缺乏計劃往往導(dǎo)致目標(biāo)的模糊性和效率的降低。計劃的執(zhí)行需要定期進(jìn)行評估和調(diào)整，確保進(jìn)度和效果。以下是小編為大家整理的一份計劃范本，供大家參考和借鑒。
電子商城招商計劃書篇一
本招商計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計劃書的公司和個人，有義務(wù)對其中涉及本公司的全部內(nèi)容進(jìn)行保密，更不得用于其他經(jīng)濟(jì)活動，如有違者必將依法追求其法律責(zé)任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司保留對計劃書中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
特此聲明。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司。
**年11月。
二、聯(lián)系方式。
官方郵箱：************；官方微博：********；
官方網(wǎng)站：***********；官方電話：********；
您的客戶經(jīng)理：
個人電話：個人qq：
三、公司簡介。
貫徹落實第四次全國金融工作會議和廣東省第十一次黨代會精神，轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式，推動金融改革創(chuàng)新，健全現(xiàn)代金融體系，推進(jìn)金融強省建設(shè)，建立規(guī)范、安全且具有全國影響力的貴金屬交易平臺，1月，經(jīng)廣東省政府批準(zhǔn)，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺正式上線營運，是廣東省唯一一個省級國有控股貴金屬交易平臺，對促進(jìn)廣東省現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會員企業(yè)（綜合類會員編號013號），同時也成為了交易中心首批八家獲準(zhǔn)上線的綜合類會員企業(yè)，20在廣東省金融試點核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊，注冊資金2000萬人民幣，是中國黃金協(xié)會理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)、在國家工商行政管理局登記注冊、實行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。
運營總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀(jì)念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠相待、合作共贏、誠信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗，尤其在風(fēng)險控制領(lǐng)域，交易部門形成了科學(xué)、嚴(yán)密、完善的風(fēng)險控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊，機構(gòu)設(shè)置與服務(wù)流程做到了規(guī)范、合理、有序；與工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國內(nèi)著名大型金融企業(yè)達(dá)成了深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。
金閣擁有自主礦產(chǎn)資源，從事貴金屬實物銷售，金銀制品定制、加工、回購，貴金屬投資咨詢、電子商務(wù)平臺交易等方向業(yè)務(wù)。根據(jù)和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)，匯聚國內(nèi)外頂尖交易平臺的優(yōu)勢，以銀行對資金實施第三方監(jiān)管為保障，按照國際通行的交易機制和規(guī)則根據(jù)國際運用互聯(lián)網(wǎng)直接在線報價、配對進(jìn)行白銀的電子商務(wù)平臺交易和實物交易。企業(yè)與國內(nèi)外多家知名金融機構(gòu)聯(lián)手合作，遵循“合法經(jīng)營，誠實守信”的原則，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。
四、招商產(chǎn)品。
現(xiàn)貨品種。
現(xiàn)貨白銀9999。
現(xiàn)貨白銀9995。
報價單位（人民幣）。
元/千克。
最小變動單位。
1元/千克。
報價時間。
(gmt+08:00)。
周一08：00至周六04：00（24小時制）。
交易單位。
1千克。
15千克。
買賣價差（人民幣）。
10元/千克。
結(jié)算時間。
(gmt+08:00)。
交易方式。
電話或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
履約準(zhǔn)備金。
最低為現(xiàn)貨總價值的20%，最高為現(xiàn)貨總價值的50%。
最低為現(xiàn)貨總價值的8%，最高為現(xiàn)貨總價值的20%。
手續(xù)費。
五、產(chǎn)品優(yōu)勢。
3、t+0交易：每日可以交易數(shù)次,增加獲利機會,減少投資風(fēng)險；
6、雙向交易：上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化；
7、無漲跌停板限制，有利于更好的把握行情；
9、交易合法、有保障：廣東省政府批準(zhǔn)，由廣東省黃金公司組建，國務(wù)院部級聯(lián)系會備案，坐落于全國經(jīng)濟(jì)第一大省的省會，國家規(guī)劃的區(qū)域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時您也可以申請?zhí)崛〗桓顚嵨稂S金或白銀,以減少投資風(fēng)險,甚至增值。
11、無交割時間限制：大大減少了交易成本，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的交易成本。
12、交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的杠桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，12.5倍的杠桿，適合大、中、小資金的各類投資者。
六、產(chǎn)品對比。
對比項目。
廣貴交易中心。
天津貴金屬交易所。
傭金返還。
一、經(jīng)濟(jì)類會員定義。
二、招商要求。
1、注冊資本金不低于200萬元人民幣；
2、有符合交易中心業(yè)務(wù)要求的獨立、固定的經(jīng)營場所；
3、至少有3人（含）以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗；
4、擁有符合業(yè)務(wù)需求的計算機軟、硬件設(shè)施及配套的通訊線路、專業(yè)人員及管理制度；
6、股東或其母公司近2年內(nèi)無嚴(yán)重違法違規(guī)行為記錄；
7、熟悉并承認(rèn)交易中心各項業(yè)務(wù)管理辦法；
8、認(rèn)繳交易中心收取的各項費用；
9、交易中心規(guī)定的其它條件；
三、申辦流程。
交易經(jīng)紀(jì)資格的取得。
1、繳齊交易中心相關(guān)費用；
2、在指定清算銀行開設(shè)專用資金清算賬戶，并簽署銀行存管協(xié)議；
3、向交易中心會員管理部門申請現(xiàn)場實地復(fù)審；
4、現(xiàn)場實地復(fù)審?fù)ㄟ^后，方可取得交易經(jīng)紀(jì)資格；
四、經(jīng)濟(jì)類會員的權(quán)利與義務(wù)。
(一)權(quán)利。
1、依據(jù)交易中心各項規(guī)章制度開展業(yè)務(wù)。
2、享有交易中心提供的交易信息和相關(guān)服務(wù)（收費項目及收費標(biāo)準(zhǔn)以交易中心規(guī)定為準(zhǔn)）。
3、對交易中心的新業(yè)務(wù)享有優(yōu)先參與權(quán)。
4、獲得交易中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
5、向其客戶收取《廣東省貴金屬交易中心交易規(guī)則》規(guī)定的相關(guān)費用。
6、對交易中心的工作提出意見、建議。
7、依據(jù)本辦法轉(zhuǎn)讓、終止會員資格。
（二）義務(wù)。
1、遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度。
2、遵守交易中心各項規(guī)章制度。
3、接受交易中心監(jiān)督管理，參加交易中心組織的各項活動。
4、維護(hù)交易各方權(quán)益，協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件。
5、履行保密責(zé)任。
6、按交易中心規(guī)定繳納相關(guān)費用（交易中心擁有對以上費用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利）。
會員入會費10萬元（一次性收取，()不予退還）。
會員年管理費5萬元/年（中途退出，不予退還）。
八、金閣服務(wù)。
金閣服務(wù)將助您快捷成功，您取得交易中心經(jīng)紀(jì)會員資格后我司將在客服服務(wù)、市場開拓、公司建設(shè)等多方個方面支持您和您公司的發(fā)展，如有其它需求我們也會盡力協(xié)助。
客服服務(wù)。
1、加強溝通、定期電話回訪及時了解代理商遇到的問題，做好技術(shù)及服務(wù)支持；
3、在客戶生日來臨時通過短信平臺，發(fā)送溫馨祝福短信；
4、全國授課，培養(yǎng)投資者正確的交易心態(tài)，交易機制；
市場開拓。
1、提供市場團(tuán)隊建設(shè)的培訓(xùn)；
2、提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；
3、提供營銷方案的拓展培訓(xùn)；
4、提供營銷技能和交流的培訓(xùn)；
5、對于代理商的前期起步的扶持；
6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁；
7、提供宣傳資料，開戶合同等一系列必備文件；
8、協(xié)助代理商進(jìn)行后續(xù)市場的開發(fā)和客戶渠道的搭建；
9、協(xié)助代理商制作市場營銷和促銷方案；
公司建設(shè)。
1、提供行政管理建議；
2、提供招聘建議；
3、提供薪酬和績效制定建議；
5、提供在職培訓(xùn)；
6、提供企業(yè)文化方面的建議；
電子商城招商計劃書篇二
商業(yè)計劃書提綱是組織思路的第一步。
如果按照下面的提綱來制作商業(yè)計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。
然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。
例如，管理團(tuán)隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。
具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場概覽。
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。
例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
2、相關(guān)市場規(guī)模。
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。
相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
1、目標(biāo)消費者。
目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計劃針對的目標(biāo)消費者。
需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求。
在商業(yè)計劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。
例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
1、直接競爭者。
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。
例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者。
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。
例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢。
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。
具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù)。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
2、定價。
詳細(xì)介紹你的定價策略。
尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。
例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案。
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。
例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。
在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案。
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。
多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。
在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。
在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
1、關(guān)鍵運營流程。
關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。
在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。
例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑。
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。
管理團(tuán)隊包含如下三個子章節(jié)：
1、管理團(tuán)隊成員。
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊的成員及其背景。
2、管理團(tuán)隊空缺。
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團(tuán)隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。
在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員。
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。
財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
1、營業(yè)收入模型。
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。
2、財務(wù)概要。
完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。
例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。
3、融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略。
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。
可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。
如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的`原因。
如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
支持性文件。
如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。
例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。
盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節(jié)，你也能夠取得進(jìn)展，并快速有效地完成整個計劃書。
電子商城招商計劃書篇三
加盟金有5千-3萬。
裝修費有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費有1千5-3千/年。
廣告費有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費無無。
廣告費無無。
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門。
六：當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專賣價：98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價：580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價：880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
電子商城招商計劃書篇四
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團(tuán)隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進(jìn)代理商的扎實跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
電子商城招商計劃書篇五
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計劃書怎么寫。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
電子商城招商計劃書篇六
歡迎各商家合作:個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)。
二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點。
三：招商條件：冠名單位:5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場卷門票宣傳。
2：廣電報刊登(一個整版)、
3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。
2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護(hù)、免費驗車、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買保險團(tuán)購最低價。
七：本次活動將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部:辦公室：xxxx手機:xxxxxx。
聯(lián)系電話：xxxx。
xxx俱樂部。
20xx年11月28日。
歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx。
xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】：
1：本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結(jié)構(gòu)實力較強，都是xxx高端會員。
3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。
4：每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。
5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設(shè)想和強烈愿望。
6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動價值最大化。
7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。
8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個前所未有新局面。
9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!
xxx俱樂部特約記者團(tuán)全力報道!
電子商城招商計劃書篇七
以濟(jì)寧為重點，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹。
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
三、項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）。
1。羅女士。
四、項目內(nèi)容簡介。
1。該項目所屬娛樂行業(yè)。
2。此項批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機構(gòu)、
批準(zhǔn)時間、
文件編號、
3。項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）。
4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表。
五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）。
六、項目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）。
1。資金形式招商付款方式。
a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年。
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
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電子商城招商計劃書篇八
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個市場。
對每個細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
詳細(xì)描述管理團(tuán)隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
現(xiàn)有的公司財務(wù)報表、投資后五年的財務(wù)預(yù)測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團(tuán)隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
電子商城招商計劃書篇九
谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的`優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體。
電子商城招商計劃書篇十
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。
主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會。
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略。
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
(1)電話跟蹤回訪。
(2)營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
(1)安排好客戶的返程事宜。
(2)總結(jié)此次招商會的得失。
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排。
1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。
9、簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
7.1：30-3：00分組討論;。
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)。
1.場租費:。
2.中餐(桌):。
3.交通車:。
4.空飄(2-6個)。
5.氣拱門(1個)。
6.花籃(6-8個)。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2*3米),6塊。
12.易拉寶:10個。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
一、公司簡介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)。
1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（*****和****），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
電子商城招商計劃書篇十一
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺及高點擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3. 強大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點，使到何時何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4. 每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5. 給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
電子商城招商計劃書篇十二
二、為什么要投資：
1、無論你是職場中人，還是生意場上的人，你每天都在做著投資生意。
職場中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價值；
2、自由人：喜歡無拘無束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場：高風(fēng)險、高投入、大部分人在賭博；
2、市場：高投入、回報期長，是一種保障；
3、銀行存款：回報極??；
5、：高投資、高回報、高風(fēng)險、復(fù)雜的社會關(guān)系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場、臨街店鋪、批發(fā)市場、折扣店、餐飲服務(wù)；
（2）特點：
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險大、回報慢；
五、成功案例：
說起做生意人們自然會想到投資與風(fēng)險、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會成功。請大家記住這句話并相信它，因為，你是在做復(fù)制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點什么的念頭，通過近一個月對市場的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強的家庭小擺件有著廣闊的市場，于是首期投入了30000元（場地租賃費、鋪位押金、商品購進(jìn)資金、裝修費、周轉(zhuǎn)資金、其他費用），兩個月經(jīng)營下來，成本費用全部收回。
他介紹說：做這一類生意有幾點好處：1：消費的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛2：購買的頻率高：追求時尚一族的消費者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛交際，經(jīng)常購買一些時尚、個性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來意想不到的好處，而這些小擺件又是營造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營這類商品不僅可作禮品還很實用，可最大限度滿足人們對追求生活品位的需求。3：順應(yīng)了市場發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人購買這類商品，據(jù)2006年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來滿足市場日益增長的需求。4、風(fēng)險小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進(jìn)價3元的商品可以買到9元左右，進(jìn)價10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤的特點決定了回報迅速，在很短的時間內(nèi)可以收回投資，隨著市場良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴大，也大大降低了投資風(fēng)險。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來并發(fā)現(xiàn)藝術(shù)香皂的經(jīng)營市場，他說藝術(shù)香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進(jìn)入預(yù)熱階段，在我國正在進(jìn)入起步階段，伴隨著市場熱點不斷涌出，這說明：1、年輕一代越來越追求個性、高品位、體驗式的消費需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿足了18—30歲之間的消費群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng)意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費者的認(rèn)同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個系列200多個產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內(nèi)外認(rèn)同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場都可以見到這些商品。4、低投入高回報：經(jīng)營占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價在3—48元之間，銷售利潤在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬元左右。
以上兩個案例只是一個小的縮影，商機無處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點并去實現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個時髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過著富人的生活。有一天，她的好友因為長長的頭發(fā)從帽子里掉下來卷進(jìn)了機器里受了重傷，這給了她一個很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒過多長時間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢。
例二：社會在發(fā)展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運、亞運、香港回歸熱等熱點不斷。對政治家來說：熱點是政紀(jì)和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對精明的商人，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點掌握題材就能掙錢。同時，也要注意潛在的熱點的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機，就能更勝一籌。
讓我們把當(dāng)前的潛在熱點列舉出來，看一看相關(guān)的市場，是否具有現(xiàn)實的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強，給整體形象起到畫龍點睛的作用，而且價格經(jīng)濟(jì)實惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國有5000多個品種、頭花有3000多個品種、發(fā)圈有1000
多個品種、假發(fā)有500多個品種
2、禮品類：目前太原市場的禮品還停留在青少年消費的群體上，我們的目標(biāo)消費群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會已成為信息時代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場的空白點：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標(biāo)消費群：18—50歲廣大消費者，不同消費需求的消費者
實際銷售額：5萬——8萬/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時尚座鐘、座表、時尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標(biāo)消費群體：7—35歲的消費者
實際銷售額：5萬以上/月
消費熱點還有很多，由于時間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險投資：為什么說是零風(fēng)險投資？
例：發(fā)圈的零售價是5元，而進(jìn)價在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會有任何的風(fēng)險，所以說投資是零風(fēng)險的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設(shè)租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價4元，首次進(jìn)貨3000件，共12000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：15元/件
月銷售開支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6萬元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設(shè)租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價3元，首次進(jìn)貨5000件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：10元/件
銷售開支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入7.02萬元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設(shè)租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價30元，首次進(jìn)貨500件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：50元
銷售開支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6.72萬元
十、投資的快樂：輕松做老板
1、因為經(jīng)營面積小、投入少、回報又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當(dāng)老板。
2、眨眼間成就致富夢想：
例：經(jīng)營一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬左右，扣除各種費用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬元，一個月就可收回成本，年利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
電子商城招商計劃書篇十三
為圓滿完成20nn年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解，并制定20nn年招商工作實施方案如下：
（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長。
（二）全社會固定資產(chǎn)投資。
（三）社會消費品零售總額。
（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。
（五）萬元生產(chǎn)總值能耗。
（六）引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（七）擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（八）完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（九）完成外貿(mào)出口目標(biāo)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（十）做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進(jìn)行收發(fā)報表工作。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作。
（十一）完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（一）加強政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制。
加強我辦宏觀調(diào)控，建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實現(xiàn)依法治商，為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)市場健康、有序發(fā)展。同時，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施，按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強對網(wǎng)點建設(shè)的宏觀調(diào)控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務(wù)滯后。
（二）大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
（三）大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。
技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率。今后要實現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化，提高計算機的普及應(yīng)用率。全面實現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開展電子商務(wù)試點，實現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對接。
（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式，加快對商業(yè)干部、職工隊伍的培訓(xùn)工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對職工的培訓(xùn)力度，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè)，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制，明確目標(biāo)，突出重點，狠抓落實。盡快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn)、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強化服務(wù)意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場信息等方式，對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo)，及時協(xié)調(diào)解決實際問題，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。
電子商城招商計劃書篇十四
為貫徹落實好縣委、縣政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的招商引資工作任務(wù)，強力推進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作，推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，特制訂本實施方案。
1、召開動員大會，向全鎮(zhèn)干部職工傳達(dá)縣委縣政府招商引資工作相關(guān)文件精神，報告我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，提高全鎮(zhèn)人員對招商引資工作的認(rèn)識，增強參加招商引資的主動性和自覺性。
2、在全年工作中，始終將招商引資工作作為重點工作認(rèn)真抓好，并列入工作日程，定期研究。
2、把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責(zé)任制考核的內(nèi)容，強化招商引資責(zé)任。
全年全鎮(zhèn)招商引資目標(biāo)任務(wù)為1億元，力爭完成全年招商引資任務(wù)一億元。同時，積極尋求商機，創(chuàng)造條件，充分利用我鎮(zhèn)政策、資源優(yōu)勢，促成有較大發(fā)展?jié)摿鸵?guī)模的項目落戶長石鎮(zhèn)。
1、利用政務(wù)門戶網(wǎng)站、電視臺、報社等媒體大力宣傳我鎮(zhèn)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢、項目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情，吸引外來客商投資xx鎮(zhèn)。
2、充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。
3、靈活招商方式：一是抓好上門招商，堅持走出去和請進(jìn)來并舉的方式，積極推行專業(yè)招商;二是抓好以商招商，有針對性地利用好現(xiàn)有客商，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，推進(jìn)以商招商。
4、搞好跟蹤服務(wù)：要積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項目，自始自終做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，以提高項目引進(jìn)的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項目引進(jìn)和建設(shè)工程中的困難和問題，確保項目早日竣工投產(chǎn)。
5、簡化辦事程序，提高辦事效益。對于客商交辦的事做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦、能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。
2、對超額完成招商任務(wù)的按鎮(zhèn)相關(guān)文件規(guī)定給予相應(yīng)的獎勵;。
電子商城招商計劃書篇十五
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線。
電子商城招商計劃書篇十六
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項目運營總體方案要點。
一、項目的宗旨、意義。
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點。
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)。“淘寶商城”定位在精品與時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點。
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化。
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)。
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進(jìn)行總體規(guī)劃。
業(yè)態(tài)的整體定位說明。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略。
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風(fēng)險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項目的招商目標(biāo)，確保項目的順利開業(yè)。
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達(dá)到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動項目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式。
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認(rèn)商家同項目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則。
1、個性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補。
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場。
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略。
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結(jié)合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議。
1、第一年。
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始。
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進(jìn)行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo)，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠。
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費。
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費的廣告宣傳。
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費的同步宣傳。
電子商城招商計劃書篇十七
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項目運營總體方案要點。
一、項目的宗旨、意義。
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點。
1.“放水養(yǎng)魚”政策。“淘寶”的經(jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫?、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點。
商業(yè)總體規(guī)劃。
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化。
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)。
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進(jìn)行總體規(guī)劃。
業(yè)態(tài)的整體定位說明。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略。
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風(fēng)險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項目的招商目標(biāo)，確保項目的順利開業(yè)。
一、招商目標(biāo)。
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場。
1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達(dá)到85%以上。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的`進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動項目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式。
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認(rèn)商家同項目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則。
1、個性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補。
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場。
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略。
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結(jié)合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議。
1、第一年。
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始。
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員。
1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進(jìn)行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo)，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠。
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費。
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費的廣告宣傳。
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費的同步宣傳。
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