"一個好的計劃能夠提高我們的工作效率，降低出錯的概率，使我們更好地實現(xiàn)目標。"計劃的制定需要考慮到不同部門和人員之間的協(xié)同性和資源共享。下面是一些成功人士的計劃案例，或許能夠給你一些靈感。
機械研究計劃書篇一
教育碩士期間的研究方向和研究計劃：
我從小的夢想就是成為一名人民教師，所以在成為國家免費師范生的那一刻起，我就更加努力，我喜歡上課，喜歡站在講臺上看著孩子們求知若渴的摸樣，我熱愛教師這個職業(yè)。
我將會非常珍惜這次能夠參加在職教育碩士課程的學習機會，并勤奮認真的度過研究生的那段時間。
我相信教育碩士課程的學習能讓我學到很多東西，對我的教學工作也有助益，兩年的研究生學習將會在我的'人生中起到非常重要作用。
為了能更好的完成研究生期間的學習任務(wù)和目標，更有效的學習，更迅速的成長起來，我就研究生階段特制定如下計劃，如有不妥之處，請老師指正：
全面學習應用心理學教育碩士的所有專業(yè)課程基本知識，深入了解所研究領(lǐng)域的前沿科學，同時運用于實踐，在實踐中加強知識的理解與運用。
第一階段主要是學習組織行為與管理心理學教育碩士的公共課和專業(yè)課。
本學年需完成大部分必修課和選修課，為第二年的論文撰寫騰出更多的精力，在學習新知識的同時結(jié)合自己的工作，將理論知識初步運用于實踐，以便能更好的理解和掌握新知識。
同時，找到自己本科專業(yè)與將要學習的教育碩士專業(yè)的相通性，相互促進，既不遺忘舊知識，同時又促進新知識的學習。
在課程學習時間之外，大量閱讀文獻資料，把自己覺得有價值的地方做深入的研究，為自己小論文的寫作和畢業(yè)論文設(shè)計提供資料和數(shù)據(jù)。
第二階段主要是專業(yè)碩士的實踐和畢業(yè)論文的撰寫工作。
在此階段應該更加深入研究教育教學和輔助教學的實踐，把自己的學到的知識全面運用到實踐中，學以致用，遇到問題及時和同學討論，查閱資料，并積極向有經(jīng)驗的教師請教。
在此階段加強文獻的閱讀，為自己論文的撰寫提供素材和靈感。
機械研究計劃書篇二
作為一名推免生，我省去了別人的考研寒窗苦讀，但是也失去了很多考研的樂趣。由于不用復習數(shù)學知識，現(xiàn)在感覺數(shù)學明顯沒有經(jīng)過考研訓練的同學記住的多?，F(xiàn)在遇到很多知識還要重頭再翻書復習一遍!感覺好像在補償沒有考研的損失。
我現(xiàn)在已經(jīng)成為了一名真正的研究生，已經(jīng)逐漸的適應了研究生的生活，大學四年轉(zhuǎn)瞬即逝，研究生的三年也并沒有大多數(shù)人想象的那么長，這個期間是我們?nèi)松褪聵I(yè)的關(guān)鍵期，有許多重要的任務(wù)需要我們在這個階段完成或奠定一個好的基礎(chǔ)。這就需要我制定一個研究生期間的整體生涯規(guī)劃，給自己規(guī)定目標和任務(wù)，并在實踐中不斷的摸索并加以改進，盡可能的完成計劃中得各項任務(wù)。希望在三年后我回首的時候，可以自豪的說，我是一名合格的碩士。
首先，在課程學習方面。研一時候開設(shè)的課程是為我們打基礎(chǔ)的，只有基礎(chǔ)牢固了，我們今后在科研的道路上才會走的穩(wěn)，走的遠?，F(xiàn)在我們的課程分為學位課和公共課，學位課是與我們的專業(yè)有關(guān)的，是我們今后研究的理論基礎(chǔ)，所以在研一的時候我要把每一門學位課學好，認真思考課程理論的現(xiàn)實意義，融會貫通，學有所用。尤其是數(shù)學課程，和我的專業(yè)研究方向有莫大關(guān)系，掌握好數(shù)學工具是以后進一步研究的根本所在。
公共課主要是政治內(nèi)容的，包含自然辯證法和中國特色社會主義等內(nèi)容。馬克思主義是我們學習、研究與工作的基本指導思想。要重視理論學習課，不要當成負擔，也不要只當作拿學分的途徑，而要真正地去學，學有所得，學有所用。給我們講授自然辯證法的錢老師，人生閱歷、科研經(jīng)歷都很豐富。他用其獨特的方式把自然辯證法這門政治基礎(chǔ)課講成了物理課，讓我懂得了ph.d的真實含義。任何學者都應以獲得ph.d為其奮斗目標。只有研究基礎(chǔ)課程，并且獲得極大成功的，才算得上是科學史上的菁英人才。
所以，在研一的期間我會上好每一堂課，以課程學習為主。此外，還應該積極閱讀文獻，并開始嘗試寫出1-2篇文獻綜述報告。上星期，左老師給我定了研究生的方向——消防車管道的流固耦合分析。目前國內(nèi)這方面的研究相對較少，比之國外，也落后了很多年。這幾天，空余時間，我就會向師兄學習adina軟件，師兄給了很多資料，現(xiàn)在要考試了，暫時沒有時間看。等過一陣子，我將仔細研究下這方面的文獻。
其次，在科研方面。研二以后我們將完全開始自己的科研計劃。這個時候需要自己制定科研計劃，實施具體操作。由于之前我已經(jīng)提前學習了這方面的知識，接手起來應該會相對容易些。但是，由于國內(nèi)的研究相對滯后，這就需要我參考大量的國外文獻。此時，英語的重要性就不言而喻了。所以說，趁著現(xiàn)在事情不是很多，需要徹底的補習下英語。一方面是為了找到一份好的工作，也是為了以后的更好發(fā)展?？蒲羞^程只要是通過借鑒前人的思想，并結(jié)合自己的創(chuàng)新發(fā)揮，設(shè)計出一個現(xiàn)實可行的實驗方案。在研究生階段我主要把自己的科研題做好，在本人研究的方向上有新的發(fā)現(xiàn)或看法，并能以論文的形式表達出來。由于我是推免生，論文有優(yōu)秀的要求，所以我要發(fā)表至少3篇論文，這對于我來說還是有很大壓力的。所以，從現(xiàn)在開始，我就不能懈怠自己了。
第三，在外語方面。外語是一種工具，與世界人們交流的工具。當下世界性的語言是英語，我們要想了解世界級的大師對我們所研究的領(lǐng)域有什么觀點看法，就必須借助英語，閱讀英文文獻，查閱英文資料。就我自己的汽車專業(yè)而言，美國，德國，日本相對走在世界的最前沿，所以在學好英語的同時，最好涉獵一些德語或者日語?？紤]到易于學習和學習時間很短的問題，我打算學習日語。這樣也好看懂日本的汽車設(shè)計理念，更好地明白日本人的設(shè)計思想。所以，在研究生這三年里，積極學習英語，爭取可以自由的閱讀撰寫英文文章。同時，能做到最基本的日語閱讀能力，做一個全面發(fā)展的研究生。
人生能有幾個三年?青年時期的三年尤其寶貴，我要好好利用學校提供的資源環(huán)境，努力學習和培養(yǎng)自己。
機械研究計劃書篇三
當前大學生關(guān)心的社會熱點問題及加強輿論引導的對策建議。
負責人：邱。
成員分工：
活動流程策劃——邱。
收集相關(guān)資料——鄭。
記錄拍照——金。
分析整理——楊。
問卷調(diào)查表設(shè)計——陳。
最后總結(jié)———劉。
ppt演示——邱。
發(fā)放回收調(diào)查表——全體成員。
10月6日-8日：回顧20xx年中國發(fā)生的大小事件并關(guān)注20xx年即目前中國的焦點事件。小組成員做內(nèi)部討論。
10月xx日：根據(jù)小組討論結(jié)果制作問卷調(diào)查表，在學校做問卷調(diào)查。分析整理問卷調(diào)查結(jié)果，做出相關(guān)評價。
10月13日：將活動過程的相關(guān)記錄做成ppt。課堂上演示ppt。對整次活動做出最后總結(jié)。
理工東財海事校園內(nèi)外。
收集資料網(wǎng)上調(diào)查問卷調(diào)查訪談。
大學生是相對的精英階層，是祖國的未來和希望，他們的生活狀態(tài)也越來越受到社會的關(guān)注。大學生關(guān)注的熱點具有一定的時代代表性，可能映射出他們的關(guān)注方向，也可能影響國家未來發(fā)展的方向。所以，研究大學生關(guān)注的熱點，既能了解當今大學生的生活及方向，又能通過適當?shù)妮浾撘龑ё尨髮W生有一個正確的價值觀，同時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有教育的不足，并加以改善。也能知道當今大學生缺乏的是什么，并好對癥下藥，讓大學生更好的成長。
我們初步選擇調(diào)查的場所，有圖書館的、食堂的、自習室的、超市的、運動場的,這樣可以接觸到各種興趣愛好的同學，使調(diào)查結(jié)果更有普遍性和可靠性。當然，我們也會和其他的工作人員談?wù)撘幌聼狳c問題，比較一下，大學生的'看法與他們的差別。
大學生比較喜歡輕松娛樂的新聞，大家瀏覽最多的是文化娛樂方面的;對于社會熱點，大學生關(guān)注最多的是與自身最近的考研與就業(yè)問題。大學生很少關(guān)心那些看著似乎離自己很遠的東西，如：房貸問題、醫(yī)療問題、經(jīng)濟問題。對近期發(fā)生的一些熱點事件，大學生都有關(guān)注，并有一定的自己的看法。大學生很容易受輿論新聞等影響自己的主觀判斷，但很少人能提出對加強輿論引導的對策和建議。
希望通過我們的調(diào)研，能夠?qū)訌娸浾摰囊龑嵋恍Σ吆徒ㄗh。
機械研究計劃書篇四
結(jié)束了本科被動的接受知識的學習生活后，我又開始了主動學習、主動探索的研究生學習生活。新的生活，便有新的學習目標。在研究生學習階段，我將明確我的學習目標，找到一個適合自己的研究方向，并為之努力學習，爭取在此項目中有所研究，有所突破。我想研究生的學習生活，不僅僅要培養(yǎng)自己的學習能力、科研能力，還要培養(yǎng)自己動手實踐能力，全面的發(fā)展自己。
從開學到現(xiàn)在，我一直在想，也在不斷的探索，自己究竟對那個方向感興趣。處于迷茫狀態(tài)的我，在經(jīng)過與陳老師的兩次交流中，在加上我對此方面的了解，我終于發(fā)現(xiàn)一個自己很感興趣的課題，那就是“電子書包”。隨著中小學生課業(yè)負擔的加重，他們的書包也越來越重。教育部一直提倡要減負減負，可是卻越減越負。為了減輕書包的重量，為了提高學生的學習效率，也是為了環(huán)保起見，電子書包誕生了。我對“電子書包”的理解是，它是一款教育網(wǎng)路平臺，整個電子書包系統(tǒng)應該包括前臺應用和后臺的管理維護功能。前臺的維護是一個比較容易設(shè)計和實現(xiàn)的功能。可是對于后臺的管理維護，我覺得有待繼續(xù)探索和研究。比如：學生有疑問時，如何能夠給學生提供一個及時又準確的答案，來提高學生的學習效率?學生因生病，不能及時到校，如何能夠及時彌補他們所缺課程?;家長與學校，家長與學生，如何能夠進行有效的交流?我想對這些方面進行進一步的研究，并圍繞這些問題展開學習。讀一些關(guān)于此方面的書籍和雜志，希望能在這個方面有所研究和突破。
有了明確的學習目標，我為自己定一個學習計劃，具體如下：
研一：
第一學期,查閱一些有關(guān)我所研究課題的資料，兩至三周讀一本教育類的書，寫好讀書筆記，積累知識。完成所選課程。提高英語成績。
第二學期，在我所研究課題上有所突破，盡量發(fā)表一篇文章。完成所選課程。
研二：
完成課題研究;學習計算機方面的知識;讀自己比較感興趣的書;繼續(xù)學習英語;找到適合自己的實習單位。
研三：
實習;寫畢業(yè)論文，完成答辯;找到適合自己的工作。
這就是我研究生階段學習的初步計劃。希望老師在學習和工作方面給予我指導，使我能夠進步的更快。
機械研究計劃書篇五
入學已經(jīng)接近三個月了，我基本上完成了從一名本科生到一名研究生這一角色的轉(zhuǎn)變。三年研究生階段是人生和事業(yè)的關(guān)鍵時期，有許多重要的目標或任務(wù)需要奠定基礎(chǔ)或完成。為此，需要制定好自己在本階段的人生和學業(yè)的整體計劃，并在實踐中不斷摸索和改進，盡可能好地完成計劃中的各項任務(wù)。特此，我就我的研究生階段做了如下規(guī)劃，還望老師能夠批評指正：
（一）課程安排。
第一學年主要是公共課以及專業(yè)課的學習。其中第一學期公共課有政治和英語。基礎(chǔ)課有衛(wèi)生統(tǒng)計學，分子生物及免疫學。而專業(yè)課有流行病和腫瘤學安排在第二學期。
（1）公共課中的政治在上周已經(jīng)考完期末考試了，而英語，因為通過了免修考試，所以我是不要求上課的。然而，我卻深感在自己英語口語和聽力方面的不足。從大學開始到現(xiàn)在，很少主動用英語開口說話。聽力方面，盡管已經(jīng)過了六級，但我依然感覺到自己的水平仍處于中下階段。所以每周的英語課我基本不會缺席，還從圖書館借閱了幾本醫(yī)學英語書，每天都會堅持讀幾篇英語文章，聽1-2小時的voa或瘋狂英語。英語貴在堅持和積累，相信我只要堅持下來總會有成效。
所以只能去圖書館多借幾本書來彌補自己的不足。
（3）腫瘤學課程安排在第二學期，但是考慮到進入臨床后的繁忙，學習時間會相對減少，所以我在這個學期跟著已經(jīng)開課的附一院旁聽腫瘤課，并基本把腫瘤學課本看完一遍。
（4）在課程學習時間之外，計劃大量閱讀文獻資料，并且弄清楚文章的精華所在、文章的組織結(jié)構(gòu)以及文章的經(jīng)典的表達方法，把認為自己認為比較好的表達方法摘抄下來，為自己小論文的寫作和畢業(yè)論文的寫作奠定基礎(chǔ)。
（5）準備明年的職業(yè)醫(yī)師考試，瀏覽職業(yè)醫(yī)考試經(jīng)驗，制定切實可行的復習計劃，循序漸進的開始看職業(yè)醫(yī)考試科目，爭取一次性通過。
（二）掌握各種學習工具。
（1）加強英語的學習。英語是一個工具，與世界接軌的工具。結(jié)合自己口語和聽力方面的不足，每天至少拿出一個小時來練習口語跟聽力。閱讀方面，時常瀏覽與專業(yè)相關(guān)、權(quán)威的英文網(wǎng)站、英文文獻或期刊，既能提高閱讀，又能提高專業(yè)方面的知識。
（2）多練筆。養(yǎng)成經(jīng)常寫點東西的習慣，提高自己書面表達能力，使自己在以后寫論文的時候不會感覺到無從下手，沒東西可說。
（3）熟悉并運用論文寫作工具。掌握比如googlescholar、pubmed等檢索的應用。雖然大學期間已通過計算機二級，但長年不用早已生疏word、excel、ppt等軟件的運用，現(xiàn)在需熟練掌握。
（三）未來規(guī)劃。
（1）第二學期以后就進入臨床階段，公共課和專業(yè)課幾乎沒有了。在這一階段，應該是確定自己研究方向，研究選題，并且進行論文材料收集與開題寫作的時間段了，在這期間一定要抓緊時間多學習和收集資料，了解該領(lǐng)域知識，定出論文框架。我想在研三的時候，應該會花費很多時間在擇業(yè)方面，所以在研二的時候，就要多練練筆，多花點時間在論文上。但同時也要注重臨床技能的學習，其實我本人的最大興趣還是在臨床方面，我熱愛臨床工作，所以我會積極學習臨床中的一切知識，扎實掌握臨床技能才能做個正直的好醫(yī)生。
（2）三年級，主要是要完成自己的論文寫作和最終完成論文答辯。當然，還有重要另一方面，便是開始進行擇業(yè)的思考。如果說前幾年的基礎(chǔ)打得扎實，相信畢業(yè)論文和工作都不會太難，相信自己若能腳踏實地地走下去，最后的收獲會是豐碩的。
結(jié)語：
從啟蒙到現(xiàn)在，我從來沒有寫過學習規(guī)劃。我知道范老師要我寫下這篇學習規(guī)劃，是為了更好地了解自己，以致在以后的學習、生活中更好地給我提供指導。以上提到的只是自己大概的一個想法，隨著學習的深入，我想這也是一個不斷完善的過程。如果落實到實踐，遇到的困難或者需要學習的還會更多，都說計劃是趕不上變化的，但是我會以此作為自己前進的總體方向，將每個階段都落實好，踏踏實實的前進。而在前進的過程中，真誠的希望能夠得到導師的指導和幫助。
機械研究計劃書篇六
遵照教研工作計劃，以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教學研修工作，為促進學生的全面發(fā)展，全面提高個人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學工作而努力。
1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性高效課堂教學”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。
2、積極探索，參與課題研究，配合學校做好每兩周一次的教研活動，能夠自覺應用現(xiàn)代教育教學理論來指導教學。
1、加強教育理論學習，多看教育教學專著，并認真做好筆記，努力提高個人專業(yè)素養(yǎng)。認真閱讀《新課程標準》，《小學教學》《聽名師講課》《給教師的建議》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。以使自己在教育教學工作中能有所提高。
2、通過教師個人自學，網(wǎng)絡(luò)學習的方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。
3、積極主動地上好研討課，認真開展高效課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。尤其要多關(guān)注后進生，本學期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學質(zhì)量和良好習慣的養(yǎng)成，以促進潛能生各方面能力的提高。積極學習先進的教育教學理論，轉(zhuǎn)變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、提高自己。經(jīng)常聽課，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高自己教育水平。
5、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質(zhì)有量。充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用多媒體手段教學，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
機械研究計劃書篇七
任教學科：數(shù)學。
任教年級：四年級。
通過對這個課題的研究，總結(jié)并構(gòu)成適合農(nóng)村小學遠程教育模式三的教學應用方法，以及優(yōu)化課堂教學效率，提高教學效果。
課題研究的主要資料：探索農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育模式三的教學方法，利用網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)設(shè)教學環(huán)境，開展有效學習，充分發(fā)揮出“雙主互動”、“導學―探究”模式的作用，研究出切合實際的農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育模式三的教學方法。
1、寫好《農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育模式三教學方法的.研究》子課題研究計劃；
2、寫好課題組個人子課題計劃；
3、將計劃上傳到教師博客，并豐富博客資料；
4、認真討論研究課題組成員的研討課教案和說課稿，并反思總結(jié)；
1、課題組成員加強理論學習，提高研究水平；
2、繼續(xù)充實“教師博客”的資料；
3、認真討論研究課題組成員的研討課教案和說課稿，并反思總結(jié)；
4、認真準備課題研討課。
1、認真討論研究課題組成員的研討課教案和說課稿，并反思總結(jié)；
2、召開課題組會議，交流總結(jié)，討論研究中遇到的問題及研究方向；
3、課題組成員及時撰寫研究材料，上傳到網(wǎng)站，充實教師博客。
1、課題組成員加強理論學習，提高研究水平；
2、繼續(xù)充實“教師博客”的資料；
3、認真討論研究課題組成員的研討課教案和說課稿，并反思總結(jié)；
1、寫好課題組子課題小結(jié)；
2、寫好個人課題小結(jié)，并進行交流；
3、收集并整理研討課教案、說課稿和評議，并及時上傳到博客；
4、寫好課題研究論文，并進行交流。
機械研究計劃書篇八
中國學生申請出國留學時，研究所招生考試要求考生在復試階段應交的研究計劃書，雖說是一種模擬性質(zhì)的計劃書，必然有不盡完善的地方，也不一定是學生未來進入研究所后真正實現(xiàn)的計劃，但仍應以上述的標準作為參考，好好展現(xiàn)自己的研究潛力。
進入研究所階段，學生雖仍需繼續(xù)加強各方面知識的吸收，但是「研究所」顧名思義，是以進行學術(shù)研究為目標，因此學生首先需作好心理準備，調(diào)整自身的學習態(tài)度，要能更主動去搜尋與研讀資料，發(fā)掘問題，加強自己的觀察，分析，組織與批評的能力。
研究所的畢業(yè)資格就在於結(jié)合以上的能力，完成一篇論文。
從大學畢業(yè)的.學生或許從未曾學習過研究方法，也不諳研究計劃書的寫法，學生若有心報考研究所，在準備研究計劃書之前，需要早作準備，切記:研究工作絕不是一、兩天內(nèi)就可以作好的事。
二、研究方法，相關(guān)理論，進行步驟。
三、預期成果。
四、參考文獻。
在選定研究題目與研究客體(對象)之前，除了考量自己的興趣之外，更重要的是要了解這些題目或方向目前已有的研究成果，再研判是否尚有開發(fā)議題的可能性?比如知名度很高的作品極可能已累積了相當豐富的研究成果，不是作不得，但以碩士階段學生的程度而論，可能不易從中找到真正具有新意的切入點，應慎重考慮。
為此，學生有必要先搜尋相關(guān)的碩，博士論文，專業(yè)學術(shù)期刊論文，以了解該客體之研究現(xiàn)況。
若從網(wǎng)路上去搜尋資料，應以專業(yè)研究機構(gòu)或個人學者所架設(shè)的學術(shù)網(wǎng)站為范圍，才能有效掌握。
藉著搜尋這些資料的過程，亦可學習揣摩研究計劃的形式與內(nèi)容。
同時，有了這些預備工作，才能說明「研究計劃之背景」。
最好也要了解報考之研究所系所單位各位老師的專業(yè)領(lǐng)域與研究方向，近年所開設(shè)的課程內(nèi)容為何，所指導的研究生論文有哪些方向范圍等。
最理想的情況是，學生之研究計劃能夠和指導老師的專長相符合，才能事半功倍。
法文系助理教授(含)以上老師，無論近年是否有在研究所任課，皆具備指導論文的資格。
對於研究動機的說明，沒有必要提到私人學習歷程，與該作品的因緣關(guān)系或直覺，情感反應(比如說「某日在圖書館偶然發(fā)現(xiàn)一本書」「曾在課堂上讀過而，深受感動等」而應客觀地就該研究對象可能開發(fā)的議題來證明自己所提研究的)，必要性與可行性，再衡量這一計劃可能達到的學術(shù)貢獻，也就是要有新的提問方式，開啟新的閱讀觀點，新的意義詮釋，或?qū)ξ谋居懈鼮榧氈轮艿降姆治龅取?/p>
這不但關(guān)系到研究的方法與進行的步驟，也應由此而能預期研究可達致的成果。
一般論文題目有兩種可能的取向:一種是提出一項議題或稱問題意識，可針對單一作品，同一作家的多部作品，跨越不同作家的多部作品，一項文學理論或概念，一種時代性或流派，主義之問題重探等。
另一種可能性則不一定具有議題性，但著重在資料的匯整，文獻之考證與檔案分類的建立，比如「尤涅斯科的小品短劇研究」。
這類型的計劃需考慮到一手資料是否能夠取得?是否需要赴國外專門機構(gòu)去搜尋資料?撰寫計劃書的內(nèi)容，重在全文的組織架構(gòu)的能力。
分段要清楚，有頭有尾。
計劃書重在內(nèi)容品質(zhì)和完整性，而不是以長度來評斷。
雖然在準備計劃前需參閱各種資料，但切勿直接抄襲，拼湊剪貼甚至斷章取義。
應該要先消化內(nèi)容，再以自己的話來清楚表達，也要注意文風，采用白話書寫體語調(diào)，但避免用過於口語表達的方式，俚俗語，流行語，文言文，簡體字來寫;更不應任意挪用自己僅僅一知半解的文學術(shù)語，來吸引注意。
此外，必要時，可以引用文句，但應注意清楚標示出處，用正確的引號形式，引文也不宜過多或過長，以免讓人感覺偷懶，充篇幅，或者因引用過長以致於未能切中文句上下文之主旨，造成離題失焦的情況。
計劃書內(nèi)容規(guī)定以中文撰寫即可，切勿中法文交雜并用，若引外文作家，作品，及其他外文專有名詞或特殊用語等，請寫出中譯文，再將原文置於其后的括弧內(nèi)即可。
計劃書的法文摘要，應力求語法，拼字，用辭的正確性，以簡單分明為原則。
內(nèi)容方面更應全面顧及上述的各項說明重點。
參考文獻應注意格式一貫而整齊有序，內(nèi)容應重在專業(yè)期刊論文或研究專著，條目不應浮濫，或未經(jīng)評斷其必要性卻隨意列入，也不宜列入一般性的文學工具書，普通的教科書，辭典，網(wǎng)路上隨筆性而未注明清楚出處的資料。
書目數(shù)量較多時，宜分項列之(如作者作品表，作品專論，一般理論等)。
但絕對不要試圖膨脹內(nèi)容，反而會造成浮夸不實的印象，計劃書的審查者可能會請你說明這些書目的重要性與必要性。
參考文獻沒有特別限定必采用的格式但可參考本系相關(guān)網(wǎng)頁所提供的范例。
機械研究計劃書篇九
機械研究是一門涉及機械結(jié)構(gòu)、機械原理和機械性能等多領(lǐng)域的學科，通過對機械運動和力學原理的研究和應用，實現(xiàn)對機械設(shè)備的優(yōu)化和創(chuàng)新。在進行機械研究的過程中，我積累了許多心得和體會。本文將以五段式文章展開，分享我在機械研究中的心得和體會。
首先，機械研究的基礎(chǔ)是對機械原理和機械結(jié)構(gòu)的深入理解。在研究機械設(shè)備時，我經(jīng)常遇到一些復雜的問題，如何對機械結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化和改進，如何利用機械原理提高機械性能等。通過學習相關(guān)的理論知識和積累實踐經(jīng)驗，我逐漸明白了機械研究的基礎(chǔ)是對機械原理和機械結(jié)構(gòu)的深入理解。只有理解了機械原理和機械結(jié)構(gòu)的基本原理，才能在機械研究中找到問題的根源，并針對性地進行優(yōu)化和改進。
其次，機械研究需要有系統(tǒng)性的思維和方法。在進行機械研究時，我意識到機械設(shè)備是一個復雜的系統(tǒng)，各個部件之間相互關(guān)聯(lián)、相互影響。因此，我們在研究機械設(shè)備時，不能僅僅從一個小的方面來研究，而是要從整體上考慮。我們需要用系統(tǒng)性的思維和方法來分析和解決問題，了解各個部件之間的關(guān)系，找出問題所在，并通過綜合的措施來解決。這樣才能在機械研究中取得有效的成果。
第三，機械研究需要不斷的實踐和反思。機械研究是一門實踐性很強的學科，理論知識只有與實際相結(jié)合才能發(fā)揮其真正的價值。在機械研究的過程中，我發(fā)現(xiàn)光靠理論知識是遠遠不夠的，需要進行大量的實踐。只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，在實踐中才能得到新的認識和理解。同時，還需要不斷反思自己的研究方法和結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷改進和提高。只有在不斷實踐和反思的基礎(chǔ)上，才能在機械研究中取得突破性的進展。
第四，機械研究需要團隊合作。在研究機械設(shè)備時，我發(fā)現(xiàn)單打獨斗是遠遠不夠的，需要和其他研究人員一起合作。機械研究往往涉及到多個學科和領(lǐng)域的知識，需要不同領(lǐng)域的專家共同合作才能解決問題。在團隊合作中，可以充分發(fā)揮個人的專長和優(yōu)勢，共同攻克難題。在我參與的一個機械研究項目中，我們由一個跨學科的團隊組成，通過充分的合作和交流，我們最終成功研制出了一種具有創(chuàng)新性的機械設(shè)備。這充分證明了機械研究需要團隊合作的重要性。
最后，機械研究需要堅持不懈的努力和持續(xù)學習。機械研究是一門發(fā)展迅速的學科，科技的更新迭代速度很快。要想在機械研究中取得成果，就需要堅持不懈的努力和持續(xù)學習。我們需要時刻關(guān)注最新的研究成果和技術(shù)動態(tài)，不斷學習和吸收新知識，保持自身的競爭力。同時，也需要有鉆研精神，通過對細節(jié)的深入研究和分析，才能在機械研究中找到新的突破點。
總之，機械研究是一門充滿挑戰(zhàn)和機遇的學科。通過深入理解機械原理和機械結(jié)構(gòu)，運用系統(tǒng)性的思維和方法進行研究，不斷實踐和反思，團隊合作，并保持持續(xù)學習和鉆研的精神，我們可以在機械研究中取得積極的成果。希望我的這些心得和體會能對機械研究者有所啟發(fā)和幫助。
機械研究計劃書篇十
1、通過研修，提高自身的師德修養(yǎng)。
2、通過研修提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、通過研修，提高自身的管理理念和管理水平。
4、樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)理論學習：(包括集中學習，學年組學習、個人自學)。
學年組學習：堅持學習“以學為主、當堂達標”的課堂教學理念，通過學習不斷探討教學方法，提高自身的教學手段和教學理念。
個人自學：通過自學內(nèi)容包括上級教育部門下發(fā)的各種教育教學指導性文件、方針、政策。各級各類教育報刊、雜志，校內(nèi)外能充分體現(xiàn)新課標觀念的'課堂教學經(jīng)驗，教師必備的教學基本功、教學基本技能等。自學《小學數(shù)學新課程目標》和《我們怎樣思維、民主主義教育》并做好筆記。
集體學習：按時參加集體學習，并認真記筆記。不斷反思，理論與實踐結(jié)合。
讀書計劃：(上級部門統(tǒng)一規(guī)定的書目以及個人自讀書目的讀書安排)。
本年度認真閱讀《我們怎樣思維》《民主主義與教育》等必讀書籍，以及《小學數(shù)學教師》《有效教學》《陶行知文集》等自選書目。通過學習教育經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質(zhì)量和效益，以及自己的思想境界。
精心備課，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。
網(wǎng)絡(luò)學習：(包括網(wǎng)聯(lián)學習和教師博客的利用)。
1.認真學習網(wǎng)聯(lián)學習的課程，通過網(wǎng)聯(lián)學習提升自身的職業(yè)道德素養(yǎng)。提高思想認識的同時更好的提高教育教學能力，學習更多的組織和駕馭課堂的能力。
2個人博客是開展網(wǎng)絡(luò)研修的主要平臺，我們應繼續(xù)做好個人博客。
教育科研：(包括參加學校的教研、科研活動和上級部門組織的競賽等)。
1、積極參加校本教研活動，努力解決在新課程改革中遇到的各種問題，營造良好的教研氛圍，促進校本教研制度的建設(shè)。
2、創(chuàng)新集體備課，利用備課組，開展集體備課活動，設(shè)計出富有個性的教案。
3、深化反思型教研活動，范圍包括課堂教學反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思。
4、積極參加各級部分組織的競賽活動。
機械研究計劃書篇十一
尊敬的領(lǐng)導：
我是xxxx大學經(jīng)濟管理學院管理信息系統(tǒng)專業(yè)的一名本科在校生。在畢業(yè)之前，我希望能在貴公司找到一份適合自己的工作。根據(jù)我現(xiàn)有的知識和能力，我準備應聘貴公司需要mis知識或電腦編程知識的職位。
在學習各科必修課程之外，我一向熱衷于電腦編程(c++builder)，外語學習以及網(wǎng)絡(luò)學習和應用。在電腦方面，我通過了計算機國家二級和省二級考試。
另外，我在應用c++builder進行軟件開發(fā)方面有大量實用，深入的編程實踐經(jīng)驗，并且一直不輟深入學習和提高自己的編程水平。在外語方面，我自高中起就非常注重實際應用能力的培養(yǎng)。在大學里，我多次協(xié)同組織外語協(xié)會英語演講活動，以及邀請外籍教師舉辦講座活動。另外，我選修了日語，具備了一定的日語水平。
在網(wǎng)絡(luò)方面，我修過多門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)信息資源，電子商務(wù)方面的課程。同時我也較擅長于在網(wǎng)上搜集和發(fā)送信息。
我曾為學生做過家庭教師(輔導英語與計算機操作)。并在在與不同的人進行合作并取得進步的過程中，我得到了較多的啟示，也更加喜歡完成具有挑戰(zhàn)性的工作。
如果我能有幸實現(xiàn)自己的愿望，進入貴公司效力，我定會竭盡全力，為實現(xiàn)貴公司的奮斗目標，跟大家合作，共同把工作做到最好。十分感謝您的關(guān)照。
此致
敬禮!
自薦人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
機械研究計劃書篇十二
尊敬的xx學校領(lǐng)導：
您好!
感謝您在百忙之中審閱我的自薦書，這對我來說，將是一份莫大的鼓勵。一直夢想走進我心中的名校——xxx中學的我懷著一顆赤誠的心和對學習的執(zhí)著追求，真誠地向您推薦我自己!
我是xx小學的一位應屆畢業(yè)生。母校良好的學習氛圍，優(yōu)秀的老師培養(yǎng)了我科學嚴謹?shù)乃季S方法，更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進取的創(chuàng)新意識。課堂內(nèi)外拓展的實踐、扎實的基礎(chǔ)知識和開闊的視野，使我更感到學習的重要性。在這里，我不斷充實自己，全面發(fā)展，贏得了老師和同學的信任和贊譽。我學習刻苦，成績優(yōu)異，其中，六年級上學期期末考試總分全班排名第四，全級排名第十，得到學校領(lǐng)導、老師、同學的一致認可。
良禽擇木而棲，士為知已者而搏。xxx中學歷史悠久，治學有序，管理有方，是我夢寐以求的學習勝地，我非常渴望在此度過我的中學時光。我相信，在xxx中學這片廣闊的天空下，我一定會成為搏擊長空的雄鷹!愿您的慧眼，開啟我學習的新旅程。
再次感謝您為我留出時間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心!期待您的回復!
此致
敬禮
自薦人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
機械研究計劃書篇十三
研究計劃書范文怎么寫?研究一個項目，就要先擬定一份計劃書，情況下面的研究計劃書范文吧!
20**年*月*日，****博士學習生活。
萬事開頭難，但是，我也懂得良好的開端是成功的一半。
為了給博士學習生活開好頭，不斷學習和提升自己，增強學術(shù)研究能力，特此制定本學習計劃。
本計劃共分為兩個層次：總計劃和總目標;周計劃和周目標。
總計劃和總目標明確了本學期學習和生活的總體“輪廓”，周計劃和周目標則明確了以周為單位的分目標，指出了具體的執(zhí)行策略。
另外，制定控制的策略和方法，以確保計劃和目標的實現(xiàn)。
一、 總計劃和總目標
1、課程和學習目標
以經(jīng)濟學前沿和高等數(shù)學為學習重點，以計量經(jīng)濟學等課程為依托，在打好基礎(chǔ)的前提下，再次對方法論等課程進行學習，并嘗試用計量方法進行學術(shù)文章的寫作。
(可以用計量方法完成經(jīng)濟學前沿課程的科研訓練。
)具體要求如下：
經(jīng)濟學前沿課程
完成大部分文獻的閱讀，明確大部分文獻內(nèi)涵主旨，了解經(jīng)濟學理論的脈絡(luò)，通過科研訓練掌握計量等研究方法。
高等數(shù)學課程
完成老師課程要求的作業(yè)，并利用課余時間做習題鞏固所學知識，嘗試將所學知識與經(jīng)濟學前沿和計量課程中涉及的數(shù)學方法結(jié)合起來。
計量經(jīng)濟學
依據(jù)英文教材和課件完成曾衛(wèi)紅老師雙語教學的計量經(jīng)濟學學習，利用計量完成經(jīng)濟學前沿中的科研任務(wù)。
重點學習計量方法的應用。
管理理論前沿
主要是確保每節(jié)課都能夠聽懂，并能夠根據(jù)老師所講內(nèi)容提出兩到三個學術(shù)問題，把握與不同領(lǐng)域老師的溝通和交流的機會。
通過該課程拓寬學術(shù)視野，了解其他學術(shù)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，學習研究方法的使用策略和技巧。
2、科研目標
科研能力重在訓練，通過不斷的試錯和嘗試來積累經(jīng)驗。
主要的目標包括：扭轉(zhuǎn)思維方式;掌握研究方法和技巧;理順科技管理領(lǐng)域的文獻脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)并總結(jié)可能的研究問題;進行科技論文的寫作。
具體措施如下： 扭轉(zhuǎn)思維方式
通過閱讀文獻、參與課程學習、進行科研文獻寫作、與同學老師溝通交流等方式不斷將發(fā)散式的思維方式轉(zhuǎn)變成以問題為中心，以條件為基礎(chǔ)的科研研究的思維方式上來。
掌握研究方法和技巧
重點掌握計量方法的使用，利用課程學習的機會，完成課程科研訓練的學習要求;通過經(jīng)濟學前沿的學習，梳理關(guān)鍵節(jié)點文獻之間的邏輯關(guān)系，并學習在其他研究領(lǐng)域查找關(guān)鍵節(jié)點文獻;通過文獻閱讀和課程學習，學習英文文獻寫作的一些基本技巧，掌握常用語法和句法，并嘗試翻譯重點文獻的關(guān)鍵內(nèi)容。
理順科技管理領(lǐng)域的文獻脈絡(luò)
加強文獻閱讀和積累，通過關(guān)鍵文獻的閱讀和理解，掌握科技管理領(lǐng)域的研究脈絡(luò)和研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)研究問題并對研究價值和可行性作簡單分析，整理和總結(jié)研究問題。
進行科技論文的寫作
管理文獻學習的基礎(chǔ)上，嘗試進行科技論文的寫作。
學習研究問題與研究方法的融合，掌握以問題為中心的研究基本方法。
了解現(xiàn)階段國內(nèi)優(yōu)秀期刊的學術(shù)研究范式，并掌握科技管理較為前沿的研究信息。
3、生活目標
博士學習生活漫長而艱辛，不僅需要提升自身的科學文化素養(yǎng)和能力，也需要堅持身體鍛煉、確保身體健康，并尋求適合自己的發(fā)泄情緒和緩解壓力的方式和途徑。
鍛煉身體
堅持每天早晨起來作30個俯臥撐，每天晚上進行半個小時的跑步等運動。
有時間的話參加班級每周組織的羽毛球活動，每月參加兩到三次的游泳鍛煉。
緩解壓力
除了利用運動來緩解壓力外，與同學進行溝通交流，組織或者參加一些集體活動也是有效的途徑。
利用多余的時間培養(yǎng)興趣愛好，堅持積極陽光的生活態(tài)度。
二、周計劃與周目標
要落實總的目標和計劃，就需要對總計劃進行細致的劃分，明確每個部分完成的任務(wù)量和節(jié)點時間。
1、 各周的計劃和目標
注： 1)
課程學習是每周的.基本學習任務(wù)，科技論文寫作貫穿在整個學期過程之中。
2) 在整體目標和規(guī)劃不變的條件下，學習計劃和任務(wù)會隨著具體情境有所調(diào)整。
2、 每周的學習計劃和課程要求
20**年秋-學習計劃與課程表
注： 1)
課程學習以課節(jié)為準(一天共為11課節(jié));學習計劃以時間節(jié)點為準(將早晨8:00至晚上22:00的時間分成不同的時間區(qū)段)。
(在目標明確的前提下，努力及時的去完成目標和任務(wù)，是緩解壓力的最佳途徑。)
一.調(diào)研活動
1.小型調(diào)研活動
在工作開展初期進行一次小型調(diào)研活動(主要集中在校本部)，主要是為了使各位成員重新熟悉有關(guān)調(diào)研活動的各項流程以及注意事項，為后期大型調(diào)研活動的順利開展做準備。
活動時間：4月7日——4月30日
具體時間：調(diào)研主題：4月7日——4月11日
調(diào)研問卷：4月12日——4月18日
調(diào)研報告：4月19日——4月25日
報告審改：4月26日——4月30日
最新學校調(diào)研工作計劃書范文
2.大型調(diào)研活動
作為調(diào)研部的代表性活動，在以上小型調(diào)研活動以及各種準備的前提下，計劃將開展全校性的大型調(diào)研活動，特別是計劃與東校區(qū)聯(lián)手，加強兩校區(qū)的交流與合作，將調(diào)研工作全面展開。
活動時間：5月3日——6月6日
具體時間：調(diào)研主題：5月3日——5月9日
調(diào)研問卷：5月10——5月16日
調(diào)研過稱：5月17日——5月23日
調(diào)研報告：5月24日——5月30日
報告審改：5月31日——6月6日
二、調(diào)研之窗
每周出一期調(diào)研之窗，具體內(nèi)容由黨團委指派任務(wù)或內(nèi)部自行考
慮決定，內(nèi)容具體為關(guān)注社會熱點話題及與同學們的生活，學習息息
相關(guān)的方面。
時間安排：第7周——第14周每周一期(共8期)
形式安排：a3版兩張
流程安排：1.例會(周六晚)確定主題。
2.周三定初稿。
3.周四老師審批。
4.周五根據(jù)老師意見修改。
5.周六印刷、例會后張貼。
人員安排：采用分組負責制。
a、b兩組輪流負責。
內(nèi)容安排：社會熱點及與同學們息息相關(guān)的話題
三、調(diào)研報告征集活動
暑假前號召各二級團組織積極引導大學生進行社會實踐，暑假后舉行暑期社會實踐報告征集活動，做好暑期社會調(diào)查報告的評選和表彰優(yōu)秀調(diào)查報告的工作。
四.與其他部門合作及其其他活動
配合其他部門開展工作，負責信息收集，反饋和預測工作，協(xié)助其它部門做好事前調(diào)查、事后研究。
加強校學生會與各二級學院之間的交流與合作，支持和幫助各二級學院開展與調(diào)研相關(guān)可豐富同學生活、富有教育意義的活動。
五.人員培訓問題(特別是東校區(qū)調(diào)研部)
針對工作需要，本學期要特別加強本部人員的能力培養(yǎng)，加強實戰(zhàn)鍛煉，讓其有更多的機會展現(xiàn)自己。
并且上個學期新老校區(qū)調(diào)研部內(nèi)部缺乏交流合作，許多工作做得不夠到位。
本學期，要加強聯(lián)系，要經(jīng)常做工作交流，每次會議都有一段時間是內(nèi)部學習的時間(包括自由例會)，與會者分享學習、工作、生活中的心得，領(lǐng)悟做人處事的道理。
六.擴大調(diào)研部的影響力
本年度應繼續(xù)大力加強本部的宣傳工作，盡管以往一直在加強本部的宣傳力度，但是本部做出的成績大部分未被外界所知，以致廣大同學對調(diào)研部缺乏了解。
本年度本部應繼續(xù)加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和人人網(wǎng)，必要的話以海報形式張貼于眾。
機械研究計劃書篇十四
課題名稱:
姓 名:
聯(lián)系電話:
選題時間: 年 月 日
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一、
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二、課題的研究方法與創(chuàng)新性
研究方法:
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三、研究構(gòu)想與思路、主要研究內(nèi)容及擬解決的關(guān)鍵問題
(1)研究構(gòu)想與思路
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(2)主要研究內(nèi)容
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(3)擬解決的'關(guān)鍵技術(shù)問題
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六、工作計劃
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七、預期成果
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機械研究計劃書篇十五
能有機會參加此次國培，倍感榮幸，特此精心制作自己的國培計劃，望老師批評指正。
1、通過此次培訓更新自己的教育理念，提高自己對信息技術(shù)教育的了解。
2、通過培訓掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學質(zhì)量。
3、通過培訓能利用信息技術(shù)手段引導學生展開合作、探究的'自主合作。培養(yǎng)學生樹立學習的新理念。
4、通過培訓，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
1、積極主動的學習珍惜國培的機會。每天按時學習，保證學習的時間和質(zhì)量。遵循學習的要求和紀律，認真做好學習筆記，及時完成學習作業(yè)。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學習交流。
2、通過理論聯(lián)系實際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學理念，并在平時的教學中注重應用信息技術(shù)教學能力，充分利用學校的良好教學條件，掌握白板，投影，錄播等運用能力，提高教育質(zhì)量。
3、積極參與研討，積極發(fā)言，加強學員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。
更新教學理念，優(yōu)化課堂教學。
機械研究計劃書篇十六
appleretailstore自身背景本組選題為appleretallstore即蘋果直營店的服務(wù)營銷調(diào)研計劃。蘋果零售店，或稱蘋果店(英文：applestore，為與非直營的授權(quán)店區(qū)分，蘋果直營店又稱appleretailstore)是指一間由蘋果公司及各地分支機構(gòu)直接經(jīng)營的連鎖零售商店，主要業(yè)務(wù)包括販賣電腦、消費性電子產(chǎn)品、周邊配件及軟件和蘋果產(chǎn)品的售后服務(wù)、教育訓練以及商務(wù)支持。截至20xx年6月，蘋果已經(jīng)在全世界18個國家和地區(qū)開設(shè)479間直營店。20xx年時，蘋果ceo庫克曾說中國市場對iphone的需求量是驚人的，中國市場是非常重要的，他甚至相信中國將成為蘋果全球最大市場。為了建設(shè)最大市場，庫克不止一次提到將加大在中國的投入，特別在零售店方面承諾超過25家。而截至目前，蘋果中國零售店數(shù)量已達到了36家之眾。在數(shù)量上漲的同時，蘋果零售店的服務(wù)作為研究蘋果熱銷的重要營銷手段進入大眾視線。我們可以看到，applestore這樣一個存在販賣的不僅是其優(yōu)秀的產(chǎn)品，更有它別具一格的體驗式服務(wù)。從蘋果零售店醒目的透明玻璃盒型建筑和極簡主義的現(xiàn)代裝修風格到店中設(shè)置的geniusbar、theavenue、geniusgrove、theforum、theplaza、thebroadroom這一系列體驗、互動、分享區(qū)域，加上員工的服務(wù)態(tài)度，自他們面世之初到現(xiàn)在源源不斷地傳輸給消費者新鮮感、沖擊感，值得我們深入探究這背后的服務(wù)營銷手段。
目前電商的發(fā)展勢頭正勁，就電子商務(wù)在美國零售業(yè)市場的比重20xx年占到了7.3%，中國電子商務(wù)在零售業(yè)市場于20xx年已達10.5%，尤其電器、音樂和圖書銷售這些傳統(tǒng)零售業(yè)作為受沖擊的重災區(qū)，但是蘋果的銷售卻持續(xù)保持了動力。在這么一個傳統(tǒng)零售的行業(yè)大背景下，蘋果究竟是如何利用自身服務(wù)優(yōu)勢來吸引和留住新老客戶群的，就成為了我們的關(guān)注點。如ronjohnson(前applestore零售店主管)說“我們生活早一個高度感性的世界中。我們都是社交的動物，我們喜歡與人接觸。雖然說網(wǎng)絡(luò)改變了商業(yè)，但是零售業(yè)還是要有一個實體店才行?！薄Ｋf在創(chuàng)業(yè)圈重新定義零售店將徹底顛覆教科書式的思維，如果你想創(chuàng)造非常好的消費者體驗，那些開店時“變淡上所列的的東西都與自己的直覺相反”。對于像蘋果這樣的企業(yè)來說，最重要、最需要明白的一件事就是，銷售跟創(chuàng)造體驗之間是有很大區(qū)別的。除了開設(shè)店面、運營營銷技巧之外，還需要創(chuàng)造一塊商業(yè)區(qū)域，讓人們愿意在那花時間、花錢，這樣的優(yōu)勢更深遠?，F(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始采用applestore那種零售店的設(shè)計，比如國外的birchbox、bonobos和warbyparker，國內(nèi)的小米、魅族及其他電子產(chǎn)品實體零售店等，這些店家不再將自己的商品牢牢束之柜臺，紛紛采用類似蘋果的透明開放式銷售，無論是商店外觀還是內(nèi)部人員服務(wù)等等方面多有借鑒蘋果的設(shè)計。這么一個行業(yè)趨勢，可以說蘋果是一直在被模仿，卻從未被超越。所以，對蘋果這么一個領(lǐng)頭羊加以研究可以幫助我們分析整個行業(yè)的服務(wù)營銷走向，該往哪個方面使勁，該在哪里提高自身的服務(wù)。
(1)追求良好操控的技術(shù)愛好者這部分人可以說是蘋果最初的追隨者，他們作為科技發(fā)燒友，追求的是出眾的手機性能，這正符合了蘋果“不是第一個做智能機，但要做最好的智能機”的目標。
(2)追求新鮮的年輕人這個群體由年輕人作為生力軍，他們希望能時刻與一線的潮流保持同步，在蘋果如今每年出一款新機的當下，為蘋果的銷售添磚加瓦。
(3)路人粉這些人可能是被各種身邊的人安利，或者是看到了宣傳中某個打動的點，也可能就是被這個品牌的影響力帶動，就在眾多品牌中選擇了蘋果，并沒有十分深入的了解。
(4)“臨時起意”型消費者這類消費者可能是在某個契機下進入了蘋果商店，體驗到了良好的服務(wù)，并直接上手感受了蘋果的使用效果，臨時就沖動消費。
(5)禮物選擇項現(xiàn)在很多人送禮物不再囿于傳統(tǒng)，電器成為了一個很好的選項，鑒于蘋果的品牌形象和質(zhì)量口碑，也被列為禮單上一個常見選項，尤其是升學季。目標市場:蘋果的目標市場從一開始進入中國的高端精英，隨著智能機市場競爭的加劇以及中國消費者的消費力提升，它的目標市場已經(jīng)鋪的很廣了，以至于被人調(diào)侃為“街機”，從它在中國多個城市不斷開設(shè)零售店，同時之前推出過的不怎么叫好的5c，可見它有野心不斷進軍多個消費階層。市場定位:中高端市場。
蘋果能在智能機市場脫穎而出的原因(除技術(shù)外)，它的服務(wù)價值給人以信心或失望的原因;從蘋果的'身上學習借鑒傳統(tǒng)零售業(yè)面對電商沖擊應如何反應;員工培訓要怎么做，怎么提高;現(xiàn)在的蘋果可能沒有當初剛出現(xiàn)時的驚艷了，那么在技術(shù)上短時無法飛躍的時候，蘋果的成功服務(wù)營銷能走到哪里，探尋是否有潛在危機需要重視。
據(jù)servequal(服務(wù)質(zhì)量)模型，分析蘋果公司旗艦店服務(wù)的現(xiàn)狀，找出其優(yōu)勢和弊端，為中國電子產(chǎn)品企業(yè)提出合理化建議。
1.蘋果旗艦店現(xiàn)狀分析：環(huán)境分析：宏觀環(huán)境：pest模型(political政治economic經(jīng)濟social社會technological科技)微觀環(huán)境：五力模型(供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力、新進入者的威脅、替代品的威脅、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭)2.蘋果營銷戰(zhàn)略研究：stp戰(zhàn)略(segment市場細分target目標市場position市場定位)營銷組合(7p分析)1.產(chǎn)品(product)：提升產(chǎn)品質(zhì)量，對于改善顧客對于產(chǎn)品的質(zhì)量評價有著重要的作用，同時可以更好的呼應企業(yè)的營銷計劃，可以在一定程度上縮小企業(yè)營銷溝通的差距以及顧客期望的差距。
2.價格(price)：企業(yè)進行市場細分之后，采取不同的定價策略，利用不同的價格來提升產(chǎn)品的含金量，這樣可以提升管理者對于市場認知的準確性，更好的研究需求以及研究市場，盡可能的縮小企業(yè)管理者認識的差距，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。
3.渠道(place)：通過建立銷售網(wǎng)絡(luò)以及培養(yǎng)分銷商，企業(yè)可以更好的精簡組織中的管理架構(gòu)，盡可能的減少冗雜的組織結(jié)構(gòu)帶來的管理上的困難程度，由于臃腫的組織層次阻礙或改變了在顧客聯(lián)系中所產(chǎn)生的信息，所以這樣的方式不僅能夠與顧客聯(lián)系更加緊密，更好的獲取客戶信息，也能夠讓管理層能夠更好的制定計劃，明確的制定組織的服務(wù)質(zhì)量計劃的目標，同時縮小企業(yè)管理者認識的差距以及質(zhì)量標準差距。
4.宣傳(promotion)：企業(yè)應當制定合理的營銷計劃，實施較為實際的營銷策略，這種做法可以減少企業(yè)營銷活動中的浮夸性，盡可能的實現(xiàn)營銷活動與企業(yè)生產(chǎn)計劃的統(tǒng)一，使二者形成協(xié)作的作用，這樣能夠很好的縮小企業(yè)營銷溝通的差距，縮小產(chǎn)品與宣傳的差距。
5.人員(people)：在整個服務(wù)消費的過程中，顧客、員工、管理者等都被卷入到這個過程中，人員這個要素不僅能夠縮小服務(wù)交易差距，同時也能夠縮小顧客期望的差距。
6.過程(process)：服務(wù)通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程(亦即消費者管理流程)，若優(yōu)化整個服務(wù)的過程，能夠很好的提升服務(wù)質(zhì)量，對于顧客的滿意度的提升有著重要的影響，所以對于服務(wù)這個因素來說，可以很好的縮小顧客期望的差距以及服務(wù)交易的差距。
7.物質(zhì)環(huán)境(physicalevidence)：包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境，有形商品承載和表達服務(wù)的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力，不斷優(yōu)化物質(zhì)環(huán)境，可以提升顧客的滿意度，增加顧客的好評率，同時能夠提升員工個人的主動性，能夠縮小顧客期望差距以及服務(wù)交易的差距。
利用以下四個模型，對蘋果旗艦店的總體背景以及市場狀況進行分析，接著用servequal模型確定需要進行調(diào)研的內(nèi)容。servqual計算公式：sq=wj(pi-ei)式中sq為感知服務(wù)質(zhì)量pi為第i個因素在顧客感受方面的分數(shù);ei為第i個因素在顧客期望方面的分數(shù)(i=1、2、3、.....n、n=22)。j為五大屬性(五個維度)wj為第j大屬性的權(quán)重五大屬性及對應的22個細分因素介紹：四.研究方法l調(diào)查法調(diào)查法是科學研究中最常用的方法之一，它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況的方法。我們組將主要采用問卷調(diào)查法和深入訪問來對蘋果實體店的服務(wù)細節(jié)以及手段進行深入的研究，通過親臨實體店，給蘋果實體店的顧客或潛在顧客發(fā)放問卷來了解顧客對實體店服務(wù)的感知程度，并通過訪問個體顧客以及服務(wù)人員來更加深入了解蘋果實體店的服務(wù)營銷。
文獻研究法是根據(jù)一定的研究目的或課題，通過調(diào)查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。我們組將通過華東理工大學圖書館資源、圖書館藏書、網(wǎng)絡(luò)資源等搜索蘋果的歷史和現(xiàn)狀，以及服務(wù)營銷的相關(guān)模型和文獻資料。通過對這些資源的整合和探索，將理論適當?shù)剡\用于實踐，運用于我們隊蘋果實體店的研究和調(diào)查當中。
定量分析法可以使人們對研究對象的認識進一步精確化，以便更加科學地揭示規(guī)律，把握本質(zhì)，理清關(guān)系，預測事物的發(fā)展趨勢。而定性分析則是歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能由表及里，達到認識事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。所以在我們的研究中，我們將定量分析和定性分析相結(jié)合，即將蘋果實體店的銷售曲線、顧客滿意度等于所收集到的文獻結(jié)合分析，使得我們的研究更加全面而系統(tǒng)。
祝一銘：小組負責人，負責小組會議和任務(wù)的安排，帶領(lǐng)小組成員對課題展開積極的研究，負責與老師的溝通和公眾號的運營，保證任務(wù)按時進行和完成。王昱道：主要負責資料和數(shù)據(jù)的查找和收集，并負責ppt的錄制，用其清晰流利的解說將內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。王冰潔：主要負責資料和數(shù)據(jù)的收集和分析，將研究結(jié)果以word形式呈現(xiàn)出來。楊莉：主要負責資料和數(shù)據(jù)的收集和分析，并負責ppt的制作。
1.任務(wù)甘特圖。
2.進度詳細介紹。
第一階段(20xx年09月05日~20xx年09月10日)選題進行小組討論，集思廣益，并確定蘋果實體店的研究方向。
l第二階段(20xx年09月12日~20xx年09月18日)市場研究計劃書將本學期的研究方向和大綱確定下來，支持商業(yè)計劃書。
第四階段(20xx年10月17日~20xx年10月30日)拜訪及調(diào)查。組織小組成員親臨蘋果實體店進行體驗，并隨機發(fā)放問卷并訪問，并錄制視頻。
第五階段(20xx年11月1日~20xx年11月20日)整理數(shù)據(jù)并分析對問卷和隨機訪談的結(jié)果進行整理，并利用excel或spss等軟件協(xié)助進行分析。
第六階段(20xx年11月21日~20xx年12月21日)整合并作出報告對所收集的資料以及分析內(nèi)容進行整合，想費老師尋求意見及建議，最終做出報告。
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