銷售總監(jiān)的績(jī)效考核指標(biāo)(四篇)

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銷售總監(jiān)的績(jī)效考核指標(biāo)篇一

企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)要全面主持企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)管理工作，規(guī)劃本企業(yè)的技術(shù)發(fā)展思路與新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成研發(fā)任務(wù)。

一、技術(shù)總監(jiān)的主要工作

1、協(xié)助執(zhí)行總裁制定企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定本企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定本企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)更新升級(jí)等各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算和執(zhí)行工作；

3、組織制定并實(shí)施年度技術(shù)工作計(jì)劃，完成年度新技術(shù)、新產(chǎn)品定位和研發(fā)工作任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)企業(yè)核心技術(shù)的管理，組織制定、實(shí)施重大技術(shù)方案；

5、組織技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新工作，并制定技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)的工作標(biāo)準(zhǔn)；

6、對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)的過程進(jìn)行有效監(jiān)督，解決技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)中出現(xiàn)的重大問題；

7、組織實(shí)施新研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)審工作；

8、負(fù)責(zé)重要技術(shù)、工藝設(shè)備的外購(gòu)和管理工作；

9、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)的績(jī)效考核工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動(dòng)、任免等決定

二、技術(shù)總監(jiān)的kpi績(jī)效考核指標(biāo)

1、產(chǎn)品研發(fā)收益率；

2、技術(shù)改進(jìn)/研發(fā)費(fèi)用控制率；

3、研發(fā)項(xiàng)目按時(shí)完成率；

4、重大技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目完成數(shù)；

5、新產(chǎn)品試生產(chǎn)合格率；

6、技術(shù)服務(wù)滿意度；

銷售總監(jiān)的績(jī)效考核指標(biāo)篇二

銷售總監(jiān)的具體考核內(nèi)容

（績(jī)效部分百分制考核）

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；（權(quán)重分20）

2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；（權(quán)重分10）

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng)；（權(quán)重分10）

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；（權(quán)重分5）

5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)；（權(quán)重分10）

6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系；（權(quán)重分5）

7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施；（權(quán)重分10）

8、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；（權(quán)重分5）

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；（權(quán)重分5）

10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營(yíng)銷方案；（權(quán)重分10）

11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。（權(quán)重分10）任職要求：

1.計(jì)算機(jī)、電子、通信類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷，有金融、政府、軍工客戶資源優(yōu)先；

2.具備5年以上it行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

3.高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

4.具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)俱樂部的全面工作，健全和完善該俱樂部門的組織架構(gòu)和人員配置，建立成功的管理模式和運(yùn)作機(jī)制，將市場(chǎng)部管理制度化、規(guī)范化。

2.制定市場(chǎng)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立銷售體系、制定銷售培訓(xùn)激勵(lì)方案，提升工作士氣，完成俱樂部下達(dá)的銷售指標(biāo)。 3.組織、監(jiān)督市場(chǎng)部各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。

4.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù)。

5.制定公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理。 6.制定公司全年市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及市場(chǎng)俱樂部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及激勵(lì)考核制度。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其他俱樂部門的關(guān)系。 8.維護(hù)好與客戶的關(guān)系。

銷售總監(jiān)的績(jī)效考核指標(biāo)篇三

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評(píng)價(jià)體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛_。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對(duì)外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。 5.組織科普活動(dòng)的策劃及實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。

7.結(jié)合科普開放收人利潤(rùn)核算部門人員崗位津貼、績(jī)效津貼。 8.組織實(shí)施市場(chǎng)開拓及招商工作。

【財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財(cái)務(wù)決策

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策

5)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)

6)負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作 2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度

2)負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo) 2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

3)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件 3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng) 5)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評(píng)估 6)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告

7)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評(píng) 9)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測(cè)與控制

3)負(fù)責(zé)核對(duì)本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對(duì)廠家三包結(jié)算價(jià)格

5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測(cè)與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭(zhēng)取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對(duì) 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作

4)參與對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本事業(yè)部的長(zhǎng)、中、短期資金計(jì)劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)、監(jiān)測(cè)、核算和控制

3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì)，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對(duì)總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對(duì)本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究，對(duì)相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測(cè)算

4)對(duì)本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評(píng)估 9.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔 3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí)、各類自動(dòng)化電子報(bào)表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊(cè)、獨(dú)立納稅，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì)計(jì)核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3)負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國(guó)家稅制改革的動(dòng)向，有針對(duì)性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對(duì)策略 4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對(duì)本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺(tái)，建立種豬良種

推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

3.組織實(shí)施大型市場(chǎng)活動(dòng)，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場(chǎng)調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.建立一支能勝任大型豬場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)場(chǎng)長(zhǎng)的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實(shí)主要分為兩大部分，一個(gè)是管理職責(zé)，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)

直接上級(jí)： 總經(jīng)理

直接下級(jí)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部經(jīng)理、管理會(huì)計(jì)部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。

4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。

5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)工作情況。

6、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。

7、組織執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)股東權(quán)益。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。

10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。

11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

12、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。

二、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

b、面試

(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。

4、績(jī)效考評(píng)

(1)提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法;

(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);

(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6、激勵(lì)

(1)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

8、工作報(bào)告

定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作;

(2)有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;

(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

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下面是某公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)責(zé)任書，宏智瑞達(dá)企業(yè)管理咨詢參閱：

本公司現(xiàn)聘請(qǐng)---擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)雙方協(xié)商，特制定本目標(biāo)責(zé)任書以確保工作木目標(biāo)的按期完成。

一、責(zé)任期限

**年*月*日 至 **年*月*日

二、工作目標(biāo)

1、健全公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度；

2、按時(shí)、按質(zhì)完成公司預(yù)決算方案、財(cái)務(wù)報(bào)告、審計(jì)報(bào)告的編制工作；

3、保證本公子正常運(yùn)轉(zhuǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資達(dá)到—萬元；

4、確保公司無重大財(cái)務(wù)違規(guī)事件發(fā)生。

三、

1、有權(quán)參與公司與財(cái)務(wù)有關(guān)的重大決策活動(dòng)，行駛經(jīng)營(yíng)管理和決策過程的參與權(quán)。

2、有權(quán)查閱公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料和其他有關(guān)文檔資料，社查公司重大財(cái)務(wù)收支項(xiàng)目，行駛財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)活動(dòng)的監(jiān)督權(quán)。

3、對(duì)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位的設(shè)置、會(huì)計(jì)人員的配備和總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的任免、調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。

4、有權(quán)制止、糾正企業(yè)違反國(guó)家財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的行為。

5、有權(quán)制止、糾正企業(yè)違反財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和可能造成國(guó)有資產(chǎn)損失的行為。

四、工作績(jī)效與考核標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制等方面，其主要指標(biāo)的績(jī)效考核指標(biāo)如下：

（一）公司無重大財(cái)務(wù)違規(guī)事件發(fā)生

1、由于財(cái)務(wù)總監(jiān)瀆職造成財(cái)務(wù)重大違規(guī)事件發(fā)生，造成公司形象受到影響，則財(cái)務(wù)總監(jiān)自動(dòng)辭職，扣發(fā)年度效益工資。

2、發(fā)生重大財(cái)務(wù)違規(guī)事件，未給公司帶來嚴(yán)重?fù)p失和影響，則扣發(fā)財(cái)務(wù)總監(jiān)年度效益工資的50%，并給予記過以上處分。

（二）重要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)告的編寫。

重要財(cái)務(wù)報(bào)表包括現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等，財(cái)務(wù)報(bào)告包括季度、半年度和年度公司財(cái)務(wù)報(bào)告。

經(jīng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)后審查，每發(fā)生一次三大報(bào)表數(shù)據(jù)錯(cuò)誤的情況，扣發(fā)--%的績(jī)效年薪，每發(fā)生一次財(cái)務(wù)報(bào)告失真的情況或不合法的情況，扣發(fā)--%的績(jī)效年薪，累計(jì)達(dá)到三次以上，酌情給予行政警告以上處分。

（三）財(cái)務(wù)預(yù)算達(dá)成率

1、公示：

財(cái)務(wù)預(yù)算達(dá)成率=公司實(shí)際年度財(cái)務(wù)支出/公司預(yù)算年度財(cái)務(wù)支出*100%

2、考核標(biāo)準(zhǔn)。公司財(cái)務(wù)預(yù)算的達(dá)成率控制在100%以內(nèi)，在100%-120%，每增加1%，扣其績(jī)效年薪的--%，超過120%，扣除績(jī)效年薪的20%，該項(xiàng)考核得分為0.（四）資金利用率。

1、公式：資金利用率=年利潤(rùn)總額/資本總額*100%

2、考核標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)值為--%，每減少--%，扣除—分，低于--%，此項(xiàng)得分為0

五、附則

1、本公司在經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。

2、本責(zé)任書的簽訂之日為生效日期，責(zé)任書一式兩份，企業(yè)與被考核者雙方各執(zhí)一份。

公司代表簽字：財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字： 簽字日期：簽字日期：

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