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獎勵機(jī)制如何制定 獎勵機(jī)制對員工的作用篇一
為了強化營銷管理，最大程度的調(diào)動銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計劃給酒店帶來更大的利潤，依據(jù)酒店營業(yè)目標(biāo)，特制定部門考核和獎勵方案。
1、考核原則：激勵員工努力完成營業(yè)目標(biāo)，以獎勵為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結(jié)算、定期兌現(xiàn)”。
2、考核對象：銷售人員。
3、考核目標(biāo)：以2009年營業(yè)計劃為標(biāo)準(zhǔn)，以財務(wù)部每月實際報表為依據(jù)。
4、銷售職責(zé)：
（1）銷售總監(jiān)：在董事長和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)銷售部行政和業(yè)務(wù)工作，制定市場營銷計劃、廣告宣傳計劃、促銷計劃和公共關(guān)系發(fā)展計劃。負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的接待活動，負(fù)責(zé)與酒店各職能部門間的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。定期檢查部門銷售計劃的執(zhí)行情況并向上級匯報，定期對下屬員工進(jìn)行績效考核。
（2）銷售主管：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)的日常工作，執(zhí)行酒店以和部門制定的各項方案。掌握市場動向，做好市場開發(fā)，發(fā)掘和擴(kuò)大客戶市場范圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各總點協(xié)議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進(jìn)一步提高和促進(jìn)客房銷售以及帶動酒店餐飲銷售。
（3）銷售代表：協(xié)助銷售主管完成部門銷售計劃，做好客戶維護(hù)工作，最大程度的開發(fā)新客源。網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表與各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司保持緊密聯(lián)系，提高酒店知名度，協(xié)助前廳部完成接機(jī)等服務(wù)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)部文秘工作。
5、獎勵機(jī)制實施細(xì)則。
（1）銷售總監(jiān)考核方案：根據(jù)酒店擬定的考核方案進(jìn)行考核。
（2）銷售主管及銷售代表考核方法：
a、轉(zhuǎn)正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。
b、銷售主管按照每月營業(yè)指標(biāo)完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊銷售主管完成每月銷售任務(wù)的31%；協(xié)議客戶銷售主管完成每月銷售任務(wù)的24%；協(xié)議客戶代表完成每月銷售任務(wù)的15%；網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表完成每月銷售任務(wù)的5%，前臺自入散客25%。
c、按每月銷售計劃為準(zhǔn)，達(dá)到所訂指標(biāo)則可銷售100%工資待遇；如未達(dá)到，差額業(yè)績按比例從浮動工資中扣?。ㄍ瓿蓚€人業(yè)績70%以上，扣取浮動工資的一半：完成個人業(yè)績的70%以下，扣除所有的浮動工資。如超過當(dāng)月銷售計劃，則按超過部分的3%發(fā)放月獎金。）
d、如果部門全年營業(yè)額超過計劃營業(yè)額，則按超額部分的5%發(fā)放部門年終獎，由部門按比例發(fā)放給個人。
e、會議銷售部分：10間房起 a、房價高于220元/間（不含基金），按協(xié)議客業(yè)績記入個人業(yè)績，低于此價格的會議房不記入銷售業(yè)績，只做部門業(yè)績，按提成獎勵。
b、會議房價低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會議，按會議總房價的3%提成。
c、會議房價低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會議，按會議總房價的2%提成。
d、會議房價為180元的（全含），按會議總房價的1%提成。
f、餐飲銷售：
a、餐飲銷售業(yè)績提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。
b、會場銷售：會場銷售歸入餐飲銷售業(yè)績；會議提成標(biāo)準(zhǔn)：會場價格不打折的，按會場租金的10%提成；會場價格高于8折的，按純會場租金的8%提成；會場價格低于8折高于5折的，按會場租金的5%提成；會場價格低于5折的，按會場租金的3%提成。
（3）、銷售部部門經(jīng)費：等總經(jīng)辦協(xié)商確定后再執(zhí)行。
獎勵機(jī)制如何制定 獎勵機(jī)制對員工的作用篇二
老師最齊全的獎勵方法
主題一：獎勵（1）■抓住你了
每周都努力“當(dāng)場抓住”表現(xiàn)好或做好事的學(xué)生。讓被“抓住”的學(xué)生把自己的名字和所做的事寫在紙片上，然后把紙片放入一個“好事罐”里。每到星期五，從“好事罐”里隨機(jī)取出幾張紙條，給被選中的學(xué)生發(fā)小獎品。
■紅黃綠卡制
每名學(xué)生都有一張綠卡、黃卡和紅卡。每一天一開始，所有學(xué)生都持綠卡，如果出現(xiàn)行為問題，則相繼收回學(xué)生的綠卡、黃卡。如果學(xué)生在1周內(nèi)都能保持放學(xué)前擁有綠卡或黃卡，在星期五便獎勵他們25分鐘的自由支配時間。他們可以在自由時間內(nèi)玩耍、玩電腦或戶外休息。
■發(fā)獎勵券
給表現(xiàn)好的學(xué)生發(fā)獎勵券，如穿校服、按時交作業(yè)、獲得其他教師的表揚等。學(xué)生的獎勵券積累到一定數(shù)量，便可以領(lǐng)取“獎品”，如跟教師一起吃午餐，從獎品盒里抽取獎品，星期五獲準(zhǔn)喝軟飲料、吃爆米花，等等。隨著1學(xué)年時間的推進(jìn)，逐步提高要求，學(xué)生要獲得更多的獎勵券才能得到這些“獎品”。到學(xué)年末，即便沒有獎勵，學(xué)生也可能表現(xiàn)得很好，這時教師可以時不時給學(xué)生“意外的獎勵”。
■驚喜！
將surprisee（驚喜）這個單詞寫在黑板上。課堂上，如果出現(xiàn)學(xué)生吵鬧或未經(jīng)允許離開座位，便從末尾開始擦去一個子母。如果出現(xiàn)所有人都表現(xiàn)得很好，則按順序添回被擦去的字母。結(jié)束時，如果這個單詞是完整的，那么就給學(xué)生們一個驚喜的獎勵。（可用一句中文來替代“surprise”，如學(xué)生正好需要學(xué)習(xí)的成語或詩句，如“欲窮千里目，更上一層樓”。）
■多姿多彩的“獎品” ·讓學(xué)生和他最喜歡的人一起吃午餐 ·教師給學(xué)生的家長打表揚電話 ·使用彩色粉筆 ·給圖書管理員做幫手 ·邀請其他班的一個朋友來班里共進(jìn)午餐 ·按自己的意愿換座位 ·跟老師共進(jìn)午餐 ·在游戲中做主持人 ·讀書給低年級的學(xué)生聽
獎勵學(xué)生的十條建議：
1.獎勵制度要盡量簡單。如果過于復(fù)雜，實施起來難度比較大，且費時間。
2.給學(xué)生的獎勵要對他們有意義。給予他們選擇的機(jī)會是特別有效的一種獎勵。
3.用獎勵來促使學(xué)生開始養(yǎng)成一個好習(xí)慣。
4.循序漸進(jìn)，一次只聚焦一個行為，讓學(xué)生們一起來選擇。
5.特別獎勵那些表現(xiàn)出責(zé)任感的學(xué)生，把課堂管理的任務(wù)逐漸從教師轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上。
6.一開始可以獎勵得比較勤一些，然后逐漸減少，一直對學(xué)生保持高要求。
7.對學(xué)習(xí)成績要保持一貫的獎勵。
8.隨著學(xué)生的進(jìn)步，逐漸提高獲得獎勵的標(biāo)準(zhǔn)。9.獎勵要及時，遲到的獎勵不會起作用。
10.對于那些有嚴(yán)重行為問題的學(xué)生，可有針對性地對制度進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)常性地對他們進(jìn)行小獎勵效果會更好。
主題一：獎勵（2）
黃金規(guī)則
用一張金黃色的紙覆蓋住一塊小黑板，上面寫有你班上的“黃金規(guī)則”，把它掛起來。每次看見有學(xué)生很好地遵守了其中一條“黃金規(guī)則”，把他的名字寫在一張小紙條上，然后貼在“金墻”上。每周，或每個月，將所有紙條都取下來，放進(jìn)一個盒子里。從盒子里隨機(jī)抽取紙條，對被抽中的學(xué)生進(jìn)行獎勵。
臨時獎勵券
如果你需要外出，由代課教師來替你上課，走之前，你可以給代課教師一沓紙條，讓他把紙條發(fā)給那些表現(xiàn)得特別好的學(xué)生。當(dāng)你回來后，特別獎勵那些領(lǐng)到紙條的學(xué)生。
獎勵墻
如果你看到有學(xué)生表現(xiàn)得很好，讓他把自己的名字寫到一塊名叫“獎勵墻”的小黑板上。當(dāng)你需要學(xué)生去完成某項任務(wù)，而所有學(xué)生都渴望去做時，你就叫“獎勵墻”上的某個學(xué)生去做。（然后把他的名字擦掉。）如果名字太多，快把“獎勵墻”給填滿了，就對上面的所有人來一次特別獎勵。
課桌整潔檢查官
是不是好多學(xué)生都把自己的課桌弄得亂糟糟的？如果你想解決這個問題，你可以給學(xué)生來一次課桌整潔大檢查。事先不用通知他們，當(dāng)學(xué)生都不在教室的時候，你開始檢查。對保持整潔的課桌，你可以在課桌上或課桌里放上一個小獎品，或事先打印好的“檢查報告”。
計時器
在教室里準(zhǔn)備一個計時器，一旦學(xué)生在課堂上開始大聲喧嘩，或一時難以安靜下來，你便拿起并按下計時器，對學(xué)生說：“計時開始了！”學(xué)生安靜下來后，停止計時，在黑板上寫下記錄的時間。每過一個月，把所有記錄下的時間加在一起，然后用15分鐘減去這個時間，剩余的時間就是獎勵給學(xué)生的時間，他們可以決定用這段時間做他們喜愛的游戲。
操行卡
每個學(xué)生都有一張操行卡，每一次表揚，如作業(yè)完成得好，想出了好點子，表現(xiàn)出良好舉止和友善行為等，就給他的卡片蓋一個圖章。當(dāng)卡片上的圖章滿了5個，他們就可以用這張卡片換取一個獎品。獎品是在開學(xué)之初就和學(xué)生商議好的，可以是禮品袋里的一件小禮物，一個換座位的機(jī)會，跟某個朋友一起玩游戲，或得到更多的畫畫或玩電腦的時間。如果學(xué)生違反了班規(guī)，則會在自己的操行卡上得到一個x。如果有了2個x，老師就聯(lián)系家長。3個x就會放學(xué)后留校。有趣的地方在于，學(xué)生可以用3個圖章抵消1個x。這對十一二歲的學(xué)生非常管用。
作業(yè)獎勵卡
對于作業(yè)完成情況不好的班，可以給學(xué)生發(fā)放作業(yè)獎勵卡。只要他們按時交了作業(yè)，就給他們發(fā)一張卡片。當(dāng)他們積累了10張卡片，就會獲得一個獎勵，如跟老師一起在教室里吃午餐。如果積累到了15張，就可以獲得一次選擇家庭作業(yè)內(nèi)容的機(jī)會。
像章?lián)Q獎品 用硬紙片制作圓形小像章，獎勵給一天都表現(xiàn)得很好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生收集到了10枚像章，就可換取一件獎品。
時間獎勵
如果一天的教學(xué)活動完成得非常順利，可以在放學(xué)之前留出一二十分鐘，讓學(xué)生來做游戲。獲勝者將會獲得積分獎勵或小獎品。學(xué)生們必須靠集體的努力去爭取這個時間，而某一個人的違規(guī)會使他們都失去機(jī)會。當(dāng)然，游戲的內(nèi)容應(yīng)該跟教學(xué)有關(guān)系。
主題一：獎勵(3)幾乎所有教師都傾向于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動力，但也不要忽視外部獎勵的意義。有時，一個小小的獎勵，會起到“四兩撥千斤”的作用。為了更好地使用獎勵，你應(yīng)該知道：
■獎勵是為了不獎勵
對學(xué)生進(jìn)行獎勵的終極目標(biāo)是幫助他們完成良好行為的內(nèi)化，最終不需要獎勵。
很多時候，學(xué)生為了獎勵才表現(xiàn)好或取得好成績，但在現(xiàn)實生活中，他們應(yīng)該認(rèn)識到這些行為的內(nèi)在價值。
■使用獎勵的最佳時期
孩子往往根據(jù)短期的可預(yù)見結(jié)果來調(diào)整自己的行為。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一個新的習(xí)慣，有必要在學(xué)生每次表現(xiàn)出好習(xí)慣時給予獎勵。一旦他們養(yǎng)成了這個習(xí)慣，就可以變每次獎勵為間或獎勵，以鼓勵他們把好習(xí)慣保持下去。
■不宜用食物作為獎勵
學(xué)校不僅應(yīng)該教孩子如何作出健康的選擇，根據(jù)自己的營養(yǎng)需要進(jìn)行飲食，還要營造一個鼓勵健康飲食的環(huán)境。根據(jù)學(xué)生的行為和成績來提供食物，使食物跟情緒之間有了連接，這會鼓勵孩子在沒餓的情況下進(jìn)食，并使他們養(yǎng)成用食物來獎勵或安慰自己的習(xí)慣。此外，用食物作為獎勵品，還可能助長學(xué)生患上肥胖癥、糖尿病、高血壓等病癥。如果使用不健康的食物對學(xué)生進(jìn)行獎勵，還會助長學(xué)生養(yǎng)成不良的飲食習(xí)慣。
■什么時候獎勵不管用
行為主義有關(guān)強化與獎勵的基本原理雖然起作用，但發(fā)生在有限的條件下，尤其限于不是特別有趣的行為。
為什么會這樣？研究者給出的解釋是：獎勵會促使人們目光短淺，求快而不愿擔(dān)風(fēng)險。一個人如果感到某事是他要獲得獎勵所必須做的，那他在這件事上就不會表現(xiàn)出太多的創(chuàng)造性。
因此，關(guān)鍵是獎勵帶給受獎勵者的感受。如果讓人感到他為了獲得什么才去做什么，那么他就感受不到這件事本身的價值了。
有一個老笑話：一個經(jīng)常被鄰家頑童辱罵的老頭，為了制止孩子們的辱罵，想出了一個主意。他告訴那些孩子，如果他們周二再來對他辱罵，他就給他們1美元。那些孩子興沖沖地來了，拿到了1美元，但老頭告訴他們，周三他只能給他們25美分。他們周三也來了，辱罵完后得到了25美分，之后老頭告訴他們，周四只能給他們1美分?！皠e做夢了?！焙⒆觽冋f，然后就再也沒有回來辱罵他了。
任何任務(wù)，無論曾經(jīng)使人感到多么愉快，一旦被當(dāng)作手段而非目的后，就會被“貶值”。有研究者讓幼兒園的孩子必須玩一個游戲后，才能玩另一個他們喜歡的游戲。雖然孩子們原本對兩個游戲都同樣喜歡，但后來他們變得不喜歡那個被當(dāng)作前提條件的游戲了。
對于創(chuàng)造性的工作，要淡化獎勵的重要性，不能把獎勵視為一種控制性措施。創(chuàng)造性工作只能被允許出現(xiàn)，而不能強迫產(chǎn)生。
■最經(jīng)濟(jì)的獎勵方式 ·休息時為大家選擇游戲 ·跟自己的一個朋友多休息幾分鐘 ·老師講故事的時候坐在老師旁邊 ·教會全班同學(xué)自己最喜愛的游戲 ·教師給家長打報喜電話 ·做一天教師的小助手 ·讀書或講故事給大家聽 ·在黑板上作畫 ·選擇這周的值日內(nèi)容 ·跟教師或校長一起散步 ·為班或年級設(shè)計一塊公告板
■積分獎勵品：
書店或體育用品店的禮券、電影票或體育比賽門票、圖書、訂閱雜志、計步器、體育用品（網(wǎng)球拍、棒球手套、足球、籃球等）。
■適合中學(xué)生的獎勵：
跟朋友同桌、更多學(xué)分、獲準(zhǔn)作業(yè)時聽音樂、觀看有趣錄像、下課前5分鐘自由討論、減少作業(yè)量、音樂和錄像碟片優(yōu)惠券。
主題一：獎勵（4）
■社會性獎勵
“社會性獎勵（social rewards）”包括關(guān)注、表揚和感謝，相比玩具和食物，更被很多孩子看重。像輕拍肩膀這樣的手勢，口頭表揚（單獨的或當(dāng)著其他同學(xué)的面），點頭和微笑，對學(xué)生來說都可能意味深長。這類型的社會性獎勵是對孩子自身價值的很好的確認(rèn)。
■表揚的誤區(qū)
表揚有助于提升學(xué)生的自尊心、自主性、自立感、成就感和學(xué)習(xí)積極性。但如果表揚成為了一種控制手段，會減少被表揚者的內(nèi)在動力。如“很好，你在做你應(yīng)該做的”會降低孩子的內(nèi)在動力。“我表揚（獎勵）你，是因為我認(rèn)識到你工作的價值”，與“你得到這個表揚（獎勵）是因為你達(dá)到了我的要求”，這兩句話的效果顯然是不同的。
■常用英文表揚用語（第一部分）
you're on the right track now!你現(xiàn)在上路了！
fine!好！
much better!好多了。
that's really nice.真好。
that's right!不錯！
that's good.好。
got it right!祝賀你，你答對了。
you're really working hard today.你今天真的很用功。
you are very good at that.你可是你的長項。
good work!干得好！
nice going.做得不錯。you're really going to town.你真的找對路了。
outstanding!太出色了！
that's great.棒極了。
that's it.正是如此。
i'm very proud of you.我為你感到驕傲。
i like that.我喜歡。
not bad.不錯。
keep working on 're imoving.繼續(xù)努力，你在進(jìn)步。
you are learning fast.你學(xué)得真快！
nothing can stop you now.現(xiàn)在什么都阻擋不了你了。
that's the way to do it.正是這個方法。
you've got your brain in gear today.你今天腦子轉(zhuǎn)得很快。
that's better.這樣好多了。
that was first class work.一流水準(zhǔn)。
excellent!真是出類拔萃！
that's the best ever.沒有比這更好的了。
■有效的表揚與無效的表揚
有效的表揚：依據(jù)學(xué)生的行為和真實表現(xiàn)
無效的表揚：隨意的，不加鑒別的，沒有特別關(guān)注到學(xué)生的真實表現(xiàn) 有效的表揚：向?qū)W生明確指出值得表揚的具體方面 無效的表揚：大而化之的，不具體指出值得表揚的地方
有效的表揚：真誠地表達(dá)，發(fā)自內(nèi)心，所用語言形式多樣，還伴有非語言的確認(rèn)信號 無效的表揚：平淡無味、不帶感情和興致地表達(dá)，例行公事地使用程式化的語言
有效的表揚：表揚的依據(jù)是學(xué)生付出的真實努力，取得的進(jìn)步和成績，以符合他本人實際情況的標(biāo)準(zhǔn)來判斷
無效的表揚：表揚的依據(jù)是跟其他學(xué)生的比較，而沒有考慮到學(xué)生所付出的努力，或跟他自己比起來所取得的成績
有效的表揚：讓學(xué)生對其自身能力和取得的成績的價值有客觀的認(rèn)識 無效的表揚：沒有為學(xué)生提供客觀認(rèn)識自身能力和成績的信息
有效的表揚：幫助學(xué)生更好地改進(jìn)他們的思維能力、問題解決能力和行為表現(xiàn) 無效的表揚：引導(dǎo)學(xué)生把自己跟其他同學(xué)進(jìn)行比較
有效的表揚：將學(xué)生的成功歸功于他自己的能力和努力，暗示他在今后也可能取得類似成功
無效的表揚：將學(xué)生的成功僅僅歸功于他的能力，或諸如運氣、任務(wù)容易等外部因素 有效的表揚：鼓勵學(xué)生對自己的付出進(jìn)行肯定，引導(dǎo)他們的內(nèi)在滿足感
無效的表揚：鼓勵學(xué)生為了外部原因而去爭取成功，如討好教師、獲得優(yōu)勝或獎勵等
主題一：獎勵（5）
■最有趣的獎品：派特時間（pat）
很多老師在為給學(xué)生發(fā)什么樣的獎品發(fā)愁，但卻沒有想到，世間最寶貴的時間，原本就是給學(xué)生最好的獎品?！芭商貢r間”就是一個流行于美國中小學(xué)的用時間作為獎品的激勵制度?！芭商貢r間”（pat，“preferred activity time”的縮寫）原義為“最喜愛的活動的時間”。顧名思義，學(xué)生在“派特時間”里能自由活動，或玩他們最喜愛的游戲。不過，這個時間是他們靠自己的努力爭取得來的，即如果學(xué)生遵守課堂規(guī)則，緊跟老師的教學(xué)思路，他們就會為教師節(jié)省時間，并因此獲得時間的獎勵。
比如，課堂上沒有一個學(xué)生拖沓，每個人都贏得1分鐘時間。所有人在轉(zhuǎn)入下一個環(huán)節(jié)的過程中都很迅速，則贏得2分鐘時間。到了周五，累計學(xué)生一共獲得了多少獎勵時間，這就是開展“最喜愛的活動”的時間——派特時間。
學(xué)生贏得了派特時間，他們能夠在這段時間做什么呢？通常，學(xué)生們在派特時間里一起玩游戲。教師也可以安排跟教學(xué)聯(lián)系更緊的活動，如觀看教學(xué)錄像，總之，一定要比平常的教學(xué)輕松有趣！
派特時間并不完全是學(xué)生的自由活動時間。一開始，教師可以為學(xué)生制定學(xué)習(xí)游戲，也可以讓學(xué)生在一系列學(xué)習(xí)游戲中選擇。
派特時間的基本理念是：“如果學(xué)生把教學(xué)的時間給我，我就把玩游戲的時間給他們。而且，他們玩的時候，他們也在學(xué)?！?/p>
以時間作為獎勵，可以有效地對學(xué)生進(jìn)行時間管理與責(zé)任心的教育。
由于派特時間的每一分、每一秒都是學(xué)生用自己的良好表現(xiàn)掙來的，如果有不好的表現(xiàn)或負(fù)面情況，就會損失時間，這樣便促使學(xué)生為自己的行為負(fù)責(zé)。
派特時間還可用于促使學(xué)生養(yǎng)成某個好習(xí)慣。如午飯后準(zhǔn)時回教室。如果所有學(xué)生都按時回到教室，他們就可獲得1分鐘的派特時間，如果沒有做到，第二天可以繼續(xù)努力。學(xué)生們?yōu)榱粟A得派特時間一定會相互監(jiān)督，相互鼓勵。
派特時間可以集體實施，也可針對學(xué)生個體實施。集體實施可以增強他們的團(tuán)隊精神。但教師要注意，個別有行為問題的學(xué)生會發(fā)覺，自己可以通過不守規(guī)矩來阻止全班同學(xué)獲得獎勵。如果出現(xiàn)這種情況，則需要換一種激勵方式。
實施派特時間最大的好處是，它幾乎不需要花費什么成本，且趣味性強。教師利用派特時間不僅能有效地激勵學(xué)生，還在游戲中寓教于樂，讓學(xué)生輕松愉快地學(xué)習(xí)。
可用于派特時間的部分學(xué)習(xí)游戲：
■你演我猜
給每個學(xué)生發(fā)一張寫有“形容詞-名詞”短語的紙條，比如“蜿蜒的小溪”、“饑餓的男孩”、“明亮的火焰”。學(xué)生必須通過自己的肢體動作讓全班同學(xué)猜出這個短語。誰最先正確猜出短語，誰就接下來表演，讓其他同學(xué)猜。也可以讓最先猜出來的同學(xué)挑選一位同學(xué)來表演。
■buzz
讓學(xué)生圍坐一圈，依次數(shù)數(shù)，從1數(shù)到100。每當(dāng)數(shù)到含7的數(shù)字，或7的倍數(shù)，就必須說“過”。例如“1，2，3，4，5，6，過，8，9，10，11，12，13，過，15，16，過，18，19，20，過，22，23，24，25，26，過，過，……”如果有學(xué)生數(shù)錯了，那就從頭再來。如果最后數(shù)到了100，全班同學(xué)獲勝。這個游戲可以有多種玩法，用其他數(shù)字代替“7”。
■七人組
一個需要安靜行動的游戲。一開始選出7位學(xué)生站在教室前面。其他學(xué)生頭朝下趴課桌上，閉上眼睛，舉起一只手，大拇指朝上。站著的7位學(xué)生在教室里游走，每個人觸碰一位同學(xué)的大拇指。大拇指被觸碰的學(xué)生把手指縮回來，但頭仍然朝下。當(dāng)所有7個人都完成了任務(wù)回到教室前面，叫大家“把頭抬起來”，大拇指被觸碰的7位學(xué)生站起來。他們要輪流猜出是誰碰了他們的手指，如果猜對了，他們在下一輪就站在教室前面，去觸碰其他人，如果猜錯了，觸碰他手指的人還繼續(xù)留在教室前面?！龉适陆育?/p>
把學(xué)生分成若干組，確保每組學(xué)生都有1臺電腦。事先在每臺電腦上準(zhǔn)備一段話，作為一個故事的提示語。讓學(xué)生以小組為單位，依次到電腦前去寫一句話。他們需要跳到電腦前，單腳或雙腳跳，寫完后，再跳回來，下一位小組成員接著去寫?？茨膫€小組在規(guī)定的時間內(nèi)寫出的故事最精彩?！龀Ｓ糜⑽谋頁P用語（第二部分）
you've just about mastered it.你就要掌握它了。
perfect!完美無缺！
you haven't missed a thing!一點不差！
i'm happy to see you working like that.我很高興看到你像這樣做。
that's much, much better!這比以前好多了。
exactly right.完全正確。
you're doing that much better today.你今天進(jìn)步很大。
you've just about got it.你就要答對了。
i knew you could do it.我知道你是會的。
one more time and you'll have it.再來一次，你就會了。
that kind of work makes me happy.真令我高興。
aren't you proud of yourself? 難道還不為你自己感到驕傲？
good thinking.好思路。
you are really learning a lot.你真的學(xué)到了很多。
you're getting better every day.你每天都在進(jìn)步。
that's quite an improvement.提高很大了。
keep it up!繼續(xù)努力！
i've never seen anyone do it better.我還沒見過比你做得更好的。
you outdid yourself today!你今天超越自己了！
good remembering.好記性。
that's the way!正是如此！教師表示驚喜的一字贊語：
terrific!superb!sensational!super!great!wonderful!fantastic!tremendous!marvelous!adf
獎勵機(jī)制如何制定 獎勵機(jī)制對員工的作用篇三
銷售部獎勵機(jī)制
一、市場銷售部獎勵機(jī)制設(shè)計原則：
1． 市場銷售部作為酒店營銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；
2． 銷售人員積極性的提高，作為促進(jìn)酒店營收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店營銷工作的重要高度來考慮；
3． 銷售隊伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來看待；
4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；
5． 市場銷售隊伍成員提供較好的收入待遇對酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因為人數(shù)不多；
6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應(yīng)以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊伍的基本手段；
7． 銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團(tuán)隊協(xié)作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；
8． 獎勵要做到團(tuán)隊獎勵和個人獎勵相結(jié)合；
9． 獎勵既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎勵才真正地起到作用； 10． 獎勵計劃可以包含團(tuán)隊建設(shè)的相關(guān)費用。
二、獎勵機(jī)制：
實行團(tuán)隊獎勵的機(jī)制
每月按照客房及宴會銷售總額預(yù)算計算市場銷售部獎勵基金額度；
獎勵基金的計算方法：
每月預(yù)算完成率 獎勵基金計提比例 80% 5‰*（客房+宴會營業(yè)額）
100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）
超過100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）+5%*超額部分
每月獎勵基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計入部門團(tuán)隊建設(shè)基金。團(tuán)隊建設(shè)基金由財務(wù)部建帳，由市場銷售總監(jiān)視情況提出使用申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團(tuán)體活動和銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ棯剟?，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進(jìn)行分配。
1． 內(nèi)部分配辦法：
獎勵基金用于部門團(tuán)隊建設(shè)和員工的物質(zhì)獎勵；
獎勵范圍適用于市場銷售部包括市場銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。
基本分配系數(shù)為：
市場銷售總監(jiān) ： 1.3 高級銷售經(jīng)理 ： 1.2 銷售經(jīng)理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷售文員：0.3 宴會銷售經(jīng)理 ： 1.1 宴會銷售主任 ： 0.9 宴會銷售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2
獎勵分配的計算
部門銷售獎勵總額-團(tuán)隊建設(shè)費用留存 =a 個人工作考評分?jǐn)?shù) =b 個人基本分配系數(shù) =c 部門工作考評分?jǐn)?shù)總和 =d 個人獎勵分配系數(shù) =e 個人分配比例 =f 個人獎勵分配額度 =g e=b*c f=e/∑e
g=a*f
2． 人員考核：
每個月對市場銷售部各職人員（除市場銷售總監(jiān)外）進(jìn)行工作考評，考評分?jǐn)?shù)季度累計將作為獎勵分配的依據(jù)。
對每個員工的崗位考核考評由直接上級主持，并按照既定的考核項目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。要針對各個崗位不同的特點，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質(zhì)量和銷售業(yè)績的考核，并以業(yè)績考核為主。業(yè)績考核要突出團(tuán)隊生意和特別推廣項目的比重。業(yè)績考核還要根據(jù)不同市場情況而制訂的業(yè)績指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評估。（各崗考核評估表另行制訂）
3．分配程序：
在完成酒店月營收計劃指標(biāo)的情況下，由財務(wù)部核算獎勵基金額度，并在次月三日前通知市場銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報月度工作報告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評，由高級銷售經(jīng)理草擬獎勵基金月度分配方案并由市場銷售總監(jiān)審核后，報總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：
根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財務(wù)部于每月15日執(zhí)行獎勵的發(fā)放。
獎勵的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎金數(shù)額，也不得打聽別人的獎金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個月獲取獎勵的資格。5． 年終獎勵：
市場銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎勵，另外享受部門留存團(tuán)隊建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請?zhí)岢鲆庖姟?/p>
獎勵機(jī)制如何制定 獎勵機(jī)制對員工的作用篇四
公司項目經(jīng)理部 員工獎勵制度
一、目的：為了樹立良好的公司形象，提高項目部人員工作積極性，特制定此制度。
二、獎勵對象：項目部所有員工。
三、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
四、獎勵事項分類：
特殊獎勵
員工涉及到如下事項，可享受400—500元的經(jīng)濟(jì)獎勵、早會通報表揚（獎勵金額視具體情況由項目部領(lǐng)導(dǎo)作出）
（1）在完成本職工作、任務(wù)方面取得顯著成績的；
（2）對項目部管理提出合理化建議積極、有實效的；（3）保護(hù)項目部財物，使項目部利益免受重大損失的；
（4）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；（5）為項目部帶來良好社會聲譽的；（6）拾金(物)不昧者；
一般性獎勵
員工涉及到如下事項，可享受200-300元的經(jīng)濟(jì)獎勵，早會通報表揚（獎勵金額視具體情況由項目部領(lǐng)導(dǎo)作出）（1）全勤獎
凡項目部員工，當(dāng)月未出現(xiàn)任何遲到、早退、請假、曠工者。（以上均由考勤表計，按項目部標(biāo)準(zhǔn)上班時間為準(zhǔn)，出差不計缺勤），（2）加班獎
凡當(dāng)月加班時間累計達(dá)到50小時以上者。
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