讀后感是對書籍內(nèi)容呈現(xiàn)形式、文字表達和情感渲染的評價和贊美。寫讀后感時，我們可以從作品中找到自己的共鳴和感悟，并用文字將其傳達給讀者。在這些讀后感范文中，或許能讓你看到不同的觀點和解讀，幫助你拓寬思維的邊界。
沉浮史玉柱讀后感篇一
在1月28日下午，我在辦公室新聞網(wǎng)站上認真閱讀了《兗礦沉浮》這篇文章。文章很真實、很客觀，讓我們了解了一些以前未曾聽到，也未曾看到的事情，深刻揭示了昔日煤炭界翹楚兗礦的興衰，作為一名晉煤集團這樣一個煤炭行業(yè)的職工，給我?guī)砹藰O大地震撼和反思。
文章《兗礦沉浮》直面兗礦錯失的發(fā)展良機和發(fā)展中存在的各種問題，圍繞著兗礦發(fā)展的時間脈絡(luò)和歷任領(lǐng)導的決策執(zhí)行展開了深刻的剖析，通過展現(xiàn)兗礦沉浮，提醒我們：在市場經(jīng)濟的洪流中，企業(yè)的發(fā)展要把握住歷史的機遇！閱讀完文章后，我的心情久久不能平靜，在企業(yè)改革的浪潮中，我雖然只是一名普通的企業(yè)員工，對于改革，我有話要說：
1、對于煤炭企業(yè)的改革和發(fā)展而言，精簡機構(gòu)和人員勢在必行。正如文中張新文批評兗礦人員設(shè)置存在“職責不清晰，人浮于事，內(nèi)生動力不足”等問題，這些嚴重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡機構(gòu)和人員是煤炭企業(yè)改革的重點，有助于增強企業(yè)市場競爭力，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟效益。
2、和兗礦同樣，作為大型地方國有企業(yè)，企業(yè)與地方政府之間、企業(yè)內(nèi)部人員之間都存在著“彼此盤根錯節(jié)動輒傷筋動骨”的關(guān)系。在企業(yè)改革過程中，要正確處理好與地方政府的關(guān)系，同時要不拘一格、公平、公正的提拔領(lǐng)導干部，給普通職工、平頭百姓一個施展才華的機會。
3、在煤炭行業(yè)的寒冬，要充分利用好職工度危求進的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，并且依次為契機公開全員個人收入以及享受的相關(guān)待遇，讓大家清晰、透明的了解各崗位、各技能的勞動所得，提高員工自我學習和技能提高的積極性。
沉浮史玉柱讀后感篇二
史玉柱獨特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場感覺、營銷手段，等等，使他成為中國改革開放三十年來少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個商業(yè)“玩家”
十年前，一個安徽省統(tǒng)計局的年輕干部向單位遞交了辭職申請，打算南下深圳。面對家人和朋友的反對，他的回答很簡單：“如果下海失敗，我就跳海?！?/p>
十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當時，沒有人知道，運作這款保健品的人與幾年前運作“腦黃金”的是同一個人。而且，這個人還背負著3億元的巨額債務(wù)。
2009年，是這個人在商海打拼的第二十個年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對《新財經(jīng)》記者，這個已經(jīng)許久沒有接受媒體采訪的人說：“我不是一個成功的企業(yè)家。”
這個人就是史玉柱。二十年前，他開始創(chuàng)業(yè)時，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢想；但如今，他已經(jīng)變成一個純粹的商人，能夠精確地計算出自己投出每一分錢所帶來的回報。
第一個十年：從創(chuàng)新走向賭博。
選擇：做比爾·蓋茨，還是做李嘉誠。
最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾·蓋茨很相似。他從平淡無奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒?，并帶來利潤?/p>
1988年，很多單位都花2萬多元購置一臺四通打字機，同時也買電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件m-640l誕生了。此時，求伯君的wps還沒有開發(fā)出來。
m-6401點燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來的4000元錢和他的m-6401。怎么才能把軟件賣出去呢？在那個只有賣不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準備付出他所有的錢。事實上，直到今天，他賴以成功的市場營銷策略，依舊沒有質(zhì)的改變。
1989年8月2日，《計算機世界》雜志刊出了半版廣告——“m-6401，歷史性的突破”。兩個月后，史玉柱賺進了10萬元；他把這筆錢又投進廣告，四個月后，他賺到了100萬元。1991年，史玉柱注冊了自己的新技術(shù)公司，這個身高180厘米，體重不過60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國的ibm。
照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國的比爾·蓋茨。從1989年起，他每一年都要推出一款自主開發(fā)的產(chǎn)品，從m-6401桌面排版軟件到m-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫電腦到巨人財務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長為資本過億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺，找到了軟件產(chǎn)品與市場融合的價值點。
此時的史玉柱，與大洋彼岸的比爾·蓋茨很有些相似。但此時的史玉柱，也開始發(fā)生蛻變。
鄧小平南巡講話后，做“中國的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國十大改革風云人物”稱號。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。
1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導的鼓勵下，他把計劃一改再改。有人對史玉柱說，應(yīng)該搞個全中國第一，為珠海爭光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個“高科技楷?！?，珠海市政府以不到當時市價1/4的價格給他批了一塊地。當年6月，時任中共中央總書記的江澤民視察巨人集團后題詞：“中國就應(yīng)該做巨人”。
實際上，當時的巨人已經(jīng)危機四伏。1993年，西方國家向中國出口計算機的禁令解除，國際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長的。史玉柱感覺到，做高科技產(chǎn)品實在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開始賣樓花，隨后，巨人進入了保健品和藥品這個“暴利”行業(yè)。
在被“高科技楷?！惫猸h(huán)籠罩的同時，巨人大廈就像一個“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當時的史玉柱，除了想賺更多的錢，別無選擇。
賭徒的天性。
從史玉柱賺到“第一桶金”開始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺之外，他身上的賭徒天性也開始暴露。后來，史玉柱也認為，當時的自己急功近利、好大喜功。
著名財經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭取跨國公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊；第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標，他應(yīng)該對軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項目進行資產(chǎn)和管理上的剝離。
如果專注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長速度，他可能在很長一段時間里還得為生存而奮斗。史玉柱習慣了高增長，這樣的路數(shù)他接受不了。同時，他也不愿意舍棄“高科技楷模”的榮譽和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾·蓋茨的路，也沒有選擇穩(wěn)健經(jīng)營的李嘉誠之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。
兩個月后，這些廣告引起了國家工商總局的注意，并表示：“?巨人健康大行動?系列廣告造成了不良的社會效果和政治影響。”接著，巨人斥資2000萬元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒有改變“廣告催肥”策略，只不過轉(zhuǎn)移了目標。1994年10月，“讓一億人先聰明起來”的腦黃金上市，當年銷售額就達1.8億元。
1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當時的巨人資產(chǎn)也沒超過5億元。2月10日，史玉下達了“總動員令”——發(fā)動促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國各大報紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進上市，其中，保健品是主打，一共12個品種，幾乎涵蓋了當時所有的保健概念。兩個月之后，因為戰(zhàn)線過長等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因為一則涉嫌詆毀競爭對手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟損失200萬元，巨人的保健品市場停滯了。與此同時，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。
史玉柱的這兩次行動，應(yīng)該是改革開放以來中國最壯觀的產(chǎn)品廣告運動，直到現(xiàn)在，都沒有超越者。
析，各地的不少經(jīng)銷商欠巨人的錢也沒能追回來。在這樣的危機時刻，在部下們眼里總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨，他沒有去找任何人，把自己關(guān)在辦公室里，閉門不出。他不再是舉著酒杯為戰(zhàn)士壯行的“元帥”，變回了那個木訥、內(nèi)向、不善與人溝通的程序員。
至此，史玉柱的賭徒之路宣告失敗。
第二個十年：從賭徒到商人。
“咸魚翻身”只用了三年。
1998年5月，一種叫做“腦白金”的保健品，在江蘇省江陰市上市。兩個月后，腦白金鋪滿了無錫、杭州、上海等地的大小賣場。接下來“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在全國的大小媒體上鋪天蓋地而來。那時候，沒有人關(guān)注，腦白金背后的人是誰。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。
直到2000年，經(jīng)不少媒體記者的明察暗訪，才探了出腦白金背后的真相。運作腦白金的公司，是上海健特生物科技有限公司，“健特”是巨人的英文“giant”的中文音譯。這家公司有一位“決策顧問”，就是史玉柱。
2001年12月，史玉柱自信地出現(xiàn)在了媒體面前——他3億元的債務(wù)已經(jīng)全部還清。接受媒體采訪時，他遞上了自己的新名片：巨人投資有限公司董事長，名片上“巨人集團”四個大字格外顯眼。原來，巨人投資，就是上海健特的控股方。事實上，在1999年上海健特成立時，史玉柱就選擇了“隱身”，他害怕債主們前來討債，將腦白金殺死在搖籃里。當然，史玉柱也沒打算永遠躲在幕后。2001年初，當腦白金賺到了足以還債的錢，史玉柱走到了臺前，成立巨人投資公司，收購了上海健特。
品“黃金搭檔”。2003年，當媒體上正在討論“保健品的市場空間”時，史玉柱已經(jīng)成為華夏銀行和民生銀行的大股東，手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月，史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權(quán)賣給了老朋友段永基控制下的四通電子，獲得12.4億元現(xiàn)金后，他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運作。
2004年，因為意識到“至少在八年之內(nèi)或者更長的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長幅度將保持在30%以上”，史玉柱開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達42億美元，史玉柱的身價突破了500億元。2008年1月，史玉柱和五糧液集團合作，開始共同運作“黃金酒”。如今，史玉柱的頭銜是，巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司董事長兼首席執(zhí)行官，巨人投資有限公司董事長。運營網(wǎng)絡(luò)游戲的巨人網(wǎng)絡(luò)。是他手中最重要的實業(yè)公司。
史玉柱“咸魚翻身”的軌跡很清楚：保健品，讓他這個“中國首負”用了兩年時間就還清了3億元債務(wù)；參股銀行，讓他不再為現(xiàn)金流而發(fā)愁；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“容易賺錢，而且沒有壞賬”的網(wǎng)游，目前是巨人網(wǎng)絡(luò)的主營業(yè)務(wù)。
不再做東方的ibm。
從這一系列商業(yè)運作中可以看出，史玉柱的思維變得異?？b密，行事風格也非常冷靜、老練，與當年那個盲目蓋樓的人不可同日而語。賭徒之路失敗后，史玉柱徹底走上了他悟出來的“李嘉誠+比爾·蓋茨”之路：賺錢是檢驗個人成功與否的唯一標準。
史玉柱認為，在過去十年的中國市場中，洗衣機、電視機、影碟機……一度都是很賺錢的行業(yè)，但隨著時間推移，這些行業(yè)中所有的企業(yè)利潤都在下降。在中國，任何一個行業(yè)都無法一直保持高增長、高利潤。他的策略是：集中全部人力、一半財力投入到主營產(chǎn)業(yè)，留一半財力做其它方面的投資以提供現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)主營產(chǎn)業(yè)的前景不好，馬上掉轉(zhuǎn)船頭。保健品是如此，也許，網(wǎng)游在未來也會如此。
談起投資原則，史玉柱坦言“膽子越來越小”。在2006年接受媒體采訪時，他說，他之所以投資銀行，是因為“現(xiàn)金趴在財務(wù)那里，我經(jīng)常失眠，睡不著覺。生怕哪天頭腦一發(fā)熱，投了不該投的行業(yè)，再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風險不大、變現(xiàn)能力強的行業(yè)，從而平掉賬面現(xiàn)金。賬面有基本的現(xiàn)金流量足夠了，不必趴著十多個億。基于以上認識，我投資了銀行，回報相當不錯，三年翻了一番，關(guān)鍵是沒有太大風險。”在他看來，“對企業(yè)來說，發(fā)展是第二位，安全永遠是第一位的……最大的考驗不是能否抓住機會，而是抵制誘惑?！本奕说南嚓P(guān)部門告訴《新財經(jīng)》，截至2009年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物以及短期投資總值為52.111億人民幣，約合7.626億美元。
環(huán)境中，他找到了自己的生存之道：首先，他讓企業(yè)永遠保持充沛的現(xiàn)金流，負債率低于10%；其次，他只做高利潤率的生意，比如網(wǎng)游、以及他現(xiàn)在正在運作的保健酒，但是基本不碰政府倡導的行業(yè)，不和政治扯上關(guān)系；其三，他清楚地知道，銀行貸款是很難的，所以他干脆做銀行的大股東；其四，他在資本市場上翻云覆雨，在壞征兆出現(xiàn)之前，及時把預(yù)計無法高速增長的業(yè)務(wù)賣掉套現(xiàn)；其五，他跟各種媒體保持恰當?shù)木嚯x，同時，他老于世故地用自己的故事和“語錄”與媒體周旋。“不管外界怎么評價，其實說到底我不是太張揚的人。能回避就回避，盡量少接觸，因為我現(xiàn)在沒這個需要?！?/p>
如果說史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對成功的強烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對“本我”的克制，他改變了自己。
具有中國特色的商業(yè)奇才。
史玉柱獨特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場感覺、營銷手段，等等，使他成為中國改革開放三十年來少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個商業(yè)“玩家”
史玉柱還有多少“傳奇”可寫。
著名管理學專家，中歐國際工商學院管理學教授肖知興撰文認為，一個人從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，從“事必躬親”到完全“天馬行空”，要經(jīng)歷三個不同的階段。
第一階段，是創(chuàng)始人從高級業(yè)務(wù)員、王牌銷售員退后，成為以管財務(wù)(資金流)和人事(人才流)為核心的幕后管理者。
第二階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負責公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化這兩件事情。戰(zhàn)略是實現(xiàn)公司長遠發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，文化是為公司長遠發(fā)展凝聚人才。
第三階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負責高層公關(guān)、企業(yè)遠景和價值觀的建設(shè)。高層公關(guān)包括政府公關(guān)，還有社會活動、公益活動等。創(chuàng)始人如果能夠進入這個階段，往往已經(jīng)是功成名就。比如比爾·蓋茨。
事實上，這三個階段，就是企業(yè)創(chuàng)始人通過各種管理手段來分權(quán)、放權(quán)和授權(quán)的過程。同時，也是一個企業(yè)從原始積累，到慢慢找到其業(yè)務(wù)模式的過程。
以目前國內(nèi)公認為“企業(yè)家”的幾個人為例，無論柳傳志、任正非還是馬云，都沒有到達第三個階段，應(yīng)該是停留在從第一階段向第二階段的過渡期。講到企業(yè)，柳傳志最常說的是“戰(zhàn)略、行業(yè)規(guī)律”；任正非除了親自檢查員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外，還經(jīng)常和一線項目經(jīng)理們座談；逢年過節(jié)，馬云花在員工身邊的時間，也比在家人身邊的更多。但是，他們一直穩(wěn)定在一個行業(yè)，在管理方面，他們也一直在向前探索。
回頭再看史玉柱，撇開他一系列商人的“生意經(jīng)”不談，業(yè)界普遍認為，巨人公司的核心競爭力源于老板史玉柱的“營銷魔術(shù)”。從腦白金、黃金搭檔，到后來的《征途》、黃金酒，巨人推出的每一款產(chǎn)品，都會打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說，如今，“史玉柱”作為一個商標，遠遠比他售賣的產(chǎn)品更吸引人的眼球。史玉柱已經(jīng)47歲了，未來，如果沒有史玉柱，巨人的產(chǎn)品還能不能火暴市場，從現(xiàn)在看是一個未知數(shù)。
在很長一優(yōu)時期內(nèi)，在上海健特公司中，最龐大的部門是營銷策劃部，史玉柱一直兼任策劃總監(jiān)。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對《新財經(jīng)》記者說，在他們眼里，比起商人、工程師、投資家，史玉柱“更像一個產(chǎn)品經(jīng)理，因為他始終關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗”。即使是現(xiàn)在，史玉柱也會像運作“腦白金”時一樣，躥進上海的弄堂里和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會和“80后”乃至“90后”在網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界里一起玩，他要了解這些年輕人在想什么，需要什么樣的游戲。
無論史玉柱選擇的商業(yè)路線是豪賭還是穩(wěn)健，二十年來，在巨人公司，史玉柱扮演的角色始終沒有變，那就是集策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略制定者、團隊領(lǐng)導人于一體的家長型老板。巨人真正的王牌，就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術(shù)、馬云有電子商務(wù)，史玉柱只有他的“比爾·蓋茨+李嘉誠之路”。
史玉柱自己也很清楚這一點，他曾經(jīng)和馬云開玩笑說：“我們兩個都是做企業(yè)的，可是你看，他們都說你是企業(yè)家，而我，只是個商人?！?/p>
歷史沒有“如果”
事實上，史玉柱是中國商人的一個活標本。在過去的二十年中，他從一個激情的創(chuàng)業(yè)者變成了老于世故的商人，從年輕人最崇拜的人，變成一個充滿爭議的謎樣的人。從他的故事中，我們讀出的，是中國民營經(jīng)濟可以合法經(jīng)營以來，一個具有中國特色的商業(yè)環(huán)境。
史玉柱生于1962年。目前，在中國的商業(yè)舞臺上，“60后”可謂星光燦爛，其中的杰出人物有：馬云(1964)、張朝陽(1964)、王文京(1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中，就財富而言，史玉柱可以排進前三名，就爭議性而言，他也可以進前三名。
“對于這個公司，我沒什么好談的?！毙ぶd教授在接受《新財經(jīng)》記者采訪時說，“這個公司賣的各種產(chǎn)品，它的業(yè)務(wù)模式，直到現(xiàn)在很多人都在打問號。光能賺錢就是英雄嗎？一個?英雄?公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該對社會有貢獻?！?/p>
黃光裕固然已經(jīng)鋃鐺入獄，曾幾何時，因為有了國美，即使是身處偏遠地區(qū)的消費者，也能買到便宜的家電。但是，史玉柱賣的腦黃金，并沒有讓1億人真的聰明起來，腦白金也只滿足了國人的送禮需求。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，更是一個“灰色地帶”。
何況，在任何一個行業(yè)，“廣告催肥，快速退場”的成功案例，似乎也無法給后來者們多少啟迪?！罢埲嗣褡髯C”的“巨不肥”減肥食品的攤位前，人頭攢動，這樣的案例放在商學院的教科書上，學生們也只能看到：一個激情的年代，一個混亂的市場。
有人認為，在上世紀90年代，史玉柱還沒有成熟。在他最有希望成長為“比爾·蓋茨”的時候，如果媒體沒有把他打造成的“中國的比爾·蓋茨”，政府沒有賦予他“高科技楷?！钡墓猸h(huán)，種種誘惑沒有撲向他，他好大喜功的情愫也許不會膨脹得那么夸張，巨人大廈也就不會加高到72層。
1997年，在巨人財務(wù)危機爆發(fā)的時候，如果媒體們沒有扮演一個“唯恐天下不亂”的角色，落井下石般報道被他們吹捧了幾年的巨人，史玉柱有可能在危機中恢復(fù)巨人的生產(chǎn)銷售秩序。
可是，歷史沒有“如果”。
沉浮史玉柱讀后感篇三
在中國商界里，史玉柱可以說是一個傳奇人物了，創(chuàng)業(yè)之初，他帶著自己獨自開發(fā)的m-6401漢卡來到深圳，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。從最開始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時間內(nèi)躋進國內(nèi)財富榜第8位。后來因為創(chuàng)辦巨人大廈導致出現(xiàn)危機，讓他負債2.5億元。史玉柱沒有被“負豪”打倒，僅一年過后，他又靠腦白金從新站起來了，并還清了所有債務(wù)。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價一舉突破500億元。
讀完《史玉柱傳奇》這本書，我除了對史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅強、執(zhí)著、務(wù)實的精神。一種對事業(yè)的無限向往和執(zhí)著追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠實、勇于承擔責任的精神。
一、教訓讓人成長。
史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說非常成功，從做軟件開發(fā)到保健品市場，到涉足房地產(chǎn)市場。史玉柱是一位非常有眼光、膽識、決斷的商業(yè)奇才。從他研究毛澤東軍事思想并運用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無不彰顯他的商業(yè)才能。
然而，史玉柱也是凡人，他同樣也有年輕人共有的弱點：激進、浮躁、狂妄。這個弱點最終導致他在事業(yè)上栽了大跟頭——欠債2.5億。
史玉柱的成功并不在于年紀輕輕就成為富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫無希望的時候，能夠從新調(diào)整狀態(tài)，從新起航，并且吸取經(jīng)驗教訓，輕裝上陣，還清了債務(wù)，再一次成為中國商界叱咤風云的人物。
二、人生需要貴人。
2.5億，并迅速做大，靠的就是他講信用、靠的就是修身立本的品性。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢你不還，一個人背著污點做事的話，不可能成就什么大事。
史玉柱從一無所有到億萬身家，到一夜負債2.5億，到再次崛起，他在商業(yè)中的沉浮本身就是一個傳奇！破產(chǎn)時他沒有倒下，沒有逃避，而是坦然面對生活，吸取教訓，找準了自己的定位，從頭再來，承擔起自己所需承擔的責任。如果說他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。他很好的詮釋了一個強者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一樣，他是思想上的巨人!
沉浮史玉柱讀后感篇四
如果僅從個別次數(shù)的投資結(jié)果來定義“成功與否”，那么成功的投資就難尋規(guī)律性。例如蘋果公司，即便早期最有智慧的投資者，也無法預(yù)測到喬布斯的回歸，以及ipod\iphone\ipad等系列熱銷電子產(chǎn)品的誕生。倒推三-五年前，你也無法預(yù)測到市場占有率長期第一的諾基亞，會有今天的危機。這就是為什么老巴與芒格強調(diào)穩(wěn)定性的原因：只有穩(wěn)定性才有預(yù)測性。（可復(fù)制性的第一個條件就是尋找具備可預(yù)測性的企業(yè)，老巴不愛高科技的主要因素就是他無法預(yù)測。）一個人自己的成功的投資應(yīng)該是可復(fù)制的，因為你遵循的是始終如一的基本原則，盡管你的能力半徑可能隨著學習而發(fā)生改變。就如同曾與同事探討騰訊控股的問題一樣，正巧有網(wǎng)友說：1月至今，我認為“天價”的騰訊又漲了五倍，而“低估”的招商銀行，只上漲了50%。我覺得即便讓我回到20，我也同樣沒有足夠的把握去投資騰訊控股。面對一個無法用傳統(tǒng)行業(yè)估值方法考察的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一家游戲收入占比超過50%的網(wǎng)絡(luò)公司，我覺得我的能力相對有限。你預(yù)測玩家會喜歡“穿越火線”游戲嗎？我不知道。即便“魔獸世界”這種全球明星級的網(wǎng)游，我也無法判斷究竟玩家什么時候會膩煩。下一個“魔獸世界”又在哪兒？我不是詆毀投資騰訊控股的投資者，相反，我覺得能把握住的投資者，當然從結(jié)果上看是非常成功的'。（有那么一些投資案例即便從時候來看，也是沒有借鑒意義的，如果說有人總是能夠提前預(yù)測到騰訊這樣的成功案例，那他真的是投資天才，而對于大部分人來說，現(xiàn)在來總結(jié)騰訊的成功因素也并不能夠幫助他發(fā)現(xiàn)下一個騰訊。）股市上的機會太多了，特別是市場向好時，似乎隨手都能把握很多機會。但我們不能忘了，市場是由牛熊組成的，在熊市中，似乎所有機會都成了“陷阱”。我很贊同查理芒格先生的話：如果你有能力，那么你一定知道自己的能力邊際在哪兒，如果你不知道你的能力邊際在哪兒，那么你也一定沒有能力。但這個能力邊際，卻是需要自己對自己格外誠實。還是他的原話：“只有在童話世界里，國王才會被告知沒有穿衣服”。（短期的成敗不足以驗證你的能力圈，人們總是會犯牛市過于自信，熊市又開始自我懷疑的錯誤，真正的能力圈是專注與企業(yè)本身的價值判斷，并且在市場的非理性波動中堅持這種判斷，直到市場終于認同你的判斷。）有人會問：那么你對自己投資的股票就真了解嗎？對企業(yè)就真的有足夠的把握嗎？我的回到是：沒有。沒有一個人會真的對一家企業(yè)有非常充足的把握，了解到方方面面。賽斯.卡拉曼曾說過，當你了解一家企業(yè)超過70%的信息后，可能更多信息只能帶來負面的影響。主要矛盾和次要矛盾，分清這個很重要。這一點，wjmonk兄的理解很透徹，他說：通常來說，對企業(yè)的學習跟蹤時間越長，對企業(yè)的把握程度也會更深。所以，投資的過程，其實也是個對該行業(yè)、該企業(yè)的學習過程。芒格說：享受這個過程吧，因為你本身就在其中。（價值投資確實需要一點理想主義的信仰，很多時候我并不相信走這條路一定能比別人成功，但是這個過程卻是獨一無二的具有吸引力，結(jié)果如何反而變得次要了，如果不能享受這個過程，是無法堅持走下去的。）從醒悟投資至今，堅持了自己的投資理念，無論是當年對蘇寧電器的“成長股”投資，還是目前的“價值股”投資，始終堅持了可預(yù)測能力范圍內(nèi)的“性價比”。也許錯過了很多“優(yōu)秀的偉大成長股”，但也避開了很多次驚心動魄的股災(zāi)，相對而言，我對自己的投資放心。也許有時候，能睡個安穩(wěn)覺，比什么都強。這句話是賽斯.卡拉曼在年金融海嘯下說的。（睡個安穩(wěn)覺比什么都強，選擇了一種投資方式，就是選擇了一種生活方式，而錢肯定不是生活的唯一。）無論是百歲老人紐伯格在做空巴菲特愛股：可口可樂，還是巴菲特與查理芒格堅持拿著超過50多倍市盈率的可口可樂，并且忍受長達十年的滯漲。無論是鮑爾森做空美國兩房以及銀行股，還是巴菲特08年及增持富國銀行以及購買高盛優(yōu)先股股權(quán)。無論是鄧普頓爵士做空科技網(wǎng)絡(luò)股，還是比爾.米勒2008年投資“低估金融股”而折翼。一切都是他們每個人自己的選擇。只要是基于自己能力范圍，成熟思考后的選擇，我都認為很不錯。（可以肯定的說，成功的結(jié)果需要機遇，但是機遇青睞有準備的人，你的能力在哪里？）我從不將自己的投資結(jié)果與其他人比較，-我見證了太多“驚人”的收益率，在那一波個股普遍10倍以上漲幅的年代，回頭來看，也不過是黃粱一夢，2008年年底作為時點考察時，大多數(shù)人的收益率在-2008年期間也恢復(fù)了“平常”。我們需要比較的，仍然是自己的進步。我能容忍自己的投資暫時的平庸，但絕不容忍自己去做能力以外的蠢事，即便這種蠢事的結(jié)果是盈利，例如的海鷗衛(wèi)浴。（股市快樂的是賺錢，更快的是比別人賺得多，股市痛苦的是虧錢，更痛苦的是比別人虧得多，這樣的心魔困擾很多人，正是這種人性加深了杯具，讓許多人貿(mào)然離開的自己的能力圈，去承受自身無法承受的風險，如果你不能把投資的道路當做是一個人的修行，專注于自身的成長和進步，誠實的對待自己的不足，那么起點就注定了這是一條不歸路。）最近在看一批上市新股，感覺性價比都非常之低。例如洽洽食品，堅果炒貨類行業(yè)龍頭。56倍的市盈率，賭未來樂觀25-30%的利潤復(fù)合增長。（實際上，我認為它根本做不到）。又如三江購物，30倍20的市盈率，賭未來15%的利潤復(fù)合增長。相比之下，我倒是覺得賭類似中國動向（kappa）和李寧的12-15倍市盈率和未來增長放緩風險更具有“價值”。除非中國中高端運動服飾市場不再增長，否則沒有理由整個行業(yè)龍頭企業(yè)股價和估值水平都大幅下滑。不過也沒辦法，就像有位機構(gòu)的老兄所說：國家要解決中小企業(yè)融資問題，要發(fā)展民企，要轉(zhuǎn)型，都需要資本市場支持，但至于投資者賺不賺錢，本不在他們考慮范疇之內(nèi)。這個游戲和90年代資本市場為國企改制脫貧服務(wù)一樣，結(jié)果如何，師母已呆吧。（枯榮兄總是可以很客觀的對待市場現(xiàn)象，而市場中心的人們總是喜歡跌是抱怨，漲時雀躍，罷了，也許這就是他們的樂趣吧，讓自己遠離市場，我開始體會到這句話的意義。）
沉浮史玉柱讀后感篇五
鄒文武。
系列專題：
黃金酒營銷。
在寫這篇文章之前我非常謹慎。說實話，我和很多人一樣，對于腦白金的廣告充滿反感，但對于史玉柱先生的個人經(jīng)歷，卻非常欽佩。在中國這么多商業(yè)名人中，他的傳奇足以讓那些自以為是的人汗顏：一個白手起家、經(jīng)歷人生大起大落、充滿了爭議的人物；一個能從失敗中東山再起、勇于挑戰(zhàn)自我、不斷跨領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌的人物……也許這些都不足以表達他的傳奇人生。
在面對這樣一個未曾謀面的高人時，我確信不可能將他的思想和行為表述的客觀而深刻，因此一直不敢下筆。但天生的好奇心與探索欲，卻總是在慫恿我，告訴我錯過了腦白金的研究，錯過了對巨人網(wǎng)絡(luò)的研究，一定不能再錯過黃金酒的研究。
因此，從黃金酒面世以來，我便開始一邊反復(fù)思考、構(gòu)思文章脈絡(luò)，一邊著手收集相關(guān)資料（到終端看產(chǎn)品價格及推廣、收集宣傳手冊及資料、拍攝產(chǎn)品照片），希望通過詳實的了解，客觀深入地寫一篇比較有內(nèi)涵的文章。以下是本人通過這幾周來對黃金酒的市場研究，就其營銷層面做出的評論：
有人說史玉柱先生是惡俗廣告的始作俑者，一個腦白金廣告十年如一日地轟炸，讓多少廣告界精英們折腰；也有人說史玉柱先生是忽悠營銷的鼻祖，一個毫無科技含量的腦黃金，在他的手下成為了包治百病的靈丹妙藥。而我認為，他是一個深刻洞察人性的心理學家，一個人性營銷的武林高手。他的每一招每一式，直擊人性深處最敏感的神經(jīng)。腦黃金死盯人們的從眾心理和追求健康的心態(tài)，腦白金緊咬中國人的送禮工程和渴望年輕的心理，征途滿足年輕人的征服欲和游戲賺錢的心思，而黃金酒則牢牢抓住健康飲酒的潮流和晚輩孝敬長輩的心意。
通過對人性的洞察，找到啟動消費的按鈕，并且運用產(chǎn)品及傳播來滿足人性?？梢哉f，史玉柱先生在營銷中處處折射著人性的光輝，下面我們就可以從黃金酒的幾個方面來粗略地領(lǐng)略人性的風采。
大俗大雅：以黃金命名產(chǎn)品名稱，通俗易懂傳遞產(chǎn)品價值。
很多人在做新產(chǎn)品營銷推廣時候，喜歡采用要么文雅要么另類的名字，甚至公司領(lǐng)導也會在新產(chǎn)品命名前一再強調(diào)：“產(chǎn)品命名一定不能低俗，一定要高雅一點才好”。但是史玉柱卻不這么認為。不管是其公司名稱“巨人”，還是“腦白金”、“腦黃金”、“黃金酒”的產(chǎn)品命名，絕對看不出一點高雅來。這似乎與常規(guī)有點違背，很多人因此詬病他的這些產(chǎn)品命名。而事實上，在中國這么多年的品牌營銷中，耳熟能詳婦孺皆知的卻是這些產(chǎn)品。
為什么一個俗氣的命名反而能夠讓普羅大眾都記住呢？因為除了大面積的傳播和持續(xù)不斷的推廣，史玉柱先生深諳“大俗即大雅”的道理。品牌推廣一定不能脫離大多數(shù)人的認知范圍，也就是說在傳播或推廣過程中，要讓大多數(shù)人認識并接受。所以不管是黃金酒的推廣還是腦白金的推廣，都是圍繞中國普羅大眾展開的，其使用的產(chǎn)品命名連文盲都能夠理解——這個產(chǎn)品不錯，腦白金像白金一樣珍貴，黃金酒像黃金一樣珍貴，從而通俗易懂地將產(chǎn)品的價值傳遞給消費者。所以它的傳播從來不會浪費。此外，一個實惠的價格，也讓更多目標人群愿意并樂意購買。
不僅如此，史玉柱在其產(chǎn)品傳播過程中，始終貫徹大俗即大雅的人性傳播原則，不僅使年幼的兒童讀來瑯瑯上口，全中國的文盲也能很好地認知。所以，不管是腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還是“黃金酒，送長輩”的廣告語，都能夠深入目標人群心里，使最平常的百姓（除了三歲以下兒童、精神病患者和腦殘者之外）都能讀懂它。
除此之外，這種大俗大雅的應(yīng)用，還表現(xiàn)在對產(chǎn)品價值的深層次傳遞上。史玉柱先生在進行產(chǎn)品推廣時，除了一個通俗的命名、通俗的廣告語，一定會讓這個產(chǎn)品有一個實實在在的價值，比如說腦白金年輕態(tài)，幫助緩解失眠等中老年人常見癥狀。而黃金酒，直指年輕一代父母的健康飲酒問題，訴求“以五種糧食、六味中藥為原料，遵循四百余年古法釀造，酒助藥效，藥添酒香，珍貴若黃金，故名黃金酒”。產(chǎn)品可謂真材實料，上有五糧液大品牌及釀造技術(shù)做背書，下有龜甲、鹿茸、西洋參、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中藥做基礎(chǔ)，上下結(jié)合使得黃金酒不好都不行。
也許有人會提出異議，說高端人群不喜歡這種傳播和命名。是的，相對于鳳毛麟角的高端人群或者知識分子，史玉柱可能更喜歡普羅大眾，讓人人能夠讀懂才是真的大俗大雅。
大孝為先：精確定位送長輩市場，把握目標人群消費心理。
和腦白金定位送禮市場不同，黃金酒定位的其實是孝敬市場。雖然同樣有一個送字，但是黃金酒的送字直接送到了目標消費人群的心里。父母的養(yǎng)育之恩，老師的教育之恩，領(lǐng)導的栽培之恩，是黃金酒精確定位送長輩的三大市場，它將一個人成長三個階段的長輩都抓住了，讓人無法遁形。當然其中最大的一塊市場是孝敬父親、爺爺?shù)乳L輩，老師及老領(lǐng)導只是兩大隱性市場。
除了前面說的黃金酒本身是一個保健型的白酒，對于長輩身體大有益處外。黃金酒定位送長輩市場，還緊緊抓住了中國人的孝道文化，所謂“百善孝為先”、“百行孝為先”、“百事孝為先”，孝，是幾千年來深耕于中國人骨子里的傳統(tǒng)文化。在社會經(jīng)濟環(huán)境較好，越來越多人脫離文盲和法盲的社會環(huán)境里，孝敬父母是每一個新生代子女的第一選擇，尤其是在以80后獨生子女為主導的社會里，父母長輩是他們社會關(guān)系中第一位的。因此，黃金酒市場針對80后獨生子女，面向每兩個80后獨生子女要贍養(yǎng)4個老人的市場，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮摹?/p>
從目標人群消費心理看，人一生有三情，即親情（父母長輩、兄弟姐妹、旁系親戚）、友情（同窗、戰(zhàn)友、同事、同道）、愛情（男女之情）。可以說，在這三情當中，親情第一，友情第二，愛情第三，而人世間最牽動人心的是親情，是友情，人世間最刻骨銘心的是愛情。黃金酒抓住的是最牽動人心的親情市場，主打孝敬長輩市場，精確把握了在愛情迷失、友情迷茫的網(wǎng)絡(luò)社會中，消費者內(nèi)心情感歸宿中最堅不可摧的親情。也許，友情會因為利益而變得脆弱，愛情會因為誘惑變得脆弱，但是消費者內(nèi)心的親情是不會脆弱的。在愛情泛濫、友情掉價的網(wǎng)絡(luò)時代，對于新興的獨生子女一代而言，親情是他們一生中最堅定的情感。所以他們愿意為親情付出，愿意送長輩黃金酒。
黃金酒抓住了新生代晚輩們的內(nèi)心情感，開展的一系列送長輩黃金酒的品牌營銷攻勢，未來一定會獲得很好的市場發(fā)展空間，產(chǎn)品將獲得充足的生命力和養(yǎng)料。
大道至簡：用單一產(chǎn)品切入市場，簡化產(chǎn)品市場推廣環(huán)節(jié)。
以前給企業(yè)做咨詢，在分析產(chǎn)品問題時，如果企業(yè)產(chǎn)品線太少，盈利有問題，我們總會寫上那么一條：產(chǎn)品單一影響市場盈利。但當我有了企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷后，越來越覺得徘徊和迷惑——企業(yè)產(chǎn)品如果太少，很容易遭受競爭對手的攻擊，且產(chǎn)品單一銷售規(guī)模一定有限；但產(chǎn)品如果太多，同樣會造成市場費用即投入增加，市場推廣及管理難題加大。在這個矛盾面前，我一直在思考出路和解決方式，但看起來這是一個永遠也解不開的問題，似乎永遠存在于品牌營銷過程中。
很多企業(yè)經(jīng)營者喜歡不斷推新品，豐富產(chǎn)品線及品牌，來實現(xiàn)市場增長空間。而史玉柱在推廣其產(chǎn)品時，卻是那么的干脆和簡潔，產(chǎn)品本質(zhì)上一樣，除了簡單的兩個規(guī)格外，沒有做任何豐富產(chǎn)品線的構(gòu)想。黃金酒和腦白金一樣，單一的產(chǎn)品，簡單地分成兩個產(chǎn)品，一個禮盒裝，一個普通盒裝?？梢哉f簡單得不能再簡單了。
一般企業(yè)為了使產(chǎn)品在終端陳列上顯得豐富，至少要推三個產(chǎn)品，這樣看來黃金酒上市的產(chǎn)品似乎太少了。但是從品牌推廣來說，大道至簡的原則我們必須記住——讓市場推廣的各個環(huán)節(jié)記住一個目標、服從一個推廣命令、執(zhí)行一個推廣動作，在新產(chǎn)品推廣過程中，能夠更加有效和集中。而在產(chǎn)品豐富的情況下，每多增一個產(chǎn)品就意味著多增一筆市場投入，為市場一線人員多增一些工作量，如產(chǎn)品條碼管理、產(chǎn)品庫存管理、產(chǎn)品排面管理等等。在龐大的市場系統(tǒng)中，我們需要整合的除了企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的資源，還有來自合作伙伴、銷售終端的各種資源。過多的產(chǎn)品和產(chǎn)品線，不利于保證市場運作的標準化，也不利于提高市場執(zhí)行力。
其實每一個人都喜歡簡單，對于產(chǎn)品推廣各環(huán)節(jié)中的人員來說，簡單到極致，才能執(zhí)行到極致，這也許是史玉柱在其長期的品牌運作過程中所總結(jié)出來的。黃金酒單一的兩個產(chǎn)品切入市場，應(yīng)該說是深諳市場推廣的道理，品牌推廣聚焦在兩個產(chǎn)品上，這樣更容易使整個市場系統(tǒng)，統(tǒng)一的、協(xié)調(diào)的、高效的運作起來，使市場資源獲得更高效的利用。
大愛無言：把價格定位在136元，讓追求物美價廉成為現(xiàn)實。
運用五糧液400多年的釀造技術(shù)，加入了龜甲、杜仲、枸杞、蜂蜜、西洋參、鹿茸六味中藥的480ml黃金酒，是不是要賣得很貴?。恳话阒袡n型的白酒價格在120-180元/500ml之間，而五糧液白酒的平均價格水平應(yīng)該不低于200塊/瓶，那么這款具有真材實料的黃金酒最少也要200元/500ml吧？這樣才能夠跟得上五糧液品牌的價值，才能夠跟得上市場的潮流啊。
但是從我走訪的南京大行宮家樂福和南京歐尚等終端來看，一瓶480ml的黃金酒定價136元，一個兩瓶裝的禮盒黃金酒316，在市場上這個價格可以說是每一個兒女都有能力購買的，不管是白領(lǐng)還是藍領(lǐng)，136元/瓶的黃金酒比洋河藍色經(jīng)典還要便宜，天之藍250多/瓶，夢之藍300多/瓶，可以說這個定價是中國人追求的物美價廉的價格。表現(xiàn)孝心只需要花136塊錢，而且優(yōu)惠的價格能夠買到一個品質(zhì)不錯的產(chǎn)品，這無疑成為每一個消費者最大的購買吸引力。讓父親喝好又能喝健康，還能夠喝出面子來，黃金酒用其大愛成就了中國兒女們的大孝。因此未來的發(fā)展空間可想而知。
可以說，未來黃金酒將會是一個可以超越腦白金的產(chǎn)品。史玉柱先生以其獨特的人性營銷手法，應(yīng)該會在日益追求健康飲酒的市場環(huán)境中，為中國保健型白酒市場增添更多的活力，并且最終成就一番不錯的事業(yè)。個人以一個沒有深入了解的觀察者書寫這篇文章，經(jīng)歷了很長一段時間的思辨和整理，希望不會太多地偏離黃金酒推廣的本意。同時也希望有更多的人能夠探討人性營銷，一起將品牌營銷發(fā)揮到極致。文章撰寫的片面之處，敬請各位看官見諒。
沉浮史玉柱讀后感篇六
人世間發(fā)生的事情總是循環(huán)著的，你總會在某一時期想起很久以前的另一時期，雖然提醒你的可能是各種東西，比如一篇文章。
要不是看到語文課代表的這篇文章，想起那一年還不知會在什么時候。它讓我想起高一那年的很多同學和很多事情，先簡單回憶一下下吧。
第一件案子：當時我們宿舍的人才有一個共同愛好叫睡懶覺，可當時學校偏偏跟我們作對，每天還要讓當值老師填表（每天一張），記錄關(guān)于該堂課上誰遲到誰早退誰缺勤誰睡覺。因為我們都是一群聽話的孩子，所以平時上課很少遲到早退的，雖然成績不是那么那么理想。但是睡覺作為我們經(jīng)常引以為榮的愛好，必須認真貫徹的執(zhí)行其根本宗旨，我們的宗旨是：多睡一秒是一秒，多睡一早會更好！為了能安全睡懶覺并且可以瞞天過海，我們的智能團成員充分發(fā)揮自己的想象力，真是皇天不負苦心人，集思廣益得一妙計：早上吃飯時間，由一人負責把風，兩人負責悄悄潛入辦公室“拿來”幾張考勤表做替換之用，由我負責模仿老師字跡。幾次下來都沒被發(fā)覺，我們一邊偷偷睡著懶覺，一邊為自己高超的智慧和技巧感到欣慰。在這里，每個人的能力都得到了的.高水平的發(fā)揮。作為行動的策劃者和執(zhí)行者，我現(xiàn)在想起還是那樣的佩服自己！
第二件案子：當時我們宿舍的人才還有一個共同的愛好叫打籃球。那天是星期六，我們照常用自己的聰明才智和老師斗智斗勇，早自習一起睡覺，中午四節(jié)課的前兩節(jié)不小心又趴在桌在上睡著了，第三節(jié)課本是英語課，但是換成了體育課，是昨天英語老師說要換的。我們多么熱愛籃球啊，就像熱愛自己的家鄉(xiāng)一樣！一下課，我們抱著籃球飛奔球場，脫去外套就pk起來。一會兒上課鈴響了，可是沒看到我們班的同學，一想肯定又在上英語課了，因為這樣的事情已經(jīng)不是第一次發(fā)生了，用腳趾頭都能想出來。我們多么熱愛籃球啊，管他上什么課呢，管他有沒有人來啊，我們還是那樣肆無忌憚的揮灑著現(xiàn)在想起稍顯稚嫩的熱情，大聲喊著叫著蹦著跳著追著趕著。后來英語老師實在拿我們沒辦法便索性將我們的反動事跡告訴了班主任，為了表示友好，班主任說：“要是你們誰能罰球十中八可以免受處罰，敢不敢？”我們當時以為班主任生氣了，沒人說敢，后來又說“十中六就行，有沒有人敢？”現(xiàn)在想起來后悔的手癢癢，當時真應(yīng)該賭一下，因為罰不進還是同樣的受罰，與其任人宰割，倒不如反擊一把。后來老師看沒人敢接受挑戰(zhàn)，又說，“既然你們這么熱愛運動，那就去跑步吧！物理課不用上了，跑到下課為止。（班主任帶物理課）說完，我們敢作敢當，跑了一整節(jié)課，現(xiàn)在想起，還會直呼過癮。
青春時期的叛逆人人都有，我想上面兩個案例算是我的青春時期叛逆的一個縮影吧！
人這種東西，都是有虛榮心的，程度不同而已。虛榮心是用來滿足的，我的虛榮心這一次被滿足了，深深的滿足。不是因為被表揚和認可，而是被同學記起，被拿來說事，被當成一個榜樣――至少在我看來是這樣。一個人的優(yōu)缺點不是某個人說了算，一個人只能代表自己，當然客觀的評價我更喜歡接受。
我喜歡與文字打交道，寫寫隨筆，練練楷書，讀讀詩詞，看看散文。算是個人愛好吧，從小至今，我有意無意的堅持著自己的愛好，對事物有看法有想法的時候就想說幾句，因此空間就留下了為數(shù)不多的文章幾十篇，包括一些小詩。心情不好的時候拿起筆來揮兩筆，不管是鋼筆還是毛筆，有紙有筆活著就有勁。
我自以為無所謂的堅持，在原文中與另外同學的對比倒顯得那樣的不易和堅韌。我本是不喜歡與人比較的，因為人的自卑自負都源于比較，這都是不健康的心理，活出真實的自己就好，我喜歡瀟灑自由無拘無束的生活。只是現(xiàn)實不同，你可以不比較，上司會論功行賞；你可以不比較，公司會考核評優(yōu)；你可以不比較，朋友心中也分三六九等。
其實，那種感覺是突然間醒悟，好似山重水復(fù)柳暗花明，我們很多人都在有心無心的堅持著自己的堅持，甚至隨著時間的久遠淡忘了最初的動機。但是，親愛的朋友，不要放棄！夢想也好！習慣也好！愛好也好！既然這么些年都堅持了下來，那就繼續(xù)堅持下去――從少不更事到龍鐘耄耋。
從今以后，我不再以無所謂的態(tài)度對待自己的堅持，我只是習慣了，愛上了，就再也戒不掉。
時光流轉(zhuǎn)，歲月沉浮。但愿花甲之年，除了滄桑掛滿臉龐，我―還是當年的我，你―還是我初見時的你。
――――文濤圖書館記11.10.28。
沉浮史玉柱讀后感篇七
江平教授是我國法學界的泰斗。讀完江平教授口述、陳夏紅整理的《沉浮與枯榮》一書，心情五味雜陳，久久不能平靜，既為江平教授命運多舛的前半生唏噓不已，又為其只向真理低頭、法治天下的情懷而深深折服。透過江平教授的生平自述，也看到了我國波瀾壯闊的法制建設(shè)畫卷，對今天來之不易的法治局面倍感珍惜。下面結(jié)合我自身的法律學習、司法實務(wù)工作，談幾點讀后感：
1、始終保持樂觀心態(tài)。
建國后至改革開放前，我國法制建設(shè)經(jīng)歷了曲折。江平教授作為第一批公派赴蘇聯(lián)學法的留學生，學成回國后經(jīng)歷了被"劃為右派"、"新婚妻子因政治立場主動提出離婚"、"勞動改造時被火車壓斷一條腿"等一系列政治、情感、身體的重大打擊。江平教授的經(jīng)歷是那個時代的縮影，然而，雖然有過痛苦，江平教授并沒有被上述打擊壓垮，始終保持一顆樂觀的心。這為其改革開放后積極參與立法、講學、推動法學教育事業(yè)等，并取得豐碩成果，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
目前的中國是歷史上最好的時代，也是最壞的時代。從經(jīng)濟上看，中國是全球第二大經(jīng)濟體，綜合國力前所未有的增強。但從環(huán)境上，發(fā)展的代價也是巨大的，空氣污染、水源污染、土壤污染等成為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的強大動力。對于經(jīng)常默默吸霧霾的我們個人來說，不管外界的環(huán)境有多糟糕，個人境遇有多凄慘，像江平教授那樣始終保持樂觀心態(tài)是非常重要的。我們不能改變客觀世界，但可以改變對客觀世界的認識。同樣的事情，不同的看法決定了我們每個人的世界不同。從心理學上說，我們每個人都活在自己的世界里。所以，樂觀是樂觀者的通行證，悲觀是悲觀者的墓志銘。
2、對民法理解的變化。
上大學時，我并不清楚民法的本質(zhì)。所以，考研時我選擇了經(jīng)濟法專業(yè)。當時想當然的認為，我是學法律的，又對經(jīng)濟感興趣，而經(jīng)濟法就是與經(jīng)濟相關(guān)的法，正好滿足我的需求。然而，造化弄人，我雖然進入了人民大學研究生經(jīng)濟法專業(yè)的面試，但最終被調(diào)劑到相對冷門的法學理論專業(yè)（法學理論專業(yè)對我以后法學思維的形成有極大幫助）。2007年研究生畢業(yè)后，我進入江蘇一家基層法院工作，主要從事民事審判工作，逐步了解、體會到民法才是市場經(jīng)濟的基本法，才是我上大學時想學的"經(jīng)濟法".因此，我也默默選定民商法作為我的專業(yè)方向，認真研讀相關(guān)理論書籍，結(jié)合民商審判實踐，不斷深挖再深挖。
江平教授在書中談到了"律師興則國家興",律師是一個國家法治文明的標志，律師應(yīng)該是"人權(quán)衛(wèi)士".律師是職業(yè)與商業(yè)的結(jié)合，不能唯利是圖，不能變?yōu)榧兇獾纳倘?。律師與醫(yī)生一樣，醫(yī)生是治病救人，而律師是扶貧救弱。律師應(yīng)當多一點哲人氣質(zhì)，律師最可貴的是為弱者辯護，要發(fā)揚"思之"精神，為權(quán)利而斗爭。等等。江平教授高屋建瓴，抓住了律師職業(yè)的本質(zhì)，值得我們仔細玩味。
雖然我在基層和中級法院工作8年，但律師對我而言是既熟悉又陌生的職業(yè)。以前聽基層法院的老法官講，"律師興則國家衰",他講基層的很多律師唯利是圖，腐蝕法官，這樣的律師多了，法治肯定不彰。這是有一定道理的，所以，江平教授強調(diào)律師首先是職業(yè)，而不是商業(yè)。律師作為"在野法曹",首先應(yīng)當以維護社會公正，保護委托人的合法權(quán)利為目標，然后順帶把錢收了。而不是相反，甚至只收錢不干活，這樣的律師越多并非法治之幸。所謂知易行難，律師的職業(yè)性與商業(yè)性及其相互關(guān)系，需要用我一生的時間加以領(lǐng)會和踐行，做江平教授指出的"人權(quán)衛(wèi)士"型律師。
作者：沙兆華，江蘇碧泓律師事務(wù)所。
沉浮史玉柱讀后感篇八
“做謙謙君子”就是做謙虛謹慎、能嚴格要求自己、品格高尚的人?！叭诵?，必有我?guī)煛备嬖V我們幾個人同行，其中必定有可以當我老師的人；“己所不欲，勿施于人”告訴我們自己不想要的東西或者不想干事情，也不要強加給人家；將心比心，才能更好地和別人相處。讓我們一起到經(jīng)典中尋文化之根，用君子的標準要求自己。
這本課文選自《孟子?告子上》，講述了孟子的價值選擇。對于普通人來說，面對生死抉擇的機會是不多的，但是，在日常生活中，有許多事情面臨許兩難的選擇。但在這時候，我們就應(yīng)該遵循道義的要求，謹守正義的準繩。
讀了這篇課文，讓我感同身受，在道義面前，我們不能退縮，不能明哲保身。
沉浮史玉柱讀后感篇九
《浮沉》是一部激勵人心的職場生存小說，這部小說以職場為背景，涉及到了幾個公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。
主要內(nèi)容是講賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。
正苦惱間，一個價值7憶的大單與她不期而遇。
在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰……小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實地展現(xiàn)了繽紛的職場風云和商場戰(zhàn)機。
這本書也是評論家冠以最激勵人心的職場生存小說——《浮沉》。
小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風云和商戰(zhàn)玄機。
點滴細節(jié)，穿成完整而實用的職場生存法則。
陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的`人心驚動魄。
掩卷以后，能想到什么，由點滴的細節(jié)，串成完整而實用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構(gòu)成最為驚心動魄的商界博弈大戰(zhàn)。
無論是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收獲奮起的動力和智慧，找到感情的共鳴!讓我感受最深的便是：人在任何情況下都要保持積極進取的的心態(tài)和具有冒險精神。
誰能從此岸到彼岸橫穿直達，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機智靈活的方法。
遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴肅。
在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。
樂觀的、積極向上的人與悲觀的人不同，遇到打擊的時候他們從來都不會對自己失去信心。
他們只會更加相信自己，更加堅定自己要走的路，并且不斷地為自己鼓氣、加油，通過種種努力，用盡所有的辦法來使自己獲得成功，果然他們最后都獲得了很大的成功。
因此，從這個意義上來講，有些人的成功是注定的，因為他們有成功的心態(tài)。
如小說中的喬莉，在她面對形形色色的人刁難時，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡單，就是她相信自己，因此在任何時候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對待周圍的所有的事情。
“永遠坐前排”是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。
在這個世界上，想坐前排的人確實不少，但是真正能夠坐在“前排”的人卻總是不多。
之所以有很多人沒有辦法坐到“前排”，原因就在于他們把“坐在前排”僅僅當成一種理想，而沒有采取行動。
而那些坐到“前排”的人，不僅有理想，而且有十分切實的行動。
他們永遠不甘心僅做那些能力范圍之內(nèi)的事情，他們會通過各種途徑來培養(yǎng)自己新的能力。
人如果只做自己力所能及的事情，必然會陷入平庸，雖然會覺得很輕松。
所以，要想去發(fā)現(xiàn)各種可能性的極限，方法只有一個，就是：不斷地超越它。
這一年來，我總對自己說自己真的好忙，尤其是在進實驗室之后。
客觀上說，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時候，然而“忙”就成了我在空閑時候過于放松的擋箭牌，而且很順理成章。
就這樣，一年來，都沒有真正靜靜地坐著琢磨某個定理，認認真真地去推導一個公式。
這就是我前面說的“心有點懶”，同時，心還有點散。
我們就要這樣子：保持一個樂觀的心態(tài)和一顆積極進取的心。
積極進取的心態(tài)決定人的一切。
客觀環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過天晴、風和日暖的天氣里，草木顯得生機勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。
但是世界的萬事萬物常常也隨我們心理狀況而轉(zhuǎn)移變化。
當我們怒發(fā)沖冠時，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當我們喜笑顏開時，看一切事物也覺得可喜可樂。
所以杜甫《春望》詩中才有"感時花濺淚，恨別鳥驚心"的體驗。
人在現(xiàn)實生活中可能遇到各種喜怒悲哀的事情，心中必須保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，這個喜神就是努力拼搏、不斷向上、積極進取的精神，保持一種心理上的平衡。
我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。
它包括：信心、希望、樂觀、勇氣、主動、決心等。
有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營養(yǎng);有了積極心態(tài)，你的內(nèi)心就會充滿自信，你就有了前進的內(nèi)驅(qū)。
沉浮史玉柱讀后感篇十
一拿到書印入眼簾的是一個頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒有達到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱?！段业臓I銷心得》里口述大多用口語化，大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營準則，講得很直白也很實在也容易讀懂。
他的人生從成功，失敗，再成功。從他個人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。”確實人在成功的時候往往沉不下心來去總結(jié)去學習甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會讓人學到東西，讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓!其實離我們工作最近的就是講到營銷。書里講到“營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然后再適當用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功”這個營銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認識，要知道哪些是我們的目標客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動出擊主動聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對我們的意見或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護好現(xiàn)有顧客。也可以對現(xiàn)在顧客進行深入開發(fā)和挖掘，說到這也使我想起來書里史玉柱說過的一句話“要播廣告，至少堅持一年，廣告，它其實是一個投資，它在消費者大腦里面，是對消費者大腦的一項投資”一樣產(chǎn)品在消費者腦海里要形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點?，F(xiàn)實中耐克阿迪，可口可樂，中移動這些早已深入人心的品牌它為了不離開觀眾的視線在不停地打廣告，在對消費者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時候把史玉柱的這句話拿來比喻，至少他成功過。他說的是對的事實也印證了這一點!他在營銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價問題。如何讓消費者不覺得貴，史玉柱打了個比方：他有個游戲，要在刀上鑲一個寶石。設(shè)計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。其實現(xiàn)實中銀行信用卡的分期付款也是這個道理，當然我們的報紙廣告費怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!
讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時候，發(fā)不起工資的時候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團隊始終沒有散這也說明他一路以來的人格號召力，更是他們有一種洞察力和對未來信心和不放棄的堅定信念。這些是這個團隊的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無限的力量直到成功，因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神，在如今這個功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個團隊有個靈魂核心人物的力量!
沉浮史玉柱讀后感篇十一
3)流量問題有方案之后，在信用問題上希望你有所突破。
4)盡力做品牌，不要怕得罪現(xiàn)在的oem。
5)任何一個失敗，主觀原因肯定是決定因素。
6)企業(yè)運行到現(xiàn)在的規(guī)模.安全是第一位的.發(fā)展已不是第一位的.
7)你的商業(yè)模式上需要聚焦、聚焦、再聚焦。
8)不在乎學歷，只要能做出貢獻就行。
9)在方案沒有出來前千萬別盲動。
10)經(jīng)常給大家灌輸危機意識。
11)一定要投資到可靠的方向上。
12)現(xiàn)在是拼戰(zhàn)略，拚人才的時候。
13)給員工高工資的時候，實際上是成本最低，公司利潤率最高的時候。
14)你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間。
15)下面的公司可以考慮我控股，但母公司一定得歸我個人所有。
16)市場競爭歸根到底還是人才的競爭。
17)對下級的管理要只認功勞不認苦勞。
18)每一個人都覺得自己的項目好，就像每個人都覺得自己聰明一樣。
19)自己不熟悉的行業(yè)堅決不做。
20)正規(guī)的公司都是管理無情人有情。
沉浮史玉柱讀后感篇十二
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因為之前在地攤淘到一本關(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實史玉柱是一個頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又敗走麥城，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風格，這筆學院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗和教訓。主要為史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學演講。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)模可以分散，尤其上市之后更應(yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當年在深圳大學聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟啟蒙的商機，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當時聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因為自己的從開始創(chuàng)業(yè)到兩個月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時候公司4個人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時候，沒賺錢的時候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當然同時快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時快速擴張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進的“百億計劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報道，拖垮了整個巨人集團，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個億變成每天股市震蕩身價就會上下浮動二三十億的人。做腦白金量入為出，從實際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個月的時間完成了全國市場的啟動。
之后一個月營業(yè)額過億之后，各種項目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹慎更多，沒有投項目，更多的是不追求高速度，一個腳印一個腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個負債率的死規(guī)定：5%的負債是個綠燈，是安全的，10%的負債是要亮黃燈，15%的負債就要亮紅燈，不要碰了。負債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個資產(chǎn)，流通性強，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風險的資產(chǎn)。
史說他膽小，因為膽小，犯錯誤機會就少，做事踏實。真正做事的時候還是要小心，把困難估計充分一點。真正做事要膽子小，謹慎，腳踏實地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會加倍吐出來。(其實關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實，但是實際上從其做游戲時每天玩15個小時的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實際背后花費了更多時間和精力)。
后續(xù)學生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者，不要迷信權(quán)威，每個月必須跟消費者說多少小時以上的話。
帶團隊要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時候多拿錢;二是讓大家實現(xiàn)個人自我的價值，為團隊搭建施展舞臺。
沉浮史玉柱讀后感篇十三
一個人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來........仍然能夠站在這個世界上混出個人樣來，這樣的人往往比那些一路平安走過來的人更加值得敬佩!在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會更覺深刻。史玉柱是成功人士，但我們不要太在意他的成就，而要學習他為什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點就是人要有目標、有想法，更重要的是行動。最大的收獲就是：一、我們要學會思考，站在不同的角度思考問題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!
史玉柱說，一個企業(yè)實際還是靠人，他認為，人才是相對的，并舉例說明，“每個企業(yè)都有自己的特點，每個企業(yè)都有自己獨特的文化。在其他企業(yè)里面，是個人才，那只能說明在那個特點環(huán)境下，是個人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才。”“……即使是個人才，但是原來的隊伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個人稍微抵制點，他工作都開展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也沒辦法?！辈⑶沂酚裰舱f了，不可能為了引進一個人把所有人都換掉。史玉柱表示，團隊要充分授權(quán)，對了解情況的人要給決策權(quán)，同時利益機制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個好的管理，一支好的團隊。
建立一個好的團隊，切合公司實際的制度體系，管理工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會出現(xiàn)一支井然有序、紀律嚴明的團隊。所以，我認為要從的小團隊做起，要運用各種形式，加大學習力度，抓執(zhí)行力，抓落實兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵員工不斷改進工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，達到團結(jié)進步的目的，發(fā)揮在團隊中的作用。
沉浮史玉柱讀后感篇十四
成功學創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過之后有幾點收獲，希望能對以后的工作有所幫助，不再走錯。
1.產(chǎn)品是1營銷是0。
2.社區(qū)四要素：榮耀、目標、互動、驚喜。
史玉柱用一個章節(jié)來講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒有隨機性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機性，就沒有游戲?！痹诳吹竭@本書之前，我從來沒有把隨機驚喜放在社區(qū)運營工作中非常重要的位置，看過之后，我覺得有必要仔細考慮如何給社區(qū)用戶帶來游戲一樣的驚喜體驗，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評判一個好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會很弱，也許這也是時間長了用戶會覺得無聊的一個原因之一吧。
3.療效和副作用。
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時舉了個例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實比例子中選擇吃不吃藥要難，因為你很難判斷這個意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。
沉浮史玉柱讀后感篇十五
史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導師就是消費者?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準?！薄?/p>
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！薄！耙粋€企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的?！保澳憧粗鴦e人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準備的。中大獎?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔當?shù)氖?，且?guī)е粚疫h古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風光如今日，或是發(fā)不出工資的當初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團隊眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學習。“知行合一”。不容易啊。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
沉浮史玉柱讀后感篇十六
《史玉柱自述-我的營銷心得》是史玉柱自述的一本書，里面有很多關(guān)于營銷的知識。本文是史玉柱我的營銷心得。
讀后感。
希望對大家有幫助。
書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過之后有幾點收獲，希望能對以后的工作有所幫助，不再走錯。
1.產(chǎn)品是1營銷是0。
世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這一點史玉柱也承認，但他一直強調(diào)的是，腦白金之所以能暢銷20xx年，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠，調(diào)節(jié)身體機能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗過的，沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷都是0，有了產(chǎn)品的1，好的營銷就能把業(yè)績擴大10倍，100倍。現(xiàn)在很多團隊在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時候，不首先檢討產(chǎn)品的定位、功能和設(shè)計，卻滿世界尋找市場營銷高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢，這就犯了沒有1，先求0的錯誤。
2.社區(qū)四要素：榮耀、目標、互動、驚喜。
史玉柱用一個章節(jié)來講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒有隨機性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機性，就沒有游戲?！痹诳吹竭@本書之前，我從來沒有把隨機驚喜放在社區(qū)運營工作中非常重要的位置，看過之后，我覺得有必要仔細考慮如何給社區(qū)用戶帶來游戲一樣的驚喜體驗，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評判一個好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會很弱，也許這也是時間長了用戶會覺得無聊的一個原因之一吧。
3.療效和副作用。
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時舉了個例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實比例子中選擇吃不吃藥要難，因為你很難判斷這個意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。
《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導師就是消費者?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準?！薄?/p>
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來。”“讓最了解情況的人有決策權(quán)?！??！耙粋€企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準備的。中大獎?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔當?shù)氖浚規(guī)е粚疫h古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風光如今日，或是發(fā)不出工資的當初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團隊眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學習?！爸泻弦弧?。不容易啊。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因為之前在地攤淘到一本關(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實史玉柱是一個頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又敗走麥城，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風格，這筆學院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗和教訓。主要為史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學演講。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚ⅲ绕渖鲜兄蟾鼞?yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當年在深圳大學聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟啟蒙的商機，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當時聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因為自己的從開始創(chuàng)業(yè)到兩個月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時候公司4個人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時候，沒賺錢的時候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當然同時快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時快速擴張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進的“百億計劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報道，拖垮了整個巨人集團，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個億變成每天股市震蕩身價就會上下浮動二三十億的人。做腦白金量入為出，從實際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個月的時間完成了全國市場的啟動。
之后一個月營業(yè)額過億之后，各種項目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹慎更多，沒有投項目，更多的是不追求高速度，一個腳印一個腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個負債率的死規(guī)定：5%的負債是個綠燈，是安全的，10%的負債是要亮黃燈，15%的負債就要亮紅燈，不要碰了。負債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個資產(chǎn)，流通性強，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風險的資產(chǎn)。
史說他膽小，因為膽小，犯錯誤機會就少，做事踏實。真正做事的時候還是要小心，把困難估計充分一點。真正做事要膽子小，謹慎，腳踏實地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會加倍吐出來。(其實關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實，但是實際上從其做游戲時每天玩15個小時的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實際背后花費了更多時間和精力)。
后續(xù)學生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者，不要迷信權(quán)威，每個月必須跟消費者說多少小時以上的話。
帶團隊要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時候多拿錢;二是讓大家實現(xiàn)個人自我的價值，為團隊搭建施展舞臺。
沉浮史玉柱讀后感篇十七
史玉柱根據(jù)自己多年經(jīng)歷，總結(jié)了中國民營企業(yè)的營銷方法。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于史玉柱我的營銷心得。
讀后感。
吧。
1、人是企業(yè)最寶貴的財富。
建立團隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素。無論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人。巨人重新起來，資金沒有多少資金，實際上還是靠這批人。人確實是十分關(guān)鍵。
我摔倒的時候，還很年輕，30多歲。因為我還年輕，又不服輸，自己覺得還能起來。最關(guān)鍵還是有周圍的人。盡管摔倒了，我的團隊還沒散掉，有些員工走了，但是我的核心干部團隊差不多有1/3到1/2還在。他們還給我鼓勵。再加上又碰到一個好產(chǎn)品，就是腦白金這個產(chǎn)品，當時覺得靠這個產(chǎn)品確實能起來，所以也就沒有灰心。
市場競爭歸根到底還是人才的競爭。關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。我在負責網(wǎng)游公司的時候，就給人事部下過命令要找多少人，招了幾年以后我感覺也沒有什么突破。后來我開的條件是你找得到一個好的，我給你1000萬。
2、時刻保證公司資金鏈安全。
我在珠海巨人出事的時候，負債率高達80%。后來我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負債是個綠燈，是安全的，10%的負債就要亮黃燈，15%的負債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會因為負債而出問題。
回過頭來看，過去十年中國的著名民營企業(yè)老板進監(jiān)獄的，表面上是各種原因進了監(jiān)獄，其實他們有共同的問題，都是負債率過高所導致。負債率過高，資金鏈就免不了會出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事。民營企業(yè)一貫都是這么做的，沒人查你就沒事，查你你就有問題。
你看這20xx年來，多少民營企業(yè)的老板坐牢，都是號稱中國首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個出來。其實他們都有個共同特點，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點之后，我們就不走高負債這條路，就走低負債率。
3、一把手要抓命脈。
營銷驅(qū)動型公司，我覺得老板必須自己抓營銷，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個公司一般沒戲。
如果是靠一個副總抓的，那這個公司如果有戲的話，將來這個老板肯定要被這個副總開除掉。因為老板親自抓營銷，就意味著這個公司的命脈是掌握在你手里了，其實比你掌握著資本還重要。
我覺得廣告是公司的一個命脈，我就只抓這一項，這一項抓好了，其他的交給團隊做，做得也還挺好的。這就叫做“綱舉目張”。只要這個“綱”正確了、“綱”成功了，其他的都好辦。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)。當時我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時候，廣告我就沒管，因為它不需要怎么做廣告。
4、不做企業(yè)不該做的事。
一個企業(yè)真正走入困境，很少是因為管理不善，很少是因為企業(yè)操作的問題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過去親身經(jīng)歷過的。作為投資，企業(yè)應(yīng)進行大量的論證，國外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。
如“巨人”，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢。假若“巨人”當時不去蓋樓的話，光靠腦黃金、巨人漢卡、筆記本電腦等，它也死不了，也不會一下子陷入這么大的困境。
即使你的員工或干部中間有一半人心術(shù)不正，如吃回扣等，但實際上加在一起總量很有限。一年內(nèi)耗加起來幾百萬，了不起上千萬元。但是你一個投資幾個億下去血本無歸，你的浪費比他的還大。所以我認為：一個企業(yè)最后倒下了，陷入困境了，大部分還都是因為它做了它不該做的事。
5、重視制度的力量。
一個員工來你這里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點：第一點他能不能得到他滿意的經(jīng)濟上的回報，能改善他的生活，追求他的收入，這是很正當、很合理的要求;第二個他個人價值能否實現(xiàn)。基于這兩點，我就重新設(shè)計一套制度。
這套制度呢，第一點就是充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，把這一點充分體現(xiàn)在制度里面去，如果這個設(shè)計得合理，這個威力還是相當大的。比如鄧小平在搞聯(lián)產(chǎn)承包責任制之前，那個時候的中國多數(shù)的地區(qū)，其實溫飽都是有問題的，后來搞了一個制度，也沒有說買多少拖拉機，也沒有開多少荒地，但是中國很快就解決了溫飽問題，糧食有了節(jié)余。
那個時候我在統(tǒng)計局里負責統(tǒng)計，我能夠了解這個制度的力量，其實它就是把人的這個主觀能動性發(fā)揮出來，同樣我們企業(yè)也是這樣。
6、用企業(yè)文化去彌補制度缺陷。
其實中國你再完善制度，如果沒有企業(yè)文化去配套，去作為補充，是不行的。任何一個制度都可以鉆空子，尤其是中國，中國人能量非常大，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補充，這樣的話整個管理才是健全的，整個公司的氣氛才是健康的。
如何制訂這個企業(yè)文化呢?我覺得對于營銷類的企業(yè)就是針對自己的企業(yè)，有可能存在哪些制度上無法解決的問題，然后專門去針對性地制定一些文化，一些。
口號。
就是這個并不在乎要有多高的調(diào)，我覺得適用就好。
當時在啟動腦白金期間我制定了幾條，現(xiàn)在我們還在用，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用，為什么還在用?說明它還是有效的。
7、充分授權(quán)。
其實權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的權(quán)益、責任，能夠充分配套，把它搭配在一起，撒下去，這樣是最好的。
充分授權(quán)，這樣呢，這個干部、這個員工在你的公司做，他覺得還有舞臺，不是事事都要向上面匯報，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失敗了他會吸取教訓，對鍛煉他本身也是有幫助的。
我授權(quán)比一般的老板會徹底一點。就是下屬非常堅持的，如果我又不是說100%有把握的，我一般不會否決他。我只是覺得，我也沒有把握100%說會失敗，最后它也不能完全說失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺得花那么多精力比起來不太合算。選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學的一些監(jiān)督就行。
8、公司管理要民主集中制。
我覺得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要。早期我在公司的時候，往往我不民主，然后中間也有過不集中的時候，其實都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個人腦袋都會犯錯誤，你是老板，是個天才，你也會犯錯誤。我前面說，我過去自以為想成熟的，70%的都是錯的，我作為一個企業(yè)的負責人，錯誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見，決策權(quán)一定要民主。
一旦大家共同努力，某個想法認證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯誤，就要堅定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來調(diào)整調(diào)整，再停下來調(diào)整調(diào)整。有時候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠一點，但是如果你堅持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來，總比那種好。所以公司管理機制上，要盡量地走民主集中這條路。
9、做企業(yè)要務(wù)實。
做什么都要務(wù)實，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是個好廣告。比如我們那個腦白金廣告，全國人民都煩，但是那個廣告挺有效果。
我說務(wù)實就在這，那個廣告一打完了以后，尤其我們老的版本，就是有個娘娘腔老頭的那個。那個廣告因為我們當時沒有錢，花了5萬元錢制作，請了一個很小的廣告公司做的，但是我們發(fā)現(xiàn)那個效果特別好，實際上因為制作成本很低，制作成本低導致了對演員各方面要求不高，那是誤打誤中。
現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個人要看幾百個廣告，99%的廣告大家是記不住的，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象。這個廣告在里面屬于另類，反而被大家記住了，是有一部分人說這個廣告太討厭了，我就不買你的產(chǎn)品。是有這樣的人，可是這一批人里，我們終年跟蹤，多數(shù)到了商場的時候，要買東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個，潛意識里他還是買了。
這是我們在最低谷的時候做的一個廣告，后來情況稍微好了一點的時候，我們又做了一個更好的廣告，我們說老讓你討厭不行，我們得搞一個好的。有時候就不務(wù)實了，請姜昆和大山拍了一個廣告，姜昆的形象又挺好，那個廣告制作費很高，播的次數(shù)也很多，但播了之后就不賣貨。
10、少即是多。
一個企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，不是說產(chǎn)品型號越多越好。其實有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個就少一個。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
一個人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來........仍然能夠站在這個世界上混出個人樣來，這樣的人往往比那些一路平安走過來的人更加值得敬佩!在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會更覺深刻。史玉柱是成功人士，但我們不要太在意他的成就，而要學習他為什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點就是人要有目標、有想法，更重要的是行動。最大的收獲就是：一、我們要學會思考，站在不同的角度思考問題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!
史玉柱說，一個企業(yè)實際還是靠人，他認為，人才是相對的，并舉例說明，“每個企業(yè)都有自己的特點，每個企業(yè)都有自己獨特的文化。在其他企業(yè)里面，是個人才，那只能說明在那個特點環(huán)境下，是個人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才?！薄啊词故莻€人才，但是原來的隊伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個人稍微抵制點，他工作都開展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也沒辦法?！辈⑶沂酚裰舱f了，不可能為了引進一個人把所有人都換掉。史玉柱表示，團隊要充分授權(quán)，對了解情況的人要給決策權(quán)，同時利益機制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個好的管理，一支好的團隊。
建立一個好的團隊，切合公司實際的制度體系，管理工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會出現(xiàn)一支井然有序、紀律嚴明的團隊。所以，我認為要從的小團隊做起，要運用各種形式，加大學習力度，抓執(zhí)行力，抓落實兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵員工不斷改進工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，達到團結(jié)進步的目的，發(fā)揮在團隊中的作用。
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沉浮史玉柱讀后感篇十八
史玉柱是一個產(chǎn)品和營銷的高手,從產(chǎn)品角度看,他也是一個深耕用戶的人性大師,他是怎樣把低成本產(chǎn)品賣到高價的呢?在史玉柱迄今為止唯一公開著作《史玉柱自述:我的營銷心得》中史玉柱透露了他的心得。下面是讀了史玉柱我的營銷心得感想，希望對大家有幫助。
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作，離公開出版還有一段距離，提前給大家曝點干貨。
史玉柱是一個產(chǎn)品和營銷的高手，可能是中國這些產(chǎn)品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng)，更關(guān)注他真刀實槍的工具。
從產(chǎn)品角度，史玉柱是一個深耕用戶的人性大師，而且被認為是“暗黑系”的，其實，他也是“苦逼系”的，1萬小時法則的辛苦踐行者：
1、最好的策劃導師就是消費者。
史玉柱：不僅送禮這個概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費者。我一直跟公司內(nèi)部的人強調(diào)，最好的策劃導師就是消費者。我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之后，就把全國分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán)，但是我沒有同意權(quán)。五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。
工具：每周訪談50個消費者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費者。史玉柱要求全國各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負責人，每個月都要訪談30個消費者。而且會做檢查。
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因為之前在地攤淘到一本關(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實史玉柱是一個頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又敗走麥城，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風格，這筆學院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗和教訓。主要為史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學演講。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚?，尤其上市之后更應(yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當年在深圳大學聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟啟蒙的商機，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當時聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因為自己的從開始創(chuàng)業(yè)到兩個月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時候公司4個人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時候，沒賺錢的時候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當然同時快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時快速擴張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進的“百億計劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報道，拖垮了整個巨人集團，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個億變成每天股市震蕩身價就會上下浮動二三十億的人。做腦白金量入為出，從實際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個月的時間完成了全國市場的啟動。
之后一個月營業(yè)額過億之后，各種項目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹慎更多，沒有投項目，更多的是不追求高速度，一個腳印一個腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個負債率的死規(guī)定：5%的負債是個綠燈，是安全的，10%的負債是要亮黃燈，15%的負債就要亮紅燈，不要碰了。負債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個資產(chǎn)，流通性強，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風險的資產(chǎn)。
史說他膽小，因為膽小，犯錯誤機會就少，做事踏實。真正做事的時候還是要小心，把困難估計充分一點。真正做事要膽子小，謹慎，腳踏實地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會加倍吐出來。(其實關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實，但是實際上從其做游戲時每天玩15個小時的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實際背后花費了更多時間和精力)。
后續(xù)學生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者，不要迷信權(quán)威，每個月必須跟消費者說多少小時以上的話。
帶團隊要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時候多拿錢;二是讓大家實現(xiàn)個人自我的價值，為團隊搭建施展舞臺。
前天上網(wǎng)買來《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會?！保白詈玫牟邉潓熅褪窍M者?！?，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。“，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來。”“讓最了解情況的人有決策權(quán)?！?。“一個企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的?！保澳憧粗鴦e人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準備的。中大獎?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔當?shù)氖?，且?guī)е粚疫h古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風光如今日，或是發(fā)不出工資的當初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團隊眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學習?！爸泻弦弧?。不容易啊。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
沉浮史玉柱讀后感篇十九
一拿到書印入眼簾的是一個頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒有達到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱?！段业臓I銷心得》里口述大多用口語化，大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營準則，講得很直白也很實在也容易讀懂。
他的人生從成功，失敗，再成功。從他個人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的?！贝_實人在成功的時候往往沉不下心來去總結(jié)去學習甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會讓人學到東西，讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓!其實離我們工作最近的就是講到營銷。書里講到“營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然后再適當用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功”這個營銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認識，要知道哪些是我們的目標客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動出擊主動聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對我們的意見或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護好現(xiàn)有顧客。也可以對現(xiàn)在顧客進行深入開發(fā)和挖掘，說到這也使我想起來書里史玉柱說過的一句話“要播廣告，至少堅持一年，廣告，它其實是一個投資，它在消費者大腦里面，是對消費者大腦的一項投資”一樣產(chǎn)品在消費者腦海里要形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點?，F(xiàn)實中耐克阿迪，可口可樂，中移動這些早已深入人心的品牌它為了不離開觀眾的視線在不停地打廣告，在對消費者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時候把史玉柱的這句話拿來比喻，至少他成功過。他說的是對的事實也印證了這一點!他在營銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價問題。如何讓消費者不覺得貴，史玉柱打了個比方：他有個游戲，要在刀上鑲一個寶石。設(shè)計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。其實現(xiàn)實中銀行信用卡的分期付款也是這個道理，當然我們的報紙廣告費怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!
讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時候，發(fā)不起工資的時候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團隊始終沒有散這也說明他一路以來的人格號召力，更是他們有一種洞察力和對未來信心和不放棄的堅定信念。這些是這個團隊的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無限的力量直到成功，因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神，在如今這個功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個團隊有個靈魂核心人物的力量!
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《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會?！?，“最好的策劃導師就是消費者?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準?！薄?/p>
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！埃阆葞麕б欢?，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤?！保坝萌?，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個企業(yè)付出最大成本，最大的浪費并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。”，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準備的。中大獎?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔當?shù)氖浚規(guī)е粚疫h古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風光如今日，或是發(fā)不出工資的當初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團隊眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應(yīng)。基督教談的：種什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學習?！爸泻弦弧薄２蝗菀装?。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
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