對待人際關系要懂得尊重和理解，才能保持良好的溝通和合作?？偨Y是提高學習和工作效率的一種重要方法。以下是一些優(yōu)秀的總結范文，供大家參考，希望對大家的寫作有所幫助。
海鮮配送策劃案篇一
3、策劃目的（前言）。
4、內容的簡要說明（策劃摘要）。
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）。
6、策劃費用預算。
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）。
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）。
9、對本策劃問題癥結的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等。
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一、市場狀況分析。
詳細說明：
一、市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
營銷策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2銷售目標。
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。
3推廣計劃。
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
海鮮配送策劃案篇二
第一、特色。
重點就是要“鮮”把鮮這個特色傳達給消費者。
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”
xx小時低溫保鮮運送。
活動內容：你來吃，我來送，凡是消費本店海鮮的顧。
客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費暢飲，酷爽這個夏季。
每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費）。
以上是對外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做。
20張，包含的內容：
1）標語：誠實做人，踏實做事，用心做海鮮---。
“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海。
鮮的名稱，營養(yǎng)價值以及藥理作用（比如哪些海鮮滋陰補腎，哪些海鮮養(yǎng)顏美白，哪些海鮮強筋健骨等等）。
分別夾在菜。
點里的醒目位置。
第二、讓利活動。
一周七天，定期推出不同種類的海鮮活動，比如周一。
xx幾折，周二xx幾折，周三送什么飲料,，第三、培訓員工。
讓每位外場員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱，種。
類，食用方法以及營養(yǎng)價值等等。
第四、注意事項。
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎上，包括各項工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費，因為前期要推廣。
知名度及本店的特色，不然隨時間推移，廣告都是暫時性，起不到長遠作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全。
以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯系我，具體我來教他。
怎么做。
海鮮配送策劃案篇三
隨著社會的發(fā)展,越來越多的商家都供給送貨上門的服務,比如:順豐快遞,美團外賣等等,而食堂蔬菜配送則是其中一種，為大家分享了蔬菜配送服務營銷的策劃方案，歡迎借鑒！
1、消費習慣：在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領階層，他們主張健康消費，時尚消費，方便消費，產品價格不再是決定他們消費的根本因素。由此可見，貴蔬菜配送中心提供的準時蔬菜品的配送服務應恰好可以滿足他們的消費訴求。
2、競爭商分析：另外要調查，看看在該片小區(qū)附近有無中大型超市和蔬菜市場，如果居民購物很不方便，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場潛力可開發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會與附近居民建立穩(wěn)定的供應關系，為他們提供全方位的服務，贏得消費者的信任，在一定程度上市場可以進入該片區(qū)域。
3、網絡輕松訂購：配送服務的順利完成需要有網路訂購系統平臺的支撐，網站訂購建立起一個完善的客戶信息傳遞渠道，在第一時間獲得消費者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設臵一些會員卡，按月消費量來列分：比如普通會員、白銀會員卡、黃金會員等。
1、產品策略。
（1）無公害，新鮮健康蔬菜產品策略：
a、蔬菜配送中心每天應按照消費者的訂單所列的蔬菜品種，數量從農戶手中進行采購，做到當天所需蔬菜當天采購當天銷售，不售隔夜菜，切實保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對新鮮的。
b、蔬菜配送中心重點向附近居民提供生活常用蔬菜，應該制定了詳。
細嚴格的標準。
（2）蔬菜禮品盒策略。
a、蔬菜配送中心可以在已無公害，新鮮健康蔬菜配送的.基礎上開展一項送禮產品組合策略。消費者可以自由組合有關蔬菜的品種和數量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。
b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關愛與呵護在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會成為打開市場的送禮形式。
2、促銷策略一個良好的產品促銷策略對于剛剛進入區(qū)域市場是至關重要的，這對于迅速打開市場，擴大影響，建立客戶關系有著重要的意義。
（1）首期零配送費服務：在蔬菜配送中心推廣的第一個月，蔬菜配送中心實行零配送費的促銷服務。該項促銷服務的目的在于先與一部分消費者建立供應關系，讓消費者免費體驗貴蔬菜配送中心的配送服務，使更多的消費者參與到這項活動中親自體驗周到的服務和優(yōu)質的產品。為今后擴大市場奠定基礎。
（2）成熟期的促銷策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會開展一系列優(yōu)惠促銷活動。
b:在季末、半年末、年末累積消費數額超過貴蔬菜配送中心規(guī)定數額。
也將會得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當月配送費，免費提供一周的蔬菜供應或免費贈送相當價值的生活日用品，提供vip服務，享受貴蔬菜配送中心更加周到細致的服務。
c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會根據您的當月蔬菜訂購較為集中的品種和數量，定期免費為您提供部分日常蔬菜。雖然其價值不高但通過這種促銷手段然消費者切實地感受到貴蔬菜配送中心對其生活的關心，從而和顧客建立一種長期穩(wěn)定的供應關系。
（3）預存購物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費者建立長期供應關系，貴蔬菜配送中心特別推出預存購物款贈送預存款的10%作為對消費者的回饋。
3、價格策略制定一個好的價格策略對于增加銷售，擴大市場份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價格不一定就是一個好的策略，隨著經濟的發(fā)展，居民生活水平的提高消費者在消費的過程中更看重的是產品質量和服務質量的好壞。因此，價格不再是主導消費者消費的決定因素。
（1）價格浮動策略：蔬菜配送中心應該建立有較為完善的信息系統平臺，每天會根據市場需求的變化對蔬菜的價格作出及時的調整，并把這一信息反饋給消費者，讓消費者消費的明白、清楚、透明。價格浮動策略讓每一位消費者及時地了解市場蔬菜的價格變動情況，讓消費者真正掌握消費的主動權，這也是貴蔬菜配送中心誠信經營的體現。
（2）中檔價格運行策略：如今老百姓關心提供的蔬菜是無公害，新鮮健康的。因此，在價格上會略微高于市場同種蔬菜的價格，在調查中，發(fā)現大部分消費者是可以接受這樣的價位的。中檔的價位水平既可以保真蔬菜質量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤空間。
（3）節(jié)假日價格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會出現蔬菜價格高漲的現象，據調查發(fā)現漲價部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農戶的手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價格供應，切實把實惠讓給消費者，與消費者建立長期穩(wěn)定的供應關系。
4、品牌策略品牌的知名度是一個公司的無形資產，很多消費者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽好的大品牌。
（1）質量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應該都是有質量保證的，絕對是質優(yōu)價合理，讓消費者可以放心使用。用質量打造誠信的金子招牌。
（2）服務打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務是一大特色，配送應該倡導準時，安全的。每一位配送工作人員會為客戶提供熱情周到準時地的配送服務。而且中心制定一系列的員工配送服務手冊，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通，如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴格的規(guī)定。
和生活日用品。通過這種社會公益行為提升公司的社會形象。一個注重質量、注重服務、注重公益的蔬菜配送公司必定會贏消費者的好評與青睞，這樣的公司也必定會能打開市場。
海鮮配送策劃案篇四
為進一步貫徹落實省委、省政府、市委、市政府關于農村產業(yè)革命助推脫貧攻堅工作，扎實解決“一達標兩不愁三保障”問題和貫徹落實省市關于開展“校農結合”“農醫(yī)結合”“農企結合”助推產業(yè)發(fā)展的有關文件精神，準確把握現代農業(yè)發(fā)展趨勢，實現小農戶和現代農業(yè)發(fā)展有機銜接，達到生產關系適應生產力發(fā)展要求，從而促進農村產業(yè)革命“八要素”同頻共振和功效疊加，特制定本實施方案。
一、目標任務。
建立機關企事業(yè)單位、學校食堂、醫(yī)院、國有企業(yè)、農產品批發(fā)市場集中采購配送工作機制，真正做實“公司+合作社+農戶”的組織模式和達到精準產業(yè)發(fā)展，產銷無縫對接、利益聯結見效，全區(qū)蔬菜配送本地集中采購比例達80%以上。
二、實施范圍。
全區(qū)各級機關企事業(yè)單位、學校、醫(yī)院、國有企業(yè)和全國農產品批發(fā)市場和企事業(yè)單位。
三、規(guī)劃布局。
根據訂單需求，綜合各鎮(zhèn)土壤特點和種植習慣，科學規(guī)劃蔬菜產業(yè)發(fā)展布局，重點圍繞大白菜、蓮花白、大白蘿卜、豇豆、嫩南瓜、花椰菜、胡蘿卜、西紅柿、茄子、老南瓜等蔬菜品種，在永樂鎮(zhèn)、三渡鎮(zhèn)、新舟鎮(zhèn)、喇叭鎮(zhèn)、蝦子鎮(zhèn)規(guī)劃建設200—1400畝的標準化示范基地共17個共9686畝（詳見附件1）。
四、工作措施。
（一）測算數量需求。配送公司根據機關企事業(yè)單位、學校食堂、醫(yī)院、國有企業(yè)及全國農產品批發(fā)市場和企事業(yè)單位需求，研究制定配送指南，測算年度消費所需農產品的`種類和數量，上報采購需求清單。各鎮(zhèn)（街道）安排指導各村（社）專業(yè)合作社根據配送指南，規(guī)劃種植區(qū)域、種植面積和種植品種，按農產品種類、數量、質量等級、供應時間等數據組織好生產和銷售。
（二）按需組織生產。按照“公司+合作社+農戶”的組織模式，以訂單需求為導向開展定向生產，著力解決產業(yè)規(guī)劃零散、規(guī)模不夠等供需問題。
（三）成立技術培訓工作隊伍。明確每個基地技術培訓人員對基地內種植農戶進行種植技術的培訓和指導，確保農產品安全、綠色、新鮮、優(yōu)質。
（四）定點采購配送。各配送公司與合作社簽訂配送保底價收購協議，合作社再與基地農戶簽訂保底價訂單收購合同，形成生產、配送、銷售全鏈條。
（五）強化食品安全。農業(yè)農村部門要加強農產品生產環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，提升農產品質量安全監(jiān)測檢測能力，確保源頭安全。發(fā)改部門要加強農產品運輸、貯存、配送等流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。市場監(jiān)管部門要加大對農產品消費環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，加大定期和不定期抽檢力度，確保安全消費。配送企業(yè)要建立全程質量監(jiān)控、安全檢測制度，對配送的每一種農產品進行檢測留樣，建立檔案備查。
五、合作模式。
采取政府引導、公司“龍頭”帶動，合作社“龍身”聯結，農戶“龍尾”基礎的“公司+合作社+農戶”農業(yè)產業(yè)發(fā)展模式，公司對接市場做好銷售，合作社銜接公司與農戶做好發(fā)展，農戶負責按訂單要求做好種植達到公司“放下包袱”擴市場，合作社全心全意抓管理服務，農戶一心一意抓生產。從而建立農戶與合作社，農戶與公司之間的新型產業(yè)關系，轉變一家一戶小農生產的傳統經營方式，從而促進傳統農業(yè)邁向訂單農業(yè)發(fā)展軌道和保障公司、合作社、農戶三家利益，使產業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。
六、利益聯結。
（一）配送公司對村級合作社規(guī)劃發(fā)展的各種訂單蔬菜實行保底價收購，當市場價低于保底價時按保底價收購，當市場價高于保底價時按市場價收購（市場價格為區(qū)教育科技局當周所定營養(yǎng)餐價格下浮20%）（詳見附件2）。
（二）為逐步壯大和鞏固基地建設，實現貧困戶利益聯結。村級合作社在蔬菜銷售過程中按銷售利潤的10%進行費用提取，提取的經費30%用于基地內基礎設施建設管理維護，20%用于合作社日常工作開支，50%用于貧困戶利益聯結分紅。
七、要素保障。
（一）加強組織領導。
成立“訂單農業(yè)”（蔬菜）種植配送工作領導小組，成員名單如下：
組長：何家琴區(qū)黨工委副書記、政法委書記、管委會副主任（分管常務工作）。
副組長：劉照文新區(qū)管委會二級調研員。
成員：
領導小組下設辦公室在區(qū)農業(yè)農村局，由肖成進同志兼任辦公室主任，姜鳳、池軍紅同志兼任辦公室常務副主任，區(qū)教科局、衛(wèi)健局、發(fā)改局、市場監(jiān)管局分管領導兼任辦公室副主任，負責“訂單農業(yè)”（蔬菜）種植配送日常工作。各鎮(zhèn)（街道）也要成立“訂單農業(yè)”（蔬菜）種植配送工作組織領導機構，引導種植大戶和經營能人加入專業(yè)合作社，做好蔬菜產業(yè)發(fā)展相關工作。
（二）強化政府支持。
區(qū)級財政預算安排一定的產業(yè)發(fā)展專項資金支持“訂單農業(yè)”（蔬菜）種植配送產業(yè)發(fā)展，重點用于支持合作社對產業(yè)基礎設施建設投入。各鎮(zhèn)（街道）也要預算專項資金扶持村級蔬菜專業(yè)合作社做大做強。
八、獎勵機制。
為激勵公司和合作社拓展市場銷售渠道，對全年“訂單蔬菜”種植配送量大，利益聯結機制運行效果好的公司和合作社將給予資金獎勵或政策扶持。
海鮮配送策劃案篇五
xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題。
“中秋同歡喜，好禮送不停”。
三、活動對象。
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間。
x月x日——x月x日。
五、活動形式。
打折;贈送;抽獎。
六、活動具體內容。
1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費得到快照x張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、活動創(chuàng)意。
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持x名。
(3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統一送至顧客手中。
九、廣告宣傳策略。
一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。
海鮮配送策劃案篇六
1.乙方應遵守國家和地方有關的環(huán)境和衛(wèi)生標準，嚴禁供應腐爛變質的食品，確保菜肴的新鮮和衛(wèi)生。
2.乙方員工應遵守甲方的規(guī)章制度，不得私自攜帶甲方物品離開。
3.乙方所有商品價格需每十天報價一次，經甲方同意后方可供應。
4.乙方的商品必須按甲方所規(guī)定的配送時間到貨或提前半小時到貨，到貨后需協助甲方的工作人員過稱進庫。
3.合同期滿或中途解除合同，甲方必須在合同終止日一次性結清乙方的所有款項。
三、違約責任。
1.因乙方提供不潔食物造成甲方在銷售過程中造成客戶中毒的，經相關部門鑒定封樣后，由乙方承擔相應的責任。
2.甲方未按時結清乙方賬款的，應承擔違約金(比照銀行逾期付款處理)。
3.如乙方因違反合同約定，甲方有權要求乙方及時整改，如乙方仍不能達到其要求，甲方有權終止合同。
4.任何一方要終止合同都應提前60天通知對方并協商，如未按規(guī)定終止合同的，違約方應承擔全部違約責任。
四、爭議解決。
本合同未盡事宜，雙方應協商解決，協商不成時，可向當地人民法院訴訟解決。本合同自雙方蓋章簽字后生效。合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)乙方(蓋章)。
代表：代表：
日期：日期：
甲方(配送方)：乙方(訂購方)：
甲、乙雙方本著公正、誠信、互惠互利、友好合作的原則，根據《中華人民共和國合同法》及相關法律規(guī)定，就由甲方負責向乙方提供蔬菜配送服務事宜，為保證雙方的權益，特訂立本合同。
第一條：配送服務期限及內容。
1、自年月日起至年月日止，屆期如需繼續(xù)合作另行訂立合同。
2、在合同期內，甲方按乙方訂購的品種、數量、質量及單價準時向乙方提供配送服務，否則乙方有權拒收。
3、乙方向甲方訂購的商品，必須提前三天以書面、傳真或郵件等方式向甲方下訂單，訂單內容應清楚說明品名、數量、質量、時間及特殊要求等。若乙方有臨時加送菜品(需提前24小時通知乙方)，雙方協商同意后，乙方可按甲方要求及時送達。
第二條：配送商品質量、數量、送貨、驗收及補送。
1、配送商品質量：按乙方要求的質量配送。
2、數量：應保證斤兩的準確性，原則上以乙方驗貨數量為準。
3、送貨：甲方須按乙方要求于每日將所訂購的貨物送至乙方所在地。甲方的商品必須按乙方所規(guī)定的配送時間到貨到貨，到貨后有需時應協助乙方的工作人員過稱進倉。
4、驗收：甲方每次隨貨送上一式兩份的送貨清單，乙方驗收后由乙方人員簽字核認，作為送貨憑證。對不符合質量的品種，乙方有權退貨和要求甲方換貨。
5.貨物補送：乙方有需臨時加送菜品(提前24小時通知甲方)，甲方必須無條件按時送達(每月次為限)。
第三條、商品價格。
甲方根據市場行情，每天向乙方提供一次價格表經乙方確認后執(zhí)行。
第四條、付款方式。
1、貨款每結算一次，并于結算后三天內乙方以現金支票或現金的方式向甲方支付貨款，也可通過轉賬至甲方指定賬戶。每月底最后一天對賬，對賬后甲方根據乙方要求可開具上月所購貨款發(fā)票。
2、乙方必須將貨款付給甲方指定的收款員或轉入甲方指定的賬號，甲方指定的收款人應持甲方所出具的“法人代表授權委托書”，否則，如發(fā)生損失由乙方承擔。
第五條、違約責任。
1、如經衛(wèi)生檢疫部門確認甲方因送貨質量問題造成乙方人員食物中毒或損害健康的，由甲方負責全部責任。如果由于乙方使用腐爛食物或其他因乙方原因造成的食品安全問題由乙方承擔全部責任。
2、乙方逾期未向甲方支付貨款，甲方有權隨時終止向乙方供貨，并按每天5%收取違約金。
3.如甲方因違反合同約定，乙方有權要求甲方及時整改，如甲方仍不能達到其要求，乙方有權終止合同。
4.任何一方要終止合同都應提前一個月通知對方并協商，如未按規(guī)定終止合同的，違約方應承擔全部違約責任。
第六條、合同生效及其他。
1、本合同經雙方代表簽字加蓋公章后生效。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
3、經雙方簽字核認的送貨清單，作為本合同附件同具法律效力。
4、本合同未盡事宜，雙方協商解決，發(fā)生糾紛時如雙方協商不成可申請法院裁決。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
年月日年月日。
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海鮮配送策劃案篇七
供方：____(以下簡稱甲方)。
需方：_____(以下簡稱乙方)。
根據《_合同法》等有關法律的規(guī)定，經雙方協商，簽訂本合同，共同信守，嚴格履行。
一、產品名稱、商標、型號、廠家、數量、金額、供貨時間及數量(上述內容可以按國家工商行政管理局制定的示范文本的表格填寫，也可以直接用文字表述)。
二、交(提)貨的方式。
三、運輸方式及到達地(港)費用的負擔________________。
四、合理損耗及其計算方法。
五、驗收標準、方法及提出異議的期限。
1.供方將需方所購水產產品送到指定地點后，需方需在水產產品到達指定地點_小時內驗貨如有異議需及時提出，否則視需方已驗收產品，驗收產品全部合格。
2.供方將需方所購水產產品送到指定地點后，需方在合同簽訂的時間內驗貨后發(fā)現異議需及時通知供方。不在規(guī)定的時間內通知視需方已驗收產品，驗收產品全部合格。
六、結算方式及期限。
1.雙方簽訂合同后，需方需將所購水產產品的全部貨款打入供方提供的支付寶內并及時通知供方，供方確認后及時向需方發(fā)貨。
2.供方將需方所購水產產品送達指定地點后，需方驗收無異議后，需方需填寫回執(zhí)并加蓋需方公章。
七、違約責任。
(雙方可以約定違約責任，在法律規(guī)定的范圍內即可)_____________。
八、解決合同糾紛的方式。
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，解決不了時，雙方可向仲裁機構申請仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)。
九、其他約定的事項。
本合同一經簽字，即具有法律約束力，雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，不得單方任意變更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同時，應及時通知對方，以書面形式變更或解除合同。
本合同正本二份，購銷雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
海鮮配送策劃案篇八
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”xx小時低溫保鮮運送。
20張，包含的內容：
酷爽這個夏季。
20元的代金券（代金券不能用于第1）標語：誠實做人，踏實做事，用心做海鮮---“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎上，包括各項工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費，因為前期要推廣知名度及本店的特色，不然隨時間推移，廣告都是暫時性，起不到長遠作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全,。分別夾在菜以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯系我，具體我來教他怎么做。
海鮮配送策劃案篇九
一、活動形式。
(一)開業(yè)前期廣告宣傳。
1、《湛江晚報》。
發(fā)布內容：
a、有關大天然新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關大天然企業(yè)文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版。
發(fā)布日期：2019年12月28日星期二、12月29日星期三
發(fā)布媒體：《湛江晚報》。
2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀念品。
發(fā)布內容：
a、新店布局特點。
b、菜式推介。
c、服務推介(酒店柜臺、各包房等)。
作用：借助開業(yè)時機，設計統一vi進行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基矗所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;。
b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。
3、市內戶外廣告發(fā)布。
發(fā)布內容：
a、有關大天然新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關大天然企業(yè)文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天然新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“湛江十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：2019年12月18日——2019年3月18日
4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行。
發(fā)布內容：a、新店裝飾b、布局特點c、服務特點d、開業(yè)十天內，婚宴8折;e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。
作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
醒石文化，是一家專業(yè)從事影視攝像、創(chuàng)意策劃、后期制作的專業(yè)機構，
因為我們誠信、我們專注、所以我們專業(yè)，一直以來得到客戶觀眾的好評。
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一、專業(yè)攝像攝影：
1、公司企業(yè)篇：企業(yè)專題片、電視廣告片、慶典、晚會、會議、講座拍攝制作。
2、家庭個人篇：婚禮、聚會、旅游、兒童成長記錄、個人mtv。
二、影視制作：
1、宣傳廣告片：企業(yè)宣傳片、產品專題片。
2、專題片：產品專題推廣、展銷會演示光盤、教育機構宣傳與教學片的拍攝制作。
三、影視后期：
1、剪輯、非線編輯、配音、配樂、字幕等。
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中國·深圳。
海鮮配送策劃案篇十
（一）。
第一、特色。
重點就是要“鮮”把鮮這個特色傳達給消費者。
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無異味，還需要注意陳列的美觀度。
2、海鮮保鮮的技術和方法很重要（具體你比我懂）。
3、用銅版紙印刷一版三折的宣傳頁，內容配合簡潔的黑白線條樸素的漁村景象漫畫，介紹寧波海鮮的特色及海鮮產品的特點，營養(yǎng)價值，強調“地理舍------寧波海鮮”是采用無污染的海域，不超過xx小時低溫保鮮運送?；顒觾热荩耗銇沓?，我來送，凡是消費本店海鮮的顧客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費暢飲，酷爽這個夏季。每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費）。
以上是對外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做20張，包含的內容：
1）標語：誠實做人，踏實做事，用心做海鮮---------“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海。
第二、讓利活動。
第三、培訓員工。
讓每位外場員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱，種類，食用方法以及營養(yǎng)價值等等。
第四、注意事項。
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎上，包括各項工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費，因為前期要推廣知名度及本店的特色，不然隨時間推移，廣告都是暫時性，起不到長遠作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全。
以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯系我，具體我來教他怎么做。
海鮮配送策劃案篇十一
目錄。
序言。
項目總論。
產品定位篇。
市場營銷篇。
經濟效益篇。
組織管理篇。
項目工作進度。
『序言』。
一、可行性。
該策劃是結合房地產市場營銷理論和實踐方法，從項目初始就導入策劃營銷，充分結合項目的實際情況，涵蓋投資、設計、質量、工期、形象、營銷推廣等多項內容,作為指導項目操作的重要依據，注重項目實施過程中的技術性和可操作性。雖然本策劃有別于“項目可行性研究報告”，但也是基于項目的可行而進行的，項目不可行，任何的策劃都將失去意義。
二、創(chuàng)新性。
創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。美國學者s?阿瑞提普說：“單單靠科學上的創(chuàng)造力是不能解決人類一切領域里的不幸和苦惱的，甚至可能給世界上的生活增加潛在的危險。而在倫理學、政治學、社會學和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答……人與人之間的信任以及互相幫助而提出來的問題。”可見，優(yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動態(tài)，創(chuàng)新性原則首當其沖，這也是本項目策劃的一個最基本的出發(fā)點之一。本策劃從產品定位、市場營銷、效益分析、管理模式等諸多方面進行了有益的探索和創(chuàng)新。
三、價值性。
任何一項策劃必然以價值量的形式來衡量，一個優(yōu)秀的項目策劃其價值一定很大，相反，無價值的項目策劃，不能稱之為一個好的策劃。策劃的結果都要能創(chuàng)造一定的價值，只有這樣，策劃才能體現其自身的價值所在。本策劃根據企業(yè)目前的資產、市場、管理等實際情況，對如何發(fā)揮各自內在價值潛力做出了科學的、可操作性的價值回報方案，并對每一個項目進行組合，更便于企業(yè)領導決策。
四、集中性。
在戰(zhàn)爭中，集中優(yōu)勢兵力攻擊對方關鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。不論是軍事項目，還是體育項目，都可以借此達到勝利的目標。本項目也不例外，針對項目開發(fā)與否的兩個關鍵問題，即市場和資金，本策劃進行了集中性的關注，并重點進行了剖析。
五、信息性。
俗話說“多存芝麻好打油”。一個好的項目策劃，是以信息的收集、加工、整理、利用開始的，而好的開始就意味著成功的一半，因此，信息性原則是本策劃的基礎性原則，也是關鍵性的原則。為此，我們進行了大量的策劃前期信息的收集和整理工作，力爭使本策劃更貼近市場，促成企業(yè)取得預期的經濟和社會效益。
六、安全性。
東營鑫奧特建材公司正處于高速發(fā)展的勢態(tài)，各項事業(yè)發(fā)展看好，本項目對于項目企業(yè)來講，不但可以促進企業(yè)成長，也能實現產業(yè)替代。本著為投資企業(yè)負責的態(tài)度，在深化外地成功經驗，并結合本地實際的情況下，我們秉承“市場開發(fā)帶動本項目銷售”的核心思想，在充分考慮項目所需要動用的資金，充分考慮項目價值潛力開發(fā)，充分考慮項目借助外力與外界合資合作的基礎上，本著對投資企業(yè)高度負責的態(tài)度和務實的精神，注重項目的投資安全性，以使企業(yè)投資風險降到最低限度。
『項目總論』。
本篇從“政府政策與規(guī)劃趨勢、面臨的資源開發(fā)和經濟價值、項目的主要建設指標”三個方面分析，意在使企業(yè)對項目有一個宏觀的了解。
一、政府政策與規(guī)劃趨式。
（一）東營市海洋資源豐富，有著4800平方公里的淺海和180萬畝的灘涂資源，但漁業(yè)在省內沿海七地市中，產量與gdp比重均處于末位，2002年，市政府為加快東營漁業(yè)經濟，編制了《東營市海洋產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2002-2010）》，提出了東營市漁業(yè)應立足國內外市場，加快漁業(yè)結構調整，圍繞漁業(yè)增效、漁民增收，大力發(fā)展?jié)O業(yè)經濟合作組織，突出水產品精深加工和水產批發(fā)市場建設，發(fā)展?jié)O業(yè)龍頭企業(yè)，營造優(yōu)良環(huán)境擴大對外開放，增加出口創(chuàng)匯能力，實現海洋漁業(yè)經濟持續(xù)發(fā)展。并提出了各項具體發(fā)展目標，根據目標，東營市到2005年，水產品總產量達到34*104t，漁業(yè)產值達31億元，水產養(yǎng)殖面積達146萬畝，出口創(chuàng)匯達到1500萬美元。
（二）根據2003年市政府發(fā)布的《關于發(fā)展海洋經濟，加快“海上東營建設的意見》，到2007年，東營將建成以廣利漁港、紅光漁港為重點的一處國家級中心漁港，漁港以水產專業(yè)批發(fā)市場、冷藏加工、漁需物資供應、餐飲服務為核心，培植成區(qū)域水產加工、銷售的集散地。并為此出臺了相應的配套優(yōu)惠政策，以鼓勵漁業(yè)投資經營。在《東營市廣利港總體規(guī)劃》中，廣利港的發(fā)展定位是：以引進外資和利用民間投資為主，鼓勵發(fā)展具有經濟活力的外資企業(yè)和私營企業(yè)，重點發(fā)展海產品養(yǎng)殖、加工、貿易一體化的產業(yè)龍頭企業(yè)。
（三）東營市海洋與漁業(yè)局已將規(guī)劃建設“一區(qū)五園”列入議事日程，其中“一區(qū)”就是中心城防潮堤以內的約20萬畝的現代化漁業(yè)示范區(qū)，本項目已經被作為重點調控中心工作來抓。該區(qū)域依據以市興港，以港帶市的主題內容，應著力打造區(qū)域內的龍頭企業(yè)，本項目集中了漁產品批發(fā)零售以及漁產品深加工銷售、海景休閑、海鮮餐飲、漁港度假等經營內容，必將成為廣利港開發(fā)的龍頭項目，本項目的產生是廣利港發(fā)展繁榮的必然需求。
二、面臨的資源開發(fā)和經濟價值。
（一）可依賴的廣利港載體。
目前東營中心城區(qū)還沒有一處大規(guī)模、高檔次的大型海鮮交易場所，在廣利港按照高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理的原則，建設一處大型海鮮、水產品交易場所及休閑旅游消費場所，將對東營海洋捕撈、水產養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、城市功能的完善以及滿足市民對水產品的需求產生重大影響。
（二）可借助的天鵝湖旅游資源。
本項目緊臨亞洲最大的平原水庫--天鵝湖風景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，水域遼闊，四季水鳥不絕，每年吸引數萬游客，而周圍缺乏相應的配套服務設施及旅游項目。本項目作為其“東鄰”實現了優(yōu)勢互補。
（三）可改變的海上漁業(yè)傳統交易。
漁港產漁季節(jié)，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的?？?，深海歸來的漁船與東營的水產批發(fā)、零售商進行大批的海上水產品交易，交易后，漁船轉向羊口批發(fā)市場。在廣利港建設批發(fā)市場具有極大的開發(fā)潛力與消費市場。廣利港批發(fā)市場的建成，不但可以滿足東營三縣兩區(qū)的水產品消費，濱洲、淄博等周邊地區(qū)因地理位置靠近，也會來此進行水產交易。
（四）珍貴的經濟價值。
本項目是進入廣利港兩條道路入口的交會位置，占地利；是政府批準和支持的大型海鮮交易批發(fā)市場，項目含有唯一和壟斷性價值，據天時；項目符合城市群體“下午經濟與周末經濟、特色經濟，假期經濟”體會漁港休閑生活的特定場所，更是漁產品批發(fā)零售、廉價海鮮餐飲的聚集地，有人和。
三、項目的主要建設指標。
（一）項目選址。
廣利港位于東營市中心城防潮大堤南側，廣利河入?？?，廣南水庫以東，距離東城約15公里。廣利港海鮮城選址在廣利港原中丹冷藏廠處。項目區(qū)南北長453米，東西寬160米，占地面積72480平方米。其東側為廣利河，西側為廣南水庫，北側為廣利港邊防派出所，南側為廣利港漁政管理站。
附：廣利港概況：
廣利港自1993年開始開發(fā)建設漁民村，現已建成漁民村三個，常駐人口357戶，1500人，流動人口2000多人，現有漁船245艘，燈標一座。廣利港的執(zhí)法部門有廣利港管理局、廣利港漁政站、廣利港邊防派出所。廣利港1987年由勝利油田投資建設，1992年移交市海洋與漁業(yè)局管理，2003年移交東營區(qū)廣利港管理局管理，根據《東營市人民政府關于發(fā)展海洋經濟加快“海上東營”建設的意見》、《東營市海洋產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2001-2010）》與《東營市城市總體規(guī)劃》，廣利港將成為未來東營海洋產品聚集的國家一級漁港。
（二）建設條件。
1、位置條件。
項目位于東營市本年度破土動工的寬100米，深7米的新建優(yōu)質漁港碼頭西側，是“海上東營”建設的重要基地。隨著黃東鐵路支線、環(huán)渤海高速公路和東營經濟開發(fā)區(qū)等重大基礎設施的建設，廣利港具備了更便捷的交通條件和競爭優(yōu)勢。該港靠近東營市中心城市，交通便捷，資源較豐富，以市興港，以港帶市，是廣利港發(fā)展繁榮的必然。
2、交通條件。
已經修建的東營旅游景觀路南二路直達本項目，天鵝湖每日有旅游專車直通。鑒于本項目為購物、休閑、觀光、餐飲為主的主題公園，面向消費群體大部分為市區(qū)內有車一族，相對于這部分群體來說，交通相對便利。
3、環(huán)境條件。
東營是一個缺少景觀的城市，本項目依托于東營市淡水湖景區(qū)與海港景區(qū)兩大得天獨厚、相對唯一的重要景區(qū)，造景升值對于項目來說十分重要。
4、土地平整情況。
水、電、路、訊等基礎設施已經完備，具備開發(fā)的基本條件，但設施相對落后，有待爭取更大的政府扶持。
5、土地征用情況。
開發(fā)單位即東營市鑫奧特建材有限公司依法以拍賣形式購得含中丹冷藏廠在內的資產及土地72480平方米，土地變性為商業(yè)用地，手續(xù)基本完成。
（三）建設規(guī)模及功能標準。
1、建筑面積和內容。
本項目擬建設為綜合商業(yè)項目，初步規(guī)劃總建筑面積其中臨街商鋪22000平方米（原來是12000平米，建議增加10000平米），批發(fā)市場60000平方米，一期30000平方米，冷庫10000平方米，酒店12000平方米。其中臨街商鋪部分是項目開發(fā)中的優(yōu)質版塊，建議借鑒外地成形市場調整規(guī)劃，如有難度，可申請減少批發(fā)市場建筑面積，以達到容積率指數不變。
2、功能設施標準。
本項目開發(fā)的沿街商鋪，是整個工程創(chuàng)造經濟效益的主體部分，注重人性化的設計，以滿足業(yè)主的居住需求，在舒適、配套、環(huán)境、起居、通風等方面都有一定要求。建筑便于分割組合；排煙、排污、通風、采光在戶型設計上要重點考慮；應設有廚衛(wèi)，以便于投資業(yè)主和經營業(yè)戶投資于不同的業(yè)態(tài)。基本單體戶型設計為建筑面積150平方米、100平方米、50平方米三種，進深10米，廚衛(wèi)齊全。（批發(fā)市場等部分未做介紹）。
（四）建設方案。
1、建設場地環(huán)境。
（1）地貌：場地位于東營市東部，地貌上屬河流與海沖積形成的沖積海灘地貌。表層現狀為建筑物及回填土層。
（2）水文地質：根據地質勘察結果，場區(qū)內地下水的化學類型對建筑混凝土無腐蝕性，對鋼筋混凝土結構中的鋼筋無腐蝕性。
（3）地震烈度：根據建設部建抗（1993）13號《關于執(zhí)行“中國地震烈度區(qū)劃圖（1990）”有關規(guī)定的通知》，本工程防震烈度為八度。
2、總體規(guī)劃布局。
工程總平面呈斜梯形布局，西向緊靠天鵝湖風景區(qū)，東向緊靠廣利河漁港，沿項目四邊建筑低層商鋪，中心建造漁產品批發(fā)市場，項目東南角建筑渡假酒店。項目設主入口一個，次入口三個，其中，商鋪布局主次分明，各有優(yōu)勢，并處于廣利鎮(zhèn)兩條主路之間。項目總體布局合理，突出體現了功能性與實用性。
（1）商業(yè)服務配套設施齊全。
（2）商鋪戶型設計適應“商住兩用”需求。
（3）體現獨特的漁港建筑風格。
（4）注重漁港漁碼頭的景觀設計。
附建設技術經濟指標。
序號項目指標。
1總用地面積72480平方米。
2總建筑面積110000平方米。
3地下建筑面積7680平方米。
4地上建筑面積104000平方米。
其中：渡假酒店12000平方米。
低層商鋪22000平方米。
市場60000平方米。
住宅10000平方米。
5建筑總高。
其中：渡假酒店50米。
低層商鋪10米。
市場8米。
住宅20米。
6建筑層數。
其中：渡假酒店15層。
低層商鋪3層。
市場2層。
住宅6層。
3、建筑方案設計。
本工程設計涉及建筑、結構、防火、節(jié)能、隔音、采光、照明、給排水、通風等各種專業(yè)，設計時需遵循有關的規(guī)范或規(guī)定，單體設計時還應符合國家現行的有關強制性標準的規(guī)定。本項目地塊緊靠海港與天鵝湖旅游景區(qū)，項目總體構思應涵蓋旅游、消費、文化、美食等多重含義。同時應考慮到，由于社會經濟的發(fā)展，人們的審美觀念也隨之變化，對現代建筑功能環(huán)境的要求以及建筑技術、材料都提出了更高的要求，因此，項目在建筑上應采用簡練的現代構成手法，體現建筑的時代氣息，為業(yè)主裝修裝飾成漁家特色的店鋪打好基礎。特別提示的是環(huán)境保護：停車場汽車排放尾氣對地面周圍空氣的污染。漁產品變質腐爛對周圍空氣的污染。商業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)生活污水、固體垃圾處理等.
『產品定位篇』。
本篇由社會價值定位、文化價值定位、產品功能定位組成，為實現項目企業(yè)的效益最大化，其中建筑布局定位中建議改變原產品設計，敬請決策層高度重視。
一、社會價值定位。
本項目的開發(fā)，將旅游、海洋文化與地產項目緊密結合，引領了東營市的特色消費新觀念。在景觀上，注重造景提升建筑品質；在建筑上，著力體現海洋文化，建設一處極具海港特色的建筑豐碑，同時吹響鑫奧特品牌在東營地產業(yè)的沖鋒號角，讓“建筑銘刻歷史、讓建筑改變生活”。鑫奧特公司將把廣利漁港海鮮批發(fā)市場項目寫入東營建筑的歷史，成為鑫奧特產業(yè)最大的廣告牌。
二、文化價值定位。
三、產品功能定位。
產品的設計涉及項目的利潤，在符合政府規(guī)劃的前提下，應盡量優(yōu)化產品的布局，最大程度促進投入資金增值和資金周轉速度的加快，如設計方案已呈報，應采用公關方法調整。
（一）主路入口景觀---趕海大道。
在南二路與港口路交叉口建有一個具有藝術感的漁港大門，請書法名家題字“xx項目名”。沿路向南路邊綠化帶中擺有若干漁文化景觀小品，如海神雕塑、漁人雕塑等，命名為“趕海大道”，總長度為450米左右。作為項目標志性引導，可配合政府公建配套操作。
（二）入口廣場景區(qū)---“漁港船歌”
趕海大道向南200米左右，即本項目沿街商品房部分和整個項目的入口，建議在此設置小型廣場---“漁港之歌”。作為“造景升值”的重要部分，在建筑成本適當的范圍內精心打造。項目主入口做為中心廣場，主景為“漁港船歌”大型雕塑，雕塑著力表現漁民們在晨霧中推船出海的場景，成為廣場標志；圍繞“漁港船歌”雕塑設有綠地、霧噴、花壇、木棧道等景觀小品；沿趕海大道兩側商鋪前退線50米寬綠化帶可做為中心廣場的輔助廣場,按北斗七星方位布局成七個小型廣場,安放北斗七星激光地燈與北極星激光地燈,以散置卵石鋪設廣場小路,設激光地燈、旱噴、地燈道、花壇等景觀小品。北斗七星廣場用現代造景手法夸張地表現漁民們出海打魚時靠北斗七星位導航的場景。
（三）海鮮餐飲街區(qū)開發(fā)---“漁舟唱晚”
“漁舟唱晚”為港口休閑與餐飲集中的景區(qū)，是整個項目中的亮點。東營雖然是濱海城市，但多數市民尚未領略到濱海風情，將此部分開發(fā)并啟動物美價廉的海鮮美食、特色小吃、休閑娛樂的專業(yè)街區(qū)，不但可以滿足商品房的商業(yè)空間，也填補了東營的市場空白，更能帶動已經成型的冷藏廠開發(fā)和后期大型批發(fā)市場的銷售開發(fā)工作。
建議調整規(guī)劃，在沿街部分增加“背靠、天井”式商鋪，增大開發(fā)面積，商鋪的開發(fā)應注重建筑自身的品質與功能性，以落地窗，煙道，商住兩用等功能增加銷售賣點；建議商鋪開發(fā)為雙層，涵蓋海鮮湖鮮美食、漁文化民俗、海洋生物展覽、漁港特色紀念品、水手酒吧等旅游相關內容；單位面積不宜過大，以便業(yè)主隨意分割，基本戶型設計為：a型，建筑面積150平方米和b型100平方米左右兩種，c戶型50米，進深均10米左右。
（四）大型海鮮批發(fā)市場----“漁家賣場”
建筑于項目的中心位置，總規(guī)劃面積六萬平方米，是項目開發(fā)的核心區(qū)，由于啟動批發(fā)市場不確定因素較多，建議分步開發(fā)，前期開發(fā)控制在三萬平方米以內，二期作為儲備項目。產品布局不但要考慮市場的形成，更要考慮便于項目的銷售，盡量采取“產權”式銷售，便于資金的回籠。有兩種設計方案：一種建設“單體結構市場”，降低業(yè)主入住門檻，以改變漁民“路邊店”傳統經營模式。該方案受益期長，但投資回報慢。另一種是不違被政府總體規(guī)劃原則下，設計分體街區(qū)式市場。建議結合國內大型漁業(yè)批發(fā)市場經驗，聘請規(guī)劃設計專家調整。
（五）三星級賓館----“鑫奧特海洋渡假村”
縱觀整個東營酒店服務業(yè)，全部集中在城市中心地帶，渡假會議作為一種會議形態(tài)，將在未來被消費者所接受。本項目填補了此種業(yè)態(tài)的空白。酒店是建立在港口整體規(guī)基礎上，面向旅游人群、批發(fā)經營業(yè)主，為其提供餐飲、娛樂、住宿、會議等服務，建議規(guī)劃縮小規(guī)模，還可結合旅游資源的開發(fā)，辟出部分面積建設“漁船展覽館”，向國家旅游局申請定點，收藏各種漁具與漁船模型，再現漁港、漁船的發(fā)展歷史，或者在條件成熟的情況下開發(fā)以旅游渡假為主“產權式”酒店，對外銷售或合作經營。
（六）小型公寓---“漁人之家”
項目規(guī)則中的住宅部分，總建筑面積10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建議戶型面積在六十--八十平方米/套,總體銷售價格不超過十萬元左右；可做為廣利港漁民的經濟適用房開發(fā)；可用來出租為度假或者外來人口的臨時公寓；居住小區(qū)應注重漁村景觀設計；考慮漁民漁需用品倉儲的實際情況，可視開發(fā)情況，增建倉儲室，減少車庫。
『市場營銷篇』。
本篇主要分為“市場分析和營銷戰(zhàn)略”兩個內容，核心思路是“通過市場的啟動帶動和促進房產的銷售”策劃過程嚴謹，涉及核心內容的操作不做過多的文字描述。
市場分析。
一、全國房地產市場現狀。
國家宏觀經濟形勢良好，經濟增長勢頭強勁，社會安定，工業(yè)企業(yè)生產效益明顯好轉，居民收入和消費信心增加，這些無可非議地成為房地產市場活躍的基礎，商品房有效需求不斷被激發(fā)。銀行儲蓄利率的降低和股票、期貨等項目投資風險的加大，使人們轉向相對穩(wěn)定的房地產投資，全國正掀起大眾百姓（中等收入家庭）買房的熱潮，全國房地產市場發(fā)展總體呈上升趨勢，有些城市和地區(qū)的房價持續(xù)上漲。如山東青島的住宅價格平均已達6000元/平方米以上，廈門、珠海、蘇州等地專業(yè)市場的鋪面價格已高達1.5萬/平方米以上。個人購房者中的絕大多數又以置業(yè)投資為目的，因此，當前中國房地產熱是由個人投資置業(yè)消費的有效需求所推動的。
二、東營商業(yè)地產市場現狀。
東營作為新興城市，隨著城市經營戰(zhàn)略的實施，地價迅猛上漲，掀起東營房地產開發(fā)的新一輪高潮。在東城，黃河工貿園內的東營市裝飾材料市場、市經濟適用房中的商業(yè)步行街、沿清風湖的商業(yè)街等持續(xù)熱銷；在西城，老商業(yè)街（商河路）改造項目、長途客運西站附近的小商品城等商鋪價格一路攀升；在東西城之間，金大地建材城、鑫都建材市場、鴻基大廈、方大建材城等的建設也是如火如荼。調查表明，東營商品房價格呈總體上漲趨勢，其中住宅10年間從800多元/平方米漲到現在2000元/平方米左右；商鋪10年間從1000多元/平方米漲到現在的3000-4000元/平方米左右。東營市人均儲蓄和人均消費連續(xù)幾年位居山東前列，特別是油田居民手中閑置資金較多，對于房地產市場需求巨大，期望有物美價廉、升值潛力大的項目出現，本項目個性鮮明，是東營為數不多的海鮮批發(fā)市場，項目集多種功能于一身，不但是廣利港當地及相關漁民、水產品經營商戶的首要考慮，還將是油城人民投資置業(yè)的重要選擇。
三、本項目優(yōu)劣勢與機會分析。
劣勢分析：
項目周邊暫時不能形成規(guī)模龐大的人流、物流和商流。一是項目位置偏遠，水電路訊等基礎設施相對落后，近期難以形成良好的周邊環(huán)境；二是廣利港常駐人口較少，近期難以吸引資金和人才；三是東營近海海洋資源較少，養(yǎng)殖規(guī)模小，養(yǎng)殖業(yè)品種單一。
優(yōu)勢分析：
機會分析：
投資者購買商業(yè)地產看重的是市場的啟動情況（關系到租金的價格）和未來的升值潛力，對于概念足、市場啟動看好的項目銷售情況較好；而對于市場啟動緩慢、開發(fā)商不重視前期炒作和市場運作的項目，投資者大多持幣觀望，銷售難度加大。因市場啟動不足而積壓資金的商業(yè)地產項目層出不窮，已經引起社會各界的重視和注意。專業(yè)市場啟動已經不能靠政府干預，應借鑒外地先進的成功經驗，快速啟動市場來增加購房業(yè)主的投資信心和購買愿望，從而帶動商品房銷售。本項目中的周邊商鋪和批發(fā)市場的產權銷售均應參照考慮。
營銷戰(zhàn)略。
根據本項目市場定位和開發(fā)特點，項目的營銷推廣策略分為以下四個部分。
一、目標客戶定位分析。
（一）目標客戶區(qū)域。
暫時鎖定整個東營市（包括市區(qū)和轄區(qū)內三縣兩區(qū)）及東營周邊縣市，以經營業(yè)戶和投資業(yè)主兩個類別分析，還要充分考慮以漁業(yè)為生的外來人士。
（二）目標客戶特征。
按當前東營市商品房價格和此項目位置等綜合因素分析，沿街商鋪每套總價在20萬左右，按揭付款首付40%即8萬元左右，每月還款千元左右；產權式批發(fā)市場可劃分為10—100平方米的不同面積，單價在1.4萬-14萬/套左右。通過調查表明，東營市民中家有存款5萬元以上，年收入在3萬元以上的人群將成為產權式批發(fā)市場投資置業(yè)的首選客戶，其中居住在廣利港周邊的漁民由于長期漂泊在外，對于“一代商鋪養(yǎng)三代”的理解尤為嚴重，他們必將成為該市場的第一批投資置業(yè)業(yè)主。
（三）目標客戶細分。
根據以上目標客戶特征，此項目的目標客戶可細分為以下幾類人群：
1、廣利港原來以漁業(yè)為生的居民。
2、在廣利港?？康臐O船老板、流動的漁民。
3、廣利港管理局、漁政部門、邊防、社區(qū)的工作人員及海洋與水產局的職工。
4、自身經營水產品或餐飲行業(yè)的人群。
5、二次置業(yè)的人群。
6、東營市和油田年收入在3萬元以上的人群。
二、整體形象策劃推廣。
項目形象，主要指該項目視覺識別，其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統一運用于項目形象包裝。
（一）項目視覺識別系統。
1、名稱。
（1）項目名。
一個好的項目名稱，使人有親切喜愛之感，讓人印象深刻，讓人們注意、記憶、喜愛、傳播。好的項目首先要有一個響亮易記的項目名稱，目前的項目名稱暫定為“東營廣利港海鮮批發(fā)市場”考慮到地理位置，項目特點等因素，在名稱方面應高度重視，可以聘請風水先生、起名大師參與甚至借機炒作宣傳。
（2）道路名。
項目東側沿廣利河的大路向政府爭取冠名權，命名為“xx趕海大道”。
（3）建筑名。
項目主廣場命名為“漁港船歌”主題廣場。
三條商業(yè)街命名為“漁舟唱晚”海濱休閑渡假、海鮮美食街；
住宅區(qū)命名為“漁人之家”公寓。
大型海鮮批發(fā)零售市場命名為“漁家賣場”
酒店和洗浴中心命名為鑫奧特海洋渡假村。
2、標志（略）。
3、標準色（略）。
4、標準字體（略）。
（二）形象的延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
（1）建筑物主體。
開工建設后，在建筑物主體框架或建筑腳架上懸掛醒目的項目噴繪巨幅廣告，突出項目整體形象，吸引到現場參觀人群的注意力。
（2）工地圍墻。
工地圍墻現在通用的方式是用彩鋼圍墻，設置項目噴繪廣告，宣傳項目公司情況、項目賣點、項目整體形象、渲染現場氣氛。
（3）主路網及參觀路線。
在通向項目工地的主要交通路線設置宣傳項目的路標或廣告牌，在項目入口設置醒目廣告牌，在路兩側燈桿上懸掛宣傳項目的彩噴吊旗。
2、售樓接待中心的設置與包裝設計。
在項目現場臨時建設或利用原來建筑改建項目銷售接待中心，要求內部環(huán)境明亮整潔，里面設置項目展示區(qū)與客戶洽談區(qū)及大客戶接待處、銷售管理人員辦公區(qū)等，在項目展示區(qū)內設置項目整體沙盤、房子模型、戶型結構圖等，展示整個項目的建成效果，建筑布局等；客戶洽談區(qū)要有座位和飲水機等設施，便于客戶休憩和詳細了解項目情況，客戶接待中心墻面懸掛項目宣傳展板、項目平面圖、項目銷售情況表等，要表現出項目紅火的銷售狀況，引發(fā)客戶的購買欲望，增強客戶的購買信心（公司有條件的話，對于商鋪和公寓樓的銷售可以設置樣板間，給客戶身臨其境的感覺，增強客戶購買信心）。
附：接待中心的設計要求詳表。
序號內容設計要求。
1接待中心室內外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導視牌等。
2接待中心功能分區(qū)項目展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、大客戶接待處、銷售人員辦公區(qū)。
3接待中心大門橫眉項目公司名稱和醒目的接待中心標志。
4接待中心形象墻項目公司標志。
5臺面設計項目視覺標準色的利用。
6展板設計分類展示商業(yè)街、市場、酒店、公寓的形象和項目的詳細介紹。
7接待中心導視牌標志字體醒目。
8銷售人員服裝與項目標準色的協調和統一、
9銷售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項目視覺系統的運用。
10樣板房的設計結構、面積、裝飾與建成后符合。
（三）廣告總體策略。
1、廣告宣傳階段。
廣告宣傳要針對確定的目標群體，根據不同的銷售階段，制定相應的廣告策略，按計劃、分階段、系統地對項目的整體形象和“賣點”集中進行宣傳和推介。一般按以下五個階段發(fā)布：
銷售準備階段。
首次公開展銷和跟進銷售階段。
二次公開展銷及跟進銷售階段。
三次公開展銷及跟進銷售階段。
掃尾階段銷售。
公司安排專人對各個時期廣告效果進行監(jiān)控和調查評估，及時向公司反饋信息，便于對下期廣告策略的修正和發(fā)布。
2、媒介策略。
根據不同的目標客戶群體，調查了解各種媒體的受眾情況和價格，綜合受眾比例和媒體價格后組合選擇廣告媒體，以較小的廣告投入起到最大的宣傳效果。
（1）媒體建議（項目公司可根據實際情況選擇運用）。
媒體分類媒體選擇投放形式及頻率目標區(qū)域和特點。
電臺廣告東營廣播電臺交通頻道和新聞時段黃金時段投放乘坐出租車的顧客。
網絡宣傳公司網站、東營信息港、勝利局域網及國內招商網站項目網頁受眾廣泛、價格優(yōu)惠。
其他宣傳自備看樓車，上噴項目廣告流動廣告、發(fā)放宣傳單頁、組織活動用重點客戶。
（2）印刷品的種類。
序號分類。
1購房須知。
2詳細價格表。
3銷售控制表。
4樓書。
5宣傳海報、折頁。
6認購書。
7正式合同。
8交房標準。
9物業(yè)管理內容。
10物業(yè)管理公約。
3、公關活動策劃。
（1）內部認購。
在項目建設開工后、預售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對項目進行內部認購，簽定《內部認購書》，收取訂金，增強項目銷售信心。
（2）舉辦展銷會。
開盤后，在市區(qū)選擇合適場所組織大型展銷會，全面展示項目，吸引目標客戶購買。
（3）集團認購。
面向集團客戶如某地財團進行項目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團購政策，鼓勵水產品市場的所有經營業(yè)戶或廣利港居民進行團體購買。
（4）開工儀式。
邀請東營市主要領導、水產局領導等參加，媒體同時進行采訪報道，以擴大項目知名度，引起目標客戶注意。
（5）開盤儀式。
組織策劃大型公關活動，除組織市級領導參與外，還可組織體現海文化、漁文化的大型文藝活動，邀請媒體參與宣傳，進一步擴大項目知名度，增強目標客戶對項目的認知度，促進銷售。
4、營銷推廣費用預算（費用待定）。
項目費用內容費用估算備注。
現場包裝。
工地圍墻廣告、接待中心設置，形象廣告運用8萬元。
印刷品。
樓書，宣傳單頁，海報等10萬元。
媒介投放。
電視廣告，報紙廣告，電臺廣告，戶外廣告，網絡宣傳等20萬元。
公關活動。
活動組織策劃費用10萬元。
其他費用。
看樓車的購置、裝飾，網站制作等8萬元。
合計56萬元按項目收入的0.5%投入廣告費。
三、銷售招商策略執(zhí)行。
（一）項目賣點分析。
1、“無憂置業(yè)”。投資后由專業(yè)公司統一租賃，并給予投資者每年6%的三年租金回報；
2、東營市唯一的大型漁產品批發(fā)零售市場；
3、東營市唯一的大型專業(yè)經營海鮮的美食街。
（二）銷售策略。
1、沿街商鋪銷售策略。
為了體現開發(fā)商在市場啟動的可靠性和保證性，以給予投資業(yè)主一定比例的租金回報，來打消其關于市場啟動的顧慮。具體是引進一家市場經營管理公司，與投資業(yè)主簽訂租賃協議，全面責運營市場，并向業(yè)主支付固定的租金，即“返租回報”方式。
“返租回報”啟動市場的銷售方式與傳統銷售方式的比較：（以100平方米商鋪為例）。
對比內容“先銷售后承租回報”方式傳統銷售方式。
市場形成確保市場的啟動和形成，第一年向社會招商免租金，市場迅速形成，第二年和第三年收取租金合計收18000元（保守）。自發(fā)形成有難度，且業(yè)態(tài)混亂，房價偏低。
建筑面積100平方米100平方米。
建筑成本相同，在800元/平方米左右相同，在800元/平方米左右。
定價1750元/平方米1600元/平方米。
總售價175000元160000元。
額外回報帶三年租賃協議，固定租金回報31500元無。
銷售速度快，資金迅速回籠慢，且無法預料。
價值分析收入：房價差15000+租金收入18000=33000元；三年租金支出：31500元，有贏余。
結論采用“先銷售后承租”方式，以啟動市場促進商鋪銷售的方式，銷售利潤基本是相同的，如果根據市場反映及時調整銷售價格和租金收入兩個敏感點，將獲得意外收獲，具體運作方式和價格根據實際情況調整。
2、產權式海鮮市場的銷售。
銷售策略采取“先出售產權、后整體租賃”的運作模式，對整個市場進行整體經營，統一對外招商招租。適用于大型封閉市場，操作方法是將市場按區(qū)域劃分為10——50平方米的小產權進行銷售，回收大量資金，然后通過返租的方法從購房者手中取得經營權。其返租利率一般定在總投資的5％-7％。市場整租模式對中小投資者具有極大的誘惑力，他們購得海鮮市場小戶產權，由專門的市場管理運營公司（開發(fā)商控股）返租整體經營，降低了投資者的投資風險，將大大提高項目銷售速度。
3、“漁人之家”公寓的銷售。
“漁人之家”住宅項目的劣勢在于緊靠海鮮批發(fā)市場，周圍環(huán)境嘈雜，優(yōu)勢在于“雙水景”的獨特景觀，一面看海，另一面看湖。為促進其銷售，可以先期進行市場調查，了解目標客戶對項目的需求，然后采取先預定后銷售的方式對外銷售。
4、酒店的開發(fā)。
酒店的位置優(yōu)越，如做成商鋪將獲得不菲的經濟價值，現在開發(fā)為時尚早。
（三）市場啟動與招商招租。
成立專門的市場經營管理公司，可在省外注冊，如浙江某某漁產品市場經營管理公司，名義上是與開發(fā)商沒有任何關聯的外來公司，實際上由開發(fā)商控股，該公司負責與投資業(yè)主的具體接洽，簽定三年租賃協議，統一經營管理市場。
1、政府優(yōu)惠政策。向政府爭取凡是來此經營的業(yè)戶享受減免相關稅費、簡化手續(xù)辦理的相關優(yōu)惠政策。
2、招商招租政策。為便于招商和啟動，第一年房租免房費，第二年、第三年均以優(yōu)惠價格面向經營業(yè)戶招商招租。可適當收取少量履約保證金（如5000元），約定經營業(yè)戶后兩年繼續(xù)租賃。
4、招商范圍：全國沿海省份，山東省內各城市，東營市及周邊縣區(qū)；
5、招商方式：在上述地區(qū)相關的經營場所發(fā)放宣傳單，重點大客戶當面洽談；在東營市召開招商大會，宣布招商優(yōu)惠政策，吸引經營業(yè)戶入住，迅速啟動市場。
6、其他建議：為帶動市場的快速形成，市場經營管理公司可率先選擇優(yōu)越位置開店經營，營造市場氣氛，等招租完成，市場形成后，根據實際情況繼續(xù)經營或對外承包。
（四）價格定位及策略。
1、定價方法。
主要按期房價、現房價、綜合價、集團購買價、并考慮地段位置、鋪面朝向等因素綜合定價。突出項目“賣點”和項目整體環(huán)境、地段位置、鋪面朝向等購房因素的差異。
2、優(yōu)惠條款。
序號優(yōu)惠方式優(yōu)惠內容。
1付款方式一次性付款的優(yōu)惠幅度、分期付款的優(yōu)惠幅度。
2集團購買一次性購買五戶以上可視為集團購買，給予一定優(yōu)惠。
3選擇購買購買較大面積商鋪、產權市場或購買偏僻位置的客戶給予相應優(yōu)惠。
4特殊消費對象重點客戶、關系客戶等。
5其他措施展銷會期間優(yōu)惠促銷價。
3、價格分期策略。
內部認購價格。
內部認購期間屬于期房，此時房價不宜定高，從建筑成本和現在東營房地產行情看，沿街商鋪定價為1600元/平方米，市場攤位定價為1300元/平方米較為合適。
入市價格。
價格浮動策略。
為體現房產升值，增強投資者信心，吸引更多客戶購房，在銷售擴張期建議每兩個月上浮20元，爭取在預定銷售期內，商鋪價格上浮到1800元/平方米以上，市場攤位價格上浮到1500元/平方米以上。
（五）其他銷售建議。
1、銷售代理商（銷售顧問）。
與房地產銷售策劃代理商的合作將加快項目銷售速度，專業(yè)房地產策劃銷售運營公司在房地產銷售方面具有豐富的經驗和技巧，并熟悉當地房地產市場行情和客戶心理，對此項目的把握更為準確，應積極與其合作。
2、全員營銷。
開發(fā)商動員公司各部門都參與房產銷售工作，發(fā)動一切可以利用的關系，配合銷售部門做好銷售工作。
3、銷售網絡。
為克服項目位置偏遠的不利條件，便于城區(qū)客戶了解項目，建議開發(fā)商在東西城各設置售樓處一處，西城可以設在水產品批發(fā)市場門口，東城設在人流聚集區(qū)，各自安排銷售人員現場售樓。
附：銷售部的工作流程表。
序號實施項目工作內容。
1市場調查目標市場、價格依據。
2批件申辦面積計算、預售許可。
3資料制作樓盤價格、合約文件。
4宣傳推廣廣告策劃、促銷實施。
5銷售操作簽約履行、樓款回收。
6成交匯總回款復審、糾紛處理。
7客戶入住入住通知、管理移交。
8產權轉移分戶匯總、轉移完成。
9項目總結業(yè)務總結、客戶親情。
四、營銷服務策劃實施。
（一）財務策略。
序號分類實施實施內容。
1信貸策略選擇適當銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質押資產。
銀企關系塑造。
信貸與按揭互動操作。
2付款方式策略。
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化。
付款方式優(yōu)缺點分析。
付款方式引導。
付款方式變通。
3按揭策略明晰項目按揭資料。
盡可能擴大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學化及相關策略。
按揭銀行選擇藝術。
保險公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項費用控制。
（二）商業(yè)合作關系。
序號關系分類關系主體。
1雙方關系開發(fā)商與政府。
開發(fā)商與策劃商。
開發(fā)商與設計院。
開發(fā)商與承建商。
開發(fā)商與代理商。
開發(fā)商與廣告商。
開發(fā)商與物業(yè)管理商。
開發(fā)商與銀行（融資單位）。
2三方關系開發(fā)商、策劃商、政府。
開發(fā)商、策劃商、設計院。
開發(fā)商、策劃商、代理商。
開發(fā)商、策劃商、廣告商。
開發(fā)商、策劃商、物業(yè)管理商。
開發(fā)商、策劃商、銀行（融資單位）。
3多方關系開發(fā)商、策劃商、其他合作方。
（三）工作協調配合。
人員工作職責。
開發(fā)商主要負責人與策劃代理商確定合作事宜、簽署合同。
完善能有效工作的組織架購和人員配備。
分權銷售部門、并明確其責任。
全員營銷的發(fā)動和組織。
監(jiān)督營銷策劃工作的執(zhí)行。
策劃代理商項目負責人。
合作洽談。
銷售策劃工作對接、與項目方銷售人員的配合。
銷售策劃工作成果分塊執(zhí)行、落實、跟蹤。
信息反饋。
工作效果總結。
財務部了解項目銷售工作進展。
參與重大營銷活動。
銷售管理工作，配合催收房款。
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略。
及時辦理劃撥營銷推廣費用。
工程部工程進度與銷售進度的匹配。
嚴把工程質量。
文明施工，控制現場形象。
銷售活動的現場配合。
物業(yè)管理公司各銷售階段營銷推廣方案的配合執(zhí)行。
工程驗收與工地想象維護。
銷售文件配合。
銷售買場的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合。
附表1：項目銷售前準備工作進度計劃表。
序號工作事項時間負責部門備注。
1銷售部門組建項目公司與策劃商合作。
2銷售人員招聘、培訓和專項培訓銷售部。
3銷售接待中心設置項目公司沙盤、模型、展板。
4宣傳單頁印刷項目公司項目形象、賣點。
5樓書設計制作銷售部項目形象、賣點展示。
6排號認購活動策劃銷售部。
7廣告營銷計劃銷售部。
8宣傳單頁派送銷售部。
9銷售價格表制定項目公司。
10東西城售樓處設置項目公司。
11廣告計劃實施銷售部。
12樓書派送銷售部包括講解。
13物業(yè)管理的制定項目公司。
14銷售文件準備項目公司認購書、五證二書、、合同等。
15銷售物品計劃和準備銷售部。
16業(yè)主培訓活動策劃銷售部購房知識、項目介紹。
17施工圍墻、現場氣氛營造銷售部。
18胸卡、名片、手提袋銷售部。
19銷售環(huán)境布置銷售部旗幟、導視牌等。
20服裝選型、定做銷售部統一服裝。
21業(yè)主培訓活動實施銷售部。
22銷售要點、統一說辭的培訓銷售部。
23銷售收款計劃項目公司。
24銷售人員安排銷售部。
25按揭銀。
海鮮配送策劃案篇十二
一、天榮服裝城產品推介會（重點招商會）。
二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發(fā)布會）。
三、天榮服裝城開業(yè)慶典禮儀方案。
四、天榮服裝城招商計劃建議書。
五、天榮服裝城平面設計主題定位方案。
六、活動費用預算。
產品推介會。
一、背景。
天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產品推介會是整體活動環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產品推介會的成功推出，對企業(yè)下一節(jié)的經營起著至關重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢資源，為產品推介會的舉辦營造良好氛圍。
二、推介會時間：2002年11月28日（擬定）。
三、推介會地點：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現場。
四、推介會目標。
天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會經銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，顯示企業(yè)實力，引導公眾認可，增強業(yè)主、經銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。
五、目標公眾。
1、商鋪業(yè)主。
2、服裝經銷商。
3、服裝廠家。
4、各省市服裝協會、服裝管理機構。
六、定位。
1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。
2、面對全省參與代表和各地經銷商、廠家，通過匠心獨具的公關促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經銷品牌和建立銷售網點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規(guī)模效益推動服裝市場交易。
七、廣告宣傳組合。
1、媒體廣告。
（1）選擇《大河報》刊登版面廣告。
2、戶外宣傳。
（3）促銷活動、文藝活動現場展臺的設計和搭配。
3、現場布置效果圖（附）。
八、促銷活動組合。
1、天榮服裝城產品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區(qū)活動現場活動對象：參與推介會的所有來賓實施辦法：
（1）現場門口設立兩個抽獎點，每點設3名工作人員及禮儀小姐；
2、天榮服裝城產品推介會“品牌時裝表演秀”活動時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區(qū)活動現場活動對象：參與推介會的所有來賓實施辦法：
3、其它輔助促銷活動。
（3）針對經銷商、生產廠商開展“商務渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經營效應，為商鋪提供一流的營商環(huán)境。
九、產品推介會組織流程。
1、天榮服裝城產品推介會門口抽獎活動9:00。
2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞9:30。
3、推介會特約嘉賓致賀詞（相關主管部門領導）。
4、推介會商鋪設計理念介紹并參觀現場10:00。
5、推介會時裝文藝表演10:30。
6、推介會其它活動參與時間11:00。
7、推介會酬賓禮品發(fā)放11:20。
8、推介會閉幕，派送來人來賓。
9、善后收尾處理工作。
十、產品推介會現場布置。
天榮服裝城產品推介會現場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區(qū)：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區(qū)：負責各類相關促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區(qū)：安排專業(yè)禮儀小姐通過展板、模型、區(qū)域位置向來賓介紹天榮服裝城產品的經營策略。
十一、推介會效果評估。
這次產品推介會宣傳策劃主要體現以下特點：
3、短期宣傳與長久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業(yè)形象。
服裝峰會論壇。
一、論壇目的意義。
天榮服裝城產品開業(yè)前期，重點工作就是取得權威政府部門的支持及相關主要領導的特別關注，以便商城日后的商務工作開展更加有利，也贏得業(yè)主和經銷商對商貿城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產品濃厚的文化底蘊。
二、服裝峰會論壇舉辦時間：2002年4月18日（擬定）。
三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室。
四、服裝峰會論壇舉辦規(guī)模：約200人左右。
五、服裝峰會論壇參加名單。
1、省市相關部門主要領導（詳細名單待定）。
2、社會科學院知識專家。
3、我省主要大學的教授。
4、新聞單位的各路記者。
5、部分業(yè)主代表及服裝經銷商代表。
6、天榮服裝城公司的主要領導。
六、論壇主題：服裝經濟。
為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經濟”，針對如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級領導、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產業(yè)優(yōu)勢推動河南服裝業(yè)的發(fā)展。
七、論壇活動主體。
天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學術論壇時間，各級領導、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發(fā)表一下對天榮服裝城經營的看法；三是新聞發(fā)布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務，以及聽取媒體對天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當的調節(jié)論壇的氣氛。
八、論壇活動的形式。
1、內容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇。
2、內容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇。
3、內容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇。
九、論壇禮品安排。
服裝峰會論壇設抽獎活動，到會的來賓憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發(fā)放，詳細的獎品配置另附。
十、服裝峰會籌備工作。
2、主持人選：服裝峰會主持人可聘請著名主持人或企業(yè)主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，并對服裝峰會內容熟悉。
3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說明服裝峰會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：
十一、服裝峰會工作安排。
1、接待組。
（3）服裝峰會新聞單位的落實，并將有價值的資料介紹給他們；（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。
2、場地組。
（1）場地內外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；
（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；（4）落實會場流動工作人員，照著來賓有什么問題或隨時落實領導的臨時安排。
3、后勤組。
（1）會場布置，如音響、電源的落實；
（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；（4）最后會場收尾善后工作的完成。
十二、服裝峰會議程安排。
1、主持人宣布服裝峰會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；
2、主持人介紹重要來賓，領導致歡迎辭，并說明本會的舉辦目的；
3、省、市相關領導發(fā)言；
4、社會各界人士發(fā)言（社會科學院、大學等等）。
5、主持人發(fā)表簡短演說，闡明本次峰會的目的和內容；
6、服裝廠商代表發(fā)言；
7、天榮集團代表發(fā)言；
8、主持人宣布峰會論壇結束；
9、所有來賓在入場處領取禮品；
10、送客善后。
開業(yè)慶典禮儀方案。
一、開業(yè)慶典活動意義。
天榮服裝城位于鄭州火車站大市場商業(yè)中心，商貿城外圍還有銀基商貿城，艾姆服裝城、各個知名小商品城，處在競爭日益激烈的環(huán)境中，在市內還有金博大城，鄭州百貨，花園商廈，丹尼斯百貨，紫荊山百貨，中原商貿城，企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，獲得最大的經濟收益，就必須樹立良好的形象，以獨特市場運營模式、優(yōu)厚的營商條件，贏得商城聲望，因此，開業(yè)慶典作為商城營業(yè)第一炮，必須充分利用專業(yè)、新穎、宏大的慶典形式為商貿城造勢。
二、開業(yè)慶典主體活動。
為了更好烘托開業(yè)氣氛，迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個高點，特擬定了七大主體活動，貫穿整個開業(yè)慶典形式。
1、知名主持人加入，提高現場人氣；
2、知名模特走秀并。
代言，突出服裝第一城的格調；
3、相關政府職能部門領導發(fā)言，政府重點關心工程；
4、舞龍、舞獅，尊重傳統，加深文化內涵；
5、大型腰鼓隊表演，強化現場人氣；
6、邀請服裝學院學生列隊參加觀禮，關心服裝行業(yè)新生派力量；
7、鳴放禮炮，施放氣球，規(guī)格高雅，形式莊嚴。
三、開業(yè)慶典時間：2003年5月1日（擬定）。
四、開業(yè)慶典地點：天榮服裝城南區(qū)正門。
儀式過程中注意事項：來賓簽到憑請柬領取紀念品，門口擺放兩張長桌，簽到本、簽字筆，工作人員負責協調，安排來賓休息室。會場前設主席臺、麥克風、引導貴賓、攝影、攝像人員。
六、開業(yè)慶典同賀垂幅內容備忘案（略）。
七、開業(yè)慶典場地安排。
1、貴賓休息室（室內設簽到臺、沙發(fā)、茶幾、鮮花、簽到簿、筆，提供茶水服務、攝像用電源等等）。
2、主場設立式麥克風4個，無線麥克風2個，攝影攝像電源，舞臺周圍擺放綠色植物；
4、在二層樓處放一巨型橫幅，橫幅內容為“祝賀天榮服裝城隆重開業(yè)”；
5、在路口及其它的適當位置放置引路牌；
6、在主會場門口準備地臺，提供茶水飲料等。
八、開業(yè)慶典工作劃分。
4、禮品組：禮品、獎品的準備、包裝、發(fā)放準備禮品券，列出詳細禮品制作單；
5、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺、音響設備的布置和安裝。
九、開業(yè)慶典治安保衛(wèi)。
天榮服裝城于2004年5月1日開業(yè)，此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出，從上午9點至中午11:30結束。屆時將省市相關領導及社會各界知名代表參加，時間長、規(guī)模大、規(guī)格商，為確保開業(yè)典禮的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
1、組織領導（略）。
2、警戒區(qū)劃分為四層：典禮區(qū)、剪彩區(qū)、場地區(qū)、外場外圍區(qū)（1）典禮區(qū)（進行當天各文化表演活動）。
（4）外場外圍區(qū)：主樓停車場、建筑物周圍支路交通的管理、合理安排好參與來賓車輛的停放工作。
3、紀律。
（2）堅守崗位，不得擅離職守，認真履行職責，值崗中講究方法，依理辦事，文明值勤。
十、開業(yè)慶典文藝演出。
1、內容：腰鼓隊表演人數：100人左右。
2、內容：舞龍、舞獅人數：20人左右。
3、內容：時裝表演人數：10人左右。
十一、開業(yè)慶典活動總結。
天榮服裝城要在河南樹立起服裝第一城的形象，必須推出一整臺大氣、熱烈、轟動的開業(yè)慶典儀式，贏得公眾的信心，無論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現場活動的載歌載舞，都得集中展示天榮服裝城的雄厚實力。
招商計劃建議書。
一、招商定位。
天榮服裝城總體思路是通過高品質、高規(guī)格的廣告宣傳，力爭成為河南服裝第一城，商戶主要以中小型服裝企業(yè)生產廠家為主（包括其它小品牌代理經銷商），這就決定了天榮服裝城招商的目標對象。綜合性服裝城經營優(yōu)勢、優(yōu)越性取決于地理位置、品牌結構的合理，以及有效的宣傳攻勢。
二、招商范圍。
招商范圍可選擇兩種：一種是本地服裝經銷商為主；另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來看，本地服裝經銷商聯系方便，熟悉市場，廣告滲透效果直接，容易滿足初期招商需求，從長遠來看，外省服裝廠商，對天榮服裝城日后的經營能起到更好的推動作用，但外省服裝廠商，分布面廣，商家不集中，招商比較難完成，不過歸根到底，招商范圍集中在河南，廣東，浙江、上海一帶。
三、招商渠道。
3、贊助或主辦中原地區(qū)大型的服裝活動，以強勢的廣告力度，把天榮服裝城的知名度擴大。
四、招商特點。
二、服裝商家特別關心商鋪價格，合理的租金，可以有效的降低經營成本；其。
三、服裝商家特別關心商城的對外知名度，良好的知名度自然會有良好的經商環(huán)境。
五、招商活動形式。
1、低租金的吸引政策；
2、免費完善的物流服務舉措；
3、巨額的廣告投入資本作保證；
4、接連不斷的服裝公眾活動（如服裝節(jié)、博覽會、交易會等等）；
5、務實有效的廣告服務條款（如內部雜志、主樓路牌、宣傳畫冊等等）；
6、健全網絡銷售平臺（建立商城網頁）；
平面設計主題定位方案。
一、設計目的天榮服裝城前期售樓工作已經基本結束，工作重點轉移到了店鋪的招商運營。因此，平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規(guī)模經營優(yōu)勢及一流的營商環(huán)境，通過鮮明的廣告語，醒目的視覺畫面，進一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業(yè)形象。
二、設計主題。
天榮服裝城目標就是做中原最有影響力的服裝商城，全力打造河南的服裝第一城。設計的主題思路將以目標為中心，輻射性的展開商城自我形象設計，設計主題圍繞服裝第一城為總概念，設計范圍包含商城獨特的一站式商貿基地，完善的營商配套設施，會展經濟牽頭的經營模式。
三、設計重點。
天榮服裝城開業(yè)在即，設計的重點將側重于三個方面：第一是商貿城的自我形象；第二是經營管理公司專業(yè)的市場運作模式；第三是商貿城店鋪一流的營商環(huán)境，平面設計將充分考慮設計重點因素。
四、色彩選擇。
為了更好的烘托設計主題，突出設計思路的連貫性，整體設計將集中采取幾種主色調。服裝第一城宏偉規(guī)模，可選取黃色，紅色，天榮服裝城的天榮有長久繁榮之意，可選取充滿生機的綠色，而其中的東方，可選取與之緊密相聯的紅色，再加上天榮服裝城廣闊的商機，可輔以藍色，因此，色彩選擇集中為紅、黃、藍、綠四種顏色。
五、廣告詞選擇及設計內容。
1、廣告語：商業(yè)旗艦、領航河南。
2、廣告語：入主天榮服裝、經營富甲一方。
3、廣告語：天榮服裝城、引領新時尚。
4、廣告語：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理。
5、廣告語：一流營商環(huán)境、一流物流管理。
6、廣告語：搶灘天榮服裝城、穩(wěn)坐莊家寶座。
7、廣告語：天賜一方商城、廣進八方財源。
本推廣企劃案費用預算（此略，另附）。
海鮮配送策劃案篇十三
項目名稱：
項目背景：
隨著中國——東盟自由貿易區(qū)的建成和發(fā)展，以及北部灣經濟圈的形成，沿海三港口城市(防城、欽州、北海)以及憑祥市將成為廣西對外貿易龍頭和物流的重要節(jié)點，充分利用南寧市的人文和區(qū)位優(yōu)勢，建立集市場信息、現代倉儲、配送、市場展示及交易功能于一體的食糖中轉樞紐，并配備有先進水平的辦公、電子商務、期貨、配送物流、代理服務業(yè)等功能齊全的智能配送中心。
據估算，20xx年廣西產糖量可達到1,100萬噸。南寧食糖倉儲量達到200萬噸，倉庫、裝卸費用達到5億元左右，其中公司目前每年的食糖產量達到60萬噸，倉儲需求量在30萬噸以上，倉儲方式為外租倉庫。公司每年支出倉庫、裝卸費用在5,000萬元左右，急需標準的倉儲及交易平臺。
項目內容：
本項目立足食糖產區(qū)，以倉儲物流配送體系為基礎，建設食糖電子商務及智能配送中心，建設標準化食糖配送基地等，優(yōu)化廣西制糖企業(yè)和農產品、快消品物流供應鏈，降低生產成本，服務于廣西制糖企業(yè)及用糖企業(yè)。本項目投資總計15,264.67萬元，其中建筑工程費3,000.00萬元，設備及工器具購置費7,800.00萬元，安裝工程費215.00萬元，工程建設其他費3,312.30萬元，流動資金937.37萬元。
項目結論：
食糖電子商務及智能配送中心項目，響應國家關于“加快發(fā)展現代物流”的號召，以網絡為基礎，以信息平臺和第三方支付為手段，完善公司的倉儲管理和食糖行業(yè)的專業(yè)物流體系，對于提升食糖的物流效率、減少物流環(huán)節(jié)、降低物流成本具有重要意義，是公司提高綜合競爭力的有效途徑。該項目同時可以較好地配合國家完成好食糖儲備和廣西食糖常態(tài)儲備，進一步增強食糖收儲調控市場的力度，降低物流成本，節(jié)約社會資源。補充流動資金有助于公司緩解資金壓力，優(yōu)化財務結構，擺脫經營困境，提高生產能力，增強企業(yè)凝聚力，重新樹立良好的資本市場形象，整體提升公司應對市場風險的能力。
海鮮配送策劃案篇十四
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總論作為可行性研究報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
(一)項目名稱。
(二)項目的承辦單位。
(三)承擔可行性研究工作的單位情況。
(四)項目的主管部門。
(五)項目建設內容、規(guī)模、目標。
(六)項目建設地點。
二、項目可行性研究主要結論。
在可行性研究中,對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題,都應得出明確的結論,主要包括：
(一)項目產品市場前景。
(二)項目原料供應問題。
(三)項目政策保障問題。
(四)項目資金保障問題。
(五)項目組織保障問題。
(六)項目技術保障問題。
(七)項目人力保障問題。
(八)項目風險控制問題。
(九)項目財務效益結論。
(十)項目社會效益結論。
(十一)項目可行性綜合評價。
三、主要技術經濟指標表。
在總論部分中,可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總,列出主要技術經濟指標表,使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議。
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分蔬菜配送項目建設背景、必要性、可行性。
這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
(三)……。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(一)經濟可行性。
(二)政策可行性。
(三)技術可行性。
(四)模式可行性。
(五)組織和人力資源可行性。
市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果,還可以決定產品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場現狀,以此作為后期決策的依據。
市場預測是市場調研在時間上和空間上的延續(xù),利用市場調研所得到的信息資料,對本項目產品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場預測。在可行性研究工作報告中,市場預測的結論是制訂產品方案,確定項目建設規(guī)模參考的.重要根據。
(一)工藝設備選型。
(二)工藝說明。
(三)工藝流程。
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(二)營銷模式。
在商品經濟環(huán)境中,企業(yè)要根據市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1、投資者分成。
2、企業(yè)自銷。
3、國家部分收購。
4、經銷人代銷及代銷人情況分析。
(三)促銷策略。
……。
(一)項目廠址及廠房建設。
1、廠址。
2、廠房建設內容。
3、廠房建設造價。
(二)土建總圖布置。
1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置。
(1)場址地形條件。
(2)豎向布置方案。
(3)場地標高及土石方工程量。
3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況。
4、總平面布置圖(技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置)。
5、總平面布置主要指標表。
(三)場內外運輸。
1、場外運輸量及運輸方式。
2、場內運輸量及運輸方式。
3、場內運輸設施及設備。
(四)項目土建及配套工程。
1、項目占地。
2、項目土建及配套工程內容。
(五)項目土建及配套工程造價。
(六)項目其他輔助工程。
1、供水工程。
2、供電工程。
3、供暖工程。
4、通信工程。
5、其他。
在項目建設中,必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進行論證分析,提出防治措施,并對其進行評價,推薦技術可行、經濟,且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性研究報告中,對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。
(一)項目環(huán)境保護設計依據。
(二)項目環(huán)境保護措施。
(三)項目環(huán)境保護評價。
(一)項目資源利用及能耗標準。
(二)項目資源利用及能耗分析。
(一)項目節(jié)能設計依據。
(二)項目節(jié)能分析。
(一)項目消防設計依據。
(二)項目消防措施。
(三)火災報警系統。
(四)滅火系統。
(五)消防知識教育。
(一)項目勞動安全設計依據。
(二)項目勞動安全保護措施。
在可行性研究報告中,根據項目規(guī)模、項目組成和工藝流程,研究提出相應的企業(yè)組織機構,勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
(一)組織形式。
(二)工作制度。
海鮮配送策劃案篇十五
坐落于緊鄰從化的4000畝原始森林之中。
是集豪華客房、舒適溫泉、特色餐飲、
休閑娛樂為一體的全新綜合性度假勝地。
酒店主樓外觀采用徽派元素。
與原始自然森林景觀融為一體。
富麗堂皇的酒店大堂。
飾以中國傳統藝術品。
和諧柔美，美輪美奐，盡顯高貴品味。
客房有24小時運轉的鮮風系統。
將原始森林中的清新空氣送進客房。
讓你在室內也能享受高濃度負離子。
這里擁有與城市不一樣的夜空，青山，綠水，最美溫泉。
接待中心樓高三層，一樓為接待大堂，為客人辦理入住、咨詢場地；二樓為12間棋牌室，各帶獨立陽臺，陽光通透，小玩怡情；三樓空中餐廳，溫馨浪漫，風景獨好，室外閑聊，別有情調。
二樓棋牌室。
三樓空中咖啡廳。
海鮮配送策劃案篇十六
隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優(yōu)質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。
xx集團旗下的xx生態(tài)園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。
第二章：項目分析及市場定位。
一、項目分析。
xx生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目目的是以xx集團旗下xx生態(tài)園蔬菜生產基地為xx市消費者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產品；為xx集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。
由xx生態(tài)園負責菜品的生產、分裝。依托我公司旗下c2c購物網站“xx”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。
二、市場定位。
在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為xx市區(qū)內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次，每次2.5kg，定價為68元。
第三章：項目基礎構架。
本項目由xx生態(tài)園蔬菜生產基地為產品依托，將xx生產的綠色有機蔬菜通過xx有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：
1、生產及加工中心：
生產及加工中心為xx生態(tài)園蔬菜生產基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產、采摘、清洗及分裝工作。
2、訂單管理部。
訂單管理部由xx有限公司的b2c網站“xx”網站組成。主要負責將xx生產的有機綠色蔬菜以產品的形式陳列到網站上，由客戶選定并可直接在網站上確認訂單。
營銷策劃部由xx有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。
4、信息管理中心。
信息管理中心由xx有限公司組建客服及seo服務部門，主要負責客戶售前，售后的信息收集、產品反饋、消費者問題處理及網站和銷售渠道的優(yōu)化服務。
5、配送管理部。
配送管理部由xx有限公司組建配送團隊，主要負責產品的配送，包裝的回收及現金訂單的回收工作。
第四章：項目綜合評價。
根據目前的市場情況和xx地區(qū)的經濟實力分析，蔬菜市場的情況是與普通農產品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調，呈現嚴重的供大于求的現象。本項目正是立足于網絡這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭通過本項目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開xx高端有機綠色蔬菜的銷售市場。
第五章：項目營銷戰(zhàn)略。
一、產品及服務。
優(yōu)質的產品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本項目以xx生態(tài)園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過xx有限公司的b2c網絡平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質的產品輸送到消費者的手中。
二、項目發(fā)展戰(zhàn)略。
1、導入期（3-5個月）。
此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標。開始建立各職能部門并投入試運行。主要目標客戶為xx市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為xx公司產品設計全套識別vi系統，并申報相關部門取得相應的手續(xù)及產品信譽證明。快速成為xx具有較高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業(yè)。
2、發(fā)展期（項目開展一年內）。
此階段本項目已經在xx地區(qū)確立市場的統治地位，各部門已經能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務，營銷策劃部能夠有效的根據市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務。項目應著手進行市場擴張。建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產品結構。逐步建立與大型商超的合作關系，深化品牌效應。
3、發(fā)展后期。
全面建立完善的產供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產品生產基地。
第六章：風險評估。
任何項目和投資都具有風險，但是機遇與風險并存。之前已經提到，xx地區(qū)經濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是項目決策團隊必須考慮的'問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現的可能性降到最低。
一、戰(zhàn)略風險。
戰(zhàn)略風險是指項目領域選擇的風險，xx集團及xx有限公司已經充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風險，主要體現在決策、運營以及財務方面。
1、決策風險控制。
由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免出現意見分歧，為了避免由于意見分歧導致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是控制決策風險，避免內部矛盾的必要舉措。
2、運營風險控制。
盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉。
3、財務風險控制。
財務管理作為項目的中樞神經，必須強化風險控制。項目合作雙方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉。如果項目初期出現滯銷或支大于收的情況，要及時調整財務策略，保證項目能夠繼續(xù)進行。
二、競爭風險。
xx地區(qū)經營有機綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競爭風險，公司應強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建品牌效應。確立本項目的市場占有率。
吸收高效的市場營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊，保證項目銷售方面不落人后。使項目人力資源達到結構精，效率高。
三、產品風險。
首先要保證產品的品質，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產品的新鮮、潔凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產品定價，讓項目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環(huán)節(jié)導致產品出現不新鮮甚至變質的情況。
第七章：品牌宣傳。
一、品牌樹立。
品牌是產品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產品的認知有強大的導向作用，對于產品的銷售有重大的意義。
1、品牌目標。
明確項目理念，著手設計產品logo，樹立產品“優(yōu)質、綠色、健康”的形象。
2、實現途徑。
設計logo等vi識別系統，設計海報，dm宣傳單，廣播專題，網站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓xx市民對產品有基本認知。
通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強化品牌形象，打開市場渠道。
通過強化內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優(yōu)秀形象，在消費者心理上營造優(yōu)良的信譽度。
第八章：人力資源分配。
訂單管理部。
訂單維護員一人。
營銷策劃部。
策劃部文員一人業(yè)務經理一人業(yè)務員四人廣告設計一人。
信息管理中心。
客服兩人seo一人。
配送管理部。
配送員最低兩人。
第九章：產品定價及市場營銷獎勵手段。
根據項目合作雙方商定，初步將產品定位為每月272元配送4次，每次2.5kg既每次68元。
市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務提成。提成具體方式由xx董事會確定制度決定。
海鮮配送策劃案篇十七
09:00越秀南汽車站（地鐵團一大a出口）。
09:30天河城南門（地鐵體育西b出口）。
溫馨提示:。
注意：由于節(jié)假日路上車輛較多，容易出現塞車情況，因此類不可抗力原因造成延誤和無法履行合同，導致變更旅游行程，發(fā)生費用增減的，增加部分由游客承擔，未發(fā)生費用的，旅行社退還游客，旅行社不作任何賠償。敬請諒解！
此賞花線路，旅行社根據往年景區(qū)最佳花期預先開發(fā)出團班期，但賞花效果，容易受到溫度、空氣、水份等不可控因素影響對欣賞效果出現偏差。當此情況發(fā)生時旅行社不作任何賠償。敬請諒解。
海鮮配送策劃案篇十八
野生水芹大約有7種，其中兩種有毒：
在農村野外，還有不少野芹菜品種，它們的口感和香味比人工種植的芹菜更好吃。其中前5種相當美味，但注意后面2種有毒。
1、老山芹。
老山芹是一種山野菜，它和普通的野芹菜一樣，喜歡生長在水邊或者近水源的地方，主要分布在東北的林區(qū)一帶。它在東北又被叫做大葉芹、東北牛防風，屬于比較抗凍的野芹菜，它的根部只要不被挖出，可以安全度過零下幾十度的冬天，然后到了春天，就會按時發(fā)芽生長。
每到春天采摘山野菜的季節(jié)，很多人都會進林區(qū)采摘老山芹。老山芹最佳的吃法就是用它來包餃子和包子，味道清香無比。
2、小葉芹。
小葉芹又叫東北羊角芹，它的葉子正如其名，看起來很小，和老山芹在外觀上有所區(qū)別。不過，它們生長的地方倒是差不多，主要分布在東北一帶，山林地帶、山間小溪邊。春季主要采摘它的嫩葉和莖稈食用，吃法也以做餡為主。
另外，小葉芹還有一定的藥用價值，其莖葉可以入藥，具有祛風，以及一定的止痛作用。
3、水芹菜。
如果說老山芹和小葉芹是北方野芹菜的代表，那么水芹菜就是南方野芹菜的佼佼者了。在南方野外的一些溪流、淺水田、水溝里，常常能看到生長著一大片茂盛的水芹菜。由于它是水生野菜，其莖葉更加細嫩，吃起來沒有土培芹菜那么重的味道，南方人特別喜歡吃。如果水芹菜也有人工栽培了，但野外的水芹菜還是很受歡迎，采摘期也很長，春、夏季最多。
水芹菜由于味道清淡，更適合炒著吃，放點瘦肉或者海鮮炒，非常鮮美。但注意采摘水芹菜時小心有螞蟥，畢竟野外的水域情況和人工培育的不同，還是要當心。
4、鴨兒芹。
鴨兒芹又叫三葉芹，在我國大部分地區(qū)都有分布，在湖南、江西等地，人們很喜歡吃它。因為鴨兒芹的味道較為獨特，它不僅有芹菜的口感，還帶有香菜的味道，味道很是獨特。
5、拐芹。
拐芹又叫拐芹當歸，它是當歸屬、芹亞科的植物，是藥食兩用的野菜。
有毒的2種野芹菜。
1、毒芹。
毒芹含有一種名為“毒芹堿”的劇毒物質，在鑒別時，可以從多方面來觀察，首先是聞氣味，毒芹在開花后整株植物臭烘烘的，完全沒有水芹的香味，這點可以容易辨別。
2、石龍芮。
石龍芮在外形上和芹菜的確有幾分相似，在農村的水溝邊常見到，它雖然沒有毒芹的毒性大，但也需要注意，不要把它當野芹菜采摘回去了。石龍芮還是比較好辨認的，首先它的植株不大，而且沒有芹菜香味，其次它開花早，開的花為黃色小花，這點和野芹菜有較大區(qū)別。
海鮮配送策劃案篇十九
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第一章計劃概述
1.1本計劃的項目名稱
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經營理念，采取先進的、統一的商品采購、管理、配送、服務系統，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現代化物流企業(yè)的.新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引的合作伙伴加盟特許經營，實現共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經營網絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務前沿的緊密型利益聯合體，實現利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協同效應的原理，采取統一的經營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經營品種3000種，按照國內一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統一配送，低成本擴張，快速強占市場。在總部領導下，建立網絡，集中采購，統一營銷，商品以低成本、低價格、高質量搶灘登陸，占領市場。招來一定數量的經銷商、代理商以及廠商，收取一定數額的入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經濟效益更顯著。
優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市場。實施品牌戰(zhàn)略，導入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經營理念，與國內國際賣場接軌，中西合璧，本土營銷，努力做到“全程服務”，把服務做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩(wěn)穩(wěn)地占領市場。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。
海鮮配送策劃案篇二十
河源亞洲第一高噴泉匠心獨運，由高噴和群噴噴組成一個有機整體。群噴系統由一千零六三個風格各異的大型噴泉，以充分展示河源的水魅力，讓游客全方位體會水文化。
不斷幻化出如“玉龍騰空”、“孔雀開屏”、“皇冠閃爍”、“彩虹飛架”等數十種絢麗多姿、變幻莫測的景觀，集聲、光、水、色于一體，給人以無窮無盡的享受。真可謂“此景天庭未常有，今天卻到河源來”。
畬族村。
在整個廣州地區(qū)，惟一有少數民族的地方，就在增城的正果鎮(zhèn)。
蘭溪畬族村，是廣州地區(qū)最大的畬民聚居村落。
雖然村里已經有些漢化了，
但還是可以看到少數民族的風情。
正果老街。
1、行程外私人所產生的個人費用；
3、景點游覽先后順序當地旅行社安排為準，但景點絕不減少；
6、出發(fā)當天請游客提前10分鐘到達，將按簽訂的旅游合同內容處理；
7、因政策性物價調整或人力不可抗力因素引起的增加費用由游客自理；
8、行程上的行車時間為參考時間，以當天實際行車時間為準；
9、此特惠線路30人成團出發(fā)，如人數不夠，我社將提前二天通知客人，建議客人改期、改線路或者退團處理，我公司不另作賠償。
【溫馨提示】。
1、自由活動期間，盡量避免單獨出行,并記住導游、同行人員的聯系方式、下榻酒店名稱、位置。
2、照相機、攝像機電池、膠卷、帶子、充電器要準備充分。不要吝嗇自己的膠卷,否則,回到家你就后悔莫及了。
3、必須保管好自己的證件、錢幣、機票以及其他物品。
4、暈車搭乘前宜喝一杯冷水,搭乘時勿吃甜食。
海鮮配送策劃案篇二十一
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢。
1.市場領導者：__純果汁。
2.市場挑戰(zhàn)者：__果原汁。
3.市場追隨者：__水果園。
4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場。
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分。
1.性別：女(大多數)男(較少數)。
2.收入：月收入b1__元以上。
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——__市、__市、__市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取__新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
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