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孫子兵法原文篇一
中華文明上下五千年，留下無(wú)數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的瑰寶。時(shí)間掩不去其魅力，歷史抹不去其痕跡，縱使再過(guò)千萬(wàn)年，我相信她仍會(huì)熠熠生輝?！秾O子兵法》涉及方方面面，下面我主要從我的角度在做人，企業(yè)管理兩個(gè)方面談?wù)効捶āＲ?，做人?/p>
每一個(gè)在茫茫人海中碌碌奔走的人，都希望自己有出頭之日，都希望成為人上之人。但是，要想成為人上之人就必須懂得幾個(gè)道理。
1： 韜光養(yǎng)晦。自古成大事者都謹(jǐn)小慎微，善于隱藏自已，能以靜伏動(dòng)，看似沒(méi)有，實(shí)則充滿(mǎn)?！秾O子兵法》強(qiáng)調(diào)韜光養(yǎng)晦之計(jì)，“無(wú)形，則深不能窺，智者不能謀?！?/p>
2：做人必須堅(jiān)守原則。失去財(cái)富，你也許失去很多；失去朋友，你也許失去更多；失去原則，你將失去一切。做人難，難做人，無(wú)論怎樣做人都不能失去做人的原則。這一原則是心中的一桿秤，要堅(jiān)守，不要改變。
3：精心策劃，不辦無(wú)把握的事?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得勝多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣?！边@是《孫子兵法》在軍事思想上的又一亮點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。同時(shí)，我們做事時(shí)也要有把握。4：使人信服。《孫子兵法》“謀攻篇”中有“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！敝赋觯蛘讨罡呔辰缡鞘褂霉バ膽?zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取人心，使民眾服從，使敵人屈服，而不是直接與敵人交鋒。在人際交往中，要想讓人信服于你，就必須“俘虜”對(duì)方的心。得到了別人的心，就得到了別人的信任，就得到了最強(qiáng)的力量。
總結(jié)
現(xiàn)在的我們必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，緊跟社會(huì)的發(fā)展，否則我們就會(huì)被時(shí)代淘汰?！秾O子兵法》中的許多原理可以教會(huì)，指導(dǎo)我們做人的道理，對(duì)我們今后的發(fā)展有很大的幫助。二，企業(yè)管理篇
1，用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；正如亮劍中李云龍說(shuō)的一樣兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩?！秾O子兵法》十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”《作戰(zhàn)篇》這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”《地形篇》企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。2，激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”《作戰(zhàn)篇》要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”《謀攻篇》一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”《虛實(shí)篇》中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
總結(jié) 《孫子兵法》是一部絕世之作。特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，一家獨(dú)大的現(xiàn)象很普遍，為了企業(yè)的發(fā)展我們可以借鑒《孫子兵法》的很多理論、原則。她對(duì)我們的企業(yè)具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
孫子兵法原文篇二
孫子兵法案例分析
一．《孫子兵法》曰：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之??”案例一：該印刷廠(chǎng)承接編輯部雜志的印刷工作，因不可抗拒的原因編輯部延遲一段時(shí)間付印刷費(fèi)（合同中已注明因此原因可推遲付款），但印刷廠(chǎng)不予理解到編輯部大吵大鬧，甚至動(dòng)用武力威脅編輯部工作人員，給編輯部帶來(lái)很惡劣的影響，編輯部為平息事件將支票開(kāi)給印刷廠(chǎng)，并要求印刷廠(chǎng)道歉。印刷廠(chǎng)不但不道歉，也不到編輯部完成領(lǐng)款手續(xù)，反而到法院起訴。最后迫于各方面的壓力，印刷廠(chǎng)撤訴。
在印刷廠(chǎng)不理解編輯部的好意而執(zhí)意要無(wú)理取鬧的時(shí)候，編輯部采取誘敵之策，首先向印刷廠(chǎng)示弱，讓印刷廠(chǎng)覺(jué)得自己占據(jù)的有利的地位，如果打官司必贏無(wú)疑，于是花費(fèi)了大量人力財(cái)力積極準(zhǔn)備打官司。而在同時(shí)編輯部在積極的準(zhǔn)備所有對(duì)印刷廠(chǎng)不利的證據(jù)，如果印刷廠(chǎng)不停勸告一意孤行則必給予迎頭痛擊。二：致人而不致于人案例]
（二）： [斷腿之謎] 《三國(guó)演義》中的周瑜和黃蓋合謀演出了一場(chǎng)拍案叫絕的苦肉計(jì)。而在很早以前，曾有著這樣的故事，日本人想開(kāi)一個(gè)啤酒廠(chǎng)時(shí)，丹麥啤酒釀造技術(shù)是世界第一流的。但那時(shí)的啤酒廠(chǎng)的保密程度很高，不許隨便參觀。當(dāng)時(shí)日本去了一個(gè)大老板，轉(zhuǎn)了三天也沒(méi)有辦法走進(jìn)啤酒廠(chǎng)。后來(lái)，他看到該廠(chǎng)每天早晚有一輛黑色的小轎車(chē)進(jìn)出，當(dāng)他得知車(chē)上坐的是啤酒廠(chǎng)的老板時(shí)，突然想出了一條苦肉計(jì)。一天，那輛載
著啤酒廠(chǎng)老板的小轎車(chē)開(kāi)除來(lái)時(shí)，他故意突然迎面朝小轎車(chē)快步走去，結(jié)果被車(chē)所撞，并壓斷一條腿。他被送進(jìn)了醫(yī)院，啤酒廠(chǎng)的老板問(wèn)他以后怎么辦，他說(shuō)：等我腿好了以后，就讓我去你的啤酒廠(chǎng)去當(dāng)個(gè)看門(mén)的，混碗飯吃吧。啤酒廠(chǎng)老板一聽(tīng)他不找麻煩，就滿(mǎn)口答應(yīng)了。后來(lái)，這個(gè)日本人便當(dāng)上了啤酒廠(chǎng)的門(mén)衛(wèi)。
經(jīng)過(guò)3年的觀察和琢磨，他對(duì)這家啤酒廠(chǎng)的設(shè)備、原料、工藝已了如指掌。掌握了這些重要的技術(shù)情報(bào)后，他便揚(yáng)長(zhǎng)而去，回國(guó)開(kāi)了一家頗具規(guī)模的啤酒廠(chǎng)，搶占了日本的啤酒市場(chǎng)，獲得了高額利潤(rùn)。神日制鐵（株）：參觀工廠(chǎng)者須踞生產(chǎn)線(xiàn)40米以外。而40米以外，根本不能看清生產(chǎn)線(xiàn)。
一個(gè)值得思考的故事：美國(guó)i公司想開(kāi)辦一家天然高分子材料生產(chǎn)工廠(chǎng)，但該公司對(duì)者一領(lǐng)域毫不了解，通過(guò)查詢(xún)了解到我國(guó)g化工研究院有這方面成熟的工藝技術(shù)，并已形成產(chǎn)業(yè)化，而且技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)外比較先進(jìn)；i公司以購(gòu)買(mǎi)技術(shù)或合作為名義，與g研究院取得了聯(lián)系，在一次、二次、三次的傳真中，或得了項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告、簡(jiǎn)單的工藝介紹和設(shè)備布置圖等；而后i公司又表現(xiàn)的非常積極和真誠(chéng)，前來(lái)中國(guó)的g研究院洽談合作事宜。在草簽了意向協(xié)議后，又提出要參觀工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)的要求，g研究院答應(yīng)了公司提出的要求，派工程師帶領(lǐng)i公司的人員參觀了工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)，i公司又以留念的名義拍攝了很多照片。
在愉快的氣氛中，i公司的人員離開(kāi)了研究院；此后，便緲無(wú)音信。盡管g研究院多次發(fā)傳真，但g公司毫無(wú)回音。??后來(lái)得到不十分真實(shí)的信息，i公司已在北美和越南建起了工廠(chǎng)。
三：?！耙杂貫橹保曰紴槔?。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至?！卑咐杭词乖谏虾５谋憷痰晔袌?chǎng)起步較晚，來(lái)自臺(tái)灣的統(tǒng)一超商正打算逐步超越眾家先行者。眼前已有將近6,000家超商爭(zhēng)相博取上海人的青睞，然而統(tǒng)一超商的7-eleven連鎖店直到今年四月才正式開(kāi)幕，由四家店負(fù)責(zé)打頭陣。
并非該公司刻意迂回，整整十個(gè)年頭過(guò)去了，統(tǒng)一超商才總算取得柒—拾壹(中國(guó))的首肯在上海開(kāi)店。柒—拾壹(中國(guó))把首都北京留給了自己。
“我們來(lái)得其實(shí)恰是時(shí)候，”統(tǒng)一超商(上海)營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)蘇嘉麒充滿(mǎn)樂(lè)觀地說(shuō)，“我們剛好趕上上海便利商店市場(chǎng)的黃金十年。”
時(shí)機(jī)當(dāng)然是關(guān)鍵，過(guò)早切入市場(chǎng)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)從西方或日本移植而來(lái)的便利商店，消費(fèi)者其實(shí)還沒(méi)完全作好思想準(zhǔn)備。
上海市場(chǎng)直到最近三年才經(jīng)歷了爆炸式的成長(zhǎng)，這個(gè)中國(guó)第一大城如今擁有大約5,000至6,000家便利商店，其中絕大多數(shù)仍是公有或由個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
毋庸贅言，其它超商連鎖業(yè)者早已占有一席之地：全家已經(jīng)開(kāi)出大約200家店，羅森則有300家。由多數(shù)對(duì)手仍在賠錢(qián)這個(gè)事實(shí)看來(lái)，統(tǒng)一超商認(rèn)定只要能作到與眾不同，后起之秀依然大有可為。
一開(kāi)始就能在市場(chǎng)上卓然而立至關(guān)重要，上海的7-eleven占地至少120平方米，比起本地同行大了至少一倍，進(jìn)而得以在貨架上排列更為完整的商品種類(lèi)。
上海的7-eleven，大多開(kāi)在商業(yè)區(qū)與辦公大樓群集的地方，擁有八米面寬，如此設(shè)計(jì)是要在這個(gè)熙來(lái)攘往的大都會(huì)中引人注意，同時(shí)留下印象。相較之下，有些對(duì)手以住宅區(qū)為首要選擇，并且在后巷落戶(hù)以求節(jié)省租金。
“我們有關(guān)店面設(shè)計(jì)和落腳處的策略顯然奏效了，”蘇嘉麒表示，“我們六家店的每店每日營(yíng)收是全家的1.8倍，羅森的二倍，其它本地商店的三倍?！?/p>
即便在每店每日營(yíng)收上大幅領(lǐng)先，統(tǒng)一超商(上海)并不敢忽視規(guī)模的重要性。該公司的目標(biāo)是要在2011年底以前建立一個(gè)165家店的連鎖體系，并對(duì)店面的位置與外觀維持一致的要求。
將目光拉回眼前，短程目標(biāo)是要在今年底以前將現(xiàn)有的六家店推升到15家。
四：《孫子兵法》：故經(jīng)之以五，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法??曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
解釋?zhuān)阂ㄟ^(guò)敵我雙方五個(gè)方面的比較分析和七種情況的比較來(lái)探索戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情勢(shì)。這五個(gè)方面是，一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。七種情況是：哪一方君主政治開(kāi)明？哪一方將
帥更有才能？哪一方擁有更好的天時(shí)地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我們依據(jù)這些，就能夠判斷誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了。
案例：1999年7月，時(shí)任伊利集團(tuán)副總裁兼冷飲事業(yè)部總經(jīng)理的牛根生，因?yàn)楣芾矸绞健槿颂幨婪矫媾c伊利總裁鄭俊懷相左，被鄭俊懷取消了“兵權(quán)”。牛根生無(wú)奈之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業(yè)部9名核心人員，開(kāi)始另起爐灶，共同注冊(cè)1000萬(wàn)元成立了“蒙?！惫?。當(dāng)時(shí)伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語(yǔ)。但是，如果仔細(xì)比較兩家公司在人事政治、天時(shí)、地利等幾個(gè)方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應(yīng)該是可以預(yù)知的事情。第一，牛根生的管理風(fēng)格比鄭俊懷開(kāi)明，牛根生懂得用人、容人；第二，從一個(gè)洗碗工干到副總，能力方面比起鄭俊懷也是“有過(guò)之而無(wú)不及”；第三，因?yàn)楦赣H就是養(yǎng)牛的，自己又從事了幾十年，對(duì)周?chē)沫h(huán)境相當(dāng)熟悉，論資歷不比鄭俊懷差；第四，牛根生知道“散財(cái)”之道，所以在很短的時(shí)間里就吸引了來(lái)自伊利的三四百名有15年以上經(jīng)驗(yàn)的乳業(yè)專(zhuān)門(mén)人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企業(yè)的各項(xiàng)制度非常先進(jìn)和完善。所以，除了資產(chǎn)方面，當(dāng)時(shí)的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過(guò)伊利。
五、“夫戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。” 案例一：
經(jīng)過(guò)十多年優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)早就飽和，許多企業(yè)都已被淘汰出局。因?yàn)橄匆聶C(jī)市場(chǎng)賣(mài)的都是大容量、耗電量高的產(chǎn)品，春秋和冬季好銷(xiāo)，而夏季卻相對(duì)成了淡季。海爾先人一步抓住了這個(gè)商機(jī)，開(kāi)發(fā)了容量只有1.5公斤又省電的小型洗衣機(jī)。
海爾先人一步抓住了這個(gè)商機(jī)，開(kāi)發(fā)了容量只有1.5公斤又省電的小型洗衣機(jī)“小神童”，推出后立即在市場(chǎng)暢銷(xiāo)，在推出后的20個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)售了100萬(wàn)臺(tái)，并且經(jīng)過(guò)了六次改進(jìn)。
當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。
六、“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?/p>
案例三：日本摩托車(chē)之父----本田宗一 本田宗一是日本公司的創(chuàng)始人，本田在創(chuàng)始之初受到人們的嘲弄，但是本田心意已決，東海精機(jī)公司失敗之后，本田轉(zhuǎn)手研發(fā)新產(chǎn)品。他從日本多山的丘陵地形出發(fā)，首先將自行車(chē)改為“機(jī)器腳踏車(chē)?！焙笥盅邪l(fā)了“雙缸a型”自行車(chē)，用輔助馬達(dá)，直至1949年8月，本田才開(kāi)發(fā)出真正的摩托車(chē)，后來(lái)本田又開(kāi)發(fā)出了4缸e型摩托車(chē)，性能為日本之首。但是畢竟有限的空間難以有更大的發(fā)展前途，本田積極吸取外圍的先進(jìn)技術(shù)。博天下之才為我所用，并且將產(chǎn)品打入世界市場(chǎng)，而且積極更新產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，注重經(jīng)營(yíng)管理。本田如虎添翼，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)內(nèi)外，走上了騰飛的康莊大道。
七、“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死?！?/p>
《孫子》在“地形篇”中講道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死?！?案例六：
豐田之路的成功與其它的汽車(chē)公司不同，其創(chuàng)始人乃紡織工業(yè)的后人。創(chuàng)業(yè)之初，幾乎對(duì)汽車(chē)一無(wú)所知的豐田喜一郎到世界各地進(jìn)行了深入的調(diào)查，尤其是對(duì)德奔馳與美福特公司的考查，堅(jiān)定了喜一郎的信心。事實(shí)上，豐田的成功在于其對(duì)人才的重視。即所謂的得人才者得天下。喜一郎屢次拜訪(fǎng)專(zhuān)家如：本多光太郎、成漱正男、限部一雄，并聽(tīng)信善言，終于生產(chǎn)出“節(jié)油、堅(jiān)固、廉價(jià)”的豐田汽國(guó)，1938年11月，豐田汽車(chē)正式投產(chǎn)。1948年實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。豐田汽車(chē)成功了，豐田喜一郎用自己的聰慧、果敢、膽識(shí)走出了一條光輝的創(chuàng)業(yè)之路。
八、《孫子兵法》：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。案例八：
牛根生拿出300多萬(wàn)元在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳，最重要的一筆就是讓呼和浩特的大街小巷在一夜之間冒出了“蒙牛”的燈箱廣告。但沒(méi)過(guò)幾天，40多個(gè)燈箱廣告就在一夜之間讓人給用刀劃了。明眼人一想就知道是誰(shuí)做的，但是牛根生沒(méi)讓大家把這件事情弄大。
這時(shí)候，蒙牛還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟。蒙牛啟動(dòng)市場(chǎng)畢竟只有1300多萬(wàn)元，在伊利、草原興發(fā)這兩個(gè)資本大鱷面前顯得非常弱小，從競(jìng)爭(zhēng)層面上看，興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺腳，蒙牛也可能東倒西歪，事實(shí)上也出現(xiàn)過(guò)蒙牛的奶車(chē)被攔截的事情。牛根生知道此時(shí)保存實(shí)力最重要，他開(kāi)始“為別人”做廣告：在冰激凌的包裝上，蒙牛打出“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣；有的廣告牌上寫(xiě)著“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛名為伊利和興發(fā)免費(fèi)做廣告，實(shí)際上為自己做了廣告，而且壯大了自身，防止了兩敗俱傷，保存了實(shí)力。結(jié)果，伊利和興發(fā)看到蒙牛如此“大度”，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去“扼殺”它呢？ 后來(lái)他們又去深圳開(kāi)辟市場(chǎng)，“伊利”曾經(jīng)在深圳市場(chǎng)兵敗而歸，但牛根生運(yùn)用了“以小區(qū)包圍超市”的方針，在小區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)品嘗的牛奶，打著"來(lái)自?xún)?nèi)蒙古純天然無(wú)污染的牛奶”“不喝是你的錯(cuò)，喝了不買(mǎi)是我的錯(cuò)”。它憑著香濃的口感和不一樣的戰(zhàn)術(shù)打開(kāi)了深圳市場(chǎng)，使得居民一進(jìn)超市就直奔“蒙?！钡呢浖堋?/p>
九、《孫子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。案例十：
創(chuàng)業(yè)初期的蒙牛是一個(gè)典型的“三無(wú)公司”：一無(wú)市場(chǎng)，二無(wú)工廠(chǎng)，三無(wú)奶源。牛根生考察了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)人們的觀念當(dāng)中，辦企業(yè)一定要修建廠(chǎng)房和車(chē)間，大量資金投入之后，經(jīng)營(yíng)卻沒(méi)有資金去做了。于是，牛根生決定“先建市場(chǎng)，后建工廠(chǎng)”，用別人的錢(qián)和資源做自己的事情，把全國(guó)許多的工廠(chǎng)變成自己的加工車(chē)間。
十．《孫子兵法·計(jì)篇》說(shuō)：『經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情』、『以知?jiǎng)儇?fù)』。這是說(shuō)，從五個(gè)方面分析研究，比較敵我雙方的各種條件，從中探求戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情形，就可以判明誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了。何為『五事』？何為『七計(jì)』？『五事』即『道、天、地、將、法』。其意：『道』是政治，仁義（用兵之道，得道為本）；法規(guī)規(guī)律（用兵之秒，權(quán)術(shù)為道）。用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，可認(rèn)為是人和，政治開(kāi)明，上下同心同德安定團(tuán)結(jié)；正確的經(jīng)營(yíng)方針；符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，自然規(guī)律的管理思想，管理方法?！禾臁皇侵柑鞎r(shí)『地』是指地利?！簩ⅰ皇侵笇洠ü芾碚撸┪宓拢褐牵ú胖牵?-通權(quán)變也；信（誠(chéng)信）言而有信--號(hào)令一也；仁（仁慈）--得人心也；勇（勇敢）--能果毅也；嚴(yán)（威嚴(yán)）--以威敢肅泉也。『法』是指法令制度。『七計(jì)』即『主孰有道』--哪一方的上級(jí)比較賢明、政治開(kāi)明，哪一方就有取勝的保證?！簩⑹胗心堋?-哪一方的領(lǐng)道德才素質(zhì)較好，也是較有智、信、仁、勇、嚴(yán)之能，哪一方就有取勝的把握。『天地孰得』--哪一方占據(jù)比較有利的天時(shí)地利條件，哪一方就有取勝的良好條件?！悍钍胄小?-哪一方的法令、規(guī)章制度能切實(shí)貫執(zhí)行，哪一方就有取勝的保障?！罕娛霃?qiáng)』--哪一方實(shí)力強(qiáng)盛（含職工隊(duì)伍素質(zhì)、資金、人力、物力、技術(shù)、情報(bào)等的數(shù)量、質(zhì)量等實(shí)力雄厚），哪一方就有取勝的機(jī)會(huì)?！菏孔涫刖殹?-哪一方的士卒訓(xùn)練有素？企業(yè)對(duì)職工培訓(xùn)抓得更有成效，哪一方就有取勝的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！嘿p罰孰明』--哪一方賞罰嚴(yán)明，哪一方就有取勝的可能。這『經(jīng)五事』、『校七計(jì)』是孫武用兵規(guī)律的高度概括，是《孫子兵法》威力凝聚之所在。孫武是把『道』視為『五事』之冠，『七計(jì)』之首的。得道多
助、失道寡助，看政治、路線(xiàn)、方針、政策是否順民心、得民意、這是一個(gè)十分精辟的思想。聯(lián)系企業(yè)管理，何當(dāng)沒(méi)有一個(gè)『經(jīng)五事』、『校七計(jì)』的問(wèn)題！案例：素以抓管理、重效益的深圳康佳電子股份有限公司和富華紡織絲綢有限公司由于不斷探索『五事』、『七計(jì)』在企業(yè)中的綜合應(yīng)用，迅速形成良性循環(huán)?？导讯囗?xiàng)指標(biāo)居全國(guó)同行之首，在不少電子表企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益滑坡之時(shí)，卻出現(xiàn)了產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅同步增長(zhǎng)，增幅均為全國(guó)百家電子企業(yè)首位。創(chuàng)匯、彩電出口量、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)、人均銷(xiāo)售收入等，均位居百家電子企業(yè)第一。在百家電子企業(yè)中的排位，由原來(lái)年二十二位躍升到第六位。榮登[全國(guó)十大最佳合資企業(yè)]金榜第二名，喜獲北京國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，奪得全國(guó)首枚『國(guó)優(yōu)』最高獎(jiǎng)和全國(guó)最暢銷(xiāo)商品獎(jiǎng)。年創(chuàng)匯逾億美元，在全國(guó)電子行業(yè)中獨(dú)占前頭。連創(chuàng)佳績(jī)。榮獲省人民政府分發(fā)的[廣東省模范集體]稱(chēng)號(hào)。被國(guó)務(wù)院肯定為『一個(gè)成功的外向型合資企業(yè)』。這個(gè)合資企業(yè)推崇『五事』、『七計(jì)』，形成激勵(lì)、評(píng)價(jià)、創(chuàng)新運(yùn)作機(jī)制的成功實(shí)踐，是頗能給人以啟發(fā)的。沙頭角保稅工業(yè)區(qū)出類(lèi)撥萃的佼佼者，富華紡織絲綢有限公司注重應(yīng)用『五事』、『七計(jì)』，取得十分可喜成果。產(chǎn)品揚(yáng)帆出海，還銷(xiāo)美國(guó)等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口正品率百分之一百，投資回報(bào)率較高，效益較好，近年來(lái)均在百分之一百至百分之四百以上，人均利銳三點(diǎn)二五萬(wàn)元。
社科1020班 金偉影
學(xué)號(hào) 3100103573 導(dǎo)師 褚良才
孫子兵法原文篇三
《孫子兵法》中的經(jīng)典觀點(diǎn)及其在企業(yè)管理中的應(yīng)用
1、知彼知己，百戰(zhàn)不殆——了解自己，了解對(duì)手的重要性；了解企業(yè)外部環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)）和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）
2、上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功——企業(yè)謀劃決策是企業(yè)管理的重中之重，攻心為上。通過(guò)各種外交手段，阻止戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生，防患于未然，把戰(zhàn)爭(zhēng)消滅在萌芽狀態(tài)。
3、兵者,國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也——決策要慎重，不輕舉妄動(dòng)，一切以企業(yè)的生存、發(fā)展和利潤(rùn)為導(dǎo)向
4、兵者，詭道也。以詐立，以正合，以奇勝——以假象迷惑敵人，出其不意,攻其不備，尋找創(chuàng)造商機(jī)，善于打破常規(guī)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒話(huà)題
5、兵形像水，水因地制流，兵因敵致勝，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，水避高就低，兵避實(shí)擊虛——善變，臨機(jī)應(yīng)變，捕捉商機(jī)，靈活機(jī)動(dòng)，不可拘于常理。市場(chǎng)變化無(wú)窮，管理者切不可墨守成規(guī)。尋找市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入，填補(bǔ)市場(chǎng)空白與縫隙
6、善敗者不亡——企業(yè)遇到困難時(shí)，要善結(jié)人心，籠絡(luò)人心，留住核心員工，渡過(guò)難關(guān)，以圖東山再起
7、主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)——管理者，特別是高層決策者，不可以感情用事，一切以大局為重
8、善用兵者，修道而保法——修道積德，嚴(yán)明軍紀(jì)。企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立形象，建立誠(chéng)信，建立規(guī)章制度
9、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎——不打無(wú)準(zhǔn)備無(wú)把握之戰(zhàn)。企業(yè)要開(kāi)辟一個(gè)新領(lǐng)域，上一個(gè)新項(xiàng)目，一定要多謀劃，盡量把可能發(fā)生的問(wèn)題和狀況都考慮到，以便從容處理。謀定而后動(dòng)
10、善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，而不責(zé)于人，擇人而任勢(shì)——企業(yè)管理一定要善于用人，善于授權(quán)，把合適的人用到合適的地方。順勢(shì)而為，借勢(shì)而發(fā)，造勢(shì)而興。高級(jí)管理者或中層管理者要善于擇人任勢(shì)，用對(duì)了人，勢(shì)很有利，必然一切順利；相反用錯(cuò)了人，勢(shì)又不利，必然失敗。你就是責(zé)怪手下也無(wú)濟(jì)于事，還會(huì)引起下屬不滿(mǎn)，引起矛盾。
11、故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也——攻心為上，管理者如何駕馭自己的部下，如何吸引人才，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖來(lái)人才，是企業(yè)興盛的關(guān)鍵。以最小的代價(jià)，最低的成本，取得最佳的效果
12、不動(dòng)如山，動(dòng)如雷震——執(zhí)行力，時(shí)運(yùn)不至?xí)r一定要忍耐，時(shí)機(jī)不成熟時(shí)絕不輕舉妄動(dòng)，一旦時(shí)機(jī)成熟就要以雷霆萬(wàn)鈞之力，果斷迅速行動(dòng)，達(dá)到最佳效果。
13、將在外，君命有所不受——中層管理者的創(chuàng)造性工作，不必事事請(qǐng)示，抓住時(shí)機(jī)，取得最佳效果。
14、上下同欲者勝——統(tǒng)一思想的重要性，萬(wàn)眾一心，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。
孫子兵法原文篇四
論《孫子兵法》及當(dāng)今商場(chǎng)運(yùn)用啟示
—2008302650078
動(dòng)機(jī)學(xué)院
周楠
《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。
孫武,本是齊國(guó)人，后移居吳國(guó)，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó)，葬在吳都巫門(mén)外。
《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。其中共包括13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。
一、《孫子兵法》內(nèi)容論述
《計(jì)》 篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事?！暗馈?、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素?！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。
《作戰(zhàn)》 篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。孫認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開(kāi)支是十分龐大的，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國(guó)家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國(guó)，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。
《謀攻》 篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國(guó)的問(wèn)題。孫主張以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國(guó)。所以，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》 篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已，取得完全的勝利。孫認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)取勝條件不足時(shí)，應(yīng)采取守勢(shì)，當(dāng)取勝條件具備時(shí)，則應(yīng)采取攻勢(shì)。因此，會(huì)用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無(wú)疑的地位，擅長(zhǎng)于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國(guó)土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對(duì)比的強(qiáng)弱。
《勢(shì)》 篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì)，來(lái)壓倒對(duì)方。孫認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì)，士卒就會(huì)勇猛無(wú)比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢(shì)，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，擅長(zhǎng)出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝?！捌妗薄ⅰ罢笔窍噍o相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢(shì)，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時(shí)機(jī)。
《虛實(shí)》 篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。孫認(rèn)為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調(diào)動(dòng)敵軍而不被敵軍所調(diào)動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。
《軍爭(zhēng)》 篇論述的是如何通過(guò)機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。孫認(rèn)為，兩軍相爭(zhēng)時(shí)，最困難的莫過(guò)于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)必爭(zhēng)之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國(guó)的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向?qū)В朴谄垓_敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長(zhǎng)指揮軍隊(duì)，根據(jù)軍隊(duì)的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。
《九變》 篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國(guó)，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無(wú)機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)。
《行軍》 篇主要講述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對(duì)敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對(duì)各種癥候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭(zhēng)取勝利。
《地形》 篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。孫認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝。
《九地》 篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》 篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類(lèi)，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。孫認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。
《用間》 篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認(rèn)為；是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報(bào)。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書(shū)中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國(guó)以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值。
二、《孫子兵法》對(duì)于當(dāng)今商場(chǎng)的啟示
論及現(xiàn)今社會(huì)，尤其是所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這般貼切的比喻，再提及孫子兵法，依然可以發(fā)現(xiàn)二者之間許多值得人們學(xué)習(xí)探究的地方。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
一、用人之道
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
二、企業(yè)文化
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋?zhuān)鎸?duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類(lèi)似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
三、激勵(lì)機(jī)制 “故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)當(dāng)今商場(chǎng)發(fā)展更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
注： 陸教授：
您好，我是08級(jí)動(dòng)機(jī)院的一名學(xué)生。在開(kāi)學(xué)之初選擇了您的課程，可是因?yàn)檫x擇選修您的課程的人太多而沒(méi)有選中，后來(lái)因?yàn)楹妥约旱哪骋婚T(mén)選修課程有沖突，只得拖同學(xué)幫我遞條。后來(lái)因?yàn)樵镜哪情T(mén)選修課不是很感興趣，所以便開(kāi)始旁聽(tīng)您的《孫子兵法》課程，因?yàn)槟鷽](méi)有在課堂上進(jìn)行過(guò)點(diǎn)名或者簽到，所以我也不知道自己是否在您這一次課程的大名單之內(nèi)。
《孫子兵法》這本書(shū)我在初中的時(shí)候就已經(jīng)閱讀過(guò)，當(dāng)時(shí)是因?yàn)槔蠋煹慕ㄗh去閱讀，可是因?yàn)閷?duì)文言文的掌握還不是很透徹，便草草過(guò)了一遍遍沒(méi)有再讀下去。后來(lái)偶然的機(jī)會(huì)再翻起《孫子兵法》這本書(shū)的時(shí)候，突然覺(jué)得其中包含了很多的奧義，可是卻不能很好的理解。如今選修了你的《孫子兵法》課程，在您的講述和闡釋下，讓我有機(jī)會(huì)重新拿起這本其中包含了太多太多奧義知識(shí)的書(shū)，重新開(kāi)始細(xì)細(xì)瀏覽品味，才真真開(kāi)始漸漸的對(duì)這本古代奇葩般的兵著有了新的理解和領(lǐng)悟。也引發(fā)了我濃厚的興趣。
《孫子兵法》一書(shū)中包含了太多太多對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)生活中仍然具有指導(dǎo)意義的內(nèi)容，就如我上文所論述的一樣，再加上您細(xì)致而獨(dú)到的講述，當(dāng)真受益匪淺。
作為理科學(xué)生的我，其實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)并不是很感興趣，成績(jī)也只是尚可?？墒俏覅s從小偏愛(ài)語(yǔ)文等一些文學(xué)科目。在大學(xué)之中，也先后選修了席嘉教授的《大學(xué)語(yǔ)文》、《孟子論》等一系列文學(xué)選修科目，都和您的《孫子兵法》一樣，讓我獲益良多。
謝謝。
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