讀后感是一種對(duì)作品進(jìn)行思考和回應(yīng)的方式，同時(shí)也是對(duì)作者創(chuàng)作意圖的理解與傳達(dá)。如何寫一篇較為完美的讀后感呢？首先要認(rèn)真閱讀原文，理解作者的觀點(diǎn)和主題。接下來(lái)是一些讀者對(duì)于這本書的感受和思考，或許可以為你的閱讀提供新的思路。
沉浮史玉柱讀后感篇一
對(duì)傳奇類書籍接觸不多，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)史玉柱不熟悉，也沒(méi)怎感興趣。無(wú)聊時(shí)看看，才發(fā)覺(jué)挺不錯(cuò)的。史玉柱，一個(gè)傳奇般的人物，大起大落的經(jīng)歷使我熱血沸騰，受益匪淺。
上世紀(jì)80年代末，史玉柱帶著他獨(dú)自開(kāi)發(fā)的m-6401漢卡回到深圳，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。抓著機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)偉業(yè)。用他的話說(shuō)就是，“知識(shí)分子雖膽子小，下海晚了點(diǎn)，但知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富，知識(shí)分子起點(diǎn)高，思路寬，檔次高，后勁足，一旦干起來(lái)，增長(zhǎng)速度是最快的，也能上規(guī)模，并符合社會(huì)發(fā)展的大方向和大趨勢(shì)?！?/p>
“巨人”的成立，后來(lái)因財(cái)務(wù)危機(jī)而導(dǎo)致倒閉。人情的冷暖，人生的起落。此時(shí)他做了件最讓人佩服的是：還老百姓的債（若宣布“巨人”破產(chǎn)，就不用還）。他說(shuō)，“背著污點(diǎn)辦不了大事?！?/p>
執(zhí)著，不言輸。憑著這股精神他東山再起?！X白金’這一家喻戶曉的營(yíng)養(yǎng)品品牌正是他崛起的底牌，借此他重塑了巨人的輝煌?！墩魍尽肥且粡埓蜷_(kāi)網(wǎng)游新局面的牌，將史玉柱推向了巔峰。
讀完這本書，我除了為史玉感到佩服外，也品味到了一種我們年輕人的精力與激情，一種對(duì)事業(yè)的無(wú)限向往和執(zhí)著的追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。另外，他還給了我很多關(guān)于民企經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷的經(jīng)驗(yàn)。
例如：民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)初期不能股權(quán)分散，凡股權(quán)分散的企業(yè)，最后只要這個(gè)公司稍微一起色，賺了第一筆錢，馬上就不穩(wěn)定，就要開(kāi)始鬧分裂，很多企業(yè)垮，不是因?yàn)樗L(zhǎng)期不賺錢，而是因?yàn)樗嶅X后馬上就垮掉了。還有例如：廣告的關(guān)鍵是重視消費(fèi)者等。
刻是一個(gè)衡量指標(biāo)，在這前提下增加美感，而美感不能增加過(guò)度，有時(shí)候增加過(guò)度了銷售額又會(huì)下降?！薄澳X白金”的廣告不可為不印象深刻。
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收‘腦白金’?！?/p>
它的定位我覺(jué)得做的非常的巧妙。它是從禮品的角度來(lái)出發(fā)的。我記得在我上學(xué)的時(shí)候，就聽(tīng)到了腦白金的廣告，而且當(dāng)時(shí)確實(shí)覺(jué)得它非常的討厭，討厭到大家都把它記住了。我一直不知道腦白金是干什么的，只知道電視上天天的放，也不知道這玩意到底是要干嘛的。從名字上看不是益腦的產(chǎn)品，應(yīng)該是吃的，但他從來(lái)就不說(shuō)是干什么的。直到后來(lái)才知它是一種有褪黑素功能的給老人吃的保健品，我才知道，原來(lái)我天天看的它跟我是沒(méi)關(guān)系的。但不可否認(rèn)，它的效果達(dá)到了。
從上面可看出，該廣告的定位很很明確，這是史玉柱重視與消費(fèi)者溝通，注重市場(chǎng)考察的結(jié)果。據(jù)說(shuō)，為了順利打開(kāi)網(wǎng)游市場(chǎng)，史玉柱親自在游戲上與玩家交流了400多個(gè)小時(shí)。這是一種對(duì)顧客的深入了解，因?yàn)榱私?，?chuàng)造更多。就是這樣的。
沉浮史玉柱讀后感篇二
“做謙謙君子”就是做謙虛謹(jǐn)慎、能嚴(yán)格要求自己、品格高尚的人。“三人行，必有我?guī)煛备嬖V我們幾個(gè)人同行，其中必定有可以當(dāng)我老師的人；“己所不欲，勿施于人”告訴我們自己不想要的東西或者不想干事情，也不要強(qiáng)加給人家；將心比心，才能更好地和別人相處。讓我們一起到經(jīng)典中尋文化之根，用君子的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
這本課文選自《孟子?告子上》，講述了孟子的價(jià)值選擇。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，面對(duì)生死抉擇的機(jī)會(huì)是不多的，但是，在日常生活中，有許多事情面臨許兩難的選擇。但在這時(shí)候，我們就應(yīng)該遵循道義的要求，謹(jǐn)守正義的準(zhǔn)繩。
讀了這篇課文，讓我感同身受，在道義面前，我們不能退縮，不能明哲保身。
沉浮史玉柱讀后感篇三
漫步在醫(yī)科大學(xué)的校園內(nèi)，清風(fēng)徐來(lái)，撲來(lái)陣陣花香。
在和朋友的聊天中無(wú)意間談到了向島先生的《沉浮》。
據(jù)她介紹說(shuō)，《沉浮》這本書語(yǔ)言老練，人物形象鮮活明朗，最美妙的莫過(guò)于對(duì)季節(jié)變化的描寫，逼真自然。
著名的資深評(píng)論家李星曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“《沉浮》是立足于本土文化精神現(xiàn)實(shí)，在結(jié)構(gòu)和敘事上借鑒了西方現(xiàn)代主義文學(xué)精神的先鋒之作?！?/p>
給予了《沉浮》一個(gè)很高的文學(xué)定位因此，激發(fā)了我對(duì)《沉浮》這本書的閱讀的興趣。
向島，六十年代出生在陜西，中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。
著有中篇小說(shuō)《聲明飛揚(yáng)》，散文隨筆集《清朗的和混沌的》，長(zhǎng)篇小說(shuō)《沉浮》，《拋錨》。
其中，長(zhǎng)篇小說(shuō)《沉浮》作為向島先生的處女作，在新浪讀書車下載，點(diǎn)擊逾千萬(wàn)，反響強(qiáng)烈，其他優(yōu)秀的作品也曾被多家報(bào)刊相互轉(zhuǎn)載。
《沉浮》是一部反映當(dāng)代社會(huì)生活的長(zhǎng)篇小說(shuō)。
是挑戰(zhàn)平面化簡(jiǎn)單化妖魔化的官場(chǎng)陳述，還原機(jī)關(guān)人物一份真正的靈魂圖像。
通過(guò)對(duì)陸天翔等人的形象塑造，配之分明的四季變化，從側(cè)面透露出長(zhǎng)寧官場(chǎng)的黑暗與腐朽，揭開(kāi)了一個(gè)你沉我浮，爾虞我詐的社會(huì)真實(shí)面貌。
首先，文章以長(zhǎng)寧的冬天拉開(kāi)整篇文章的序幕。
“天空跟矮鍋一樣扣在人們的頭頂，低沉壓抑。
天氣見(jiàn)不到晴朗，沒(méi)完沒(méi)了地吊著臉。”
陸天翔的頂頭上司蕭市長(zhǎng)意外被調(diào)走，作為市長(zhǎng)得力助手的他也將同時(shí)宣告秘書生涯的結(jié)束，心中像長(zhǎng)寧的冬天一樣死氣沉沉，毫無(wú)生氣。
同時(shí)也抒發(fā)了對(duì)官場(chǎng)黑暗的憤憤不平?！?/p>
這時(shí)候 天尚未黑盡，混沌世界沒(méi)有被夜幕收容，燈光下質(zhì)檢灰塵舞得歡，越發(fā)顯得丑陋骯臟。
“陸天翔深知，蕭市長(zhǎng)這一年為長(zhǎng)寧的建設(shè)出過(guò)不少力，關(guān)心群眾，任勞任怨，為長(zhǎng)寧的發(fā)展貢獻(xiàn)出了建設(shè)性的作用，卻被劉崇廬等如灰塵般丑陋骯臟的官員，將其排擠走，讓長(zhǎng)寧變成了一個(gè)混沌的世界。
其次，作者對(duì)長(zhǎng)寧的春天的描寫，為下文陸天翔官場(chǎng)失意后的悠閑生活埋下深深的伏筆，作者寫到：”當(dāng)人們想這場(chǎng)雨會(huì)下起來(lái)時(shí)，卻又突然住了，陰沉沉的天空發(fā)紅，一片猙獰怪異的樣子，許多上了年齡的人說(shuō)，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的天氣，這個(gè)年恐怕要出事?！蔼b獰怪異的樣子”在陸天翔的腦海里就像劉崇廬等人一樣，對(duì)蕭市長(zhǎng)等人進(jìn)行深入調(diào)查，巴不得將其擊垮倒，遠(yuǎn)離長(zhǎng)寧，而“非如妖魔般快速地在全國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)，形式緊張。
而陸天翔卻悠閑地呆在家中，過(guò)著從前不曾好好享受的新年。
再次，天氣炸熱起來(lái)，隨著天氣漸漸熱起來(lái)，陸天翔的命運(yùn)也開(kāi)始了巨大的變化?！?/p>
天熱起來(lái)一發(fā)不可收拾，一下子就成了夏天的架勢(shì)。
“陸天翔沒(méi)有被調(diào)查到違紀(jì)的事情，最終被調(diào)整到文明辦當(dāng)一個(gè)可有可有的第六副主任。
雖然遠(yuǎn)離機(jī)關(guān)，但卻落了個(gè)清閑自在，冷眼旁觀官場(chǎng)中的爾虞我詐。
令陸天翔舒心的是他的妻子小荷毅然離開(kāi)外強(qiáng)中干的大興公司，在小韻的鼓勵(lì)下開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，辦起來(lái)的”青果“發(fā)廊和足浴城”足矣“生意紅火，免去了對(duì)家里的擔(dān)心。
在八月的大雨下，市政委塑造了一個(gè)所謂的”英雄形象“，陸天翔竟不發(fā)一聲吧，頻頻點(diǎn)頭稱贊，可見(jiàn)他對(duì)官場(chǎng)完全看透了，對(duì)政治徹底失望了。
最后，冬天的雪花是潔白的，如同陸天翔的心情一樣，等待著過(guò)年的喜悅，文章中有著這么一段：”一早起來(lái)，地上已落了厚厚的一層，把這世上齷蹉的一切覆蓋了個(gè)干凈，大雪也給這個(gè)即將到來(lái)的中國(guó)人的節(jié)日帶來(lái)了幾分祥瑞。
“正是這場(chǎng)雪似乎把長(zhǎng)寧的一切黑暗都給揭開(kāi)了，劉崇廬得了不治之癥死去，與之相關(guān)的大興公司也隨之破產(chǎn)，官場(chǎng)似乎突然間變得明朗起來(lái)，”非典"的陰影也漸行漸遠(yuǎn)，陸天翔也安穩(wěn)地過(guò)上了自己的小日子，對(duì)長(zhǎng)寧的未來(lái)充滿了希望。
《沉浮》是一部反映現(xiàn)代官場(chǎng)的長(zhǎng)篇小說(shuō)，作者通過(guò)主人公陸天翔的官場(chǎng)地位由盛轉(zhuǎn)衰的變化過(guò)程，透露出中國(guó)當(dāng)代的政治局面的混亂。
又通過(guò)對(duì)長(zhǎng)寧季節(jié)變化的描寫與陸天翔內(nèi)心的情感相互照應(yīng)，使文章結(jié)構(gòu)更加嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，富于畫面感。
因此，我認(rèn)為一篇好文章不僅僅需要一個(gè)好的故事情節(jié)，還要富有渲染力的季節(jié)描寫與之相媲美，才能使文章富有生氣，吸引讀者的廣泛閱讀，向島先生的這部作品也使我對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生活有了一定的思考。
沉浮史玉柱讀后感篇四
史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷手段，等等，使他成為中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”
十年前，一個(gè)安徽省統(tǒng)計(jì)局的年輕干部向單位遞交了辭職申請(qǐng)，打算南下深圳。面對(duì)家人和朋友的反對(duì)，他的回答很簡(jiǎn)單：“如果下海失敗，我就跳海?！?/p>
十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有人知道，運(yùn)作這款保健品的人與幾年前運(yùn)作“腦黃金”的是同一個(gè)人。而且，這個(gè)人還背負(fù)著3億元的巨額債務(wù)。
2009年，是這個(gè)人在商海打拼的第二十個(gè)年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過(guò)榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者，這個(gè)已經(jīng)許久沒(méi)有接受媒體采訪的人說(shuō)：“我不是一個(gè)成功的企業(yè)家?！?/p>
這個(gè)人就是史玉柱。二十年前，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢(mèng)想；但如今，他已經(jīng)變成一個(gè)純粹的商人，能夠精確地計(jì)算出自己投出每一分錢所帶來(lái)的回報(bào)。
第一個(gè)十年：從創(chuàng)新走向賭博。
選擇：做比爾·蓋茨，還是做李嘉誠(chéng)。
最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾·蓋茨很相似。他從平淡無(wú)奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒?，并帶?lái)利潤(rùn)。
1988年，很多單位都花2萬(wàn)多元購(gòu)置一臺(tái)四通打字機(jī)，同時(shí)也買電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機(jī)，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件m-640l誕生了。此時(shí)，求伯君的wps還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。
m-6401點(diǎn)燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來(lái)到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來(lái)的4000元錢和他的m-6401。怎么才能把軟件賣出去呢？在那個(gè)只有賣不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準(zhǔn)備付出他所有的錢。事實(shí)上，直到今天，他賴以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，依舊沒(méi)有質(zhì)的改變。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》雜志刊出了半版廣告——“m-6401，歷史性的突破”。兩個(gè)月后，史玉柱賺進(jìn)了10萬(wàn)元；他把這筆錢又投進(jìn)廣告，四個(gè)月后，他賺到了100萬(wàn)元。1991年，史玉柱注冊(cè)了自己的新技術(shù)公司，這個(gè)身高180厘米，體重不過(guò)60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國(guó)的ibm。
照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國(guó)的比爾·蓋茨。從1989年起，他每一年都要推出一款自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，從m-6401桌面排版軟件到m-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫電腦到巨人財(cái)務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長(zhǎng)為資本過(guò)億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺(jué)，找到了軟件產(chǎn)品與市場(chǎng)融合的價(jià)值點(diǎn)。
此時(shí)的史玉柱，與大洋彼岸的比爾·蓋茨很有些相似。但此時(shí)的史玉柱，也開(kāi)始發(fā)生蛻變。
鄧小平南巡講話后，做“中國(guó)的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”稱號(hào)。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。
1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，他把計(jì)劃一改再改。有人對(duì)史玉柱說(shuō)，應(yīng)該搞個(gè)全中國(guó)第一，為珠海爭(zhēng)光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個(gè)“高科技楷?！保楹Ｊ姓圆坏疆?dāng)時(shí)市價(jià)1/4的價(jià)格給他批了一塊地。當(dāng)年6月，時(shí)任中共中央總書記的江澤民視察巨人集團(tuán)后題詞：“中國(guó)就應(yīng)該做巨人”。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的巨人已經(jīng)危機(jī)四伏。1993年，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令解除，國(guó)際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長(zhǎng)的。史玉柱感覺(jué)到，做高科技產(chǎn)品實(shí)在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開(kāi)始賣樓花，隨后，巨人進(jìn)入了保健品和藥品這個(gè)“暴利”行業(yè)。
在被“高科技楷模”光環(huán)籠罩的同時(shí)，巨人大廈就像一個(gè)“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)的史玉柱，除了想賺更多的錢，別無(wú)選擇。
賭徒的天性。
從史玉柱賺到“第一桶金”開(kāi)始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺(jué)之外，他身上的賭徒天性也開(kāi)始暴露。后來(lái)，史玉柱也認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的自己急功近利、好大喜功。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭(zhēng)取跨國(guó)公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊；第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，他應(yīng)該對(duì)軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離。
如果專注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長(zhǎng)速度，他可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里還得為生存而奮斗。史玉柱習(xí)慣了高增長(zhǎng)，這樣的路數(shù)他接受不了。同時(shí)，他也不愿意舍棄“高科技楷?！钡臉s譽(yù)和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾·蓋茨的路，也沒(méi)有選擇穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的李嘉誠(chéng)之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。
兩個(gè)月后，這些廣告引起了國(guó)家工商總局的注意，并表示：“?巨人健康大行動(dòng)?系列廣告造成了不良的社會(huì)效果和政治影響?！苯又?，巨人斥資2000萬(wàn)元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒(méi)有改變“廣告催肥”策略，只不過(guò)轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。1994年10月，“讓一億人先聰明起來(lái)”的腦黃金上市，當(dāng)年銷售額就達(dá)1.8億元。
1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當(dāng)時(shí)的巨人資產(chǎn)也沒(méi)超過(guò)5億元。2月10日，史玉下達(dá)了“總動(dòng)員令”——發(fā)動(dòng)促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國(guó)各大報(bào)紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團(tuán)的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進(jìn)上市，其中，保健品是主打，一共12個(gè)品種，幾乎涵蓋了當(dāng)時(shí)所有的保健概念。兩個(gè)月之后，因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因?yàn)橐粍t涉嫌詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬(wàn)元，巨人的保健品市場(chǎng)停滯了。與此同時(shí)，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。
史玉柱的這兩次行動(dòng)，應(yīng)該是改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)最壯觀的產(chǎn)品廣告運(yùn)動(dòng)，直到現(xiàn)在，都沒(méi)有超越者。
析，各地的不少經(jīng)銷商欠巨人的錢也沒(méi)能追回來(lái)。在這樣的危機(jī)時(shí)刻，在部下們眼里總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨(dú)，他沒(méi)有去找任何人，把自己關(guān)在辦公室里，閉門不出。他不再是舉著酒杯為戰(zhàn)士壯行的“元帥”，變回了那個(gè)木訥、內(nèi)向、不善與人溝通的程序員。
至此，史玉柱的賭徒之路宣告失敗。
第二個(gè)十年：從賭徒到商人。
“咸魚翻身”只用了三年。
1998年5月，一種叫做“腦白金”的保健品，在江蘇省江陰市上市。兩個(gè)月后，腦白金鋪滿了無(wú)錫、杭州、上海等地的大小賣場(chǎng)。接下來(lái)“今年過(guò)年不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在全國(guó)的大小媒體上鋪天蓋地而來(lái)。那時(shí)候，沒(méi)有人關(guān)注，腦白金背后的人是誰(shuí)。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。
直到2000年，經(jīng)不少媒體記者的明察暗訪，才探了出腦白金背后的真相。運(yùn)作腦白金的公司，是上海健特生物科技有限公司，“健特”是巨人的英文“giant”的中文音譯。這家公司有一位“決策顧問(wèn)”，就是史玉柱。
2001年12月，史玉柱自信地出現(xiàn)在了媒體面前——他3億元的債務(wù)已經(jīng)全部還清。接受媒體采訪時(shí)，他遞上了自己的新名片：巨人投資有限公司董事長(zhǎng)，名片上“巨人集團(tuán)”四個(gè)大字格外顯眼。原來(lái)，巨人投資，就是上海健特的控股方。事實(shí)上，在1999年上海健特成立時(shí)，史玉柱就選擇了“隱身”，他害怕債主們前來(lái)討債，將腦白金殺死在搖籃里。當(dāng)然，史玉柱也沒(méi)打算永遠(yuǎn)躲在幕后。2001年初，當(dāng)腦白金賺到了足以還債的錢，史玉柱走到了臺(tái)前，成立巨人投資公司，收購(gòu)了上海健特。
品“黃金搭檔”。2003年，當(dāng)媒體上正在討論“保健品的市場(chǎng)空間”時(shí)，史玉柱已經(jīng)成為華夏銀行和民生銀行的大股東，手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月，史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權(quán)賣給了老朋友段永基控制下的四通電子，獲得12.4億元現(xiàn)金后，他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運(yùn)作。
2004年，因?yàn)橐庾R(shí)到“至少在八年之內(nèi)或者更長(zhǎng)的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長(zhǎng)幅度將保持在30%以上”，史玉柱開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)42億美元，史玉柱的身價(jià)突破了500億元。2008年1月，史玉柱和五糧液集團(tuán)合作，開(kāi)始共同運(yùn)作“黃金酒”。如今，史玉柱的頭銜是，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，巨人投資有限公司董事長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的巨人網(wǎng)絡(luò)。是他手中最重要的實(shí)業(yè)公司。
史玉柱“咸魚翻身”的軌跡很清楚：保健品，讓他這個(gè)“中國(guó)首負(fù)”用了兩年時(shí)間就還清了3億元債務(wù)；參股銀行，讓他不再為現(xiàn)金流而發(fā)愁；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“容易賺錢，而且沒(méi)有壞賬”的網(wǎng)游，目前是巨人網(wǎng)絡(luò)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
不再做東方的ibm。
從這一系列商業(yè)運(yùn)作中可以看出，史玉柱的思維變得異?？b密，行事風(fēng)格也非常冷靜、老練，與當(dāng)年那個(gè)盲目蓋樓的人不可同日而語(yǔ)。賭徒之路失敗后，史玉柱徹底走上了他悟出來(lái)的“李嘉誠(chéng)+比爾·蓋茨”之路：賺錢是檢驗(yàn)個(gè)人成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
史玉柱認(rèn)為，在過(guò)去十年的中國(guó)市場(chǎng)中，洗衣機(jī)、電視機(jī)、影碟機(jī)……一度都是很賺錢的行業(yè)，但隨著時(shí)間推移，這些行業(yè)中所有的企業(yè)利潤(rùn)都在下降。在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法一直保持高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)。他的策略是：集中全部人力、一半財(cái)力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，留一半財(cái)力做其它方面的投資以提供現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的前景不好，馬上掉轉(zhuǎn)船頭。保健品是如此，也許，網(wǎng)游在未來(lái)也會(huì)如此。
談起投資原則，史玉柱坦言“膽子越來(lái)越小”。在2006年接受媒體采訪時(shí)，他說(shuō)，他之所以投資銀行，是因?yàn)椤艾F(xiàn)金趴在財(cái)務(wù)那里，我經(jīng)常失眠，睡不著覺(jué)。生怕哪天頭腦一發(fā)熱，投了不該投的行業(yè)，再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)，從而平掉賬面現(xiàn)金。賬面有基本的現(xiàn)金流量足夠了，不必趴著十多個(gè)億。基于以上認(rèn)識(shí)，我投資了銀行，回報(bào)相當(dāng)不錯(cuò)，三年翻了一番，關(guān)鍵是沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)?！痹谒磥?lái)，“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展是第二位，安全永遠(yuǎn)是第一位的……最大的考驗(yàn)不是能否抓住機(jī)會(huì)，而是抵制誘惑。”巨人的相關(guān)部門告訴《新財(cái)經(jīng)》，截至2009年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期投資總值為52.111億人民幣，約合7.626億美元。
環(huán)境中，他找到了自己的生存之道：首先，他讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流，負(fù)債率低于10%；其次，他只做高利潤(rùn)率的生意，比如網(wǎng)游、以及他現(xiàn)在正在運(yùn)作的保健酒，但是基本不碰政府倡導(dǎo)的行業(yè)，不和政治扯上關(guān)系；其三，他清楚地知道，銀行貸款是很難的，所以他干脆做銀行的大股東；其四，他在資本市場(chǎng)上翻云覆雨，在壞征兆出現(xiàn)之前，及時(shí)把預(yù)計(jì)無(wú)法高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)賣掉套現(xiàn)；其五，他跟各種媒體保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，同時(shí)，他老于世故地用自己的故事和“語(yǔ)錄”與媒體周旋?！安还芡饨缭趺丛u(píng)價(jià)，其實(shí)說(shuō)到底我不是太張揚(yáng)的人。能回避就回避，盡量少接觸，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)這個(gè)需要?！?/p>
如果說(shuō)史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對(duì)“本我”的克制，他改變了自己。
具有中國(guó)特色的商業(yè)奇才。
史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷手段，等等，使他成為中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”
史玉柱還有多少“傳奇”可寫。
著名管理學(xué)專家，中歐國(guó)際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興撰文認(rèn)為，一個(gè)人從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，從“事必躬親”到完全“天馬行空”，要經(jīng)歷三個(gè)不同的階段。
第一階段，是創(chuàng)始人從高級(jí)業(yè)務(wù)員、王牌銷售員退后，成為以管財(cái)務(wù)(資金流)和人事(人才流)為核心的幕后管理者。
第二階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化這兩件事情。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，文化是為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展凝聚人才。
第三階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)高層公關(guān)、企業(yè)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的建設(shè)。高層公關(guān)包括政府公關(guān)，還有社會(huì)活動(dòng)、公益活動(dòng)等。創(chuàng)始人如果能夠進(jìn)入這個(gè)階段，往往已經(jīng)是功成名就。比如比爾·蓋茨。
事實(shí)上，這三個(gè)階段，就是企業(yè)創(chuàng)始人通過(guò)各種管理手段來(lái)分權(quán)、放權(quán)和授權(quán)的過(guò)程。同時(shí)，也是一個(gè)企業(yè)從原始積累，到慢慢找到其業(yè)務(wù)模式的過(guò)程。
以目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)為“企業(yè)家”的幾個(gè)人為例，無(wú)論柳傳志、任正非還是馬云，都沒(méi)有到達(dá)第三個(gè)階段，應(yīng)該是停留在從第一階段向第二階段的過(guò)渡期。講到企業(yè)，柳傳志最常說(shuō)的是“戰(zhàn)略、行業(yè)規(guī)律”；任正非除了親自檢查員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外，還經(jīng)常和一線項(xiàng)目經(jīng)理們座談；逢年過(guò)節(jié)，馬云花在員工身邊的時(shí)間，也比在家人身邊的更多。但是，他們一直穩(wěn)定在一個(gè)行業(yè)，在管理方面，他們也一直在向前探索。
回頭再看史玉柱，撇開(kāi)他一系列商人的“生意經(jīng)”不談，業(yè)界普遍認(rèn)為，巨人公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于老板史玉柱的“營(yíng)銷魔術(shù)”。從腦白金、黃金搭檔，到后來(lái)的《征途》、黃金酒，巨人推出的每一款產(chǎn)品，都會(huì)打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說(shuō)，如今，“史玉柱”作為一個(gè)商標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他售賣的產(chǎn)品更吸引人的眼球。史玉柱已經(jīng)47歲了，未來(lái)，如果沒(méi)有史玉柱，巨人的產(chǎn)品還能不能火暴市場(chǎng)，從現(xiàn)在看是一個(gè)未知數(shù)。
在很長(zhǎng)一優(yōu)時(shí)期內(nèi)，在上海健特公司中，最龐大的部門是營(yíng)銷策劃部，史玉柱一直兼任策劃總監(jiān)。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，在他們眼里，比起商人、工程師、投資家，史玉柱“更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗冀K關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)”。即使是現(xiàn)在，史玉柱也會(huì)像運(yùn)作“腦白金”時(shí)一樣，躥進(jìn)上海的弄堂里和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會(huì)和“80后”乃至“90后”在網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界里一起玩，他要了解這些年輕人在想什么，需要什么樣的游戲。
無(wú)論史玉柱選擇的商業(yè)路線是豪賭還是穩(wěn)健，二十年來(lái)，在巨人公司，史玉柱扮演的角色始終沒(méi)有變，那就是集策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略制定者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人于一體的家長(zhǎng)型老板。巨人真正的王牌，就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術(shù)、馬云有電子商務(wù)，史玉柱只有他的“比爾·蓋茨+李嘉誠(chéng)之路”。
史玉柱自己也很清楚這一點(diǎn)，他曾經(jīng)和馬云開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們兩個(gè)都是做企業(yè)的，可是你看，他們都說(shuō)你是企業(yè)家，而我，只是個(gè)商人?！?/p>
歷史沒(méi)有“如果”
事實(shí)上，史玉柱是中國(guó)商人的一個(gè)活標(biāo)本。在過(guò)去的二十年中，他從一個(gè)激情的創(chuàng)業(yè)者變成了老于世故的商人，從年輕人最崇拜的人，變成一個(gè)充滿爭(zhēng)議的謎樣的人。從他的故事中，我們讀出的，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)可以合法經(jīng)營(yíng)以來(lái)，一個(gè)具有中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境。
史玉柱生于1962年。目前，在中國(guó)的商業(yè)舞臺(tái)上，“60后”可謂星光燦爛，其中的杰出人物有：馬云(1964)、張朝陽(yáng)(1964)、王文京(1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中，就財(cái)富而言，史玉柱可以排進(jìn)前三名，就爭(zhēng)議性而言，他也可以進(jìn)前三名。
“對(duì)于這個(gè)公司，我沒(méi)什么好談的?！毙ぶd教授在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“這個(gè)公司賣的各種產(chǎn)品，它的業(yè)務(wù)模式，直到現(xiàn)在很多人都在打問(wèn)號(hào)。光能賺錢就是英雄嗎？一個(gè)?英雄?公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)?！?/p>
黃光裕固然已經(jīng)鋃鐺入獄，曾幾何時(shí)，因?yàn)橛辛藝?guó)美，即使是身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也能買到便宜的家電。但是，史玉柱賣的腦黃金，并沒(méi)有讓1億人真的聰明起來(lái)，腦白金也只滿足了國(guó)人的送禮需求。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，更是一個(gè)“灰色地帶”。
何況，在任何一個(gè)行業(yè)，“廣告催肥，快速退場(chǎng)”的成功案例，似乎也無(wú)法給后來(lái)者們多少啟迪?！罢?qǐng)人民作證”的“巨不肥”減肥食品的攤位前，人頭攢動(dòng)，這樣的案例放在商學(xué)院的教科書上，學(xué)生們也只能看到：一個(gè)激情的年代，一個(gè)混亂的市場(chǎng)。
有人認(rèn)為，在上世紀(jì)90年代，史玉柱還沒(méi)有成熟。在他最有希望成長(zhǎng)為“比爾·蓋茨”的時(shí)候，如果媒體沒(méi)有把他打造成的“中國(guó)的比爾·蓋茨”，政府沒(méi)有賦予他“高科技楷模”的光環(huán)，種種誘惑沒(méi)有撲向他，他好大喜功的情愫也許不會(huì)膨脹得那么夸張，巨人大廈也就不會(huì)加高到72層。
1997年，在巨人財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，如果媒體們沒(méi)有扮演一個(gè)“唯恐天下不亂”的角色，落井下石般報(bào)道被他們吹捧了幾年的巨人，史玉柱有可能在危機(jī)中恢復(fù)巨人的生產(chǎn)銷售秩序。
可是，歷史沒(méi)有“如果”。
沉浮史玉柱讀后感篇五
如果僅從個(gè)別次數(shù)的投資結(jié)果來(lái)定義“成功與否”，那么成功的投資就難尋規(guī)律性。例如蘋果公司，即便早期最有智慧的投資者，也無(wú)法預(yù)測(cè)到喬布斯的回歸，以及ipod\iphone\ipad等系列熱銷電子產(chǎn)品的誕生。倒推三-五年前，你也無(wú)法預(yù)測(cè)到市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期第一的諾基亞，會(huì)有今天的危機(jī)。這就是為什么老巴與芒格強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性的原因：只有穩(wěn)定性才有預(yù)測(cè)性。（可復(fù)制性的第一個(gè)條件就是尋找具備可預(yù)測(cè)性的企業(yè)，老巴不愛(ài)高科技的主要因素就是他無(wú)法預(yù)測(cè)。）一個(gè)人自己的成功的投資應(yīng)該是可復(fù)制的，因?yàn)槟阕裱氖鞘冀K如一的基本原則，盡管你的能力半徑可能隨著學(xué)習(xí)而發(fā)生改變。就如同曾與同事探討騰訊控股的問(wèn)題一樣，正巧有網(wǎng)友說(shuō)：1月至今，我認(rèn)為“天價(jià)”的騰訊又漲了五倍，而“低估”的招商銀行，只上漲了50%。我覺(jué)得即便讓我回到20，我也同樣沒(méi)有足夠的把握去投資騰訊控股。面對(duì)一個(gè)無(wú)法用傳統(tǒng)行業(yè)估值方法考察的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一家游戲收入占比超過(guò)50%的網(wǎng)絡(luò)公司，我覺(jué)得我的能力相對(duì)有限。你預(yù)測(cè)玩家會(huì)喜歡“穿越火線”游戲嗎？我不知道。即便“魔獸世界”這種全球明星級(jí)的網(wǎng)游，我也無(wú)法判斷究竟玩家什么時(shí)候會(huì)膩煩。下一個(gè)“魔獸世界”又在哪兒？我不是詆毀投資騰訊控股的投資者，相反，我覺(jué)得能把握住的投資者，當(dāng)然從結(jié)果上看是非常成功的'。（有那么一些投資案例即便從時(shí)候來(lái)看，也是沒(méi)有借鑒意義的，如果說(shuō)有人總是能夠提前預(yù)測(cè)到騰訊這樣的成功案例，那他真的是投資天才，而對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)總結(jié)騰訊的成功因素也并不能夠幫助他發(fā)現(xiàn)下一個(gè)騰訊。）股市上的機(jī)會(huì)太多了，特別是市場(chǎng)向好時(shí)，似乎隨手都能把握很多機(jī)會(huì)。但我們不能忘了，市場(chǎng)是由牛熊組成的，在熊市中，似乎所有機(jī)會(huì)都成了“陷阱”。我很贊同查理芒格先生的話：如果你有能力，那么你一定知道自己的能力邊際在哪兒，如果你不知道你的能力邊際在哪兒，那么你也一定沒(méi)有能力。但這個(gè)能力邊際，卻是需要自己對(duì)自己格外誠(chéng)實(shí)。還是他的原話：“只有在童話世界里，國(guó)王才會(huì)被告知沒(méi)有穿衣服”。（短期的成敗不足以驗(yàn)證你的能力圈，人們總是會(huì)犯牛市過(guò)于自信，熊市又開(kāi)始自我懷疑的錯(cuò)誤，真正的能力圈是專注與企業(yè)本身的價(jià)值判斷，并且在市場(chǎng)的非理性波動(dòng)中堅(jiān)持這種判斷，直到市場(chǎng)終于認(rèn)同你的判斷。）有人會(huì)問(wèn)：那么你對(duì)自己投資的股票就真了解嗎？對(duì)企業(yè)就真的有足夠的把握嗎？我的回到是：沒(méi)有。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)真的對(duì)一家企業(yè)有非常充足的把握，了解到方方面面。賽斯.卡拉曼曾說(shuō)過(guò)，當(dāng)你了解一家企業(yè)超過(guò)70%的信息后，可能更多信息只能帶來(lái)負(fù)面的影響。主要矛盾和次要矛盾，分清這個(gè)很重要。這一點(diǎn)，wjmonk兄的理解很透徹，他說(shuō)：通常來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)的學(xué)習(xí)跟蹤時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的把握程度也會(huì)更深。所以，投資的過(guò)程，其實(shí)也是個(gè)對(duì)該行業(yè)、該企業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程。芒格說(shuō)：享受這個(gè)過(guò)程吧，因?yàn)槟惚旧砭驮谄渲?。（價(jià)值投資確實(shí)需要一點(diǎn)理想主義的信仰，很多時(shí)候我并不相信走這條路一定能比別人成功，但是這個(gè)過(guò)程卻是獨(dú)一無(wú)二的具有吸引力，結(jié)果如何反而變得次要了，如果不能享受這個(gè)過(guò)程，是無(wú)法堅(jiān)持走下去的。）從醒悟投資至今，堅(jiān)持了自己的投資理念，無(wú)論是當(dāng)年對(duì)蘇寧電器的“成長(zhǎng)股”投資，還是目前的“價(jià)值股”投資，始終堅(jiān)持了可預(yù)測(cè)能力范圍內(nèi)的“性價(jià)比”。也許錯(cuò)過(guò)了很多“優(yōu)秀的偉大成長(zhǎng)股”，但也避開(kāi)了很多次驚心動(dòng)魄的股災(zāi)，相對(duì)而言，我對(duì)自己的投資放心。也許有時(shí)候，能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)，比什么都強(qiáng)。這句話是賽斯.卡拉曼在年金融海嘯下說(shuō)的。（睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)比什么都強(qiáng)，選擇了一種投資方式，就是選擇了一種生活方式，而錢肯定不是生活的唯一。）無(wú)論是百歲老人紐伯格在做空巴菲特愛(ài)股：可口可樂(lè)，還是巴菲特與查理芒格堅(jiān)持拿著超過(guò)50多倍市盈率的可口可樂(lè)，并且忍受長(zhǎng)達(dá)十年的滯漲。無(wú)論是鮑爾森做空美國(guó)兩房以及銀行股，還是巴菲特08年及增持富國(guó)銀行以及購(gòu)買高盛優(yōu)先股股權(quán)。無(wú)論是鄧普頓爵士做空科技網(wǎng)絡(luò)股，還是比爾.米勒2008年投資“低估金融股”而折翼。一切都是他們每個(gè)人自己的選擇。只要是基于自己能力范圍，成熟思考后的選擇，我都認(rèn)為很不錯(cuò)。（可以肯定的說(shuō)，成功的結(jié)果需要機(jī)遇，但是機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備的人，你的能力在哪里？）我從不將自己的投資結(jié)果與其他人比較，-我見(jiàn)證了太多“驚人”的收益率，在那一波個(gè)股普遍10倍以上漲幅的年代，回頭來(lái)看，也不過(guò)是黃粱一夢(mèng)，2008年年底作為時(shí)點(diǎn)考察時(shí)，大多數(shù)人的收益率在-2008年期間也恢復(fù)了“平?！薄Ｎ覀冃枰容^的，仍然是自己的進(jìn)步。我能容忍自己的投資暫時(shí)的平庸，但絕不容忍自己去做能力以外的蠢事，即便這種蠢事的結(jié)果是盈利，例如的海鷗衛(wèi)浴。（股市快樂(lè)的是賺錢，更快的是比別人賺得多，股市痛苦的是虧錢，更痛苦的是比別人虧得多，這樣的心魔困擾很多人，正是這種人性加深了杯具，讓許多人貿(mào)然離開(kāi)的自己的能力圈，去承受自身無(wú)法承受的風(fēng)險(xiǎn)，如果你不能把投資的道路當(dāng)做是一個(gè)人的修行，專注于自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步，誠(chéng)實(shí)的對(duì)待自己的不足，那么起點(diǎn)就注定了這是一條不歸路。）最近在看一批上市新股，感覺(jué)性價(jià)比都非常之低。例如洽洽食品，堅(jiān)果炒貨類行業(yè)龍頭。56倍的市盈率，賭未來(lái)樂(lè)觀25-30%的利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)。（實(shí)際上，我認(rèn)為它根本做不到）。又如三江購(gòu)物，30倍20的市盈率，賭未來(lái)15%的利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)。相比之下，我倒是覺(jué)得賭類似中國(guó)動(dòng)向（kappa）和李寧的12-15倍市盈率和未來(lái)增長(zhǎng)放緩風(fēng)險(xiǎn)更具有“價(jià)值”。除非中國(guó)中高端運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，否則沒(méi)有理由整個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)股價(jià)和估值水平都大幅下滑。不過(guò)也沒(méi)辦法，就像有位機(jī)構(gòu)的老兄所說(shuō)：國(guó)家要解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，要發(fā)展民企，要轉(zhuǎn)型，都需要資本市場(chǎng)支持，但至于投資者賺不賺錢，本不在他們考慮范疇之內(nèi)。這個(gè)游戲和90年代資本市場(chǎng)為國(guó)企改制脫貧服務(wù)一樣，結(jié)果如何，師母已呆吧。（枯榮兄總是可以很客觀的對(duì)待市場(chǎng)現(xiàn)象，而市場(chǎng)中心的人們總是喜歡跌是抱怨，漲時(shí)雀躍，罷了，也許這就是他們的樂(lè)趣吧，讓自己遠(yuǎn)離市場(chǎng)，我開(kāi)始體會(huì)到這句話的意義。）
沉浮史玉柱讀后感篇六
江平教授是我國(guó)法學(xué)界的泰斗。讀完江平教授口述、陳夏紅整理的《沉浮與枯榮》一書，心情五味雜陳，久久不能平靜，既為江平教授命運(yùn)多舛的前半生唏噓不已，又為其只向真理低頭、法治天下的情懷而深深折服。透過(guò)江平教授的生平自述，也看到了我國(guó)波瀾壯闊的法制建設(shè)畫卷，對(duì)今天來(lái)之不易的法治局面倍感珍惜。下面結(jié)合我自身的法律學(xué)習(xí)、司法實(shí)務(wù)工作，談幾點(diǎn)讀后感：
1、始終保持樂(lè)觀心態(tài)。
建國(guó)后至改革開(kāi)放前，我國(guó)法制建設(shè)經(jīng)歷了曲折。江平教授作為第一批公派赴蘇聯(lián)學(xué)法的留學(xué)生，學(xué)成回國(guó)后經(jīng)歷了被"劃為右派"、"新婚妻子因政治立場(chǎng)主動(dòng)提出離婚"、"勞動(dòng)改造時(shí)被火車壓斷一條腿"等一系列政治、情感、身體的重大打擊。江平教授的經(jīng)歷是那個(gè)時(shí)代的縮影，然而，雖然有過(guò)痛苦，江平教授并沒(méi)有被上述打擊壓垮，始終保持一顆樂(lè)觀的心。這為其改革開(kāi)放后積極參與立法、講學(xué)、推動(dòng)法學(xué)教育事業(yè)等，并取得豐碩成果，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前的中國(guó)是歷史上最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。從經(jīng)濟(jì)上看，中國(guó)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，綜合國(guó)力前所未有的增強(qiáng)。但從環(huán)境上，發(fā)展的代價(jià)也是巨大的，空氣污染、水源污染、土壤污染等成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大動(dòng)力。對(duì)于經(jīng)常默默吸霧霾的我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，不管外界的環(huán)境有多糟糕，個(gè)人境遇有多凄慘，像江平教授那樣始終保持樂(lè)觀心態(tài)是非常重要的。我們不能改變客觀世界，但可以改變對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)。同樣的事情，不同的看法決定了我們每個(gè)人的世界不同。從心理學(xué)上說(shuō)，我們每個(gè)人都活在自己的世界里。所以，樂(lè)觀是樂(lè)觀者的通行證，悲觀是悲觀者的墓志銘。
2、對(duì)民法理解的變化。
上大學(xué)時(shí)，我并不清楚民法的本質(zhì)。所以，考研時(shí)我選擇了經(jīng)濟(jì)法專業(yè)。當(dāng)時(shí)想當(dāng)然的認(rèn)為，我是學(xué)法律的，又對(duì)經(jīng)濟(jì)感興趣，而經(jīng)濟(jì)法就是與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法，正好滿足我的需求。然而，造化弄人，我雖然進(jìn)入了人民大學(xué)研究生經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的面試，但最終被調(diào)劑到相對(duì)冷門的法學(xué)理論專業(yè)（法學(xué)理論專業(yè)對(duì)我以后法學(xué)思維的形成有極大幫助）。2007年研究生畢業(yè)后，我進(jìn)入江蘇一家基層法院工作，主要從事民事審判工作，逐步了解、體會(huì)到民法才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本法，才是我上大學(xué)時(shí)想學(xué)的"經(jīng)濟(jì)法".因此，我也默默選定民商法作為我的專業(yè)方向，認(rèn)真研讀相關(guān)理論書籍，結(jié)合民商審判實(shí)踐，不斷深挖再深挖。
江平教授在書中談到了"律師興則國(guó)家興",律師是一個(gè)國(guó)家法治文明的標(biāo)志，律師應(yīng)該是"人權(quán)衛(wèi)士".律師是職業(yè)與商業(yè)的結(jié)合，不能唯利是圖，不能變?yōu)榧兇獾纳倘?。律師與醫(yī)生一樣，醫(yī)生是治病救人，而律師是扶貧救弱。律師應(yīng)當(dāng)多一點(diǎn)哲人氣質(zhì)，律師最可貴的是為弱者辯護(hù)，要發(fā)揚(yáng)"思之"精神，為權(quán)利而斗爭(zhēng)。等等。江平教授高屋建瓴，抓住了律師職業(yè)的本質(zhì)，值得我們仔細(xì)玩味。
雖然我在基層和中級(jí)法院工作8年，但律師對(duì)我而言是既熟悉又陌生的職業(yè)。以前聽(tīng)基層法院的老法官講，"律師興則國(guó)家衰",他講基層的很多律師唯利是圖，腐蝕法官，這樣的律師多了，法治肯定不彰。這是有一定道理的，所以，江平教授強(qiáng)調(diào)律師首先是職業(yè)，而不是商業(yè)。律師作為"在野法曹",首先應(yīng)當(dāng)以維護(hù)社會(huì)公正，保護(hù)委托人的合法權(quán)利為目標(biāo)，然后順帶把錢收了。而不是相反，甚至只收錢不干活，這樣的律師越多并非法治之幸。所謂知易行難，律師的職業(yè)性與商業(yè)性及其相互關(guān)系，需要用我一生的時(shí)間加以領(lǐng)會(huì)和踐行，做江平教授指出的"人權(quán)衛(wèi)士"型律師。
作者：沙兆華，江蘇碧泓律師事務(wù)所。
沉浮史玉柱讀后感篇七
首先要感謝常老師推薦的這本關(guān)于我國(guó)a股十年上市歷程的書籍，通過(guò)深入的閱讀，我不僅溫習(xí)了之前學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，了解了一個(gè)公司從決定上市到最終在市場(chǎng)上掛牌交易所走的歷程，更重要的是對(duì)這些公司在上市過(guò)程中的喜怒哀樂(lè)，對(duì)監(jiān)管層“嚴(yán)父式”管理，對(duì)我國(guó)投資者浮躁的投機(jī)心態(tài)有了深入的了解，收益良多。
這本書時(shí)間跨度從2004年到2014年，正是我國(guó)從證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)制向市場(chǎng)化的注冊(cè)制艱難轉(zhuǎn)型的重要?dú)v史時(shí)期。作者以時(shí)間為序，精心摘選了大量的企業(yè)上市案例，以案例的形式向讀者生動(dòng)形象的展示了這十年間我國(guó)a股的悲歡離合。雖然書里有較多的專業(yè)詞匯，閱讀起來(lái)相對(duì)還是有門檻的，但正是由于作者這種嚴(yán)肅專業(yè)、力求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懽鲬B(tài)度，使這本書避免了成為人們看過(guò)一遍就扔一邊的暢銷書，而是成為了一本應(yīng)當(dāng)在書架上長(zhǎng)期保存并反復(fù)研讀的書籍，讓這本書成為中國(guó)資本市場(chǎng)的記憶。
04年的我國(guó)資本市場(chǎng)尤其是a股市場(chǎng)還處于證監(jiān)會(huì)的嚴(yán)格監(jiān)管之下，企業(yè)上市不僅要滿足《公司法》、《證券法》的相關(guān)要求，而且還要通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核，這個(gè)過(guò)程少則3個(gè)月多則一兩年。但盡管如此，還是有許多企業(yè)爭(zhēng)先恐后擠破了頭在證監(jiān)會(huì)排隊(duì)等待審核上市。這是因?yàn)槠髽I(yè)一旦獲準(zhǔn)上市，不僅大大充實(shí)了資本金，有助于企業(yè)更大規(guī)模的生產(chǎn)和投資，而且極大的提高了企業(yè)的知名度，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工商銀行2006年a+h股上市使得原本凈資產(chǎn)為-5081.63億元的效益堪憂企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身為年復(fù)核增長(zhǎng)率27.6%，2013年開(kāi)始蟬聯(lián)英國(guó)《銀行家》年度全球1000家大銀行榜首的明星企業(yè)。蘇寧電器從上市之前的全國(guó)41家門店，全年銷售額60.34億元，飛躍式發(fā)展為2007年市值突破1000億，2011年全國(guó)門店數(shù)超過(guò)1600家，全年銷售額1700多億的中小板第一股。這就是上市的魔力：一家具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的公司，在登陸資本市場(chǎng)之后迅速實(shí)現(xiàn)了騰飛。資本市場(chǎng)為其發(fā)展提供了資金助力，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌效應(yīng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司知名度和美譽(yù)度逐年提升，創(chuàng)始股東一度成為行業(yè)首富，參與其中的投資者賺得盆滿缽滿，為其服務(wù)的投資銀行和其他中介機(jī)構(gòu)也從中分了一杯羹，簡(jiǎn)直是完美的上市造富效應(yīng)案例。然而正是因?yàn)樯鲜匈Y源的稀缺性和公司上市之后巨大的現(xiàn)實(shí)利益，導(dǎo)致許多不符合上市標(biāo)準(zhǔn)的公司也要力爭(zhēng)上市，審核一次不過(guò)再申請(qǐng)一次，直到成功上市為止。甚至有的公司為了上市進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，謊報(bào)業(yè)績(jī)，有部分會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所也為企業(yè)的造假出謀劃策。中小板造假第一股—綠大地便是典型的代表，該公司通過(guò)篡改交易數(shù)據(jù)，謊報(bào)營(yíng)業(yè)收入，虛增投資項(xiàng)目等方式欺詐發(fā)行股票。但是由于我國(guó)法律對(duì)此行為缺乏嚴(yán)厲的處罰，導(dǎo)致違法獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，使得造假獲準(zhǔn)上市在我國(guó)資本市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在。此外，我國(guó)股票市場(chǎng)缺乏正確的退市機(jī)制也助長(zhǎng)了這類企業(yè)欺詐上市的行為。甚至我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期存在一種匪夷所思的現(xiàn)象：造假的直接責(zé)任人在受到法律上不痛不癢的罰款和有期徒刑等刑罰之后，仍然可以憑借持有的股份在二級(jí)市場(chǎng)上套現(xiàn)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。為了遏制這種破壞規(guī)則的行為，需要多方面共同努力，首先，要通過(guò)法律手段來(lái)懲罰這種違法行為，使其付出與違法所得相稱的懲罰，增大其違法成本；其次，完善市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，一味強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的事前審核并不能篩選掉那些精心作假等待上市的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)從核準(zhǔn)制向注冊(cè)制的過(guò)渡，證監(jiān)會(huì)只需確保企業(yè)上市材料的及時(shí)性和完整性，以及做好事后的懲罰，至于企業(yè)的資質(zhì)如何，會(huì)給市場(chǎng)上的投資者帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)不是證監(jiān)會(huì)所要考慮的內(nèi)容，把對(duì)企業(yè)的分析評(píng)價(jià)交由市場(chǎng)的投資者去做。
在我國(guó)的a股市場(chǎng)上，證監(jiān)會(huì)更多的是扮演一個(gè)父親的角色，為投資者層層把關(guān)，通過(guò)核準(zhǔn)制進(jìn)行事前審查?？墒沁@樣做的結(jié)果如何呢？回顧我國(guó)a股十年上市歷程，涉嫌造假上市的企業(yè)屢禁不止，盡管證監(jiān)會(huì)為遏制造假、打擊造假行為出臺(tái)了一個(gè)又一個(gè)新規(guī)定，規(guī)范了一個(gè)又一個(gè)行為，但效果不盡如人意。有虛構(gòu)收入類造假的萬(wàn)福生科，有成本費(fèi)用造假的國(guó)能集團(tuán)，有關(guān)聯(lián)交易造假的銀河科技，有招股說(shuō)明書造假的綠大地。僅通過(guò)對(duì)造假公司的財(cái)務(wù)報(bào)表或者招股說(shuō)明書的審核根本無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些被精心掩蓋的問(wèn)題。只有通過(guò)對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的狀況，該行業(yè)上下游貿(mào)易的特性，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)情況，企業(yè)的關(guān)聯(lián)方和關(guān)聯(lián)交易，實(shí)際控制人在公司的地位等方方面面的考察才能發(fā)現(xiàn)被掩蓋的問(wèn)題，而這些，僅憑證監(jiān)會(huì)的事前審核和事后懲罰是很難從根本上遏制住的。肖主席的驚天一問(wèn)引起了市場(chǎng)的廣泛思考，也加速了從核準(zhǔn)制向注冊(cè)制的轉(zhuǎn)變。注冊(cè)制下的監(jiān)管機(jī)構(gòu)實(shí)施形式審核，將實(shí)質(zhì)審核權(quán)交由證交所，推動(dòng)證監(jiān)會(huì)從市場(chǎng)規(guī)則的制定者向市場(chǎng)活動(dòng)的管理者是成熟市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)考慮在條件成熟時(shí)將其引進(jìn)。
我國(guó)的資本市場(chǎng)投機(jī)氛圍比較濃厚，大部分中小散戶乃至機(jī)構(gòu)投資者不關(guān)注公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)價(jià)值，而是醉心于研究公司股票價(jià)格上的變化。小部分投資者通過(guò)短線操作逐利本無(wú)可厚非，但當(dāng)市場(chǎng)的絕大多數(shù)參與者都僅關(guān)注股票價(jià)格本身的變動(dòng)，則反映了我國(guó)市場(chǎng)主體的不成熟。08年美國(guó)的金融危機(jī)使其股指大跌46%，卻使我國(guó)股指暴跌73%，這與我國(guó)投資者不夠成熟，不能冷靜分析市場(chǎng)變動(dòng)情況是息息相關(guān)的。此外，由于投資者自身的不夠成熟導(dǎo)致較大損失，便強(qiáng)烈呼吁政府救市的言論也反復(fù)上演。有時(shí)迫于強(qiáng)大的輿論壓力，證監(jiān)會(huì)不得不多次暫停新股發(fā)行，調(diào)整市場(chǎng)規(guī)則，而這反過(guò)來(lái)使投資者喪失了。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的寶貴機(jī)會(huì)，進(jìn)而使我國(guó)資本市場(chǎng)成長(zhǎng)之路征途漫漫。
改革不可能一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種各樣的挫折甚至倒退，然而為了我國(guó)資本市場(chǎng)的長(zhǎng)期良性發(fā)展，充分發(fā)揮其融資功能，要不斷改革監(jiān)管制度，完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加大違法打擊力度，規(guī)范市場(chǎng)各方主體的行為。正如習(xí)總書記所言，金融是國(guó)家重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，金融制度是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性制度。只有堅(jiān)定不移的推進(jìn)改革才能更好的發(fā)揮資本再分配的職能，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。
沉浮史玉柱讀后感篇八
在1月28日下午，我在辦公室新聞網(wǎng)站上認(rèn)真閱讀了《兗礦沉浮》這篇文章。文章很真實(shí)、很客觀，讓我們了解了一些以前未曾聽(tīng)到，也未曾看到的事情，深刻揭示了昔日煤炭界翹楚兗礦的興衰，作為一名晉煤集團(tuán)這樣一個(gè)煤炭行業(yè)的職工，給我?guī)?lái)了極大地震撼和反思。
文章《兗礦沉浮》直面兗礦錯(cuò)失的發(fā)展良機(jī)和發(fā)展中存在的各種問(wèn)題，圍繞著兗礦發(fā)展的時(shí)間脈絡(luò)和歷任領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行展開(kāi)了深刻的剖析，通過(guò)展現(xiàn)兗礦沉浮，提醒我們：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中，企業(yè)的發(fā)展要把握住歷史的機(jī)遇！閱讀完文章后，我的心情久久不能平靜，在企業(yè)改革的浪潮中，我雖然只是一名普通的企業(yè)員工，對(duì)于改革，我有話要說(shuō)：
1、對(duì)于煤炭企業(yè)的改革和發(fā)展而言，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員勢(shì)在必行。正如文中張新文批評(píng)兗礦人員設(shè)置存在“職責(zé)不清晰，人浮于事，內(nèi)生動(dòng)力不足”等問(wèn)題，這些嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員是煤炭企業(yè)改革的重點(diǎn)，有助于增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2、和兗礦同樣，作為大型地方國(guó)有企業(yè)，企業(yè)與地方政府之間、企業(yè)內(nèi)部人員之間都存在著“彼此盤根錯(cuò)節(jié)動(dòng)輒傷筋動(dòng)骨”的關(guān)系。在企業(yè)改革過(guò)程中，要正確處理好與地方政府的關(guān)系，同時(shí)要不拘一格、公平、公正的提拔領(lǐng)導(dǎo)干部，給普通職工、平頭百姓一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)。
3、在煤炭行業(yè)的寒冬，要充分利用好職工度危求進(jìn)的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會(huì)、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，并且依次為契機(jī)公開(kāi)全員個(gè)人收入以及享受的相關(guān)待遇，讓大家清晰、透明的了解各崗位、各技能的勞動(dòng)所得，提高員工自我學(xué)習(xí)和技能提高的積極性。
沉浮史玉柱讀后感篇九
《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書!沒(méi)想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷沒(méi)有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)。”，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái)?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！薄！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！保澳憧粗鴦e人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)。基督教談的：種什么樹(shù)結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長(zhǎng)時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
沉浮史玉柱讀后感篇十
一拿到書印入眼簾的是一個(gè)頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒(méi)有達(dá)到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國(guó)30年來(lái)最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱?！段业臓I(yíng)銷心得》里口述大多用口語(yǔ)化，大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，講得很直白也很實(shí)在也容易讀懂。
他的人生從成功，失敗，再成功。從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說(shuō)的一句話“作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。”確實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來(lái)去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西，讓人成長(zhǎng)的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實(shí)離我們工作最近的就是講到營(yíng)銷。書里講到“營(yíng)銷，我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是要了解你是銷給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對(duì)了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說(shuō)法上用一些技巧就很容易成功”這個(gè)營(yíng)銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營(yíng)銷都有相似之處，我們對(duì)自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí)，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識(shí)去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對(duì)我們的意見(jiàn)或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對(duì)現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)和挖掘，說(shuō)到這也使我想起來(lái)書里史玉柱說(shuō)過(guò)的一句話“要播廣告，至少堅(jiān)持一年，廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資”一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中耐克阿迪，可口可樂(lè)，中移動(dòng)這些早已深入人心的品牌它為了不離開(kāi)觀眾的視線在不停地打廣告，在對(duì)消費(fèi)者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實(shí)也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時(shí)候把史玉柱的這句話拿來(lái)比喻，至少他成功過(guò)。他說(shuō)的是對(duì)的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)!他在營(yíng)銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價(jià)問(wèn)題。如何讓消費(fèi)者不覺(jué)得貴，史玉柱打了個(gè)比方：他有個(gè)游戲，要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實(shí)最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中銀行信用卡的分期付款也是這個(gè)道理，當(dāng)然我們的報(bào)紙廣告費(fèi)怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!
讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時(shí)候，發(fā)不起工資的時(shí)候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有散這也說(shuō)明他一路以來(lái)的人格號(hào)召力，更是他們有一種洞察力和對(duì)未來(lái)信心和不放棄的堅(jiān)定信念。這些是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無(wú)限的力量直到成功，因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神，在如今這個(gè)功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開(kāi)他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量!
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沉浮史玉柱讀后感篇十一
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手,從產(chǎn)品角度看,他也是一個(gè)深耕用戶的人性大師,他是怎樣把低成本產(chǎn)品賣到高價(jià)的呢?在史玉柱迄今為止唯一公開(kāi)著作《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》中史玉柱透露了他的心得。下面是讀了史玉柱我的營(yíng)銷心得感想，希望對(duì)大家有幫助。
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》，算是史玉柱唯一公開(kāi)的著作，離公開(kāi)出版還有一段距離，提前給大家曝點(diǎn)干貨。
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手，可能是中國(guó)這些產(chǎn)品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對(duì)史玉柱，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng)，更關(guān)注他真刀實(shí)槍的工具。
從產(chǎn)品角度，史玉柱是一個(gè)深耕用戶的人性大師，而且被認(rèn)為是“暗黑系”的，其實(shí)，他也是“苦逼系”的，1萬(wàn)小時(shí)法則的辛苦踐行者：
1、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
史玉柱：不僅送禮這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。我每出一個(gè)廣告語(yǔ)，每拍好一個(gè)廣告，比如像老頭老太太那個(gè)電視廣告，我拍出來(lái)之后，就把全國(guó)分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán)，但是我沒(méi)有同意權(quán)。五六十個(gè)人投票，只有2/3都舉手了，說(shuō)好了，才能播。
工具：每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱要求全國(guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月都要訪談30個(gè)消費(fèi)者。而且會(huì)做檢查。
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物，他it出身，營(yíng)銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷牵匦抡酒饋?lái)的讓世人有感覺(jué)如此的容易，太獨(dú)特的他沒(méi)有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書并不是從頭開(kāi)始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話。
20xx年9月，深圳大學(xué)演講。
民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚ⅲ绕渖鲜兄蟾鼞?yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽(tīng)四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開(kāi)始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽(tīng)過(guò)張朝陽(yáng)的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說(shuō)上面這句話，是因?yàn)樽约旱膹拈_(kāi)始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn)，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候，沒(méi)賺錢的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來(lái)，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開(kāi)始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒(méi)有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒(méi)有現(xiàn)金流了，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí)，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒(méi)有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來(lái)的多元化整合到單一化，并親自抓營(yíng)銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開(kāi)始，從江陰做到無(wú)錫，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)。
之后一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億之后，各種項(xiàng)目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒(méi)有投項(xiàng)目，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。
回顧過(guò)去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實(shí)際上比較，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。
在做起來(lái)腦白金之后，史玉柱開(kāi)始投資，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。
史說(shuō)他膽小，因?yàn)槟懶?，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少，做事踏實(shí)。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn)。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地。一上來(lái)就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長(zhǎng)久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái)。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來(lái)看，好像有些名不副實(shí)，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話。
帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠(chéng)。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。
前天上網(wǎng)買來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書!沒(méi)想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷沒(méi)有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者。”，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！埃阆葞麕б欢?，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái)?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓?lè)?？v觀一生，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長(zhǎng)時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)。“知行合一”。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
沉浮史玉柱讀后感篇十二
一拿到書印入眼簾的是一個(gè)頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒(méi)有達(dá)到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國(guó)30年來(lái)最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱。《我的營(yíng)銷心得》里口述大多用口語(yǔ)化，大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，講得很直白也很實(shí)在也容易讀懂。
他的人生從成功，失敗，再成功。從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說(shuō)的一句話“作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。”確實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來(lái)去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西，讓人成長(zhǎng)的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實(shí)離我們工作最近的就是講到營(yíng)銷。書里講到“營(yíng)銷，我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是要了解你是銷給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對(duì)了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說(shuō)法上用一些技巧就很容易成功”這個(gè)營(yíng)銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營(yíng)銷都有相似之處，我們對(duì)自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí)，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識(shí)去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對(duì)我們的意見(jiàn)或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對(duì)現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)和挖掘，說(shuō)到這也使我想起來(lái)書里史玉柱說(shuō)過(guò)的一句話“要播廣告，至少堅(jiān)持一年，廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資”一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)中耐克阿迪，可口可樂(lè)，中移動(dòng)這些早已深入人心的品牌它為了不離開(kāi)觀眾的視線在不停地打廣告，在對(duì)消費(fèi)者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實(shí)也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時(shí)候把史玉柱的這句話拿來(lái)比喻，至少他成功過(guò)。他說(shuō)的是對(duì)的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)!他在營(yíng)銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價(jià)問(wèn)題。如何讓消費(fèi)者不覺(jué)得貴，史玉柱打了個(gè)比方：他有個(gè)游戲，要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實(shí)最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中銀行信用卡的分期付款也是這個(gè)道理，當(dāng)然我們的報(bào)紙廣告費(fèi)怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!
讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時(shí)候，發(fā)不起工資的時(shí)候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有散這也說(shuō)明他一路以來(lái)的人格號(hào)召力，更是他們有一種洞察力和對(duì)未來(lái)信心和不放棄的堅(jiān)定信念。這些是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無(wú)限的力量直到成功，因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神，在如今這個(gè)功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開(kāi)他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量!
沉浮史玉柱讀后感篇十三
3)流量問(wèn)題有方案之后，在信用問(wèn)題上希望你有所突破。
4)盡力做品牌，不要怕得罪現(xiàn)在的oem。
5)任何一個(gè)失敗，主觀原因肯定是決定因素。
6)企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在的規(guī)模.安全是第一位的.發(fā)展已不是第一位的.
7)你的商業(yè)模式上需要聚焦、聚焦、再聚焦。
8)不在乎學(xué)歷，只要能做出貢獻(xiàn)就行。
9)在方案沒(méi)有出來(lái)前千萬(wàn)別盲動(dòng)。
10)經(jīng)常給大家灌輸危機(jī)意識(shí)。
11)一定要投資到可靠的方向上。
12)現(xiàn)在是拼戰(zhàn)略，拚人才的時(shí)候。
13)給員工高工資的時(shí)候，實(shí)際上是成本最低，公司利潤(rùn)率最高的時(shí)候。
14)你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間。
15)下面的公司可以考慮我控股，但母公司一定得歸我個(gè)人所有。
16)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
17)對(duì)下級(jí)的管理要只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。
18)每一個(gè)人都覺(jué)得自己的項(xiàng)目好，就像每個(gè)人都覺(jué)得自己聰明一樣。
19)自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做。
20)正規(guī)的公司都是管理無(wú)情人有情。
沉浮史玉柱讀后感篇十四
史玉柱根據(jù)自己多年經(jīng)歷，總結(jié)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷方法。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于史玉柱我的營(yíng)銷心得。
讀后感。
吧。
1、人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素。無(wú)論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人。巨人重新起來(lái)，資金沒(méi)有多少資金，實(shí)際上還是靠這批人。人確實(shí)是十分關(guān)鍵。
我摔倒的時(shí)候，還很年輕，30多歲。因?yàn)槲疫€年輕，又不服輸，自己覺(jué)得還能起來(lái)。最關(guān)鍵還是有周圍的人。盡管摔倒了，我的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)散掉，有些員工走了，但是我的核心干部團(tuán)隊(duì)差不多有1/3到1/2還在。他們還給我鼓勵(lì)。再加上又碰到一個(gè)好產(chǎn)品，就是腦白金這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)覺(jué)得靠這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能起來(lái)，所以也就沒(méi)有灰心。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于人才的問(wèn)題無(wú)外乎有三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。我在負(fù)責(zé)網(wǎng)游公司的時(shí)候，就給人事部下過(guò)命令要找多少人，招了幾年以后我感覺(jué)也沒(méi)有什么突破。后來(lái)我開(kāi)的條件是你找得到一個(gè)好的，我給你1000萬(wàn)。
2、時(shí)刻保證公司資金鏈安全。
我在珠海巨人出事的時(shí)候，負(fù)債率高達(dá)80%。后來(lái)我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會(huì)因?yàn)樨?fù)債而出問(wèn)題。
回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去十年中國(guó)的著名民營(yíng)企業(yè)老板進(jìn)監(jiān)獄的，表面上是各種原因進(jìn)了監(jiān)獄，其實(shí)他們有共同的問(wèn)題，都是負(fù)債率過(guò)高所導(dǎo)致。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了會(huì)出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事。民營(yíng)企業(yè)一貫都是這么做的，沒(méi)人查你就沒(méi)事，查你你就有問(wèn)題。
你看這20xx年來(lái)，多少民營(yíng)企業(yè)的老板坐牢，都是號(hào)稱中國(guó)首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個(gè)出來(lái)。其實(shí)他們都有個(gè)共同特點(diǎn)，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點(diǎn)之后，我們就不走高負(fù)債這條路，就走低負(fù)債率。
3、一把手要抓命脈。
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司，我覺(jué)得老板必須自己抓營(yíng)銷，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個(gè)公司一般沒(méi)戲。
如果是靠一個(gè)副總抓的，那這個(gè)公司如果有戲的話，將來(lái)這個(gè)老板肯定要被這個(gè)副總開(kāi)除掉。因?yàn)槔习逵H自抓營(yíng)銷，就意味著這個(gè)公司的命脈是掌握在你手里了，其實(shí)比你掌握著資本還重要。
我覺(jué)得廣告是公司的一個(gè)命脈，我就只抓這一項(xiàng)，這一項(xiàng)抓好了，其他的交給團(tuán)隊(duì)做，做得也還挺好的。這就叫做“綱舉目張”。只要這個(gè)“綱”正確了、“綱”成功了，其他的都好辦。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)。當(dāng)時(shí)我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，廣告我就沒(méi)管，因?yàn)樗恍枰趺醋鰪V告。
4、不做企業(yè)不該做的事。
一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧?，很少是因?yàn)槠髽I(yè)操作的問(wèn)題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過(guò)去親身經(jīng)歷過(guò)的。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國(guó)外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會(huì)給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。
如“巨人”，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢。假若“巨人”當(dāng)時(shí)不去蓋樓的話，光靠腦黃金、巨人漢卡、筆記本電腦等，它也死不了，也不會(huì)一下子陷入這么大的困境。
即使你的員工或干部中間有一半人心術(shù)不正，如吃回扣等，但實(shí)際上加在一起總量很有限。一年內(nèi)耗加起來(lái)幾百萬(wàn)，了不起上千萬(wàn)元。但是你一個(gè)投資幾個(gè)億下去血本無(wú)歸，你的浪費(fèi)比他的還大。所以我認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)最后倒下了，陷入困境了，大部分還都是因?yàn)樗隽怂辉撟龅氖隆?/p>
5、重視制度的力量。
一個(gè)員工來(lái)你這里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)他能不能得到他滿意的經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，能改善他的生活，追求他的收入，這是很正當(dāng)、很合理的要求;第二個(gè)他個(gè)人價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)?；谶@兩點(diǎn)，我就重新設(shè)計(jì)一套制度。
這套制度呢，第一點(diǎn)就是充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，把這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在制度里面去，如果這個(gè)設(shè)計(jì)得合理，這個(gè)威力還是相當(dāng)大的。比如鄧小平在搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)多數(shù)的地區(qū)，其實(shí)溫飽都是有問(wèn)題的，后來(lái)搞了一個(gè)制度，也沒(méi)有說(shuō)買多少拖拉機(jī)，也沒(méi)有開(kāi)多少荒地，但是中國(guó)很快就解決了溫飽問(wèn)題，糧食有了節(jié)余。
那個(gè)時(shí)候我在統(tǒng)計(jì)局里負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，我能夠了解這個(gè)制度的力量，其實(shí)它就是把人的這個(gè)主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)，同樣我們企業(yè)也是這樣。
6、用企業(yè)文化去彌補(bǔ)制度缺陷。
其實(shí)中國(guó)你再完善制度，如果沒(méi)有企業(yè)文化去配套，去作為補(bǔ)充，是不行的。任何一個(gè)制度都可以鉆空子，尤其是中國(guó)，中國(guó)人能量非常大，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補(bǔ)充，這樣的話整個(gè)管理才是健全的，整個(gè)公司的氣氛才是健康的。
如何制訂這個(gè)企業(yè)文化呢?我覺(jué)得對(duì)于營(yíng)銷類的企業(yè)就是針對(duì)自己的企業(yè)，有可能存在哪些制度上無(wú)法解決的問(wèn)題，然后專門去針對(duì)性地制定一些文化，一些。
口號(hào)。
就是這個(gè)并不在乎要有多高的調(diào)，我覺(jué)得適用就好。
當(dāng)時(shí)在啟動(dòng)腦白金期間我制定了幾條，現(xiàn)在我們還在用，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用，為什么還在用?說(shuō)明它還是有效的。
7、充分授權(quán)。
其實(shí)權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的權(quán)益、責(zé)任，能夠充分配套，把它搭配在一起，撒下去，這樣是最好的。
充分授權(quán)，這樣呢，這個(gè)干部、這個(gè)員工在你的公司做，他覺(jué)得還有舞臺(tái)，不是事事都要向上面匯報(bào)，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失敗了他會(huì)吸取教訓(xùn)，對(duì)鍛煉他本身也是有幫助的。
我授權(quán)比一般的老板會(huì)徹底一點(diǎn)。就是下屬非常堅(jiān)持的，如果我又不是說(shuō)100%有把握的，我一般不會(huì)否決他。我只是覺(jué)得，我也沒(méi)有把握100%說(shuō)會(huì)失敗，最后它也不能完全說(shuō)失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺(jué)得花那么多精力比起來(lái)不太合算。選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些監(jiān)督就行。
8、公司管理要民主集中制。
我覺(jué)得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要。早期我在公司的時(shí)候，往往我不民主，然后中間也有過(guò)不集中的時(shí)候，其實(shí)都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個(gè)人腦袋都會(huì)犯錯(cuò)誤，你是老板，是個(gè)天才，你也會(huì)犯錯(cuò)誤。我前面說(shuō)，我過(guò)去自以為想成熟的，70%的都是錯(cuò)的，我作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯(cuò)誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見(jiàn)，決策權(quán)一定要民主。
一旦大家共同努力，某個(gè)想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯(cuò)誤，就要堅(jiān)定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來(lái)調(diào)整調(diào)整，再停下來(lái)調(diào)整調(diào)整。有時(shí)候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是如果你堅(jiān)持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說(shuō)另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來(lái)，總比那種好。所以公司管理機(jī)制上，要盡量地走民主集中這條路。
9、做企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)。
做什么都要?jiǎng)?wù)實(shí)，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是個(gè)好廣告。比如我們那個(gè)腦白金廣告，全國(guó)人民都煩，但是那個(gè)廣告挺有效果。
我說(shuō)務(wù)實(shí)就在這，那個(gè)廣告一打完了以后，尤其我們老的版本，就是有個(gè)娘娘腔老頭的那個(gè)。那個(gè)廣告因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒(méi)有錢，花了5萬(wàn)元錢制作，請(qǐng)了一個(gè)很小的廣告公司做的，但是我們發(fā)現(xiàn)那個(gè)效果特別好，實(shí)際上因?yàn)橹谱鞒杀竞艿?，制作成本低?dǎo)致了對(duì)演員各方面要求不高，那是誤打誤中。
現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個(gè)人要看幾百個(gè)廣告，99%的廣告大家是記不住的，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象。這個(gè)廣告在里面屬于另類，反而被大家記住了，是有一部分人說(shuō)這個(gè)廣告太討厭了，我就不買你的產(chǎn)品。是有這樣的人，可是這一批人里，我們終年跟蹤，多數(shù)到了商場(chǎng)的時(shí)候，要買東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個(gè)，潛意識(shí)里他還是買了。
這是我們?cè)谧畹凸鹊臅r(shí)候做的一個(gè)廣告，后來(lái)情況稍微好了一點(diǎn)的時(shí)候，我們又做了一個(gè)更好的廣告，我們說(shuō)老讓你討厭不行，我們得搞一個(gè)好的。有時(shí)候就不務(wù)實(shí)了，請(qǐng)姜昆和大山拍了一個(gè)廣告，姜昆的形象又挺好，那個(gè)廣告制作費(fèi)很高，播的次數(shù)也很多，但播了之后就不賣貨。
10、少即是多。
一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好，不是說(shuō)產(chǎn)品型號(hào)越多越好。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去。
一個(gè)人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來(lái)........仍然能夠站在這個(gè)世界上混出個(gè)人樣來(lái)，這樣的人往往比那些一路平安走過(guò)來(lái)的人更加值得敬佩!在書中，史玉柱毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒(méi)有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華，往往在輕描淡寫之間，一語(yǔ)道破營(yíng)銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會(huì)更覺(jué)深刻。史玉柱是成功人士，但我們不要太在意他的成就，而要學(xué)習(xí)他為什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點(diǎn)就是人要有目標(biāo)、有想法，更重要的是行動(dòng)。最大的收獲就是：一、我們要學(xué)會(huì)思考，站在不同的角度思考問(wèn)題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!
史玉柱說(shuō)，一個(gè)企業(yè)實(shí)際還是靠人，他認(rèn)為，人才是相對(duì)的，并舉例說(shuō)明，“每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在其他企業(yè)里面，是個(gè)人才，那只能說(shuō)明在那個(gè)特點(diǎn)環(huán)境下，是個(gè)人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才?！薄啊词故莻€(gè)人才，但是原來(lái)的隊(duì)伍根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，是不會(huì)接納他的。你老總、董事長(zhǎng)再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個(gè)人稍微抵制點(diǎn)，他工作都開(kāi)展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也沒(méi)辦法?！辈⑶沂酚裰舱f(shuō)了，不可能為了引進(jìn)一個(gè)人把所有人都換掉。史玉柱表示，團(tuán)隊(duì)要充分授權(quán)，對(duì)了解情況的人要給決策權(quán)，同時(shí)利益機(jī)制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個(gè)好的管理，一支好的團(tuán)隊(duì)。
建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，切合公司實(shí)際的制度體系，管理工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會(huì)出現(xiàn)一支井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)。所以，我認(rèn)為要從的小團(tuán)隊(duì)做起，要運(yùn)用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實(shí)兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵(lì)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的，發(fā)揮在團(tuán)隊(duì)中的作用。
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