總結是對一段時間內工作、學習和生活表現(xiàn)的一種評估和總結。通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而為個人的成長找到突破口。閱讀總結范文可以幫助我們擴展自己的知識面，了解不同行業(yè)和領域的發(fā)展動態(tài)和趨勢。
銷售入職心得篇一
現(xiàn)在的房地產營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強調“剛性需求”，認為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實到營銷中來。房產品牌的內涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務上，而營銷則是消費者感受人性化的主要過程。同時，品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產開發(fā)的全過程，從項目選擇、產品定位和設計、產品研發(fā)和建設、房屋銷售到物業(yè)管理都應以客戶需要和愿望為導向，最大限度地滿足消費者的愿望。
許多房地產企業(yè)認為市場調研不重要，忽略前期的市場調研，即使做了市調，也僅是浮在表面，未能深入。調研不夠深入細致，對產品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項目就盲目上馬，銷售的時候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導致產品消化速度太慢，過多地依靠房地產市場的大環(huán)境。忽視了市場調研這一“從消費者中來”的過程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費者的眼球，但最終其產品也難以迅速地“到消費者中去”。
近年來，隨著房地產市場的發(fā)展，各類的房地產廣告隨處可見，房地產廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內容失實等突出問題，干擾了房地產市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設施配套及環(huán)境等；承諾與實際不符，如不能按時交房；廣告內容表述不清，如交房時間和交房標準不明確；隱瞞實情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。
目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個平面廣告設計，而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調整。有的策劃公司在做營銷活動時，沒有與廣告相互配合，實現(xiàn)廣告落地。就活動的執(zhí)行而言，不少實際可行的活動，但因細節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會形成有其事無其實的空架勢，導致執(zhí)行無力。
從近期房地產市場的各種信息來看，在美國次貸危機、大幅降息和國內cpi、ppi指數持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國家將會繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產市場造成巨大的沖擊。這些都使得20xx年中國房地產市場充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產企業(yè)帶來了嚴峻的考驗。根據xx的經驗，一些房地產企業(yè)完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創(chuàng)新營銷手段，把握這次調整機遇，促進自我發(fā)展。
銷售入職心得篇二
在縣委組織部、縣委黨校的精心安排下，在縣委黨校，為我們新錄用公務員、事業(yè)干部、大學生村官56人進行為期一周的集中培訓。雖然時間短暫，但我受益匪淺，現(xiàn)將我的個人心得總結如下：
一、明確了角色，提高了認識。
在開學典禮上，組織部林敏部長給我們上了一堂深動而有意義的教育課，他教我們在今后的工作中要如何做人、做事，明確提出要求：想干事，能干事，干成事，不出事，好共事。
通過學習培訓，我深刻認識到作為一個國家公務員為人民服務并不是一件簡單的事情，不僅要有主觀上的熱情和干勁，還要有扎實的業(yè)務知識和作為公務員必須具備的能力，才能達到為人民服務的要求才不會被人民淘汰。從本質上說，公務員的行為是國家意志的體現(xiàn)。在我國，中國共產黨是執(zhí)政黨，代表著中國最廣大人民的利益，因此，我國的國家意志就是廣大人民意志和權益的體現(xiàn)，我國的公務員是實實在在的“公仆”。既然國家公務員的核心是人民公仆，要成為一名合格的公務員就必須符合一些特殊的要求。
首先，公務員必須是人民的公仆，而不是凌駕于人民頭上的“官”，這充分地體現(xiàn)了公務員的人民性，說像溫說：“只有把人民放在心上，人民才能把你放大在臺上。”
其次，公務員的人民性在中國集中體現(xiàn)為公務員的黨性。大多數公務員是黨員，即使非黨員的公務員同志也要自覺服從黨的領導。這種黨性不是虛無飄渺的，而是實實在在的;不只是作用于精神層面，而是能產生出現(xiàn)實生產力的。一名合格的公務員不僅要學好科學發(fā)展觀，更要在實踐中體現(xiàn)科學發(fā)展觀，用科學發(fā)展觀來指導我們的工作。
再次，公務員隊伍必須是一個高效的團隊，而這種效率來源于一種能動的服從意識。在高度的服從之下的同時，也要具有一定的能動判斷能力。所以一名合格的公務員必須有較強的學習能力和強勁的動力。
二、增長了知識，提高了能力。
為了讓我們盡快地掌握為履行職責所必須的基本知識，為今后的工作做好準備，本次初任培訓請了有關部門的領導和專家給我們授課，內容有《新時期公務員行政倫理與職業(yè)道德建設》、《人防(民防)知識講座》、《中國面臨的機遇與挑戰(zhàn)》、《如何正確處理突發(fā)性群體事件》、《法律知識》、《預防職務犯罪》等，通過學習，讓我們明確了旗幟方向，提高了思想政治覺悟，把握了時代發(fā)展的主旋律。通過學習新時期公務員行政倫理與職業(yè)道德，我們了解公務員職業(yè)道德建設的重要性和急迫性;通過學習如何正確處理農村突發(fā)性群體事件，我們了解到了農村矛盾的特點和到基層的工作方式方法。
總之，我們今后應該怎么做，不應該怎么做都非常明確，就是要把所學、所知運用到工作實踐當中去，理論和實踐相結合，做到知行統(tǒng)一，學以致用。同時在今后的工作中也要孜孜不倦地學習、鉆研業(yè)務知識、不斷提高自己的知識素養(yǎng)，只有這樣，才能更好地擔負起我國改革開放和現(xiàn)代化建設重任，為廣大人民群眾和社會提供優(yōu)質高效的服務。
銷售入職心得篇三
時值八月，正值xx最熱的時候。對于我們這些平時只穿短褲，還吹空調的大學生來說，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但想到我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說句實話，真的很熱，但是也不由得敬佩起那些教官來，他們比我們訓練要艱苦的多，但是他們卻沒有一個叫苦叫累的。
天氣還是那么的熱，很多人的背上生了痱子，由于白天訓練都得戴著帽子，我的頭上也長滿了痱子，一出汗就癢。但一想到自己現(xiàn)在是一名軍人，難道連這點苦都吃不了嗎？于是就忍著，雖然很難受，卻是一種鍛煉，一種對身體和意志的磨練。
白天的訓練是單調的卻不乏味，隊列、齊步、正步、跑步、軍體拳、唱歌……當空的烈日，記錄著我們的汗水，軍訓中我們吃了不少苦，有人單獨“表演”走正步，也有人單獨被連長“操練”，盡管我們?yōu)榱藢ふ一貞浽谀抢餄M臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我們所有關于這個記憶的儲存，而反復記起的是咬緊牙關想著的一句話：“好累啊，一定要撐下去！”
都說是“鐵打的硬盤，流水的兵”，當我們的軍訓即將結束的時候，我還是有些舍不得。想到自己要離開這些可愛的教官，回到從前，可以像以前的一樣，無拘無束，可以睡懶覺，可以不整理內務……但卻有一種深深的失落感。
軍訓，把我們這一群xx后的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂，及讓我們學會怎樣獨立，怎樣面對生活，面對困難，怎樣去承擔那份光榮而艱巨的責任。
這是我第一次參加這種培訓活動，充滿了好奇和興奮，的確讓我體會了從未經歷過的戰(zhàn)勝困難、突破自我的喜悅以及感受到團隊的力量。
背摔，這個項目看起來簡單做起來難，它充分體現(xiàn)出團隊之間的相互信任與責任。當我們在摔的時候能不能完全信任臺下的隊友，是我們心理挑戰(zhàn)的一項，也能體現(xiàn)出你對你的同事信任有多深。在臺下接的隊友能不能用出百分百的力氣去保護隊友，它也反應出自己所在職位應負的責任。這就像我們在工作中的換位思考，使我們知道在今后工作中應多為別人著想，多找自己的原因，這樣我們的團隊才能更加團結，更加進步。
天梯，這是個小團隊協(xié)作項目，技巧性強、協(xié)作性強。當看到我們的隊友在上面經過努力終于挑戰(zhàn)成功時，我告訴自己，只要掌握好方法，一定也可以的。天梯的前面三格，我和我的搭檔很輕松的上去了，我們都覺得勝利在望，沒想到，到最后一格天梯，已經筋疲力盡，好幾次，好不容易抓在木頭上，但都因為無力往上撐而掉下來。我想過要放棄，但還是在隊友的鼓勵中堅持住了。這次的勝利來之不易，現(xiàn)在想來還是很欣喜的，因為堅持，才有了站在天梯最高格的經歷，要是放棄了，對我來說，會是個遺憾。個人的力量是渺小的，團結合作，找到好的方法，就會事半功倍。有些人在成功道路上可能會有比別人多的波折，要堅持，成功才會離你更近。
斷橋，當我站在8米高的斷橋上，心里的擔心害怕是有的，但是教練對我說：不要給自己猶豫的時間，于是我克服了害怕，跳了過去。人最難克服的是自己，斷橋一小步，人生一大步，事在人為。這個項目完全是“自我挑戰(zhàn)，自我突破”，當你面對機遇與挑戰(zhàn)時，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的舒適的生活與環(huán)境，去迎接未知的挑戰(zhàn)，從而獲得更大的成功。
這次拓展訓練給我創(chuàng)造了一個檢查和審視自己知識經驗的一個環(huán)境，幫助我們充分認識自己，培養(yǎng)創(chuàng)新、應變、溝通、進取等素質，深層次挖掘個人潛能，提高處理人際關系和溝通協(xié)調的素質，提升我們的思維能力，幫助我們培育機遇辯識能力、判斷能力、管理能力和組織戰(zhàn)略推進能力等，更為提高了我們的團隊合作精神，縮短團隊成員之間的磨和了解，推動團隊人際關系向成熟化發(fā)展。
很高興參加了中心組織的職場abc培訓，在這一天的培訓時間里不僅學到了學校學不到的職場中的知識，更重要的是我的心理素質得到了提高，掃除了心中以前不敢面對的障礙，對自己有了一個更新的認識。
當今的科學技術發(fā)展日新月異，作為我們年輕的一代更應該不斷地去學習新的知識，勤于總結知識。在這里所說的學習還包含另一個方面，即“學習做人”。我認為這是基本的，也是值得重視的，俗話說“做事先做人”，這話說的非常好，一個人連做“人”都不會，缺乏基本的素質，那么這個人做事也不會取得太大的成功。不斷的學習，自我反省，學習他人，努力做“人”。
溝通可以使雙方增進了解、加深情感。注重交流，一方面是與老員工的交流，只有經常與他們溝通，了解工作中的細節(jié)，知曉自身的優(yōu)缺點，才能完善自我。另一方面是與新進同事的交流，在增進感情的同時，學習他們的優(yōu)秀品質，互相交流、相互扶持，營造一個健康向上的優(yōu)秀團隊。
團隊精神是企業(yè)沖鋒的號角，俗話說，市場如戰(zhàn)場，在企業(yè)成為市場競爭主體的今天，企業(yè)的競爭力、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。一個企業(yè)如果有一個好的團隊和良好的團隊精神，它就像沖鋒的號角，激勵員工勇往直前，奮力爭先，不斷戰(zhàn)勝對手，取得戰(zhàn)場與市場的勝利。
打造團隊精神決非一日之功，一個人的世界觀、價值觀要靠多年的教育訓練和生活實踐的積累，才能逐步形成，打造團隊精神更非一日之功。總之，團隊精神對任何一個企業(yè)來講都是不可缺少的精髓，否則就如同一盤散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團隊精神重要性力量直觀表現(xiàn)，這也是我理解的團隊精神，也是團隊精神重要之所在。
培訓已經結束，我們都已回到自己的工作崗位，時間雖短，受益卻是很多，再次感謝中心給我的這次機會，我會努力學習知識，不斷提升自身水平，為海油的明天做出自己最大的貢獻。
銷售入職心得篇四
第一段：引言（150字）。
每個人在生活中都需要學會如何與人溝通，如何與人交流，而這些都是銷售工作中必備的技能。我作為一個高中生，在暑假期間參加了一家公司的銷售部門實習。這段實習經歷給了我很多收獲和體會，讓我對銷售工作有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我的入職心得和體會，以及我對銷售工作的看法。
第二段：自我調整與學習（250字）。
當我剛入職時，我發(fā)現(xiàn)銷售工作并不像我想象中的那么簡單。我需要不斷地學習產品知識，了解市場需求，掌握銷售技巧。我意識到，要在銷售領域取得成功并不容易，需要不斷努力和學習。因此，我積極調整自己的心態(tài)，虛心向同事請教，并盡力吸收他們的經驗和建議。我還充分利用工作間和空閑時間，自主學習相關知識和技能。通過這樣的努力，我逐漸提升了自己的銷售能力，并適應了銷售工作的節(jié)奏。
第三段：與客戶的交流（250字）。
銷售工作的核心是與客戶的溝通。在與客戶交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)我需要更加了解客戶的需求和心理，才能更有效地進行推銷。因此，我學會了傾聽，了解客戶的需求和問題，并提供合適的解決方案。我發(fā)現(xiàn)，真誠并且真正關心客戶，對于建立信任和長期合作關系非常重要。此外，我還學會了掌握一些銷售技巧，如如何引導和說服客戶，如何處理客戶的異議和反饋等等。這些技巧在實踐中幫助我更好地與客戶溝通，并取得了良好的銷售成績。
第四段：團隊合作與協(xié)調（250字）。
在銷售工作中，團隊合作是非常重要的。作為一名新人，我積極與團隊合作，并向老員工請教。通過與團隊成員的合作，我得到了很多幫助和指導，并且我也樂意與他們分享我的經驗和想法。團隊合作讓我感受到了團結和協(xié)作的重要性，只有團結一致，共同努力，我們才能取得更好的銷售業(yè)績。同時，我也學會了與其他部門進行有效的協(xié)調與合作，因為銷售工作需要與市場部、生產部等多個部門進行配合。團隊合作和協(xié)調能力的培養(yǎng)將在未來的工作中給我?guī)砀嗟膬?yōu)勢。
第五段：個人成長及對銷售工作的看法（300字）。
通過參與銷售工作，我得到了許多寶貴的經驗和收獲。首先，我學到了持之以恒的精神，銷售工作并不是一蹴而就的，需要時刻保持積極的態(tài)度和堅定的決心。其次，我意識到自己在溝通和協(xié)調方面還有很多進步的空間，因此我將繼續(xù)學習和提升自己的能力。最重要的是，我發(fā)現(xiàn)了銷售工作的樂趣，通過為客戶提供滿意的解決方案，我能夠感受到自己所做工作的意義和價值。
總結（150字）。
盡管只是一段短暫的實習經歷，但我對銷售工作有了更深入的理解和體會。通過這次實習，我明白了銷售工作的不易，但同時也看到了它的樂趣和挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力學習和成長，爭取在未來的工作中取得更好的銷售業(yè)績，并且真正成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售入職心得篇五
如今，在商業(yè)社會中，銷售行業(yè)已成為各大企業(yè)不可或缺的一部分。你是否曾想過挑戰(zhàn)自我，成為一名專業(yè)的銷售？如何提高銷售技巧，增加銷售額呢？入職培訓班將會給你解答這些問題。在我的銷售入職培訓班中，我收獲頗豐，獲得了無價的經驗和技巧。
第二段：培訓內容與方法。
在我的銷售入職培訓班中，包括了銷售基礎知識、銷售理論、銷售技巧和案例分析等方面的內容，從而全方位提升我的銷售能力。教學方式采用了多種形式，包括理論學習、現(xiàn)場模擬、角色扮演、小組討論等多種形式，幫助我們掌握銷售技能的同時，也提高我們與客戶溝通的能力。
第三段：培訓的收獲。
通過培訓，我收獲了許多寶貴的經驗和技巧。首先，我學會了如何與客戶建立信任和友好關系，從而更快地促成銷售業(yè)務。其次，我了解到了各種銷售技巧，例如客戶需求調查，利用產品特點進行差異化銷售等。還有，我掌握了銷售談判的技巧，比如多次追蹤客戶，處理客戶異議等。
第四段：實踐經驗及其拓展。
學完理論之后，我們還進行了實踐操作。我們根據銷售案例進行模擬演練，把理論知識應用到實踐中。通過實踐經驗，我意識到在銷售過程中，耐心和溝通是十分重要的。我開始學習如何克服困難，調整自己的心態(tài)，提高自己的銷售技術。此外，我也拓展了自己的人脈關系，結交了不同背景的人，更加了解市場的需求。
第五段：總結及展望。
入職培訓班為我們提供了一個更好的學習平臺，通過這次學習我不僅學到了理論知識和實踐經驗，而且拓寬了自己的視野，提高了自己的自我要求。展望未來，我會繼續(xù)努力，不斷學習，不斷提高自己的能力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員，迎接更多的挑戰(zhàn)。
銷售入職心得篇六
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。
一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的`建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
銷售入職心得篇七
通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識的現(xiàn)場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。
作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業(yè)務水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。
絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務。
從我個人認為：目前房地產行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
銷售入職心得篇八
乙 方：
身份證號碼：
住 址：
甲、乙雙方為了更好的履行各自的相關職責及義務經雙方協(xié)商達成 下共同意見，
第二條、合同期限
本合同有效期為壹年自2015年2月23日至2015年2月24日
第三條、銷售任務
2015年完成銷售額150萬元，甲方按萬分之5作為獎勵。
第四條、凡制新版必須經董事長同意后制版（協(xié)商制版費用承擔方），公司 不承擔改版費用。
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司（以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方） 乙方身份證號碼： 甲方聘用乙方成為正式銷售員，就聘用事宜，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商達成如下協(xié)議：
一、聘用期限、聘用職務和銷售區(qū)域
1、聘用期自年
2、甲方聘用乙方作為
3、省市（區(qū)）。
二、甲方責任
1、甲方負責提供產品、最新價目表及產品經營手續(xù)。
2、甲方負責培訓乙方營銷模式、技巧，提供整套營銷方案。
3、甲方以產品銷售提成的方式為乙方提供三險的'支付（包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險），乙方必須確保在各地以此款繳納三險費用。
三、乙方責任
售人員用工合同，雙方確認無誤后乙方正式上崗。如乙方個人資料、擔保人資料及以上手續(xù)有任何更改，應及時通知甲方，否則由此而造成的任何損失及法律后果均由乙方自行承擔，與甲方無關。
2、乙方所銷售所有產品必須按照甲方規(guī)定的價格、銷售政策在甲方指定區(qū)域內進行銷售。
3、乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，認知及忠誠甲方的經營理念，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度，服從甲方的相關管理規(guī)定。
4、乙方有責任為甲方收集并分析當地的市場信息，并及時準確的提供給甲方。
四、銷售指標任務
1、為配合乙方順利開展銷售工作，甲方給予乙方區(qū)域保護，若乙方沒有按甲方制定的方案實行，或者沒有完成銷售量，甲方有權更改或取消乙方銷售區(qū)域的銷售權。
2、乙方必須保證完成甲方要求的銷售任務。
五、業(yè)績計提、要求
1、乙方需根據甲方要求填寫入職手續(xù)，甲方根據乙方提供準確的個人資料辦理相關手續(xù)，劃定營銷區(qū)域。
2、乙方按甲方指定價格向甲方提貨。甲方按提貨價格統(tǒng)計乙方的銷售業(yè)績，按每年銷售大綱規(guī)定給予乙方返利及獎勵。
酬費等一切市場費用。
4、所有產品原則上不能低于甲方規(guī)定市場銷售價格，特殊情況需經甲方同意后方可實施。
六、注意事項
1、乙方不能在甲方允許的地區(qū)范圍之外銷售。
2、禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規(guī)，不得做出有損甲方公司形象、利益的行為。
3、乙方必須嚴守甲方商業(yè)秘密，不得出賣、泄漏甲方商業(yè)機密（包括甲方產品底價信息、銷售企劃方案等）。否則甲方有權解除協(xié)議及有權追究乙方經濟和刑事責任。
6、乙方不得從事非甲方所供產品銷售和非甲方工作范圍的其他事情，否則造成任何損失乙方自行承擔，同時甲方保留追究其法律責任的權利。
7、乙方工作期間不得借用工作職能對甲方所屬貨款進行挪用及侵占，如有違反，甲方有權追求其法律責任。
七、解約
1、乙方連續(xù)三個月沒有達到甲方要求的銷售量，或沒有切實履行甲方的營銷方案，甲方有權提前解除與乙方的用工關系。
2、乙方做出違背本合同以上規(guī)定內容，甲方有權要求解除與乙方的用工關系。
3、乙方中途要求解除協(xié)議，需提前三個月向甲方提出書面申請，完成清算程序由甲方確認無誤后方可終止本合同。
以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商另行簽訂附屬協(xié)議，該協(xié)議同樣具有法律效力。
本合同一式兩份，甲方、乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效。
甲方(簽字蓋章)： 乙方(簽字蓋章)：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
以下為空白處
銷售人員用工合同
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司 乙方：
簽訂日期： 年 月 日
銷售入職心得篇九
轉眼間，我加入xx集團這個大家庭也已經有半個多月的時間了。剛來時還很擔心，畢竟對公司，甚至對公司所從事的行業(yè)不太了解，怕自己適應不來。不過短短兩天的接觸后，我便發(fā)現(xiàn)自己這種擔心完全是多余的，因為這里的所有伙伴一開始就把我當做公司的一份子，他們對我真摯的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感，我也逐漸適應了公司的環(huán)境，由剛進公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個團隊。
首先我要感謝公司能給我這次在這里工作、學習的機會。我深信我是幸運的，很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態(tài)度，以“永爭第一”為必勝信念的鐵軍團隊，慶幸能夠遇到對我關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切和善的伙伴。
雖然我入職時間不長，但領導對我工作要求的精益求精和細心指導、伙伴們積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍，特別是公司獨特的企業(yè)文化，這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信這種自豪感會激發(fā)我以飽滿的熱情投入到工作中去。
說實話，加入xx集團前，我也曾戴著有色眼鏡看待健康養(yǎng)生行業(yè)，尤其是在聽到幾個從事保健品銷售的同學講他們那種“忽悠”式的銷售策略時，對這個行業(yè)就更懷疑。來咱們單位面試前也有所顧慮，不過，當我第一次走進咱們會銷人網時，就感覺咱們單位和其他同類企業(yè)有本著的區(qū)別，特別是通過這半個多月來對企業(yè)的了解，有以下幾個方面給我留下了非常深刻的印象。
一、獨特的“良心”文化。應該說現(xiàn)代企業(yè)的經營早已進入一個文化經營的時代，而文化經營就必須要提高企業(yè)的總體素質，努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有這么一句話：“小型企業(yè)靠老板、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化”，可以說現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結底是文化的競爭，看誰擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統(tǒng)，誰就會在行業(yè)競爭中獨領風騷。我想，而會銷人網之所以在短短幾年時間發(fā)展成為國內健康養(yǎng)生行業(yè)領域的佼佼者，這和企業(yè)獨特的“良心”文化必然有著很大的關系。
我對公司企業(yè)文化的解讀是——“良心”二字，這和那些以利益為主導的企業(yè)文化有著本質的區(qū)別。比如我們以“孝心、愛心、感恩之心”來對待顧客的理念，這就是將傳統(tǒng)道德和當今所主導的人文關懷相結合，不僅要用產品來征服顧客，更是要用心來征服顧客;再比如我們企業(yè)的使命：“……”這一理念中更是將企業(yè)對國家和民族負責，對顧客健康負責，對員工的個人發(fā)展負責的態(tài)度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來自全國各地的顧客投稿和來信，公司所獲得的各項榮譽，以及會銷人網產品受益者義務傳播公司“健康理念”的舉動等等則無疑都是對公司“良心”文化的最好的回報。
二、清晰的發(fā)展方向和廣闊的市場前景。通過這段時間查看資料以及聽董事長在全國總經理會上的講話，我意識到作為一個在國內較為新型的行業(yè)，健康養(yǎng)生行業(yè)的確是一個有強大生命潛力的.行業(yè)。而董事長在會上講到咱們企業(yè)將由單純的生產、銷售健康養(yǎng)生產品到向健康養(yǎng)老產業(yè)進軍的發(fā)展規(guī)劃，讓我覺得我們的公司是一支擁有清晰的發(fā)展方向隊的伍，公司所從事的行業(yè)是擁有廣闊的市場前景的行業(yè)，在這樣的團隊，從事這一行業(yè)，讓我充滿信心。
三、一支有信仰、有目標的和諧團隊。從每天早上的晨會，到伙伴們彼此之間和諧融洽的關系，從大家嚴于律己的工作態(tài)度，到每個人清晰的工作目標，這些都讓人感受到我們會銷人網這支隊伍是一支真正用信仰和目標錘煉、塑造出來的和諧團隊，是一支戰(zhàn)無不勝的鐵軍團隊。在這樣的團隊里即能感受到溫情，又給人必須不斷提升自我的動力。
基于以上三點，在以后的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：
一、明確目標，以“永爭第一”的信念努力完成各項目標和工作任務。
二、嚴格執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度，并深入研究公司企業(yè)文化，真正做到將企業(yè)文化“內化于心，外化于行”。
三、珍惜公司組織的各種培訓課程，虛心學習，活學活用，提升個人能力，并更好的將學到的知識融入到工作中去。
四、學會做好計劃、總結反思。堅持每天填寫工作日志，嚴格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計劃，并嚴格按照工作計劃執(zhí)行;對于工作中出現(xiàn)的問題，不找理由，而要多思考，敢于多問幾個為什么，多向領導和同事取經，以避免再次出錯。
最后，我要說的是畢業(yè)三年多來，我也先后在三家單位工作過，雖然每次離職都有各種客觀原因，但主要原因還是自己的心“不靜”。我來公司參加復試時，總裁對我說過一句話，讓我記憶猶新，他說“不管你到哪里去工作，我希望你能沉淀下來?！倍@句話也是老總在今年全國總經理會上對各辦事處總經理重點強調的。在今后的日子里，我會努力將自己的心沉下心來，借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺努力打磨自己，盡快讓自己這塊璞玉成“器”，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
銷售入職心得篇十
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加x舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓挘托募氈?，感動至上。
一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售入職心得篇十一
去年深秋，在成都的霧霾還沒到來之前，我從學校離開來到了這個沒有霧霾的城市――保山實習，所處的城市在同事的口中這是“春城”中的“春城”，因為氣候和空氣指數這些都比昆明要好。我分到中鐵五局大瑞項目部綜合部實習，所負責的工作就是每日的收發(fā)文、會議紀要的收集整理等工作。剛開始我還不會寫會議紀要，得知我要寫會議紀要時有點慌張，因為有很多專業(yè)術語和書寫要求不清楚，此刻想起這些還歷歷在目。但經過幾輪的'磨煉和部門主管的教導、指點后，此時的我已經能夠得心應手。彼時的我對于速凝劑是什么東東一無所知，還不懂為什么對于砂石的要求這么高，此時的我已經明白如果我們要是對各種建筑材質質量要求不高的話，不僅僅浪費成本，還會影響施工質量。
在工作中，因為我的粗心大意，出現(xiàn)了些許小錯誤，在此就不得不感激我的領導和同事，多虧他們指點和幫忙，讓我受益匪淺，在工作中不斷成長。我還記得我第一次寫會議紀要的時候完全是處于無從下手的地步，就在我一籌莫展的時候，我的同事給了我提示，給予我?guī)兔?，讓我豁然開朗。在第一次盤點食堂賬目的時候，由于我的疏忽大意打錯了幾個數字，領導并沒有責怪我，而是仔細給我說錯在哪里，還有在寫周報總結工作中，由于有些格式和標點符號也沒有統(tǒng)一，部門主管也及時給我指出更正，這種無形的鞭策讓我無所遁形，使我在循序漸進中不斷提高自身業(yè)務技能水平。
銷售入職心得篇十二
經雙方平等協(xié)商，訂立如下條款，由雙方共同遵守。
一、甲方聘任乙方為部。
六、乙方在職期間，可享受多項福利待遇（見附件一）。
七、乙方在職期間，如工作成績突出，公司將給予額外獎勵。
華院。
未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
乙方：
日期：
銷售入職心得篇十三
我就很榮幸地成為工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。下面將我的培訓內容和心得分享給大家：
一、了解公司歷史沿革與公司機構、企業(yè)文化。
開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。
在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。
二、培訓使我對公司主要業(yè)務有了基本的感知與認識。
我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。
經過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。
三、學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識。
用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了保證安全生產、提高工作效率、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。
人生是一個不斷拼搏，不斷奮斗的過程，只有努力過，才會覺得這個旅程了無遺憾。
銷售入職心得篇十四
我一直覺得銷售是一個非常鍛煉人的工作，也可以給自己帶來很大的改變，更是對自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助，我也一直很希望自己能夠成為一名銷售，但是因為自己的不自信的原因，導致自己一直以來都不敢從事這個崗位，我會擔心自己不能勝任銷售的工作，更是對自己從來沒有接觸過銷售的人來說，這也是一個非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是因為自己拼搏的信念，我決定自己應該去嘗試一下，所以也因為這些原因，我進入了xx公司，成為了一名銷售員工，在正式地開展自己的工作之前，公司也為我們安排了為期三天的培訓，為我們之后的工作奠定了更加強硬的基礎。
我們這三天的培訓，讓我懂得了很多道理，也體會到了作為一名銷售的樂趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，應該如何的去開展自己的工作更加的便利和順利。第一天，我們跟著公司的xx經理一起熟悉了公司的業(yè)務和產品，更是對公司的環(huán)境和制度有了一定的了解，也通過經理的說明和培訓，我們更加的懂得了公司的一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化，更是對于公司的一些上班的紀律有了一定的了解。第二天我們開始對公司的業(yè)務流程進行更好的熟練，也開始在公司內部模擬工作，也是為了自己之后更好的開展自己的工作，更是對自己工作當中所可能出現(xiàn)的問題進行了解答，也通過公司領導對我們的指導，我們更加的.懂得了在銷售的過程中，遇到各種各樣的問題的時候應該如何更好的去解答。第三天，我們開始對自己的工作進行實訓，公司安排我們每一個新員工跟著一個老員工去工作，也就是跟著他們更好的實踐，并且公司要求我們對自己實踐當中的一些問題和心得在下午的時候一起進行解決和溝通交流。
我自己在xx公司的這三天的培訓就是這樣子的，總的來說，公司的培訓讓我更加的懂得如何去做好一名銷售，也讓我從之前剛進來時候的擔憂變得沒有那么深，而是對自己充滿了信心，更是有種迫不及待的想要進入到工作當中來，哪怕這次的培訓只有短短的幾天，我也相信這幾天所學到的東西將是我自己在今后的公祖當中一定可以用到的，并且受益頗深的，我也相信自己的銷售工作一定會進行的更加的優(yōu)秀和順利。
回頂部。
銷售入職心得篇十五
經過1個多小時終于看到了我們公司總部的大門，有點期待，不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M門里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動車、自行車，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。
第二天上午楊老師對我們此次學習進行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結構，讓我們對公司內部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團隊精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂的工作。”在如此現(xiàn)實的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會想到員工的工作是否開心快樂，能看到這樣的話讓我很感動，我想作為每一個隆慶祥人都會為這句話而感動著，并努力著!
楊老師還根據自己的生活經歷和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導購，我們無時不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。
張老師，李設計師還有趙老師，給我們詳細講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識，讓我們在原有的基礎上對公司的產品有了更深刻的認識，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們在給顧客介紹產品時更有信心。這一下午的專業(yè)知識課對我們入職不久的新員工來說就像一場及時雨，相信經過這一下午的培訓，會使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會蒸蒸日上。
最后一個上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡單：“采用不同的方法走過一段路?！钡谝惠喆蠹疫€興致勃勃，但是第二第三輪的時候已經有點力不從心，到第四輪的時候大家已經開始害怕?？墒谴蠹叶荚谂Φ膱猿?，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過的辦法，最后大家都順利通過了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無窮盡”。其實在人生的過程中會遇到很多事情，但是只要我們有信念，方法是無窮無盡的。只要我們堅定信念努力了，最終都會到達我們期待的地方，得到我們所期待的幸福!
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓是企業(yè)的第一生產力”曾經聽楊老師這樣講。經過這兩天多的培訓，不但讓我學到了專業(yè)知識，還讓我學到了很多做人的道理。也讓我充分認識到公司對人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會給我們提供更多學習和培訓的機會，也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣，早日輻射全中國!
通過這幾天的學習，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種游戲中，還是在最后的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。
六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等于能力，沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
正如前文所述，培訓內容詳細，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業(yè)生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最后引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。
這一周，是我7月中最最最忙碌和充實的一周。由于我們晚到了一周，所以落下了一周的理論課時，我們只有在平時抽空學習。從白天到晚上，貫穿全部過程的莫過于點鈔票和翻打傳票了。而我們也有幸認識了翟羽英——總行的點鈔能手，在她耐心的教導下，我們也開始融入到學習中去，整天鈔票不離手的在練習。點鈔入門的時候極難，而且很累，沒數一陣子就累得手酸冒汗，但是環(huán)視了四周，所有的同事都在埋頭苦練，耳邊盡是花花鈔票的摩擦聲，此時一股不服輸的勁兒涌上心頭，咬咬牙又繼續(xù)拿起了一沓鈔票了。
在分行培訓的項目很多，而且很有條理和秩序，從個人的著裝到儀容儀表;從站立坐姿到語言談吐;從漢錄入到模擬操作流程;從單指點鈔到按臺式點鈔;從翻打傳票到網點經驗分享，確實這大半個月以來，每天都很充實，每天都在進步。大家在學習中相互的認識，相互的熟悉，相互的幫助，待到畢業(yè)離別之際，大家都很依依不舍，因為有緣我們相聚了，因為相聚我們相識，因為相識我們相知，難忘周五下午的那段歡樂時光，大家對著鏡頭綻放出燦爛的笑容?；蛟S是培訓結束了，或許是考試通過了，或許是離別的不舍，或許是對友誼的珍惜，大家都相互的擁抱，相互合影，那場景真的讓人感動，讓我回想起當年的畢業(yè)離別場景了。
雖然我們是省行派來佛山實習的，但是我們一行幾人都很用心的參加培訓，努力在每項考核中爭取最好的成績。雖然我們都很清楚，日后的我們不需要在前臺工作，但是作為一個銀行人，最基本的技能是應該要掌握的，所以大家都很積極的去練習，每天一大早就到教室練習點鈔票了。最讓我印象深刻的是漢錄入當天，我們的任務是在10分鐘內完成180個百家姓的漢錄入?？墒俏覀円粊頉]有學過打五筆，二來不習慣用帶機的拼音輸入法，所以要完成180個百家姓的錄入對于我們來說真的很難。但是任務就是任務，我們不能說“不”，在不能安裝其他輸入軟件既定的電腦環(huán)境下只能調整自己去適應新的環(huán)境，一個一個的去敲鍵盤，一遍又一遍的去練習。三個小時過去了，我的速度已經達標了，打180個已經不成問題了，但是我想既然有的是練習時間，那就反復練習，不滿足于180個，在熟練的前提下動腦筋尋找拼音的規(guī)律，再作反復的嘗試練習，終于以當晚參加考核的人中第二名勝出，激動興奮之余更能體會到：在日后的工作中我不能滿足于達標和及格，要全身心地投入，這樣才能提升自己，使得自己更加優(yōu)秀，脫穎而出。
由于晚上要上課，再加上落下了一周的理論課，點鈔和翻打傳票又是剛學起步，所以即便家就在禪城區(qū)，但是我還是選擇的留宿分行，以便擠出更多的時間看書和練習，趕上其他同事的進度。早晨我六點一刻起床，一個多小時的理論看書后便去吃早餐，早餐后就到教室練點鈔了。晚上下課后，睡前我也總要翻打傳票40分鐘后才睡覺，這樣的生活堅持了一周多，果然出效果了。最令我滿意的是在一次的測試中，我多指點鈔點了19把多，而且是全對的;翻打傳票三分鐘連續(xù)120張不間斷的累加，也是全對，當時候我很興奮，因為多天來的辛苦付出沒有白費，我用自己的行動證明了自己。
大家都在緊張的練習，點鈔和翻打傳票的最高紀錄也是天天被不同的同事刷新，形成了一個激烈的競爭。日復一日，我們終于迎來了考核的那一天?？上У氖俏矣捎谛睦硭刭|不過硬，翻打傳票沒能發(fā)揮正常的水平，只翻打了100張;多指點鈔1786張，錯了兩把;單指點鈔1407張，全對。雖然多指沒能達到16把的水平，但是我心還是坦然的，畢竟這么多天來我付出過，努力過，刻苦過，實打實的練習而交上的一份滿意答卷。雖然這些都是基本技能，但是我都逐一認真的對待了，因為我要踏踏實實的從基層做起，從小事情做起，把基礎打牢，不斷的在學習中完善自己提高自己。
周五下午，我們都在放縱心情開心的合影，興奮的量工作服，我們很有自信，因為我們都在這些天的培訓中武裝好了自己，做好了上崗的準備。周一，我們將以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作崗位，正式開始自己全新的職業(yè)生涯。我相信我們是一個優(yōu)秀的團隊，每一個優(yōu)秀的個體將給工作單位注入全新的活力，為打造工行團隊的優(yōu)秀品牌而努力奮斗!
銷售入職心得篇十六
百年大計，教育為本；教育大計，教師為重。人民教師，一個平凡而又偉大的職業(yè)。在經過了開學初的第一期新教師培訓之后我終于踏上講臺，正式成為了一名人民教師。那時，興奮的心情難以言表，因為終于可以站在講臺上去實現(xiàn)自己的人生價值，把自己所學的知識傳授給學生。轉眼間，一個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名人民教師的酸甜苦辣。
這次第二期培訓是短暫的，可每天的`感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。通過培訓，我對教師這個職業(yè)的內涵有了更深一層的了解。幾位對教育教學工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識，也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，使我的教育觀念進一步得到更新，對我日后的教育工作有很大的意義。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：
一、教師應樹立“終身學習”的理念。
在新的歷史階段、新的形勢下，對我們小學教師隊伍建設提出了更高的要求。作為新時代的教師，只有具備全面的素質，才能培養(yǎng)出適應實現(xiàn)中國偉大復興需要的社會主義新人。通過曹老師對教師修為的深入分析以及教師專業(yè)發(fā)展的闡述，我懂得了比“學高為師，德高為范”更重要的，還是對自己所從事的職業(yè)的價值和意義的深刻認識和“終身學習”的堅定信念，這是21世紀教師素質的最重要的方面。教師必須時刻牢記自己肩負的社會和歷史責任，不斷提高自身的素質修養(yǎng)，自覺維護教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關愛學生、廉潔從教、精心育人、團結協(xié)作、勇于創(chuàng)新。
二、教師應加強疏導學生心理問題能力。
龔老師的《學生常見心理問題識別與教育策略》，讓我深刻意識到，教師光有責任感還是不夠的，不應只成為學生的導師和幫手，更應該是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好教師最起碼的道德，是強烈責任感的體現(xiàn)和升華。關愛學生，除了關心他們的學習以外，還應關注他們的心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發(fā)展。除了關心他們在校的行為，還應了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長。
三、教師應加強班級管理能力。
通過蔡老師《班級管理的策略與智慧》的講授，我也對班主任工作有了更深的認識。班主任工作在學校教育和管理中占據著非常重要的地位，它是溝通學校教育、家庭教育和社會教育的橋梁，是聯(lián)系所有任課教師的紐帶。做好班主任工作的前提是要了解學生，研究學生。不了解孩子，不了解他的智力發(fā)展和他的思維、興趣、愛好、才能、稟賦、傾向，就談不上教育。注重培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生的班級意識和群眾榮譽感，養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣，激發(fā)學生的學習興趣，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，搞好班級的衛(wèi)生、紀律工作。與此同時，還應注意與學生家長的及時溝通，使家長能比較深入地了解學校、了解子女在校的學習狀況，促進家長與教師間的情感交流，進一步聽取家長對班級管理和教育教學的意見。學校與家庭合力，挖掘學生的優(yōu)點，并加以引導；發(fā)現(xiàn)學生的缺點，要及時教育。
經過這次培訓學習，我更堅定了自己“教書育人”的思想，同時，還需要逐步從以下幾個方面努力去做，完善自己。
一是要堅定不移地熱愛自己的教學事業(yè)。
“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲?！边@是我的教育觀和思想觀。我不會有“當一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師“十年樹木，百年樹人”的使命感。因為我深深地懂得：教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強烈地使命感為基礎的，是要以強烈的責任心做代價的。一個熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。
二是要熱愛自己的學生。
教師必須關愛學生，尊重學生的人格，促進他們全面健康地發(fā)展。這種熱愛，首先應該是溫暖的，要把真摯的愛融在整個班級之中，不僅要愛那些好學生，更要愛那些缺點較多的學生，要讓每一個學生都從教師這里得到一份愛的瓊漿，從中汲取奮發(fā)向上的力量，更加自愛、自尊、自強和自信。作為教師，應該多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友。這種熱愛也需要教師對學生傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關心、熱愛、幫助，把教學中存在的師生的“我”與“你”的關系，變成“我們”的關系。愛使教師與學生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔挫折的煩惱。
三是要不斷激勵自己“學無止境”。
“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”在今后的工作過程中，我要不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，學習他人的新經驗，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可憐的“一桶水”了。時代呼喚教育創(chuàng)新，呼喚創(chuàng)新型人才，新時代教育把培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐潛力作為重點，正是反映新時代的要求，作為教師也要用創(chuàng)新理念武裝自己。
這次新入職教師培訓雖然結束了，但我更加深刻地認識到，做為一名優(yōu)秀的人民教師，道路曲折而又漫長，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。但我堅信，只要自己努力，以老教師們?yōu)榘駱?，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研，就必須會成功！我未來的路還很長，我需要學習的東西還很多，我的職責還很重大。我會在今后的教學工作中，時時處處以師德規(guī)范自己，將愛心灑向學生，把知識傳授給他們，讓學生真正做到德、智、體全面發(fā)展，將來成為祖國的棟梁。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售入職心得篇十七
無論在學習、工作或是生活中，我們時常會遇到不一樣的人，經歷不同的事，有不同的感觸，這時可以通過寫感言的方式將其記錄下來。那么到底應該如何寫感言呢？下面是小編收集整理的銷售入職感言，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新進職員的培訓結束了，留給我的不僅僅僅是感動，不僅僅僅是經驗，也不僅僅僅是培訓師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xx。xx的企業(yè)文化，經營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內心充滿了對那里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到那里就是我新的開始了，應對這樣一個快樂的，用心的，向上的，勇敢的團隊，我期望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當中，實現(xiàn)自我價值是十分重要的，能夠提升自身的'價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為xx的明天而奮斗，相信xx的明天會更強大，更輝煌。
新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我期望做一個負職責的人，一個值得信賴的人。應對機遇，應對挑戰(zhàn)，我會自信的理解，我相信我們能夠一齊創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構，以及公司每個員工務必具備的條件和職責心，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機遇，與xx一齊迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中]，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中理解了培訓，并沒有疲憊的感覺。
是的，用心的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最用心的心態(tài)去應對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團隊中的一名新銷售員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的職責，我會發(fā)揮新員工學習潛力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經驗的同事學習，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關工作！
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了必須的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，用心學習工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關系，時刻持續(xù)高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要透過學習他人的經驗，來提高自身的素質，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會成功的！
銷售入職心得篇十八
俗話說：“玉不啄，不成器?！眲倧拇髮W校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身的個性也得到了充分地展現(xiàn)，但當我們走上各自的工作崗位時，這一切都是那么地行不通，然而，我卻有幸地參加了臺州醫(yī)院20xx屆新員工的崗前培訓，自己的內心是深有體會。
首先，通過集體上課，用專業(yè)知識來提升人，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對醫(yī)療的各個方面，各項程序都有了一個清晰的了解，給我們撥開了天空中的迷霧。
其次，用臺醫(yī)文化感染人，臺州醫(yī)院是座百年老院，歷史文化悠久，在這里人才輩出，走在醫(yī)院的每條小道上，都是踏著百年的歷史沉淀，“仁心仁術，濟眾博施”是臺醫(yī)的院訓，在這一個禮拜的崗前培訓中，我們充分地體會到了這一點，尤其是陳院長對我們這樣說到，“把簡單的事做好了就是不簡單，把平凡的事做好了就是不平凡?！逼鋵嵾@其中包含了一個哲理，從小事做起，不要好高騖遠。第三，用拓展訓練鍛煉人，這是一個考驗集體智慧的項目，在這三個項目中，我們三隊完成了其中的兩項內容，而求生這一項沒有按時完成，大家心中都很難過。
后來，經過總結才知道，雖然我們已經盡力了。但是我們沒有一個真正的領導者。大家你一言，我一語，各自發(fā)表著自己的見解，而最終可供執(zhí)行的方案卻不多，所以最終導致了我們的失敗，從中，我得到團隊協(xié)作是如何的重要，遇見困難時要群策群力，大家不能互相埋怨，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功。
這幾天，我一直在思索這樣的一個問題，為什么我們的院領導要讓我們進行這樣一個崗前培訓，而不讓我們直接到各自的工作崗位去。此時，我才明白，這是為我們今后更好地在自己崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，讓我們能更好地融入到臺醫(yī)這樣一個大的環(huán)境中去，而事實是我們的確感到了不一般，人是要有點自知自明。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14894060.html】
