俱樂部場地 健身俱樂部活動策劃方案

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

俱樂部場地 健身俱樂部活動策劃方案篇一

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1.2市場分析

1.3競爭分析

1.4營銷策略

2.1產(chǎn)品名稱，特征

2.2產(chǎn)品開發(fā)過程

2.3產(chǎn)品市場

2.4產(chǎn)品競爭

3.1市場調(diào)查

3.2目標(biāo)顧客

3.3競爭分析

3.4核心競爭力

4.1健身功能及分

4.2健身器材的配備情況

4.3配備工作人員情況

4.4日常管理和營業(yè)安排

4.5健身廣告宣傳和招商

5.1對內(nèi)的

5.1.1員工

5.1.2器械

5.1.3飲料的供應(yīng)

5.1.4運(yùn)動裝備

5.1.5預(yù)算

5.2對外的

5.2.1宣傳

5.2.2服務(wù)

5.2.3定價

7.1主要人員

7.2各部門

8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

8.2融資方案

8.3盈利能力分析

9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險

9.2商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險

9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險

9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險

9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險

9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險

1.1創(chuàng)業(yè)背景

現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身，消費(fèi)觀念也逐漸提高。

1.2市場分析

沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。

1.3競爭分析

以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.4營銷策略

提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。

2.1產(chǎn)品名稱，特征

悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。

2.2產(chǎn)品開發(fā)過程

現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因為大學(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。

2.3產(chǎn)品市場

校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。

2.4產(chǎn)品競爭

其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。

3.1市場調(diào)查

隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

3.2目標(biāo)顧客

我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。現(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運(yùn)動娛樂部、有氧運(yùn)動健身中心等。由于人們對于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

3.3競爭分析

校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。

3.4核心競爭力

我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。

4.1健身功能及分類

這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

4.2健身器材的配備情況

健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。

4.3配備工作人員情況

這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

4.4日常管理和營業(yè)安排

健身會所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。為保證正常運(yùn)營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運(yùn)營制度。

4.5健身廣告宣傳和招商

健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。

營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。

5.1對內(nèi)的

5.1.1員工

用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

5.1.2器械

這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。

5.1.3飲料的供應(yīng)

為健身人員提供必要的運(yùn)動飲料，如紅牛，黑卡等。

5.1.4運(yùn)動裝備

要有一套完整的運(yùn)動裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。

5.1.5預(yù)算

要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。

5.2對外的

5.2.1宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

5.2.2服務(wù)

以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。

5.2.3定價

針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。

1、成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運(yùn)作正?；?、規(guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正常化運(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。

2、通過1——2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。

3、通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。

7.1主要人員

祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊意識強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。

張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

股本來源

融資

戰(zhàn)略伙伴入股

技術(shù)入股

資金入股

金額（萬元）301415

比例60%、28%、2%、10%

8.2融資方案

預(yù)計需求資金50萬元

擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

用途：

運(yùn)動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

剩余用作流動資金：10萬元

主要包括兩種：

第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。

第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。

8.3盈利能力分析

1、短期償債能力

單位：（萬元）

第一年第二年第三年第四年第五年

流動資產(chǎn)10 30 50 55 58

運(yùn)營資金40 30 40 43.5 50

2、投資回收期

動態(tài)回收期（年）1.5

靜態(tài)回收期（年）1.2

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。

9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險

9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費(fèi)者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。

9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。

9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

俱樂部場地 健身俱樂部活動策劃方案篇二

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3)簡單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的。身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3)逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

3、廣告投放

1)在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；

2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保?。ㄟ\(yùn)動）的小常識等。

2)印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動

1)禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī)；

2)團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關(guān)活動

1)贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。

3)舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；

2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10%用于支付項目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

1、團(tuán)隊的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

2、公關(guān)活動

（1)金和開業(yè)一個月內(nèi)(10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

3、辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；11、12月為試驗期，并申請國家認(rèn)證；

俱樂部場地 健身俱樂部活動策劃方案篇三

1、足球，因其參與人數(shù)之多與影響力之大，已成為當(dāng)今世界的第一運(yùn)動。在一所大學(xué)里，理應(yīng)為足球這一運(yùn)動成立一個專門的協(xié)會，以負(fù)責(zé)組織管理有足球相關(guān)的各種事宜。珠海學(xué)院的足球愛好者人數(shù)眾多卻比較分散，將他們很好地組織起來已成為必要。

2、最早的足球誕生于中國，但現(xiàn)代足球卻興起于英國。當(dāng)下，中國足球已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。作為中國人，我們不能因為足球水平落后的事實而對足球喪失信心，而應(yīng)該盡力去宣傳足球文化，努力提高足球水平，以行動來為振興中國足球出一分力。

3、暨南大學(xué)的校訓(xùn)是“忠，信，篤，敬”，百年的歷史已經(jīng)證明了這四個字的沉重份量及偉大作用。為“忠，信，篤，敬”精神發(fā)揚(yáng)盡一份力，這是我們所有暨南人的義務(wù)。足球協(xié)會可以把足球所包含的精神與暨大校訓(xùn)結(jié)合在一起，來履行這一義務(wù)：一支球隊的所有成員必須服從整支球隊的利益，是“忠”；信任隊友和使隊友信任自己，是“信”；全力以赴，堅持到底，永不放棄，是“篤”；尊重自己，尊重對手是“敬”。

創(chuàng)建足球協(xié)會的可行性：

珠海學(xué)院有良好的足球傳統(tǒng)，這是足球協(xié)會成立的強(qiáng)有力保障。

（1）班際足球賽。

珠海學(xué)院學(xué)生會每年都會舉辦一次班際足球賽，這已經(jīng)成為珠海學(xué)院的傳統(tǒng)項目。班際足球賽已經(jīng)深入人心，為提高珠海學(xué)院的足球水平，增進(jìn)班級凝聚力做出了重大貢獻(xiàn)。

（2）足球愛好者人數(shù)眾多，足球氣氛濃烈。

每天下午四點(diǎn)多，學(xué)校的足球場上都會聚集眾多的足球愛好者，有時一個場地甚至?xí)兴闹蜿牎Ｋ麄冊诰G茵上縱情奔跑，揮灑汗水，無論寒暑。已經(jīng)畢業(yè)的師兄，如為眾人熟知的01信管的“老礦”、03財管的羅銜、03數(shù)學(xué)的邱鋒，也經(jīng)?；貋硖咔?，指導(dǎo)師弟。他們一起為珠海學(xué)院營造了濃烈的足球氣氛。

（3）第一屆珠海大運(yùn)會，珠海校區(qū)足球隊代表暨南大學(xué)勇奪冠軍。

（4）超霸杯

超霸杯是由珠海學(xué)院足球愛好者自發(fā)組織的一項賽事。參賽隊伍可以自由組配隊員參賽，這類似于現(xiàn)在各國的俱樂部比賽。這項賽事以其組配人員的自由度及比賽的激烈精彩程度，深受足球愛好者的喜愛。但因經(jīng)費(fèi)匱乏及無人組織的原因，這項本應(yīng)每年一屆的賽事已經(jīng)一年多未曾舉辦。

本協(xié)會以推動校園足球文化建設(shè)、提高大學(xué)生身體綜合素質(zhì)為宗旨，團(tuán)結(jié)全校的足球愛好者，通過廣泛開展與足球相關(guān)的活動，豐富大學(xué)生的課余文化生活，提高大學(xué)生的身體素質(zhì)，為足球愛好者們提供相互交流的機(jī)會與展現(xiàn)自我的舞臺。

足球·人生

足球協(xié)會，將以“足球·人生”作為協(xié)會的主題。

將足球與人生聯(lián)系在一起，并非對足球的意義進(jìn)行有意的拔高：

1，人生最大的財富莫過于擁有健康的身體。足球運(yùn)動已被證明是消耗脂肪的最有效的體育運(yùn)動之一，經(jīng)常地合理地參加足球運(yùn)動，能使我們的身體耗去多余的脂肪，鍛煉出肌肉，使我們的身體更加強(qiáng)壯結(jié)實。

2，足球運(yùn)動包含的精神將影響到我們?nèi)松姆椒矫婷?。足球運(yùn)動是一項多人合作的競技體育運(yùn)動，隊員們都有要與自己的隊友團(tuán)結(jié)一致去擊敗對手，這其中就包含著“信任隊友”“堅持不懈”“努力拼搏”“永不放棄”“保護(hù)對手”等許多體育精神。在參予足球運(yùn)動的過程中，這些精神將無形地影響我們，這些將使我們在日后的生活中更加從容。

3，足球雖是一項競技體育運(yùn)動，球員們在場上是對手，但在場下卻是好朋友。通過參加足球運(yùn)動，足球愛好者們可以結(jié)交到許多志同道合的伙伴和意氣相投的朋友，這種友誼無疑是大學(xué)生活的一筆財富，也是日后我們走入社會后的一筆財富。

所以，暨南大學(xué)珠海校區(qū)足球協(xié)會將以“足球﹒人生”作為主題，開展一系列有足球相關(guān)的活動，真正做到“用足球體悟人生”。

（一）近期目標(biāo)

1、通過宣傳、招新等活動吸收本協(xié)會各部門的干事及廣大會員，其中干事骨干約20—30名，會員約100名。并逐步優(yōu)化本協(xié)會各部門的人員結(jié)構(gòu)和各項規(guī)章制度，以促進(jìn)本協(xié)會的長期發(fā)展。

足球文化的宣傳活動，提高本協(xié)會的知名度及凝聚力，促進(jìn)足球協(xié)會健康穩(wěn)健地成長。

3、與其他社團(tuán)合作搞活動，吸收經(jīng)驗，訓(xùn)練干事，為舉行大型的活動積累經(jīng)驗，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為本協(xié)會的發(fā)展謀求高效、正確的發(fā)展道路。

（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)

1、形成一個熱愛足球、亨受足球、傳播足球的氛圍，促進(jìn)足球文化的傳播，為中國足球的崛起奉獻(xiàn)力量。

2、形成一個互動的平臺，讓各位熱愛足球的人在這里可以感受到足球帶來的快樂，達(dá)到身心受益。

3、通過加強(qiáng)對足球的訓(xùn)練，挖掘更多有潛力、有天份的足球運(yùn)動員；通過對足球比賽規(guī)則的講解，培養(yǎng)優(yōu)秀的足球裁判，為學(xué)院舉辦的足球比賽輸送裁判員，以此建立良性的合作關(guān)系。

4、通過不斷的醞釀，爭取得到學(xué)校和外面企業(yè)的支持，承辦有本協(xié)會有特色的足球運(yùn)動會，為同學(xué)們創(chuàng)造一個融洽穩(wěn)定的結(jié)交朋友，交流球技，增進(jìn)友誼的平臺。

5、堅持走出去的目標(biāo)，聯(lián)誼各兄弟學(xué)校，對外交流和學(xué)習(xí)，逐步擴(kuò)大本協(xié)會的影響力。

俱樂部場地 健身俱樂部活動策劃方案篇四

每年的12月25日是西方一個重要的節(jié)日“圣誕節(jié)”，它源于xx慶祝耶穌基督誕生的慶祝日，而圣誕節(jié)的前一天12月24日稱為“平安夜”?！笆フQ節(jié)”是西方非常重要的一個節(jié)日好比中國人的“春節(jié)”，在這一天有很多代表性的習(xí)俗如：父母給孩子贈送禮物，開圣誕派對以及吃圣誕大餐等。

1、通過活動讓學(xué)生了解西方的節(jié)日和西方文化，充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同學(xué)共慶節(jié)日的快樂情緒。讓孩子們在表演，游戲中學(xué)習(xí)英語，展示英語，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。

2、“圣誕節(jié)”是本學(xué)期結(jié)束之前，年度最后一個大型及重要的`西方傳統(tǒng)節(jié)日。通過本次活動讓學(xué)生及家長對xx特長學(xué)校有更深入的了解，擴(kuò)大xx的地區(qū)影響力，鞏固在讀學(xué)生數(shù)，吸引新生參讀，為下學(xué)期開學(xué)招生打下基礎(chǔ)。

xx學(xué)、xx小學(xué)

xx二小校本部、xx小學(xué)校本部、xx文化館

主辦單位：xx特長學(xué)校

協(xié)辦單位：xx文化館

12月19日—12月23日

從知識性、趣味性、娛樂性等方面安排活動內(nèi)容，注重學(xué)校對學(xué)生對家長的人文關(guān)懷以體現(xiàn)xx特長學(xué)?！耙匀藶楸荆磺袨榱藢W(xué)生”的辦學(xué)方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內(nèi)容。

1、知識性圣誕節(jié)風(fēng)俗講解、英語句子學(xué)習(xí)、英語歌曲演唱；

2、趣味性互動游戲、游園活動；

3、娛樂性節(jié)目表演；

5、成果匯報、廣宣手抄報、書寫展、英語類節(jié)目表演、下期招生宣傳。

俱樂部場地 健身俱樂部活動策劃方案篇五

在我們飛達(dá)社區(qū)有很多青年已為人父母，平時忙于工作，沒有時間和孩子們游玩、學(xué)習(xí)。家長之間就更少溝通、交流。很多孩子由爺爺奶奶、姥姥姥爺照顧。為了更好地服務(wù)這些已為人父母的青年，并和諧他們與孩子之間的關(guān)系，我們飛達(dá)青年匯決定建立親子俱樂部。同時，我們也在努力實現(xiàn)青年匯就是一個好玩的俱樂部，靠譜的朋友圈的目標(biāo)。目的：和諧青年父母與孩子之間的關(guān)系，利于孩子與青年父母的共同成長。同時，也為青年父母之家的溝通、學(xué)習(xí)搭建了平臺。讓孩子帶動青年父母，使家庭生活更加豐富起來。

時間：周末、寒暑假

活動形式：親子繪畫、親子國學(xué)班、青年父母交流會、組團(tuán)外出游玩、學(xué)習(xí)等。

飛達(dá)社區(qū)青年匯

2013年7月31日

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