服裝小區(qū)推廣方案

方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

服裝小區(qū)推廣方案篇一

宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷(xiāo)推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、 目標(biāo)客戶(hù)明確：小區(qū)內(nèi)住戶(hù)

2、 人流量相對(duì)集中

3、 只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶(hù)，規(guī)模小

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

3、 水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷(xiāo)售鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、 物料準(zhǔn)備：

用過(guò)的濾芯pp棉

海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。

2、 人員準(zhǔn)備：

3、 場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、 禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、 現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的.布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀(guān)看演示以及產(chǎn)品。

贈(zèng)品及講話(huà)

一、 活動(dòng)時(shí)間

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

三、 活動(dòng)主題

好水好健康 清梅來(lái)幫忙

清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅 對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)

世界之美 凈在清梅

四、 人員要求

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、 雙休日展銷(xiāo)策略

人群關(guān)注活動(dòng)。

凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話(huà)。

視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線(xiàn)轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、 與自來(lái)水和桶裝水作比較：

a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9、 凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶(hù)資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

棄

費(fèi)用預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶(hù)資料登記表

活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)三、參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)。

活動(dòng)四、保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

服裝小區(qū)推廣方案篇二

1、小區(qū)甄別和選擇

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域。由于樓盤(pán)新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話(huà)基本是成套購(gòu)買(mǎi)。

2、物料預(yù)備:

二、宣傳方式

三、費(fèi)用項(xiàng)目

四、活動(dòng)總結(jié):

a.做好小區(qū)促銷(xiāo)人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶(hù)拜訪(fǎng)情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪(fǎng)客戶(hù)中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)

c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷(xiāo)比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

服裝小區(qū)推廣方案篇三

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高，條件好)、常駐住戶(hù)數(shù)量(越多越好，便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí))，根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。

三、活動(dòng)主題：

好水好健康，奔泰來(lái)幫忙!、 奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活! 選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)!

四、宣傳人員：

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料：

遮陽(yáng)傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(ro機(jī))、展臺(tái)(演示臺(tái))一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線(xiàn)板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯(pp棉)、客戶(hù)資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)

協(xié)議書(shū)

六、場(chǎng)地費(fèi)用300元：物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。

現(xiàn)場(chǎng)布置

一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

二、迎接顧客：

1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀(guān)看演示以及產(chǎn)品。

三、介紹活動(dòng)目的：

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類(lèi)80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或視頻播放類(lèi)似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四、現(xiàn)場(chǎng)講解：

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來(lái)幫忙!用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水)如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。

五、根據(jù)顧客不同類(lèi)型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：

a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶(hù)的大腦里。

b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀(guān)有很高的要求，為滿(mǎn)足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀(guān)為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿(mǎn)墻是洞，滿(mǎn)地是灰的。(微笑)

顆?；钚蕴浚?30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭： 30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠(chǎng)家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠(chǎng)家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠(chǎng)家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專(zhuān)家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢(qián)人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。

a、 站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三

十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷(xiāo)了。(有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))

b、 安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。

c、 和桶裝水做對(duì)比。(同上)。

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?

2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的?

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門(mén)一腳最重要;

銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專(zhuān)家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷(xiāo)售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷(xiāo)售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀(guān)色，了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線(xiàn)、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類(lèi)型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。

關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪(fǎng)頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶(hù)感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展，立體造勢(shì)

在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。

6、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶(hù)面對(duì)面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷(xiāo)售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷(xiāo)售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷(xiāo)售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶(hù)，掌握裝修的在線(xiàn)信息，受客戶(hù)的委托，為客戶(hù)信任，具有很強(qiáng)的臨門(mén)一腳的助銷(xiāo)能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。

7、 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

共

2

2

1

2

服裝小區(qū)推廣方案篇四

《__》報(bào)紙、心理健康專(zhuān)題黑板報(bào)、心理廣播、心理活動(dòng)海報(bào)。

(二)“珍愛(ài)生命，快樂(lè)成長(zhǎng)”主題板報(bào)

(三)“青春話(huà)題”主題班會(huì)

1、時(shí)間：5月19日——5月26日

2、組織形式：以班級(jí)為單位組織開(kāi)展。班級(jí)心理委員為活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人，各班主任協(xié)助完成。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：各班級(jí)自行安排。

4、活動(dòng)內(nèi)容及形式：“真愛(ài)生命，快樂(lè)成長(zhǎng)”心理主題班會(huì)

5、總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)(5月31日前)，請(qǐng)以年段為單位把心理板報(bào)的文字或圖片等電子版材料交到政教處。

(四)心理健康知識(shí)講座

時(shí)間：5月19日

地點(diǎn)：科學(xué)樓會(huì)議室

參與對(duì)象：面向全校學(xué)生

(五)“考后輔導(dǎo)”沙龍活動(dòng)

1、時(shí)間：5月25日

團(tuán)體對(duì)象：心理愛(ài)好者

活動(dòng)地點(diǎn)：心理健康教育輔導(dǎo)中心

(六)心理知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：初賽：5月15日

決賽：5月29日

地點(diǎn)：多功能報(bào)告廳

(七)“微笑面對(duì)挫折”心理電影賞析

1、欣賞主題：傳遞心理正能量

2、參與對(duì)象：全校學(xué)生

3、比賽時(shí)間：5月25日

(八)“心理正能量”心理征文

一、作品要求：

1、內(nèi)容要求積極、健康、向上；立意鮮明，風(fēng)格獨(dú)特；思想情感真實(shí)，語(yǔ)言流暢、精煉，具有較強(qiáng)的時(shí)代感和藝術(shù)性。

2、題目自擬，體裁不限，篇數(shù)不限，可使用筆名。

3、來(lái)稿請(qǐng)注明真實(shí)姓名以及聯(lián)系方式。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：3名；二等獎(jiǎng)：5名；三等獎(jiǎng)：10名；優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干

三、參賽作品遞交方式：

1、以附件的形式發(fā)到__主題請(qǐng)寫(xiě)“征文作品”。

2、交給本班心理聯(lián)絡(luò)員投遞至”心靈之約“信箱

截稿日期：20__年5月29日

優(yōu)秀作品將刊登于《__》，并結(jié)集出版。

四、刊登出版

服裝小區(qū)推廣方案篇五

企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、 整體分析

（一）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)特征

（1）銷(xiāo)售增長(zhǎng)平穩(wěn)

（2）價(jià)格持續(xù)走低

（3）品牌意識(shí)凸現(xiàn)，流行趨勢(shì)導(dǎo)向作用增強(qiáng)

（4）服裝經(jīng)營(yíng)方式悄然變化，買(mǎi)斷、特許等新興方式逐漸興起

2.市場(chǎng)細(xì)分

（1）性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)服裝市場(chǎng)細(xì)分案例，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

男裝市場(chǎng)分析：我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

（2）年齡段細(xì)分

1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：

（1）商務(wù)正裝系列

非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。

（2）高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂細(xì)分服裝市場(chǎng) ，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

（3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分,以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等)、戶(hù)外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。

3.市場(chǎng)定位

（1）市場(chǎng)定位的目的

確定服裝鞋帽店員消費(fèi)者心目的形象或位置。通過(guò)市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷(xiāo)信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺(jué)障礙。如低價(jià)店、折扣店以其低價(jià)吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計(jì)師服裝店以其設(shè)計(jì)師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體，休閑服裝店則以流行來(lái)吸引時(shí)尚追求者。

（2）市場(chǎng)定位的作用

1明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。

2明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷(xiāo)組合等。

3通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以通過(guò)重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

（二）消費(fèi)趨勢(shì)分析

一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。 在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

二、 環(huán)境分析

1.人口環(huán)境：

根據(jù)中國(guó)人口信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)：2015年末全國(guó)總?cè)丝跒?3.28億人。中國(guó)人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部?jī)?nèi)陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線(xiàn)為分界線(xiàn)，東南多，西北少，東南國(guó)土面積占全國(guó)的43%，而人口約占全國(guó)人口的94%左右，西北地區(qū)面積占全國(guó)面積的57%，人口卻只占全國(guó)人口的6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞減的趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)還正在加強(qiáng)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國(guó)服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國(guó)65%的服裝市場(chǎng)份額，尤其江蘇一省就達(dá)到27%，以接近全國(guó)的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無(wú)法與以上三大省份相比。

3.政治環(huán)境：

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來(lái)營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，他呼吁：一是樹(shù)立高度的社會(huì)責(zé)任感。二是共同維護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)。三是共同恪守誠(chéng)信準(zhǔn)則。四是規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)抱團(tuán)作戰(zhàn)，“一致對(duì)外”，提升中國(guó)服裝業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服裝價(jià)格策略

1. 服裝價(jià)格效應(yīng)

服裝是一種季節(jié)性、流行性很強(qiáng)的商品，這使得服裝企業(yè)經(jīng)常面臨價(jià)格變動(dòng)的壓力。面對(duì)價(jià)格的瞬息萬(wàn)變，服裝企業(yè)必須有快速靈敏的反應(yīng)。

2. 新產(chǎn)品定價(jià)策略

企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)以及制定價(jià)格策略的自由度取決于市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的其他因素。這種價(jià)格策略通常有三種方式：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、滿(mǎn)意定價(jià)。

（1） 撇脂定價(jià)是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以獲取最大利潤(rùn)。

企業(yè)為那些具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品的定價(jià)常常采用這種策略。產(chǎn)品在銷(xiāo)售一段時(shí)間后，可以逐漸降低價(jià)格，以吸引更多顧客，漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面。

用價(jià)廉物美迅速進(jìn)入大眾市場(chǎng)，占領(lǐng)大量的市場(chǎng)份額。

的禮儀，既避免了撇脂定價(jià)策略因價(jià)高而具有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又避免了滲透定價(jià)策略因價(jià)低帶來(lái)的困難，因而使各方面都能滿(mǎn)意接受。

3. 服裝價(jià)格調(diào)整策略

（1） 價(jià)格折扣與折讓

（2） 促銷(xiāo)定價(jià)

（3） 差別定價(jià)

（4） 產(chǎn)品組合定價(jià)

（5） 適時(shí)進(jìn)行價(jià)格變更

（二）服裝促銷(xiāo)策略

1.促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合是指企業(yè)推出促銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進(jìn)行宣傳，或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進(jìn)行組合，一起促銷(xiāo)。

2.人員推銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者和用戶(hù)推銷(xiāo)商品或勞務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.視覺(jué)促銷(xiāo)是指在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)地，通過(guò)廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計(jì)，可以促使目標(biāo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)行為。富有創(chuàng)意的視覺(jué)促銷(xiāo)可以幫助零售店促銷(xiāo)產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨(dú)特的形象。

四：服裝swot分析法

1、優(yōu)勢(shì)(strength)

(1）勞動(dòng)力分析

我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，據(jù)德國(guó)wemer公司提供的1998年58個(gè)國(guó)家紡織業(yè)勞動(dòng)力成本資料表明，我國(guó)的勞動(dòng)力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動(dòng)力還同時(shí)具有心靈手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國(guó)服裝出口必不可少的優(yōu)勢(shì)。

(2）服裝加工優(yōu)勢(shì)

我國(guó)加工服裝歷史悠久，具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)。中國(guó)五千年?duì)N爛的民族文化為服裝業(yè)打造國(guó)際時(shí)裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類(lèi)物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時(shí)裝之都，即：高級(jí)時(shí)裝之都的'巴黎、高級(jí)成衣之都的米蘭、運(yùn)動(dòng)休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男裝之都的倫敦和東西方結(jié)合之都的東京，都是在本國(guó)獨(dú)特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國(guó)際時(shí)尚之都的基礎(chǔ)。中國(guó)可以充分利用中國(guó)五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭(zhēng)早日打造成世界第五大服裝之都。

(3）入世給我國(guó)服裝出口帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

首先加入世貿(mào)組織后，擴(kuò)大了我國(guó)服裝出口面，我國(guó)不僅僅在國(guó)內(nèi)有出口市場(chǎng)，而且可以向國(guó)外延伸，擴(kuò)大了我國(guó)服裝出口的范圍，同時(shí)也為我國(guó)提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國(guó)服裝出口的市場(chǎng)環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿(mào)易自由化帶來(lái)的利益，為我國(guó)服裝出口帶來(lái)有利的影響。最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設(shè)備的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)降低。

(4) 出口附加值不斷提高

建自主品牌上不斷努力。

2、劣勢(shì)(weakness)

（1）國(guó)際市場(chǎng)需求仍處于衰退之中

現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭， 09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降11%，其中發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%，分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn)，服裝國(guó)際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中。以美國(guó)為例，09年5月，美國(guó)服裝零售雖然環(huán)比略有上升0.42%，但是當(dāng)月同比仍下降6.96%，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料，09年以來(lái)美國(guó)5大服裝零售商銷(xiāo)售情況比較慘淡，而歐盟，日本也受本國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退的影響，失業(yè)率上升，家庭支出縮減等都成為服裝銷(xiāo)售需求抑制性的因素，服裝消費(fèi)沒(méi)有完全有轉(zhuǎn)暖，對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)這些服裝零售巨頭更悲觀(guān)。

（2）匯率變化的壓力仍然比較大

人民幣升值加速：由于美國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降等因素造成美元相對(duì)歐元、日元等國(guó)際貨幣貶值。而人民幣的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力長(zhǎng)期被低估，中國(guó)貿(mào)易順差快速上升等原因又造成人民幣快速升值。人民幣升值將對(duì)進(jìn)口比重高、外債規(guī)模大、或擁有高流動(dòng)性或鉅額人民幣資產(chǎn)的行業(yè)構(gòu)成利好，而對(duì)出口行業(yè)、外幣資產(chǎn)高或產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)的行業(yè)沖擊較大。服裝出口依存度高達(dá)51%，而且其不斷擴(kuò)大的國(guó)際市場(chǎng)份額又是建立在勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)之上的。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國(guó)服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，服裝行業(yè)將成為人民幣升值的重災(zāi)戶(hù)。

（3）出口的市場(chǎng)目前還是高度依賴(lài)主要發(fā)達(dá)國(guó)家

09年5月我國(guó)紡織服裝出口額位列前三位國(guó)家地區(qū)分別是歐盟，美國(guó)，日本，分別為126.06億，92.83億和84.6億美元，這三個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)出口額303.5億美元，占到我國(guó)5月份紡織服裝累計(jì)出口額的50.23%，出口市場(chǎng)仍然偏重于主要的發(fā)達(dá)國(guó)家，增加了我國(guó)紡織服裝出口風(fēng)險(xiǎn)，這次金融危機(jī)對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家沖擊最明顯毫無(wú)疑問(wèn)，紡織行業(yè)的出口市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)被控制我國(guó)紡織服裝出口大幅下滑，以及應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易裁判帶來(lái)不少難度。

（4）出口產(chǎn)品附加值和品牌率低

目前我國(guó)的紡織服裝出口仍然缺乏國(guó)際的著名品牌，產(chǎn)品的附加值比較低，低利潤(rùn)貼牌加工是企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的主要方式，自主品牌產(chǎn)品比重比較低，缺乏國(guó)際著名品牌對(duì)出口營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響力和控制力，培育自主品牌在其生產(chǎn)，文化，市場(chǎng)評(píng)比方面還存在比較大的差距。

（5）應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)規(guī)則不甚了解

不少企業(yè)對(duì)一些發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行的紡織服裝環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（iso14000）和社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)（sa8000）等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不甚了解，也不嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和進(jìn)行認(rèn)證，而對(duì)出口前景過(guò)于樂(lè)觀(guān)，因此出現(xiàn)了投資過(guò)熱，出口數(shù)量大增，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。一旦發(fā)生國(guó)外對(duì)我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo)調(diào)查和實(shí)施特別保障措施時(shí)，不少出口企業(yè)又聽(tīng)之任之，事不關(guān)己，不積極投入人力、物力、財(cái)力進(jìn)行應(yīng)訴，從而更加放任了國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)品出口的限制力度和廣度。

（6）很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

這種企業(yè)有“散、小、弱”特點(diǎn)，并以加工型為主。企業(yè)設(shè)備普遍陳舊老化、設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開(kāi)發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)和新消費(fèi)需求。大部分企業(yè)沒(méi)有從事國(guó)際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗(yàn)。

3、機(jī)會(huì)(opportunities)

（1）中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仍有較大的增長(zhǎng)空間。世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仍有較大的增長(zhǎng)空間。根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2015》數(shù)據(jù)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易（2015～2015）呈良好增長(zhǎng)趨勢(shì)，這為中國(guó)服裝產(chǎn)品的出口提供了良好的經(jīng)濟(jì)背景。

（2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)。2015年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為335353億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)8.7%，實(shí)現(xiàn)年初制定的“保八”目標(biāo)。這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（3）隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，更有利于加強(qiáng)中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際交流，在全球范圍內(nèi)樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的品牌形象。中國(guó)加入wto后，為跨國(guó)公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，同時(shí)，也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪平了道路。我國(guó)服裝企業(yè)可以通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)與跨國(guó)公司和知名品牌的竟?fàn)幹校瑢W(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造中國(guó)品牌。

4、 威脅(threats)

（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。在全球性生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩和大批發(fā)展中國(guó)家以不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方式介入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，中國(guó)服裝賴(lài)以推動(dòng)出口增長(zhǎng)的資源優(yōu)勢(shì)和比較成本優(yōu)勢(shì)的作用將會(huì)受到不斷沖擊。一些發(fā)展中國(guó)家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國(guó)家都在大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，積極搶占我國(guó)的市場(chǎng)份額。

14.5%。同期，美國(guó)為我國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，中美雙邊貿(mào)易總值為2982.6億美元，下降10.6%。日本為第三大貿(mào)易伙伴的位置，2015年中日雙邊貿(mào)易總值為2288.5億美元，同比下降14.2%。（以上數(shù)據(jù)為我國(guó)2015年總出口額）

（3）出口企業(yè)經(jīng)常遭來(lái)貿(mào)易保護(hù)手段。我國(guó)服裝企業(yè)因有低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本相對(duì)低，在出口時(shí)對(duì)進(jìn)口國(guó)造成一定的沖擊,導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)針對(duì)我國(guó)企業(yè)采取反傾銷(xiāo),特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。同時(shí)各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。新貿(mào)易壁壘是相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘而言，是指以技術(shù)壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會(huì)壁壘在內(nèi)的所有阻礙國(guó)際商品自由流動(dòng)的新型非關(guān)稅壁壘。新貿(mào)易壁壘的主要內(nèi)容包括技術(shù)壁壘、環(huán)境壁壘和社會(huì)壁壘等。

（4）政策力保人民幣匯率“維穩(wěn)”，有利于出口復(fù)蘇。在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下，人民幣升值的大方向已定，但面對(duì)仍處于脆弱狀態(tài)的全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和出口前景，決策層在看到出口企穩(wěn)的切實(shí)證據(jù)之前，短期內(nèi)不太可能改變?nèi)嗣駧拧熬S穩(wěn)”的政策基調(diào)。人民幣實(shí)際有效匯率較大幅度升值，將大大抑制國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)商品的需求。

企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的 天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、 整體分析 （一）市場(chǎng)分析

2.市場(chǎng)細(xì)分 （1）性別細(xì)分 女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮 流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最 多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市 場(chǎng)服裝市場(chǎng)細(xì)分案例，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。 男裝市場(chǎng)分析：我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中 度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、 多品牌、多元化方向發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間 資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 絡(luò)。 （2）年齡段細(xì)分 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服 裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體服裝市場(chǎng)的細(xì)分，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體 具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事 物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌 最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括： （1）商務(wù)正裝系列 商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝， 包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典、 非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。 （2）高級(jí)時(shí)裝系列 高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂細(xì)分服裝 市場(chǎng) 圖表，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,萊爾維思。此系列服裝 以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。 （3）周末休閑系列 在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分,以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型 大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪 達(dá)斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、lacoste 的網(wǎng)球休閑、wolsey 的高爾夫休閑等)、 時(shí)尚休閑(如 only、veromoda 等)、戶(hù)外休閑(如 paulshark 的海洋休閑、jeep 的野外休閑等)等。

3.市場(chǎng)定位 （1）市場(chǎng)定位的目的 確定服裝鞋帽店員消費(fèi)者心目的形象或位置。通過(guò)市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳 達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷(xiāo)信息， 為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺(jué)障礙。如低價(jià)店、折扣店以其低價(jià)吸引目標(biāo)顧 客，設(shè)計(jì)師服裝店以其設(shè)計(jì)師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體，休閑服裝店 則以流行來(lái)吸引時(shí)尚追求者。 （2）市場(chǎng)定位的作用 1明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目 標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧 客就缺乏吸引力。 2明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過(guò) 市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo) 零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷(xiāo)組合等。 3通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 4市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi) 者需求的變化，零售店可以通過(guò)重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的 機(jī)會(huì)。

（二）消費(fèi)趨勢(shì)分析

轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)， 她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而 又有一定知名度的品牌服裝。 因此， 一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向： 一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸 向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色” “環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí) 裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針 織品、 蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品， 也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。 在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向 自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、 純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消 費(fèi)者的歡迎。

二 、 服裝 swot 分析

紙的版面差不多，洗衣粉 本身沒(méi)有那么多的內(nèi)容可寫(xiě)， 為什么不拿出一半的版面來(lái)為其他商品服務(wù)？不增 加任何成本，利己利人。 10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團(tuán)隊(duì)、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不 需要支付巨額的廣告費(fèi)用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一 切。 11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環(huán)境污染，甚至改善環(huán)境：有史以 來(lái)，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會(huì)增加能源消耗、垃圾排放、污染環(huán)境，只有共升 傳媒的出現(xiàn)， 不僅沒(méi)有帶來(lái)任何的污染， 還能主動(dòng)促進(jìn)垃圾回收， 控制環(huán)境污染。 12、充分滿(mǎn)足各個(gè)行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂(lè)、住宿、服裝、零售、教育、 培訓(xùn)、旅游、it、影視、游戲、地產(chǎn)、醫(yī)療、會(huì)展、日化、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、理財(cái)、 母嬰用品、網(wǎng)上購(gòu)物等等，各個(gè)行業(yè)，無(wú)所不包。

（二）機(jī)會(huì)：中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－時(shí)尚消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣 一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。 雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差 異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國(guó)服裝消費(fèi)市 場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。 “視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”在服裝銷(xiāo)售中的作用愈加明顯。

（三）挑戰(zhàn)（威脅） 隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈， 國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次 的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷(xiāo)售成功的 前提，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)開(kāi)始被越來(lái)越多人關(guān)注。靈通產(chǎn)業(yè)研究中心對(duì)消費(fèi)者 服裝消費(fèi)習(xí)慣中發(fā)現(xiàn)，顧客除了想購(gòu)買(mǎi)服裝外，賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、時(shí)尚資訊的獲得、色 彩的愉悅均被排在很重要的位置。 這說(shuō)明新時(shí)期的顧客已經(jīng)開(kāi)始希望得到貨品之 外的服務(wù)，這種服務(wù)中包括許多無(wú)形的東西如情調(diào)、視覺(jué)享受等。因此，在未來(lái) 的服裝銷(xiāo)售中，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合將成為重要的銷(xiāo)售方式，將在 眾多品牌特別是知名品牌的終端銷(xiāo)售中得到深入的推廣和規(guī)范。 三、 環(huán)境分析 1.人口環(huán)境： 根據(jù)中國(guó)人口信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)：2015 年末全國(guó)總?cè)丝跒?13.28 億人。中國(guó)人口 分布一般東部沿海地區(qū)多，西部?jī)?nèi)陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南 騰沖連線(xiàn)為分界線(xiàn)，東南多，西北少，東南國(guó)土面積占全國(guó)的 43%，而人口 約占全國(guó)人口的 94%左右，西北地區(qū)面積占全國(guó)面積的 57%，人口卻只占全 國(guó)人口的 6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞 減的趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)還正在加強(qiáng)。 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)， 在全球紡織服裝業(yè)中 傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？?以預(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國(guó)服裝生產(chǎn) 行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國(guó) 65%的服裝市場(chǎng)份額，尤其江蘇 一省就達(dá)到 27%，以接近全國(guó)的 1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝 生產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無(wú)法與以上三大省份相比。 3.政治環(huán)境： 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展， 需要我們共同來(lái)營(yíng) 造一個(gè)良好的氛圍，他呼吁：一是樹(shù)立高度的社會(huì)責(zé)任感。全行業(yè)要本著對(duì)消 費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心， 注重企業(yè)品牌， 注重產(chǎn)品的創(chuàng)新， 用行動(dòng)來(lái)贏得市場(chǎng)， 贏得消費(fèi)者的認(rèn)可；二是共同維護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)。樹(shù)立維護(hù)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的 大局觀(guān)，每個(gè)企業(yè)、每一位老總都要調(diào)整好自己的經(jīng)營(yíng)心態(tài)；三是共同恪守誠(chéng) 信準(zhǔn)則。嚴(yán)格遵守合作的規(guī)范，認(rèn)真履行廠(chǎng)家的責(zé)任，與合作伙伴共同發(fā)展合 作共贏；四是規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)企業(yè)的利益。全行業(yè)要從企業(yè)、從維護(hù)自身 的品牌形象出發(fā)，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)企業(yè)要用高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信 任，從而贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)抱團(tuán)作戰(zhàn)，“一致 對(duì)外”，提升中國(guó)服裝業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服裝價(jià)格策略

（3） 差別定價(jià) （4） 產(chǎn)品組合定價(jià) （5） 適時(shí)進(jìn)行價(jià)格變更

（二）服裝促銷(xiāo)策略 1.促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合是指企業(yè)推出促銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進(jìn)行宣傳， 或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進(jìn)行組合，一起促銷(xiāo)。 2.人員推銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者和用戶(hù)推銷(xiāo)商品或勞務(wù) 的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 3.視覺(jué)促銷(xiāo)是指在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)地，通過(guò)廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計(jì)，可以促使目標(biāo)顧客 做出購(gòu)買(mǎi)行為。 富有創(chuàng)意的視覺(jué)促銷(xiāo)可以幫助零售店促銷(xiāo)產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨(dú)特的 形象。

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