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沉浮史玉柱讀后感篇一
史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷手段，等等，使他成為中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”
十年前，一個(gè)安徽省統(tǒng)計(jì)局的年輕干部向單位遞交了辭職申請(qǐng)，打算南下深圳。面對(duì)家人和朋友的反對(duì)，他的回答很簡(jiǎn)單：“如果下海失敗，我就跳海。”
十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有人知道，運(yùn)作這款保健品的人與幾年前運(yùn)作“腦黃金”的是同一個(gè)人。而且，這個(gè)人還背負(fù)著3億元的巨額債務(wù)。
2009年，是這個(gè)人在商海打拼的第二十個(gè)年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過(guò)榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者，這個(gè)已經(jīng)許久沒(méi)有接受媒體采訪的人說(shuō)：“我不是一個(gè)成功的企業(yè)家。”
這個(gè)人就是史玉柱。二十年前，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢(mèng)想；但如今，他已經(jīng)變成一個(gè)純粹的商人，能夠精確地計(jì)算出自己投出每一分錢(qián)所帶來(lái)的回報(bào)。
第一個(gè)十年：從創(chuàng)新走向賭博。
選擇：做比爾·蓋茨，還是做李嘉誠(chéng)。
最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾·蓋茨很相似。他從平淡無(wú)奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒?，并帶?lái)利潤(rùn)。
1988年，很多單位都花2萬(wàn)多元購(gòu)置一臺(tái)四通打字機(jī)，同時(shí)也買(mǎi)電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機(jī)，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件m-640l誕生了。此時(shí)，求伯君的wps還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。
m-6401點(diǎn)燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來(lái)到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來(lái)的4000元錢(qián)和他的m-6401。怎么才能把軟件賣(mài)出去呢？在那個(gè)只有賣(mài)不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準(zhǔn)備付出他所有的錢(qián)。事實(shí)上，直到今天，他賴以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，依舊沒(méi)有質(zhì)的改變。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》雜志刊出了半版廣告——“m-6401，歷史性的突破”。兩個(gè)月后，史玉柱賺進(jìn)了10萬(wàn)元；他把這筆錢(qián)又投進(jìn)廣告，四個(gè)月后，他賺到了100萬(wàn)元。1991年，史玉柱注冊(cè)了自己的新技術(shù)公司，這個(gè)身高180厘米，體重不過(guò)60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國(guó)的ibm。
照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國(guó)的比爾·蓋茨。從1989年起，他每一年都要推出一款自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，從m-6401桌面排版軟件到m-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫(xiě)電腦到巨人財(cái)務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長(zhǎng)為資本過(guò)億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺(jué)，找到了軟件產(chǎn)品與市場(chǎng)融合的價(jià)值點(diǎn)。
此時(shí)的史玉柱，與大洋彼岸的比爾·蓋茨很有些相似。但此時(shí)的史玉柱，也開(kāi)始發(fā)生蛻變。
鄧小平南巡講話后，做“中國(guó)的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”稱號(hào)。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。
1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，他把計(jì)劃一改再改。有人對(duì)史玉柱說(shuō)，應(yīng)該搞個(gè)全中國(guó)第一，為珠海爭(zhēng)光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個(gè)“高科技楷?！?，珠海市政府以不到當(dāng)時(shí)市價(jià)1/4的價(jià)格給他批了一塊地。當(dāng)年6月，時(shí)任中共中央總書(shū)記的江澤民視察巨人集團(tuán)后題詞：“中國(guó)就應(yīng)該做巨人”。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的巨人已經(jīng)危機(jī)四伏。1993年，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令解除，國(guó)際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長(zhǎng)的。史玉柱感覺(jué)到，做高科技產(chǎn)品實(shí)在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開(kāi)始賣(mài)樓花，隨后，巨人進(jìn)入了保健品和藥品這個(gè)“暴利”行業(yè)。
在被“高科技楷?！惫猸h(huán)籠罩的同時(shí)，巨人大廈就像一個(gè)“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)的史玉柱，除了想賺更多的錢(qián)，別無(wú)選擇。
賭徒的天性。
從史玉柱賺到“第一桶金”開(kāi)始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺(jué)之外，他身上的賭徒天性也開(kāi)始暴露。后來(lái)，史玉柱也認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的自己急功近利、好大喜功。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭(zhēng)取跨國(guó)公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊；第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，他應(yīng)該對(duì)軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離。
如果專注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長(zhǎng)速度，他可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里還得為生存而奮斗。史玉柱習(xí)慣了高增長(zhǎng)，這樣的路數(shù)他接受不了。同時(shí)，他也不愿意舍棄“高科技楷?！钡臉s譽(yù)和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾·蓋茨的路，也沒(méi)有選擇穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的李嘉誠(chéng)之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。
兩個(gè)月后，這些廣告引起了國(guó)家工商總局的注意，并表示：“?巨人健康大行動(dòng)?系列廣告造成了不良的社會(huì)效果和政治影響。”接著，巨人斥資2000萬(wàn)元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒(méi)有改變“廣告催肥”策略，只不過(guò)轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。1994年10月，“讓一億人先聰明起來(lái)”的腦黃金上市，當(dāng)年銷售額就達(dá)1.8億元。
1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當(dāng)時(shí)的巨人資產(chǎn)也沒(méi)超過(guò)5億元。2月10日，史玉下達(dá)了“總動(dòng)員令”——發(fā)動(dòng)促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國(guó)各大報(bào)紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團(tuán)的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進(jìn)上市，其中，保健品是主打，一共12個(gè)品種，幾乎涵蓋了當(dāng)時(shí)所有的保健概念。兩個(gè)月之后，因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因?yàn)橐粍t涉嫌詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬(wàn)元，巨人的保健品市場(chǎng)停滯了。與此同時(shí)，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。
史玉柱的這兩次行動(dòng)，應(yīng)該是改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)最壯觀的產(chǎn)品廣告運(yùn)動(dòng)，直到現(xiàn)在，都沒(méi)有超越者。
析，各地的不少經(jīng)銷商欠巨人的錢(qián)也沒(méi)能追回來(lái)。在這樣的危機(jī)時(shí)刻，在部下們眼里總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨(dú)，他沒(méi)有去找任何人，把自己關(guān)在辦公室里，閉門(mén)不出。他不再是舉著酒杯為戰(zhàn)士壯行的“元帥”，變回了那個(gè)木訥、內(nèi)向、不善與人溝通的程序員。
至此，史玉柱的賭徒之路宣告失敗。
第二個(gè)十年：從賭徒到商人。
“咸魚(yú)翻身”只用了三年。
1998年5月，一種叫做“腦白金”的保健品，在江蘇省江陰市上市。兩個(gè)月后，腦白金鋪滿了無(wú)錫、杭州、上海等地的大小賣(mài)場(chǎng)。接下來(lái)“今年過(guò)年不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在全國(guó)的大小媒體上鋪天蓋地而來(lái)。那時(shí)候，沒(méi)有人關(guān)注，腦白金背后的人是誰(shuí)。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。
直到2000年，經(jīng)不少媒體記者的明察暗訪，才探了出腦白金背后的真相。運(yùn)作腦白金的公司，是上海健特生物科技有限公司，“健特”是巨人的英文“giant”的中文音譯。這家公司有一位“決策顧問(wèn)”，就是史玉柱。
2001年12月，史玉柱自信地出現(xiàn)在了媒體面前——他3億元的債務(wù)已經(jīng)全部還清。接受媒體采訪時(shí)，他遞上了自己的新名片：巨人投資有限公司董事長(zhǎng)，名片上“巨人集團(tuán)”四個(gè)大字格外顯眼。原來(lái)，巨人投資，就是上海健特的控股方。事實(shí)上，在1999年上海健特成立時(shí)，史玉柱就選擇了“隱身”，他害怕債主們前來(lái)討債，將腦白金殺死在搖籃里。當(dāng)然，史玉柱也沒(méi)打算永遠(yuǎn)躲在幕后。2001年初，當(dāng)腦白金賺到了足以還債的錢(qián)，史玉柱走到了臺(tái)前，成立巨人投資公司，收購(gòu)了上海健特。
品“黃金搭檔”。2003年，當(dāng)媒體上正在討論“保健品的市場(chǎng)空間”時(shí)，史玉柱已經(jīng)成為華夏銀行和民生銀行的大股東，手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月，史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權(quán)賣(mài)給了老朋友段永基控制下的四通電子，獲得12.4億元現(xiàn)金后，他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運(yùn)作。
2004年，因?yàn)橐庾R(shí)到“至少在八年之內(nèi)或者更長(zhǎng)的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長(zhǎng)幅度將保持在30%以上”，史玉柱開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)42億美元，史玉柱的身價(jià)突破了500億元。2008年1月，史玉柱和五糧液集團(tuán)合作，開(kāi)始共同運(yùn)作“黃金酒”。如今，史玉柱的頭銜是，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，巨人投資有限公司董事長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的巨人網(wǎng)絡(luò)。是他手中最重要的實(shí)業(yè)公司。
史玉柱“咸魚(yú)翻身”的軌跡很清楚：保健品，讓他這個(gè)“中國(guó)首負(fù)”用了兩年時(shí)間就還清了3億元債務(wù)；參股銀行，讓他不再為現(xiàn)金流而發(fā)愁；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“容易賺錢(qián)，而且沒(méi)有壞賬”的網(wǎng)游，目前是巨人網(wǎng)絡(luò)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
不再做東方的ibm。
從這一系列商業(yè)運(yùn)作中可以看出，史玉柱的思維變得異?？b密，行事風(fēng)格也非常冷靜、老練，與當(dāng)年那個(gè)盲目蓋樓的人不可同日而語(yǔ)。賭徒之路失敗后，史玉柱徹底走上了他悟出來(lái)的“李嘉誠(chéng)+比爾·蓋茨”之路：賺錢(qián)是檢驗(yàn)個(gè)人成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
史玉柱認(rèn)為，在過(guò)去十年的中國(guó)市場(chǎng)中，洗衣機(jī)、電視機(jī)、影碟機(jī)……一度都是很賺錢(qián)的行業(yè)，但隨著時(shí)間推移，這些行業(yè)中所有的企業(yè)利潤(rùn)都在下降。在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法一直保持高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)。他的策略是：集中全部人力、一半財(cái)力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，留一半財(cái)力做其它方面的投資以提供現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的前景不好，馬上掉轉(zhuǎn)船頭。保健品是如此，也許，網(wǎng)游在未來(lái)也會(huì)如此。
談起投資原則，史玉柱坦言“膽子越來(lái)越小”。在2006年接受媒體采訪時(shí)，他說(shuō)，他之所以投資銀行，是因?yàn)椤艾F(xiàn)金趴在財(cái)務(wù)那里，我經(jīng)常失眠，睡不著覺(jué)。生怕哪天頭腦一發(fā)熱，投了不該投的行業(yè)，再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)，從而平掉賬面現(xiàn)金。賬面有基本的現(xiàn)金流量足夠了，不必趴著十多個(gè)億?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我投資了銀行，回報(bào)相當(dāng)不錯(cuò)，三年翻了一番，關(guān)鍵是沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”在他看來(lái)，“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展是第二位，安全永遠(yuǎn)是第一位的……最大的考驗(yàn)不是能否抓住機(jī)會(huì)，而是抵制誘惑?！本奕说南嚓P(guān)部門(mén)告訴《新財(cái)經(jīng)》，截至2009年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期投資總值為52.111億人民幣，約合7.626億美元。
環(huán)境中，他找到了自己的生存之道：首先，他讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流，負(fù)債率低于10%；其次，他只做高利潤(rùn)率的生意，比如網(wǎng)游、以及他現(xiàn)在正在運(yùn)作的保健酒，但是基本不碰政府倡導(dǎo)的行業(yè)，不和政治扯上關(guān)系；其三，他清楚地知道，銀行貸款是很難的，所以他干脆做銀行的大股東；其四，他在資本市場(chǎng)上翻云覆雨，在壞征兆出現(xiàn)之前，及時(shí)把預(yù)計(jì)無(wú)法高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)賣(mài)掉套現(xiàn)；其五，他跟各種媒體保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，同時(shí)，他老于世故地用自己的故事和“語(yǔ)錄”與媒體周旋?！安还芡饨缭趺丛u(píng)價(jià)，其實(shí)說(shuō)到底我不是太張揚(yáng)的人。能回避就回避，盡量少接觸，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)這個(gè)需要?！?/p>
如果說(shuō)史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對(duì)“本我”的克制，他改變了自己。
具有中國(guó)特色的商業(yè)奇才。
史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷手段，等等，使他成為中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”
史玉柱還有多少“傳奇”可寫(xiě)。
著名管理學(xué)專家，中歐國(guó)際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興撰文認(rèn)為，一個(gè)人從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，從“事必躬親”到完全“天馬行空”，要經(jīng)歷三個(gè)不同的階段。
第一階段，是創(chuàng)始人從高級(jí)業(yè)務(wù)員、王牌銷售員退后，成為以管財(cái)務(wù)(資金流)和人事(人才流)為核心的幕后管理者。
第二階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化這兩件事情。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，文化是為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展凝聚人才。
第三階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)高層公關(guān)、企業(yè)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的建設(shè)。高層公關(guān)包括政府公關(guān)，還有社會(huì)活動(dòng)、公益活動(dòng)等。創(chuàng)始人如果能夠進(jìn)入這個(gè)階段，往往已經(jīng)是功成名就。比如比爾·蓋茨。
事實(shí)上，這三個(gè)階段，就是企業(yè)創(chuàng)始人通過(guò)各種管理手段來(lái)分權(quán)、放權(quán)和授權(quán)的過(guò)程。同時(shí)，也是一個(gè)企業(yè)從原始積累，到慢慢找到其業(yè)務(wù)模式的過(guò)程。
以目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)為“企業(yè)家”的幾個(gè)人為例，無(wú)論柳傳志、任正非還是馬云，都沒(méi)有到達(dá)第三個(gè)階段，應(yīng)該是停留在從第一階段向第二階段的過(guò)渡期。講到企業(yè)，柳傳志最常說(shuō)的是“戰(zhàn)略、行業(yè)規(guī)律”；任正非除了親自檢查員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外，還經(jīng)常和一線項(xiàng)目經(jīng)理們座談；逢年過(guò)節(jié)，馬云花在員工身邊的時(shí)間，也比在家人身邊的更多。但是，他們一直穩(wěn)定在一個(gè)行業(yè)，在管理方面，他們也一直在向前探索。
回頭再看史玉柱，撇開(kāi)他一系列商人的“生意經(jīng)”不談，業(yè)界普遍認(rèn)為，巨人公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于老板史玉柱的“營(yíng)銷魔術(shù)”。從腦白金、黃金搭檔，到后來(lái)的《征途》、黃金酒，巨人推出的每一款產(chǎn)品，都會(huì)打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說(shuō)，如今，“史玉柱”作為一個(gè)商標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他售賣(mài)的產(chǎn)品更吸引人的眼球。史玉柱已經(jīng)47歲了，未來(lái)，如果沒(méi)有史玉柱，巨人的產(chǎn)品還能不能火暴市場(chǎng)，從現(xiàn)在看是一個(gè)未知數(shù)。
在很長(zhǎng)一優(yōu)時(shí)期內(nèi)，在上海健特公司中，最龐大的部門(mén)是營(yíng)銷策劃部，史玉柱一直兼任策劃總監(jiān)。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，在他們眼里，比起商人、工程師、投資家，史玉柱“更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗冀K關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)”。即使是現(xiàn)在，史玉柱也會(huì)像運(yùn)作“腦白金”時(shí)一樣，躥進(jìn)上海的弄堂里和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會(huì)和“80后”乃至“90后”在網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界里一起玩，他要了解這些年輕人在想什么，需要什么樣的游戲。
無(wú)論史玉柱選擇的商業(yè)路線是豪賭還是穩(wěn)健，二十年來(lái)，在巨人公司，史玉柱扮演的角色始終沒(méi)有變，那就是集策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略制定者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人于一體的家長(zhǎng)型老板。巨人真正的王牌，就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術(shù)、馬云有電子商務(wù)，史玉柱只有他的“比爾·蓋茨+李嘉誠(chéng)之路”。
史玉柱自己也很清楚這一點(diǎn)，他曾經(jīng)和馬云開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們兩個(gè)都是做企業(yè)的，可是你看，他們都說(shuō)你是企業(yè)家，而我，只是個(gè)商人?！?/p>
歷史沒(méi)有“如果”
事實(shí)上，史玉柱是中國(guó)商人的一個(gè)活標(biāo)本。在過(guò)去的二十年中，他從一個(gè)激情的創(chuàng)業(yè)者變成了老于世故的商人，從年輕人最崇拜的人，變成一個(gè)充滿爭(zhēng)議的謎樣的人。從他的故事中，我們讀出的，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)可以合法經(jīng)營(yíng)以來(lái)，一個(gè)具有中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境。
史玉柱生于1962年。目前，在中國(guó)的商業(yè)舞臺(tái)上，“60后”可謂星光燦爛，其中的杰出人物有：馬云(1964)、張朝陽(yáng)(1964)、王文京(1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中，就財(cái)富而言，史玉柱可以排進(jìn)前三名，就爭(zhēng)議性而言，他也可以進(jìn)前三名。
“對(duì)于這個(gè)公司，我沒(méi)什么好談的?！毙ぶd教授在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“這個(gè)公司賣(mài)的各種產(chǎn)品，它的業(yè)務(wù)模式，直到現(xiàn)在很多人都在打問(wèn)號(hào)。光能賺錢(qián)就是英雄嗎？一個(gè)?英雄?公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)?！?/p>
黃光裕固然已經(jīng)鋃鐺入獄，曾幾何時(shí)，因?yàn)橛辛藝?guó)美，即使是身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也能買(mǎi)到便宜的家電。但是，史玉柱賣(mài)的腦黃金，并沒(méi)有讓1億人真的聰明起來(lái)，腦白金也只滿足了國(guó)人的送禮需求。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，更是一個(gè)“灰色地帶”。
何況，在任何一個(gè)行業(yè)，“廣告催肥，快速退場(chǎng)”的成功案例，似乎也無(wú)法給后來(lái)者們多少啟迪?！罢?qǐng)人民作證”的“巨不肥”減肥食品的攤位前，人頭攢動(dòng)，這樣的案例放在商學(xué)院的教科書(shū)上，學(xué)生們也只能看到：一個(gè)激情的年代，一個(gè)混亂的市場(chǎng)。
有人認(rèn)為，在上世紀(jì)90年代，史玉柱還沒(méi)有成熟。在他最有希望成長(zhǎng)為“比爾·蓋茨”的時(shí)候，如果媒體沒(méi)有把他打造成的“中國(guó)的比爾·蓋茨”，政府沒(méi)有賦予他“高科技楷模”的光環(huán)，種種誘惑沒(méi)有撲向他，他好大喜功的情愫也許不會(huì)膨脹得那么夸張，巨人大廈也就不會(huì)加高到72層。
1997年，在巨人財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，如果媒體們沒(méi)有扮演一個(gè)“唯恐天下不亂”的角色，落井下石般報(bào)道被他們吹捧了幾年的巨人，史玉柱有可能在危機(jī)中恢復(fù)巨人的生產(chǎn)銷售秩序。
可是，歷史沒(méi)有“如果”。
沉浮史玉柱讀后感篇二
對(duì)傳奇類書(shū)籍接觸不多，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)史玉柱不熟悉，也沒(méi)怎感興趣。無(wú)聊時(shí)看看，才發(fā)覺(jué)挺不錯(cuò)的。史玉柱，一個(gè)傳奇般的人物，大起大落的經(jīng)歷使我熱血沸騰，受益匪淺。
上世紀(jì)80年代末，史玉柱帶著他獨(dú)自開(kāi)發(fā)的m-6401漢卡回到深圳，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。抓著機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)偉業(yè)。用他的話說(shuō)就是，“知識(shí)分子雖膽子小，下海晚了點(diǎn)，但知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富，知識(shí)分子起點(diǎn)高，思路寬，檔次高，后勁足，一旦干起來(lái)，增長(zhǎng)速度是最快的，也能上規(guī)模，并符合社會(huì)發(fā)展的大方向和大趨勢(shì)?！?/p>
“巨人”的成立，后來(lái)因財(cái)務(wù)危機(jī)而導(dǎo)致倒閉。人情的冷暖，人生的起落。此時(shí)他做了件最讓人佩服的是：還老百姓的債（若宣布“巨人”破產(chǎn)，就不用還）。他說(shuō)，“背著污點(diǎn)辦不了大事?！?/p>
執(zhí)著，不言輸。憑著這股精神他東山再起?！X白金’這一家喻戶曉的營(yíng)養(yǎng)品品牌正是他崛起的底牌，借此他重塑了巨人的輝煌。《征途》是一張打開(kāi)網(wǎng)游新局面的牌，將史玉柱推向了巔峰。
讀完這本書(shū)，我除了為史玉感到佩服外，也品味到了一種我們年輕人的精力與激情，一種對(duì)事業(yè)的無(wú)限向往和執(zhí)著的追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。另外，他還給了我很多關(guān)于民企經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷的經(jīng)驗(yàn)。
例如：民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)初期不能股權(quán)分散，凡股權(quán)分散的企業(yè)，最后只要這個(gè)公司稍微一起色，賺了第一筆錢(qián)，馬上就不穩(wěn)定，就要開(kāi)始鬧分裂，很多企業(yè)垮，不是因?yàn)樗L(zhǎng)期不賺錢(qián)，而是因?yàn)樗嶅X(qián)后馬上就垮掉了。還有例如：廣告的關(guān)鍵是重視消費(fèi)者等。
刻是一個(gè)衡量指標(biāo)，在這前提下增加美感，而美感不能增加過(guò)度，有時(shí)候增加過(guò)度了銷售額又會(huì)下降。”“腦白金”的廣告不可為不印象深刻。
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收‘腦白金’?！?/p>
它的定位我覺(jué)得做的非常的巧妙。它是從禮品的角度來(lái)出發(fā)的。我記得在我上學(xué)的時(shí)候，就聽(tīng)到了腦白金的廣告，而且當(dāng)時(shí)確實(shí)覺(jué)得它非常的討厭，討厭到大家都把它記住了。我一直不知道腦白金是干什么的，只知道電視上天天的放，也不知道這玩意到底是要干嘛的。從名字上看不是益腦的產(chǎn)品，應(yīng)該是吃的，但他從來(lái)就不說(shuō)是干什么的。直到后來(lái)才知它是一種有褪黑素功能的給老人吃的保健品，我才知道，原來(lái)我天天看的它跟我是沒(méi)關(guān)系的。但不可否認(rèn)，它的效果達(dá)到了。
從上面可看出，該廣告的定位很很明確，這是史玉柱重視與消費(fèi)者溝通，注重市場(chǎng)考察的結(jié)果。據(jù)說(shuō)，為了順利打開(kāi)網(wǎng)游市場(chǎng)，史玉柱親自在游戲上與玩家交流了400多個(gè)小時(shí)。這是一種對(duì)顧客的深入了解，因?yàn)榱私?，?chuàng)造更多。就是這樣的。
沉浮史玉柱讀后感篇三
在1月28日下午，我在辦公室新聞網(wǎng)站上認(rèn)真閱讀了《兗礦沉浮》這篇文章。文章很真實(shí)、很客觀，讓我們了解了一些以前未曾聽(tīng)到，也未曾看到的事情，深刻揭示了昔日煤炭界翹楚兗礦的興衰，作為一名晉煤集團(tuán)這樣一個(gè)煤炭行業(yè)的職工，給我?guī)?lái)了極大地震撼和反思。
文章《兗礦沉浮》直面兗礦錯(cuò)失的發(fā)展良機(jī)和發(fā)展中存在的各種問(wèn)題，圍繞著兗礦發(fā)展的時(shí)間脈絡(luò)和歷任領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行展開(kāi)了深刻的剖析，通過(guò)展現(xiàn)兗礦沉浮，提醒我們：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中，企業(yè)的發(fā)展要把握住歷史的機(jī)遇！閱讀完文章后，我的心情久久不能平靜，在企業(yè)改革的浪潮中，我雖然只是一名普通的企業(yè)員工，對(duì)于改革，我有話要說(shuō)：
1、對(duì)于煤炭企業(yè)的改革和發(fā)展而言，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員勢(shì)在必行。正如文中張新文批評(píng)兗礦人員設(shè)置存在“職責(zé)不清晰，人浮于事，內(nèi)生動(dòng)力不足”等問(wèn)題，這些嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員是煤炭企業(yè)改革的重點(diǎn)，有助于增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2、和兗礦同樣，作為大型地方國(guó)有企業(yè)，企業(yè)與地方政府之間、企業(yè)內(nèi)部人員之間都存在著“彼此盤(pán)根錯(cuò)節(jié)動(dòng)輒傷筋動(dòng)骨”的關(guān)系。在企業(yè)改革過(guò)程中，要正確處理好與地方政府的關(guān)系，同時(shí)要不拘一格、公平、公正的提拔領(lǐng)導(dǎo)干部，給普通職工、平頭百姓一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)。
3、在煤炭行業(yè)的寒冬，要充分利用好職工度危求進(jìn)的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會(huì)、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，并且依次為契機(jī)公開(kāi)全員個(gè)人收入以及享受的相關(guān)待遇，讓大家清晰、透明的了解各崗位、各技能的勞動(dòng)所得，提高員工自我學(xué)習(xí)和技能提高的積極性。
沉浮史玉柱讀后感篇四
鄒文武。
系列專題：
黃金酒營(yíng)銷。
在寫(xiě)這篇文章之前我非常謹(jǐn)慎。說(shuō)實(shí)話，我和很多人一樣，對(duì)于腦白金的廣告充滿反感，但對(duì)于史玉柱先生的個(gè)人經(jīng)歷，卻非常欽佩。在中國(guó)這么多商業(yè)名人中，他的傳奇足以讓那些自以為是的人汗顏：一個(gè)白手起家、經(jīng)歷人生大起大落、充滿了爭(zhēng)議的人物；一個(gè)能從失敗中東山再起、勇于挑戰(zhàn)自我、不斷跨領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌的人物……也許這些都不足以表達(dá)他的傳奇人生。
在面對(duì)這樣一個(gè)未曾謀面的高人時(shí)，我確信不可能將他的思想和行為表述的客觀而深刻，因此一直不敢下筆。但天生的好奇心與探索欲，卻總是在慫恿我，告訴我錯(cuò)過(guò)了腦白金的研究，錯(cuò)過(guò)了對(duì)巨人網(wǎng)絡(luò)的研究，一定不能再錯(cuò)過(guò)黃金酒的研究。
因此，從黃金酒面世以來(lái)，我便開(kāi)始一邊反復(fù)思考、構(gòu)思文章脈絡(luò)，一邊著手收集相關(guān)資料（到終端看產(chǎn)品價(jià)格及推廣、收集宣傳手冊(cè)及資料、拍攝產(chǎn)品照片），希望通過(guò)詳實(shí)的了解，客觀深入地寫(xiě)一篇比較有內(nèi)涵的文章。以下是本人通過(guò)這幾周來(lái)對(duì)黃金酒的市場(chǎng)研究，就其營(yíng)銷層面做出的評(píng)論：
有人說(shuō)史玉柱先生是惡俗廣告的始作俑者，一個(gè)腦白金廣告十年如一日地轟炸，讓多少?gòu)V告界精英們折腰；也有人說(shuō)史玉柱先生是忽悠營(yíng)銷的鼻祖，一個(gè)毫無(wú)科技含量的腦黃金，在他的手下成為了包治百病的靈丹妙藥。而我認(rèn)為，他是一個(gè)深刻洞察人性的心理學(xué)家，一個(gè)人性營(yíng)銷的武林高手。他的每一招每一式，直擊人性深處最敏感的神經(jīng)。腦黃金死盯人們的從眾心理和追求健康的心態(tài)，腦白金緊咬中國(guó)人的送禮工程和渴望年輕的心理，征途滿足年輕人的征服欲和游戲賺錢(qián)的心思，而黃金酒則牢牢抓住健康飲酒的潮流和晚輩孝敬長(zhǎng)輩的心意。
通過(guò)對(duì)人性的洞察，找到啟動(dòng)消費(fèi)的按鈕，并且運(yùn)用產(chǎn)品及傳播來(lái)滿足人性。可以說(shuō)，史玉柱先生在營(yíng)銷中處處折射著人性的光輝，下面我們就可以從黃金酒的幾個(gè)方面來(lái)粗略地領(lǐng)略人性的風(fēng)采。
大俗大雅：以黃金命名產(chǎn)品名稱，通俗易懂傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
很多人在做新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣時(shí)候，喜歡采用要么文雅要么另類的名字，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)在新產(chǎn)品命名前一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品命名一定不能低俗，一定要高雅一點(diǎn)才好”。但是史玉柱卻不這么認(rèn)為。不管是其公司名稱“巨人”，還是“腦白金”、“腦黃金”、“黃金酒”的產(chǎn)品命名，絕對(duì)看不出一點(diǎn)高雅來(lái)。這似乎與常規(guī)有點(diǎn)違背，很多人因此詬病他的這些產(chǎn)品命名。而事實(shí)上，在中國(guó)這么多年的品牌營(yíng)銷中，耳熟能詳婦孺皆知的卻是這些產(chǎn)品。
為什么一個(gè)俗氣的命名反而能夠讓普羅大眾都記住呢？因?yàn)槌舜竺娣e的傳播和持續(xù)不斷的推廣，史玉柱先生深諳“大俗即大雅”的道理。品牌推廣一定不能脫離大多數(shù)人的認(rèn)知范圍，也就是說(shuō)在傳播或推廣過(guò)程中，要讓大多數(shù)人認(rèn)識(shí)并接受。所以不管是黃金酒的推廣還是腦白金的推廣，都是圍繞中國(guó)普羅大眾展開(kāi)的，其使用的產(chǎn)品命名連文盲都能夠理解——這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，腦白金像白金一樣珍貴，黃金酒像黃金一樣珍貴，從而通俗易懂地將產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。所以它的傳播從來(lái)不會(huì)浪費(fèi)。此外，一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格，也讓更多目標(biāo)人群愿意并樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。
不僅如此，史玉柱在其產(chǎn)品傳播過(guò)程中，始終貫徹大俗即大雅的人性傳播原則，不僅使年幼的兒童讀來(lái)瑯瑯上口，全中國(guó)的文盲也能很好地認(rèn)知。所以，不管是腦白金的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還是“黃金酒，送長(zhǎng)輩”的廣告語(yǔ)，都能夠深入目標(biāo)人群心里，使最平常的百姓（除了三歲以下兒童、精神病患者和腦殘者之外）都能讀懂它。
除此之外，這種大俗大雅的應(yīng)用，還表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的深層次傳遞上。史玉柱先生在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，除了一個(gè)通俗的命名、通俗的廣告語(yǔ)，一定會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，比如說(shuō)腦白金年輕態(tài)，幫助緩解失眠等中老年人常見(jiàn)癥狀。而黃金酒，直指年輕一代父母的健康飲酒問(wèn)題，訴求“以五種糧食、六味中藥為原料，遵循四百余年古法釀造，酒助藥效，藥添酒香，珍貴若黃金，故名黃金酒”。產(chǎn)品可謂真材實(shí)料，上有五糧液大品牌及釀造技術(shù)做背書(shū)，下有龜甲、鹿茸、西洋參、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中藥做基礎(chǔ)，上下結(jié)合使得黃金酒不好都不行。
也許有人會(huì)提出異議，說(shuō)高端人群不喜歡這種傳播和命名。是的，相對(duì)于鳳毛麟角的高端人群或者知識(shí)分子，史玉柱可能更喜歡普羅大眾，讓人人能夠讀懂才是真的大俗大雅。
大孝為先：精確定位送長(zhǎng)輩市場(chǎng)，把握目標(biāo)人群消費(fèi)心理。
和腦白金定位送禮市場(chǎng)不同，黃金酒定位的其實(shí)是孝敬市場(chǎng)。雖然同樣有一個(gè)送字，但是黃金酒的送字直接送到了目標(biāo)消費(fèi)人群的心里。父母的養(yǎng)育之恩，老師的教育之恩，領(lǐng)導(dǎo)的栽培之恩，是黃金酒精確定位送長(zhǎng)輩的三大市場(chǎng)，它將一個(gè)人成長(zhǎng)三個(gè)階段的長(zhǎng)輩都抓住了，讓人無(wú)法遁形。當(dāng)然其中最大的一塊市場(chǎng)是孝敬父親、爺爺?shù)乳L(zhǎng)輩，老師及老領(lǐng)導(dǎo)只是兩大隱性市場(chǎng)。
除了前面說(shuō)的黃金酒本身是一個(gè)保健型的白酒，對(duì)于長(zhǎng)輩身體大有益處外。黃金酒定位送長(zhǎng)輩市場(chǎng)，還緊緊抓住了中國(guó)人的孝道文化，所謂“百善孝為先”、“百行孝為先”、“百事孝為先”，孝，是幾千年來(lái)深耕于中國(guó)人骨子里的傳統(tǒng)文化。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好，越來(lái)越多人脫離文盲和法盲的社會(huì)環(huán)境里，孝敬父母是每一個(gè)新生代子女的第一選擇，尤其是在以80后獨(dú)生子女為主導(dǎo)的社會(huì)里，父母長(zhǎng)輩是他們社會(huì)關(guān)系中第一位的。因此，黃金酒市場(chǎng)針對(duì)80后獨(dú)生子女，面向每?jī)蓚€(gè)80后獨(dú)生子女要贍養(yǎng)4個(gè)老人的市場(chǎng)，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮摹?/p>
從目標(biāo)人群消費(fèi)心理看，人一生有三情，即親情（父母長(zhǎng)輩、兄弟姐妹、旁系親戚）、友情（同窗、戰(zhàn)友、同事、同道）、愛(ài)情（男女之情）?？梢哉f(shuō)，在這三情當(dāng)中，親情第一，友情第二，愛(ài)情第三，而人世間最牽動(dòng)人心的是親情，是友情，人世間最刻骨銘心的是愛(ài)情。黃金酒抓住的是最牽動(dòng)人心的親情市場(chǎng)，主打孝敬長(zhǎng)輩市場(chǎng)，精確把握了在愛(ài)情迷失、友情迷茫的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，消費(fèi)者內(nèi)心情感歸宿中最堅(jiān)不可摧的親情。也許，友情會(huì)因?yàn)槔娑兊么嗳?，?ài)情會(huì)因?yàn)檎T惑變得脆弱，但是消費(fèi)者內(nèi)心的親情是不會(huì)脆弱的。在愛(ài)情泛濫、友情掉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)于新興的獨(dú)生子女一代而言，親情是他們一生中最堅(jiān)定的情感。所以他們?cè)敢鉃橛H情付出，愿意送長(zhǎng)輩黃金酒。
黃金酒抓住了新生代晚輩們的內(nèi)心情感，開(kāi)展的一系列送長(zhǎng)輩黃金酒的品牌營(yíng)銷攻勢(shì)，未來(lái)一定會(huì)獲得很好的市場(chǎng)發(fā)展空間，產(chǎn)品將獲得充足的生命力和養(yǎng)料。
大道至簡(jiǎn)：用單一產(chǎn)品切入市場(chǎng)，簡(jiǎn)化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)。
以前給企業(yè)做咨詢，在分析產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)，如果企業(yè)產(chǎn)品線太少，盈利有問(wèn)題，我們總會(huì)寫(xiě)上那么一條：產(chǎn)品單一影響市場(chǎng)盈利。但當(dāng)我有了企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷后，越來(lái)越覺(jué)得徘徊和迷惑——企業(yè)產(chǎn)品如果太少，很容易遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，且產(chǎn)品單一銷售規(guī)模一定有限；但產(chǎn)品如果太多，同樣會(huì)造成市場(chǎng)費(fèi)用即投入增加，市場(chǎng)推廣及管理難題加大。在這個(gè)矛盾面前，我一直在思考出路和解決方式，但看起來(lái)這是一個(gè)永遠(yuǎn)也解不開(kāi)的問(wèn)題，似乎永遠(yuǎn)存在于品牌營(yíng)銷過(guò)程中。
很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者喜歡不斷推新品，豐富產(chǎn)品線及品牌，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。而史玉柱在推廣其產(chǎn)品時(shí)，卻是那么的干脆和簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品本質(zhì)上一樣，除了簡(jiǎn)單的兩個(gè)規(guī)格外，沒(méi)有做任何豐富產(chǎn)品線的構(gòu)想。黃金酒和腦白金一樣，單一的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單地分成兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)禮盒裝，一個(gè)普通盒裝?？梢哉f(shuō)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了。
一般企業(yè)為了使產(chǎn)品在終端陳列上顯得豐富，至少要推三個(gè)產(chǎn)品，這樣看來(lái)黃金酒上市的產(chǎn)品似乎太少了。但是從品牌推廣來(lái)說(shuō)，大道至簡(jiǎn)的原則我們必須記住——讓市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)記住一個(gè)目標(biāo)、服從一個(gè)推廣命令、執(zhí)行一個(gè)推廣動(dòng)作，在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中，能夠更加有效和集中。而在產(chǎn)品豐富的情況下，每多增一個(gè)產(chǎn)品就意味著多增一筆市場(chǎng)投入，為市場(chǎng)一線人員多增一些工作量，如產(chǎn)品條碼管理、產(chǎn)品庫(kù)存管理、產(chǎn)品排面管理等等。在龐大的市場(chǎng)系統(tǒng)中，我們需要整合的除了企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的資源，還有來(lái)自合作伙伴、銷售終端的各種資源。過(guò)多的產(chǎn)品和產(chǎn)品線，不利于保證市場(chǎng)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化，也不利于提高市場(chǎng)執(zhí)行力。
其實(shí)每一個(gè)人都喜歡簡(jiǎn)單，對(duì)于產(chǎn)品推廣各環(huán)節(jié)中的人員來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單到極致，才能執(zhí)行到極致，這也許是史玉柱在其長(zhǎng)期的品牌運(yùn)作過(guò)程中所總結(jié)出來(lái)的。黃金酒單一的兩個(gè)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是深諳市場(chǎng)推廣的道理，品牌推廣聚焦在兩個(gè)產(chǎn)品上，這樣更容易使整個(gè)市場(chǎng)系統(tǒng)，統(tǒng)一的、協(xié)調(diào)的、高效的運(yùn)作起來(lái)，使市場(chǎng)資源獲得更高效的利用。
大愛(ài)無(wú)言：把價(jià)格定位在136元，讓追求物美價(jià)廉成為現(xiàn)實(shí)。
運(yùn)用五糧液400多年的釀造技術(shù)，加入了龜甲、杜仲、枸杞、蜂蜜、西洋參、鹿茸六味中藥的480ml黃金酒，是不是要賣(mài)得很貴??？一般中檔型的白酒價(jià)格在120-180元/500ml之間，而五糧液白酒的平均價(jià)格水平應(yīng)該不低于200塊/瓶，那么這款具有真材實(shí)料的黃金酒最少也要200元/500ml吧？這樣才能夠跟得上五糧液品牌的價(jià)值，才能夠跟得上市場(chǎng)的潮流啊。
但是從我走訪的南京大行宮家樂(lè)福和南京歐尚等終端來(lái)看，一瓶480ml的黃金酒定價(jià)136元，一個(gè)兩瓶裝的禮盒黃金酒316，在市場(chǎng)上這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是每一個(gè)兒女都有能力購(gòu)買(mǎi)的，不管是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)，136元/瓶的黃金酒比洋河藍(lán)色經(jīng)典還要便宜，天之藍(lán)250多/瓶，夢(mèng)之藍(lán)300多/瓶，可以說(shuō)這個(gè)定價(jià)是中國(guó)人追求的物美價(jià)廉的價(jià)格。表現(xiàn)孝心只需要花136塊錢(qián)，而且優(yōu)惠的價(jià)格能夠買(mǎi)到一個(gè)品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品，這無(wú)疑成為每一個(gè)消費(fèi)者最大的購(gòu)買(mǎi)吸引力。讓父親喝好又能喝健康，還能夠喝出面子來(lái)，黃金酒用其大愛(ài)成就了中國(guó)兒女們的大孝。因此未來(lái)的發(fā)展空間可想而知。
可以說(shuō)，未來(lái)黃金酒將會(huì)是一個(gè)可以超越腦白金的產(chǎn)品。史玉柱先生以其獨(dú)特的人性營(yíng)銷手法，應(yīng)該會(huì)在日益追求健康飲酒的市場(chǎng)環(huán)境中，為中國(guó)保健型白酒市場(chǎng)增添更多的活力，并且最終成就一番不錯(cuò)的事業(yè)。個(gè)人以一個(gè)沒(méi)有深入了解的觀察者書(shū)寫(xiě)這篇文章，經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的思辨和整理，希望不會(huì)太多地偏離黃金酒推廣的本意。同時(shí)也希望有更多的人能夠探討人性營(yíng)銷，一起將品牌營(yíng)銷發(fā)揮到極致。文章撰寫(xiě)的片面之處，敬請(qǐng)各位看官見(jiàn)諒。
沉浮史玉柱讀后感篇五
如果僅從個(gè)別次數(shù)的投資結(jié)果來(lái)定義“成功與否”，那么成功的投資就難尋規(guī)律性。例如蘋(píng)果公司，即便早期最有智慧的投資者，也無(wú)法預(yù)測(cè)到喬布斯的回歸，以及ipod\iphone\ipad等系列熱銷電子產(chǎn)品的誕生。倒推三-五年前，你也無(wú)法預(yù)測(cè)到市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期第一的諾基亞，會(huì)有今天的危機(jī)。這就是為什么老巴與芒格強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性的原因：只有穩(wěn)定性才有預(yù)測(cè)性。（可復(fù)制性的第一個(gè)條件就是尋找具備可預(yù)測(cè)性的企業(yè)，老巴不愛(ài)高科技的主要因素就是他無(wú)法預(yù)測(cè)。）一個(gè)人自己的成功的投資應(yīng)該是可復(fù)制的，因?yàn)槟阕裱氖鞘冀K如一的基本原則，盡管你的能力半徑可能隨著學(xué)習(xí)而發(fā)生改變。就如同曾與同事探討騰訊控股的問(wèn)題一樣，正巧有網(wǎng)友說(shuō)：1月至今，我認(rèn)為“天價(jià)”的騰訊又漲了五倍，而“低估”的招商銀行，只上漲了50%。我覺(jué)得即便讓我回到20，我也同樣沒(méi)有足夠的把握去投資騰訊控股。面對(duì)一個(gè)無(wú)法用傳統(tǒng)行業(yè)估值方法考察的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一家游戲收入占比超過(guò)50%的網(wǎng)絡(luò)公司，我覺(jué)得我的能力相對(duì)有限。你預(yù)測(cè)玩家會(huì)喜歡“穿越火線”游戲嗎？我不知道。即便“魔獸世界”這種全球明星級(jí)的網(wǎng)游，我也無(wú)法判斷究竟玩家什么時(shí)候會(huì)膩煩。下一個(gè)“魔獸世界”又在哪兒？我不是詆毀投資騰訊控股的投資者，相反，我覺(jué)得能把握住的投資者，當(dāng)然從結(jié)果上看是非常成功的'。（有那么一些投資案例即便從時(shí)候來(lái)看，也是沒(méi)有借鑒意義的，如果說(shuō)有人總是能夠提前預(yù)測(cè)到騰訊這樣的成功案例，那他真的是投資天才，而對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)總結(jié)騰訊的成功因素也并不能夠幫助他發(fā)現(xiàn)下一個(gè)騰訊。）股市上的機(jī)會(huì)太多了，特別是市場(chǎng)向好時(shí)，似乎隨手都能把握很多機(jī)會(huì)。但我們不能忘了，市場(chǎng)是由牛熊組成的，在熊市中，似乎所有機(jī)會(huì)都成了“陷阱”。我很贊同查理芒格先生的話：如果你有能力，那么你一定知道自己的能力邊際在哪兒，如果你不知道你的能力邊際在哪兒，那么你也一定沒(méi)有能力。但這個(gè)能力邊際，卻是需要自己對(duì)自己格外誠(chéng)實(shí)。還是他的原話：“只有在童話世界里，國(guó)王才會(huì)被告知沒(méi)有穿衣服”。（短期的成敗不足以驗(yàn)證你的能力圈，人們總是會(huì)犯牛市過(guò)于自信，熊市又開(kāi)始自我懷疑的錯(cuò)誤，真正的能力圈是專注與企業(yè)本身的價(jià)值判斷，并且在市場(chǎng)的非理性波動(dòng)中堅(jiān)持這種判斷，直到市場(chǎng)終于認(rèn)同你的判斷。）有人會(huì)問(wèn)：那么你對(duì)自己投資的股票就真了解嗎？對(duì)企業(yè)就真的有足夠的把握嗎？我的回到是：沒(méi)有。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)真的對(duì)一家企業(yè)有非常充足的把握，了解到方方面面。賽斯.卡拉曼曾說(shuō)過(guò)，當(dāng)你了解一家企業(yè)超過(guò)70%的信息后，可能更多信息只能帶來(lái)負(fù)面的影響。主要矛盾和次要矛盾，分清這個(gè)很重要。這一點(diǎn)，wjmonk兄的理解很透徹，他說(shuō)：通常來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)的學(xué)習(xí)跟蹤時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的把握程度也會(huì)更深。所以，投資的過(guò)程，其實(shí)也是個(gè)對(duì)該行業(yè)、該企業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程。芒格說(shuō)：享受這個(gè)過(guò)程吧，因?yàn)槟惚旧砭驮谄渲?。（價(jià)值投資確實(shí)需要一點(diǎn)理想主義的信仰，很多時(shí)候我并不相信走這條路一定能比別人成功，但是這個(gè)過(guò)程卻是獨(dú)一無(wú)二的具有吸引力，結(jié)果如何反而變得次要了，如果不能享受這個(gè)過(guò)程，是無(wú)法堅(jiān)持走下去的。）從醒悟投資至今，堅(jiān)持了自己的投資理念，無(wú)論是當(dāng)年對(duì)蘇寧電器的“成長(zhǎng)股”投資，還是目前的“價(jià)值股”投資，始終堅(jiān)持了可預(yù)測(cè)能力范圍內(nèi)的“性價(jià)比”。也許錯(cuò)過(guò)了很多“優(yōu)秀的偉大成長(zhǎng)股”，但也避開(kāi)了很多次驚心動(dòng)魄的股災(zāi)，相對(duì)而言，我對(duì)自己的投資放心。也許有時(shí)候，能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)，比什么都強(qiáng)。這句話是賽斯.卡拉曼在年金融海嘯下說(shuō)的。（睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)比什么都強(qiáng)，選擇了一種投資方式，就是選擇了一種生活方式，而錢(qián)肯定不是生活的唯一。）無(wú)論是百歲老人紐伯格在做空巴菲特愛(ài)股：可口可樂(lè)，還是巴菲特與查理芒格堅(jiān)持拿著超過(guò)50多倍市盈率的可口可樂(lè)，并且忍受長(zhǎng)達(dá)十年的滯漲。無(wú)論是鮑爾森做空美國(guó)兩房以及銀行股，還是巴菲特08年及增持富國(guó)銀行以及購(gòu)買(mǎi)高盛優(yōu)先股股權(quán)。無(wú)論是鄧普頓爵士做空科技網(wǎng)絡(luò)股，還是比爾.米勒2008年投資“低估金融股”而折翼。一切都是他們每個(gè)人自己的選擇。只要是基于自己能力范圍，成熟思考后的選擇，我都認(rèn)為很不錯(cuò)。（可以肯定的說(shuō)，成功的結(jié)果需要機(jī)遇，但是機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備的人，你的能力在哪里？）我從不將自己的投資結(jié)果與其他人比較，-我見(jiàn)證了太多“驚人”的收益率，在那一波個(gè)股普遍10倍以上漲幅的年代，回頭來(lái)看，也不過(guò)是黃粱一夢(mèng)，2008年年底作為時(shí)點(diǎn)考察時(shí)，大多數(shù)人的收益率在-2008年期間也恢復(fù)了“平?！薄Ｎ覀冃枰容^的，仍然是自己的進(jìn)步。我能容忍自己的投資暫時(shí)的平庸，但絕不容忍自己去做能力以外的蠢事，即便這種蠢事的結(jié)果是盈利，例如的海鷗衛(wèi)浴。（股市快樂(lè)的是賺錢(qián)，更快的是比別人賺得多，股市痛苦的是虧錢(qián)，更痛苦的是比別人虧得多，這樣的心魔困擾很多人，正是這種人性加深了杯具，讓許多人貿(mào)然離開(kāi)的自己的能力圈，去承受自身無(wú)法承受的風(fēng)險(xiǎn)，如果你不能把投資的道路當(dāng)做是一個(gè)人的修行，專注于自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步，誠(chéng)實(shí)的對(duì)待自己的不足，那么起點(diǎn)就注定了這是一條不歸路。）最近在看一批上市新股，感覺(jué)性價(jià)比都非常之低。例如洽洽食品，堅(jiān)果炒貨類行業(yè)龍頭。56倍的市盈率，賭未來(lái)樂(lè)觀25-30%的利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)。（實(shí)際上，我認(rèn)為它根本做不到）。又如三江購(gòu)物，30倍20的市盈率，賭未來(lái)15%的利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)。相比之下，我倒是覺(jué)得賭類似中國(guó)動(dòng)向（kappa）和李寧的12-15倍市盈率和未來(lái)增長(zhǎng)放緩風(fēng)險(xiǎn)更具有“價(jià)值”。除非中國(guó)中高端運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，否則沒(méi)有理由整個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)股價(jià)和估值水平都大幅下滑。不過(guò)也沒(méi)辦法，就像有位機(jī)構(gòu)的老兄所說(shuō)：國(guó)家要解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，要發(fā)展民企，要轉(zhuǎn)型，都需要資本市場(chǎng)支持，但至于投資者賺不賺錢(qián)，本不在他們考慮范疇之內(nèi)。這個(gè)游戲和90年代資本市場(chǎng)為國(guó)企改制脫貧服務(wù)一樣，結(jié)果如何，師母已呆吧。（枯榮兄總是可以很客觀的對(duì)待市場(chǎng)現(xiàn)象，而市場(chǎng)中心的人們總是喜歡跌是抱怨，漲時(shí)雀躍，罷了，也許這就是他們的樂(lè)趣吧，讓自己遠(yuǎn)離市場(chǎng)，我開(kāi)始體會(huì)到這句話的意義。）
沉浮史玉柱讀后感篇六
創(chuàng)業(yè)家是一些具備創(chuàng)業(yè)特質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者，其是人類社會(huì)最稀缺的金融危機(jī)商機(jī)創(chuàng)業(yè)之一。正如熊彼特所言，創(chuàng)業(yè)家是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的力量源泉。1從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，任何一個(gè)充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在其前面都站著一位杰出的創(chuàng)業(yè)家，如通用汽車公司的強(qiáng)大得益于杰克。韋爾奇的改革才能;微軟公司的興盛得益于比爾。蓋茨敏銳的洞察力;松下電器的輝煌則得益于松下。幸之助杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能等。從一定程度上講，企業(yè)的發(fā)展就是創(chuàng)業(yè)家才能作用的結(jié)果。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)的主體是創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家是企業(yè)創(chuàng)業(yè)及其不斷成長(zhǎng)的靈魂。創(chuàng)業(yè)家承擔(dān)著創(chuàng)造性決策的職責(zé)，承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的角色，承擔(dān)著科學(xué)管理的職能，承擔(dān)著資源配置的責(zé)任。
創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和品質(zhì)結(jié)構(gòu)是影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵因素，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的影響也不僅體現(xiàn)在獲取商業(yè)利潤(rùn)的表層。本文結(jié)合創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)理論來(lái)探討創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及其相關(guān)培養(yǎng)途徑，以便更好地指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)，該研究將在一定程度上豐富了創(chuàng)業(yè)理論，具有一定的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
第2章創(chuàng)業(yè)者相關(guān)概念簡(jiǎn)析2。1創(chuàng)業(yè)。
盡管對(duì)創(chuàng)業(yè)的定義不盡相同，但他們都共同強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，即創(chuàng)業(yè)是一個(gè)招商銀行創(chuàng)業(yè)貸款實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，之所以被稱為一個(gè)“過(guò)程”，是因?yàn)槠髽I(yè)開(kāi)張并非就萬(wàn)事大吉了，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展為成熟企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)一直在進(jìn)行著，甚至在企業(yè)成熟之后，若產(chǎn)品、市場(chǎng)或管理問(wèn)題創(chuàng)業(yè)者困境，則仍然需要通過(guò)二次創(chuàng)業(yè)使企業(yè)重現(xiàn)生機(jī)。
成功創(chuàng)業(yè)是指在商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)不斷獲得滿足感與興奮感，從而也實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和創(chuàng)業(yè)理想的一種實(shí)現(xiàn)。成功創(chuàng)業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1993年史玉柱在珠海創(chuàng)辦巨人公司，僅中文手寫(xiě)電腦和軟件的年銷售額即達(dá)到3。6億元，成為中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)。1999年注冊(cè)建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——“上海健特生物農(nóng)民創(chuàng)業(yè)論壇有限公司”。史玉柱開(kāi)始運(yùn)作“腦白金”，并且以一種奇跡般的營(yíng)銷成為保健品行業(yè)的奇跡，僅僅只用一年，“腦白金”就實(shí)現(xiàn)銷售收入2。5億元，成為保健品市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的“龍頭”，構(gòu)建出一個(gè)屬于自己的保健品帝國(guó)。2000年12月21日注冊(cè)成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收購(gòu)巨人大廈樓花。2001年，史玉柱在上海申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)巨人公司，謀求上市。2004年11月18日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，再一次開(kāi)啟了他網(wǎng)絡(luò)it生涯。2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開(kāi)曼群島正式注冊(cè)“giantnetworktechnologylimited”，此公司通過(guò)一家在英屬維爾京群島注冊(cè)名為“eddiainternationalgrouplimited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的100%股權(quán)。2007年6月11日，“giantnetworktechnologylimited”正式改名為giantinteractivegroupinc。也就是現(xiàn)在上市公司的正式名稱；同時(shí)上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2007年創(chuàng)業(yè)者案例分析1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10。45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身價(jià)突破500億元。53。1。2外界給予的榮譽(yù)2001年，史玉柱當(dāng)選“cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。2004年，史玉柱當(dāng)選安徽黃山區(qū)人大代表。
史玉柱的傳奇經(jīng)歷告訴我們不要畏懼失敗。任何人都無(wú)法躲避失敗，成功的人成功之處很大部分就在于如何對(duì)待失敗。史玉柱曾說(shuō)：“當(dāng)巨人一步步成長(zhǎng)壯大的時(shí)候，我最喜歡看的是有關(guān)成功者的書(shū)，在巨人跌到之后，我看的全是有關(guān)失敗者的書(shū)，希望能從中尋找到爬起來(lái)的力量。”面對(duì)失敗，史玉柱不斷總結(jié)，不斷完善，不斷進(jìn)步。他在迷茫的時(shí)候也要向別人虛心向別人求教，他在沮喪的時(shí)候也需要?jiǎng)e人不斷地鞭策和鼓勵(lì)。正是這種永不屈服的精神，使他能夠首先放棄安逸而平淡的仕途，又不滿足于暫時(shí)的輝煌成就，接著又不甘于失敗的低谷，最后還不駐足于失而復(fù)得的領(lǐng)地。
研究史玉柱，首先就是他的這種寶貴的精神。而這種精神也是創(chuàng)業(yè)所要求的基本素質(zhì)修養(yǎng)和心理素質(zhì)。
3。2。1準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)與把握機(jī)會(huì)。他用事實(shí)告訴我們，人生成功的機(jī)會(huì)不只一次，可以無(wú)數(shù)多次。悉數(shù)史玉柱所把握住的機(jī)會(huì)，做巨人漢卡的時(shí)候，他肯定不是第一個(gè)做的；做腦黃金的時(shí)候，他也不是先行者，那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的保健品當(dāng)時(shí)已經(jīng)很火了；做腦白金的時(shí)候就更別說(shuō)，保健品市場(chǎng)可謂祖國(guó)河山一片“紅”；再后來(lái)做網(wǎng)絡(luò)游戲，那更是被人們唯恐不及的紅海。但是，他總是在這些看上去不可能的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且死死地抓住機(jī)會(huì)。而這就是我們所說(shuō)的能力和創(chuàng)新素質(zhì)。
組織能力指的是創(chuàng)業(yè)者把各項(xiàng)生產(chǎn)要素有機(jī)組合起來(lái)，形成系統(tǒng)整體合力的能力。9創(chuàng)業(yè)者就是研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。為使創(chuàng)業(yè)者的組織才能發(fā)揮到最高水準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者必須具備敏銳的判斷力，堅(jiān)韌的毅力，以及高超的管理藝術(shù)，尤其應(yīng)具備以下兩方面的能力:一方面他必須對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的事業(yè)了如指掌，有預(yù)測(cè)生產(chǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)的能力;另一方面，他必須善于選擇合作伙伴，有組織或領(lǐng)導(dǎo)他人、駕馭局勢(shì)變化的能力?！拔沂菍W(xué)數(shù)學(xué)的，思維方式就是從a到b。一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出從a到b所有的出口，列出所有可能的鏈接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行——這也在一定程度上決定了我的思維方式?！笔酚裰鶎?duì)一位記者這樣解釋自己。10于是，有人看到，史玉柱經(jīng)常和這幫“孩子”（對(duì)員工的親切稱呼）一起打游戲，甚至是玩到天亮。如果發(fā)現(xiàn)游戲中存在問(wèn)題，即使是在凌晨三四點(diǎn)，史玉柱也會(huì)給研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人打電話。正是在這樣的與其說(shuō)是雇傭關(guān)系不如說(shuō)是朋友關(guān)系的相處中，史玉柱和這個(gè)20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐漸融合。媒體評(píng)價(jià)說(shuō)，他不僅僅是一個(gè)工作上的老板，更是擁有共同興趣的朋友。就在無(wú)形之中，使得研發(fā)人員感受到一個(gè)商界領(lǐng)袖的魅力，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)。
創(chuàng)業(yè)成功有時(shí)并不是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，而是取決于一種精神狀態(tài)，取決于創(chuàng)業(yè)者的努力程度。曾被譽(yù)為中國(guó)首富的現(xiàn)任希望集團(tuán)總裁劉永好認(rèn)為，優(yōu)秀的企業(yè)家和管理人才是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打拼出來(lái)的，不僅僅是一張mba(工商碩士)文憑。他特別強(qiáng)調(diào)，要成為企業(yè)家必須吃苦耐勞，而不能只是紙上談兵。11筆者分析“拼搏”素質(zhì)應(yīng)包括以下方面內(nèi)涵:一是有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，能適應(yīng)新情況不斷進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)各項(xiàng)工作，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)、成就欲強(qiáng)，有創(chuàng)造激情;二是有自信豁達(dá)的心態(tài)，遇到困難不畏縮、不悲觀，堅(jiān)強(qiáng)耐挫;三是有吃苦耐勞的品格，能與伙伴、下屬并肩苦干，艱苦奮斗;四是有人格魅力，按中國(guó)傳統(tǒng)觀念看就是會(huì)做人，知書(shū)識(shí)禮，能在上司、部下、同事、關(guān)系單位及主顧之間經(jīng)常創(chuàng)造出令人滿意的工作與生活的氛圍;五是有健康的體魄，工作時(shí)能集中精力，衡量軀體健康與否的標(biāo)準(zhǔn)主要是看是否有體力精力處理好創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部管理與外部協(xié)調(diào)的工作。史玉柱說(shuō)過(guò):不能做“囚徒”的人，就不要當(dāng)企業(yè)家。5他不是說(shuō)要企業(yè)家去觸犯法律，而是說(shuō)企業(yè)家要敢于過(guò)囚徒般的日子，要有一種拼搏精神。他“關(guān)”過(guò)自己150天的“禁閉”。1990年1月，香港一家公司的金山漢卡沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，壓倒了史玉柱研究開(kāi)發(fā)的m-6401漢卡。面對(duì)沖擊，史玉柱只能再做一次“計(jì)算機(jī)瘋子”。他把自己反鎖在房間里，不管外面的世界是精采還是無(wú)奈，都與他失去了聯(lián)系。除了每周下一次樓買(mǎi)一箱方便面外，再?zèng)]下過(guò)樓。即使春節(jié)，也是由兩臺(tái)計(jì)算機(jī)陪著過(guò)的。5個(gè)月，沒(méi)洗過(guò)一次襯衫，沒(méi)看過(guò)一次電視，沒(méi)吃過(guò)一頓可口的飯菜，靠20箱方便面支撐著。5個(gè)月煉獄般的生活，最終重新奪回了電腦市場(chǎng)。
4。1。1要有創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)意識(shí)是指在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)人起動(dòng)力作用的個(gè)性傾向，包括需要、動(dòng)機(jī)、興趣、思想、信念和世界觀等心理成分，創(chuàng)業(yè)意識(shí)支配著創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的態(tài)度和行為。10創(chuàng)業(yè)意識(shí)不是憑空形成的，也不是靠一時(shí)沖動(dòng)產(chǎn)生的，而是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中不斷磨練、積累和升華。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一種綜合性很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它源于人的強(qiáng)烈的內(nèi)在需要，這種內(nèi)在需要是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最初的誘因和動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)需要是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的最低層次，如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的需要，就絕不可能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)行為也決不可能形成更高層次的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。當(dāng)然僅有創(chuàng)業(yè)需要也并不一定有創(chuàng)業(yè)行為，只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)需要上升為創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)時(shí)，才能形成創(chuàng)業(yè)者竭力追求和獲得最佳效果和優(yōu)異成績(jī)的心理動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)需要是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的最低層次，如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的需要，就絕不可能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)行為也決不可能形成更高層次的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)就是推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)所必備的積極的心理狀態(tài)和動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)理想是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的高級(jí)形式，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)奮斗目標(biāo)向往和追求的，較為穩(wěn)定和持久的心理品質(zhì)，有了創(chuàng)業(yè)理想即創(chuàng)業(yè)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為就會(huì)充滿朝氣和活力，產(chǎn)生克服艱難險(xiǎn)阻的大無(wú)畏精神，使創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持不解，勇往直前。
4。1。2要有創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造性思維素質(zhì)是指能夠以較高的質(zhì)量和效率獲取知識(shí)，并能根據(jù)市場(chǎng)需求靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品和新技術(shù)的思維方式。12創(chuàng)造性思維素質(zhì)不僅注重對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力，更強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
4。1。3學(xué)會(huì)科學(xué)管理。創(chuàng)業(yè)者不僅要精通本專業(yè)的知識(shí)，更需要具備經(jīng)濟(jì)頭腦和管理素質(zhì)?？萍急仨殤?yīng)用于生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)必須適應(yīng)市場(chǎng)需要。在這一過(guò)程中，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售必須符合市場(chǎng)原則和機(jī)制，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有生存和發(fā)展的可能，這必然涉及到資源配置、預(yù)測(cè)決策、經(jīng)濟(jì)分析、經(jīng)濟(jì)核算、成果轉(zhuǎn)讓、成本費(fèi)用等一系列經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)目標(biāo)是要追求利潤(rùn)最大化，在這一目標(biāo)引導(dǎo)下，企業(yè)不僅要靠產(chǎn)品技術(shù)來(lái)追求效益，更要靠科學(xué)管理來(lái)提高效益，正所謂“管理出效益”。因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握現(xiàn)代管理的理念和方法，能從系統(tǒng)整體觀念出發(fā)，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、控制和優(yōu)化各項(xiàng)資源。4。1。4增強(qiáng)法律意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上就是法治經(jīng)濟(jì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步成熟與完善，法律規(guī)范已經(jīng)滲透到了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)和層面。加入wto、與國(guó)際市場(chǎng)接軌風(fēng)險(xiǎn)投資、企業(yè)股份制改造、法人治理結(jié)構(gòu)的建立以及各類新型市場(chǎng)的培育與發(fā)展都離不開(kāi)法律，具備法律素質(zhì)、懂法并善于用法已是人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要元素。創(chuàng)業(yè)者必須熟悉和了解市場(chǎng)社會(huì)和企業(yè)等內(nèi)外部環(huán)境的法律法規(guī)及其運(yùn)行機(jī)制，更重要的是，要能以法律為武器，規(guī)范自己和企業(yè)的行為，保護(hù)自己和企業(yè)的合法權(quán)益。
4。1。5具有良好的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的心理?xiàng)l件，由創(chuàng)業(yè)者的自我意識(shí)、氣質(zhì)、性格、情感、價(jià)值觀等心理要素構(gòu)成。12心理健康可以使人心情愉快精力充沛、頭腦敏銳、想象豐富、行為協(xié)調(diào)，可以從根本上提高工作效率，激發(fā)創(chuàng)造性。由于創(chuàng)業(yè)者致力于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特殊性，往往要求創(chuàng)業(yè)者具有與常人不同的心理?xiàng)l件，如:敢于冒創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；不懼怕創(chuàng)業(yè)失?。粚?duì)自己高度自信；能勤儉、吃苦耐勞；有強(qiáng)烈的成功欲望。這在史玉柱身上得到了出現(xiàn)體現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)，還表現(xiàn)在自信、樂(lè)觀、能夠承受一定壓力、具有較大的雄心等方面。自信心是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者取得成功的前提。特別是在從事某此前所未有的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)，其創(chuàng)業(yè)的新穎性，勢(shì)必會(huì)有一些人不理解，甚至?xí)衼?lái)冷嘲熱諷，自信心就成為創(chuàng)業(yè)者的精神支柱。自信心和樂(lè)觀是密不可分的，樂(lè)觀是自信心的支撐點(diǎn)。沒(méi)有樂(lè)觀的態(tài)度，自信就難以支持，更談不上持久。
4。1。6積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程及新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中實(shí)踐鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的積累。經(jīng)驗(yàn)之所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有重要意義，是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是形成管理能力的中介，是知識(shí)升華為能力的催化劑。一個(gè)受過(guò)良好管理教育的人，只有與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，才能形成創(chuàng)業(yè)管理能力，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的各種復(fù)雜問(wèn)題的本領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)的外在表現(xiàn)。它也是創(chuàng)業(yè)者整體素質(zhì)體系中的核心要素，從實(shí)踐的角度看，表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)并運(yùn)用于創(chuàng)業(yè)管理的過(guò)程。
4。1。7具備企業(yè)家精神。19世紀(jì)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家把生產(chǎn)要素分為上地、勞動(dòng)和資本，后來(lái)，第四種生產(chǎn)要素—“企業(yè)家才能”被發(fā)現(xiàn)。在熊彼特創(chuàng)新理論中強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家有創(chuàng)新過(guò)程中的決定性作用。他認(rèn)為，只有那此對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和拼搏能力，對(duì)發(fā)明或資源開(kāi)發(fā)高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)洞察其經(jīng)濟(jì)潛力具有特殊天資并使其在投入使用后不斷臻于完善的人，才能稱之為企業(yè)家。1企業(yè)家精神是我們社會(huì)中不可缺少，極其珍貴的一種精神財(cái)富，同時(shí)也是成功創(chuàng)業(yè)者必須具備的。
企業(yè)家精神主要包括創(chuàng)新精神、競(jìng)爭(zhēng)精神、契約精神、信用精神、民族精神和未來(lái)精神等。
創(chuàng)業(yè)者之所以能夠創(chuàng)業(yè)，就在于他的創(chuàng)新精神。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就不能墨守成規(guī)，亦步亦趨，老是重復(fù)別人做過(guò)的事，而應(yīng)當(dāng)以新立足，以奇取勝，做出別人沒(méi)有做過(guò)的事業(yè)。
競(jìng)爭(zhēng)精神，這是創(chuàng)業(yè)者真正的活力所在，創(chuàng)業(yè)誕生于競(jìng)爭(zhēng)之中，尤其在當(dāng)今社會(huì)中，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，創(chuàng)業(yè)者只有具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)領(lǐng)域的角逐中捷足先登。
契約精神，要求創(chuàng)業(yè)者必須講求信用。信用實(shí)際上是企業(yè)家的生命，維護(hù)企業(yè)和個(gè)人的信用就應(yīng)像保護(hù)自己的雙眼一樣，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)中以誠(chéng)信為本，是創(chuàng)業(yè)者必須追求的一種基本精神。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既是契約經(jīng)濟(jì)、信用經(jīng)濟(jì)，又是法制經(jīng)濟(jì)。
成功的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)有一種強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)之情、報(bào)國(guó)之志。重要的一點(diǎn)就是人要有志氣，要有闖勁，說(shuō)史玉柱有人格魅力，原因之一就在于史是一個(gè)有骨氣的人，一個(gè)有志向想成就事業(yè)的人。在許多人看來(lái)。人活著就是享受，就是追求幸福。有人問(wèn)史玉柱:“當(dāng)你最輝煌的時(shí)候，你覺(jué)得你幸福嗎？”史的回答是:“表面上是幸福。實(shí)際上是痛苦。”應(yīng)該說(shuō)史王柱的回答是實(shí)事求是的。其實(shí)。在史玉柱經(jīng)營(yíng)腦黃金。大量資金涌進(jìn)的時(shí)候，史完全可以收?qǐng)?。他的所得。已足以夠他受用一輩子。但史玉柱確實(shí)是一個(gè)有志向的人。是一個(gè)不簡(jiǎn)單地滿足于小富即安，想在事業(yè)上有所成就的人。所以，才想到把事業(yè)不斷做大。對(duì)這點(diǎn)。應(yīng)該有一個(gè)積極的青定。史的成功同樣源自于年輕人的激情和闖勁。沒(méi)有一股勁，沒(méi)有一點(diǎn)沖的意識(shí)，只能水遠(yuǎn)是一個(gè)秀才——光說(shuō)不做。史玉住是一個(gè)書(shū)生。但又不是一個(gè)簡(jiǎn)單的書(shū)生。4。1。8必須具備一定的文化功底。創(chuàng)業(yè)者的文化功底，不是簡(jiǎn)單的學(xué)歷或文憑，應(yīng)當(dāng)在具有深厚知識(shí)的基礎(chǔ)之上，盡可能做到廣博、全面、綜合。某種意義上，是史玉柱的博學(xué)多才成就了他縱橫商海。
李嘉誠(chéng)等成功的創(chuàng)業(yè)者雖然沒(méi)有史玉柱的文憑，但他是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人。
4。1。9要有政治頭腦。作為創(chuàng)業(yè)者，要取得成功，還必須具備一定的政治素質(zhì)，特別是在社會(huì)主義國(guó)家，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，不能只埋頭創(chuàng)業(yè)，不抬頭看路。他不僅是事業(yè)的實(shí)干家，同時(shí)也是具有清醒政治頭腦，富有政治眼光的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他要時(shí)刻把握企業(yè)的社會(huì)主義方向，使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合黨和國(guó)家的政策、法律、法規(guī)。
4。1。10具備觀察公關(guān)等能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的能力包括觀察能力、決策能力、組織能力、推銷能力、公關(guān)能力等多個(gè)方面。觀察能力和思想敏感程度緊密相連，是思想敏感程度的實(shí)踐表現(xiàn)。任何創(chuàng)業(yè)，都是從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始的。不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就無(wú)從創(chuàng)業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者，要善于從常規(guī)中發(fā)現(xiàn)例外，從正常中發(fā)現(xiàn)反常，從黑暗中看到光明，從挫折看到成功。只有具備敏銳的觀察力，克服視覺(jué)中的“盲點(diǎn)”，才能設(shè)計(jì)出自己的創(chuàng)業(yè)方案。
創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的決策能力，提高自己的決策水平，實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化。
創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具備一定的組織能力，通過(guò)協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)等手段形成集體合力的能力。
創(chuàng)業(yè)者須具備基本的推銷能力。所謂推銷，就是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己所創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，任何創(chuàng)造，都要用之于社會(huì)，使他人得到所創(chuàng)造的果實(shí)。創(chuàng)業(yè)者的公關(guān)能力，實(shí)際上就是與他人溝通，使他人認(rèn)識(shí)自己所創(chuàng)造價(jià)值的能力，在各種傳播媒體日益發(fā)達(dá)，社會(huì)聯(lián)系日益緊密的今天，創(chuàng)業(yè)者的公關(guān)能力越來(lái)越重要。
沉浮史玉柱讀后感篇七
首先要感謝常老師推薦的這本關(guān)于我國(guó)a股十年上市歷程的書(shū)籍，通過(guò)深入的閱讀，我不僅溫習(xí)了之前學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，了解了一個(gè)公司從決定上市到最終在市場(chǎng)上掛牌交易所走的歷程，更重要的是對(duì)這些公司在上市過(guò)程中的喜怒哀樂(lè)，對(duì)監(jiān)管層“嚴(yán)父式”管理，對(duì)我國(guó)投資者浮躁的投機(jī)心態(tài)有了深入的了解，收益良多。
這本書(shū)時(shí)間跨度從2004年到2014年，正是我國(guó)從證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)制向市場(chǎng)化的注冊(cè)制艱難轉(zhuǎn)型的重要?dú)v史時(shí)期。作者以時(shí)間為序，精心摘選了大量的企業(yè)上市案例，以案例的形式向讀者生動(dòng)形象的展示了這十年間我國(guó)a股的悲歡離合。雖然書(shū)里有較多的專業(yè)詞匯，閱讀起來(lái)相對(duì)還是有門(mén)檻的，但正是由于作者這種嚴(yán)肅專業(yè)、力求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?xiě)作態(tài)度，使這本書(shū)避免了成為人們看過(guò)一遍就扔一邊的暢銷書(shū)，而是成為了一本應(yīng)當(dāng)在書(shū)架上長(zhǎng)期保存并反復(fù)研讀的書(shū)籍，讓這本書(shū)成為中國(guó)資本市場(chǎng)的記憶。
04年的我國(guó)資本市場(chǎng)尤其是a股市場(chǎng)還處于證監(jiān)會(huì)的嚴(yán)格監(jiān)管之下，企業(yè)上市不僅要滿足《公司法》、《證券法》的相關(guān)要求，而且還要通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核，這個(gè)過(guò)程少則3個(gè)月多則一兩年。但盡管如此，還是有許多企業(yè)爭(zhēng)先恐后擠破了頭在證監(jiān)會(huì)排隊(duì)等待審核上市。這是因?yàn)槠髽I(yè)一旦獲準(zhǔn)上市，不僅大大充實(shí)了資本金，有助于企業(yè)更大規(guī)模的生產(chǎn)和投資，而且極大的提高了企業(yè)的知名度，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工商銀行2006年a+h股上市使得原本凈資產(chǎn)為-5081.63億元的效益堪憂企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身為年復(fù)核增長(zhǎng)率27.6%，2013年開(kāi)始蟬聯(lián)英國(guó)《銀行家》年度全球1000家大銀行榜首的明星企業(yè)。蘇寧電器從上市之前的全國(guó)41家門(mén)店，全年銷售額60.34億元，飛躍式發(fā)展為2007年市值突破1000億，2011年全國(guó)門(mén)店數(shù)超過(guò)1600家，全年銷售額1700多億的中小板第一股。這就是上市的魔力：一家具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的公司，在登陸資本市場(chǎng)之后迅速實(shí)現(xiàn)了騰飛。資本市場(chǎng)為其發(fā)展提供了資金助力，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌效應(yīng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司知名度和美譽(yù)度逐年提升，創(chuàng)始股東一度成為行業(yè)首富，參與其中的投資者賺得盆滿缽滿，為其服務(wù)的投資銀行和其他中介機(jī)構(gòu)也從中分了一杯羹，簡(jiǎn)直是完美的上市造富效應(yīng)案例。然而正是因?yàn)樯鲜匈Y源的稀缺性和公司上市之后巨大的現(xiàn)實(shí)利益，導(dǎo)致許多不符合上市標(biāo)準(zhǔn)的公司也要力爭(zhēng)上市，審核一次不過(guò)再申請(qǐng)一次，直到成功上市為止。甚至有的公司為了上市進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，謊報(bào)業(yè)績(jī)，有部分會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所也為企業(yè)的造假出謀劃策。中小板造假第一股—綠大地便是典型的代表，該公司通過(guò)篡改交易數(shù)據(jù)，謊報(bào)營(yíng)業(yè)收入，虛增投資項(xiàng)目等方式欺詐發(fā)行股票。但是由于我國(guó)法律對(duì)此行為缺乏嚴(yán)厲的處罰，導(dǎo)致違法獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，使得造假獲準(zhǔn)上市在我國(guó)資本市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在。此外，我國(guó)股票市場(chǎng)缺乏正確的退市機(jī)制也助長(zhǎng)了這類企業(yè)欺詐上市的行為。甚至我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期存在一種匪夷所思的現(xiàn)象：造假的直接責(zé)任人在受到法律上不痛不癢的罰款和有期徒刑等刑罰之后，仍然可以憑借持有的股份在二級(jí)市場(chǎng)上套現(xiàn)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。為了遏制這種破壞規(guī)則的行為，需要多方面共同努力，首先，要通過(guò)法律手段來(lái)懲罰這種違法行為，使其付出與違法所得相稱的懲罰，增大其違法成本；其次，完善市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，一味強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的事前審核并不能篩選掉那些精心作假等待上市的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)從核準(zhǔn)制向注冊(cè)制的過(guò)渡，證監(jiān)會(huì)只需確保企業(yè)上市材料的及時(shí)性和完整性，以及做好事后的懲罰，至于企業(yè)的資質(zhì)如何，會(huì)給市場(chǎng)上的投資者帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)不是證監(jiān)會(huì)所要考慮的內(nèi)容，把對(duì)企業(yè)的分析評(píng)價(jià)交由市場(chǎng)的投資者去做。
在我國(guó)的a股市場(chǎng)上，證監(jiān)會(huì)更多的是扮演一個(gè)父親的角色，為投資者層層把關(guān)，通過(guò)核準(zhǔn)制進(jìn)行事前審查。可是這樣做的結(jié)果如何呢？回顧我國(guó)a股十年上市歷程，涉嫌造假上市的企業(yè)屢禁不止，盡管證監(jiān)會(huì)為遏制造假、打擊造假行為出臺(tái)了一個(gè)又一個(gè)新規(guī)定，規(guī)范了一個(gè)又一個(gè)行為，但效果不盡如人意。有虛構(gòu)收入類造假的萬(wàn)福生科，有成本費(fèi)用造假的國(guó)能集團(tuán)，有關(guān)聯(lián)交易造假的銀河科技，有招股說(shuō)明書(shū)造假的綠大地。僅通過(guò)對(duì)造假公司的財(cái)務(wù)報(bào)表或者招股說(shuō)明書(shū)的審核根本無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些被精心掩蓋的問(wèn)題。只有通過(guò)對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的狀況，該行業(yè)上下游貿(mào)易的特性，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)情況，企業(yè)的關(guān)聯(lián)方和關(guān)聯(lián)交易，實(shí)際控制人在公司的地位等方方面面的考察才能發(fā)現(xiàn)被掩蓋的問(wèn)題，而這些，僅憑證監(jiān)會(huì)的事前審核和事后懲罰是很難從根本上遏制住的。肖主席的驚天一問(wèn)引起了市場(chǎng)的廣泛思考，也加速了從核準(zhǔn)制向注冊(cè)制的轉(zhuǎn)變。注冊(cè)制下的監(jiān)管機(jī)構(gòu)實(shí)施形式審核，將實(shí)質(zhì)審核權(quán)交由證交所，推動(dòng)證監(jiān)會(huì)從市場(chǎng)規(guī)則的制定者向市場(chǎng)活動(dòng)的管理者是成熟市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)考慮在條件成熟時(shí)將其引進(jìn)。
我國(guó)的資本市場(chǎng)投機(jī)氛圍比較濃厚，大部分中小散戶乃至機(jī)構(gòu)投資者不關(guān)注公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)價(jià)值，而是醉心于研究公司股票價(jià)格上的變化。小部分投資者通過(guò)短線操作逐利本無(wú)可厚非，但當(dāng)市場(chǎng)的絕大多數(shù)參與者都僅關(guān)注股票價(jià)格本身的變動(dòng)，則反映了我國(guó)市場(chǎng)主體的不成熟。08年美國(guó)的金融危機(jī)使其股指大跌46%，卻使我國(guó)股指暴跌73%，這與我國(guó)投資者不夠成熟，不能冷靜分析市場(chǎng)變動(dòng)情況是息息相關(guān)的。此外，由于投資者自身的不夠成熟導(dǎo)致較大損失，便強(qiáng)烈呼吁政府救市的言論也反復(fù)上演。有時(shí)迫于強(qiáng)大的輿論壓力，證監(jiān)會(huì)不得不多次暫停新股發(fā)行，調(diào)整市場(chǎng)規(guī)則，而這反過(guò)來(lái)使投資者喪失了。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的寶貴機(jī)會(huì)，進(jìn)而使我國(guó)資本市場(chǎng)成長(zhǎng)之路征途漫漫。
改革不可能一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種各樣的挫折甚至倒退，然而為了我國(guó)資本市場(chǎng)的長(zhǎng)期良性發(fā)展，充分發(fā)揮其融資功能，要不斷改革監(jiān)管制度，完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加大違法打擊力度，規(guī)范市場(chǎng)各方主體的行為。正如習(xí)總書(shū)記所言，金融是國(guó)家重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，金融制度是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性制度。只有堅(jiān)定不移的推進(jìn)改革才能更好的發(fā)揮資本再分配的職能，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。
沉浮史玉柱讀后感篇八
人世間發(fā)生的事情總是循環(huán)著的，你總會(huì)在某一時(shí)期想起很久以前的另一時(shí)期，雖然提醒你的可能是各種東西，比如一篇文章。
要不是看到語(yǔ)文課代表的這篇文章，想起那一年還不知會(huì)在什么時(shí)候。它讓我想起高一那年的很多同學(xué)和很多事情，先簡(jiǎn)單回憶一下下吧。
第一件案子：當(dāng)時(shí)我們宿舍的人才有一個(gè)共同愛(ài)好叫睡懶覺(jué)，可當(dāng)時(shí)學(xué)校偏偏跟我們作對(duì)，每天還要讓當(dāng)值老師填表（每天一張），記錄關(guān)于該堂課上誰(shuí)遲到誰(shuí)早退誰(shuí)缺勤誰(shuí)睡覺(jué)。因?yàn)槲覀兌际且蝗郝?tīng)話的孩子，所以平時(shí)上課很少遲到早退的，雖然成績(jī)不是那么那么理想。但是睡覺(jué)作為我們經(jīng)常引以為榮的愛(ài)好，必須認(rèn)真貫徹的執(zhí)行其根本宗旨，我們的宗旨是：多睡一秒是一秒，多睡一早會(huì)更好！為了能安全睡懶覺(jué)并且可以瞞天過(guò)海，我們的智能團(tuán)成員充分發(fā)揮自己的想象力，真是皇天不負(fù)苦心人，集思廣益得一妙計(jì)：早上吃飯時(shí)間，由一人負(fù)責(zé)把風(fēng)，兩人負(fù)責(zé)悄悄潛入辦公室“拿來(lái)”幾張考勤表做替換之用，由我負(fù)責(zé)模仿老師字跡。幾次下來(lái)都沒(méi)被發(fā)覺(jué)，我們一邊偷偷睡著懶覺(jué)，一邊為自己高超的智慧和技巧感到欣慰。在這里，每個(gè)人的能力都得到了的.高水平的發(fā)揮。作為行動(dòng)的策劃者和執(zhí)行者，我現(xiàn)在想起還是那樣的佩服自己！
第二件案子：當(dāng)時(shí)我們宿舍的人才還有一個(gè)共同的愛(ài)好叫打籃球。那天是星期六，我們照常用自己的聰明才智和老師斗智斗勇，早自習(xí)一起睡覺(jué)，中午四節(jié)課的前兩節(jié)不小心又趴在桌在上睡著了，第三節(jié)課本是英語(yǔ)課，但是換成了體育課，是昨天英語(yǔ)老師說(shuō)要換的。我們多么熱愛(ài)籃球啊，就像熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)一樣！一下課，我們抱著籃球飛奔球場(chǎng)，脫去外套就pk起來(lái)。一會(huì)兒上課鈴響了，可是沒(méi)看到我們班的同學(xué)，一想肯定又在上英語(yǔ)課了，因?yàn)檫@樣的事情已經(jīng)不是第一次發(fā)生了，用腳趾頭都能想出來(lái)。我們多么熱愛(ài)籃球啊，管他上什么課呢，管他有沒(méi)有人來(lái)啊，我們還是那樣肆無(wú)忌憚的揮灑著現(xiàn)在想起稍顯稚嫩的熱情，大聲喊著叫著蹦著跳著追著趕著。后來(lái)英語(yǔ)老師實(shí)在拿我們沒(méi)辦法便索性將我們的反動(dòng)事跡告訴了班主任，為了表示友好，班主任說(shuō)：“要是你們誰(shuí)能罰球十中八可以免受處罰，敢不敢？”我們當(dāng)時(shí)以為班主任生氣了，沒(méi)人說(shuō)敢，后來(lái)又說(shuō)“十中六就行，有沒(méi)有人敢？”現(xiàn)在想起來(lái)后悔的手癢癢，當(dāng)時(shí)真應(yīng)該賭一下，因?yàn)榱P不進(jìn)還是同樣的受罰，與其任人宰割，倒不如反擊一把。后來(lái)老師看沒(méi)人敢接受挑戰(zhàn)，又說(shuō)，“既然你們這么熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，那就去跑步吧！物理課不用上了，跑到下課為止。（班主任帶物理課）說(shuō)完，我們敢作敢當(dāng)，跑了一整節(jié)課，現(xiàn)在想起，還會(huì)直呼過(guò)癮。
青春時(shí)期的叛逆人人都有，我想上面兩個(gè)案例算是我的青春時(shí)期叛逆的一個(gè)縮影吧！
人這種東西，都是有虛榮心的，程度不同而已。虛榮心是用來(lái)滿足的，我的虛榮心這一次被滿足了，深深的滿足。不是因?yàn)楸槐頁(yè)P(yáng)和認(rèn)可，而是被同學(xué)記起，被拿來(lái)說(shuō)事，被當(dāng)成一個(gè)榜樣――至少在我看來(lái)是這樣。一個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)不是某個(gè)人說(shuō)了算，一個(gè)人只能代表自己，當(dāng)然客觀的評(píng)價(jià)我更喜歡接受。
我喜歡與文字打交道，寫(xiě)寫(xiě)隨筆，練練楷書(shū)，讀讀詩(shī)詞，看看散文。算是個(gè)人愛(ài)好吧，從小至今，我有意無(wú)意的堅(jiān)持著自己的愛(ài)好，對(duì)事物有看法有想法的時(shí)候就想說(shuō)幾句，因此空間就留下了為數(shù)不多的文章幾十篇，包括一些小詩(shī)。心情不好的時(shí)候拿起筆來(lái)?yè)]兩筆，不管是鋼筆還是毛筆，有紙有筆活著就有勁。
我自以為無(wú)所謂的堅(jiān)持，在原文中與另外同學(xué)的對(duì)比倒顯得那樣的不易和堅(jiān)韌。我本是不喜歡與人比較的，因?yàn)槿说淖员白载?fù)都源于比較，這都是不健康的心理，活出真實(shí)的自己就好，我喜歡瀟灑自由無(wú)拘無(wú)束的生活。只是現(xiàn)實(shí)不同，你可以不比較，上司會(huì)論功行賞；你可以不比較，公司會(huì)考核評(píng)優(yōu)；你可以不比較，朋友心中也分三六九等。
其實(shí)，那種感覺(jué)是突然間醒悟，好似山重水復(fù)柳暗花明，我們很多人都在有心無(wú)心的堅(jiān)持著自己的堅(jiān)持，甚至隨著時(shí)間的久遠(yuǎn)淡忘了最初的動(dòng)機(jī)。但是，親愛(ài)的朋友，不要放棄！夢(mèng)想也好！習(xí)慣也好！愛(ài)好也好！既然這么些年都堅(jiān)持了下來(lái)，那就繼續(xù)堅(jiān)持下去――從少不更事到龍鐘耄耋。
從今以后，我不再以無(wú)所謂的態(tài)度對(duì)待自己的堅(jiān)持，我只是習(xí)慣了，愛(ài)上了，就再也戒不掉。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月沉浮。但愿花甲之年，除了滄桑掛滿臉龐，我―還是當(dāng)年的我，你―還是我初見(jiàn)時(shí)的你。
――――文濤圖書(shū)館記11.10.28。
沉浮史玉柱讀后感篇九
史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。
這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索，體會(huì)?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者。”，“教科書(shū)里的理論，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。“，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái)?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！??！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書(shū)，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書(shū)之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)。基督教談的：種什么樹(shù)結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)。“知行合一”。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
沉浮史玉柱讀后感篇十
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手,從產(chǎn)品角度看,他也是一個(gè)深耕用戶的人性大師,他是怎樣把低成本產(chǎn)品賣(mài)到高價(jià)的呢?在史玉柱迄今為止唯一公開(kāi)著作《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》中史玉柱透露了他的心得。下面是讀了史玉柱我的營(yíng)銷心得感想，希望對(duì)大家有幫助。
這兩天拿到一本書(shū)的手稿《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》，算是史玉柱唯一公開(kāi)的著作，離公開(kāi)出版還有一段距離，提前給大家曝點(diǎn)干貨。
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手，可能是中國(guó)這些產(chǎn)品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對(duì)史玉柱，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng)，更關(guān)注他真刀實(shí)槍的工具。
從產(chǎn)品角度，史玉柱是一個(gè)深耕用戶的人性大師，而且被認(rèn)為是“暗黑系”的，其實(shí)，他也是“苦逼系”的，1萬(wàn)小時(shí)法則的辛苦踐行者：
1、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
史玉柱：不僅送禮這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。我每出一個(gè)廣告語(yǔ)，每拍好一個(gè)廣告，比如像老頭老太太那個(gè)電視廣告，我拍出來(lái)之后，就把全國(guó)分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán)，但是我沒(méi)有同意權(quán)。五六十個(gè)人投票，只有2/3都舉手了，說(shuō)好了，才能播。
工具：每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱要求全國(guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門(mén)負(fù)責(zé)人，每個(gè)月都要訪談30個(gè)消費(fèi)者。而且會(huì)做檢查。
這本書(shū)是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書(shū)，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書(shū)中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的，甚至這本書(shū)的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物，他it出身，營(yíng)銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起?lái)的讓世人有感覺(jué)如此的容易，太獨(dú)特的他沒(méi)有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書(shū)中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷書(shū)籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書(shū)并不是從頭開(kāi)始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話。
20xx年9月，深圳大學(xué)演講。
民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)模可以分散，尤其上市之后更應(yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽(tīng)四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開(kāi)始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽(tīng)過(guò)張朝陽(yáng)的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)，之所以說(shuō)上面這句話，是因?yàn)樽约旱膹拈_(kāi)始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn)，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候，沒(méi)賺錢(qián)的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢(qián)了，內(nèi)部容易分裂。
一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來(lái)，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開(kāi)始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒(méi)有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒(méi)有現(xiàn)金流了，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí)，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒(méi)有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來(lái)的多元化整合到單一化，并親自抓營(yíng)銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開(kāi)始，從江陰做到無(wú)錫，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)。
之后一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億之后，各種項(xiàng)目上門(mén)了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒(méi)有投項(xiàng)目，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。
回顧過(guò)去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實(shí)際上比較，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。
在做起來(lái)腦白金之后，史玉柱開(kāi)始投資，基本上花錢(qián)在買(mǎi)一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。
史說(shuō)他膽小，因?yàn)槟懶。稿e(cuò)誤機(jī)會(huì)就少，做事踏實(shí)。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn)。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地。一上來(lái)就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長(zhǎng)久的。
不該你賺的錢(qián)，你賺到了，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái)。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來(lái)看，好像有些名不副實(shí)，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫(xiě)，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話。
帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠(chéng)。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢(qián)，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢(qián);二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。
前天上網(wǎng)買(mǎi)來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書(shū)。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書(shū)!沒(méi)想到，史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。
這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索，體會(huì)?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者?！?，“教科書(shū)里的理論，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。“，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái)。”“讓最了解情況的人有決策權(quán)。”。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書(shū)，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓?lè)。縱觀一生，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書(shū)之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧薄２蝗菀装?。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
沉浮史玉柱讀后感篇十一
《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書(shū)。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書(shū)!沒(méi)想到，史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。
這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索，體會(huì)?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！保敖炭茣?shū)里的理論，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。“，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！保坝萌?，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái)?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！薄！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！保澳憧粗鴦e人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書(shū)，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書(shū)之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
沉浮史玉柱讀后感篇十二
3)流量問(wèn)題有方案之后，在信用問(wèn)題上希望你有所突破。
4)盡力做品牌，不要怕得罪現(xiàn)在的oem。
5)任何一個(gè)失敗，主觀原因肯定是決定因素。
6)企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在的規(guī)模.安全是第一位的.發(fā)展已不是第一位的.
7)你的商業(yè)模式上需要聚焦、聚焦、再聚焦。
8)不在乎學(xué)歷，只要能做出貢獻(xiàn)就行。
9)在方案沒(méi)有出來(lái)前千萬(wàn)別盲動(dòng)。
10)經(jīng)常給大家灌輸危機(jī)意識(shí)。
11)一定要投資到可靠的方向上。
12)現(xiàn)在是拼戰(zhàn)略，拚人才的時(shí)候。
13)給員工高工資的時(shí)候，實(shí)際上是成本最低，公司利潤(rùn)率最高的時(shí)候。
14)你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間。
15)下面的公司可以考慮我控股，但母公司一定得歸我個(gè)人所有。
16)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
17)對(duì)下級(jí)的管理要只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。
18)每一個(gè)人都覺(jué)得自己的項(xiàng)目好，就像每個(gè)人都覺(jué)得自己聰明一樣。
19)自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做。
20)正規(guī)的公司都是管理無(wú)情人有情。
沉浮史玉柱讀后感篇十三
史玉柱根據(jù)自己多年經(jīng)歷，總結(jié)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷方法。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于史玉柱我的營(yíng)銷心得。
讀后感。
吧。
1、人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素。無(wú)論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人。巨人重新起來(lái)，資金沒(méi)有多少資金，實(shí)際上還是靠這批人。人確實(shí)是十分關(guān)鍵。
我摔倒的時(shí)候，還很年輕，30多歲。因?yàn)槲疫€年輕，又不服輸，自己覺(jué)得還能起來(lái)。最關(guān)鍵還是有周圍的人。盡管摔倒了，我的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)散掉，有些員工走了，但是我的核心干部團(tuán)隊(duì)差不多有1/3到1/2還在。他們還給我鼓勵(lì)。再加上又碰到一個(gè)好產(chǎn)品，就是腦白金這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)覺(jué)得靠這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能起來(lái)，所以也就沒(méi)有灰心。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于人才的問(wèn)題無(wú)外乎有三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。我在負(fù)責(zé)網(wǎng)游公司的時(shí)候，就給人事部下過(guò)命令要找多少人，招了幾年以后我感覺(jué)也沒(méi)有什么突破。后來(lái)我開(kāi)的條件是你找得到一個(gè)好的，我給你1000萬(wàn)。
2、時(shí)刻保證公司資金鏈安全。
我在珠海巨人出事的時(shí)候，負(fù)債率高達(dá)80%。后來(lái)我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會(huì)因?yàn)樨?fù)債而出問(wèn)題。
回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去十年中國(guó)的著名民營(yíng)企業(yè)老板進(jìn)監(jiān)獄的，表面上是各種原因進(jìn)了監(jiān)獄，其實(shí)他們有共同的問(wèn)題，都是負(fù)債率過(guò)高所導(dǎo)致。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了會(huì)出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事。民營(yíng)企業(yè)一貫都是這么做的，沒(méi)人查你就沒(méi)事，查你你就有問(wèn)題。
你看這20xx年來(lái)，多少民營(yíng)企業(yè)的老板坐牢，都是號(hào)稱中國(guó)首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個(gè)出來(lái)。其實(shí)他們都有個(gè)共同特點(diǎn)，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點(diǎn)之后，我們就不走高負(fù)債這條路，就走低負(fù)債率。
3、一把手要抓命脈。
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司，我覺(jué)得老板必須自己抓營(yíng)銷，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個(gè)公司一般沒(méi)戲。
如果是靠一個(gè)副總抓的，那這個(gè)公司如果有戲的話，將來(lái)這個(gè)老板肯定要被這個(gè)副總開(kāi)除掉。因?yàn)槔习逵H自抓營(yíng)銷，就意味著這個(gè)公司的命脈是掌握在你手里了，其實(shí)比你掌握著資本還重要。
我覺(jué)得廣告是公司的一個(gè)命脈，我就只抓這一項(xiàng)，這一項(xiàng)抓好了，其他的交給團(tuán)隊(duì)做，做得也還挺好的。這就叫做“綱舉目張”。只要這個(gè)“綱”正確了、“綱”成功了，其他的都好辦。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)。當(dāng)時(shí)我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，廣告我就沒(méi)管，因?yàn)樗恍枰趺醋鰪V告。
4、不做企業(yè)不該做的事。
一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧疲苌偈且驗(yàn)槠髽I(yè)操作的問(wèn)題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過(guò)去親身經(jīng)歷過(guò)的。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國(guó)外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會(huì)給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。
如“巨人”，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢(qián)。假若“巨人”當(dāng)時(shí)不去蓋樓的話，光靠腦黃金、巨人漢卡、筆記本電腦等，它也死不了，也不會(huì)一下子陷入這么大的困境。
即使你的員工或干部中間有一半人心術(shù)不正，如吃回扣等，但實(shí)際上加在一起總量很有限。一年內(nèi)耗加起來(lái)幾百萬(wàn)，了不起上千萬(wàn)元。但是你一個(gè)投資幾個(gè)億下去血本無(wú)歸，你的浪費(fèi)比他的還大。所以我認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)最后倒下了，陷入困境了，大部分還都是因?yàn)樗隽怂辉撟龅氖隆?/p>
5、重視制度的力量。
一個(gè)員工來(lái)你這里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)他能不能得到他滿意的經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，能改善他的生活，追求他的收入，這是很正當(dāng)、很合理的要求;第二個(gè)他個(gè)人價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)?；谶@兩點(diǎn)，我就重新設(shè)計(jì)一套制度。
這套制度呢，第一點(diǎn)就是充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，把這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在制度里面去，如果這個(gè)設(shè)計(jì)得合理，這個(gè)威力還是相當(dāng)大的。比如鄧小平在搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)多數(shù)的地區(qū)，其實(shí)溫飽都是有問(wèn)題的，后來(lái)搞了一個(gè)制度，也沒(méi)有說(shuō)買(mǎi)多少拖拉機(jī)，也沒(méi)有開(kāi)多少荒地，但是中國(guó)很快就解決了溫飽問(wèn)題，糧食有了節(jié)余。
那個(gè)時(shí)候我在統(tǒng)計(jì)局里負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，我能夠了解這個(gè)制度的力量，其實(shí)它就是把人的這個(gè)主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)，同樣我們企業(yè)也是這樣。
6、用企業(yè)文化去彌補(bǔ)制度缺陷。
其實(shí)中國(guó)你再完善制度，如果沒(méi)有企業(yè)文化去配套，去作為補(bǔ)充，是不行的。任何一個(gè)制度都可以鉆空子，尤其是中國(guó)，中國(guó)人能量非常大，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補(bǔ)充，這樣的話整個(gè)管理才是健全的，整個(gè)公司的氣氛才是健康的。
如何制訂這個(gè)企業(yè)文化呢?我覺(jué)得對(duì)于營(yíng)銷類的企業(yè)就是針對(duì)自己的企業(yè)，有可能存在哪些制度上無(wú)法解決的問(wèn)題，然后專門(mén)去針對(duì)性地制定一些文化，一些。
口號(hào)。
就是這個(gè)并不在乎要有多高的調(diào)，我覺(jué)得適用就好。
當(dāng)時(shí)在啟動(dòng)腦白金期間我制定了幾條，現(xiàn)在我們還在用，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用，為什么還在用?說(shuō)明它還是有效的。
7、充分授權(quán)。
其實(shí)權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的權(quán)益、責(zé)任，能夠充分配套，把它搭配在一起，撒下去，這樣是最好的。
充分授權(quán)，這樣呢，這個(gè)干部、這個(gè)員工在你的公司做，他覺(jué)得還有舞臺(tái)，不是事事都要向上面匯報(bào)，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失敗了他會(huì)吸取教訓(xùn)，對(duì)鍛煉他本身也是有幫助的。
我授權(quán)比一般的老板會(huì)徹底一點(diǎn)。就是下屬非常堅(jiān)持的，如果我又不是說(shuō)100%有把握的，我一般不會(huì)否決他。我只是覺(jué)得，我也沒(méi)有把握100%說(shuō)會(huì)失敗，最后它也不能完全說(shuō)失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺(jué)得花那么多精力比起來(lái)不太合算。選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些監(jiān)督就行。
8、公司管理要民主集中制。
我覺(jué)得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要。早期我在公司的時(shí)候，往往我不民主，然后中間也有過(guò)不集中的時(shí)候，其實(shí)都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個(gè)人腦袋都會(huì)犯錯(cuò)誤，你是老板，是個(gè)天才，你也會(huì)犯錯(cuò)誤。我前面說(shuō)，我過(guò)去自以為想成熟的，70%的都是錯(cuò)的，我作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯(cuò)誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見(jiàn)，決策權(quán)一定要民主。
一旦大家共同努力，某個(gè)想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯(cuò)誤，就要堅(jiān)定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來(lái)調(diào)整調(diào)整，再停下來(lái)調(diào)整調(diào)整。有時(shí)候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是如果你堅(jiān)持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說(shuō)另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來(lái)，總比那種好。所以公司管理機(jī)制上，要盡量地走民主集中這條路。
9、做企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)。
做什么都要?jiǎng)?wù)實(shí)，從企業(yè)的角度，你能賣(mài)產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣(mài)產(chǎn)品，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是個(gè)好廣告。比如我們那個(gè)腦白金廣告，全國(guó)人民都煩，但是那個(gè)廣告挺有效果。
我說(shuō)務(wù)實(shí)就在這，那個(gè)廣告一打完了以后，尤其我們老的版本，就是有個(gè)娘娘腔老頭的那個(gè)。那個(gè)廣告因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)，花了5萬(wàn)元錢(qián)制作，請(qǐng)了一個(gè)很小的廣告公司做的，但是我們發(fā)現(xiàn)那個(gè)效果特別好，實(shí)際上因?yàn)橹谱鞒杀竞艿停谱鞒杀镜蛯?dǎo)致了對(duì)演員各方面要求不高，那是誤打誤中。
現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個(gè)人要看幾百個(gè)廣告，99%的廣告大家是記不住的，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象。這個(gè)廣告在里面屬于另類，反而被大家記住了，是有一部分人說(shuō)這個(gè)廣告太討厭了，我就不買(mǎi)你的產(chǎn)品。是有這樣的人，可是這一批人里，我們終年跟蹤，多數(shù)到了商場(chǎng)的時(shí)候，要買(mǎi)東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個(gè)，潛意識(shí)里他還是買(mǎi)了。
這是我們?cè)谧畹凸鹊臅r(shí)候做的一個(gè)廣告，后來(lái)情況稍微好了一點(diǎn)的時(shí)候，我們又做了一個(gè)更好的廣告，我們說(shuō)老讓你討厭不行，我們得搞一個(gè)好的。有時(shí)候就不務(wù)實(shí)了，請(qǐng)姜昆和大山拍了一個(gè)廣告，姜昆的形象又挺好，那個(gè)廣告制作費(fèi)很高，播的次數(shù)也很多，但播了之后就不賣(mài)貨。
10、少即是多。
一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好，不是說(shuō)產(chǎn)品型號(hào)越多越好。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去。
一個(gè)人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來(lái)........仍然能夠站在這個(gè)世界上混出個(gè)人樣來(lái)，這樣的人往往比那些一路平安走過(guò)來(lái)的人更加值得敬佩!在書(shū)中，史玉柱毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。全書(shū)沒(méi)有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華，往往在輕描淡寫(xiě)之間，一語(yǔ)道破營(yíng)銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會(huì)更覺(jué)深刻。史玉柱是成功人士，但我們不要太在意他的成就，而要學(xué)習(xí)他為什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書(shū)給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點(diǎn)就是人要有目標(biāo)、有想法，更重要的是行動(dòng)。最大的收獲就是：一、我們要學(xué)會(huì)思考，站在不同的角度思考問(wèn)題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!
史玉柱說(shuō)，一個(gè)企業(yè)實(shí)際還是靠人，他認(rèn)為，人才是相對(duì)的，并舉例說(shuō)明，“每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在其他企業(yè)里面，是個(gè)人才，那只能說(shuō)明在那個(gè)特點(diǎn)環(huán)境下，是個(gè)人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才?！薄啊词故莻€(gè)人才，但是原來(lái)的隊(duì)伍根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，是不會(huì)接納他的。你老總、董事長(zhǎng)再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個(gè)人稍微抵制點(diǎn)，他工作都開(kāi)展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也沒(méi)辦法?！辈⑶沂酚裰舱f(shuō)了，不可能為了引進(jìn)一個(gè)人把所有人都換掉。史玉柱表示，團(tuán)隊(duì)要充分授權(quán)，對(duì)了解情況的人要給決策權(quán)，同時(shí)利益機(jī)制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個(gè)好的管理，一支好的團(tuán)隊(duì)。
建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，切合公司實(shí)際的制度體系，管理工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會(huì)出現(xiàn)一支井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)。所以，我認(rèn)為要從的小團(tuán)隊(duì)做起，要運(yùn)用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實(shí)兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵(lì)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的，發(fā)揮在團(tuán)隊(duì)中的作用。
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沉浮史玉柱讀后感篇十四
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素。無(wú)論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人。巨人重新起來(lái)，資金沒(méi)有多少資金，實(shí)際上還是靠這批人。人確實(shí)是十分關(guān)鍵。
我摔倒的時(shí)候，還很年輕，30多歲。因?yàn)槲疫€年輕，又不服輸，自己覺(jué)得還能起來(lái)。最關(guān)鍵還是有周圍的人。盡管摔倒了，我的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)散掉，有些員工走了，但是我的核心干部團(tuán)隊(duì)差不多有1/3到1/2還在。他們還給我鼓勵(lì)。再加上又碰到一個(gè)好產(chǎn)品，就是腦白金這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)覺(jué)得靠這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能起來(lái)，所以也就沒(méi)有灰心。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于人才的問(wèn)題無(wú)外乎有三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。我在負(fù)責(zé)網(wǎng)游公司的時(shí)候，就給人事部下過(guò)命令要找多少人，招了幾年以后我感覺(jué)也沒(méi)有什么突破。后來(lái)我開(kāi)的條件是你找得到一個(gè)好的，我給你1000萬(wàn)。
2、時(shí)刻保證公司資金鏈安全。
我在珠海巨人出事的時(shí)候，負(fù)債率高達(dá)80%。后來(lái)我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會(huì)因?yàn)樨?fù)債而出問(wèn)題。
回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去十年中國(guó)的著名民營(yíng)企業(yè)老板進(jìn)監(jiān)獄的，表面上是各種原因進(jìn)了監(jiān)獄，其實(shí)他們有共同的問(wèn)題，都是負(fù)債率過(guò)高所導(dǎo)致。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了會(huì)出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事。民營(yíng)企業(yè)一貫都是這么做的，沒(méi)人查你就沒(méi)事，查你你就有問(wèn)題。
你看這20xx年來(lái)，多少民營(yíng)企業(yè)的老板坐牢，都是號(hào)稱中國(guó)首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個(gè)出來(lái)。其實(shí)他們都有個(gè)共同特點(diǎn)，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點(diǎn)之后，我們就不走高負(fù)債這條路，就走低負(fù)債率。
3、一把手要抓命脈。
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司，我覺(jué)得老板必須自己抓營(yíng)銷，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個(gè)公司一般沒(méi)戲。
如果是靠一個(gè)副總抓的，那這個(gè)公司如果有戲的話，將來(lái)這個(gè)老板肯定要被這個(gè)副總開(kāi)除掉。因?yàn)槔习逵H自抓營(yíng)銷，就意味著這個(gè)公司的命脈是掌握在你手里了，其實(shí)比你掌握著資本還重要。
我覺(jué)得廣告是公司的一個(gè)命脈，我就只抓這一項(xiàng)，這一項(xiàng)抓好了，其他的交給團(tuán)隊(duì)做，做得也還挺好的。這就叫做“綱舉目張”。只要這個(gè)“綱”正確了、“綱”成功了，其他的都好辦。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)。當(dāng)時(shí)我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，廣告我就沒(méi)管，因?yàn)樗恍枰趺醋鰪V告。
4、不做企業(yè)不該做的事。
一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧?，很少是因?yàn)槠髽I(yè)操作的問(wèn)題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過(guò)去親身經(jīng)歷過(guò)的。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國(guó)外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會(huì)給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。
如“巨人”，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢(qián)。假若“巨人”當(dāng)時(shí)不去蓋樓的話，光靠腦黃金、巨人漢卡、筆記本電腦等，它也死不了，也不會(huì)一下子陷入這么大的困境。
即使你的員工或干部中間有一半人心術(shù)不正，如吃回扣等，但實(shí)際上加在一起總量很有限。一年內(nèi)耗加起來(lái)幾百萬(wàn)，了不起上千萬(wàn)元。但是你一個(gè)投資幾個(gè)億下去血本無(wú)歸，你的浪費(fèi)比他的還大。所以我認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)最后倒下了，陷入困境了，大部分還都是因?yàn)樗隽怂辉撟龅氖隆?/p>
5、重視制度的力量。
一個(gè)員工來(lái)你這里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)他能不能得到他滿意的經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，能改善他的生活，追求他的收入，這是很正當(dāng)、很合理的要求;第二個(gè)他個(gè)人價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)?；谶@兩點(diǎn)，我就重新設(shè)計(jì)一套制度。
這套制度呢，第一點(diǎn)就是充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，把這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在制度里面去，如果這個(gè)設(shè)計(jì)得合理，這個(gè)威力還是相當(dāng)大的。比如鄧小平在搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)多數(shù)的地區(qū)，其實(shí)溫飽都是有問(wèn)題的，后來(lái)搞了一個(gè)制度，也沒(méi)有說(shuō)買(mǎi)多少拖拉機(jī)，也沒(méi)有開(kāi)多少荒地，但是中國(guó)很快就解決了溫飽問(wèn)題，糧食有了節(jié)余。
那個(gè)時(shí)候我在統(tǒng)計(jì)局里負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，我能夠了解這個(gè)制度的力量，其實(shí)它就是把人的這個(gè)主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)，同樣我們企業(yè)也是這樣。
6、用企業(yè)文化去彌補(bǔ)制度缺陷。
其實(shí)中國(guó)你再完善制度，如果沒(méi)有企業(yè)文化去配套，去作為補(bǔ)充，是不行的。任何一個(gè)制度都可以鉆空子，尤其是中國(guó)，中國(guó)人能量非常大，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補(bǔ)充，這樣的話整個(gè)管理才是健全的，整個(gè)公司的氣氛才是健康的。
如何制訂這個(gè)企業(yè)文化呢?我覺(jué)得對(duì)于營(yíng)銷類的企業(yè)就是針對(duì)自己的企業(yè)，有可能存在哪些制度上無(wú)法解決的問(wèn)題，然后專門(mén)去針對(duì)性地制定一些文化，一些口號(hào)。就是這個(gè)并不在乎要有多高的調(diào)，我覺(jué)得適用就好。
當(dāng)時(shí)在啟動(dòng)腦白金期間我制定了幾條，現(xiàn)在我們還在用，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用，為什么還在用?說(shuō)明它還是有效的。
7、充分授權(quán)。
其實(shí)權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的權(quán)益、責(zé)任，能夠充分配套，把它搭配在一起，撒下去，這樣是最好的。
充分授權(quán)，這樣呢，這個(gè)干部、這個(gè)員工在你的公司做，他覺(jué)得還有舞臺(tái)，不是事事都要向上面匯報(bào)，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失敗了他會(huì)吸取教訓(xùn)，對(duì)鍛煉他本身也是有幫助的。
我授權(quán)比一般的老板會(huì)徹底一點(diǎn)。就是下屬非常堅(jiān)持的，如果我又不是說(shuō)100%有把握的，我一般不會(huì)否決他。我只是覺(jué)得，我也沒(méi)有把握100%說(shuō)會(huì)失敗，最后它也不能完全說(shuō)失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺(jué)得花那么多精力比起來(lái)不太合算。選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些監(jiān)督就行。
8、公司管理要民主集中制。
我覺(jué)得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要。早期我在公司的時(shí)候，往往我不民主，然后中間也有過(guò)不集中的時(shí)候，其實(shí)都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個(gè)人腦袋都會(huì)犯錯(cuò)誤，你是老板，是個(gè)天才，你也會(huì)犯錯(cuò)誤。我前面說(shuō)，我過(guò)去自以為想成熟的，70%的都是錯(cuò)的，我作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯(cuò)誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見(jiàn)，決策權(quán)一定要民主。
一旦大家共同努力，某個(gè)想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯(cuò)誤，就要堅(jiān)定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來(lái)調(diào)整調(diào)整，再停下來(lái)調(diào)整調(diào)整。有時(shí)候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是如果你堅(jiān)持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說(shuō)另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來(lái)，總比那種好。所以公司管理機(jī)制上，要盡量地走民主集中這條路。
9、做企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)。
做什么都要?jiǎng)?wù)實(shí)，從企業(yè)的角度，你能賣(mài)產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣(mài)產(chǎn)品，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是個(gè)好廣告。比如我們那個(gè)腦白金廣告，全國(guó)人民都煩，但是那個(gè)廣告挺有效果。
我說(shuō)務(wù)實(shí)就在這，那個(gè)廣告一打完了以后，尤其我們老的版本，就是有個(gè)娘娘腔老頭的那個(gè)。那個(gè)廣告因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)，花了5萬(wàn)元錢(qián)制作，請(qǐng)了一個(gè)很小的廣告公司做的，但是我們發(fā)現(xiàn)那個(gè)效果特別好，實(shí)際上因?yàn)橹谱鞒杀竞艿?，制作成本低?dǎo)致了對(duì)演員各方面要求不高，那是誤打誤中。
現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個(gè)人要看幾百個(gè)廣告，99%的廣告大家是記不住的，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象。這個(gè)廣告在里面屬于另類，反而被大家記住了，是有一部分人說(shuō)這個(gè)廣告太討厭了，我就不買(mǎi)你的產(chǎn)品。是有這樣的人，可是這一批人里，我們終年跟蹤，多數(shù)到了商場(chǎng)的時(shí)候，要買(mǎi)東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個(gè)，潛意識(shí)里他還是買(mǎi)了。
這是我們?cè)谧畹凸鹊臅r(shí)候做的一個(gè)廣告，后來(lái)情況稍微好了一點(diǎn)的時(shí)候，我們又做了一個(gè)更好的廣告，我們說(shuō)老讓你討厭不行，我們得搞一個(gè)好的。有時(shí)候就不務(wù)實(shí)了，請(qǐng)姜昆和大山拍了一個(gè)廣告，姜昆的形象又挺好，那個(gè)廣告制作費(fèi)很高，播的次數(shù)也很多，但播了之后就不賣(mài)貨。
10、少即是多。
一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好，不是說(shuō)產(chǎn)品型號(hào)越多越好。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去。
沉浮史玉柱讀后感篇十五
成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書(shū)可以說(shuō)汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書(shū)里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對(duì)以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò)。
1.產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0。
2.社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜。
史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺(jué)得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲?！痹诳吹竭@本書(shū)之前，我從來(lái)沒(méi)有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置，看過(guò)之后，我覺(jué)得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺(jué)得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。
3.療效和副作用。
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見(jiàn)，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見(jiàn)的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來(lái)做出判斷。
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