方案是為了達(dá)成某一目標(biāo)或解決某一問題而制定的詳細(xì)計劃和措施。在制定方案之前，要對現(xiàn)有情況進(jìn)行充分的了解和分析。以下是一些方案制定的參考書目，供你進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。
應(yīng)對處理方案篇一
鉆井管子站作為鉆井公司的下屬單位，由鉆井信息中心為其分配ip地址，通過通信公司所提供的二層透明鏈路，從白堿灘zxr103904交換機(jī)傳至克拉瑪依zxr10t64g交換機(jī)，通過光纜把數(shù)據(jù)傳到克市管子站機(jī)關(guān)，再從管子站機(jī)關(guān)通過光纖收發(fā)器和光纜把數(shù)據(jù)傳至克市管子站。
光纜發(fā)生斷裂。
今年年初接到管子站生產(chǎn)區(qū)用戶申告無法正常上網(wǎng)的消息，我們首先檢查為用戶提供的二層鏈路，在t64g配置了一個端口劃分在管子站vlan中，ping管子站的網(wǎng)關(guān)能ping通，表示從t64g至鉆井信息中心的鏈路都是正常的。接下來查t64g至管子站機(jī)關(guān)這一段，檢查兩端的光纖收發(fā)器一切正常。
最后我們把懷疑點放在了管子站機(jī)關(guān)與管子站生產(chǎn)區(qū)這一段上。這條單模光纜全長2.4公里，從管子站機(jī)關(guān)光纖收發(fā)器上看rx（收光）燈亮，tx（發(fā)光）燈不亮，act燈偶爾閃，管子站生產(chǎn)區(qū)光纖收發(fā)器rx（收光）燈不亮，tx（發(fā)光）燈亮，act燈不亮，表示管子站生產(chǎn)區(qū)只有發(fā)信號沒收信號。于是，我們在兩端把收發(fā)光纖都互相交換，現(xiàn)象是管子站機(jī)關(guān)rx燈不亮，tx燈亮，管子站生產(chǎn)區(qū)rx燈亮，tx燈不亮。因此我們判斷有一芯光纜出現(xiàn)故障。
做完后用紅光筆測試，兩芯都能夠收到光，表示終端盒、尾纖、光纜均正常。
接上光收發(fā)器后，兩端的光收發(fā)器的收光燈都不亮。用光源和光功率計測試兩芯光纖都不通。對于這個故障現(xiàn)象我們感到很奇怪，一般來說紅光筆能夠測通，光纜肯定沒有問題，而現(xiàn)在紅光筆能夠測通，但用光表卻測不通。我們用紅光筆和光表再次測試，現(xiàn)象照舊。
為了解決這個故障，我們借來otdr（光時域測試儀）測試，從管子站機(jī)關(guān)看故障點在2.4公里處，從管子站用戶端測試，故障點在50米處，于是我們順著光纜檢查，發(fā)現(xiàn)暗井中光纜引上的部分結(jié)有冰塊，敲開冰塊后發(fā)現(xiàn)光纜有裂痕，我們推測有水滲入光纜后凍成了冰，冰把纜芯擠裂，因為有冰，紅光筆發(fā)出的650nm的熒光可以穿過，而光源和光功率計1310nm的激光被折射，所以導(dǎo)致用紅光筆可測通，用光表卻測不通的現(xiàn)象。
更改網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。
因為當(dāng)時是冬天，無法在暗井內(nèi)熔接光纜，為了不耽誤用戶的工作，必須盡快搶通電路。從管子站機(jī)關(guān)至管子站生產(chǎn)區(qū)之間距離約2.4公里，要實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的以太網(wǎng)接入有三種方法：光纖、無線、sdsl以太網(wǎng)網(wǎng)橋。光纖中斷不能使用，無線設(shè)備價格高而且受天氣、外界干擾信號影響大，sdsl以太網(wǎng)網(wǎng)橋設(shè)備可以利用音頻電纜提供最遠(yuǎn)2.51公里最高2mbps的傳輸速率，且成本低廉，因此對網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溥M(jìn)行了更改，使用電話電纜提供了一條2mbps的臨時數(shù)據(jù)鏈路，解決了用戶的需求。
從管子站機(jī)關(guān)至鉆井信息中心的鏈路保持不變，在管子站機(jī)關(guān)與生產(chǎn)區(qū)間各安裝一臺sdsl以太網(wǎng)網(wǎng)橋，sdsl以太網(wǎng)網(wǎng)橋使用兩根電纜線互連。由于距離較遠(yuǎn)，在管子站機(jī)關(guān)和生產(chǎn)區(qū)之間跳通4根電話電纜，經(jīng)測試單根電纜的電阻為770歐姆，用兩根并成一根接在sdsl網(wǎng)橋上，網(wǎng)橋加電后外線燈正常，再用網(wǎng)線將兩端的網(wǎng)橋連接到交換機(jī)上。在生產(chǎn)區(qū)用計算機(jī)ping鉆井信息中心的網(wǎng)關(guān)，可以ping通。這樣用電纜連接暫時解決了用戶當(dāng)時的上網(wǎng)問題。
天氣轉(zhuǎn)暖時，我們把暗井內(nèi)被擠裂的纜芯熔接上，光纜鏈路又恢復(fù)了正常。這是一起不常見的光纜故障。
應(yīng)對處理方案篇二
災(zāi)后恢復(fù)重建是一項十分艱巨的任務(wù)。為舉全國之力，加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后恢復(fù)重建，并使各地的對口支援工作有序開展，經(jīng)黨中央、國務(wù)院同意，建立災(zāi)后恢復(fù)重建對口支援機(jī)制。
一、災(zāi)后恢復(fù)重建對口支援的基本原則。
（一）堅持一方有難、八方支援，自力更生、艱苦奮斗的方針，承擔(dān)對口支援任務(wù)的有關(guān)省市積極為災(zāi)區(qū)提供人力、物力、財力、智力等各種形式的支援；受援地區(qū)樹立地方為主的思想，充分發(fā)揮干部群眾的積極性，互幫互助，苦干實干，生產(chǎn)自救，重建家園。
（二）根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，中央統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織東部和中部地區(qū)省市支援地震受災(zāi)地區(qū)。
（三）按照“一省幫一重災(zāi)縣”的原則，依據(jù)支援方經(jīng)濟(jì)能力和受援方災(zāi)情程度，合理配置力量，建立對口支援機(jī)制。在具體安排時，盡量與安置受災(zāi)群眾階段已形成的對口支援關(guān)系相銜接。
（四）對口支援期限按3年安排。在國家的支持下，集各方之力，基本實現(xiàn)災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃的目標(biāo)。
（一）支援方。
東部和中部地區(qū)共19個省市，考慮海南省的實際情況不作安排；同時考慮重慶市是直轄市，且與四川的歷史聯(lián)系，西部地區(qū)安排重慶市承擔(dān)對口支援任務(wù)。支援省市為19個，即廣東、江蘇、上海、山東、浙江、北京、遼寧、河南、河北、山西、福建、湖南、湖北、安徽、天津、黑龍江、重慶、江西、吉林。
（二）受援方。
根據(jù)國家地震局提供的汶川地震烈度區(qū)劃和四川省提供的受災(zāi)縣（市）災(zāi)情程度，將四川省北川縣、汶川縣、青川縣、綿竹市、什邡市、都江堰市、平武縣、安縣、江油市、彭州市、茂縣、理縣、黑水縣、松潘縣、小金縣、漢源縣、崇州市、劍閣縣共18個縣（市），以及甘肅省、陜西省受災(zāi)嚴(yán)重地區(qū)作為受援方。
（三）對口支援安排。
考慮支援方的經(jīng)濟(jì)實力和受援方的災(zāi)情程度，兼顧安置受災(zāi)群眾階段已形成的對口支援格局，對口支援安排如下：
（四）未納入對口支援的受災(zāi)縣（市、區(qū)）由所在省人民政府組織本省范圍內(nèi)的對口支援。
社會各界及境外提出對口支援的，由受災(zāi)省人民政府統(tǒng)籌安排。
三、對口支援的內(nèi)容、方式和任務(wù)。
堅持“硬件”與“軟件”相結(jié)合，“輸血”與“造血”相結(jié)合，當(dāng)前和長遠(yuǎn)相結(jié)合，調(diào)動人力、物力、財力、智力等多種力量，優(yōu)先解決災(zāi)區(qū)群眾基本生活條件。對口支援的內(nèi)容和方式有：
（一）提供規(guī)劃編制、建筑設(shè)計、專家咨詢、工程建設(shè)和監(jiān)理等服務(wù)。
（二）建設(shè)和修復(fù)城鄉(xiāng)居民住房。
（三）建設(shè)和修復(fù)學(xué)校、醫(yī)院、廣播電視、文化體育、社會福利等公共服務(wù)設(shè)施。
（四）建設(shè)和修復(fù)城鄉(xiāng)道路、供（排）水、供氣、污水和垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施。
（五）建設(shè)和修復(fù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村等基礎(chǔ)設(shè)施。
（六）提供機(jī)械設(shè)備、器材工具、建筑材料等支持。選派師資和醫(yī)務(wù)人員，人才培訓(xùn)、異地入學(xué)入托、勞務(wù)輸入輸出、農(nóng)業(yè)科技等服務(wù)。
（七）按市場化運作方式，鼓勵企業(yè)投資建廠、興建商貿(mào)流通等市場服務(wù)設(shè)施，參與經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
（八）對口支援雙方協(xié)商的其他內(nèi)容。
基層政權(quán)建設(shè)由中央和地方財政為主安排，各級黨政機(jī)關(guān)辦公設(shè)施不列入對口支援范圍。
各支援省市每年對口支援實物工作量按不低于本省市上年地方財政收入的1%考慮。具體內(nèi)容和方式與受援方充分協(xié)商后確定。
四、工作要求。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。災(zāi)后恢復(fù)重建工作復(fù)雜，任務(wù)艱巨，支援和受援雙方要按照中央統(tǒng)一部署，設(shè)立機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)配合，抓好各項措施落實。為爭取時間，支援方要盡早參與規(guī)劃設(shè)計等前期工作。
（二）依據(jù)規(guī)劃，有序推進(jìn)。災(zāi)后恢復(fù)重建要嚴(yán)格按照災(zāi)后重建規(guī)劃布局、選址要求和各類建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)組織實施。制訂科學(xué)合理的建設(shè)計劃，防止盲目建設(shè)，防止盲目攀比。
（三）統(tǒng)一政策，統(tǒng)籌安排。為鼓勵對口支援的積極性，中央統(tǒng)一研究制定對口支援的優(yōu)惠政策。同時要對中央財政建設(shè)資金、對口支援資金、社會捐助資金以及受災(zāi)地區(qū)自籌資金統(tǒng)籌安排，合理使用，嚴(yán)格管理，精打細(xì)算，努力提高資金使用效益。
（四）善始善終，搞好銜接。在安置受災(zāi)群眾階段已經(jīng)部署的帳篷、活動板房等對口支援工作，要繼續(xù)按照原工作部署完成。災(zāi)后恢復(fù)重建階段對口支援的各項工作統(tǒng)一按此次安排方案執(zhí)行。
應(yīng)對處理方案篇三
xxxx環(huán)境服務(wù)有限公司：
營業(yè)執(zhí)照注冊號：
組織機(jī)構(gòu)代碼：
法定代表人：
詳細(xì)地址：xx省xx縣xx鎮(zhèn)xx坑。
xxxx環(huán)境服務(wù)有限公司環(huán)境違法一案，我部委托中國環(huán)境監(jiān)測總站進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)已審查終結(jié)。
一、環(huán)境違法事實和證據(jù)。
我部核發(fā)你公司的《危險廢物經(jīng)營許可證》(編號：g44xxxxxxxx)附件第二十二條要求焚燒爐煙氣必須采取綜合處理措施,其煙氣排放應(yīng)符合《危險廢物焚燒污染控制標(biāo)準(zhǔn)》(gb1xxxx-xxxx)，第二十四條要求廠區(qū)噪聲應(yīng)符合《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》(gb1xxxx-)。
20xx年9月，中國環(huán)境監(jiān)測總站對你公司執(zhí)行《危險廢物經(jīng)營許可證》情況進(jìn)行監(jiān)督性監(jiān)測時發(fā)現(xiàn)，你公司焚燒爐廢氣二噁英排放濃度為2.0ng/m3,超標(biāo)3倍;汞及其化合物排放濃度為0.24mg/m3,超標(biāo)1.4倍;砷、鎳及其化合物排放濃度為2.77mg/m3,超標(biāo)1.8倍;邊界晝間噪聲超標(biāo)4.7db(a)。
以上事實，有中國環(huán)境監(jiān)測總站20xx年3月25日《關(guān)于報送20xx年度〈危險廢物經(jīng)營單位監(jiān)督性監(jiān)測工作報告〉的函》(總站分函〔20xx〕50號)、20xx年6月3日《20xx—20xx年危險廢物經(jīng)營單位監(jiān)督性監(jiān)測結(jié)果匯總與分析》等為證。
你公司的上述行為違反了《危險廢物經(jīng)營許可證管理辦法》第十五條第一款的規(guī)定。
二、責(zé)令改正的依據(jù)、種類。
《危險廢物經(jīng)營許可證管理辦法》第十七條第三款規(guī)定，縣級以上人民政府環(huán)境保護(hù)主管部門發(fā)現(xiàn)危險廢物經(jīng)營單位在經(jīng)營活動中有不符合原發(fā)證條件的情形的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令其限期整改。
根據(jù)上述規(guī)定，我部決定責(zé)令你公司于20xx年9月30日前完成整改，確保你公司按照《危險廢物經(jīng)營許可證》的規(guī)定從事有關(guān)經(jīng)營活動。
三、責(zé)令改正的履行。
我部委托中國環(huán)境監(jiān)測總站和廣東省環(huán)境保護(hù)廳對你公司改正違法行為的情況實施行政執(zhí)法后督察。請你公司于20xx年9月30日前將改正情況書面報告我部。
如你公司逾期不整改或者經(jīng)整改仍不符合原發(fā)證條件，我部將依據(jù)《危險廢物經(jīng)營許可證管理辦法》第二十八條的規(guī)定對你公司實施行政處罰。
四、申請行政復(fù)議或者提起行政訴訟的途徑和期限。
你公司如對本決定不服，可以在接到本決定書之日起六十日內(nèi)向我部申請行政復(fù)議;也可以在接到本決定書之日起三個月內(nèi)依法提起行政訴訟。
逾期不申請行政復(fù)議，也不向人民法院提起行政訴訟，又不履行本決定的，我部將依法申請人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。
環(huán)境保護(hù)部。
20xx年8月1日。
抄送：廣東省環(huán)境保護(hù)廳，中國環(huán)境監(jiān)測總站。
應(yīng)對處理方案篇四
為保證地震災(zāi)害發(fā)生后重大傳染病疫情得到及時、科學(xué)、規(guī)范處置，最大限度地減少災(zāi)后重大傳染病疫情對公眾健康造成的危害，保障全市人民的身心健康與生命安全，特制定本工作方案。
二、編制依據(jù)。
本工作方案根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《國家突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《抗震救災(zāi)防疫工作方案》《四川省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例實施辦法》、《四川省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《成都市突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例實施辦法》、《成都市突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《彭州市突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》及有關(guān)法律、法規(guī)、政策，結(jié)合我市實際制定本工作方案。
三、工作原則。
（一）預(yù)防為主，常備不懈。
加大宣傳教育，增強(qiáng)全市人民對災(zāi)后重大傳染病的防范意識；堅持不懈地做好人員、技術(shù)、物資和設(shè)備的應(yīng)急準(zhǔn)備工作，落實各項預(yù)防措施；對我市可能發(fā)生的災(zāi)后重大傳染病及其危險因素進(jìn)行監(jiān)測、分析、預(yù)警，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處理。
（二）統(tǒng)一指揮，分級負(fù)責(zé)。
對災(zāi)后疫情實行屬地化分級管理,各鎮(zhèn)對本轄區(qū)內(nèi)的災(zāi)后防病工作和災(zāi)后疫情事件應(yīng)急處理實施統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮，并接受上級政府的領(lǐng)導(dǎo)和市衛(wèi)生局的指導(dǎo)。
（三）依法規(guī)范，措施果斷。
各鎮(zhèn)人民政府、市衛(wèi)生局按照相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，完善災(zāi)后防病工作應(yīng)急體系，建立健全系統(tǒng)、規(guī)范的災(zāi)后防病處理工作制度，制定應(yīng)急技術(shù)方案，對災(zāi)后重大傳染病疫情做出快速反應(yīng)，及時、有效開展監(jiān)測、報告和處理工作。
（四）加強(qiáng)合作，廣泛動員。
各相關(guān)部門和單位要明確職責(zé)、通力合作，資源共享、信息互通，有效應(yīng)對災(zāi)后重大傳染病疫情，要組織、動員公眾廣泛參與災(zāi)后重大傳染病疫情的應(yīng)急處理。
四、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)。
本市災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)分市鎮(zhèn)兩級。
（一）市地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處置指揮部。
1、機(jī)構(gòu)組成：
為應(yīng)對災(zāi)后重大傳染病疫情，市政府成立市災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮部。市政府分管副市長擔(dān)任指揮長，市衛(wèi)生局局長任副指揮長，成員由市級有關(guān)部門組成，并商請駐彭有關(guān)單位協(xié)助配合。指揮部負(fù)責(zé)全市災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處理的領(lǐng)導(dǎo)和指揮協(xié)調(diào)。
指揮部下設(shè)辦公室，辦公室主任由市衛(wèi)生局局長兼任，其主要職責(zé)是：收集災(zāi)后重大傳染病疫情發(fā)生、發(fā)展及處理的有關(guān)信息，掌握動態(tài)，實時分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；組織專家制定災(zāi)后重大傳染病疫情的應(yīng)急策略和預(yù)防控制措施，開展效果評價；對指揮部組織實施的各項預(yù)防控制措施，落實情況進(jìn)行督查。
市地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮部成員單位有：市政府應(yīng)急辦、市政府目督辦、市衛(wèi)生局、市教育局、市公安局、市監(jiān)察局、市民政局、市財政局、市人勞局、市交通局、市水務(wù)局、市畜牧局、市林業(yè)園林局、市商務(wù)局、市環(huán)保局、市城管局、市文體廣電新聞出版局、市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市食品藥品監(jiān)管局、市旅游局、市政府法制辦、市電視臺、移動公司、電信公司。
2、市地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮部成員單位職責(zé)。
市政府應(yīng)急辦：負(fù)責(zé)指揮協(xié)調(diào)全市災(zāi)后重大傳染病疫情控制工作，統(tǒng)一調(diào)配應(yīng)急資源，及時協(xié)調(diào)解決應(yīng)急工作中的困難和問題。
市衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)制定災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處理的技術(shù)方案；及時上報傳染病疫情相關(guān)情況，統(tǒng)一組織實施應(yīng)急醫(yī)療救治工作和各項預(yù)防控制措施，并進(jìn)行檢查、督導(dǎo)；根據(jù)預(yù)防控制工作的需要，依法提出隔離、封鎖有關(guān)地區(qū)建議；設(shè)立衛(wèi)生應(yīng)急辦公室，組織開展災(zāi)后重大傳染病疫情監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警工作；組織公共衛(wèi)生和醫(yī)療救護(hù)專業(yè)人員進(jìn)行有關(guān)應(yīng)急知識和處理技術(shù)的培訓(xùn)；指導(dǎo)實施災(zāi)后災(zāi)后重大傳染病疫情預(yù)案和組織應(yīng)對其他突發(fā)事件的醫(yī)療救治工作，以及疫情監(jiān)測、食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督監(jiān)測和消毒處理；負(fù)責(zé)組織全市開展愛國衛(wèi)生運動，開展全社會除“四害”等愛國衛(wèi)生活動；開展全民健康教育和宣傳活動。
市文體廣電新聞出版局、市電視臺：普及災(zāi)后防病知識，正確引導(dǎo)輿論。
市政府目督辦：督促相關(guān)單位落實市委、市政府、市地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮部安排部署的各項工作。
市教育局：在專業(yè)部門的指導(dǎo)和協(xié)助下，組織實施學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)中的災(zāi)后疾病預(yù)防控制措施，防止災(zāi)后重大傳染病疫情在學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)生和發(fā)展，做好在校學(xué)生、教職工的宣傳教育和自我防護(hù)工作。
市公安局：密切注視災(zāi)后重大傳染病疫情動態(tài)和與事件有關(guān)的社會動態(tài)，依法、及時、妥善地協(xié)助處置災(zāi)后重大傳染病疫情，查處打擊違法犯罪活動，維護(hù)社會穩(wěn)定。協(xié)助市衛(wèi)生局查找病人和密切接觸者，依法采取強(qiáng)制措施；按照應(yīng)急指揮部的安排對災(zāi)后重大傳染病疫情發(fā)生區(qū)域進(jìn)行封閉及現(xiàn)場治安管理工作；負(fù)責(zé)疫區(qū)的交通管制工作。
市監(jiān)察局：負(fù)責(zé)對國家機(jī)關(guān)及其工作人員和國家機(jī)關(guān)任命的其他人員在災(zāi)后重大傳染病疫情處理工作中履行職責(zé)的情況實施監(jiān)察，對調(diào)查處理工作進(jìn)行監(jiān)督，對謊報、瞞報災(zāi)后重大傳染病疫情重要情況和其他應(yīng)急管理工作中失職、瀆職等違紀(jì)違法行為進(jìn)行查處，并追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，移交有關(guān)部門依法追究刑事責(zé)任。
市民政局：負(fù)責(zé)處理救災(zāi)事宜，指導(dǎo)全市災(zāi)后重大傳染病疫情救助工作；協(xié)助相關(guān)鎮(zhèn)做好受災(zāi)群眾的緊急轉(zhuǎn)移、安置工作，負(fù)責(zé)對受事件影響的救助對象進(jìn)行生活救助和醫(yī)療救助；協(xié)調(diào)做好死亡人員的處理和其他善后工作。
市財政局：保證必要的經(jīng)費支持，確保災(zāi)后重大傳染病疫情處置所需工作經(jīng)費，并做好經(jīng)費和捐贈資金的監(jiān)管工作。
市人勞局（市社保局、市醫(yī)保局）：做好災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處理工作人員發(fā)生工傷后有關(guān)政策待遇的落實工作；協(xié)助做好災(zāi)后務(wù)工流動人員的檢疫、留驗和衛(wèi)生學(xué)處置。
市交通局：協(xié)助市衛(wèi)生局對乘坐交通工具的人員進(jìn)行檢疫、查驗；做好疫區(qū)的交通管理工作，確保應(yīng)急事件處置人員以及防治藥品、器械等應(yīng)急物資的及時運送。負(fù)責(zé)管轄范圍內(nèi)交通工具、人流物流站（點）的檢疫、留驗和衛(wèi)生學(xué)處置；做好城市公共交通運輸工具的消毒及處理工作。
市水務(wù)局：負(fù)責(zé)督促城市供水企業(yè)做好城市供水安全保障工作。
市畜牧局：負(fù)責(zé)組織動物疫情的監(jiān)測、調(diào)查、控制、撲滅等應(yīng)急工作，加強(qiáng)與人類接觸密切的動物相關(guān)傳染病的監(jiān)測和管理工作，并及時向市地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮部通報相關(guān)信息。
市林業(yè)園林局：組織開展野生動物間相關(guān)傳染病的監(jiān)測和調(diào)查處理工作，及時提出相關(guān)預(yù)警信息，通報相關(guān)部門。
市商務(wù)局：加強(qiáng)對重要商品的儲備和調(diào)度，保障災(zāi)后重大傳染病疫情涉及地的市場供應(yīng)；配合相關(guān)部門做好參加外經(jīng)貿(mào)活動人員的`衛(wèi)生防病宣傳、登記、觀察工作，防止災(zāi)后重大傳染病疫情在外經(jīng)貿(mào)活動期間發(fā)生跨地區(qū)傳播擴(kuò)散。
市環(huán)保局：負(fù)責(zé)組織環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測與環(huán)境保護(hù)監(jiān)督執(zhí)法，維護(hù)環(huán)境安全；負(fù)責(zé)調(diào)查處理環(huán)境污染事件，做好災(zāi)后重大傳染病疫情中垃圾無害化處理和危險廢棄物處理。
市城管局：負(fù)責(zé)做好城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理，防止因垃圾堆放引起疫情傳播。
市食品藥品監(jiān)管局：負(fù)責(zé)組織應(yīng)急疫苗、藥品、醫(yī)療設(shè)備和器械、衛(wèi)生防護(hù)用品的儲備和調(diào)度，保證應(yīng)急供應(yīng)及應(yīng)急處理藥械的質(zhì)量監(jiān)督和管理；負(fù)責(zé)食品藥品質(zhì)量監(jiān)管，在職責(zé)范圍內(nèi)組織開展食品重大事故的查處。
市工商局：打擊災(zāi)后重大傳染病疫情發(fā)生時擾亂市場的行為，查處制假售假等違法行為，維護(hù)市場秩序；負(fù)責(zé)對流通環(huán)節(jié)發(fā)生的食品違法行為進(jìn)行調(diào)查處理。
市質(zhì)監(jiān)局：加強(qiáng)對災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處理所需的應(yīng)急物資的質(zhì)量監(jiān)督；負(fù)責(zé)對生產(chǎn)領(lǐng)域食品污染引起食物中毒的污染食品進(jìn)行調(diào)查處理。
市旅游局：做好旅游團(tuán)隊和景點工作人員的衛(wèi)生防病管理；對旅行社、導(dǎo)游和旅游從業(yè)人員開展衛(wèi)生防病知識宣傳及登記、觀察工作。
市政府法制辦：指導(dǎo)有關(guān)部門依據(jù)上級法規(guī)并結(jié)合本市實際情況草擬應(yīng)對災(zāi)后重大傳染病疫情的規(guī)范性文件。
移動公司、電信公司：為災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處理（報告）提供通訊保障；迅速開展損壞線路的修復(fù)，排除通信故障。
其他有關(guān)部門：根據(jù)災(zāi)后重大傳染病疫情處理的需要和本部門職責(zé)，組織好市場監(jiān)督管理、污染擴(kuò)散的控制、相關(guān)法規(guī)的制定以及市政府或市災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮部交辦的相關(guān)工作任務(wù)。
3、商請相關(guān)駐彭單位工作內(nèi)容。
駐彭部隊：應(yīng)地方商請，經(jīng)批準(zhǔn)調(diào)動部隊參與地方災(zāi)后重大傳染病疫情的`應(yīng)急處理行動，調(diào)集軍隊衛(wèi)生資源支援地方災(zāi)后重大傳染病疫情的應(yīng)急處理工作，負(fù)責(zé)組織軍隊有關(guān)單位按照地方政府部署落實應(yīng)急防控措施。
武警部隊：應(yīng)地方商請，組織指揮武警部隊參與災(zāi)后重大傳染病疫情的應(yīng)急處理行動，配合、協(xié)助公安機(jī)關(guān)做好事件現(xiàn)場的控制工作。
（二）各鎮(zhèn)人民政府地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮組。
各鎮(zhèn)人民政府按照上級災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急預(yù)案的要求，或者根據(jù)市衛(wèi)生局的建議及災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處理的需要，成立鎮(zhèn)地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮組，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)災(zāi)后重大傳染病疫情的應(yīng)急指揮工作。
五、災(zāi)后重大傳染病疫情的監(jiān)測、報告與響應(yīng)。
（一）疾病監(jiān)測和疫情報告。
市衛(wèi)生局要負(fù)責(zé)災(zāi)區(qū)傳染病疫情的監(jiān)測，特別加強(qiáng)對當(dāng)?shù)卦泻蜑?zāi)后易發(fā)傳染病以及急性水樣腹瀉、出血性腹瀉、發(fā)燒、出疹、咳嗽、嘔吐、頸項強(qiáng)直、黃疸、出血、急性麻痹或虛弱、分泌增加等癥候群的監(jiān)測，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，應(yīng)及時上報。
（二）應(yīng)急響應(yīng)。
1、一般流行病學(xué)調(diào)查處理。
災(zāi)民集中安置點、村、學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)等單位，出現(xiàn)1例及以上細(xì)菌性痢疾、傷寒、副傷寒、鉤端螺旋體病、乙腦、甲肝、流行性出血熱、炭疽、布病、瘧疾、腮腺炎、麻疹、黑熱病、手足口病時，或一周內(nèi)出現(xiàn)5例及以上急性出血性結(jié)膜炎、感染性腹瀉、流感樣病例和水痘病例時，市衛(wèi)生局必須進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查和處理。
2、深入流行病學(xué)調(diào)查處理與書面報告。
災(zāi)民集中安置點、村、學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)等單位，出現(xiàn)1例及以上鼠疫、霍亂、炭疽、不明原因肺炎病例，1周內(nèi)發(fā)生3例及以上鉤端螺旋體病、甲肝、戊肝、乙腦或1例及以上死亡，1周內(nèi)發(fā)生5例及以上麻疹、風(fēng)疹、黑熱病、腮腺炎、手足口病病例、細(xì)菌性痢疾、傷寒、副傷寒、布病、流行性出血熱、瘧疾病例或1例及以上死亡，1周內(nèi)發(fā)生20例急性出血性結(jié)膜炎、感染性腹瀉、流感樣病例、水痘病例或1例及以上死亡時，必須進(jìn)行深入流行病學(xué)調(diào)查并書面逐級上報調(diào)查處理情況。
3、按照突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案分級響應(yīng)。
對達(dá)到《彭州市突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》中分級標(biāo)準(zhǔn)的傳染病疫情，啟動相應(yīng)級別的預(yù)案措施。
六、應(yīng)急處置。
（一）病例的隔離救治。
3、具體隔離期限由執(zhí)行任務(wù)的有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)根據(jù)不同傳染病傳染期確定。
（二）流行病學(xué)調(diào)查處置。
1、一旦接到傳染病病例或疑似病例報告，市衛(wèi)生局應(yīng)按照相關(guān)技術(shù)方案立即核實診斷，并開展流行病學(xué)調(diào)查，搞清傳染源、傳播途徑和相關(guān)危險因素，為市地震災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急指揮部控制和處置疫情提供科學(xué)依據(jù)。
2、對確診或疑似傳染病病例的密切接觸者均需進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察，醫(yī)學(xué)觀察點應(yīng)相對獨立于集中安置帳篷，觀察期限根據(jù)相應(yīng)傳染病病種確定。對病例排泄物、衣物及可能污染的環(huán)境等按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行消毒處理。
3、在災(zāi)區(qū)儲備適量的霍亂、鉤端螺旋體病、傷寒、流行性出血熱、甲肝、狂犬病等疫苗，在疫情發(fā)生時及時進(jìn)行易感人群應(yīng)急接種。
4、當(dāng)發(fā)生鼠疫、霍亂、肺炭疽等重大傳染病時，按照《傳染病防治法》相關(guān)要求，依法進(jìn)行疫區(qū)的確定、交通檢疫與疫區(qū)封鎖，做好人員的隔離與疏散安置工作。
（三）信息發(fā)布。
地震災(zāi)區(qū)重大傳染病疫情的信息發(fā)布按照《衛(wèi)生部法定傳染病疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件信息發(fā)布方案》實行。
七、應(yīng)急保障。
（一）技術(shù)保障。
市衛(wèi)生局要組織開展災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急處理相關(guān)知識、技能的培訓(xùn)，推廣最新知識和先進(jìn)技術(shù)。
（二）物資保障。
市政府相關(guān)部門要根據(jù)應(yīng)急工作需要，建立災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急物資儲備庫，保證應(yīng)急第一時間的供應(yīng)和保障應(yīng)急處理的全程需要。
（三）經(jīng)費保障。
市政府按照多方籌集，分級投入，逐步實施，加強(qiáng)管理的原則，建立以政府投入為主的災(zāi)后重大傳染病疫情應(yīng)急物資儲備、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購置和應(yīng)急救援經(jīng)費保障機(jī)制。
（四）交通運輸保障。
交通部門應(yīng)按照《突發(fā)公共衛(wèi)生事件交通應(yīng)急規(guī)定》（衛(wèi)生部、交通部令〔〕2號），保障應(yīng)急人員和物資運輸暢通。
應(yīng)對處理方案篇五
膠州市盛世廣場一期工程位于膠州市工程，位于膠州市廣州路以東、膠州路以南，建設(shè)規(guī)模80664.2平方米，建筑4層帶地下2層。
2.1施工工藝。
2.2檢查滲漏點。
指定專職質(zhì)檢員對已完工的主體結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面檢查，根據(jù)滲漏情況，追蹤滲漏點，并在主體上做好標(biāo)記，必要時可圈出剔鑿的范圍。
2.3剔鑿。
根據(jù)滲漏點檢查情況，對滲漏點逐個處理。以滲漏點為中心進(jìn)行剔鑿，剔鑿時將滲漏點周圍松動的'石子等骨料剔鑿干凈，如滲漏點附近存在蜂窩，也要一并剔鑿。墻體剔鑿注意深度以7～8cm為宜，成“v”字形，尖端指向滲漏點。剔鑿范圍形狀規(guī)則，以矩形為宜。
2.4清理。
滲漏點剔鑿?fù)暌院?，確定滲漏點周圍無松動骨料、無蜂窩，然后對剔鑿處進(jìn)行清理。清理時用清水沖刷剔鑿處，保證剔鑿范圍內(nèi)無浮砂，無雜物。清理時特別注意滲漏點位置，一定要清理干凈。
2.5堵漏。
清理完成之后，用防水材料對滲漏點進(jìn)行堵漏。用溫水將防水材料調(diào)和成膏狀體，根據(jù)滲漏點大小，取大小適宜的材料，捏成楔形，尖端對準(zhǔn)滲漏點擠壓在剔鑿處，并反復(fù)擠壓幾次，保證填充材料與剔鑿處密實無空隙。
2.5水泥砂漿抹面。
滲漏點堵漏后24小時內(nèi)滲漏點周圍干燥不再滲水，即可用高標(biāo)號防水水泥砂漿對剔鑿處進(jìn)行修補(bǔ)抹面。抹面時將基層清理干凈，使基層保持濕潤、清潔。水泥砂漿根據(jù)厚度分層抹，最后抹至和周圍混凝土面平齊，終凝前用鐵抹子壓實抹平。
2.6面層處理。
剔鑿處用水泥砂漿抹平以后，將水泥砂漿抹面的地方整理成規(guī)則的矩形。砂漿施工后澆水養(yǎng)護(hù)，保持濕潤，養(yǎng)護(hù)期在7天以上。等表面砂漿層達(dá)到強(qiáng)度后用磨光機(jī)磨至同混凝土面色差。
三、質(zhì)量保證措施。
3.1、剔鑿滲漏點必須找到滲漏點，一般不得超過7-8cm。
3.2、剔鑿滲漏點如剔鑿出鋼筋應(yīng)對鋼筋抹灰前涂刷混凝土漿液，以便更好的與砂漿的結(jié)合。
3.3、堵漏前必須將漏點位置沖洗干凈，確保無松動混凝土及表面浮塵。
3.4、堵漏中使用的堵漏劑必須為正規(guī)未過期產(chǎn)品，地下室滲漏處理方案并嚴(yán)格按說明書使用。
3.5、堵漏完后必須等觀察24小時后方可進(jìn)行抹面處理。
應(yīng)對處理方案篇六
提早15分鐘進(jìn)入考場，看一看教室四周，熟悉一下陌生的環(huán)境。坐在座位上，盡快進(jìn)入角色。調(diào)整一下迎戰(zhàn)姿態(tài)：文具擺好，眼鏡摘下擦一擦。把這些動作權(quán)當(dāng)考前穩(wěn)定情緒的“心靈體操”。提醒自己做到“四心”：
一是保持“靜心”;。
二是增強(qiáng)“信心”;。
三是做題“專心”;。
四是考試“細(xì)心”。
在進(jìn)入考場后等待發(fā)卷的時間里，如果你心理高度緊張，不妨做做考場鎮(zhèn)靜操：先緩緩地吸氣，想象著吸進(jìn)的空氣經(jīng)鼻腔一直到小腹內(nèi);在吸氣的同時，小腹慢慢鼓起，鼓到最大限度略作停頓，然后小腹回收，想象著小腹內(nèi)的空氣再經(jīng)腹腔、胸腔、口腔，最后慢慢地、均勻地從口中呼出。呼氣的同時，心中默念次數(shù)“1……”;第二次仍重復(fù)上述過程，與此同時心中默念“2……”。如此反復(fù)做10次左右，時間約為1分鐘，情緒就會鎮(zhèn)靜自若。
應(yīng)對處理方案篇七
如何處理人際關(guān)系是我們每個人都要面臨的問題，如何處理人際關(guān)系對于職場新人來說更為重要，下面是關(guān)于如何處理人際關(guān)系的6個方法！
清醒的人際關(guān)系觀。如何處理人際關(guān)系?要對人際關(guān)系的重要性有一個清醒的認(rèn)識，有意識地培養(yǎng)自己的人際關(guān)系，將之融入日常的工作交往中，為人際關(guān)系的不斷改進(jìn)而持續(xù)努力。將人際關(guān)系的處理當(dāng)作工作的一部分，大處著眼，小處著手。
注意細(xì)節(jié)。人際關(guān)系的處理有時非常微妙，稍不留神就可能前功盡棄，不可收拾。如何處理人際關(guān)系?從自己的言行舉止入手，用誠實的態(tài)度、合作的.精神感染與自己接觸的每一個人，不怕麻煩，將細(xì)節(jié)的處理運用到人際交往的每一個環(huán)節(jié)，促成人際關(guān)系處理的良性發(fā)展，并不斷鞏固提高。
主動性很必要。工作當(dāng)中人際關(guān)系的建立過程就像是銷售員工推銷產(chǎn)品，開拓市場一樣，不主動出擊，沒有人會買你的人際關(guān)系。如何處理人際關(guān)系?我們要做的工作就是，主動出擊，把我們很好地推銷給同事，求得同事的信任和認(rèn)可，把我們的人際關(guān)系賣給他們，同時，這個過程也是相互的，它是雙方互動的結(jié)果，我們在推銷自我的同時，也要充分運用影響力的技巧，用自己的誠實和熱忱換取對方的誠實和熱忱，這樣我們就建立了基本的人際關(guān)系。隨著時間的推移，接觸增多，接觸面廣，自然人際關(guān)系的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)就形成了。
注意自我修養(yǎng)和自我提高。在要求別人做事情之前，先問問自己是否能做到，千萬不要忽視別人的感受，而一味以自我為中心。所以自我角色認(rèn)知在人際交往中也顯得尤為重要。如何處理人際關(guān)系?在正確認(rèn)識自己的前提下，才能正確理解別人的感受，才能達(dá)到行動上的一致，達(dá)到和諧統(tǒng)一。任何單方感受都不足以應(yīng)付復(fù)雜的人際交往，必要的換位思考和自我認(rèn)知、自我反省不可缺少。
把握好交往的原則。人際交往應(yīng)以誠信為原則，以工作為中心，而不能僅僅為人際關(guān)系而人際關(guān)系。沒有誠信的人際關(guān)系沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)，經(jīng)不起風(fēng)浪，不以工作為中心，就不能把人際關(guān)系與工作績效有效結(jié)合起來，容易產(chǎn)生拉關(guān)系、搞幫派的感覺，這種人際關(guān)系在現(xiàn)代化的組織里是沒有市場的。沒有過硬的本領(lǐng)和令人信服的工作業(yè)績，與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系再好，也只能得點小恩小惠，關(guān)鍵時候這種關(guān)系抗不住，能力社會還是多點能力、多點成績?yōu)楹谩?/p>
如何處理人際關(guān)系需要我們慢慢的改變，如何處理人際關(guān)系也是必須要解決的問題，希望上面介紹的如何處理人際關(guān)系對你有用。
應(yīng)對處理方案篇八
（一）１、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定。
話術(shù)一：
話術(shù)二：
您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。
２、我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。
話術(shù)一：
是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定會做的好的！
話術(shù)二：
王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。
其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以……話術(shù)三：
那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！
３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。
話術(shù)一：
誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！
話術(shù)二：
我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。
（二）４、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好。
５、現(xiàn)在做保險晚了。
話術(shù)一：
話術(shù)二：
王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回應(yīng)）。
跟我相比是晚了些，但壽險事業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對５年，10年后入司的新人來說能算嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！
話術(shù)三：
６、家里人反對我做保險。
話術(shù)一：
７、做保險沒面子，要看別人臉色。
話術(shù)一：
話術(shù)二：
你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。
應(yīng)對處理方案篇九
a2：人壽保險的對象是人，而生、老、病、死是自然規(guī)律，所以這個擔(dān)心是多余了吧。a3中國的投保率僅2-3％，有很多人還沒有買保險，你身邊的親戚朋友有多少買了保險的，再者社會醫(yī)療保險和養(yǎng)老保障很不足，已經(jīng)買了所謂保險的人基本上都沒有足夠的保障，你是否買了保險，并買足了保險。所以市場有非常大的空間。
2、做保險好象跟傳銷差不多。
a1：傳銷是僅為了謀求個人利益而來的，而保險是幫助別人成就自己，您說一樣嗎？a2：保險是愛心與責(zé)任的表現(xiàn)，保險銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸發(fā)生時急用的現(xiàn)金及晚年的養(yǎng)老金。
a3：傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對象，而保險恰恰相反，是受國家保護(hù)的，同時也是大力扶持的行業(yè)。
3、人們的保險意識還很差，做保險還不是時候？
a1：如果人們都意識到了，都排隊買保險，還用得著我們嗎？
a2：正因為人們保險意識差，才需要我們?nèi)プ霭。?/p>
4、保險市場已經(jīng)做的差不多了。
a1：數(shù)字不騙人，目前國外（日本）平均每人6至7單保單，而我們10人平均1件保單，你說我們的空間有多大？a2：人壽保險的對象是人，而生、老、病、死是自然規(guī)律，所以這個擔(dān)心是多余了吧。a3：中國人口占世界人口的1/4，而保費僅占0.72%，您說這個空間有多大？a4：國外市場經(jīng)歷了幾百年，保險公司還是欣欣向榮，中國市場才開始10年左右，才剛剛起步。要是市場已經(jīng)做的差不多了，為什么還有100多家國外保險排隊等著進(jìn)來。
5、現(xiàn)在的保險業(yè)務(wù)員已經(jīng)很多了。
a1：如果這個行業(yè)不好，能有這么多人來從事嗎？以您的能力在這個行業(yè)一定會成為佼佼者！
a2：你做你的他做他的，不怕多，就怕不專業(yè)！
a3：根據(jù)國際市場的經(jīng)驗，一個壽險業(yè)務(wù)員一般可以服務(wù)的居民在200個左右，而我國一個業(yè)務(wù)員可以服務(wù)的對象在3500個以上，所以目前保險業(yè)務(wù)員在國內(nèi)還非常緊缺。
公司。
6、聽說別的保險公司底薪高。
a1、您對各保險公司的底薪可能并不了解，平安不僅底薪高，而且其它待遇也十分優(yōu)厚，包括保險保障、管理收入、晉升獎金、續(xù)期收入、養(yǎng)老金等，綜合利益都是市場上最好的。
a3、以您這樣的素質(zhì)，一定不會只看中底薪，底薪都只是暫時的，主要的收入還是來自銷售和管理收入。而同業(yè)中，只有平安的收入和各種待遇是最好的。并且平安的培訓(xùn)在業(yè)界也是最好的。
7、為什么我要加入平安？
答：要投身保險事業(yè)當(dāng)然公司信譽和知名度非常重要，而平安同時擁有這兩項重要的因素，更重要是的在平安銷售不只是保險，還可以銷售證券，信托，銀行業(yè)務(wù)，因此加入平安就相當(dāng)于加入了整個金融行業(yè)（保險、銀行、投資）目前只有平安做到。
8、公司的福利待遇怎么樣。
a1：公司根據(jù)不同的職級提供意外、養(yǎng)老、醫(yī)療三大保障。a2：除了最基本的福利之外我們公司還有各項獎金及激勵方案。
a3：除了您獲得各項基本福利保障之外我們給您提供最大的福利是培訓(xùn)。（結(jié)合《錦繡人生》進(jìn)行說明介紹）。
9、保險銷售是一種很難做的工作答：a1您不嘗試怎么知道不好做呢？沒有天生就會做保險，我們公司有系統(tǒng)培訓(xùn)，加上我們現(xiàn)在銷售的又不只是保險，我們銷售的有車險，人壽保險，還有信托，證券，我們收購了深發(fā)展銀行，馬上我們就可以做銀行存款，貸款業(yè)務(wù)了。讓別人來存款不難吧。
a2做保險就象小孩學(xué)走路，需要一個過程，同樣，信心也需要時間的積累。您的基礎(chǔ)不錯，肯定沒有問題。
a3我同意保險銷售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會有很好的回報呢。我相信這樣的工作不是很多。正是因為是一種較為難做的工作，所以才會有如此可觀的回報。不過平安會幫助保險顧問有效發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)。同時有一系列培訓(xùn)課程去幫你掌握到必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識。
10、人家說保險很難做的，是嗎？
a2騎自行車難嗎？您會騎就不難了，讓我們來教您騎自行車——做保險a3容易做沒有價值，不容易做才有價值。
應(yīng)對處理方案篇十
為做好我鎮(zhèn)農(nóng)村生活污水治理工作，加快解決農(nóng)村生活污水突出問題，保護(hù)水環(huán)境質(zhì)量，保障農(nóng)民群眾身體健康，有效改善農(nóng)村人居環(huán)境，推動鄉(xiāng)村生態(tài)振興，結(jié)合實際，制定如下實施方案。
一、工作目標(biāo)。
20xx年實現(xiàn)全鎮(zhèn)30%以上的行政村完成生活污水治理任務(wù)，完成店子社區(qū)、埠園社區(qū)、東升社區(qū)、雙泉社區(qū)4個社區(qū)的污水治理任務(wù)，完成河村社區(qū)、官莊社區(qū)、河陽社區(qū)、陽光社區(qū)4個社區(qū)的已治理需提升鞏固任務(wù)，解決村莊內(nèi)存在農(nóng)村生活污水亂潑濫倒、污水橫流的問題，污水橫流、亂排亂倒情況基本消除，運維管護(hù)機(jī)制基本建立。
二、組織實施。
（一）工作思路。各村莊根據(jù)各自條件和類型，因地制宜，統(tǒng)籌考慮分散處理、就近處理或集中處理等方式，靈活選擇不同的污水治理方式。適當(dāng)采取單村或聯(lián)村的.方式，將收集的生活污水經(jīng)人工濕地、氧化塘或小型一體化處理設(shè)備處理達(dá)標(biāo)后可就近回用；確需排放的，應(yīng)根據(jù)受納水體功能區(qū)劃，達(dá)到有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。鼓勵充分利用周邊閑置的溝渠、庫塘，通過栽植水生植物和建設(shè)植物隔離帶等方式進(jìn)行生態(tài)化改造，建設(shè)人工濕地或氧化塘，對單村或聯(lián)村收集的生活污水進(jìn)行處理。
（二）治理模式。堅持因地制宜、因村施策、簡便適用的原則，實現(xiàn)有害物質(zhì)和污染成分有效清除降解。
1、對靠近鎮(zhèn)駐地且滿足污水收集管網(wǎng)接入要求的區(qū)域，接入城鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)集中處理；如河村社區(qū)采取接入鎮(zhèn)駐地污水收集管網(wǎng)的處理方式。
2、對不能納入鎮(zhèn)駐地污水管網(wǎng)的村莊，如埠園社區(qū)和東升社區(qū)，因村制宜采取不同方式處理：
（1）對人口較少、居住分散、無法產(chǎn)生污水徑流的村莊，鼓勵利用房前屋后小菜園、小果園、小花園等實現(xiàn)就地回用。
（2）對有少量污水徑流的村莊，采取對周邊閑置的溝渠、庫塘實施生態(tài)化改造，建設(shè)人工濕地或氧化塘，利用排水溝渠或管道系統(tǒng)收集、處理生活污水。
（3）對污水產(chǎn)生量大的村莊或多戶聚居區(qū)，可單戶或聯(lián)戶設(shè)置小型污水處理設(shè)施，如一體化凈化桶等方式處理生活污水。
（三）時間要求。對尚未驗收的河村社區(qū)、埠園社區(qū)、東升社區(qū)于11月之前完成治理并驗收通過。
三、保障措施。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。設(shè)置農(nóng)村生活污水治理工作專項小組，鎮(zhèn)長任組長，分管的班子成員任副組長，工作區(qū)書記、環(huán)保辦人員任成員，統(tǒng)籌推進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)村生活污水治理工作，強(qiáng)化治理措施銜接、部門工作協(xié)調(diào)和項目實施整合，解決工作推進(jìn)中的重大問題。
（二）建立長效機(jī)制。強(qiáng)化考核評估，加強(qiáng)治理工作的監(jiān)管和考核，對所有已完成驗收的村居實行常態(tài)化督導(dǎo)，將農(nóng)村生活污水治理工作作為人居環(huán)境整治和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)重要考核指標(biāo)，落實獎懲措施，確保該項工作治理制度化、常態(tài)化、規(guī)范化。
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應(yīng)對處理方案篇十一
為更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理辦法。
二、范圍。
適用于超市的滯銷品。
三、內(nèi)容。
1、超市賣場空間和經(jīng)營品種有限，所以每導(dǎo)入一批新商品，就相應(yīng)地要淘汰一批滯銷商品。
1、銷售額排行榜：根據(jù)本公司pos系統(tǒng)提供的銷售信息資料，挑選若干排名最后的商品作為淘汰對象，淘汰商品數(shù)大體上與引入新商品數(shù)相當(dāng)，以銷售排行榜為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行時要考慮兩個因素：一是排行靠后的商品是否是為了保證商品的齊全性才采購進(jìn)場的;二是排行靠后的商品是否是由于季節(jié)性因素才銷售欠佳。如果是這兩個因素造成的滯銷，對其淘汰應(yīng)持慎重態(tài)度。
2、最低銷售量或最低銷售額：對于那些單價低、體積大的商品，可規(guī)定一個最低銷售量或低銷售額達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)的，列入淘汰商品，否則會占用大量寶貴貨架空間，影響整個賣場銷售。實施這一標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)注意這些商品銷售不佳是否與其布局與陳列位置不當(dāng)有關(guān)。
3、商品質(zhì)量：對被技術(shù)監(jiān)督部門或衛(wèi)生部門宣布為不合格商品的，理所當(dāng)然應(yīng)將其淘汰。
(三)商品淘汰的作業(yè)程序。
1、列出淘汰商品清單，交采購部主管確認(rèn)。核實。批準(zhǔn)。
2、統(tǒng)計出所有淘汰商品的庫存量及金額。
3、確定商品淘汰日期。超市最好每個月固定某幾個日期為商品淘汰日，這幾個日期統(tǒng)一把淘汰商品撤出貨架，等待處理。
4、淘汰商品的供應(yīng)商貸款抵扣。到財務(wù)部門查詢被淘汰商品的供應(yīng)商是否有尚未支付的貸款，如有，則作淘汰商品抵扣貨款的會計處理，并將淘汰商品退給供應(yīng)商。
6、將淘汰商品記錄存檔，以便查詢，避免時間長或人事變動等因素將淘汰商品再次引入。
退貨的處理方式是滯銷商品淘汰的核心問題之一。
為了降低退貨過程中的無效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品確定后，立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，商談2個月或3個月后確定退貨處理方法，爭取成一份退貨處理協(xié)議，按以下兩種方式處理退貨：一是將該商品作一次性削價處理;二是將該商品作為特別促銷商品。
這種現(xiàn)代退貨處理方式為非實際退貨方式(即并沒有實際將貨退還給供應(yīng)商)，它除了具有能大幅度降低退貨的物流成本的優(yōu)點之外，還為連銷超市公司促銷活動增添了更豐富的內(nèi)容。需要說明的是：
1、選擇非實際退貸方式還是實際退貨方式的標(biāo)準(zhǔn)，削價處理或特別促銷的損失是否小于實際退貨的物流成本。
2、采取非實際退貨方式，在簽訂的“退貨處理協(xié)議”中，要合理確定連銷商和供應(yīng)商對價格損失的分?jǐn)偙壤?，連銷超市公司切不可貪圖蠅頭小利損害與廣大供應(yīng)商良好合作的企業(yè)形象和信譽。
3、標(biāo)明保質(zhì)期是消費者選擇購買商品的重要因素，連銷商與供貨商之間也可參照淘汰商品(雖然該商品本身不屬于淘汰商品)的非實際退貨處理方式，簽訂一分長期“退貨處理協(xié)”，把即將到達(dá)或超過保質(zhì)期的庫存商品的削價處理或特別促銷處理的辦法納入程序化管理軌道。
4、如果退貨物流成本小于削價處理損失，而采取實際退貨處理方式時，超市公司要對各門店退貨撤架以及空置陳列貨架的調(diào)整補(bǔ)充進(jìn)行及時統(tǒng)一安排，保證銜接過程的連續(xù)性。
應(yīng)對處理方案篇十二
基礎(chǔ)梁在拆模后發(fā)現(xiàn)個別出現(xiàn)漏振造成孔洞、露筋現(xiàn)象。目前基礎(chǔ)承臺梁模板已基本拆除。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)存在孔洞、露筋現(xiàn)象。
1、蜂窩。
混凝土結(jié)構(gòu)局部出現(xiàn)疏松、石子多、石子之間形成空隙類似蜂窩狀的窟窿。嚴(yán)重缺陷：受力部位有蜂窩；一般缺陷：其他部位有少量蜂窩。
2、麻面。
混凝土局部表面出現(xiàn)缺漿和許多小凹坑、麻點。
3、孔洞。
混凝土結(jié)構(gòu)內(nèi)部有尺寸較大的空隙，局部沒有混凝土或蜂窩特別大，鋼筋局部或全部裸露。嚴(yán)重缺陷：構(gòu)件主要受力部位有孔洞；一般缺陷：其他部位有少量孔洞。
4、露筋。
混凝土內(nèi)部主筋、副筋或箍筋局部裸露在結(jié)構(gòu)構(gòu)件表面。嚴(yán)重缺陷：縱向受力鋼筋有露筋。一般缺陷：其他鋼筋有少量露筋。
1、外觀質(zhì)量狀況識別小組。
有項目技術(shù)負(fù)責(zé)人任組長，成員為孫光輝、趙家平。負(fù)責(zé)對現(xiàn)場質(zhì)量狀況的部位進(jìn)行記錄，測量，并根據(jù)表面現(xiàn)狀，初步判斷屬于哪一類質(zhì)量缺陷。
有項目技術(shù)負(fù)責(zé)人孫光輝，成員為趙家平、楊書南。在完成質(zhì)量缺陷識別、記錄的基礎(chǔ)上，并上報監(jiān)理、甲方確認(rèn)后，安排2名剔鑿人員，鑿除大梁的1/3，該組成員在施工過程中跟班作業(yè)，確保每一個部位的松動顆粒被完全剔除干凈。
孔洞露筋現(xiàn)象：
安排人員將大梁1/3剔除干凈，經(jīng)監(jiān)理、甲方現(xiàn)場共同驗收確認(rèn)后，用水將砼表面的灰塵、雜物沖洗干凈，在安裝模板，用螺栓進(jìn)行加固，然后用比原砼高一級的細(xì)石砼進(jìn)行搗實澆筑填充。澆筑砼前應(yīng)用水充分濕潤砼表面，砼摻加膨脹劑。分層搗實，澆筑過程中采用插入式振搗器進(jìn)行振搗。若插入式振搗器不能插入模板內(nèi)部應(yīng)在模板外側(cè)進(jìn)行振搗。
1、砼缺陷修補(bǔ)期間由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，并安排施工員跟班作業(yè)，以確保砼的修補(bǔ)質(zhì)量。
2、孔洞、露筋后填充的砼，必須在拆模后安排專人進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，以減少砼內(nèi)部水分蒸發(fā)。
3、今后每次澆筑砼均安排兩人進(jìn)行值班，加強(qiáng)技術(shù)人員管理監(jiān)督力度。一旦發(fā)現(xiàn)上述現(xiàn)象應(yīng)立即通知木工在無法澆灌部位開孔，從側(cè)面將砼灌入。
4、在個別梁筋較密位置插入鋼管，盡可能增加梁主筋間距，以確保砼能夠流淌下落到澆筑位置。
5、局部連梁鋼筋太密的位置應(yīng)要求甲方、監(jiān)理與設(shè)計溝通，盡可能讓設(shè)計進(jìn)行優(yōu)化，從而在源頭消除因連梁鋼筋太密砼無法流淌到位。而造成連梁下方出現(xiàn)孔洞、露筋現(xiàn)象。
6、為加強(qiáng)責(zé)任心對本次澆筑發(fā)生質(zhì)量缺陷的項目部管理人員和砼施工班組進(jìn)行罰款。
1、所有的砼缺陷在處理前與監(jiān)理辦理好驗收好記錄，對砼強(qiáng)度不夠的處理必須經(jīng)設(shè)計單位同意。
2、在處理過程主管工長或質(zhì)檢員必須監(jiān)督，確保處理符合要求。
3、處理后混凝土初凝后應(yīng)進(jìn)行淋水保養(yǎng)，保持表面濕潤。
4、嚴(yán)重的缺陷修補(bǔ)過程中請監(jiān)理監(jiān)控，修補(bǔ)后應(yīng)適時地進(jìn)行養(yǎng)護(hù)并跟蹤檢查。
2、嚴(yán)禁交叉作業(yè)，如確需要上下同時作業(yè)，要做好安全防護(hù)才能施工；
3、室內(nèi)修補(bǔ)砼必須備有木凳或搭設(shè)門型架，并確定安全后方能施工。
2、落地灰要及時清理使用，不能浪費材料；
3、砼修補(bǔ)時要合理安排好時間，砼打鑿要盡量避開休息時間，以免造成噪音污染。
應(yīng)對處理方案篇十三
地址：xx縣xx鎮(zhèn)xx路18號郵編：
法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：xxx職務(wù)：總經(jīng)理聯(lián)系電話：
違法事實及證據(jù)：公司未能應(yīng)當(dāng)教育和督促從業(yè)人員嚴(yán)格執(zhí)行本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程;并向從業(yè)人員如實告知作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素、預(yù)防措施以及事故應(yīng)急措施的規(guī)定，從而導(dǎo)致1人死亡事故的發(fā)生。上述事實有相關(guān)事故調(diào)查報告、我局對相關(guān)人員的調(diào)查筆錄、居民死亡證明等證據(jù)予以證實，該事故為生產(chǎn)安全責(zé)任事故。
以上事實違反了《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》第三十六條“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)教育和督促從業(yè)人員嚴(yán)格執(zhí)行本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程;并向從業(yè)人員如實告知作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素、預(yù)防措施以及事故應(yīng)急措施”的規(guī)定，對事故的發(fā)生負(fù)有責(zé)任，依據(jù)《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》第三十七條第一項和相關(guān)實施標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，決定給予xx市xx建材有限公司作出處人民幣壹拾萬元罰款的行政處罰。
處以罰款的，罰款自收到本決定書之日起15日內(nèi)繳至xx縣建設(shè)銀行，賬號縣級金庫，到期不繳每日按罰款數(shù)額的3%加處罰款。
如果不服本處罰決定，可以依法在60日內(nèi)向xx縣人民政府或者xx市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局申請行政復(fù)議，或者在三個月內(nèi)依法向xx縣人民法院提起行政訴訟，但本決定不停止執(zhí)行，法律另有規(guī)定的除外。逾期不申請行政復(fù)議、不提起行政訴訟又不履行的，本機(jī)關(guān)將依法申請人民法院強(qiáng)制執(zhí)行或者依照有關(guān)規(guī)定強(qiáng)制執(zhí)行。
應(yīng)對處理方案篇十四
地瓜，又名甘薯、紅薯。地瓜本身易腐爛，不宜長期存放。地瓜的深加工，可以解決因貯存鮮薯不當(dāng)而導(dǎo)致大量爛薯的現(xiàn)象，地瓜精制淀粉經(jīng)過不同深度的加工，可生產(chǎn)出數(shù)百種有價值的化工產(chǎn)品，增值10-30倍左右，前景可觀，市場潛力巨大（汪家銘，）。但是地瓜淀粉廢水如果不經(jīng)處理就排放，既會造成環(huán)境嚴(yán)重污染，也會造成資源浪費。
應(yīng)對處理方案篇十五
滯銷品是代理商在產(chǎn)品經(jīng)營過程中，因為受自身的原因或產(chǎn)品經(jīng)營環(huán)境的影響，導(dǎo)致銷售困難，造成積壓的產(chǎn)品。與暢銷品相比，就是負(fù)經(jīng)營貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。因為，滯銷品的出現(xiàn)直接帶來產(chǎn)品積壓，增加產(chǎn)品庫存壓力，而且資金占用成本攀高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發(fā)生品質(zhì)變異而貶值，間接造成代理商綜合經(jīng)營利潤的無形流失。
而且因為導(dǎo)致滯銷品產(chǎn)生的因素很多，又常常具有不確定性。滯銷品的出現(xiàn)，幾乎成為代理商在經(jīng)營過程“默許”存在的問題。即使能夠采取各種規(guī)避措施，也只能相對性的減少產(chǎn)品滯銷的頻次和滯銷規(guī)模，滯銷產(chǎn)品處理的壓力相對較小。同時，代理商的產(chǎn)品經(jīng)營呈動態(tài)發(fā)展，特別是產(chǎn)品經(jīng)營品種繁多的代理商，在運動中控制滯銷品的困難就更大，由此可見，滯銷品的出現(xiàn)確實存在一定的客觀性。
因此，我們除了預(yù)防之外，還要積極的面對滯銷品，做好滯銷品的處理工作，規(guī)避滯銷品對綜合經(jīng)營利潤的負(fù)面沖擊。
一般而言，代理商要從以下幾個方面出發(fā)，做好滯銷品的處理工作。
一、盤點分類統(tǒng)計滯銷品。
既然出現(xiàn)滯銷品，首先就要對滯銷品進(jìn)行盤點，按產(chǎn)品的基本特征進(jìn)行分類統(tǒng)計，如品名、規(guī)格、顏色、生產(chǎn)企業(yè)、進(jìn)貨日期、數(shù)量、單價、品質(zhì)現(xiàn)狀、包裝特征、適用特征等進(jìn)行逐一詳細(xì)的統(tǒng)計，而且要把盤點出來的產(chǎn)品歸類劃分區(qū)域陳列，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計標(biāo)識，方便二次盤點查實工作。做盤點記錄時，最好按盤點數(shù)據(jù)對應(yīng)的項目，設(shè)計盤點表，一式兩份，一份作為盤點記錄存檔以供分析，一份貼附在滯銷品收集的專用包裝箱上，既方便查實，又可以在后期滯銷品增加的情況下，隨時增加數(shù)據(jù)記錄。
二、分析產(chǎn)品滯銷的原因。
在完成盤點統(tǒng)計后，根據(jù)盤點表的數(shù)據(jù)信息，代理商要及時地組織員工，對滯銷品產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析和追溯，認(rèn)真查明產(chǎn)品滯銷的原因，同時還可以通過討論，聽取員工對部分滯銷品的處理意見，以供決策參考。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在組織員工進(jìn)行滯銷品成因分析時，不要以責(zé)備的態(tài)度出現(xiàn)，否則因為員工怕承擔(dān)責(zé)任，隱藏個人意見和看法，導(dǎo)致不能如實地反饋滯銷品的成因。另外，在分析的過程中，還要檢查和分析自身的經(jīng)營策略以及對應(yīng)產(chǎn)品的市場需求特征，從吸取教訓(xùn)、盡量規(guī)避和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的立場出發(fā)，做到既深刻又務(wù)實。
核算滯銷品的成本，既能讓代理商看到滯銷品處理的嚴(yán)肅性，還能為滯銷品處理方法的設(shè)計提供參考依據(jù)。相反，部分代理商如果不及時核算成本，就看不到滯銷品積壓帶來的壓力和資金占用的風(fēng)險，很可能統(tǒng)計盤點出來的數(shù)據(jù)，就會成為擺設(shè)導(dǎo)致滯銷品處理工作延期和滯后。而對滯銷品處理來說，產(chǎn)品滯銷時間越長，銷售處理的難度就越大。
核算滯銷品的成本，要合理劃歸成本核算的范圍。避免成本核算瘦身化。滯銷品成本的核算，嚴(yán)格來說應(yīng)該包括，原始進(jìn)貨成本、長短途物流費、倉儲管理成本分?jǐn)?、滯銷品翻新成本、處理工作運營成本、原始進(jìn)貨成本的機(jī)會成本。因為滯銷品成本一旦瘦身，就意味著給處理時的主觀讓利思想提供方便，反而使滯銷品處理價格的擬定缺乏彈性，不利于滯銷品的銷售處理。
也許，對于很多代理商來說，以上成本核算范圍有些放大，對滯銷品的處理更是增加壓力。但是，如果不放大的話，在滯銷品處理時的讓步就會無形放大，代理商的綜合經(jīng)營利潤就會因為處理讓步而付出不必要的犧牲。
滯銷品處理方法的設(shè)計，是滯銷品處理工作的核心指導(dǎo)思想。方法設(shè)計合理，滯銷品風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁就能得到成功的實現(xiàn)。這也是一個值得代理商去認(rèn)真揣摩的問題。
在很多代理商的眼里，滯銷品的處理有傳統(tǒng)的做法，那就是縮減成本，逐步讓利。比如很多人慣用的三級制，每次讓利10%，價格低限不得低于原始進(jìn)貨成本的70%，因為，往往七折的價格按與生產(chǎn)企業(yè)的合作協(xié)議中的產(chǎn)品回收政策，企業(yè)可能可以一次性回收或置換。
但是，在實際的讓利銷售過程中，你會發(fā)現(xiàn)，銷售工作會因為讓利而更糟，甚至讓你感到“屋漏偏逢連夜雨”的感覺。原因很簡單，因為讓利就意味著處理，消費者和合作者，就會在交易中越發(fā)主動，同時部分消費者和合作者，還會對處理產(chǎn)品的選擇產(chǎn)生厭惡和心理抵制，導(dǎo)致滯銷品讓利處理預(yù)期目標(biāo)擱淺。實現(xiàn)中，很多代理商會發(fā)現(xiàn)，越是處理產(chǎn)品，產(chǎn)品越是處理不出去，就是這個原因。
由此看來，這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品讓利處理方法，不是可取的方法。因為，滯銷產(chǎn)品處理的木的是最大程度的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，挽回?fù)p失。
從轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的角度出發(fā)，我想我們不妨可以借鑒以下的方法，去積極的處理滯銷品。
(一)易時銷售。
有的滯銷產(chǎn)品，因為消費流行趨勢在一段時間過去后，可能會死而復(fù)生，也有可能因為產(chǎn)品本身具有其他產(chǎn)品所不能替代的某些特征，在產(chǎn)品經(jīng)過一個使用周期后，二次消費的機(jī)會依然存在，對于這樣的產(chǎn)品，代理商完全可以采用易時銷售的方式來處理滯銷產(chǎn)品，不但不會降價處理，而且還會獲得正常的經(jīng)營利潤。如服裝產(chǎn)品的換季銷售，表面上看來是處理價銷售，實際上還是堅持利潤獲取的銷售行為。
(二)易地銷售。
在某個地區(qū)、某個代理商看來滯銷的產(chǎn)品，在其他的地區(qū)，其他的`代理商哪里很可能不屬滯銷品，代理商一旦發(fā)現(xiàn)這樣的信息，就可以通過跨地區(qū)調(diào)貨的方式，來處理手中的滯銷產(chǎn)品。在中國，很多產(chǎn)品在南方市場銷售很旺，但是在北方銷售卻不盡人意，代理商手中的滯銷品就可以通過外調(diào)給南方市場的代理商實現(xiàn)滯銷品資金占用的套現(xiàn)。
(三)易市銷售。
部分滯銷品，在一級市場可能已經(jīng)成為消費者厭棄的產(chǎn)品，但是在二、三級市場可能還是適銷產(chǎn)品，把這些滯銷品及時的轉(zhuǎn)移到二、三級市場銷售，二、三級市場的經(jīng)營者還能獲取可觀的經(jīng)營利潤。21寸的彩電，在一級市場可能銷售困難，到了鄉(xiāng)村市場就可能因為成本適宜，能夠滿足鄉(xiāng)村市場用戶的需求。還有一些建材商品，在一級市場的消費者眼里，已經(jīng)看似“落伍”，但是在低級別的市場，卻有較大的市場空間。
(四)易質(zhì)銷售。
部分滯銷產(chǎn)品因為包裝壞損、外觀過時、功能短缺等存在可修復(fù)、可升級的特征，代理商可以通過品質(zhì)修復(fù)更新的方法，改變和美化滯銷品的品質(zhì)特征，在不欺騙消費者的立場上，在正規(guī)的銷售渠道，也可以及時地把滯銷品組織銷售出去。如通過更換包裝、更換零部件、追加功能設(shè)置、外觀翻新等修復(fù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)的方法。
(五)置換投資。
以物換物，以物抵押，既是一種投資方式，也是一種滯銷產(chǎn)品處理的好方法。在一些國際和國內(nèi)貿(mào)易市場，這是一種常見的交易方式。另外，在一些債務(wù)清欠中，也經(jīng)常出現(xiàn)。部分代理商，在與合作企業(yè)之間存在歷史債務(wù)，在資金困難的情況下，也會采取置換的方法，轉(zhuǎn)移滯銷品。在易地銷售處理時，易地處理產(chǎn)品的代理商之間，也可以通過交換產(chǎn)品的方式，形成相互支持合作的關(guān)系。
沒有滯銷品處理的正式計劃方案，部分代理商很可能，就會出現(xiàn)把處理意見停留在一時的沖動之中，只有在可能想起來的時候，才去過問，才會跟蹤。這也是常見的一個貽誤滯銷品處理時機(jī)和造成滯銷品增多的主觀因素。因為，沒有具體的計劃方案，員工一方面覺得老板有自己的銷售渠道和其他的策略思想，不便干擾，也就不樂意去主動銷售存在一定難度的銷售工作，另一方面，既是員工得到滯銷品處理的口頭指令，而在執(zhí)行滯銷品處理時，因為見不到具體的方案，就沒有執(zhí)行依據(jù)和針對性的指導(dǎo)意見，不敢在銷售處理滯銷產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中善自做主，同樣會影響滯銷產(chǎn)品的處理結(jié)果。而且，這份計劃方案，最好是建立在滯銷品盤點數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，要明確規(guī)定所有滯銷品處理的責(zé)任單位、責(zé)任人和具體的處理方法，以及對應(yīng)的處理政策。同時，為了鼓勵員工及時地貫徹滯銷品處理的思想，激發(fā)員工的積極性，促進(jìn)處理工作得到快捷有效的執(zhí)行，代理商還可以在計劃方案上制定獎勵機(jī)制，對員工宣示獎勵承諾機(jī)制，保證滯銷品處理工作時時納入在產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)之中。當(dāng)然，代理商還必須親自批復(fù)或授權(quán)批復(fù)滯銷品處理的計劃方案，確保滯銷品處理工作得到有效的執(zhí)行，并保證兌現(xiàn)自己對員工的承諾。
(一)主觀消極、悲觀處理。
滯銷品的處理，存在一定的難度，需要接受時間和過程的考驗，有時甚至需要等待合適的機(jī)會，這就要求代理商要有一定的耐性，部分代理商因為，承受不了滯銷品積壓的壓力，在找不到方法的同時思想被動消極，特別是一些準(zhǔn)備徹底退出經(jīng)營的代理商，情急之中，就會采取大幅讓利的辦法，以犧牲成本和綜合營業(yè)利潤的價格，拋售產(chǎn)品。這樣的處理方式會造成代理商至少損失30%的原始成本，直接造成項目產(chǎn)品經(jīng)營虧損的局面。
(二)滯銷品得不到保護(hù)，滯銷品變成廢品。
滯銷品盤點后，因為管理不善，再加上日積月累，又長期得不到清理，滯銷品就會出現(xiàn)老化的現(xiàn)象，導(dǎo)致滯銷品品質(zhì)劣變，本來可以處理銷售的滯銷品，就有可能成為廢品。產(chǎn)品一旦成為廢品，就意味著代理商將無法實現(xiàn)產(chǎn)品價值的正常變現(xiàn)。產(chǎn)品的資金成本就會無形流失。
很多代理商，在處理滯銷品的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷品銷售的良機(jī)，就隨意變換處理意見，要么就是導(dǎo)致處理失敗，要么就是員工不敢再處理，因為員工怕自作主張而接受責(zé)備。常見的是滯銷品的處理價格，部分代理商常常抱著僥幸的心理，意圖追求意外的收獲，對處理價格的決定，模棱兩可，沒有借鑒的標(biāo)準(zhǔn)，唯一可以判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就是自己沖動的心情和主觀意志，在這種情況下，反而會導(dǎo)致機(jī)會喪失。
(四)計劃授權(quán)不明確，員工乘機(jī)取巧。
因為滯銷品處理計劃方案中的規(guī)定不明確，很多規(guī)定模糊不清，就會造成較大的彈性空間。如果沒有授權(quán)限制，在滯銷品積壓規(guī)模較大、品種較多的情況下，問題員工就會有機(jī)可乘，他們甚至聯(lián)系渠道合作者，內(nèi)應(yīng)外合，從中牟利。這樣既破壞了員工的內(nèi)部經(jīng)營秩序，還無形損失了一部分資金。
(五)忽視工作跟蹤，處理工作形式化。
有計劃，不跟進(jìn)。滯銷品的處理工作，就會斷斷續(xù)續(xù)，時間長了，處理工作就形同形式化，沒人過問，就會帶來滯銷品存貨管理的壓力。只有經(jīng)常保持向責(zé)任人追問處理的結(jié)果，員工才會有壓力和動力，否則再好的處理計劃方案，也會因為執(zhí)行工作松懈而失去實際意義。
(六)不加防范，造成新生滯銷品的出現(xiàn)。
在處理滯銷品的過程中，如果只注意“出”，而不采取措施盡量去“堵”，新生滯銷品的出現(xiàn)機(jī)會，就有可能不斷地出現(xiàn)。建立在盤點數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的原因分析，就失去了吸取教訓(xùn)、規(guī)避風(fēng)險的意義。而且，隨著不斷新出的滯銷品，滯銷品處理的壓力將會隨之增大，間接影響員工的心態(tài)。
應(yīng)對處理方案篇十六
1、中介騙局。
這類中介往往是一間小屋、兩部電話、三個人，當(dāng)求職者交納數(shù)目不菲的中介費后，他們就會列出一堆要么不要人、要么不招大學(xué)生的單位名單，甚至有的單位根本不存在，當(dāng)求職者回過頭要求退錢時，他們便會露出我是流氓我怕誰的嘴臉求職者想從他們口袋里拿回錢，難!
2、招聘會騙局。
此類招聘會不是參加的單位數(shù)量嚴(yán)重縮水，就是招聘單位出工不出力，甚至有的單位收了簡歷之后便從此消失。國家規(guī)定，只有高校主管部門才能組織或批準(zhǔn)不以營利為目的的畢業(yè)生就業(yè)專場。因此畢業(yè)生在參加招聘會時，一看組織者，二看票價。通常來說，面向畢業(yè)生的就業(yè)專場要么免費，要么票價很低。
3、電話騙局。
一般而言，畢業(yè)生在收到用人單位的回應(yīng)后，會主動進(jìn)行聯(lián)系。有些人正是利用畢業(yè)生的這一心理，假借聯(lián)系工作傳呼或發(fā)送短信給畢業(yè)生，讓畢業(yè)生給一些收費很高的信息臺回電話，以騙取高額電話費。
4、合同騙局。
磨刀不誤砍柴工，許多畢業(yè)生忽視合同細(xì)節(jié)，導(dǎo)致自己的權(quán)益受到侵害。畢業(yè)生在簽訂合同時一定要仔細(xì)閱讀各項條款，必要時咨詢學(xué)校和老師的意見。
5、試用騙局。
畢業(yè)生上崗后一般都會有三個月到六個月的試用期。有些單位利用這一條款，要么在這一期間少付工資，要么到期后蓄意辭退。畢業(yè)生就成為了公司免費的勞動力，浪費了時間，還侵害了畢業(yè)生的權(quán)益。
6、承諾騙局。
7、職位騙局。
有些單位在招聘時按照職位招聘，但畢業(yè)生報到后卻安排到其它崗位，致使畢業(yè)生學(xué)非所用;有時甚至安排干一些勞動強(qiáng)度極大的體力活。對此，畢業(yè)生在簽訂合同時應(yīng)該有點不怕做不到、就怕想不到的勇氣，不讓別有用心的壞人鉆了空子。
8、地點騙局。
很多大企業(yè)在全國許多地方有分部，而參加招聘會的往往是總部的人力資源部門。因此，畢業(yè)生在應(yīng)聘時容易產(chǎn)生錯覺，以為工作地點就在總部所在的大城市，結(jié)果上崗后被分到偏遠(yuǎn)地區(qū)。對此，畢業(yè)生在面談時必須咨詢清楚，必要時在合同上寫明相關(guān)條款。
9、網(wǎng)絡(luò)陷阱。
網(wǎng)絡(luò)陷阱主要為非法企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,而這些企業(yè)有可能是組織,也可能是騙子組織;其次,一些企業(yè)根本不需招聘人員,但也利用招聘網(wǎng)發(fā)布自身招聘職位,利用招聘網(wǎng)對企業(yè)自身進(jìn)行宣傳推廣,若求職者應(yīng)聘基本不會被聘用。有些網(wǎng)站為了提高點擊率,便將一些過時的招聘信息也發(fā)布在網(wǎng)上,使得求職者常?？吹酱罅窟^時失效的信息。不少網(wǎng)絡(luò)求職者經(jīng)常會接到一些莫名電話的騷擾,還有人發(fā)現(xiàn)自己用來求職的照片被上載到不法網(wǎng)站。
10、陷阱。
目前中國分為南北,南方主要以連鎖銷售為主,北方以人際網(wǎng)絡(luò)為主。模式尤以拉人頭的異地邀約(簡稱異地)危害最為嚴(yán)重,通過人身、精神、資金等達(dá)到控制的`目的。當(dāng)新人剛被騙到異地后,不讓打電話、斷絕其與外界的一切聯(lián)系,也不讓其看電視和報紙,在一個封閉的環(huán)境中密集地灌輸一夜暴富的思想,喚起人們對金錢扭曲的追求。組織組織嚴(yán)密,活動隱秘,流動性大,發(fā)展迅猛,以幾何級數(shù)層層制造騙人者和受騙者。
1、不要輕信路邊的招聘信息(廣告)，而應(yīng)該通過合法的、正當(dāng)?shù)?、信譽好的信息渠道來掌握和了解招聘信息。路邊的招貼廣告多是非法中介機(jī)構(gòu)用來騙取求職者錢財?shù)幕献樱湓S諾的職位、薪水多是海市蜃樓、空中樓閣，只有騙取求職者的求職費才是貨真價實的。
2、要盡可能直接到用人單位求職，不要把求職的希望全部寄托在人才中介公司上。有些求職者天真地以為自己交了求職費，對方就一定會給自己找到工作。事實上，有些黑心人才中介公司的主要工作任務(wù)就是收取求職者的各項費用，對是否找到合適的工作不聞不問。
3、求職者不要輕信對方收取報名費、介紹費之類的言語，更不要交押金。求職者有權(quán)拒絕各種不合理的收費。
4、拒絕高薪誘惑。天上不會掉餡餅，天下也沒有免費的午餐，高薪雖然誘人，但首先要斟酌清楚自己的條件和特長，看自己是否能為用人單位創(chuàng)造良好的效益，是否能對得起高薪。若答案是否定的，則要在心里多打幾個問號：為什么他們會錄用我?多長個心眼便少一份受騙的可能。
應(yīng)對處理方案篇十七
應(yīng)對：我自己就是老板。
關(guān)鍵詞：成功轉(zhuǎn)型再創(chuàng)新局。
自己有公司，事業(yè)有發(fā)展是件好事，不過讓我們先來看看以下幾個問題：
如果這些都沒有操心和掛慮的地方，真是值得恭喜，就更應(yīng)考慮保險經(jīng)營這一管道。因為你已不用操心本業(yè)了，保險業(yè)目前仍屬于低風(fēng)險、高發(fā)展、通路廣、障礙少的事業(yè)，憑著對保險的了解及涉入，融和不同的管理經(jīng)驗，可讓原來的行業(yè)更穩(wěn)定，保險是集眾人之力幫助少數(shù)人的善行，最需要集合有能力有管理經(jīng)驗的有志之士共同來發(fā)展。本身已帶領(lǐng)過公司，也有充分社會經(jīng)驗的，是最佳的保險經(jīng)營人才。
有許多事業(yè)有成的企業(yè)家轉(zhuǎn)型到保險業(yè)，取得了很大的成就，而更重要的是他們的素質(zhì)、水準(zhǔn)與閱歷提升了保險業(yè)，讓社會大眾矚目和敬重。
應(yīng)對：我年紀(jì)太大不適合。
關(guān)鍵詞：時間憑添智慧，理想永不褪色。
讓我們先看一篇麥克阿瑟喜歡的文章：
年輕不是人生的一個階段，它是一種狀態(tài)，無關(guān)紅頰朱唇和柔軟的姿態(tài)，而在于意志力及想象力的高低，年輕正如生命泉源清新，年累意味著勇氣戰(zhàn)勝怯懦，冒險心壓倒好逸惡勞。
年輕常出現(xiàn)在一個六旬壽翁身上，而非雙十年華少年。人沒有甘心隨時光的流轉(zhuǎn)老去，但常因為放棄理想而蒼老。臺灣半導(dǎo)體之父張忠謀從美國回來已五十四歲，旨進(jìn)卡內(nèi)基訓(xùn)練課程的黑幼龍由企業(yè)界轉(zhuǎn)行時也四十九歲了。
所以能不能有作為并不是年紀(jì)的問題，重要的是心態(tài)能否調(diào)整好。何況年紀(jì)稍大，予人外表所見，是穩(wěn)重是自信，若社會閱歷夠深厚，洋溢出來的就是智慧和能力，令你比年輕人更易獲得別人的肯定、接受。年紀(jì)稍大尚有好處，因見過的人多，也嘗試過多次的錯誤，因此比較可避免莽撞冒失所帶來的時間浪費。
用企業(yè)化的經(jīng)營技巧來看經(jīng)營市場，年輕人用的是體力，中年人用的是腦力、智力，加之定位清楚，格局開闊，成功的機(jī)會大得多。
應(yīng)對：我不會講話。
關(guān)鍵詞：講錯的話才是失敗的主因。
有誰天生就會講話？
探險家曾在印度救回一對從小被野狼咬走并撫養(yǎng)的姐妹，一個七歲一個十歲，只會爬行和狼嚎。因為，她們從沒有與人講話的機(jī)會和環(huán)境。語言學(xué)家也證明，在什么環(huán)境下會有什么樣的特質(zhì)和習(xí)性出現(xiàn)。環(huán)境和遺傳影響了本質(zhì)，后天的啟發(fā)與訓(xùn)練改變了性格與習(xí)性。
當(dāng)年，幾位臺灣的棒球選手被邀請參加日本隊。在加入之始，球隊只讓他們用原來的方法比賽和打球，直到低潮出現(xiàn)，瓶頸載法突破時，教練才開始教導(dǎo)他們使用新的方法訓(xùn)練。而大部分的選手在經(jīng)過重新塑造和調(diào)教后，又有一番新的突破和表現(xiàn)。
所以沒有所謂天生就會說話這一回事，透過環(huán)境熏陶、訓(xùn)練以及自我的努力，人人都有機(jī)會成為一個善于表達(dá)者。特別強(qiáng)調(diào)的是從事保險工作千萬不要被人認(rèn)為是一個很會講話的人，一個侃侃而談、不容他人置喙者只會讓人不安?？谏嗔胬?、頭頭是道的表達(dá)者，對方雖不能拒絕，但卻打內(nèi)心排斥。
應(yīng)對：我資源少，找不到客戶。
關(guān)鍵詞：只要有人就有客戶。
除了人壽保險之外，其它銷售的物品，如汽車、房子都有客戶的屬性問題。汽車有人用不著，或者是因為價格太高，或者是只能買價格低的。房子每個人都需要，因價值問題或生活機(jī)能問題，以致產(chǎn)生了房子不是不合意就是價高買不起或不合身分之問題。
但保險不一樣。沒有年齡、性別、財力、學(xué)識的問題。只要是人，他應(yīng)有需要，因為人體脆弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，經(jīng)不起災(zāi)害意外，又因人吃五谷雜糧，不知道哪天五臟六腑會產(chǎn)生什么樣的惡疾。加上人會老，會有安養(yǎng)、撫育、鰥寡的問題，沒有錢怕孤苦，有錢怕扣稅，以保險的功能而言，恰如其分地彌補(bǔ)了這些問題。所以只要開口，到處都是客戶。臺語說：“嘴那要開，客戶歸大堆。腳那要行，客戶歸山坪?！庇梦淖滞ㄋ讛⑹鼍褪牵骸白彀腿舸蜷_，客戶到處來。腳若勤走，客戶到處有?！背饲谧?、勤拜訪，還可以有些技術(shù)性的做法。從熟悉的親友、同學(xué)、街坊、業(yè)務(wù)來訪者中去開拓業(yè)務(wù)，在招攬的時候阻力較少些。
應(yīng)對：我不喜歡收入不穩(wěn)定的工作。
關(guān)鍵詞：老板的收入當(dāng)然不會固定。
什么是收入穩(wěn)定的工作呢？薪水固定、晉升有序、有一定的工作量和活動范圍。
但問題就出在這里，有固定薪水就不可能大幅調(diào)薪滿足所需；晉升有序，如果說沒有特殊表現(xiàn)和盡力讓老板賞識，則升遷必須費時長久，甚至到退休都難以滿意。且在領(lǐng)固定薪水的工作崗位上還會碰到派系或自家人接班、掌權(quán)的問題，混亂的現(xiàn)象讓人氣餒但又無可奈何。若是不盡職或碰到景氣不好或是公司經(jīng)營不順，多年的付出可能一夕之間成為泡影，這是所謂的“穩(wěn)定成為危機(jī)，保障成為轉(zhuǎn)業(yè)困難”的代名詞。
因為保險是自己當(dāng)老板的工作，所以創(chuàng)業(yè)階段必須自己去承擔(dān)風(fēng)險和困難，但穩(wěn)定之后，只要堅守崗位，繼續(xù)研發(fā)和開創(chuàng)，則收入和地位便會逐日提升。收入不再看人眼色，要高要低由自己決定。工作的方式也可自己制定，是否成為大組織的負(fù)責(zé)人或高業(yè)績者均由自己選擇。晚上、假日，你還可以拜訪客戶、得到報酬，這是上班族不可能的事。你可以用電話、信函甚至網(wǎng)絡(luò)促成銷售得到利益，這也是讓上班族羨慕的事。只要一兩年時間客戶群形成了，組織也略有規(guī)模了，收入更是持續(xù)穩(wěn)定。而且還不是小錢而已，甚至光組織及續(xù)期收入已比一般受薪者的收入高。
應(yīng)對：家人和朋友都反對。
關(guān)鍵詞：向他們證明“你可以”
為何他們反對你做保險？
第一是不是保險業(yè)是騙人的行業(yè)，還是聲色犬馬、詐騙偷搶的工作？如果是這樣，你讓他們了解保險的真實面目。
透過保險，富者放心、貧者安心、中產(chǎn)階級掛心。保險的推廣不是利用人情或關(guān)系來達(dá)成，而是透過企業(yè)經(jīng)營、組織訓(xùn)練的方法去完成的。最重要的是保險可讓一個人安身立命、終身經(jīng)營，也因時機(jī)因素，現(xiàn)在經(jīng)營保險可說是無風(fēng)險又得天時地利的大好機(jī)會。
第二個是沒有信心吧？
以往的你是不是朝三暮四無定性，工作未深入即放棄？保險是要高度投入和自我管理的工作，你的表現(xiàn)無法讓他們有安全感，以致?lián)哪銖氖卤ｋU工作后，要他們購買了保險，而沒多久又離開這行業(yè)。
第三個是不是不放心？
怕你的個性不能有效地投入及和對方溝通，不放心你能好好的研習(xí)和努力。你要做一個老是讓別人擔(dān)心的人嗎？難道永遠(yuǎn)長不大，永遠(yuǎn)讓家人照顧一輩子嗎？以能力證明，你不再是一個依靠親友的懦弱者，你可以和各行各業(yè)的頂尖者溝通和協(xié)談，可以去幫助別人完成他們的財務(wù)規(guī)劃。
人生不可或缺的5張保單。
安全與保障，是每個人生命中最大的需求。保險是理財金字塔中基礎(chǔ)的部分，它的功能不僅在于提供生命的保障，而且可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，是一種不可或缺的理財方式。人生如在海洋中航行的一葉扁舟，有暴風(fēng)雨，也有礁石，在這個歷程中，有5張保單不可或缺。
意外傷害保險單。
意外傷害保險是指投保人向保險公司交納保費，在保險期內(nèi)因發(fā)生意外事故致使被保險人死亡、傷殘、支出醫(yī)療費用或暫時喪失勞動能力，保險公司按照合同的規(guī)定付保險金。
趙琪在結(jié)婚前就購買了意外險。她喜歡旅游，認(rèn)為年輕就是要享受激情，就是要玩心跳。都知道飛機(jī)比火車出事的概率要高，蹦極的設(shè)施再安全也會有出錯的時候。城市的車輛越來越多，開車的人也越來越容易焦慮，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。風(fēng)險已經(jīng)不再是小概率事件，而生命中錯誤的一次碰撞，總要有人來買單。趙琪買了一份意外險100元，保障額度5萬元。意外導(dǎo)致的醫(yī)療費1萬元，包括小病的住院、手術(shù)、門診、掛號費、貓抓狗咬全都可以獲得賠付。
醫(yī)療保單。
醫(yī)療保險是醫(yī)療費用保險的簡稱，是提供醫(yī)療費用保障的保險，它是健康保險的主要內(nèi)容之一。醫(yī)療保險的作用是當(dāng)被保險人發(fā)生大額醫(yī)療費用支出時，可以得到經(jīng)濟(jì)上的幫助。
劉剛今年35歲，妻子比他小2歲，兩個人收入穩(wěn)定。公司的體檢結(jié)果沒有問題，但總覺得疲憊。劉剛越來越擔(dān)心每年的體檢結(jié)果，心中有一些不安。于是，他和妻子一起投保了重疾險，每人保障額度10萬元，每人每年交費4000多元，交費20年，如果得大病賠付10萬元，如不得病滿期時則返還10萬元。這樣，劉剛的心里就踏實多了。
養(yǎng)老保險。
養(yǎng)老保險是勞動者在年老退出工作崗位后，由政府提供物質(zhì)幫助，保障其基本生活需要的一項社會福利制度。
30年后誰來養(yǎng)你？高敏和愛人也在考慮這個問題。以前是養(yǎng)兒防老，可現(xiàn)在的夫妻只生一個，未來孩子不僅要贍養(yǎng)各自的父母，而且自己的父母還有父母，孩子的肩膀是無法承受這樣的壓力的。因此，高敏提早考慮自己的養(yǎng)老問題，從30歲起交付養(yǎng)老金，每年6500元，交滿20年。55歲起每月領(lǐng)1000元，可持續(xù)領(lǐng)取20年?？偣步?3萬元，領(lǐng)24萬元，收益非常明顯。
子女教育保單。
教育保險又稱教育金保險、子女教育保險、孩子教育保險，是以為孩子準(zhǔn)備教育基金為目的的保險。教育保險是儲蓄性的險種，既具有強(qiáng)制儲蓄的作用又有一定的保障功能。
林峰結(jié)婚后，昔日的單身貴族開始面臨對家庭的責(zé)任。養(yǎng)育小孩之后，孩子的教育問題更是提上了主要日程。好在小孩出生是在林峰夫婦的壯年時期，收入高、經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定，此時有能力給孩子提供良好的教育基金。林峰準(zhǔn)備教育基金有兩種方式，一種是教育費用預(yù)留基金。在孩子1～17歲時期，每年交1萬元左右，17～25歲共返還24萬元?？梢员ＷC專款專用，作為孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金和婚嫁金。另一種方式是買萬能壽險，存取靈活，而且另有紅利返還，可以做大額的教育儲備金。
避稅保單。
50歲以后，有了房子與車，孩子長大了，很多人也開始面臨養(yǎng)老與遺產(chǎn)的問題。遺產(chǎn)稅是否開征，專家學(xué)者們已經(jīng)爭論了幾年。但隨著經(jīng)濟(jì)與法律的發(fā)展，征收遺產(chǎn)稅已經(jīng)是必然的事。按照國際慣例，遺產(chǎn)稅一般在40％以上，德國的遺產(chǎn)稅率甚至高達(dá)50％。面對如此高比例的稅收，我們理當(dāng)未雨綢繆。
按照我國現(xiàn)行法律，任何保險金所得都是免稅的。子女作為保險金受益人，無須交納個人所得稅。選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU品種，有意識地購買投資型保險，以子女為保險受益人，身后就能留下一大筆不用交稅的遺產(chǎn)。
應(yīng)對處理方案篇十八
在公司污水處理設(shè)施發(fā)生停電、水質(zhì)超標(biāo)等突發(fā)事件時，能及時、有效地采取相應(yīng)措施，確保人員和設(shè)施設(shè)備的安全，防止或減少因突發(fā)事故可能造成的不合格污水的排放。特制定本應(yīng)急預(yù)案。
1、生產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)應(yīng)急預(yù)案的制定和修訂。
2、生產(chǎn)運營部分關(guān)職能人員在污水處理設(shè)施突發(fā)事件發(fā)生后，按應(yīng)急預(yù)案負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮。
3、生產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)對相關(guān)人員應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)教育。
4、污水處理設(shè)施操作人員在發(fā)生突發(fā)事件后，迅速報告公司生產(chǎn)運營部，并按應(yīng)急預(yù)案的操作程序及時進(jìn)行處置。
5、化驗室污水檢測人員負(fù)責(zé)對處理后的水質(zhì)進(jìn)行檢測。檢測結(jié)果及時報生產(chǎn)運營部，水質(zhì)合格方能排放。
1、停電。
1.1、將設(shè)備設(shè)施退出運行狀態(tài)。
1.2、當(dāng)調(diào)節(jié)池超過正常水位時應(yīng)關(guān)閉進(jìn)水閥門。
1.3、恢復(fù)通電后，應(yīng)對排放水質(zhì)進(jìn)行檢測，檢測合格方能排放。
1.4、如水質(zhì)不合格，應(yīng)切斷硫化床的進(jìn)水，將硫化床的污水抽回到好氧池內(nèi)，進(jìn)行二次處理。
2、設(shè)備設(shè)施發(fā)生故障，影響正常操作流程。
2.1、將設(shè)備設(shè)施退出運行狀態(tài)。
2.2、切斷故障設(shè)備電源。
2.3、如跑氣設(shè)備正常，開啟跑氣閥門，維持正常跑氣量。
2.4、當(dāng)調(diào)節(jié)池水位超過正常水位時應(yīng)將污水抽到備用調(diào)節(jié)水池。
2.5、設(shè)備設(shè)施修復(fù)后，迅速恢復(fù)正常運行，檢測水質(zhì)合格后排放。
2.6、如排放口的水質(zhì)不合格，應(yīng)切斷硫化床的進(jìn)水，將硫化床的.污水抽回到好氧池內(nèi)，進(jìn)行二次處理。
3、排放水水質(zhì)超標(biāo)。
3.1、應(yīng)立即停止排放。
3.2、切斷硫化床的進(jìn)水，將硫化床的污水抽回到好氧池內(nèi)，進(jìn)行二次處理。
3.3、會同相關(guān)人員對超標(biāo)原因進(jìn)行分析，制訂相應(yīng)對策，調(diào)整操作流程。
3.4、恢復(fù)正常生產(chǎn)流程后，水質(zhì)檢測合格方能排放。
4、污水進(jìn)水量超過設(shè)備運行設(shè)計能力。
4.1、將污水抽到備用調(diào)節(jié)池內(nèi)，處理量不的超設(shè)備運行能力。
4.2、報生產(chǎn)運營部相關(guān)職能人員，分析水量超過正常值的原因，采取相應(yīng)措施。
生產(chǎn)運營部電話：xxxxxx。
夜間、休假日值班電話：xxxx。
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