讀后感是讀完一本書后的個(gè)人感受和觸動(dòng)的記錄，它可以幫助我們更深入地理解和思考作品中的思想和情感。通過寫讀后感，我們可以進(jìn)一步鞏固和總結(jié)自己的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)也可以和他人分享自己的心得和觀點(diǎn)。在寫讀后感時(shí)，要注意審視自己的思考和評價(jià)是否充分、客觀和有力。下面是一些讀者對暢銷書的讀后感總結(jié)，或許會(huì)給你一些關(guān)于購書的新建議和推薦。
沉浮史玉柱讀后感篇一
首先要感謝常老師推薦的這本關(guān)于我國a股十年上市歷程的書籍，通過深入的閱讀，我不僅溫習(xí)了之前學(xué)過的理論知識(shí)，了解了一個(gè)公司從決定上市到最終在市場上掛牌交易所走的歷程，更重要的是對這些公司在上市過程中的喜怒哀樂，對監(jiān)管層“嚴(yán)父式”管理，對我國投資者浮躁的投機(jī)心態(tài)有了深入的了解，收益良多。
這本書時(shí)間跨度從2004年到2014年，正是我國從證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)制向市場化的注冊制艱難轉(zhuǎn)型的重要?dú)v史時(shí)期。作者以時(shí)間為序，精心摘選了大量的企業(yè)上市案例，以案例的形式向讀者生動(dòng)形象的展示了這十年間我國a股的悲歡離合。雖然書里有較多的專業(yè)詞匯，閱讀起來相對還是有門檻的，但正是由于作者這種嚴(yán)肅專業(yè)、力求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懽鲬B(tài)度，使這本書避免了成為人們看過一遍就扔一邊的暢銷書，而是成為了一本應(yīng)當(dāng)在書架上長期保存并反復(fù)研讀的書籍，讓這本書成為中國資本市場的記憶。
04年的我國資本市場尤其是a股市場還處于證監(jiān)會(huì)的嚴(yán)格監(jiān)管之下，企業(yè)上市不僅要滿足《公司法》、《證券法》的相關(guān)要求，而且還要通過證監(jiān)會(huì)的審核，這個(gè)過程少則3個(gè)月多則一兩年。但盡管如此，還是有許多企業(yè)爭先恐后擠破了頭在證監(jiān)會(huì)排隊(duì)等待審核上市。這是因?yàn)槠髽I(yè)一旦獲準(zhǔn)上市，不僅大大充實(shí)了資本金，有助于企業(yè)更大規(guī)模的生產(chǎn)和投資，而且極大的提高了企業(yè)的知名度，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工商銀行2006年a+h股上市使得原本凈資產(chǎn)為-5081.63億元的效益堪憂企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身為年復(fù)核增長率27.6%，2013年開始蟬聯(lián)英國《銀行家》年度全球1000家大銀行榜首的明星企業(yè)。蘇寧電器從上市之前的全國41家門店，全年銷售額60.34億元，飛躍式發(fā)展為2007年市值突破1000億，2011年全國門店數(shù)超過1600家，全年銷售額1700多億的中小板第一股。這就是上市的魔力：一家具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的公司，在登陸資本市場之后迅速實(shí)現(xiàn)了騰飛。資本市場為其發(fā)展提供了資金助力，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌效應(yīng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司知名度和美譽(yù)度逐年提升，創(chuàng)始股東一度成為行業(yè)首富，參與其中的投資者賺得盆滿缽滿，為其服務(wù)的投資銀行和其他中介機(jī)構(gòu)也從中分了一杯羹，簡直是完美的上市造富效應(yīng)案例。然而正是因?yàn)樯鲜匈Y源的稀缺性和公司上市之后巨大的現(xiàn)實(shí)利益，導(dǎo)致許多不符合上市標(biāo)準(zhǔn)的公司也要力爭上市，審核一次不過再申請一次，直到成功上市為止。甚至有的公司為了上市進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，謊報(bào)業(yè)績，有部分會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所也為企業(yè)的造假出謀劃策。中小板造假第一股—綠大地便是典型的代表，該公司通過篡改交易數(shù)據(jù)，謊報(bào)營業(yè)收入，虛增投資項(xiàng)目等方式欺詐發(fā)行股票。但是由于我國法律對此行為缺乏嚴(yán)厲的處罰，導(dǎo)致違法獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，使得造假獲準(zhǔn)上市在我國資本市場上長期存在。此外，我國股票市場缺乏正確的退市機(jī)制也助長了這類企業(yè)欺詐上市的行為。甚至我國資本市場長期存在一種匪夷所思的現(xiàn)象：造假的直接責(zé)任人在受到法律上不痛不癢的罰款和有期徒刑等刑罰之后，仍然可以憑借持有的股份在二級市場上套現(xiàn)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。為了遏制這種破壞規(guī)則的行為，需要多方面共同努力，首先，要通過法律手段來懲罰這種違法行為，使其付出與違法所得相稱的懲罰，增大其違法成本；其次，完善市場的準(zhǔn)入制度，一味強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的事前審核并不能篩選掉那些精心作假等待上市的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)從核準(zhǔn)制向注冊制的過渡，證監(jiān)會(huì)只需確保企業(yè)上市材料的及時(shí)性和完整性，以及做好事后的懲罰，至于企業(yè)的資質(zhì)如何，會(huì)給市場上的投資者帶來怎樣的風(fēng)險(xiǎn)不是證監(jiān)會(huì)所要考慮的內(nèi)容，把對企業(yè)的分析評價(jià)交由市場的投資者去做。
在我國的a股市場上，證監(jiān)會(huì)更多的是扮演一個(gè)父親的角色，為投資者層層把關(guān)，通過核準(zhǔn)制進(jìn)行事前審查。可是這樣做的結(jié)果如何呢？回顧我國a股十年上市歷程，涉嫌造假上市的企業(yè)屢禁不止，盡管證監(jiān)會(huì)為遏制造假、打擊造假行為出臺(tái)了一個(gè)又一個(gè)新規(guī)定，規(guī)范了一個(gè)又一個(gè)行為，但效果不盡如人意。有虛構(gòu)收入類造假的萬福生科，有成本費(fèi)用造假的國能集團(tuán)，有關(guān)聯(lián)交易造假的銀河科技，有招股說明書造假的綠大地。僅通過對造假公司的財(cái)務(wù)報(bào)表或者招股說明書的審核根本無法發(fā)現(xiàn)這些被精心掩蓋的問題。只有通過對企業(yè)所在行業(yè)的狀況，該行業(yè)上下游貿(mào)易的特性，企業(yè)競爭對手的情況，企業(yè)自身經(jīng)營情況，企業(yè)的關(guān)聯(lián)方和關(guān)聯(lián)交易，實(shí)際控制人在公司的地位等方方面面的考察才能發(fā)現(xiàn)被掩蓋的問題，而這些，僅憑證監(jiān)會(huì)的事前審核和事后懲罰是很難從根本上遏制住的。肖主席的驚天一問引起了市場的廣泛思考，也加速了從核準(zhǔn)制向注冊制的轉(zhuǎn)變。注冊制下的監(jiān)管機(jī)構(gòu)實(shí)施形式審核，將實(shí)質(zhì)審核權(quán)交由證交所，推動(dòng)證監(jiān)會(huì)從市場規(guī)則的制定者向市場活動(dòng)的管理者是成熟市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)考慮在條件成熟時(shí)將其引進(jìn)。
我國的資本市場投機(jī)氛圍比較濃厚，大部分中小散戶乃至機(jī)構(gòu)投資者不關(guān)注公司的長期成長價(jià)值，而是醉心于研究公司股票價(jià)格上的變化。小部分投資者通過短線操作逐利本無可厚非，但當(dāng)市場的絕大多數(shù)參與者都僅關(guān)注股票價(jià)格本身的變動(dòng)，則反映了我國市場主體的不成熟。08年美國的金融危機(jī)使其股指大跌46%，卻使我國股指暴跌73%，這與我國投資者不夠成熟，不能冷靜分析市場變動(dòng)情況是息息相關(guān)的。此外，由于投資者自身的不夠成熟導(dǎo)致較大損失，便強(qiáng)烈呼吁政府救市的言論也反復(fù)上演。有時(shí)迫于強(qiáng)大的輿論壓力，證監(jiān)會(huì)不得不多次暫停新股發(fā)行，調(diào)整市場規(guī)則，而這反過來使投資者喪失了。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的寶貴機(jī)會(huì)，進(jìn)而使我國資本市場成長之路征途漫漫。
改革不可能一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種各樣的挫折甚至倒退，然而為了我國資本市場的長期良性發(fā)展，充分發(fā)揮其融資功能，要不斷改革監(jiān)管制度，完善市場準(zhǔn)入制度，加大違法打擊力度，規(guī)范市場各方主體的行為。正如習(xí)總書記所言，金融是國家重要的核心競爭力，金融制度是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性制度。只有堅(jiān)定不移的推進(jìn)改革才能更好的發(fā)揮資本再分配的職能，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。
沉浮史玉柱讀后感篇二
史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場感覺、營銷手段，等等，使他成為中國改革開放三十年來少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”
十年前，一個(gè)安徽省統(tǒng)計(jì)局的年輕干部向單位遞交了辭職申請，打算南下深圳。面對家人和朋友的反對，他的回答很簡單：“如果下海失敗，我就跳海?！?/p>
十年前，一家叫“上海健特生物科技有限公司”的企業(yè)成立，推出了一款暢銷十年的保健產(chǎn)品“腦白金”。當(dāng)時(shí)，沒有人知道，運(yùn)作這款保健品的人與幾年前運(yùn)作“腦黃金”的是同一個(gè)人。而且，這個(gè)人還背負(fù)著3億元的巨額債務(wù)。
2009年，是這個(gè)人在商海打拼的第二十個(gè)年頭，在這二十年里，他經(jīng)歷過榮辱盛衰大起大落，直到再次成為令人景仰的成功商人。面對《新財(cái)經(jīng)》記者，這個(gè)已經(jīng)許久沒有接受媒體采訪的人說：“我不是一個(gè)成功的企業(yè)家。”
這個(gè)人就是史玉柱。二十年前，他開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還懷著振興中華甚至是改變世界的夢想；但如今，他已經(jīng)變成一個(gè)純粹的商人，能夠精確地計(jì)算出自己投出每一分錢所帶來的回報(bào)。
第一個(gè)十年：從創(chuàng)新走向賭博。
選擇：做比爾·蓋茨，還是做李嘉誠。
最初，史玉柱迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)火花，與比爾·蓋茨很相似。他從平淡無奇的生活中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的技術(shù)可以改變?nèi)叻钡墓ぷ髁鞒?，并帶來利潤?/p>
1988年，很多單位都花2萬多元購置一臺(tái)四通打字機(jī)，同時(shí)也買電腦。但大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。史玉柱就想編一套軟件，取代四通打字機(jī)，可以讓人們直接用電腦打字。半年后，他的文字處理軟件m-640l誕生了。此時(shí)，求伯君的wps還沒有開發(fā)出來。
m-6401點(diǎn)燃了史玉柱的創(chuàng)業(yè)激情：比起平靜的合肥，他更喜歡野心勃勃的深圳。1989年7月，史玉柱孤身一人來到深圳，他的行囊中只有東拼西湊來的4000元錢和他的m-6401。怎么才能把軟件賣出去呢？在那個(gè)只有賣不出去的產(chǎn)品才打廣告的年代，史玉柱想到了廣告，而且，他準(zhǔn)備付出他所有的錢。事實(shí)上，直到今天，他賴以成功的市場營銷策略，依舊沒有質(zhì)的改變。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》雜志刊出了半版廣告——“m-6401，歷史性的突破”。兩個(gè)月后，史玉柱賺進(jìn)了10萬元；他把這筆錢又投進(jìn)廣告，四個(gè)月后，他賺到了100萬元。1991年，史玉柱注冊了自己的新技術(shù)公司，這個(gè)身高180厘米，體重不過60公斤的人給公司取名為“巨人”，他要做中國的ibm。
照這樣發(fā)展下去，史玉柱似乎可能成為中國的比爾·蓋茨。從1989年起，他每一年都要推出一款自主開發(fā)的產(chǎn)品，從m-6401桌面排版軟件到m-6402文字處理軟件，從巨人中文手寫電腦到巨人財(cái)務(wù)軟件，等等。1992年，巨人已經(jīng)成長為資本過億的高科技公司。史玉柱用敏銳的商業(yè)感覺，找到了軟件產(chǎn)品與市場融合的價(jià)值點(diǎn)。
此時(shí)的史玉柱，與大洋彼岸的比爾·蓋茨很有些相似。但此時(shí)的史玉柱，也開始發(fā)生蛻變。
鄧小平南巡講話后，做“中國的高科技”為史玉柱贏得了名聲，他獲得了“中國十大改革風(fēng)云人物”稱號。一夜之間，他成了“振興民族工業(yè)”的領(lǐng)軍人物。并不關(guān)心政治的史玉柱，與政治扯上了關(guān)系。
1992年，史玉柱決定蓋一座辦公大樓。在若干位高層領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，他把計(jì)劃一改再改。有人對史玉柱說，應(yīng)該搞個(gè)全中國第一，為珠海爭光。1994年，巨人大廈從最早的19層變成了72層，預(yù)算從2億變成了12億元。為了支持這個(gè)“高科技楷模”，珠海市政府以不到當(dāng)時(shí)市價(jià)1/4的價(jià)格給他批了一塊地。當(dāng)年6月，時(shí)任中共中央總書記的江澤民視察巨人集團(tuán)后題詞：“中國就應(yīng)該做巨人”。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的巨人已經(jīng)危機(jī)四伏。1993年，西方國家向中國出口計(jì)算機(jī)的禁令解除，國際品牌大舉入侵，巨人的軟件業(yè)務(wù)也受到了沖擊，這一年，巨人公司的訂貨額比1992年下降了30%。而在早兩年，訂貨額是以200%～300%的速度增長的。史玉柱感覺到，做高科技產(chǎn)品實(shí)在是很辛苦。而且，單憑巨人的軟件業(yè)務(wù)收入很難籌足12億元的蓋樓成本。從1994年起，史玉柱開始賣樓花，隨后，巨人進(jìn)入了保健品和藥品這個(gè)“暴利”行業(yè)。
在被“高科技楷?！惫猸h(huán)籠罩的同時(shí)，巨人大廈就像一個(gè)“吸血鬼”，不停地吸食巨人公司的現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)的史玉柱，除了想賺更多的錢，別無選擇。
賭徒的天性。
從史玉柱賺到“第一桶金”開始，除了工程師的創(chuàng)造力和商人的商業(yè)感覺之外，他身上的賭徒天性也開始暴露。后來，史玉柱也認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的自己急功近利、好大喜功。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中指出，1994年的史玉柱有兩條“活路”：一是穩(wěn)定軟件業(yè)務(wù)，他可以與外資合作、或者爭取跨國公司的技術(shù)支持，本土高科技企業(yè)也并非不堪一擊；第二，如果他已經(jīng)定下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，他應(yīng)該對軟件業(yè)務(wù)和巨人大廈項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離。
如果專注于高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不可能總是保持300%的增長速度，他可能在很長一段時(shí)間里還得為生存而奮斗。史玉柱習(xí)慣了高增長，這樣的路數(shù)他接受不了。同時(shí)，他也不愿意舍棄“高科技楷模”的榮譽(yù)和巨人大廈。從1994年起，史玉柱偏離了比爾·蓋茨的路，也沒有選擇穩(wěn)健經(jīng)營的李嘉誠之路，他選擇了一條多線作戰(zhàn)的賭徒之路：電腦、保健品、巨人大廈都要。他的“黃金搭檔”，仍然是廣告。
兩個(gè)月后，這些廣告引起了國家工商總局的注意，并表示：“?巨人健康大行動(dòng)?系列廣告造成了不良的社會(huì)效果和政治影響?！苯又奕顺赓Y2000萬元做的廣告瞬間“蒸發(fā)”。但史玉柱并沒有改變“廣告催肥”策略，只不過轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。1994年10月，“讓一億人先聰明起來”的腦黃金上市，當(dāng)年銷售額就達(dá)1.8億元。
1995年2月，史玉柱宣布：到1997年，巨人要完成百億產(chǎn)值，當(dāng)時(shí)的巨人資產(chǎn)也沒超過5億元。2月10日，史玉下達(dá)了“總動(dòng)員令”——發(fā)動(dòng)促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，在全國各大報(bào)紙上，再次出現(xiàn)了巨人集團(tuán)的跨版廣告，三大系列30種新品齊頭并進(jìn)上市，其中，保健品是主打，一共12個(gè)品種，幾乎涵蓋了當(dāng)時(shí)所有的保健概念。兩個(gè)月之后，因?yàn)閼?zhàn)線過長等原因，史玉柱突然宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”。1996年10月，因?yàn)橐粍t涉嫌詆毀競爭對手的廣告，巨人向娃哈哈賠償經(jīng)濟(jì)損失200萬元，巨人的保健品市場停滯了。與此同時(shí)，巨人大廈正浮出地面，每一天都需要投入大筆資金。
史玉柱的這兩次行動(dòng)，應(yīng)該是改革開放以來中國最壯觀的產(chǎn)品廣告運(yùn)動(dòng)，直到現(xiàn)在，都沒有超越者。
析，各地的不少經(jīng)銷商欠巨人的錢也沒能追回來。在這樣的危機(jī)時(shí)刻，在部下們眼里總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨(dú)，他沒有去找任何人，把自己關(guān)在辦公室里，閉門不出。他不再是舉著酒杯為戰(zhàn)士壯行的“元帥”，變回了那個(gè)木訥、內(nèi)向、不善與人溝通的程序員。
至此，史玉柱的賭徒之路宣告失敗。
第二個(gè)十年：從賭徒到商人。
“咸魚翻身”只用了三年。
1998年5月，一種叫做“腦白金”的保健品，在江蘇省江陰市上市。兩個(gè)月后，腦白金鋪滿了無錫、杭州、上海等地的大小賣場。接下來“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在全國的大小媒體上鋪天蓋地而來。那時(shí)候，沒有人關(guān)注，腦白金背后的人是誰。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。
直到2000年，經(jīng)不少媒體記者的明察暗訪，才探了出腦白金背后的真相。運(yùn)作腦白金的公司，是上海健特生物科技有限公司，“健特”是巨人的英文“giant”的中文音譯。這家公司有一位“決策顧問”，就是史玉柱。
2001年12月，史玉柱自信地出現(xiàn)在了媒體面前——他3億元的債務(wù)已經(jīng)全部還清。接受媒體采訪時(shí)，他遞上了自己的新名片：巨人投資有限公司董事長，名片上“巨人集團(tuán)”四個(gè)大字格外顯眼。原來，巨人投資，就是上海健特的控股方。事實(shí)上，在1999年上海健特成立時(shí)，史玉柱就選擇了“隱身”，他害怕債主們前來討債，將腦白金殺死在搖籃里。當(dāng)然，史玉柱也沒打算永遠(yuǎn)躲在幕后。2001年初，當(dāng)腦白金賺到了足以還債的錢，史玉柱走到了臺(tái)前，成立巨人投資公司，收購了上海健特。
品“黃金搭檔”。2003年，當(dāng)媒體上正在討論“保健品的市場空間”時(shí)，史玉柱已經(jīng)成為華夏銀行和民生銀行的大股東，手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月，史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權(quán)賣給了老朋友段永基控制下的四通電子，獲得12.4億元現(xiàn)金后，他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運(yùn)作。
2004年，因?yàn)橐庾R(shí)到“至少在八年之內(nèi)或者更長的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長幅度將保持在30%以上”，史玉柱開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達(dá)42億美元，史玉柱的身價(jià)突破了500億元。2008年1月，史玉柱和五糧液集團(tuán)合作，開始共同運(yùn)作“黃金酒”。如今，史玉柱的頭銜是，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官，巨人投資有限公司董事長。運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲的巨人網(wǎng)絡(luò)。是他手中最重要的實(shí)業(yè)公司。
史玉柱“咸魚翻身”的軌跡很清楚：保健品，讓他這個(gè)“中國首負(fù)”用了兩年時(shí)間就還清了3億元債務(wù)；參股銀行，讓他不再為現(xiàn)金流而發(fā)愁；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“容易賺錢，而且沒有壞賬”的網(wǎng)游，目前是巨人網(wǎng)絡(luò)的主營業(yè)務(wù)。
不再做東方的ibm。
從這一系列商業(yè)運(yùn)作中可以看出，史玉柱的思維變得異?？b密，行事風(fēng)格也非常冷靜、老練，與當(dāng)年那個(gè)盲目蓋樓的人不可同日而語。賭徒之路失敗后，史玉柱徹底走上了他悟出來的“李嘉誠+比爾·蓋茨”之路：賺錢是檢驗(yàn)個(gè)人成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
史玉柱認(rèn)為，在過去十年的中國市場中，洗衣機(jī)、電視機(jī)、影碟機(jī)……一度都是很賺錢的行業(yè)，但隨著時(shí)間推移，這些行業(yè)中所有的企業(yè)利潤都在下降。在中國，任何一個(gè)行業(yè)都無法一直保持高增長、高利潤。他的策略是：集中全部人力、一半財(cái)力投入到主營產(chǎn)業(yè)，留一半財(cái)力做其它方面的投資以提供現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)主營產(chǎn)業(yè)的前景不好，馬上掉轉(zhuǎn)船頭。保健品是如此，也許，網(wǎng)游在未來也會(huì)如此。
談起投資原則，史玉柱坦言“膽子越來越小”。在2006年接受媒體采訪時(shí)，他說，他之所以投資銀行，是因?yàn)椤艾F(xiàn)金趴在財(cái)務(wù)那里，我經(jīng)常失眠，睡不著覺。生怕哪天頭腦一發(fā)熱，投了不該投的行業(yè)，再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)，從而平掉賬面現(xiàn)金。賬面有基本的現(xiàn)金流量足夠了，不必趴著十多個(gè)億?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我投資了銀行，回報(bào)相當(dāng)不錯(cuò)，三年翻了一番，關(guān)鍵是沒有太大風(fēng)險(xiǎn)?！痹谒磥?，“對企業(yè)來說，發(fā)展是第二位，安全永遠(yuǎn)是第一位的……最大的考驗(yàn)不是能否抓住機(jī)會(huì)，而是抵制誘惑。”巨人的相關(guān)部門告訴《新財(cái)經(jīng)》，截至2009年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期投資總值為52.111億人民幣，約合7.626億美元。
環(huán)境中，他找到了自己的生存之道：首先，他讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流，負(fù)債率低于10%；其次，他只做高利潤率的生意，比如網(wǎng)游、以及他現(xiàn)在正在運(yùn)作的保健酒，但是基本不碰政府倡導(dǎo)的行業(yè)，不和政治扯上關(guān)系；其三，他清楚地知道，銀行貸款是很難的，所以他干脆做銀行的大股東；其四，他在資本市場上翻云覆雨，在壞征兆出現(xiàn)之前，及時(shí)把預(yù)計(jì)無法高速增長的業(yè)務(wù)賣掉套現(xiàn)；其五，他跟各種媒體保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，同時(shí)，他老于世故地用自己的故事和“語錄”與媒體周旋?！安还芡饨缭趺丛u價(jià)，其實(shí)說到底我不是太張揚(yáng)的人。能回避就回避，盡量少接觸，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒這個(gè)需要?！?/p>
如果說史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對成功的強(qiáng)烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對“本我”的克制，他改變了自己。
具有中國特色的商業(yè)奇才。
史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場感覺、營銷手段，等等，使他成為中國改革開放三十年來少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家”
史玉柱還有多少“傳奇”可寫。
著名管理學(xué)專家，中歐國際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興撰文認(rèn)為，一個(gè)人從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，從“事必躬親”到完全“天馬行空”，要經(jīng)歷三個(gè)不同的階段。
第一階段，是創(chuàng)始人從高級業(yè)務(wù)員、王牌銷售員退后，成為以管財(cái)務(wù)(資金流)和人事(人才流)為核心的幕后管理者。
第二階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化這兩件事情。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，文化是為公司長遠(yuǎn)發(fā)展凝聚人才。
第三階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)高層公關(guān)、企業(yè)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的建設(shè)。高層公關(guān)包括政府公關(guān)，還有社會(huì)活動(dòng)、公益活動(dòng)等。創(chuàng)始人如果能夠進(jìn)入這個(gè)階段，往往已經(jīng)是功成名就。比如比爾·蓋茨。
事實(shí)上，這三個(gè)階段，就是企業(yè)創(chuàng)始人通過各種管理手段來分權(quán)、放權(quán)和授權(quán)的過程。同時(shí)，也是一個(gè)企業(yè)從原始積累，到慢慢找到其業(yè)務(wù)模式的過程。
以目前國內(nèi)公認(rèn)為“企業(yè)家”的幾個(gè)人為例，無論柳傳志、任正非還是馬云，都沒有到達(dá)第三個(gè)階段，應(yīng)該是停留在從第一階段向第二階段的過渡期。講到企業(yè)，柳傳志最常說的是“戰(zhàn)略、行業(yè)規(guī)律”；任正非除了親自檢查員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外，還經(jīng)常和一線項(xiàng)目經(jīng)理們座談；逢年過節(jié)，馬云花在員工身邊的時(shí)間，也比在家人身邊的更多。但是，他們一直穩(wěn)定在一個(gè)行業(yè)，在管理方面，他們也一直在向前探索。
回頭再看史玉柱，撇開他一系列商人的“生意經(jīng)”不談，業(yè)界普遍認(rèn)為，巨人公司的核心競爭力源于老板史玉柱的“營銷魔術(shù)”。從腦白金、黃金搭檔，到后來的《征途》、黃金酒，巨人推出的每一款產(chǎn)品，都會(huì)打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說，如今，“史玉柱”作為一個(gè)商標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他售賣的產(chǎn)品更吸引人的眼球。史玉柱已經(jīng)47歲了，未來，如果沒有史玉柱，巨人的產(chǎn)品還能不能火暴市場，從現(xiàn)在看是一個(gè)未知數(shù)。
在很長一優(yōu)時(shí)期內(nèi)，在上海健特公司中，最龐大的部門是營銷策劃部，史玉柱一直兼任策劃總監(jiān)。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對《新財(cái)經(jīng)》記者說，在他們眼里，比起商人、工程師、投資家，史玉柱“更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗冀K關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)”。即使是現(xiàn)在，史玉柱也會(huì)像運(yùn)作“腦白金”時(shí)一樣，躥進(jìn)上海的弄堂里和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會(huì)和“80后”乃至“90后”在網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界里一起玩，他要了解這些年輕人在想什么，需要什么樣的游戲。
無論史玉柱選擇的商業(yè)路線是豪賭還是穩(wěn)健，二十年來，在巨人公司，史玉柱扮演的角色始終沒有變，那就是集策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略制定者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人于一體的家長型老板。巨人真正的王牌，就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術(shù)、馬云有電子商務(wù)，史玉柱只有他的“比爾·蓋茨+李嘉誠之路”。
史玉柱自己也很清楚這一點(diǎn)，他曾經(jīng)和馬云開玩笑說：“我們兩個(gè)都是做企業(yè)的，可是你看，他們都說你是企業(yè)家，而我，只是個(gè)商人?！?/p>
歷史沒有“如果”
事實(shí)上，史玉柱是中國商人的一個(gè)活標(biāo)本。在過去的二十年中，他從一個(gè)激情的創(chuàng)業(yè)者變成了老于世故的商人，從年輕人最崇拜的人，變成一個(gè)充滿爭議的謎樣的人。從他的故事中，我們讀出的，是中國民營經(jīng)濟(jì)可以合法經(jīng)營以來，一個(gè)具有中國特色的商業(yè)環(huán)境。
史玉柱生于1962年。目前，在中國的商業(yè)舞臺(tái)上，“60后”可謂星光燦爛，其中的杰出人物有：馬云(1964)、張朝陽(1964)、王文京(1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中，就財(cái)富而言，史玉柱可以排進(jìn)前三名，就爭議性而言，他也可以進(jìn)前三名。
“對于這個(gè)公司，我沒什么好談的。”肖知興教授在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說，“這個(gè)公司賣的各種產(chǎn)品，它的業(yè)務(wù)模式，直到現(xiàn)在很多人都在打問號。光能賺錢就是英雄嗎？一個(gè)?英雄?公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該對社會(huì)有貢獻(xiàn)。”
黃光裕固然已經(jīng)鋃鐺入獄，曾幾何時(shí)，因?yàn)橛辛藝?，即使是身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也能買到便宜的家電。但是，史玉柱賣的腦黃金，并沒有讓1億人真的聰明起來，腦白金也只滿足了國人的送禮需求。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，更是一個(gè)“灰色地帶”。
何況，在任何一個(gè)行業(yè)，“廣告催肥，快速退場”的成功案例，似乎也無法給后來者們多少啟迪?！罢埲嗣褡髯C”的“巨不肥”減肥食品的攤位前，人頭攢動(dòng)，這樣的案例放在商學(xué)院的教科書上，學(xué)生們也只能看到：一個(gè)激情的年代，一個(gè)混亂的市場。
有人認(rèn)為，在上世紀(jì)90年代，史玉柱還沒有成熟。在他最有希望成長為“比爾·蓋茨”的時(shí)候，如果媒體沒有把他打造成的“中國的比爾·蓋茨”，政府沒有賦予他“高科技楷?！钡墓猸h(huán)，種種誘惑沒有撲向他，他好大喜功的情愫也許不會(huì)膨脹得那么夸張，巨人大廈也就不會(huì)加高到72層。
1997年，在巨人財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，如果媒體們沒有扮演一個(gè)“唯恐天下不亂”的角色，落井下石般報(bào)道被他們吹捧了幾年的巨人，史玉柱有可能在危機(jī)中恢復(fù)巨人的生產(chǎn)銷售秩序。
可是，歷史沒有“如果”。
沉浮史玉柱讀后感篇三
漫步在醫(yī)科大學(xué)的校園內(nèi)，清風(fēng)徐來，撲來陣陣花香。
在和朋友的聊天中無意間談到了向島先生的《沉浮》。
據(jù)她介紹說，《沉浮》這本書語言老練，人物形象鮮活明朗，最美妙的莫過于對季節(jié)變化的描寫，逼真自然。
著名的資深評論家李星曾經(jīng)說過：“《沉浮》是立足于本土文化精神現(xiàn)實(shí)，在結(jié)構(gòu)和敘事上借鑒了西方現(xiàn)代主義文學(xué)精神的先鋒之作?！?/p>
給予了《沉浮》一個(gè)很高的文學(xué)定位因此，激發(fā)了我對《沉浮》這本書的閱讀的興趣。
向島，六十年代出生在陜西，中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員。
著有中篇小說《聲明飛揚(yáng)》，散文隨筆集《清朗的和混沌的》，長篇小說《沉浮》，《拋錨》。
其中，長篇小說《沉浮》作為向島先生的處女作，在新浪讀書車下載，點(diǎn)擊逾千萬，反響強(qiáng)烈，其他優(yōu)秀的作品也曾被多家報(bào)刊相互轉(zhuǎn)載。
《沉浮》是一部反映當(dāng)代社會(huì)生活的長篇小說。
是挑戰(zhàn)平面化簡單化妖魔化的官場陳述，還原機(jī)關(guān)人物一份真正的靈魂圖像。
通過對陸天翔等人的形象塑造，配之分明的四季變化，從側(cè)面透露出長寧官場的黑暗與腐朽，揭開了一個(gè)你沉我浮，爾虞我詐的社會(huì)真實(shí)面貌。
首先，文章以長寧的冬天拉開整篇文章的序幕。
“天空跟矮鍋一樣扣在人們的頭頂，低沉壓抑。
天氣見不到晴朗，沒完沒了地吊著臉。”
陸天翔的頂頭上司蕭市長意外被調(diào)走，作為市長得力助手的他也將同時(shí)宣告秘書生涯的結(jié)束，心中像長寧的冬天一樣死氣沉沉，毫無生氣。
同時(shí)也抒發(fā)了對官場黑暗的憤憤不平。”
這時(shí)候 天尚未黑盡，混沌世界沒有被夜幕收容，燈光下質(zhì)檢灰塵舞得歡，越發(fā)顯得丑陋骯臟。
“陸天翔深知，蕭市長這一年為長寧的建設(shè)出過不少力，關(guān)心群眾，任勞任怨，為長寧的發(fā)展貢獻(xiàn)出了建設(shè)性的作用，卻被劉崇廬等如灰塵般丑陋骯臟的官員，將其排擠走，讓長寧變成了一個(gè)混沌的世界。
其次，作者對長寧的春天的描寫，為下文陸天翔官場失意后的悠閑生活埋下深深的伏筆，作者寫到：”當(dāng)人們想這場雨會(huì)下起來時(shí)，卻又突然住了，陰沉沉的天空發(fā)紅，一片猙獰怪異的樣子，許多上了年齡的人說，還沒見過這樣的天氣，這個(gè)年恐怕要出事?！蔼b獰怪異的樣子”在陸天翔的腦海里就像劉崇廬等人一樣，對蕭市長等人進(jìn)行深入調(diào)查，巴不得將其擊垮倒，遠(yuǎn)離長寧，而“非如妖魔般快速地在全國蔓延開來，形式緊張。
而陸天翔卻悠閑地呆在家中，過著從前不曾好好享受的新年。
再次，天氣炸熱起來，隨著天氣漸漸熱起來，陸天翔的命運(yùn)也開始了巨大的變化。”
天熱起來一發(fā)不可收拾，一下子就成了夏天的架勢。
“陸天翔沒有被調(diào)查到違紀(jì)的事情，最終被調(diào)整到文明辦當(dāng)一個(gè)可有可有的第六副主任。
雖然遠(yuǎn)離機(jī)關(guān)，但卻落了個(gè)清閑自在，冷眼旁觀官場中的爾虞我詐。
令陸天翔舒心的是他的妻子小荷毅然離開外強(qiáng)中干的大興公司，在小韻的鼓勵(lì)下開始自主創(chuàng)業(yè)，辦起來的”青果“發(fā)廊和足浴城”足矣“生意紅火，免去了對家里的擔(dān)心。
在八月的大雨下，市政委塑造了一個(gè)所謂的”英雄形象“，陸天翔竟不發(fā)一聲吧，頻頻點(diǎn)頭稱贊，可見他對官場完全看透了，對政治徹底失望了。
最后，冬天的雪花是潔白的，如同陸天翔的心情一樣，等待著過年的喜悅，文章中有著這么一段：”一早起來，地上已落了厚厚的一層，把這世上齷蹉的一切覆蓋了個(gè)干凈，大雪也給這個(gè)即將到來的中國人的節(jié)日帶來了幾分祥瑞。
“正是這場雪似乎把長寧的一切黑暗都給揭開了，劉崇廬得了不治之癥死去，與之相關(guān)的大興公司也隨之破產(chǎn)，官場似乎突然間變得明朗起來，”非典"的陰影也漸行漸遠(yuǎn)，陸天翔也安穩(wěn)地過上了自己的小日子，對長寧的未來充滿了希望。
《沉浮》是一部反映現(xiàn)代官場的長篇小說，作者通過主人公陸天翔的官場地位由盛轉(zhuǎn)衰的變化過程，透露出中國當(dāng)代的政治局面的混亂。
又通過對長寧季節(jié)變化的描寫與陸天翔內(nèi)心的情感相互照應(yīng)，使文章結(jié)構(gòu)更加嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，富于畫面感。
因此，我認(rèn)為一篇好文章不僅僅需要一個(gè)好的故事情節(jié)，還要富有渲染力的季節(jié)描寫與之相媲美，才能使文章富有生氣，吸引讀者的廣泛閱讀，向島先生的這部作品也使我對現(xiàn)在的大學(xué)生活有了一定的思考。
沉浮史玉柱讀后感篇四
江平教授是我國法學(xué)界的泰斗。讀完江平教授口述、陳夏紅整理的《沉浮與枯榮》一書，心情五味雜陳，久久不能平靜，既為江平教授命運(yùn)多舛的前半生唏噓不已，又為其只向真理低頭、法治天下的情懷而深深折服。透過江平教授的生平自述，也看到了我國波瀾壯闊的法制建設(shè)畫卷，對今天來之不易的法治局面倍感珍惜。下面結(jié)合我自身的法律學(xué)習(xí)、司法實(shí)務(wù)工作，談幾點(diǎn)讀后感：
1、始終保持樂觀心態(tài)。
建國后至改革開放前，我國法制建設(shè)經(jīng)歷了曲折。江平教授作為第一批公派赴蘇聯(lián)學(xué)法的留學(xué)生，學(xué)成回國后經(jīng)歷了被"劃為右派"、"新婚妻子因政治立場主動(dòng)提出離婚"、"勞動(dòng)改造時(shí)被火車壓斷一條腿"等一系列政治、情感、身體的重大打擊。江平教授的經(jīng)歷是那個(gè)時(shí)代的縮影，然而，雖然有過痛苦，江平教授并沒有被上述打擊壓垮，始終保持一顆樂觀的心。這為其改革開放后積極參與立法、講學(xué)、推動(dòng)法學(xué)教育事業(yè)等，并取得豐碩成果，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前的中國是歷史上最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。從經(jīng)濟(jì)上看，中國是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，綜合國力前所未有的增強(qiáng)。但從環(huán)境上，發(fā)展的代價(jià)也是巨大的，空氣污染、水源污染、土壤污染等成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大動(dòng)力。對于經(jīng)常默默吸霧霾的我們個(gè)人來說，不管外界的環(huán)境有多糟糕，個(gè)人境遇有多凄慘，像江平教授那樣始終保持樂觀心態(tài)是非常重要的。我們不能改變客觀世界，但可以改變對客觀世界的認(rèn)識(shí)。同樣的事情，不同的看法決定了我們每個(gè)人的世界不同。從心理學(xué)上說，我們每個(gè)人都活在自己的世界里。所以，樂觀是樂觀者的通行證，悲觀是悲觀者的墓志銘。
2、對民法理解的變化。
上大學(xué)時(shí)，我并不清楚民法的本質(zhì)。所以，考研時(shí)我選擇了經(jīng)濟(jì)法專業(yè)。當(dāng)時(shí)想當(dāng)然的認(rèn)為，我是學(xué)法律的，又對經(jīng)濟(jì)感興趣，而經(jīng)濟(jì)法就是與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法，正好滿足我的需求。然而，造化弄人，我雖然進(jìn)入了人民大學(xué)研究生經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的面試，但最終被調(diào)劑到相對冷門的法學(xué)理論專業(yè)（法學(xué)理論專業(yè)對我以后法學(xué)思維的形成有極大幫助）。2007年研究生畢業(yè)后，我進(jìn)入江蘇一家基層法院工作，主要從事民事審判工作，逐步了解、體會(huì)到民法才是市場經(jīng)濟(jì)的基本法，才是我上大學(xué)時(shí)想學(xué)的"經(jīng)濟(jì)法".因此，我也默默選定民商法作為我的專業(yè)方向，認(rèn)真研讀相關(guān)理論書籍，結(jié)合民商審判實(shí)踐，不斷深挖再深挖。
江平教授在書中談到了"律師興則國家興",律師是一個(gè)國家法治文明的標(biāo)志，律師應(yīng)該是"人權(quán)衛(wèi)士".律師是職業(yè)與商業(yè)的結(jié)合，不能唯利是圖，不能變?yōu)榧兇獾纳倘?。律師與醫(yī)生一樣，醫(yī)生是治病救人，而律師是扶貧救弱。律師應(yīng)當(dāng)多一點(diǎn)哲人氣質(zhì)，律師最可貴的是為弱者辯護(hù)，要發(fā)揚(yáng)"思之"精神，為權(quán)利而斗爭。等等。江平教授高屋建瓴，抓住了律師職業(yè)的本質(zhì)，值得我們仔細(xì)玩味。
雖然我在基層和中級法院工作8年，但律師對我而言是既熟悉又陌生的職業(yè)。以前聽基層法院的老法官講，"律師興則國家衰",他講基層的很多律師唯利是圖，腐蝕法官，這樣的律師多了，法治肯定不彰。這是有一定道理的，所以，江平教授強(qiáng)調(diào)律師首先是職業(yè)，而不是商業(yè)。律師作為"在野法曹",首先應(yīng)當(dāng)以維護(hù)社會(huì)公正，保護(hù)委托人的合法權(quán)利為目標(biāo)，然后順帶把錢收了。而不是相反，甚至只收錢不干活，這樣的律師越多并非法治之幸。所謂知易行難，律師的職業(yè)性與商業(yè)性及其相互關(guān)系，需要用我一生的時(shí)間加以領(lǐng)會(huì)和踐行，做江平教授指出的"人權(quán)衛(wèi)士"型律師。
作者：沙兆華，江蘇碧泓律師事務(wù)所。
沉浮史玉柱讀后感篇五
在中國商界里，史玉柱可以說是一個(gè)傳奇人物了，創(chuàng)業(yè)之初，他帶著自己獨(dú)自開發(fā)的m-6401漢卡來到深圳，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。從最開始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時(shí)間內(nèi)躋進(jìn)國內(nèi)財(cái)富榜第8位。后來因?yàn)閯?chuàng)辦巨人大廈導(dǎo)致出現(xiàn)危機(jī)，讓他負(fù)債2.5億元。史玉柱沒有被“負(fù)豪”打倒，僅一年過后，他又靠腦白金從新站起來了，并還清了所有債務(wù)。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價(jià)一舉突破500億元。
讀完《史玉柱傳奇》這本書，我除了對史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著、務(wù)實(shí)的精神。一種對事業(yè)的無限向往和執(zhí)著追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。
一、教訓(xùn)讓人成長。
史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說非常成功，從做軟件開發(fā)到保健品市場，到涉足房地產(chǎn)市場。史玉柱是一位非常有眼光、膽識(shí)、決斷的商業(yè)奇才。從他研究毛澤東軍事思想并運(yùn)用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無不彰顯他的商業(yè)才能。
然而，史玉柱也是凡人，他同樣也有年輕人共有的弱點(diǎn)：激進(jìn)、浮躁、狂妄。這個(gè)弱點(diǎn)最終導(dǎo)致他在事業(yè)上栽了大跟頭——欠債2.5億。
史玉柱的成功并不在于年紀(jì)輕輕就成為富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫無希望的時(shí)候，能夠從新調(diào)整狀態(tài)，從新起航，并且吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，輕裝上陣，還清了債務(wù)，再一次成為中國商界叱咤風(fēng)云的人物。
二、人生需要貴人。
2.5億，并迅速做大，靠的就是他講信用、靠的就是修身立本的品性。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢你不還，一個(gè)人背著污點(diǎn)做事的話，不可能成就什么大事。
史玉柱從一無所有到億萬身家，到一夜負(fù)債2.5億，到再次崛起，他在商業(yè)中的沉浮本身就是一個(gè)傳奇！破產(chǎn)時(shí)他沒有倒下，沒有逃避，而是坦然面對生活，吸取教訓(xùn)，找準(zhǔn)了自己的定位，從頭再來，承擔(dān)起自己所需承擔(dān)的責(zé)任。如果說他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。他很好的詮釋了一個(gè)強(qiáng)者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一樣，他是思想上的巨人!
沉浮史玉柱讀后感篇六
在1月28日下午，我在辦公室新聞網(wǎng)站上認(rèn)真閱讀了《兗礦沉浮》這篇文章。文章很真實(shí)、很客觀，讓我們了解了一些以前未曾聽到，也未曾看到的事情，深刻揭示了昔日煤炭界翹楚兗礦的興衰，作為一名晉煤集團(tuán)這樣一個(gè)煤炭行業(yè)的職工，給我?guī)砹藰O大地震撼和反思。
文章《兗礦沉浮》直面兗礦錯(cuò)失的發(fā)展良機(jī)和發(fā)展中存在的各種問題，圍繞著兗礦發(fā)展的時(shí)間脈絡(luò)和歷任領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行展開了深刻的剖析，通過展現(xiàn)兗礦沉浮，提醒我們：在市場經(jīng)濟(jì)的洪流中，企業(yè)的發(fā)展要把握住歷史的機(jī)遇！閱讀完文章后，我的心情久久不能平靜，在企業(yè)改革的浪潮中，我雖然只是一名普通的企業(yè)員工，對于改革，我有話要說：
1、對于煤炭企業(yè)的改革和發(fā)展而言，精簡機(jī)構(gòu)和人員勢在必行。正如文中張新文批評兗礦人員設(shè)置存在“職責(zé)不清晰，人浮于事，內(nèi)生動(dòng)力不足”等問題，這些嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡機(jī)構(gòu)和人員是煤炭企業(yè)改革的重點(diǎn)，有助于增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2、和兗礦同樣，作為大型地方國有企業(yè)，企業(yè)與地方政府之間、企業(yè)內(nèi)部人員之間都存在著“彼此盤根錯(cuò)節(jié)動(dòng)輒傷筋動(dòng)骨”的關(guān)系。在企業(yè)改革過程中，要正確處理好與地方政府的關(guān)系，同時(shí)要不拘一格、公平、公正的提拔領(lǐng)導(dǎo)干部，給普通職工、平頭百姓一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)。
3、在煤炭行業(yè)的寒冬，要充分利用好職工度危求進(jìn)的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會(huì)、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，并且依次為契機(jī)公開全員個(gè)人收入以及享受的相關(guān)待遇，讓大家清晰、透明的了解各崗位、各技能的勞動(dòng)所得，提高員工自我學(xué)習(xí)和技能提高的積極性。
沉浮史玉柱讀后感篇七
《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)。”，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！埃阆葞麕б欢?，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。”，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說得好，玩營銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
沉浮史玉柱讀后感篇八
史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！?，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！薄?/p>
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。“，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！薄！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說得好，玩營銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報(bào)應(yīng)。基督教談的：種什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
沉浮史玉柱讀后感篇九
3)流量問題有方案之后，在信用問題上希望你有所突破。
4)盡力做品牌，不要怕得罪現(xiàn)在的oem。
5)任何一個(gè)失敗，主觀原因肯定是決定因素。
6)企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在的規(guī)模.安全是第一位的.發(fā)展已不是第一位的.
7)你的商業(yè)模式上需要聚焦、聚焦、再聚焦。
8)不在乎學(xué)歷，只要能做出貢獻(xiàn)就行。
9)在方案沒有出來前千萬別盲動(dòng)。
10)經(jīng)常給大家灌輸危機(jī)意識(shí)。
11)一定要投資到可靠的方向上。
12)現(xiàn)在是拼戰(zhàn)略，拚人才的時(shí)候。
13)給員工高工資的時(shí)候，實(shí)際上是成本最低，公司利潤率最高的時(shí)候。
14)你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間。
15)下面的公司可以考慮我控股，但母公司一定得歸我個(gè)人所有。
16)市場競爭歸根到底還是人才的競爭。
17)對下級的管理要只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。
18)每一個(gè)人都覺得自己的項(xiàng)目好，就像每個(gè)人都覺得自己聰明一樣。
19)自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做。
20)正規(guī)的公司都是管理無情人有情。
沉浮史玉柱讀后感篇十
一個(gè)人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來........仍然能夠站在這個(gè)世界上混出個(gè)人樣來，這樣的人往往比那些一路平安走過來的人更加值得敬佩!在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會(huì)更覺深刻。史玉柱是成功人士，但我們不要太在意他的成就，而要學(xué)習(xí)他為什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點(diǎn)就是人要有目標(biāo)、有想法，更重要的是行動(dòng)。最大的收獲就是：一、我們要學(xué)會(huì)思考，站在不同的角度思考問題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!
史玉柱說，一個(gè)企業(yè)實(shí)際還是靠人，他認(rèn)為，人才是相對的，并舉例說明，“每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在其他企業(yè)里面，是個(gè)人才，那只能說明在那個(gè)特點(diǎn)環(huán)境下，是個(gè)人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才?！薄啊词故莻€(gè)人才，但是原來的隊(duì)伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會(huì)接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個(gè)人稍微抵制點(diǎn)，他工作都開展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也沒辦法?！辈⑶沂酚裰舱f了，不可能為了引進(jìn)一個(gè)人把所有人都換掉。史玉柱表示，團(tuán)隊(duì)要充分授權(quán)，對了解情況的人要給決策權(quán)，同時(shí)利益機(jī)制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個(gè)好的管理，一支好的團(tuán)隊(duì)。
建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，切合公司實(shí)際的制度體系，管理工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會(huì)出現(xiàn)一支井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)。所以，我認(rèn)為要從的小團(tuán)隊(duì)做起，要運(yùn)用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實(shí)兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵(lì)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的，發(fā)揮在團(tuán)隊(duì)中的作用。
沉浮史玉柱讀后感篇十一
一拿到書印入眼簾的是一個(gè)頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒有達(dá)到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱?！段业臓I銷心得》里口述大多用口語化，大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營準(zhǔn)則，講得很直白也很實(shí)在也容易讀懂。
他的人生從成功，失敗，再成功。從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的?！贝_實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西，讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實(shí)離我們工作最近的就是講到營銷。書里講到“營銷，我覺得最核心的一個(gè)問題，還是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功”這個(gè)營銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí)，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識(shí)去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對我們的意見或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開發(fā)和挖掘，說到這也使我想起來書里史玉柱說過的一句話“要播廣告，至少堅(jiān)持一年，廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資”一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象，需要很長時(shí)間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)中耐克阿迪，可口可樂，中移動(dòng)這些早已深入人心的品牌它為了不離開觀眾的視線在不停地打廣告，在對消費(fèi)者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實(shí)也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時(shí)候把史玉柱的這句話拿來比喻，至少他成功過。他說的是對的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)!他在營銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價(jià)問題。如何讓消費(fèi)者不覺得貴，史玉柱打了個(gè)比方：他有個(gè)游戲，要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實(shí)最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中銀行信用卡的分期付款也是這個(gè)道理，當(dāng)然我們的報(bào)紙廣告費(fèi)怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!
讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時(shí)候，發(fā)不起工資的時(shí)候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團(tuán)隊(duì)始終沒有散這也說明他一路以來的人格號召力，更是他們有一種洞察力和對未來信心和不放棄的堅(jiān)定信念。這些是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無限的力量直到成功，因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神，在如今這個(gè)功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量!
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沉浮史玉柱讀后感篇十二
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強(qiáng)調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨(dú)特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學(xué)演講。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚ⅲ绕渖鲜兄蟾鼞?yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因?yàn)樽约旱膹拈_始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候，沒賺錢的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí)，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國市場的啟動(dòng)。
之后一個(gè)月營業(yè)額過億之后，各種項(xiàng)目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒有投項(xiàng)目，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實(shí)際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。
史說他膽小，因?yàn)槟懶?，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少，做事踏實(shí)。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn)。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會(huì)加倍吐出來。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實(shí)，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說多少小時(shí)以上的話。
帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。
沉浮史玉柱讀后感篇十三
一拿到書印入眼簾的是一個(gè)頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒有達(dá)到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱?！段业臓I銷心得》里口述大多用口語化，大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營準(zhǔn)則，講得很直白也很實(shí)在也容易讀懂。
他的人生從成功，失敗，再成功。從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的?！贝_實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西，讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實(shí)離我們工作最近的就是講到營銷。書里講到“營銷，我覺得最核心的一個(gè)問題，還是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功”這個(gè)營銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí)，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識(shí)去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對我們的意見或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開發(fā)和挖掘，說到這也使我想起來書里史玉柱說過的一句話“要播廣告，至少堅(jiān)持一年，廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資”一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象，需要很長時(shí)間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中耐克阿迪，可口可樂，中移動(dòng)這些早已深入人心的品牌它為了不離開觀眾的視線在不停地打廣告，在對消費(fèi)者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實(shí)也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時(shí)候把史玉柱的這句話拿來比喻，至少他成功過。他說的是對的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)!他在營銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價(jià)問題。如何讓消費(fèi)者不覺得貴，史玉柱打了個(gè)比方：他有個(gè)游戲，要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實(shí)最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中銀行信用卡的分期付款也是這個(gè)道理，當(dāng)然我們的報(bào)紙廣告費(fèi)怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!
讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時(shí)候，發(fā)不起工資的時(shí)候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團(tuán)隊(duì)始終沒有散這也說明他一路以來的人格號召力，更是他們有一種洞察力和對未來信心和不放棄的堅(jiān)定信念。這些是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無限的力量直到成功，因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神，在如今這個(gè)功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量!
沉浮史玉柱讀后感篇十四
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營銷的高手,從產(chǎn)品角度看,他也是一個(gè)深耕用戶的人性大師,他是怎樣把低成本產(chǎn)品賣到高價(jià)的呢?在史玉柱迄今為止唯一公開著作《史玉柱自述:我的營銷心得》中史玉柱透露了他的心得。下面是讀了史玉柱我的營銷心得感想，希望對大家有幫助。
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作，離公開出版還有一段距離，提前給大家曝點(diǎn)干貨。
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營銷的高手，可能是中國這些產(chǎn)品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng)，更關(guān)注他真刀實(shí)槍的工具。
從產(chǎn)品角度，史玉柱是一個(gè)深耕用戶的人性大師，而且被認(rèn)為是“暗黑系”的，其實(shí)，他也是“苦逼系”的，1萬小時(shí)法則的辛苦踐行者：
1、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
史玉柱：不僅送禮這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個(gè)過程都離不開消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。我每出一個(gè)廣告語，每拍好一個(gè)廣告，比如像老頭老太太那個(gè)電視廣告，我拍出來之后，就把全國分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán)，但是我沒有同意權(quán)。五六十個(gè)人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。
工具：每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱要求全國各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月都要訪談30個(gè)消費(fèi)者。而且會(huì)做檢查。
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強(qiáng)調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷牵匦抡酒饋淼淖屖廊擞懈杏X如此的容易，太獨(dú)特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學(xué)演講。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚?，尤其上市之后更應(yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因?yàn)樽约旱膹拈_始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候，沒賺錢的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí)，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國市場的啟動(dòng)。
之后一個(gè)月營業(yè)額過億之后，各種項(xiàng)目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒有投項(xiàng)目，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實(shí)際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。
史說他膽小，因?yàn)槟懶?，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少，做事踏實(shí)。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn)。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會(huì)加倍吐出來。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實(shí)，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說多少小時(shí)以上的話。
帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。
前天上網(wǎng)買來《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者。”，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！薄?/p>
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！保坝萌?，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！??！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說得好，玩營銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)。“知行合一”。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
沉浮史玉柱讀后感篇十五
暑假來臨，為了打發(fā)這無聊的時(shí)間，這段時(shí)間一直在看由張嘉譯、白百合等主演的《浮沉》，讓我感觸頗深。
本劇主要講了女銷售喬莉由剛?cè)肼毜匠蔀殇N售總監(jiān)的一個(gè)曲折坎坷的歷程。
她充滿著斗志、朝氣、理想進(jìn)入銷售的職場，希望能大干一場，希望能把有用的東西賣給真正需要的人，但是在這個(gè)過程中，因?yàn)樯纤緸榱俗员?，卻做了有損于她的事，讓她看到了職場的黑暗、血雨新風(fēng)，只到她遇見了晶通廠的王貴林廠長，才讓她重新點(diǎn)燃了希望，讓她感受了別人對他的信任、尊重。
最終，他倆經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨走到了一起。
通過看這部電視劇，讓我感受頗多。
沉浮史玉柱讀后感篇十六
史玉柱根據(jù)自己多年經(jīng)歷，總結(jié)了中國民營企業(yè)的營銷方法。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于史玉柱我的營銷心得。
讀后感。
吧。
1、人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素。無論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人。巨人重新起來，資金沒有多少資金，實(shí)際上還是靠這批人。人確實(shí)是十分關(guān)鍵。
我摔倒的時(shí)候，還很年輕，30多歲。因?yàn)槲疫€年輕，又不服輸，自己覺得還能起來。最關(guān)鍵還是有周圍的人。盡管摔倒了，我的團(tuán)隊(duì)還沒散掉，有些員工走了，但是我的核心干部團(tuán)隊(duì)差不多有1/3到1/2還在。他們還給我鼓勵(lì)。再加上又碰到一個(gè)好產(chǎn)品，就是腦白金這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)覺得靠這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能起來，所以也就沒有灰心。
市場競爭歸根到底還是人才的競爭。關(guān)于人才的問題無外乎有三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。我在負(fù)責(zé)網(wǎng)游公司的時(shí)候，就給人事部下過命令要找多少人，招了幾年以后我感覺也沒有什么突破。后來我開的條件是你找得到一個(gè)好的，我給你1000萬。
2、時(shí)刻保證公司資金鏈安全。
我在珠海巨人出事的時(shí)候，負(fù)債率高達(dá)80%。后來我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會(huì)因?yàn)樨?fù)債而出問題。
回過頭來看，過去十年中國的著名民營企業(yè)老板進(jìn)監(jiān)獄的，表面上是各種原因進(jìn)了監(jiān)獄，其實(shí)他們有共同的問題，都是負(fù)債率過高所導(dǎo)致。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了會(huì)出問題。資金鏈出了問題就會(huì)做很多違規(guī)的事。民營企業(yè)一貫都是這么做的，沒人查你就沒事，查你你就有問題。
你看這20xx年來，多少民營企業(yè)的老板坐牢，都是號稱中國首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個(gè)出來。其實(shí)他們都有個(gè)共同特點(diǎn)，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點(diǎn)之后，我們就不走高負(fù)債這條路，就走低負(fù)債率。
3、一把手要抓命脈。
營銷驅(qū)動(dòng)型公司，我覺得老板必須自己抓營銷，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個(gè)公司一般沒戲。
如果是靠一個(gè)副總抓的，那這個(gè)公司如果有戲的話，將來這個(gè)老板肯定要被這個(gè)副總開除掉。因?yàn)槔习逵H自抓營銷，就意味著這個(gè)公司的命脈是掌握在你手里了，其實(shí)比你掌握著資本還重要。
我覺得廣告是公司的一個(gè)命脈，我就只抓這一項(xiàng)，這一項(xiàng)抓好了，其他的交給團(tuán)隊(duì)做，做得也還挺好的。這就叫做“綱舉目張”。只要這個(gè)“綱”正確了、“綱”成功了，其他的都好辦。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)。當(dāng)時(shí)我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，廣告我就沒管，因?yàn)樗恍枰趺醋鰪V告。
4、不做企業(yè)不該做的事。
一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧?，很少是因?yàn)槠髽I(yè)操作的問題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過去親身經(jīng)歷過的。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會(huì)給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。
如“巨人”，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢。假若“巨人”當(dāng)時(shí)不去蓋樓的話，光靠腦黃金、巨人漢卡、筆記本電腦等，它也死不了，也不會(huì)一下子陷入這么大的困境。
即使你的員工或干部中間有一半人心術(shù)不正，如吃回扣等，但實(shí)際上加在一起總量很有限。一年內(nèi)耗加起來幾百萬，了不起上千萬元。但是你一個(gè)投資幾個(gè)億下去血本無歸，你的浪費(fèi)比他的還大。所以我認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)最后倒下了，陷入困境了，大部分還都是因?yàn)樗隽怂辉撟龅氖隆?/p>
5、重視制度的力量。
一個(gè)員工來你這里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)他能不能得到他滿意的經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，能改善他的生活，追求他的收入，這是很正當(dāng)、很合理的要求;第二個(gè)他個(gè)人價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)?；谶@兩點(diǎn)，我就重新設(shè)計(jì)一套制度。
這套制度呢，第一點(diǎn)就是充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，把這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在制度里面去，如果這個(gè)設(shè)計(jì)得合理，這個(gè)威力還是相當(dāng)大的。比如鄧小平在搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前，那個(gè)時(shí)候的中國多數(shù)的地區(qū)，其實(shí)溫飽都是有問題的，后來搞了一個(gè)制度，也沒有說買多少拖拉機(jī)，也沒有開多少荒地，但是中國很快就解決了溫飽問題，糧食有了節(jié)余。
那個(gè)時(shí)候我在統(tǒng)計(jì)局里負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，我能夠了解這個(gè)制度的力量，其實(shí)它就是把人的這個(gè)主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來，同樣我們企業(yè)也是這樣。
6、用企業(yè)文化去彌補(bǔ)制度缺陷。
其實(shí)中國你再完善制度，如果沒有企業(yè)文化去配套，去作為補(bǔ)充，是不行的。任何一個(gè)制度都可以鉆空子，尤其是中國，中國人能量非常大，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補(bǔ)充，這樣的話整個(gè)管理才是健全的，整個(gè)公司的氣氛才是健康的。
如何制訂這個(gè)企業(yè)文化呢?我覺得對于營銷類的企業(yè)就是針對自己的企業(yè)，有可能存在哪些制度上無法解決的問題，然后專門去針對性地制定一些文化，一些。
口號。
就是這個(gè)并不在乎要有多高的調(diào)，我覺得適用就好。
當(dāng)時(shí)在啟動(dòng)腦白金期間我制定了幾條，現(xiàn)在我們還在用，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用，為什么還在用?說明它還是有效的。
7、充分授權(quán)。
其實(shí)權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的權(quán)益、責(zé)任，能夠充分配套，把它搭配在一起，撒下去，這樣是最好的。
充分授權(quán)，這樣呢，這個(gè)干部、這個(gè)員工在你的公司做，他覺得還有舞臺(tái)，不是事事都要向上面匯報(bào)，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失敗了他會(huì)吸取教訓(xùn)，對鍛煉他本身也是有幫助的。
我授權(quán)比一般的老板會(huì)徹底一點(diǎn)。就是下屬非常堅(jiān)持的，如果我又不是說100%有把握的，我一般不會(huì)否決他。我只是覺得，我也沒有把握100%說會(huì)失敗，最后它也不能完全說失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺得花那么多精力比起來不太合算。選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些監(jiān)督就行。
8、公司管理要民主集中制。
我覺得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要。早期我在公司的時(shí)候，往往我不民主，然后中間也有過不集中的時(shí)候，其實(shí)都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個(gè)人腦袋都會(huì)犯錯(cuò)誤，你是老板，是個(gè)天才，你也會(huì)犯錯(cuò)誤。我前面說，我過去自以為想成熟的，70%的都是錯(cuò)的，我作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯(cuò)誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見，決策權(quán)一定要民主。
一旦大家共同努力，某個(gè)想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯(cuò)誤，就要堅(jiān)定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來調(diào)整調(diào)整，再停下來調(diào)整調(diào)整。有時(shí)候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是如果你堅(jiān)持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來，總比那種好。所以公司管理機(jī)制上，要盡量地走民主集中這條路。
9、做企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)。
做什么都要?jiǎng)?wù)實(shí)，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是個(gè)好廣告。比如我們那個(gè)腦白金廣告，全國人民都煩，但是那個(gè)廣告挺有效果。
我說務(wù)實(shí)就在這，那個(gè)廣告一打完了以后，尤其我們老的版本，就是有個(gè)娘娘腔老頭的那個(gè)。那個(gè)廣告因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒有錢，花了5萬元錢制作，請了一個(gè)很小的廣告公司做的，但是我們發(fā)現(xiàn)那個(gè)效果特別好，實(shí)際上因?yàn)橹谱鞒杀竞艿停谱鞒杀镜蛯?dǎo)致了對演員各方面要求不高，那是誤打誤中。
現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個(gè)人要看幾百個(gè)廣告，99%的廣告大家是記不住的，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象。這個(gè)廣告在里面屬于另類，反而被大家記住了，是有一部分人說這個(gè)廣告太討厭了，我就不買你的產(chǎn)品。是有這樣的人，可是這一批人里，我們終年跟蹤，多數(shù)到了商場的時(shí)候，要買東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個(gè)，潛意識(shí)里他還是買了。
這是我們在最低谷的時(shí)候做的一個(gè)廣告，后來情況稍微好了一點(diǎn)的時(shí)候，我們又做了一個(gè)更好的廣告，我們說老讓你討厭不行，我們得搞一個(gè)好的。有時(shí)候就不務(wù)實(shí)了，請姜昆和大山拍了一個(gè)廣告，姜昆的形象又挺好，那個(gè)廣告制作費(fèi)很高，播的次數(shù)也很多，但播了之后就不賣貨。
10、少即是多。
一個(gè)企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，不是說產(chǎn)品型號越多越好。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說的這個(gè)“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點(diǎn)上去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去。
一個(gè)人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來........仍然能夠站在這個(gè)世界上混出個(gè)人樣來，這樣的人往往比那些一路平安走過來的人更加值得敬佩!在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會(huì)更覺深刻。史玉柱是成功人士，但我們不要太在意他的成就，而要學(xué)習(xí)他為什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點(diǎn)就是人要有目標(biāo)、有想法，更重要的是行動(dòng)。最大的收獲就是：一、我們要學(xué)會(huì)思考，站在不同的角度思考問題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!
史玉柱說，一個(gè)企業(yè)實(shí)際還是靠人，他認(rèn)為，人才是相對的，并舉例說明，“每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在其他企業(yè)里面，是個(gè)人才，那只能說明在那個(gè)特點(diǎn)環(huán)境下，是個(gè)人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才。”“……即使是個(gè)人才，但是原來的隊(duì)伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會(huì)接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個(gè)人稍微抵制點(diǎn)，他工作都開展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也沒辦法?！辈⑶沂酚裰舱f了，不可能為了引進(jìn)一個(gè)人把所有人都換掉。史玉柱表示，團(tuán)隊(duì)要充分授權(quán)，對了解情況的人要給決策權(quán)，同時(shí)利益機(jī)制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個(gè)好的管理，一支好的團(tuán)隊(duì)。
建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，切合公司實(shí)際的制度體系，管理工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會(huì)出現(xiàn)一支井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)。所以，我認(rèn)為要從的小團(tuán)隊(duì)做起，要運(yùn)用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實(shí)兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵(lì)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的，發(fā)揮在團(tuán)隊(duì)中的作用。
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沉浮史玉柱讀后感篇十七
成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò)。
1.產(chǎn)品是1營銷是0。
2.社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜。
史玉柱用一個(gè)章節(jié)來講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲。”在看到這本書之前，我從來沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營工作中非常重要的位置，看過之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長了用戶會(huì)覺得無聊的一個(gè)原因之一吧。
3.療效和副作用。
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。
沉浮史玉柱讀后感篇十八
《史玉柱自述-我的營銷心得》是史玉柱自述的一本書，里面有很多關(guān)于營銷的知識(shí)。本文是史玉柱我的營銷心得。
讀后感。
希望對大家有幫助。
書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò)。
1.產(chǎn)品是1營銷是0。
世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn)，但他一直強(qiáng)調(diào)的是，腦白金之所以能暢銷20xx年，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過的，沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷都是0，有了產(chǎn)品的1，好的營銷就能把業(yè)績擴(kuò)大10倍，100倍?，F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候，不首先檢討產(chǎn)品的定位、功能和設(shè)計(jì)，卻滿世界尋找市場營銷高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢，這就犯了沒有1，先求0的錯(cuò)誤。
2.社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜。
史玉柱用一個(gè)章節(jié)來講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲?！痹诳吹竭@本書之前，我從來沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營工作中非常重要的位置，看過之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長了用戶會(huì)覺得無聊的一個(gè)原因之一吧。
3.療效和副作用。
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。
《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者?！?，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！保坝萌?，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)。”?！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓?。縱觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說得好，玩營銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強(qiáng)調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨(dú)特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學(xué)演講。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)模可以分散，尤其上市之后更應(yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因?yàn)樽约旱膹拈_始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候，沒賺錢的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí)，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國市場的啟動(dòng)。
之后一個(gè)月營業(yè)額過億之后，各種項(xiàng)目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒有投項(xiàng)目，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實(shí)際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。
史說他膽小，因?yàn)槟懶?，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少，做事踏實(shí)。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn)。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會(huì)加倍吐出來。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實(shí)，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說多少小時(shí)以上的話。
帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。
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