總結是反思和總結過程的產(chǎn)物，它是對過去的回顧，對未來的展望?？偨Y應該包含具體的數(shù)據(jù)和案例，以便更好地說明問題。以下是一些通用的總結范文，供大家參考和學習。
海鮮配送策劃案篇一
第一、特色。
重點就是要“鮮”把鮮這個特色傳達給消費者。
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”
xx小時低溫保鮮運送。
活動內容：你來吃，我來送，凡是消費本店海鮮的顧。
客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費暢飲，酷爽這個夏季。
每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費）。
以上是對外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做。
20張，包含的內容：
1）標語：誠實做人，踏實做事，用心做海鮮---。
“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海。
鮮的名稱，營養(yǎng)價值以及藥理作用（比如哪些海鮮滋陰補腎，哪些海鮮養(yǎng)顏美白，哪些海鮮強筋健骨等等）。
分別夾在菜。
點里的醒目位置。
第二、讓利活動。
一周七天，定期推出不同種類的海鮮活動，比如周一。
xx幾折，周二xx幾折，周三送什么飲料,，第三、培訓員工。
讓每位外場員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱，種。
類，食用方法以及營養(yǎng)價值等等。
第四、注意事項。
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎上，包括各項工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費，因為前期要推廣。
知名度及本店的特色，不然隨時間推移，廣告都是暫時性，起不到長遠作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全。
以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來教他。
怎么做。
海鮮配送策劃案篇二
隨著社會的發(fā)展,越來越多的商家都供給送貨上門的服務,比如:順豐快遞,美團外賣等等,而食堂蔬菜配送則是其中一種，為大家分享了蔬菜配送服務營銷的策劃方案，歡迎借鑒！
1、消費習慣：在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領階層，他們主張健康消費，時尚消費，方便消費，產(chǎn)品價格不再是決定他們消費的根本因素。由此可見，貴蔬菜配送中心提供的準時蔬菜品的配送服務應恰好可以滿足他們的消費訴求。
2、競爭商分析：另外要調查，看看在該片小區(qū)附近有無中大型超市和蔬菜市場，如果居民購物很不方便，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場潛力可開發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會與附近居民建立穩(wěn)定的供應關系，為他們提供全方位的服務，贏得消費者的信任，在一定程度上市場可以進入該片區(qū)域。
3、網(wǎng)絡輕松訂購：配送服務的順利完成需要有網(wǎng)路訂購系統(tǒng)平臺的支撐，網(wǎng)站訂購建立起一個完善的客戶信息傳遞渠道，在第一時間獲得消費者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設臵一些會員卡，按月消費量來列分：比如普通會員、白銀會員卡、黃金會員等。
1、產(chǎn)品策略。
（1）無公害，新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略：
a、蔬菜配送中心每天應按照消費者的訂單所列的蔬菜品種，數(shù)量從農(nóng)戶手中進行采購，做到當天所需蔬菜當天采購當天銷售，不售隔夜菜，切實保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對新鮮的。
b、蔬菜配送中心重點向附近居民提供生活常用蔬菜，應該制定了詳。
細嚴格的標準。
（2）蔬菜禮品盒策略。
a、蔬菜配送中心可以在已無公害，新鮮健康蔬菜配送的.基礎上開展一項送禮產(chǎn)品組合策略。消費者可以自由組合有關蔬菜的品種和數(shù)量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。
b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關愛與呵護在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會成為打開市場的送禮形式。
2、促銷策略一個良好的產(chǎn)品促銷策略對于剛剛進入?yún)^(qū)域市場是至關重要的，這對于迅速打開市場，擴大影響，建立客戶關系有著重要的意義。
（1）首期零配送費服務：在蔬菜配送中心推廣的第一個月，蔬菜配送中心實行零配送費的促銷服務。該項促銷服務的目的在于先與一部分消費者建立供應關系，讓消費者免費體驗貴蔬菜配送中心的配送服務，使更多的消費者參與到這項活動中親自體驗周到的服務和優(yōu)質的產(chǎn)品。為今后擴大市場奠定基礎。
（2）成熟期的促銷策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會開展一系列優(yōu)惠促銷活動。
b:在季末、半年末、年末累積消費數(shù)額超過貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額。
也將會得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當月配送費，免費提供一周的蔬菜供應或免費贈送相當價值的生活日用品，提供vip服務，享受貴蔬菜配送中心更加周到細致的服務。
c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會根據(jù)您的當月蔬菜訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費為您提供部分日常蔬菜。雖然其價值不高但通過這種促銷手段然消費者切實地感受到貴蔬菜配送中心對其生活的關心，從而和顧客建立一種長期穩(wěn)定的供應關系。
（3）預存購物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費者建立長期供應關系，貴蔬菜配送中心特別推出預存購物款贈送預存款的10%作為對消費者的回饋。
3、價格策略制定一個好的價格策略對于增加銷售，擴大市場份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價格不一定就是一個好的策略，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高消費者在消費的過程中更看重的是產(chǎn)品質量和服務質量的好壞。因此，價格不再是主導消費者消費的決定因素。
（1）價格浮動策略：蔬菜配送中心應該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺，每天會根據(jù)市場需求的變化對蔬菜的價格作出及時的調整，并把這一信息反饋給消費者，讓消費者消費的明白、清楚、透明。價格浮動策略讓每一位消費者及時地了解市場蔬菜的價格變動情況，讓消費者真正掌握消費的主動權，這也是貴蔬菜配送中心誠信經(jīng)營的體現(xiàn)。
（2）中檔價格運行策略：如今老百姓關心提供的蔬菜是無公害，新鮮健康的。因此，在價格上會略微高于市場同種蔬菜的價格，在調查中，發(fā)現(xiàn)大部分消費者是可以接受這樣的價位的。中檔的價位水平既可以保真蔬菜質量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤空間。
（3）節(jié)假日價格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會出現(xiàn)蔬菜價格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)漲價部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農(nóng)戶的手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價格供應，切實把實惠讓給消費者，與消費者建立長期穩(wěn)定的供應關系。
4、品牌策略品牌的知名度是一個公司的無形資產(chǎn)，很多消費者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽好的大品牌。
（1）質量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應該都是有質量保證的，絕對是質優(yōu)價合理，讓消費者可以放心使用。用質量打造誠信的金子招牌。
（2）服務打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務是一大特色，配送應該倡導準時，安全的。每一位配送工作人員會為客戶提供熱情周到準時地的配送服務。而且中心制定一系列的員工配送服務手冊，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通，如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴格的規(guī)定。
和生活日用品。通過這種社會公益行為提升公司的社會形象。一個注重質量、注重服務、注重公益的蔬菜配送公司必定會贏消費者的好評與青睞，這樣的公司也必定會能打開市場。
海鮮配送策劃案篇三
3、策劃目的（前言）。
4、內容的簡要說明（策劃摘要）。
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）。
6、策劃費用預算。
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）。
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）。
9、對本策劃問題癥結的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內容的格式：
一、市場狀況分析。
詳細說明：
一、市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
營銷策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2銷售目標。
所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
3推廣計劃。
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
海鮮配送策劃案篇四
為進一步貫徹落實省委、省政府、市委、市政府關于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命助推脫貧攻堅工作，扎實解決“一達標兩不愁三保障”問題和貫徹落實省市關于開展“校農(nóng)結合”“農(nóng)醫(yī)結合”“農(nóng)企結合”助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關文件精神，準確把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，實現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接，達到生產(chǎn)關系適應生產(chǎn)力發(fā)展要求，從而促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命“八要素”同頻共振和功效疊加，特制定本實施方案。
一、目標任務。
建立機關企事業(yè)單位、學校食堂、醫(yī)院、國有企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場集中采購配送工作機制，真正做實“公司+合作社+農(nóng)戶”的組織模式和達到精準產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)銷無縫對接、利益聯(lián)結見效，全區(qū)蔬菜配送本地集中采購比例達80%以上。
二、實施范圍。
全區(qū)各級機關企事業(yè)單位、學校、醫(yī)院、國有企業(yè)和全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和企事業(yè)單位。
三、規(guī)劃布局。
根據(jù)訂單需求，綜合各鎮(zhèn)土壤特點和種植習慣，科學規(guī)劃蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，重點圍繞大白菜、蓮花白、大白蘿卜、豇豆、嫩南瓜、花椰菜、胡蘿卜、西紅柿、茄子、老南瓜等蔬菜品種，在永樂鎮(zhèn)、三渡鎮(zhèn)、新舟鎮(zhèn)、喇叭鎮(zhèn)、蝦子鎮(zhèn)規(guī)劃建設200—1400畝的標準化示范基地共17個共9686畝（詳見附件1）。
四、工作措施。
（一）測算數(shù)量需求。配送公司根據(jù)機關企事業(yè)單位、學校食堂、醫(yī)院、國有企業(yè)及全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和企事業(yè)單位需求，研究制定配送指南，測算年度消費所需農(nóng)產(chǎn)品的`種類和數(shù)量，上報采購需求清單。各鎮(zhèn)（街道）安排指導各村（社）專業(yè)合作社根據(jù)配送指南，規(guī)劃種植區(qū)域、種植面積和種植品種，按農(nóng)產(chǎn)品種類、數(shù)量、質量等級、供應時間等數(shù)據(jù)組織好生產(chǎn)和銷售。
（二）按需組織生產(chǎn)。按照“公司+合作社+農(nóng)戶”的組織模式，以訂單需求為導向開展定向生產(chǎn)，著力解決產(chǎn)業(yè)規(guī)劃零散、規(guī)模不夠等供需問題。
（三）成立技術培訓工作隊伍。明確每個基地技術培訓人員對基地內種植農(nóng)戶進行種植技術的培訓和指導，確保農(nóng)產(chǎn)品安全、綠色、新鮮、優(yōu)質。
（四）定點采購配送。各配送公司與合作社簽訂配送保底價收購協(xié)議，合作社再與基地農(nóng)戶簽訂保底價訂單收購合同，形成生產(chǎn)、配送、銷售全鏈條。
（五）強化食品安全。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，提升農(nóng)產(chǎn)品質量安全監(jiān)測檢測能力，確保源頭安全。發(fā)改部門要加強農(nóng)產(chǎn)品運輸、貯存、配送等流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。市場監(jiān)管部門要加大對農(nóng)產(chǎn)品消費環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，加大定期和不定期抽檢力度，確保安全消費。配送企業(yè)要建立全程質量監(jiān)控、安全檢測制度，對配送的每一種農(nóng)產(chǎn)品進行檢測留樣，建立檔案備查。
五、合作模式。
采取政府引導、公司“龍頭”帶動，合作社“龍身”聯(lián)結，農(nóng)戶“龍尾”基礎的“公司+合作社+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，公司對接市場做好銷售，合作社銜接公司與農(nóng)戶做好發(fā)展，農(nóng)戶負責按訂單要求做好種植達到公司“放下包袱”擴市場，合作社全心全意抓管理服務，農(nóng)戶一心一意抓生產(chǎn)。從而建立農(nóng)戶與合作社，農(nóng)戶與公司之間的新型產(chǎn)業(yè)關系，轉變一家一戶小農(nóng)生產(chǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，從而促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道和保障公司、合作社、農(nóng)戶三家利益，使產(chǎn)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。
六、利益聯(lián)結。
（一）配送公司對村級合作社規(guī)劃發(fā)展的各種訂單蔬菜實行保底價收購，當市場價低于保底價時按保底價收購，當市場價高于保底價時按市場價收購（市場價格為區(qū)教育科技局當周所定營養(yǎng)餐價格下浮20%）（詳見附件2）。
（二）為逐步壯大和鞏固基地建設，實現(xiàn)貧困戶利益聯(lián)結。村級合作社在蔬菜銷售過程中按銷售利潤的10%進行費用提取，提取的經(jīng)費30%用于基地內基礎設施建設管理維護，20%用于合作社日常工作開支，50%用于貧困戶利益聯(lián)結分紅。
七、要素保障。
（一）加強組織領導。
成立“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送工作領導小組，成員名單如下：
組長：何家琴區(qū)黨工委副書記、政法委書記、管委會副主任（分管常務工作）。
副組長：劉照文新區(qū)管委會二級調研員。
成員：
領導小組下設辦公室在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，由肖成進同志兼任辦公室主任，姜鳳、池軍紅同志兼任辦公室常務副主任，區(qū)教科局、衛(wèi)健局、發(fā)改局、市場監(jiān)管局分管領導兼任辦公室副主任，負責“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送日常工作。各鎮(zhèn)（街道）也要成立“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送工作組織領導機構，引導種植大戶和經(jīng)營能人加入專業(yè)合作社，做好蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關工作。
（二）強化政府支持。
區(qū)級財政預算安排一定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金支持“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點用于支持合作社對產(chǎn)業(yè)基礎設施建設投入。各鎮(zhèn)（街道）也要預算專項資金扶持村級蔬菜專業(yè)合作社做大做強。
八、獎勵機制。
為激勵公司和合作社拓展市場銷售渠道，對全年“訂單蔬菜”種植配送量大，利益聯(lián)結機制運行效果好的公司和合作社將給予資金獎勵或政策扶持。
海鮮配送策劃案篇五
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”xx小時低溫保鮮運送。
20張，包含的內容：
酷爽這個夏季。
20元的代金券（代金券不能用于第1）標語：誠實做人，踏實做事，用心做海鮮---“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎上，包括各項工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費，因為前期要推廣知名度及本店的特色，不然隨時間推移，廣告都是暫時性，起不到長遠作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全,。分別夾在菜以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來教他怎么做。
海鮮配送策劃案篇六
天津美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在天津市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見天津的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久的美食行業(yè)的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在天津飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，天津消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當今天津美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點。
…總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：
天津的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在天津經(jīng)濟體系中占領了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的天津各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，天津的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定?？梢灶A期大紫金花海鮮城投入經(jīng)營以后，所達到的社會效應和社會影響力，估計將對天津乃至天津的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。進一步深入挖掘大紫金花海鮮城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當務之急。
四、市場前景分析：
綜合以上的有關……的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：
1.一般消費心理特征。
(1)求惠心理。多數(shù)消費者追求經(jīng)濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大紫金花海鮮城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。
(2)求舒適心理。大紫金花海鮮城為消費者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的進餐環(huán)境，和高水平的服務。使消費者賓至如歸。
(3)求奇心理。這點在年輕消費者身上表現(xiàn)尤為突出，大紫金花海鮮城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。
(4)求名心理?！部蓾M足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風頭，追求炫耀消費。
2.社交(公關)消費需求。
……的多層次的飲食服務，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費人群提供了一個良好的場所。
3.休閑飲食需求。
對于……而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應尤為關注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環(huán)境。
五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議。
依據(jù)上述市場調研分析，針對……是天津超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業(yè)活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業(yè)活動的主題基調可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)天津人民的風土人情。
具體開業(yè)活動方案建議如下：
1.聘請有關的政府官員、社會名人和天津各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。
2.從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動。
3.吸納中檔的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。
對策：……推出80——100元的經(jīng)濟實惠套餐。
4.……用上乘菜和特色服務展現(xiàn)自我優(yōu)勢，創(chuàng)造名牌服務，引導消費者消費。
對策：1.開展美食節(jié)活動，由消費者評選最佳菜肴，最佳廚師和服務明星。
2.由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽度。
5.體現(xiàn)……的高雅文化品位，傳播天津文化，展現(xiàn)風土人情。
對策：邀請某家藝術團在開業(yè)第一周到美食城演出。
6.確立大紫金花海鮮城的社會公益形象。
對策：1.捐款或建立基金會;。
2.贊助藝術團義演。
7.迎合消費者的求惠，求實心理。
對策：美食城贈送優(yōu)惠券或打折等等。
8.…………開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動，制造轟動效果。
9.懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。
10.現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細介紹美食城的情況。
11.征尋形象代言人，進一步炒作。
六、廣告策略建議。
1.廣告目標。
(1)告知天津市民大紫金花海鮮城開業(yè)。
(2)以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
(3)推廣美食城濃郁天津人文風格的服務特色，培養(yǎng)對一人文風格具有偏好的顧客群體。
(4)在自開業(yè)起，分別以“綠城風情”為主題，通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成大紫金花海鮮城全新品牌文化形象塑造。
(5)配合一系列促銷、公關活動，共同推進企業(yè)經(jīng)營。
2.廣告對象。
(1)商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。
(2)都市白領族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
(3)天津籍人士或外地駐天津辦事處、企業(yè)。大紫金花海鮮城飲食文化的營造應借助他們的參與。
(4)中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導力量。
3.廣告訴求重點。
根據(jù)上述廣告目標，以及廣告對象的具體規(guī)定，在……開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人紫金花美食”的品牌文化追求中把握以下重點：
(1)……的飲食環(huán)境獨具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。
(2)在……會聚朋友，交往名流，意味深長。
(3)天津人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。
在訴求中，對于……的品牌形象，應把握以下重點：
(1)品牌文化上，大紫金花海鮮城“匯中外美食于紫金花美食”。
(2)在菜肴風格上，大紫金花海鮮城“一菜一味，百菜百味”。
(3)在服務風格上，大紫金花海鮮城“明快內存溫厚”。
建議以“紫金花美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食于紫金花美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標題則另行具體規(guī)定。
4.廣告表現(xiàn)策略。
由于本策劃案立足于大紫金花海鮮城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準確，具有針對性;而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應當根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合……品牌文化特征的表達方式，具體地說來：
(1)訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
(2)廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。
(3)廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
(4)廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
(5)廣告內容熱情、淳厚，符合天津民風。
美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應包含消費者需要的食物、服務、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：
(1)由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在天津生活頻道做專題報道，通過電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。
(2)利用……的新聞關系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現(xiàn)美食城的全新形象。
(3)為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標志。
(4)與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹天津風土人情的特別節(jié)目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。
(5)將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。
(6)將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。
七、.整體傳播策略。
廣告推廣依賴于廣告媒介。……的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，……廣告媒介應當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播到位。
根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將……全方位廣告推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。
在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1.報紙廣告。
(1)報紙廣告訴求重點。
報紙廣告具有信息量大，便于反復閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點，但報紙廣告時效比較短，僅局限于發(fā)布當時，而大紫金花海鮮城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點是“即時消費”較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：
a.大紫金花海鮮城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。
b.各節(jié)日期間的促銷。
c.其他促銷信息和公關活動信息發(fā)布。
(2)報紙廣告模式一——開業(yè)廣告。
由于大紫金花海鮮城在廣告推廣活動中需經(jīng)歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構成，并根據(jù)媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：
a.開業(yè)廣告創(chuàng)意(含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告)。
b.節(jié)日廣告創(chuàng)意(含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告)。
開業(yè)報紙廣告系列之一：
廣告語：吃中外美食，觀綠城風景。
廣告標題：嘗中外美食，請到紫金花海鮮城。
副標題：紫金花美食全新開業(yè)，中外風情全面顯現(xiàn)。
廣告正文：匯集中外美食了解飲食文化不能不去紫金花美食。
廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務風格、項目價格等，具體內容略)。
(3)報紙廣告模式——紫金花美食真言廣告。
開業(yè)：紫金花美食真言廣告——真情篇。
紫金花美食真情無限。
——綠城風景秀，紫金花美食美。
大紫金花海鮮城開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風味小吃供君品嘗。大紫金花海鮮城環(huán)境創(chuàng)新，中外風情再現(xiàn)。為了感謝天津市民對紫金花美食的厚愛，在開業(yè)后對消費者優(yōu)惠：
a開業(yè)三天開放參觀，飲茶半價。
b開業(yè)慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。
c憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。
d在大紫金花海鮮城就餐者消費一次滿200元，可獲紫金花美食超值消費卡一張。
e在開業(yè)期間，酒水免費。
(4)廣告投放量。
11月4日，每日早報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告;。
11月5日，今晚報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告;。
11月7日，每日早報，a1報腳，硬性廣告;。
11月14日，今晚報飲食專欄軟文廣通欄;。
11月28日，今晚報飲食專欄軟文廣告通欄;。
12月19日，今晚報飲食專欄軟文廣告通欄;。
12月31日，每日早報，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動廣告，硬性廣告。
缺點：周期長，時效性差;影響面不大;。
2.電視廣告。
電視廣告形象、直接，可以全面展示大紫金花海鮮城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：
(1)在大紫金花海鮮城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風貌，展現(xiàn)在紫金花美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示紫金花美食的獨特服務和別致場面。
(2)節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)紫金花美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務。
廣告投入量：
11月4日至11月6日，天津電視臺生活頻道，g8(21：05——21：25)，每天一次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。
優(yōu)點：圖象，感染力強，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應快/深入家庭。
缺點：時間較短，很難傳達更多產(chǎn)品信息;廣告制作成本高，應變性差。
建議大紫金花海鮮城與天津電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告。
3.戶外廣告。
戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。
(1)在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。
(2)選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。
(3)設計pop，設計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設，建議長年采用。
(4)宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā);。
(5)與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。
戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱。
優(yōu)點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高;簡潔明快，主題鮮明，形象性強。
缺點：只適合做形象廣告。
銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品。
優(yōu)點：利于營造賣點氣氛;。
制作精良，別致的pop很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。
缺點：設計要求高。
同類企業(yè)的競爭。
贈品廣告：贈給消費者的禮品;贈給經(jīng)銷商的禮品;。
優(yōu)點：實用價值，欣賞價值;吸引力強;。
缺點：成本高;廣告信息容量有限;競爭者容易模仿;。
印刷品廣告：
優(yōu)點：充分介紹產(chǎn)品;使用靈活多變;。
缺點：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木;派發(fā)容易引起消費者反感;。
4.電臺廣告。
電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。
天津外來人口眾多，來天津旅游觀光的消費者在乘坐出租車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電臺欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，天津廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大紫金花海鮮城與天津廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。
5.媒體軟廣告。
軟廣告系列：
(1)飲食業(yè)的經(jīng)營之道。
——訪大紫金花海鮮城總經(jīng)理。
(2)……城形成熱點的原因。
(3)……服務創(chuàng)新。
——訪大紫金花海鮮城總經(jīng)理。
(4)打造天津飲食界的航母。
——訪……經(jīng)理。
(發(fā)布時間待定。)。
八、……廣告用語。
主廣告語：
1.真情無限，紫金花美食。
或：紫金花美食，真情無限。
2.紫金花美食服務，千家萬戶得福。
3.人間四季冬夏冷暖，紫金花美食真誠不變。
4.人海蒼茫冬夏冷暖，紫金花美食真誠不變。
5.紫金花美食——創(chuàng)造比家還好的感覺。
6.自然創(chuàng)造綠色，紫金花美食創(chuàng)造春天。
7.無憂無慮，紫金花美食服務。
8.用真誠創(chuàng)造營養(yǎng)，用責任創(chuàng)造服務。
九、廣告投入戰(zhàn)略：
目前大紫金花海鮮城總體的經(jīng)營架構和經(jīng)營目標已經(jīng)明確。大紫金花海鮮城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。
十.大紫金花海鮮城ci宣言。
服務是現(xiàn)代社會每一個人的需求，完美的服務使人與人之間更靠近。大紫金花海鮮城人以發(fā)展完善的服務為己任，關注社會中的每一個需要幫助的人，并成為社會大服務的創(chuàng)造者和開拓者。
紫金花的社會角色就是幫助每一個需要關懷與幫助的人，并通過高質量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售后服務，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。
紫金花奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大紫金花海鮮城愿做每位客戶的“服務者”。
紫金花人用完美的售后服務表達……人的愛心。以現(xiàn)代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關心和關注，體現(xiàn)大紫金花海鮮城人的社會義務。
盡心是大紫金花海鮮城的特有產(chǎn)品，耐心是大紫金花海鮮城人的風格，超值是大紫金花海鮮城服務的責任。大紫金花海鮮城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點”!“人的素質就是服務”，讓客戶在消費中體現(xiàn)，紫金花美食，真情無限。
十一.廣告效果預測。
本策劃方案是根據(jù)對大紫金花海鮮城的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為……樹立天津飲食業(yè)的航母良好品牌形象，……的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據(jù)天津飲食業(yè)市場，樹立……在天津飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。
海鮮配送策劃案篇七
供方：____(以下簡稱甲方)。
需方：_____(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《_合同法》等有關法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴格履行。
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量(上述內容可以按國家工商行政管理局制定的示范文本的表格填寫，也可以直接用文字表述)。
二、交(提)貨的方式。
三、運輸方式及到達地(港)費用的負擔________________。
四、合理損耗及其計算方法。
五、驗收標準、方法及提出異議的期限。
1.供方將需方所購水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點后，需方需在水產(chǎn)產(chǎn)品到達指定地點_小時內驗貨如有異議需及時提出，否則視需方已驗收產(chǎn)品，驗收產(chǎn)品全部合格。
2.供方將需方所購水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點后，需方在合同簽訂的時間內驗貨后發(fā)現(xiàn)異議需及時通知供方。不在規(guī)定的時間內通知視需方已驗收產(chǎn)品，驗收產(chǎn)品全部合格。
六、結算方式及期限。
1.雙方簽訂合同后，需方需將所購水產(chǎn)產(chǎn)品的全部貨款打入供方提供的支付寶內并及時通知供方，供方確認后及時向需方發(fā)貨。
2.供方將需方所購水產(chǎn)產(chǎn)品送達指定地點后，需方驗收無異議后，需方需填寫回執(zhí)并加蓋需方公章。
七、違約責任。
(雙方可以約定違約責任，在法律規(guī)定的范圍內即可)_____________。
八、解決合同糾紛的方式。
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協(xié)商解決，解決不了時，雙方可向仲裁機構申請仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)。
九、其他約定的事項。
本合同一經(jīng)簽字，即具有法律約束力，雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，不得單方任意變更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同時，應及時通知對方，以書面形式變更或解除合同。
本合同正本二份，購銷雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
海鮮配送策劃案篇八
甲方（供方）：
乙方（需方）：
根據(jù)《_合同法》及其它有關法律、法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條乙方向甲方訂購水產(chǎn)品，訂購水產(chǎn)品的品種名稱、數(shù)量、質量標準。
第二條訂購水產(chǎn)品需要檢驗、檢疫的，甲方提供抽樣標本，由甲方委托南陽市檢驗檢疫局檢驗、檢疫，檢驗、檢疫費用由甲方承擔。
第三條訂購水產(chǎn)品收購價格按照漁船到港時的市場價計算。
第四條交貨期限為_________年____月____日至_________年____月____日。
第五條交貨方式、地點及費用：甲方將所訂水產(chǎn)品送到乙方所在地，交貨日期以乙方書面簽收日期為準，運輸及相關費用由甲方承擔。
第六條貨物驗收按下列約定執(zhí)行：
（一）驗收地點：送貨以貨物接受地為驗收地點；提貨以提貨地為驗收地點。
（二）驗收時間：乙方在收到貨物的當日驗收完畢，乙方對水產(chǎn)品的質量、品種、數(shù)量等有異議的，應當日書面向甲方提出。
（三）驗收標準：按照所屬魚類單體重量以及新鮮魚進行驗收。
（四）自然損耗：所訂水產(chǎn)品自然損耗應在10%以內（含10%）。
第七條乙方于20______年10月05日前向甲方支付預付款170000元。合同履行時，預付款沖抵甲方應付貨款。
第八條貨款結算按下列執(zhí)行。
現(xiàn)金結算，驗收合格后錢貨當場結清。
第九條當事人一方要求變更或解除本合同時，應通知對方，由雙方協(xié)商達成書面協(xié)議，按協(xié)議執(zhí)行。達成協(xié)議之前，仍按本合同執(zhí)行。當事人一方因因遭遇臺風等不可抗力事由可解除或變更本合同。
第十條違約責任按下列約定執(zhí)行：
（一）甲方拒絕交付所訂水產(chǎn)品的，按合同總價款的15%向乙方支付違約金。
（二）因甲方原因造成所訂水產(chǎn)品質量不符合要求的，按合同總價款的20%向乙方支付違約金。乙方仍需要的，甲方應按收購日市場價格交付水產(chǎn)品；乙方不需要的，甲方自行處理。
（三）乙方拒收所訂水產(chǎn)品的，按合同總價款的30%向甲方支付違約金。
（四）乙方愈期支付貨款的，應結清貨款，同時，按同期銀行貸款利率向甲方支付愈期部分的利息、并按合同總價款的`5%向甲方支付違約金。
第十一條本合同發(fā)生爭議由雙方當事人協(xié)商解決，或由南陽市工商行政管理部門調解。協(xié)商、調解不成的，按下列第二項解決：
（一）交南陽市仲裁委員會仲裁。
（二）向南陽市中級人民法院起訴。
第十二條本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，工商部門備案一份，自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
海鮮配送策劃案篇九
1.乙方應遵守國家和地方有關的環(huán)境和衛(wèi)生標準，嚴禁供應腐爛變質的食品，確保菜肴的新鮮和衛(wèi)生。
2.乙方員工應遵守甲方的規(guī)章制度，不得私自攜帶甲方物品離開。
3.乙方所有商品價格需每十天報價一次，經(jīng)甲方同意后方可供應。
4.乙方的商品必須按甲方所規(guī)定的配送時間到貨或提前半小時到貨，到貨后需協(xié)助甲方的工作人員過稱進庫。
3.合同期滿或中途解除合同，甲方必須在合同終止日一次性結清乙方的所有款項。
三、違約責任。
1.因乙方提供不潔食物造成甲方在銷售過程中造成客戶中毒的，經(jīng)相關部門鑒定封樣后，由乙方承擔相應的責任。
2.甲方未按時結清乙方賬款的，應承擔違約金(比照銀行逾期付款處理)。
3.如乙方因違反合同約定，甲方有權要求乙方及時整改，如乙方仍不能達到其要求，甲方有權終止合同。
4.任何一方要終止合同都應提前60天通知對方并協(xié)商，如未按規(guī)定終止合同的，違約方應承擔全部違約責任。
四、爭議解決。
本合同未盡事宜，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向當?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。本合同自雙方蓋章簽字后生效。合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)乙方(蓋章)。
代表：代表：
日期：日期：
甲方(配送方)：乙方(訂購方)：
甲、乙雙方本著公正、誠信、互惠互利、友好合作的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律規(guī)定，就由甲方負責向乙方提供蔬菜配送服務事宜，為保證雙方的權益，特訂立本合同。
第一條：配送服務期限及內容。
1、自年月日起至年月日止，屆期如需繼續(xù)合作另行訂立合同。
2、在合同期內，甲方按乙方訂購的品種、數(shù)量、質量及單價準時向乙方提供配送服務，否則乙方有權拒收。
3、乙方向甲方訂購的商品，必須提前三天以書面、傳真或郵件等方式向甲方下訂單，訂單內容應清楚說明品名、數(shù)量、質量、時間及特殊要求等。若乙方有臨時加送菜品(需提前24小時通知乙方)，雙方協(xié)商同意后，乙方可按甲方要求及時送達。
第二條：配送商品質量、數(shù)量、送貨、驗收及補送。
1、配送商品質量：按乙方要求的質量配送。
2、數(shù)量：應保證斤兩的準確性，原則上以乙方驗貨數(shù)量為準。
3、送貨：甲方須按乙方要求于每日將所訂購的貨物送至乙方所在地。甲方的商品必須按乙方所規(guī)定的配送時間到貨到貨，到貨后有需時應協(xié)助乙方的工作人員過稱進倉。
4、驗收：甲方每次隨貨送上一式兩份的送貨清單，乙方驗收后由乙方人員簽字核認，作為送貨憑證。對不符合質量的品種，乙方有權退貨和要求甲方換貨。
5.貨物補送：乙方有需臨時加送菜品(提前24小時通知甲方)，甲方必須無條件按時送達(每月次為限)。
第三條、商品價格。
甲方根據(jù)市場行情，每天向乙方提供一次價格表經(jīng)乙方確認后執(zhí)行。
第四條、付款方式。
1、貨款每結算一次，并于結算后三天內乙方以現(xiàn)金支票或現(xiàn)金的方式向甲方支付貨款，也可通過轉賬至甲方指定賬戶。每月底最后一天對賬，對賬后甲方根據(jù)乙方要求可開具上月所購貨款發(fā)票。
2、乙方必須將貨款付給甲方指定的收款員或轉入甲方指定的賬號，甲方指定的收款人應持甲方所出具的“法人代表授權委托書”，否則，如發(fā)生損失由乙方承擔。
第五條、違約責任。
1、如經(jīng)衛(wèi)生檢疫部門確認甲方因送貨質量問題造成乙方人員食物中毒或損害健康的，由甲方負責全部責任。如果由于乙方使用腐爛食物或其他因乙方原因造成的食品安全問題由乙方承擔全部責任。
2、乙方逾期未向甲方支付貨款，甲方有權隨時終止向乙方供貨，并按每天5%收取違約金。
3.如甲方因違反合同約定，乙方有權要求甲方及時整改，如甲方仍不能達到其要求，乙方有權終止合同。
4.任何一方要終止合同都應提前一個月通知對方并協(xié)商，如未按規(guī)定終止合同的，違約方應承擔全部違約責任。
第六條、合同生效及其他。
1、本合同經(jīng)雙方代表簽字加蓋公章后生效。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
3、經(jīng)雙方簽字核認的送貨清單，作為本合同附件同具法律效力。
4、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，發(fā)生糾紛時如雙方協(xié)商不成可申請法院裁決。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
年月日年月日。
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海鮮配送策劃案篇十
xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題。
“中秋同歡喜，好禮送不停”。
三、活動對象。
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間。
x月x日——x月x日。
五、活動形式。
打折;贈送;抽獎。
六、活動具體內容。
1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費得到快照x張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、活動創(chuàng)意。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持x名。
(3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
九、廣告宣傳策略。
一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。
海鮮配送策劃案篇十一
（一）。
第一、特色。
重點就是要“鮮”把鮮這個特色傳達給消費者。
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無異味，還需要注意陳列的美觀度。
2、海鮮保鮮的技術和方法很重要（具體你比我懂）。
3、用銅版紙印刷一版三折的宣傳頁，內容配合簡潔的黑白線條樸素的漁村景象漫畫，介紹寧波海鮮的特色及海鮮產(chǎn)品的特點，營養(yǎng)價值，強調“地理舍------寧波海鮮”是采用無污染的海域，不超過xx小時低溫保鮮運送?；顒觾热荩耗銇沓裕襾硭?，凡是消費本店海鮮的顧客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費暢飲，酷爽這個夏季。每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費）。
以上是對外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做20張，包含的內容：
1）標語：誠實做人，踏實做事，用心做海鮮---------“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海。
第二、讓利活動。
第三、培訓員工。
讓每位外場員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱，種類，食用方法以及營養(yǎng)價值等等。
第四、注意事項。
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎上，包括各項工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費，因為前期要推廣知名度及本店的特色，不然隨時間推移，廣告都是暫時性，起不到長遠作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全。
以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來教他怎么做。
海鮮配送策劃案篇十二
一、活動形式。
(一)開業(yè)前期廣告宣傳。
1、《湛江晚報》。
發(fā)布內容：
a、有關大天然新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關大天然企業(yè)文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版。
發(fā)布日期：2019年12月28日星期二、12月29日星期三
發(fā)布媒體：《湛江晚報》。
2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀念品。
發(fā)布內容：
a、新店布局特點。
b、菜式推介。
c、服務推介(酒店柜臺、各包房等)。
作用：借助開業(yè)時機，設計統(tǒng)一vi進行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基矗所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;。
b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。
3、市內戶外廣告發(fā)布。
發(fā)布內容：
a、有關大天然新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關大天然企業(yè)文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天然新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“湛江十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：2019年12月18日——2019年3月18日
4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行。
發(fā)布內容：a、新店裝飾b、布局特點c、服務特點d、開業(yè)十天內，婚宴8折;e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現(xiàn)金消費券等活動細則，現(xiàn)金消費券最低額為100元，一個月內有效。
作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
醒石文化，是一家專業(yè)從事影視攝像、創(chuàng)意策劃、后期制作的專業(yè)機構，
因為我們誠信、我們專注、所以我們專業(yè)，一直以來得到客戶觀眾的好評。
醒石真誠為您提供深圳攝像影視劇拍攝婚慶攝像會議攝像活動攝像。
一、專業(yè)攝像攝影：
1、公司企業(yè)篇：企業(yè)專題片、電視廣告片、慶典、晚會、會議、講座拍攝制作。
2、家庭個人篇：婚禮、聚會、旅游、兒童成長記錄、個人mtv。
二、影視制作：
1、宣傳廣告片：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片。
2、專題片：產(chǎn)品專題推廣、展銷會演示光盤、教育機構宣傳與教學片的拍攝制作。
三、影視后期：
1、剪輯、非線編輯、配音、配樂、字幕等。
2、特技轉嘗三維特效、電子相冊制作等。
四、音視頻轉換：
各類dvd光盤制作，演出光盤制作。
各種音視頻格式互換、錄像帶、dv帶轉dvd\vcd等。
光盤制作服務：制作vcd、dvd光盤，光盤批量復制.(成本極低)。
另外提供：晚會。活動全程策劃實施，舞臺，燈光音響，舞美，晚會節(jié)目，vcr錄制全程服務.
中國·深圳。
海鮮配送策劃案篇十三
09:00越秀南汽車站（地鐵團一大a出口）。
09:30天河城南門（地鐵體育西b出口）。
溫馨提示:。
注意：由于節(jié)假日路上車輛較多，容易出現(xiàn)塞車情況，因此類不可抗力原因造成延誤和無法履行合同，導致變更旅游行程，發(fā)生費用增減的，增加部分由游客承擔，未發(fā)生費用的，旅行社退還游客，旅行社不作任何賠償。敬請諒解！
此賞花線路，旅行社根據(jù)往年景區(qū)最佳花期預先開發(fā)出團班期，但賞花效果，容易受到溫度、空氣、水份等不可控因素影響對欣賞效果出現(xiàn)偏差。當此情況發(fā)生時旅行社不作任何賠償。敬請諒解。
海鮮配送策劃案篇十四
目錄。
序言。
項目總論。
產(chǎn)品定位篇。
市場營銷篇。
經(jīng)濟效益篇。
組織管理篇。
項目工作進度。
『序言』。
一、可行性。
該策劃是結合房地產(chǎn)市場營銷理論和實踐方法，從項目初始就導入策劃營銷，充分結合項目的實際情況，涵蓋投資、設計、質量、工期、形象、營銷推廣等多項內容,作為指導項目操作的重要依據(jù)，注重項目實施過程中的技術性和可操作性。雖然本策劃有別于“項目可行性研究報告”，但也是基于項目的可行而進行的，項目不可行，任何的策劃都將失去意義。
二、創(chuàng)新性。
創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。美國學者s?阿瑞提普說：“單單靠科學上的創(chuàng)造力是不能解決人類一切領域里的不幸和苦惱的，甚至可能給世界上的生活增加潛在的危險。而在倫理學、政治學、社會學和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答……人與人之間的信任以及互相幫助而提出來的問題?！笨梢姡瑑?yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動態(tài)，創(chuàng)新性原則首當其沖，這也是本項目策劃的一個最基本的出發(fā)點之一。本策劃從產(chǎn)品定位、市場營銷、效益分析、管理模式等諸多方面進行了有益的探索和創(chuàng)新。
三、價值性。
任何一項策劃必然以價值量的形式來衡量，一個優(yōu)秀的項目策劃其價值一定很大，相反，無價值的項目策劃，不能稱之為一個好的策劃。策劃的結果都要能創(chuàng)造一定的價值，只有這樣，策劃才能體現(xiàn)其自身的價值所在。本策劃根據(jù)企業(yè)目前的資產(chǎn)、市場、管理等實際情況，對如何發(fā)揮各自內在價值潛力做出了科學的、可操作性的價值回報方案，并對每一個項目進行組合，更便于企業(yè)領導決策。
四、集中性。
在戰(zhàn)爭中，集中優(yōu)勢兵力攻擊對方關鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。不論是軍事項目，還是體育項目，都可以借此達到勝利的目標。本項目也不例外，針對項目開發(fā)與否的兩個關鍵問題，即市場和資金，本策劃進行了集中性的關注，并重點進行了剖析。
五、信息性。
俗話說“多存芝麻好打油”。一個好的項目策劃，是以信息的收集、加工、整理、利用開始的，而好的開始就意味著成功的一半，因此，信息性原則是本策劃的基礎性原則，也是關鍵性的原則。為此，我們進行了大量的策劃前期信息的收集和整理工作，力爭使本策劃更貼近市場，促成企業(yè)取得預期的經(jīng)濟和社會效益。
六、安全性。
東營鑫奧特建材公司正處于高速發(fā)展的勢態(tài)，各項事業(yè)發(fā)展看好，本項目對于項目企業(yè)來講，不但可以促進企業(yè)成長，也能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)替代。本著為投資企業(yè)負責的態(tài)度，在深化外地成功經(jīng)驗，并結合本地實際的情況下，我們秉承“市場開發(fā)帶動本項目銷售”的核心思想，在充分考慮項目所需要動用的資金，充分考慮項目價值潛力開發(fā)，充分考慮項目借助外力與外界合資合作的基礎上，本著對投資企業(yè)高度負責的態(tài)度和務實的精神，注重項目的投資安全性，以使企業(yè)投資風險降到最低限度。
『項目總論』。
本篇從“政府政策與規(guī)劃趨勢、面臨的資源開發(fā)和經(jīng)濟價值、項目的主要建設指標”三個方面分析，意在使企業(yè)對項目有一個宏觀的了解。
一、政府政策與規(guī)劃趨式。
（一）東營市海洋資源豐富，有著4800平方公里的淺海和180萬畝的灘涂資源，但漁業(yè)在省內沿海七地市中，產(chǎn)量與gdp比重均處于末位，2002年，市政府為加快東營漁業(yè)經(jīng)濟，編制了《東營市海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2002-2010）》，提出了東營市漁業(yè)應立足國內外市場，加快漁業(yè)結構調整，圍繞漁業(yè)增效、漁民增收，大力發(fā)展?jié)O業(yè)經(jīng)濟合作組織，突出水產(chǎn)品精深加工和水產(chǎn)批發(fā)市場建設，發(fā)展?jié)O業(yè)龍頭企業(yè)，營造優(yōu)良環(huán)境擴大對外開放，增加出口創(chuàng)匯能力，實現(xiàn)海洋漁業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。并提出了各項具體發(fā)展目標，根據(jù)目標，東營市到2005年，水產(chǎn)品總產(chǎn)量達到34*104t，漁業(yè)產(chǎn)值達31億元，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達146萬畝，出口創(chuàng)匯達到1500萬美元。
（二）根據(jù)2003年市政府發(fā)布的《關于發(fā)展海洋經(jīng)濟，加快“海上東營建設的意見》，到2007年，東營將建成以廣利漁港、紅光漁港為重點的一處國家級中心漁港，漁港以水產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場、冷藏加工、漁需物資供應、餐飲服務為核心，培植成區(qū)域水產(chǎn)加工、銷售的集散地。并為此出臺了相應的配套優(yōu)惠政策，以鼓勵漁業(yè)投資經(jīng)營。在《東營市廣利港總體規(guī)劃》中，廣利港的發(fā)展定位是：以引進外資和利用民間投資為主，鼓勵發(fā)展具有經(jīng)濟活力的外資企業(yè)和私營企業(yè)，重點發(fā)展海產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易一體化的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。
（三）東營市海洋與漁業(yè)局已將規(guī)劃建設“一區(qū)五園”列入議事日程，其中“一區(qū)”就是中心城防潮堤以內的約20萬畝的現(xiàn)代化漁業(yè)示范區(qū)，本項目已經(jīng)被作為重點調控中心工作來抓。該區(qū)域依據(jù)以市興港，以港帶市的主題內容，應著力打造區(qū)域內的龍頭企業(yè)，本項目集中了漁產(chǎn)品批發(fā)零售以及漁產(chǎn)品深加工銷售、海景休閑、海鮮餐飲、漁港度假等經(jīng)營內容，必將成為廣利港開發(fā)的龍頭項目，本項目的產(chǎn)生是廣利港發(fā)展繁榮的必然需求。
二、面臨的資源開發(fā)和經(jīng)濟價值。
（一）可依賴的廣利港載體。
目前東營中心城區(qū)還沒有一處大規(guī)模、高檔次的大型海鮮交易場所，在廣利港按照高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理的原則，建設一處大型海鮮、水產(chǎn)品交易場所及休閑旅游消費場所，將對東營海洋捕撈、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、城市功能的完善以及滿足市民對水產(chǎn)品的需求產(chǎn)生重大影響。
（二）可借助的天鵝湖旅游資源。
本項目緊臨亞洲最大的平原水庫--天鵝湖風景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，水域遼闊，四季水鳥不絕，每年吸引數(shù)萬游客，而周圍缺乏相應的配套服務設施及旅游項目。本項目作為其“東鄰”實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。
（三）可改變的海上漁業(yè)傳統(tǒng)交易。
漁港產(chǎn)漁季節(jié)，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的海口，深海歸來的漁船與東營的水產(chǎn)批發(fā)、零售商進行大批的海上水產(chǎn)品交易，交易后，漁船轉向羊口批發(fā)市場。在廣利港建設批發(fā)市場具有極大的開發(fā)潛力與消費市場。廣利港批發(fā)市場的建成，不但可以滿足東營三縣兩區(qū)的水產(chǎn)品消費，濱洲、淄博等周邊地區(qū)因地理位置靠近，也會來此進行水產(chǎn)交易。
（四）珍貴的經(jīng)濟價值。
本項目是進入廣利港兩條道路入口的交會位置，占地利；是政府批準和支持的大型海鮮交易批發(fā)市場，項目含有唯一和壟斷性價值，據(jù)天時；項目符合城市群體“下午經(jīng)濟與周末經(jīng)濟、特色經(jīng)濟，假期經(jīng)濟”體會漁港休閑生活的特定場所，更是漁產(chǎn)品批發(fā)零售、廉價海鮮餐飲的聚集地，有人和。
三、項目的主要建設指標。
（一）項目選址。
廣利港位于東營市中心城防潮大堤南側，廣利河入海口，廣南水庫以東，距離東城約15公里。廣利港海鮮城選址在廣利港原中丹冷藏廠處。項目區(qū)南北長453米，東西寬160米，占地面積72480平方米。其東側為廣利河，西側為廣南水庫，北側為廣利港邊防派出所，南側為廣利港漁政管理站。
附：廣利港概況：
廣利港自1993年開始開發(fā)建設漁民村，現(xiàn)已建成漁民村三個，常駐人口357戶，1500人，流動人口2000多人，現(xiàn)有漁船245艘，燈標一座。廣利港的執(zhí)法部門有廣利港管理局、廣利港漁政站、廣利港邊防派出所。廣利港1987年由勝利油田投資建設，1992年移交市海洋與漁業(yè)局管理，2003年移交東營區(qū)廣利港管理局管理，根據(jù)《東營市人民政府關于發(fā)展海洋經(jīng)濟加快“海上東營”建設的意見》、《東營市海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2001-2010）》與《東營市城市總體規(guī)劃》，廣利港將成為未來東營海洋產(chǎn)品聚集的國家一級漁港。
（二）建設條件。
1、位置條件。
項目位于東營市本年度破土動工的寬100米，深7米的新建優(yōu)質漁港碼頭西側，是“海上東營”建設的重要基地。隨著黃東鐵路支線、環(huán)渤海高速公路和東營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等重大基礎設施的建設，廣利港具備了更便捷的交通條件和競爭優(yōu)勢。該港靠近東營市中心城市，交通便捷，資源較豐富，以市興港，以港帶市，是廣利港發(fā)展繁榮的必然。
2、交通條件。
已經(jīng)修建的東營旅游景觀路南二路直達本項目，天鵝湖每日有旅游專車直通。鑒于本項目為購物、休閑、觀光、餐飲為主的主題公園，面向消費群體大部分為市區(qū)內有車一族，相對于這部分群體來說，交通相對便利。
3、環(huán)境條件。
東營是一個缺少景觀的城市，本項目依托于東營市淡水湖景區(qū)與海港景區(qū)兩大得天獨厚、相對唯一的重要景區(qū)，造景升值對于項目來說十分重要。
4、土地平整情況。
水、電、路、訊等基礎設施已經(jīng)完備，具備開發(fā)的基本條件，但設施相對落后，有待爭取更大的政府扶持。
5、土地征用情況。
開發(fā)單位即東營市鑫奧特建材有限公司依法以拍賣形式購得含中丹冷藏廠在內的資產(chǎn)及土地72480平方米，土地變性為商業(yè)用地，手續(xù)基本完成。
（三）建設規(guī)模及功能標準。
1、建筑面積和內容。
本項目擬建設為綜合商業(yè)項目，初步規(guī)劃總建筑面積其中臨街商鋪22000平方米（原來是12000平米，建議增加10000平米），批發(fā)市場60000平方米，一期30000平方米，冷庫10000平方米，酒店12000平方米。其中臨街商鋪部分是項目開發(fā)中的優(yōu)質版塊，建議借鑒外地成形市場調整規(guī)劃，如有難度，可申請減少批發(fā)市場建筑面積，以達到容積率指數(shù)不變。
2、功能設施標準。
本項目開發(fā)的沿街商鋪，是整個工程創(chuàng)造經(jīng)濟效益的主體部分，注重人性化的設計，以滿足業(yè)主的居住需求，在舒適、配套、環(huán)境、起居、通風等方面都有一定要求。建筑便于分割組合；排煙、排污、通風、采光在戶型設計上要重點考慮；應設有廚衛(wèi)，以便于投資業(yè)主和經(jīng)營業(yè)戶投資于不同的業(yè)態(tài)?；締误w戶型設計為建筑面積150平方米、100平方米、50平方米三種，進深10米，廚衛(wèi)齊全。（批發(fā)市場等部分未做介紹）。
（四）建設方案。
1、建設場地環(huán)境。
（1）地貌：場地位于東營市東部，地貌上屬河流與海沖積形成的沖積海灘地貌。表層現(xiàn)狀為建筑物及回填土層。
（2）水文地質：根據(jù)地質勘察結果，場區(qū)內地下水的化學類型對建筑混凝土無腐蝕性，對鋼筋混凝土結構中的鋼筋無腐蝕性。
（3）地震烈度：根據(jù)建設部建抗（1993）13號《關于執(zhí)行“中國地震烈度區(qū)劃圖（1990）”有關規(guī)定的通知》，本工程防震烈度為八度。
2、總體規(guī)劃布局。
工程總平面呈斜梯形布局，西向緊靠天鵝湖風景區(qū)，東向緊靠廣利河漁港，沿項目四邊建筑低層商鋪，中心建造漁產(chǎn)品批發(fā)市場，項目東南角建筑渡假酒店。項目設主入口一個，次入口三個，其中，商鋪布局主次分明，各有優(yōu)勢，并處于廣利鎮(zhèn)兩條主路之間。項目總體布局合理，突出體現(xiàn)了功能性與實用性。
（1）商業(yè)服務配套設施齊全。
（2）商鋪戶型設計適應“商住兩用”需求。
（3）體現(xiàn)獨特的漁港建筑風格。
（4）注重漁港漁碼頭的景觀設計。
附建設技術經(jīng)濟指標。
序號項目指標。
1總用地面積72480平方米。
2總建筑面積110000平方米。
3地下建筑面積7680平方米。
4地上建筑面積104000平方米。
其中：渡假酒店12000平方米。
低層商鋪22000平方米。
市場60000平方米。
住宅10000平方米。
5建筑總高。
其中：渡假酒店50米。
低層商鋪10米。
市場8米。
住宅20米。
6建筑層數(shù)。
其中：渡假酒店15層。
低層商鋪3層。
市場2層。
住宅6層。
3、建筑方案設計。
本工程設計涉及建筑、結構、防火、節(jié)能、隔音、采光、照明、給排水、通風等各種專業(yè)，設計時需遵循有關的規(guī)范或規(guī)定，單體設計時還應符合國家現(xiàn)行的有關強制性標準的規(guī)定。本項目地塊緊靠海港與天鵝湖旅游景區(qū)，項目總體構思應涵蓋旅游、消費、文化、美食等多重含義。同時應考慮到，由于社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的審美觀念也隨之變化，對現(xiàn)代建筑功能環(huán)境的要求以及建筑技術、材料都提出了更高的要求，因此，項目在建筑上應采用簡練的現(xiàn)代構成手法，體現(xiàn)建筑的時代氣息，為業(yè)主裝修裝飾成漁家特色的店鋪打好基礎。特別提示的是環(huán)境保護：停車場汽車排放尾氣對地面周圍空氣的污染。漁產(chǎn)品變質腐爛對周圍空氣的污染。商業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)生活污水、固體垃圾處理等.
『產(chǎn)品定位篇』。
本篇由社會價值定位、文化價值定位、產(chǎn)品功能定位組成，為實現(xiàn)項目企業(yè)的效益最大化，其中建筑布局定位中建議改變原產(chǎn)品設計，敬請決策層高度重視。
一、社會價值定位。
本項目的開發(fā)，將旅游、海洋文化與地產(chǎn)項目緊密結合，引領了東營市的特色消費新觀念。在景觀上，注重造景提升建筑品質；在建筑上，著力體現(xiàn)海洋文化，建設一處極具海港特色的建筑豐碑，同時吹響鑫奧特品牌在東營地產(chǎn)業(yè)的沖鋒號角，讓“建筑銘刻歷史、讓建筑改變生活”。鑫奧特公司將把廣利漁港海鮮批發(fā)市場項目寫入東營建筑的歷史，成為鑫奧特產(chǎn)業(yè)最大的廣告牌。
二、文化價值定位。
三、產(chǎn)品功能定位。
產(chǎn)品的設計涉及項目的利潤，在符合政府規(guī)劃的前提下，應盡量優(yōu)化產(chǎn)品的布局，最大程度促進投入資金增值和資金周轉速度的加快，如設計方案已呈報，應采用公關方法調整。
（一）主路入口景觀---趕海大道。
在南二路與港口路交叉口建有一個具有藝術感的漁港大門，請書法名家題字“xx項目名”。沿路向南路邊綠化帶中擺有若干漁文化景觀小品，如海神雕塑、漁人雕塑等，命名為“趕海大道”，總長度為450米左右。作為項目標志性引導，可配合政府公建配套操作。
（二）入口廣場景區(qū)---“漁港船歌”
趕海大道向南200米左右，即本項目沿街商品房部分和整個項目的入口，建議在此設置小型廣場---“漁港之歌”。作為“造景升值”的重要部分，在建筑成本適當?shù)姆秶鷥染拇蛟臁ｍ椖恐魅肟谧鰹橹行膹V場，主景為“漁港船歌”大型雕塑，雕塑著力表現(xiàn)漁民們在晨霧中推船出海的場景，成為廣場標志；圍繞“漁港船歌”雕塑設有綠地、霧噴、花壇、木棧道等景觀小品；沿趕海大道兩側商鋪前退線50米寬綠化帶可做為中心廣場的輔助廣場,按北斗七星方位布局成七個小型廣場,安放北斗七星激光地燈與北極星激光地燈,以散置卵石鋪設廣場小路,設激光地燈、旱噴、地燈道、花壇等景觀小品。北斗七星廣場用現(xiàn)代造景手法夸張地表現(xiàn)漁民們出海打魚時靠北斗七星位導航的場景。
（三）海鮮餐飲街區(qū)開發(fā)---“漁舟唱晚”
“漁舟唱晚”為港口休閑與餐飲集中的景區(qū)，是整個項目中的亮點。東營雖然是濱海城市，但多數(shù)市民尚未領略到濱海風情，將此部分開發(fā)并啟動物美價廉的海鮮美食、特色小吃、休閑娛樂的專業(yè)街區(qū)，不但可以滿足商品房的商業(yè)空間，也填補了東營的市場空白，更能帶動已經(jīng)成型的冷藏廠開發(fā)和后期大型批發(fā)市場的銷售開發(fā)工作。
建議調整規(guī)劃，在沿街部分增加“背靠、天井”式商鋪，增大開發(fā)面積，商鋪的開發(fā)應注重建筑自身的品質與功能性，以落地窗，煙道，商住兩用等功能增加銷售賣點；建議商鋪開發(fā)為雙層，涵蓋海鮮湖鮮美食、漁文化民俗、海洋生物展覽、漁港特色紀念品、水手酒吧等旅游相關內容；單位面積不宜過大，以便業(yè)主隨意分割，基本戶型設計為：a型，建筑面積150平方米和b型100平方米左右兩種，c戶型50米，進深均10米左右。
（四）大型海鮮批發(fā)市場----“漁家賣場”
建筑于項目的中心位置，總規(guī)劃面積六萬平方米，是項目開發(fā)的核心區(qū)，由于啟動批發(fā)市場不確定因素較多，建議分步開發(fā)，前期開發(fā)控制在三萬平方米以內，二期作為儲備項目。產(chǎn)品布局不但要考慮市場的形成，更要考慮便于項目的銷售，盡量采取“產(chǎn)權”式銷售，便于資金的回籠。有兩種設計方案：一種建設“單體結構市場”，降低業(yè)主入住門檻，以改變漁民“路邊店”傳統(tǒng)經(jīng)營模式。該方案受益期長，但投資回報慢。另一種是不違被政府總體規(guī)劃原則下，設計分體街區(qū)式市場。建議結合國內大型漁業(yè)批發(fā)市場經(jīng)驗，聘請規(guī)劃設計專家調整。
（五）三星級賓館----“鑫奧特海洋渡假村”
縱觀整個東營酒店服務業(yè)，全部集中在城市中心地帶，渡假會議作為一種會議形態(tài)，將在未來被消費者所接受。本項目填補了此種業(yè)態(tài)的空白。酒店是建立在港口整體規(guī)基礎上，面向旅游人群、批發(fā)經(jīng)營業(yè)主，為其提供餐飲、娛樂、住宿、會議等服務，建議規(guī)劃縮小規(guī)模，還可結合旅游資源的開發(fā)，辟出部分面積建設“漁船展覽館”，向國家旅游局申請定點，收藏各種漁具與漁船模型，再現(xiàn)漁港、漁船的發(fā)展歷史，或者在條件成熟的情況下開發(fā)以旅游渡假為主“產(chǎn)權式”酒店，對外銷售或合作經(jīng)營。
（六）小型公寓---“漁人之家”
項目規(guī)則中的住宅部分，總建筑面積10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建議戶型面積在六十--八十平方米/套,總體銷售價格不超過十萬元左右；可做為廣利港漁民的經(jīng)濟適用房開發(fā)；可用來出租為度假或者外來人口的臨時公寓；居住小區(qū)應注重漁村景觀設計；考慮漁民漁需用品倉儲的實際情況，可視開發(fā)情況，增建倉儲室，減少車庫。
『市場營銷篇』。
本篇主要分為“市場分析和營銷戰(zhàn)略”兩個內容，核心思路是“通過市場的啟動帶動和促進房產(chǎn)的銷售”策劃過程嚴謹，涉及核心內容的操作不做過多的文字描述。
市場分析。
一、全國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀。
國家宏觀經(jīng)濟形勢良好，經(jīng)濟增長勢頭強勁，社會安定，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)效益明顯好轉，居民收入和消費信心增加，這些無可非議地成為房地產(chǎn)市場活躍的基礎，商品房有效需求不斷被激發(fā)。銀行儲蓄利率的降低和股票、期貨等項目投資風險的加大，使人們轉向相對穩(wěn)定的房地產(chǎn)投資，全國正掀起大眾百姓（中等收入家庭）買房的熱潮，全國房地產(chǎn)市場發(fā)展總體呈上升趨勢，有些城市和地區(qū)的房價持續(xù)上漲。如山東青島的住宅價格平均已達6000元/平方米以上，廈門、珠海、蘇州等地專業(yè)市場的鋪面價格已高達1.5萬/平方米以上。個人購房者中的絕大多數(shù)又以置業(yè)投資為目的，因此，當前中國房地產(chǎn)熱是由個人投資置業(yè)消費的有效需求所推動的。
二、東營商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀。
東營作為新興城市，隨著城市經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，地價迅猛上漲，掀起東營房地產(chǎn)開發(fā)的新一輪高潮。在東城，黃河工貿(mào)園內的東營市裝飾材料市場、市經(jīng)濟適用房中的商業(yè)步行街、沿清風湖的商業(yè)街等持續(xù)熱銷；在西城，老商業(yè)街（商河路）改造項目、長途客運西站附近的小商品城等商鋪價格一路攀升；在東西城之間，金大地建材城、鑫都建材市場、鴻基大廈、方大建材城等的建設也是如火如荼。調查表明，東營商品房價格呈總體上漲趨勢，其中住宅10年間從800多元/平方米漲到現(xiàn)在2000元/平方米左右；商鋪10年間從1000多元/平方米漲到現(xiàn)在的3000-4000元/平方米左右。東營市人均儲蓄和人均消費連續(xù)幾年位居山東前列，特別是油田居民手中閑置資金較多，對于房地產(chǎn)市場需求巨大，期望有物美價廉、升值潛力大的項目出現(xiàn)，本項目個性鮮明，是東營為數(shù)不多的海鮮批發(fā)市場，項目集多種功能于一身，不但是廣利港當?shù)丶跋嚓P漁民、水產(chǎn)品經(jīng)營商戶的首要考慮，還將是油城人民投資置業(yè)的重要選擇。
三、本項目優(yōu)劣勢與機會分析。
劣勢分析：
項目周邊暫時不能形成規(guī)模龐大的人流、物流和商流。一是項目位置偏遠，水電路訊等基礎設施相對落后，近期難以形成良好的周邊環(huán)境；二是廣利港常駐人口較少，近期難以吸引資金和人才；三是東營近海海洋資源較少，養(yǎng)殖規(guī)模小，養(yǎng)殖業(yè)品種單一。
優(yōu)勢分析：
機會分析：
投資者購買商業(yè)地產(chǎn)看重的是市場的啟動情況（關系到租金的價格）和未來的升值潛力，對于概念足、市場啟動看好的項目銷售情況較好；而對于市場啟動緩慢、開發(fā)商不重視前期炒作和市場運作的項目，投資者大多持幣觀望，銷售難度加大。因市場啟動不足而積壓資金的商業(yè)地產(chǎn)項目層出不窮，已經(jīng)引起社會各界的重視和注意。專業(yè)市場啟動已經(jīng)不能靠政府干預，應借鑒外地先進的成功經(jīng)驗，快速啟動市場來增加購房業(yè)主的投資信心和購買愿望，從而帶動商品房銷售。本項目中的周邊商鋪和批發(fā)市場的產(chǎn)權銷售均應參照考慮。
營銷戰(zhàn)略。
根據(jù)本項目市場定位和開發(fā)特點，項目的營銷推廣策略分為以下四個部分。
一、目標客戶定位分析。
（一）目標客戶區(qū)域。
暫時鎖定整個東營市（包括市區(qū)和轄區(qū)內三縣兩區(qū)）及東營周邊縣市，以經(jīng)營業(yè)戶和投資業(yè)主兩個類別分析，還要充分考慮以漁業(yè)為生的外來人士。
（二）目標客戶特征。
按當前東營市商品房價格和此項目位置等綜合因素分析，沿街商鋪每套總價在20萬左右，按揭付款首付40%即8萬元左右，每月還款千元左右；產(chǎn)權式批發(fā)市場可劃分為10—100平方米的不同面積，單價在1.4萬-14萬/套左右。通過調查表明，東營市民中家有存款5萬元以上，年收入在3萬元以上的人群將成為產(chǎn)權式批發(fā)市場投資置業(yè)的首選客戶，其中居住在廣利港周邊的漁民由于長期漂泊在外，對于“一代商鋪養(yǎng)三代”的理解尤為嚴重，他們必將成為該市場的第一批投資置業(yè)業(yè)主。
（三）目標客戶細分。
根據(jù)以上目標客戶特征，此項目的目標客戶可細分為以下幾類人群：
1、廣利港原來以漁業(yè)為生的居民。
2、在廣利港停靠的漁船老板、流動的漁民。
3、廣利港管理局、漁政部門、邊防、社區(qū)的工作人員及海洋與水產(chǎn)局的職工。
4、自身經(jīng)營水產(chǎn)品或餐飲行業(yè)的人群。
5、二次置業(yè)的人群。
6、東營市和油田年收入在3萬元以上的人群。
二、整體形象策劃推廣。
項目形象，主要指該項目視覺識別，其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。
（一）項目視覺識別系統(tǒng)。
1、名稱。
（1）項目名。
一個好的項目名稱，使人有親切喜愛之感，讓人印象深刻，讓人們注意、記憶、喜愛、傳播。好的項目首先要有一個響亮易記的項目名稱，目前的項目名稱暫定為“東營廣利港海鮮批發(fā)市場”考慮到地理位置，項目特點等因素，在名稱方面應高度重視，可以聘請風水先生、起名大師參與甚至借機炒作宣傳。
（2）道路名。
項目東側沿廣利河的大路向政府爭取冠名權，命名為“xx趕海大道”。
（3）建筑名。
項目主廣場命名為“漁港船歌”主題廣場。
三條商業(yè)街命名為“漁舟唱晚”海濱休閑渡假、海鮮美食街；
住宅區(qū)命名為“漁人之家”公寓。
大型海鮮批發(fā)零售市場命名為“漁家賣場”
酒店和洗浴中心命名為鑫奧特海洋渡假村。
2、標志（略）。
3、標準色（略）。
4、標準字體（略）。
（二）形象的延展及運用。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
（1）建筑物主體。
開工建設后，在建筑物主體框架或建筑腳架上懸掛醒目的項目噴繪巨幅廣告，突出項目整體形象，吸引到現(xiàn)場參觀人群的注意力。
（2）工地圍墻。
工地圍墻現(xiàn)在通用的方式是用彩鋼圍墻，設置項目噴繪廣告，宣傳項目公司情況、項目賣點、項目整體形象、渲染現(xiàn)場氣氛。
（3）主路網(wǎng)及參觀路線。
在通向項目工地的主要交通路線設置宣傳項目的路標或廣告牌，在項目入口設置醒目廣告牌，在路兩側燈桿上懸掛宣傳項目的彩噴吊旗。
2、售樓接待中心的設置與包裝設計。
在項目現(xiàn)場臨時建設或利用原來建筑改建項目銷售接待中心，要求內部環(huán)境明亮整潔，里面設置項目展示區(qū)與客戶洽談區(qū)及大客戶接待處、銷售管理人員辦公區(qū)等，在項目展示區(qū)內設置項目整體沙盤、房子模型、戶型結構圖等，展示整個項目的建成效果，建筑布局等；客戶洽談區(qū)要有座位和飲水機等設施，便于客戶休憩和詳細了解項目情況，客戶接待中心墻面懸掛項目宣傳展板、項目平面圖、項目銷售情況表等，要表現(xiàn)出項目紅火的銷售狀況，引發(fā)客戶的購買欲望，增強客戶的購買信心（公司有條件的話，對于商鋪和公寓樓的銷售可以設置樣板間，給客戶身臨其境的感覺，增強客戶購買信心）。
附：接待中心的設計要求詳表。
序號內容設計要求。
1接待中心室內外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導視牌等。
2接待中心功能分區(qū)項目展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、大客戶接待處、銷售人員辦公區(qū)。
3接待中心大門橫眉項目公司名稱和醒目的接待中心標志。
4接待中心形象墻項目公司標志。
5臺面設計項目視覺標準色的利用。
6展板設計分類展示商業(yè)街、市場、酒店、公寓的形象和項目的詳細介紹。
7接待中心導視牌標志字體醒目。
8銷售人員服裝與項目標準色的協(xié)調和統(tǒng)一、
9銷售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項目視覺系統(tǒng)的運用。
10樣板房的設計結構、面積、裝飾與建成后符合。
（三）廣告總體策略。
1、廣告宣傳階段。
廣告宣傳要針對確定的目標群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應的廣告策略，按計劃、分階段、系統(tǒng)地對項目的整體形象和“賣點”集中進行宣傳和推介。一般按以下五個階段發(fā)布：
銷售準備階段。
首次公開展銷和跟進銷售階段。
二次公開展銷及跟進銷售階段。
三次公開展銷及跟進銷售階段。
掃尾階段銷售。
公司安排專人對各個時期廣告效果進行監(jiān)控和調查評估，及時向公司反饋信息，便于對下期廣告策略的修正和發(fā)布。
2、媒介策略。
根據(jù)不同的目標客戶群體，調查了解各種媒體的受眾情況和價格，綜合受眾比例和媒體價格后組合選擇廣告媒體，以較小的廣告投入起到最大的宣傳效果。
（1）媒體建議（項目公司可根據(jù)實際情況選擇運用）。
媒體分類媒體選擇投放形式及頻率目標區(qū)域和特點。
電臺廣告東營廣播電臺交通頻道和新聞時段黃金時段投放乘坐出租車的顧客。
網(wǎng)絡宣傳公司網(wǎng)站、東營信息港、勝利局域網(wǎng)及國內招商網(wǎng)站項目網(wǎng)頁受眾廣泛、價格優(yōu)惠。
其他宣傳自備看樓車，上噴項目廣告流動廣告、發(fā)放宣傳單頁、組織活動用重點客戶。
（2）印刷品的種類。
序號分類。
1購房須知。
2詳細價格表。
3銷售控制表。
4樓書。
5宣傳海報、折頁。
6認購書。
7正式合同。
8交房標準。
9物業(yè)管理內容。
10物業(yè)管理公約。
3、公關活動策劃。
（1）內部認購。
在項目建設開工后、預售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對項目進行內部認購，簽定《內部認購書》，收取訂金，增強項目銷售信心。
（2）舉辦展銷會。
開盤后，在市區(qū)選擇合適場所組織大型展銷會，全面展示項目，吸引目標客戶購買。
（3）集團認購。
面向集團客戶如某地財團進行項目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團購政策，鼓勵水產(chǎn)品市場的所有經(jīng)營業(yè)戶或廣利港居民進行團體購買。
（4）開工儀式。
邀請東營市主要領導、水產(chǎn)局領導等參加，媒體同時進行采訪報道，以擴大項目知名度，引起目標客戶注意。
（5）開盤儀式。
組織策劃大型公關活動，除組織市級領導參與外，還可組織體現(xiàn)海文化、漁文化的大型文藝活動，邀請媒體參與宣傳，進一步擴大項目知名度，增強目標客戶對項目的認知度，促進銷售。
4、營銷推廣費用預算（費用待定）。
項目費用內容費用估算備注。
現(xiàn)場包裝。
工地圍墻廣告、接待中心設置，形象廣告運用8萬元。
印刷品。
樓書，宣傳單頁，海報等10萬元。
媒介投放。
電視廣告，報紙廣告，電臺廣告，戶外廣告，網(wǎng)絡宣傳等20萬元。
公關活動。
活動組織策劃費用10萬元。
其他費用。
看樓車的購置、裝飾，網(wǎng)站制作等8萬元。
合計56萬元按項目收入的0.5%投入廣告費。
三、銷售招商策略執(zhí)行。
（一）項目賣點分析。
1、“無憂置業(yè)”。投資后由專業(yè)公司統(tǒng)一租賃，并給予投資者每年6%的三年租金回報；
2、東營市唯一的大型漁產(chǎn)品批發(fā)零售市場；
3、東營市唯一的大型專業(yè)經(jīng)營海鮮的美食街。
（二）銷售策略。
1、沿街商鋪銷售策略。
為了體現(xiàn)開發(fā)商在市場啟動的可靠性和保證性，以給予投資業(yè)主一定比例的租金回報，來打消其關于市場啟動的顧慮。具體是引進一家市場經(jīng)營管理公司，與投資業(yè)主簽訂租賃協(xié)議，全面責運營市場，并向業(yè)主支付固定的租金，即“返租回報”方式。
“返租回報”啟動市場的銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的比較：（以100平方米商鋪為例）。
對比內容“先銷售后承租回報”方式傳統(tǒng)銷售方式。
市場形成確保市場的啟動和形成，第一年向社會招商免租金，市場迅速形成，第二年和第三年收取租金合計收18000元（保守）。自發(fā)形成有難度，且業(yè)態(tài)混亂，房價偏低。
建筑面積100平方米100平方米。
建筑成本相同，在800元/平方米左右相同，在800元/平方米左右。
定價1750元/平方米1600元/平方米。
總售價175000元160000元。
額外回報帶三年租賃協(xié)議，固定租金回報31500元無。
銷售速度快，資金迅速回籠慢，且無法預料。
價值分析收入：房價差15000+租金收入18000=33000元；三年租金支出：31500元，有贏余。
結論采用“先銷售后承租”方式，以啟動市場促進商鋪銷售的方式，銷售利潤基本是相同的，如果根據(jù)市場反映及時調整銷售價格和租金收入兩個敏感點，將獲得意外收獲，具體運作方式和價格根據(jù)實際情況調整。
2、產(chǎn)權式海鮮市場的銷售。
銷售策略采取“先出售產(chǎn)權、后整體租賃”的運作模式，對整個市場進行整體經(jīng)營，統(tǒng)一對外招商招租。適用于大型封閉市場，操作方法是將市場按區(qū)域劃分為10——50平方米的小產(chǎn)權進行銷售，回收大量資金，然后通過返租的方法從購房者手中取得經(jīng)營權。其返租利率一般定在總投資的5％-7％。市場整租模式對中小投資者具有極大的誘惑力，他們購得海鮮市場小戶產(chǎn)權，由專門的市場管理運營公司（開發(fā)商控股）返租整體經(jīng)營，降低了投資者的投資風險，將大大提高項目銷售速度。
3、“漁人之家”公寓的銷售。
“漁人之家”住宅項目的劣勢在于緊靠海鮮批發(fā)市場，周圍環(huán)境嘈雜，優(yōu)勢在于“雙水景”的獨特景觀，一面看海，另一面看湖。為促進其銷售，可以先期進行市場調查，了解目標客戶對項目的需求，然后采取先預定后銷售的方式對外銷售。
4、酒店的開發(fā)。
酒店的位置優(yōu)越，如做成商鋪將獲得不菲的經(jīng)濟價值，現(xiàn)在開發(fā)為時尚早。
（三）市場啟動與招商招租。
成立專門的市場經(jīng)營管理公司，可在省外注冊，如浙江某某漁產(chǎn)品市場經(jīng)營管理公司，名義上是與開發(fā)商沒有任何關聯(lián)的外來公司，實際上由開發(fā)商控股，該公司負責與投資業(yè)主的具體接洽，簽定三年租賃協(xié)議，統(tǒng)一經(jīng)營管理市場。
1、政府優(yōu)惠政策。向政府爭取凡是來此經(jīng)營的業(yè)戶享受減免相關稅費、簡化手續(xù)辦理的相關優(yōu)惠政策。
2、招商招租政策。為便于招商和啟動，第一年房租免房費，第二年、第三年均以優(yōu)惠價格面向經(jīng)營業(yè)戶招商招租?？蛇m當收取少量履約保證金（如5000元），約定經(jīng)營業(yè)戶后兩年繼續(xù)租賃。
4、招商范圍：全國沿海省份，山東省內各城市，東營市及周邊縣區(qū)；
5、招商方式：在上述地區(qū)相關的經(jīng)營場所發(fā)放宣傳單，重點大客戶當面洽談；在東營市召開招商大會，宣布招商優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)營業(yè)戶入住，迅速啟動市場。
6、其他建議：為帶動市場的快速形成，市場經(jīng)營管理公司可率先選擇優(yōu)越位置開店經(jīng)營，營造市場氣氛，等招租完成，市場形成后，根據(jù)實際情況繼續(xù)經(jīng)營或對外承包。
（四）價格定位及策略。
1、定價方法。
主要按期房價、現(xiàn)房價、綜合價、集團購買價、并考慮地段位置、鋪面朝向等因素綜合定價。突出項目“賣點”和項目整體環(huán)境、地段位置、鋪面朝向等購房因素的差異。
2、優(yōu)惠條款。
序號優(yōu)惠方式優(yōu)惠內容。
1付款方式一次性付款的優(yōu)惠幅度、分期付款的優(yōu)惠幅度。
2集團購買一次性購買五戶以上可視為集團購買，給予一定優(yōu)惠。
3選擇購買購買較大面積商鋪、產(chǎn)權市場或購買偏僻位置的客戶給予相應優(yōu)惠。
4特殊消費對象重點客戶、關系客戶等。
5其他措施展銷會期間優(yōu)惠促銷價。
3、價格分期策略。
內部認購價格。
內部認購期間屬于期房，此時房價不宜定高，從建筑成本和現(xiàn)在東營房地產(chǎn)行情看，沿街商鋪定價為1600元/平方米，市場攤位定價為1300元/平方米較為合適。
入市價格。
價格浮動策略。
為體現(xiàn)房產(chǎn)升值，增強投資者信心，吸引更多客戶購房，在銷售擴張期建議每兩個月上浮20元，爭取在預定銷售期內，商鋪價格上浮到1800元/平方米以上，市場攤位價格上浮到1500元/平方米以上。
（五）其他銷售建議。
1、銷售代理商（銷售顧問）。
與房地產(chǎn)銷售策劃代理商的合作將加快項目銷售速度，專業(yè)房地產(chǎn)策劃銷售運營公司在房地產(chǎn)銷售方面具有豐富的經(jīng)驗和技巧，并熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情和客戶心理，對此項目的把握更為準確，應積極與其合作。
2、全員營銷。
開發(fā)商動員公司各部門都參與房產(chǎn)銷售工作，發(fā)動一切可以利用的關系，配合銷售部門做好銷售工作。
3、銷售網(wǎng)絡。
為克服項目位置偏遠的不利條件，便于城區(qū)客戶了解項目，建議開發(fā)商在東西城各設置售樓處一處，西城可以設在水產(chǎn)品批發(fā)市場門口，東城設在人流聚集區(qū)，各自安排銷售人員現(xiàn)場售樓。
附：銷售部的工作流程表。
序號實施項目工作內容。
1市場調查目標市場、價格依據(jù)。
2批件申辦面積計算、預售許可。
3資料制作樓盤價格、合約文件。
4宣傳推廣廣告策劃、促銷實施。
5銷售操作簽約履行、樓款回收。
6成交匯總回款復審、糾紛處理。
7客戶入住入住通知、管理移交。
8產(chǎn)權轉移分戶匯總、轉移完成。
9項目總結業(yè)務總結、客戶親情。
四、營銷服務策劃實施。
（一）財務策略。
序號分類實施實施內容。
1信貸策略選擇適當銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質押資產(chǎn)。
銀企關系塑造。
信貸與按揭互動操作。
2付款方式策略。
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化。
付款方式優(yōu)缺點分析。
付款方式引導。
付款方式變通。
3按揭策略明晰項目按揭資料。
盡可能擴大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學化及相關策略。
按揭銀行選擇藝術。
保險公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項費用控制。
（二）商業(yè)合作關系。
序號關系分類關系主體。
1雙方關系開發(fā)商與政府。
開發(fā)商與策劃商。
開發(fā)商與設計院。
開發(fā)商與承建商。
開發(fā)商與代理商。
開發(fā)商與廣告商。
開發(fā)商與物業(yè)管理商。
開發(fā)商與銀行（融資單位）。
2三方關系開發(fā)商、策劃商、政府。
開發(fā)商、策劃商、設計院。
開發(fā)商、策劃商、代理商。
開發(fā)商、策劃商、廣告商。
開發(fā)商、策劃商、物業(yè)管理商。
開發(fā)商、策劃商、銀行（融資單位）。
3多方關系開發(fā)商、策劃商、其他合作方。
（三）工作協(xié)調配合。
人員工作職責。
開發(fā)商主要負責人與策劃代理商確定合作事宜、簽署合同。
完善能有效工作的組織架購和人員配備。
分權銷售部門、并明確其責任。
全員營銷的發(fā)動和組織。
監(jiān)督營銷策劃工作的執(zhí)行。
策劃代理商項目負責人。
合作洽談。
銷售策劃工作對接、與項目方銷售人員的配合。
銷售策劃工作成果分塊執(zhí)行、落實、跟蹤。
信息反饋。
工作效果總結。
財務部了解項目銷售工作進展。
參與重大營銷活動。
銷售管理工作，配合催收房款。
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略。
及時辦理劃撥營銷推廣費用。
工程部工程進度與銷售進度的匹配。
嚴把工程質量。
文明施工，控制現(xiàn)場形象。
銷售活動的現(xiàn)場配合。
物業(yè)管理公司各銷售階段營銷推廣方案的配合執(zhí)行。
工程驗收與工地想象維護。
銷售文件配合。
銷售買場的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合。
附表1：項目銷售前準備工作進度計劃表。
序號工作事項時間負責部門備注。
1銷售部門組建項目公司與策劃商合作。
2銷售人員招聘、培訓和專項培訓銷售部。
3銷售接待中心設置項目公司沙盤、模型、展板。
4宣傳單頁印刷項目公司項目形象、賣點。
5樓書設計制作銷售部項目形象、賣點展示。
6排號認購活動策劃銷售部。
7廣告營銷計劃銷售部。
8宣傳單頁派送銷售部。
9銷售價格表制定項目公司。
10東西城售樓處設置項目公司。
11廣告計劃實施銷售部。
12樓書派送銷售部包括講解。
13物業(yè)管理的制定項目公司。
14銷售文件準備項目公司認購書、五證二書、、合同等。
15銷售物品計劃和準備銷售部。
16業(yè)主培訓活動策劃銷售部購房知識、項目介紹。
17施工圍墻、現(xiàn)場氣氛營造銷售部。
18胸卡、名片、手提袋銷售部。
19銷售環(huán)境布置銷售部旗幟、導視牌等。
20服裝選型、定做銷售部統(tǒng)一服裝。
21業(yè)主培訓活動實施銷售部。
22銷售要點、統(tǒng)一說辭的培訓銷售部。
23銷售收款計劃項目公司。
24銷售人員安排銷售部。
25按揭銀。
海鮮配送策劃案篇十五
坐落于緊鄰從化的4000畝原始森林之中。
是集豪華客房、舒適溫泉、特色餐飲、
休閑娛樂為一體的全新綜合性度假勝地。
酒店主樓外觀采用徽派元素。
與原始自然森林景觀融為一體。
富麗堂皇的酒店大堂。
飾以中國傳統(tǒng)藝術品。
和諧柔美，美輪美奐，盡顯高貴品味。
客房有24小時運轉的鮮風系統(tǒng)。
將原始森林中的清新空氣送進客房。
讓你在室內也能享受高濃度負離子。
這里擁有與城市不一樣的夜空，青山，綠水，最美溫泉。
接待中心樓高三層，一樓為接待大堂，為客人辦理入住、咨詢場地；二樓為12間棋牌室，各帶獨立陽臺，陽光通透，小玩怡情；三樓空中餐廳，溫馨浪漫，風景獨好，室外閑聊，別有情調。
二樓棋牌室。
三樓空中咖啡廳。
海鮮配送策劃案篇十六
第二步。
2.大蒜切片，姜炒絲。
第三步。
3.鴨胗切薄片。
第四步。
4.鍋中放入水，水開放入鴨胗，然后放入適量酒，焯熟。
第五步。
5.洋蔥切片。
第六步。
6.芹菜切寸段。
第七步。
7.辣椒切斜段。
第八步。
8.焯熟的鴨胗撈起，用水淘洗幾遍，在控干水分。
第九步。
9.鍋中放入油，油熱放入大蒜，姜炒香。
第十步。
10.然后放入鴨胗翻炒。
第十一步。
11.在放入辣椒翻炒。
第十二步。
12.然后放入芹菜，洋蔥翻炒。
第十三步。
13.炒至菜變軟放入適量鹽翻炒。
第十四步。
14.在放入辣椒醬翻炒。
第十五步。
15.炒至菜熟放入麻辣粉翻炒。
第十六步。
16.在放入雞精翻炒出鍋裝盤即可。
海鮮配送策劃案篇十七
河源亞洲第一高噴泉匠心獨運，由高噴和群噴噴組成一個有機整體。群噴系統(tǒng)由一千零六三個風格各異的大型噴泉，以充分展示河源的水魅力，讓游客全方位體會水文化。
不斷幻化出如“玉龍騰空”、“孔雀開屏”、“皇冠閃爍”、“彩虹飛架”等數(shù)十種絢麗多姿、變幻莫測的景觀，集聲、光、水、色于一體，給人以無窮無盡的享受。真可謂“此景天庭未常有，今天卻到河源來”。
畬族村。
在整個廣州地區(qū)，惟一有少數(shù)民族的地方，就在增城的正果鎮(zhèn)。
蘭溪畬族村，是廣州地區(qū)最大的畬民聚居村落。
雖然村里已經(jīng)有些漢化了，
但還是可以看到少數(shù)民族的風情。
正果老街。
1、行程外私人所產(chǎn)生的個人費用；
3、景點游覽先后順序當?shù)芈眯猩绨才艦闇?，但景點絕不減少；
6、出發(fā)當天請游客提前10分鐘到達，將按簽訂的旅游合同內容處理；
7、因政策性物價調整或人力不可抗力因素引起的增加費用由游客自理；
8、行程上的行車時間為參考時間，以當天實際行車時間為準；
9、此特惠線路30人成團出發(fā)，如人數(shù)不夠，我社將提前二天通知客人，建議客人改期、改線路或者退團處理，我公司不另作賠償。
【溫馨提示】。
1、自由活動期間，盡量避免單獨出行,并記住導游、同行人員的聯(lián)系方式、下榻酒店名稱、位置。
2、照相機、攝像機電池、膠卷、帶子、充電器要準備充分。不要吝嗇自己的膠卷,否則,回到家你就后悔莫及了。
3、必須保管好自己的證件、錢幣、機票以及其他物品。
4、暈車搭乘前宜喝一杯冷水,搭乘時勿吃甜食。
海鮮配送策劃案篇十八
野生水芹大約有7種，其中兩種有毒：
在農(nóng)村野外，還有不少野芹菜品種，它們的口感和香味比人工種植的芹菜更好吃。其中前5種相當美味，但注意后面2種有毒。
1、老山芹。
老山芹是一種山野菜，它和普通的野芹菜一樣，喜歡生長在水邊或者近水源的地方，主要分布在東北的林區(qū)一帶。它在東北又被叫做大葉芹、東北牛防風，屬于比較抗凍的野芹菜，它的根部只要不被挖出，可以安全度過零下幾十度的冬天，然后到了春天，就會按時發(fā)芽生長。
每到春天采摘山野菜的季節(jié)，很多人都會進林區(qū)采摘老山芹。老山芹最佳的吃法就是用它來包餃子和包子，味道清香無比。
2、小葉芹。
小葉芹又叫東北羊角芹，它的葉子正如其名，看起來很小，和老山芹在外觀上有所區(qū)別。不過，它們生長的地方倒是差不多，主要分布在東北一帶，山林地帶、山間小溪邊。春季主要采摘它的嫩葉和莖稈食用，吃法也以做餡為主。
另外，小葉芹還有一定的藥用價值，其莖葉可以入藥，具有祛風，以及一定的止痛作用。
3、水芹菜。
如果說老山芹和小葉芹是北方野芹菜的代表，那么水芹菜就是南方野芹菜的佼佼者了。在南方野外的一些溪流、淺水田、水溝里，常常能看到生長著一大片茂盛的水芹菜。由于它是水生野菜，其莖葉更加細嫩，吃起來沒有土培芹菜那么重的味道，南方人特別喜歡吃。如果水芹菜也有人工栽培了，但野外的水芹菜還是很受歡迎，采摘期也很長，春、夏季最多。
水芹菜由于味道清淡，更適合炒著吃，放點瘦肉或者海鮮炒，非常鮮美。但注意采摘水芹菜時小心有螞蟥，畢竟野外的水域情況和人工培育的不同，還是要當心。
4、鴨兒芹。
鴨兒芹又叫三葉芹，在我國大部分地區(qū)都有分布，在湖南、江西等地，人們很喜歡吃它。因為鴨兒芹的味道較為獨特，它不僅有芹菜的口感，還帶有香菜的味道，味道很是獨特。
5、拐芹。
拐芹又叫拐芹當歸，它是當歸屬、芹亞科的植物，是藥食兩用的野菜。
有毒的2種野芹菜。
1、毒芹。
毒芹含有一種名為“毒芹堿”的劇毒物質，在鑒別時，可以從多方面來觀察，首先是聞氣味，毒芹在開花后整株植物臭烘烘的，完全沒有水芹的香味，這點可以容易辨別。
2、石龍芮。
石龍芮在外形上和芹菜的確有幾分相似，在農(nóng)村的水溝邊常見到，它雖然沒有毒芹的毒性大，但也需要注意，不要把它當野芹菜采摘回去了。石龍芮還是比較好辨認的，首先它的植株不大，而且沒有芹菜香味，其次它開花早，開的花為黃色小花，這點和野芹菜有較大區(qū)別。
海鮮配送策劃案篇十九
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總論作為可行性研究報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
(一)項目名稱。
(二)項目的承辦單位。
(三)承擔可行性研究工作的單位情況。
(四)項目的主管部門。
(五)項目建設內容、規(guī)模、目標。
(六)項目建設地點。
二、項目可行性研究主要結論。
在可行性研究中,對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的財務效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題,都應得出明確的結論,主要包括：
(一)項目產(chǎn)品市場前景。
(二)項目原料供應問題。
(三)項目政策保障問題。
(四)項目資金保障問題。
(五)項目組織保障問題。
(六)項目技術保障問題。
(七)項目人力保障問題。
(八)項目風險控制問題。
(九)項目財務效益結論。
(十)項目社會效益結論。
(十一)項目可行性綜合評價。
三、主要技術經(jīng)濟指標表。
在總論部分中,可將研究報告中各部分的主要技術經(jīng)濟指標匯總,列出主要技術經(jīng)濟指標表,使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議。
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分蔬菜配送項目建設背景、必要性、可行性。
這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
(三)……。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(一)經(jīng)濟可行性。
(二)政策可行性。
(三)技術可行性。
(四)模式可行性。
(五)組織和人力資源可行性。
市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。
市場預測是市場調研在時間上和空間上的延續(xù),利用市場調研所得到的信息資料,對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場預測。在可行性研究工作報告中,市場預測的結論是制訂產(chǎn)品方案,確定項目建設規(guī)模參考的.重要根據(jù)。
(一)工藝設備選型。
(二)工藝說明。
(三)工藝流程。
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(二)營銷模式。
在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1、投資者分成。
2、企業(yè)自銷。
3、國家部分收購。
4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。
(三)促銷策略。
……。
(一)項目廠址及廠房建設。
1、廠址。
2、廠房建設內容。
3、廠房建設造價。
(二)土建總圖布置。
1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置。
(1)場址地形條件。
(2)豎向布置方案。
(3)場地標高及土石方工程量。
3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況。
4、總平面布置圖(技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置)。
5、總平面布置主要指標表。
(三)場內外運輸。
1、場外運輸量及運輸方式。
2、場內運輸量及運輸方式。
3、場內運輸設施及設備。
(四)項目土建及配套工程。
1、項目占地。
2、項目土建及配套工程內容。
(五)項目土建及配套工程造價。
(六)項目其他輔助工程。
1、供水工程。
2、供電工程。
3、供暖工程。
4、通信工程。
5、其他。
在項目建設中,必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進行論證分析,提出防治措施,并對其進行評價,推薦技術可行、經(jīng)濟,且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性研究報告中,對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。
(一)項目環(huán)境保護設計依據(jù)。
(二)項目環(huán)境保護措施。
(三)項目環(huán)境保護評價。
(一)項目資源利用及能耗標準。
(二)項目資源利用及能耗分析。
(一)項目節(jié)能設計依據(jù)。
(二)項目節(jié)能分析。
(一)項目消防設計依據(jù)。
(二)項目消防措施。
(三)火災報警系統(tǒng)。
(四)滅火系統(tǒng)。
(五)消防知識教育。
(一)項目勞動安全設計依據(jù)。
(二)項目勞動安全保護措施。
在可行性研究報告中,根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程,研究提出相應的企業(yè)組織機構,勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
(一)組織形式。
(二)工作制度。
海鮮配送策劃案篇二十
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第一章計劃概述
1.1本計劃的項目名稱
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的.新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場。在總部領導下，建立網(wǎng)絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質量搶灘登陸，占領市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。
優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市場。實施品牌戰(zhàn)略，導入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，與國內國際賣場接軌，中西合璧，本土營銷，努力做到“全程服務”，把服務做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩(wěn)穩(wěn)地占領市場。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。
海鮮配送策劃案篇二十一
一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會（重點招商會）。
二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發(fā)布會）。
三、天榮服裝城開業(yè)慶典禮儀方案。
四、天榮服裝城招商計劃建議書。
五、天榮服裝城平面設計主題定位方案。
六、活動費用預算。
產(chǎn)品推介會。
一、背景。
天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經(jīng)營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產(chǎn)品推介會是整體活動環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會的成功推出，對企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營起著至關重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢資源，為產(chǎn)品推介會的舉辦營造良好氛圍。
二、推介會時間：2002年11月28日（擬定）。
三、推介會地點：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場。
四、推介會目標。
天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會經(jīng)銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，顯示企業(yè)實力，引導公眾認可，增強業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。
五、目標公眾。
1、商鋪業(yè)主。
2、服裝經(jīng)銷商。
3、服裝廠家。
4、各省市服裝協(xié)會、服裝管理機構。
六、定位。
1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。
2、面對全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家，通過匠心獨具的公關促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規(guī)模效益推動服裝市場交易。
七、廣告宣傳組合。
1、媒體廣告。
（1）選擇《大河報》刊登版面廣告。
2、戶外宣傳。
（3）促銷活動、文藝活動現(xiàn)場展臺的設計和搭配。
3、現(xiàn)場布置效果圖（附）。
八、促銷活動組合。
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區(qū)活動現(xiàn)場活動對象：參與推介會的所有來賓實施辦法：
（1）現(xiàn)場門口設立兩個抽獎點，每點設3名工作人員及禮儀小姐；
2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會“品牌時裝表演秀”活動時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區(qū)活動現(xiàn)場活動對象：參與推介會的所有來賓實施辦法：
3、其它輔助促銷活動。
（3）針對經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開展“商務渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營效應，為商鋪提供一流的營商環(huán)境。
九、產(chǎn)品推介會組織流程。
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會門口抽獎活動9:00。
2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞9:30。
3、推介會特約嘉賓致賀詞（相關主管部門領導）。
4、推介會商鋪設計理念介紹并參觀現(xiàn)場10:00。
5、推介會時裝文藝表演10:30。
6、推介會其它活動參與時間11:00。
7、推介會酬賓禮品發(fā)放11:20。
8、推介會閉幕，派送來人來賓。
9、善后收尾處理工作。
十、產(chǎn)品推介會現(xiàn)場布置。
天榮服裝城產(chǎn)品推介會現(xiàn)場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區(qū)：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區(qū)：負責各類相關促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區(qū)：安排專業(yè)禮儀小姐通過展板、模型、區(qū)域位置向來賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營策略。
十一、推介會效果評估。
這次產(chǎn)品推介會宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點：
3、短期宣傳與長久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業(yè)形象。
服裝峰會論壇。
一、論壇目的意義。
天榮服裝城產(chǎn)品開業(yè)前期，重點工作就是取得權威政府部門的支持及相關主要領導的特別關注，以便商城日后的商務工作開展更加有利，也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對商貿(mào)城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊。
二、服裝峰會論壇舉辦時間：2002年4月18日（擬定）。
三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室。
四、服裝峰會論壇舉辦規(guī)模：約200人左右。
五、服裝峰會論壇參加名單。
1、省市相關部門主要領導（詳細名單待定）。
2、社會科學院知識專家。
3、我省主要大學的教授。
4、新聞單位的各路記者。
5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表。
6、天榮服裝城公司的主要領導。
六、論壇主題：服裝經(jīng)濟。
為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟”，針對如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級領導、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推動河南服裝業(yè)的發(fā)展。
七、論壇活動主體。
天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學術論壇時間，各級領導、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發(fā)表一下對天榮服裝城經(jīng)營的看法；三是新聞發(fā)布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務，以及聽取媒體對天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當?shù)恼{節(jié)論壇的氣氛。
八、論壇活動的形式。
1、內容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇。
2、內容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇。
3、內容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇。
九、論壇禮品安排。
服裝峰會論壇設抽獎活動，到會的來賓憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發(fā)放，詳細的獎品配置另附。
十、服裝峰會籌備工作。
2、主持人選：服裝峰會主持人可聘請著名主持人或企業(yè)主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，并對服裝峰會內容熟悉。
3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說明服裝峰會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：
十一、服裝峰會工作安排。
1、接待組。
（3）服裝峰會新聞單位的落實，并將有價值的資料介紹給他們；（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。
2、場地組。
（1）場地內外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；
（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；（4）落實會場流動工作人員，照著來賓有什么問題或隨時落實領導的臨時安排。
3、后勤組。
（1）會場布置，如音響、電源的落實；
（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；（4）最后會場收尾善后工作的完成。
十二、服裝峰會議程安排。
1、主持人宣布服裝峰會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；
2、主持人介紹重要來賓，領導致歡迎辭，并說明本會的舉辦目的；
3、省、市相關領導發(fā)言；
4、社會各界人士發(fā)言（社會科學院、大學等等）。
5、主持人發(fā)表簡短演說，闡明本次峰會的目的和內容；
6、服裝廠商代表發(fā)言；
7、天榮集團代表發(fā)言；
8、主持人宣布峰會論壇結束；
9、所有來賓在入場處領取禮品；
10、送客善后。
開業(yè)慶典禮儀方案。
一、開業(yè)慶典活動意義。
天榮服裝城位于鄭州火車站大市場商業(yè)中心，商貿(mào)城外圍還有銀基商貿(mào)城，艾姆服裝城、各個知名小商品城，處在競爭日益激烈的環(huán)境中，在市內還有金博大城，鄭州百貨，花園商廈，丹尼斯百貨，紫荊山百貨，中原商貿(mào)城，企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，獲得最大的經(jīng)濟收益，就必須樹立良好的形象，以獨特市場運營模式、優(yōu)厚的營商條件，贏得商城聲望，因此，開業(yè)慶典作為商城營業(yè)第一炮，必須充分利用專業(yè)、新穎、宏大的慶典形式為商貿(mào)城造勢。
二、開業(yè)慶典主體活動。
為了更好烘托開業(yè)氣氛，迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個高點，特擬定了七大主體活動，貫穿整個開業(yè)慶典形式。
1、知名主持人加入，提高現(xiàn)場人氣；
2、知名模特走秀并。
代言，突出服裝第一城的格調；
3、相關政府職能部門領導發(fā)言，政府重點關心工程；
4、舞龍、舞獅，尊重傳統(tǒng)，加深文化內涵；
5、大型腰鼓隊表演，強化現(xiàn)場人氣；
6、邀請服裝學院學生列隊參加觀禮，關心服裝行業(yè)新生派力量；
7、鳴放禮炮，施放氣球，規(guī)格高雅，形式莊嚴。
三、開業(yè)慶典時間：2003年5月1日（擬定）。
四、開業(yè)慶典地點：天榮服裝城南區(qū)正門。
儀式過程中注意事項：來賓簽到憑請柬領取紀念品，門口擺放兩張長桌，簽到本、簽字筆，工作人員負責協(xié)調，安排來賓休息室。會場前設主席臺、麥克風、引導貴賓、攝影、攝像人員。
六、開業(yè)慶典同賀垂幅內容備忘案（略）。
七、開業(yè)慶典場地安排。
1、貴賓休息室（室內設簽到臺、沙發(fā)、茶幾、鮮花、簽到簿、筆，提供茶水服務、攝像用電源等等）。
2、主場設立式麥克風4個，無線麥克風2個，攝影攝像電源，舞臺周圍擺放綠色植物；
4、在二層樓處放一巨型橫幅，橫幅內容為“祝賀天榮服裝城隆重開業(yè)”；
5、在路口及其它的適當位置放置引路牌；
6、在主會場門口準備地臺，提供茶水飲料等。
八、開業(yè)慶典工作劃分。
4、禮品組：禮品、獎品的準備、包裝、發(fā)放準備禮品券，列出詳細禮品制作單；
5、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺、音響設備的布置和安裝。
九、開業(yè)慶典治安保衛(wèi)。
天榮服裝城于2004年5月1日開業(yè)，此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出，從上午9點至中午11:30結束。屆時將省市相關領導及社會各界知名代表參加，時間長、規(guī)模大、規(guī)格商，為確保開業(yè)典禮的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
1、組織領導（略）。
2、警戒區(qū)劃分為四層：典禮區(qū)、剪彩區(qū)、場地區(qū)、外場外圍區(qū)（1）典禮區(qū)（進行當天各文化表演活動）。
（4）外場外圍區(qū)：主樓停車場、建筑物周圍支路交通的管理、合理安排好參與來賓車輛的停放工作。
3、紀律。
（2）堅守崗位，不得擅離職守，認真履行職責，值崗中講究方法，依理辦事，文明值勤。
十、開業(yè)慶典文藝演出。
1、內容：腰鼓隊表演人數(shù)：100人左右。
2、內容：舞龍、舞獅人數(shù)：20人左右。
3、內容：時裝表演人數(shù)：10人左右。
十一、開業(yè)慶典活動總結。
天榮服裝城要在河南樹立起服裝第一城的形象，必須推出一整臺大氣、熱烈、轟動的開業(yè)慶典儀式，贏得公眾的信心，無論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現(xiàn)場活動的載歌載舞，都得集中展示天榮服裝城的雄厚實力。
招商計劃建議書。
一、招商定位。
天榮服裝城總體思路是通過高品質、高規(guī)格的廣告宣傳，力爭成為河南服裝第一城，商戶主要以中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)廠家為主（包括其它小品牌代理經(jīng)銷商），這就決定了天榮服裝城招商的目標對象。綜合性服裝城經(jīng)營優(yōu)勢、優(yōu)越性取決于地理位置、品牌結構的合理，以及有效的宣傳攻勢。
二、招商范圍。
招商范圍可選擇兩種：一種是本地服裝經(jīng)銷商為主；另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來看，本地服裝經(jīng)銷商聯(lián)系方便，熟悉市場，廣告滲透效果直接，容易滿足初期招商需求，從長遠來看，外省服裝廠商，對天榮服裝城日后的經(jīng)營能起到更好的推動作用，但外省服裝廠商，分布面廣，商家不集中，招商比較難完成，不過歸根到底，招商范圍集中在河南，廣東，浙江、上海一帶。
三、招商渠道。
3、贊助或主辦中原地區(qū)大型的服裝活動，以強勢的廣告力度，把天榮服裝城的知名度擴大。
四、招商特點。
二、服裝商家特別關心商鋪價格，合理的租金，可以有效的降低經(jīng)營成本；其。
三、服裝商家特別關心商城的對外知名度，良好的知名度自然會有良好的經(jīng)商環(huán)境。
五、招商活動形式。
1、低租金的吸引政策；
2、免費完善的物流服務舉措；
3、巨額的廣告投入資本作保證；
4、接連不斷的服裝公眾活動（如服裝節(jié)、博覽會、交易會等等）；
5、務實有效的廣告服務條款（如內部雜志、主樓路牌、宣傳畫冊等等）；
6、健全網(wǎng)絡銷售平臺（建立商城網(wǎng)頁）；
平面設計主題定位方案。
一、設計目的天榮服裝城前期售樓工作已經(jīng)基本結束，工作重點轉移到了店鋪的招商運營。因此，平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢及一流的營商環(huán)境，通過鮮明的廣告語，醒目的視覺畫面，進一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業(yè)形象。
二、設計主題。
天榮服裝城目標就是做中原最有影響力的服裝商城，全力打造河南的服裝第一城。設計的主題思路將以目標為中心，輻射性的展開商城自我形象設計，設計主題圍繞服裝第一城為總概念，設計范圍包含商城獨特的一站式商貿(mào)基地，完善的營商配套設施，會展經(jīng)濟牽頭的經(jīng)營模式。
三、設計重點。
天榮服裝城開業(yè)在即，設計的重點將側重于三個方面：第一是商貿(mào)城的自我形象；第二是經(jīng)營管理公司專業(yè)的市場運作模式；第三是商貿(mào)城店鋪一流的營商環(huán)境，平面設計將充分考慮設計重點因素。
四、色彩選擇。
為了更好的烘托設計主題，突出設計思路的連貫性，整體設計將集中采取幾種主色調。服裝第一城宏偉規(guī)模，可選取黃色，紅色，天榮服裝城的天榮有長久繁榮之意，可選取充滿生機的綠色，而其中的東方，可選取與之緊密相聯(lián)的紅色，再加上天榮服裝城廣闊的商機，可輔以藍色，因此，色彩選擇集中為紅、黃、藍、綠四種顏色。
五、廣告詞選擇及設計內容。
1、廣告語：商業(yè)旗艦、領航河南。
2、廣告語：入主天榮服裝、經(jīng)營富甲一方。
3、廣告語：天榮服裝城、引領新時尚。
4、廣告語：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理。
5、廣告語：一流營商環(huán)境、一流物流管理。
6、廣告語：搶灘天榮服裝城、穩(wěn)坐莊家寶座。
7、廣告語：天賜一方商城、廣進八方財源。
本推廣企劃案費用預算（此略，另附）。
海鮮配送策劃案篇二十二
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢。
1.市場領導者：__純果汁。
2.市場挑戰(zhàn)者：__果原汁。
3.市場追隨者：__水果園。
4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場。
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分。
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入：月收入b1__元以上。
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——__市、__市、__市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取__新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
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海鮮配送策劃案篇二十三
成人：
米含米以下兒童：459元/人。
（不占床，含車位+2正2早+行程列景點第一大門票）。
米以下兒童：199元/人。
（單車位，1成人限帶1位米以下兒童）。
三人房：沒有（酒店無三人房，單人必需補房差）。
補房差：400元/人。
2、【2晚住宿】新豐云天海度假村豪雙1晚+河源百利龍城國際酒店1晚。酒店按當?shù)卣?guī)定：若出現(xiàn)單男、單女或占床小孩,不參與拼住的,請現(xiàn)補房差400元/人/晚，不設退房差。
3、【用餐】2正+2早+1碗正果云吞，10人-12人一桌，不吃不退；
4、【門票】含描述景點首道大門票，不含景點另付費項目。如游客取消行程內某景點游覽，門票不退。
5、【老年人價格】與成人同價（景點門票已享受旅行社優(yōu)惠門票，老年證或超齡無優(yōu)惠，無退票）。
6、【導游】優(yōu)秀導游服務。
7、【行程安排】在不減少景點情況下,導游可以靈活調整行程游覽順序。
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