總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
海外外派工作總結 海外工作個人年終總結篇一
駐村后，在村兩委干部的幫助下，通過入戶走訪、開座談會、實地考察等多種形式進行了村情調研。xx村位于羊莊鎮(zhèn)政府東北部5公里處，緊靠中聯(lián)水泥專用線西側，地理位置優(yōu)越。全村占地260畝，耕地1230畝，有276戶1061人，其中819人參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，394人繳費參加了農(nóng)村養(yǎng)老保險，142位60歲以上老人享受每人每月55元的基礎養(yǎng)老金，低保戶41戶，五保戶13戶。
全村共有黨員18人，其中2人于今年下半年轉為正式黨員。村兩委成員4人，小組長1人，在村支部書記孟慶福、村主任倪玉國兩位同志的帶領下，基層組織建設得到不斷完善和加強。
為加強基層組織建設，在村支部書記孟慶福同志的支持下，我們多次和升滕蔬菜專業(yè)合作社理事長洪克學同志進行交流，準備在該合作社建立黨支部。升滕蔬菜專業(yè)合作社作為滕州市級農(nóng)村土地產(chǎn)權制度改革試點單位，通過采取“合作社+黨支部”的形式，本著發(fā)展壯大合作社經(jīng)濟的前提，相信黨支部一定能夠引導、保障、協(xié)調、服務好合作社，發(fā)揮好黨支部在政治、經(jīng)濟、文化以及生態(tài)發(fā)展等方面的多項功能，對合作社重大生產(chǎn)經(jīng)營項目提出指導性意見，把合作社經(jīng)濟做大做強。從而能夠實現(xiàn)支部幫合作，農(nóng)民實惠多，形成促進農(nóng)民增收致富和提升農(nóng)村黨建水平的雙贏局面。
通過走訪農(nóng)戶，群眾反映最多的就是村內道路問題。經(jīng)實地查看后發(fā)現(xiàn)，村內道路狹窄，坑凹不平，大雨過后，泥濘不堪，村民出行十分不便。在走訪農(nóng)戶的同時，始終堅持釋疑解惑、排憂解難的工作，并積極和司法、紀委、公安等部門加強聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)和處理矛盾，爭取消滅在萌芽狀態(tài)，維護好社會穩(wěn)定。
xx村土地流轉面積318畝，用于蔬菜大棚建設，種植20余種蔬菜。土地租金550元/畝，租金于每年6月1日兌現(xiàn)于農(nóng)戶。蔬菜基地為黑龍江伊春伊林果蔬有限公司投資建設，各類大棚共計108個，與之相配套存儲量達3000噸的恒溫庫也已完成主體建設，主要種植黃瓜、辣椒、茄子、韭菜、冬瓜、西紅柿等30多種蔬菜，產(chǎn)品遠銷國內大中城市，出口東南亞等國家和地區(qū)。同時，在該基地成立了升滕蔬菜專業(yè)合作社，采取“市場+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，通過引進推廣更多的新品種、技術，帶動周邊農(nóng)戶實現(xiàn)了增收致富。
村里現(xiàn)有規(guī)模較大的兩家編織袋加工企業(yè)，年產(chǎn)值20xx余萬元，利潤256萬余元，解決了村內170多人的'就業(yè)。其中棗莊市啟航塑膠有限公司于04年建廠，07年正式注冊公司，生產(chǎn)編織袋遠銷日本。另一家企業(yè)xx編織袋廠產(chǎn)品也產(chǎn)銷兩旺。村民除了靠基本作物收成以外，部分人員經(jīng)濟來源主要依靠經(jīng)商或者外出打工，一些年紀較大的人員利用農(nóng)忙閑余時間在本村蔬菜大棚和兩家企業(yè)內打工。20xx年該村人均年收入為8365元。
在掌握了本村基本情況的前提下，為了盡快找準工作的著力點和突破口，我和村兩委干部一起仔細研究，并召集在家的黨員和村民代表一同出謀劃策。
雖然市里村內道路網(wǎng)化工程項目資金能夠補貼一部分，但要完成戶戶通的村內道路鋪設在資金還有很大的缺口。為解決資金問題，我和村兩委干部一起想辦法，號召村民捐款20余萬元，發(fā)動在外工作的xx村人捐款10萬多元，爭取“一事一議”項目上級補貼可利用資金萬元，財政局幫扶10萬元，目前已硬化村內道路6400米，解決了村民長久以來的出行難問題。
(一)村干部年齡老化，后備干部不足。
基層組織建設離不開好干部，可是由于目前村干部工資待遇相對較低，導致有些村干部不能一心靠在村里工作，有些年輕力壯文化程度較高的農(nóng)村人才大量外流，不愿留下來在村里任職。
(二)村集體經(jīng)濟薄弱。
xx村除了土地之外，沒有其他資源優(yōu)勢，村集體收入也只有土地租賃收入，村集體經(jīng)濟非常薄弱，目前除了應付日常開支之外，基本沒有什么結余。沒有經(jīng)濟保障，村集體公益事業(yè)舉步維艱。開展修路、維修水利等公益事業(yè)，只能發(fā)動村民捐款，因此想為村民辦好公益性事業(yè)非常困難。村級活動陣地房屋也年久失修，辦公條件簡陋，配套設施不完善。
目前由于村級沒有建設用地指標，發(fā)展經(jīng)濟也受到?jīng)]有生產(chǎn)、經(jīng)營場所等條件的制約，所以導致群眾致富發(fā)展經(jīng)濟難上加難。
(一)待“一事一議”補貼資金到位后，準備在村內主要道路兩側鋪設排水溝5200米，進行綠化、亮化，計劃綠化道路長度6000米，安裝享受政府補貼的太陽能路燈70盞。
(二)村內自來水已鋪設20余年，目前只能夠保證村內276戶每天供一次水，準備對水塔和自來水管網(wǎng)進行升級改造，增加變頻泵等設備，讓村民可以隨時用上自來水。
(三)我和村兩委干部將一起學習周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)強村、富村的先進經(jīng)驗和做法，根據(jù)xx村現(xiàn)有實際情況，想方設法增加村集體經(jīng)濟收入，在能夠保證村級工作正常開展的同時爭取多為群眾辦實事、辦好事。
(四)在一年任期臨近結束時，我將和村兩委干部根據(jù)一年來工作進展情況再制訂切實可行的工作計劃，為下一任xx村第一書記工作能夠開好頭、起好步打下基礎。
海外外派工作總結 海外工作個人年終總結篇二
按照省、市、區(qū)委的總體部署，結合基層組織建設“六大工程”的實施，今年4月初正式實施了選派干部駐村任職工作。幾個月來，在區(qū)委的正確領導和科級選派干部的辛勤努力下，駐村任職工作進展順利，在加強基層組織、培養(yǎng)鍛煉干部、推動新型社區(qū)建設等方面取得了初步成效。
我鄉(xiāng)總人口4.8萬人，耕地面積2.3萬畝，現(xiàn)轄12個行政村，12個新型農(nóng)村社區(qū)。在選派干部駐村任職工作中，區(qū)委選派區(qū)直機關科級干部3名，分別派駐到我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設示范村（涼水井村）、后進村（元泉村）和城中村改造村（寺灣村）3個村任職，擔任村黨支部第一書記。
鄉(xiāng)黨委從為駐村干部營造良好的生活和工作環(huán)境入手，立足管好用好人才，堅持“三抓”，促進他們在工作中更好發(fā)揮作用。
一是在思想上關心。駐村干部上任的第一天，鄉(xiāng)領導親自將駐村干部送到村里，做好駐村干部與村干部的交接工作。為了駐村干部到村后能很好地開展工作，鄉(xiāng)黨委專門召開兩次村主要負責人參加的會議，鄉(xiāng)黨委書記對各村提出了明確的要求。鄉(xiāng)主要領導不定期深入到村，看望慰問派駐干部，并認真聽取駐村工作匯報，與他們交流談心，幫助他們了解農(nóng)村情況，幫助他們理思路、定措施、解疑難，增強做好工作的信心和決心。二是在生活上關愛。鄉(xiāng)主要領導積極督促各村認真安排、落實好駐村干部的辦公及食宿問題，使駐村干部能全身心投入到工作中去。各村委會根據(jù)實際能力為駐村干部提供較為舒適的生活環(huán)境，以便于駐村干部更貼近基層、深入
1群眾。
為充分調動選派干部的工作積極性，使其施展才華，發(fā)揮作用，鄉(xiāng)通過簽訂目標管理責任書形式給選派干部交任務、壓擔子，對全年任職期間在“建強村級班子、抓好隊伍建設、爭創(chuàng)示范典型、拓寬增收渠道、推進民主管理、建設和諧新社區(qū)”等方面的任務作了進一步細化分解，特別是進一步明確了爭取資金、項目建設、扶貧幫困等具體任務的量化指標，使選派干部開展工作職責明確、重點突出。讓選派干部任實職、創(chuàng)實績，既避免了“走讀”現(xiàn)象，又為選派干部鍛煉成長、干事創(chuàng)業(yè)搭建了廣闊平臺。
我們把選派干部駐村任職工作作為實施以城帶鄉(xiāng)、以工促農(nóng)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一項重要措施，建立了鄉(xiāng)黨建工作聯(lián)系點制度來指導和幫助選派干部干實事、建佳績，力促此項工作取得實效。在鄉(xiāng)班子成員包管理區(qū)工作責任制的基礎上，進一步明確鄉(xiāng)科級干部和一般干部包掛區(qū)選派干部任職村，一方面對區(qū)選派干部進行人情關懷，另一方面集中農(nóng)村工作的有效資源，對選派干部開展工作進行有力支持。選派干部駐村任職工作開展以來，元泉村駐村干部張九成積極協(xié)助村黨支部培養(yǎng)入黨積極分子，發(fā)展黨員5名，消除了發(fā)展黨員空白村。圍繞群眾關心的中元路和葛嘴線工程占地土地的丈量、清算及補償兌付工作等熱點問題，努力做好群眾的思想疏導工作，踏踏實實地化解信訪問題，為營造穩(wěn)定的社會環(huán)境獻計獻策。涼水井駐村干部沈三林駐村后抓住涼水井村整體搬遷時機，組織鄉(xiāng)工作組和村干部實行分組包戶，對廣大村民做政策解釋工作，在前期政策宣傳、摸底算賬、分戶的基礎上贏得群眾的理解，達成同意共識，確保第一批村民搬遷工作順利進行。目前，已搬遷160戶，110戶實施了拆遷。
（一）通過“摸實情，深調研”，理清了駐村工作的思路。選派干部駐村任職后，主動開展調查研究工作，做到了訪貧問苦察民情，促膝談心知民意，并在調研中堅持開好“三個會”、做到“三先訪”,即開好村兩委會、黨員會、村民代表座談會；先訪派駐村的特困戶、黨員戶、致富能人戶。找準了所駐村存在的突出問題，使駐村干部理清了工作思路，明確了工作重點。
（二）通過“抓班子，強素質”，加強了基層組織的建設。選派干部自覺地把加強基層組織建設作為駐村工作的重中之重來抓，在“兩委”班子中充分發(fā)揮調研員、宣傳員、調解員和監(jiān)督員的參謀助手作用。使農(nóng)村基層黨組織活力顯著增強，整體水平有了新的提升。
（三）通過“察民情，解民怨”，維護了農(nóng)村社會的穩(wěn)定。選派干部把群眾反映強烈，直接關系到群眾切身利益的突出問題，一件件地抓好落實，把影響社會穩(wěn)定的問題解決在萌芽狀態(tài)，切實維護農(nóng)村社會穩(wěn)定，促進農(nóng)村社會和諧。3個派駐村全部實現(xiàn)了“小事不出組，大事不出村，矛盾不激化，糾紛不擴大”，沒有發(fā)生新的上訪案件。
一是駐村工作進展不平衡，工作任務完成進度不等；
二是個別鄉(xiāng)選派干部與區(qū)派駐干部溝通少，服務方面還存在欠缺，沒有很好地發(fā)揮后盾保障作用。
對此，我們將在下一步的工作中加大督查指導工作力度，嚴格管理制度，采取交流匯報、觀摩檢查等形式，引導任職干部積極發(fā)揮主觀能動性，確保各項駐村任務的全面落實。
海外外派工作總結 海外工作個人年終總結篇三
今年a組的業(yè)績與去年同期相比大幅度減少了，今年四月份到九月份的業(yè)績還沒有去年同期的一半。這是一個危險的信號。無論公司的哪個銷售團隊，每年的銷售任務指標都有一定程度的上調。海外部整個部門的業(yè)績很樂觀，但海外業(yè)務的銷售額在整個海外部銷售之中所占的比重都不到30%。雖然我們今年的業(yè)績沒有去年的好，但公司領導無論是在運作內務上還是在業(yè)務上都一如既往的支持我們，為我們銷售創(chuàng)造各種有利的客觀條件。我們應該好好反省一下自己到底是哪個做得不夠，有哪些陋習需要屏除。
雖然自己現(xiàn)在還是一個銷售助理，但通過一年多的實踐與鍛煉，我個人認為我學到的東西比其他助理要多得多。
首先從認識上，我認為個人素質能力的強或弱能對業(yè)務成交的成功與否起致關重要的作用。不管客觀條件多么優(yōu)越，如果業(yè)務人員的能力達不到要求的話，就不能徹底的與客戶溝通，更談不上與客戶斡旋了。這樣的話，要拿下一個訂單是何其的困難。
個人素質能力除了精通專業(yè)知識以外，溝通能力也是一個不可缺少的基本條件。但同時具備這兩種能力也不一定能成為優(yōu)秀的銷售。一個銷售人員的成功與否是看他能拿下多少單，能拉回多少客戶。而要讓客戶相信銷售除了必備的能力之外，個人的人格魅力也是不可缺少的。比如誠實，熱情，耐心，自信。
誠實，能讓客戶放心下單給你；
耐心，外貿(mào)行業(yè)中，跟進一個工程的周期一般比較長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹；
熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
自信心，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。海外銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式。外貿(mào)銷售相對于國內銷售來說，銷售體系還不夠完善，有許多地方需要成長，以下幾點我覺得是我們應該完善及加強的；
一，外貿(mào)人員方面，應該加強專業(yè)知識的培訓，只有把這個基礎打好了，才能開展后續(xù)的工作；在現(xiàn)有的條件基礎上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力；
二，運行部門，訂單應該充分發(fā)揮與工廠溝通的作用，而不應該由銷售助理與工廠溝通，追貨期，追安裝圖；
三，公司圖冊宣傳，應該做得更專業(yè)一點。我們公司現(xiàn)有的圖冊，特別是今年新出的白色大綜合，上面有些產(chǎn)品因為供應商的原因不再提供，但我們銷售部門根本就不知道這個信息；有些公司常規(guī)的產(chǎn)品出現(xiàn)型號與報價單上面的不符的問題，對于我來說可以判斷是什么型號，但對新員工來說，很難找到對應正確的產(chǎn)品；
四，公司客戶的開發(fā)渠道過于單一，我們想主動出擊卻找不到平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，我們現(xiàn)在客戶還比較多，但大多都是他們自己找上我們的，是被動的，一般為零售或中間商，客戶的訂單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量；
五，銷售過程中關于客戶要求試裝驗貨的，打樣的，感覺都滿足不了客戶的要求，工廠應該重視試裝的工作，如果連試裝都達不到客戶的要求，更別說讓客戶相信我們有出大貨的能力。
海外外派工作總結 海外工作個人年終總結篇四
今年以來，第一紀工委在委局領導的正確指導下，認真學習貫徹中央、省、市、縣紀委全會精神，嚴格落實紀檢監(jiān)察機關工作會議的部署，認真履行紀檢監(jiān)察職能，深入各監(jiān)督檢查部門主動開展工作，把委局領導安排的工作落到實處，各項工作均取得階段性成效。
新形勢下，對紀檢干部有更高要求，第一紀工委加強政治理論學習，把學理論、學政策當作一項重要任務，認真學習政治理論和業(yè)務知識。認真學習《中國監(jiān)察》、《紀檢監(jiān)察報》等黨報黨刊，學習《干部素養(yǎng)讀本》、《落實重于一切》等書籍。提高理論基礎和業(yè)務能力，并且認真總結學習經(jīng)驗和學習體會，夯實了思想政治基礎。在業(yè)務學習方面，認真學習《紀檢監(jiān)察政策法規(guī)匯編》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《行政機關公務員處分條例》和中紀委相關法律法規(guī)，不斷更新充實學習內容，提高自身業(yè)務素質。
根據(jù)紀委關于優(yōu)化發(fā)展環(huán)境大調研的安排，我組立即行動起來，按照要求迅速
開展工作。并于5月16日至20日，調研走訪了所屬的10個單位，查閱、核實了有關賬目，與相關工作人員和服務對象進行了座談了解，確保有關數(shù)據(jù)客觀、真實。對調查表和整改意見建議，進行認真分析總結，針對存在的問題提出對策性建議，撰寫調研報告，調研活動取得良好的效果。
按照《關于進一步做好落實德州市機關作風建設“八條禁令”的通知》文件要求，積極參加駐在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的專題會議，統(tǒng)一思想，提高認識，仔細對照“八條禁令“的要求，不折不扣地把“八條禁令”落到實處。并對各部門提出要求：
一是進一步加大宣傳教育力度。提高廣大干部對“八條禁令”的認識，使全體干部對“八條禁令”要求入腦入心。同時，進一步加強干部隊伍的思想建設，不斷提升各級干部的思想境界，從根本上增強遵守“八條禁令”自覺性。
二是進一步發(fā)揮領導機關和領導干部的示范作用。領導干部要帶頭學習禁令、遵守禁令、維護禁令，用自身的表率作用，影響和帶動各級干部作風的轉變。加強機關干部的教育管理，要求基層做到的，機關首先做到；要求基層不做的，機關堅決杜絕，以實際行動取信于基層職工群眾。
三是進一步完善長效機制。突出簡便易行的原則，圍繞“八條禁令”的落實，建立完善監(jiān)督檢查、公開通報和考評獎懲等制度，真正將“八條禁令”融入干部作風、機關建設和黨風廉政建設的各項制度中，使“八條禁令”能夠長久地發(fā)揮積極作用。各駐在部門認真執(zhí)行，取得良好效果，干部自律意識增強。喝酒影響工作的少了，迎來送往的少了。積極為群眾解難題、做實事，樹立了良好形象。
各駐在單位結合工作任務，業(yè)務職責，機構設置，權力事項，人員結構等調整變化，對去年梳理出來的風險點、防范措施等進行梳理和自查、更新、調整、完善。強化用制度管權、管事、管人的理念，加強對權力運行的有效監(jiān)管，將制度建設貫穿于反腐倡廉建設的各個環(huán)節(jié)。堅持以人為本，立足于預防、立足于保護干部，更加注重事前預防，提高工作的針對性和實效性。突出工作重點，找準找全關鍵的風險點，將風險防范措施具體到每個崗位、每個黨員干部，達到化解廉政風險，有效預防腐敗的目的。緊緊圍繞中心工作，開展風險防范管理，以反腐倡廉的明顯成效，為各項中心任務和重點工作的圓滿完成保駕護航。
紀工委成立一年多來，辦公條件有了明顯改善，開展了一些工作。但仍存在著一些問題需要解決：一是組織召開由有關領導參加的會議，做好紀工委與所屬部門的工作對接，盡快做好“紀工委聯(lián)系所屬部門辦法”等文件的落實，明確紀工委的工作職責，以利于今后進一步開展工作。二是理順紀工委與紀委各科室的工作關系。三是做好溝通協(xié)調，在縣
里召開的大會，組織的重大活動時，安排紀工委參加，便于了解情況，開展工作。
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