2023年招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)(六篇)

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招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇一

為了提高總經(jīng)辦人員工作效率，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工各負(fù)其責(zé)，各司其職。按照崗位要求，并結(jié)合公司實際，特制定員工崗位職責(zé)。

一、崗位

1.辦公室5人，其中：主任1人:、文員2人、前臺2人。

2.人事部2人，其中：副經(jīng)理1人，助理1人。 3.財務(wù)部3人，其中：副主管1人，會計1人，出納1人。

4.采購部3人。 5.司機3人。

二、崗位職責(zé)

（一）辦公室主任（副主任）

1.協(xié)助副經(jīng)理、助理總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)及行政管理。

2.負(fù)責(zé)與相關(guān)政府部門、媒體的溝通和聯(lián)系工作，為企業(yè)營造良好的外部工作環(huán)境。

3.負(fù)責(zé)整理和收集國家方針政策、有關(guān)公司經(jīng)營管理的信息，做好調(diào)查研究，為公司的經(jīng)營管理提供咨詢服務(wù)和參考性意見。

4.負(fù)責(zé)總經(jīng)辦全面工作，及時向管理層匯報工作，向總經(jīng)辦其他人員分派工作。

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招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇二

總經(jīng)辦人員分工及崗位職責(zé)

為了提高總經(jīng)辦人員工作效率，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工各負(fù)其責(zé)，各司其職。按照崗位要求，并結(jié)合公司實際，特制定員工崗位職責(zé)。

一、崗位

1.辦公室5人，其中：主任1人:、文員2人、前臺2人。 2.人事部2人，其中：副經(jīng)理1人，助理1人。3.財務(wù)部3人，其中：副主管1人，會計1人，出納1人。

4.采購部3人。 5.司機3人。二、崗位職責(zé)

（一）辦公室主任（副主任）

1.協(xié)助副經(jīng)理、助理總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)及行政管理。

2.負(fù)責(zé)與相關(guān)政府部門、媒體的溝通和聯(lián)系工作，為企業(yè)營造良好的外部工作環(huán)境。

3.負(fù)責(zé)整理和收集國家方針政策、有關(guān)公司經(jīng)營管理的信息，做好調(diào)查研究，為公司的經(jīng)營管理提供咨詢服務(wù)和參考性意見。

4.負(fù)責(zé)總經(jīng)辦全面工作，及時向管理層匯報工作，向總經(jīng)辦其他人員分派工作。

5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門間的工作，保證上情下達，下情上報，充分發(fā)揮總經(jīng)辦中樞紐帶作用。

6.負(fù)責(zé)組織綜合性文件的起草，負(fù)責(zé)審核各部門以公司名義起草的文件，對重要函件提出處理意見，7.負(fù)責(zé)公司大型會議的通知、安排，督促檢查會議內(nèi)容的落實情況。

8.負(fù)責(zé)建立健全公司各項規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的執(zhí)行情況進行檢查，從嚴(yán)要求，及時改進，以促進公司各項制度的規(guī)范化管理。

9.重大活動的籌備與組織工作。

10.負(fù)責(zé)公司印章、便函、證件等資料的管理，及各種證照的年檢工作。

11.檢查辦公場所環(huán)境和設(shè)施的整潔及清潔維持工作。 12.完成管理層臨時交代的其他工作。（二）文員

1.協(xié)助總經(jīng)辦主任制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)管理層審定、簽發(fā)后督促各部門貫徹落實。 2.負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、掌握各部門工作進展情況，注意收集各方面意見、建議，先進事跡和存在問題，并向總經(jīng)辦主任匯報。

3.負(fù)責(zé)做好會議工作，組織編寫會議紀(jì)要和決議，檢查會議精神的貫徹落實情況。

4.負(fù)責(zé)起草、修改以公司名義簽發(fā)的各類文件。 5.負(fù)責(zé)公司文件及重要檔案資料的編號、打印、收發(fā)、整理、登記、歸檔、保管工作。

6.負(fù)責(zé)電話的接聽，并做好電話記錄。不得私自透漏管理層電話，如有需要，可以留下聯(lián)系方式。

7.負(fù)責(zé)維修電腦、打印機、復(fù)印機等文印設(shè)備，保管保修卡、驅(qū)動程序等資料，發(fā)現(xiàn)故障，及時通知維修人員修復(fù)，確保設(shè)備的正常使用。

8.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

（三）前臺

1.來訪的接待工作，包括咨詢客戶來訪意圖，對客戶來訪進行登記，為客戶遞上茶水，待客戶離開后，及時將水杯及垃圾清理干凈。

2.一般客戶引入會客廳（接待室），重要客戶在征得經(jīng)理同意后，引入經(jīng)理辦公室。

3.貴賓來訪，應(yīng)先通報，待得到同意后，將客人引入經(jīng)理辦公室。 4.如有預(yù)約應(yīng)及時確認(rèn)，將來訪者指引到相關(guān)部門。5.如果沒有預(yù)約，但知道要拜訪的人員，可以打電話確認(rèn)，如方便接見，則將其引到相關(guān)部門或人員；如不方便接見，則委婉拒絕。

6.每日早晨負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室水果的清洗、擺放工作。 7.公司員工外出，負(fù)責(zé)安排填寫《員工外出登記表》 8.如有推銷人員到我公司，應(yīng)及時制止，可將其資料留下。如有媒體及廠家來訪，應(yīng)先通報，得到允許后，將其引導(dǎo)相關(guān)辦公室。

9.前臺備有公司各個會議室及辦公室的鑰匙，前臺應(yīng)妥善保管以備使用。

10.下班后，由前臺負(fù)責(zé)對各個辦公室及會議室門窗上鎖。

11.負(fù)責(zé)公司前臺的衛(wèi)生清理及桌面擺放，并保持整潔干凈。

（四）人事部副經(jīng)理

1.在總經(jīng)辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)部門管理工作。 2.負(fù)責(zé)擬定公司人事管理制度、擬定招聘計劃、發(fā)布招聘廣告。

3.監(jiān)督執(zhí)行公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。 4.負(fù)責(zé)公司人力資源的規(guī)劃、建立，執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事規(guī)章制度。

5.負(fù)責(zé)制定和規(guī)范公司崗位編制，做好崗位職責(zé)說明書。 6.制定公司培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)計劃，待批準(zhǔn)后實施。7.對試用期員工進行培訓(xùn)考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果，移交相關(guān)部門。

8.做好員工考勤統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報批工作。 9.負(fù)責(zé)制定員工薪酬制度和方案。10.負(fù)責(zé)企業(yè)文化策劃和組織實施工作。11.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（五）人事助理

1.根據(jù)現(xiàn)有的編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，統(tǒng)計各部門招聘需求，編制需求計劃，待批準(zhǔn)后，組織實施。

2.負(fù)責(zé)辦理入職、離職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的保管，用工合同的簽訂。

3.建立并及時更新員工檔案，通訊錄。 4.負(fù)責(zé)員工社會保險的辦理工作。5.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

（六）財務(wù)副主管 1.負(fù)責(zé)公司全面財務(wù)工作。

2.負(fù)責(zé)制定公司財務(wù)制度，編制財務(wù)預(yù)算、每月資金計劃。

3.解釋、解答與公司財務(wù)有關(guān)的制度、法律法規(guī)。 4.負(fù)責(zé)保管公司財務(wù)專印章、發(fā)票專用章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。

4.負(fù)責(zé)審核公司日常支出及相關(guān)憑證，對不合規(guī)、不合法的票據(jù)應(yīng)退回當(dāng)事人。

5.要嚴(yán)格控制開支標(biāo)準(zhǔn)和范圍，負(fù)責(zé)控制財務(wù)收支不突破資金計劃，費用支出不突破范圍。

6.定期對會計工作的各項支出進行分析、檢查，書面向總經(jīng)理匯報。

5.負(fù)責(zé)公司涉稅事宜（如發(fā)票購入、保管、開票、報稅等）。

6.監(jiān)督、檢查會計、出納日常工作。 7.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的盤點、登記工作。8.做好財務(wù)主管安排的其他工作。（七）會計

1.負(fù)責(zé)登記各種明細(xì)分類賬和總賬，做到手續(xù)完畢、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、登記及時。 2.對公司的會計憑證、賬簿報表、財務(wù)計劃和重要經(jīng)濟合同等會計資料定期收集、審查、裝訂成冊，登記編號，妥善保管，并按照規(guī)定辦理銷毀報批手續(xù)。

3.定期對公司固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)進行清查、核實，確保財產(chǎn)的準(zhǔn)確性，加強對固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的管理，提高資金利用率。

4.定期核對往來賬、明細(xì)賬、總賬，做到賬賬相符。 5.負(fù)責(zé)房屋銷售的收款，向客戶開具收款收據(jù)，及時將房款交銀行，并與出納交接。

5.執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

（八）出納

1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、支票的收、付工作。

2.熟悉財務(wù)制度、規(guī)定，掌握公司各種費用開支標(biāo)準(zhǔn)。

3.認(rèn)真遵守現(xiàn)金管理制度，做到日清月結(jié)，現(xiàn)金要及時交銀行，對暫付的現(xiàn)金、支票要按規(guī)定督促有關(guān)人員及時報賬。

4.負(fù)責(zé)保管好現(xiàn)金和支票，下班時必須檢查保險柜的狀況。

5.負(fù)責(zé)依據(jù)財務(wù)主管、會計、部門負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理審核后的支出憑證付款。

6.負(fù)責(zé)登記銀行存款賬、現(xiàn)金日記賬，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結(jié)，賬款相符。

7.負(fù)責(zé)公司員工工資的審核和發(fā)放。

8.負(fù)責(zé)月初與銀行核對賬務(wù)，如有未達賬項，編制余額調(diào)整表。

9.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

（九）采購

1.負(fù)責(zé)公司的原料、設(shè)備等物資采購工作。

2.定期收集原材料市場的價格信息并反饋，做到貨比三家，為公司采購物美價廉的物資。

3.認(rèn)真核實各部門的采購計劃，并根據(jù)倉庫存貨情況，定出實際采購計劃。

4.對各部門所需物資按急先緩后的原則安排采購。 5.購進的一切貨物首先辦理入庫手續(xù)，然后通知申購部門，及時領(lǐng)出。

6.有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批的采購訂單。

（十）司機

1.司機自覺遵守交通規(guī)則和公司車輛管理規(guī)定，杜絕無證開車、酒后開車、開快車、亂闖紅燈以及隨意停放車輛等違章行為，保證行車安全和車輛安全。 2.負(fù)責(zé)按時接送管理層人員上下班。

3.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，憑《車輛使用申請單》執(zhí)行任務(wù)。 4.愛護車輛，保持車輛內(nèi)外清潔，性能完好，每日上班前清洗車輛，檢查車輛性能狀況。

5.未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批，不準(zhǔn)擅自出車或外借車輛。。6.車輛必須停放在特定位置，如亂停亂放，造成車輛劃傷、損壞、被盜責(zé)任由司機承擔(dān)。

7.及時辦理車輛營運費、保險費的上交及年檢、辦證、換證工作。

8.車輛故障及時維修、及時取車。

招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇三

位職責(zé)地方

2020年4月19日

招商處招商人員崗招商人員工作職責(zé)

運營招商處人員考核細(xì)則及實施辦法 當(dāng)前的有

利

條

件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比

較

認(rèn)

同

本

項

目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目（升三

值）

潛注

力意

大問

。題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因

素。

3、項目中間重復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失二（、一

總）

體

銷

營

售銷

策時

。略 間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶能夠進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。c,位置相對較差客戶2、首先考慮大客

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戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整工個作重盤點的將

銷是

售

1、風(fēng)招

險商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)第一1、同四度章、接待等 因內(nèi)認(rèn)方

式素部

制認(rèn)購：

常訂購的銷期流規(guī)

接售執(zhí)

價行程待

式格方

。案 ：。

2、認(rèn)購條件：a：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面

0 元/個，一月內(nèi)簽定合同

并

交

清

首

付

款

3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理

出

來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于

2020年4月19日

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當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充分的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩

天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同

和

到

財

務(wù)

交

款。

6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開

展

方

式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應(yīng)該一致，依照項目推廣計劃制定相應(yīng)招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣

傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進

行

跟

進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶

名

單。

4、重點訪問法：經(jīng)過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。 企業(yè)

招

商

運

作

技

巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清

楚

以

下

幾

大

問

題

：

2020年4月19日

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一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什

么

范

圍

內(nèi)

招

商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。

三、招什么級別的經(jīng)銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說，當(dāng)前主要可分為三種類型

：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。b類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

2020年4月19日

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c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕正確影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。四、招

商

說

什

么

其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓她賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才能夠順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝恍璋l(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成2020年4月19日

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竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。五、招

商

配

備

什

么

市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進一步加 強六經(jīng)、銷在商什的么

距

信離

心上

招。商

在進行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里 進 行七招、商的在效什

果么

要媒

好體

得上

多招

。商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。因此招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使

2020年4月19日

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用 專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

2020年4月19日

招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇四

招商部人員崗位職責(zé)

招商總監(jiān)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)根據(jù)項目合同要求制定總體招商計劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；

2、配合完成外接項目的市場調(diào)研和分析，對項目整體業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)分布提出合理化建議； 3、負(fù)責(zé)對外接項目的招商策略和定價標(biāo)準(zhǔn)提出建議； 4、負(fù)責(zé)制定外接項目的招商方案計劃和策略； 5、負(fù)責(zé)招商流程中所需所有文本合同的制定和簽署； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助外接項目建立健全招商管理體系；

7、負(fù)責(zé)建立目標(biāo)客戶信息庫，并對目標(biāo)客戶進行篩選，針對不同項目選定不同的客戶； 8、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶維持良好的關(guān)系；

9、負(fù)責(zé)本部門員工的崗位技能培訓(xùn)、日常管理和考核； 10、協(xié)助項目經(jīng)理完成臨時交辦工作；

11、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；

12、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃，并按計劃完成公司制定的工作任務(wù)。

招商主管崗位職責(zé)

1、所分管部門招商工作的全面管理； 2、每周定期向上級部門匯報計劃及

總結(jié)

3、進行市場調(diào)研，并對推廣媒體進行必要的督導(dǎo)，進行反饋、匯總和分析； 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔； 5、負(fù)責(zé)管理客戶信息庫，并及時上報更新； 6、完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

7、整理匯總部門客戶信息，篩選客戶進行招商接洽； 8、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報；

9、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，做好業(yè)務(wù)登記和進度分析； 10、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約；

11、定期匯總個人及部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議； 12、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶遇到的問題 ； 13、完成上級交辦臨時性工作。招商專員崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

2、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作，在規(guī)定時間內(nèi)，保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的招商任務(wù)；

3、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的行業(yè)信息；

4、掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息； 5、建立詳實的商戶檔案；

6、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法； 7、負(fù)責(zé)接待到訪客戶；

8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電； 9、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同簽定； 10、負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶溝通情況； 11、負(fù)責(zé)跟進意向客戶；

12、定期進行工作計劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13、按時完成上級交辦的其他工作。

招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇五

招商人員崗位職責(zé)

①負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任

務(wù)；

②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其

推薦公司的業(yè)務(wù)；

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；

⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題； ⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作； ⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

⑨協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問；

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案； 職責(zé)二：招商人員崗位職責(zé)——招商運營主管崗位職責(zé) 4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強溝通能力，較強的團隊意識，踏實肯干。

職責(zé)三：招商部工作人員職責(zé)

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護公司的利益。

2、團結(jié)一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商

工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。 4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價格，一切以商戶為中心，嚴(yán)禁與商戶爭吵。5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對。

6、簽訂合同時，配合財務(wù)部組織好承包xx收繳工作。 7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工

作。

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8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶的關(guān)系，熱情

為商戶解決難題。

9、所有市場部招商員xx時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強崗位責(zé)任意識。

10、熱愛公司，保護公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司

商業(yè)機密。

職責(zé)四：招商人員崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管（主辦）負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。

三、

四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)

責(zé)具體實施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件

資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收齲

一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職責(zé)五：招商人員崗位職責(zé)——副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

1根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

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2負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達成。

3組織，管理招商，企劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

4對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé)。

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招商經(jīng)辦人員崗位職責(zé)篇六

總經(jīng)辦人員分工及崗位職責(zé)

為了提高總經(jīng)辦人員工作效率，充分調(diào)動員工的工作積 極性，使每位員工各負(fù)其責(zé)，各司其職。按照崗位要求，并 結(jié)合公司實際，特制定員工崗位職責(zé)。

一、崗位

1.辦公室 5 人，其中：主任 1 人:、文員 2 人、前臺 人。

2.人事部 2 人，其中：副經(jīng)理 1 人，助理 1 人。3.財務(wù)部 3 人，其中：副主管 1 人，會計 1 人，出納人。

4.采購部 3 人。5.司機 3 人。二、崗位職責(zé)

（一）辦公室主任（副主任）

1.協(xié)助副經(jīng)理、助理總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)及行政管 理。

2.負(fù)責(zé)與相關(guān)政府部門、媒體的溝通和聯(lián)系工作，為企 業(yè)營造良好的外部工作環(huán)境。

3.負(fù)責(zé)整理和收集國家方針政策、有關(guān)公司經(jīng)營管理的 信息，做好調(diào)查研究，為公司的經(jīng)營管理提供咨詢服務(wù)和參 考性意見。

4.負(fù)責(zé)總經(jīng)辦全面工作，及時向管理層匯報工作，向總 經(jīng)辦其他人員分派工作。

2 1 6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門間的工作，保證上情下達，下情 上報，充分發(fā)揮總經(jīng)辦中樞紐帶作用。

7.負(fù)責(zé)組織綜合性文件的起草，負(fù)責(zé)審核各部門以公司 名義起草的文件，對重要函件提出處理意見，8.負(fù)責(zé)公司大型會議的通知、安排，督促檢查會議內(nèi)容 的落實情況。

9.負(fù)責(zé)建立健全公司各項規(guī)章制度，定期或不定期對各 部門的執(zhí)行情況進行檢查，從嚴(yán)要求，及時改進，以促進公 司各項制度的規(guī)范化管理。

10.重大活動的籌備與組織工作。

11.負(fù)責(zé)公司印章、便函、證件等資料的管理，及各種 證照的年檢工作。

12.檢查辦公場所環(huán)境和設(shè)施的整潔及清潔維持工作。 13.完成管理層臨時交代的其他工作。（二）文員

5.協(xié)助總經(jīng)辦主任制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)管理層審定、簽發(fā)后督促各部門貫徹落實。

6.負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、掌握各部門工作進展情況，注意收集各方 面意見、建議，先進事跡和存在問題，并向總經(jīng)辦主任匯報。

7.負(fù)責(zé)做好會議工作，組織編寫會議紀(jì)要和決議，檢查 會議精神的貫徹落實情況。

8.負(fù)責(zé)起草、修改以公司名義簽發(fā)的各類文件。 9.負(fù)責(zé)公司文件及重要檔案資料的編號、打印、收發(fā)、整理、登記、歸檔、保管工作。

14.負(fù)責(zé)電話的接聽，并做好電話記錄。不得私自透漏管 理層電話，如有需要，可以留下聯(lián)系方式。

15.負(fù)責(zé)維修電腦、打印機、復(fù)印機等文印設(shè)備，保管保 修卡、驅(qū)動程序等資料，發(fā)現(xiàn)故障，及時通知維修人員修復(fù)，確保設(shè)備的正常使用。

16.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（三）前臺

10.來訪的接待工作，包括咨詢客戶來訪意圖，對客戶來 訪進行登記，為客戶遞上茶水，待客戶離開后，及時將水杯 及垃圾清理干凈。

11.一般客戶引入會客廳（接待室），重要客戶在征得經(jīng) 理同意后，引入經(jīng)理辦公室。

12.貴賓來訪，應(yīng)先通報，待得到同意后，將客人引入經(jīng) 理辦公室。

13.如有預(yù)約應(yīng)及時確認(rèn)，將來訪者指引到相關(guān)部門。 14.如果沒有預(yù)約，但知道要拜訪的人員，可以打電話確 認(rèn)，如方便接見，則將其引到相關(guān)部門或人員；如不方便接 見，則委婉拒絕。

15.每日早晨負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室水果的清洗、擺放工作。 16.公司員工外出，負(fù)責(zé)安排填寫《員工外出登記表》 17.如有推銷人員到我公司，應(yīng)及時制止，可將其資料留 下。如有媒體及廠家來訪，應(yīng)先通報，得到允許后，將其引 導(dǎo)相關(guān)辦公室。

18.前臺備有公司各個會議室及辦公室的鑰匙，前臺應(yīng)妥

善保管以備使用。

10.下班后，由前臺負(fù)責(zé)對各個辦公室及會議室門窗上 鎖。

11.負(fù)責(zé)公司前臺的衛(wèi)生清理及桌面擺放，并保持整潔 干凈。

（四）人事部副經(jīng)理

19.在總經(jīng)辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)部門管理工作。 20.負(fù)責(zé)擬定公司人事管理制度、擬定招聘計劃、發(fā)布招 聘廣告。

21.監(jiān)督執(zhí)行公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。 22.負(fù)責(zé)公司人力資源的規(guī)劃、建立，執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事規(guī)章制度。

23.負(fù)責(zé)制定和規(guī)范公司崗位編制，做好崗位職責(zé)說明書。 24.制定公司培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)計劃，待批準(zhǔn)后實施。25.對試用期員工進行培訓(xùn)考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果，移 交相關(guān)部門。

26.做好員工考勤統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報批工作。 27.負(fù)責(zé)制定員工薪酬制度和方案。28.負(fù)責(zé)企業(yè)文化策劃和組織實施工作。29.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（五）人事助理

1.根據(jù)現(xiàn)有的編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，統(tǒng)計各部門招聘需 求，編制需求計劃，待批準(zhǔn)后，組織實施。

2.負(fù)責(zé)辦理入職、離職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的保管，用

工合同的簽訂。

3.建立并及時更新員工檔案，通訊錄。 4.負(fù)責(zé)員工社會保險的辦理工作。5.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（六）財務(wù)副主管

30.負(fù)責(zé)公司全面財務(wù)工作。

31.負(fù)責(zé)制定公司財務(wù)制度，編制財務(wù)預(yù)算、每月資金計 劃。

32.解釋、解答與公司財務(wù)有關(guān)的制度、法律法規(guī)。 33.負(fù)責(zé)保管公司財務(wù)專印章、發(fā)票專用章，嚴(yán)格控制支 票的簽發(fā)。

3.負(fù)責(zé)審核公司日常支出及相關(guān)憑證，對不合規(guī)、不合 法的票據(jù)應(yīng)退回當(dāng)事人。

4.要嚴(yán)格控制開支標(biāo)準(zhǔn)和范圍，負(fù)責(zé)控制財務(wù)收支不突 破資金計劃，費用支出不突破范圍。

5.定期對會計工作的各項支出進行分析、檢查，書面向 總經(jīng)理匯報。

5.負(fù)責(zé)公司涉稅事宜（如發(fā)票購入、保管、開票、報稅 等）。

6.監(jiān)督、檢查會計、出納日常工作。 7.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的盤點、登記工作。8.做好財務(wù)主管安排的其他工作。（七）會計

1.負(fù)責(zé)登記各種明細(xì)分類賬和總賬，做到手續(xù)完畢、數(shù)

據(jù)準(zhǔn)確、登記及時。

2.對公司的會計憑證、賬簿報表、財務(wù)計劃和重要經(jīng)濟 合同等會計資料定期收集、審查、裝訂成冊，登記編號，妥 善保管，并按照規(guī)定辦理銷毀報批手續(xù)。

3.定期對公司固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)進行清查、核實，確 保財產(chǎn)的準(zhǔn)確性，加強對固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的管理，提高 資金利用率。

4.定期核對往來賬、明細(xì)賬、總賬，做到賬賬相符。 5.負(fù)責(zé)房屋銷售的收款，向客戶開具收款收據(jù)，及時將 房款交銀行，并與出納交接。

34.執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。（八）出納 6.7.8.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、支票的收、付工作。

熟悉財務(wù)制度、規(guī)定，掌握公司各種費用開支標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真遵守現(xiàn)金管理制度，做到日清月結(jié)，現(xiàn)金要及時

交銀行，對暫付的現(xiàn)金、支票要按規(guī)定督促有關(guān)人員及時報 賬。9.狀況。10.負(fù)責(zé)依據(jù)財務(wù)主管、會計、部門負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理、負(fù)責(zé)保管好現(xiàn)金和支票，下班時必須檢查保險柜的財務(wù)經(jīng)理審核后的支出憑證付款。11.負(fù)責(zé)登記銀行存款賬、現(xiàn)金日記賬，做到隨時發(fā)生

隨時登記，日清月結(jié)，賬款相符。12.負(fù)責(zé)公司員工工資的審核和發(fā)放。

17.負(fù)責(zé)月初與銀行核對賬務(wù)，如有未達賬項，編制余

額調(diào)整表。18.做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

（九）采購

35.負(fù)責(zé)公司的原料、設(shè)備等物資采購工作。

36.定期收集原材料市場的價格信息并反饋，做到貨比三 家，為公司采購物美價廉的物資。

37.認(rèn)真核實各部門的采購計劃，并根據(jù)倉庫存貨情況，定出實際采購計劃。

38.對各部門所需物資按急先緩后的原則安排采購。 39.購進的一切貨物首先辦理入庫手續(xù)，然后通知申購部 門，及時領(lǐng)出。

40.有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批的采購訂單。（十）司機

13.司機自覺遵守交通規(guī)則和公司車輛管理規(guī)定，杜絕無 證開車、酒后開車、開快車、亂闖紅燈以及隨意停放車輛等 違章行為，保證行車安全和車輛安全。

14.負(fù)責(zé)按時接送管理層人員上下班。

15.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，憑《車輛使用申請單》執(zhí)行任務(wù)。 16.愛護車輛，保持車輛內(nèi)外清潔，性能完好，每日上班 前清洗車輛，檢查車輛性能狀況。

17.未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批，不準(zhǔn)擅自出車或外借車輛。。

18.車輛必須停放在特定位置，如亂停亂放，造成車輛劃 傷、損壞、被盜責(zé)任由司機承擔(dān)。

19.及時辦理車輛營運費、保險費的上交及年檢、辦證、換證工作。

20.車輛故障及時維修、及時取車。

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