辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 12:18:09
辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案
時間:2023-09-07 12:18:09     小編:曼珠

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案篇一

隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,xx啤酒經過多年的`研究,開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,xx啤酒口感好,近幾年來已經侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受xx啤酒依然是最容易接受。

1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2、調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng);

因為xx啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場,同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

因些前幾月的啤酒有所好轉,但是在不穩(wěn)定市場上上市的,因采取更好的方式。

的市場經營政策,才有可能成功。

4、市場成長:(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性:(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而,啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

(1)用途

a、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:xx

(3)包裝:采用亞洲的原味的設計

(4)顏色:與天空相接——淡藍

(7)預故利之間

a、開發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期:或本15%利息5%費用18%純利7%

1、設定對象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

2、市場預估:

b、成長期市場量:加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以:100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,(2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

5、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經營

1、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

2、廣告的創(chuàng)意:

xx年xx月。

辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案篇二

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

例如:

并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。

2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

(一)、市場需求分析

配送,榆林供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

(一)、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農網改造暫?;緹o用量,x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)

務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、x年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

(三)、x年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務員可每周到廠1—2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,05年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案篇三

一、宣傳目的:為進一步推動公司的業(yè)界宣傳,提升公司在行業(yè)中的影響力,提高公司的知名度和美譽度,加快合作,彰顯實力,著眼未來,把握機遇,在服務行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務的宗旨。同時也打開市場,讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業(yè)。

1、 完善和樹立熱情服務的品牌形象。

2、 適時地宣傳公司的服務態(tài)度和主要工作。

3、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、 宣傳策略:

a、預熱階段:10月15,16兩天屬于宣傳的預熱期,提高公司知名度,利用媒介,可在報刊雜志上、電視網絡上介紹公司的性質等。

b、初期階段:(品牌形象樹立及概念滲透期)17號,(1)對公司整體形象進行宣傳,挑選出公司形象代言人,重點報道,(2)邀請相關業(yè)界企業(yè)領導參加公司文化服務的座談會。

c、高潮階段:18日上午,在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化,下發(fā)給路人有關公司資料,現(xiàn)場免費服務有需要要的人,包括寫一些通知,啟示,宣傳標語等等。下午,對公司工作環(huán)境進行現(xiàn)場報道與解說。

1、空間上進行輻射式宣傳,形成沖擊波效應:行業(yè)-全區(qū),主要在媒體選擇上,地方媒體,縣市媒體,互聯(lián)網媒體相結合。

2、立體上方位宣傳:報紙、電臺、互聯(lián)網、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進行時空交叉,立體宣傳的同時,注意突出重點,深入報道。

三、宣傳要點:(新聞點)

3、利用對形象代言人的重點報道,以一個熱點新聞來炒作,進行攻勢。穩(wěn)固公司形象。

4、免費的現(xiàn)場服務可以提增人們對公司的好感,也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象。

5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內部,把活動推向高潮,讓更多的人參與進來。

6、通過宣傳,挖掘潛在客戶,吸納更多的有識之士加入,創(chuàng)立更多的合作方案。

四、新聞發(fā)布會:

時間10月16日

五、宣傳與媒介形式:

1、報紙:

2、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。

3、廣告小禮品

設計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質的小禮品(比如記事本、明信片、簽字筆等)在相關活動中贈送。

4、網絡廣告:

六、資金預算

1. 電視臺:10000元 (中期階段以后開始逐步投入)

2. 報紙: 8000元 (中期階段以后開始逐步投入)

3.戶外廣告費35000元(高潮階段開始投入)

4.廣告小禮品1000元(中期階段開始購買)

5.搭臺,音響租用4000元

6.其他10000元(不可預見費用)

總計:65000元

一個成功的宣傳,應整合運用廣告,公關,實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃,公關部將是公司形象的一個重點代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè),實行優(yōu)質服務,是企業(yè)良好信譽和形象的表現(xiàn),也是企業(yè)開展正當競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟,必須樹立名牌意識,用優(yōu)勢的服務樹立企業(yè)的信息和形象,才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案篇四

水資源的保護與節(jié)約

1、引起社會對中國水問題和水危機的關注;

2、提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經濟可持續(xù)發(fā)展的認識;

3、倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元,因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

1、呈現(xiàn)水之美,倡導人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

2、認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的,水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3、反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4、警醒依賴科學技術過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而,人類在征服自然方面取得偉大成就的同時,由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。

5、倡導人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點一滴做起。

1、廣大公眾;

2、污染水資源的廠商、企業(yè);

3、對于水資源改善具有影響力的部門;

1、電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2、網絡傳播

3.戶外傳播

電視:

1、年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

2、離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3、水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4、河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

5、天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)

6、已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7、順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8、花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

平面報刊

方案一由企業(yè)贊助舉行公益設計大賽,在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡。

方案二由策劃方提供海報,作為本次宣傳的戶外和報刊,由媒體或企業(yè)贊助。

建議列入事項:

贊助公司的logo、創(chuàng)意制作方logo、刊登的媒體名字。

辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案篇五

能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動,我們深感榮幸,定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

1、珠江新城的概念:

珠江新城是廣州未來城市中心。

規(guī)劃完美,是到目前為止,廣州最具氣派的規(guī)劃。

文化設施完備,是現(xiàn)代化的生活居住地點

是最有投資魅力的熱點。

總之:珠江新城經過多方媒體的報道,其魅力已經覆蓋廣州。

2、珠江新城的負面印象:

目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個大工地,住在珠江新城就像住在工地。

珠江新城是非常昂貴的,住宅的單價高,只有富豪才住得起。

現(xiàn)在珠江新城的生活設施還不完善。

3、遠洋明珠大廈的特點:

位于廣州新城市中心—珠江新城。

小開間,以中小戶型為主,總價低。

準現(xiàn)樓。

毛坯房,外墻色彩高雅,利于業(yè)主按照自己的喜好和個性裝修。

面對江景,周邊綠化好,景觀怡人。

靠近五羊新城、天河,生活方便。

廣州大道旁,交通便利。

新大廈是它的隔音墻。

廣州遠洋集團的雄厚實力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈:

醉人江景時刻擁有

世界級名師設計,放在香港也是豪宅

均價9000元/平方

總之,在我們的附近是富豪的居所,我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費群并不一樣。

辣椒醬廣告文案 廣告策劃方案篇六

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經濟形成

b 總體的消費態(tài)勢

c 產業(yè)發(fā)展政策

d 相關政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構成。

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強,6-9月份銷售很大,還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規(guī)模。

劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會:哈市的發(fā)展“北擴南移”,就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅:不斷有品牌進入哈市啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天,聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細膩,持泡性良好,時間長。

2 產品質量分析

小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元,酒店價格為5元,是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨特的文化,以便讓消費者接受。

而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為,在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量,小麥王處于,導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會價層,經濟收入交高,社交廣泛,應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩(wěn)重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規(guī)納和總結

優(yōu)勢:小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢:在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確.

機會:小麥王屬于新產品,發(fā)展廣闊。

威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數(shù)消費者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為:24—40歲.

收入狀況為:1000—3000元/月.

性別:男性多余女性.

文化程度:應以中等文化水平(大專,本科)。

購買地點:大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。

購買動機:a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置,比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間:多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度,

5. 并不

6. 是很高,

7. 在多數(shù)酒店里,

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以后,

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味,

11. 有較好的評價。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

1. 企業(yè)在競爭中,

2. 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸,它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

2. 企業(yè)的競爭對手

競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。

3.競爭對手的基本情況,

燕京上講,燕京品牌xx年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。

青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對哈啤構成威脅的,是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團,在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的,就是如何作成全國性的品牌。

五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南,在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主,以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔,適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

二 廣告計劃

(1)廣告目標

經過四大媒體的廣告,力爭在半年的時間內,在東北三省消費者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%,力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是:在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。

結合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案

大致計劃如下:

時間 手段

第一階段:市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段:市場升溫期 xx年1-3月

第三階段:市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段:市場降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段:主要宣傳載體為:新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段:主要宣傳載體為:新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月),主要是吸引對小麥王的注意,初步樹立產品形象,引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(xx年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風,深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強白領的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣,對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展:

1)為了進一步激勵酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前,各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉,把一些國內知名商界人士如張瑞敏,來講他的oec管理,請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷,請柳傳志來講,他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,使他們對小麥王有一定了解。在該次,活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷,以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店,進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點:依據(jù)小麥王獨特的麥香,來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人,背對著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設分公司,與我們競爭怎么辦。

6秒 三個人轉身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點應是高貴品味。

如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b,場景在一個高貴的酒店,服務員推上了一個載酒車,內裝有五糧液,有小麥王,ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,場景是客人全到,其中有一個客人喝的是小麥王。

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