讀后感是對于書籍思想的消化和吸收，通過書寫我們可以更好地理解和應(yīng)用書中的思想。讀后感的寫作要點包括對書中的情節(jié)、人物、語言以及背后的意義進(jìn)行深入思考。如果你對讀后感的寫作感到迷茫，或許以下的范文能給你一些方向和靈感。
沉浮史玉柱讀后感篇一
在中國商界里，史玉柱可以說是一個傳奇人物了，創(chuàng)業(yè)之初，他帶著自己獨自開發(fā)的m-6401漢卡來到深圳，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。從最開始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時間內(nèi)躋進(jìn)國內(nèi)財富榜第8位。后來因為創(chuàng)辦巨人大廈導(dǎo)致出現(xiàn)危機(jī)，讓他負(fù)債2.5億元。史玉柱沒有被“負(fù)豪”打倒，僅一年過后，他又靠腦白金從新站起來了，并還清了所有債務(wù)。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價一舉突破500億元。
讀完《史玉柱傳奇》這本書，我除了對史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅強(qiáng)、執(zhí)著、務(wù)實的精神。一種對事業(yè)的無限向往和執(zhí)著追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠實、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。
一、教訓(xùn)讓人成長。
史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說非常成功，從做軟件開發(fā)到保健品市場，到涉足房地產(chǎn)市場。史玉柱是一位非常有眼光、膽識、決斷的商業(yè)奇才。從他研究毛澤東軍事思想并運用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無不彰顯他的商業(yè)才能。
然而，史玉柱也是凡人，他同樣也有年輕人共有的弱點：激進(jìn)、浮躁、狂妄。這個弱點最終導(dǎo)致他在事業(yè)上栽了大跟頭——欠債2.5億。
史玉柱的成功并不在于年紀(jì)輕輕就成為富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫無希望的時候，能夠從新調(diào)整狀態(tài)，從新起航，并且吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，輕裝上陣，還清了債務(wù)，再一次成為中國商界叱咤風(fēng)云的人物。
二、人生需要貴人。
2.5億，并迅速做大，靠的就是他講信用、靠的就是修身立本的品性。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢你不還，一個人背著污點做事的話，不可能成就什么大事。
史玉柱從一無所有到億萬身家，到一夜負(fù)債2.5億，到再次崛起，他在商業(yè)中的沉浮本身就是一個傳奇！破產(chǎn)時他沒有倒下，沒有逃避，而是坦然面對生活，吸取教訓(xùn)，找準(zhǔn)了自己的定位，從頭再來，承擔(dān)起自己所需承擔(dān)的責(zé)任。如果說他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。他很好的詮釋了一個強(qiáng)者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一樣，他是思想上的巨人!
沉浮史玉柱讀后感篇二
人世間發(fā)生的事情總是循環(huán)著的，你總會在某一時期想起很久以前的另一時期，雖然提醒你的可能是各種東西，比如一篇文章。
要不是看到語文課代表的這篇文章，想起那一年還不知會在什么時候。它讓我想起高一那年的很多同學(xué)和很多事情，先簡單回憶一下下吧。
第一件案子：當(dāng)時我們宿舍的人才有一個共同愛好叫睡懶覺，可當(dāng)時學(xué)校偏偏跟我們作對，每天還要讓當(dāng)值老師填表（每天一張），記錄關(guān)于該堂課上誰遲到誰早退誰缺勤誰睡覺。因為我們都是一群聽話的孩子，所以平時上課很少遲到早退的，雖然成績不是那么那么理想。但是睡覺作為我們經(jīng)常引以為榮的愛好，必須認(rèn)真貫徹的執(zhí)行其根本宗旨，我們的宗旨是：多睡一秒是一秒，多睡一早會更好！為了能安全睡懶覺并且可以瞞天過海，我們的智能團(tuán)成員充分發(fā)揮自己的想象力，真是皇天不負(fù)苦心人，集思廣益得一妙計：早上吃飯時間，由一人負(fù)責(zé)把風(fēng)，兩人負(fù)責(zé)悄悄潛入辦公室“拿來”幾張考勤表做替換之用，由我負(fù)責(zé)模仿老師字跡。幾次下來都沒被發(fā)覺，我們一邊偷偷睡著懶覺，一邊為自己高超的智慧和技巧感到欣慰。在這里，每個人的能力都得到了的.高水平的發(fā)揮。作為行動的策劃者和執(zhí)行者，我現(xiàn)在想起還是那樣的佩服自己！
第二件案子：當(dāng)時我們宿舍的人才還有一個共同的愛好叫打籃球。那天是星期六，我們照常用自己的聰明才智和老師斗智斗勇，早自習(xí)一起睡覺，中午四節(jié)課的前兩節(jié)不小心又趴在桌在上睡著了，第三節(jié)課本是英語課，但是換成了體育課，是昨天英語老師說要換的。我們多么熱愛籃球啊，就像熱愛自己的家鄉(xiāng)一樣！一下課，我們抱著籃球飛奔球場，脫去外套就pk起來。一會兒上課鈴響了，可是沒看到我們班的同學(xué)，一想肯定又在上英語課了，因為這樣的事情已經(jīng)不是第一次發(fā)生了，用腳趾頭都能想出來。我們多么熱愛籃球啊，管他上什么課呢，管他有沒有人來啊，我們還是那樣肆無忌憚的揮灑著現(xiàn)在想起稍顯稚嫩的熱情，大聲喊著叫著蹦著跳著追著趕著。后來英語老師實在拿我們沒辦法便索性將我們的反動事跡告訴了班主任，為了表示友好，班主任說：“要是你們誰能罰球十中八可以免受處罰，敢不敢？”我們當(dāng)時以為班主任生氣了，沒人說敢，后來又說“十中六就行，有沒有人敢？”現(xiàn)在想起來后悔的手癢癢，當(dāng)時真應(yīng)該賭一下，因為罰不進(jìn)還是同樣的受罰，與其任人宰割，倒不如反擊一把。后來老師看沒人敢接受挑戰(zhàn)，又說，“既然你們這么熱愛運動，那就去跑步吧！物理課不用上了，跑到下課為止。（班主任帶物理課）說完，我們敢作敢當(dāng)，跑了一整節(jié)課，現(xiàn)在想起，還會直呼過癮。
青春時期的叛逆人人都有，我想上面兩個案例算是我的青春時期叛逆的一個縮影吧！
人這種東西，都是有虛榮心的，程度不同而已。虛榮心是用來滿足的，我的虛榮心這一次被滿足了，深深的滿足。不是因為被表揚和認(rèn)可，而是被同學(xué)記起，被拿來說事，被當(dāng)成一個榜樣――至少在我看來是這樣。一個人的優(yōu)缺點不是某個人說了算，一個人只能代表自己，當(dāng)然客觀的評價我更喜歡接受。
我喜歡與文字打交道，寫寫隨筆，練練楷書，讀讀詩詞，看看散文。算是個人愛好吧，從小至今，我有意無意的堅持著自己的愛好，對事物有看法有想法的時候就想說幾句，因此空間就留下了為數(shù)不多的文章幾十篇，包括一些小詩。心情不好的時候拿起筆來揮兩筆，不管是鋼筆還是毛筆，有紙有筆活著就有勁。
我自以為無所謂的堅持，在原文中與另外同學(xué)的對比倒顯得那樣的不易和堅韌。我本是不喜歡與人比較的，因為人的自卑自負(fù)都源于比較，這都是不健康的心理，活出真實的自己就好，我喜歡瀟灑自由無拘無束的生活。只是現(xiàn)實不同，你可以不比較，上司會論功行賞；你可以不比較，公司會考核評優(yōu)；你可以不比較，朋友心中也分三六九等。
其實，那種感覺是突然間醒悟，好似山重水復(fù)柳暗花明，我們很多人都在有心無心的堅持著自己的堅持，甚至隨著時間的久遠(yuǎn)淡忘了最初的動機(jī)。但是，親愛的朋友，不要放棄！夢想也好！習(xí)慣也好！愛好也好！既然這么些年都堅持了下來，那就繼續(xù)堅持下去――從少不更事到龍鐘耄耋。
從今以后，我不再以無所謂的態(tài)度對待自己的堅持，我只是習(xí)慣了，愛上了，就再也戒不掉。
時光流轉(zhuǎn)，歲月沉浮。但愿花甲之年，除了滄桑掛滿臉龐，我―還是當(dāng)年的我，你―還是我初見時的你。
――――文濤圖書館記11.10.28。
沉浮史玉柱讀后感篇三
首先要感謝常老師推薦的這本關(guān)于我國a股十年上市歷程的書籍，通過深入的閱讀，我不僅溫習(xí)了之前學(xué)過的理論知識，了解了一個公司從決定上市到最終在市場上掛牌交易所走的歷程，更重要的是對這些公司在上市過程中的喜怒哀樂，對監(jiān)管層“嚴(yán)父式”管理，對我國投資者浮躁的投機(jī)心態(tài)有了深入的了解，收益良多。
這本書時間跨度從2004年到2014年，正是我國從證監(jiān)會的核準(zhǔn)制向市場化的注冊制艱難轉(zhuǎn)型的重要歷史時期。作者以時間為序，精心摘選了大量的企業(yè)上市案例，以案例的形式向讀者生動形象的展示了這十年間我國a股的悲歡離合。雖然書里有較多的專業(yè)詞匯，閱讀起來相對還是有門檻的，但正是由于作者這種嚴(yán)肅專業(yè)、力求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懽鲬B(tài)度，使這本書避免了成為人們看過一遍就扔一邊的暢銷書，而是成為了一本應(yīng)當(dāng)在書架上長期保存并反復(fù)研讀的書籍，讓這本書成為中國資本市場的記憶。
04年的我國資本市場尤其是a股市場還處于證監(jiān)會的嚴(yán)格監(jiān)管之下，企業(yè)上市不僅要滿足《公司法》、《證券法》的相關(guān)要求，而且還要通過證監(jiān)會的審核，這個過程少則3個月多則一兩年。但盡管如此，還是有許多企業(yè)爭先恐后擠破了頭在證監(jiān)會排隊等待審核上市。這是因為企業(yè)一旦獲準(zhǔn)上市，不僅大大充實了資本金，有助于企業(yè)更大規(guī)模的生產(chǎn)和投資，而且極大的提高了企業(yè)的知名度，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。工商銀行2006年a+h股上市使得原本凈資產(chǎn)為-5081.63億元的效益堪憂企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身為年復(fù)核增長率27.6%，2013年開始蟬聯(lián)英國《銀行家》年度全球1000家大銀行榜首的明星企業(yè)。蘇寧電器從上市之前的全國41家門店，全年銷售額60.34億元，飛躍式發(fā)展為2007年市值突破1000億，2011年全國門店數(shù)超過1600家，全年銷售額1700多億的中小板第一股。這就是上市的魔力：一家具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的公司，在登陸資本市場之后迅速實現(xiàn)了騰飛。資本市場為其發(fā)展提供了資金助力，同時也增強(qiáng)了品牌效應(yīng)和抗風(fēng)險能力，公司知名度和美譽度逐年提升，創(chuàng)始股東一度成為行業(yè)首富，參與其中的投資者賺得盆滿缽滿，為其服務(wù)的投資銀行和其他中介機(jī)構(gòu)也從中分了一杯羹，簡直是完美的上市造富效應(yīng)案例。然而正是因為上市資源的稀缺性和公司上市之后巨大的現(xiàn)實利益，導(dǎo)致許多不符合上市標(biāo)準(zhǔn)的公司也要力爭上市，審核一次不過再申請一次，直到成功上市為止。甚至有的公司為了上市進(jìn)行財務(wù)造假，謊報業(yè)績，有部分會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所也為企業(yè)的造假出謀劃策。中小板造假第一股—綠大地便是典型的代表，該公司通過篡改交易數(shù)據(jù)，謊報營業(yè)收入，虛增投資項目等方式欺詐發(fā)行股票。但是由于我國法律對此行為缺乏嚴(yán)厲的處罰，導(dǎo)致違法獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于可能承擔(dān)的風(fēng)險，使得造假獲準(zhǔn)上市在我國資本市場上長期存在。此外，我國股票市場缺乏正確的退市機(jī)制也助長了這類企業(yè)欺詐上市的行為。甚至我國資本市場長期存在一種匪夷所思的現(xiàn)象：造假的直接責(zé)任人在受到法律上不痛不癢的罰款和有期徒刑等刑罰之后，仍然可以憑借持有的股份在二級市場上套現(xiàn)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。為了遏制這種破壞規(guī)則的行為，需要多方面共同努力，首先，要通過法律手段來懲罰這種違法行為，使其付出與違法所得相稱的懲罰，增大其違法成本；其次，完善市場的準(zhǔn)入制度，一味強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的事前審核并不能篩選掉那些精心作假等待上市的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)逐步實現(xiàn)從核準(zhǔn)制向注冊制的過渡，證監(jiān)會只需確保企業(yè)上市材料的及時性和完整性，以及做好事后的懲罰，至于企業(yè)的資質(zhì)如何，會給市場上的投資者帶來怎樣的風(fēng)險不是證監(jiān)會所要考慮的內(nèi)容，把對企業(yè)的分析評價交由市場的投資者去做。
在我國的a股市場上，證監(jiān)會更多的是扮演一個父親的角色，為投資者層層把關(guān)，通過核準(zhǔn)制進(jìn)行事前審查?？墒沁@樣做的結(jié)果如何呢？回顧我國a股十年上市歷程，涉嫌造假上市的企業(yè)屢禁不止，盡管證監(jiān)會為遏制造假、打擊造假行為出臺了一個又一個新規(guī)定，規(guī)范了一個又一個行為，但效果不盡如人意。有虛構(gòu)收入類造假的萬福生科，有成本費用造假的國能集團(tuán)，有關(guān)聯(lián)交易造假的銀河科技，有招股說明書造假的綠大地。僅通過對造假公司的財務(wù)報表或者招股說明書的審核根本無法發(fā)現(xiàn)這些被精心掩蓋的問題。只有通過對企業(yè)所在行業(yè)的狀況，該行業(yè)上下游貿(mào)易的特性，企業(yè)競爭對手的情況，企業(yè)自身經(jīng)營情況，企業(yè)的關(guān)聯(lián)方和關(guān)聯(lián)交易，實際控制人在公司的地位等方方面面的考察才能發(fā)現(xiàn)被掩蓋的問題，而這些，僅憑證監(jiān)會的事前審核和事后懲罰是很難從根本上遏制住的。肖主席的驚天一問引起了市場的廣泛思考，也加速了從核準(zhǔn)制向注冊制的轉(zhuǎn)變。注冊制下的監(jiān)管機(jī)構(gòu)實施形式審核，將實質(zhì)審核權(quán)交由證交所，推動證監(jiān)會從市場規(guī)則的制定者向市場活動的管理者是成熟市場的發(fā)展經(jīng)驗，應(yīng)當(dāng)考慮在條件成熟時將其引進(jìn)。
我國的資本市場投機(jī)氛圍比較濃厚，大部分中小散戶乃至機(jī)構(gòu)投資者不關(guān)注公司的長期成長價值，而是醉心于研究公司股票價格上的變化。小部分投資者通過短線操作逐利本無可厚非，但當(dāng)市場的絕大多數(shù)參與者都僅關(guān)注股票價格本身的變動，則反映了我國市場主體的不成熟。08年美國的金融危機(jī)使其股指大跌46%，卻使我國股指暴跌73%，這與我國投資者不夠成熟，不能冷靜分析市場變動情況是息息相關(guān)的。此外，由于投資者自身的不夠成熟導(dǎo)致較大損失，便強(qiáng)烈呼吁政府救市的言論也反復(fù)上演。有時迫于強(qiáng)大的輿論壓力，證監(jiān)會不得不多次暫停新股發(fā)行，調(diào)整市場規(guī)則，而這反過來使投資者喪失了。
總結(jié)。
經(jīng)驗教訓(xùn)的寶貴機(jī)會，進(jìn)而使我國資本市場成長之路征途漫漫。
改革不可能一帆風(fēng)順，會遇到各種各樣的挫折甚至倒退，然而為了我國資本市場的長期良性發(fā)展，充分發(fā)揮其融資功能，要不斷改革監(jiān)管制度，完善市場準(zhǔn)入制度，加大違法打擊力度，規(guī)范市場各方主體的行為。正如習(xí)總書記所言，金融是國家重要的核心競爭力，金融制度是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的基礎(chǔ)性制度。只有堅定不移的推進(jìn)改革才能更好的發(fā)揮資本再分配的職能，為實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。
沉浮史玉柱讀后感篇四
創(chuàng)業(yè)家是一些具備創(chuàng)業(yè)特質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者，其是人類社會最稀缺的金融危機(jī)商機(jī)創(chuàng)業(yè)之一。正如熊彼特所言，創(chuàng)業(yè)家是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)動機(jī)，是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的力量源泉。1從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何一個充滿活力和競爭力的企業(yè)，在其前面都站著一位杰出的創(chuàng)業(yè)家，如通用汽車公司的強(qiáng)大得益于杰克。韋爾奇的改革才能;微軟公司的興盛得益于比爾。蓋茨敏銳的洞察力;松下電器的輝煌則得益于松下。幸之助杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能等。從一定程度上講，企業(yè)的發(fā)展就是創(chuàng)業(yè)家才能作用的結(jié)果。因為，創(chuàng)業(yè)的主體是創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家是企業(yè)創(chuàng)業(yè)及其不斷成長的靈魂。創(chuàng)業(yè)家承擔(dān)著創(chuàng)造性決策的職責(zé)，承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的角色，承擔(dān)著科學(xué)管理的職能，承擔(dān)著資源配置的責(zé)任。
創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和品質(zhì)結(jié)構(gòu)是影響創(chuàng)業(yè)活動的關(guān)鍵因素，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的影響也不僅體現(xiàn)在獲取商業(yè)利潤的表層。本文結(jié)合創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)理論來探討創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及其相關(guān)培養(yǎng)途徑，以便更好地指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的成長，該研究將在一定程度上豐富了創(chuàng)業(yè)理論，具有一定的理論和現(xiàn)實意義。
第2章創(chuàng)業(yè)者相關(guān)概念簡析2。1創(chuàng)業(yè)。
盡管對創(chuàng)業(yè)的定義不盡相同，但他們都共同強(qiáng)調(diào)了一點，即創(chuàng)業(yè)是一個招商銀行創(chuàng)業(yè)貸款實現(xiàn)的過程，之所以被稱為一個“過程”，是因為企業(yè)開張并非就萬事大吉了，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展為成熟企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)一直在進(jìn)行著，甚至在企業(yè)成熟之后，若產(chǎn)品、市場或管理問題創(chuàng)業(yè)者困境，則仍然需要通過二次創(chuàng)業(yè)使企業(yè)重現(xiàn)生機(jī)。
成功創(chuàng)業(yè)是指在商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)不斷獲得滿足感與興奮感，從而也實現(xiàn)人生價值和創(chuàng)業(yè)理想的一種實現(xiàn)。成功創(chuàng)業(yè)的價值內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1993年史玉柱在珠海創(chuàng)辦巨人公司，僅中文手寫電腦和軟件的年銷售額即達(dá)到3。6億元，成為中國第二大民營高科技企業(yè)。1999年注冊建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——“上海健特生物農(nóng)民創(chuàng)業(yè)論壇有限公司”。史玉柱開始運作“腦白金”，并且以一種奇跡般的營銷成為保健品行業(yè)的奇跡，僅僅只用一年，“腦白金”就實現(xiàn)銷售收入2。5億元，成為保健品市場當(dāng)仁不讓的“龍頭”，構(gòu)建出一個屬于自己的保健品帝國。2000年12月21日注冊成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收購巨人大廈樓花。2001年，史玉柱在上海申請注冊一個巨人公司，謀求上市。2004年11月18日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，再一次開啟了他網(wǎng)絡(luò)it生涯。2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式注冊“giantnetworktechnologylimited”，此公司通過一家在英屬維爾京群島注冊名為“eddiainternationalgrouplimited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的100%股權(quán)。2007年6月11日，“giantnetworktechnologylimited”正式改名為giantinteractivegroupinc。也就是現(xiàn)在上市公司的正式名稱；同時上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2007年創(chuàng)業(yè)者案例分析1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10。45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身價突破500億元。53。1。2外界給予的榮譽2001年，史玉柱當(dāng)選“cctv中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。2004年，史玉柱當(dāng)選安徽黃山區(qū)人大代表。
史玉柱的傳奇經(jīng)歷告訴我們不要畏懼失敗。任何人都無法躲避失敗，成功的人成功之處很大部分就在于如何對待失敗。史玉柱曾說：“當(dāng)巨人一步步成長壯大的時候，我最喜歡看的是有關(guān)成功者的書，在巨人跌到之后，我看的全是有關(guān)失敗者的書，希望能從中尋找到爬起來的力量?！泵鎸κ。酚裰粩嗫偨Y(jié)，不斷完善，不斷進(jìn)步。他在迷茫的時候也要向別人虛心向別人求教，他在沮喪的時候也需要別人不斷地鞭策和鼓勵。正是這種永不屈服的精神，使他能夠首先放棄安逸而平淡的仕途，又不滿足于暫時的輝煌成就，接著又不甘于失敗的低谷，最后還不駐足于失而復(fù)得的領(lǐng)地。
研究史玉柱，首先就是他的這種寶貴的精神。而這種精神也是創(chuàng)業(yè)所要求的基本素質(zhì)修養(yǎng)和心理素質(zhì)。
3。2。1準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)與把握機(jī)會。他用事實告訴我們，人生成功的機(jī)會不只一次，可以無數(shù)多次。悉數(shù)史玉柱所把握住的機(jī)會，做巨人漢卡的時候，他肯定不是第一個做的；做腦黃金的時候，他也不是先行者，那時候，國內(nèi)的保健品當(dāng)時已經(jīng)很火了；做腦白金的時候就更別說，保健品市場可謂祖國河山一片“紅”；再后來做網(wǎng)絡(luò)游戲，那更是被人們唯恐不及的紅海。但是，他總是在這些看上去不可能的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并且死死地抓住機(jī)會。而這就是我們所說的能力和創(chuàng)新素質(zhì)。
組織能力指的是創(chuàng)業(yè)者把各項生產(chǎn)要素有機(jī)組合起來，形成系統(tǒng)整體合力的能力。9創(chuàng)業(yè)者就是研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。為使創(chuàng)業(yè)者的組織才能發(fā)揮到最高水準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者必須具備敏銳的判斷力，堅韌的毅力，以及高超的管理藝術(shù)，尤其應(yīng)具備以下兩方面的能力:一方面他必須對自己經(jīng)營的事業(yè)了如指掌，有預(yù)測生產(chǎn)和消費趨勢的能力;另一方面，他必須善于選擇合作伙伴，有組織或領(lǐng)導(dǎo)他人、駕馭局勢變化的能力?！拔沂菍W(xué)數(shù)學(xué)的，思維方式就是從a到b。一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出從a到b所有的出口，列出所有可能的鏈接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行——這也在一定程度上決定了我的思維方式?！笔酚裰鶎σ晃挥浾哌@樣解釋自己。10于是，有人看到，史玉柱經(jīng)常和這幫“孩子”（對員工的親切稱呼）一起打游戲，甚至是玩到天亮。如果發(fā)現(xiàn)游戲中存在問題，即使是在凌晨三四點，史玉柱也會給研發(fā)團(tuán)隊的人打電話。正是在這樣的與其說是雇傭關(guān)系不如說是朋友關(guān)系的相處中，史玉柱和這個20人的研發(fā)團(tuán)隊逐漸融合。媒體評價說，他不僅僅是一個工作上的老板，更是擁有共同興趣的朋友。就在無形之中，使得研發(fā)人員感受到一個商界領(lǐng)袖的魅力，從而產(chǎn)生對企業(yè)的熱愛。
創(chuàng)業(yè)成功有時并不是一個技術(shù)問題，而是取決于一種精神狀態(tài)，取決于創(chuàng)業(yè)者的努力程度。曾被譽為中國首富的現(xiàn)任希望集團(tuán)總裁劉永好認(rèn)為，優(yōu)秀的企業(yè)家和管理人才是在市場競爭中打拼出來的，不僅僅是一張mba(工商碩士)文憑。他特別強(qiáng)調(diào)，要成為企業(yè)家必須吃苦耐勞，而不能只是紙上談兵。11筆者分析“拼搏”素質(zhì)應(yīng)包括以下方面內(nèi)涵:一是有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，能適應(yīng)新情況不斷進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)各項工作，社會責(zé)任感強(qiáng)、成就欲強(qiáng)，有創(chuàng)造激情;二是有自信豁達(dá)的心態(tài)，遇到困難不畏縮、不悲觀，堅強(qiáng)耐挫;三是有吃苦耐勞的品格，能與伙伴、下屬并肩苦干，艱苦奮斗;四是有人格魅力，按中國傳統(tǒng)觀念看就是會做人，知書識禮，能在上司、部下、同事、關(guān)系單位及主顧之間經(jīng)常創(chuàng)造出令人滿意的工作與生活的氛圍;五是有健康的體魄，工作時能集中精力，衡量軀體健康與否的標(biāo)準(zhǔn)主要是看是否有體力精力處理好創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部管理與外部協(xié)調(diào)的工作。史玉柱說過:不能做“囚徒”的人，就不要當(dāng)企業(yè)家。5他不是說要企業(yè)家去觸犯法律，而是說企業(yè)家要敢于過囚徒般的日子，要有一種拼搏精神。他“關(guān)”過自己150天的“禁閉”。1990年1月，香港一家公司的金山漢卡沖擊國內(nèi)市場，壓倒了史玉柱研究開發(fā)的m-6401漢卡。面對沖擊，史玉柱只能再做一次“計算機(jī)瘋子”。他把自己反鎖在房間里，不管外面的世界是精采還是無奈，都與他失去了聯(lián)系。除了每周下一次樓買一箱方便面外，再沒下過樓。即使春節(jié)，也是由兩臺計算機(jī)陪著過的。5個月，沒洗過一次襯衫，沒看過一次電視，沒吃過一頓可口的飯菜，靠20箱方便面支撐著。5個月煉獄般的生活，最終重新奪回了電腦市場。
4。1。1要有創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)意識是指在創(chuàng)業(yè)實踐活動中對人起動力作用的個性傾向，包括需要、動機(jī)、興趣、思想、信念和世界觀等心理成分，創(chuàng)業(yè)意識支配著創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)度和行為。10創(chuàng)業(yè)意識不是憑空形成的，也不是靠一時沖動產(chǎn)生的，而是需要創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐活動中不斷磨練、積累和升華。創(chuàng)業(yè)活動是一種綜合性很強(qiáng)的社會實踐活動，它源于人的強(qiáng)烈的內(nèi)在需要，這種內(nèi)在需要是創(chuàng)業(yè)活動最初的誘因和動力。創(chuàng)業(yè)需要是創(chuàng)業(yè)意識的最低層次，如果沒有創(chuàng)業(yè)的需要，就絕不可能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)行為也決不可能形成更高層次的創(chuàng)業(yè)意識。當(dāng)然僅有創(chuàng)業(yè)需要也并不一定有創(chuàng)業(yè)行為，只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)需要上升為創(chuàng)業(yè)動機(jī)時，才能形成創(chuàng)業(yè)者竭力追求和獲得最佳效果和優(yōu)異成績的心理動力。創(chuàng)業(yè)需要是創(chuàng)業(yè)意識的最低層次，如果沒有創(chuàng)業(yè)的需要，就絕不可能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)行為也決不可能形成更高層次的創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)動機(jī)就是推動創(chuàng)業(yè)者從事創(chuàng)業(yè)實踐活動所必備的積極的心理狀態(tài)和動力。創(chuàng)業(yè)理想是創(chuàng)業(yè)意識的高級形式，是創(chuàng)業(yè)者對未來奮斗目標(biāo)向往和追求的，較為穩(wěn)定和持久的心理品質(zhì)，有了創(chuàng)業(yè)理想即創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為就會充滿朝氣和活力，產(chǎn)生克服艱難險阻的大無畏精神，使創(chuàng)業(yè)者堅持不解，勇往直前。
4。1。2要有創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造性思維素質(zhì)是指能夠以較高的質(zhì)量和效率獲取知識，并能根據(jù)市場需求靈活運用所學(xué)知識開發(fā)出新產(chǎn)品和新技術(shù)的思維方式。12創(chuàng)造性思維素質(zhì)不僅注重對知識的學(xué)習(xí)能力，更強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
4。1。3學(xué)會科學(xué)管理。創(chuàng)業(yè)者不僅要精通本專業(yè)的知識，更需要具備經(jīng)濟(jì)頭腦和管理素質(zhì)。科技必須應(yīng)用于生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)必須適應(yīng)市場需要。在這一過程中，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售必須符合市場原則和機(jī)制，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有生存和發(fā)展的可能，這必然涉及到資源配置、預(yù)測決策、經(jīng)濟(jì)分析、經(jīng)濟(jì)核算、成果轉(zhuǎn)讓、成本費用等一系列經(jīng)濟(jì)問題。同時，在激烈的市場競爭中，企業(yè)目標(biāo)是要追求利潤最大化，在這一目標(biāo)引導(dǎo)下，企業(yè)不僅要靠產(chǎn)品技術(shù)來追求效益，更要靠科學(xué)管理來提高效益，正所謂“管理出效益”。因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握現(xiàn)代管理的理念和方法，能從系統(tǒng)整體觀念出發(fā)，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、控制和優(yōu)化各項資源。4。1。4增強(qiáng)法律意識。市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上就是法治經(jīng)濟(jì)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步成熟與完善，法律規(guī)范已經(jīng)滲透到了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域生產(chǎn)、交換、分配、消費的各個環(huán)節(jié)和層面。加入wto、與國際市場接軌風(fēng)險投資、企業(yè)股份制改造、法人治理結(jié)構(gòu)的建立以及各類新型市場的培育與發(fā)展都離不開法律，具備法律素質(zhì)、懂法并善于用法已是人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要元素。創(chuàng)業(yè)者必須熟悉和了解市場社會和企業(yè)等內(nèi)外部環(huán)境的法律法規(guī)及其運行機(jī)制，更重要的是，要能以法律為武器，規(guī)范自己和企業(yè)的行為，保護(hù)自己和企業(yè)的合法權(quán)益。
4。1。5具有良好的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者個人的心理條件，由創(chuàng)業(yè)者的自我意識、氣質(zhì)、性格、情感、價值觀等心理要素構(gòu)成。12心理健康可以使人心情愉快精力充沛、頭腦敏銳、想象豐富、行為協(xié)調(diào)，可以從根本上提高工作效率，激發(fā)創(chuàng)造性。由于創(chuàng)業(yè)者致力于創(chuàng)業(yè)活動的特殊性，往往要求創(chuàng)業(yè)者具有與常人不同的心理條件，如:敢于冒創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；不懼怕創(chuàng)業(yè)失??；對自己高度自信；能勤儉、吃苦耐勞；有強(qiáng)烈的成功欲望。這在史玉柱身上得到了出現(xiàn)體現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)，還表現(xiàn)在自信、樂觀、能夠承受一定壓力、具有較大的雄心等方面。自信心是任何一個創(chuàng)業(yè)者取得成功的前提。特別是在從事某此前所未有的創(chuàng)業(yè)活動時，其創(chuàng)業(yè)的新穎性，勢必會有一些人不理解，甚至?xí)衼砝涑盁嶂S，自信心就成為創(chuàng)業(yè)者的精神支柱。自信心和樂觀是密不可分的，樂觀是自信心的支撐點。沒有樂觀的態(tài)度，自信就難以支持，更談不上持久。
4。1。6積累豐富的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程及新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營管理活動中實踐鍛煉和經(jīng)驗的積累。經(jīng)驗之所以對創(chuàng)業(yè)者具有重要意義，是因為經(jīng)驗是形成管理能力的中介，是知識升華為能力的催化劑。一個受過良好管理教育的人，只有與創(chuàng)業(yè)實踐相結(jié)合，才能形成創(chuàng)業(yè)管理能力，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長過程中遇到的各種復(fù)雜問題的本領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)的外在表現(xiàn)。它也是創(chuàng)業(yè)者整體素質(zhì)體系中的核心要素，從實踐的角度看，表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者把知識和經(jīng)驗有機(jī)結(jié)合起來并運用于創(chuàng)業(yè)管理的過程。
4。1。7具備企業(yè)家精神。19世紀(jì)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家把生產(chǎn)要素分為上地、勞動和資本，后來，第四種生產(chǎn)要素—“企業(yè)家才能”被發(fā)現(xiàn)。在熊彼特創(chuàng)新理論中強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家有創(chuàng)新過程中的決定性作用。他認(rèn)為，只有那此對企業(yè)的發(fā)展具有遠(yuǎn)見卓識和拼搏能力，對發(fā)明或資源開發(fā)高瞻遠(yuǎn)矚，對洞察其經(jīng)濟(jì)潛力具有特殊天資并使其在投入使用后不斷臻于完善的人，才能稱之為企業(yè)家。1企業(yè)家精神是我們社會中不可缺少，極其珍貴的一種精神財富，同時也是成功創(chuàng)業(yè)者必須具備的。
企業(yè)家精神主要包括創(chuàng)新精神、競爭精神、契約精神、信用精神、民族精神和未來精神等。
創(chuàng)業(yè)者之所以能夠創(chuàng)業(yè)，就在于他的創(chuàng)新精神。要創(chuàng)業(yè)，就不能墨守成規(guī)，亦步亦趨，老是重復(fù)別人做過的事，而應(yīng)當(dāng)以新立足，以奇取勝，做出別人沒有做過的事業(yè)。
競爭精神，這是創(chuàng)業(yè)者真正的活力所在，創(chuàng)業(yè)誕生于競爭之中，尤其在當(dāng)今社會中，競爭更為激烈，創(chuàng)業(yè)者只有具備競爭意識，才能在政治、經(jīng)濟(jì)等各個領(lǐng)域的角逐中捷足先登。
契約精神，要求創(chuàng)業(yè)者必須講求信用。信用實際上是企業(yè)家的生命，維護(hù)企業(yè)和個人的信用就應(yīng)像保護(hù)自己的雙眼一樣，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)交往活動中以誠信為本，是創(chuàng)業(yè)者必須追求的一種基本精神。市場經(jīng)濟(jì)既是契約經(jīng)濟(jì)、信用經(jīng)濟(jì)，又是法制經(jīng)濟(jì)。
成功的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)有一種強(qiáng)烈的愛國之情、報國之志。重要的一點就是人要有志氣，要有闖勁，說史玉柱有人格魅力，原因之一就在于史是一個有骨氣的人，一個有志向想成就事業(yè)的人。在許多人看來。人活著就是享受，就是追求幸福。有人問史玉柱:“當(dāng)你最輝煌的時候，你覺得你幸福嗎？”史的回答是:“表面上是幸福。實際上是痛苦?！睉?yīng)該說史王柱的回答是實事求是的。其實。在史玉柱經(jīng)營腦黃金。大量資金涌進(jìn)的時候，史完全可以收場。他的所得。已足以夠他受用一輩子。但史玉柱確實是一個有志向的人。是一個不簡單地滿足于小富即安，想在事業(yè)上有所成就的人。所以，才想到把事業(yè)不斷做大。對這點。應(yīng)該有一個積極的青定。史的成功同樣源自于年輕人的激情和闖勁。沒有一股勁，沒有一點沖的意識，只能水遠(yuǎn)是一個秀才——光說不做。史玉住是一個書生。但又不是一個簡單的書生。4。1。8必須具備一定的文化功底。創(chuàng)業(yè)者的文化功底，不是簡單的學(xué)歷或文憑，應(yīng)當(dāng)在具有深厚知識的基礎(chǔ)之上，盡可能做到廣博、全面、綜合。某種意義上，是史玉柱的博學(xué)多才成就了他縱橫商海。
李嘉誠等成功的創(chuàng)業(yè)者雖然沒有史玉柱的文憑，但他是個善于學(xué)習(xí)的人。
4。1。9要有政治頭腦。作為創(chuàng)業(yè)者，要取得成功，還必須具備一定的政治素質(zhì)，特別是在社會主義國家，一個成功的創(chuàng)業(yè)者，不能只埋頭創(chuàng)業(yè)，不抬頭看路。他不僅是事業(yè)的實干家，同時也是具有清醒政治頭腦，富有政治眼光的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他要時刻把握企業(yè)的社會主義方向，使自己的經(jīng)營活動符合黨和國家的政策、法律、法規(guī)。
4。1。10具備觀察公關(guān)等能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的能力包括觀察能力、決策能力、組織能力、推銷能力、公關(guān)能力等多個方面。觀察能力和思想敏感程度緊密相連，是思想敏感程度的實踐表現(xiàn)。任何創(chuàng)業(yè)，都是從發(fā)現(xiàn)問題開始的。不能發(fā)現(xiàn)問題，就無從創(chuàng)業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者，要善于從常規(guī)中發(fā)現(xiàn)例外，從正常中發(fā)現(xiàn)反常，從黑暗中看到光明，從挫折看到成功。只有具備敏銳的觀察力，克服視覺中的“盲點”，才能設(shè)計出自己的創(chuàng)業(yè)方案。
創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的決策能力，提高自己的決策水平，實現(xiàn)決策的科學(xué)化。
創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具備一定的組織能力，通過協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)等手段形成集體合力的能力。
創(chuàng)業(yè)者須具備基本的推銷能力。所謂推銷，就是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己所創(chuàng)造價值的過程，任何創(chuàng)造，都要用之于社會，使他人得到所創(chuàng)造的果實。創(chuàng)業(yè)者的公關(guān)能力，實際上就是與他人溝通，使他人認(rèn)識自己所創(chuàng)造價值的能力，在各種傳播媒體日益發(fā)達(dá)，社會聯(lián)系日益緊密的今天，創(chuàng)業(yè)者的公關(guān)能力越來越重要。
沉浮史玉柱讀后感篇五
在1月28日下午，我在辦公室新聞網(wǎng)站上認(rèn)真閱讀了《兗礦沉浮》這篇文章。文章很真實、很客觀，讓我們了解了一些以前未曾聽到，也未曾看到的事情，深刻揭示了昔日煤炭界翹楚兗礦的興衰，作為一名晉煤集團(tuán)這樣一個煤炭行業(yè)的職工，給我?guī)砹藰O大地震撼和反思。
文章《兗礦沉浮》直面兗礦錯失的發(fā)展良機(jī)和發(fā)展中存在的各種問題，圍繞著兗礦發(fā)展的時間脈絡(luò)和歷任領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行展開了深刻的剖析，通過展現(xiàn)兗礦沉浮，提醒我們：在市場經(jīng)濟(jì)的洪流中，企業(yè)的發(fā)展要把握住歷史的機(jī)遇！閱讀完文章后，我的心情久久不能平靜，在企業(yè)改革的浪潮中，我雖然只是一名普通的企業(yè)員工，對于改革，我有話要說：
1、對于煤炭企業(yè)的改革和發(fā)展而言，精簡機(jī)構(gòu)和人員勢在必行。正如文中張新文批評兗礦人員設(shè)置存在“職責(zé)不清晰，人浮于事，內(nèi)生動力不足”等問題，這些嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡機(jī)構(gòu)和人員是煤炭企業(yè)改革的重點，有助于增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2、和兗礦同樣，作為大型地方國有企業(yè)，企業(yè)與地方政府之間、企業(yè)內(nèi)部人員之間都存在著“彼此盤根錯節(jié)動輒傷筋動骨”的關(guān)系。在企業(yè)改革過程中，要正確處理好與地方政府的關(guān)系，同時要不拘一格、公平、公正的提拔領(lǐng)導(dǎo)干部，給普通職工、平頭百姓一個施展才華的機(jī)會。
3、在煤炭行業(yè)的寒冬，要充分利用好職工度危求進(jìn)的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，并且依次為契機(jī)公開全員個人收入以及享受的相關(guān)待遇，讓大家清晰、透明的了解各崗位、各技能的勞動所得，提高員工自我學(xué)習(xí)和技能提高的積極性。
沉浮史玉柱讀后感篇六
史玉柱獨特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場感覺、營銷手段，等等，使他成為中國改革開放三十年來少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個商業(yè)“玩家”
十年前，一個安徽省統(tǒng)計局的年輕干部向單位遞交了辭職申請，打算南下深圳。面對家人和朋友的反對，他的回答很簡單：“如果下海失敗，我就跳海?！?/p>
十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當(dāng)時，沒有人知道，運作這款保健品的人與幾年前運作“腦黃金”的是同一個人。而且，這個人還背負(fù)著3億元的巨額債務(wù)。
2009年，是這個人在商海打拼的第二十個年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對《新財經(jīng)》記者，這個已經(jīng)許久沒有接受媒體采訪的人說：“我不是一個成功的企業(yè)家?！?/p>
這個人就是史玉柱。二十年前，他開始創(chuàng)業(yè)時，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢想；但如今，他已經(jīng)變成一個純粹的商人，能夠精確地計算出自己投出每一分錢所帶來的回報。
第一個十年：從創(chuàng)新走向賭博。
選擇：做比爾·蓋茨，還是做李嘉誠。
最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾·蓋茨很相似。他從平淡無奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒?，并帶來利潤?/p>
1988年，很多單位都花2萬多元購置一臺四通打字機(jī)，同時也買電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機(jī)，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件m-640l誕生了。此時，求伯君的wps還沒有開發(fā)出來。
m-6401點燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來的4000元錢和他的m-6401。怎么才能把軟件賣出去呢？在那個只有賣不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準(zhǔn)備付出他所有的錢。事實上，直到今天，他賴以成功的市場營銷策略，依舊沒有質(zhì)的改變。
1989年8月2日，《計算機(jī)世界》雜志刊出了半版廣告——“m-6401，歷史性的突破”。兩個月后，史玉柱賺進(jìn)了10萬元；他把這筆錢又投進(jìn)廣告，四個月后，他賺到了100萬元。1991年，史玉柱注冊了自己的新技術(shù)公司，這個身高180厘米，體重不過60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國的ibm。
照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國的比爾·蓋茨。從1989年起，他每一年都要推出一款自主開發(fā)的產(chǎn)品，從m-6401桌面排版軟件到m-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫電腦到巨人財務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長為資本過億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺，找到了軟件產(chǎn)品與市場融合的價值點。
此時的史玉柱，與大洋彼岸的比爾·蓋茨很有些相似。但此時的史玉柱，也開始發(fā)生蛻變。
鄧小平南巡講話后，做“中國的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國十大改革風(fēng)云人物”稱號。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。
1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下，他把計劃一改再改。有人對史玉柱說，應(yīng)該搞個全中國第一，為珠海爭光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個“高科技楷?！?，珠海市政府以不到當(dāng)時市價1/4的價格給他批了一塊地。當(dāng)年6月，時任中共中央總書記的江澤民視察巨人集團(tuán)后題詞：“中國就應(yīng)該做巨人”。
實際上，當(dāng)時的巨人已經(jīng)危機(jī)四伏。1993年，西方國家向中國出口計算機(jī)的禁令解除，國際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長的。史玉柱感覺到，做高科技產(chǎn)品實在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開始賣樓花，隨后，巨人進(jìn)入了保健品和藥品這個“暴利”行業(yè)。
在被“高科技楷?！惫猸h(huán)籠罩的同時，巨人大廈就像一個“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當(dāng)時的史玉柱，除了想賺更多的錢，別無選擇。
賭徒的天性。
從史玉柱賺到“第一桶金”開始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺之外，他身上的賭徒天性也開始暴露。后來，史玉柱也認(rèn)為，當(dāng)時的自己急功近利、好大喜功。
著名財經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭取跨國公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊；第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，他應(yīng)該對軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離。
如果專注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長速度，他可能在很長一段時間里還得為生存而奮斗。史玉柱習(xí)慣了高增長，這樣的路數(shù)他接受不了。同時，他也不愿意舍棄“高科技楷?！钡臉s譽和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾·蓋茨的路，也沒有選擇穩(wěn)健經(jīng)營的李嘉誠之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。
兩個月后，這些廣告引起了國家工商總局的注意，并表示：“?巨人健康大行動?系列廣告造成了不良的社會效果和政治影響。”接著，巨人斥資2000萬元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒有改變“廣告催肥”策略，只不過轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。1994年10月，“讓一億人先聰明起來”的腦黃金上市，當(dāng)年銷售額就達(dá)1.8億元。
1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當(dāng)時的巨人資產(chǎn)也沒超過5億元。2月10日，史玉下達(dá)了“總動員令”——發(fā)動促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國各大報紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團(tuán)的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進(jìn)上市，其中，保健品是主打，一共12個品種，幾乎涵蓋了當(dāng)時所有的保健概念。兩個月之后，因為戰(zhàn)線過長等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因為一則涉嫌詆毀競爭對手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬元，巨人的保健品市場停滯了。與此同時，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。
史玉柱的這兩次行動，應(yīng)該是改革開放以來中國最壯觀的產(chǎn)品廣告運動，直到現(xiàn)在，都沒有超越者。
析，各地的不少經(jīng)銷商欠巨人的錢也沒能追回來。在這樣的危機(jī)時刻，在部下們眼里總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨，他沒有去找任何人，把自己關(guān)在辦公室里，閉門不出。他不再是舉著酒杯為戰(zhàn)士壯行的“元帥”，變回了那個木訥、內(nèi)向、不善與人溝通的程序員。
至此，史玉柱的賭徒之路宣告失敗。
第二個十年：從賭徒到商人。
“咸魚翻身”只用了三年。
1998年5月，一種叫做“腦白金”的保健品，在江蘇省江陰市上市。兩個月后，腦白金鋪滿了無錫、杭州、上海等地的大小賣場。接下來“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在全國的大小媒體上鋪天蓋地而來。那時候，沒有人關(guān)注，腦白金背后的人是誰。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。
直到2000年，經(jīng)不少媒體記者的明察暗訪，才探了出腦白金背后的真相。運作腦白金的公司，是上海健特生物科技有限公司，“健特”是巨人的英文“giant”的中文音譯。這家公司有一位“決策顧問”，就是史玉柱。
2001年12月，史玉柱自信地出現(xiàn)在了媒體面前——他3億元的債務(wù)已經(jīng)全部還清。接受媒體采訪時，他遞上了自己的新名片：巨人投資有限公司董事長，名片上“巨人集團(tuán)”四個大字格外顯眼。原來，巨人投資，就是上海健特的控股方。事實上，在1999年上海健特成立時，史玉柱就選擇了“隱身”，他害怕債主們前來討債，將腦白金殺死在搖籃里。當(dāng)然，史玉柱也沒打算永遠(yuǎn)躲在幕后。2001年初，當(dāng)腦白金賺到了足以還債的錢，史玉柱走到了臺前，成立巨人投資公司，收購了上海健特。
品“黃金搭檔”。2003年，當(dāng)媒體上正在討論“保健品的市場空間”時，史玉柱已經(jīng)成為華夏銀行和民生銀行的大股東，手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月，史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權(quán)賣給了老朋友段永基控制下的四通電子，獲得12.4億元現(xiàn)金后，他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運作。
2004年，因為意識到“至少在八年之內(nèi)或者更長的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長幅度將保持在30%以上”，史玉柱開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達(dá)42億美元，史玉柱的身價突破了500億元。2008年1月，史玉柱和五糧液集團(tuán)合作，開始共同運作“黃金酒”。如今，史玉柱的頭銜是，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官，巨人投資有限公司董事長。運營網(wǎng)絡(luò)游戲的巨人網(wǎng)絡(luò)。是他手中最重要的實業(yè)公司。
史玉柱“咸魚翻身”的軌跡很清楚：保健品，讓他這個“中國首負(fù)”用了兩年時間就還清了3億元債務(wù)；參股銀行，讓他不再為現(xiàn)金流而發(fā)愁；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“容易賺錢，而且沒有壞賬”的網(wǎng)游，目前是巨人網(wǎng)絡(luò)的主營業(yè)務(wù)。
不再做東方的ibm。
從這一系列商業(yè)運作中可以看出，史玉柱的思維變得異?？b密，行事風(fēng)格也非常冷靜、老練，與當(dāng)年那個盲目蓋樓的人不可同日而語。賭徒之路失敗后，史玉柱徹底走上了他悟出來的“李嘉誠+比爾·蓋茨”之路：賺錢是檢驗個人成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
史玉柱認(rèn)為，在過去十年的中國市場中，洗衣機(jī)、電視機(jī)、影碟機(jī)……一度都是很賺錢的行業(yè)，但隨著時間推移，這些行業(yè)中所有的企業(yè)利潤都在下降。在中國，任何一個行業(yè)都無法一直保持高增長、高利潤。他的策略是：集中全部人力、一半財力投入到主營產(chǎn)業(yè)，留一半財力做其它方面的投資以提供現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)主營產(chǎn)業(yè)的前景不好，馬上掉轉(zhuǎn)船頭。保健品是如此，也許，網(wǎng)游在未來也會如此。
談起投資原則，史玉柱坦言“膽子越來越小”。在2006年接受媒體采訪時，他說，他之所以投資銀行，是因為“現(xiàn)金趴在財務(wù)那里，我經(jīng)常失眠，睡不著覺。生怕哪天頭腦一發(fā)熱，投了不該投的行業(yè)，再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風(fēng)險不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)，從而平掉賬面現(xiàn)金。賬面有基本的現(xiàn)金流量足夠了，不必趴著十多個億?；谝陨险J(rèn)識，我投資了銀行，回報相當(dāng)不錯，三年翻了一番，關(guān)鍵是沒有太大風(fēng)險?！痹谒磥?，“對企業(yè)來說，發(fā)展是第二位，安全永遠(yuǎn)是第一位的……最大的考驗不是能否抓住機(jī)會，而是抵制誘惑?！本奕说南嚓P(guān)部門告訴《新財經(jīng)》，截至2009年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物以及短期投資總值為52.111億人民幣，約合7.626億美元。
環(huán)境中，他找到了自己的生存之道：首先，他讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流，負(fù)債率低于10%；其次，他只做高利潤率的生意，比如網(wǎng)游、以及他現(xiàn)在正在運作的保健酒，但是基本不碰政府倡導(dǎo)的行業(yè)，不和政治扯上關(guān)系；其三，他清楚地知道，銀行貸款是很難的，所以他干脆做銀行的大股東；其四，他在資本市場上翻云覆雨，在壞征兆出現(xiàn)之前，及時把預(yù)計無法高速增長的業(yè)務(wù)賣掉套現(xiàn)；其五，他跟各種媒體保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，同時，他老于世故地用自己的故事和“語錄”與媒體周旋?！安还芡饨缭趺丛u價，其實說到底我不是太張揚的人。能回避就回避，盡量少接觸，因為我現(xiàn)在沒這個需要?！?/p>
如果說史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對成功的強(qiáng)烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對“本我”的克制，他改變了自己。
具有中國特色的商業(yè)奇才。
史玉柱獨特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場感覺、營銷手段，等等，使他成為中國改革開放三十年來少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個商業(yè)“玩家”
史玉柱還有多少“傳奇”可寫。
著名管理學(xué)專家，中歐國際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興撰文認(rèn)為，一個人從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，從“事必躬親”到完全“天馬行空”，要經(jīng)歷三個不同的階段。
第一階段，是創(chuàng)始人從高級業(yè)務(wù)員、王牌銷售員退后，成為以管財務(wù)(資金流)和人事(人才流)為核心的幕后管理者。
第二階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化這兩件事情。戰(zhàn)略是實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，文化是為公司長遠(yuǎn)發(fā)展凝聚人才。
第三階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)高層公關(guān)、企業(yè)遠(yuǎn)景和價值觀的建設(shè)。高層公關(guān)包括政府公關(guān)，還有社會活動、公益活動等。創(chuàng)始人如果能夠進(jìn)入這個階段，往往已經(jīng)是功成名就。比如比爾·蓋茨。
事實上，這三個階段，就是企業(yè)創(chuàng)始人通過各種管理手段來分權(quán)、放權(quán)和授權(quán)的過程。同時，也是一個企業(yè)從原始積累，到慢慢找到其業(yè)務(wù)模式的過程。
以目前國內(nèi)公認(rèn)為“企業(yè)家”的幾個人為例，無論柳傳志、任正非還是馬云，都沒有到達(dá)第三個階段，應(yīng)該是停留在從第一階段向第二階段的過渡期。講到企業(yè)，柳傳志最常說的是“戰(zhàn)略、行業(yè)規(guī)律”；任正非除了親自檢查員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外，還經(jīng)常和一線項目經(jīng)理們座談；逢年過節(jié)，馬云花在員工身邊的時間，也比在家人身邊的更多。但是，他們一直穩(wěn)定在一個行業(yè)，在管理方面，他們也一直在向前探索。
回頭再看史玉柱，撇開他一系列商人的“生意經(jīng)”不談，業(yè)界普遍認(rèn)為，巨人公司的核心競爭力源于老板史玉柱的“營銷魔術(shù)”。從腦白金、黃金搭檔，到后來的《征途》、黃金酒，巨人推出的每一款產(chǎn)品，都會打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說，如今，“史玉柱”作為一個商標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他售賣的產(chǎn)品更吸引人的眼球。史玉柱已經(jīng)47歲了，未來，如果沒有史玉柱，巨人的產(chǎn)品還能不能火暴市場，從現(xiàn)在看是一個未知數(shù)。
在很長一優(yōu)時期內(nèi)，在上海健特公司中，最龐大的部門是營銷策劃部，史玉柱一直兼任策劃總監(jiān)。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對《新財經(jīng)》記者說，在他們眼里，比起商人、工程師、投資家，史玉柱“更像一個產(chǎn)品經(jīng)理，因為他始終關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗”。即使是現(xiàn)在，史玉柱也會像運作“腦白金”時一樣，躥進(jìn)上海的弄堂里和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會和“80后”乃至“90后”在網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界里一起玩，他要了解這些年輕人在想什么，需要什么樣的游戲。
無論史玉柱選擇的商業(yè)路線是豪賭還是穩(wěn)健，二十年來，在巨人公司，史玉柱扮演的角色始終沒有變，那就是集策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略制定者、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人于一體的家長型老板。巨人真正的王牌，就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術(shù)、馬云有電子商務(wù)，史玉柱只有他的“比爾·蓋茨+李嘉誠之路”。
史玉柱自己也很清楚這一點，他曾經(jīng)和馬云開玩笑說：“我們兩個都是做企業(yè)的，可是你看，他們都說你是企業(yè)家，而我，只是個商人。”
歷史沒有“如果”
事實上，史玉柱是中國商人的一個活標(biāo)本。在過去的二十年中，他從一個激情的創(chuàng)業(yè)者變成了老于世故的商人，從年輕人最崇拜的人，變成一個充滿爭議的謎樣的人。從他的故事中，我們讀出的，是中國民營經(jīng)濟(jì)可以合法經(jīng)營以來，一個具有中國特色的商業(yè)環(huán)境。
史玉柱生于1962年。目前，在中國的商業(yè)舞臺上，“60后”可謂星光燦爛，其中的杰出人物有：馬云(1964)、張朝陽(1964)、王文京(1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中，就財富而言，史玉柱可以排進(jìn)前三名，就爭議性而言，他也可以進(jìn)前三名。
“對于這個公司，我沒什么好談的?！毙ぶd教授在接受《新財經(jīng)》記者采訪時說，“這個公司賣的各種產(chǎn)品，它的業(yè)務(wù)模式，直到現(xiàn)在很多人都在打問號。光能賺錢就是英雄嗎？一個?英雄?公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該對社會有貢獻(xiàn)?！?/p>
黃光裕固然已經(jīng)鋃鐺入獄，曾幾何時，因為有了國美，即使是身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費者，也能買到便宜的家電。但是，史玉柱賣的腦黃金，并沒有讓1億人真的聰明起來，腦白金也只滿足了國人的送禮需求。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，更是一個“灰色地帶”。
何況，在任何一個行業(yè)，“廣告催肥，快速退場”的成功案例，似乎也無法給后來者們多少啟迪。“請人民作證”的“巨不肥”減肥食品的攤位前，人頭攢動，這樣的案例放在商學(xué)院的教科書上，學(xué)生們也只能看到：一個激情的年代，一個混亂的市場。
有人認(rèn)為，在上世紀(jì)90年代，史玉柱還沒有成熟。在他最有希望成長為“比爾·蓋茨”的時候，如果媒體沒有把他打造成的“中國的比爾·蓋茨”，政府沒有賦予他“高科技楷?！钡墓猸h(huán)，種種誘惑沒有撲向他，他好大喜功的情愫也許不會膨脹得那么夸張，巨人大廈也就不會加高到72層。
1997年，在巨人財務(wù)危機(jī)爆發(fā)的時候，如果媒體們沒有扮演一個“唯恐天下不亂”的角色，落井下石般報道被他們吹捧了幾年的巨人，史玉柱有可能在危機(jī)中恢復(fù)巨人的生產(chǎn)銷售秩序。
可是，歷史沒有“如果”。
沉浮史玉柱讀后感篇七
《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費者。”，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！埃阆葞麕б欢?，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！??！耙粋€企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓?。縱觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團(tuán)隊沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團(tuán)隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
沉浮史玉柱讀后感篇八
一拿到書印入眼簾的是一個頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒有達(dá)到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱。《我的營銷心得》里口述大多用口語化，大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營準(zhǔn)則，講得很直白也很實在也容易讀懂。
他的人生從成功，失敗，再成功。從他個人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點東西。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。”確實人在成功的時候往往沉不下心來去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會讓人學(xué)到東西，讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實離我們工作最近的就是講到營銷。書里講到“營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費群研究透了，路子對了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功”這個營銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認(rèn)識，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動出擊主動聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對我們的意見或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開發(fā)和挖掘，說到這也使我想起來書里史玉柱說過的一句話“要播廣告，至少堅持一年，廣告，它其實是一個投資，它在消費者大腦里面，是對消費者大腦的一項投資”一樣產(chǎn)品在消費者腦海里要形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點?，F(xiàn)實中耐克阿迪，可口可樂，中移動這些早已深入人心的品牌它為了不離開觀眾的視線在不停地打廣告，在對消費者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時候把史玉柱的這句話拿來比喻，至少他成功過。他說的是對的事實也印證了這一點!他在營銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價問題。如何讓消費者不覺得貴，史玉柱打了個比方：他有個游戲，要在刀上鑲一個寶石。設(shè)計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。其實現(xiàn)實中銀行信用卡的分期付款也是這個道理，當(dāng)然我們的報紙廣告費怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!
讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時候，發(fā)不起工資的時候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團(tuán)隊始終沒有散這也說明他一路以來的人格號召力，更是他們有一種洞察力和對未來信心和不放棄的堅定信念。這些是這個團(tuán)隊的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無限的力量直到成功，因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神，在如今這個功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個團(tuán)隊有個靈魂核心人物的力量!
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沉浮史玉柱讀后感篇九
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因為之前在地攤淘到一本關(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強(qiáng)調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實史玉柱是一個頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學(xué)演講。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)模可以分散，尤其上市之后更應(yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因為自己的從開始創(chuàng)業(yè)到兩個月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時候公司4個人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時候，沒賺錢的時候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時快速擴(kuò)張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進(jìn)的“百億計劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報道，拖垮了整個巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個億變成每天股市震蕩身價就會上下浮動二三十億的人。做腦白金量入為出，從實際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個月的時間完成了全國市場的啟動。
之后一個月營業(yè)額過億之后，各種項目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒有投項目，更多的是不追求高速度，一個腳印一個腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個綠燈，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風(fēng)險的資產(chǎn)。
史說他膽小，因為膽小，犯錯誤機(jī)會就少，做事踏實。真正做事的時候還是要小心，把困難估計充分一點。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎，腳踏實地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會加倍吐出來。(其實關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實，但是實際上從其做游戲時每天玩15個小時的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實際背后花費了更多時間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者，不要迷信權(quán)威，每個月必須跟消費者說多少小時以上的話。
帶團(tuán)隊要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團(tuán)隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時候多拿錢;二是讓大家實現(xiàn)個人自我的價值，為團(tuán)隊搭建施展舞臺。
沉浮史玉柱讀后感篇十
建立團(tuán)隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素。無論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人。巨人重新起來，資金沒有多少資金，實際上還是靠這批人。人確實是十分關(guān)鍵。
我摔倒的時候，還很年輕，30多歲。因為我還年輕，又不服輸，自己覺得還能起來。最關(guān)鍵還是有周圍的人。盡管摔倒了，我的團(tuán)隊還沒散掉，有些員工走了，但是我的核心干部團(tuán)隊差不多有1/3到1/2還在。他們還給我鼓勵。再加上又碰到一個好產(chǎn)品，就是腦白金這個產(chǎn)品，當(dāng)時覺得靠這個產(chǎn)品確實能起來，所以也就沒有灰心。
市場競爭歸根到底還是人才的競爭。關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。我在負(fù)責(zé)網(wǎng)游公司的時候，就給人事部下過命令要找多少人，招了幾年以后我感覺也沒有什么突破。后來我開的條件是你找得到一個好的，我給你1000萬。
2、時刻保證公司資金鏈安全。
我在珠海巨人出事的時候，負(fù)債率高達(dá)80%。后來我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個綠燈，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會因為負(fù)債而出問題。
回過頭來看，過去十年中國的著名民營企業(yè)老板進(jìn)監(jiān)獄的，表面上是各種原因進(jìn)了監(jiān)獄，其實他們有共同的問題，都是負(fù)債率過高所導(dǎo)致。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了會出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事。民營企業(yè)一貫都是這么做的，沒人查你就沒事，查你你就有問題。
你看這20xx年來，多少民營企業(yè)的老板坐牢，都是號稱中國首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個出來。其實他們都有個共同特點，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點之后，我們就不走高負(fù)債這條路，就走低負(fù)債率。
3、一把手要抓命脈。
營銷驅(qū)動型公司，我覺得老板必須自己抓營銷，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個公司一般沒戲。
如果是靠一個副總抓的，那這個公司如果有戲的話，將來這個老板肯定要被這個副總開除掉。因為老板親自抓營銷，就意味著這個公司的命脈是掌握在你手里了，其實比你掌握著資本還重要。
我覺得廣告是公司的一個命脈，我就只抓這一項，這一項抓好了，其他的交給團(tuán)隊做，做得也還挺好的。這就叫做“綱舉目張”。只要這個“綱”正確了、“綱”成功了，其他的都好辦。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)。當(dāng)時我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時候，廣告我就沒管，因為它不需要怎么做廣告。
4、不做企業(yè)不該做的事。
一個企業(yè)真正走入困境，很少是因為管理不善，很少是因為企業(yè)操作的問題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過去親身經(jīng)歷過的。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。
如“巨人”，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢。假若“巨人”當(dāng)時不去蓋樓的話，光靠腦黃金、巨人漢卡、筆記本電腦等，它也死不了，也不會一下子陷入這么大的困境。
即使你的員工或干部中間有一半人心術(shù)不正，如吃回扣等，但實際上加在一起總量很有限。一年內(nèi)耗加起來幾百萬，了不起上千萬元。但是你一個投資幾個億下去血本無歸，你的浪費比他的還大。所以我認(rèn)為：一個企業(yè)最后倒下了，陷入困境了，大部分還都是因為它做了它不該做的事。
5、重視制度的力量。
一個員工來你這里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點：第一點他能不能得到他滿意的經(jīng)濟(jì)上的回報，能改善他的生活，追求他的收入，這是很正當(dāng)、很合理的要求;第二個他個人價值能否實現(xiàn)?；谶@兩點，我就重新設(shè)計一套制度。
這套制度呢，第一點就是充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，把這一點充分體現(xiàn)在制度里面去，如果這個設(shè)計得合理，這個威力還是相當(dāng)大的。比如鄧小平在搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前，那個時候的中國多數(shù)的地區(qū)，其實溫飽都是有問題的，后來搞了一個制度，也沒有說買多少拖拉機(jī)，也沒有開多少荒地，但是中國很快就解決了溫飽問題，糧食有了節(jié)余。
那個時候我在統(tǒng)計局里負(fù)責(zé)統(tǒng)計，我能夠了解這個制度的力量，其實它就是把人的這個主觀能動性發(fā)揮出來，同樣我們企業(yè)也是這樣。
6、用企業(yè)文化去彌補制度缺陷。
其實中國你再完善制度，如果沒有企業(yè)文化去配套，去作為補充，是不行的。任何一個制度都可以鉆空子，尤其是中國，中國人能量非常大，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補充，這樣的話整個管理才是健全的，整個公司的氣氛才是健康的。
如何制訂這個企業(yè)文化呢?我覺得對于營銷類的企業(yè)就是針對自己的企業(yè)，有可能存在哪些制度上無法解決的問題，然后專門去針對性地制定一些文化，一些口號。就是這個并不在乎要有多高的調(diào)，我覺得適用就好。
當(dāng)時在啟動腦白金期間我制定了幾條，現(xiàn)在我們還在用，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用，為什么還在用?說明它還是有效的。
7、充分授權(quán)。
其實權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的權(quán)益、責(zé)任，能夠充分配套，把它搭配在一起，撒下去，這樣是最好的。
充分授權(quán)，這樣呢，這個干部、這個員工在你的公司做，他覺得還有舞臺，不是事事都要向上面匯報，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失敗了他會吸取教訓(xùn)，對鍛煉他本身也是有幫助的。
我授權(quán)比一般的老板會徹底一點。就是下屬非常堅持的，如果我又不是說100%有把握的，我一般不會否決他。我只是覺得，我也沒有把握100%說會失敗，最后它也不能完全說失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺得花那么多精力比起來不太合算。選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些監(jiān)督就行。
8、公司管理要民主集中制。
我覺得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要。早期我在公司的時候，往往我不民主，然后中間也有過不集中的時候，其實都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個人腦袋都會犯錯誤，你是老板，是個天才，你也會犯錯誤。我前面說，我過去自以為想成熟的，70%的都是錯的，我作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見，決策權(quán)一定要民主。
一旦大家共同努力，某個想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯誤，就要堅定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來調(diào)整調(diào)整，再停下來調(diào)整調(diào)整。有時候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點，但是如果你堅持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來，總比那種好。所以公司管理機(jī)制上，要盡量地走民主集中這條路。
9、做企業(yè)要務(wù)實。
做什么都要務(wù)實，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是個好廣告。比如我們那個腦白金廣告，全國人民都煩，但是那個廣告挺有效果。
我說務(wù)實就在這，那個廣告一打完了以后，尤其我們老的版本，就是有個娘娘腔老頭的那個。那個廣告因為我們當(dāng)時沒有錢，花了5萬元錢制作，請了一個很小的廣告公司做的，但是我們發(fā)現(xiàn)那個效果特別好，實際上因為制作成本很低，制作成本低導(dǎo)致了對演員各方面要求不高，那是誤打誤中。
現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個人要看幾百個廣告，99%的廣告大家是記不住的，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象。這個廣告在里面屬于另類，反而被大家記住了，是有一部分人說這個廣告太討厭了，我就不買你的產(chǎn)品。是有這樣的人，可是這一批人里，我們終年跟蹤，多數(shù)到了商場的時候，要買東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個，潛意識里他還是買了。
這是我們在最低谷的時候做的一個廣告，后來情況稍微好了一點的時候，我們又做了一個更好的廣告，我們說老讓你討厭不行，我們得搞一個好的。有時候就不務(wù)實了，請姜昆和大山拍了一個廣告，姜昆的形象又挺好，那個廣告制作費很高，播的次數(shù)也很多，但播了之后就不賣貨。
10、少即是多。
一個企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，不是說產(chǎn)品型號越多越好。其實有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個就少一個。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
沉浮史玉柱讀后感篇十一
史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費者?！?，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團(tuán)隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)。”?！耙粋€企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。”，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團(tuán)隊沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團(tuán)隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
沉浮史玉柱讀后感篇十二
《浮沉》是一部激勵人心的職場生存小說，這部小說以職場為背景，涉及到了幾個公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。
主要內(nèi)容是講賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。
正苦惱間，一個價值7憶的大單與她不期而遇。
在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰……小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實地展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商場戰(zhàn)機(jī)。
這本書也是評論家冠以最激勵人心的職場生存小說——《浮沉》。
小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。
點滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實用的職場生存法則。
陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的`人心驚動魄。
掩卷以后，能想到什么，由點滴的細(xì)節(jié)，串成完整而實用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構(gòu)成最為驚心動魄的商界博弈大戰(zhàn)。
無論是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收獲奮起的動力和智慧，找到感情的共鳴!讓我感受最深的便是：人在任何情況下都要保持積極進(jìn)取的的心態(tài)和具有冒險精神。
誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。
遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。
在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。
樂觀的、積極向上的人與悲觀的人不同，遇到打擊的時候他們從來都不會對自己失去信心。
他們只會更加相信自己，更加堅定自己要走的路，并且不斷地為自己鼓氣、加油，通過種種努力，用盡所有的辦法來使自己獲得成功，果然他們最后都獲得了很大的成功。
因此，從這個意義上來講，有些人的成功是注定的，因為他們有成功的心態(tài)。
如小說中的喬莉，在她面對形形色色的人刁難時，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡單，就是她相信自己，因此在任何時候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對待周圍的所有的事情。
“永遠(yuǎn)坐前排”是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。
在這個世界上，想坐前排的人確實不少，但是真正能夠坐在“前排”的人卻總是不多。
之所以有很多人沒有辦法坐到“前排”，原因就在于他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種理想，而沒有采取行動。
而那些坐到“前排”的人，不僅有理想，而且有十分切實的行動。
他們永遠(yuǎn)不甘心僅做那些能力范圍之內(nèi)的事情，他們會通過各種途徑來培養(yǎng)自己新的能力。
人如果只做自己力所能及的事情，必然會陷入平庸，雖然會覺得很輕松。
所以，要想去發(fā)現(xiàn)各種可能性的極限，方法只有一個，就是：不斷地超越它。
這一年來，我總對自己說自己真的好忙，尤其是在進(jìn)實驗室之后。
客觀上說，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時候，然而“忙”就成了我在空閑時候過于放松的擋箭牌，而且很順理成章。
就這樣，一年來，都沒有真正靜靜地坐著琢磨某個定理，認(rèn)認(rèn)真真地去推導(dǎo)一個公式。
這就是我前面說的“心有點懶”，同時，心還有點散。
我們就要這樣子：保持一個樂觀的心態(tài)和一顆積極進(jìn)取的心。
積極進(jìn)取的心態(tài)決定人的一切。
客觀環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過天晴、風(fēng)和日暖的天氣里，草木顯得生機(jī)勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。
但是世界的萬事萬物常常也隨我們心理狀況而轉(zhuǎn)移變化。
當(dāng)我們怒發(fā)沖冠時，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當(dāng)我們喜笑顏開時，看一切事物也覺得可喜可樂。
所以杜甫《春望》詩中才有"感時花濺淚，恨別鳥驚心"的體驗。
人在現(xiàn)實生活中可能遇到各種喜怒悲哀的事情，心中必須保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，這個喜神就是努力拼搏、不斷向上、積極進(jìn)取的精神，保持一種心理上的平衡。
我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。
它包括：信心、希望、樂觀、勇氣、主動、決心等。
有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營養(yǎng);有了積極心態(tài)，你的內(nèi)心就會充滿自信，你就有了前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)。
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