在我們?nèi)〉贸煽?jī)或遇到挑戰(zhàn)后，總結(jié)是我們進(jìn)一步提升和發(fā)展的必要步驟。注意總結(jié)的時(shí)間范圍和事件選擇。接下來(lái)是一些總結(jié)片段，您可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩岷驼稀?/p>
海鮮配送策劃案篇一
一、活動(dòng)形式。
(一)開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳。
1、《湛江晚報(bào)》。
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)大天然新店開(kāi)張信息。
b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版。
發(fā)布日期：2019年12月28日星期二、12月29日星期三
發(fā)布媒體：《湛江晚報(bào)》。
2、精美畫冊(cè)(5萬(wàn)份)以及開(kāi)業(yè)紀(jì)念品。
發(fā)布內(nèi)容：
a、新店布局特點(diǎn)。
b、菜式推介。
c、服務(wù)推介(酒店柜臺(tái)、各包房等)。
作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一vi進(jìn)行品牌傳播。
開(kāi)業(yè)必須的資料，大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基矗所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊(cè)最好不過(guò)，在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：a、放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;。
b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。
3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布。
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)大天然新店開(kāi)張信息。
b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。
作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布大天然新店開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢(shì)和“湛江十大餐飲名店”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：2019年12月18日——2019年3月18日
4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行。
發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾b、布局特點(diǎn)c、服務(wù)特點(diǎn)d、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折;e、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。
作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
醒石文化，是一家專業(yè)從事影視攝像、創(chuàng)意策劃、后期制作的專業(yè)機(jī)構(gòu)，
因?yàn)槲覀冋\(chéng)信、我們專注、所以我們專業(yè)，一直以來(lái)得到客戶觀眾的好評(píng)。
醒石真誠(chéng)為您提供深圳攝像影視劇拍攝婚慶攝像會(huì)議攝像活動(dòng)攝像。
一、專業(yè)攝像攝影：
1、公司企業(yè)篇：企業(yè)專題片、電視廣告片、慶典、晚會(huì)、會(huì)議、講座拍攝制作。
2、家庭個(gè)人篇：婚禮、聚會(huì)、旅游、兒童成長(zhǎng)記錄、個(gè)人mtv。
二、影視制作：
1、宣傳廣告片：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片。
2、專題片：產(chǎn)品專題推廣、展銷會(huì)演示光盤、教育機(jī)構(gòu)宣傳與教學(xué)片的拍攝制作。
三、影視后期：
1、剪輯、非線編輯、配音、配樂(lè)、字幕等。
2、特技轉(zhuǎn)嘗三維特效、電子相冊(cè)制作等。
四、音視頻轉(zhuǎn)換：
各類dvd光盤制作，演出光盤制作。
各種音視頻格式互換、錄像帶、dv帶轉(zhuǎn)dvd\vcd等。
光盤制作服務(wù)：制作vcd、dvd光盤，光盤批量復(fù)制.(成本極低)。
另外提供：晚會(huì)?；顒?dòng)全程策劃實(shí)施，舞臺(tái)，燈光音響，舞美，晚會(huì)節(jié)目，vcr錄制全程服務(wù).
中國(guó)·深圳。
海鮮配送策劃案篇二
（一）。
第一、特色。
重點(diǎn)就是要“鮮”把鮮這個(gè)特色傳達(dá)給消費(fèi)者。
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無(wú)異味，還需要注意陳列的美觀度。
2、海鮮保鮮的技術(shù)和方法很重要（具體你比我懂）。
3、用銅版紙印刷一版三折的宣傳頁(yè)，內(nèi)容配合簡(jiǎn)潔的黑白線條樸素的漁村景象漫畫，介紹寧波海鮮的特色及海鮮產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)“地理舍------寧波海鮮”是采用無(wú)污染的海域，不超過(guò)xx小時(shí)低溫保鮮運(yùn)送。活動(dòng)內(nèi)容：你來(lái)吃，我來(lái)送，凡是消費(fèi)本店海鮮的顧客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費(fèi)暢飲，酷爽這個(gè)夏季。每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費(fèi)）。
以上是對(duì)外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做20張，包含的內(nèi)容：
1）標(biāo)語(yǔ)：誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，用心做海鮮---------“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海。
第二、讓利活動(dòng)。
第三、培訓(xùn)員工。
讓每位外場(chǎng)員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱，種類，食用方法以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等。
第四、注意事項(xiàng)。
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎(chǔ)上，包括各項(xiàng)工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費(fèi)，因?yàn)榍捌谝茝V知名度及本店的特色，不然隨時(shí)間推移，廣告都是暫時(shí)性，起不到長(zhǎng)遠(yuǎn)作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全。
以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來(lái)教他怎么做。
海鮮配送策劃案篇三
3、策劃目的（前言）。
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要）。
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等）（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）。
6、策劃費(fèi)用預(yù)算。
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）。
8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）。
9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書營(yíng)銷策劃書內(nèi)容的格式：
一、市場(chǎng)狀況分析。
詳細(xì)說(shuō)明：
一、市場(chǎng)狀況分析。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。
營(yíng)銷策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2銷售目標(biāo)。
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
3推廣計(jì)劃。
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
海鮮配送策劃案篇四
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省委、省政府、市委、市政府關(guān)于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命助推脫貧攻堅(jiān)工作，扎實(shí)解決“一達(dá)標(biāo)兩不愁三保障”問(wèn)題和貫徹落實(shí)省市關(guān)于開(kāi)展“校農(nóng)結(jié)合”“農(nóng)醫(yī)結(jié)合”“農(nóng)企結(jié)合”助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)文件精神，準(zhǔn)確把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接，達(dá)到生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求，從而促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命“八要素”同頻共振和功效疊加，特制定本實(shí)施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)。
建立機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、學(xué)校食堂、醫(yī)院、國(guó)有企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)配送工作機(jī)制，真正做實(shí)“公司+合作社+農(nóng)戶”的組織模式和達(dá)到精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)銷無(wú)縫對(duì)接、利益聯(lián)結(jié)見(jiàn)效，全區(qū)蔬菜配送本地集中采購(gòu)比例達(dá)80%以上。
二、實(shí)施范圍。
全區(qū)各級(jí)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、國(guó)有企業(yè)和全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和企事業(yè)單位。
三、規(guī)劃布局。
根據(jù)訂單需求，綜合各鎮(zhèn)土壤特點(diǎn)和種植習(xí)慣，科學(xué)規(guī)劃蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，重點(diǎn)圍繞大白菜、蓮花白、大白蘿卜、豇豆、嫩南瓜、花椰菜、胡蘿卜、西紅柿、茄子、老南瓜等蔬菜品種，在永樂(lè)鎮(zhèn)、三渡鎮(zhèn)、新舟鎮(zhèn)、喇叭鎮(zhèn)、蝦子鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)200—1400畝的標(biāo)準(zhǔn)化示范基地共17個(gè)共9686畝（詳見(jiàn)附件1）。
四、工作措施。
（一）測(cè)算數(shù)量需求。配送公司根據(jù)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、學(xué)校食堂、醫(yī)院、國(guó)有企業(yè)及全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和企事業(yè)單位需求，研究制定配送指南，測(cè)算年度消費(fèi)所需農(nóng)產(chǎn)品的`種類和數(shù)量，上報(bào)采購(gòu)需求清單。各鎮(zhèn)（街道）安排指導(dǎo)各村（社）專業(yè)合作社根據(jù)配送指南，規(guī)劃種植區(qū)域、種植面積和種植品種，按農(nóng)產(chǎn)品種類、數(shù)量、質(zhì)量等級(jí)、供應(yīng)時(shí)間等數(shù)據(jù)組織好生產(chǎn)和銷售。
（二）按需組織生產(chǎn)。按照“公司+合作社+農(nóng)戶”的組織模式，以訂單需求為導(dǎo)向開(kāi)展定向生產(chǎn)，著力解決產(chǎn)業(yè)規(guī)劃零散、規(guī)模不夠等供需問(wèn)題。
（三）成立技術(shù)培訓(xùn)工作隊(duì)伍。明確每個(gè)基地技術(shù)培訓(xùn)人員對(duì)基地內(nèi)種植農(nóng)戶進(jìn)行種植技術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保農(nóng)產(chǎn)品安全、綠色、新鮮、優(yōu)質(zhì)。
（四）定點(diǎn)采購(gòu)配送。各配送公司與合作社簽訂配送保底價(jià)收購(gòu)協(xié)議，合作社再與基地農(nóng)戶簽訂保底價(jià)訂單收購(gòu)合同，形成生產(chǎn)、配送、銷售全鏈條。
（五）強(qiáng)化食品安全。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)檢測(cè)能力，確保源頭安全。發(fā)改部門要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、貯存、配送等流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。市場(chǎng)監(jiān)管部門要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，加大定期和不定期抽檢力度，確保安全消費(fèi)。配送企業(yè)要建立全程質(zhì)量監(jiān)控、安全檢測(cè)制度，對(duì)配送的每一種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)留樣，建立檔案?jìng)洳椤?/p>
五、合作模式。
采取政府引導(dǎo)、公司“龍頭”帶動(dòng)，合作社“龍身”聯(lián)結(jié)，農(nóng)戶“龍尾”基礎(chǔ)的“公司+合作社+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，公司對(duì)接市場(chǎng)做好銷售，合作社銜接公司與農(nóng)戶做好發(fā)展，農(nóng)戶負(fù)責(zé)按訂單要求做好種植達(dá)到公司“放下包袱”擴(kuò)市場(chǎng)，合作社全心全意抓管理服務(wù)，農(nóng)戶一心一意抓生產(chǎn)。從而建立農(nóng)戶與合作社，農(nóng)戶與公司之間的新型產(chǎn)業(yè)關(guān)系，轉(zhuǎn)變一家一戶小農(nóng)生產(chǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，從而促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道和保障公司、合作社、農(nóng)戶三家利益，使產(chǎn)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。
六、利益聯(lián)結(jié)。
（一）配送公司對(duì)村級(jí)合作社規(guī)劃發(fā)展的各種訂單蔬菜實(shí)行保底價(jià)收購(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)低于保底價(jià)時(shí)按保底價(jià)收購(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)高于保底價(jià)時(shí)按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)（市場(chǎng)價(jià)格為區(qū)教育科技局當(dāng)周所定營(yíng)養(yǎng)餐價(jià)格下浮20%）（詳見(jiàn)附件2）。
（二）為逐步壯大和鞏固基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)貧困戶利益聯(lián)結(jié)。村級(jí)合作社在蔬菜銷售過(guò)程中按銷售利潤(rùn)的10%進(jìn)行費(fèi)用提取，提取的經(jīng)費(fèi)30%用于基地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理維護(hù)，20%用于合作社日常工作開(kāi)支，50%用于貧困戶利益聯(lián)結(jié)分紅。
七、要素保障。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長(zhǎng)：何家琴區(qū)黨工委副書記、政法委書記、管委會(huì)副主任（分管常務(wù)工作）。
副組長(zhǎng)：劉照文新區(qū)管委會(huì)二級(jí)調(diào)研員。
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，由肖成進(jìn)同志兼任辦公室主任，姜鳳、池軍紅同志兼任辦公室常務(wù)副主任，區(qū)教科局、衛(wèi)健局、發(fā)改局、市場(chǎng)監(jiān)管局分管領(lǐng)導(dǎo)兼任辦公室副主任，負(fù)責(zé)“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送日常工作。各鎮(zhèn)（街道）也要成立“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)種植大戶和經(jīng)營(yíng)能人加入專業(yè)合作社，做好蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)工作。
（二）強(qiáng)化政府支持。
區(qū)級(jí)財(cái)政預(yù)算安排一定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)用于支持合作社對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。各鎮(zhèn)（街道）也要預(yù)算專項(xiàng)資金扶持村級(jí)蔬菜專業(yè)合作社做大做強(qiáng)。
八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
為激勵(lì)公司和合作社拓展市場(chǎng)銷售渠道，對(duì)全年“訂單蔬菜”種植配送量大，利益聯(lián)結(jié)機(jī)制運(yùn)行效果好的公司和合作社將給予資金獎(jiǎng)勵(lì)或政策扶持。
海鮮配送策劃案篇五
xx節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?。
三、活動(dòng)對(duì)象。
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間。
x月x日——x月x日。
五、活動(dòng)形式。
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)具體內(nèi)容。
1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。
七、活動(dòng)廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、活動(dòng)創(chuàng)意。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。
(3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
九、廣告宣傳策略。
一箭雙雕即通過(guò)x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。
海鮮配送策劃案篇六
天津美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在天津市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)天津的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在天津飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，天津消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績(jī)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今天津美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
…總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
天津的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在天津經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的天津各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，天津的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。
目前的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大紫金花海鮮城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)天津乃至天津的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。進(jìn)一步深入挖掘大紫金花海鮮城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
四、市場(chǎng)前景分析：
綜合以上的有關(guān)……的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：
1.一般消費(fèi)心理特征。
(1)求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大紫金花海鮮城面向大眾，必將為廣大消費(fèi)者所接受。
(2)求舒適心理。大紫金花海鮮城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。
(3)求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，大紫金花海鮮城推出的各種演藝活動(dòng)對(duì)他們很有吸引力。
(4)求名心理。……也可滿足不少消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi)。
2.社交(公關(guān))消費(fèi)需求。
……的多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。
3.休閑飲食需求。
對(duì)于……而言，顧客消費(fèi)中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。
五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議。
依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析，針對(duì)……是天津超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營(yíng)造文化氛圍的目的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)天津人民的風(fēng)土人情。
具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：
1.聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和天津各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
2.從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。
3.吸納中檔的消費(fèi)群體，通過(guò)口碑宣傳打開(kāi)市場(chǎng)。
對(duì)策：……推出80——100元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。
4.……用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
對(duì)策：1.開(kāi)展美食節(jié)活動(dòng)，由消費(fèi)者評(píng)選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。
2.由美食城牽頭，與政府部門合作，評(píng)選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。
5.體現(xiàn)……的高雅文化品位，傳播天津文化，展現(xiàn)風(fēng)土人情。
對(duì)策：邀請(qǐng)某家藝術(shù)團(tuán)在開(kāi)業(yè)第一周到美食城演出。
6.確立大紫金花海鮮城的社會(huì)公益形象。
對(duì)策：1.捐款或建立基金會(huì);。
2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。
7.迎合消費(fèi)者的求惠，求實(shí)心理。
對(duì)策：美食城贈(zèng)送優(yōu)惠券或打折等等。
8.…………開(kāi)業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng)，制造轟動(dòng)效果。
9.懸掛條幅，彩旗烘托開(kāi)業(yè)慶典的氣氛。
10.現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹美食城的情況。
11.征尋形象代言人，進(jìn)一步炒作。
六、廣告策略建議。
1.廣告目標(biāo)。
(1)告知天津市民大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)。
(2)以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
(3)推廣美食城濃郁天津人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
(4)在自開(kāi)業(yè)起，分別以“綠城風(fēng)情”為主題，通過(guò)“開(kāi)業(yè)”、“休閑品茗”等開(kāi)展系列廣告推廣，完成大紫金花海鮮城全新品牌文化形象塑造。
(5)配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
2.廣告對(duì)象。
(1)商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
(2)都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
(3)天津籍人士或外地駐天津辦事處、企業(yè)。大紫金花海鮮城飲食文化的營(yíng)造應(yīng)借助他們的參與。
(4)中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
3.廣告訴求重點(diǎn)。
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在……開(kāi)業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人紫金花美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：
(1)……的飲食環(huán)境獨(dú)具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。
(2)在……會(huì)聚朋友，交往名流，意味深長(zhǎng)。
(3)天津人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽(tīng)曲品茗，別有異域體驗(yàn)。
在訴求中，對(duì)于……的品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：
(1)品牌文化上，大紫金花海鮮城“匯中外美食于紫金花美食”。
(2)在菜肴風(fēng)格上，大紫金花海鮮城“一菜一味，百菜百味”。
(3)在服務(wù)風(fēng)格上，大紫金花海鮮城“明快內(nèi)存溫厚”。
建議以“紫金花美食，真情無(wú)限”為主廣告語(yǔ)，“匯中外美食于紫金花美食”為副廣告語(yǔ)，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。
4.廣告表現(xiàn)策略。
由于本策劃案立足于大紫金花海鮮城長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合……品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：
(1)訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
(2)廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語(yǔ)言富有綠城文化要素。
(3)廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
(4)廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。
(5)廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合天津民風(fēng)。
美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：
(1)由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在天津生活頻道做專題報(bào)道，通過(guò)電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢(shì)。
(2)利用……的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，制造新聞事件，對(duì)美食城的一系列促銷活動(dòng)及時(shí)報(bào)道，展現(xiàn)美食城的全新形象。
(3)為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語(yǔ)及美食城的企業(yè)標(biāo)志。
(4)與電視或廣播電臺(tái)合辦或贊助一些介紹天津風(fēng)土人情的特別節(jié)目，以擴(kuò)大美食城的知名度，增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。
(5)將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。
(6)將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。
七、.整體傳播策略。
廣告推廣依賴于廣告媒介。……的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。因此，……廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。
根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對(duì)受眾的影響方式，我們將……全方位廣告推廣不同時(shí)期的訴求，具體安排到各個(gè)不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。
在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1.報(bào)紙廣告。
(1)報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)。
報(bào)紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí)，而大紫金花海鮮城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少。因此，報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面：
a.大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
b.各節(jié)日期間的促銷。
c.其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。
(2)報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告。
由于大紫金花海鮮城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的推廣時(shí)間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：
a.開(kāi)業(yè)廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告)。
b.節(jié)日廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告)。
開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：
廣告語(yǔ)：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景。
廣告標(biāo)題：嘗中外美食，請(qǐng)到紫金花海鮮城。
副標(biāo)題：紫金花美食全新開(kāi)業(yè)，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)。
廣告正文：匯集中外美食了解飲食文化不能不去紫金花美食。
廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目?jī)r(jià)格等，具體內(nèi)容略)。
(3)報(bào)紙廣告模式——紫金花美食真言廣告。
開(kāi)業(yè)：紫金花美食真言廣告——真情篇。
紫金花美食真情無(wú)限。
——綠城風(fēng)景秀，紫金花美食美。
大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國(guó)燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大紫金花海鮮城環(huán)境創(chuàng)新，中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝天津市民對(duì)紫金花美食的厚愛(ài)，在開(kāi)業(yè)后對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠：
a開(kāi)業(yè)三天開(kāi)放參觀，飲茶半價(jià)。
b開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無(wú)論來(lái)就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。
c憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。
d在大紫金花海鮮城就餐者消費(fèi)一次滿200元，可獲紫金花美食超值消費(fèi)卡一張。
e在開(kāi)業(yè)期間，酒水免費(fèi)。
(4)廣告投放量。
11月4日，每日早報(bào)，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告;。
11月5日，今晚報(bào)，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告;。
11月7日，每日早報(bào)，a1報(bào)腳，硬性廣告;。
11月14日，今晚報(bào)飲食專欄軟文廣通欄;。
11月28日，今晚報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄;。
12月19日，今晚報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄;。
12月31日，每日早報(bào)，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告，硬性廣告。
缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，時(shí)效性差;影響面不大;。
2.電視廣告。
電視廣告形象、直接，可以全面展示大紫金花海鮮城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：
(1)在大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在紫金花美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示紫金花美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。
(2)節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)紫金花美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂(lè)配套服務(wù)。
廣告投入量：
11月4日至11月6日，天津電視臺(tái)生活頻道，g8(21：05——21：25)，每天一次，每次10秒，開(kāi)業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。
優(yōu)點(diǎn)：圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場(chǎng)反應(yīng)快/深入家庭。
缺點(diǎn)：時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息;廣告制作成本高，應(yīng)變性差。
建議大紫金花海鮮城與天津電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告。
3.戶外廣告。
戶外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提示作用。
(1)在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(zhǎng)年采用。
(2)選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(zhǎng)年采用。
(3)設(shè)計(jì)pop，設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)，建議長(zhǎng)年采用。
(4)宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā);。
(5)與公交車公司合作，做車體廣告。建議長(zhǎng)年采用。
戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱。
優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高;簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：只適合做形象廣告。
銷售點(diǎn)pop：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品。
優(yōu)點(diǎn)：利于營(yíng)造賣點(diǎn)氣氛;。
制作精良，別致的pop很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。
缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高。
同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品;。
優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值;吸引力強(qiáng);。
缺點(diǎn)：成本高;廣告信息容量有限;競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿;。
印刷品廣告：
優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品;使用靈活多變;。
缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木;派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感;。
4.電臺(tái)廣告。
電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。
天津外來(lái)人口眾多，來(lái)天津旅游觀光的消費(fèi)者在乘坐出租車時(shí)，就可以獲得消費(fèi)信息，同時(shí)，可以利用電臺(tái)欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺(tái)廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，天津廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大紫金花海鮮城與天津廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。
5.媒體軟廣告。
軟廣告系列：
(1)飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。
——訪大紫金花海鮮城總經(jīng)理。
(2)……城形成熱點(diǎn)的原因。
(3)……服務(wù)創(chuàng)新。
——訪大紫金花海鮮城總經(jīng)理。
(4)打造天津飲食界的航母。
——訪……經(jīng)理。
(發(fā)布時(shí)間待定。)。
八、……廣告用語(yǔ)。
主廣告語(yǔ)：
1.真情無(wú)限，紫金花美食。
或：紫金花美食，真情無(wú)限。
2.紫金花美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶得福。
3.人間四季冬夏冷暖，紫金花美食真誠(chéng)不變。
4.人海蒼茫冬夏冷暖，紫金花美食真誠(chéng)不變。
5.紫金花美食——?jiǎng)?chuàng)造比家還好的感覺(jué)。
6.自然創(chuàng)造綠色，紫金花美食創(chuàng)造春天。
7.無(wú)憂無(wú)慮，紫金花美食服務(wù)。
8.用真誠(chéng)創(chuàng)造營(yíng)養(yǎng)，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)。
九、廣告投入戰(zhàn)略：
目前大紫金花海鮮城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大紫金花海鮮城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
十.大紫金花海鮮城ci宣言。
服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大紫金花海鮮城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會(huì)中的每一個(gè)需要幫助的人，并成為社會(huì)大服務(wù)的創(chuàng)造者和開(kāi)拓者。
紫金花的社會(huì)角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人，并通過(guò)高質(zhì)量的、完善的和長(zhǎng)久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。
紫金花奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情，大紫金花海鮮城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
紫金花人用完美的售后服務(wù)表達(dá)……人的愛(ài)心。以現(xiàn)代人的意識(shí)和勇氣，以對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大紫金花海鮮城人的社會(huì)義務(wù)。
盡心是大紫金花海鮮城的特有產(chǎn)品，耐心是大紫金花海鮮城人的風(fēng)格，超值是大紫金花海鮮城服務(wù)的責(zé)任。大紫金花海鮮城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點(diǎn)”!“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶在消費(fèi)中體現(xiàn)，紫金花美食，真情無(wú)限。
十一.廣告效果預(yù)測(cè)。
本策劃方案是根據(jù)對(duì)大紫金花海鮮城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為……樹立天津飲食業(yè)的航母良好品牌形象，……的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)天津飲食業(yè)市場(chǎng)，樹立……在天津飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。
海鮮配送策劃案篇七
1.乙方應(yīng)遵守國(guó)家和地方有關(guān)的環(huán)境和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁供應(yīng)腐爛變質(zhì)的食品，確保菜肴的新鮮和衛(wèi)生。
2.乙方員工應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度，不得私自攜帶甲方物品離開(kāi)。
3.乙方所有商品價(jià)格需每十天報(bào)價(jià)一次，經(jīng)甲方同意后方可供應(yīng)。
4.乙方的商品必須按甲方所規(guī)定的配送時(shí)間到貨或提前半小時(shí)到貨，到貨后需協(xié)助甲方的工作人員過(guò)稱進(jìn)庫(kù)。
3.合同期滿或中途解除合同，甲方必須在合同終止日一次性結(jié)清乙方的所有款項(xiàng)。
三、違約責(zé)任。
1.因乙方提供不潔食物造成甲方在銷售過(guò)程中造成客戶中毒的，經(jīng)相關(guān)部門鑒定封樣后，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2.甲方未按時(shí)結(jié)清乙方賬款的，應(yīng)承擔(dān)違約金(比照銀行逾期付款處理)。
3.如乙方因違反合同約定，甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)整改，如乙方仍不能達(dá)到其要求，甲方有權(quán)終止合同。
4.任何一方要終止合同都應(yīng)提前60天通知對(duì)方并協(xié)商，如未按規(guī)定終止合同的，違約方應(yīng)承擔(dān)全部違約責(zé)任。
四、爭(zhēng)議解決。
本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。本合同自雙方蓋章簽字后生效。合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)乙方(蓋章)。
代表：代表：
日期：日期：
甲方(配送方)：乙方(訂購(gòu)方)：
甲、乙雙方本著公正、誠(chéng)信、互惠互利、友好合作的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，就由甲方負(fù)責(zé)向乙方提供蔬菜配送服務(wù)事宜，為保證雙方的權(quán)益，特訂立本合同。
第一條：配送服務(wù)期限及內(nèi)容。
1、自年月日起至年月日止，屆期如需繼續(xù)合作另行訂立合同。
2、在合同期內(nèi)，甲方按乙方訂購(gòu)的品種、數(shù)量、質(zhì)量及單價(jià)準(zhǔn)時(shí)向乙方提供配送服務(wù)，否則乙方有權(quán)拒收。
3、乙方向甲方訂購(gòu)的商品，必須提前三天以書面、傳真或郵件等方式向甲方下訂單，訂單內(nèi)容應(yīng)清楚說(shuō)明品名、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間及特殊要求等。若乙方有臨時(shí)加送菜品(需提前24小時(shí)通知乙方)，雙方協(xié)商同意后，乙方可按甲方要求及時(shí)送達(dá)。
第二條：配送商品質(zhì)量、數(shù)量、送貨、驗(yàn)收及補(bǔ)送。
1、配送商品質(zhì)量：按乙方要求的質(zhì)量配送。
2、數(shù)量：應(yīng)保證斤兩的準(zhǔn)確性，原則上以乙方驗(yàn)貨數(shù)量為準(zhǔn)。
3、送貨：甲方須按乙方要求于每日將所訂購(gòu)的貨物送至乙方所在地。甲方的商品必須按乙方所規(guī)定的配送時(shí)間到貨到貨，到貨后有需時(shí)應(yīng)協(xié)助乙方的工作人員過(guò)稱進(jìn)倉(cāng)。
4、驗(yàn)收：甲方每次隨貨送上一式兩份的送貨清單，乙方驗(yàn)收后由乙方人員簽字核認(rèn)，作為送貨憑證。對(duì)不符合質(zhì)量的品種，乙方有權(quán)退貨和要求甲方換貨。
5.貨物補(bǔ)送：乙方有需臨時(shí)加送菜品(提前24小時(shí)通知甲方)，甲方必須無(wú)條件按時(shí)送達(dá)(每月次為限)。
第三條、商品價(jià)格。
甲方根據(jù)市場(chǎng)行情，每天向乙方提供一次價(jià)格表經(jīng)乙方確認(rèn)后執(zhí)行。
第四條、付款方式。
1、貨款每結(jié)算一次，并于結(jié)算后三天內(nèi)乙方以現(xiàn)金支票或現(xiàn)金的方式向甲方支付貨款，也可通過(guò)轉(zhuǎn)賬至甲方指定賬戶。每月底最后一天對(duì)賬，對(duì)賬后甲方根據(jù)乙方要求可開(kāi)具上月所購(gòu)貨款發(fā)票。
2、乙方必須將貨款付給甲方指定的收款員或轉(zhuǎn)入甲方指定的賬號(hào)，甲方指定的收款人應(yīng)持甲方所出具的“法人代表授權(quán)委托書”，否則，如發(fā)生損失由乙方承擔(dān)。
第五條、違約責(zé)任。
1、如經(jīng)衛(wèi)生檢疫部門確認(rèn)甲方因送貨質(zhì)量問(wèn)題造成乙方人員食物中毒或損害健康的，由甲方負(fù)責(zé)全部責(zé)任。如果由于乙方使用腐爛食物或其他因乙方原因造成的食品安全問(wèn)題由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
2、乙方逾期未向甲方支付貨款，甲方有權(quán)隨時(shí)終止向乙方供貨，并按每天5%收取違約金。
3.如甲方因違反合同約定，乙方有權(quán)要求甲方及時(shí)整改，如甲方仍不能達(dá)到其要求，乙方有權(quán)終止合同。
4.任何一方要終止合同都應(yīng)提前一個(gè)月通知對(duì)方并協(xié)商，如未按規(guī)定終止合同的，違約方應(yīng)承擔(dān)全部違約責(zé)任。
第六條、合同生效及其他。
1、本合同經(jīng)雙方代表簽字加蓋公章后生效。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
3、經(jīng)雙方簽字核認(rèn)的送貨清單，作為本合同附件同具法律效力。
4、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，發(fā)生糾紛時(shí)如雙方協(xié)商不成可申請(qǐng)法院裁決。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
年月日年月日。
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海鮮配送策劃案篇八
第一、特色。
重點(diǎn)就是要“鮮”把鮮這個(gè)特色傳達(dá)給消費(fèi)者。
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無(wú)異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”
xx小時(shí)低溫保鮮運(yùn)送。
活動(dòng)內(nèi)容：你來(lái)吃，我來(lái)送，凡是消費(fèi)本店海鮮的顧。
客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費(fèi)暢飲，酷爽這個(gè)夏季。
每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費(fèi)）。
以上是對(duì)外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做。
20張，包含的內(nèi)容：
1）標(biāo)語(yǔ)：誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，用心做海鮮---。
“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海。
鮮的名稱，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及藥理作用（比如哪些海鮮滋陰補(bǔ)腎，哪些海鮮養(yǎng)顏美白，哪些海鮮強(qiáng)筋健骨等等）。
分別夾在菜。
點(diǎn)里的醒目位置。
第二、讓利活動(dòng)。
一周七天，定期推出不同種類的海鮮活動(dòng)，比如周一。
xx幾折，周二xx幾折，周三送什么飲料,，第三、培訓(xùn)員工。
讓每位外場(chǎng)員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱，種。
類，食用方法以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等。
第四、注意事項(xiàng)。
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎(chǔ)上，包括各項(xiàng)工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費(fèi)，因?yàn)榍捌谝茝V。
知名度及本店的特色，不然隨時(shí)間推移，廣告都是暫時(shí)性，起不到長(zhǎng)遠(yuǎn)作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全。
以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來(lái)教他。
怎么做。
海鮮配送策劃案篇九
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無(wú)異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”xx小時(shí)低溫保鮮運(yùn)送。
20張，包含的內(nèi)容：
酷爽這個(gè)夏季。
20元的代金券（代金券不能用于第1）標(biāo)語(yǔ)：誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，用心做海鮮---“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎(chǔ)上，包括各項(xiàng)工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費(fèi)，因?yàn)榍捌谝茝V知名度及本店的特色，不然隨時(shí)間推移，廣告都是暫時(shí)性，起不到長(zhǎng)遠(yuǎn)作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全,。分別夾在菜以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來(lái)教他怎么做。
海鮮配送策劃案篇十
甲方（供方）：
乙方（需方）：
根據(jù)《_合同法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條乙方向甲方訂購(gòu)水產(chǎn)品，訂購(gòu)水產(chǎn)品的品種名稱、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第二條訂購(gòu)水產(chǎn)品需要檢驗(yàn)、檢疫的，甲方提供抽樣標(biāo)本，由甲方委托南陽(yáng)市檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)、檢疫，檢驗(yàn)、檢疫費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
第三條訂購(gòu)水產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格按照漁船到港時(shí)的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。
第四條交貨期限為_(kāi)________年____月____日至_________年____月____日。
第五條交貨方式、地點(diǎn)及費(fèi)用：甲方將所訂水產(chǎn)品送到乙方所在地，交貨日期以乙方書面簽收日期為準(zhǔn)，運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
第六條貨物驗(yàn)收按下列約定執(zhí)行：
（一）驗(yàn)收地點(diǎn)：送貨以貨物接受地為驗(yàn)收地點(diǎn)；提貨以提貨地為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（二）驗(yàn)收時(shí)間：乙方在收到貨物的當(dāng)日驗(yàn)收完畢，乙方對(duì)水產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、數(shù)量等有異議的，應(yīng)當(dāng)日書面向甲方提出。
（三）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按照所屬魚類單體重量以及新鮮魚進(jìn)行驗(yàn)收。
（四）自然損耗：所訂水產(chǎn)品自然損耗應(yīng)在10%以內(nèi)（含10%）。
第七條乙方于20______年10月05日前向甲方支付預(yù)付款170000元。合同履行時(shí)，預(yù)付款沖抵甲方應(yīng)付貨款。
第八條貨款結(jié)算按下列執(zhí)行。
現(xiàn)金結(jié)算，驗(yàn)收合格后錢貨當(dāng)場(chǎng)結(jié)清。
第九條當(dāng)事人一方要求變更或解除本合同時(shí)，應(yīng)通知對(duì)方，由雙方協(xié)商達(dá)成書面協(xié)議，按協(xié)議執(zhí)行。達(dá)成協(xié)議之前，仍按本合同執(zhí)行。當(dāng)事人一方因因遭遇臺(tái)風(fēng)等不可抗力事由可解除或變更本合同。
第十條違約責(zé)任按下列約定執(zhí)行：
（一）甲方拒絕交付所訂水產(chǎn)品的，按合同總價(jià)款的15%向乙方支付違約金。
（二）因甲方原因造成所訂水產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求的，按合同總價(jià)款的20%向乙方支付違約金。乙方仍需要的，甲方應(yīng)按收購(gòu)日市場(chǎng)價(jià)格交付水產(chǎn)品；乙方不需要的，甲方自行處理。
（三）乙方拒收所訂水產(chǎn)品的，按合同總價(jià)款的30%向甲方支付違約金。
（四）乙方愈期支付貨款的，應(yīng)結(jié)清貨款，同時(shí)，按同期銀行貸款利率向甲方支付愈期部分的利息、并按合同總價(jià)款的`5%向甲方支付違約金。
第十一條本合同發(fā)生爭(zhēng)議由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，或由南陽(yáng)市工商行政管理部門調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第二項(xiàng)解決：
（一）交南陽(yáng)市仲裁委員會(huì)仲裁。
（二）向南陽(yáng)市中級(jí)人民法院起訴。
第十二條本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，工商部門備案一份，自甲乙雙方簽字或蓋章時(shí)生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
海鮮配送策劃案篇十一
隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的商家都供給送貨上門的服務(wù),比如:順豐快遞,美團(tuán)外賣等等,而食堂蔬菜配送則是其中一種，為大家分享了蔬菜配送服務(wù)營(yíng)銷的策劃方案，歡迎借鑒！
1、消費(fèi)習(xí)慣：在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領(lǐng)階層，他們主張健康消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)，方便消費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格不再是決定他們消費(fèi)的根本因素。由此可見(jiàn)，貴蔬菜配送中心提供的準(zhǔn)時(shí)蔬菜品的配送服務(wù)應(yīng)恰好可以滿足他們的消費(fèi)訴求。
2、競(jìng)爭(zhēng)商分析：另外要調(diào)查，看看在該片小區(qū)附近有無(wú)中大型超市和蔬菜市場(chǎng)，如果居民購(gòu)物很不方便，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場(chǎng)潛力可開(kāi)發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會(huì)與附近居民建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，為他們提供全方位的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信任，在一定程度上市場(chǎng)可以進(jìn)入該片區(qū)域。
3、網(wǎng)絡(luò)輕松訂購(gòu)：配送服務(wù)的順利完成需要有網(wǎng)路訂購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)的支撐，網(wǎng)站訂購(gòu)建立起一個(gè)完善的客戶信息傳遞渠道，在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設(shè)臵一些會(huì)員卡，按月消費(fèi)量來(lái)列分：比如普通會(huì)員、白銀會(huì)員卡、黃金會(huì)員等。
1、產(chǎn)品策略。
（1）無(wú)公害，新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略：
a、蔬菜配送中心每天應(yīng)按照消費(fèi)者的訂單所列的蔬菜品種，數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購(gòu)，做到當(dāng)天所需蔬菜當(dāng)天采購(gòu)當(dāng)天銷售，不售隔夜菜，切實(shí)保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對(duì)新鮮的。
b、蔬菜配送中心重點(diǎn)向附近居民提供生活常用蔬菜，應(yīng)該制定了詳。
細(xì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
（2）蔬菜禮品盒策略。
a、蔬菜配送中心可以在已無(wú)公害，新鮮健康蔬菜配送的.基礎(chǔ)上開(kāi)展一項(xiàng)送禮產(chǎn)品組合策略。消費(fèi)者可以自由組合有關(guān)蔬菜的品種和數(shù)量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營(yíng)養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。
b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈(zèng)親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會(huì)成為打開(kāi)市場(chǎng)的送禮形式。
2、促銷策略一個(gè)良好的產(chǎn)品促銷策略對(duì)于剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)是至關(guān)重要的，這對(duì)于迅速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，建立客戶關(guān)系有著重要的意義。
（1）首期零配送費(fèi)服務(wù)：在蔬菜配送中心推廣的第一個(gè)月，蔬菜配送中心實(shí)行零配送費(fèi)的促銷服務(wù)。該項(xiàng)促銷服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)，使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
（2）成熟期的促銷策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會(huì)開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
b:在季末、半年末、年末累積消費(fèi)數(shù)額超過(guò)貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額。
也將會(huì)得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當(dāng)月配送費(fèi)，免費(fèi)提供一周的蔬菜供應(yīng)或免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)價(jià)值的生活日用品，提供vip服務(wù)，享受貴蔬菜配送中心更加周到細(xì)致的服務(wù)。
c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會(huì)根據(jù)您的當(dāng)月蔬菜訂購(gòu)較為集中的品種和數(shù)量，定期免費(fèi)為您提供部分日常蔬菜。雖然其價(jià)值不高但通過(guò)這種促銷手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到貴蔬菜配送中心對(duì)其生活的關(guān)心，從而和顧客建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
（3）預(yù)存購(gòu)物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，貴蔬菜配送中心特別推出預(yù)存購(gòu)物款贈(zèng)送預(yù)存款的10%作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。
3、價(jià)格策略制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價(jià)格不一定就是一個(gè)好的策略，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。
（1）價(jià)格浮動(dòng)策略：蔬菜配送中心應(yīng)該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái)，每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整，并把這一信息反饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白、清楚、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位消費(fèi)者及時(shí)地了解市場(chǎng)蔬菜的價(jià)格變動(dòng)情況，讓消費(fèi)者真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，這也是貴蔬菜配送中心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。
（2）中檔價(jià)格運(yùn)行策略：如今老百姓關(guān)心提供的蔬菜是無(wú)公害，新鮮健康的。因此，在價(jià)格上會(huì)略微高于市場(chǎng)同種蔬菜的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者是可以接受這樣的價(jià)位的。中檔的價(jià)位水平既可以保真蔬菜質(zhì)量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤(rùn)空間。
（3）節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)蔬菜價(jià)格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農(nóng)戶的手中采購(gòu)可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng)，切實(shí)把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
4、品牌策略品牌的知名度是一個(gè)公司的無(wú)形資產(chǎn)，很多消費(fèi)者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽(yù)好的大品牌。
（1）質(zhì)量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應(yīng)該都是有質(zhì)量保證的，絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理，讓消費(fèi)者可以放心使用。用質(zhì)量打造誠(chéng)信的金子招牌。
（2）服務(wù)打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)是一大特色，配送應(yīng)該倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)，安全的。每一位配送工作人員會(huì)為客戶提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù)。而且中心制定一系列的員工配送服務(wù)手冊(cè)，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語(yǔ)和客戶溝通，如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定。
和生活日用品。通過(guò)這種社會(huì)公益行為提升公司的社會(huì)形象。一個(gè)注重質(zhì)量、注重服務(wù)、注重公益的蔬菜配送公司必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，這樣的公司也必定會(huì)能打開(kāi)市場(chǎng)。
海鮮配送策劃案篇十二
供方：____(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
需方：_____(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
根據(jù)《_合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量(上述內(nèi)容可以按國(guó)家工商行政管理局制定的示范文本的表格填寫，也可以直接用文字表述)。
二、交(提)貨的方式。
三、運(yùn)輸方式及到達(dá)地(港)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)________________。
四、合理?yè)p耗及其計(jì)算方法。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限。
1.供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)后，需方需在水產(chǎn)產(chǎn)品到達(dá)指定地點(diǎn)_小時(shí)內(nèi)驗(yàn)貨如有異議需及時(shí)提出，否則視需方已驗(yàn)收產(chǎn)品，驗(yàn)收產(chǎn)品全部合格。
2.供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)后，需方在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)驗(yàn)貨后發(fā)現(xiàn)異議需及時(shí)通知供方。不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通知視需方已驗(yàn)收產(chǎn)品，驗(yàn)收產(chǎn)品全部合格。
六、結(jié)算方式及期限。
1.雙方簽訂合同后，需方需將所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品的全部貨款打入供方提供的支付寶內(nèi)并及時(shí)通知供方，供方確認(rèn)后及時(shí)向需方發(fā)貨。
2.供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送達(dá)指定地點(diǎn)后，需方驗(yàn)收無(wú)異議后，需方需填寫回執(zhí)并加蓋需方公章。
七、違約責(zé)任。
(雙方可以約定違約責(zé)任，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)即可)_____________。
八、解決合同糾紛的方式。
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，雙方可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)。
九、其他約定的事項(xiàng)。
本合同一經(jīng)簽字，即具有法律約束力，雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，不得單方任意變更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，以書面形式變更或解除合同。
本合同正本二份，購(gòu)銷雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
海鮮配送策劃案篇十三
第二步。
2.大蒜切片，姜炒絲。
第三步。
3.鴨胗切薄片。
第四步。
4.鍋中放入水，水開(kāi)放入鴨胗，然后放入適量酒，焯熟。
第五步。
5.洋蔥切片。
第六步。
6.芹菜切寸段。
第七步。
7.辣椒切斜段。
第八步。
8.焯熟的鴨胗撈起，用水淘洗幾遍，在控干水分。
第九步。
9.鍋中放入油，油熱放入大蒜，姜炒香。
第十步。
10.然后放入鴨胗翻炒。
第十一步。
11.在放入辣椒翻炒。
第十二步。
12.然后放入芹菜，洋蔥翻炒。
第十三步。
13.炒至菜變軟放入適量鹽翻炒。
第十四步。
14.在放入辣椒醬翻炒。
第十五步。
15.炒至菜熟放入麻辣粉翻炒。
第十六步。
16.在放入雞精翻炒出鍋裝盤即可。
海鮮配送策劃案篇十四
野生水芹大約有7種，其中兩種有毒：
在農(nóng)村野外，還有不少野芹菜品種，它們的口感和香味比人工種植的芹菜更好吃。其中前5種相當(dāng)美味，但注意后面2種有毒。
1、老山芹。
老山芹是一種山野菜，它和普通的野芹菜一樣，喜歡生長(zhǎng)在水邊或者近水源的地方，主要分布在東北的林區(qū)一帶。它在東北又被叫做大葉芹、東北牛防風(fēng)，屬于比較抗凍的野芹菜，它的根部只要不被挖出，可以安全度過(guò)零下幾十度的冬天，然后到了春天，就會(huì)按時(shí)發(fā)芽生長(zhǎng)。
每到春天采摘山野菜的季節(jié)，很多人都會(huì)進(jìn)林區(qū)采摘老山芹。老山芹最佳的吃法就是用它來(lái)包餃子和包子，味道清香無(wú)比。
2、小葉芹。
小葉芹又叫東北羊角芹，它的葉子正如其名，看起來(lái)很小，和老山芹在外觀上有所區(qū)別。不過(guò)，它們生長(zhǎng)的地方倒是差不多，主要分布在東北一帶，山林地帶、山間小溪邊。春季主要采摘它的嫩葉和莖稈食用，吃法也以做餡為主。
另外，小葉芹還有一定的藥用價(jià)值，其莖葉可以入藥，具有祛風(fēng)，以及一定的止痛作用。
3、水芹菜。
如果說(shuō)老山芹和小葉芹是北方野芹菜的代表，那么水芹菜就是南方野芹菜的佼佼者了。在南方野外的一些溪流、淺水田、水溝里，常常能看到生長(zhǎng)著一大片茂盛的水芹菜。由于它是水生野菜，其莖葉更加細(xì)嫩，吃起來(lái)沒(méi)有土培芹菜那么重的味道，南方人特別喜歡吃。如果水芹菜也有人工栽培了，但野外的水芹菜還是很受歡迎，采摘期也很長(zhǎng)，春、夏季最多。
水芹菜由于味道清淡，更適合炒著吃，放點(diǎn)瘦肉或者海鮮炒，非常鮮美。但注意采摘水芹菜時(shí)小心有螞蟥，畢竟野外的水域情況和人工培育的不同，還是要當(dāng)心。
4、鴨兒芹。
鴨兒芹又叫三葉芹，在我國(guó)大部分地區(qū)都有分布，在湖南、江西等地，人們很喜歡吃它。因?yàn)轼唭呵鄣奈兜垒^為獨(dú)特，它不僅有芹菜的口感，還帶有香菜的味道，味道很是獨(dú)特。
5、拐芹。
拐芹又叫拐芹當(dāng)歸，它是當(dāng)歸屬、芹亞科的植物，是藥食兩用的野菜。
有毒的2種野芹菜。
1、毒芹。
毒芹含有一種名為“毒芹堿”的劇毒物質(zhì)，在鑒別時(shí)，可以從多方面來(lái)觀察，首先是聞氣味，毒芹在開(kāi)花后整株植物臭烘烘的，完全沒(méi)有水芹的香味，這點(diǎn)可以容易辨別。
2、石龍芮。
石龍芮在外形上和芹菜的確有幾分相似，在農(nóng)村的水溝邊常見(jiàn)到，它雖然沒(méi)有毒芹的毒性大，但也需要注意，不要把它當(dāng)野芹菜采摘回去了。石龍芮還是比較好辨認(rèn)的，首先它的植株不大，而且沒(méi)有芹菜香味，其次它開(kāi)花早，開(kāi)的花為黃色小花，這點(diǎn)和野芹菜有較大區(qū)別。
海鮮配送策劃案篇十五
項(xiàng)目名稱：
項(xiàng)目背景：
隨著中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成和發(fā)展，以及北部灣經(jīng)濟(jì)圈的形成，沿海三港口城市(防城、欽州、北海)以及憑祥市將成為廣西對(duì)外貿(mào)易龍頭和物流的重要節(jié)點(diǎn)，充分利用南寧市的人文和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建立集市場(chǎng)信息、現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)、配送、市場(chǎng)展示及交易功能于一體的食糖中轉(zhuǎn)樞紐，并配備有先進(jìn)水平的辦公、電子商務(wù)、期貨、配送物流、代理服務(wù)業(yè)等功能齊全的智能配送中心。
據(jù)估算，20xx年廣西產(chǎn)糖量可達(dá)到1,100萬(wàn)噸。南寧食糖倉(cāng)儲(chǔ)量達(dá)到200萬(wàn)噸，倉(cāng)庫(kù)、裝卸費(fèi)用達(dá)到5億元左右，其中公司目前每年的食糖產(chǎn)量達(dá)到60萬(wàn)噸，倉(cāng)儲(chǔ)需求量在30萬(wàn)噸以上，倉(cāng)儲(chǔ)方式為外租倉(cāng)庫(kù)。公司每年支出倉(cāng)庫(kù)、裝卸費(fèi)用在5,000萬(wàn)元左右，急需標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)及交易平臺(tái)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
本項(xiàng)目立足食糖產(chǎn)區(qū)，以倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系為基礎(chǔ)，建設(shè)食糖電子商務(wù)及智能配送中心，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化食糖配送基地等，優(yōu)化廣西制糖企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品、快消品物流供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)于廣西制糖企業(yè)及用糖企業(yè)。本項(xiàng)目投資總計(jì)15,264.67萬(wàn)元，其中建筑工程費(fèi)3,000.00萬(wàn)元，設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi)7,800.00萬(wàn)元，安裝工程費(fèi)215.00萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)3,312.30萬(wàn)元，流動(dòng)資金937.37萬(wàn)元。
項(xiàng)目結(jié)論：
食糖電子商務(wù)及智能配送中心項(xiàng)目，響應(yīng)國(guó)家關(guān)于“加快發(fā)展現(xiàn)代物流”的號(hào)召，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以信息平臺(tái)和第三方支付為手段，完善公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理和食糖行業(yè)的專業(yè)物流體系，對(duì)于提升食糖的物流效率、減少物流環(huán)節(jié)、降低物流成本具有重要意義，是公司提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。該項(xiàng)目同時(shí)可以較好地配合國(guó)家完成好食糖儲(chǔ)備和廣西食糖常態(tài)儲(chǔ)備，進(jìn)一步增強(qiáng)食糖收儲(chǔ)調(diào)控市場(chǎng)的力度，降低物流成本，節(jié)約社會(huì)資源。補(bǔ)充流動(dòng)資金有助于公司緩解資金壓力，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，擺脫經(jīng)營(yíng)困境，提高生產(chǎn)能力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，重新樹立良好的資本市場(chǎng)形象，整體提升公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
海鮮配送策劃案篇十六
河源亞洲第一高噴泉匠心獨(dú)運(yùn)，由高噴和群噴噴組成一個(gè)有機(jī)整體。群噴系統(tǒng)由一千零六三個(gè)風(fēng)格各異的大型噴泉，以充分展示河源的水魅力，讓游客全方位體會(huì)水文化。
不斷幻化出如“玉龍騰空”、“孔雀開(kāi)屏”、“皇冠閃爍”、“彩虹飛架”等數(shù)十種絢麗多姿、變幻莫測(cè)的景觀，集聲、光、水、色于一體，給人以無(wú)窮無(wú)盡的享受。真可謂“此景天庭未常有，今天卻到河源來(lái)”。
畬族村。
在整個(gè)廣州地區(qū)，惟一有少數(shù)民族的地方，就在增城的正果鎮(zhèn)。
蘭溪畬族村，是廣州地區(qū)最大的畬民聚居村落。
雖然村里已經(jīng)有些漢化了，
但還是可以看到少數(shù)民族的風(fēng)情。
正果老街。
1、行程外私人所產(chǎn)生的個(gè)人費(fèi)用；
3、景點(diǎn)游覽先后順序當(dāng)?shù)芈眯猩绨才艦闇?zhǔn)，但景點(diǎn)絕不減少；
6、出發(fā)當(dāng)天請(qǐng)游客提前10分鐘到達(dá)，將按簽訂的旅游合同內(nèi)容處理；
7、因政策性物價(jià)調(diào)整或人力不可抗力因素引起的增加費(fèi)用由游客自理；
8、行程上的行車時(shí)間為參考時(shí)間，以當(dāng)天實(shí)際行車時(shí)間為準(zhǔn)；
9、此特惠線路30人成團(tuán)出發(fā)，如人數(shù)不夠，我社將提前二天通知客人，建議客人改期、改線路或者退團(tuán)處理，我公司不另作賠償。
【溫馨提示】。
1、自由活動(dòng)期間，盡量避免單獨(dú)出行,并記住導(dǎo)游、同行人員的聯(lián)系方式、下榻酒店名稱、位置。
2、照相機(jī)、攝像機(jī)電池、膠卷、帶子、充電器要準(zhǔn)備充分。不要吝嗇自己的膠卷,否則,回到家你就后悔莫及了。
3、必須保管好自己的證件、錢幣、機(jī)票以及其他物品。
4、暈車搭乘前宜喝一杯冷水,搭乘時(shí)勿吃甜食。
海鮮配送策劃案篇十七
一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)（重點(diǎn)招商會(huì)）。
二、天榮服裝城服裝峰會(huì)論壇（重點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)）。
三、天榮服裝城開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案。
四、天榮服裝城招商計(jì)劃建議書。
五、天榮服裝城平面設(shè)計(jì)主題定位方案。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
產(chǎn)品推介會(huì)。
一、背景。
天榮服裝城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提供了獨(dú)特的七大經(jīng)營(yíng)保障計(jì)劃，為了逐步把各項(xiàng)計(jì)劃完善順利的實(shí)施下去，產(chǎn)品推介會(huì)是整體活動(dòng)環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會(huì)的成功推出，對(duì)企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，為產(chǎn)品推介會(huì)的舉辦營(yíng)造良好氛圍。
二、推介會(huì)時(shí)間：2002年11月28日（擬定）。
三、推介會(huì)地點(diǎn)：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場(chǎng)。
四、推介會(huì)目標(biāo)。
天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭(zhēng)建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動(dòng)。其目的就是讓廣大消費(fèi)者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì)，顯示企業(yè)實(shí)力，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會(huì)各界人士對(duì)盛世東方的信心和興趣。
五、目標(biāo)公眾。
1、商鋪業(yè)主。
2、服裝經(jīng)銷商。
3、服裝廠家。
4、各省市服裝協(xié)會(huì)、服裝管理機(jī)構(gòu)。
六、定位。
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實(shí)力，樹立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過(guò)多樣化的手段向公眾傳達(dá)信息。
2、面對(duì)全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家，通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴天榮，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實(shí)商城營(yíng)商氣氛，以商城規(guī)模效益推動(dòng)服裝市場(chǎng)交易。
七、廣告宣傳組合。
1、媒體廣告。
（1）選擇《大河報(bào)》刊登版面廣告。
2、戶外宣傳。
（3）促銷活動(dòng)、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭配。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖（附）。
八、促銷活動(dòng)組合。
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)時(shí)間：2002年11月28日（擬定）地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓實(shí)施辦法：
（1）現(xiàn)場(chǎng)門口設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每點(diǎn)設(shè)3名工作人員及禮儀小姐；
2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)“品牌時(shí)裝表演秀”活動(dòng)時(shí)間：2002年11月28日（擬定）地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓實(shí)施辦法：
3、其它輔助促銷活動(dòng)。
（3）針對(duì)經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開(kāi)展“商務(wù)渠道大會(huì)”活動(dòng)，以雄厚的市場(chǎng)啟動(dòng)保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，為商鋪提供一流的營(yíng)商環(huán)境。
九、產(chǎn)品推介會(huì)組織流程。
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)門口抽獎(jiǎng)活動(dòng)9:00。
2、推介會(huì)開(kāi)幕式，主持人介紹推介會(huì)致詞9:30。
3、推介會(huì)特約嘉賓致賀詞（相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)）。
4、推介會(huì)商鋪設(shè)計(jì)理念介紹并參觀現(xiàn)場(chǎng)10:00。
5、推介會(huì)時(shí)裝文藝表演10:30。
6、推介會(huì)其它活動(dòng)參與時(shí)間11:00。
7、推介會(huì)酬賓禮品發(fā)放11:20。
8、推介會(huì)閉幕，派送來(lái)人來(lái)賓。
9、善后收尾處理工作。
十、產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。
天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置主體分為三部分，第一部分為主臺(tái)區(qū)：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式及文藝演出；第二部分為活動(dòng)區(qū)：負(fù)責(zé)各類相關(guān)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行；第三部分為展示區(qū)：安排專業(yè)禮儀小姐通過(guò)展板、模型、區(qū)域位置向來(lái)賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。
十一、推介會(huì)效果評(píng)估。
這次產(chǎn)品推介會(huì)宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點(diǎn)：
3、短期宣傳與長(zhǎng)久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長(zhǎng)久的活動(dòng)開(kāi)幕機(jī)制，進(jìn)一步建立長(zhǎng)久不變的企業(yè)形象。
服裝峰會(huì)論壇。
一、論壇目的意義。
天榮服裝城產(chǎn)品開(kāi)業(yè)前期，重點(diǎn)工作就是取得權(quán)威政府部門的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，以便商城日后的商務(wù)工作開(kāi)展更加有利，也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對(duì)商貿(mào)城的信心。因此，開(kāi)展公益性濃厚的服裝峰會(huì)論壇，讓社會(huì)各界對(duì)盛世東方有一個(gè)全新的了解。最大限度的擴(kuò)充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)。
二、服裝峰會(huì)論壇舉辦時(shí)間：2002年4月18日（擬定）。
三、服裝峰會(huì)論壇舉辦地點(diǎn)：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級(jí)賓館會(huì)議室。
四、服裝峰會(huì)論壇舉辦規(guī)模：約200人左右。
五、服裝峰會(huì)論壇參加名單。
1、省市相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)（詳細(xì)名單待定）。
2、社會(huì)科學(xué)院知識(shí)專家。
3、我省主要大學(xué)的教授。
4、新聞單位的各路記者。
5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表。
6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)。
六、論壇主題：服裝經(jīng)濟(jì)。
為了更大將就的突出服裝論壇的社會(huì)積極意義及實(shí)用價(jià)值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟(jì)”，針對(duì)如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家群策群力各抒己見(jiàn)，就可以在論壇中索取有價(jià)值的新思路、新思想，又可以在在實(shí)踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)河南服裝業(yè)的發(fā)展。
七、論壇活動(dòng)主體。
天榮服裝城服裝峰會(huì)主體活動(dòng)分為四個(gè)部分，一是學(xué)術(shù)論壇時(shí)間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家分別對(duì)服裝的問(wèn)題暢述觀點(diǎn)；二是自由討論時(shí)間，到會(huì)的各級(jí)人士、各級(jí)代表發(fā)表一下對(duì)天榮服裝城經(jīng)營(yíng)的看法；三是新聞發(fā)布時(shí)間，準(zhǔn)備充足的新聞資料稿件，給記者服務(wù)，以及聽(tīng)取媒體對(duì)天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間，在論壇過(guò)程中，開(kāi)展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。
八、論壇活動(dòng)的形式。
1、內(nèi)容形式一：來(lái)賓采取按桌定位的形式參與峰會(huì)論壇。
2、內(nèi)容形式二：憑借邀請(qǐng)函自由形散的參與峰會(huì)論壇。
3、內(nèi)容形式三：采取酒會(huì)的形式開(kāi)展峰會(huì)論壇。
九、論壇禮品安排。
服裝峰會(huì)論壇設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到會(huì)的來(lái)賓憑借邀請(qǐng)函均可參與摸獎(jiǎng)活動(dòng)。另外準(zhǔn)備充足的禮品，所有到會(huì)的來(lái)賓均有禮品發(fā)放，詳細(xì)的獎(jiǎng)品配置另附。
十、服裝峰會(huì)籌備工作。
2、主持人選：服裝峰會(huì)主持人可聘請(qǐng)著名主持人或企業(yè)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，并對(duì)服裝峰會(huì)內(nèi)容熟悉。
3、邀請(qǐng)：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請(qǐng)，說(shuō)明服裝峰會(huì)的事由，時(shí)間和地點(diǎn)屆時(shí)請(qǐng)他們參加，邀請(qǐng)的新聞媒介主要包括：
十一、服裝峰會(huì)工作安排。
1、接待組。
（3）服裝峰會(huì)新聞單位的落實(shí)，并將有價(jià)值的資料介紹給他們；（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實(shí)。
2、場(chǎng)地組。
（1）場(chǎng)地內(nèi)外工作的落實(shí)，入場(chǎng)處簽到及迎送人員；（2）贈(zèng)送來(lái)賓宣傳品或紀(jì)念品；
（3）會(huì)場(chǎng)桌位、座席安排，部分座位編號(hào)，另需安排好新聞?dòng)浾叩淖杂扇胱?；?）落實(shí)會(huì)場(chǎng)流動(dòng)工作人員，照著來(lái)賓有什么問(wèn)題或隨時(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)安排。
3、后勤組。
（1）會(huì)場(chǎng)布置，如音響、電源的落實(shí)；
（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；（4）最后會(huì)場(chǎng)收尾善后工作的完成。
十二、服裝峰會(huì)議程安排。
1、主持人宣布服裝峰會(huì)論壇開(kāi)始，邀請(qǐng)主辦負(fù)責(zé)人致辭；
2、主持人介紹重要來(lái)賓，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說(shuō)明本會(huì)的舉辦目的；
3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；
4、社會(huì)各界人士發(fā)言（社會(huì)科學(xué)院、大學(xué)等等）。
5、主持人發(fā)表簡(jiǎn)短演說(shuō)，闡明本次峰會(huì)的目的和內(nèi)容；
6、服裝廠商代表發(fā)言；
7、天榮集團(tuán)代表發(fā)言；
8、主持人宣布峰會(huì)論壇結(jié)束；
9、所有來(lái)賓在入場(chǎng)處領(lǐng)取禮品；
10、送客善后。
開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案。
一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)意義。
天榮服裝城位于鄭州火車站大市場(chǎng)商業(yè)中心，商貿(mào)城外圍還有銀基商貿(mào)城，艾姆服裝城、各個(gè)知名小商品城，處在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，在市內(nèi)還有金博大城，鄭州百貨，花園商廈，丹尼斯百貨，紫荊山百貨，中原商貿(mào)城，企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，就必須樹立良好的形象，以獨(dú)特市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的營(yíng)商條件，贏得商城聲望，因此，開(kāi)業(yè)慶典作為商城營(yíng)業(yè)第一炮，必須充分利用專業(yè)、新穎、宏大的慶典形式為商貿(mào)城造勢(shì)。
二、開(kāi)業(yè)慶典主體活動(dòng)。
為了更好烘托開(kāi)業(yè)氣氛，迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個(gè)高點(diǎn)，特?cái)M定了七大主體活動(dòng)，貫穿整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典形式。
1、知名主持人加入，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣；
2、知名模特走秀并。
代言，突出服裝第一城的格調(diào)；
3、相關(guān)政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，政府重點(diǎn)關(guān)心工程；
4、舞龍、舞獅，尊重傳統(tǒng)，加深文化內(nèi)涵；
5、大型腰鼓隊(duì)表演，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣；
6、邀請(qǐng)服裝學(xué)院學(xué)生列隊(duì)參加觀禮，關(guān)心服裝行業(yè)新生派力量；
7、鳴放禮炮，施放氣球，規(guī)格高雅，形式莊嚴(yán)。
三、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)間：2003年5月1日（擬定）。
四、開(kāi)業(yè)慶典地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)正門。
儀式過(guò)程中注意事項(xiàng)：來(lái)賓簽到憑請(qǐng)柬領(lǐng)取紀(jì)念品，門口擺放兩張長(zhǎng)桌，簽到本、簽字筆，工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，安排來(lái)賓休息室。會(huì)場(chǎng)前設(shè)主席臺(tái)、麥克風(fēng)、引導(dǎo)貴賓、攝影、攝像人員。
六、開(kāi)業(yè)慶典同賀垂幅內(nèi)容備忘案（略）。
七、開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)地安排。
1、貴賓休息室（室內(nèi)設(shè)簽到臺(tái)、沙發(fā)、茶幾、鮮花、簽到簿、筆，提供茶水服務(wù)、攝像用電源等等）。
2、主場(chǎng)設(shè)立式麥克風(fēng)4個(gè)，無(wú)線麥克風(fēng)2個(gè)，攝影攝像電源，舞臺(tái)周圍擺放綠色植物；
4、在二層樓處放一巨型橫幅，橫幅內(nèi)容為“祝賀天榮服裝城隆重開(kāi)業(yè)”；
5、在路口及其它的適當(dāng)位置放置引路牌；
6、在主會(huì)場(chǎng)門口準(zhǔn)備地臺(tái)，提供茶水飲料等。
八、開(kāi)業(yè)慶典工作劃分。
4、禮品組：禮品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放準(zhǔn)備禮品券，列出詳細(xì)禮品制作單；
5、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)、音響設(shè)備的布置和安裝。
九、開(kāi)業(yè)慶典治安保衛(wèi)。
天榮服裝城于2004年5月1日開(kāi)業(yè)，此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出，從上午9點(diǎn)至中午11:30結(jié)束。屆時(shí)將省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界知名代表參加，時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、規(guī)格商，為確保開(kāi)業(yè)典禮的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行，特制定方案如下：
1、組織領(lǐng)導(dǎo)（略）。
2、警戒區(qū)劃分為四層：典禮區(qū)、剪彩區(qū)、場(chǎng)地區(qū)、外場(chǎng)外圍區(qū)（1）典禮區(qū)（進(jìn)行當(dāng)天各文化表演活動(dòng)）。
（4）外場(chǎng)外圍區(qū)：主樓停車場(chǎng)、建筑物周圍支路交通的管理、合理安排好參與來(lái)賓車輛的停放工作。
3、紀(jì)律。
（2）堅(jiān)守崗位，不得擅離職守，認(rèn)真履行職責(zé)，值崗中講究方法，依理辦事，文明值勤。
十、開(kāi)業(yè)慶典文藝演出。
1、內(nèi)容：腰鼓隊(duì)表演人數(shù)：100人左右。
2、內(nèi)容：舞龍、舞獅人數(shù)：20人左右。
3、內(nèi)容：時(shí)裝表演人數(shù)：10人左右。
十一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)總結(jié)。
天榮服裝城要在河南樹立起服裝第一城的形象，必須推出一整臺(tái)大氣、熱烈、轟動(dòng)的開(kāi)業(yè)慶典儀式，贏得公眾的信心，無(wú)論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的載歌載舞，都得集中展示天榮服裝城的雄厚實(shí)力。
招商計(jì)劃建議書。
一、招商定位。
天榮服裝城總體思路是通過(guò)高品質(zhì)、高規(guī)格的廣告宣傳，力爭(zhēng)成為河南服裝第一城，商戶主要以中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)廠家為主（包括其它小品牌代理經(jīng)銷商），這就決定了天榮服裝城招商的目標(biāo)對(duì)象。綜合性服裝城經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)越性取決于地理位置、品牌結(jié)構(gòu)的合理，以及有效的宣傳攻勢(shì)。
二、招商范圍。
招商范圍可選擇兩種：一種是本地服裝經(jīng)銷商為主；另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來(lái)看，本地服裝經(jīng)銷商聯(lián)系方便，熟悉市場(chǎng)，廣告滲透效果直接，容易滿足初期招商需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，外省服裝廠商，對(duì)天榮服裝城日后的經(jīng)營(yíng)能起到更好的推動(dòng)作用，但外省服裝廠商，分布面廣，商家不集中，招商比較難完成，不過(guò)歸根到底，招商范圍集中在河南，廣東，浙江、上海一帶。
三、招商渠道。
3、贊助或主辦中原地區(qū)大型的服裝活動(dòng)，以強(qiáng)勢(shì)的廣告力度，把天榮服裝城的知名度擴(kuò)大。
四、招商特點(diǎn)。
二、服裝商家特別關(guān)心商鋪價(jià)格，合理的租金，可以有效的降低經(jīng)營(yíng)成本；其。
三、服裝商家特別關(guān)心商城的對(duì)外知名度，良好的知名度自然會(huì)有良好的經(jīng)商環(huán)境。
五、招商活動(dòng)形式。
1、低租金的吸引政策；
2、免費(fèi)完善的物流服務(wù)舉措；
3、巨額的廣告投入資本作保證；
4、接連不斷的服裝公眾活動(dòng)（如服裝節(jié)、博覽會(huì)、交易會(huì)等等）；
5、務(wù)實(shí)有效的廣告服務(wù)條款（如內(nèi)部雜志、主樓路牌、宣傳畫冊(cè)等等）；
6、健全網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)（建立商城網(wǎng)頁(yè)）；
平面設(shè)計(jì)主題定位方案。
一、設(shè)計(jì)目的天榮服裝城前期售樓工作已經(jīng)基本結(jié)束，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了店鋪的招商運(yùn)營(yíng)。因此，平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及一流的營(yíng)商環(huán)境，通過(guò)鮮明的廣告語(yǔ)，醒目的視覺(jué)畫面，進(jìn)一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業(yè)形象。
二、設(shè)計(jì)主題。
天榮服裝城目標(biāo)就是做中原最有影響力的服裝商城，全力打造河南的服裝第一城。設(shè)計(jì)的主題思路將以目標(biāo)為中心，輻射性的展開(kāi)商城自我形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)主題圍繞服裝第一城為總概念，設(shè)計(jì)范圍包含商城獨(dú)特的一站式商貿(mào)基地，完善的營(yíng)商配套設(shè)施，會(huì)展經(jīng)濟(jì)牽頭的經(jīng)營(yíng)模式。
三、設(shè)計(jì)重點(diǎn)。
天榮服裝城開(kāi)業(yè)在即，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)將側(cè)重于三個(gè)方面：第一是商貿(mào)城的自我形象；第二是經(jīng)營(yíng)管理公司專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式；第三是商貿(mào)城店鋪一流的營(yíng)商環(huán)境，平面設(shè)計(jì)將充分考慮設(shè)計(jì)重點(diǎn)因素。
四、色彩選擇。
為了更好的烘托設(shè)計(jì)主題，突出設(shè)計(jì)思路的連貫性，整體設(shè)計(jì)將集中采取幾種主色調(diào)。服裝第一城宏偉規(guī)模，可選取黃色，紅色，天榮服裝城的天榮有長(zhǎng)久繁榮之意，可選取充滿生機(jī)的綠色，而其中的東方，可選取與之緊密相聯(lián)的紅色，再加上天榮服裝城廣闊的商機(jī)，可輔以藍(lán)色，因此，色彩選擇集中為紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色。
五、廣告詞選擇及設(shè)計(jì)內(nèi)容。
1、廣告語(yǔ)：商業(yè)旗艦、領(lǐng)航河南。
2、廣告語(yǔ)：入主天榮服裝、經(jīng)營(yíng)富甲一方。
3、廣告語(yǔ)：天榮服裝城、引領(lǐng)新時(shí)尚。
4、廣告語(yǔ)：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理。
5、廣告語(yǔ)：一流營(yíng)商環(huán)境、一流物流管理。
6、廣告語(yǔ)：搶灘天榮服裝城、穩(wěn)坐莊家寶座。
7、廣告語(yǔ)：天賜一方商城、廣進(jìn)八方財(cái)源。
本推廣企劃案費(fèi)用預(yù)算（此略，另附）。
海鮮配送策劃案篇十八
09:00越秀南汽車站（地鐵團(tuán)一大a出口）。
09:30天河城南門（地鐵體育西b出口）。
溫馨提示:。
注意：由于節(jié)假日路上車輛較多，容易出現(xiàn)塞車情況，因此類不可抗力原因造成延誤和無(wú)法履行合同，導(dǎo)致變更旅游行程，發(fā)生費(fèi)用增減的，增加部分由游客承擔(dān)，未發(fā)生費(fèi)用的，旅行社退還游客，旅行社不作任何賠償。敬請(qǐng)諒解！
此賞花線路，旅行社根據(jù)往年景區(qū)最佳花期預(yù)先開(kāi)發(fā)出團(tuán)班期，但賞花效果，容易受到溫度、空氣、水份等不可控因素影響對(duì)欣賞效果出現(xiàn)偏差。當(dāng)此情況發(fā)生時(shí)旅行社不作任何賠償。敬請(qǐng)諒解。
海鮮配送策劃案篇十九
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總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分,要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論,并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
(一)項(xiàng)目名稱。
(二)項(xiàng)目的承辦單位。
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況。
(四)項(xiàng)目的主管部門。
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。
二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論。
在可行性研究中,對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題,都應(yīng)得出明確的結(jié)論,主要包括：
(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景。
(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題。
(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題。
(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題。
(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題。
(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題。
(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題。
(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題。
(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論。
(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論。
(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)。
三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。
在總論部分中,可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表,使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
四、存在問(wèn)題及建議。
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
第二部分蔬菜配送項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性。
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
(三)……。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(一)經(jīng)濟(jì)可行性。
(二)政策可行性。
(三)技術(shù)可行性。
(四)模式可行性。
(五)組織和人力資源可行性。
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個(gè)項(xiàng)目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入,最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)研在時(shí)間上和空間上的延續(xù),利用市場(chǎng)調(diào)研所得到的信息資料,對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在可行性研究工作報(bào)告中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的.重要根據(jù)。
(一)工藝設(shè)備選型。
(二)工藝說(shuō)明。
(三)工藝流程。
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(二)營(yíng)銷模式。
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究。
1、投資者分成。
2、企業(yè)自銷。
3、國(guó)家部分收購(gòu)。
4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。
(三)促銷策略。
……。
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)。
1、廠址。
2、廠房建設(shè)內(nèi)容。
3、廠房建設(shè)造價(jià)。
(二)土建總圖布置。
1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置。
(1)場(chǎng)址地形條件。
(2)豎向布置方案。
(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量。
3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況。
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)。
5、總平面布置主要指標(biāo)表。
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸。
1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。
2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。
3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備。
(四)項(xiàng)目土建及配套工程。
1、項(xiàng)目占地。
2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容。
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)。
(六)項(xiàng)目其他輔助工程。
1、供水工程。
2、供電工程。
3、供暖工程。
4、通信工程。
5、其他。
在項(xiàng)目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度,同時(shí),在可行性研究報(bào)告中,對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。
(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施。
(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)。
(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)。
(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析。
(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目節(jié)能分析。
(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目消防措施。
(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)。
(四)滅火系統(tǒng)。
(五)消防知識(shí)教育。
(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施。
在可行性研究報(bào)告中,根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu),勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。
(一)組織形式。
(二)工作制度。
海鮮配送策劃案篇二十
目錄。
序言。
項(xiàng)目總論。
產(chǎn)品定位篇。
市場(chǎng)營(yíng)銷篇。
經(jīng)濟(jì)效益篇。
組織管理篇。
項(xiàng)目工作進(jìn)度。
『序言』。
一、可行性。
該策劃是結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐方法，從項(xiàng)目初始就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷，充分結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，涵蓋投資、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工期、形象、營(yíng)銷推廣等多項(xiàng)內(nèi)容,作為指導(dǎo)項(xiàng)目操作的重要依據(jù)，注重項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)性和可操作性。雖然本策劃有別于“項(xiàng)目可行性研究報(bào)告”，但也是基于項(xiàng)目的可行而進(jìn)行的，項(xiàng)目不可行，任何的策劃都將失去意義。
二、創(chuàng)新性。
創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。美國(guó)學(xué)者s?阿瑞提普說(shuō)：“單單靠科學(xué)上的創(chuàng)造力是不能解決人類一切領(lǐng)域里的不幸和苦惱的，甚至可能給世界上的生活增加潛在的危險(xiǎn)。而在倫理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答……人與人之間的信任以及互相幫助而提出來(lái)的問(wèn)題?！笨梢?jiàn)，優(yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖，這也是本項(xiàng)目策劃的一個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)之一。本策劃從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷、效益分析、管理模式等諸多方面進(jìn)行了有益的探索和創(chuàng)新。
三、價(jià)值性。
任何一項(xiàng)策劃必然以價(jià)值量的形式來(lái)衡量，一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃其價(jià)值一定很大，相反，無(wú)價(jià)值的項(xiàng)目策劃，不能稱之為一個(gè)好的策劃。策劃的結(jié)果都要能創(chuàng)造一定的價(jià)值，只有這樣，策劃才能體現(xiàn)其自身的價(jià)值所在。本策劃根據(jù)企業(yè)目前的資產(chǎn)、市場(chǎng)、管理等實(shí)際情況，對(duì)如何發(fā)揮各自內(nèi)在價(jià)值潛力做出了科學(xué)的、可操作性的價(jià)值回報(bào)方案，并對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行組合，更便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策。
四、集中性。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊對(duì)方關(guān)鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。不論是軍事項(xiàng)目，還是體育項(xiàng)目，都可以借此達(dá)到勝利的目標(biāo)。本項(xiàng)目也不例外，針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與否的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即市場(chǎng)和資金，本策劃進(jìn)行了集中性的關(guān)注，并重點(diǎn)進(jìn)行了剖析。
五、信息性。
俗話說(shuō)“多存芝麻好打油”。一個(gè)好的項(xiàng)目策劃，是以信息的收集、加工、整理、利用開(kāi)始的，而好的開(kāi)始就意味著成功的一半，因此，信息性原則是本策劃的基礎(chǔ)性原則，也是關(guān)鍵性的原則。為此，我們進(jìn)行了大量的策劃前期信息的收集和整理工作，力爭(zhēng)使本策劃更貼近市場(chǎng)，促成企業(yè)取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
六、安全性。
東營(yíng)鑫奧特建材公司正處于高速發(fā)展的勢(shì)態(tài)，各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展看好，本項(xiàng)目對(duì)于項(xiàng)目企業(yè)來(lái)講，不但可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)替代。本著為投資企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，在深化外地成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合本地實(shí)際的情況下，我們秉承“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)本項(xiàng)目銷售”的核心思想，在充分考慮項(xiàng)目所需要?jiǎng)佑玫馁Y金，充分考慮項(xiàng)目?jī)r(jià)值潛力開(kāi)發(fā)，充分考慮項(xiàng)目借助外力與外界合資合作的基礎(chǔ)上，本著對(duì)投資企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和務(wù)實(shí)的精神，注重項(xiàng)目的投資安全性，以使企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。
『項(xiàng)目總論』。
本篇從“政府政策與規(guī)劃趨勢(shì)、面臨的資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值、項(xiàng)目的主要建設(shè)指標(biāo)”三個(gè)方面分析，意在使企業(yè)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)宏觀的了解。
一、政府政策與規(guī)劃趨式。
（一）東營(yíng)市海洋資源豐富，有著4800平方公里的淺海和180萬(wàn)畝的灘涂資源，但漁業(yè)在省內(nèi)沿海七地市中，產(chǎn)量與gdp比重均處于末位，2002年，市政府為加快東營(yíng)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)，編制了《東營(yíng)市海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2002-2010）》，提出了東營(yíng)市漁業(yè)應(yīng)立足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加快漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，圍繞漁業(yè)增效、漁民增收，大力發(fā)展?jié)O業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，突出水產(chǎn)品精深加工和水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，發(fā)展?jié)O業(yè)龍頭企業(yè)，營(yíng)造優(yōu)良環(huán)境擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，增加出口創(chuàng)匯能力，實(shí)現(xiàn)海洋漁業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。并提出了各項(xiàng)具體發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)，東營(yíng)市到2005年，水產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到34*104t，漁業(yè)產(chǎn)值達(dá)31億元，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)146萬(wàn)畝，出口創(chuàng)匯達(dá)到1500萬(wàn)美元。
（二）根據(jù)2003年市政府發(fā)布的《關(guān)于發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，加快“海上東營(yíng)建設(shè)的意見(jiàn)》，到2007年，東營(yíng)將建成以廣利漁港、紅光漁港為重點(diǎn)的一處國(guó)家級(jí)中心漁港，漁港以水產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、冷藏加工、漁需物資供應(yīng)、餐飲服務(wù)為核心，培植成區(qū)域水產(chǎn)加工、銷售的集散地。并為此出臺(tái)了相應(yīng)的配套優(yōu)惠政策，以鼓勵(lì)漁業(yè)投資經(jīng)營(yíng)。在《東營(yíng)市廣利港總體規(guī)劃》中，廣利港的發(fā)展定位是：以引進(jìn)外資和利用民間投資為主，鼓勵(lì)發(fā)展具有經(jīng)濟(jì)活力的外資企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展海產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易一體化的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。
（三）東營(yíng)市海洋與漁業(yè)局已將規(guī)劃建設(shè)“一區(qū)五園”列入議事日程，其中“一區(qū)”就是中心城防潮堤以內(nèi)的約20萬(wàn)畝的現(xiàn)代化漁業(yè)示范區(qū)，本項(xiàng)目已經(jīng)被作為重點(diǎn)調(diào)控中心工作來(lái)抓。該區(qū)域依據(jù)以市興港，以港帶市的主題內(nèi)容，應(yīng)著力打造區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，本項(xiàng)目集中了漁產(chǎn)品批發(fā)零售以及漁產(chǎn)品深加工銷售、海景休閑、海鮮餐飲、漁港度假等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，必將成為廣利港開(kāi)發(fā)的龍頭項(xiàng)目，本項(xiàng)目的產(chǎn)生是廣利港發(fā)展繁榮的必然需求。
二、面臨的資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
（一）可依賴的廣利港載體。
目前東營(yíng)中心城區(qū)還沒(méi)有一處大規(guī)模、高檔次的大型海鮮交易場(chǎng)所，在廣利港按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的原則，建設(shè)一處大型海鮮、水產(chǎn)品交易場(chǎng)所及休閑旅游消費(fèi)場(chǎng)所，將對(duì)東營(yíng)海洋捕撈、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、城市功能的完善以及滿足市民對(duì)水產(chǎn)品的需求產(chǎn)生重大影響。
（二）可借助的天鵝湖旅游資源。
本項(xiàng)目緊臨亞洲最大的平原水庫(kù)--天鵝湖風(fēng)景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，水域遼闊，四季水鳥不絕，每年吸引數(shù)萬(wàn)游客，而周圍缺乏相應(yīng)的配套服務(wù)設(shè)施及旅游項(xiàng)目。本項(xiàng)目作為其“東鄰”實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
（三）可改變的海上漁業(yè)傳統(tǒng)交易。
漁港產(chǎn)漁季節(jié)，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的?？冢詈w來(lái)的漁船與東營(yíng)的水產(chǎn)批發(fā)、零售商進(jìn)行大批的海上水產(chǎn)品交易，交易后，漁船轉(zhuǎn)向羊口批發(fā)市場(chǎng)。在廣利港建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)具有極大的開(kāi)發(fā)潛力與消費(fèi)市場(chǎng)。廣利港批發(fā)市場(chǎng)的建成，不但可以滿足東營(yíng)三縣兩區(qū)的水產(chǎn)品消費(fèi)，濱洲、淄博等周邊地區(qū)因地理位置靠近，也會(huì)來(lái)此進(jìn)行水產(chǎn)交易。
（四）珍貴的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
本項(xiàng)目是進(jìn)入廣利港兩條道路入口的交會(huì)位置，占地利；是政府批準(zhǔn)和支持的大型海鮮交易批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目含有唯一和壟斷性價(jià)值，據(jù)天時(shí)；項(xiàng)目符合城市群體“下午經(jīng)濟(jì)與周末經(jīng)濟(jì)、特色經(jīng)濟(jì)，假期經(jīng)濟(jì)”體會(huì)漁港休閑生活的特定場(chǎng)所，更是漁產(chǎn)品批發(fā)零售、廉價(jià)海鮮餐飲的聚集地，有人和。
三、項(xiàng)目的主要建設(shè)指標(biāo)。
（一）項(xiàng)目選址。
廣利港位于東營(yíng)市中心城防潮大堤南側(cè)，廣利河入?？冢瑥V南水庫(kù)以東，距離東城約15公里。廣利港海鮮城選址在廣利港原中丹冷藏廠處。項(xiàng)目區(qū)南北長(zhǎng)453米，東西寬160米，占地面積72480平方米。其東側(cè)為廣利河，西側(cè)為廣南水庫(kù)，北側(cè)為廣利港邊防派出所，南側(cè)為廣利港漁政管理站。
附：廣利港概況：
廣利港自1993年開(kāi)始開(kāi)發(fā)建設(shè)漁民村，現(xiàn)已建成漁民村三個(gè)，常駐人口357戶，1500人，流動(dòng)人口2000多人，現(xiàn)有漁船245艘，燈標(biāo)一座。廣利港的執(zhí)法部門有廣利港管理局、廣利港漁政站、廣利港邊防派出所。廣利港1987年由勝利油田投資建設(shè)，1992年移交市海洋與漁業(yè)局管理，2003年移交東營(yíng)區(qū)廣利港管理局管理，根據(jù)《東營(yíng)市人民政府關(guān)于發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)加快“海上東營(yíng)”建設(shè)的意見(jiàn)》、《東營(yíng)市海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2001-2010）》與《東營(yíng)市城市總體規(guī)劃》，廣利港將成為未來(lái)東營(yíng)海洋產(chǎn)品聚集的國(guó)家一級(jí)漁港。
（二）建設(shè)條件。
1、位置條件。
項(xiàng)目位于東營(yíng)市本年度破土動(dòng)工的寬100米，深7米的新建優(yōu)質(zhì)漁港碼頭西側(cè)，是“海上東營(yíng)”建設(shè)的重要基地。隨著黃東鐵路支線、環(huán)渤海高速公路和東營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等重大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，廣利港具備了更便捷的交通條件和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該港靠近東營(yíng)市中心城市，交通便捷，資源較豐富，以市興港，以港帶市，是廣利港發(fā)展繁榮的必然。
2、交通條件。
已經(jīng)修建的東營(yíng)旅游景觀路南二路直達(dá)本項(xiàng)目，天鵝湖每日有旅游專車直通。鑒于本項(xiàng)目為購(gòu)物、休閑、觀光、餐飲為主的主題公園，面向消費(fèi)群體大部分為市區(qū)內(nèi)有車一族，相對(duì)于這部分群體來(lái)說(shuō)，交通相對(duì)便利。
3、環(huán)境條件。
東營(yíng)是一個(gè)缺少景觀的城市，本項(xiàng)目依托于東營(yíng)市淡水湖景區(qū)與海港景區(qū)兩大得天獨(dú)厚、相對(duì)唯一的重要景區(qū)，造景升值對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)十分重要。
4、土地平整情況。
水、電、路、訊等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完備，具備開(kāi)發(fā)的基本條件，但設(shè)施相對(duì)落后，有待爭(zhēng)取更大的政府扶持。
5、土地征用情況。
開(kāi)發(fā)單位即東營(yíng)市鑫奧特建材有限公司依法以拍賣形式購(gòu)得含中丹冷藏廠在內(nèi)的資產(chǎn)及土地72480平方米，土地變性為商業(yè)用地，手續(xù)基本完成。
（三）建設(shè)規(guī)模及功能標(biāo)準(zhǔn)。
1、建筑面積和內(nèi)容。
本項(xiàng)目擬建設(shè)為綜合商業(yè)項(xiàng)目，初步規(guī)劃總建筑面積其中臨街商鋪22000平方米（原來(lái)是12000平米，建議增加10000平米），批發(fā)市場(chǎng)60000平方米，一期30000平方米，冷庫(kù)10000平方米，酒店12000平方米。其中臨街商鋪部分是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的優(yōu)質(zhì)版塊，建議借鑒外地成形市場(chǎng)調(diào)整規(guī)劃，如有難度，可申請(qǐng)減少批發(fā)市場(chǎng)建筑面積，以達(dá)到容積率指數(shù)不變。
2、功能設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。
本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的沿街商鋪，是整個(gè)工程創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的主體部分，注重人性化的設(shè)計(jì)，以滿足業(yè)主的居住需求，在舒適、配套、環(huán)境、起居、通風(fēng)等方面都有一定要求。建筑便于分割組合；排煙、排污、通風(fēng)、采光在戶型設(shè)計(jì)上要重點(diǎn)考慮；應(yīng)設(shè)有廚衛(wèi)，以便于投資業(yè)主和經(jīng)營(yíng)業(yè)戶投資于不同的業(yè)態(tài)?；締误w戶型設(shè)計(jì)為建筑面積150平方米、100平方米、50平方米三種，進(jìn)深10米，廚衛(wèi)齊全。（批發(fā)市場(chǎng)等部分未做介紹）。
（四）建設(shè)方案。
1、建設(shè)場(chǎng)地環(huán)境。
（1）地貌：場(chǎng)地位于東營(yíng)市東部，地貌上屬河流與海沖積形成的沖積海灘地貌。表層現(xiàn)狀為建筑物及回填土層。
（2）水文地質(zhì)：根據(jù)地質(zhì)勘察結(jié)果，場(chǎng)區(qū)內(nèi)地下水的化學(xué)類型對(duì)建筑混凝土無(wú)腐蝕性，對(duì)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中的鋼筋無(wú)腐蝕性。
（3）地震烈度：根據(jù)建設(shè)部建抗（1993）13號(hào)《關(guān)于執(zhí)行“中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖（1990）”有關(guān)規(guī)定的通知》，本工程防震烈度為八度。
2、總體規(guī)劃布局。
工程總平面呈斜梯形布局，西向緊靠天鵝湖風(fēng)景區(qū)，東向緊靠廣利河漁港，沿項(xiàng)目四邊建筑低層商鋪，中心建造漁產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目東南角建筑渡假酒店。項(xiàng)目設(shè)主入口一個(gè)，次入口三個(gè)，其中，商鋪布局主次分明，各有優(yōu)勢(shì)，并處于廣利鎮(zhèn)兩條主路之間。項(xiàng)目總體布局合理，突出體現(xiàn)了功能性與實(shí)用性。
（1）商業(yè)服務(wù)配套設(shè)施齊全。
（2）商鋪戶型設(shè)計(jì)適應(yīng)“商住兩用”需求。
（3）體現(xiàn)獨(dú)特的漁港建筑風(fēng)格。
（4）注重漁港漁碼頭的景觀設(shè)計(jì)。
附建設(shè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
序號(hào)項(xiàng)目指標(biāo)。
1總用地面積72480平方米。
2總建筑面積110000平方米。
3地下建筑面積7680平方米。
4地上建筑面積104000平方米。
其中：渡假酒店12000平方米。
低層商鋪22000平方米。
市場(chǎng)60000平方米。
住宅10000平方米。
5建筑總高。
其中：渡假酒店50米。
低層商鋪10米。
市場(chǎng)8米。
住宅20米。
6建筑層數(shù)。
其中：渡假酒店15層。
低層商鋪3層。
市場(chǎng)2層。
住宅6層。
3、建筑方案設(shè)計(jì)。
本工程設(shè)計(jì)涉及建筑、結(jié)構(gòu)、防火、節(jié)能、隔音、采光、照明、給排水、通風(fēng)等各種專業(yè)，設(shè)計(jì)時(shí)需遵循有關(guān)的規(guī)范或規(guī)定，單體設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)符合國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。本項(xiàng)目地塊緊靠海港與天鵝湖旅游景區(qū)，項(xiàng)目總體構(gòu)思應(yīng)涵蓋旅游、消費(fèi)、文化、美食等多重含義。同時(shí)應(yīng)考慮到，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的審美觀念也隨之變化，對(duì)現(xiàn)代建筑功能環(huán)境的要求以及建筑技術(shù)、材料都提出了更高的要求，因此，項(xiàng)目在建筑上應(yīng)采用簡(jiǎn)練的現(xiàn)代構(gòu)成手法，體現(xiàn)建筑的時(shí)代氣息，為業(yè)主裝修裝飾成漁家特色的店鋪打好基礎(chǔ)。特別提示的是環(huán)境保護(hù)：停車場(chǎng)汽車排放尾氣對(duì)地面周圍空氣的污染。漁產(chǎn)品變質(zhì)腐爛對(duì)周圍空氣的污染。商業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)生活污水、固體垃圾處理等.
『產(chǎn)品定位篇』。
本篇由社會(huì)價(jià)值定位、文化價(jià)值定位、產(chǎn)品功能定位組成，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目企業(yè)的效益最大化，其中建筑布局定位中建議改變?cè)a(chǎn)品設(shè)計(jì)，敬請(qǐng)決策層高度重視。
一、社會(huì)價(jià)值定位。
本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，將旅游、海洋文化與地產(chǎn)項(xiàng)目緊密結(jié)合，引領(lǐng)了東營(yíng)市的特色消費(fèi)新觀念。在景觀上，注重造景提升建筑品質(zhì)；在建筑上，著力體現(xiàn)海洋文化，建設(shè)一處極具海港特色的建筑豐碑，同時(shí)吹響鑫奧特品牌在東營(yíng)地產(chǎn)業(yè)的沖鋒號(hào)角，讓“建筑銘刻歷史、讓建筑改變生活”。鑫奧特公司將把廣利漁港海鮮批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目寫入東營(yíng)建筑的歷史，成為鑫奧特產(chǎn)業(yè)最大的廣告牌。
二、文化價(jià)值定位。
三、產(chǎn)品功能定位。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)涉及項(xiàng)目的利潤(rùn)，在符合政府規(guī)劃的前提下，應(yīng)盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品的布局，最大程度促進(jìn)投入資金增值和資金周轉(zhuǎn)速度的加快，如設(shè)計(jì)方案已呈報(bào)，應(yīng)采用公關(guān)方法調(diào)整。
（一）主路入口景觀---趕海大道。
在南二路與港口路交叉口建有一個(gè)具有藝術(shù)感的漁港大門，請(qǐng)書法名家題字“xx項(xiàng)目名”。沿路向南路邊綠化帶中擺有若干漁文化景觀小品，如海神雕塑、漁人雕塑等，命名為“趕海大道”，總長(zhǎng)度為450米左右。作為項(xiàng)目標(biāo)志性引導(dǎo)，可配合政府公建配套操作。
（二）入口廣場(chǎng)景區(qū)---“漁港船歌”
趕海大道向南200米左右，即本項(xiàng)目沿街商品房部分和整個(gè)項(xiàng)目的入口，建議在此設(shè)置小型廣場(chǎng)---“漁港之歌”。作為“造景升值”的重要部分，在建筑成本適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)精心打造。項(xiàng)目主入口做為中心廣場(chǎng)，主景為“漁港船歌”大型雕塑，雕塑著力表現(xiàn)漁民們?cè)诔快F中推船出海的場(chǎng)景，成為廣場(chǎng)標(biāo)志；圍繞“漁港船歌”雕塑設(shè)有綠地、霧噴、花壇、木棧道等景觀小品；沿趕海大道兩側(cè)商鋪前退線50米寬綠化帶可做為中心廣場(chǎng)的輔助廣場(chǎng),按北斗七星方位布局成七個(gè)小型廣場(chǎng),安放北斗七星激光地?zé)襞c北極星激光地?zé)?以散置卵石鋪設(shè)廣場(chǎng)小路,設(shè)激光地?zé)簟⒑祰?、地?zé)舻?、花壇等景觀小品。北斗七星廣場(chǎng)用現(xiàn)代造景手法夸張地表現(xiàn)漁民們出海打魚時(shí)靠北斗七星位導(dǎo)航的場(chǎng)景。
（三）海鮮餐飲街區(qū)開(kāi)發(fā)---“漁舟唱晚”
“漁舟唱晚”為港口休閑與餐飲集中的景區(qū)，是整個(gè)項(xiàng)目中的亮點(diǎn)。東營(yíng)雖然是濱海城市，但多數(shù)市民尚未領(lǐng)略到濱海風(fēng)情，將此部分開(kāi)發(fā)并啟動(dòng)物美價(jià)廉的海鮮美食、特色小吃、休閑娛樂(lè)的專業(yè)街區(qū)，不但可以滿足商品房的商業(yè)空間，也填補(bǔ)了東營(yíng)的市場(chǎng)空白，更能帶動(dòng)已經(jīng)成型的冷藏廠開(kāi)發(fā)和后期大型批發(fā)市場(chǎng)的銷售開(kāi)發(fā)工作。
建議調(diào)整規(guī)劃，在沿街部分增加“背靠、天井”式商鋪，增大開(kāi)發(fā)面積，商鋪的開(kāi)發(fā)應(yīng)注重建筑自身的品質(zhì)與功能性，以落地窗，煙道，商住兩用等功能增加銷售賣點(diǎn)；建議商鋪開(kāi)發(fā)為雙層，涵蓋海鮮湖鮮美食、漁文化民俗、海洋生物展覽、漁港特色紀(jì)念品、水手酒吧等旅游相關(guān)內(nèi)容；單位面積不宜過(guò)大，以便業(yè)主隨意分割，基本戶型設(shè)計(jì)為：a型，建筑面積150平方米和b型100平方米左右兩種，c戶型50米，進(jìn)深均10米左右。
（四）大型海鮮批發(fā)市場(chǎng)----“漁家賣場(chǎng)”
建筑于項(xiàng)目的中心位置，總規(guī)劃面積六萬(wàn)平方米，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的核心區(qū)，由于啟動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)不確定因素較多，建議分步開(kāi)發(fā)，前期開(kāi)發(fā)控制在三萬(wàn)平方米以內(nèi)，二期作為儲(chǔ)備項(xiàng)目。產(chǎn)品布局不但要考慮市場(chǎng)的形成，更要考慮便于項(xiàng)目的銷售，盡量采取“產(chǎn)權(quán)”式銷售，便于資金的回籠。有兩種設(shè)計(jì)方案：一種建設(shè)“單體結(jié)構(gòu)市場(chǎng)”，降低業(yè)主入住門檻，以改變漁民“路邊店”傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。該方案受益期長(zhǎng)，但投資回報(bào)慢。另一種是不違被政府總體規(guī)劃原則下，設(shè)計(jì)分體街區(qū)式市場(chǎng)。建議結(jié)合國(guó)內(nèi)大型漁業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)專家調(diào)整。
（五）三星級(jí)賓館----“鑫奧特海洋渡假村”
縱觀整個(gè)東營(yíng)酒店服務(wù)業(yè)，全部集中在城市中心地帶，渡假會(huì)議作為一種會(huì)議形態(tài)，將在未來(lái)被消費(fèi)者所接受。本項(xiàng)目填補(bǔ)了此種業(yè)態(tài)的空白。酒店是建立在港口整體規(guī)基礎(chǔ)上，面向旅游人群、批發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)主，為其提供餐飲、娛樂(lè)、住宿、會(huì)議等服務(wù)，建議規(guī)劃縮小規(guī)模，還可結(jié)合旅游資源的開(kāi)發(fā)，辟出部分面積建設(shè)“漁船展覽館”，向國(guó)家旅游局申請(qǐng)定點(diǎn)，收藏各種漁具與漁船模型，再現(xiàn)漁港、漁船的發(fā)展歷史，或者在條件成熟的情況下開(kāi)發(fā)以旅游渡假為主“產(chǎn)權(quán)式”酒店，對(duì)外銷售或合作經(jīng)營(yíng)。
（六）小型公寓---“漁人之家”
項(xiàng)目規(guī)則中的住宅部分，總建筑面積10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建議戶型面積在六十--八十平方米/套,總體銷售價(jià)格不超過(guò)十萬(wàn)元左右；可做為廣利港漁民的經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)；可用來(lái)出租為度假或者外來(lái)人口的臨時(shí)公寓；居住小區(qū)應(yīng)注重漁村景觀設(shè)計(jì)；考慮漁民漁需用品倉(cāng)儲(chǔ)的實(shí)際情況，可視開(kāi)發(fā)情況，增建倉(cāng)儲(chǔ)室，減少車庫(kù)。
『市場(chǎng)營(yíng)銷篇』。
本篇主要分為“市場(chǎng)分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略”兩個(gè)內(nèi)容，核心思路是“通過(guò)市場(chǎng)的啟動(dòng)帶動(dòng)和促進(jìn)房產(chǎn)的銷售”策劃過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，涉及核心內(nèi)容的操作不做過(guò)多的文字描述。
市場(chǎng)分析。
一、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，社會(huì)安定，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)效益明顯好轉(zhuǎn)，居民收入和消費(fèi)信心增加，這些無(wú)可非議地成為房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍的基礎(chǔ)，商品房有效需求不斷被激發(fā)。銀行儲(chǔ)蓄利率的降低和股票、期貨等項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的加大，使人們轉(zhuǎn)向相對(duì)穩(wěn)定的房地產(chǎn)投資，全國(guó)正掀起大眾百姓（中等收入家庭）買房的熱潮，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總體呈上升趨勢(shì)，有些城市和地區(qū)的房?jī)r(jià)持續(xù)上漲。如山東青島的住宅價(jià)格平均已達(dá)6000元/平方米以上，廈門、珠海、蘇州等地專業(yè)市場(chǎng)的鋪面價(jià)格已高達(dá)1.5萬(wàn)/平方米以上。個(gè)人購(gòu)房者中的絕大多數(shù)又以置業(yè)投資為目的，因此，當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)熱是由個(gè)人投資置業(yè)消費(fèi)的有效需求所推動(dòng)的。
二、東營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
東營(yíng)作為新興城市，隨著城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，地價(jià)迅猛上漲，掀起東營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新一輪高潮。在東城，黃河工貿(mào)園內(nèi)的東營(yíng)市裝飾材料市場(chǎng)、市經(jīng)濟(jì)適用房中的商業(yè)步行街、沿清風(fēng)湖的商業(yè)街等持續(xù)熱銷；在西城，老商業(yè)街（商河路）改造項(xiàng)目、長(zhǎng)途客運(yùn)西站附近的小商品城等商鋪價(jià)格一路攀升；在東西城之間，金大地建材城、鑫都建材市場(chǎng)、鴻基大廈、方大建材城等的建設(shè)也是如火如荼。調(diào)查表明，東營(yíng)商品房?jī)r(jià)格呈總體上漲趨勢(shì)，其中住宅10年間從800多元/平方米漲到現(xiàn)在2000元/平方米左右；商鋪10年間從1000多元/平方米漲到現(xiàn)在的3000-4000元/平方米左右。東營(yíng)市人均儲(chǔ)蓄和人均消費(fèi)連續(xù)幾年位居山東前列，特別是油田居民手中閑置資金較多，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求巨大，期望有物美價(jià)廉、升值潛力大的項(xiàng)目出現(xiàn)，本項(xiàng)目個(gè)性鮮明，是東營(yíng)為數(shù)不多的海鮮批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目集多種功能于一身，不但是廣利港當(dāng)?shù)丶跋嚓P(guān)漁民、水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商戶的首要考慮，還將是油城人民投資置業(yè)的重要選擇。
三、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)分析。
劣勢(shì)分析：
項(xiàng)目周邊暫時(shí)不能形成規(guī)模龐大的人流、物流和商流。一是項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，水電路訊等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，近期難以形成良好的周邊環(huán)境；二是廣利港常駐人口較少，近期難以吸引資金和人才；三是東營(yíng)近海海洋資源較少，養(yǎng)殖規(guī)模小，養(yǎng)殖業(yè)品種單一。
優(yōu)勢(shì)分析：
機(jī)會(huì)分析：
投資者購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)看重的是市場(chǎng)的啟動(dòng)情況（關(guān)系到租金的價(jià)格）和未來(lái)的升值潛力，對(duì)于概念足、市場(chǎng)啟動(dòng)看好的項(xiàng)目銷售情況較好；而對(duì)于市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢、開(kāi)發(fā)商不重視前期炒作和市場(chǎng)運(yùn)作的項(xiàng)目，投資者大多持幣觀望，銷售難度加大。因市場(chǎng)啟動(dòng)不足而積壓資金的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目層出不窮，已經(jīng)引起社會(huì)各界的重視和注意。專業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)不能靠政府干預(yù)，應(yīng)借鑒外地先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)來(lái)增加購(gòu)房業(yè)主的投資信心和購(gòu)買愿望，從而帶動(dòng)商品房銷售。本項(xiàng)目中的周邊商鋪和批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)銷售均應(yīng)參照考慮。
營(yíng)銷戰(zhàn)略。
根據(jù)本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略分為以下四個(gè)部分。
一、目標(biāo)客戶定位分析。
（一）目標(biāo)客戶區(qū)域。
暫時(shí)鎖定整個(gè)東營(yíng)市（包括市區(qū)和轄區(qū)內(nèi)三縣兩區(qū)）及東營(yíng)周邊縣市，以經(jīng)營(yíng)業(yè)戶和投資業(yè)主兩個(gè)類別分析，還要充分考慮以漁業(yè)為生的外來(lái)人士。
（二）目標(biāo)客戶特征。
按當(dāng)前東營(yíng)市商品房?jī)r(jià)格和此項(xiàng)目位置等綜合因素分析，沿街商鋪每套總價(jià)在20萬(wàn)左右，按揭付款首付40%即8萬(wàn)元左右，每月還款千元左右；產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場(chǎng)可劃分為10—100平方米的不同面積，單價(jià)在1.4萬(wàn)-14萬(wàn)/套左右。通過(guò)調(diào)查表明，東營(yíng)市民中家有存款5萬(wàn)元以上，年收入在3萬(wàn)元以上的人群將成為產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場(chǎng)投資置業(yè)的首選客戶，其中居住在廣利港周邊的漁民由于長(zhǎng)期漂泊在外，對(duì)于“一代商鋪養(yǎng)三代”的理解尤為嚴(yán)重，他們必將成為該市場(chǎng)的第一批投資置業(yè)業(yè)主。
（三）目標(biāo)客戶細(xì)分。
根據(jù)以上目標(biāo)客戶特征，此項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可細(xì)分為以下幾類人群：
1、廣利港原來(lái)以漁業(yè)為生的居民。
2、在廣利港?？康臐O船老板、流動(dòng)的漁民。
3、廣利港管理局、漁政部門、邊防、社區(qū)的工作人員及海洋與水產(chǎn)局的職工。
4、自身經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)品或餐飲行業(yè)的人群。
5、二次置業(yè)的人群。
6、東營(yíng)市和油田年收入在3萬(wàn)元以上的人群。
二、整體形象策劃推廣。
項(xiàng)目形象，主要指該項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別，其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。
（一）項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。
1、名稱。
（1）項(xiàng)目名。
一個(gè)好的項(xiàng)目名稱，使人有親切喜愛(ài)之感，讓人印象深刻，讓人們注意、記憶、喜愛(ài)、傳播。好的項(xiàng)目首先要有一個(gè)響亮易記的項(xiàng)目名稱，目前的項(xiàng)目名稱暫定為“東營(yíng)廣利港海鮮批發(fā)市場(chǎng)”考慮到地理位置，項(xiàng)目特點(diǎn)等因素，在名稱方面應(yīng)高度重視，可以聘請(qǐng)風(fēng)水先生、起名大師參與甚至借機(jī)炒作宣傳。
（2）道路名。
項(xiàng)目東側(cè)沿廣利河的大路向政府爭(zhēng)取冠名權(quán)，命名為“xx趕海大道”。
（3）建筑名。
項(xiàng)目主廣場(chǎng)命名為“漁港船歌”主題廣場(chǎng)。
三條商業(yè)街命名為“漁舟唱晚”海濱休閑渡假、海鮮美食街；
住宅區(qū)命名為“漁人之家”公寓。
大型海鮮批發(fā)零售市場(chǎng)命名為“漁家賣場(chǎng)”
酒店和洗浴中心命名為鑫奧特海洋渡假村。
2、標(biāo)志（略）。
3、標(biāo)準(zhǔn)色（略）。
4、標(biāo)準(zhǔn)字體（略）。
（二）形象的延展及運(yùn)用。
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)。
（1）建筑物主體。
開(kāi)工建設(shè)后，在建筑物主體框架或建筑腳架上懸掛醒目的項(xiàng)目噴繪巨幅廣告，突出項(xiàng)目整體形象，吸引到現(xiàn)場(chǎng)參觀人群的注意力。
（2）工地圍墻。
工地圍墻現(xiàn)在通用的方式是用彩鋼圍墻，設(shè)置項(xiàng)目噴繪廣告，宣傳項(xiàng)目公司情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目整體形象、渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（3）主路網(wǎng)及參觀路線。
在通向項(xiàng)目工地的主要交通路線設(shè)置宣傳項(xiàng)目的路標(biāo)或廣告牌，在項(xiàng)目入口設(shè)置醒目廣告牌，在路兩側(cè)燈桿上懸掛宣傳項(xiàng)目的彩噴吊旗。
2、售樓接待中心的設(shè)置與包裝設(shè)計(jì)。
在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)建設(shè)或利用原來(lái)建筑改建項(xiàng)目銷售接待中心，要求內(nèi)部環(huán)境明亮整潔，里面設(shè)置項(xiàng)目展示區(qū)與客戶洽談區(qū)及大客戶接待處、銷售管理人員辦公區(qū)等，在項(xiàng)目展示區(qū)內(nèi)設(shè)置項(xiàng)目整體沙盤、房子模型、戶型結(jié)構(gòu)圖等，展示整個(gè)項(xiàng)目的建成效果，建筑布局等；客戶洽談區(qū)要有座位和飲水機(jī)等設(shè)施，便于客戶休憩和詳細(xì)了解項(xiàng)目情況，客戶接待中心墻面懸掛項(xiàng)目宣傳展板、項(xiàng)目平面圖、項(xiàng)目銷售情況表等，要表現(xiàn)出項(xiàng)目紅火的銷售狀況，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心（公司有條件的話，對(duì)于商鋪和公寓樓的銷售可以設(shè)置樣板間，給客戶身臨其境的感覺(jué)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心）。
附：接待中心的設(shè)計(jì)要求詳表。
序號(hào)內(nèi)容設(shè)計(jì)要求。
1接待中心室內(nèi)外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導(dǎo)視牌等。
2接待中心功能分區(qū)項(xiàng)目展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、大客戶接待處、銷售人員辦公區(qū)。
3接待中心大門橫眉項(xiàng)目公司名稱和醒目的接待中心標(biāo)志。
4接待中心形象墻項(xiàng)目公司標(biāo)志。
5臺(tái)面設(shè)計(jì)項(xiàng)目視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)色的利用。
6展板設(shè)計(jì)分類展示商業(yè)街、市場(chǎng)、酒店、公寓的形象和項(xiàng)目的詳細(xì)介紹。
7接待中心導(dǎo)視牌標(biāo)志字體醒目。
8銷售人員服裝與項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一、
9銷售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項(xiàng)目視覺(jué)系統(tǒng)的運(yùn)用。
10樣板房的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、面積、裝飾與建成后符合。
（三）廣告總體策略。
1、廣告宣傳階段。
廣告宣傳要針對(duì)確定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目的整體形象和“賣點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳和推介。一般按以下五個(gè)階段發(fā)布：
銷售準(zhǔn)備階段。
首次公開(kāi)展銷和跟進(jìn)銷售階段。
二次公開(kāi)展銷及跟進(jìn)銷售階段。
三次公開(kāi)展銷及跟進(jìn)銷售階段。
掃尾階段銷售。
公司安排專人對(duì)各個(gè)時(shí)期廣告效果進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)查評(píng)估，及時(shí)向公司反饋信息，便于對(duì)下期廣告策略的修正和發(fā)布。
2、媒介策略。
根據(jù)不同的目標(biāo)客戶群體，調(diào)查了解各種媒體的受眾情況和價(jià)格，綜合受眾比例和媒體價(jià)格后組合選擇廣告媒體，以較小的廣告投入起到最大的宣傳效果。
（1）媒體建議（項(xiàng)目公司可根據(jù)實(shí)際情況選擇運(yùn)用）。
媒體分類媒體選擇投放形式及頻率目標(biāo)區(qū)域和特點(diǎn)。
電臺(tái)廣告東營(yíng)廣播電臺(tái)交通頻道和新聞時(shí)段黃金時(shí)段投放乘坐出租車的顧客。
網(wǎng)絡(luò)宣傳公司網(wǎng)站、東營(yíng)信息港、勝利局域網(wǎng)及國(guó)內(nèi)招商網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)受眾廣泛、價(jià)格優(yōu)惠。
其他宣傳自備看樓車，上噴項(xiàng)目廣告流動(dòng)廣告、發(fā)放宣傳單頁(yè)、組織活動(dòng)用重點(diǎn)客戶。
（2）印刷品的種類。
序號(hào)分類。
1購(gòu)房須知。
2詳細(xì)價(jià)格表。
3銷售控制表。
4樓書。
5宣傳海報(bào)、折頁(yè)。
6認(rèn)購(gòu)書。
7正式合同。
8交房標(biāo)準(zhǔn)。
9物業(yè)管理內(nèi)容。
10物業(yè)管理公約。
3、公關(guān)活動(dòng)策劃。
（1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
在項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)工后、預(yù)售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，簽定《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書》，收取訂金，增強(qiáng)項(xiàng)目銷售信心。
（2）舉辦展銷會(huì)。
開(kāi)盤后，在市區(qū)選擇合適場(chǎng)所組織大型展銷會(huì)，全面展示項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶購(gòu)買。
（3）集團(tuán)認(rèn)購(gòu)。
面向集團(tuán)客戶如某地財(cái)團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)政策，鼓勵(lì)水產(chǎn)品市場(chǎng)的所有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶或廣利港居民進(jìn)行團(tuán)體購(gòu)買。
（4）開(kāi)工儀式。
邀請(qǐng)東營(yíng)市主要領(lǐng)導(dǎo)、水產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)等參加，媒體同時(shí)進(jìn)行采訪報(bào)道，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，引起目標(biāo)客戶注意。
（5）開(kāi)盤儀式。
組織策劃大型公關(guān)活動(dòng)，除組織市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與外，還可組織體現(xiàn)海文化、漁文化的大型文藝活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體參與宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。
4、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用待定）。
項(xiàng)目費(fèi)用內(nèi)容費(fèi)用估算備注。
現(xiàn)場(chǎng)包裝。
工地圍墻廣告、接待中心設(shè)置，形象廣告運(yùn)用8萬(wàn)元。
印刷品。
樓書，宣傳單頁(yè)，海報(bào)等10萬(wàn)元。
媒介投放。
電視廣告，報(bào)紙廣告，電臺(tái)廣告，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等20萬(wàn)元。
公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)組織策劃費(fèi)用10萬(wàn)元。
其他費(fèi)用。
看樓車的購(gòu)置、裝飾，網(wǎng)站制作等8萬(wàn)元。
合計(jì)56萬(wàn)元按項(xiàng)目收入的0.5%投入廣告費(fèi)。
三、銷售招商策略執(zhí)行。
（一）項(xiàng)目賣點(diǎn)分析。
1、“無(wú)憂置業(yè)”。投資后由專業(yè)公司統(tǒng)一租賃，并給予投資者每年6%的三年租金回報(bào)；
2、東營(yíng)市唯一的大型漁產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)；
3、東營(yíng)市唯一的大型專業(yè)經(jīng)營(yíng)海鮮的美食街。
（二）銷售策略。
1、沿街商鋪銷售策略。
為了體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)啟動(dòng)的可靠性和保證性，以給予投資業(yè)主一定比例的租金回報(bào)，來(lái)打消其關(guān)于市場(chǎng)啟動(dòng)的顧慮。具體是引進(jìn)一家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，與投資業(yè)主簽訂租賃協(xié)議，全面責(zé)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，并向業(yè)主支付固定的租金，即“返租回報(bào)”方式。
“返租回報(bào)”啟動(dòng)市場(chǎng)的銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的比較：（以100平方米商鋪為例）。
對(duì)比內(nèi)容“先銷售后承租回報(bào)”方式傳統(tǒng)銷售方式。
市場(chǎng)形成確保市場(chǎng)的啟動(dòng)和形成，第一年向社會(huì)招商免租金，市場(chǎng)迅速形成，第二年和第三年收取租金合計(jì)收18000元（保守）。自發(fā)形成有難度，且業(yè)態(tài)混亂，房?jī)r(jià)偏低。
建筑面積100平方米100平方米。
建筑成本相同，在800元/平方米左右相同，在800元/平方米左右。
定價(jià)1750元/平方米1600元/平方米。
總售價(jià)175000元160000元。
額外回報(bào)帶三年租賃協(xié)議，固定租金回報(bào)31500元無(wú)。
銷售速度快，資金迅速回籠慢，且無(wú)法預(yù)料。
價(jià)值分析收入：房?jī)r(jià)差15000+租金收入18000=33000元；三年租金支出：31500元，有贏余。
結(jié)論采用“先銷售后承租”方式，以啟動(dòng)市場(chǎng)促進(jìn)商鋪銷售的方式，銷售利潤(rùn)基本是相同的，如果根據(jù)市場(chǎng)反映及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格和租金收入兩個(gè)敏感點(diǎn)，將獲得意外收獲，具體運(yùn)作方式和價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
2、產(chǎn)權(quán)式海鮮市場(chǎng)的銷售。
銷售策略采取“先出售產(chǎn)權(quán)、后整體租賃”的運(yùn)作模式，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一對(duì)外招商招租。適用于大型封閉市場(chǎng)，操作方法是將市場(chǎng)按區(qū)域劃分為10——50平方米的小產(chǎn)權(quán)進(jìn)行銷售，回收大量資金，然后通過(guò)返租的方法從購(gòu)房者手中取得經(jīng)營(yíng)權(quán)。其返租利率一般定在總投資的5％-7％。市場(chǎng)整租模式對(duì)中小投資者具有極大的誘惑力，他們購(gòu)得海鮮市場(chǎng)小戶產(chǎn)權(quán)，由專門的市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)公司（開(kāi)發(fā)商控股）返租整體經(jīng)營(yíng)，降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，將大大提高項(xiàng)目銷售速度。
3、“漁人之家”公寓的銷售。
“漁人之家”住宅項(xiàng)目的劣勢(shì)在于緊靠海鮮批發(fā)市場(chǎng)，周圍環(huán)境嘈雜，優(yōu)勢(shì)在于“雙水景”的獨(dú)特景觀，一面看海，另一面看湖。為促進(jìn)其銷售，可以先期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的需求，然后采取先預(yù)定后銷售的方式對(duì)外銷售。
4、酒店的開(kāi)發(fā)。
酒店的位置優(yōu)越，如做成商鋪將獲得不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)為時(shí)尚早。
（三）市場(chǎng)啟動(dòng)與招商招租。
成立專門的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，可在省外注冊(cè)，如浙江某某漁產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，名義上是與開(kāi)發(fā)商沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的外來(lái)公司，實(shí)際上由開(kāi)發(fā)商控股，該公司負(fù)責(zé)與投資業(yè)主的具體接洽，簽定三年租賃協(xié)議，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)。
1、政府優(yōu)惠政策。向政府爭(zhēng)取凡是來(lái)此經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶享受減免相關(guān)稅費(fèi)、簡(jiǎn)化手續(xù)辦理的相關(guān)優(yōu)惠政策。
2、招商招租政策。為便于招商和啟動(dòng)，第一年房租免房費(fèi)，第二年、第三年均以優(yōu)惠價(jià)格面向經(jīng)營(yíng)業(yè)戶招商招租?？蛇m當(dāng)收取少量履約保證金（如5000元），約定經(jīng)營(yíng)業(yè)戶后兩年繼續(xù)租賃。
4、招商范圍：全國(guó)沿海省份，山東省內(nèi)各城市，東營(yíng)市及周邊縣區(qū)；
5、招商方式：在上述地區(qū)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所發(fā)放宣傳單，重點(diǎn)大客戶當(dāng)面洽談；在東營(yíng)市召開(kāi)招商大會(huì)，宣布招商優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)戶入住，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
6、其他建議：為帶動(dòng)市場(chǎng)的快速形成，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司可率先選擇優(yōu)越位置開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛，等招租完成，市場(chǎng)形成后，根據(jù)實(shí)際情況繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或?qū)ν獬邪?/p>
（四）價(jià)格定位及策略。
1、定價(jià)方法。
主要按期房?jī)r(jià)、現(xiàn)房?jī)r(jià)、綜合價(jià)、集團(tuán)購(gòu)買價(jià)、并考慮地段位置、鋪面朝向等因素綜合定價(jià)。突出項(xiàng)目“賣點(diǎn)”和項(xiàng)目整體環(huán)境、地段位置、鋪面朝向等購(gòu)房因素的差異。
2、優(yōu)惠條款。
序號(hào)優(yōu)惠方式優(yōu)惠內(nèi)容。
1付款方式一次性付款的優(yōu)惠幅度、分期付款的優(yōu)惠幅度。
2集團(tuán)購(gòu)買一次性購(gòu)買五戶以上可視為集團(tuán)購(gòu)買，給予一定優(yōu)惠。
3選擇購(gòu)買購(gòu)買較大面積商鋪、產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)或購(gòu)買偏僻位置的客戶給予相應(yīng)優(yōu)惠。
4特殊消費(fèi)對(duì)象重點(diǎn)客戶、關(guān)系客戶等。
5其他措施展銷會(huì)期間優(yōu)惠促銷價(jià)。
3、價(jià)格分期策略。
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格。
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間屬于期房，此時(shí)房?jī)r(jià)不宜定高，從建筑成本和現(xiàn)在東營(yíng)房地產(chǎn)行情看，沿街商鋪定價(jià)為1600元/平方米，市場(chǎng)攤位定價(jià)為1300元/平方米較為合適。
入市價(jià)格。
價(jià)格浮動(dòng)策略。
為體現(xiàn)房產(chǎn)升值，增強(qiáng)投資者信心，吸引更多客戶購(gòu)房，在銷售擴(kuò)張期建議每?jī)蓚€(gè)月上浮20元，爭(zhēng)取在預(yù)定銷售期內(nèi)，商鋪價(jià)格上浮到1800元/平方米以上，市場(chǎng)攤位價(jià)格上浮到1500元/平方米以上。
（五）其他銷售建議。
1、銷售代理商（銷售顧問(wèn)）。
與房地產(chǎn)銷售策劃代理商的合作將加快項(xiàng)目銷售速度，專業(yè)房地產(chǎn)策劃銷售運(yùn)營(yíng)公司在房地產(chǎn)銷售方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技巧，并熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)行情和客戶心理，對(duì)此項(xiàng)目的把握更為準(zhǔn)確，應(yīng)積極與其合作。
2、全員營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)商動(dòng)員公司各部門都參與房產(chǎn)銷售工作，發(fā)動(dòng)一切可以利用的關(guān)系，配合銷售部門做好銷售工作。
3、銷售網(wǎng)絡(luò)。
為克服項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)的不利條件，便于城區(qū)客戶了解項(xiàng)目，建議開(kāi)發(fā)商在東西城各設(shè)置售樓處一處，西城可以設(shè)在水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門口，東城設(shè)在人流聚集區(qū)，各自安排銷售人員現(xiàn)場(chǎng)售樓。
附：銷售部的工作流程表。
序號(hào)實(shí)施項(xiàng)目工作內(nèi)容。
1市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格依據(jù)。
2批件申辦面積計(jì)算、預(yù)售許可。
3資料制作樓盤價(jià)格、合約文件。
4宣傳推廣廣告策劃、促銷實(shí)施。
5銷售操作簽約履行、樓款回收。
6成交匯總回款復(fù)審、糾紛處理。
7客戶入住入住通知、管理移交。
8產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成。
9項(xiàng)目總結(jié)業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情。
四、營(yíng)銷服務(wù)策劃實(shí)施。
（一）財(cái)務(wù)策略。
序號(hào)分類實(shí)施實(shí)施內(nèi)容。
1信貸策略選擇適當(dāng)銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)。
銀企關(guān)系塑造。
信貸與按揭互動(dòng)操作。
2付款方式策略。
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化。
付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析。
付款方式引導(dǎo)。
付款方式變通。
3按揭策略明晰項(xiàng)目按揭資料。
盡可能擴(kuò)大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略。
按揭銀行選擇藝術(shù)。
保險(xiǎn)公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制。
（二）商業(yè)合作關(guān)系。
序號(hào)關(guān)系分類關(guān)系主體。
1雙方關(guān)系開(kāi)發(fā)商與政府。
開(kāi)發(fā)商與策劃商。
開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)院。
開(kāi)發(fā)商與承建商。
開(kāi)發(fā)商與代理商。
開(kāi)發(fā)商與廣告商。
開(kāi)發(fā)商與物業(yè)管理商。
開(kāi)發(fā)商與銀行（融資單位）。
2三方關(guān)系開(kāi)發(fā)商、策劃商、政府。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、設(shè)計(jì)院。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、代理商。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、廣告商。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、物業(yè)管理商。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、銀行（融資單位）。
3多方關(guān)系開(kāi)發(fā)商、策劃商、其他合作方。
（三）工作協(xié)調(diào)配合。
人員工作職責(zé)。
開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人與策劃代理商確定合作事宜、簽署合同。
完善能有效工作的組織架購(gòu)和人員配備。
分權(quán)銷售部門、并明確其責(zé)任。
全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)和組織。
監(jiān)督營(yíng)銷策劃工作的執(zhí)行。
策劃代理商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
合作洽談。
銷售策劃工作對(duì)接、與項(xiàng)目方銷售人員的配合。
銷售策劃工作成果分塊執(zhí)行、落實(shí)、跟蹤。
信息反饋。
工作效果總結(jié)。
財(cái)務(wù)部了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展。
參與重大營(yíng)銷活動(dòng)。
銷售管理工作，配合催收房款。
配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略。
及時(shí)辦理劃撥營(yíng)銷推廣費(fèi)用。
工程部工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配。
嚴(yán)把工程質(zhì)量。
文明施工，控制現(xiàn)場(chǎng)形象。
銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合。
物業(yè)管理公司各銷售階段營(yíng)銷推廣方案的配合執(zhí)行。
工程驗(yàn)收與工地想象維護(hù)。
銷售文件配合。
銷售買場(chǎng)的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合。
附表1：項(xiàng)目銷售前準(zhǔn)備工作進(jìn)度計(jì)劃表。
序號(hào)工作事項(xiàng)時(shí)間負(fù)責(zé)部門備注。
1銷售部門組建項(xiàng)目公司與策劃商合作。
2銷售人員招聘、培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)銷售部。
3銷售接待中心設(shè)置項(xiàng)目公司沙盤、模型、展板。
4宣傳單頁(yè)印刷項(xiàng)目公司項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)。
5樓書設(shè)計(jì)制作銷售部項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)展示。
6排號(hào)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)策劃銷售部。
7廣告營(yíng)銷計(jì)劃銷售部。
8宣傳單頁(yè)派送銷售部。
9銷售價(jià)格表制定項(xiàng)目公司。
10東西城售樓處設(shè)置項(xiàng)目公司。
11廣告計(jì)劃實(shí)施銷售部。
12樓書派送銷售部包括講解。
13物業(yè)管理的制定項(xiàng)目公司。
14銷售文件準(zhǔn)備項(xiàng)目公司認(rèn)購(gòu)書、五證二書、、合同等。
15銷售物品計(jì)劃和準(zhǔn)備銷售部。
16業(yè)主培訓(xùn)活動(dòng)策劃銷售部購(gòu)房知識(shí)、項(xiàng)目介紹。
17施工圍墻、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造銷售部。
18胸卡、名片、手提袋銷售部。
19銷售環(huán)境布置銷售部旗幟、導(dǎo)視牌等。
20服裝選型、定做銷售部統(tǒng)一服裝。
21業(yè)主培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)施銷售部。
22銷售要點(diǎn)、統(tǒng)一說(shuō)辭的培訓(xùn)銷售部。
23銷售收款計(jì)劃項(xiàng)目公司。
24銷售人員安排銷售部。
25按揭銀。
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