“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
公眾號內(nèi)容宣傳方案篇一
年度主題
活動主要內(nèi)容
7.8保險扶貧公益跑活動
公益跑活動作為眾人喜愛的活動，2019年將再次登場?；顒右劳?.8保險扶貧公益跑微信小程序，組織行業(yè)人員帶動社會公眾開展。活動期間，各保險公司可隨時登陸**平臺認(rèn)領(lǐng)需要幫扶的省份，并及時與當(dāng)?shù)馗鞑块T溝通協(xié)調(diào)將項(xiàng)目完成落地實(shí)施。
愛，從一份保障開始
主題短視頻推廣傳播活動
組織拍攝創(chuàng)意短視頻，用鏡頭直觀展示保險人的辛勤付出與保險理念，并在相關(guān)社交平臺發(fā)起挑戰(zhàn)賽，參與投票奪冠活動。各單位配合加大宣傳力度，制造爆款效應(yīng)。
保險五進(jìn)入活動
繼續(xù)開展保險五進(jìn)入(進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè))活動，加強(qiáng)與公眾的互動交流，普及保險知識，宣傳保險功能作用，加深公眾對保險的了解，樹立良好的形象。
活動期間，中國保險行業(yè)協(xié)會將與相關(guān)新媒體聯(lián)合開設(shè)7.8全國保險公眾宣傳日活動專題頁面，集中統(tǒng)一開展7.8相關(guān)內(nèi)容的宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)與公眾的互動交流，塑造良好的行業(yè)形象。
公眾號內(nèi)容宣傳方案篇二
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
（一）、市場需求分析
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
（一）、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)
務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
（一）、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
公眾號內(nèi)容宣傳方案篇三
為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會，擔(dān)當(dāng)起社會的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻(xiàn)愛的陽光。
1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會責(zé)任的行列中來
2、幫助需要幫助的.朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動中體會到奉獻(xiàn)快樂的精神。
當(dāng)今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現(xiàn)了大學(xué)生對社會強(qiáng)烈的責(zé)任感。
1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
3、同時，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。
4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學(xué)生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛心。
5、公司于大學(xué)生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。
6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。
1、由外聯(lián)部和兼職部負(fù)責(zé)在涪陵各大公司與廠家取得聯(lián)系，并確定2~3家公司于廠家參與這次義賣活動。
2、義賣物品：電子類：mp4、mp3、手機(jī)、電腦等;飾品類;衣服類及各類物品，義賣物品需由我方審核。
3、義賣物品的資金將2%返回廠家，8%捐于紅十字會，由辦公室負(fù)責(zé)資金的審核并轉(zhuǎn)賬。
1、宣傳工作：見策劃書附一頁
2、服務(wù)隊(duì)員的招募(由辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé))
義賣現(xiàn)場工作人員自愿報名，志愿者需具備以下條件：
(1)對社會有強(qiáng)烈的責(zé)任感
(2)能吃苦耐勞，有較好的交際能力
(3)能服從安排及管理
3、活動場地的聯(lián)系：在人流量大的地方，如：易家壩廣場
4、預(yù)計需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，礦泉水，宣傳義賣物品的簡介，照相機(jī)，音響設(shè)備，展板，椅子，遮陽傘，插線板，抽獎箱及獎品，電腦2臺，宣傳活動資料。
1、活動時間：3月中旬
2、活動地點(diǎn)：易家壩廣場
3、活動對象：涪陵區(qū)全體人民
4、活動主辦方：長江師范學(xué)院
活動承辦方：長江師范學(xué)院就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會
活動協(xié)辦方：
1、由組織部，兼職部進(jìn)行場地的安排
公眾號內(nèi)容宣傳方案篇四
小區(qū)是居民們共同生活的大家園，而現(xiàn)如今環(huán)境問題嚴(yán)峻，小區(qū)內(nèi)環(huán)境污染也較為嚴(yán)重，物業(yè)管理設(shè)施不完善，直接影響到小區(qū)內(nèi)居民日常的生活健康，同時也不利于城市的可持續(xù)發(fā)展。社區(qū)認(rèn)真執(zhí)行南崗區(qū)“1536”發(fā)展戰(zhàn)略，謹(jǐn)記城市管理“潔凈如家”的奮斗目標(biāo)，對此社區(qū)倡導(dǎo)潔凈、宣揚(yáng)潔凈，勢在必行。所以社區(qū)的工作人員將對小區(qū)進(jìn)行了一次環(huán)保清潔活動。
1、解決小區(qū)內(nèi)的環(huán)境問題，提高居民的生活質(zhì)量。
2、宣傳城市管理“潔凈如家”的奮斗目標(biāo)，讓更多的人參與到保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的隊(duì)伍中來。
3、在活動中提高自身對環(huán)境保護(hù)的意識，同時加強(qiáng)社區(qū)成員的相互溝通、理解，形成一種團(tuán)結(jié)互助、上進(jìn)的良好氛圍。
綠色和諧社區(qū)
(一)活動地點(diǎn)的選擇
社區(qū)活動地點(diǎn)：x小區(qū)庭院
(二)活動的具體內(nèi)容
1、清掃地面垃圾及丟棄在綠化中間的白色垃圾。
解決方法：用大掃把直接清掃入垃圾箱，拾取綠化中間的白色垃圾扔入垃圾箱。
2、清除集中在樓道出入口，樓道扶梯，下水管道，路燈柱及外圍墻面等地廣告紙，牛皮癬。
解決方法：直接用手撕，不易撕去的用小鏟子鏟去，以減少對墻面表層的磨損。
公眾號內(nèi)容宣傳方案篇五
在著兩種極端現(xiàn)象,一種現(xiàn)象是功能水或者功能水體的夸大宣傳,通過夸大功能水和功能水體的宣傳,包括電解水、酸堿性、ph值、活化水等,搞得消費(fèi)者一頭霧水,這種宣傳一般主要面向一些特殊人群,如中老年人群。主要的推廣方式是小區(qū)推廣、會議營銷、直銷等模式。另外一種現(xiàn)象就是過于側(cè)重于材料、技術(shù)方面的宣傳,很多品牌的廠商都在做這些工作。
這兩種推廣方式都存在著偏差,前者是夸大其詞,后者是側(cè)重于材料和技術(shù),而非消費(fèi)者需求,最終也不為消費(fèi)者真正所接受?，F(xiàn)在市場上的消費(fèi)者真正關(guān)注的是水本身的一些東西。他們當(dāng)中有的是對自己的生活用水不了解,你和他說國家標(biāo)準(zhǔn),106項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)或者36項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等,他們都沒有概念,因?yàn)槭朗来荚诤鹊乃?也沒有太多體會;當(dāng)然也有另外一些人認(rèn)為日常的飲用水非常不安全。反映在實(shí)際生活中,人們對自己的用水模式和方式還沒有好的習(xí)慣,許多人還是習(xí)慣直接將自來水加熱就飲用、做飯,直接用自來水就泡茶、做豆?jié){等,人們在對于用水的認(rèn)識方面還是比較模糊。所以,凈水市場的消費(fèi)現(xiàn)狀就是,要么就是有的人特別關(guān)注,比如身體不太健康,已經(jīng)被經(jīng)銷商灌輸了功能水如何如何好的概念的特殊人群,主要是中老年人。要不就是僅僅關(guān)注你的水處理產(chǎn)品是什么材料,采用了什么技術(shù),而對于水本身卻缺乏關(guān)注,最終就導(dǎo)致凈水行業(yè)發(fā)展或者偏左,或者偏右,這種現(xiàn)狀一方面是由于市場不成熟,消費(fèi)者認(rèn)知度不高造成的,更深層次上是由于許多廠商的誘導(dǎo)造成的。
我們要意識到,產(chǎn)品再好,用的材料和技術(shù)再好,但是這樣推廣的切入點(diǎn)是不對的。雖然產(chǎn)品好是好,出來的水質(zhì)比較穩(wěn)定和安全,壽命比較長,具備很多人性化的設(shè)計,但是消費(fèi)者并不能因此而去真正接受這個產(chǎn)品,他們長期使用未經(jīng)處理過的自來水至今,在固有思維里認(rèn)為沒有必要進(jìn)行處理和凈化,這個問題一直沒有被解決,就導(dǎo)致凈水電器行業(yè)的發(fā)展起起伏伏,波波折折,經(jīng)銷商開發(fā)市場遇到頗多阻力。
所以,凈水電器的推廣還是應(yīng)該回歸水本身,引導(dǎo)他們的消費(fèi)理念,改變他們傳統(tǒng)認(rèn)識,讓廣大的消費(fèi)者知道有些用水是不符合國家用水標(biāo)準(zhǔn)的,存在著不安全的因素。長期使用這樣的用水,會對身體健康帶來很大的危害。通過宣傳推廣,讓更多的老百姓關(guān)注飲水安全,關(guān)注用水健康,從引導(dǎo)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變到促進(jìn)消費(fèi)方式的變革,從而幫助他們正確選擇水處理產(chǎn)品。我們的推廣思路要從過去的賣產(chǎn)品、賣品牌、賣價格、賣技術(shù),轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的引導(dǎo)客戶正確選擇水處理產(chǎn)品,改變用水方式,讓他們意識到,現(xiàn)在有些地區(qū)的水,特別是在廣大的農(nóng)村,其飲用水是不能達(dá)到健康的飲用標(biāo)準(zhǔn)的,是需要經(jīng)過深度處理的。雖然凈化水不能包治百病,象功能水一樣能治高血壓、冠心病,還能夠治一些疑難雜癥,但是長期飲用經(jīng)過處理的水,可以大大降低由于水質(zhì)不好對于人體健康造成危害的風(fēng)險和幾率,而我們只需要投入一個手機(jī)的價格,就可以保證全家的用水安全或者相對安全。我們要傳遞這樣的信息給消費(fèi)者:不要把自己的身體當(dāng)做過濾器了,當(dāng)你泡茶的時候、給孩子沖奶粉的時候、端著鍋熬粥、煲湯的時候,當(dāng)您煮豆?jié){的時候,可曾想到你的用水是否安全,如果不安全,是不是應(yīng)該為了全家人的健康,選用一個適合你的凈水電器。實(shí)踐證明,這樣的推廣是很有效果的。
在河北地區(qū),通過水科研所我們了解到,一般當(dāng)?shù)氐乃际撬念愇孱惖乃?達(dá)不到飲用要求,必須經(jīng)過深度處理。但是消費(fèi)者還是認(rèn)為有沒有必要花費(fèi)一兩千甚至更多的錢去購買凈水電器,所以,通過理念引導(dǎo)、消費(fèi)指導(dǎo)提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度,變得尤為重要,這方面做不好,市場就打不開?；谝陨戏治?我們把自己相關(guān)類型的一些產(chǎn)品包括凈水器、家用水處理設(shè)備、傳統(tǒng)無熱膽飲水機(jī)等,都以回歸水本身的角度去介紹產(chǎn)品,既不鼓吹水的功能,又要避免單純地賣技術(shù)和材料,而把老百姓對水的關(guān)注忽略了,導(dǎo)致人們不認(rèn)可產(chǎn)品、不買賬。只有消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變了,市場才會有,才會大。
這種理念的引導(dǎo)和傳播可以通過銷售終端、專賣店、各種媒體、公益活動、包括軟文、有獎問答、調(diào)查表、和一些學(xué)生家長座談、在一些小區(qū)居民座談、小區(qū)推廣、幼兒園推廣、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位推廣等各種形式來實(shí)現(xiàn),通過宣傳,讓我們的目標(biāo)客戶都可以了解和認(rèn)可這種觀點(diǎn)。我們的推廣要鎖定目標(biāo)客戶,針對特殊人群,如中老年人、兒童、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐廳酒店等,通過和他們溝通,讓他們意識到健康飲水最好的方式,不是水壺、鍋爐直接加熱,而是借助直飲機(jī)、管線機(jī)或者飲水機(jī)的方式比較好。從目前的情況來說,我們還是要推廣以飲水機(jī)和凈水器為主的直飲模式,現(xiàn)喝現(xiàn)過濾,現(xiàn)加熱,這樣處理過的水比較安全,比較新鮮。
我們現(xiàn)階段沁園水家電水處理產(chǎn)品的推廣主要有兩個角度,一個是飲水方案,一個是用水方案,飲水方案是以飲水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)為主要模式,用水方案就是從關(guān)注客廳喝水轉(zhuǎn)移到廚房用水,在實(shí)際操作和百姓生活中,這兩種方式是最實(shí)際的用水方案。如我們把廚房作為一個用水點(diǎn),這是我們的推廣重點(diǎn),叫做1,其它的用水點(diǎn)叫做x,比如書房、臥室、客廳、餐廳等,可以通過廚房凈水器接水飲用,這樣肯定比直接飲用自來水加熱的水要安全的多,而且相比喝桶裝水,也更加經(jīng)濟(jì)方便。
在市場推廣時,對消費(fèi)理念的引導(dǎo)和傳播需要花費(fèi)很多費(fèi)用,如果前期投入過多,會降低最后的產(chǎn)出比,甚至“入不敷出”。當(dāng)然這種擔(dān)心也是有一定道理。在實(shí)際操作過程中一方面要講究方式方法,可以不用花費(fèi)很多的資金就能起到宣傳推廣的作用,這需要平時經(jīng)常性地去做一些細(xì)致的工作,象我們在很多的終端賣場和專賣店,一邊介紹產(chǎn)品和技術(shù),另一邊引導(dǎo)消費(fèi)理念,解決消費(fèi)者的疑惑,配合著dm單,讓人們?nèi)プh論、討論和關(guān)注,形成比較良性的認(rèn)知,這樣產(chǎn)品才能打開銷路。從另外一個角度而言,花這些費(fèi)用也是非常值,經(jīng)銷商也應(yīng)該意識到,市場的培育和消費(fèi)理念的培養(yǎng),可以保持市場的長期穩(wěn)定、穩(wěn)步提高,否則僅靠一些降價促銷等方式換來的市場是起起落落,很不穩(wěn)定的,無法保證經(jīng)營的長期性和持續(xù)性。行業(yè)成熟了,認(rèn)知提高了,市場自然而然就擴(kuò)大了。
當(dāng)然了,市場的培育和消費(fèi)理念的培養(yǎng)也不光是經(jīng)銷商的工作,同時也需要廠家轉(zhuǎn)變推廣觀念。許多廠家和品牌比拼材料、比拼技術(shù),如我的膜是日本進(jìn)口,他的膜是美國進(jìn)口的;我的電機(jī)和他們的電機(jī)有什么區(qū)別;我有安全防漏系統(tǒng),他們沒有安全防漏技術(shù),一味地在技術(shù)和材料方面大打“口水戰(zhàn)”,這是勞而無功的。技術(shù)和材料固然很重要,但是一定要把產(chǎn)品和飲用水安全,和消費(fèi)者日常生活結(jié)合起來,因?yàn)槿绻M(fèi)者意識不到用水安全和他們的生活息息相關(guān),缺乏對于用水安全的關(guān)注和正確認(rèn)識,即使再好的材料和技術(shù)也無濟(jì)于事,不能讓消費(fèi)者去接受。所以,廠商要把消費(fèi)者的意識轉(zhuǎn)變作為第一要務(wù),這個意識轉(zhuǎn)變過來了,銷路就通暢了,市場就培育起來了。從另外一個角度而言,凈水電器的推廣關(guān)系到全社會的健康,相關(guān)部門也應(yīng)該予以支持和配合,共同推動行業(yè)進(jìn)步。
(責(zé)編 趙志偉)
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