周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格

計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇一

計(jì)劃目標(biāo)

目標(biāo)分解（產(chǎn)品型號、數(shù)量）

客戶拜訪數(shù)量

客戶邀約量

目標(biāo)分解每日工作安排

各項(xiàng)工作完成標(biāo)準(zhǔn)

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期天

備注1：xxxx保留對內(nèi)容進(jìn)行修改的權(quán)利。

備注2:此為xxxx重要管理文件，版權(quán)所有，禁止復(fù)印、泄露。

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇二

1、公司各部門辦公用品盤點(diǎn)與匯總；

2、辦理試用人員轉(zhuǎn)正考核事宜并做好員工保險備案工作；

3、整理人事檔案；

4、對接財務(wù)部做好二期土地掛牌、報名事宜；

5、協(xié)調(diào)各部門做好項(xiàng)目推進(jìn)工作；

6、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

注：各部門員工按公司規(guī)定打卡，

請假條

一、切實(shí)深入開展訪民生惠民生聚民心工作組

二、加強(qiáng)維穩(wěn)、保安全工作。

1、開展“四個列會”“揭蓋子，挖幕后”，按照上級的部署安排我組，警務(wù)室，村黨組織開聯(lián)系會議，透過總結(jié)匯報，交流研討解決存在的問題。經(jīng)過此會議進(jìn)一步深入開展“揭蓋子，挖幕后”工作。

2、進(jìn)一步深入落實(shí)流動動人口（流入，流出）管理，查清他們的來龍去脈。

3、嚴(yán)格要求民兵，警務(wù)室民警的訓(xùn)練做突發(fā)事件演練的準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)工作組的政治理論學(xué)習(xí)。為了順利開展“訪惠聚活動”、切實(shí)落實(shí)“訪惠聚”活動的實(shí)際好處、提高工作組成員的工作理論水平給村民傳達(dá)政府的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想滲透加強(qiáng)工作組的理論學(xué)習(xí)和漢語學(xué)習(xí)。

1、配合財務(wù)部，落實(shí)公司各部門辦公物品的盤點(diǎn)與匯總工作；

2、整理人事檔案，已備案存檔；

3、考勤制度已實(shí)施，監(jiān)督考勤機(jī)打卡狀況，目前考勤制度執(zhí)行狀況良好。

1、對接各部門，根據(jù)考核結(jié)果，做好試用員工轉(zhuǎn)正后薪酬調(diào)整工作；

3、督促各部門做好

年度工作總結(jié)

4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

1、銷售人員知識運(yùn)用培訓(xùn)。

2、對產(chǎn)品推介會客戶進(jìn)行邀約。

本周工作總結(jié)及下周

工作計(jì)劃

3、組織對老武船宿舍進(jìn)行派單。

4、完善《階段總結(jié)及年前營銷計(jì)劃》。

（20xx年11月28日—20xx年12月4日）行政部：

說明：1、公司所有人員務(wù)必每周做本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃。

2、各部門須在每周星期日下班前將本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃發(fā)給杜老師及人力資源部粟老師處。

3、若相關(guān)人員因工作安排問題不能配合，則工作計(jì)劃做相應(yīng)調(diào)整。

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇三

1、聯(lián)系電梯公司及時修復(fù)明朗軒的客梯，恢復(fù)該客梯的正常安全運(yùn)行。

2、全面檢園區(qū)水景設(shè)備的的使用情況。

3、全面檢查樓宇大堂閉門器與門襟系統(tǒng)的使用情況。

4、繼續(xù)聯(lián)系集團(tuán)公司采購部購買閉門器，并組織安裝載2、3號崗。

5、采用消防水管壓的方式，檢查園區(qū)2樓雨水管是否處在反灌的現(xiàn)象，如有出現(xiàn)，即時整改。

6、聯(lián)系疏通公司，全面檢查園區(qū)化糞池的使用情況，防止溢氣，出現(xiàn)反灌的現(xiàn)象。

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布金融周工作計(jì)劃表格模板，更多金融周工作計(jì)劃表格模板相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一、工作目標(biāo)

本學(xué)期是我作為金融與基礎(chǔ)科學(xué)系系主任的第一個學(xué)期，在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃和教學(xué)中心的布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)以及系主任工作職責(zé)后，我確定了我的工作目標(biāo)和方向：認(rèn)真應(yīng)對新的教育環(huán)境下，教學(xué)模式和形式的變化，自發(fā)學(xué)習(xí)，結(jié)合本系的自身特點(diǎn)進(jìn)行思考，并積極的開展各項(xiàng)工作，本著對任課教師和學(xué)生服務(wù)的思想，配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門推動各項(xiàng)工作的開展，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，以達(dá)到全面服務(wù)教學(xué)，做好老師教學(xué)和學(xué)生求學(xué)的后盾。

二、工作思路

堅(jiān)持以教學(xué)工作的中心的原則，嚴(yán)格執(zhí)行系主任職責(zé)：(1)根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，和教學(xué)中心的要求：以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高效率為手段，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，以教、科研活動為落腳點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐操作的結(jié)合，全面推進(jìn)本系的各項(xiàng)工作。(2)嚴(yán)格教學(xué)管理制度、教師考核制度?，F(xiàn)在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進(jìn)行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應(yīng)，并提出了很多建設(shè)性的意見。

三、工作內(nèi)容和工作方法

(一)教學(xué)管理方面

1.抓好教學(xué)管理制度建設(shè)，規(guī)范日常教學(xué)程序

本學(xué)期第一次的系里活動圍繞新學(xué)期的教學(xué)活動開展，包括：重申職大、電大學(xué)生學(xué)習(xí)資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的.程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進(jìn)行了溝通，保證課程的有序進(jìn)行。完成了新開課的統(tǒng)計(jì)、老師課時核定等相關(guān)教師利益的工作。

(二)進(jìn)行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力

本學(xué)期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，如何把學(xué)生留在課堂”，“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)”結(jié)合在如何提高教學(xué)有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實(shí)每位老師都在挖空心思想各種辦法來進(jìn)行課堂教學(xué)，也很有責(zé)任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。

本學(xué)期第三次研討中我們系關(guān)于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯(lián)合學(xué)報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學(xué)資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進(jìn)行課題、論文方面的實(shí)踐和科研水平的提高。

(三)堅(jiān)持教學(xué)考核，促進(jìn)制度的貫徹和落實(shí)

在需要向不同的教學(xué)部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進(jìn)行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進(jìn)行資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動，并且很認(rèn)真的按照要求完成了各項(xiàng)任務(wù)，體現(xiàn)了老師們對教學(xué)工作的責(zé)任感。檢查結(jié)果如下：負(fù)責(zé)職大課程8位老師們上傳了10門課程學(xué)習(xí)資料，負(fù)責(zé)電大課程教學(xué)的老師10人上傳了36們課程的學(xué)習(xí)資料，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成了各項(xiàng)任務(wù)。

1.金融銷售工作計(jì)劃表格模板

2.銀行金融工作計(jì)劃表格模板

8.金融銷售周工作計(jì)劃范文

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇五

周工作計(jì)劃表怎樣寫的'?周計(jì)劃是以周為單位，綜合考慮各種因素，從而制訂出符合個人或者組織實(shí)際情況的計(jì)劃。那么關(guān)于周工作計(jì)劃表該如何制定呢?下面小編為大家收集整理了周工作計(jì)劃表格式精簡模板。

(系部、部門)周工作計(jì)劃表

2020年—2021學(xué)年第一學(xué)期第周(2020年月日—月日)

報送人：部門領(lǐng)導(dǎo)(簽字)：分管院領(lǐng)導(dǎo)(簽字)：

3、特別說明：涉及財務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的工作應(yīng)在備注欄填上財務(wù)預(yù)算。

2.部門月度工作計(jì)劃表格式模板

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇六

對于我這個中途接手的班主任而言，立刻按照自己的思路管理班級，顯然不現(xiàn)實(shí)。所以前一個月主要按照原班主任管理方法按部就班的就行。通過觀察，了解班委會成員、課代表的工作態(tài)度、方法和能力，了解每一位同學(xué)的行為習(xí)慣、個人愛好和特長、家庭情況以及對學(xué)習(xí)的態(tài)度等，并且積極與學(xué)生溝通，建立良好的師生關(guān)系。在對班級整體情況以及個體情況后，以及自己平時了解的學(xué)生渴望，具體實(shí)施自己的管理理念。

二、習(xí)慣養(yǎng)成教育

初二是個承上啟下的關(guān)鍵時期，學(xué)生的很多習(xí)慣都沒有具體成型。因此必須做好相關(guān)引導(dǎo)教育工作。

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育

首先要求學(xué)生，按照常規(guī)方法學(xué)習(xí)。既課前預(yù)習(xí)，標(biāo)注疑慮。課堂上帶著問題，積極思考教師提出的問題，跟著教師思路，集中注意力認(rèn)真聽講。課后獨(dú)立研究或探討課堂中疑難知識，在確保知識真真理解后，及時認(rèn)真完成教師布置的作業(yè)。對于學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，要及時和老師同學(xué)交流。在常規(guī)方法的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行必要改革創(chuàng)新，找到適應(yīng)自己的學(xué)習(xí)方法。

2、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育

小屋不掃，何以掃天下。成功的捷徑就是做好身邊每一件小事。結(jié)合教導(dǎo)處提出的要求，我要求如下：學(xué)生吃小食品只能在教室和商店，而且只能在大課間、上午放學(xué)至十二點(diǎn)半和下午眼操后課間休息可以吃，強(qiáng)調(diào)早餐必須在家解決，早自習(xí)時間絕對不允許吃早餐;課間，靠走廊右側(cè)通行，且不能并排前行;為自己制造的垃圾，準(zhǔn)備一垃圾袋，不能隨地丟棄;放學(xué)后，凳子放于課桌下面。

三、集體榮譽(yù)感教育

以軍訓(xùn)、運(yùn)動會和元旦聚會等集體活動為契機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)感教育。教育每位學(xué)生以班為家，積極主動為“家”作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)自己在“家”中的價值。讓每位學(xué)生意識到，2.2班是一個團(tuán)結(jié)、積極向上的集體，每位同學(xué)都是班級一名不可或缺的一分子。只要每位學(xué)生都以班為“家”，一定會愛會自己的“家” ，自然也就會好好表現(xiàn)的。

四、珍惜時間，提高效率

時間對于每個人都是有限的，但卻是公平的。如何在有限的時間里，更好、更多地掌握科學(xué)文化知識呢?我想主要就是合理分配時間。因此我要求學(xué)生的作業(yè)必須當(dāng)天完成，早自習(xí)時間可以背書或?yàn)榻裉煲系膬?nèi)容作準(zhǔn)備等，絕不允許抄襲作業(yè);中午十二點(diǎn)半進(jìn)教室午休或自學(xué);自習(xí)課時間要積極研究課堂上遺留的問題，必要時可以和周圍“鄰居”探討并解決問題，如果出現(xiàn)自己的狀態(tài)不佳或犯困等情況，可以在不影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過閉目養(yǎng)神，甚至到室外呼吸新鮮空氣的方法調(diào)節(jié)，不能只做表面現(xiàn)象。其它課余時間可以放松心情，同時根據(jù)自己具體情況，分配這些業(yè)余時間，絕不能只顧一味的放松了。

五、擬定集體與個人的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)

有目標(biāo)才有動力。這學(xué)期我根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，分別讓學(xué)生在學(xué)期初，期中等時間段擬定班級與個人在學(xué)習(xí)、德育等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活。然后，要求每一個學(xué)生認(rèn)真切實(shí)地執(zhí)行自己的遠(yuǎn)、近期計(jì)劃，將集體的目標(biāo)落實(shí)到每個學(xué)生身上，幫助和鼓勵每一個人進(jìn)步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

六、雙差生和優(yōu)生教育

對雙差生予以特別的關(guān)愛，我們班的這類學(xué)生，其實(shí)或多或少都有自身特長，因此多開展各種形式的文體活動，鼓勵他們積極參與其中，并且保證我每次都和學(xué)生一起活動，在活動中及時發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時給予表揚(yáng)鼓勵，使他們認(rèn)識到自己在班級中存在的價值;由于他們基礎(chǔ)差，對他們起點(diǎn)要低，只要他們每天都能有所學(xué)就可以，另外多從思想和生活上進(jìn)行溝通;對于優(yōu)等生，定期找他們談話，了解生活、學(xué)習(xí)和思想等方面情況，使他們知道自身身上的擔(dān)子，認(rèn)識到優(yōu)等生競爭的激烈性。針對各類學(xué)生，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識。

七、班委會建設(shè)

俗話說，“火車跑的快，還要車頭帶”，因此抓好班干部的培養(yǎng)工作顯得尤為重要。通過民主選舉確定班委會成員名單，分配各自任務(wù)。定期開班委會,及時總結(jié)工作,樹立典型,表揚(yáng)好人好事,有問題及時解決,要求班干部以身作則,發(fā)揮先鋒和模范作用。

八、 協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學(xué)生課堂輕松活潑，積極進(jìn)取，營造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關(guān)系。

九、懲罰教育

懲罰是一種常規(guī)的教育手段，是對學(xué)生問題行為的一種強(qiáng)制性糾正行為，是在學(xué)生身心完全能夠承受的前提下采取的教育措施，對學(xué)生能夠起到教育和警示的作用。如果只是一味的說教、鼓勵，教育是空而無力的，因此我認(rèn)為懲罰教育是必須的。體罰是個別教育者對違反紀(jì)律的學(xué)生所實(shí)施的身心上的嚴(yán)重傷害，有背于倫理道德，而懲罰教育是有感情的，它是以愛為基礎(chǔ)的，沒有愛的懲罰才是體罰。如果孩子能夠感覺到懲罰中的愛，他一定會樂意接受，并能正確認(rèn)識錯誤，及時改正的。為了孩子能夠健康成長，適當(dāng)?shù)臅r候，我會采取一些必要的懲罰措施。如罰蹲起、俯臥撐、跑步和站軍姿，甚至有時還可能中午不準(zhǔn)吃飯，留下背書等，當(dāng)然這些都是在學(xué)生能夠接受的基礎(chǔ)上，如果超出了個體身體范圍，這些懲罰措施也會量力而行的。

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇七

一、教育面向全體學(xué)生，杜絕偏“愛”現(xiàn)象

每個班級中都存在著不同程度的學(xué)生，表現(xiàn)突出的是“優(yōu)秀生”和“差生”，班主任都把“優(yōu)秀生”看成掌中之寶，而對待“差生”的教育不夠耐心甚至放棄，班主任每周

工作計(jì)劃

要正確認(rèn)識“差生”不差和差生心理上的波動變化。經(jīng)過了解得知雖然差生在某些方面表現(xiàn)不好，放縱粗野，但是心理上都是自卑的，他們對于自己所犯錯誤常常表現(xiàn)得滿不在乎，但心理上經(jīng)常忐忑不安，往往后悔。這就是說，班主任在轉(zhuǎn)化工作中正確引導(dǎo)，使他們轉(zhuǎn)變過來。偏見與偏愛是教育工作者的大忌。因此在表揚(yáng)與鼓勵時切忌偏見和偏愛，使學(xué)生在愉快中得到教育的目的。

二、用良好的形象感染學(xué)生

班主任老師是學(xué)生的榜樣，我們都知道“身教重于言教”，因此我們時刻注意自身對學(xué)生的影響，處處做到以身作則。平時我在班級經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“要講衛(wèi)生，不能隨便亂扔垃圾?！庇幸惶?，我看見教室的地面上有垃圾，就隨手撿起扔到垃圾桶里。我的動作被學(xué)生看見了，他們也都開始檢查自己的周圍是否有垃圾，并有同學(xué)在周記中寫道：“老師都能彎下腰去撿一片小小的垃圾，我們更應(yīng)該按照她的要求去做?！笔潞螅嗉壭l(wèi)生明顯有了好轉(zhuǎn)。又有一日，我正在教育學(xué)生要有禮貌，見到老師或長輩要主動問好，班上忽然有一個學(xué)生問我：我們向老師問好，可是有些老師他卻不回應(yīng)我們，老師都沒禮貌，憑什么要求我們講禮貌?這個學(xué)生的話聽起來有些刺耳，但卻提醒了我們?yōu)槿藥熣咭粋€道理：老師的一言一行都會潛移默化地對學(xué)生發(fā)生影響。

三、制定一份可行的計(jì)劃

做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免肓目性，使工作有條不紊。班主任工作也不例外。班主任工作計(jì)劃有長期計(jì)劃和短期計(jì)劃兩類。長期計(jì)劃是指該班學(xué)生從進(jìn)校到畢業(yè)，完成整個學(xué)段學(xué)業(yè)的全期工作設(shè)想;短期計(jì)劃則包括學(xué)期工作計(jì)劃和短期工作安排。

確定了奮斗目標(biāo)，就要有確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施，這也是班級工作計(jì)劃的重要內(nèi)容。這里首先應(yīng)提到的是班主任在確定奮斗目標(biāo)的同時，要制定一些合理的班級

規(guī)章制度

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇八

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布幼兒園小班周工作計(jì)劃表格模板，更多幼兒園小班周工作計(jì)劃表格模板相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一：幼兒園托班周計(jì)劃

本月主題：

高高興興上幼兒園

一周健康工作目標(biāo)：能夠擺脫對家人的依戀，愿意上幼兒園。

一周健康游戲內(nèi)容：小小滑滑梯、滾皮球、小魚游

生活活動及指導(dǎo)：能在老師的帶領(lǐng)下洗手，并能找到自己的毛巾擦手。

自由活動：寶寶自帶玩具，自由玩耍，穩(wěn)定情緒

認(rèn)識活動：找一找，幫助寶寶認(rèn)識更多的朋友，并記住名字

體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起游戲。

搭建活動：能夠自由的拼搭。

體育活動：小魚游

體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩。

家長工作：多注意孩子的身體情況，針對幼兒園作息時間，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的作息情況，讓幼兒盡快適應(yīng)。

浙江幼師幼兒園小小二班第九周計(jì)劃表20xx年3月29日4月2日

周工作重點(diǎn)：本周主題：一起玩(一)1、能參與集體活動，遵守集體活動的'規(guī)則，體驗(yàn)集體活動的快樂。2、嘗試邀請同伴一起玩，體驗(yàn)與同伴一起游戲的快樂。

鼓勵個別膽小的孩子在集體活動中能大膽的與同伴一起參與活動，體驗(yàn)一起玩的快樂。

內(nèi)容材料

圖書角：投放新的各種好看的圖書。自然角：各類植物和動物。美工角：提供范畫和紙頭、水彩筆，學(xué)畫封口圓玩具角：陳列各種各樣的玩具，供孩子自由選擇玩。語言角：各種活動的圖片，讓幼兒看看、說說。建筑角：提供各式各樣的積木讓寶寶來玩一玩。操作角：提供各種瓶子，勺子，蓋子，由幼兒操作。

學(xué)習(xí)雙手雙膝著地爬。

能在規(guī)定的范圍中奔跑，注意不碰撞同伴。

通過游戲：過小河，幼兒練習(xí)雙腳跳。

學(xué)習(xí)聽老師的指令，能根據(jù)指令做出相應(yīng)的動作。

通過玩球來鍛煉幼兒的各項(xiàng)技能，培養(yǎng)幼兒對運(yùn)動的興趣。

上午活動目標(biāo)內(nèi)容

英語活動

練習(xí)追逐跑，培養(yǎng)動作的靈活性，在追追跑跑中感到快樂。

下午活動

目標(biāo)內(nèi)容

找朋友

能主動去找朋友，并能和朋友一起握手、擁抱。

練習(xí)傳球，體驗(yàn)一起傳球的快樂。

跳墊子

練習(xí)雙腳向上跳，能一塊墊子一塊墊子地跳過去，體驗(yàn)游戲的樂趣。

1、學(xué)習(xí)在午睡時能自己脫褲子和鞋子，并能擺放整齊，起床后學(xué)習(xí)自己穿褲子和鞋子。

2、知道天熱了，要多喝水，喝水做到不浪費(fèi)。

家長工作

為孩子準(zhǔn)備一些食品，讓孩子分給同伴吃，體驗(yàn)分享的快樂。

本月主題：

高高興興上幼兒園

一周健康工作目標(biāo)：盡快讓幼兒適應(yīng)集體生活，并進(jìn)行常規(guī)的培養(yǎng)。

一周健康游戲內(nèi)容：小鳥飛、鉆山洞、吹泡泡

音樂活動：跟著音樂做動作。

體育活動：小鳥飛橡皮泥：寶寶自由地搓、捏橡皮泥。

搭建活動：能夠自由的拼搭。

體育活動：吹泡泡

戶外活動：鉆山洞拍拍小手做游戲

家長工作：老師表揚(yáng)我們會自己吃飯,讓爸爸、媽媽把我們接回家后,也要鍛煉我們自己吃飯,我們一起做到。

周工作計(jì)劃表格圖片 每周工作計(jì)劃表格篇九

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的10年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

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