總結(jié)是對(duì)自己努力和付出的肯定，也是對(duì)未來(lái)規(guī)劃和改進(jìn)的促進(jìn)。怎樣才能寫(xiě)出一篇簡(jiǎn)明扼要、清晰明了的總結(jié)？在下面，我們列舉了一些實(shí)用的總結(jié)指導(dǎo)原則，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
俱樂(lè)部郊游策劃篇一
（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂(lè)部男子籃球隊(duì)，福慶俱樂(lè)部隊(duì)是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊(duì)伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級(jí)比賽和市級(jí)的綜合比賽。
（二）、組織與市級(jí)、省際間籃球隊(duì)的主、客場(chǎng)比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（三）、可以組織與市內(nèi)外實(shí)力相當(dāng)球隊(duì)的主、客場(chǎng)友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。
（四）、組織與市級(jí)各籃球業(yè)余組織之間的主場(chǎng)表演賽。
有比賽就會(huì)有收益，主場(chǎng)比賽開(kāi)展廣告招商工作。精心組織每一場(chǎng)比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會(huì)和創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊(duì)的競(jìng)技水平和競(jìng)賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績(jī)、塑造良好的個(gè)人形象。
2、將球隊(duì)和每個(gè)隊(duì)員進(jìn)行多方位包裝，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報(bào)道，不斷讓他們?cè)诿襟w上亮相，達(dá)到推廣球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊(duì)和隊(duì)員的知名度也就日益提高。通過(guò)安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂(lè)部期刊、印制球隊(duì)的宣傳畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
（二）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。
1、球隊(duì)具有擴(kuò)張市場(chǎng)知名度的號(hào)召力。
（1）、市場(chǎng)定位：俱樂(lè)部的推廣對(duì)象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級(jí)換代的時(shí)期或正在打產(chǎn)品品牌的時(shí)期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場(chǎng)又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂(lè)部廣告成為他們的首選。
（2）、價(jià)位預(yù)測(cè)：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂(lè)部主冠名價(jià)位應(yīng)該在1萬(wàn)——2萬(wàn)元人民幣之間（期限1——2年）。
3、廣告經(jīng)營(yíng)收入。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場(chǎng)廣告、媒介廣告均可獲得價(jià)值提升。賽事一多，俱樂(lè)部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂(lè)部郊游策劃篇二
當(dāng)代社會(huì)，快節(jié)奏、程序化、長(zhǎng)年累月的重復(fù)型的工作者們和被繁重學(xué)業(yè)如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對(duì)生活趣味的追求。那些曾經(jīng)的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊(duì)、俱樂(lè)部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發(fā)的發(fā)型，現(xiàn)在這些卻都幾乎淡去。很多人說(shuō)，這是因?yàn)槲覀兂砷L(zhǎng)了，我卻要說(shuō)這明明是自己放棄了，我們其實(shí)是可以兼顧的。而我所創(chuàng)立的“球迷夢(mèng)想足球俱樂(lè)部”就是旨在達(dá)成這一目的。我的主要理念是，開(kāi)設(shè)一家以經(jīng)營(yíng)足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊(duì)紀(jì)念掛歷等等的一系列與各支球隊(duì)有關(guān)的產(chǎn)品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個(gè)球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀(jì)念主題店，能在空閑的時(shí)刻為各位忙碌的“夢(mèng)想者們”一劑舒心的良藥。
（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢(mèng)想的人在工作和學(xué)習(xí)之余能獲得心情的釋放，保持著自己對(duì)足球這個(gè)運(yùn)動(dòng)的愛(ài)。
（二）、本店名稱：球迷夢(mèng)想足球俱樂(lè)部。
（三）、本店功能：主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)足球迷用品，另開(kāi)設(shè)吧臺(tái)為球迷提供看球、評(píng)球的場(chǎng)所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來(lái)，是以足球紀(jì)念品為主，同時(shí)如需顧客需要，可將各支足球隊(duì)的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛(ài)的球隊(duì)。
（四）、本店的經(jīng)營(yíng)理念：
1、本店所出售的產(chǎn)品均來(lái)自各大足球俱樂(lè)部直接批發(fā)的球迷用品，專業(yè)而且正規(guī)，同時(shí)公司竭心為顧客服務(wù)，認(rèn)真考慮顧客提出的問(wèn)題，積極響應(yīng)。希望能讓每一位到來(lái)的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學(xué)生。
3、每一位在本店有過(guò)消費(fèi)的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛(ài)的球隊(duì)，在有此球隊(duì)的重大比賽之時(shí)（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會(huì)以短信的方式聯(lián)系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當(dāng)天的優(yōu)惠活動(dòng)。
4、搶占新興市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)雖已有此類球迷俱樂(lè)部，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方式都與本店略有不同，且長(zhǎng)沙地區(qū)此類形式極少。
（五）地址的選取:長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)桐梓坡路328號(hào)選擇原因：
1、地處長(zhǎng)沙各大高校聚集地，年輕大學(xué)生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經(jīng)過(guò)。
2、交通便利，大多數(shù)公交車經(jīng)過(guò)，距離行將竣工的地鐵站也很近。
3、租金適中，約為2500元/月。
4、選址處很少有類似競(jìng)爭(zhēng)者。
（一）、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析。
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，市場(chǎng)也是相當(dāng)之大，而近年來(lái)隨著人民生活水平的不斷提高，物質(zhì)生活的豐富讓更多的人開(kāi)始轉(zhuǎn)向精神上的享受。我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，媒體產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是對(duì)體育項(xiàng)目的重視使得中國(guó)在很早就引進(jìn)了許多精彩的國(guó)外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國(guó)的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)的擁躉。他們除了愛(ài)看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實(shí)內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊(duì)的隊(duì)服、球襪、隊(duì)徽、圍巾。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，球隊(duì)甚至也成為了他們的信仰，他們會(huì)在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊(duì)一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國(guó)足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國(guó)目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見(jiàn)市場(chǎng)的龐大。但從長(zhǎng)沙市場(chǎng)看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊(duì)不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會(huì)收集的各大著名足球俱樂(lè)部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運(yùn)動(dòng)的極佳裝扮。
（二）、綜合swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)：
（1）、地處長(zhǎng)沙高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會(huì)場(chǎng)所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個(gè)周末都會(huì)有特別優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個(gè)著名球隊(duì)的相關(guān)資料，可提供給球迷對(duì)于喜愛(ài)球隊(duì)更深層次的了解。
2、劣勢(shì)：
（1）、初入市場(chǎng)，需要前期多做宣傳活動(dòng)，知名度在前期必然不太樂(lè)觀，另許多人可能對(duì)商品的價(jià)格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開(kāi)業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊(duì)不同，需要在開(kāi)業(yè)前做好市場(chǎng)調(diào)查，將長(zhǎng)沙地區(qū)球迷的喜好做一個(gè)歸納，避免貨不對(duì)人的尷尬。
（3）、商品的銷量會(huì)隨著球隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)而發(fā)生大的改變，許多球隊(duì)在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長(zhǎng)的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊(duì)的頻頻不如意表現(xiàn)可能會(huì)丟失部分球迷，因此需及時(shí)抓住市場(chǎng)行情，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競(jìng)爭(zhēng)：
現(xiàn)有市面上有許多關(guān)于足球主題的酒吧，但其主要經(jīng)營(yíng)酒水業(yè)服務(wù)，這種場(chǎng)所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內(nèi)涵不足。換句話說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，酒吧本身酒水價(jià)格虛高，而顧客能多獲得服務(wù)也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對(duì)于許多真正愛(ài)好足球，喜歡足球的資深球迷來(lái)說(shuō)，感覺(jué)不過(guò)是找到一個(gè)能讓志同道合的支持者們的喝酒場(chǎng)所而已，其實(shí)如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺(tái)酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當(dāng)你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時(shí)候，會(huì)有仿佛親臨現(xiàn)場(chǎng)的感受。這在絕大多數(shù)的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務(wù)生都須有較多的足球常識(shí)和知識(shí)的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問(wèn)，這同樣也是本店的一大特色。
4、機(jī)會(huì)：
(1)、目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒(méi)有，一旦能先占據(jù)住本地市場(chǎng)，將有利于本店的長(zhǎng)期發(fā)展。
（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對(duì)足球的了解不夠，而本店招收的服務(wù)員都比較了解足球的基本知識(shí)，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴(kuò)大本店影響力。
四、整體戰(zhàn)略規(guī)劃：
（一）、定價(jià)策略：
本店嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī)，所出售的.產(chǎn)品的球隊(duì)、球徽（如“西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽”，“皇家馬德里”）等版權(quán)均歸其俱樂(lè)部所有。價(jià)格的核定基于市場(chǎng)價(jià)格，但會(huì)根據(jù)不同球隊(duì)而有所不同。具體如下列表：
上述表格是本店的主要銷售產(chǎn)品，價(jià)格參考市場(chǎng)價(jià)格，但并不相同，會(huì)隨著球隊(duì)的成績(jī)變化而變化，同時(shí)本店歡迎會(huì)員們（有過(guò)購(gòu)買次數(shù)并登記成為會(huì)員的。）自帶零食攜好友前來(lái)觀賽，僅需支付電費(fèi)5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場(chǎng)價(jià)相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點(diǎn)酒水，但需支付10元清潔費(fèi)。另優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格可特別處理。
（二）、服務(wù)策略：
核心服務(wù)內(nèi)容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識(shí)的介紹，感受足球的快樂(lè)氛圍。
1、服務(wù)方式：
（1）、電話聯(lián)系預(yù)約特別球隊(duì)專門定制的球迷裝備。
（2）、網(wǎng)上附屬網(wǎng)店可派送（需50元以上，包郵）。
（3）、親臨本店體驗(yàn)。
2、服務(wù)項(xiàng)目。
（1）、吧臺(tái)服務(wù)，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場(chǎng)所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。
（2）、足球知識(shí)普及，對(duì)于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識(shí)的普及，對(duì)于球隊(duì)過(guò)往戰(zhàn)績(jī)和球隊(duì)狀況都可進(jìn)行查詢幫忙了解。
（3）、當(dāng)遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請(qǐng)會(huì)員參與到本店免費(fèi)觀賽，當(dāng)然須是當(dāng)天比賽球隊(duì)的球迷（根據(jù)登記會(huì)員時(shí)認(rèn)證）。
3、服務(wù)評(píng)估。
對(duì)顧客所提出的意見(jiàn)進(jìn)行相關(guān)的合理的改正，同時(shí)也對(duì)店員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。本著顧客至上的原則，通過(guò)顧客對(duì)店員的評(píng)價(jià)給與不同的獎(jiǎng)罰。
（三）、促銷策略：
1、初入市場(chǎng)時(shí)，采取多買多送的方式，例如購(gòu)買一套球迷普通套裝，送球隊(duì)圍巾，購(gòu)買一套球迷限量套裝，送球隊(duì)浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購(gòu)買限量版的顧客可自己選擇搭配贈(zèng)品，但價(jià)格不超過(guò)85元。
2、在街邊張貼pop廣告吸引消費(fèi)者，廣告語(yǔ)：夢(mèng)想盡在咫尺，長(zhǎng)沙也是現(xiàn)場(chǎng)！
3、每周三設(shè)立成為球隊(duì)日，通過(guò)會(huì)員票選出10個(gè)最喜愛(ài)的俱樂(lè)部，從中抽取，抽中的球隊(duì)當(dāng)天此球隊(duì)的商品打9.5折，此優(yōu)惠針對(duì)所有顧客，不僅限于會(huì)員。但同時(shí)本店會(huì)從登記的會(huì)員中的這支球隊(duì)的球迷中抽取10位幸運(yùn)會(huì)員獲得商品8折的優(yōu)惠，優(yōu)惠劵有效期一個(gè)月。當(dāng)然，抽中過(guò)的球隊(duì)在下次抽取中被除掉，直到下一次循環(huán)開(kāi)始。
（四）、員工待遇。
俱樂(lè)部郊游策劃篇三
新一輪課程改革，將校本課程與國(guó)家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來(lái)屬于國(guó)家享有的課程開(kāi)發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開(kāi)發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長(zhǎng)提供了大好機(jī)遇。我校以“開(kāi)啟智慧、潤(rùn)澤生命、成就未來(lái)”為辦學(xué)理念，“體育強(qiáng)身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績(jī)。
（一）社團(tuán)活動(dòng)的宗旨。
增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)，提高國(guó)民素質(zhì)，是國(guó)家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實(shí)施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來(lái)我國(guó)喜愛(ài)足球的人越來(lái)越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛(ài)足球，樂(lè)于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起?！弊闱蚝髠淙瞬诺呐囵B(yǎng)需要全社會(huì)的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
我校開(kāi)展少兒足球是基于推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國(guó)民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹(shù)立終身體育、終身運(yùn)動(dòng)觀念的需要；進(jìn)一步把競(jìng)技運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動(dòng)，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂(lè)性的需要；改變長(zhǎng)期以來(lái)運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項(xiàng)目區(qū)定點(diǎn)學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識(shí)和健身技能的提高。
（二）社團(tuán)活動(dòng)實(shí)施原則。
1、快樂(lè)性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂(lè)體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)吸收向主動(dòng)領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個(gè)性化教育。
2、激勵(lì)性原則：熱情是個(gè)體對(duì)探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識(shí)傾向，探究的熱情是內(nèi)部動(dòng)力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對(duì)學(xué)生的一點(diǎn)一滴的提高都要給予激勵(lì)，讓學(xué)生享受成功的快樂(lè)，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。
3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運(yùn)動(dòng)要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識(shí)為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競(jìng)技體育的區(qū)別，把握好隊(duì)伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個(gè)體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對(duì)不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂(lè)等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)頑強(qiáng)拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計(jì)劃地傳授足球知識(shí)與技能的過(guò)程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對(duì)學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
（三）社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施目標(biāo)。
我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國(guó)內(nèi)外足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，初步掌握足球運(yùn)動(dòng)的知識(shí)、技能以及比賽規(guī)則、足球運(yùn)動(dòng)保健常識(shí)，感受足球運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，激發(fā)足球運(yùn)動(dòng)健身的熱情，初步樹(shù)立健康第一、終生健身的意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作能力，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。
（一）、保證社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施時(shí)間。
我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計(jì)劃；每周二、三下午安排專門時(shí)間學(xué)習(xí)足球運(yùn)動(dòng)，體育活動(dòng)課以足球?yàn)橹?，兼顧其他?/p>
（二）社團(tuán)活動(dòng)的操作與實(shí)施。
1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實(shí)踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動(dòng)為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動(dòng)課課堂教學(xué)模式。
2、組建建立三級(jí)足球活動(dòng)網(wǎng)。校本課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會(huì)人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三位一體的足球立體活動(dòng)網(wǎng)。班級(jí)隊(duì)是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊(duì)，各班根據(jù)本班實(shí)際，開(kāi)展一些有利于足球教學(xué)的班隊(duì)活動(dòng)、課外活動(dòng)等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級(jí)隊(duì)是以年級(jí)為單位，在班級(jí)隊(duì)的隊(duì)員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點(diǎn)。校足球隊(duì)是以在足球活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺(jué)參加。校隊(duì)每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績(jī)。建立的三級(jí)一體足球立體活動(dòng)網(wǎng)，為全校師生提供了一個(gè)優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺(tái)。
3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實(shí)實(shí)行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實(shí)練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合；長(zhǎng)期堅(jiān)持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動(dòng)，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運(yùn)球跑、顛球、射門、一對(duì)一對(duì)抗等小型多樣化比賽活動(dòng)，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級(jí)的小型多樣比賽活動(dòng)和以班、年級(jí)為單位的足球隊(duì)比賽，更為我們實(shí)施課程評(píng)價(jià)提供了依據(jù)。
（一）評(píng)價(jià)原則。
1、評(píng)價(jià)活動(dòng)的導(dǎo)向性原則。
并通過(guò)信息反饋，使被評(píng)價(jià)者明確今后的努力方向。
2、評(píng)價(jià)內(nèi)容的整體性原則。
在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要對(duì)校本教材實(shí)施和開(kāi)發(fā)的各個(gè)方面作多角度、全方位的評(píng)價(jià)，而不能以點(diǎn)代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實(shí)施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來(lái)，表現(xiàn)為一個(gè)由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評(píng)價(jià)，首先做到評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實(shí)施的各項(xiàng)內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合。
3、評(píng)價(jià)方式的合理性原則。
評(píng)價(jià)采取學(xué)生和教師自評(píng)、互評(píng)和考核組評(píng)價(jià)四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，量性評(píng)價(jià)和質(zhì)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，注重發(fā)展性的評(píng)價(jià)方式.
4、評(píng)價(jià)方法的可操作性原則。
每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)?？己私M對(duì)教師和班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)采取聽(tīng)、看、查、問(wèn)、測(cè)等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實(shí)施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評(píng)價(jià)手段。
（二）評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法。
1、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)：注重“三維”，即關(guān)注基本知識(shí)和基本技能、過(guò)程和方法、情感態(tài)度價(jià)值觀。注重發(fā)展性評(píng)價(jià)，在關(guān)注比賽成績(jī)的同時(shí)，更注重學(xué)生參與活動(dòng)的興趣、合作的意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運(yùn)球、射門等項(xiàng)目的測(cè)試，測(cè)試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績(jī)之一，記入學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單，并作為評(píng)定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
評(píng)價(jià)方式有：自我評(píng)價(jià)、同伴評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)。
2、對(duì)教師的評(píng)價(jià)：課程實(shí)施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)，任課教師在實(shí)施校本課程過(guò)程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測(cè)試等情況，以及在活動(dòng)中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實(shí)效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對(duì)于班主任，每個(gè)班級(jí)中校、年級(jí)足球隊(duì)人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級(jí)”考核內(nèi)容。對(duì)于教練員，每次比賽成績(jī)和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個(gè)教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評(píng)優(yōu)、職評(píng)、獎(jiǎng)金等掛鉤。
（一）、活動(dòng)內(nèi)容。
1、體育與健康知識(shí)。
2、基本理論。
(1)足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)。
(2)足球競(jìng)賽規(guī)則及裁判法。
3、基本技術(shù)。
（1）無(wú)球技術(shù)：起動(dòng)、跑動(dòng)、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
（4）運(yùn)球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運(yùn)球。
（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
（6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
（8）假動(dòng)作：假踢真?zhèn)?、虛晃過(guò)人、變向突破。
（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
4、基本戰(zhàn)術(shù)。
（1）局部二過(guò)一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
（4）個(gè)人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)。
（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
5、教學(xué)比賽。
提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
6、身體素質(zhì)。
（1）速度：反應(yīng)速度、動(dòng)作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韌和靈敏。
（二）、社團(tuán)活動(dòng)對(duì)指導(dǎo)教師的基本要求。
1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點(diǎn)和難點(diǎn)，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過(guò)程中有針對(duì)性的施教。
2、在教學(xué)過(guò)程中提高學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運(yùn)動(dòng)的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛(ài)好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
少兒足球校本課程訓(xùn)練計(jì)劃表。
1、基本技術(shù)：傳、接、運(yùn)、頭技術(shù)；教學(xué)比賽?；謴?fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
4、基本技術(shù)：各種運(yùn)球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個(gè)人進(jìn)攻練習(xí)；個(gè)人防守練習(xí)專項(xiàng)速度練習(xí)。
5、基本技術(shù)：運(yùn)動(dòng)中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項(xiàng)力量練習(xí)。
7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過(guò)一練習(xí)；教學(xué)比賽專項(xiàng)靈敏練習(xí)。
8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項(xiàng)耐力練習(xí)。
9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)速度練習(xí)。
10、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻。
戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)力量練習(xí)。
11、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)靈敏練習(xí)。
12、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)柔韌練習(xí)。
13、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)耐力練習(xí)。
14、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)力量練習(xí)。
俱樂(lè)部郊游策劃篇四
從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨(dú)釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚(yú) ，隨著“釣魚(yú)既健身”的觀念日益深入人心，釣魚(yú)愛(ài)好者和退休人員也不斷加入，張掖市釣魚(yú)隊(duì)伍越來(lái)越龐大，大有釣魚(yú)的人比魚(yú)群還多之勢(shì)。但大部分垂釣者并不是奔魚(yú)而來(lái)，他們圖的是好好健身和養(yǎng)生以及保持一個(gè)愉快與輕松的心情。他們?nèi)嗽卺烎~(yú)心不在焉，有借機(jī)享受大自然風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚(yú)為樂(lè)趣的，還有為釣魚(yú)競(jìng)技比賽而提高釣技的等等。如此龐大的消費(fèi)群體，等于分了一塊市場(chǎng)蛋糕給我們，我們可以從漁具，魚(yú)餌，小配件等做文章，還可以在釣者身上做文章。如開(kāi)設(shè)漁具超市、漁具精品、釣魚(yú)服裝、防曬用品及釣魚(yú)技巧、釣魚(yú)保健的書(shū)刊等。
以服務(wù)于釣魚(yú)消費(fèi)者，以顧客至上為宗旨，以提供一切與釣魚(yú)有關(guān)的配套漁具、餌料和附件為經(jīng)營(yíng)手段。以魚(yú)會(huì)友，招募會(huì)員，為會(huì)員精心打造舒適優(yōu)雅的休閑環(huán)境。以周到，細(xì)致的服務(wù)吸引眾多的釣魚(yú)愛(ài)好者，爭(zhēng)取更多的回頭客，從而達(dá)到借魚(yú)生財(cái)之目的。
品牌漁具 餌料 小藥 配件 服裝 戶外用品 招募會(huì)員
1 俱樂(lè)部致力于推動(dòng)釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，倡導(dǎo)文明愉快的生活方式，倡導(dǎo)磨練意志，鍛煉體魄，挑戰(zhàn)自我的積極進(jìn)取精神。
2 俱樂(lè)部致力于環(huán)境生態(tài)保護(hù)，倡導(dǎo)人與自然的和諧發(fā)展。
3 俱樂(lè)部還將致力于在會(huì)員之間營(yíng)造有愛(ài)、平等、寬容、互助的氛圍，倡導(dǎo)自助、共享和科學(xué)求知的行為。
4 俱樂(lè)部提倡相互幫助的精神，但不承擔(dān)意外事故的法律責(zé)任。
5 俱樂(lè)部不提倡與上述理念相違的行為。
修己以敬 釣以養(yǎng)性 以釣會(huì)友 互助有愛(ài)
1 會(huì)員憑會(huì)員證在店內(nèi)購(gòu)買漁具可享受會(huì)員價(jià)格。
2 俱樂(lè)部定期組織戶外自助活動(dòng)，定期組織釣魚(yú)比賽活動(dòng)。
3 會(huì)員可免費(fèi)參加由俱樂(lè)部邀請(qǐng)的垂釣大師進(jìn)行釣技方面的'知識(shí)培訓(xùn)，可享受由廠家贈(zèng)送的漁具和餌料、小藥試用品。
4 會(huì)員可免費(fèi)享受俱樂(lè)部提供的茶水等服務(wù)。
5 俱樂(lè)部統(tǒng)一為會(huì)員提供防曬服和釣魚(yú)帽。
6 俱樂(lè)部會(huì)員可成立“競(jìng)技隊(duì)”參加省內(nèi)及省級(jí)以上的釣魚(yú)比賽和相關(guān)活動(dòng)，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者俱樂(lè)部給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
7 俱樂(lè)部根據(jù)會(huì)員一年綜合成績(jī)（包括漁獲、為俱樂(lè)部出謀劃策者、對(duì)俱樂(lè)部做出貢獻(xiàn)者）進(jìn)行考核，評(píng)出（進(jìn)步獎(jiǎng)、俱樂(lè)部金點(diǎn)子獎(jiǎng)、俱樂(lè)部貢獻(xiàn)獎(jiǎng)）三名獎(jiǎng)項(xiàng)。由俱樂(lè)部提供并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
1 遵守《中華人民共和國(guó)憲法》等相關(guān)法律。
2 熱愛(ài)釣魚(yú)及戶外休閑活動(dòng)，贊同俱樂(lè)部的宗旨。
3 在活動(dòng)中能發(fā)揚(yáng)與隊(duì)友團(tuán)結(jié)互助的精神。
4 俱樂(lè)部對(duì)會(huì)員沒(méi)有年齡和國(guó)籍等限制。
1 凡熱愛(ài)釣魚(yú)活動(dòng)、熱愛(ài)大自然，身體健康者都有資格成為本俱樂(lè)部會(huì)員。
2 參加俱樂(lè)部的會(huì)員一年一次性繳納現(xiàn)金1000元，完成俱樂(lè)部【qq】群在線登記，俱樂(lè)部將為會(huì)員建立資料庫(kù)，并頒發(fā)會(huì)員卡，作為會(huì)員憑證。
1 樹(shù)立積極健康的環(huán)保觀念，并主動(dòng)自覺(jué)地將之落實(shí)于行動(dòng)，去影響周圍的每一個(gè)人，做綠色戶外運(yùn)動(dòng)者。
2 關(guān)心俱樂(lè)部的活動(dòng)及發(fā)展動(dòng)態(tài)，與俱樂(lè)部保持經(jīng)常聯(lián)系，協(xié)助做活動(dòng)宣傳，拓展會(huì)員，業(yè)務(wù)聯(lián)系等力所能及的事。
3 將有價(jià)值的釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)咨訊與俱樂(lè)部交流共享，如釣魚(yú)活動(dòng)和路線照片、釣魚(yú)心得 ，以充實(shí)俱樂(lè)部資料中心。
4 積極參加俱樂(lè)部舉辦地會(huì)員聚會(huì)聯(lián)誼，并為之出謀劃策，隨時(shí)提出有關(guān)俱樂(lè)部的意見(jiàn)和建議。
1 遵守俱樂(lè)部的有關(guān)規(guī)章（野外活動(dòng)安全紀(jì)律，環(huán)境保護(hù)等）及操作規(guī)程。
2 維護(hù)俱樂(lè)部聲譽(yù)，不做有損俱樂(lè)部利益的事。
3 俱樂(lè)部充分考慮每次活動(dòng)的安全性，采取適當(dāng)?shù)匕踩雷o(hù)措施 ，對(duì)于活動(dòng)中因個(gè)人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和傷害，俱樂(lè)部不負(fù)法律、經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療責(zé)任，我們建議會(huì)員購(gòu)買相關(guān)的保險(xiǎn)。
4 俱樂(lè)部每次活動(dòng)前都會(huì)發(fā)放活動(dòng)通知，請(qǐng)按通知中的要求做準(zhǔn)備工作。
1 不嚴(yán)格遵守俱樂(lè)部章程，經(jīng)警告無(wú)效者，清除。
2 個(gè)人行為給集體榮譽(yù)受損時(shí)，警告無(wú)效，不服從者，清除。
3 違法亂紀(jì)者，清除。
聲明：以上會(huì)員章程，本俱樂(lè)部有修改、解釋權(quán)。
俱樂(lè)部郊游策劃篇五
在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作和推廣，籃球市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全盛時(shí)期。特別是在中國(guó)男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個(gè)年頭的中國(guó)男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個(gè)極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾已超過(guò)100萬(wàn)人次，電視觀眾超過(guò)5億。但是對(duì)于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國(guó)，這僅僅還是籃球市場(chǎng)“金庫(kù)”門前的“零金碎銀”。俱樂(lè)部運(yùn)作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場(chǎng)運(yùn)作方式。世界先行國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在媒體運(yùn)作大行其道的信息時(shí)代，順應(yīng)全球人對(duì)強(qiáng)身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭(zhēng)取到大量的“眼球”！而從某種程度上說(shuō)，“眼球”就是經(jīng)濟(jì)！就是市場(chǎng)！就是利益！
站在經(jīng)營(yíng)者的角度上說(shuō)，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂(lè)部的定位，首先就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，然后才是一個(gè)體育團(tuán)體！經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從球市運(yùn)作、賽事推廣、媒體價(jià)值開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂(lè)部達(dá)到利益最大化。
當(dāng)然，由于俱樂(lè)部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂(lè)部的利益有時(shí)會(huì)體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭(zhēng)取到很多公關(guān)機(jī)會(huì)，利于企業(yè)向社會(huì)傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂(lè)部本身的經(jīng)營(yíng)成效相得益彰，毫不矛盾?，F(xiàn)將從上述幾個(gè)方面簡(jiǎn)要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂(lè)部在今后一段時(shí)間內(nèi)的一些經(jīng)營(yíng)思路。
由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國(guó)施行，而今年出臺(tái)的規(guī)定明確限制了廣告費(fèi)計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本的額度，所以企業(yè)對(duì)俱樂(lè)部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出力度，無(wú)疑成為企業(yè)整體開(kāi)源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合福慶家裝群實(shí)際，在此提出參考建議如下：
1、品牌樹(shù)立。順應(yīng)福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊(duì)注冊(cè)一個(gè)新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂(lè)部”的一個(gè)分品牌在體育領(lǐng)域率先運(yùn)作。如上海東方大鯊魚(yú)。品牌持有者為籃球俱樂(lè)部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時(shí)的具體經(jīng)營(yíng)方式可以由俱樂(lè)部另設(shè)。
2、作為嘗試，20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴(kuò)大球隊(duì)影響，為20xx年比賽和經(jīng)營(yíng)增效鋪路。
3、積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、俱樂(lè)部賽事，以賽代練，讓球隊(duì)走出去。一者可以獲得直接報(bào)酬，二者可以提高球隊(duì)球技和心理素質(zhì)，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場(chǎng)和角逐地。
4、嘗試由俱樂(lè)部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營(yíng)路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營(yíng)廣告位，效益共享。
5、球隊(duì)廣告價(jià)值開(kāi)發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊(duì)本身作為廣告媒體來(lái)開(kāi)發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊(duì)全年飲品、用品、某一場(chǎng)賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。
6、其它。
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：成立俱樂(lè)部董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。
董事長(zhǎng)：xx。
董事會(huì)成員：xx。
監(jiān)事會(huì)成員：xx。
總經(jīng)理：xx。
常務(wù)副總經(jīng)理：xx。
品牌企劃部：xx。
賽事推廣部：xx。
媒體運(yùn)作部：xx。
財(cái)務(wù)部：xx。
俱樂(lè)部郊游策劃篇六
（1）、增強(qiáng)體能，培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和本校的運(yùn)動(dòng)特色項(xiàng)目。
（2）、提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，表現(xiàn)出人際交往的能力和合作精神。
（3）、發(fā)揚(yáng)體育精神，具有良好的心理品質(zhì)，形成積極進(jìn)取的生活態(tài)度和愛(ài)國(guó)情操。
（4）、廣泛開(kāi)展足球運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰(zhàn)術(shù)，足球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，形成濃厚的校園足球氛圍。
（5）以組建校足球運(yùn)動(dòng)隊(duì)為突破口，挖掘一批有潛力的運(yùn)動(dòng)員。
我們建立了學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三位一體的足球立體活動(dòng)網(wǎng)。主要成員有：
六年級(jí)：
五年級(jí)：
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、發(fā)展球感和控球能力，學(xué)習(xí)基本的運(yùn)球技術(shù)。
2、通過(guò)比賽領(lǐng)會(huì)“進(jìn)球和阻止進(jìn)球”這一足球比賽的基本戰(zhàn)術(shù)思想。
3、培訓(xùn)正確的跑、跳技術(shù)、發(fā)展身體行動(dòng)的協(xié)調(diào)性和靈敏性。
第1課：
用右腳的腳尖將球截回，然后使左側(cè)腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內(nèi)側(cè)腳背將球截回，反復(fù)練習(xí)。
第2課：
用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內(nèi)腳背將球推踢出去。反復(fù)進(jìn)行。
第3課：
球正在向自己左側(cè)滾動(dòng)，用右腳的腳背外側(cè)將球停住。（此時(shí)，支撐腿位置距球相當(dāng)后面）與右側(cè)外腳背扣球同時(shí)，身體也向球移動(dòng)的方向移動(dòng)過(guò)來(lái)。然后用右腳的腳背內(nèi)側(cè)將球推出，然后再用右腳腳背外側(cè)扣回球。重復(fù)練習(xí)。
第4課：
使球和身體進(jìn)行蛇形移動(dòng)練習(xí)，是練習(xí)中基本的移動(dòng)方法。第5課：
右腳的足尖內(nèi)側(cè)將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側(cè)將球推出去；右腳腳背外側(cè)再把踢出的球扣住，身體一起向球移動(dòng)的一側(cè)移動(dòng)，用右腳足內(nèi)側(cè)再將球推踢出。
第6課：
用右腳的外側(cè)置于正在滾動(dòng)的球的前面，將球停?。ù藭r(shí)支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉(zhuǎn)身180度，然后用右腳背外側(cè)向前推出。
第7課：
用右腳內(nèi)側(cè)，放在正在向右方滾動(dòng)的球的前面，將球停住。再用右腳背內(nèi)側(cè)將球推出，可以改變前進(jìn)的方向。
第8課：
往返跑動(dòng)進(jìn)行。這組練習(xí)是基本練習(xí)。
第9課：
用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來(lái)，然后用右腳背外側(cè)將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續(xù)反復(fù)上述練習(xí)。
第10課：
用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉(zhuǎn)90度、然后用左腳背內(nèi)側(cè)將球向前推踢出。
每天的下午課外活動(dòng)：3:40—4:00。
俱樂(lè)部郊游策劃篇七
（一）、作為x州唯一一支xx俱樂(lè)部男子籃球隊(duì)，福慶俱樂(lè)部隊(duì)是代表x州xx男籃最高水平的隊(duì)伍。它有資格代表x州市xx行業(yè)去參加各種市級(jí)比賽和市級(jí)的綜合比賽。
（二）、組織與市級(jí)、省際間籃球隊(duì)的主、客場(chǎng)比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（四）、組織與市級(jí)各籃球業(yè)余組織之間的主場(chǎng)表演賽。
有比賽就會(huì)有收益，主場(chǎng)比賽開(kāi)展廣告招商工作。精心組織每一場(chǎng)比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會(huì)和創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊(duì)的競(jìng)技水平和競(jìng)賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績(jī)、塑造良好的個(gè)人形象。
2、將球隊(duì)和每個(gè)隊(duì)員進(jìn)行多方位包裝，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報(bào)道，不斷讓他們?cè)诿襟w上亮相，達(dá)到推廣球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人形象的'目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊(duì)和隊(duì)員的知名度也就日益提高。通過(guò)安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂(lè)部期刊、印制球隊(duì)的宣傳畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
（二）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。
1、球隊(duì)具有擴(kuò)張市場(chǎng)知名度的號(hào)召力。
（1）、市場(chǎng)定位：俱樂(lè)部的推廣對(duì)象主要是x州市內(nèi)的xx中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級(jí)換代的時(shí)期或正在打產(chǎn)品品牌的時(shí)期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場(chǎng)又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂(lè)部廣告成為他們的首選。
（2）、價(jià)位預(yù)測(cè)：x州xx行業(yè)男籃俱樂(lè)部主冠名價(jià)位應(yīng)該在1萬(wàn)――2萬(wàn)元人民幣之間（期限1――2年）。
3、廣告經(jīng)營(yíng)收入。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場(chǎng)廣告、媒介廣告均可獲得價(jià)值提升。賽事一多，俱樂(lè)部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂(lè)部郊游策劃篇八
我們的酒吧以足球?yàn)橹黝}，以球迷為核心。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個(gè)點(diǎn)燃激情，釋放激情的娛樂(lè)場(chǎng)所。球迷無(wú)論什么時(shí)間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談?wù)撟銐L(fēng)云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。
光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標(biāo)顧客。而我們的目標(biāo)顧客就有點(diǎn)特殊。我們的目標(biāo)顧客是一切球迷，主要的是長(zhǎng)安區(qū)的一切球迷，其中重點(diǎn)客戶是年青的球迷。在眾多球迷當(dāng)中，年青球迷無(wú)疑是最有激情的，對(duì)足球最狂熱的，且最有消費(fèi)潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無(wú)論是幾點(diǎn)都會(huì)看。他們經(jīng)常上網(wǎng)，對(duì)足壇風(fēng)云掌握及時(shí)，且看法獨(dú)到，喜歡交流，敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛(ài)足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個(gè)鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時(shí)差關(guān)系，我國(guó)球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。
對(duì)于高校的球迷來(lái)說(shuō)就更為鬧心，學(xué)校一般都限電，網(wǎng)速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會(huì)，今年歐冠決賽時(shí)，大半夜出去，找遍了開(kāi)發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費(fèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所，就是沒(méi)有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢，所以只能在白天看重播，對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)是非常掃興的一件事。
經(jīng)營(yíng)酒吧的利潤(rùn)相當(dāng)高，利潤(rùn)率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營(yíng)的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個(gè)性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺(tái)賣酒水、上小點(diǎn)心?？磥?lái)看去，總覺(jué)得大同小異，似曾相識(shí)。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊(yùn)，將酒吧裝飾得主題鮮明，個(gè)性獨(dú)特，突出我們的經(jīng)營(yíng)理念，這對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。
晰電視一臺(tái)。服務(wù)員工作服均為足球服，且服務(wù)員要求有一定的足球常識(shí)。整體設(shè)計(jì)思路如此，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)就不一一闡述了。
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì)文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運(yùn)動(dòng)，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學(xué)城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風(fēng)吹草動(dòng)，球迷們都了如指掌，評(píng)論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長(zhǎng)安區(qū)，青年球迷對(duì)足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)安區(qū)竟沒(méi)有一個(gè)專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動(dòng)的場(chǎng)所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運(yùn)而生。
（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍(lán)帶。
（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
（3）主食?；ㄉ⒐献拥瓤梢赃吙催叧缘?。
（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊(duì)圍巾、隊(duì)服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購(gòu)。vip會(huì)員制：
酒吧實(shí)行會(huì)員制，所有會(huì)員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會(huì)員享受的服務(wù)，如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。設(shè)立三個(gè)預(yù)定包廂，對(duì)集體前來(lái)看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預(yù)定后開(kāi)放，每個(gè)包廂可容5-7人。
vip會(huì)員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項(xiàng)目：
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過(guò)大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂(lè)項(xiàng)目，如實(shí)況足球游戲。
（4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)賽前三名。
我們主要針對(duì)的是15至50歲年齡階段的體育愛(ài)好者，有很強(qiáng)的目的性。因?yàn)槲覀兊乩砦恢锰厥?，在幾個(gè)高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛(ài)好者，所以我們的地理優(yōu)勢(shì)也是很明顯的。我們會(huì)提供全面的體育用品，這是其他店無(wú)法做到的。同時(shí)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的同時(shí)不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個(gè)商店，更是一個(gè)文化集中地。
業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是對(duì)體育項(xiàng)目的重視使得中國(guó)在很早就引進(jìn)了許多精彩的國(guó)外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國(guó)的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)的擁躉。他們除了愛(ài)看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實(shí)內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊(duì)的隊(duì)服、球襪、隊(duì)徽、圍巾。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，球隊(duì)甚至也成為了他們的信仰，他們會(huì)在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊(duì)一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國(guó)足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國(guó)目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見(jiàn)市場(chǎng)的龐大。但從西安市場(chǎng)看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊(duì)不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會(huì)收集的各大著名足球俱樂(lè)部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運(yùn)動(dòng)的極佳裝扮。
1、優(yōu)勢(shì)：
（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會(huì)場(chǎng)所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個(gè)周末都會(huì)有特別優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個(gè)著名球隊(duì)的相關(guān)資料，可提供給球迷對(duì)于喜愛(ài)球隊(duì)更深層次的了解。
2、劣勢(shì)：
（1）、初入市場(chǎng)，需要前期多做宣傳活動(dòng)，知名度在前期必然不太樂(lè)觀，另許多人可能對(duì)商品的價(jià)格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開(kāi)業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊(duì)不同，需要在開(kāi)業(yè)前做好市場(chǎng)調(diào)查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個(gè)歸納，避免貨不對(duì)人的尷尬。
（3）、商品的銷量會(huì)隨著球隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)而發(fā)生大的改變，許多球隊(duì)在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長(zhǎng)的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊(duì)的頻頻不如意表現(xiàn)可能會(huì)丟失部分球迷，因此需及時(shí)抓住市場(chǎng)行情，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競(jìng)爭(zhēng)：
俱樂(lè)部郊游策劃篇九
2、球隊(duì)目的：是為了給廣大喜愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)的球友提供一個(gè)活動(dòng)、交流的平臺(tái)。以“快樂(lè)足球”為主，“競(jìng)技足球”為輔為活動(dòng)基礎(chǔ)。
3、球隊(duì)目標(biāo)：是努力打造一支積極向上，團(tuán)結(jié)互助，具有一定技戰(zhàn)術(shù)水平和知名度的業(yè)余足球隊(duì)。
三、組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)。
1、設(shè)立球隊(duì)常務(wù)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱常委會(huì)）：能夠經(jīng)常參加球隊(duì)活動(dòng)、自愿為大家服務(wù)，為球隊(duì)的決策及執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理球隊(duì)的一切日常事務(wù)，為球隊(duì)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。
附：常委會(huì)成員。
趙軍石榮華陳喜國(guó)姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂(lè)。
2、教練：趙軍。
職責(zé)：指導(dǎo)球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)、安排每周訓(xùn)練計(jì)劃，確定首發(fā)人員、安排。
陣型，包括人員變動(dòng)，掌握隊(duì)員及對(duì)手基本情況等。
3、領(lǐng)隊(duì)：姜振峰。
職責(zé)：負(fù)責(zé)球隊(duì)的日常事務(wù)和后勤保障工作，包括對(duì)手的選擇，球隊(duì)的裝備，會(huì)費(fèi)的收繳，攝像以及負(fù)責(zé)召集并主持球隊(duì)會(huì)議等各項(xiàng)事宜。
4、隊(duì)長(zhǎng)：
職責(zé)：傳達(dá)教練意圖，協(xié)助領(lǐng)隊(duì)日常訓(xùn)練，賽場(chǎng)上為隊(duì)伍核心、精神領(lǐng)袖、心理素質(zhì)過(guò)硬，能穩(wěn)住軍心，且要保護(hù)隊(duì)友不受侵害，要起到表率作用。
5、副隊(duì)長(zhǎng)：
職責(zé)：全面配合隊(duì)長(zhǎng)工作，隊(duì)長(zhǎng)不在行使隊(duì)長(zhǎng)權(quán)利，做好統(tǒng)籌工作。
四、隊(duì)員的基本權(quán)利、義務(wù)。
1、按照自愿原則，球隊(duì)隊(duì)員有退出球隊(duì)的自由，無(wú)須說(shuō)明理由。
2、隊(duì)員必須服從常委會(huì)以及活動(dòng)召集人的安排。
3、隊(duì)員有權(quán)對(duì)球隊(duì)的活動(dòng)、建設(shè)、發(fā)展等問(wèn)題提出建議或意見(jiàn)，并反映給領(lǐng)隊(duì)或常委會(huì)。
4、隊(duì)員在比賽中必須著統(tǒng)一隊(duì)服（若不能，須向領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)示）。
5、隊(duì)員之間應(yīng)相互尊重、團(tuán)結(jié)互助。隊(duì)員不得做有損于球隊(duì)形象、聲譽(yù)的事情。
五、球隊(duì)財(cái)務(wù)。
1、活動(dòng)方式：aa制。
2、會(huì)費(fèi)收繳：按季度（三個(gè)月）收繳一次，（數(shù)額由常委會(huì)商定）。
3、會(huì)費(fèi)支出活動(dòng)后由領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)公開(kāi)。
六、球隊(duì)活動(dòng)。
內(nèi)容包括：
1、隊(duì)內(nèi)訓(xùn)練賽；
2、約戰(zhàn)比賽：1）7對(duì)72）9對(duì)93）11對(duì)11；
3、組織觀看中超聯(lián)賽、聚餐及其他活動(dòng)等；
4、球隊(duì)比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。
（注：球隊(duì)召集的活動(dòng)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用須征得常委會(huì)同意，否則由當(dāng)次參加活動(dòng)的所有人員分?jǐn)?。）?/p>
七、球隊(duì)名單。
球隊(duì)目前名隊(duì)員，擬發(fā)展25人。
現(xiàn)有隊(duì)員名單：
八、招人納新。
（一）、根據(jù)球隊(duì)員的編制和位置需要，現(xiàn)決定招募新隊(duì)員，須符合下列要求。
1、熱愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)。
2、尊重他人的勞動(dòng)和付出，為人開(kāi)朗，與本隊(duì)的隊(duì)員進(jìn)行交流，易相處。
3、具有一定的技術(shù)水平和比賽經(jīng)驗(yàn)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，遵守足球規(guī)則，尊重對(duì)手。
4、能夠在周六或周日前來(lái)參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。
5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊(duì)者謝絕）。
6、要求位置：門將、邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。
二、報(bào)名方式：
姓名：
年齡：
身高：
體重：
擅長(zhǎng)位置：
聯(lián)系電話：
網(wǎng)絡(luò)方式：
三、球隊(duì)聯(lián)系人：
（教練）趙軍158xxxxxxxx。
（領(lǐng)隊(duì)）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入選隊(duì)員會(huì)與本球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練賽以便觀察申請(qǐng)加入隊(duì)員。）。
九、球隊(duì)建設(shè)。
1、近期目標(biāo)：完善制度，隊(duì)名，納新等。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：訓(xùn)練計(jì)劃，聯(lián)賽、冠名等。
十、幾點(diǎn)說(shuō)明（存在問(wèn)題）。
俱樂(lè)部郊游策劃篇十
提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂(lè)部?jī)?nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時(shí)為大家提供一個(gè)球活動(dòng)的機(jī)會(huì)，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂(lè)部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
5月3日：俱樂(lè)部全體教練員會(huì)議。
5月4日：全體會(huì)員會(huì)議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
5月8號(hào)（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長(zhǎng)。
（2）副部長(zhǎng)。
（3）教練員（13）2個(gè)教練組長(zhǎng)，11個(gè)教練員。
（4）會(huì)員（42）。
注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及社聯(lián)會(huì)都是管理，負(fù)責(zé)人。
籃球場(chǎng)及過(guò)道上。
1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽。
3.定點(diǎn)投籃比賽。
4個(gè)籃球（一個(gè)籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會(huì)員沒(méi)人3元。
參加改組的活動(dòng)）。
2.最佳教練（評(píng)比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊(duì)員，會(huì)員都給予好評(píng)）。
3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績(jī)）。
4.俱樂(lè)部射手（在定點(diǎn)投籃中獲得第一的人）。
1.會(huì)員要聽(tīng)從安排每周準(zhǔn)時(shí)參加集訓(xùn)。
2.不中途隨意退出俱樂(lè)部。
3.如缺席集訓(xùn)，要及時(shí)請(qǐng)假通知管理人員。
4.集訓(xùn)時(shí)要聽(tīng)從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
組長(zhǎng)：謝紅超副組長(zhǎng)：李培。
俱樂(lè)部郊游策劃篇十一
古人云，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書(shū)籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面。現(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書(shū)的日見(jiàn)其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書(shū)氛圍的破敗，讀書(shū)空氣的稀薄，讀書(shū)種子的稀少。
“讀書(shū)關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書(shū)是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書(shū)的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書(shū)籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書(shū)是必不可少的。讀一本書(shū)，讀十本書(shū)，讀一百本書(shū)，到讀成千上萬(wàn)本書(shū)，慢慢形成讀書(shū)的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開(kāi)始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書(shū)海，交流純潔心靈；
齊讀佳書(shū)，共品飄逸書(shū)香。
宣傳讀書(shū)，鼓勵(lì)讀書(shū)。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書(shū)的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心。
承辦單位：院書(shū)友俱樂(lè)部。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生。
場(chǎng)地的選定與安排，（開(kāi)幕式，待定）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：xx年11月17日（活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開(kāi)場(chǎng)白以及全校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)始。
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、嘉賓簡(jiǎn)介。
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書(shū)感言。
c）宣誓。
3、對(duì)象：全體參與人員。
4、書(shū)籍漂流瓶。
將前期收集的書(shū)籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書(shū)籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書(shū)籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書(shū)籍帶來(lái)的快樂(lè)。
5、書(shū)籍銷覽。
新華書(shū)店推薦的最新書(shū)籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書(shū)籍信息，購(gòu)買到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買到的書(shū)籍。
6、特色文化系列展覽。
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書(shū)籍，在鼓勵(lì)大家讀書(shū)的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂(lè)1+1。
在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書(shū)籍名段，回答書(shū)籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書(shū)籍的同時(shí)，享受讀書(shū)帶來(lái)的文化。（答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品）。
8、讀書(shū)兩三言。
參與的同學(xué)可以寫(xiě)下讀書(shū)的感受、心得或者一些讀書(shū)的經(jīng)歷、讀書(shū)的故事等。分成若干小組開(kāi)展活動(dòng)。
1、定期交流會(huì)的開(kāi)展。
對(duì)于部分積極投稿《三味書(shū)屋》、將書(shū)籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書(shū)籍奧秘，真正建設(shè)起一座書(shū)香動(dòng)感新城。
2、交流讀書(shū)心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書(shū)推薦，給大家講解一本書(shū)，使得資源共享。
4、以書(shū)會(huì)友，尋找共同愛(ài)好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書(shū)館看書(shū)，或借書(shū)，充分發(fā)揮圖書(shū)館的作用，讓書(shū)發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
6、完善圖書(shū)室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書(shū)“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書(shū)、讀書(shū)的開(kāi)放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書(shū)。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書(shū)的名或書(shū)號(hào)，好的建議放到里面。
9、在圖書(shū)館設(shè)置“上月最受歡迎書(shū)架”（讀書(shū)排行榜）。
10、在“讀書(shū)角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書(shū)辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽（參加對(duì)象，書(shū)友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書(shū)party。
xx學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書(shū)記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書(shū)人和10本最受歡迎的書(shū)籍。
1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書(shū)角”之后，寫(xiě)一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書(shū)的行為。
5、書(shū)友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2、在“讀書(shū)角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息。
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書(shū)部收集學(xué)生的寶貴意見(jiàn)及學(xué)。
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活。
動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
俱樂(lè)部郊游策劃篇十二
古人云，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書(shū)籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面。現(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書(shū)的日見(jiàn)其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書(shū)氛圍的破敗，讀書(shū)空氣的稀薄，讀書(shū)種子的稀少。
溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書(shū)關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書(shū)是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書(shū)的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書(shū)籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途，讀書(shū)是必不可少的。讀一本書(shū)，讀十本書(shū)，讀一百本書(shū)，到讀成千上萬(wàn)本書(shū)，慢慢形成讀書(shū)的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開(kāi)始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
齊讀佳書(shū)，共品飄逸書(shū)香。
宣傳讀書(shū)，鼓勵(lì)讀書(shū)。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書(shū)的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書(shū)友俱樂(lè)部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場(chǎng)地的選定與安排，(開(kāi)幕式，待定)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：xx年11月17日(活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
1. 開(kāi)場(chǎng)白以及全校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2. 嘉賓簡(jiǎn)介
a) 嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
b) 讀書(shū)感言
c) 宣誓
3. 對(duì)象：全體參與人員
4. 書(shū)籍漂流瓶
將前期收集的書(shū)籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書(shū)籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書(shū)籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書(shū)籍帶來(lái)的快樂(lè)。
5. 書(shū)籍銷覽
新華書(shū)店推薦的最新書(shū)籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書(shū)籍信息，購(gòu)買到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買到的書(shū)籍。
6. 特色文化系列展覽
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書(shū)籍，在鼓勵(lì)大家讀書(shū)的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7. 娛樂(lè)1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書(shū)籍名段，回答書(shū)籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書(shū)籍的同時(shí)，享受讀書(shū)帶來(lái)的文化。(答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品)
8. 讀書(shū)兩三言
參與的同學(xué)可以寫(xiě)下讀書(shū)的感受、心得或者一些讀書(shū)的經(jīng)歷、讀書(shū)的故事等。分成若干小組開(kāi)展活動(dòng)。
九.活動(dòng)內(nèi)容安排：
1. 定期交流會(huì)的開(kāi)展
對(duì)于部分積極投稿《三味書(shū)屋》、將書(shū)籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書(shū)籍奧秘，真正建設(shè)起一座書(shū)香動(dòng)感新城。
2. 交流讀書(shū)心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3. 好書(shū)推薦，給大家講解一本書(shū)，使得資源共享。
4. 以書(shū)會(huì)友，尋找共同愛(ài)好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5. 在圖書(shū)館看書(shū)，或借書(shū)，充分發(fā)揮圖書(shū)館的作用，讓書(shū)發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
6. 完善圖書(shū)室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書(shū)“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書(shū)、讀書(shū)的開(kāi)放港灣。
7. 學(xué)生每月最少讀一本書(shū)。
8. 設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書(shū)的名或書(shū)號(hào)，好的建議放到里面。
9. 在圖書(shū)館設(shè)置“上月最受歡迎書(shū)架”(讀書(shū)排行榜)。
10. 在“讀書(shū)角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書(shū)辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽(參加對(duì)象，書(shū)友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生)。
11. 讀書(shū)party
**學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書(shū)記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書(shū)人和10本最受歡迎的書(shū)籍。
1. 活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2. 社員在參加每月一次的“讀書(shū)角”之后，寫(xiě)一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3. 參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
4. 活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書(shū)的行為。
5. 書(shū)友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6. 如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1. 張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2. 在“讀書(shū)角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書(shū)部收集學(xué)生的寶貴意見(jiàn)及學(xué)
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活
動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
院書(shū)友俱樂(lè)部 xx年11月
俱樂(lè)部郊游策劃篇十三
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥(niǎo)機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
俱樂(lè)部郊游策劃篇十四
一、年會(huì)主題：
xxx公司20xx年終總結(jié)大會(huì)。
二、年會(huì)時(shí)間。
20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分。
會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30。
晚宴時(shí)間：18：00——21：30。
三、年會(huì)地點(diǎn)。
xxx酒店一層多功能宴會(huì)廳。
四、年會(huì)參會(huì)人員。
公司全體員工。
五、年會(huì)流程與安排。
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
（一）年終大會(huì)議程安排。
13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始；
14：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15：30—15：45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。
15：45—16：00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
16：00—17：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17：30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
（二）晚宴安排。
18：00—19：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19：00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：
文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子；
文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈；
規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè)；
游戲5：踩氣球；用具：100個(gè)氣球。
規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)。
每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。
最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念。
六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）。
（三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
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俱樂(lè)部郊游策劃篇十五
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;。
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問(wèn)題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問(wèn)題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷方案。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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俱樂(lè)部郊游策劃篇十六
三月伊始即為我們學(xué)期開(kāi)頭，在家渡過(guò)一個(gè)或?qū)こ；虿粚こ５暮伲瑲g聚一堂總有千言萬(wàn)語(yǔ)來(lái)續(xù)“家?！薄r(shí)間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會(huì)定于三月十三號(hào)舉辦一個(gè)特殊聚會(huì)，也算為協(xié)會(huì)過(guò)個(gè)年，給大家拜個(gè)年！嘗嘗咱家人的手藝；會(huì)會(huì)這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進(jìn)協(xié)會(huì)酸與甜
三月十三日
自行車俱樂(lè)部所有成員
浙師大附近
化藥學(xué)院 自行車俱樂(lè)部
1.做好活動(dòng)前的通知工作（征求本俱樂(lè)部成員的意見(jiàn)和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預(yù)備活動(dòng)方案，如放風(fēng)箏等等
5.準(zhǔn)備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來(lái)我往，咱要互助。組織一部分精打細(xì)算的會(huì)員去shopping，約摸3到5人，到學(xué)校周邊的菜市場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動(dòng)的會(huì)員在8點(diǎn)30以前到達(dá)學(xué)校東門，由會(huì)長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)清點(diǎn)會(huì)員的人數(shù)八點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)由東門出發(fā)前往活動(dòng)的目的地。then ,let’s go ！
2.到達(dá)目的地后，等待采購(gòu)員歸來(lái)的同時(shí)，大家分組活動(dòng)，為自炊正式開(kāi)始是做好準(zhǔn)備工作。讓這些活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都與對(duì)方有更多的了解，讓本次活動(dòng)的目的和主題有盡量多的實(shí)現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會(huì)的會(huì)員）大家摩拳摩掌，蓄勢(shì)待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開(kāi)飯。隨機(jī)分組共進(jìn)午餐，當(dāng)然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時(shí)，大家可以選擇自己比較擅長(zhǎng)的菜來(lái)燒，讓大家來(lái)品嘗會(huì)員們的手藝，然后我們隨機(jī)分組共進(jìn)午餐。（盡量是不認(rèn)識(shí)的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會(huì)天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進(jìn)行下一個(gè)活動(dòng)。。
1.桌位費(fèi)及飲食：250元
2.車費(fèi)：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計(jì)：400元
1.途中注意來(lái)回車輛安全；
2.自炊時(shí)注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動(dòng)人員及工作人員的安排。
化藥學(xué)院 自行車俱樂(lè)部
xx年3月10日
俱樂(lè)部郊游策劃篇十七
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂(lè)部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體。俱樂(lè)部營(yíng)銷即是指企業(yè)透過(guò)組建俱樂(lè)部吸收會(huì)員參加，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷方式。
20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。此刻在國(guó)內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)此刻的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
1.社交功能：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂(lè)部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無(wú)間的情誼及期望有一個(gè)歸屬。
2.娛樂(lè)功能：俱樂(lè)部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂(lè)、健身。
3.心理功能：成功的俱樂(lè)部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂(lè)部的成員，就可能樹(shù)立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。
俱樂(lè)部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過(guò)工商部門注冊(cè)就行。從某種好處講，俱樂(lè)部比較容易活動(dòng)，只要我和他們幾個(gè)合得來(lái)，商量好就能夠?qū)嵭?，沒(méi)有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng)。雖然也有章程，但是更多的是個(gè)人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會(huì)是群眾的，要照章辦事。
(一)投資。
在如今的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越重視身體，注重健康的生活方式，我們開(kāi)此俱樂(lè)部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長(zhǎng)，將來(lái)有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬(wàn)元來(lái)建設(shè)俱樂(lè)部。
(二)團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析。
組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題：
1、沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
2、沒(méi)有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
3、沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開(kāi)辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地d中等城市(如宜昌、荊州等)。
開(kāi)辦俱樂(lè)部市場(chǎng)調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個(gè)城市，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼?、?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
1、位置。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂(lè)會(huì)員的主要來(lái)源。
2、物業(yè)條件。
也就是場(chǎng)地面積，俱樂(lè)部的實(shí)用娛樂(lè)健身的范圍，大概在800d1500，算是一個(gè)中型俱樂(lè)部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操?gòu)d的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，健身房的設(shè)計(jì)要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式。
租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成：根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
合資經(jīng)營(yíng)：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂(lè)部的發(fā)展思考，我們?cè)敢獬袚?dān)租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為：
前臺(tái)。
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)：
第一步、透過(guò)材料選取及主要色彩確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。
也可按照實(shí)際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來(lái)確定。
等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
6、評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。
(一)選取適宜的宣傳媒體。
俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
會(huì)員的影響：主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播潛力。
組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應(yīng)遵循以下程序：
1、預(yù)約。
問(wèn)候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
2、引導(dǎo)參觀。
這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接。
的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的狀況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，用心引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。并約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
3、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)。
構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣，對(duì)俱樂(lè)部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預(yù)售推廣方式:。
俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
1、布展資料：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂(lè)部。
會(huì)籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂(lè)部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
3、場(chǎng)地選取：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂(lè)部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識(shí)和社會(huì)風(fēng)氣，這項(xiàng)xxx必須能夠取得良好的效果，是一個(gè)很好的xxx項(xiàng)目。
俱樂(lè)部郊游策劃篇十八
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來(lái)，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無(wú)法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見(jiàn)的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬(wàn)人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來(lái)人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，沒(méi)有完善有規(guī)格的健身中心，無(wú)可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā).如果我們能把俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥(niǎo)，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂(lè)部的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我想俱樂(lè)部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來(lái)講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國(guó)各省市的健身俱樂(lè)部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂(lè)部1000多家，其中有投資數(shù)千萬(wàn)元的，也有十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的中小型俱樂(lè)部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂(lè)部搶20%的消費(fèi)者”的說(shuō)法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無(wú)秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂(lè)部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來(lái)，一旦會(huì)員卡的銷售沒(méi)有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無(wú)不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂(lè)部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無(wú)法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過(guò)速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂(lè)部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂(lè)部更加捉襟見(jiàn)肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂(lè)部不斷將資金投入新分店的開(kāi)設(shè)，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，令整體開(kāi)支不斷增加，在資金流入無(wú)法應(yīng)付開(kāi)支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開(kāi)支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中，很多俱樂(lè)部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒(méi)有銀行做后盾支持，最后在資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂(lè)部在健身本身功能的開(kāi)發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
于俱樂(lè)部的個(gè)性東西少之又少，如此一來(lái)，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂(lè)部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂(lè)部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂(lè)部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè)部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂(lè)部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂(lè)部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂(lè)部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過(guò)境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開(kāi)支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開(kāi)的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂(lè)部倒閉的原因之一。
第二、項(xiàng)目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營(yíng)銷方案。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
3、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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俱樂(lè)部郊游策劃篇十九
健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在必須的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。
經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要透過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在xxx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：stp分析。
1.從人口狀況思考。
我國(guó)的健身市場(chǎng)能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人能夠開(kāi)設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開(kāi)設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對(duì)女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項(xiàng)目，能夠塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。
2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。
健美型：健美操等。
減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。
時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等。
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。
或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，務(wù)必了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。
3p按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：
可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開(kāi)設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上能夠多開(kāi)設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開(kāi)設(shè)一些。4..市場(chǎng)定位：
如果全部定位于xxx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)潛力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部2012年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。
第三部分：swot分析。
優(yōu)勢(shì)：
1、本俱樂(lè)部所應(yīng)對(duì)的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。
3、本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。
6、本俱樂(lè)部在務(wù)必程度上會(huì)給予顧客務(wù)必的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。
劣勢(shì)：
1、比較缺乏專門的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。
2、場(chǎng)地會(huì)有限制。
3、沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
4、沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。
機(jī)會(huì)：
1、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。
2、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。
威脅：
1、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上x(chóng)xx健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。
2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。
3、投資金額由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)務(wù)必的沖擊。
4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。
so戰(zhàn)略。
o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)xxx的發(fā)展前景，俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，用心配合x(chóng)xx紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。
（策略）：
適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比賽等等）。
wo戰(zhàn)略（分析）。
w：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂(lè)部所應(yīng)對(duì)的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，具有。
必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）。
針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開(kāi)展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃。
1.選取地點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
2.器材的配置。
配置器材我么能夠借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)思考。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出持續(xù)較低水平。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開(kāi)放，每一天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，帶給以下活動(dòng)設(shè)施：
滑冰場(chǎng)。
籃球場(chǎng)。
排球場(chǎng)。
游泳池。
鍛煉室。
市場(chǎng)研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可帶給各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
鍛煉室。
快餐小吃部。
鍛煉室。
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元。
快餐小吃部。
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并用心主動(dòng)為會(huì)員帶給午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。
4.俱樂(lè)部管理組織人員結(jié)構(gòu)：
第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃。
針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。我們將會(huì)透過(guò)促銷降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)帶給新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)持續(xù)顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將透過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外帶給一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
第六部分：營(yíng)銷策略計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、銷售活動(dòng)計(jì)劃。
針對(duì)年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動(dòng)。讓新老會(huì)員都用心參加健身的活動(dòng)，體驗(yàn)到健身的樂(lè)趣，體會(huì)到健身活動(dòng)給自己帶來(lái)活力。
年度銷售活動(dòng)計(jì)劃：每年根據(jù)消費(fèi)者積分、表現(xiàn)，定期評(píng)出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法有：
名稱。
優(yōu)秀學(xué)員。
明星教練。
皇鉆客人人數(shù)633獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)服一套1000元配有私人教練（一天）。
季度活動(dòng)計(jì)劃：
（一）．針對(duì)新顧客。
實(shí)行免費(fèi)試學(xué)制度。假設(shè)一個(gè)會(huì)員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。如果第一次課后，會(huì)員對(duì)服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費(fèi)用。
免費(fèi)健身講座。由于有些運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的宗旨就是推廣該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如：跆拳道協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)中的專家們樂(lè)于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)，并且收費(fèi)低廉。
（二）針對(duì)老顧客。
老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時(shí)間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，俱樂(lè)部能夠時(shí)間長(zhǎng)短作為優(yōu)惠，即仿照商場(chǎng)的會(huì)員積分打折制度，對(duì)已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過(guò)卡的顧客再次辦卡時(shí)，可享受當(dāng)時(shí)活動(dòng)的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。
季度折扣：健身活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過(guò)高、或過(guò)低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價(jià)技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈(zèng)送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。
節(jié)日銷售活動(dòng)計(jì)劃：在每個(gè)節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂(lè)部推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎(jiǎng)，辦卡送禮品，在俱樂(lè)部消費(fèi)打折扣。
暑假將推：
1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個(gè)半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。
2）減肥營(yíng)分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營(yíng)養(yǎng)師配餐。減重最多的會(huì)員可獲得半年的vip健身卡一張。
寒假將推：
3）推出季度卡3個(gè)月600元，由于冬季外出做運(yùn)動(dòng)不方便，相信能夠吸引會(huì)員的加入。
4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個(gè)半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。
二．健身俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃。
（略）。
三.風(fēng)險(xiǎn)分析與控制。
1）風(fēng)險(xiǎn)分析。
方面就風(fēng)險(xiǎn)這一項(xiàng)目進(jìn)行了分析。歸納出來(lái)自四方面的風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
由于消費(fèi)者的需求是不斷的變化的，因此我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)也是在不斷變化的。而我們的市場(chǎng)調(diào)查和分析是局限在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會(huì)跟不上市場(chǎng)的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對(duì)市場(chǎng)分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會(huì)存在著偏差。
3）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
首先，我們實(shí)體是一個(gè)新生的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，少不了來(lái)自現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠，特——牛寶寶日記本——?jiǎng)e是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的各種壓力。而且那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠久的經(jīng)營(yíng)歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，地理優(yōu)勢(shì)，他們也有自己的忠實(shí)消費(fèi)者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌?chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)還沒(méi)構(gòu)成一個(gè)良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會(huì)面臨著來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者方方面面的排斥或者打擊。
4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
由于是新生的實(shí)體，對(duì)經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對(duì)于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會(huì)出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實(shí)力相比較較薄弱。還有我們?cè)跔I(yíng)業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會(huì)出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開(kāi)展。
5）管理風(fēng)險(xiǎn)。
剛實(shí)體的成立之初，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)還不成熟，市場(chǎng)還不穩(wěn)定，在市場(chǎng)管理，經(jīng)營(yíng)管理上可能會(huì)出現(xiàn)因?yàn)楣芾聿煌咨贫沟糜绊懳覀兊膶?shí)體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場(chǎng)管理，員工管理上可能會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。
四.風(fēng)險(xiǎn)控制。
根據(jù)我們的以上的風(fēng)險(xiǎn)分析，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：
1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請(qǐng)一些有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家和健身專家對(duì)我們實(shí)體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場(chǎng)調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位上的準(zhǔn)確。
2、我們將會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)家的對(duì)全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個(gè)性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂(lè)部）。
2.5元/張計(jì)，預(yù)計(jì)1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計(jì)用十年時(shí)間收回資本，則等于每年投資106800元。
活動(dòng)費(fèi)用研討型400元/次，預(yù)計(jì)1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計(jì)14000元；講座型包括邀請(qǐng)嘉賓、講師預(yù)計(jì)700元/次，預(yù)計(jì)5000元；活動(dòng)型1500元/次，預(yù)計(jì)17000元。
管理費(fèi)用預(yù)計(jì)109600元：即員工工資預(yù)計(jì)1219400元、辦公用品費(fèi)用11000元。
一般費(fèi)用預(yù)計(jì)39605元：水費(fèi)0.12元/m3按每一天人流量310人計(jì)，一年預(yù)計(jì)16820元；電費(fèi)0.69元/度，按每一天需用電80度計(jì)，一年預(yù)計(jì)2100元；電話費(fèi)預(yù)計(jì)2000元。
利息稅用4%計(jì)算。
俱樂(lè)部郊游策劃篇二十
詩(shī)歌在世界文學(xué)界中占有重要的地位，在人們精神文化生活日益豐富的今天，詩(shī)歌為越來(lái)越多的人所關(guān)注，同時(shí)中國(guó)詩(shī)歌的復(fù)興也將獲得世界文壇矚目。當(dāng)今中國(guó)詩(shī)歌寫(xiě)作、愛(ài)好者群體正在迅速的成長(zhǎng)，但鮮有具體組織能為數(shù)量眾多的詩(shī)人及詩(shī)歌愛(ài)好者長(zhǎng)期提供自我展示、相互交流的固定場(chǎng)所。除作協(xié)、文聯(lián)等組織機(jī)構(gòu)舉行的活動(dòng)外，眾多詩(shī)人的日常交流、聚會(huì)，三三兩兩分散在民間各處。正因?yàn)槿鄙俦娒襟w的宣傳，眾多優(yōu)秀詩(shī)作只能存檔在鮮有圈外人問(wèn)津的專業(yè)圖書(shū)或網(wǎng)絡(luò)中而不為眾所了解。詩(shī)人和詩(shī)歌愛(ài)好者們需要這樣一個(gè)平臺(tái)：為詩(shī)人、詩(shī)歌走進(jìn)尋常眾搭建一座橋梁；為中國(guó)詩(shī)人和詩(shī)歌愛(ài)好者建立一個(gè)家園；為所有的優(yōu)秀詩(shī)人和詩(shī)歌做幕后推手。中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部，就在這樣的需求下誕生了。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部以弘揚(yáng)中國(guó)詩(shī)歌和諧精神、推動(dòng)中國(guó)詩(shī)歌事業(yè)繁榮發(fā)展、記錄詩(shī)歌文化歷史印跡為宗旨，傾力搭建中國(guó)民間最的公益性詩(shī)歌交流平臺(tái)，全力打造詩(shī)界精英形象，為眾營(yíng)造富有詩(shī)意的生活，為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份詩(shī)意的力量。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部將通過(guò)長(zhǎng)期舉行周期性交流活動(dòng)及非周期性聚會(huì)活動(dòng)，和舉辦中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)歌獎(jiǎng)的評(píng)選活動(dòng)，為中國(guó)詩(shī)歌的復(fù)興推波助瀾。
2、項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)詩(shī)歌相關(guān)商業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；
3、維權(quán)部，負(fù)責(zé)自律維權(quán)、會(huì)員通聯(lián)等工作；
4、外聯(lián)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、網(wǎng)站的推廣開(kāi)發(fā)，外聯(lián)、宣傳工作以及詩(shī)人俱樂(lè)部會(huì)員的聯(lián)系工作。
1、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀詩(shī)歌作品交流、賞析活動(dòng)；
2、國(guó)內(nèi)外詩(shī)歌名家、學(xué)者交流活動(dòng)；
3、新詩(shī)體及古體詩(shī)歌的研討交流活動(dòng)；
4、詩(shī)歌年鑒和詩(shī)刊的編輯和制定；
5、推進(jìn)詩(shī)歌泛性傳播的詩(shī)歌主題文娛活動(dòng)；
6、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀詩(shī)作的整理及出版。
1、中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部各地采風(fēng)創(chuàng)作會(huì)談詩(shī)論道。
2、詩(shī)歌講堂談詩(shī)論道。目的.：打造一個(gè)詩(shī)家談詩(shī)論道的知名文化品牌。常年不定期邀請(qǐng)?jiān)娊缑摇⒒钴S詩(shī)人在俱樂(lè)部多功能廳登臺(tái)談詩(shī)論道，并現(xiàn)場(chǎng)攝像，視頻將直接上傳到門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上。每期論壇制成dvd光盤，以備存檔和傳播。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部希望通過(guò)以下的幾種宣傳形式達(dá)到地上、網(wǎng)上、紙上全面及時(shí)地傳播中國(guó)詩(shī)歌發(fā)展?fàn)顩r、藝術(shù)成就和本俱樂(lè)部的信息動(dòng)態(tài)的效果：
1、詩(shī)人墻。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部辟出專區(qū)常年懸掛當(dāng)代詩(shī)歌名家的肖像及介紹。內(nèi)容為一張照片、一份個(gè)人成就簡(jiǎn)介、一首代表作。目的：讓參與中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部活動(dòng)的會(huì)員及老故事俱樂(lè)部的消費(fèi)者能直觀且較詳細(xì)的了解中國(guó)當(dāng)代各種詩(shī)歌類型的名家。通過(guò)以明星化的手法包裝詩(shī)人，推進(jìn)詩(shī)歌的泛性傳播過(guò)程。
2、詩(shī)歌專櫥。
俱樂(lè)部特辟專區(qū)制作精美書(shū)架，陳列詩(shī)人名家及優(yōu)秀會(huì)員詩(shī)集，供中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部會(huì)員及老故事俱樂(lè)部消費(fèi)者自由取閱、收藏。
目的：老故事俱樂(lè)部是文藝與傳媒界人士集中的場(chǎng)所，在老故事俱樂(lè)部成立十個(gè)專柜能有針對(duì)性的對(duì)詩(shī)歌進(jìn)行較高層次的推廣和傳播。
3、網(wǎng)上詩(shī)人俱樂(lè)部。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部將設(shè)中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部網(wǎng)站，并選擇兩家型門戶網(wǎng)站長(zhǎng)期合作。
宇龍?jiān)姼瑾?jiǎng)。
俱樂(lè)部將再選擇兩家型門戶網(wǎng)站作為長(zhǎng)期合作單位。在網(wǎng)站上設(shè)立“詩(shī)人俱樂(lè)部專版”將俱樂(lè)部活動(dòng)播報(bào)、詩(shī)人動(dòng)態(tài)、優(yōu)秀詩(shī)作及詩(shī)文“推介”等作為專版專欄長(zhǎng)期設(shè)置并更新，并與其他業(yè)詩(shī)歌網(wǎng)站及文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，作為俱樂(lè)部在新媒體部分的宣傳基地。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)巨的參與人群優(yōu)勢(shì)達(dá)到對(duì)詩(shī)歌泛性傳播的.推動(dòng)作用。
4、中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年鑒。
莫言、邱華棟在老故事。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年鑒發(fā)表本俱樂(lè)部會(huì)員優(yōu)秀詩(shī)作與評(píng)論作品，并把各位優(yōu)秀詩(shī)人的個(gè)人小傳刊登在詩(shī)刊上并向本俱樂(lè)部會(huì)員免費(fèi)派送。
目的：年鑒將成為固定的詩(shī)歌文字載體，成為俱樂(lè)部工作成果的見(jiàn)證，同時(shí)也是各協(xié)作單位體現(xiàn)對(duì)俱樂(lè)部工作支持的展示場(chǎng)地。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)人獎(jiǎng)。
十月優(yōu)秀作品獎(jiǎng)。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部每年度在會(huì)員中評(píng)獎(jiǎng)一次，每年度評(píng)選出一名優(yōu)秀詩(shī)人，作為“中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)人獎(jiǎng)”獲得者，獎(jiǎng)金暫定35萬(wàn)元，以期獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)代最優(yōu)秀的中國(guó)詩(shī)人。
賽將邀請(qǐng)中外著名詩(shī)人及詩(shī)歌刊物主編作為評(píng)，力求最公平、最真實(shí)地遴選出詩(shī)歌界新人，以推動(dòng)中國(guó)詩(shī)歌的復(fù)興與發(fā)展。中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)歌獎(jiǎng)的設(shè)立力爭(zhēng)成為中國(guó)詩(shī)歌新生力量的展示平臺(tái)和中國(guó)詩(shī)歌國(guó)內(nèi)影響力的宣傳平臺(tái)。
1、基金會(huì)介紹。
中國(guó)詩(shī)人基金會(huì)是中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部為了更系統(tǒng)、明晰的管理及規(guī)劃俱樂(lè)部資金，加強(qiáng)各聯(lián)合發(fā)起單位對(duì)俱樂(lè)部資金的監(jiān)管力度，并進(jìn)一步透明化俱樂(lè)部資金流向而設(shè)立的。基金會(huì)主要資金來(lái)源為：社會(huì)捐贈(zèng)、會(huì)員會(huì)費(fèi)、發(fā)起單位注入的合作資金。同時(shí)也接受會(huì)員、政府、企業(yè)、其他社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人的友情資助與捐贈(zèng)。
2、基金會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目。
中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部基金會(huì)將致力于中國(guó)詩(shī)歌精英的發(fā)掘、培養(yǎng)及鍛造，并在此基礎(chǔ)上推動(dòng)中國(guó)詩(shī)歌泛性傳播，同時(shí)將著力于扶持優(yōu)秀的僻、殘障詩(shī)人，設(shè)立專項(xiàng)資金扶持僻詩(shī)人的詩(shī)歌事業(yè)。
俱樂(lè)部郊游策劃篇二十一
古人云，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書(shū)籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書(shū)的日見(jiàn)其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書(shū)氛圍的破敗，讀書(shū)空氣的稀薄，讀書(shū)種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書(shū)關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書(shū)是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書(shū)的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書(shū)籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書(shū)是必不可少的。讀一本書(shū)，讀十本書(shū)，讀一百本書(shū)，到讀成千上萬(wàn)本書(shū)，慢慢形成讀書(shū)的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開(kāi)始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書(shū)海，交流純潔心靈；
齊讀佳書(shū)，共品飄逸書(shū)香。
宣傳讀書(shū)，鼓勵(lì)讀書(shū)。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書(shū)的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書(shū)友俱樂(lè)部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場(chǎng)地的選定與安排，（開(kāi)幕式，待定）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：xx年11月17日（活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開(kāi)場(chǎng)白以及全校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡(jiǎn)介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書(shū)感言
c）宣誓
3、對(duì)象：全體參與人員
4、書(shū)籍漂流瓶
將前期收集的書(shū)籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書(shū)籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書(shū)籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書(shū)籍帶來(lái)的快樂(lè)。
5、書(shū)籍銷覽
新華書(shū)店推薦的最新書(shū)籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書(shū)籍信息，購(gòu)買到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買到的書(shū)籍。
6、特色文化系列展覽
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書(shū)籍，在鼓勵(lì)大家讀書(shū)的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂(lè)1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書(shū)籍名段，回答書(shū)籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書(shū)籍的同時(shí)，享受讀書(shū)帶來(lái)的文化。（答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品）
8、讀書(shū)兩三言
參與的同學(xué)可以寫(xiě)下讀書(shū)的感受、心得或者一些讀書(shū)的經(jīng)歷、讀書(shū)的故事等。分成若干小組開(kāi)展活動(dòng)。
1、定期交流會(huì)的開(kāi)展對(duì)于部分積極投稿《三味書(shū)屋》、將書(shū)籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書(shū)籍奧秘，真正建設(shè)起一座書(shū)香動(dòng)感新城。
2、交流讀書(shū)心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書(shū)推薦，給大家講解一本書(shū)，使得資源共享。
4、以書(shū)會(huì)友，尋找共同愛(ài)好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書(shū)館看書(shū)，或借書(shū)，充分發(fā)揮圖書(shū)館的作用，讓書(shū)發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
6、完善圖書(shū)室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書(shū)“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書(shū)、讀書(shū)的開(kāi)放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書(shū)。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書(shū)的名或書(shū)號(hào)，好的建議放到里面。
9、在圖書(shū)館設(shè)置“上月最受歡迎書(shū)架”（讀書(shū)排行榜）。
10、在“讀書(shū)角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書(shū)辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽（參加對(duì)象，書(shū)友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書(shū)party
xx學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書(shū)記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書(shū)人和10本最受歡迎的書(shū)籍。
1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書(shū)角”之后，寫(xiě)一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書(shū)的行為。
5、書(shū)友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2、在“讀書(shū)角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書(shū)部收集學(xué)生的寶貴意見(jiàn)及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
院書(shū)友俱樂(lè)部xx年11月
俱樂(lè)部郊游策劃篇二十二
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來(lái)，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無(wú)法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見(jiàn)的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬(wàn)人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來(lái)人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，沒(méi)有完善有規(guī)格的健身中心，無(wú)可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā).如果我們能把俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥(niǎo)，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂(lè)部的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我想俱樂(lè)部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來(lái)講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國(guó)各省市的健身俱樂(lè)部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂(lè)部1000多家，其中有投資數(shù)千萬(wàn)元的，也有十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的中小型俱樂(lè)部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂(lè)部搶20%的消費(fèi)者”的說(shuō)法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無(wú)秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂(lè)部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來(lái)，一旦會(huì)員卡的銷售沒(méi)有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無(wú)不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂(lè)部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無(wú)法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過(guò)速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂(lè)部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂(lè)部更加捉襟見(jiàn)肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂(lè)部不斷將資金投入新分店的開(kāi)設(shè)，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，令整體開(kāi)支不斷增加，在資金流入無(wú)法應(yīng)付開(kāi)支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開(kāi)支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中，很多俱樂(lè)部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒(méi)有銀行做后盾支持，最后在資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂(lè)部在健身本身功能的開(kāi)發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
于俱樂(lè)部的個(gè)性東西少之又少，如此一來(lái)，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂(lè)部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂(lè)部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂(lè)部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè)部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂(lè)部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂(lè)部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂(lè)部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過(guò)境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開(kāi)支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開(kāi)的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂(lè)部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營(yíng)銷方案。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
3、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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