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財(cái)務(wù)部總監(jiān)對(duì)財(cái)務(wù)部的正常運(yùn)行，以及對(duì)所屬人力資源的合理分配和所有物品負(fù)有全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)、銜接各環(huán)節(jié)有利公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的其它一切事務(wù)。
一、財(cái)務(wù)部總監(jiān)的權(quán)力
1、對(duì)財(cái)務(wù)部人員進(jìn)行招聘、任命、辭退、開(kāi)除的權(quán)力。
2、對(duì)財(cái)務(wù)部人員工作進(jìn)行規(guī)范管理的權(quán)力。
3、對(duì)財(cái)務(wù)部人員薪酬制度進(jìn)行管理的權(quán)力（制訂標(biāo)準(zhǔn)須符合公司相關(guān)規(guī)定）
4、對(duì)總公司及各分公司進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督、控制的權(quán)力。
5、對(duì)財(cái)務(wù)部日常管理經(jīng)費(fèi)（100元以下）進(jìn)行審批和管理、監(jiān)督的權(quán)力（100元以上的費(fèi)用，須提交總總監(jiān)批準(zhǔn)）。
6、與公司其它部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的權(quán)力。
附：財(cái)務(wù)部總監(jiān)沒(méi)有的權(quán)力，違反下列各項(xiàng)規(guī)定，即視為越權(quán)，應(yīng)受到相應(yīng)的處罰：
1、未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，擅自審批通過(guò)100元以上的部門(mén)管理費(fèi)用。
2、對(duì)總公司其它部門(mén)工作進(jìn)行干涉。
二、財(cái)務(wù)部總監(jiān)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任
1、財(cái)務(wù)部是公司的經(jīng)濟(jì)命脈部門(mén)，所以財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的工作負(fù)高度的責(zé)任，嚴(yán)格按照公司管理章程辦事。
2、財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)控制好各項(xiàng)工程款的發(fā)放，嚴(yán)格按照工程款發(fā)放規(guī)定，不得提前發(fā)放工程款，不得在沒(méi)有工程部經(jīng)理簽字時(shí)發(fā)放工程款，不得對(duì)未經(jīng)施工監(jiān)理簽字確認(rèn)并附工程質(zhì)量驗(yàn)收單的工程發(fā)放工程款。出現(xiàn)上述失誤，因由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)全部責(zé)任。
3、財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照公司章程辦事，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得從財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金；總經(jīng)理在從財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金時(shí)，必須確定是用于公司事務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供發(fā)票或收據(jù)。出現(xiàn)公司帳面結(jié)存與公司現(xiàn)金結(jié)存有出入時(shí)，財(cái)務(wù)部總監(jiān)應(yīng)付全部責(zé)任。
4、財(cái)務(wù)部須妥善何存公司與客戶(hù)所簽訂的合同，出現(xiàn)合同丟失，造成無(wú)法結(jié)帳，由財(cái)務(wù)部負(fù)全部責(zé)任；給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
5、財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)公司內(nèi)各位出納員進(jìn)行教育的培訓(xùn)，提高每位出納員的責(zé)任意識(shí)和思想品質(zhì)；出現(xiàn)出納員貪污公司款項(xiàng)而總監(jiān)未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)措施的，總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
6、總監(jiān)作為財(cái)務(wù)部員工的一分子，應(yīng)當(dāng)帶頭遵守財(cái)務(wù)部規(guī)章制度，上下班需打卡，違反《員工管理手冊(cè)》和財(cái)務(wù)部其它相應(yīng)條款，均應(yīng)受到處罰。
三、財(cái)務(wù)部總監(jiān)薪酬制度
財(cái)務(wù)部總監(jiān)薪酬實(shí)行浮動(dòng)底薪加業(yè)績(jī)提成
1、固定底薪：財(cái)務(wù)部總監(jiān)月薪1500元
2、年終獎(jiǎng)金：財(cái)務(wù)部當(dāng)年工作良好，對(duì)公司各部門(mén)管理費(fèi)用和工資、各項(xiàng)工程款往來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)失誤，為公司及時(shí)做財(cái)務(wù)總結(jié)，為公司經(jīng)營(yíng)提供完善的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司對(duì)財(cái)務(wù)部總監(jiān)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）崗位職責(zé)
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一、崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
二、直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
三、直接下屬：經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)主管、營(yíng)銷(xiāo)文員、業(yè)務(wù)員
四、部門(mén)職能
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成；
2、管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作；
3、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況；
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略；
5、監(jiān)控各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)展；
6、定時(shí)檢討營(yíng)銷(xiāo)部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見(jiàn)；
7、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總處理好營(yíng)銷(xiāo)雜務(wù)，并做好營(yíng)銷(xiāo)策略參謀；
8、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總做好對(duì)外公關(guān)工作；
五、崗位職權(quán)
1、根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)本部門(mén)運(yùn)作有決策指揮權(quán)；
2、按國(guó)家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)、任免；
3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資；
4、有權(quán)拒絕非本部門(mén)的任何組織或個(gè)人對(duì)本部門(mén)的人、財(cái)、物的不合理攤派；
5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級(jí)指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門(mén)規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解 釋權(quán)；
6、對(duì)公司的決策知情權(quán)，對(duì)本部門(mén)政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；
7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇；
8、其它職權(quán)；
六、崗位職責(zé)
1、計(jì)劃管理
1．1、負(fù)責(zé)制訂、月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總； 1．
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施；
1．3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類(lèi)并存檔；
1．4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門(mén)的對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)報(bào)告； 1．
5、負(fù)責(zé)日常車(chē)輛使用的審批；
2、信息與情報(bào)管理 2、1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略； 2、2、負(fù)責(zé)制訂交易往來(lái)客戶(hù)名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施； 2、3、負(fù)責(zé)制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施； 2、4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合；
3、績(jī)效管理
3．1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施； 3．
2、負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平； 3．
3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠；
3．4、負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成； 3．
5、負(fù)責(zé)在本部門(mén)推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展； 3．
6、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法，并經(jīng)常予以檢討；
4、對(duì)外、公關(guān)管理
4．1、負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷(xiāo)外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行； 4．
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施； 4．
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷(xiāo)商合同，經(jīng)銷(xiāo)商鋪底合理比例，監(jiān)控各類(lèi)合約的簽訂、建檔工作； 4．
4、負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶(hù)的溝通與監(jiān)控，做好服務(wù)跟蹤；
市場(chǎng)部職責(zé)、人員崗位職責(zé)及日常工作管理
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一、工作原則
1、以公司信譽(yù)、利益為出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶(hù)為中心。
2、誠(chéng)實(shí)守信、品德高尚、熱誠(chéng)服務(wù)、勤奮努力、團(tuán)隊(duì)精神、開(kāi)拓創(chuàng)新。
二、工作范圍
1、公司市場(chǎng)開(kāi)拓。
2、客戶(hù)信息管理。
3、市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)方案的制定，安排實(shí)施。
三、管理范圍
1、完善市場(chǎng)管理制度。
2、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)、招聘、培訓(xùn)。
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的維系，拓展。
4、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績(jī)的考核?！羰袌?chǎng)部人員崗位職責(zé)
一、部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、守國(guó)家法律及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、管理部門(mén)，協(xié)同全體員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；
3、按期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、案例分析；
4、指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)部主管抓好小區(qū)管理；
5、鞏固已開(kāi)發(fā)小區(qū)的同時(shí)開(kāi)發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性；
6、重點(diǎn)落實(shí)團(tuán)購(gòu)裝修合作事宜；
7、重點(diǎn)落實(shí)大型房產(chǎn)公司樓盤(pán)的樣板房合作事宜；
8、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向、分析市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)定位市場(chǎng)的航向；
9、分析競(jìng)爭(zhēng)公司優(yōu)勢(shì)并及時(shí)總結(jié)出應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)反饋給公司；
10、逐步建立房產(chǎn)、建材、裝修等市場(chǎng)部門(mén)共同合作的網(wǎng)絡(luò)；
11、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、企劃公司各職能部門(mén)共同發(fā)展名門(mén)世家品牌
12、監(jiān)督促進(jìn)協(xié)調(diào)各小區(qū)施工隊(duì)及工程部的關(guān)系，堅(jiān)守第二營(yíng)銷(xiāo)陣地；
13、管理部門(mén)同時(shí)協(xié)助市場(chǎng)部主管、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同業(yè)主洽談，擴(kuò)大市場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)；
14、以名門(mén)世家品牌為核心發(fā)展開(kāi)拓加盟店及直營(yíng)店發(fā)揮品牌效益；
二、市場(chǎng)部主管崗位職責(zé)：
1、遵守法律制度及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；
3、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書(shū)的落實(shí)；
三、市場(chǎng)部經(jīng)理助理崗位職責(zé)：
1、遵守國(guó)家法律及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、協(xié)調(diào)部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部主管、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開(kāi)展工作并為其提供服務(wù)；
3、日常工作管理；
四、營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法：
1、家裝顧問(wèn)每日下午應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況以日?qǐng)?bào)表方式向上級(jí)主管匯報(bào)，并根據(jù)情況提出合理化建議。
2、高級(jí)家裝顧問(wèn)（開(kāi)發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）每周日應(yīng)整理本星期區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況。分析原因，以書(shū)面方式向上級(jí)主管匯報(bào)，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
3、家裝顧問(wèn)不得回答客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。
4、家裝顧問(wèn)不得隨意答應(yīng)客戶(hù)任何的實(shí)質(zhì)性要求。
5、家裝顧問(wèn)對(duì)公司及保障性應(yīng)實(shí)事求是，不得夸大。
6、員工應(yīng)遵紀(jì)守法。
7、根據(jù)上級(jí)指定分配的工作與職責(zé)，接受上級(jí)指導(dǎo)。
8、尊重同事的職責(zé)，本著分工合作精神，互為聯(lián)系，力求配合。
9、公司的宣傳資料除正常運(yùn)用外，不可另作它用。
10、應(yīng)保持個(gè)人儀表，衣著。
11、在外進(jìn)行業(yè)務(wù)期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。
12、確保業(yè)務(wù)機(jī)密。
13、不得積壓任務(wù)。
14、善盡職責(zé)，防止一切可能發(fā)生的有損公司的危險(xiǎn)及損害。
15、對(duì)每一問(wèn)題多思考、努力貢獻(xiàn)智能。
16、維護(hù)公司權(quán)益與信譽(yù)。
17、根據(jù)平時(shí)實(shí)際情況，提供合理化建設(shè)。
18、反饋信息應(yīng)力求稱(chēng)謂、數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤。
五、營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)：
1、認(rèn)真遵守執(zhí)行上級(jí)主管制定的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度，按時(shí)報(bào)到，接受上級(jí)主管當(dāng)天的工作安排。
2、保持良好的職業(yè)道德，熱情禮貌地與客戶(hù)溝通，不得兼做其他公司的業(yè)務(wù)。如有發(fā)現(xiàn)者扣除全部工資，同時(shí)給予開(kāi)除處理。
3、積極完成公司下達(dá)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，保證信息的有效。
4、努力配合設(shè)計(jì)師對(duì)業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn)，參與談單，提高簽單率。
5、負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告宣傳，對(duì)外發(fā)放公司宣傳資料，提高公司知名度。
6、不得用任何方式購(gòu)買(mǎi)業(yè)主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業(yè)主，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100元—200元（暫不實(shí)行）。
7、積極幫助客戶(hù)做力所能及的事。
六、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人（高級(jí)家裝顧問(wèn)）崗位職責(zé)：
1、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律及公司的規(guī)章制度；
2、每一位高級(jí)家裝顧問(wèn)都應(yīng)具有高度的職業(yè)道德及敬業(yè)精神，在小區(qū)內(nèi)時(shí)刻維護(hù)公司利益和公司形象，不得泄露公司機(jī)密；
3、每一位高級(jí)家裝顧問(wèn)必須把每日搜集到的客戶(hù)名單及客戶(hù)與設(shè)計(jì)師溝通的情況如實(shí)上報(bào)給市場(chǎng)區(qū)主管。
◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開(kāi)展，完善市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理制度的規(guī)范化，使制度更加明朗化，特制定以下條例，以此來(lái)約束并提醒全體員工自覺(jué)遵守。
一、日常行為準(zhǔn)則：
1、每日按時(shí)上班報(bào)到，遲到者罰款10元／次，連續(xù)3次以上者，扣除當(dāng)月底薪；
2、有事需向部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)假，無(wú)故不到崗者，視曠工處理，10元／次，連續(xù)累積3次以上者給予500元處罰；
3、衣裝整潔，保證以良好的精神面貌及精神狀態(tài)上崗，違者5元／次；
4、每星期五上午業(yè)務(wù)人員自覺(jué)準(zhǔn)時(shí)返交“市場(chǎng)部周總結(jié)表”及每月月底每位員工的述職報(bào)告，不按時(shí)上交者50元／次；
5、每星期五上午必須按時(shí)參加部里組織召開(kāi)的周例會(huì)，無(wú)故不到崗者視曠工處理；
6、有事情向部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)示，擅自做主造成公司利益損失后果自己承擔(dān)，視情節(jié)輕重予相應(yīng)的處罰，嚴(yán)重者給予開(kāi)除處分；
7、辦公區(qū)域內(nèi)大聲喧嘩，嘻笑打鬧，不注意言談舉止，損壞公司形象的10元／次；
二、業(yè)務(wù)行業(yè)準(zhǔn)則：
1、愛(ài)護(hù)所在小區(qū)的宣傳用品，部門(mén)固定宣傳資產(chǎn)按時(shí)發(fā)放及回收，違者視具體情節(jié)給予100元－500元罰款，嚴(yán)重者給予開(kāi)除處分；
2、業(yè)務(wù)人員擅自脫離崗位，無(wú)故不到所轄小區(qū)內(nèi)巡視、聯(lián)系業(yè)務(wù)，一經(jīng)核實(shí)給予50元／次警告處分；
3、與客戶(hù)商定洽談業(yè)務(wù)時(shí)間，由于我方業(yè)務(wù)人員不守時(shí)，自己的過(guò)失造成流失等，視情節(jié)輕重，部門(mén)經(jīng)理將給予相應(yīng)的處罰；
4、業(yè)務(wù)人員虛報(bào)業(yè)務(wù)情況，一經(jīng)核實(shí)給予嚴(yán)重警告，100元／次；
三、辦公室（市場(chǎng)部經(jīng)理助理）的工作環(huán)境：
1、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)所有表格的整理及規(guī)劃；
2、負(fù)責(zé)每日記錄每位員工每日到崗情況并及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)；
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部所有員工的個(gè)人檔案整理及存放工作；
4、負(fù)責(zé)每星期五上午催交業(yè)務(wù)員周總結(jié)表并進(jìn)行匯總；
5、負(fù)責(zé)每月月底整理員工的述職報(bào)告；
6、每日記錄經(jīng)理每日或近期工作安排及計(jì)劃，提醒并協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作任務(wù)；
四、業(yè)務(wù)管理：
1、負(fù)責(zé)發(fā)放、記錄相應(yīng)宣傳物品的使用情況，并負(fù)責(zé)記錄小區(qū)內(nèi)布展物品的發(fā)放及回收工作；
2、負(fù)責(zé)將已拿到手的住戶(hù)名單整理并歸檔，有計(jì)劃地進(jìn)行拜訪；
3、將客戶(hù)有層次的整理入檔，并定期進(jìn)行回訪，征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)，整理匯總后上交經(jīng)理；
4、各已開(kāi)發(fā)、將要開(kāi)發(fā)小區(qū)建檔立案，重點(diǎn)跟蹤落實(shí)；
5、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師與業(yè)主協(xié)調(diào)安排落實(shí)工作；
6、洽談后對(duì)設(shè)計(jì)師業(yè)主的回訪工作進(jìn)行后對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人反饋信息工作；
五、小區(qū)管理：
1、新開(kāi)發(fā)的小區(qū)在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布標(biāo)、條幅、展板、收費(fèi)等相關(guān)事宜；
2、對(duì)已開(kāi)發(fā)小區(qū)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人和小區(qū)形象的管理；
3、在鞏固已開(kāi)發(fā)的小區(qū)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新小區(qū)，使工作有延續(xù)性；
六、隨時(shí)巡查各小區(qū)解決各小區(qū)的開(kāi)發(fā)問(wèn)題；
七、監(jiān)督小區(qū)設(shè)計(jì)師到崗及出圖時(shí)間；
八、搜集、追蹤、落實(shí)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人與業(yè)主、設(shè)計(jì)師洽談情況及進(jìn)解決問(wèn)題（不超過(guò)兩天）；
九、監(jiān)督、管理各小區(qū)施工隊(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)同施工隊(duì)工程部經(jīng)理協(xié)調(diào)解決；
十、收集、匯總、反饋所管轄小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)公司物業(yè)售樓、客戶(hù)等各種信息并提出解決的方案；
裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程
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裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂(lè)的一小時(shí)。在坐的每一個(gè)人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來(lái)一些互動(dòng)式的“游戲”問(wèn)答，好不好？請(qǐng)給我一點(diǎn)掌聲，謝謝！
我先提出二個(gè)問(wèn)題：
1、業(yè)主問(wèn)得次數(shù)最多的問(wèn)題是......2、業(yè)主問(wèn)得最難回答的問(wèn)題是......這些問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)碰到的棘手的問(wèn)題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。
請(qǐng)?jiān)谧南胍幌?，給大家一分鐘時(shí)間。。想出來(lái)沒(méi)有？？
比如........好，請(qǐng)看投影屏幕：
1、業(yè)主問(wèn)得次數(shù)最多的問(wèn)題是--你們公司的價(jià)格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢(shì)在哪？
2、業(yè)主問(wèn)得最難回答的問(wèn)題是---你們的平面圖紙報(bào)價(jià)為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價(jià)格合理？
3、業(yè)主對(duì)你說(shuō)“no”或“bye bye ”的時(shí)候，你是如何答復(fù)的？
我要請(qǐng)出三位模擬一下。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通的。..........第一個(gè)問(wèn)題可以從幾個(gè)方面說(shuō)服客戶(hù)：
我們公司成立八年來(lái)，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先、健康、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶(hù)大多數(shù)是以前找公司裝修過(guò)的業(yè)主介紹過(guò)來(lái)的。這說(shuō)明了什么，公司的口碑好！怎么來(lái)的呢？公司有眾多專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)精英、有信得過(guò)的材料配送中心、有技術(shù)過(guò)硬的施工質(zhì)量，還有貼心的客戶(hù)服務(wù)部......公司的定價(jià)是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費(fèi)和利潤(rùn)。
比如鋪 1平方的地磚的價(jià)格：我們公司現(xiàn)在定為38元/m2；用砂為4元/m2（含運(yùn)費(fèi)與上樓）；水泥為7元/m2（市場(chǎng)價(jià)23元/包左右；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/m2），人工17元/ m2（差的人工14元/ m2）合計(jì)為28元/m2，再加34個(gè)點(diǎn)的公司利潤(rùn)（含項(xiàng)目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/m2。公司利潤(rùn)（去掉項(xiàng)目經(jīng)理的10%）的24個(gè)點(diǎn)包括設(shè)計(jì)師工資提成5%、括業(yè)務(wù)員工資提成3%、廣告宣傳費(fèi)1%、維修基金1%.....我們從水泥消耗和人工取費(fèi)這兩頂可以看出，我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時(shí)陽(yáng)角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。
再比如木工門(mén)套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間，我們的木工會(huì)在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實(shí)木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點(diǎn)要求我們的工人做活要細(xì)，要精；所以人工費(fèi)就相對(duì)高一些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。
第二個(gè)問(wèn)題很多時(shí)候難住我們，怎樣才能讓客戶(hù)心服口服呢？
我們的設(shè)計(jì)圖紙是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)辛勤勞動(dòng)的，是有勞動(dòng)回報(bào)的，所以公司有要求客戶(hù)簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走。要是每個(gè)客戶(hù)都可以拿走，那我們?cè)O(shè)計(jì)師每天的工作都是免費(fèi)為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益，我們的收入從哪里來(lái)呢？我們的溫飽問(wèn)題怎么解決??？
呵呵,“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐啊”。再說(shuō)，平面圖紙報(bào)價(jià)不讓拿走也是公司的管理規(guī)定，我們是公司的一員，必須遵守規(guī)章制度??！
至于報(bào)價(jià)，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬(wàn)元來(lái)裝修錢(qián)該怎么花：
方案一重裝修輕裝飾、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費(fèi)，或是因?yàn)榉块g限制無(wú)法配置尺寸合適的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下：
35000---給裝飾公司，請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)裝修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、櫥柜、書(shū)柜等），除客廳和玄關(guān)等必要處理外，少做造型和裝飾，不做頂角線和寬大的啞口、窗套，房門(mén)盡量使用模壓門(mén)，這樣不但可以節(jié)省花費(fèi)，而且簡(jiǎn)潔時(shí)尚。
10000---購(gòu)買(mǎi)主材：地面80元/m2的復(fù)合木地板，或50—80元/m2的國(guó)產(chǎn)地磚，約花4000元；
廚衛(wèi)地磚30-50元/m2（國(guó)產(chǎn)）約花1400元；
潔具普通型約花2200元（國(guó)產(chǎn)或合資）
五金（水龍頭、門(mén)鎖（吸）、把手、開(kāi)關(guān)、推拉門(mén)軌道）普通型約2400元
000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元；窗簾桿20-50元/根；窗簾布藝1500 元，插花、掛畫(huà)等約1000-2000元
方案二平均花費(fèi)兩者兼顧、若你的戶(hù)型比較合理，不需要制作大量家具，給自己家設(shè)計(jì)含量高些，比較重視環(huán)保和主材質(zhì)量，可采用3、1.5、0.5的方式，具體分配如下：
30000---給裝飾公司，請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)裝修方案，但盡量少做家具。裝修方案可細(xì)致些，在客廳和玄關(guān)處花些心思，對(duì)顏色和燈光的運(yùn)用要特別注意，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門(mén)房門(mén)盡量使用模壓門(mén)。15000---購(gòu)買(mǎi)主材：地面100元/m2的復(fù)合木地板，或60—80元/m2的合資地磚，約6000元；
廚衛(wèi)地磚40-60元/m2（國(guó)產(chǎn)或合資）約花2500元；
潔具toto等合資普通型約花3000元
五金（水龍頭、門(mén)鎖（吸）、開(kāi)關(guān)、軌道）用國(guó)產(chǎn)中高檔約3500元
5000---配飾可參考上一
方案三輕裝修重裝飾、若覺(jué)得兩三年之內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變，或者預(yù)計(jì)短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)能力將有大的提高；會(huì)重新裝修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：
25000---給裝飾公司，請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)裝修方案：方案要簡(jiǎn)潔，不做任何家具，但可以大膽使用顏色。客廳和玄關(guān)處也盡量不做造型和裝飾，只做顏色裝飾，不做頂角線、啞口和窗套，門(mén)套和踢腳板盡量窄小，房門(mén)盡量使用模壓門(mén)
15000---購(gòu)買(mǎi)主材：若近期要重新裝修，則可用方案一；若近期要孩子或是改變居室功能，可以在廚衛(wèi)裝修和五金中采用中檔材料，而在可能改變的空間盡量使用比較實(shí)惠的材料，減少日后修改的損失
15000---配飾：特色燈具300-1000元；60-150元/m2的中高檔布藝；后期配飾最好花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師幫您設(shè)計(jì)配飾方案。陪同購(gòu)買(mǎi)裝飾品和家具，一般收費(fèi)在1000元左右。
其實(shí)，花5萬(wàn)元裝修只是一個(gè)粗算，很多細(xì)微處還需要你根據(jù)自己的情況增減預(yù)算。所以在裝修時(shí)，除了原有預(yù)算，您一定要留出幾千元的備用基金。
第三個(gè)問(wèn)題或許我們都經(jīng)常遇到的。業(yè)主對(duì)你說(shuō)“no”或“bye bye ”的時(shí)候，是不是我們也跟他“bye bye ”呢？我要對(duì)你說(shuō)：“no”！
我們要很有禮貌地、且微帶笑容說(shuō)“恭喜你開(kāi)始裝修了。日后有什么要幫忙的，請(qǐng)給我電話！” 學(xué)會(huì)大度、寬容，不要在背后埋怨、詛咒“他媽的，去你的。。”，熟不知，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名譽(yù)給毀了，多可惜??！
記得你們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過(guò)有這樣一個(gè)故事：愛(ài)若和布若同時(shí)受雇于一家超市，愛(ài)若比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功，這說(shuō)明多長(zhǎng)一個(gè)心眼，用心為工作著想，你的工作就會(huì)做得更好，大家說(shuō)，是不是這樣呢？ 最后，用一句來(lái)結(jié)束我今天的題目：
我是專(zhuān)業(yè)的———你喜歡
裝飾公司崗位職責(zé)
（二）管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)
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裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)
向上關(guān)系：直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，接受公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他部門(mén)經(jīng)理同級(jí) 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)行銷(xiāo)部所有成員
1、工作職責(zé)：
3.1.1 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部副總監(jiān)做好管理工作，包括公司任務(wù)的下發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行。
3.1.2 收集各項(xiàng)目組對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理方法、制度的意見(jiàn)及建議，及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便公司準(zhǔn)確把握員工心態(tài)，及時(shí)調(diào)整管理策略。
3.1.3 監(jiān)督并檢查行銷(xiāo)各員工的工作狀態(tài)，教育指導(dǎo)其改進(jìn)工作。
3.1.4 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)工作提出合理化建議，并協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部與其他部門(mén)的工作關(guān)系。
3.1.5 帶領(lǐng)項(xiàng)目小組突破各交房小區(qū)，獲得及時(shí)準(zhǔn)確的客戶(hù)資源。除了帶隊(duì)在交房現(xiàn)場(chǎng)發(fā)宣傳資料，監(jiān)督進(jìn)駐小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員堅(jiān)守營(yíng)銷(xiāo)陣地，還應(yīng)組織一支強(qiáng)有力的電話營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從各個(gè)方面搶占市場(chǎng)。3.1.6積極主動(dòng)的幫助其所在項(xiàng)目組成員配合設(shè)計(jì)師逐一談單，把握臨門(mén)一腳的方式方法。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與客戶(hù)溝通、洽談、協(xié)調(diào)并簽訂合同。3.1.7負(fù)責(zé)組織行銷(xiāo)工作的相關(guān)培訓(xùn)。（當(dāng)銷(xiāo)售部門(mén)培訓(xùn)力量有限時(shí)，應(yīng)主動(dòng)積極的向上級(jí)或其他部門(mén)提出要求）
2、考核辦法和要求
3.2.1對(duì)月度施工訂單目標(biāo)考核：月度提成按照現(xiàn)有比例分配執(zhí)行。每月以基本工資的30%（約300元）作為績(jī)效考核，按照完成任務(wù)的比例予以發(fā)放（注：完成目標(biāo)任務(wù)的百分比）。業(yè)績(jī)每增加20%，績(jī)效工資部份獎(jiǎng)勵(lì)100元。
3.2.2對(duì)于月度設(shè)計(jì)訂單目標(biāo)任務(wù)考核：對(duì)完成任務(wù)的項(xiàng)目組經(jīng)理，每增加一個(gè)設(shè)計(jì)訂單績(jī)效工資部份獎(jiǎng)勵(lì)20元。每差一個(gè)負(fù)激勵(lì)30元。
3.2.3對(duì)于季度目標(biāo)任務(wù)考核：完成季度目標(biāo)任務(wù)，公司將予以項(xiàng)目組經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3.3.4培訓(xùn)考核：該崗位負(fù)責(zé)人對(duì)于該項(xiàng)目組成員，有責(zé)任組織相關(guān)人員對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。每月必須組織兩次培訓(xùn)，由總經(jīng)辦對(duì)時(shí)間、滿(mǎn)意度、內(nèi)容、進(jìn)行全方位考核。每季度8個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)任務(wù)，其中自己主講時(shí)間不得少于3小時(shí)，每差1小時(shí)，從績(jī)效工資中扣除20元，每季度考核一次。（每次培訓(xùn)內(nèi)容報(bào)總經(jīng)辦登記，以便季度考核）
3.3.5對(duì)于進(jìn)駐小區(qū)的考核：對(duì)于進(jìn)駐小區(qū)完成目標(biāo)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法按照原規(guī)定執(zhí)行。
3.3.6對(duì)于目標(biāo)任務(wù)完成的項(xiàng)目經(jīng)理：可享受帶薪假7天，并同時(shí)享受除夕天回家機(jī)票一張或提前回家火車(chē)票臥鋪一張。
四、裝飾公司設(shè)計(jì)工作室室長(zhǎng)崗位職責(zé)
向上關(guān)系：直接對(duì)設(shè)計(jì)部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，接受公司領(lǐng)導(dǎo)和公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他工作室室長(zhǎng)同級(jí) 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)本工作室所有成員
1、工作職責(zé)：
4.1.1 負(fù)責(zé)本組內(nèi)所有簽訂合同的詢(xún)問(wèn)及審核，建設(shè)一支凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的小組團(tuán)隊(duì)，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理積極提供合理化建議。
4.1.2 配合公司對(duì)市場(chǎng)推廣、鑒賞會(huì)、宣傳工作、行業(yè)技術(shù)提供支持。公司進(jìn)駐的小區(qū)，前期應(yīng)組織小組成員配合公司進(jìn)行量房、做平面方案、出效果圖、出施工圖，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)提供最有效的后備力量。4.1.3 對(duì)組內(nèi)設(shè)計(jì)師定期或不定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)并督促新人傳、幫、帶工作，對(duì)技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)教育并幫助其完成簽單。
4.1.4 組織小組團(tuán)隊(duì)相互交流、進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。4.1.5 向客戶(hù)準(zhǔn)確表達(dá)公司信息，取得客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)同。根據(jù)客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)的要求和需要，為客戶(hù)提供一套完善的室內(nèi)裝修技術(shù)服務(wù)方案，完成或超額完成個(gè)人業(yè)績(jī)及小組業(yè)績(jī)。
4.1.6 與工程監(jiān)理、工程隊(duì)長(zhǎng)和客戶(hù)三方協(xié)調(diào)，保證工程順利進(jìn)行，隨時(shí)解決客戶(hù)有關(guān)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，提供讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)。
2、考核辦法和要求
4.2.1對(duì)于室主任的業(yè)績(jī)考核：室主任工資高出一般主任200元左右，加上該部分將提出500元作為月度績(jī)效工資考核，根據(jù)該工作室月度簽單業(yè)績(jī)，完成80%以上的百分比考核該部分。如果在80%以下，否決績(jī)效工資部份。每超出當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的20%，績(jī)效工資增加100元。（注：對(duì)于其他設(shè)計(jì)師同樣可以采取該辦法。對(duì)于主材全在公司選購(gòu)的訂單，10萬(wàn)以下的訂單，除正常提成外，另獎(jiǎng)勵(lì)100元。10萬(wàn)—20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)200元，20萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)300元。若沒(méi)有墻地磚、地板、潔具、套裝門(mén)的，提成降0.4%，該部分每增加其中一項(xiàng)相應(yīng)減0.1%。若決算中減少該部分一項(xiàng)，提成相應(yīng)減少0.1%。對(duì)于材料銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)回家機(jī)票一張，帶薪假7天。對(duì)于工程造價(jià)部份，按照每套戶(hù)型的面積平米造價(jià)最高的，年終也可享受同意獎(jiǎng)勵(lì)政策）
4.2.2對(duì)于季度目標(biāo)業(yè)績(jī)考核：完成季度目標(biāo)任務(wù)，公司將予以設(shè)計(jì)工作室主任獎(jiǎng)勵(lì)500元。對(duì)于完成目標(biāo)任務(wù)的工作室主任，可享受帶薪假7天，并提供2000元的旅游機(jī)票。
4.2.3對(duì)于進(jìn)駐小區(qū)的考核：進(jìn)駐期間設(shè)計(jì)師的輪班，缺勤一天，室主任負(fù)激勵(lì)20元/次，對(duì)超出任務(wù)目標(biāo)每5戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)500元為基數(shù)，差一個(gè)目標(biāo)任務(wù)扣50元。以一個(gè)季度為考核標(biāo)準(zhǔn)，半年結(jié)束。
設(shè)計(jì)師、巡檢及施工隊(duì)申訴制度
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1、設(shè)計(jì)師、巡檢及施工隊(duì)對(duì)處罰持有異議或受到不公正待遇時(shí)，均有權(quán)申訴。
2、對(duì)監(jiān)察部做出的處罰有異議可向總經(jīng)辦申訴。
3、總經(jīng)理辦公室可聘請(qǐng)公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，對(duì)監(jiān)察部處罰申訴進(jìn)行復(fù)議，如屬監(jiān)察部處罰不當(dāng)由監(jiān)察部承擔(dān)責(zé)任；如申訴不成立由申訴人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任。（公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的工資及交通費(fèi)）
4、申訴應(yīng)在受到處罰或不公正待遇10個(gè)工作日內(nèi)提出。
5、設(shè)計(jì)師、巡檢及施工隊(duì)提出申訴，要將申訴報(bào)告以書(shū)面形式送交總經(jīng)辦。
6、申訴報(bào)告中應(yīng)寫(xiě)明申訴原因，不得歪曲事實(shí)及攻擊他人。
7、對(duì)于在電話回訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，竣工工程以客戶(hù)意見(jiàn)反饋及電話回訪記錄為最終定論，在施工程由各部門(mén)總監(jiān)進(jìn)行二次回訪解決問(wèn)題。
8、在接到申訴報(bào)告后，監(jiān)察部要在7個(gè)工作日內(nèi)與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決。如申訴屬實(shí)應(yīng)立即予以解決，并視情況在當(dāng)周例會(huì)上宣布解決結(jié)果；如申訴不屬實(shí)，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式通知該員工。
業(yè)務(wù)員管理制度
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提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開(kāi)展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績(jī)效，開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的，制定本制度。
一、勞紀(jì)及日常報(bào)表提交
1、出勤。每天在早上八點(diǎn)種以前在人力資源部簽到，簽到的過(guò)程中不許代簽、遲簽，因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，須當(dāng)日說(shuō)明，對(duì)于不簽到且沒(méi)有提出請(qǐng)假/外出申請(qǐng)的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。
2、日常報(bào)表提交。認(rèn)真按時(shí)完成工作日?qǐng)?bào)、周報(bào)表及各類(lèi)總結(jié)計(jì)劃。日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表將各項(xiàng)事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時(shí)完成的按20元/次考核；早上填寫(xiě)前日日?qǐng)?bào)表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫(xiě)，重新填寫(xiě)后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無(wú)論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。
3、按時(shí)參加公司及事業(yè)部組織召開(kāi)的各項(xiàng)會(huì)議或活動(dòng)。無(wú)故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。
二、業(yè)務(wù)開(kāi)展
1、信息收集
1）對(duì)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分： 羅攀：盤(pán)龍城一帶、金銀龍湖 朱黃剛：奓山、陽(yáng)邏一帶 榮天祥：吳家山、陽(yáng)邏
龔波：磨山工業(yè)園、漢陽(yáng)王家灣一帶至漢口 黃方敏：王家灣沌口開(kāi)發(fā)區(qū)至漢南 朱自佳：江夏至武昌火車(chē)站 海興嘯：江夏至武昌火車(chē)站
彭國(guó)祥負(fù)責(zé)武漢市及周邊其他區(qū)域，并對(duì)其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況跟蹤抽查。業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，除各人已上報(bào)目前跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目外，業(yè)務(wù)活動(dòng)原則上不得過(guò)界。
2）各業(yè)務(wù)員對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤(pán)、廠房信息應(yīng)有全面了解。本制度下發(fā)一個(gè)月內(nèi)完成對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集，每遲一天考核10元，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計(jì)劃下周開(kāi)發(fā)的新信息數(shù)量。未完成上周計(jì)劃的考核10元，150%達(dá)成計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)10元。信息收集完成后，由辦公室會(huì)同業(yè)務(wù)部對(duì)業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察，對(duì)虛假或有明顯遺漏的，一處考核30元。
2、業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)及處罰制度按公司下發(fā)《公司營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)懲規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。
三、本制度涉及考核項(xiàng)，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除。
業(yè)務(wù)員管理制度（試行）
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業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用)第一章 入職指引 第一節(jié) 入職與試用
一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。
二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。
三、入職 第二節(jié) 考勤管理
一、工作時(shí)間 公司每周工作五天半，員工每日正常工作時(shí)間為 7.5 小時(shí)。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 為工作時(shí)間 12 ： 00 － 13 ： 30 為午餐休息
周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 為工作時(shí)間 實(shí)行輪班制的部門(mén)作息時(shí)間經(jīng)人事部門(mén)審查后實(shí)施。
二、考勤、所有專(zhuān)職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。
2、遲到、早退、曠工（）遲到或早退 30 分鐘以?xún)?nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元。30 分鐘以上 1 小時(shí)以?xún)?nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元。
超過(guò) 1 小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。（2）月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一
次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。3、請(qǐng)假（1）病假 a、員工病假須于上班開(kāi)始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門(mén)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)區(qū)、縣級(jí)以上醫(yī)院就診證明。b、員工因患傳染病或其他重大疾病請(qǐng)假，病愈返工時(shí)需持區(qū)、縣級(jí)以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事
部門(mén)核定后，由公司給予工作安排。(2)事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)填寫(xiě)《請(qǐng)
假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報(bào)人事部門(mén)備案，方可離開(kāi)工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計(jì)發(fā)工資。4、出差(1)員工出
差前填好《出差申請(qǐng)單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)人事部門(mén)備案，否則按事假進(jìn)行考勤。(2)出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門(mén)負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請(qǐng)單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。5、請(qǐng)假出差批準(zhǔn)權(quán)限：三天以?xún)?nèi)由直接上級(jí)審批，三天以上十天以?xún)?nèi)由隔級(jí)上級(jí)審批，十天以上集團(tuán)總部員工由人力資源部審查、總裁審批，子公司員工由所在公司人事主管部門(mén)審查、總經(jīng)理審批。6、加班(1)加班應(yīng)填寫(xiě)《加班單》，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)
后報(bào)人事部門(mén)備案，否則不計(jì)加班費(fèi)。加班工時(shí)以考勤打卡時(shí)間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動(dòng)合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算。(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：
工作日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 150 ％ 休息日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 200 ％ 法定節(jié)日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 300 ％
（3）人事部門(mén)負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。（4）公司內(nèi)臨時(shí)工、兼職人員、部門(mén)主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)
。（5）公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計(jì)算辦法將另行規(guī)定。7、考勤記錄及檢查（1）考勤負(fù)責(zé)人需對(duì)公司員工
出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報(bào)，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)人事部門(mén)匯總，并對(duì)考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。（）人事部門(mén)對(duì)公司考勤行使檢查權(quán)，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門(mén)行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機(jī)檢查。（3）
對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。第四節(jié) 人事異動(dòng)
一、調(diào)動(dòng)管理、由調(diào)入部門(mén)填寫(xiě)《員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門(mén)負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)，部門(mén)經(jīng)理以上人員調(diào)動(dòng)
由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。2、批準(zhǔn)后，人事部門(mén)應(yīng)提前以書(shū)面形式通知本人，并以人事變動(dòng)發(fā)文通報(bào)。3、普通員工須
在三天之內(nèi)，部門(mén)負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。4、員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門(mén)將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。5、人事部門(mén)將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對(duì)其進(jìn)行人事考核，評(píng)價(jià)員工的異 動(dòng)結(jié)果。
二、辭職管理、公司員工因故辭職時(shí)，本人應(yīng)提前三十天向直接上級(jí)提交《辭職申請(qǐng)表》，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門(mén)審核，高級(jí)員工、部門(mén)經(jīng)理
以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。2、收到員工辭職申請(qǐng)報(bào)告后，人事部門(mén)負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因，并將信息反饋給相關(guān) 部門(mén) ,以保證及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的工作改進(jìn)。3、員工填寫(xiě)《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù)。4、人事部
門(mén)統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤，計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會(huì)保險(xiǎn)變動(dòng)。5、員工到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。6、人事部門(mén)將《
離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工信息資料置換。
三、辭退管理 1、見(jiàn)本手冊(cè)第一章第二節(jié)六.1 及六2.2、部門(mén)辭退員工時(shí)，由直接上級(jí)向人事部門(mén)提交《辭職申請(qǐng)表》，經(jīng)審查后報(bào)總裁批準(zhǔn)。3、人事部門(mén)提前一個(gè)月通知員工本
人，并向員工下發(fā)《離職通知書(shū)》。4、員工應(yīng)在離開(kāi)公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財(cái)產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財(cái)務(wù)
部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金和離職補(bǔ)償金。
5、員工無(wú)理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請(qǐng)公
安部門(mén)按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理。6、人事部門(mén)在辭退員工后，應(yīng)及時(shí)將相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工資料 信息置換。第二章 行為規(guī)范 第一節(jié) 職業(yè)準(zhǔn)則
一、基本原則 1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺(jué)遵守國(guó)家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。2、員工的
一切職務(wù)行為，必須以公司利益為重，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。不做有損公司形象或名譽(yù)的事。3、公司提倡簡(jiǎn)單友好、坦誠(chéng)平等的人際關(guān)
系，員工之間應(yīng)互相尊重，相互協(xié)作。4、公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的工作。
二、員工未經(jīng)公司法人代表授
權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動(dòng)： 1、以公司名義考察、談判、簽約 2、以公司名義提供擔(dān)?；蜃C明 3、以公司名義對(duì)新聞媒體
發(fā)表意見(jiàn)、信息 4、代表公司出席公眾活動(dòng)
三、公司禁止下列情形兼職 1、利用公司的工作時(shí)間或資源從事兼職工作 2、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、所兼職工作對(duì)本單位構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 4、因兼職影響本職工作或有損公司形象
四、公司禁止下列情形的個(gè)人投資 1、參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)管理的 2、投資于公司的客戶(hù)或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 3、以職務(wù)之便向投資對(duì)象提供利益的 4、以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資行為的
五、員工在對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系中，若發(fā)生回扣或傭金的，須一律上繳公司財(cái)務(wù)部，否則視為貪污。
六、保密義務(wù)： 1、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。2、員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對(duì)外提
供公司密級(jí)文件、技術(shù)配方、工藝以及其他未經(jīng)公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等。第二節(jié) 行為準(zhǔn)則
一、工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過(guò)于曝露的服裝。男士不得留長(zhǎng)發(fā)、怪發(fā)，女士不留怪異發(fā)型，不濃妝 艷抹。
二、辦公時(shí)間不從事與本崗位無(wú)關(guān)的活動(dòng)，不準(zhǔn)在上班時(shí)間吃零食、睡覺(jué)、干私活、瀏覽與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍 報(bào)刊。
三、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時(shí)保持辦公區(qū)整潔。
四、辦公接聽(tīng)電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好，xx公司”，通話期間注意使用禮貌用語(yǔ)。如當(dāng)事人不在，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。
五、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。
六、遵守電話使用規(guī)范，工作時(shí)間應(yīng)避免私人電話。如確實(shí)需要，應(yīng)以重要事項(xiàng)陳述為主，禁止利用辦公電話閑聊。
七、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱(chēng)、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛(ài)惜公司一切辦公文具，并節(jié)約 使用。
八、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。
九、未征得同意，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。
十、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開(kāi)展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對(duì)他人咨詢(xún)不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所 知告知咨詢(xún)對(duì)象，不得置之不理。
十一、為保障公司高效運(yùn)行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。2、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按
規(guī)定辦，并及時(shí)向制定規(guī)定部門(mén)提出修改建議，這是員工的權(quán)利，也是員工的義務(wù)。3、如果公司沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)范，員工在進(jìn)行
請(qǐng)示的同時(shí)可以建議制定相應(yīng)的制度。第三節(jié) 獎(jiǎng)懲
一、獎(jiǎng)懲種類(lèi)
獎(jiǎng)懲分行政、經(jīng)濟(jì)兩類(lèi)。其中：行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表?yè)P(yáng)、記功、記大功、升職或晉級(jí)，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪、獎(jiǎng) 金、獎(jiǎng)品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過(guò)、記大過(guò)、除名，經(jīng)濟(jì)處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎(jiǎng)金。
二、獎(jiǎng)勵(lì)條件 1、維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù)，重視團(tuán)體利益，有具體事跡者 2、研究創(chuàng)造成果突出，對(duì)公司確有重大貢獻(xiàn)者 3、生產(chǎn)技術(shù)
或管理制度，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議，采納后具有成效者 4、積極參與公司集體活動(dòng)，表現(xiàn)優(yōu)秀者 5、節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?6、遇有突變，勇于負(fù)責(zé)，處理得當(dāng)者 7、以公司名義在市級(jí)以上刊物發(fā)表文章者 8、為社會(huì)做出
貢獻(xiàn)，并為公司贏得榮譽(yù)者 9、具有其他特殊功績(jī)或優(yōu)良行為，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人呈報(bào)上級(jí)考核通過(guò)者
三、懲罰條件、違法犯罪，觸犯刑律者 2、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽(yù)蒙受重大損害者 3、貪污挪用公款或
盜竊、蓄意損害公司或他人財(cái)物者 4、虛報(bào)、擅自篡改記錄或偽造各類(lèi)年報(bào)、報(bào)表、人事資料者 5、泄漏科研、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)機(jī)密
者 6、謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者 7、工作時(shí)間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者 8、妨害現(xiàn)場(chǎng)工
作秩序或違反安全規(guī)定措施 9、管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)，造成損失者 10、遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費(fèi)公
物者 11、談天嬉戲或從事與工作無(wú)關(guān)的事情者 12、工作時(shí)間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯(cuò)誤者 13、因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備
或物品材料遭受損害或傷及他人 14、工作中發(fā)生意外而不及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)者 15、對(duì)有期限的指令，無(wú)正當(dāng)理由而未如期完成
者 16、拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評(píng)者 17、無(wú)故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者 18、發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽(tīng)之任之者 19、玩忽職
守或違反公司其他規(guī)章制度的行為
四、獎(jiǎng)懲相關(guān)規(guī)定、行政獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟(jì)處懲可同時(shí)執(zhí)行，獎(jiǎng)懲輕重酌情而定。2、獲獎(jiǎng)勵(lì)的員工在以下情況發(fā)生
時(shí)，將作為優(yōu)先考慮對(duì)象：（1）參加公司舉行或參與的各種社會(huì)活動(dòng)（2）學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)（3）職務(wù)晉升、加薪（4）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見(jiàn)、一年內(nèi)功過(guò)相當(dāng)可抵消，但前功不能抵后過(guò)?？上嗷サ窒墓^(guò)如下：（1)大過(guò)一次與大功一次(2)記過(guò)一次與記功一次(3)警告一次與表?yè)P(yáng)一次、表?yè)P(yáng)三次等于記功一次，記功三次等于大功一次，記過(guò)三次等于大過(guò)一次。、各級(jí)員工獎(jiǎng)懲由所在部門(mén)或監(jiān)督部門(mén)列舉事實(shí)，填寫(xiě)《獎(jiǎng)懲申報(bào)單》，集團(tuán)總部員工及各子公司中級(jí)以上員工獎(jiǎng)懲，經(jīng)人事部
門(mén)查證后核定，記功（記過(guò)）以上獎(jiǎng)懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎(jiǎng)懲由人事部門(mén)查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。、各項(xiàng)獎(jiǎng)懲事件，需書(shū)面通知本人，酌情公布，同時(shí)記錄備案，作為績(jī)效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個(gè)工作日內(nèi)
以書(shū)面形式向人事部門(mén)申訴，人事部門(mén)經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。第三章 薪酬福利制度 第一節(jié) 薪酬 一、薪酬、原則:以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。2、適用對(duì)象：本公司所有正式員工。、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)歷工資）、崗位工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金。（1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。（2）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來(lái)確定。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來(lái)確定。（4）績(jī)效工資根據(jù)公司對(duì)員工考評(píng)結(jié)果確定。4、工資制度
（1）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎(jiǎng)金。
（2）提成工資制。適用于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績(jī)效工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金。
（3）結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額＝基本工資＋績(jī)效工資。
（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。
（5）計(jì)時(shí)工資制。適用于工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額＝基本工資+績(jī)效工資+計(jì)時(shí)工資。
（6）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無(wú)浮動(dòng)工資。、公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員
工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，正式員工以個(gè)人銀行帳戶(hù)形式領(lǐng)取。
二、調(diào)整機(jī)制、集團(tuán)薪酬管理是根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行 “市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)薪酬管理”。管理委員會(huì)
于每年底進(jìn)行 “ 議薪 ”，人事部門(mén)根據(jù)公司效益及社會(huì)同行業(yè)工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會(huì)審議。、員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)：
（1）公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變動(dòng)相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。
（2）獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者。
（3）職級(jí)變更。員工職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。裝飾企業(yè)如何切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)管理
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裝飾行業(yè)中小企業(yè)管理現(xiàn)狀分析
小公司用人難，留人更難，難在工資高了養(yǎng)不起，工資少了...........普遍存在以下幾點(diǎn)原因： a、市場(chǎng)定位不明確，不能量力而行..............b、目標(biāo)缺失，胡打亂撞，公裝家裝一起抓，上到幾千萬(wàn)，下到幾千塊...................c、胡子眉毛一把抓，沒(méi)有做該做的事，有病亂投醫(yī)...............d、各部門(mén)、各關(guān)口沒(méi)有相應(yīng)人員把守，隱患重重.................那么裝飾企業(yè)如何切實(shí)有效的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理......我們來(lái)用一個(gè)宗旨、兩個(gè)目標(biāo)、三個(gè)結(jié)果、四個(gè)手段、五個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析和化解 一個(gè)宗旨：即“切實(shí)有效”的進(jìn)行裝飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理 不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓...........兩個(gè)目標(biāo)：緊縮規(guī)模將公司做小，廣挖資源將客戶(hù)做大。根據(jù)成本論與效益論原則，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益直接追求的.......三個(gè)結(jié)果：拉大產(chǎn)值、提高服務(wù)質(zhì)量、確保利潤(rùn)。集中精力的對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的攻克與管理.........四種手段：
1、分項(xiàng)委托：(去掉包袱,將公司“做小”)將部分公司業(yè)務(wù)或部門(mén)........（1）現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)（2）新機(jī)構(gòu)示意
2、強(qiáng)強(qiáng)合作：(橫縱聯(lián)合，平托品牌)a.b.c.d.3、戰(zhàn)略調(diào)控：(輕裝上陣，重點(diǎn)出擊)a.b.c.d.e.4、利用網(wǎng)絡(luò)：(命脈經(jīng)營(yíng)，把客戶(hù)“做大”)a.b.c.d 總監(jiān)怎樣正確開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員價(jià)值（轉(zhuǎn)）
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首先說(shuō)個(gè)笑話：有個(gè)傻解差押著一個(gè)犯罪的和尚到官府去，臨行前恐怕忘記了東西，就細(xì)加盤(pán)查，還自編了兩句話：“包裹、雨散枷，文書(shū)、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘記了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的頭發(fā)，并給他戴上枷鎖，然后潛逃了。
解差醒酒后，自言自語(yǔ)道：“我且查一查東西少了沒(méi)有?！闭f(shuō)著就一一查點(diǎn)起來(lái)?？戳丝吹厣?，說(shuō)：“包裹、雨傘，有?！泵嗣弊?，說(shuō)：“枷鎖，有?！庇址朔臅?shū)，說(shuō)：“有?！焙鋈惑@叫道：“哎呀，和尚不見(jiàn)了！” 過(guò)了一會(huì)兒，他一摸自己的光頭，忽然省悟道：“好在和尚還在，只是，我到哪里去了？”
由于工作的關(guān)系，前兩年一直做業(yè)務(wù)，經(jīng)常在公司和市場(chǎng)上與經(jīng)銷(xiāo)商談心，聽(tīng)他們反映市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的問(wèn)題。我曾經(jīng)聽(tīng)到有這樣的建議：“黃總，把你們的辦事處撤了算了，起不了作用，還不如把市場(chǎng)交給我，費(fèi)用給我打廣告更好一些?！崩蠈?shí)說(shuō)，聽(tīng)到這些話的時(shí)候心里很不是滋味的。因?yàn)樵诮?jīng)銷(xiāo)商的眼里，公司的業(yè)務(wù)員已經(jīng)失去了他的“存在價(jià)值”。
曾幾何時(shí)，我們一些業(yè)務(wù)員包括部分辦事處經(jīng)理，習(xí)慣于當(dāng)“甩手掌柜”，將跑市場(chǎng)，做維護(hù)等等事情都交給經(jīng)銷(xiāo)商去完成，那么他們做什么，無(wú)非這幾件事：
1、催款，每月向經(jīng)銷(xiāo)商催款，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商回款與自己的提成掛鉤，這是個(gè)人利益的大事，非做不可。
2、替經(jīng)銷(xiāo)商向公司要政策，什么價(jià)格，廣告，返利如是等等。
3、與經(jīng)銷(xiāo)商談天，但大部分時(shí)間不是在談市場(chǎng)，而是在談風(fēng)月無(wú)邊，家居瑣事。最后結(jié)果除了白跑一趟就是吃了一頓飯。還美其名曰是搞好客群關(guān)系。
作了這些事，其他的就是望天收了，這個(gè)“天”就是經(jīng)銷(xiāo)商與公司。首先市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)那是完全靠經(jīng)銷(xiāo)商了，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商有賣(mài)貨的意愿，他一定會(huì)努力，他和商務(wù)人員不同，他是靠賣(mài)產(chǎn)品的差價(jià)所獲得的利潤(rùn)來(lái)養(yǎng)妻活兒的。尤其那些對(duì)我們產(chǎn)品占其銷(xiāo)售額比例較大的經(jīng)銷(xiāo)商。他買(mǎi)了公司的產(chǎn)品，就一定會(huì)想方設(shè)法的賣(mài)出去，他們一家大小可都指著差價(jià)吃飯呢，一個(gè)辦事處有幾個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，那個(gè)辦事處的經(jīng)理就走了大運(yùn)，衣食無(wú)憂了，每月工資一拿，在片區(qū)里四周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與經(jīng)銷(xiāo)商拉拉家常。再就是桑拿、洗腳、唱k、泡馬子，小日子過(guò)得有滋有潤(rùn)的。只等到年底拿提成了。這樣就發(fā)生了一個(gè)問(wèn)題：辦事處是干什么的？經(jīng)理是干什么的？你的存在價(jià)值又在哪里？他們對(duì)于公司的作用只是當(dāng)個(gè)傳聲筒而已，將公司的政策傳給經(jīng)銷(xiāo)商，將經(jīng)銷(xiāo)商的要求傳給公司，這樣一來(lái)二去，你作為商務(wù)人員的存在價(jià)值就沒(méi)有了。因?yàn)槟沁€不如經(jīng)銷(xiāo)商直接與公司溝通更好，所以你才在經(jīng)銷(xiāo)商那里毫無(wú)威信可言，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你的工資，提成都是他們賞給你們的。
再說(shuō)前面那個(gè)笑話，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)員很多都很象這個(gè)解差。有的人不服氣，我就舉個(gè)例子，我們的辦事處的信息反饋要求公司不斷出新產(chǎn)品，說(shuō)什么老產(chǎn)品不好賣(mài)了，價(jià)格殺穿了，于是公司增大開(kāi)發(fā)投資，平均每三個(gè)月一個(gè)系列新產(chǎn)品出了。又有反映說(shuō)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是公司就把價(jià)格降了。還有的業(yè)務(wù)員說(shuō)公司廣告支持少，公司就大量投入廣告，做形象店。不錯(cuò)，業(yè)績(jī)是提高了。但是你的價(jià)值到哪里去了？產(chǎn)品是公司開(kāi)發(fā)的，價(jià)格是公司定的，廣告支持是公司給的。你到哪里去了？
我認(rèn)為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員的價(jià)值就在于不要依靠這些東西，憑著和客戶(hù)間的信譽(yù)與信任關(guān)系作成生意，即通過(guò)業(yè)務(wù)員的努力，來(lái)提高我公司在這個(gè)客戶(hù)中的信譽(yù)度、美譽(yù)度和地位?？晌覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)員基本上是跑腿的，沒(méi)有在與客戶(hù)的交往中中發(fā)揮這樣的作用，如果信譽(yù)都沒(méi)有了，就像到地?cái)傎I(mǎi)東西，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)，經(jīng)銷(xiāo)商就敢討價(jià)還價(jià)。因此當(dāng)沒(méi)有信譽(yù)時(shí)，價(jià)格、廣告、政策成了我們和經(jīng)銷(xiāo)商唯一的聯(lián)系因素了，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒(méi)有價(jià)值了。
我們今年開(kāi)會(huì)，組織營(yíng)銷(xiāo)人員要作的事不是為開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，而是要將考慮你的能力、公司力量能夠配制在產(chǎn)生成果的方向上。產(chǎn)生成果的方向就是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的價(jià)值，因此我們一定要想辦法，將市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，全部通過(guò)會(huì)議，交流、表格、報(bào)告的形式統(tǒng)一到總部，然后再進(jìn)行傳播。這是非常重要的。我在培訓(xùn)時(shí)告訴大家，解決問(wèn)題的辦法不在書(shū)本上，也不在我們幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的腦子里，而在現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)商務(wù)人員要把現(xiàn)場(chǎng)的辦法有效地采集出來(lái)，提煉上去，整合起來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)傳播，公司就處在持續(xù)不斷改進(jìn)的過(guò)程中。我們這些高層要作的事是檢查每個(gè)商務(wù)人員，不是看其作了多少業(yè)績(jī)，而是檢查今天比昨天改進(jìn)了什么，改進(jìn)了就有獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)閼{著這一步步的改進(jìn)，他們就開(kāi)始擁有了自己的價(jià)值。經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)認(rèn)可你
怎樣達(dá)到簽單規(guī)模效應(yīng)(轉(zhuǎn)
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答家裝公司： 你好！
收到你的郵件，很為你的創(chuàng)業(yè)精神所感動(dòng)，你具有敢闖敢拼的精神，這種精神是你一輩子的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，希望你永遠(yuǎn)都保持下去！
目前很難做出成績(jī)，我想這是很正常的，光有精神還不夠，創(chuàng)業(yè)還需要方法，智慧有時(shí)比精神更重要。目前你和你的團(tuán)隊(duì)，在以下這幾方面都比較欠缺：
1、具體的施工知識(shí)和溝通客戶(hù)的技巧！
2、做業(yè)務(wù)的具體方法和思路。
3、沒(méi)有固定的店面，可信度不夠！
4、沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力差！
5、團(tuán)隊(duì)管理各方面我想肯定也很不到位 ……
這些是你目前所欠缺的，也是影響你發(fā)展的最主要原因！但這沒(méi)有關(guān)系，只要你努力，肯學(xué)習(xí)和研究，就一定會(huì)解決這些問(wèn)題的。先教給你一個(gè)在小區(qū)做業(yè)務(wù)的方法。
你不是在小區(qū)里設(shè)了一個(gè)點(diǎn)嗎，這個(gè)點(diǎn)要好好利用。首先將樣板間做起來(lái)。我們?cè)谛^(qū)做，要有一個(gè)計(jì)劃性，這個(gè)計(jì)劃就是首先取得“0”的突破，不管怎樣，先做一個(gè)樣板出來(lái)，價(jià)格低一些沒(méi)關(guān)系，不賺錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是你在小區(qū)做了一戶(hù)了。接下來(lái)，我們還要在小區(qū)再實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的突破，利用你那個(gè)“1”，再發(fā)展幾個(gè)下來(lái)，這幾個(gè)客戶(hù)也不要求賺多少錢(qián)，只要保住成本就可以，在小區(qū)實(shí)現(xiàn)“2”、“3”、“4”，如果你能夠迅速在小區(qū)做到了四個(gè)工地，你就已經(jīng)形成了一個(gè)“小品牌”，這時(shí)，再要談客戶(hù)就很方便了，接下來(lái)你再發(fā)展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易。前幾個(gè)客戶(hù)不賺錢(qián)，后面這幾個(gè)客戶(hù)再賺錢(qián)，也不要賺得太高，夠你公司運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了。等你在小區(qū)開(kāi)工的工地達(dá)到5戶(hù)以上，你在本小區(qū)就形成了一定的“簽單規(guī)?！?，這樣就很容易形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，以后談客戶(hù)自然就輕松了。
所以，一切發(fā)展都得先從“0”的突破開(kāi)始！你一開(kāi)始發(fā)展的那個(gè)“1”，我想你沒(méi)能很好地利用，所以，就沒(méi)有發(fā)展到“2”“3”“4”“5”。如果你沒(méi)有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會(huì)有后面的更多客戶(hù)呢！
好，如果你能在一個(gè)小區(qū)做到了10戶(hù)，你賺不賺錢(qián)無(wú)所謂，接下來(lái)，把目標(biāo)再投向第二個(gè)小區(qū)，先從“0”的突破開(kāi)始，領(lǐng)客戶(hù)到這個(gè)小區(qū)來(lái)看，你想，你在這個(gè)小區(qū)做了“10”戶(hù)，在另一個(gè)小區(qū)要突破“0”還很困難嗎？還是按照此種方法，第一個(gè)客戶(hù)不賺錢(qián)，但一定要求做樣板間，通過(guò)這個(gè)客戶(hù)再去做幾個(gè)“2345”，也可以領(lǐng)客戶(hù)到你做得多的小區(qū)來(lái)看，他們一看你在這個(gè)小區(qū)做得還可以，而且，這個(gè)“2345”你的價(jià)格也不會(huì)太高，他們會(huì)不會(huì)很容易就在你這里簽單呢？一定會(huì)！有了這幾個(gè)“2345”，再加上前面小區(qū)的“10”個(gè)工地的規(guī)模，后面在第二個(gè)小區(qū)繼續(xù)發(fā)展客戶(hù)還不容易嗎？在第二個(gè)小區(qū)你再迅速發(fā)展10-15個(gè)工地，就又形成了一個(gè)達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”的小區(qū)了。
第三個(gè)小區(qū)，依此發(fā)展，不要半年，你在當(dāng)?shù)鼐涂梢宰錾衔辶畟€(gè)工地，后面的小區(qū)你還繼續(xù)做，前面小區(qū)的客戶(hù)可能還會(huì)找你，這樣，你就能從一個(gè)小小的工作室，變成一個(gè)可以開(kāi)店的“品牌公司”了！小區(qū)業(yè)務(wù)操作模式： 1、0的突破——低價(jià)切入，不賺錢(qián)也可以（最好在交房前做好）
2、打扮樣板間——吸引更多客戶(hù)過(guò)來(lái)參觀
3、發(fā)展根據(jù)地——同樣以低價(jià)切入，少賺或不賺都行
4、形成小區(qū)內(nèi)的“簽單規(guī)模效應(yīng)”
5、在此小區(qū)多做工地——稍微賺一些就可以
6、此小區(qū)做出了品牌
7、發(fā)展新小區(qū)，重新開(kāi)始進(jìn)行0的突破
8、帶領(lǐng)客戶(hù)到前面的小區(qū)去參觀，有很多的工地和樣板間，自然就很好談判了！
9、低價(jià)切入，做新小區(qū)的“2345”
10、形成小規(guī)模，再做“678910……” 依此類(lèi)推……
以后要怎么發(fā)展呢？有了實(shí)力后，方法和策略就會(huì)更多了，做廣告也可以，搞活動(dòng)也可以！
目前，你們要加強(qiáng)對(duì)裝修的學(xué)習(xí)，對(duì)溝通客戶(hù)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司管理、工地管理等等的學(xué)習(xí)。我們的《家裝公司全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案》，應(yīng)該說(shuō)對(duì)你而言，是很合適的教程。智者借力于人，更智者借智于人，自己摸索而發(fā)展的人，是很愚蠢的，我相信你是一個(gè)智者！所以，相信你一定會(huì)成功的！
設(shè)計(jì)師圖紙規(guī)范條例
管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)《新完全裝修手冊(cè)》《杭城裝修辦事購(gòu)物指南》《裝修預(yù)算計(jì)算器》火熱下載！
1.施工圖紙必須使用公司統(tǒng)一圖框紙； br0o
2.施工圖紙須清晰、干凈，材料必須注明“飾面材質(zhì)，油漆種類(lèi)，尺寸、規(guī)格要求”；尺寸標(biāo)注必須詳細(xì)圖標(biāo)、尺寸線需按公司圖紙規(guī)范注明。（未注明的并且造成損失的，根據(jù)具體事項(xiàng)處罰）ajrht +{
3.施工圖紙必須由以下部分組成：封面、原房結(jié)構(gòu)圖、平面布置圖、頂面布置圖、水電位施工圖、立面圖、門(mén)圖等相關(guān)圖紙； iu0jv7}n
4.施工圖紙進(jìn)場(chǎng)前，必須經(jīng)客戶(hù)簽字或進(jìn)場(chǎng)時(shí)簽字認(rèn)可后，方可施工?？蛻?hù)簽字須注明：“同意施工”。施工圖紙必須在進(jìn)場(chǎng)之前出齊所有施工圖紙。如發(fā)現(xiàn)已經(jīng)施工三日內(nèi)還沒(méi)有客戶(hù)簽字的施工圖紙或未出齊施工圖紙的，處以100元~200元罰款。罰款在中期款提成中扣除； ~mh'8k|l
5.家具等圖紙，必須確定尺寸范圍，必須注明材質(zhì)，油漆種類(lèi)，沒(méi)有注明尺寸范圍的和未注明材質(zhì)而造成損失的，由設(shè)計(jì)師承擔(dān)責(zé)任；([jfx@
6.口頭答應(yīng)客戶(hù)用某種材料，在合同報(bào)價(jià)中沒(méi)有注明而引起糾紛的，由設(shè)計(jì)師承擔(dān)責(zé)任； hbzh0x y
7.設(shè)計(jì)圖紙沒(méi)有讓客戶(hù)認(rèn)可簽字的，造成返工的（由客戶(hù)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)師確定是因設(shè)計(jì)失誤問(wèn)題），由設(shè)計(jì)師承擔(dān)損失；)ji-4]6
辭職、辭退及開(kāi)除的規(guī)定
管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)《新完全裝修手冊(cè)》《杭城裝修辦事購(gòu)物指南》《裝修預(yù)算計(jì)算器》火熱下載！
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一、辭職及辭退： _>g=-v!
因各種原因，設(shè)計(jì)師向公司辭職時(shí)應(yīng)提前15天遞交辭呈，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可視為正式辭職；因各種原因，公司辭退設(shè)計(jì)師時(shí)也應(yīng)提前7天發(fā)出辭退通知，在正式辭職和辭退前，設(shè)計(jì)師應(yīng)履行完自身的責(zé)任及義務(wù)，即如下幾點(diǎn)： i&r56m<
1.完成自身所簽訂的所有合同。w hf7j'
2.向公司經(jīng)理詳細(xì)移交正在洽談期間的所有客戶(hù)資料及圖紙，并協(xié)助公司向客戶(hù)說(shuō)明移交情況，保證不讓客源流失。q;))3aqe
3.交清公司的所有借款，領(lǐng)用或借用的公司物品（工具、書(shū)籍及衣物等）。pp4i0mo{dv
4.繳清所有的賠償及罰款（由設(shè)計(jì)原則引起的或根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任的）。hlvs}he2
以上各項(xiàng)均正常完成以后，方視為正常辭職，所應(yīng)領(lǐng)取各種款項(xiàng)均按未辭職時(shí)正常領(lǐng)取，如果在辭職之日，未能完成各項(xiàng)事務(wù)的，也可在批準(zhǔn)辭職以后，不定期的安排自己來(lái)公司或下工地，最終完成各項(xiàng)事務(wù)，（該工作期間，不領(lǐng)取基本工資，原則上也不能接納新客戶(hù)）后正常領(lǐng)取各種款項(xiàng)。8-n8v *0
二、關(guān)開(kāi)開(kāi)除的規(guī)定： :b36
因設(shè)計(jì)師以下規(guī)定條款，造成公司名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)上的損失時(shí)，公司有權(quán)開(kāi)除設(shè)計(jì)師，扣除設(shè)計(jì)師所有款
石家莊裝飾公司哪家好 石家莊裝飾公司電話地址篇二
石家莊裝飾公司
石家莊陽(yáng)億裝飾公司前身為石家莊裝飾公司。石家莊裝修業(yè)自1996年開(kāi)始漸漸興起，為順應(yīng)市場(chǎng)的強(qiáng)烈而迅猛的需求趨勢(shì)，成立了石家莊裝飾公司。隨著近幾年的發(fā)展，公司升級(jí)為陽(yáng)億裝飾工程有限公司。
公司概況
石家莊陽(yáng)億裝飾工程有限公司坐落于石家莊市建華大街與和平路交口，紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)五樓，是一家由專(zhuān)家、教授引領(lǐng)的優(yōu)秀裝飾團(tuán)隊(duì)。
具有專(zhuān)業(yè)的施工資質(zhì)及設(shè)計(jì)資質(zhì)，并把家裝與工裝融為一體的裝飾企業(yè)。公司有著豐富的施工經(jīng)驗(yàn)。公司總部位于石家莊市紅星美凱龍5樓，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上陽(yáng)億裝飾提供全面多樣的風(fēng)格，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求，在有限的空間里呈現(xiàn)最佳的藝術(shù)效果。在施工中采用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行科學(xué)管理，規(guī)范化操作，保證每一個(gè)工程的優(yōu)秀品質(zhì)。設(shè)計(jì)是魂、質(zhì)量是本，在陽(yáng)億的每一個(gè)工程都做到“戶(hù)戶(hù)是樣板，套套是精品”。公司始終圍繞工程質(zhì)量與服務(wù)滿(mǎn)意度兩個(gè)中心，確立“高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)精品”的經(jīng)營(yíng)理念，以“狠抓管理、優(yōu)化資源、誠(chéng)信服務(wù)”為宗旨，樹(shù)立企業(yè)良好形象。
同時(shí)，作為一家綠色環(huán)保企業(yè)，石家莊陽(yáng)億裝飾工程有限公司十分重視裝飾工程中的環(huán)保性，所使用的材料都十分環(huán)保，力求把每一個(gè)工程的污染降低到最低程度，把每一個(gè)作品都做成精品，真正為客戶(hù)的健康考慮。
服務(wù)項(xiàng)目
石家莊陽(yáng)億裝飾工程有限公司承接各項(xiàng)裝飾裝修工程，主要服務(wù)項(xiàng)目有：家庭裝修、工程裝修、店面裝修、品牌展示、樓梯外觀和店面外觀等項(xiàng)目。
公司部門(mén)
公司下設(shè)多個(gè)部門(mén)，主要有：設(shè)計(jì)部、工程部、監(jiān)理部、業(yè)務(wù)部、人事部、財(cái)務(wù)部等。部門(mén)雖多，但是大家相互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，為每一位客戶(hù)提供高品質(zhì)，高水準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的一條龍服務(wù)。
公司榮譽(yù)
2010年，陽(yáng)億裝飾榮獲河北省紅十字榮譽(yù)證書(shū)
2010年，河北省陽(yáng)億裝飾公司優(yōu)秀設(shè)計(jì)師再獲殊榮
2009年12月7日，陽(yáng)億裝飾公司被市裝飾協(xié)會(huì)評(píng)委優(yōu)秀家裝企業(yè)、2009年度箭牌瓷磚杯河北省第二屆環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽“最佳組織獎(jiǎng)”
2009年11月底，被評(píng)為河北省唯一一家全國(guó)住宅裝飾裝修行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信五星級(jí)企業(yè)
2009年3月，陽(yáng)億裝飾工程有限公司被評(píng)為石家莊市家裝行業(yè)信用aaa級(jí)企業(yè)2008年8月，陽(yáng)億裝飾工程有限公司獲得市裝飾協(xié)會(huì)頒發(fā)的《消費(fèi)者信得過(guò)家裝企業(yè)》 榮譽(yù)證書(shū)
2007年12月，陽(yáng)億裝飾工程有限公司榮獲由3.15消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的《消費(fèi)者信得過(guò)單位》
2007年10月，陽(yáng)億裝飾工程有限公司設(shè)計(jì)的卓達(dá)玫瑰園住宅，在石家莊第七屆建筑裝
飾設(shè)計(jì)展覽評(píng)比會(huì)上被評(píng)為家裝類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)
2007年8月，陽(yáng)億裝飾工程有限公司被評(píng)為石家莊市第九屆消費(fèi)者信得過(guò)單位2005年8月，陽(yáng)億裝飾公司在懷特家裝市場(chǎng)店面抽檢活動(dòng)中被評(píng)為“文明店面”2005年6月，陽(yáng)億裝飾公司在懷特家裝市場(chǎng)文明工地抽檢活動(dòng)中被評(píng)為文明工地
企業(yè)文化
經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)利益高于一切。
經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、求人才、創(chuàng)品牌、重管理、服務(wù)為本。核心價(jià)值觀：海納百川、務(wù)實(shí)勤勉、誠(chéng)信為根、品牌直升。
企業(yè)目標(biāo)：打造一流企業(yè)團(tuán)隊(duì)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)裝飾工程公司
企業(yè)使命：創(chuàng)建品牌經(jīng)濟(jì)，是陽(yáng)億成為中國(guó)裝飾工程領(lǐng)域的領(lǐng)先者。創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，構(gòu)筑多贏平臺(tái)，提升人們生活質(zhì)量，履行社會(huì)責(zé)任。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
公司考慮到最核心的應(yīng)該是設(shè)計(jì)部門(mén)，他們對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是最核心的?？蛻?hù)的滿(mǎn)意程度和公司的實(shí)力水平在很大程度上都取決于設(shè)計(jì)師的審美設(shè)計(jì)。所以，公司投入聘請(qǐng)了一支高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。他們掌握了各種經(jīng)典、時(shí)尚、前沿的設(shè)計(jì)理念，主張用自己的設(shè)計(jì)表達(dá)客戶(hù)的想法。讓每一個(gè)設(shè)計(jì)都體現(xiàn)著智慧的靈光，讓每一個(gè)設(shè)計(jì)都讓人體驗(yàn)到藝術(shù)的魅力。同時(shí)，他們不斷創(chuàng)新，不斷推出新作品，贏得了很多客戶(hù)的滿(mǎn)意。
他們是一支年輕但不乏經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有著太陽(yáng)一樣火熱的激情；他們是一支富有想象力的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作的每一個(gè)設(shè)計(jì)都有藝術(shù)氣息；他們是一支敬業(yè)務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，懂得科學(xué)設(shè)計(jì)合理規(guī)劃；他們是一支熱愛(ài)生活的團(tuán)隊(duì)，明白設(shè)計(jì)應(yīng)該源于生活而高于生活。
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石家莊都市麗家裝飾公司
目錄
? 公司簡(jiǎn)介
? 裝修優(yōu)勢(shì)
? 企業(yè)文化
公司簡(jiǎn)介
石家莊都市麗家裝飾公司成立于2006年，是專(zhuān)門(mén)從事室內(nèi)外裝修工程、裝修設(shè)計(jì)、以及安裝施工與設(shè)計(jì)的實(shí)力型單位，提供裝修咨詢(xún)、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算造價(jià)服務(wù)。專(zhuān)業(yè)裝修服務(wù)，打造高品質(zhì)辦公空間。
裝修優(yōu)勢(shì)
公司秉承：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，人性化設(shè)計(jì)，科學(xué)施工，以及完善的后期服務(wù)為宗旨。經(jīng)營(yíng)方針：設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)約 人性化 實(shí)用性為主，在確保質(zhì)量的前提下，盡量讓業(yè)主省下不必要的浪費(fèi)，使業(yè)主能夠享受到更加實(shí)惠的家裝方案。倡導(dǎo)裝修直裝模式，減少環(huán)節(jié)，節(jié)約成本。
高素質(zhì)的工人、精湛的工藝、健康環(huán)保、質(zhì)量上乘的材料，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的施工監(jiān)理，確保了工程質(zhì)量。另外公司有三項(xiàng)統(tǒng)一，即基礎(chǔ)材料的統(tǒng)一、施工工藝的統(tǒng)一、工人素質(zhì)的統(tǒng)一。不論客戶(hù)的房屋面積大小和工程的大小，這三項(xiàng)統(tǒng)一均不改變，這更加保證了工程的質(zhì)量。
熱情、耐心、快速是我們售后服務(wù)不變的宗旨。兩年保修，終身維護(hù)。售后專(zhuān)線是我們對(duì)客戶(hù)的鄭重承諾，定期回訪讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂。石家莊都市麗家裝飾工程有限公司,是建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)與施工的專(zhuān)業(yè)施工企業(yè),是經(jīng)過(guò)資金注冊(cè)的國(guó)家級(jí)資質(zhì)施工單位。公司有著完善的質(zhì)量管理體制,家裝設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部、售后服務(wù)部等部門(mén)都是經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷深厚的專(zhuān)業(yè)人才，具有創(chuàng)新開(kāi)拓的能力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)理念。
企業(yè)文化
核心理念：營(yíng)造環(huán)保高雅的家居生活
愿景：立創(chuàng)家居行業(yè)頂級(jí)品牌
價(jià)值觀：您的滿(mǎn)意是實(shí)現(xiàn)我們公司與個(gè)人價(jià)值的前程 企業(yè)精神:鍥而不舍、追求卓越
品牌、經(jīng)營(yíng)方針：以誠(chéng)信為根本，以品牌為生命，以信譽(yù)為基石
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石家莊藍(lán)鯨裝飾工程有限公司
簡(jiǎn) 介
石家莊藍(lán)鯨裝飾工程有限公司是集室內(nèi)外裝飾工程設(shè)計(jì)、施工（包括整體家居、公共店鋪等），裝修及維護(hù)服務(wù),裝飾材料、管道安裝,家具加工銷(xiāo)售一體化裝飾企業(yè)。
公司以信譽(yù)至上為宗旨，發(fā)揚(yáng)高尚的企業(yè)精神。以完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)讓更多市民受益，公司以新悅的設(shè)計(jì)理念、獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)觀點(diǎn)、科學(xué)的技術(shù)施工，采用健康環(huán)保的綠色材料。貫徹完善的品牌服務(wù)意識(shí)，得到了廣大業(yè)主的一致好評(píng)。為藍(lán)鯨贏得了良好的口碑與信譽(yù)，形成了“以質(zhì)量求生存，以口碑求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。
公司擁有優(yōu)秀的南方施工隊(duì)，高端的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善的售后服務(wù)。成熟的管理經(jīng)驗(yàn)為石家莊人民提供品質(zhì)家居優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并高標(biāo)準(zhǔn)征集各小區(qū)樣板房。選擇藍(lán)鯨，你體會(huì)到的不僅是省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)和省事的家裝服務(wù)，更將擁有與眾不同的理想家居。藍(lán)鯨裝飾將“質(zhì)量與服務(wù)”視為企業(yè)生存的命脈，嚴(yán)格管理設(shè)計(jì)施工，科學(xué)運(yùn)行項(xiàng)目操作，不斷完善售后服務(wù)，全方位給客戶(hù)最滿(mǎn)意的品質(zhì)保證。藍(lán)鯨裝飾與各品牌主材廠家建立了直接的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為廣大主材商提供主材式“一站式”完美家居服務(wù)。
·企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力： 1.恪守誠(chéng)信原則2.服務(wù)最好
3.做工精細(xì)4.綠色環(huán)保
·企業(yè)宗旨：全新全意為客戶(hù)服務(wù)。企業(yè)與客戶(hù)共贏，企業(yè)與員工共贏。
·經(jīng)營(yíng)理念：1.把房子當(dāng)成自己的家2.做好一家有十家
3.做好現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)
4.雙標(biāo)準(zhǔn)化：（1）施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化（2）各個(gè)崗位
工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化
·核心價(jià)值：1.為客戶(hù)提供最便捷，最省錢(qián)，服務(wù)最好的裝修
2.認(rèn)真聽(tīng)取每一條建議和投訴
3.永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)激情
4.每天都在進(jìn)步
5.充分信任，平等交流，誠(chéng)實(shí)守信
·企業(yè)愿景：成為客戶(hù)最信賴(lài)的企業(yè)
·企業(yè)責(zé)任：規(guī)范市場(chǎng)損害客戶(hù)利益現(xiàn)象，為客戶(hù)著想
·用戶(hù)導(dǎo)向：堅(jiān)持以用戶(hù)需求，然后發(fā)展創(chuàng)新
石家莊藍(lán)鯨裝飾工程有限公司
石家莊裝飾公司哪家好 石家莊裝飾公司電話地址篇五
公司簡(jiǎn)介
石家莊深度清洗保潔有限公司誕生于2004年現(xiàn)為華北地區(qū)規(guī)模最大、裝備最好、管理最嚴(yán)的專(zhuān)業(yè)化清洗保潔公司，現(xiàn)有員工500多名，其中：高級(jí)工程師5人，工程師10人，初級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員30多人，高級(jí)管理人員6人，公司注冊(cè)資金100萬(wàn)元，流動(dòng)資金300萬(wàn)元，固定資產(chǎn)60萬(wàn)元，實(shí)力雄厚。
公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、工程部、技術(shù)部、保潔部、市場(chǎng)信息部、銷(xiāo)售部、駐鶴壁、安陽(yáng)、鄭州、范縣、臺(tái)前辦事處等組織機(jī)構(gòu)。石家莊保潔
公司的主要業(yè)務(wù)：
1、工業(yè)清洗
具休清洗項(xiàng)目：化工廠、化肥廠、煉油廠、電廠、制藥廠、食品行業(yè)、冶金行業(yè)、輕工業(yè)等的設(shè)備和管線清洗，包括：換熱器、凝汽器、反應(yīng)釜、冷卻水系統(tǒng)、空壓機(jī)、汽輪機(jī)、蒸汽管網(wǎng)、石油開(kāi)采注水管線、輸油管線等，特別是石油化工行業(yè)的系統(tǒng)清洗。
公司特別重視質(zhì)量和安全工作，每次施工都有工程師、高級(jí)工程師領(lǐng)銜把關(guān)，安全技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)各設(shè)備和管線進(jìn)行高質(zhì)量清洗，針對(duì)各種不同特性的污垢和銹斑，采取不同的清洗方案，可確?？焖?、高效、不損壞基材、對(duì)基材進(jìn)行頓化預(yù)膜保護(hù)。
2、物業(yè)保潔：
主要承接醫(yī)院、學(xué)校、賓館、寫(xiě)字樓、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位等長(zhǎng)期物業(yè)保潔業(yè)務(wù)，承接保潔單位發(fā)展到豫北各地市，公司有一套完整的保潔方案和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；公司先后購(gòu)進(jìn)了相當(dāng)數(shù)量的國(guó)際一流的清潔設(shè)備，在物業(yè)保潔中部門(mén)主管經(jīng)理每月都到各保潔辦事處進(jìn)行巡回檢查，嚴(yán)格執(zhí)法，公司各保潔處都實(shí)行了班組、主管、保潔部三級(jí)檢查和最優(yōu)化考核制度，促進(jìn)了工作順利開(kāi)展。
3、商務(wù)銷(xiāo)售：
①清潔機(jī)械系列：a、洗地機(jī) b、吸塵吸水機(jī) c、三速風(fēng)干機(jī) d、意大利rcm洗地機(jī)、掃地機(jī) e、進(jìn)口清潔機(jī)械、配件；②清潔用品系列：a、地面清潔工具系列 b、玻璃清潔工具系列 c、公共、室內(nèi)、外用品系列 d、大堂、餐廳用品系列；③客房用品系列：a、房務(wù)清潔車(chē)、布草車(chē)、洗衣房車(chē)系列 b、加床、垃圾桶系列 c、浴室用品系列；④洗滌用品系列：a、pa清潔劑、蠟水系列 b、廚房清潔劑系列 c、洗衣房清潔劑系列。
4、代理摩登家庭、酒店高檔清潔用品（進(jìn)口）
清洗器材有國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口30多種。
石家莊外墻清洗
公司擁有優(yōu)秀的職工隊(duì)伍，長(zhǎng)期以來(lái)，實(shí)行科學(xué)化管理，員工上崗前都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的安全教育，專(zhuān)業(yè)化的技能培訓(xùn)，考核合格后持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡，操作規(guī)范，以規(guī)范的服務(wù)模式、專(zhuān)業(yè)的技能，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模一流、裝務(wù)一流、管理一流和信譽(yù)一流的目標(biāo)，多次被市和有關(guān)部門(mén)評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)。......石家莊保潔公司
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