總結(jié)是對一段時(shí)間內(nèi)工作、學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)的一種評(píng)估和總結(jié)。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而為個(gè)人的成長找到突破口。閱讀總結(jié)范文可以幫助我們擴(kuò)展自己的知識(shí)面，了解不同行業(yè)和領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢。
銷售入職心得篇一
現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”，認(rèn)為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望。
許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要，忽略前期的市場調(diào)研，即使做了市調(diào)，也僅是浮在表面，未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致，對產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬，銷售的時(shí)候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。
近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見，房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題，干擾了房地產(chǎn)市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等；承諾與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房；廣告內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確；隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。
目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營銷活動(dòng)時(shí)，沒有與廣告相互配合，實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動(dòng)的執(zhí)行而言，不少實(shí)際可行的活動(dòng)，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會(huì)形成有其事無其實(shí)的空架勢，導(dǎo)致執(zhí)行無力。
從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看，在美國次貸危機(jī)、大幅降息和國內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國家將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時(shí)，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊。這些都使得20xx年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)xx的經(jīng)驗(yàn)，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創(chuàng)新營銷手段，把握這次調(diào)整機(jī)遇，促進(jìn)自我發(fā)展。
銷售入職心得篇二
在縣委組織部、縣委黨校的精心安排下，在縣委黨校，為我們新錄用公務(wù)員、事業(yè)干部、大學(xué)生村官56人進(jìn)行為期一周的集中培訓(xùn)。雖然時(shí)間短暫，但我受益匪淺，現(xiàn)將我的個(gè)人心得總結(jié)如下：
一、明確了角色，提高了認(rèn)識(shí)。
在開學(xué)典禮上，組織部林敏部長給我們上了一堂深動(dòng)而有意義的教育課，他教我們在今后的工作中要如何做人、做事，明確提出要求：想干事，能干事，干成事，不出事，好共事。
通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)國家公務(wù)員為人民服務(wù)并不是一件簡單的事情，不僅要有主觀上的熱情和干勁，還要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和作為公務(wù)員必須具備的能力，才能達(dá)到為人民服務(wù)的要求才不會(huì)被人民淘汰。從本質(zhì)上說，公務(wù)員的行為是國家意志的體現(xiàn)。在我國，中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，代表著中國最廣大人民的利益，因此，我國的國家意志就是廣大人民意志和權(quán)益的體現(xiàn)，我國的公務(wù)員是實(shí)實(shí)在在的“公仆”。既然國家公務(wù)員的核心是人民公仆，要成為一名合格的公務(wù)員就必須符合一些特殊的要求。
首先，公務(wù)員必須是人民的公仆，而不是凌駕于人民頭上的“官”，這充分地體現(xiàn)了公務(wù)員的人民性，說像溫說：“只有把人民放在心上，人民才能把你放大在臺(tái)上?！?/p>
其次，公務(wù)員的人民性在中國集中體現(xiàn)為公務(wù)員的黨性。大多數(shù)公務(wù)員是黨員，即使非黨員的公務(wù)員同志也要自覺服從黨的領(lǐng)導(dǎo)。這種黨性不是虛無飄渺的，而是實(shí)實(shí)在在的;不只是作用于精神層面，而是能產(chǎn)生出現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的。一名合格的公務(wù)員不僅要學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀，更要在實(shí)踐中體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀來指導(dǎo)我們的工作。
再次，公務(wù)員隊(duì)伍必須是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，而這種效率來源于一種能動(dòng)的服從意識(shí)。在高度的服從之下的同時(shí)，也要具有一定的能動(dòng)判斷能力。所以一名合格的公務(wù)員必須有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和強(qiáng)勁的動(dòng)力。
二、增長了知識(shí)，提高了能力。
為了讓我們盡快地掌握為履行職責(zé)所必須的基本知識(shí)，為今后的工作做好準(zhǔn)備，本次初任培訓(xùn)請了有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家給我們授課，內(nèi)容有《新時(shí)期公務(wù)員行政倫理與職業(yè)道德建設(shè)》、《人防(民防)知識(shí)講座》、《中國面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、《如何正確處理突發(fā)性群體事件》、《法律知識(shí)》、《預(yù)防職務(wù)犯罪》等，通過學(xué)習(xí)，讓我們明確了旗幟方向，提高了思想政治覺悟，把握了時(shí)代發(fā)展的主旋律。通過學(xué)習(xí)新時(shí)期公務(wù)員行政倫理與職業(yè)道德，我們了解公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)的重要性和急迫性;通過學(xué)習(xí)如何正確處理農(nóng)村突發(fā)性群體事件，我們了解到了農(nóng)村矛盾的特點(diǎn)和到基層的工作方式方法。
總之，我們今后應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該怎么做都非常明確，就是要把所學(xué)、所知運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中去，理論和實(shí)踐相結(jié)合，做到知行統(tǒng)一，學(xué)以致用。同時(shí)在今后的工作中也要孜孜不倦地學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、不斷提高自己的知識(shí)素養(yǎng)，只有這樣，才能更好地?fù)?dān)負(fù)起我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)重任，為廣大人民群眾和社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
銷售入職心得篇三
時(shí)值八月，正值xx最熱的時(shí)候。對于我們這些平時(shí)只穿短褲，還吹空調(diào)的大學(xué)生來說，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但想到我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說句實(shí)話，真的很熱，但是也不由得敬佩起那些教官來，他們比我們訓(xùn)練要艱苦的多，但是他們卻沒有一個(gè)叫苦叫累的。
天氣還是那么的熱，很多人的背上生了痱子，由于白天訓(xùn)練都得戴著帽子，我的頭上也長滿了痱子，一出汗就癢。但一想到自己現(xiàn)在是一名軍人，難道連這點(diǎn)苦都吃不了嗎？于是就忍著，雖然很難受，卻是一種鍛煉，一種對身體和意志的磨練。
白天的訓(xùn)練是單調(diào)的卻不乏味，隊(duì)列、齊步、正步、跑步、軍體拳、唱歌……當(dāng)空的烈日，記錄著我們的汗水，軍訓(xùn)中我們吃了不少苦，有人單獨(dú)“表演”走正步，也有人單獨(dú)被連長“操練”，盡管我們?yōu)榱藢ふ一貞浽谀抢餄M臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我們所有關(guān)于這個(gè)記憶的儲(chǔ)存，而反復(fù)記起的是咬緊牙關(guān)想著的一句話：“好累啊，一定要撐下去！”
都說是“鐵打的硬盤，流水的兵”，當(dāng)我們的軍訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，我還是有些舍不得。想到自己要離開這些可愛的教官，回到從前，可以像以前的一樣，無拘無束，可以睡懶覺，可以不整理內(nèi)務(wù)……但卻有一種深深的失落感。
軍訓(xùn)，把我們這一群xx后的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂，及讓我們學(xué)會(huì)怎樣獨(dú)立，怎樣面對生活，面對困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的責(zé)任。
這是我第一次參加這種培訓(xùn)活動(dòng)，充滿了好奇和興奮，的確讓我體會(huì)了從未經(jīng)歷過的戰(zhàn)勝困難、突破自我的喜悅以及感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
背摔，這個(gè)項(xiàng)目看起來簡單做起來難，它充分體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)之間的相互信任與責(zé)任。當(dāng)我們在摔的時(shí)候能不能完全信任臺(tái)下的隊(duì)友，是我們心理挑戰(zhàn)的一項(xiàng)，也能體現(xiàn)出你對你的同事信任有多深。在臺(tái)下接的隊(duì)友能不能用出百分百的力氣去保護(hù)隊(duì)友，它也反應(yīng)出自己所在職位應(yīng)負(fù)的責(zé)任。這就像我們在工作中的換位思考，使我們知道在今后工作中應(yīng)多為別人著想，多找自己的原因，這樣我們的團(tuán)隊(duì)才能更加團(tuán)結(jié)，更加進(jìn)步。
天梯，這是個(gè)小團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目，技巧性強(qiáng)、協(xié)作性強(qiáng)。當(dāng)看到我們的隊(duì)友在上面經(jīng)過努力終于挑戰(zhàn)成功時(shí)，我告訴自己，只要掌握好方法，一定也可以的。天梯的前面三格，我和我的搭檔很輕松的上去了，我們都覺得勝利在望，沒想到，到最后一格天梯，已經(jīng)筋疲力盡，好幾次，好不容易抓在木頭上，但都因?yàn)闊o力往上撐而掉下來。我想過要放棄，但還是在隊(duì)友的鼓勵(lì)中堅(jiān)持住了。這次的勝利來之不易，現(xiàn)在想來還是很欣喜的，因?yàn)閳?jiān)持，才有了站在天梯最高格的經(jīng)歷，要是放棄了，對我來說，會(huì)是個(gè)遺憾。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)結(jié)合作，找到好的方法，就會(huì)事半功倍。有些人在成功道路上可能會(huì)有比別人多的波折，要堅(jiān)持，成功才會(huì)離你更近。
斷橋，當(dāng)我站在8米高的斷橋上，心里的擔(dān)心害怕是有的，但是教練對我說：不要給自己猶豫的時(shí)間，于是我克服了害怕，跳了過去。人最難克服的是自己，斷橋一小步，人生一大步，事在人為。這個(gè)項(xiàng)目完全是“自我挑戰(zhàn)，自我突破”，當(dāng)你面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的舒適的生活與環(huán)境，去迎接未知的挑戰(zhàn)，從而獲得更大的成功。
這次拓展訓(xùn)練給我創(chuàng)造了一個(gè)檢查和審視自己知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)環(huán)境，幫助我們充分認(rèn)識(shí)自己，培養(yǎng)創(chuàng)新、應(yīng)變、溝通、進(jìn)取等素質(zhì)，深層次挖掘個(gè)人潛能，提高處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)的素質(zhì)，提升我們的思維能力，幫助我們培育機(jī)遇辯識(shí)能力、判斷能力、管理能力和組織戰(zhàn)略推進(jìn)能力等，更為提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，縮短團(tuán)隊(duì)成員之間的磨和了解，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系向成熟化發(fā)展。
很高興參加了中心組織的職場abc培訓(xùn)，在這一天的培訓(xùn)時(shí)間里不僅學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的職場中的知識(shí)，更重要的是我的心理素質(zhì)得到了提高，掃除了心中以前不敢面對的障礙，對自己有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，作為我們年輕的一代更應(yīng)該不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，勤于總結(jié)知識(shí)。在這里所說的學(xué)習(xí)還包含另一個(gè)方面，即“學(xué)習(xí)做人”。我認(rèn)為這是基本的，也是值得重視的，俗話說“做事先做人”，這話說的非常好，一個(gè)人連做“人”都不會(huì)，缺乏基本的素質(zhì)，那么這個(gè)人做事也不會(huì)取得太大的成功。不斷的學(xué)習(xí)，自我反省，學(xué)習(xí)他人，努力做“人”。
溝通可以使雙方增進(jìn)了解、加深情感。注重交流，一方面是與老員工的交流，只有經(jīng)常與他們溝通，了解工作中的細(xì)節(jié)，知曉自身的優(yōu)缺點(diǎn)，才能完善自我。另一方面是與新進(jìn)同事的交流，在增進(jìn)感情的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)，互相交流、相互扶持，營造一個(gè)健康向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)沖鋒的號(hào)角，俗話說，市場如戰(zhàn)場，在企業(yè)成為市場競爭主體的今天，企業(yè)的競爭力、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。一個(gè)企業(yè)如果有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和良好的團(tuán)隊(duì)精神，它就像沖鋒的號(hào)角，激勵(lì)員工勇往直前，奮力爭先，不斷戰(zhàn)勝對手，取得戰(zhàn)場與市場的勝利。
打造團(tuán)隊(duì)精神決非一日之功，一個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀要靠多年的教育訓(xùn)練和生活實(shí)踐的積累，才能逐步形成，打造團(tuán)隊(duì)精神更非一日之功?？傊?，團(tuán)隊(duì)精神對任何一個(gè)企業(yè)來講都是不可缺少的精髓，否則就如同一盤散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量直觀表現(xiàn)，這也是我理解的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)隊(duì)精神重要之所在。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我們都已回到自己的工作崗位，時(shí)間雖短，受益卻是很多，再次感謝中心給我的這次機(jī)會(huì)，我會(huì)努力學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷提升自身水平，為海油的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售入職心得篇四
第一段：引言（150字）。
每個(gè)人在生活中都需要學(xué)會(huì)如何與人溝通，如何與人交流，而這些都是銷售工作中必備的技能。我作為一個(gè)高中生，在暑假期間參加了一家公司的銷售部門實(shí)習(xí)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我很多收獲和體會(huì)，讓我對銷售工作有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我的入職心得和體會(huì)，以及我對銷售工作的看法。
第二段：自我調(diào)整與學(xué)習(xí)（250字）。
當(dāng)我剛?cè)肼殨r(shí)，我發(fā)現(xiàn)銷售工作并不像我想象中的那么簡單。我需要不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解市場需求，掌握銷售技巧。我意識(shí)到，要在銷售領(lǐng)域取得成功并不容易，需要不斷努力和學(xué)習(xí)。因此，我積極調(diào)整自己的心態(tài)，虛心向同事請教，并盡力吸收他們的經(jīng)驗(yàn)和建議。我還充分利用工作間和空閑時(shí)間，自主學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技能。通過這樣的努力，我逐漸提升了自己的銷售能力，并適應(yīng)了銷售工作的節(jié)奏。
第三段：與客戶的交流（250字）。
銷售工作的核心是與客戶的溝通。在與客戶交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)我需要更加了解客戶的需求和心理，才能更有效地進(jìn)行推銷。因此，我學(xué)會(huì)了傾聽，了解客戶的需求和問題，并提供合適的解決方案。我發(fā)現(xiàn)，真誠并且真正關(guān)心客戶，對于建立信任和長期合作關(guān)系非常重要。此外，我還學(xué)會(huì)了掌握一些銷售技巧，如如何引導(dǎo)和說服客戶，如何處理客戶的異議和反饋等等。這些技巧在實(shí)踐中幫助我更好地與客戶溝通，并取得了良好的銷售成績。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)（250字）。
在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。作為一名新人，我積極與團(tuán)隊(duì)合作，并向老員工請教。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我得到了很多幫助和指導(dǎo)，并且我也樂意與他們分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法。團(tuán)隊(duì)合作讓我感受到了團(tuán)結(jié)和協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，我們才能取得更好的銷售業(yè)績。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了與其他部門進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)與合作，因?yàn)殇N售工作需要與市場部、生產(chǎn)部等多個(gè)部門進(jìn)行配合。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)將在未來的工作中給我?guī)砀嗟膬?yōu)勢。
第五段：個(gè)人成長及對銷售工作的看法（300字）。
通過參與銷售工作，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先，我學(xué)到了持之以恒的精神，銷售工作并不是一蹴而就的，需要時(shí)刻保持積極的態(tài)度和堅(jiān)定的決心。其次，我意識(shí)到自己在溝通和協(xié)調(diào)方面還有很多進(jìn)步的空間，因此我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力。最重要的是，我發(fā)現(xiàn)了銷售工作的樂趣，通過為客戶提供滿意的解決方案，我能夠感受到自己所做工作的意義和價(jià)值。
總結(jié)（150字）。
盡管只是一段短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但我對銷售工作有了更深入的理解和體會(huì)。通過這次實(shí)習(xí)，我明白了銷售工作的不易，但同時(shí)也看到了它的樂趣和挑戰(zhàn)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，爭取在未來的工作中取得更好的銷售業(yè)績，并且真正成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售入職心得篇五
如今，在商業(yè)社會(huì)中，銷售行業(yè)已成為各大企業(yè)不可或缺的一部分。你是否曾想過挑戰(zhàn)自我，成為一名專業(yè)的銷售？如何提高銷售技巧，增加銷售額呢？入職培訓(xùn)班將會(huì)給你解答這些問題。在我的銷售入職培訓(xùn)班中，我收獲頗豐，獲得了無價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與方法。
在我的銷售入職培訓(xùn)班中，包括了銷售基礎(chǔ)知識(shí)、銷售理論、銷售技巧和案例分析等方面的內(nèi)容，從而全方位提升我的銷售能力。教學(xué)方式采用了多種形式，包括理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場模擬、角色扮演、小組討論等多種形式，幫助我們掌握銷售技能的同時(shí)，也提高我們與客戶溝通的能力。
第三段：培訓(xùn)的收獲。
通過培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立信任和友好關(guān)系，從而更快地促成銷售業(yè)務(wù)。其次，我了解到了各種銷售技巧，例如客戶需求調(diào)查，利用產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行差異化銷售等。還有，我掌握了銷售談判的技巧，比如多次追蹤客戶，處理客戶異議等。
第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及其拓展。
學(xué)完理論之后，我們還進(jìn)行了實(shí)踐操作。我們根據(jù)銷售案例進(jìn)行模擬演練，把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到在銷售過程中，耐心和溝通是十分重要的。我開始學(xué)習(xí)如何克服困難，調(diào)整自己的心態(tài)，提高自己的銷售技術(shù)。此外，我也拓展了自己的人脈關(guān)系，結(jié)交了不同背景的人，更加了解市場的需求。
第五段：總結(jié)及展望。
入職培訓(xùn)班為我們提供了一個(gè)更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過這次學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且拓寬了自己的視野，提高了自己的自我要求。展望未來，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員，迎接更多的挑戰(zhàn)。
銷售入職心得篇六
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的`建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
銷售入職心得篇七
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。
絕不僅僅只是簡單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來找你。
通過對天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。
銷售入職心得篇八
乙 方：
身份證號(hào)碼：
住 址：
甲、乙雙方為了更好的履行各自的相關(guān)職責(zé)及義務(wù)經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成 下共同意見，
第二條、合同期限
本合同有效期為壹年自2015年2月23日至2015年2月24日
第三條、銷售任務(wù)
2015年完成銷售額150萬元，甲方按萬分之5作為獎(jiǎng)勵(lì)。
第四條、凡制新版必須經(jīng)董事長同意后制版（協(xié)商制版費(fèi)用承擔(dān)方），公司 不承擔(dān)改版費(fèi)用。
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司（以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方） 乙方身份證號(hào)碼： 甲方聘用乙方成為正式銷售員，就聘用事宜，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、聘用期限、聘用職務(wù)和銷售區(qū)域
1、聘用期自年
2、甲方聘用乙方作為
3、省市（區(qū)）。
二、甲方責(zé)任
1、甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、最新價(jià)目表及產(chǎn)品經(jīng)營手續(xù)。
2、甲方負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方營銷模式、技巧，提供整套營銷方案。
3、甲方以產(chǎn)品銷售提成的方式為乙方提供三險(xiǎn)的'支付（包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)），乙方必須確保在各地以此款繳納三險(xiǎn)費(fèi)用。
三、乙方責(zé)任
售人員用工合同，雙方確認(rèn)無誤后乙方正式上崗。如乙方個(gè)人資料、擔(dān)保人資料及以上手續(xù)有任何更改，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則由此而造成的任何損失及法律后果均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。
2、乙方所銷售所有產(chǎn)品必須按照甲方規(guī)定的價(jià)格、銷售政策在甲方指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售。
3、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，認(rèn)知及忠誠甲方的經(jīng)營理念，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度，服從甲方的相關(guān)管理規(guī)定。
4、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。
四、銷售指標(biāo)任務(wù)
1、為配合乙方順利開展銷售工作，甲方給予乙方區(qū)域保護(hù)，若乙方?jīng)]有按甲方制定的方案實(shí)行，或者沒有完成銷售量，甲方有權(quán)更改或取消乙方銷售區(qū)域的銷售權(quán)。
2、乙方必須保證完成甲方要求的銷售任務(wù)。
五、業(yè)績計(jì)提、要求
1、乙方需根據(jù)甲方要求填寫入職手續(xù)，甲方根據(jù)乙方提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料辦理相關(guān)手續(xù)，劃定營銷區(qū)域。
2、乙方按甲方指定價(jià)格向甲方提貨。甲方按提貨價(jià)格統(tǒng)計(jì)乙方的銷售業(yè)績，按每年銷售大綱規(guī)定給予乙方返利及獎(jiǎng)勵(lì)。
酬費(fèi)等一切市場費(fèi)用。
4、所有產(chǎn)品原則上不能低于甲方規(guī)定市場銷售價(jià)格，特殊情況需經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。
六、注意事項(xiàng)
1、乙方不能在甲方允許的地區(qū)范圍之外銷售。
2、禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規(guī)，不得做出有損甲方公司形象、利益的行為。
3、乙方必須嚴(yán)守甲方商業(yè)秘密，不得出賣、泄漏甲方商業(yè)機(jī)密（包括甲方產(chǎn)品底價(jià)信息、銷售企劃方案等）。否則甲方有權(quán)解除協(xié)議及有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)和刑事責(zé)任。
6、乙方不得從事非甲方所供產(chǎn)品銷售和非甲方工作范圍的其他事情，否則造成任何損失乙方自行承擔(dān)，同時(shí)甲方保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
7、乙方工作期間不得借用工作職能對甲方所屬貨款進(jìn)行挪用及侵占，如有違反，甲方有權(quán)追求其法律責(zé)任。
七、解約
1、乙方連續(xù)三個(gè)月沒有達(dá)到甲方要求的銷售量，或沒有切實(shí)履行甲方的營銷方案，甲方有權(quán)提前解除與乙方的用工關(guān)系。
2、乙方做出違背本合同以上規(guī)定內(nèi)容，甲方有權(quán)要求解除與乙方的用工關(guān)系。
3、乙方中途要求解除協(xié)議，需提前三個(gè)月向甲方提出書面申請，完成清算程序由甲方確認(rèn)無誤后方可終止本合同。
以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商另行簽訂附屬協(xié)議，該協(xié)議同樣具有法律效力。
本合同一式兩份，甲方、乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效。
甲方(簽字蓋章)： 乙方(簽字蓋章)：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
以下為空白處
銷售人員用工合同
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司 乙方：
簽訂日期： 年 月 日
銷售入職心得篇九
轉(zhuǎn)眼間，我加入xx集團(tuán)這個(gè)大家庭也已經(jīng)有半個(gè)多月的時(shí)間了。剛來時(shí)還很擔(dān)心，畢竟對公司，甚至對公司所從事的行業(yè)不太了解，怕自己適應(yīng)不來。不過短短兩天的接觸后，我便發(fā)現(xiàn)自己這種擔(dān)心完全是多余的，因?yàn)檫@里的所有伙伴一開始就把我當(dāng)做公司的一份子，他們對我真摯的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感，我也逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，由剛進(jìn)公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先我要感謝公司能給我這次在這里工作、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我深信我是幸運(yùn)的，很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態(tài)度，以“永爭第一”為必勝信念的鐵軍團(tuán)隊(duì)，慶幸能夠遇到對我關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切和善的伙伴。
雖然我入職時(shí)間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對我工作要求的精益求精和細(xì)心指導(dǎo)、伙伴們積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍，特別是公司獨(dú)特的企業(yè)文化，這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信這種自豪感會(huì)激發(fā)我以飽滿的熱情投入到工作中去。
說實(shí)話，加入xx集團(tuán)前，我也曾戴著有色眼鏡看待健康養(yǎng)生行業(yè)，尤其是在聽到幾個(gè)從事保健品銷售的同學(xué)講他們那種“忽悠”式的銷售策略時(shí)，對這個(gè)行業(yè)就更懷疑。來咱們單位面試前也有所顧慮，不過，當(dāng)我第一次走進(jìn)咱們會(huì)銷人網(wǎng)時(shí)，就感覺咱們單位和其他同類企業(yè)有本著的區(qū)別，特別是通過這半個(gè)多月來對企業(yè)的了解，有以下幾個(gè)方面給我留下了非常深刻的印象。
一、獨(dú)特的“良心”文化。應(yīng)該說現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營早已進(jìn)入一個(gè)文化經(jīng)營的時(shí)代，而文化經(jīng)營就必須要提高企業(yè)的總體素質(zhì)，努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有這么一句話：“小型企業(yè)靠老板、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化”，可以說現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是文化的競爭，看誰擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統(tǒng)，誰就會(huì)在行業(yè)競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我想，而會(huì)銷人網(wǎng)之所以在短短幾年時(shí)間發(fā)展成為國內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，這和企業(yè)獨(dú)特的“良心”文化必然有著很大的關(guān)系。
我對公司企業(yè)文化的解讀是——“良心”二字，這和那些以利益為主導(dǎo)的企業(yè)文化有著本質(zhì)的區(qū)別。比如我們以“孝心、愛心、感恩之心”來對待顧客的理念，這就是將傳統(tǒng)道德和當(dāng)今所主導(dǎo)的人文關(guān)懷相結(jié)合，不僅要用產(chǎn)品來征服顧客，更是要用心來征服顧客;再比如我們企業(yè)的使命：“……”這一理念中更是將企業(yè)對國家和民族負(fù)責(zé)，對顧客健康負(fù)責(zé)，對員工的個(gè)人發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來自全國各地的顧客投稿和來信，公司所獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，以及會(huì)銷人網(wǎng)產(chǎn)品受益者義務(wù)傳播公司“健康理念”的舉動(dòng)等等則無疑都是對公司“良心”文化的最好的回報(bào)。
二、清晰的發(fā)展方向和廣闊的市場前景。通過這段時(shí)間查看資料以及聽董事長在全國總經(jīng)理會(huì)上的講話，我意識(shí)到作為一個(gè)在國內(nèi)較為新型的行業(yè)，健康養(yǎng)生行業(yè)的確是一個(gè)有強(qiáng)大生命潛力的.行業(yè)。而董事長在會(huì)上講到咱們企業(yè)將由單純的生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生產(chǎn)品到向健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的發(fā)展規(guī)劃，讓我覺得我們的公司是一支擁有清晰的發(fā)展方向隊(duì)的伍，公司所從事的行業(yè)是擁有廣闊的市場前景的行業(yè)，在這樣的團(tuán)隊(duì)，從事這一行業(yè)，讓我充滿信心。
三、一支有信仰、有目標(biāo)的和諧團(tuán)隊(duì)。從每天早上的晨會(huì)，到伙伴們彼此之間和諧融洽的關(guān)系，從大家嚴(yán)于律己的工作態(tài)度，到每個(gè)人清晰的工作目標(biāo)，這些都讓人感受到我們會(huì)銷人網(wǎng)這支隊(duì)伍是一支真正用信仰和目標(biāo)錘煉、塑造出來的和諧團(tuán)隊(duì)，是一支戰(zhàn)無不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)里即能感受到溫情，又給人必須不斷提升自我的動(dòng)力。
基于以上三點(diǎn)，在以后的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：
一、明確目標(biāo)，以“永爭第一”的信念努力完成各項(xiàng)目標(biāo)和工作任務(wù)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度，并深入研究公司企業(yè)文化，真正做到將企業(yè)文化“內(nèi)化于心，外化于行”。
三、珍惜公司組織的各種培訓(xùn)課程，虛心學(xué)習(xí)，活學(xué)活用，提升個(gè)人能力，并更好的將學(xué)到的知識(shí)融入到工作中去。
四、學(xué)會(huì)做好計(jì)劃、總結(jié)反思。堅(jiān)持每天填寫工作日志，嚴(yán)格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行;對于工作中出現(xiàn)的問題，不找理由，而要多思考，敢于多問幾個(gè)為什么，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事取經(jīng)，以避免再次出錯(cuò)。
最后，我要說的是畢業(yè)三年多來，我也先后在三家單位工作過，雖然每次離職都有各種客觀原因，但主要原因還是自己的心“不靜”。我來公司參加復(fù)試時(shí)，總裁對我說過一句話，讓我記憶猶新，他說“不管你到哪里去工作，我希望你能沉淀下來?！倍@句話也是老總在今年全國總經(jīng)理會(huì)上對各辦事處總經(jīng)理重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。在今后的日子里，我會(huì)努力將自己的心沉下心來，借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺(tái)努力打磨自己，盡快讓自己這塊璞玉成“器”，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
銷售入職心得篇十
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加x舉辦的營銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓挘托募?xì)致，感動(dòng)至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售入職心得篇十一
去年深秋，在成都的霧霾還沒到來之前，我從學(xué)校離開來到了這個(gè)沒有霧霾的城市――保山實(shí)習(xí)，所處的城市在同事的口中這是“春城”中的“春城”，因?yàn)闅夂蚝涂諝庵笖?shù)這些都比昆明要好。我分到中鐵五局大瑞項(xiàng)目部綜合部實(shí)習(xí)，所負(fù)責(zé)的工作就是每日的收發(fā)文、會(huì)議紀(jì)要的收集整理等工作。剛開始我還不會(huì)寫會(huì)議紀(jì)要，得知我要寫會(huì)議紀(jì)要時(shí)有點(diǎn)慌張，因?yàn)橛泻芏鄬I(yè)術(shù)語和書寫要求不清楚，此刻想起這些還歷歷在目。但經(jīng)過幾輪的'磨煉和部門主管的教導(dǎo)、指點(diǎn)后，此時(shí)的我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手。彼時(shí)的我對于速凝劑是什么東東一無所知，還不懂為什么對于砂石的要求這么高，此時(shí)的我已經(jīng)明白如果我們要是對各種建筑材質(zhì)質(zhì)量要求不高的話，不僅僅浪費(fèi)成本，還會(huì)影響施工質(zhì)量。
在工作中，因?yàn)槲业拇中拇笠猓霈F(xiàn)了些許小錯(cuò)誤，在此就不得不感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，多虧他們指點(diǎn)和幫忙，讓我受益匪淺，在工作中不斷成長。我還記得我第一次寫會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候完全是處于無從下手的地步，就在我一籌莫展的時(shí)候，我的同事給了我提示，給予我?guī)兔?，讓我豁然開朗。在第一次盤點(diǎn)食堂賬目的時(shí)候，由于我的疏忽大意打錯(cuò)了幾個(gè)數(shù)字，領(lǐng)導(dǎo)并沒有責(zé)怪我，而是仔細(xì)給我說錯(cuò)在哪里，還有在寫周報(bào)總結(jié)工作中，由于有些格式和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也沒有統(tǒng)一，部門主管也及時(shí)給我指出更正，這種無形的鞭策讓我無所遁形，使我在循序漸進(jìn)中不斷提高自身業(yè)務(wù)技能水平。
銷售入職心得篇十二
經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立如下條款，由雙方共同遵守。
一、甲方聘任乙方為部。
六、乙方在職期間，可享受多項(xiàng)福利待遇（見附件一）。
七、乙方在職期間，如工作成績突出，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
華院。
未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
乙方：
日期：
銷售入職心得篇十三
我就很榮幸地成為工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地對我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識(shí)等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。下面將我的培訓(xùn)內(nèi)容和心得分享給大家：
一、了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化。
開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。
在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細(xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個(gè)月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因?yàn)樵诠ぷ髦心軐W(xué)習(xí)到很多的知識(shí)與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。
二、培訓(xùn)使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識(shí)。
我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí)，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個(gè)門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí)，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識(shí)。
經(jīng)過幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗(yàn)、測試這幾大方面，并分別有對應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測；測試中心主要負(fù)責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會(huì)像剛來的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。
三、學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識(shí)。
用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了保證安全生產(chǎn)、提高工作效率、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們在平時(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。
人生是一個(gè)不斷拼搏，不斷奮斗的過程，只有努力過，才會(huì)覺得這個(gè)旅程了無遺憾。
銷售入職心得篇十四
我一直覺得銷售是一個(gè)非常鍛煉人的工作，也可以給自己帶來很大的改變，更是對自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助，我也一直很希望自己能夠成為一名銷售，但是因?yàn)樽约旱牟蛔孕诺脑?，?dǎo)致自己一直以來都不敢從事這個(gè)崗位，我會(huì)擔(dān)心自己不能勝任銷售的工作，更是對自己從來沒有接觸過銷售的人來說，這也是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是因?yàn)樽约浩床男拍?，我決定自己應(yīng)該去嘗試一下，所以也因?yàn)檫@些原因，我進(jìn)入了xx公司，成為了一名銷售員工，在正式地開展自己的工作之前，公司也為我們安排了為期三天的培訓(xùn)，為我們之后的工作奠定了更加強(qiáng)硬的基礎(chǔ)。
我們這三天的培訓(xùn)，讓我懂得了很多道理，也體會(huì)到了作為一名銷售的樂趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，應(yīng)該如何的去開展自己的工作更加的便利和順利。第一天，我們跟著公司的xx經(jīng)理一起熟悉了公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，更是對公司的環(huán)境和制度有了一定的了解，也通過經(jīng)理的說明和培訓(xùn)，我們更加的懂得了公司的一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化，更是對于公司的一些上班的紀(jì)律有了一定的了解。第二天我們開始對公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行更好的熟練，也開始在公司內(nèi)部模擬工作，也是為了自己之后更好的開展自己的工作，更是對自己工作當(dāng)中所可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行了解答，也通過公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的指導(dǎo)，我們更加的.懂得了在銷售的過程中，遇到各種各樣的問題的時(shí)候應(yīng)該如何更好的去解答。第三天，我們開始對自己的工作進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，公司安排我們每一個(gè)新員工跟著一個(gè)老員工去工作，也就是跟著他們更好的實(shí)踐，并且公司要求我們對自己實(shí)踐當(dāng)中的一些問題和心得在下午的時(shí)候一起進(jìn)行解決和溝通交流。
我自己在xx公司的這三天的培訓(xùn)就是這樣子的，總的來說，公司的培訓(xùn)讓我更加的懂得如何去做好一名銷售，也讓我從之前剛進(jìn)來時(shí)候的擔(dān)憂變得沒有那么深，而是對自己充滿了信心，更是有種迫不及待的想要進(jìn)入到工作當(dāng)中來，哪怕這次的培訓(xùn)只有短短的幾天，我也相信這幾天所學(xué)到的東西將是我自己在今后的公祖當(dāng)中一定可以用到的，并且受益頗深的，我也相信自己的銷售工作一定會(huì)進(jìn)行的更加的優(yōu)秀和順利。
回頂部。
銷售入職心得篇十五
經(jīng)過1個(gè)多小時(shí)終于看到了我們公司總部的大門，有點(diǎn)期待，不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M(jìn)門里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動(dòng)車、自行車，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。
第二天上午楊老師對我們此次學(xué)習(xí)進(jìn)行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂的工作。”在如此現(xiàn)實(shí)的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會(huì)想到員工的工作是否開心快樂，能看到這樣的話讓我很感動(dòng)，我想作為每一個(gè)隆慶祥人都會(huì)為這句話而感動(dòng)著，并努力著!
楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時(shí)不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。
張老師，李設(shè)計(jì)師還有趙老師，給我們詳細(xì)講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識(shí)，讓我們在原有的基礎(chǔ)上對公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)更有信心。這一下午的專業(yè)知識(shí)課對我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場及時(shí)雨，相信經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會(huì)使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會(huì)蒸蒸日上。
最后一個(gè)上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡單：“采用不同的方法走過一段路?！钡谝惠喆蠹疫€興致勃勃，但是第二第三輪的時(shí)候已經(jīng)有點(diǎn)力不從心，到第四輪的時(shí)候大家已經(jīng)開始害怕。可是大家都在努力的堅(jiān)持，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過的辦法，最后大家都順利通過了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無窮盡”。其實(shí)在人生的過程中會(huì)遇到很多事情，但是只要我們有信念，方法是無窮無盡的。只要我們堅(jiān)定信念努力了，最終都會(huì)到達(dá)我們期待的地方，得到我們所期待的幸福!
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽楊老師這樣講。經(jīng)過這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識(shí)到公司對人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會(huì)給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣，早日輻射全中國!
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。
六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。
這一周，是我7月中最最最忙碌和充實(shí)的一周。由于我們晚到了一周，所以落下了一周的理論課時(shí)，我們只有在平時(shí)抽空學(xué)習(xí)。從白天到晚上，貫穿全部過程的莫過于點(diǎn)鈔票和翻打傳票了。而我們也有幸認(rèn)識(shí)了翟羽英——總行的點(diǎn)鈔能手，在她耐心的教導(dǎo)下，我們也開始融入到學(xué)習(xí)中去，整天鈔票不離手的在練習(xí)。點(diǎn)鈔入門的時(shí)候極難，而且很累，沒數(shù)一陣子就累得手酸冒汗，但是環(huán)視了四周，所有的同事都在埋頭苦練，耳邊盡是花花鈔票的摩擦聲，此時(shí)一股不服輸?shù)膭艃河可闲念^，咬咬牙又繼續(xù)拿起了一沓鈔票了。
在分行培訓(xùn)的項(xiàng)目很多，而且很有條理和秩序，從個(gè)人的著裝到儀容儀表;從站立坐姿到語言談吐;從漢錄入到模擬操作流程;從單指點(diǎn)鈔到按臺(tái)式點(diǎn)鈔;從翻打傳票到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，確實(shí)這大半個(gè)月以來，每天都很充實(shí)，每天都在進(jìn)步。大家在學(xué)習(xí)中相互的認(rèn)識(shí)，相互的熟悉，相互的幫助，待到畢業(yè)離別之際，大家都很依依不舍，因?yàn)橛芯壩覀兿嗑哿?，因?yàn)橄嗑畚覀兿嘧R(shí)，因?yàn)橄嘧R(shí)我們相知，難忘周五下午的那段歡樂時(shí)光，大家對著鏡頭綻放出燦爛的笑容?；蛟S是培訓(xùn)結(jié)束了，或許是考試通過了，或許是離別的不舍，或許是對友誼的珍惜，大家都相互的擁抱，相互合影，那場景真的讓人感動(dòng)，讓我回想起當(dāng)年的畢業(yè)離別場景了。
雖然我們是省行派來佛山實(shí)習(xí)的，但是我們一行幾人都很用心的參加培訓(xùn)，努力在每項(xiàng)考核中爭取最好的成績。雖然我們都很清楚，日后的我們不需要在前臺(tái)工作，但是作為一個(gè)銀行人，最基本的技能是應(yīng)該要掌握的，所以大家都很積極的去練習(xí)，每天一大早就到教室練習(xí)點(diǎn)鈔票了。最讓我印象深刻的是漢錄入當(dāng)天，我們的任務(wù)是在10分鐘內(nèi)完成180個(gè)百家姓的漢錄入?？墒俏覀円粊頉]有學(xué)過打五筆，二來不習(xí)慣用帶機(jī)的拼音輸入法，所以要完成180個(gè)百家姓的錄入對于我們來說真的很難。但是任務(wù)就是任務(wù)，我們不能說“不”，在不能安裝其他輸入軟件既定的電腦環(huán)境下只能調(diào)整自己去適應(yīng)新的環(huán)境，一個(gè)一個(gè)的去敲鍵盤，一遍又一遍的去練習(xí)。三個(gè)小時(shí)過去了，我的速度已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，打180個(gè)已經(jīng)不成問題了，但是我想既然有的是練習(xí)時(shí)間，那就反復(fù)練習(xí)，不滿足于180個(gè)，在熟練的前提下動(dòng)腦筋尋找拼音的規(guī)律，再作反復(fù)的嘗試練習(xí)，終于以當(dāng)晚參加考核的人中第二名勝出，激動(dòng)興奮之余更能體會(huì)到：在日后的工作中我不能滿足于達(dá)標(biāo)和及格，要全身心地投入，這樣才能提升自己，使得自己更加優(yōu)秀，脫穎而出。
由于晚上要上課，再加上落下了一周的理論課，點(diǎn)鈔和翻打傳票又是剛學(xué)起步，所以即便家就在禪城區(qū)，但是我還是選擇的留宿分行，以便擠出更多的時(shí)間看書和練習(xí)，趕上其他同事的進(jìn)度。早晨我六點(diǎn)一刻起床，一個(gè)多小時(shí)的理論看書后便去吃早餐，早餐后就到教室練點(diǎn)鈔了。晚上下課后，睡前我也總要翻打傳票40分鐘后才睡覺，這樣的生活堅(jiān)持了一周多，果然出效果了。最令我滿意的是在一次的測試中，我多指點(diǎn)鈔點(diǎn)了19把多，而且是全對的;翻打傳票三分鐘連續(xù)120張不間斷的累加，也是全對，當(dāng)時(shí)候我很興奮，因?yàn)槎嗵靵淼男量喔冻鰶]有白費(fèi)，我用自己的行動(dòng)證明了自己。
大家都在緊張的練習(xí)，點(diǎn)鈔和翻打傳票的最高紀(jì)錄也是天天被不同的同事刷新，形成了一個(gè)激烈的競爭。日復(fù)一日，我們終于迎來了考核的那一天?？上У氖俏矣捎谛睦硭刭|(zhì)不過硬，翻打傳票沒能發(fā)揮正常的水平，只翻打了100張;多指點(diǎn)鈔1786張，錯(cuò)了兩把;單指點(diǎn)鈔1407張，全對。雖然多指沒能達(dá)到16把的水平，但是我心還是坦然的，畢竟這么多天來我付出過，努力過，刻苦過，實(shí)打?qū)嵉木毩?xí)而交上的一份滿意答卷。雖然這些都是基本技能，但是我都逐一認(rèn)真的對待了，因?yàn)槲乙ぬ?shí)實(shí)的從基層做起，從小事情做起，把基礎(chǔ)打牢，不斷的在學(xué)習(xí)中完善自己提高自己。
周五下午，我們都在放縱心情開心的合影，興奮的量工作服，我們很有自信，因?yàn)槲覀兌荚谶@些天的培訓(xùn)中武裝好了自己，做好了上崗的準(zhǔn)備。周一，我們將以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作崗位，正式開始自己全新的職業(yè)生涯。我相信我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體將給工作單位注入全新的活力，為打造工行團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀品牌而努力奮斗!
銷售入職心得篇十六
百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為重。人民教師，一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)。在經(jīng)過了開學(xué)初的第一期新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺(tái)，正式成為了一名人民教師。那時(shí)，興奮的心情難以言表，因?yàn)榻K于可以站在講臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，把自己所學(xué)的知識(shí)傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月過去了，我也漸漸體會(huì)到了作為一名人民教師的酸甜苦辣。
這次第二期培訓(xùn)是短暫的，可每天的`感覺是幸福而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳惶於家鎸Σ煌L(fēng)格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。通過培訓(xùn)，我對教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。幾位對教育教學(xué)工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識(shí)，也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個(gè)職業(yè)的沉重份量，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新，對我日后的教育工作有很大的意義。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
一、教師應(yīng)樹立“終身學(xué)習(xí)”的理念。
在新的歷史階段、新的形勢下，對我們小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求。作為新時(shí)代的教師，只有具備全面的素質(zhì)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)實(shí)現(xiàn)中國偉大復(fù)興需要的社會(huì)主義新人。通過曹老師對教師修為的深入分析以及教師專業(yè)發(fā)展的闡述，我懂得了比“學(xué)高為師，德高為范”更重要的，還是對自己所從事的職業(yè)的價(jià)值和意義的深刻認(rèn)識(shí)和“終身學(xué)習(xí)”的堅(jiān)定信念，這是21世紀(jì)教師素質(zhì)的最重要的方面。教師必須時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的社會(huì)和歷史責(zé)任，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。
二、教師應(yīng)加強(qiáng)疏導(dǎo)學(xué)生心理問題能力。
龔老師的《學(xué)生常見心理問題識(shí)別與教育策略》，讓我深刻意識(shí)到，教師光有責(zé)任感還是不夠的，不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生，除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們在校的行為，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長。
三、教師應(yīng)加強(qiáng)班級(jí)管理能力。
通過蔡老師《班級(jí)管理的策略與智慧》的講授，我也對班主任工作有了更深的認(rèn)識(shí)。班主任工作在學(xué)校教育和管理中占據(jù)著非常重要的地位，它是溝通學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育的橋梁，是聯(lián)系所有任課教師的紐帶。做好班主任工作的前提是要了解學(xué)生，研究學(xué)生。不了解孩子，不了解他的智力發(fā)展和他的思維、興趣、愛好、才能、稟賦、傾向，就談不上教育。注重培養(yǎng)學(xué)生的情感，培養(yǎng)學(xué)生的班級(jí)意識(shí)和群眾榮譽(yù)感，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，搞好班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律工作。與此同時(shí)，還應(yīng)注意與學(xué)生家長的及時(shí)溝通，使家長能比較深入地了解學(xué)校、了解子女在校的學(xué)習(xí)狀況，促進(jìn)家長與教師間的情感交流，進(jìn)一步聽取家長對班級(jí)管理和教育教學(xué)的意見。學(xué)校與家庭合力，挖掘?qū)W生的優(yōu)點(diǎn)，并加以引導(dǎo)；發(fā)現(xiàn)學(xué)生的缺點(diǎn)，要及時(shí)教育。
經(jīng)過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了自己“教書育人”的思想，同時(shí)，還需要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做，完善自己。
一是要堅(jiān)定不移地?zé)釔圩约旱慕虒W(xué)事業(yè)。
“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲?！边@是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師“十年樹木，百年樹人”的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ模彩瞧D苦的，教書育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。
二是要熱愛自己的學(xué)生。
教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，要把真摯的愛融在整個(gè)班級(jí)之中，不僅要愛那些好學(xué)生，更要愛那些缺點(diǎn)較多的學(xué)生，要讓每一個(gè)學(xué)生都從教師這里得到一份愛的瓊漿，從中汲取奮發(fā)向上的力量，更加自愛、自尊、自強(qiáng)和自信。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友。這種熱愛也需要教師對學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?，對他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
三是要不斷激勵(lì)自己“學(xué)無止境”。
“問渠那得清如許，唯有源頭活水來?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)，不斷更新自己的教育觀念，學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，不斷否定自己，才能不斷進(jìn)步，擁有的知識(shí)才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可憐的“一桶水”了。時(shí)代呼喚教育創(chuàng)新，呼喚創(chuàng)新型人才，新時(shí)代教育把培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力作為重點(diǎn)，正是反映新時(shí)代的要求，作為教師也要用創(chuàng)新理念武裝自己。
這次新入職教師培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我更加深刻地認(rèn)識(shí)到，做為一名優(yōu)秀的人民教師，道路曲折而又漫長，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。但我堅(jiān)信，只要自己努力，以老教師們?yōu)榘駱樱∈亟處煹穆殬I(yè)道德，刻苦鉆研，就必須會(huì)成功！我未來的路還很長，我需要學(xué)習(xí)的東西還很多，我的職責(zé)還很重大。我會(huì)在今后的教學(xué)工作中，時(shí)時(shí)處處以師德規(guī)范自己，將愛心灑向?qū)W生，把知識(shí)傳授給他們，讓學(xué)生真正做到德、智、體全面發(fā)展，將來成為祖國的棟梁。
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銷售入職心得篇十七
無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，我們時(shí)常會(huì)遇到不一樣的人，經(jīng)歷不同的事，有不同的感觸，這時(shí)可以通過寫感言的方式將其記錄下來。那么到底應(yīng)該如何寫感言呢？下面是小編收集整理的銷售入職感言，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新進(jìn)職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅僅是感動(dòng)，不僅僅僅是經(jīng)驗(yàn)，也不僅僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進(jìn)取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨(dú)與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xx。xx的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動(dòng)，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對那里的無限眷念和渴望，我清楚的認(rèn)識(shí)到那里就是我新的開始了，應(yīng)對這樣一個(gè)快樂的，用心的，向上的，勇敢的團(tuán)隊(duì)，我期望自己能盡快地融入此團(tuán)隊(duì)，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我也堅(jiān)信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是十分重要的，能夠提升自身的'價(jià)值，為社會(huì)、為國家、為人民、為公司做出貢獻(xiàn)，是衡量自我價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價(jià)值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力，為xx的明天而奮斗，相信xx的明天會(huì)更強(qiáng)大，更輝煌。
新的舞臺(tái)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我期望做一個(gè)負(fù)職責(zé)的人，一個(gè)值得信賴的人。應(yīng)對機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，我會(huì)自信的理解，我相信我們能夠一齊創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個(gè)員工務(wù)必具備的條件和職責(zé)心，xx是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會(huì)給予每個(gè)員工相應(yīng)的關(guān)心，會(huì)給每個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機(jī)遇，與xx一齊迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會(huì)消失，短暫而緊張的培訓(xùn)過程中]，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進(jìn)職員在快樂中理解了培訓(xùn)，并沒有疲憊的感覺。
是的，用心的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺(tái)就會(huì)有多大，心態(tài)決定一切。所以我會(huì)用最用心的心態(tài)去應(yīng)對自己和每一位顧客和朋友，我堅(jiān)信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團(tuán)隊(duì)中的一名新銷售員工，我會(huì)盡快讓自己成長起來，在團(tuán)隊(duì)中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，我會(huì)發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團(tuán)隊(duì)，融入公司，獨(dú)立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力，為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會(huì)有問題及時(shí)請教同事，用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時(shí)還要去主動(dòng)了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時(shí)刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。
在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要透過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來提高自身的素質(zhì)，我會(huì)靠我自己的努力贏得大家的認(rèn)可，我會(huì)加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會(huì)成功的！
銷售入職心得篇十八
俗話說：“玉不啄，不成器?！眲倧拇髮W(xué)校門走出來的我們過慣了在大學(xué)中慵懶散慢的生活，自身的個(gè)性也得到了充分地展現(xiàn)，但當(dāng)我們走上各自的工作崗位時(shí)，這一切都是那么地行不通，然而，我卻有幸地參加了臺(tái)州醫(yī)院20xx屆新員工的崗前培訓(xùn)，自己的內(nèi)心是深有體會(huì)。
首先，通過集體上課，用專業(yè)知識(shí)來提升人，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對醫(yī)療的各個(gè)方面，各項(xiàng)程序都有了一個(gè)清晰的了解，給我們撥開了天空中的迷霧。
其次，用臺(tái)醫(yī)文化感染人，臺(tái)州醫(yī)院是座百年老院，歷史文化悠久，在這里人才輩出，走在醫(yī)院的每條小道上，都是踏著百年的歷史沉淀，“仁心仁術(shù)，濟(jì)眾博施”是臺(tái)醫(yī)的院訓(xùn)，在這一個(gè)禮拜的崗前培訓(xùn)中，我們充分地體會(huì)到了這一點(diǎn)，尤其是陳院長對我們這樣說到，“把簡單的事做好了就是不簡單，把平凡的事做好了就是不平凡?！逼鋵?shí)這其中包含了一個(gè)哲理，從小事做起，不要好高騖遠(yuǎn)。第三，用拓展訓(xùn)練鍛煉人，這是一個(gè)考驗(yàn)集體智慧的項(xiàng)目，在這三個(gè)項(xiàng)目中，我們?nèi)?duì)完成了其中的兩項(xiàng)內(nèi)容，而求生這一項(xiàng)沒有按時(shí)完成，大家心中都很難過。
后來，經(jīng)過總結(jié)才知道，雖然我們已經(jīng)盡力了。但是我們沒有一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。大家你一言，我一語，各自發(fā)表著自己的見解，而最終可供執(zhí)行的方案卻不多，所以最終導(dǎo)致了我們的失敗，從中，我得到團(tuán)隊(duì)協(xié)作是如何的重要，遇見困難時(shí)要群策群力，大家不能互相埋怨，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功。
這幾天，我一直在思索這樣的一個(gè)問題，為什么我們的院領(lǐng)導(dǎo)要讓我們進(jìn)行這樣一個(gè)崗前培訓(xùn)，而不讓我們直接到各自的工作崗位去。此時(shí)，我才明白，這是為我們今后更好地在自己崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，讓我們能更好地融入到臺(tái)醫(yī)這樣一個(gè)大的環(huán)境中去，而事實(shí)是我們的確感到了不一般，人是要有點(diǎn)自知自明。
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