為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
收米收米 是最好的營銷推廣方案篇一
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的,即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向,以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(2)、目標(biāo)市場的選定,評(píng)估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以上要素,但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素,我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
營銷策劃行業(yè)本身是一個(gè)智力行業(yè),是一系列思維、方法、操作方案、表現(xiàn)技巧的大綜合,因此在具體執(zhí)行之前都存在或多或少的決策風(fēng)險(xiǎn)。盡管如此,我們依然可以采取一定的客觀評(píng)判方法和標(biāo)準(zhǔn)來研判一個(gè)方案的優(yōu)劣,給予較為中肯的客觀評(píng)價(jià),以降低可能存在的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。
由于營銷策劃方案函蓋的層面比較多,涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產(chǎn)品推廣、公關(guān)促銷策劃、媒介策劃等等。針對中小型公司,我們接觸最多的就是有關(guān)產(chǎn)品方面的推廣策劃,因此,在具體分析評(píng)判時(shí)就以產(chǎn)品推廣策劃為例展開。
1、產(chǎn)品的概念賣點(diǎn)及其細(xì)化:主要包括產(chǎn)品的突出利益點(diǎn)、技術(shù)或功效支撐點(diǎn)、終端話術(shù)、平面廣告的表現(xiàn)形式、終端物料的表現(xiàn)內(nèi)容等等都要詳盡的涉及到。
2、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的具體落實(shí):包括既定的負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)內(nèi)容以及涉及到的精確時(shí)間,大凡是產(chǎn)品推廣的可執(zhí)行方案,必然在如何執(zhí)行及落實(shí)方面詳盡而清晰,事項(xiàng)進(jìn)展要流程化表現(xiàn)出來,各種物料一定要配合相應(yīng)責(zé)任人,期間穿插的各種招商會(huì)、發(fā)布會(huì)、線下活動(dòng)都要有緊密周到的媒體配合來制造轟動(dòng)效果,甚至包括相關(guān)的新聞發(fā)言稿、各種軟文都要準(zhǔn)備好。
4、效果跟蹤系統(tǒng):包括必備的銷量報(bào)表、價(jià)格表、發(fā)布的媒體樣本、以及花費(fèi)的票據(jù)清單等,待活動(dòng)結(jié)束后,針對投入產(chǎn)出、未來市場影響都要一一核對,這樣老總們才能夠做到心中有數(shù)。
5、其他方面:由于中小型公司自身的素質(zhì)和人員架構(gòu),他們不可能做的非常周密詳盡,甚至是很不系統(tǒng),這就要求服務(wù)的策劃公司們必須有充分的預(yù)估和安排,盡量把一切可能出現(xiàn)的重大紕漏計(jì)劃在執(zhí)行方案當(dāng)中。
另外,在具體的'策劃方案撰寫當(dāng)中,切忌出現(xiàn)以下用
詞或模糊語言(僅做部分舉例):
內(nèi)容\項(xiàng)目 切忌語言 正確表達(dá)
制作完成時(shí)間 12月18日 應(yīng)該具體到某一點(diǎn),如下午5點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn) 健康、營養(yǎng)、美味 精確打人(如27層凈化)
其他 盡量圖表化、形象化、圖形化、簡單化
以上是具體的方案內(nèi)容,是必不可少的工作內(nèi)容,除此之外,還有一些更為客觀準(zhǔn)確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和方法。
方法三:競爭對手對產(chǎn)品的重視度。通過巡查競爭對手相同價(jià)位、相似規(guī)格、相同功能、相同終端的價(jià)格變化、促削活動(dòng)動(dòng)態(tài)、宣傳物料擺放情況等就可以明顯的檢查出來。
方法四:一線銷售人員對產(chǎn)品的銷售態(tài)度。通過對比業(yè)務(wù)人員跑單積極性、陳列積極性、報(bào)表積極性以及內(nèi)勤服務(wù)人員對該產(chǎn)品的反映就可以作出判斷。
當(dāng)然,這些評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和方法也只是事后諸葛似的核實(shí),真正評(píng)判一個(gè)營銷策劃方案也沒那么復(fù)雜,以上所列的只是就方案撰寫所提寫的一點(diǎn)建議,但真正要做起來,關(guān)鍵的還要各位老總們切實(shí)的和合作伙伴們心往一處使,通過深入的交往溝通,將各種弊端消滅于方案制定過程當(dāng)中,否則就算是事后找出許多不妥之處,也將悔之晚矣。
收米收米 是最好的營銷推廣方案篇二
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,回首往年年這一個(gè)年頭,可以跟自己略微安心的說句,這一年沒有是一個(gè)收獲頗多,讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。
往年自己有幸加進(jìn)了七色紡這個(gè)大家庭,還是在自己喜歡的營運(yùn)部分工作,固然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,決然還是有種好奇和忐忑,由于究竟是第一次做褻服方面的,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,開始了這一年的生活。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖四關(guān)。
在剛進(jìn)營運(yùn)部時(shí),在打造教練店,我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店,有一次在我們中午12點(diǎn)多到達(dá)門店后,前面的架子已空了很多卻無人補(bǔ)貨,而店長此時(shí)不在店里,其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不興奮)就比較著急,直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了,而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住,叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析致使沒有補(bǔ)貨的緣由是甚么,然后我們該怎樣來做。店長回來后我們了解到,首先是由于職責(zé)分工不明確,大家不知道自己的工作職責(zé),再者是由于店里只有店長,其余的都是導(dǎo)購,假如店長不在,沒有同一管理,爾后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,和提升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)星期再來時(shí),這類情況就沒有發(fā)生了。
我是一個(gè)北方人,在之前說話比較直接,經(jīng)常只把自己的想法表達(dá)出來而疏忽了他人的感受,沒有到達(dá)預(yù)期的效果。在來到七色紡后,經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),我學(xué)會(huì)了簡單的與人溝通的技能,首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系和要溝通的內(nèi)容,其次知道其性情選,根據(jù)性情選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣。
在8月份開始有擺設(shè)小組擺設(shè)后,我一直埋頭往工作,而沒有把我所知道的教給我的同事,致使在他來了三個(gè)多月后,我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后,我想我應(yīng)當(dāng)要把我會(huì)的東西教給他們,這時(shí)候我就嘗試著放手往讓他做一些事情,讓他承當(dāng)起一些責(zé)任,而不是像之前一樣庇護(hù)著。對新來的員工,我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃和實(shí)踐的內(nèi)容,讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁,而非授之以魚。
第四關(guān):宏觀掌控題目的能力。最后要說的是,通過近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己以為首先要從宏觀上往掌控事情,從這些所有的每步都要想好,頭腦里面有一個(gè)整體的框架,一定要把每個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,我總會(huì)往想一下,如何來做,甚么時(shí)候做誰來做,通過怎樣的方式來做,會(huì)到達(dá)甚么預(yù)期的效果,假如錯(cuò)誤,該怎樣來改正,等等,讓自己心思變得周密,換一個(gè)角度和高度來思惟。
最后希看在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),??醋约耗軌蚋聜児餐佑?
收米收米 是最好的營銷推廣方案篇三
看著寶貝們在幼兒園游戲中的快樂教育,成年人才會(huì)發(fā)覺原來快樂如此簡單、單純。下面給大家分享一些關(guān)于給孩子最好的教育幼兒園活動(dòng)方案5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
《綱要》中指出:“幼兒園要充分利用各種教育資源,擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間?!睘樵鰪?qiáng)幼兒的社會(huì)實(shí)踐能力,讓幼兒體驗(yàn)生活,在生活中快樂成長。我園中班的小朋友們高興地走進(jìn)了社會(huì)大課堂——愛尚超市,開展“逛超市”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間:
20__年10月29日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
愛尚超市
三、參與人員:
中1班部分幼兒;兩名教師;兩名保安。
四、活動(dòng)目標(biāo):
1.認(rèn)識(shí)超市的服務(wù)人員,了解他們的工作特點(diǎn)。
2.學(xué)習(xí)購物,并能夠在超市的工作人員提醒下,嘗試獨(dú)立進(jìn)行購物,提高自主能力以及解決問題的能力,并且能夠處理好陌生人的禮物誘惑,提高自己獨(dú)立性與社會(huì)實(shí)踐技能。
3.懂得在超市要遵守公共秩序,并使用自帶購物袋,有環(huán)保意識(shí)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、物質(zhì)準(zhǔn)備:相機(jī),幼兒每人五元人民幣,人手一個(gè)購物袋。
六、活動(dòng)過程:
1、認(rèn)識(shí)各種常見的蔬菜、肉食和水果
(1)了解相關(guān)的蔬菜名稱和外形特征。
(2)引導(dǎo)幼兒通過認(rèn)識(shí)蔬菜、肉食和水果,激發(fā)幼兒愛吃蔬菜的欲望。
2、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)“我來購物”
(1)提前給幼兒提出要求,注意活動(dòng)安全。
(2)認(rèn)識(shí)超市的服務(wù)人員,了解他們的工作特點(diǎn),并懂得尊重別人的勞動(dòng)成果。認(rèn)識(shí)售貨員、保安、收銀員,并了解他們的工作特點(diǎn)。并且能夠按照他們要求進(jìn)行活動(dòng),懂得遵守超市的公共秩序。
(3)組織幼兒參加購物活動(dòng),要求幼兒在老師的提醒下,進(jìn)行購物活動(dòng)。(將幼兒按照每組5~6人進(jìn)行分組活動(dòng),最后集中在收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)賬)
(4)結(jié)賬時(shí)提醒幼兒使用帶來的購物袋,培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)。
七、安全保障措施:
1、教師組織好幼兒活動(dòng),保育老師照顧幼兒逛超市的護(hù)理工作。
2、教師對幼兒進(jìn)行逛超市前的活動(dòng)安全教育,增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
3、注意幼兒的言行文明,提醒幼兒有禮貌。
4、逛超市時(shí)要做到井然有序、不推擠、不打鬧。
5、逛超市結(jié)束時(shí)清點(diǎn)幼兒人數(shù),確保幼兒安全
一、幼兒園活動(dòng)目的:
1、通過此次義賣幼兒園活動(dòng),讓全園幼兒從小樹立關(guān)愛他人的意識(shí),養(yǎng)成樂于助人、奉獻(xiàn)愛心的良好品質(zhì)。
2、豐富幼兒園校園生活,增加幼兒的社會(huì)體驗(yàn)與交往能力。
3、籌集愛心善款,幫助更多需要愛來溫暖、關(guān)懷、鼓舞和激勵(lì)的學(xué)前留守兒童。
二、幼兒園活動(dòng)時(shí)間:
5月30日的上午9:30—11:30;下午14:30—16:30
三、活動(dòng)地點(diǎn):
蓮湖公園正大門兩旁人行道
四、幼兒園活動(dòng)對象:
全園教職員工、全體幼兒及家長
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
(1)以教研組為單位,確定好本組的義賣物品,并做好義賣安排;
(3)組織幼兒自主進(jìn)行義賣物品的整理和制作;
(4)確定各班擺設(shè)攤位的地點(diǎn)及時(shí)間分配;
(5)各班制作募捐箱;
(6)各班的教師家長及幼兒園的后勤人員需共同完成攤位的布置及整理。
六、活動(dòng)要求:
1、義賣安全
活動(dòng)過程提醒家長關(guān)注幼兒安全,防止自行走失。
2、義賣物品
(1)參與義賣的物品必須安全、衛(wèi)生、無破損,新舊不限。(舊物品7成新以上)。
(2)各年級(jí)組統(tǒng)一制定同樣商品價(jià)格,嚴(yán)禁自行漲幅;
七、活動(dòng)過程安排:
3、各班按要求進(jìn)行義賣,并組織本班“愛心小天使”發(fā)放倡議書;
5、園長宣布義賣活動(dòng)結(jié)束。
一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個(gè)節(jié)日,為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節(jié)日里,留下一個(gè)愉快、難忘的回憶,經(jīng)園委會(huì)研究決定在六一前開展以快樂童年我的節(jié)日我做主為主題的幼兒素質(zhì)展示活動(dòng),請按照此方案做好安排。
一、活動(dòng)目的:
1、通過此次活動(dòng)讓幼兒和家長感受到節(jié)日的氣氛,共同分享節(jié)日的快樂。
2、讓幼兒通過表演展現(xiàn)自己,體驗(yàn)到努力就會(huì)有成功的快樂。
3、通過活動(dòng)開展,感受到我們幼兒園大家庭的溫暖,加深家園情、師生情、親子情。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20__年x月x日下午3:00
三、活動(dòng)地點(diǎn):
幼兒園音樂舞蹈教室
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、保教處負(fù)責(zé)慶六一環(huán)境布置及舞臺(tái)布置(音樂舞蹈室);
2、各班各教師負(fù)責(zé)本班參加展示活動(dòng)的節(jié)目編排;
3、總務(wù)處負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品;
4、保衛(wèi)處負(fù)責(zé)制定慶六一活動(dòng)安全預(yù)案,做好活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作;
5、辦公室做好配合,負(fù)責(zé)攝像工作。
五、活動(dòng)形式:
每班出兩個(gè)節(jié)目,形式任選如:舞蹈、大合唱、講故事、朗誦、舞臺(tái)劇等等
六、具體分工:
1、總指揮:__
2、安全及場地組織:
組長:__
成員:各班主任及配班教師
3、場地布置:
組長:__
成員:__
4、音響:__
5、攝像:__
6、幼兒組織:各班班主任及配班教師
7、主持:__
8、評(píng)委:__
9、后勤供應(yīng):__
七、幾點(diǎn)要求:
1、各班主任及配班教師在活動(dòng)過程中要注意安全,確保每位幼兒度過一個(gè)愉快的六一兒童節(jié)。
2、各班要做好家長的宣傳動(dòng)員工作,爭取家長在節(jié)目排練、服裝道具等方面的配合,誠邀家長屆時(shí)來園觀看演出(由于演出場地限制,每名幼兒只限來一位家長),演出時(shí)請家長帶好自己的孩子在活動(dòng)室內(nèi)文明觀看演出。
3、5月28日中午放學(xué)后各班要將本班凳子搬到演出場地?cái)[放整齊;下午1:00統(tǒng)一在寶寶班活動(dòng)室化妝,由各班主任及配班教師負(fù)責(zé)。
4、各班要重視節(jié)目排練,爭取呈現(xiàn)高質(zhì)量的節(jié)目。5月7日前請各班將電子版節(jié)目名稱、人數(shù)、串詞、音樂等上報(bào)保教處。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一、活動(dòng)名稱:
秋天真美麗
二、設(shè)計(jì)思路:
為了增進(jìn)幼兒與父母間的親情及家長與教師之間的互動(dòng)關(guān)系,為了開闊幼兒的眼界,感受秋天大自然的美,豐富幼兒的知識(shí),我們幼兒園組織了這次親子秋游活動(dòng)。經(jīng)過活動(dòng)讓孩子們體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶來的歡樂,并激發(fā)孩子們的好奇心和探索欲。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
杭州花港觀魚
四、活動(dòng)時(shí)間:
10月17日
五、活動(dòng)目標(biāo):
1、經(jīng)過秋游親子活動(dòng),增進(jìn)幼兒與父母間的親情及家長與教師之間的互動(dòng)的關(guān)系。
2、在活動(dòng)中,讓幼兒走近大自然,感受大自然的無窮奧秘,體驗(yàn)活動(dòng)的樂趣。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備:
請每位家長帶一只照相機(jī)、每戶家庭自備午餐,教師準(zhǔn)備好游戲材料。
七、活動(dòng)過程:
1、活動(dòng)前談話:教育幼兒要注意安全,拉著大人的手走。要愛護(hù)花草樹木,講衛(wèi)生、有禮貌。要求家長能照顧好自我的孩子,一切聽從指揮,遵守活動(dòng)規(guī)則。鼓勵(lì)幼兒能去大膽地發(fā)現(xiàn)、大膽地提問。
2、清點(diǎn)人數(shù),安排座位,組織車內(nèi)活動(dòng):形式有唱歌、念兒歌、講故事等。
3、教師和家長、小朋友一齊參觀花港觀魚,感受秋天大自然的美。
4、教師組織一個(gè)親子游戲“兩人三足走”,發(fā)展幼兒走的動(dòng)作,增進(jìn)幼兒與父母間的親情和默契感。
5、攝影活動(dòng):請每位家長與幼兒一齊拍攝秋天的美景,看誰拍得最美。
6、分享美食。鼓勵(lì)幼兒大方地與同伴交換食物,培養(yǎng)幼兒大膽、友好、個(gè)性活潑等良好品質(zhì)。
7、秋游親子活動(dòng)結(jié)束,團(tuán)體乘車回幼兒園。
活動(dòng)時(shí)間:
20__年9月5日
活動(dòng)地點(diǎn):
海底世界
班級(jí):
大三班
活動(dòng)目標(biāo):
1.讓孩子通過這次神奇地海底之游,認(rèn)識(shí)了大量的魚類,豐富了生活經(jīng)驗(yàn),拓展了視野。
2.在幼兒集體活動(dòng)中,獲得情感交流,體驗(yàn)快樂。
3.激發(fā)幼兒熱愛海洋魚類及動(dòng)物的情感,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1.全體幼兒必須穿舒適的鞋子、易于穿脫的外套。
2.每人準(zhǔn)備一個(gè)小雙肩包,包里帶一些零食、水,垃圾袋,相機(jī)。
活動(dòng)過程:
1.教師對幼兒進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力
2.乘坐校車準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
班級(jí)教師是班級(jí)安全工作的第一責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)幼兒出游的安全工作,負(fù)責(zé)組織好幼兒活動(dòng),維持好紀(jì)律。保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游的護(hù)理工作。各班級(jí)增配行政人員,保障出游的安全工作。
(1)幼兒上車時(shí)要排好隊(duì),不推擠,不把頭手伸到窗外。
(2)主班高鑫在車口組織幼兒上車,配班蔣老師在車上安排幼兒的座位,保育員周老師在幼兒中間組織幼兒按序排隊(duì)準(zhǔn)備上車。
3.到達(dá)海底世界,教師集合整理隊(duì)伍,清點(diǎn)好幼兒人數(shù),確保幼兒安全。
4.帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行參觀海底世界,對幼兒提出要求,參觀時(shí)要做到井然有序,教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧、不能大聲暄嘩。注意言行文明,不敲打玻璃,愛護(hù)公物。
5.吃午餐。教育幼兒注意把包裝袋及時(shí)收好,不能隨地亂扔垃圾,等待教師將垃圾統(tǒng)一回收。
6.看海獅、海豚表演。
7.教師整理隊(duì)伍清點(diǎn)好幼兒人數(shù),乘坐校車準(zhǔn)時(shí)返校。
收米收米 是最好的營銷推廣方案篇四
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼,揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語氣,語速。
6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
12、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié):
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝浙江xx家具在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
收米收米 是最好的營銷推廣方案篇五
為了豐富我校教職員工的業(yè)余生活,促進(jìn)教師員工之間的交流,增進(jìn)教職員工之間的友誼,學(xué)校定5月11日組織全體教職員工赴巽寮灣一日游,領(lǐng)略海角天涯的景色。
二、活動(dòng)宗旨:
釋放活力、陶冶情操
三、活動(dòng)對象:
學(xué)校全體教職員工
四、出發(fā)及返校時(shí)間:
__年10月11日(周日)上午8:00學(xué)校校門口集合出發(fā),下午16:00返程。
五、活動(dòng)內(nèi)容
巽寮灣一日游
六、活動(dòng)安排
1、中餐自備
2、返校后共進(jìn)晚餐
七、活動(dòng)要求:
1、請全體教職工積極參與,特殊情況請向校長請假;
2、請全體教職員工把握好出發(fā)和返校的時(shí)間,提前10分鐘候車;
3、活動(dòng)中注意安全,一切行動(dòng)聽從組織者安排,不得擅自單獨(dú)行動(dòng)。
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