啤酒游戲分析報(bào)告范文(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-10 13:34:25
啤酒游戲分析報(bào)告范文(17篇)
時間:2023-11-10 13:34:25     小編:影墨

報(bào)告是一種系統(tǒng)性的書面或口頭陳述,用于向他人傳達(dá)關(guān)于某一特定主題的信息。在報(bào)告中,要運(yùn)用合適的圖表和圖像等輔助材料,增強(qiáng)可讀性。撰寫一份出色的報(bào)告需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提高自身的寫作能力和思維能力。

啤酒游戲分析報(bào)告篇一

推銷啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦邸⒃贍幦∫淮?、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。

具體解釋:

充分準(zhǔn)備:酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地,在促銷代表進(jìn)駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會,盡量提前半個小時到場,做好準(zhǔn)備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進(jìn)入狀態(tài),開展工作。

突出重點(diǎn):接近上客時間,促銷代表要密切注意進(jìn)客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談,客人進(jìn)入酒店,及時熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,即要出錢請客的,誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物,待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具,進(jìn)一步落實(shí)誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因?yàn)楹仁颤N品牌的酒,主要由他們決定。

熟悉品牌:促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌,它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里,以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢問。

揮灑自信:品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯,有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,實(shí)際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭取一次:針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄,過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。

擴(kuò)大戰(zhàn)果:針對已經(jīng)推銷成功的客人,要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加,且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功,就置之不理,細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。,和平相處,促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”,有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠(yuǎn)看,利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

完美謝幕:不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結(jié)束,需要和店方核對數(shù)量,填寫有關(guān)表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,甚至是服務(wù)員友好告別,善始善終,這種好的習(xí)慣對你會很有益處,曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實(shí)證明是誤會,所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

啤酒游戲分析報(bào)告篇二

1.實(shí)習(xí)時間:3月22日―205月9日,共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別。

4.實(shí)習(xí)人數(shù)。

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

(1)收到32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價,131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時,老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,學(xué)會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作,參加實(shí)習(xí)交流會,完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?;具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會,談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,既肯定了同學(xué)們的成績,又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議。

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來找書找老師求教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動,以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí),但專業(yè)性不強(qiáng),投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐,會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,會加大教師工作量。但是,增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,才能收到效果??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,無論社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,還是策劃活動,每個好成績的取得,都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以,在進(jìn)一步規(guī)范社會實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時,應(yīng)該肯定教師的工作量,才能激勵教師投入,才不會流于形式,真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn),強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動力,激勵教師投入實(shí)習(xí)工作。

啤酒游戲分析報(bào)告篇三

良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì),也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會,人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下,才會迸發(fā)出耀眼的光芒,拓展訓(xùn)練應(yīng)運(yùn)而生。利用戶外自然環(huán)境對人進(jìn)行培養(yǎng)的戶外訓(xùn)練方式起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓(xùn)練,戰(zhàn)后逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會的戶外訓(xùn)練方式。

課程名稱:啤酒游戲

課程適用:各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的`中高層管理者,特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。

課程工具:beergame—啤酒游戲

課程人數(shù):25人—-50人

1.「情人啤酒」制造商 (廠長、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))

2.啤酒批發(fā)商 (經(jīng)理、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))

3.零售商 (老板、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))

這三個個體之間,通過模擬商業(yè)運(yùn)作的中的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié),來綜合訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)。游戲進(jìn)行:學(xué)員分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色,彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨(dú)立自主權(quán),可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費(fèi)者,則由游戲自動來扮演。而且,只有零售商才能直接面對消費(fèi)者。

啤酒游戲?qū)氖盏角?周的訂貨量開始,在每周經(jīng)濟(jì)新聞提供的綜合信息引導(dǎo)下,各角色負(fù)責(zé)人每周帶領(lǐng)自己的商業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營決策:銷量多少,定多少貨,庫存多少,并積極應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的商業(yè)危機(jī)等情況。最終以實(shí)現(xiàn)綜合庫存量最低,銷量與利潤正增長為目標(biāo)。

1. 問題發(fā)生時,為什么我們都 “歸罪于外”?“敵人”到底是誰?

2. 什么是系統(tǒng)化思考?

3. 加強(qiáng)大局意識,不謀大局者不足以某一隅。

4. 更新思考模式,去除溝通障礙。

5. 結(jié)構(gòu)影響行為。

1.專用表格若干

2.項(xiàng)目大圖三張

3.專用卡片

4.項(xiàng)目專用錢幣

啤酒游戲,是mit 的 sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 sloan 管理學(xué)院的學(xué)生們,各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有,有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而,每次玩這個游戲,相同的危機(jī)還是一再發(fā)生,得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣:下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商,起初都嚴(yán)重缺貨,后來卻嚴(yán)重積貨,然而,消費(fèi)者的需求變動,卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲,卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果,其中原因必定超乎個人因素之上,這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。

啤酒游戲分析報(bào)告篇四

啤酒游戲是一種集娛樂、競技和互動于一體的游戲,近年來在各種聚會場合中越來越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動,深感其獨(dú)特的魅力和游戲本身所帶來的樂趣。在這次活動中,我不僅度過了愉快的時光,還從中得到了一些寶貴的體會和心得,下面我將分享給大家。

第二段:破冰游戲的重要性。

啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開始之前,我們進(jìn)行了一系列的破冰游戲,通過這些游戲,我們不僅可以認(rèn)識其他參與者,還能夠放松自己,消除陌生感。這個過程幫助我們打破了尷尬,讓大家更加自由自在地參與到游戲中,這對于整個活動的氣氛營造和游戲的進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。

第三段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

啤酒游戲通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,每一個隊(duì)員都扮演著重要的角色。在游戲中,我們必須密切協(xié)作,互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識到,團(tuán)隊(duì)合作能夠激發(fā)每個人的潛能,凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量。通過這次游戲,我對團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更加深刻的理解,并在以后的生活和工作中更加重視團(tuán)隊(duì)合作。

第四段:適度競爭的樂趣。

啤酒游戲也帶給了我一種特別的競爭樂趣。在游戲中,每個人都在追求自己隊(duì)伍的勝利,但同時也可以感受到競爭對手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競爭可以激發(fā)出我們更多的潛力,讓我們更加努力地去爭取勝利。在游戲中,我不僅與隊(duì)友一起努力,還與競爭對手們一起成長,這讓我深深感受到競爭的魅力和成長的快樂。

第五段:共同記憶與珍貴情誼。

啤酒游戲不僅僅是一種娛樂活動,更是一種促進(jìn)人與人之間情感交流的方式。通過游戲,我結(jié)識了很多新朋友,與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來的歡笑、挑戰(zhàn)和成長。在游戲中,我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼,這將成為我們友誼的紐帶,讓我們有更多的機(jī)會去相聚和分享。

總結(jié):

通過這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷,我深刻體會到了游戲的魅力和其對人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的力量、適度競爭的樂趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信,未來的聚會中,啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J(rèn)識的橋梁,并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。

啤酒游戲分析報(bào)告篇五

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時間是xx年x月至x月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

一、調(diào)查對象的基本情況。

(一)樣品類屬情況。

在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例;教師200戶,占總數(shù)比例;機(jī)關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例;個體戶220戶,占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例;科研人員50戶,占總數(shù)比例;待業(yè)戶90戶,占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例;其他260戶,占總數(shù)比例。

(二)家庭收入情況。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費(fèi)水平來看,相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費(fèi)水平較低,商家在定價的時候要特別慎重。

二、市場營銷調(diào)查報(bào)告-專門調(diào)查部分。

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來看,約的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),約的消費(fèi)者用來送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價格大部分在20元以下,其中10元以下的約占,10~20元的占,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對看好,尤其是湯溝酒,約占,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看,大部分價格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占,價格檔次越高,購買力相對越低。從品牌上來說,以花果山、張?jiān)!⑸介茷橹鳌?/p>

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80~150元之間(約),約有的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù),定價要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有的消費(fèi)者選擇五糧液,的消費(fèi)者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示,約有的消費(fèi)者選擇40~80元的價位,選擇80元以上的約??傊?,從以上的消費(fèi)情況來看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的,偶爾換的占,對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的,持無所謂態(tài)度的占,明確表示不喜歡的占??梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn):

1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下:泰福大酒店是大家最看好的,約有的消費(fèi)者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說是比較好的,但由于這個賓館的特殊性,只有舉辦大型會議時使用,或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入,所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對如此,例如,長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi),如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占,以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn),市場潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的,喜歡火鍋的約占,在對季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有,在冬天的約為,火鍋不但在冬季有很大的市場,在夏季也有較大的市場潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

啤酒游戲分析報(bào)告篇六

今天在沈?yàn)I老師的帶領(lǐng)下,我們大家玩了一個叫做“啤酒游戲”的游戲,我們五個人一組,分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場需求,再由零售商根據(jù)市場需求和庫存決定向下一級批發(fā)商定多少訂單,以此類推,各個角色都擁有獨(dú)立自主權(quán),根據(jù)下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元,缺貨成本是1元,而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。

我在這個游戲中扮演著零售商的角色,由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場需求,再由我根據(jù)庫存、以及我對下一周的市場需求的預(yù)測來決定向下一級批發(fā)商定多少訂單。市場需求在前面幾周都很穩(wěn)定,不是2桶就是4桶,所以我當(dāng)時推斷市場需求主要是2桶或4桶,偶爾會有爆發(fā),大概是6桶或8桶左右,但是由于缺貨成本是1元,而存貨成本是2元,所以我認(rèn)為應(yīng)該減少庫存數(shù)量,寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨,所以我一直有意識的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶,所以在前17周穩(wěn)定的市場需求之中,我的庫存都一直穩(wěn)定在2桶左右,也有4次剛好零庫存,但又不會使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周,在我完全沒有預(yù)測到,更沒有準(zhǔn)備好的情況下,市場需求來了一次大的波動,需求突然就達(dá)到了8桶,打了我個措手不及,直接導(dǎo)致我缺貨了3個,我馬上也緊急救向批發(fā)商進(jìn)貨7桶,但是批發(fā)商甚至是整個供應(yīng)鏈都沒有預(yù)測到市場的大爆發(fā),結(jié)果我們整個供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài),批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨,最后我們用了整整兩周才把缺的貨補(bǔ)完。然后市場又陷入了穩(wěn)定狀態(tài),直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次,每次我都會缺貨,最壞的時候,連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計(jì)來看,我的`庫存數(shù)量累計(jì)為56桶,缺貨數(shù)量累計(jì)為30桶,即總成本累計(jì)為142。

玩完這次游戲,在看了其他人的數(shù)據(jù)后,我發(fā)現(xiàn)一個有趣的東西:在前期市場很穩(wěn)定的時候,我們整個供應(yīng)鏈的各個商家的庫存都很穩(wěn)定,都在0桶到4桶之內(nèi),在進(jìn)行一個良性循環(huán),而在18周后由于市場爆發(fā)引起整個供應(yīng)鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后,大家都有意識的提高了庫存數(shù)量(雖然我還是沒有改變庫存數(shù)量),但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫存數(shù)量普遍會高于下游的商家的庫存數(shù)量,生產(chǎn)商的庫存數(shù)量甚至最高達(dá)到了19桶。就比如第31周由于市場需求一下子變?yōu)榱?桶,從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶,于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒,我本以為批發(fā)商也會由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒,結(jié)果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單,使我一下子彌補(bǔ)了缺貨問題,他的庫存數(shù)量很明顯的大于我的庫存數(shù)量(后期我的庫存數(shù)量最高時為4桶,大多數(shù)時期為0桶)。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫存數(shù)量會多于下游的庫存數(shù)量?不應(yīng)該差不多嗎?通過網(wǎng)上的查找,我發(fā)現(xiàn)有個專門的名詞來解釋這個現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當(dāng)中,當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來進(jìn)行下單決策時,需求的不真實(shí)性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上,產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象,而各節(jié)點(diǎn)商家分別從自身的角度進(jìn)行預(yù)測判斷,并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下,上游的商家會維持一個比下游商家更高的庫存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個問題。

我感覺引起這個普遍存在于供應(yīng)鏈中的問題的最主要的原因,還是信息不對等。由于信息不對等,我們無法具體知道將來的需求,我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來對未來的需求進(jìn)行預(yù)測,這也往往導(dǎo)致我們會加大存貨量來應(yīng)對未來可能的需求,這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時由于信息的不對稱,導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個商家都只能從自身利益出發(fā)來決定訂貨數(shù)量,這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺得想要解決這個問題,最重要的就是解決信息的不對等問題,讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流,在擁有了對等的信息之后,我們就可以大概預(yù)測未來的需求,從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量,減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對等,我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智,在遇到市場突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時,我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益,一下子定可以滿足自己所有需求的貨,這不但會導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨,也會使你的上家對市場的需求有一個錯誤的判斷,導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量,進(jìn)而導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的成本增加。

另外,我還有一個對于游戲規(guī)則的疑問,那就是為什么庫存成本是2元,而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時間的,最多持續(xù)三周,而存貨是長時間的,而且存貨的成本還比缺貨的成本高,所以任何人經(jīng)過思考,都會發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本,我感覺這個明顯不太符合實(shí)際情況,所以我對這個問題抱有很大的疑問。

啤酒游戲分析報(bào)告篇七

項(xiàng)目名稱:有軌電車(大腳板)(室內(nèi)室外場地皆可)。

培訓(xùn)目的:有軌電車用一句話概括就是“同穿一雙鞋”,有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,改善團(tuán)隊(duì)氣氛,使新員工盡快融入新團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是建立在個人進(jìn)步的基礎(chǔ)上的,只有個人進(jìn)步了,才能帶動整個團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)。

項(xiàng)目描述:二塊木板就是一雙鞋子,全組隊(duì)員雙腳分別站在兩塊木板上,雙手抓住系于木板上的繩子,向指定的方向行進(jìn)。

培訓(xùn)感悟:起初是有聲的,大家可以讓一個人有規(guī)律的喊著1212的口號,其他人在心中默默的附和。然后按照預(yù)定的起角先后順序來抬腳。兩端的人負(fù)責(zé)拉板和落板,并且控制方向。喊口號要有規(guī)律,節(jié)拍固定。不能忽快忽慢,否則回大亂。每個人都要合作,按照即定的步伐行動,一個搗亂,全部混亂。

項(xiàng)目總結(jié):提高隊(duì)員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧,團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技巧,人力資源的合理分配和運(yùn)用,行動之前的討論和計(jì)劃對于事情的成敗起重要作用,培養(yǎng)人處理事情良好的計(jì)劃性和條理性,培養(yǎng)隊(duì)員集體榮譽(yù)感,為團(tuán)隊(duì)勇于奉獻(xiàn)的精神。

項(xiàng)目名稱:萬里長城永不倒(室內(nèi)室外場地皆可)。

項(xiàng)目描述:所有隊(duì)員坐成一圈,前面的隊(duì)員坐在后面隊(duì)員的腿上,這個項(xiàng)目也叫同心圓,隊(duì)員們不在乎性別,不在乎體格輕重,大家心中的目標(biāo)只有一個“凝聚”!

培訓(xùn)感悟:“左右,左右……”20幾個學(xué)員圍成一圈,前面的人坐在后面人的大腿上,后面的人扶著前面人的腰,一起喊著號子迅速移動,不到40秒的時間就轉(zhuǎn)了一大圈。每個人都相互的配合著,團(tuán)隊(duì)的力量不可忽視!

項(xiàng)目總結(jié):培養(yǎng)大家對工作的責(zé)任感。提高隊(duì)員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮對于團(tuán)隊(duì)成功起著至關(guān)重要的作用,使大家認(rèn)識到要想做到統(tǒng)一的指揮需要所有隊(duì)員共同努力。創(chuàng)新的意識與合理的分工。

項(xiàng)目性質(zhì):團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。

培訓(xùn)目的:策劃及決策;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí);大膽嘗試及有監(jiān)督體制的有效工作;溝通;預(yù)見性(工作監(jiān)督)。

項(xiàng)目描述:將桶和板子擺成直線,所有學(xué)員站到板子上。行進(jìn)至前方標(biāo)記線以外的區(qū)域并依次下到地面。

在行進(jìn)過程中人不許落地,板子不許落地,桶不能倒地。

培訓(xùn)感悟:這是一個團(tuán)隊(duì)合作應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)性項(xiàng)目.活動中部分人員需要消耗較大的體能。部分人的付出精神對于全體人員的挑戰(zhàn)成功起著至關(guān)重要的作用,其中的細(xì)節(jié)也足以讓我們回味無窮。全體學(xué)員在一條直線的情況下的溝通方式如何變化?開始正式做項(xiàng)目之前可以做生日排序的溝通游戲,是為讓學(xué)員學(xué)會板上換位的方法;大家互相保護(hù),互相支持,在狹小的空間中可以看出團(tuán)隊(duì)的潛力。

項(xiàng)目總結(jié):培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)決策能力;培養(yǎng)學(xué)員相互溝通的意識,提高克服溝通障礙的能力;培養(yǎng)學(xué)員在解決問題時合理分配人力資源,分工協(xié)作的能力;培養(yǎng)學(xué)員系統(tǒng)思考的能力。

項(xiàng)目名稱:信任背摔(需專業(yè)拓展場地)。

項(xiàng)目性質(zhì):團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。

培訓(xùn)目的:通過這活動可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的信任,可以提高自己的心理素質(zhì),戰(zhàn)勝恐懼感。

項(xiàng)目描述:接人動作布置:做右弓步,雙手伸出,手掌掌心向上交疊放在對方鎖骨上(要注意五指并攏、拇指不能向上),一組的兩個人要將腳和膝蓋貼緊,腰挺直,抬頭斜向上45度看背摔者。

背摔者動作布置:(1)背摔者手部的準(zhǔn)備動作:前伸、內(nèi)翻、相扣、翻轉(zhuǎn)抵住下顎。

(2)綁帶后,令背摔者站在站臺上進(jìn)行以下動作:腳跟并攏、膝蓋繃直、腰挺直、含胸、低頭、手抵住下顎,準(zhǔn)備背摔。

場景導(dǎo)入:大家都是一艘即將沉沒的海船上的船員,船上僅有的救生艇都已經(jīng)坐滿了人,可是還有一位同伴在甲板上沒有搭上救生艇。如果三分鐘內(nèi)這個同伴沒有安全地搭上救生艇,那么我們就將失去這位可愛的同伴。與此同時,救生艇已經(jīng)達(dá)到飽和,如果那位站在甲板上的同伴就這樣跳上救生艇,很可能會沖擊到救生艇從而大家都沉入大海。所以,我們必須尋找一個最安全最穩(wěn)妥的辦法,讓這位同伴順利上艇。

項(xiàng)目名稱:穿越電網(wǎng)(需專業(yè)拓展場地)。

項(xiàng)目性質(zhì):團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。

培訓(xùn)目的:1、確立方案,明確分工,有效的組織協(xié)調(diào)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵;2、有效的利用搭配資源,是團(tuán)隊(duì)成功的質(zhì)量;3、相互協(xié)調(diào)和精心操作,才能保障計(jì)劃的順利實(shí)施;4、感受面對困難時,應(yīng)有的態(tài)度和做事方式;5、擺正個人在團(tuán)隊(duì)中的位置(角色定位),是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)。

場景導(dǎo)入:當(dāng)時二戰(zhàn)時期,在德國西南部的一個納粹集中營中,十幾位盟軍戰(zhàn)士決定今晚趁著夜色逃生,.當(dāng)他們即將到達(dá)最后一道封鎖線時,突然后面響起了激烈的槍聲….追兵到了。此時橫在他們面前是一張漫天大網(wǎng),他們已經(jīng)沒有了退路,唯一的辦法就是從電網(wǎng)中穿過。這就是項(xiàng)目名字的由來——穿越電網(wǎng)。

啤酒游戲分析報(bào)告篇八

啤酒游戲,是1960年代,mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲,sloan管理學(xué)院的學(xué)生們,各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有,有些人甚至早就經(jīng)手這類的'產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

然而,每次玩這個游戲,相同的危機(jī)還是一再發(fā)生,得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣:下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商,起初都嚴(yán)重缺貨,后來卻嚴(yán)重積貨,然而,消費(fèi)者的需求變動,卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲,卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果,其中原因必定超乎個人因素之上。

這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。啤酒游戲在這游戲里,有三種角色可讓你來扮演。從產(chǎn)/配銷的上游到下游體系,依序?yàn)椋?/p>

1.「情人啤酒」制造商。

2.啤酒批發(fā)商。

3.零售商。

這三個個體之間,透過訂單/送貨來溝通。也就是說,下游向上游下訂單,上游則向下游供貨。

游戲是這樣進(jìn)行的:由一群人,分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色,彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。

各個角色擁有獨(dú)立自主權(quán),可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物,

至于終端消費(fèi)者,則由游戲自動來扮演。而且,只有零售商才能直接面對消費(fèi)者。

目的:溝通類、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。

人數(shù):適合4人~16人。

道具:硬紙若干。

說明:1、按如圖所示制作15張硬紙,將其打亂分拆成5份裝入信封。

2、小組內(nèi)每人得到一個信封,小組的任務(wù)將信封內(nèi)的卡片拼裝成相同形狀的正方形。

規(guī)則:

1、全過程不許交流。

2、每人手里拿到的卡片只許給別人,不能從別人的手里拿卡片(不能幫助別人拼圖)。

任務(wù):小組內(nèi)的每個人將散亂的圖片評成同樣大小的正方形,最快的小組獲得勝利。

陷阱:每個人自己完成以后認(rèn)為ok了,就不愿將自己的紙片交給別人了。(不能自己完成就算了)。

點(diǎn)評:狀況共有。

目標(biāo):

5個人拼成同樣大小的拼圖才算完成任務(wù)。交換紙片即是交換資源。

在統(tǒng)一目標(biāo)的指引下,資源信息要共享,彼此愿意、善于分享,將組織利益置于個人利益之上才是真正的“狀況共有”

啤酒游戲分析報(bào)告篇九

傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)得不到學(xué)校與教師的重視,導(dǎo)致初中體育教學(xué)的方法和模式相對落后。隨著素質(zhì)教育的進(jìn)一步發(fā)展,初中體育教學(xué)的地位得到提高,促使眾多教師對傳統(tǒng)的教學(xué)方法和教學(xué)模式進(jìn)行改革與創(chuàng)新。

因此,眾多教師開始在初中體育教學(xué)中應(yīng)用體育游戲進(jìn)行教學(xué),以求能夠提高教學(xué)的質(zhì)量和效率。但從目前來看,教師對體育游戲的應(yīng)用還處于初級階段,始終無法達(dá)到預(yù)期的理想成效。

基于此,本文在此對體育游戲在初中體育教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行研究,以期能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供有益的參考與借鑒,促進(jìn)初中體育教學(xué)的發(fā)展與建設(shè)。

一、利用體育游戲提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

根據(jù)實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果顯示,大部分學(xué)生對初中體育教學(xué)的興趣并不濃厚,不愿意主動積極地參與到體育教學(xué)過程中。

部分學(xué)生表示初中體育教學(xué)的方法相對落后,教師只會使用示范型的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué),這種教學(xué)方法不但無法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,更容易讓學(xué)生在機(jī)械反復(fù)的練習(xí)中對體育教學(xué)產(chǎn)生抵觸與厭倦的情緒。部分學(xué)生則表示初中體育教學(xué)缺乏趣味性,一部分教師對體育教學(xué)并不重視,沒有在教學(xué)中進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練,使學(xué)生無法獲得真實(shí)的提升。還有一部分學(xué)生認(rèn)為,教師卻對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,導(dǎo)致學(xué)生的壓力較大,無法對體育教學(xué)產(chǎn)生興趣。

與之相比,體育游戲具有明顯的優(yōu)勢。體育游戲就是以各類體育項(xiàng)目為載體的游戲活動,其具有游戲所擁有的趣味性,同時也具備基本的體育訓(xùn)練所有的教學(xué)性。這就決定了學(xué)生能夠在體育游戲中獲得充足的趣味性,同時也能夠獲得系統(tǒng)的訓(xùn)練,達(dá)到提高學(xué)生體育技能和身體素質(zhì)的目的。

因此,在初中體育教學(xué)中,教師通常使用趣味性更強(qiáng)的體育游戲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生帶著期待和激情進(jìn)入體育教學(xué),提高學(xué)生的主動性和積極性。

二、利用體育游戲幫助學(xué)生克服心理障礙。

與此同時,教師在初中體育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),部分學(xué)生對體育教學(xué)具有一定的心理障礙。部分學(xué)生認(rèn)為體育運(yùn)動的強(qiáng)度較大,特別是在部分運(yùn)動強(qiáng)度較大的訓(xùn)練中,學(xué)生具有畏懼、退縮等負(fù)面情緒。

此外,體育教學(xué)是一種相對特殊的'學(xué)科,它不同于文化類學(xué)科,也不同于藝術(shù)類學(xué)科。具體地說,體育教學(xué)需要學(xué)生通過觀察形成直觀的記憶,并且將相應(yīng)的記憶通過身體動作去實(shí)踐,最終完成訓(xùn)練動作,達(dá)到體育鍛煉的目的。這就決定了初中體育教學(xué)具有一定的難度,需要學(xué)生建立直觀的記憶,并協(xié)調(diào)自己的身體來規(guī)范動作,達(dá)到體育教學(xué)的目的。

在這種背景下,部分學(xué)生對初中體育教學(xué)具有畏懼等負(fù)面情緒,在教學(xué)和練習(xí)過程中沒有信心,導(dǎo)致學(xué)生的動作縮手縮腳,始終無法達(dá)到理想的成效。

通過體育游戲,教師就能夠?qū)⒃揪哂幸欢y度和壓力的體育訓(xùn)練通過游戲化的方式開展,使學(xué)生在完成游戲的過程中收獲樂趣,同時達(dá)到體育訓(xùn)練的目的。

課堂教學(xué)的壓抑氛圍不復(fù)存在,使大部分學(xué)生能夠從中獲得樂趣,能夠在完成體育游戲的過程中遺忘這項(xiàng)體育活動存在的困難與壓力。換言之,教師通過更有趣的體育游戲提高了體育教學(xué)的趣味性,讓學(xué)生在追求樂趣時忽視了體育運(yùn)動中的困難,幫助學(xué)生克服了一定的心理障礙。

三、利用體育游戲進(jìn)行綜合訓(xùn)練。

在傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)中,教師很難對學(xué)生進(jìn)行綜合提升,很難將不同的體育項(xiàng)目融入同一訓(xùn)練中。以籃球教學(xué)為例,教師只能將投球、運(yùn)球等項(xiàng)目分開,很難提高學(xué)生的籃球綜合實(shí)力。

體育游戲相比于傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目,更具有活力與靈活性,能夠?qū)⒍喾N形式與內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)組合,在一種體育游戲中能夠引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行不同的體育運(yùn)動,這就能夠引導(dǎo)學(xué)生在多種體育項(xiàng)目中提高各項(xiàng)能力,使身體更加協(xié)調(diào),從而提高身體素質(zhì)。

以籃球體育游戲?yàn)槔?,教師可以在游戲中設(shè)計(jì)運(yùn)球、投球兩個環(huán)節(jié),要讓學(xué)生更快地運(yùn)球、更準(zhǔn)地投球,在游戲中對學(xué)生的投球能力和運(yùn)球能力進(jìn)行綜合提升,達(dá)到傳統(tǒng)初中體育教學(xué)難以取得的效果。

總的來說,游戲化教學(xué)是現(xiàn)代教育不斷發(fā)展的產(chǎn)物,具有不可忽視的巨大優(yōu)勢。因此,教師需要在初中體育教學(xué)實(shí)踐工作中有意識地總結(jié)和交流,完善體育游戲,提出更有針對性的改革意見,推動初中體育教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展與建設(shè),達(dá)到提高教學(xué)有效性的目的。

參考文獻(xiàn):

啤酒游戲分析報(bào)告篇十

課程適用:各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的中高層管理者,特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。

課程工具:beergame—啤酒游戲。

課程時間:4小時。

課程人數(shù):25人—-50人。

1.「情人啤酒」制造商(廠長、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))。

2.啤酒批發(fā)商(經(jīng)理、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))。

3.零售商(老板、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))。

這三個個體之間,通過模擬商業(yè)運(yùn)作的中的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié),來綜合訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)。游戲進(jìn)行:學(xué)員分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色,彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨(dú)立自主權(quán),可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費(fèi)者,則由游戲自動來扮演。而且,只有零售商才能直接面對消費(fèi)者。

啤酒游戲?qū)氖盏角?周的訂貨量開始,在每周經(jīng)濟(jì)新聞提供的綜合信息引導(dǎo)下,各角色負(fù)責(zé)人每周帶領(lǐng)自己的商業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營決策:銷量多少,定多少貨,庫存多少,并積極應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的商業(yè)危機(jī)等情況。最終以實(shí)現(xiàn)綜合庫存量最低,銷量與利潤正增長為目標(biāo)。

課程目標(biāo):。

統(tǒng)化思考的重要性:。

1.問題發(fā)生時,為什么我們都“歸罪于外”?“敵人”到底是誰?

2.什么是系統(tǒng)化思考?

3.加強(qiáng)大局意識,不謀大局者不足以某一隅。

4.更新思考模式,去除溝通障礙。

5.結(jié)構(gòu)影響行為。

道具:。

1.專用表格若干。

2.項(xiàng)目大圖三張。

3.專用卡片。

4.項(xiàng)目專用錢幣。

背景:。

啤酒游戲,是mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學(xué)院的學(xué)生們,各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有,有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而,每次玩這個游戲,相同的危機(jī)還是一再發(fā)生,得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣:下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商,起初都嚴(yán)重缺貨,后來卻嚴(yán)重積貨,然而,消費(fèi)者的需求變動,卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲,卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果,其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。

啤酒游戲分析報(bào)告篇十一

培訓(xùn)目的:計(jì)劃的重要性;組織紀(jì)律,學(xué)習(xí)方法;合理利用資源;學(xué)會傾聽;擺正自己的位置;領(lǐng)導(dǎo)者作用;計(jì)劃、草案、策劃;確立規(guī)則;精心操作;正確對待不同意見和挫折項(xiàng)目描述:對面是一個千萬伏高壓的電網(wǎng),任何人、任何物品觸及電網(wǎng)會被立即燒焦。所有隊(duì)員要從有效通道依次通過,在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)電網(wǎng)的另一端。您和您的隊(duì)員需要穿越的是一張與地面垂直的“電網(wǎng)”(繩網(wǎng)),網(wǎng)上的一個洞就是一條生路。

通過的身體的任何部分,包括衣服,都不許碰到其邊緣,碰到即為“觸電”?!盃奚钡耐究梢岳^續(xù)前進(jìn),但每條生路卻只能使用一次。

2、項(xiàng)目名稱:雷陣(狹路相逢)。

3、項(xiàng)目名稱:盲陣(盲人方陣)。

項(xiàng)目簡介:在盲啞狀態(tài)下,全組正確歸隊(duì)集中,然后各人按自己領(lǐng)到的號碼數(shù)依序排成一隊(duì),并設(shè)法宣布任務(wù)完成。

培訓(xùn)目的:非常狀態(tài)下的溝通;組織紀(jì)律;學(xué)習(xí)方法(合理利用工具);學(xué)會傾聽;策劃、決策;嘗試(有效操作);預(yù)見性(工作監(jiān)督)盲人排隊(duì)項(xiàng)目名稱:交通阻塞項(xiàng)目描述:將塑膠地墊呈一字型在地上鋪開,學(xué)員全部站在地墊上,留中間一個地墊不站人;通過中間的空格進(jìn)行移動,完成兩邊人的互換。

4、項(xiàng)目名稱:連環(huán)手。

活動目的:讓學(xué)員體會在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟,聆聽在溝通中的重要性,以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。

項(xiàng)目描述:每組圈著站成一個向心圈。先舉起右手,握住對面那個人的手;再舉起左手,握住另外一個人的手;在不松開的情況下,想辦法把這張亂網(wǎng)解開。

5、項(xiàng)目名稱:盲人摸號。

活動目的:讓學(xué)員體會溝通的方法有很多,當(dāng)環(huán)境及條件受到限制時,你是怎樣去改變自己,用什么方法來解決問題。問題解決方法及溝通。

項(xiàng)目描述:每位學(xué)員戴上眼罩,每人一個號,但這個號只有本人知道。小組根據(jù)每人的號數(shù),按從小到大的順序排列出一條直線。全過程不能說話,只要有人說話或脫下眼罩,游戲結(jié)束。

6、項(xiàng)目名稱:木頭的體積。

培訓(xùn)目的:有效的群體決策;體驗(yàn)個體思維方式的差異如何影響有效決策;體會群體決策中的有效沖突和無效沖突。

項(xiàng)目描述:分小組,每組12人。每組將獲得12張卡片,一人將拿到一張卡片。卡片上會有一些信息,小組的任務(wù)就是在30分鐘內(nèi)利用卡片上提供的信息,共同完成一項(xiàng)任務(wù)--計(jì)算木頭的體積。

7、項(xiàng)目名稱:囊中失物。

活動目的:讓學(xué)員們體驗(yàn)解決問題的方法,學(xué)員們之間面對同樣一個問題所表現(xiàn)出來的態(tài)度,如何達(dá)到共識,并進(jìn)行配合共同解決問題。

項(xiàng)目描述:用袋子裝著有規(guī)律的一套玩具,抽出一個,而后給每人發(fā)一個,通過溝通猜出培訓(xùn)師拿走的物品的顏色和形狀。

8、項(xiàng)目名稱:齊眉棍。

9、項(xiàng)目名稱:鐵釘。

項(xiàng)目描述:請將12根鐵釘放在鐵釘頭上,不可以碰到木頭。

10、項(xiàng)目名稱:橡皮筋。

項(xiàng)目描述:將學(xué)員分成兩組,一組學(xué)員排成一排,站在凳子上。給每位凳子上的學(xué)員發(fā)一支牙簽銜在嘴里,給第一位學(xué)員的牙簽上套一個橡皮筋,要求第二名學(xué)員用牙簽接住后向下傳。第三名再往下傳……直到最后。而站在地上的一組學(xué)員除了不能推凳子上的人外,可以用任何辦法進(jìn)行干擾,如果橡皮筋掉了,就要重新開始。

啤酒游戲分析報(bào)告篇十二

摘要:隨著工業(yè)工程原理在我國的深入發(fā)展與應(yīng)用,企業(yè)的科學(xué)管理顯得更加重要與突出。大力將工業(yè)工程知識應(yīng)用于企業(yè)管理中,不僅有效減少企業(yè)資源的浪費(fèi)與低效率,更能使企業(yè)管理呈現(xiàn)良性循環(huán),提高企業(yè)的產(chǎn)能輸出,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,使我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

關(guān)鍵詞:工業(yè)工程;科學(xué)管理;跨越式發(fā)展。

一、工業(yè)工程的定義。

作為一門新興的工程類科學(xué),工業(yè)工程(industrialengineering簡稱ie)被美國工業(yè)工程師學(xué)會(aiie)定義為:工業(yè)工程是對人員、設(shè)備、物料、信息和能源組成的集成系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、改善和實(shí)施的工程技術(shù)。工業(yè)工程綜合運(yùn)用各種專門知識和技術(shù),結(jié)合工程的分析和設(shè)計(jì)的方法與原理,預(yù)測、確定和評估對該系統(tǒng)所取得的成果。工業(yè)工程綜合運(yùn)用各種實(shí)用的知識和方法,將物資、技術(shù)、人力、裝備和信息組成更加有效且富于生產(chǎn)力的綜合系統(tǒng),從事規(guī)劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和評價活動,從而提供了有效的組織和管理的科學(xué)依據(jù)。

由國外與國內(nèi)發(fā)展及應(yīng)用的實(shí)踐表明,工業(yè)工程在我國企業(yè)中具有不可替代的重要作用。如提高系統(tǒng)綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)系統(tǒng)綜合效率及效益,保證各類生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展,提高企業(yè)的整體生產(chǎn)率,增強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭能力和綜合創(chuàng)新能力等。國內(nèi)外實(shí)踐證明,在企業(yè)廣泛應(yīng)用工業(yè)工程的知識和原理,可以大大提高生產(chǎn)效率,提高盈利水平,減少物料和勞動力的消耗,降低成本,提高企業(yè)綜合競爭力,改善生產(chǎn)環(huán)境的同時減輕工人勞動強(qiáng)度。從全社會角度看,實(shí)施工業(yè)工程有助于社會資源的優(yōu)化配置和有效利用,有利于可持續(xù)發(fā)展。

三、我國企業(yè)實(shí)施工業(yè)工程所存在的問題。

(一)完全模仿西方。將西方的工業(yè)工程體系毫無改變的整體照搬。事實(shí)證明這是非常不現(xiàn)實(shí)的,一方面,由于國內(nèi)對該體系的認(rèn)識還處于比較初級的階段,并不具備完全的理論基礎(chǔ)和人員及技術(shù)支持;另一方面因?yàn)楸就廖幕南拗?,沒有經(jīng)過任何本土化的改造并不能適應(yīng)我國企業(yè)的應(yīng)用環(huán)境,無法形成企業(yè)核心競爭力。

(二)作為專門的工業(yè)工程部門,在企業(yè)中,從現(xiàn)場改善做起,通過企業(yè)管理基礎(chǔ)的夯實(shí),使得企業(yè)的整體管理水平得到提高,進(jìn)而實(shí)施信息化戰(zhàn)略。

(三)以信息化戰(zhàn)略的帶動提高企業(yè)的管理水平,這忽略了經(jīng)典的工業(yè)工程技術(shù)改善企業(yè)現(xiàn)場的重要作用。在對手工工作的替代與初步的信息集成基本實(shí)現(xiàn)了后,企業(yè)進(jìn)一步提高,取得更大發(fā)展的瓶頸將是管理基礎(chǔ)。

四、我國企業(yè)實(shí)施工業(yè)工程所需要解決的問題。

(一)改變觀念與認(rèn)識為了解決觀念與認(rèn)識問題,我們需要通過各種渠道增強(qiáng)企業(yè)對工業(yè)工程的了解和認(rèn)同感,應(yīng)利用各種渠道,如報(bào)紙雜志、宣傳欄、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等,做好工業(yè)工程知識的宣傳與普及;舉辦研討會、培訓(xùn)班,對企業(yè)中高層管理人員進(jìn)行工業(yè)工程知識的掃盲;擴(kuò)大年會的影響,在年會上對企業(yè)實(shí)施工業(yè)工程的效果進(jìn)行總結(jié)與歸納,并給出相應(yīng)的獎賞;增加國際合作與交流,借鑒國外的實(shí)施經(jīng)驗(yàn),取其精華,為己所用。今后需要完成的一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)是做好工業(yè)工程知識的傳播、普及和推廣工作,在這一方面,相關(guān)的學(xué)會和理論界應(yīng)該積極發(fā)揮正面的引導(dǎo)和標(biāo)桿作用。

(二)大力培養(yǎng)人才工業(yè)工程專業(yè)方面的人才,其培養(yǎng)的最重要途徑之一是高校的素質(zhì)教育,從目前狀況看,在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展時期,我國高校教育的培養(yǎng)機(jī)制并不能達(dá)到這一要求,無法滿足企業(yè)對工業(yè)工程人才快速增長的需求。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,,除了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東、江蘇、北京等地,我國的內(nèi)蒙、吉林等十個省份沒有分配到一個工業(yè)工程專業(yè)的畢業(yè)生。加入wto后,合資、外資企業(yè)對工業(yè)工程人才的需求呈現(xiàn)迅速增加趨勢,如果在人才競爭上,我們繼續(xù)處于劣勢狀態(tài),后果將非常嚴(yán)重。

(三)全面的整體實(shí)施從企業(yè)規(guī)劃、企業(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)診斷到企業(yè)改造等各個階段提供全過程規(guī)劃模塊,提供從資本視圖、信息視圖、業(yè)務(wù)視圖到組織視圖等各個方面的全方位解決方案,在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境和技術(shù)環(huán)境下,企業(yè)系統(tǒng)必須經(jīng)常調(diào)整自身的目標(biāo)、功能(以及結(jié)構(gòu)形態(tài))、輸入和輸出,將“摸著石頭過河”式的企業(yè)改造轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕?biāo)、有方法、有工具(集)的改造。

五、我國未來企業(yè)應(yīng)用工業(yè)工程的趨勢。

(一)借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面,更加注重與國際間的.融合、互動學(xué)習(xí),同時,結(jié)合我國的具體實(shí)際情況,在我國進(jìn)行本土化實(shí)施,并推動工業(yè)工程的發(fā)展與應(yīng)用。這種互動學(xué)習(xí)既包括學(xué)術(shù)界的合作,還包括學(xué)術(shù)界與企業(yè)間的合作、企業(yè)間的合作。只有不斷的通過與國際先進(jìn)水平的企業(yè)交流,才能夠使企業(yè)的管理水平得到快速的提高,從而實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展,并不斷向工業(yè)化強(qiáng)國的目標(biāo)前進(jìn)。

(二)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合如果企業(yè)沒有系統(tǒng)的工業(yè)工程知識理論的武裝和支撐,僅僅依靠自身的力量,工業(yè)工程從業(yè)人員很難有效推行工業(yè)工程的應(yīng)用,只有借助與高校的緊密合作,在其人才和技術(shù)優(yōu)勢下,采取產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的辦法,是有效實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力最大轉(zhuǎn)化的方式。在市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展背景下,未來成為推動工業(yè)工程應(yīng)用的主導(dǎo)力量之一將會是咨詢行業(yè),其產(chǎn)業(yè)化也將是必然的發(fā)展趨勢。

(三)對于工業(yè)工程的工作范圍和職能、工業(yè)工程組織機(jī)構(gòu)的定位和目標(biāo)、工業(yè)工程的工作流程與方式、工業(yè)工程部門與企業(yè)其他部門的關(guān)系等問題的系統(tǒng)化應(yīng)用將是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)必須首先著力解決的,因?yàn)檫@些問題的解決將促使工業(yè)工程的在國內(nèi)的應(yīng)用邁上一個全新的臺階。從國內(nèi)外目前的各種應(yīng)用模式優(yōu)缺點(diǎn)來看,結(jié)合最新的管理成果及研究可推測,未來我國企業(yè)開展工業(yè)工程的基本工作模式將會是跨職能團(tuán)隊(duì)合作的工作方式。

參考文獻(xiàn):

[2]單明,劉春玲.工業(yè)工程在我國的應(yīng)用[j].黑龍江科技信息.2010,8.

啤酒游戲分析報(bào)告篇十三

(4)幫助學(xué)生掌握如何突破習(xí)慣思維方式,以系統(tǒng)性的思考尋求最優(yōu)經(jīng)營決策的具體方法。

2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

在確定每位同學(xué)扮演的角色之后,分角色模擬供應(yīng)鏈的訂貨過程20周以上,按要求作記錄,并對訂貨結(jié)果進(jìn)行分析。

3.實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備及材料。

4.實(shí)驗(yàn)原理。

通過觀察供應(yīng)鏈管理中典型的“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象,認(rèn)識到如何保證整條供應(yīng)鏈的成本最小化是供應(yīng)鏈管理的主要研究問題。即使一個企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化整合后,如果不注重供應(yīng)鏈管理,在市場環(huán)境中仍然無法立于不敗之地。

5.實(shí)驗(yàn)步驟。

(1)收貨:將運(yùn)輸延遲的庫存收到當(dāng)前庫存中;

(4)收訂單:收下游的訂單,并作記錄;(5)實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析。

6.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求。

(8)實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析,討論實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書中提出的思考題,寫出總結(jié)及心得體會。

7.實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

8.思考題。

答:當(dāng)價格隨需求變動或生產(chǎn)提前期發(fā)生變化時,供應(yīng)鏈會產(chǎn)生需求逐級放大的情況,俗稱“牛鞭效應(yīng)”。

緩解供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象的主要方法如下:(1)縮短供貨時間。

供貨時間長短影響到銷售商的安全庫存的多少,也影響到銷售商的訂貨量的增加??s短供貨反應(yīng)的時間,安全存貨量就會下降,銷售商的訂貨更接近需求,需求的扭曲得到了緩解。因此,通過應(yīng)用現(xiàn)代信息系統(tǒng)可以及時獲得銷售信息和貨物流動情況,建立快速反應(yīng)系統(tǒng),同時通過多頻率小批量聯(lián)合送貨方法,努力將供貨時間縮短到最短,減弱“牛鞭效應(yīng)”。

(2)實(shí)現(xiàn)信息共享。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭已由企業(yè)與企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈之間的競爭,供應(yīng)鏈?zhǔn)怯善髽I(yè)組成,從貨物原材料的原產(chǎn)地到最終的消費(fèi)點(diǎn)的龐大的鏈。在這條鏈上,任何企業(yè)都不是獨(dú)立存在的,鏈上存在的供應(yīng)商、制造商、零售商、最終客戶,他們之間存在著相互供求關(guān)系。在供應(yīng)鏈上的任何企業(yè)進(jìn)行商業(yè)決策時都會受到上游和下游企業(yè)的制約和影響,任何企業(yè)的決策也會影響和制約上游和下游企業(yè)。當(dāng)供應(yīng)鏈上的貨物從供應(yīng)商到制造商到批發(fā)商到零售商和消費(fèi)者流動的同時,需求以訂單的形式,向?qū)嵨锪鲃酉喾吹姆较騻鬟f著,形成了信息流。

通過集中實(shí)際需求信息,為供應(yīng)鏈各級企業(yè)提供的顧客需求的全部信息,實(shí)現(xiàn)信息共享,是減少整個供應(yīng)鏈的不確定性,也是減少和消除“牛鞭效應(yīng)”最常用的方法。銷售商通過銷售時點(diǎn)信息系統(tǒng)采集顧客的實(shí)際購買量,在通過專用的信息網(wǎng)傳入供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)中心,數(shù)據(jù)中心可在很短時間內(nèi)更新一次數(shù)據(jù),這是沒有任何放大和扭曲的最終需求量,數(shù)據(jù)中心對這些需求量進(jìn)行分類匯總,供應(yīng)鏈上各級供應(yīng)商都有權(quán)進(jìn)行數(shù)據(jù)中心分享這些信息,這樣他們就能更及時更準(zhǔn)確地掌握市場需求的真實(shí)變化,預(yù)先安排,降低“牛鞭效應(yīng)”。

(3)減少需求變動性。

格出售產(chǎn)品,通過消除價格促銷,零售商可以消除因促銷產(chǎn)生的需求的急劇變化,他所觀察到的顧客需求變化不大,他向批發(fā)商發(fā)出的訂貨量變化就不大,供應(yīng)商所觀察到的需求變化也不大,這樣就可以減弱“牛鞭效應(yīng)”。

(4)建立合作伙伴關(guān)系。

供應(yīng)鏈上的企業(yè)就必須建立合作伙伴關(guān)系,互相信任,實(shí)現(xiàn)信息共享、利益共享和風(fēng)險分擔(dān)。改造庫存管理方式,如這種合作伙伴關(guān)系可以消除“牛鞭效應(yīng)”的影響。在合作伙伴關(guān)系上,由于信息共享,制造商了解顧客的實(shí)際需求,這時,制造商并不依據(jù)零售商發(fā)出的訂單生產(chǎn),而會自己根據(jù)顧客的實(shí)際需求確定生產(chǎn)多少,每一期保存多少庫存,向零售商供應(yīng)多少商品,則可以避免“牛鞭效應(yīng)”。特別是在產(chǎn)品供不就求的時候,銷售商對供應(yīng)商的供應(yīng)情況缺乏了解,博弈的行為很容易產(chǎn)生,與銷售商共享供應(yīng)能力和庫存狀況的有關(guān)信息,能減輕銷售商和客戶的恐慌,能防止他們參加短期博弈。其次在供應(yīng)不足的時候,供應(yīng)商可根據(jù)銷售商以前的銷售來進(jìn)行限額供應(yīng),而不是根據(jù)訂購的數(shù)量,這樣可防止銷售商為獲得更多的供應(yīng)量而夸大訂購量,從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”。

(5)提高預(yù)測的精確度。

這需要考慮歷史資料、定價、季節(jié)、促銷和銷售額等因素,有些數(shù)據(jù)是掌握在零售商和分銷商手中,必須與它們保持良好的溝通,及時獲得這些數(shù)據(jù),采取上下游間分享預(yù)測數(shù)據(jù)并使用相似的預(yù)測方法進(jìn)行協(xié)作預(yù)測,來提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。例如,在美國電腦業(yè)中,制造商需要來自分銷商中心倉庫存貨的銷售數(shù)據(jù),盡管這些數(shù)據(jù)并非完全等于pos銷售點(diǎn)數(shù)據(jù),但制造商以這些數(shù)據(jù)作為與分銷商保持聯(lián)系的重要措施,這種措施可縮小供應(yīng)鏈中上、下游在需求預(yù)測方面的差異。

(6)訂貨分級管理。

根據(jù)“二一八定律”劃分分銷商,對他們進(jìn)行分別對待,實(shí)行訂貨分級管理,通過管住關(guān)鍵銷售商和重要銷售商來減少變異概率。

(7)合理分擔(dān)庫存。

供應(yīng)商、分銷商和零售商采用聯(lián)合庫存的方式合理地分擔(dān)庫存,一旦某處出。

現(xiàn)庫存短缺,可立即從其他地點(diǎn)調(diào)撥轉(zhuǎn)運(yùn)來保證供貨。ibm、惠普和蘋果等公司在合作協(xié)議中,明確要求分銷商將零售商中央倉庫里產(chǎn)品的出庫情況反饋回去,雖然這些數(shù)據(jù)沒有零售商銷售點(diǎn)的數(shù)據(jù)那么全面,但這仍然比把貨物發(fā)送出去以后就失去對貨物的信息要好得多。這既防止了需求變異的放大,又現(xiàn)了共擔(dān)風(fēng)險,降低了整體庫存,有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”。

(8)縮短提前期。

一般來說,訂貨提前期越短,訂量越準(zhǔn)確。根據(jù)沃爾瑪?shù)恼{(diào)查,如果提前26周進(jìn)貨,需求預(yù)測誤差為40%:提前16周進(jìn)貨,需求預(yù)測的誤差為20%,而在銷售時節(jié)開始時進(jìn)貨,則需求預(yù)測的誤差為10%。因此,縮短提前期能夠顯著地減小“牛鞭效應(yīng)”。

(9)采用業(yè)務(wù)外包。

外包服務(wù)也可以抑制“牛鞭效應(yīng)”,例如,采用第三方物流策略可以縮短提前期和實(shí)現(xiàn)小批量訂貨,無須再向一個供應(yīng)商一次性大批訂貨,又減少了運(yùn)輸風(fēng)險。

通過這個實(shí)驗(yàn),是我對供應(yīng)鏈企業(yè)的運(yùn)作有了更真切的體會,實(shí)實(shí)在在地感受到了企業(yè)經(jīng)營策略的重要性,對于產(chǎn)生的問題,解決的方法,同學(xué)之間的溝通,個人學(xué)習(xí)操作能力的理解都有了更深一層的提高。

現(xiàn)代市場環(huán)境的變化,要求企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)、快速傳遞與反饋市場信息、不斷溝通生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)系、提供低成本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,生產(chǎn)出滿足顧客需求的顧客化的產(chǎn)品,提高用戶滿意度。因此,只有建立敏捷而高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)才能達(dá)到提高企業(yè)競爭力的要求。

啤酒游戲分析報(bào)告篇十四

1.定義:牛鞭效應(yīng)(bullwhipeffect)。

指營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱為“牛鞭效應(yīng)”。(指供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶向原始供應(yīng)商端傳遞時候,由于無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享,使得信息扭曲而逐漸放大,導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動。)。

“牛鞭效應(yīng)”是市場營銷活動中普遍存在的高風(fēng)險現(xiàn)象,它直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫存風(fēng)險,甚至擾亂生產(chǎn)商的計(jì)劃安排與營銷管理秩序,導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂,解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營銷管理和良好的顧客服務(wù)的必要前提。

2.產(chǎn)生原因:

“牛鞭”效應(yīng)產(chǎn)生的原因是需求信息在沿著供應(yīng)鏈向上傳遞的過程中被不斷曲解。企業(yè)的產(chǎn)品配送成為被零售商所夸大的訂單的犧牲品;反過來它又進(jìn)一步夸大了對供應(yīng)商的訂單。

“牛鞭效應(yīng)”是對需求信息在供應(yīng)鏈中扭曲傳遞的一種形象的描述。其基本思想是:當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時,需求信息的不真實(shí)性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上,產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象。試著想象客戶手中拿著一根鞭子,同時購買心理不停的改變,鞭子也不停的跟著擺動,鞭子越長擺動的越大。解決長鞭效應(yīng)最好的方法是將這個鞭子縮得越短越好,這樣引起的變化也會很小。

二、減少“牛鞭效應(yīng)”的方法策略。

通過這次的“啤酒游戲”我們對牛鞭效應(yīng)也有了更深一步的理解。啤酒游戲中所反映的問題是“牛鞭效應(yīng)”存在供應(yīng)鏈上的每一個環(huán)節(jié),給供應(yīng)鏈上各廠商帶來嚴(yán)重后果。消費(fèi)者需求的一點(diǎn)變化,導(dǎo)致零售商對分銷商訂單量的擴(kuò)大,批發(fā)商根據(jù)自己的判斷,明白了需求在逐漸增加。需求增加的信息從批發(fā)商處傳到生產(chǎn)商處時又被放大,導(dǎo)致生產(chǎn)商以為消費(fèi)者需求大大增加。這樣啤酒廠就會大量生產(chǎn)啤酒。使得后期的啤酒供給逐漸增加,大大超過了消費(fèi)者的需求,這就造成極大的浪費(fèi)。

此外,牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上各廠商庫存積壓,特別是對于生產(chǎn)商來說,需求嚴(yán)重被放大,庫存產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重。這在現(xiàn)實(shí)中是隨處可見的,消費(fèi)者的一點(diǎn)點(diǎn)需求變化可能會被無限放大,以至于市場動蕩劇烈。

“啤酒游戲”給我們的啟示是通過分析游戲中供應(yīng)鏈上各部門存在的“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)理,找到應(yīng)對供應(yīng)鏈上各部門需求放大的方法以解決企業(yè)存在的“牛鞭效應(yīng)”。在啤酒游戲中,各部門都存在以下的問題:

1、各部門沒有供應(yīng)鏈的整體觀念。

在整個過程中,績效是取決于每個部門的績效,但是各個部門都是獨(dú)立的單元,都有自己獨(dú)立的目標(biāo)。從庫存功能可以看出,持有一定的庫存是非常必要的。于是供應(yīng)商持有自己的庫存,生產(chǎn)商持有自己的庫存,分銷商持有自己的庫存,零售商持有自己的庫存。也就是說,整條供應(yīng)鏈各個部門都獨(dú)立持有自己的庫存,雖然每個部門都采取各種措施來使本身的庫存成本最小化;但是從供應(yīng)鏈全局整體的角度來看這種方式并不可取,因?yàn)樗鼉H僅是各個部門的最優(yōu)化,而不是整個供應(yīng)鏈最優(yōu)化,最終影響了整個供應(yīng)鏈的優(yōu)化運(yùn)行。

2、缺乏合作和協(xié)調(diào)性。

為了應(yīng)付不確定性,供應(yīng)鏈的各個部門都有一定的安全庫存,這在運(yùn)作中是必要的。問題在于,在供應(yīng)鏈中,組織的協(xié)調(diào)涉及到更多的利益群體,如果部門之間缺乏協(xié)調(diào)與合作,相互之間的信息透明度不高,會導(dǎo)致交貨期延遲,同時庫存水平也由此而增加。因此,部門之間存在的障礙有可能使得庫存控制變得更為困難,因?yàn)楦髯远加胁煌哪繕?biāo)和績效評價尺度,擁有不同的倉庫,也不愿意與其他部門共享資源。

3、缺乏信息共享。

啤酒游戲中各部門之間的關(guān)系是買賣關(guān)系,在整個過程中各個部門并不習(xí)慣與其他部門交換信息,更不用說在整個供應(yīng)鏈上共享信息。這樣,就導(dǎo)致大量庫存。同樣,各個部門與各自的客戶(需求方)之間缺乏必要的信息交換,從而對客戶的需求,特別是最終消費(fèi)者的實(shí)際需要難以把握,往往依靠銷售預(yù)測來安排生產(chǎn)。由于預(yù)測與實(shí)際往往存在差距,容易產(chǎn)生庫存不足或過剩的現(xiàn)象。

4、忽視不確定性對庫存的影響。

在整個游戲過程中,存在著諸多不確定因素。各個部門并沒有重視過程中的不確定性,造成物品庫存增加或是減少。

5、訂貨提前期的影響。

下游部門的訂貨提前期也是影響各個節(jié)點(diǎn)部門正常運(yùn)營的重要因素。提前期越長,對部門的安全庫存的影響越大,同時也降低了需求信息的時效性。

對于啤酒游戲中產(chǎn)生的問題,可以從以下幾個方面來解決:

1、實(shí)現(xiàn)信息共享能降低“牛鞭效應(yīng)”

各部門保持良好的溝通,分享各自所擁有的信息,實(shí)現(xiàn)信息共享。各部門使用相似的預(yù)測方法來進(jìn)行預(yù)測,這樣就能有效的提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。供應(yīng)鏈上各成員間可通過互聯(lián)網(wǎng)等手段來實(shí)現(xiàn)交流和共享信息,降低和消除信息的不對稱性和不完全性,準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的實(shí)際需求。從而使自己掌握最真實(shí)的需求信息,控制適量的庫存。例如零售商與其他供應(yīng)鏈成員共享pos數(shù)據(jù),就能使各成員對實(shí)際顧客需求的變化作出響應(yīng)。因此,在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時點(diǎn)數(shù)據(jù)(pos)信息共享,使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進(jìn)行更加準(zhǔn)確的預(yù)測,從而減少需求預(yù)測變動性,減少牛鞭效應(yīng)。

2、供應(yīng)鏈中各成員間建立合作伙伴關(guān)系也能降低“牛鞭效應(yīng)”

在整個啤酒游戲的供應(yīng)鏈中,零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商個體的理性決策卻導(dǎo)致了整個供應(yīng)鏈的危機(jī)。通過建立合作伙伴關(guān)系,而不再是以往的短期的、追求單方效益最大化的交易競爭關(guān)系。各廠商間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)緊密集成,形成順暢的業(yè)務(wù)流,這既能減少下游的需求變動的放大,又能掌握上游的供貨能力,不再虛增需求。通過實(shí)施供應(yīng)鏈上各廠商間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,雙方相互信任,公開業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),共享信息和業(yè)務(wù)集成,從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)會,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的利潤最大化。

3、加強(qiáng)庫存的管理。

vmi庫存控制。vmi管理系統(tǒng)就是指由供應(yīng)商管理用戶庫存。vendormanagedinventory是連續(xù)補(bǔ)貨的方式之一。vmi是一種供應(yīng)鏈集成化運(yùn)作的決策代理模式,它把客戶的庫存決策權(quán)代理給供應(yīng)商,由供應(yīng)商、代理分銷商或批發(fā)商行使庫存決策的權(quán)力,從而打破傳統(tǒng)的先產(chǎn)生訂單再進(jìn)行補(bǔ)貨供應(yīng)模式,以實(shí)際的或預(yù)測的消費(fèi)者需求作補(bǔ)貨的依據(jù),消除了傳統(tǒng)方法需求信息從分銷商向供應(yīng)商傳遞過程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效應(yīng)的影響。

聯(lián)合庫存控制。聯(lián)合庫存是一種風(fēng)險分擔(dān)的庫存管理模式,簡單來說,聯(lián)合庫存管理就是基于協(xié)調(diào)中心的聯(lián)合庫存管理模式。聯(lián)合庫存管理和供應(yīng)商管理客戶庫存不同,聯(lián)合庫存管理是使供應(yīng)商與銷售商權(quán)利責(zé)任平衡的一種風(fēng)險分擔(dān)的庫存管理模式,它在供應(yīng)商與銷售商之間建立起了合理的庫存成本、運(yùn)輸成本與競爭性庫存損失的分擔(dān)機(jī)制,將供應(yīng)商全責(zé)轉(zhuǎn)化為各銷售商的部分責(zé)任,從而使雙方成本和風(fēng)險共擔(dān),利益共享,有利于形成成本、風(fēng)險與效益平衡,從而有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生和加劇。其次,縮短帳期,降低或取消鋪貨也是從根本上解決問題的辦法。聯(lián)合庫存中需要注意的是要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制。制造商要擔(dān)負(fù)起責(zé)任,提供必要的資源與擔(dān)保,使經(jīng)銷商相信承諾,協(xié)調(diào)其經(jīng)銷商的工作(有時可能是相互競爭的經(jīng)銷商),本著互利互惠的原則,建立共同的合作目標(biāo)和利益分配、激勵機(jī)制,在各個經(jīng)銷商之間創(chuàng)造風(fēng)險共擔(dān)和資源共享的機(jī)會。

4、提前期的長短對于減輕牛鞭效應(yīng)有著重要的影響。

提前期的縮短能降低“牛鞭效應(yīng)”,而提前期的增長,則會增大“牛鞭效應(yīng)”。這就需要供應(yīng)鏈中各角色考慮歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前銷售額等因素,從而提高預(yù)測的精確度,降低“牛鞭效應(yīng)”。生產(chǎn)商可采用jit(justintime)生產(chǎn)方式的一些原則,以減少生產(chǎn)時間的延遲;供應(yīng)商可采用asn(autonomoussystemnumber)以減少供貨時間;對于訂單準(zhǔn)備和處理的延遲,供應(yīng)鏈上各部門可采用信息技術(shù)如edi(electronicdatainterchange)來處理訂單,這樣能極大地減少訂單下達(dá)及信息傳輸?shù)奶崆捌?,從而使訂單的處理更加快速且精?zhǔn)。

三、結(jié)束語。

在“啤酒游戲”中,每個人都認(rèn)為這種結(jié)局的原因不是自己造成的而是別人。產(chǎn)品之所以大量積壓,零售商認(rèn)為:一是消費(fèi)者的無序的消費(fèi)行為;二是批發(fā)商的供貨不及時。批發(fā)商則認(rèn)為是零售商的盲目擴(kuò)大訂貨量和制造商的備貨不足。制造商則認(rèn)為,他擴(kuò)大生產(chǎn)完全是根據(jù)訂購量的上升而決定的,以銷售量定生產(chǎn)量完全是合情合理的。至于遲交貨也是正常的。因?yàn)樯a(chǎn)周期是無法改變的??傊?實(shí)驗(yàn)游戲中的人都認(rèn)為造成產(chǎn)品滯銷的元兇:一是參與實(shí)驗(yàn)游戲的其他兩組人,甚至是消費(fèi)者,而自己的所作所為是無可指責(zé)的。

其實(shí),這里沒有誰是那個導(dǎo)致錯誤的一方,生產(chǎn)商,批發(fā)商,零售商互相之間缺少足夠的溝通與交流,各自只盯住自己眼前的任務(wù),而忽略了橫向與縱向的渠道發(fā)展與趨勢,也因?yàn)殚L久的平穩(wěn)而忽略了市場的可能引起的起伏狀況。我們需要做的就是最大程度上使需求信息能更真實(shí)地傳遞到供應(yīng)鏈中的各個部門,實(shí)現(xiàn)信息共享,減少生產(chǎn)的盲目性,控制供應(yīng)過程的成本,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,提高資源的利用率。

各種服務(wù)業(yè)也發(fā)生這種類似波動。例如,房地產(chǎn)業(yè)搶購的盛況以及隨后的嚴(yán)重的滯銷,太多太多的例子,都時時刻刻警示著企業(yè),除了以上提到的減弱牛鞭效應(yīng)的方法,還需要企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變思想,拋棄舊的經(jīng)營觀念和理念,用現(xiàn)代先進(jìn)的管理和經(jīng)營思想來武裝自己,從而適應(yīng)市場的要求,與此同時,企業(yè)還應(yīng)站在供應(yīng)鏈這一高度來考慮自己的戰(zhàn)略決策,而不是把自己看做一個孤立的生產(chǎn)者,只有這樣才能從根本上減弱牛鞭效應(yīng)的影響。

第一小組(批發(fā)商)。

劉辰曉(201006002)薛雪瑩(201006002)。

啤酒游戲分析報(bào)告篇十五

啤酒游戲是一種流行的派對游戲,它結(jié)合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎,這種游戲的市場需求持續(xù)增長。而作為一名啤酒游戲零售商,我在銷售方面也有了許多心得體會。

第二段:了解市場。

作為一個成功的啤酒游戲零售商,了解市場是至關(guān)重要的。首先,我們需要了解我們的目標(biāo)客戶。這些客戶通常是年輕人,他們喜歡派對和社交活動。其次,我們需要了解我們的競爭對手,包括其他游戲和酒類零售商。最后,我們需要了解市場趨勢和需求,以確保我們的產(chǎn)品始終符合客戶的要求。

第三段:選擇正確的產(chǎn)品。

選擇正確的產(chǎn)品也是銷售成功的關(guān)鍵。對于啤酒游戲零售商而言,我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)該具有以下特征:創(chuàng)新,有趣,游戲規(guī)則簡單易懂,耐用,價格合理。我們應(yīng)該不斷尋找新的產(chǎn)品來吸引客戶,同時也要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭力。

第四段:提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

好的客戶服務(wù)是吸引和保持客戶的關(guān)鍵。我們的客戶服務(wù)包括快速的反應(yīng)時間,良好的溝通技巧,及時的解決問題能力等。我們還應(yīng)該提供客戶滿意的售后服務(wù),保障客戶權(quán)益,為客戶帶來更好的購物體驗(yàn)。

第五段:借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。

在數(shù)字時代,借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體是增加銷售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳,展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以與客戶建立聯(lián)系,促進(jìn)客戶忠誠度,安排活動和促銷活動。網(wǎng)絡(luò)也為我們提供了一個廣泛的市場,我們可以將產(chǎn)品擴(kuò)展到更多的地區(qū)。

總結(jié):

了解市場,選擇正確的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),以及借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體,都是成功作為啤酒游戲零售商的關(guān)鍵,能夠幫助你擴(kuò)大市場,提高銷售額。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展,以保持競爭力,并不斷優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品,以滿足客戶的需求。

啤酒游戲分析報(bào)告篇十六

摘要:以提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力為目標(biāo),針對傳統(tǒng)教學(xué)的不足,將創(chuàng)造學(xué)原理應(yīng)用于機(jī)械類學(xué)生專業(yè)課程的教學(xué)中,對傳統(tǒng)專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式和方法等方面進(jìn)行了改革和探索,取得了比較好的教學(xué)效果。本文將介紹這一改革的做法和效果。

關(guān)鍵詞:創(chuàng)造學(xué)原理;專業(yè)課程;創(chuàng)新能力;應(yīng)用。

培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的人才是時代的迫切需要,也是一個國家富強(qiáng)及在國際競爭中立于不敗之地的重要因素。工科類高等學(xué)校是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的搖籃,培養(yǎng)工科大學(xué)生的創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力便是當(dāng)前新形勢下工科高等教育的重要任務(wù)。而傳統(tǒng)的課堂教學(xué)基本上是程序式和刻板化的,過于強(qiáng)調(diào)理論知識的灌輸,教師在教學(xué)過程中也習(xí)慣性的忠于教材和教學(xué)大綱。很多實(shí)踐教學(xué)往往演化成演示、觀摩和簡單體驗(yàn),實(shí)際動手和操作環(huán)節(jié)流于形式。在這種教學(xué)模式下,學(xué)生形成了唯書本和考試的心態(tài),重成績和考核要點(diǎn),輕應(yīng)用和實(shí)踐。這嚴(yán)重地扼殺了學(xué)生對知識的興趣和好奇心,導(dǎo)致理論與實(shí)踐難以結(jié)合,理論教學(xué)的效果得不到及時的鞏固和深化,學(xué)生創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)變成流于形式。學(xué)校的培養(yǎng)和社會的需求嚴(yán)重脫節(jié),用人單位普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生“知識不扎實(shí)、上手太慢”,這也給應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的困難和壓力。

針對上述問題,我們以教研課題《創(chuàng)造學(xué)原理在專業(yè)課程中的應(yīng)用研究》為依托,對我院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動化專業(yè)學(xué)生的專業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行了改革和嘗試,取得了較好的效果。

1組合原理的應(yīng)用。

組合就是一種“疊加”,它是創(chuàng)造學(xué)里最簡單、最常用,也是最實(shí)用的一種方法和原理。恰當(dāng)?shù)慕M合可產(chǎn)生新思想、新方法、新點(diǎn)子或新品。愛因斯坦認(rèn)為“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征”。常用的組合法有同類組合、異類組合、主體附加與重組組合四種類型。

在整個教學(xué)環(huán)節(jié)中組合原理的應(yīng)用也是最多的。首先是在教學(xué)手段上將板書與多媒體教學(xué)相組合,將理論知識講解與視頻、動畫等相組合;在教學(xué)內(nèi)容上將課堂傳授與課外自學(xué)、研讀相組合;在教學(xué)形式上將老師講授與師生研討相組合。這些在教學(xué)形式、手段和內(nèi)容上的同類或異類組合不僅節(jié)省了板書時間,活躍了課堂氣氛,而且增加了課堂信息量,有利師生互動,提高了教學(xué)效果。

主體附加是指原有的主體事物中附加新的組分或功能等。比如早期上軟件類課程都是在普通多媒體教室進(jìn)行,由老師演示,然后提供一定的上機(jī)課時。我們應(yīng)用主體附加原理后,將教學(xué)地點(diǎn)改在機(jī)房進(jìn)行。教室在講解和演示的同時,學(xué)生可以在自己的電腦上同步操作演示,讓同一個教學(xué)載體(機(jī)房)在同一時間段承擔(dān)教學(xué)場所功能的同時附加了同步操作和演示的功能,使學(xué)生能迅速掌握軟件的.基本知識和操作要領(lǐng),明顯提高了教學(xué)效果。

重組組合,即打破舊組合,產(chǎn)生新的組合。早期制造類專業(yè)課中的《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)》、《數(shù)控機(jī)床》、《自動化制造技術(shù)》和《先進(jìn)制造技術(shù)》等課程有很多重合和交叉,同時部分內(nèi)容如“機(jī)床設(shè)計(jì)”和“夾具設(shè)計(jì)”等內(nèi)容又都介紹得不夠系統(tǒng)和詳細(xì),學(xué)生學(xué)習(xí)起來比較困難,單獨(dú)開設(shè)又沒有足夠的課時。課題組在多次研究和研討后決定將課程體系重新調(diào)整,在保持現(xiàn)有課程數(shù)量的同時,對課程內(nèi)容進(jìn)行重組組合。如將數(shù)控技術(shù)和數(shù)控機(jī)床從其它課程中分離后重組,將夾具設(shè)計(jì)從《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》中分離后和機(jī)床夾具設(shè)計(jì)重組等等,新的調(diào)整計(jì)劃將在2009級學(xué)生中實(shí)施,根據(jù)新調(diào)整方案而編寫的系列教材也將陸續(xù)編寫完成。

2逆反原理的應(yīng)用。

逆反原理其實(shí)是逆向思維的具體體現(xiàn)。人們往往習(xí)慣于識別事物的某一方面屬性而不會關(guān)注其相反方面的屬性,與一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能夠在教學(xué)、學(xué)習(xí)和研究中收到獨(dú)特的效果。這也為逆反原理的應(yīng)用提供了廣闊的空間。

很多理論性較強(qiáng)的課程有點(diǎn)枯燥,教學(xué)中很難引起學(xué)生的興趣,而學(xué)生又很關(guān)注其成績。常規(guī)的考試,學(xué)生為了獲得比較高的分?jǐn)?shù),往往采取考前突擊記憶和死記硬背往年試題,甚至冒險抄襲和作弊,這種學(xué)習(xí)方法本身便不可取,不利于學(xué)生真正的掌握知識。我們應(yīng)用逆反原理“反談琵琶”,改革考試或考核的形式和方法:

(1)考核內(nèi)容以知識的實(shí)際應(yīng)用為主,減少記憶性的內(nèi)容;

(3)增加互動環(huán)節(jié)的比例。逆反原理的應(yīng)用很好地改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,明顯地提高了學(xué)習(xí)效果。

3移植原理的應(yīng)用。

所謂移植原理就是將某一領(lǐng)域里的概念、原理、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能等運(yùn)用到另一個領(lǐng)域中,解決目標(biāo)問題或產(chǎn)生新的成果。

我們在課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及課外科技創(chuàng)新活動過程中,引入企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目管理的模式和方法。根據(jù)不同的項(xiàng)目,將學(xué)生分成若干課題小組,小組內(nèi)部再按項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行角色分工,協(xié)同完成項(xiàng)目任務(wù)。特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì),將兩個環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來,在實(shí)習(xí)中完成部分調(diào)研,使實(shí)習(xí)目的性增強(qiáng),也更好地為設(shè)計(jì)服務(wù)。對于來源于生產(chǎn)和科研項(xiàng)目的真課題完全采用產(chǎn)品開發(fā)模式,在項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)仿真模擬、樣機(jī)制造、調(diào)試和試驗(yàn)等多個環(huán)節(jié)對學(xué)生的專業(yè)知識的綜合運(yùn)用、創(chuàng)新能力、工程實(shí)踐能力等進(jìn)行全面的培養(yǎng)和訓(xùn)練,取得了非常理想的效果。學(xué)生畢業(yè)后無論是在企業(yè)還是在研究生學(xué)習(xí)階段都感到順心應(yīng)手,有利于他們順利完成角色轉(zhuǎn)變和層次過渡。

4迂回原理的應(yīng)用。

迂回原理是指在創(chuàng)造活動中如果受阻,可采取暫停在該問題上的僵持,或轉(zhuǎn)入下一步行動或從事另外的活動,帶著未知問題繼續(xù)前進(jìn);或者試著改變一下觀點(diǎn),不在該問題上鉆牛角尖,而注意其它與該問題有關(guān)的另一個側(cè)面,等其它問題解決以后,該難題或許就迎刃而解。

在專業(yè)課程的教學(xué)活動也非一帆風(fēng)順,常常會遇到各種棘手的難題。例如在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),經(jīng)常遇到超級“大俠”級學(xué)生,對專業(yè)知識可謂“一竅不通”,獨(dú)立完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題難度太大。按照正常情況應(yīng)該先把落下的專業(yè)課程系統(tǒng)補(bǔ)習(xí)好,再完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題,但是時間上又不允許,且學(xué)生本身也沒有足夠的自信心。根據(jù)遷回原理,我們采取分步實(shí)施,交叉進(jìn)行的辦法,既要補(bǔ)習(xí)課程,又不能影響畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的進(jìn)度。我們將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題進(jìn)行細(xì)化和分解,劃分成若干部分,分階段完成,同時制定同步課程補(bǔ)習(xí)計(jì)劃。讓學(xué)生帶著課題任務(wù),有目的有針對性的去復(fù)習(xí)相應(yīng)的課程。將專業(yè)知識彌補(bǔ)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、課程補(bǔ)考和專業(yè)工具書使用等任務(wù)融為一體,讓他們在有限的時間內(nèi)克服畏懼心理,完成了專業(yè)知識補(bǔ)習(xí)和課程補(bǔ)考,還按期完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù),順利畢業(yè)。

5還原原理的應(yīng)用。

任何創(chuàng)造發(fā)明都有創(chuàng)造的起點(diǎn)和原點(diǎn),就某一個層次或水平而言,其創(chuàng)造的原點(diǎn)只有一個,而且是唯一的,而創(chuàng)造的起點(diǎn)則可以很多。如果采取先還原到原點(diǎn),再從原點(diǎn)出發(fā)解決問題,或者說是回到根本上去抓住問題的關(guān)鍵,往往能取得較大的成功,產(chǎn)生突出的成果。這便是創(chuàng)造學(xué)里所講的還原創(chuàng)造原理。

在課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)中由于課題類似或者相同,經(jīng)常會出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象,部分多人協(xié)作完成的課題也會出現(xiàn)分工不明確,存在“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。而其“原點(diǎn)”便是課題相同或者任務(wù)有交叉,我們根據(jù)還原原理對課題設(shè)置進(jìn)行改革,實(shí)行每人一題,便從根本上杜絕了抄襲和“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。

與此類似,在很多課程的考試中,作弊問題也是屢禁不止,作弊的花樣層出不窮,僅僅靠校規(guī)校紀(jì)里的處罰條例對作弊行為的作用已經(jīng)很有限。根據(jù)還原原理,其要解決的核心問題應(yīng)該是使學(xué)生“無從作弊”,消除作弊的可能性。據(jù)此我們對考試形式和內(nèi)容作了調(diào)整,大幅度減少客觀題的比例,增加創(chuàng)新設(shè)計(jì)和綜合分析類題型的比例,側(cè)重考核學(xué)生對知識的理解和靈活運(yùn)用能力,甚至允許開卷答題。改革后,考試作弊的問題便從根本上解決了,監(jiān)考也變得很輕松。

6其它創(chuàng)造學(xué)原理的應(yīng)用。

創(chuàng)造學(xué)的其它原理還有完滿原理、群體原理和變性原理,其中,完滿原理是“完滿充分利用原理”的簡稱。人們只要對現(xiàn)存事物和產(chǎn)品做充分利用的分析,一般總能找到許多未被充分和完滿利用之處,對這些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”進(jìn)行研究并加以改進(jìn),就能獲得“創(chuàng)造收益”。在教學(xué)活動中也是如此,如我們根據(jù)完滿原理完善課件,使得課件圖文并茂,更利于學(xué)生對理論知識的理解;對金工實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革,增加基礎(chǔ)理論介紹、視頻演示和創(chuàng)新制作等內(nèi)容,更加豐富了實(shí)習(xí)內(nèi)容。教學(xué)活動的手段、形式、內(nèi)容和方法等各個方面總是存在不完滿的地方,任一方面的完善都能取得更好的教學(xué)效果,更有利于對學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

群體原理的核心便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人才共生效應(yīng)。人與人在一起形成研究群體,彼此間往往會相互影響,相互激勵,相互促進(jìn),因而經(jīng)常在一起商討和研究問題對于任何一項(xiàng)工作都是很有益的。在教學(xué)改革實(shí)踐中,我們不僅教會學(xué)生使用635法和頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和研究,在教學(xué)活動中師生之間也常有互動和交流,達(dá)到教學(xué)相長,以促進(jìn)教學(xué)方法和改進(jìn)和完善。此外,我們還依據(jù)變性原理調(diào)整我們的教學(xué)內(nèi)容,改進(jìn)教學(xué)方法和手段。

7結(jié)論。

注重知識的靈活運(yùn)用,提高學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力始終是我們開展教學(xué)工作的永恒主題。上述創(chuàng)造學(xué)原理在機(jī)械類學(xué)生專業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用,對于常見教學(xué)難題的解決,特別是學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)進(jìn)行了一些探討和實(shí)踐,也取得較好的效果。教學(xué)改革的成果曾獲得安徽省教學(xué)成果一等獎,編著了教材5部,學(xué)生獲得全國大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、智能機(jī)器人大賽等全國性獎勵20余項(xiàng),申請了近30項(xiàng)專利;完善了教學(xué)體系,優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容,構(gòu)建了創(chuàng)新教育平臺。但是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程,改革永無止境,將創(chuàng)新教育全面落實(shí)到實(shí)處還有許多工作要做。

參考文獻(xiàn):

[2]王成軍.創(chuàng)造學(xué)[m].人民軍醫(yī)出版社,2005.

[4]王成軍,沈豫浙.應(yīng)用創(chuàng)造學(xué)[m].北京大學(xué)出版社,2010.

[5]莊壽強(qiáng).普通創(chuàng)造學(xué)[m].中國礦業(yè)大學(xué)出版社,2001.

啤酒游戲分析報(bào)告篇十七

上供應(yīng)鏈管理課的時候,稍微略涉“牛鞭效應(yīng)”。不過,今天,在供應(yīng)鏈管理老師的帶領(lǐng)下,我們踐行了啤酒游戲,把課堂的理論與具體實(shí)踐相結(jié)合,使我們對“牛鞭效應(yīng)”的理解更為深刻。

我們的啤酒游戲是供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)之間信息不對稱產(chǎn)供銷,我們分別扮演供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商。我們各個角色都有獨(dú)立自主權(quán),可以決定向上游訂多少貨,向下游銷多少貨。

在游戲中,我和李夢竹同學(xué)扮演批發(fā)商的角色,給零售商供貨,預(yù)測自己的需求向分銷商下單。整個游戲必須防范所有未然風(fēng)險,一步錯全盤皆錯,在經(jīng)過幾次潰不成軍的失誤后,慢慢摸索,才找到游戲的出入口。

整個環(huán)節(jié)中,我覺得很重要的是信息博弈論,一邊防范庫存短缺造成無法及時供貨的信譽(yù)風(fēng)險,另一邊揣測我們要訂多少貨,多久訂一次貨,如何把所有風(fēng)險降到最低,又如何使自己的利潤最大化滿足客戶市場需求。

啤酒游戲使我們領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,也讓我們感受到信息共享是一個完全可以降低成本和風(fēng)險的一個有效途徑。

1、改變庫存模式。通過建立聯(lián)合庫存管理的模式,即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制;要建立信息共享與溝通的系統(tǒng);經(jīng)銷商之間要建立相互信息。

2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時間里所需的存貨數(shù)量減少,訂貨的靈活性增加,同時減小了缺貨的可能性。

3、實(shí)現(xiàn)信息共享。信息共享后,供應(yīng)鏈中的每個成員不僅接受其直接下游傳來的訂單信息,同時還接受來自最終顧客的需求信息,每個成員利用流向自己的各種信息來預(yù)測實(shí)際需求和向上游企業(yè)的訂貨量,能夠有效地避免由多重預(yù)測引起的信息失真。

最后,啤酒游戲激發(fā)了自己對供應(yīng)鏈課程的興趣,使自己在學(xué)習(xí)過程中更容易運(yùn)籌帷幄。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/10249520.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔