報(bào)告的撰寫需要注意用詞準(zhǔn)確、語句通順，以及信息的完整性和準(zhǔn)確性。報(bào)告中的圖表應(yīng)該簡潔明了，標(biāo)注清晰，以便讀者理解和掌握報(bào)告的關(guān)鍵信息。針對報(bào)告的撰寫和演講技巧，小編為大家整理了一些經(jīng)驗(yàn)分享。
啤酒游戲分析報(bào)告篇一
“揚(yáng)帆22”取得亮眼成績，公司啟航“揚(yáng)帆27”。2016年3月，嘉士伯集團(tuán)提出“揚(yáng)帆22”戰(zhàn)略，愿景是使得嘉士伯集團(tuán)成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司，揚(yáng)帆22戰(zhàn)略期間（2016年3月至今），中國成嘉士伯最大市場。公司預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)凈利潤億元，同比增長；其中q4單季度凈利潤達(dá)億元，單季度表現(xiàn)亮眼。2022年2月7日，公司提出“揚(yáng)帆27”戰(zhàn)略，表示將繼續(xù)向中國市場傾斜。
關(guān)廠提效紅利顯現(xiàn)，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)領(lǐng)先。受益于先關(guān)廠提效，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率得到大幅提升，居行業(yè)領(lǐng)先水平。2020年重慶啤酒資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達(dá)，遠(yuǎn)超百威亞太、華潤啤酒及青島啤酒，位列行業(yè)第一。此外，2020年重慶啤酒產(chǎn)能利用率達(dá)，高于青島啤酒、百威亞太及華潤啤酒，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
重慶啤酒領(lǐng)導(dǎo)層注重“金三角”戰(zhàn)略，銷量和營收固然重要，同時(shí)毛利和利潤率也至關(guān)重要。從營收端來看，公司2020年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量109億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長7%；從利潤端來看，公司2020年歸母凈利潤達(dá)億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%；從銷量來看，公司2020年實(shí)現(xiàn)242萬升啤酒銷量，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%，成為啤酒公司中唯一銷量、營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)增長的上市公司。
重慶啤酒roe水平顯著高于行業(yè)平均水平。2020年底，重慶啤酒roe達(dá)，遠(yuǎn)高于青島啤酒、華潤啤酒、百威亞太、燕京啤酒及珠江啤酒。這一方面得益于重慶啤酒較高的凈利率，另一方面受益于公司較低的期間費(fèi)用率。2020年重慶啤酒凈利率為，是青島啤酒凈利率()的近兩倍。重慶啤酒近年來期間銷售費(fèi)用率不斷下降，處于行業(yè)內(nèi)較低水平，2020年受重大資產(chǎn)重組影響，期間銷售費(fèi)用率有所上升，未來仍有望進(jìn)一步下降。
2022年疫情轉(zhuǎn)好態(tài)勢下，我們看好啤酒行業(yè)提價(jià)、高端化邏輯及消費(fèi)回暖預(yù)期下的業(yè)績釋放。疫情助推啤酒行業(yè)高端化進(jìn)程加快，未來龍頭份額有望進(jìn)一步集中。當(dāng)前“穩(wěn)增長”政策下，政府發(fā)力促進(jìn)消費(fèi)，疊加海外多國重開邊境，協(xié)同效應(yīng)下市場情緒有望轉(zhuǎn)暖；疊加疫情常態(tài)化背景下，消費(fèi)場景不斷復(fù)蘇，啤酒現(xiàn)飲渠道回暖。2021年啤酒龍頭廠商紛紛提價(jià)以應(yīng)對上游成本壓力，提價(jià)有望帶動(dòng)啤酒廠商盈利能力回升。
啤酒游戲分析報(bào)告篇二
最近，我參加了一次有趣的聚會(huì)，聚會(huì)的主題是啤酒游戲。作為一個(gè)對啤酒游戲沒有太多了解的人，我懷著好奇和期待的心情前往。通過這次的體驗(yàn)，我不僅獲得了游戲的樂趣，還從中領(lǐng)悟到了一些對生活有益的思考。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)以及對啤酒游戲客戶的一些見解。
第二段：游戲的歡樂體驗(yàn)。
啤酒游戲是一種基于啤酒的社交游戲，玩家需要根據(jù)游戲規(guī)則進(jìn)行角色扮演和互動(dòng)。在游戲中，每位參與者都放下了平日里的拘束和顧慮，紛紛積極參與。大家通過拋骰子、猜拳或者其他方式?jīng)Q定行動(dòng)的結(jié)果，并按照游戲規(guī)則執(zhí)行對應(yīng)的動(dòng)作，使得整個(gè)聚會(huì)充滿了歡聲笑語。不僅如此，每個(gè)參與者還開放地表達(dá)著自己的情感，讓我們更好地了解和認(rèn)識(shí)彼此。游戲的歡樂體驗(yàn)不僅來自于啤酒本身的放松作用，更因?yàn)閰⑴c者之間的互動(dòng)和交流。
第三段：團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)。
在啤酒游戲中，參與者需要根據(jù)游戲規(guī)則進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和配合。在特定的游戲環(huán)節(jié)中，玩家們必須共同努力，才能夠達(dá)到游戲的目標(biāo)。這樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作不僅展示了參與者的團(tuán)結(jié)和合作精神，也加深了大家彼此之間的信任和默契關(guān)系。通過游戲，我們感受到了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，體會(huì)到了團(tuán)結(jié)一致可以取得更好戰(zhàn)果的道理。這樣的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)還可以被運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中，幫助我們更好地協(xié)調(diào)和處理人際關(guān)系，從而取得更好的工作和生活成就。
第四段：壓力管理的思考。
第五段：尋求平衡的重要性。
最后，啤酒游戲讓我深刻體會(huì)到了尋求平衡的重要性。在游戲中，參與者不僅需要關(guān)注自己的行動(dòng)，還需要留意其他玩家的表現(xiàn)，盡量取得一個(gè)整體的平衡。這樣的經(jīng)驗(yàn)給了我啟發(fā)，生活中我們也需要在個(gè)人需求與他人期望之間尋求平衡。只有在平衡的狀態(tài)下，我們才能夠保持健康的心態(tài)和良好的人際關(guān)系。而啤酒游戲正是提醒我們這一點(diǎn)的機(jī)會(huì)，通過游戲的體驗(yàn)，我們能夠更加深入理解自己，找到人生的平衡點(diǎn)，提高自己的幸福指數(shù)。
總結(jié)：
通過參加啤酒游戲，我不僅度過了一個(gè)愉快的夜晚，還從中獲得了思考和啟發(fā)。這場有趣的游戲讓我得以了解到合作、管理壓力和尋求平衡的重要性。我相信，這些心得體會(huì)不僅適用于啤酒游戲，也可以應(yīng)用于人們生活的方方面面。希望能夠有更多的人通過啤酒游戲，找到屬于自己的快樂和平衡。
啤酒游戲分析報(bào)告篇三
系部經(jīng)濟(jì)與管理工程系。
學(xué)生姓名。
專業(yè)名稱市場營銷。
班級(jí)/學(xué)號(hào)。
指導(dǎo)教師。
開題日期
經(jīng)濟(jì)與管理工程系印制。
xx年xx月xx日。
開題報(bào)告。
一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢等)。
開題報(bào)告有一定的書寫格式，
1、選題經(jīng)過。
即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景。
然后要著重說明你為什么要選這個(gè)題，寫它有沒有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
3、國內(nèi)外研究介紹：
國內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫它是非常必要的)。
4、發(fā)展趨勢。
啤酒游戲分析報(bào)告篇四
推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再爭取一次、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。
具體解釋：
充分準(zhǔn)備：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。
突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例，如果一個(gè)客人對某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果：針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
完美謝幕：不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。
啤酒游戲分析報(bào)告篇五
良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會(huì)，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會(huì)迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓(xùn)練應(yīng)運(yùn)而生。利用戶外自然環(huán)境對人進(jìn)行培養(yǎng)的戶外訓(xùn)練方式起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓(xùn)練，戰(zhàn)后逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會(huì)的戶外訓(xùn)練方式。
課程名稱:啤酒游戲
課程適用:各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的`中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
課程工具:beergame—啤酒游戲
課程人數(shù):25人—-50人
1.「情人啤酒」制造商 (廠長、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))
2.啤酒批發(fā)商 (經(jīng)理、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))
3.零售商 (老板、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))
這三個(gè)個(gè)體之間，通過模擬商業(yè)運(yùn)作的中的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，來綜合訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)。游戲進(jìn)行：學(xué)員分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán)，可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費(fèi)者，則由游戲自動(dòng)來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費(fèi)者。
啤酒游戲?qū)氖盏角?周的訂貨量開始，在每周經(jīng)濟(jì)新聞提供的綜合信息引導(dǎo)下，各角色負(fù)責(zé)人每周帶領(lǐng)自己的商業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營決策：銷量多少，定多少貨，庫存多少，并積極應(yīng)對隨時(shí)可能出現(xiàn)的商業(yè)危機(jī)等情況。最終以實(shí)現(xiàn)綜合庫存量最低，銷量與利潤正增長為目標(biāo)。
1. 問題發(fā)生時(shí)，為什么我們都 “歸罪于外”?“敵人”到底是誰?
2. 什么是系統(tǒng)化思考?
3. 加強(qiáng)大局意識(shí)，不謀大局者不足以某一隅。
4. 更新思考模式，去除溝通障礙。
5. 結(jié)構(gòu)影響行為。
1.專用表格若干
2.項(xiàng)目大圖三張
3.專用卡片
4.項(xiàng)目專用錢幣
啤酒游戲，是mit 的 sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 sloan 管理學(xué)院的學(xué)生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個(gè)游戲，相同的危機(jī)還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴(yán)重缺貨，后來卻嚴(yán)重積貨，然而，消費(fèi)者的需求變動(dòng)，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個(gè)人因素之上，這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
啤酒游戲分析報(bào)告篇六
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
范文三。
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
啤酒游戲分析報(bào)告篇七
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是xx年x月至x月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對象的基本情況。
(一)樣品類屬情況。
在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例;教師200戶，占總數(shù)比例;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例;科研人員50戶，占總數(shù)比例;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例;其他260戶，占總數(shù)比例。
(二)家庭收入情況。
本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、市場營銷調(diào)查報(bào)告-專門調(diào)查部分。
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買白酒的用途來看，約的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價(jià)格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>
送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有的消費(fèi)者選擇五糧液，的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的，偶爾換的占，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的，持無所謂態(tài)度的占，明確表示不喜歡的占。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會(huì)選擇云天賓館。
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的，喜歡火鍋的約占，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
啤酒游戲分析報(bào)告篇八
今天在沈?yàn)I老師的帶領(lǐng)下，我們大家玩了一個(gè)叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個(gè)人一組，分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個(gè)角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場需求，再由零售商根據(jù)市場需求和庫存決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單，以此類推，各個(gè)角色都擁有獨(dú)立自主權(quán)，根據(jù)下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。
我在這個(gè)游戲中扮演著零售商的角色，由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場需求，再由我根據(jù)庫存、以及我對下一周的市場需求的預(yù)測來決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單。市場需求在前面幾周都很穩(wěn)定，不是2桶就是4桶，所以我當(dāng)時(shí)推斷市場需求主要是2桶或4桶，偶爾會(huì)有爆發(fā)，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認(rèn)為應(yīng)該減少庫存數(shù)量，寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨，所以我一直有意識(shí)的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶，所以在前17周穩(wěn)定的市場需求之中，我的庫存都一直穩(wěn)定在2桶左右，也有4次剛好零庫存，但又不會(huì)使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周，在我完全沒有預(yù)測到，更沒有準(zhǔn)備好的情況下，市場需求來了一次大的波動(dòng)，需求突然就達(dá)到了8桶，打了我個(gè)措手不及，直接導(dǎo)致我缺貨了3個(gè)，我馬上也緊急救向批發(fā)商進(jìn)貨7桶，但是批發(fā)商甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈都沒有預(yù)測到市場的大爆發(fā)，結(jié)果我們整個(gè)供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補(bǔ)完。然后市場又陷入了穩(wěn)定狀態(tài)，直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次，每次我都會(huì)缺貨，最壞的時(shí)候，連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計(jì)來看，我的`庫存數(shù)量累計(jì)為56桶，缺貨數(shù)量累計(jì)為30桶，即總成本累計(jì)為142。
玩完這次游戲，在看了其他人的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的東西：在前期市場很穩(wěn)定的時(shí)候，我們整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)商家的庫存都很穩(wěn)定，都在0桶到4桶之內(nèi)，在進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)，而在18周后由于市場爆發(fā)引起整個(gè)供應(yīng)鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識(shí)的提高了庫存數(shù)量（雖然我還是沒有改變庫存數(shù)量），但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫存數(shù)量普遍會(huì)高于下游的商家的庫存數(shù)量，生產(chǎn)商的庫存數(shù)量甚至最高達(dá)到了19桶。就比如第31周由于市場需求一下子變?yōu)榱?桶，從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒，我本以為批發(fā)商也會(huì)由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒，結(jié)果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單，使我一下子彌補(bǔ)了缺貨問題，他的庫存數(shù)量很明顯的大于我的庫存數(shù)量（后期我的庫存數(shù)量最高時(shí)為4桶，大多數(shù)時(shí)期為0桶）。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫存數(shù)量會(huì)多于下游的庫存數(shù)量？不應(yīng)該差不多嗎？通過網(wǎng)上的查找，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)專門的名詞來解釋這個(gè)現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來進(jìn)行下單決策時(shí)，需求的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點(diǎn)商家分別從自身的角度進(jìn)行預(yù)測判斷，并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會(huì)維持一個(gè)比下游商家更高的庫存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個(gè)問題。
我感覺引起這個(gè)普遍存在于供應(yīng)鏈中的問題的最主要的原因，還是信息不對等。由于信息不對等，我們無法具體知道將來的需求，我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來對未來的需求進(jìn)行預(yù)測，這也往往導(dǎo)致我們會(huì)加大存貨量來應(yīng)對未來可能的需求，這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時(shí)由于信息的不對稱，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個(gè)商家都只能從自身利益出發(fā)來決定訂貨數(shù)量，這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺得想要解決這個(gè)問題，最重要的就是解決信息的不對等問題，讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對等的信息之后，我們就可以大概預(yù)測未來的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量，減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對等，我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智，在遇到市場突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時(shí)，我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益，一下子定可以滿足自己所有需求的貨，這不但會(huì)導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨，也會(huì)使你的上家對市場的需求有一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本增加。
另外，我還有一個(gè)對于游戲規(guī)則的疑問，那就是為什么庫存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時(shí)間的，最多持續(xù)三周，而存貨是長時(shí)間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經(jīng)過思考，都會(huì)發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本，我感覺這個(gè)明顯不太符合實(shí)際情況，所以我對這個(gè)問題抱有很大的疑問。
啤酒游戲分析報(bào)告篇九
啤酒游戲是一種集娛樂、競技和互動(dòng)于一體的游戲，近年來在各種聚會(huì)場合中越來越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動(dòng)，深感其獨(dú)特的魅力和游戲本身所帶來的樂趣。在這次活動(dòng)中，我不僅度過了愉快的時(shí)光，還從中得到了一些寶貴的體會(huì)和心得，下面我將分享給大家。
第二段：破冰游戲的重要性。
啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開始之前，我們進(jìn)行了一系列的破冰游戲，通過這些游戲，我們不僅可以認(rèn)識(shí)其他參與者，還能夠放松自己，消除陌生感。這個(gè)過程幫助我們打破了尷尬，讓大家更加自由自在地參與到游戲中，這對于整個(gè)活動(dòng)的氣氛營造和游戲的進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
啤酒游戲通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，每一個(gè)隊(duì)員都扮演著重要的角色。在游戲中，我們必須密切協(xié)作，互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作能夠激發(fā)每個(gè)人的潛能，凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量。通過這次游戲，我對團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重視團(tuán)隊(duì)合作。
第四段：適度競爭的樂趣。
啤酒游戲也帶給了我一種特別的競爭樂趣。在游戲中，每個(gè)人都在追求自己隊(duì)伍的勝利，但同時(shí)也可以感受到競爭對手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競爭可以激發(fā)出我們更多的潛力，讓我們更加努力地去爭取勝利。在游戲中，我不僅與隊(duì)友一起努力，還與競爭對手們一起成長，這讓我深深感受到競爭的魅力和成長的快樂。
第五段：共同記憶與珍貴情誼。
啤酒游戲不僅僅是一種娛樂活動(dòng)，更是一種促進(jìn)人與人之間情感交流的方式。通過游戲，我結(jié)識(shí)了很多新朋友，與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來的歡笑、挑戰(zhàn)和成長。在游戲中，我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼，這將成為我們友誼的紐帶，讓我們有更多的機(jī)會(huì)去相聚和分享。
總結(jié)：
通過這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了游戲的魅力和其對人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的力量、適度競爭的樂趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信，未來的聚會(huì)中，啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J(rèn)識(shí)的橋梁，并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十
（一）實(shí)驗(yàn)名稱：啤酒游戲（綜合性實(shí)驗(yàn)）專業(yè)年級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：分組情況：四人一組組員：
實(shí)驗(yàn)時(shí)間實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>
（1）熟悉角色；
（2）分小組，同學(xué)扮演不同角色；（3）分析各個(gè)角色的經(jīng)營狀況；5實(shí)驗(yàn)步驟。
（1）四個(gè)學(xué)生中的一個(gè)創(chuàng)建游戲（設(shè)定自己的姓名和游戲名稱）（2）另外三名學(xué)生查找在第一步中創(chuàng)建的游戲名稱，并加入游戲。
（3）游戲創(chuàng)建者開始游戲，系統(tǒng)生成20周的最終消費(fèi)者隨機(jī)需求量，進(jìn)入第一周。
（4）零售商根據(jù)界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應(yīng)商（分銷商）的訂購數(shù)量（注：下游發(fā)送的訂購需求兩周后到達(dá)上游，上游發(fā)貨后兩周后到達(dá)下游，下同），并發(fā)送訂單。
（5）然后依次是分銷商、批發(fā)商和制造商根據(jù)界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況/生產(chǎn)情況、現(xiàn)有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應(yīng)商的訂購/生產(chǎn)數(shù)量，并發(fā)送訂單。
（6）循環(huán)執(zhí)行步驟4.5，在每一周向上游發(fā)送訂單，直到第38周。游戲過程中，每個(gè)操作者可以隨時(shí)查看自身所扮演角色在以前各周的操作狀態(tài)（下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫存和缺貨狀況等）。
（7）游戲完成后，系統(tǒng)自動(dòng)形成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括各周各角色的操作狀態(tài)（下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫存和缺貨狀況等），同時(shí)以圖表的形式展現(xiàn)各周各角色的訂購情況、庫存情況、缺貨情況以及總成本情況。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)：
圖一匯總圖。
圖二零售商。
圖三批發(fā)商。
圖四分銷商。
圖五制造商結(jié)果分析：由圖一匯總圖的訂單折線圖我們可以看出，整條供應(yīng)鏈上由于信息不暢通，訂貨數(shù)據(jù)逐層被放大化了，接著導(dǎo)致供應(yīng)鏈最上游制造商的庫存量飆升，總成本也上升了。隨后各成員開始減少訂單量，但是由于訂貨提前期為四周，減少訂單量剛開始庫存，總成本是慢慢的都降低了，但隨后零售商，批發(fā)商，分銷商，制造商紛紛都開始出現(xiàn)缺貨問題，總成本又開始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相當(dāng)穩(wěn)定，那么上游每家公司都可以很好地管理庫存水平，并且，整條供應(yīng)鏈也處于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便會(huì)對其余部分的渠道產(chǎn)生影響。隨著渠道信息的傳播，公司的庫存迅速增加，這樣也降低了整個(gè)渠道的效率。8討論思考：
（1）牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因是什么？
1）供應(yīng)鏈的不確定性；在這個(gè)游戲中不確定性有需求的不確定性、供應(yīng)的不確定性和制造的不確定性。供應(yīng)的不確定性由于訂貨提前期來體現(xiàn)的。
1）縮短訂貨提前期；訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確，通過多頻度小數(shù)量的送貨方式，使需求預(yù)測的誤差降低。
2）建立戰(zhàn)略合作伙伴，使用一些物流信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。
3）使用供應(yīng)商庫存管理方法來管理庫存，使供應(yīng)鏈的庫存逼近零庫存，降低成本。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十一
啤酒游戲是一種在社交場合中流行的娛樂活動(dòng)，在游戲過程中，參與者會(huì)在飲用啤酒的同時(shí)進(jìn)行各種有趣的挑戰(zhàn)。作為一名啤酒游戲零售商，我從多年的經(jīng)營中積累到了很多心得和體會(huì)，對此我想要分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和想法。
經(jīng)營啤酒游戲零售店并不容易。首先，這是一個(gè)競爭激烈的市場。市場上有許多的零售商和品牌，因此如何在市場中取得競爭優(yōu)勢是一個(gè)挑戰(zhàn)。其次，市場的需求和消費(fèi)趨勢也在不斷變化。因此我們必須不斷地了解客戶需求并調(diào)整我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
第二段：如何提升客戶滿意度。
對客戶的滿意度是一家成功的啤酒游戲零售商最重要的目標(biāo)之一。這就需要我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品.首先，我們要盡力保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。我們必須選擇高質(zhì)量的現(xiàn)成的啤酒游戲，確保其符合標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們還必須提供各式各樣的酒花和器皿，以滿足不同客戶的需求。最后，我們經(jīng)常會(huì)舉辦啤酒游戲比賽和其他活動(dòng)，以提升客戶的參與度和滿意度。
第三段：如何提升銷售量。
提高銷售額是每個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)之一。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須了解我們的市場和客戶。我們需要耐心地了解我們的客戶，他們的需求和喜好，并調(diào)整我們的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足他們的需求。此外，我們需要積極參加各種促銷活動(dòng)，例如打折和贈(zèng)品促銷等，以吸引更多的客戶。最后，通過創(chuàng)建一個(gè)快樂、輕松的氣氛，我們可以吸引更多的客戶回來購物，并且忠實(shí)地支持我們的品牌。
第四段：與供應(yīng)商的合作。
和供應(yīng)商的合作對一家啤酒游戲零售商的成功具有至關(guān)重要的作用。我們的供應(yīng)商必須能夠提供我們所需要的高質(zhì)量的啤酒游戲。此外，他們還必須能夠滿足我們的訂貨需求和快速處理我們的訂單。為了建立可靠的合作關(guān)系，我們要與我們的供應(yīng)商建立當(dāng)?shù)氐膶?shí)地交往，及時(shí)反饋市場信息和顧客需求，并根據(jù)市場需求不斷擴(kuò)大我們的產(chǎn)品范圍。
第五段：結(jié)論。
作為一名啤酒游戲零售商需要做到的一切就是，保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，積極了解市場和客戶，提高銷售量，并與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。當(dāng)然，這些工作需要長期耐心的執(zhí)行，而且需要面臨多種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。但是，如果我們能夠有效地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們就可以在這個(gè)市場上穩(wěn)步前進(jìn)，取得成功并進(jìn)一步發(fā)展。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十二
1.定義：牛鞭效應(yīng)（bullwhipeffect）。
指營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱為“牛鞭效應(yīng)”。(指供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)候，由于無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動(dòng)。)。
“牛鞭效應(yīng)”是市場營銷活動(dòng)中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，它直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫存風(fēng)險(xiǎn)，甚至擾亂生產(chǎn)商的計(jì)劃安排與營銷管理秩序，導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂，解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營銷管理和良好的顧客服務(wù)的必要前提。
2.產(chǎn)生原因：
“牛鞭”效應(yīng)產(chǎn)生的原因是需求信息在沿著供應(yīng)鏈向上傳遞的過程中被不斷曲解。企業(yè)的產(chǎn)品配送成為被零售商所夸大的訂單的犧牲品；反過來它又進(jìn)一步夸大了對供應(yīng)商的訂單。
“牛鞭效應(yīng)”是對需求信息在供應(yīng)鏈中扭曲傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象。試著想象客戶手中拿著一根鞭子，同時(shí)購買心理不停的改變，鞭子也不停的跟著擺動(dòng)，鞭子越長擺動(dòng)的越大。解決長鞭效應(yīng)最好的方法是將這個(gè)鞭子縮得越短越好，這樣引起的變化也會(huì)很小。
二、減少“牛鞭效應(yīng)”的方法策略。
通過這次的“啤酒游戲”我們對牛鞭效應(yīng)也有了更深一步的理解。啤酒游戲中所反映的問題是“牛鞭效應(yīng)”存在供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，給供應(yīng)鏈上各廠商帶來嚴(yán)重后果。消費(fèi)者需求的一點(diǎn)變化，導(dǎo)致零售商對分銷商訂單量的擴(kuò)大，批發(fā)商根據(jù)自己的判斷，明白了需求在逐漸增加。需求增加的信息從批發(fā)商處傳到生產(chǎn)商處時(shí)又被放大，導(dǎo)致生產(chǎn)商以為消費(fèi)者需求大大增加。這樣啤酒廠就會(huì)大量生產(chǎn)啤酒。使得后期的啤酒供給逐漸增加，大大超過了消費(fèi)者的需求，這就造成極大的浪費(fèi)。
此外，牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上各廠商庫存積壓，特別是對于生產(chǎn)商來說，需求嚴(yán)重被放大，庫存產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重。這在現(xiàn)實(shí)中是隨處可見的，消費(fèi)者的一點(diǎn)點(diǎn)需求變化可能會(huì)被無限放大，以至于市場動(dòng)蕩劇烈。
“啤酒游戲”給我們的啟示是通過分析游戲中供應(yīng)鏈上各部門存在的“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)理，找到應(yīng)對供應(yīng)鏈上各部門需求放大的方法以解決企業(yè)存在的“牛鞭效應(yīng)”。在啤酒游戲中，各部門都存在以下的問題：
1、各部門沒有供應(yīng)鏈的整體觀念。
在整個(gè)過程中，績效是取決于每個(gè)部門的績效，但是各個(gè)部門都是獨(dú)立的單元，都有自己獨(dú)立的目標(biāo)。從庫存功能可以看出，持有一定的庫存是非常必要的。于是供應(yīng)商持有自己的庫存，生產(chǎn)商持有自己的庫存，分銷商持有自己的庫存，零售商持有自己的庫存。也就是說，整條供應(yīng)鏈各個(gè)部門都獨(dú)立持有自己的庫存，雖然每個(gè)部門都采取各種措施來使本身的庫存成本最小化；但是從供應(yīng)鏈全局整體的角度來看這種方式并不可取，因?yàn)樗鼉H僅是各個(gè)部門的最優(yōu)化，而不是整個(gè)供應(yīng)鏈最優(yōu)化，最終影響了整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化運(yùn)行。
2、缺乏合作和協(xié)調(diào)性。
為了應(yīng)付不確定性，供應(yīng)鏈的各個(gè)部門都有一定的安全庫存，這在運(yùn)作中是必要的。問題在于，在供應(yīng)鏈中，組織的協(xié)調(diào)涉及到更多的利益群體，如果部門之間缺乏協(xié)調(diào)與合作，相互之間的信息透明度不高，會(huì)導(dǎo)致交貨期延遲，同時(shí)庫存水平也由此而增加。因此，部門之間存在的障礙有可能使得庫存控制變得更為困難，因?yàn)楦髯远加胁煌哪繕?biāo)和績效評(píng)價(jià)尺度，擁有不同的倉庫，也不愿意與其他部門共享資源。
3、缺乏信息共享。
啤酒游戲中各部門之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在整個(gè)過程中各個(gè)部門并不習(xí)慣與其他部門交換信息，更不用說在整個(gè)供應(yīng)鏈上共享信息。這樣，就導(dǎo)致大量庫存。同樣，各個(gè)部門與各自的客戶（需求方）之間缺乏必要的信息交換，從而對客戶的需求，特別是最終消費(fèi)者的實(shí)際需要難以把握，往往依靠銷售預(yù)測來安排生產(chǎn)。由于預(yù)測與實(shí)際往往存在差距，容易產(chǎn)生庫存不足或過剩的現(xiàn)象。
4、忽視不確定性對庫存的影響。
在整個(gè)游戲過程中，存在著諸多不確定因素。各個(gè)部門并沒有重視過程中的不確定性，造成物品庫存增加或是減少。
5、訂貨提前期的影響。
下游部門的訂貨提前期也是影響各個(gè)節(jié)點(diǎn)部門正常運(yùn)營的重要因素。提前期越長，對部門的安全庫存的影響越大，同時(shí)也降低了需求信息的時(shí)效性。
對于啤酒游戲中產(chǎn)生的問題，可以從以下幾個(gè)方面來解決：
1、實(shí)現(xiàn)信息共享能降低“牛鞭效應(yīng)”
各部門保持良好的溝通，分享各自所擁有的信息，實(shí)現(xiàn)信息共享。各部門使用相似的預(yù)測方法來進(jìn)行預(yù)測，這樣就能有效的提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。供應(yīng)鏈上各成員間可通過互聯(lián)網(wǎng)等手段來實(shí)現(xiàn)交流和共享信息，降低和消除信息的不對稱性和不完全性，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的實(shí)際需求。從而使自己掌握最真實(shí)的需求信息，控制適量的庫存。例如零售商與其他供應(yīng)鏈成員共享pos數(shù)據(jù)，就能使各成員對實(shí)際顧客需求的變化作出響應(yīng)。因此，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)（pos）信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行更加準(zhǔn)確的預(yù)測，從而減少需求預(yù)測變動(dòng)性，減少牛鞭效應(yīng)。
2、供應(yīng)鏈中各成員間建立合作伙伴關(guān)系也能降低“牛鞭效應(yīng)”
在整個(gè)啤酒游戲的供應(yīng)鏈中，零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商個(gè)體的理性決策卻導(dǎo)致了整個(gè)供應(yīng)鏈的危機(jī)。通過建立合作伙伴關(guān)系，而不再是以往的短期的、追求單方效益最大化的交易競爭關(guān)系。各廠商間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)緊密集成，形成順暢的業(yè)務(wù)流，這既能減少下游的需求變動(dòng)的放大，又能掌握上游的供貨能力，不再虛增需求。通過實(shí)施供應(yīng)鏈上各廠商間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方相互信任，公開業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，共享信息和業(yè)務(wù)集成，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤最大化。
3、加強(qiáng)庫存的管理。
vmi庫存控制。vmi管理系統(tǒng)就是指由供應(yīng)商管理用戶庫存。vendormanagedinventory是連續(xù)補(bǔ)貨的方式之一。vmi是一種供應(yīng)鏈集成化運(yùn)作的決策代理模式，它把客戶的庫存決策權(quán)代理給供應(yīng)商，由供應(yīng)商、代理分銷商或批發(fā)商行使庫存決策的權(quán)力，從而打破傳統(tǒng)的先產(chǎn)生訂單再進(jìn)行補(bǔ)貨供應(yīng)模式，以實(shí)際的或預(yù)測的消費(fèi)者需求作補(bǔ)貨的依據(jù)，消除了傳統(tǒng)方法需求信息從分銷商向供應(yīng)商傳遞過程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效應(yīng)的影響。
聯(lián)合庫存控制。聯(lián)合庫存是一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫存管理模式，簡單來說，聯(lián)合庫存管理就是基于協(xié)調(diào)中心的聯(lián)合庫存管理模式。聯(lián)合庫存管理和供應(yīng)商管理客戶庫存不同，聯(lián)合庫存管理是使供應(yīng)商與銷售商權(quán)利責(zé)任平衡的一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫存管理模式，它在供應(yīng)商與銷售商之間建立起了合理的庫存成本、運(yùn)輸成本與競爭性庫存損失的分擔(dān)機(jī)制，將供應(yīng)商全責(zé)轉(zhuǎn)化為各銷售商的部分責(zé)任，從而使雙方成本和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，有利于形成成本、風(fēng)險(xiǎn)與效益平衡，從而有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生和加劇。其次，縮短帳期，降低或取消鋪貨也是從根本上解決問題的辦法。聯(lián)合庫存中需要注意的是要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制。制造商要擔(dān)負(fù)起責(zé)任，提供必要的資源與擔(dān)保，使經(jīng)銷商相信承諾，協(xié)調(diào)其經(jīng)銷商的工作(有時(shí)可能是相互競爭的經(jīng)銷商)，本著互利互惠的原則，建立共同的合作目標(biāo)和利益分配、激勵(lì)機(jī)制，在各個(gè)經(jīng)銷商之間創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和資源共享的機(jī)會(huì)。
4、提前期的長短對于減輕牛鞭效應(yīng)有著重要的影響。
提前期的縮短能降低“牛鞭效應(yīng)”，而提前期的增長，則會(huì)增大“牛鞭效應(yīng)”。這就需要供應(yīng)鏈中各角色考慮歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前銷售額等因素，從而提高預(yù)測的精確度，降低“牛鞭效應(yīng)”。生產(chǎn)商可采用jit（justintime）生產(chǎn)方式的一些原則，以減少生產(chǎn)時(shí)間的延遲；供應(yīng)商可采用asn（autonomoussystemnumber）以減少供貨時(shí)間；對于訂單準(zhǔn)備和處理的延遲，供應(yīng)鏈上各部門可采用信息技術(shù)如edi（electronicdatainterchange）來處理訂單，這樣能極大地減少訂單下達(dá)及信息傳輸?shù)奶崆捌?，從而使訂單的處理更加快速且精?zhǔn)。
三、結(jié)束語。
在“啤酒游戲”中，每個(gè)人都認(rèn)為這種結(jié)局的原因不是自己造成的而是別人。產(chǎn)品之所以大量積壓,零售商認(rèn)為：一是消費(fèi)者的無序的消費(fèi)行為；二是批發(fā)商的供貨不及時(shí)。批發(fā)商則認(rèn)為是零售商的盲目擴(kuò)大訂貨量和制造商的備貨不足。制造商則認(rèn)為,他擴(kuò)大生產(chǎn)完全是根據(jù)訂購量的上升而決定的,以銷售量定生產(chǎn)量完全是合情合理的。至于遲交貨也是正常的。因?yàn)樯a(chǎn)周期是無法改變的。總之,實(shí)驗(yàn)游戲中的人都認(rèn)為造成產(chǎn)品滯銷的元兇：一是參與實(shí)驗(yàn)游戲的其他兩組人,甚至是消費(fèi)者,而自己的所作所為是無可指責(zé)的。
其實(shí)，這里沒有誰是那個(gè)導(dǎo)致錯(cuò)誤的一方，生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商互相之間缺少足夠的溝通與交流，各自只盯住自己眼前的任務(wù)，而忽略了橫向與縱向的渠道發(fā)展與趨勢，也因?yàn)殚L久的平穩(wěn)而忽略了市場的可能引起的起伏狀況。我們需要做的就是最大程度上使需求信息能更真實(shí)地傳遞到供應(yīng)鏈中的各個(gè)部門，實(shí)現(xiàn)信息共享，減少生產(chǎn)的盲目性，控制供應(yīng)過程的成本，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高資源的利用率。
各種服務(wù)業(yè)也發(fā)生這種類似波動(dòng)。例如，房地產(chǎn)業(yè)搶購的盛況以及隨后的嚴(yán)重的滯銷，太多太多的例子，都時(shí)時(shí)刻刻警示著企業(yè)，除了以上提到的減弱牛鞭效應(yīng)的方法，還需要企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變思想，拋棄舊的經(jīng)營觀念和理念，用現(xiàn)代先進(jìn)的管理和經(jīng)營思想來武裝自己，從而適應(yīng)市場的要求，與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)站在供應(yīng)鏈這一高度來考慮自己的戰(zhàn)略決策，而不是把自己看做一個(gè)孤立的生產(chǎn)者，只有這樣才能從根本上減弱牛鞭效應(yīng)的影響。
第一小組（批發(fā)商）。
劉辰曉（201006002）薛雪瑩（201006002）。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十三
幫助團(tuán)隊(duì)提升問題解決的能力與技巧，學(xué)習(xí)決策的形成、執(zhí)行與改善。
器材場地每組12～16人，適合室內(nèi)外空曠的場地;。
數(shù)字板30個(gè)(標(biāo)明1～30)，繩子8～9m兩條。
規(guī)則。
2.所有成員須自起始線出發(fā)到數(shù)字框外圍，依序碰觸1~30之?dāng)?shù)字后回起點(diǎn)。
3.所有成員須在界線外討論且不能觀察及試驗(yàn)。
4.號(hào)碼不可以跳號(hào)、重復(fù)或同時(shí)有一個(gè)以上的數(shù)字被碰觸。
5.不可同時(shí)有兩個(gè)或以上的人在框內(nèi)，也不可碰觸數(shù)字板以外的地面。
6.活動(dòng)采計(jì)時(shí)方式，每次犯規(guī)加計(jì)10秒。
7.一共可執(zhí)行三回合，目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。
分享重點(diǎn)。
1.個(gè)人行為對團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的影響與同理心。
2.討論問題解決與決策的形成﹑溝通﹑協(xié)助。支持...
3.如何使團(tuán)隊(duì)有更好的發(fā)展。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十四
在本次的啤酒游戲中，我小組擔(dān)任retail的角色。在本次游戲的執(zhí)行全程中，我小組一直密切關(guān)注三方面的信息：市場采購訂單的變化預(yù)測，優(yōu)化控制本小組成本，我組采購訂單變化對下游批發(fā)商判斷的影響。
在連續(xù)4周4個(gè)訂單，及8周的8個(gè)訂單后，我小組根據(jù)有限的歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測市場可能會(huì)按照一般產(chǎn)品周期，在引入期、成長期之后，可能會(huì)存有一個(gè)成熟期，引發(fā)市場需求的大幅上漲。在此判斷基礎(chǔ)上，我組采用的是有步驟逐步的增加自己的庫存水平以滿足預(yù)期市場需求的大幅增加，同時(shí)預(yù)防以后的市場需求突然變化對下游批發(fā)商采購量及庫存的影響。在第九周市場需求仍保持8個(gè)訂單之后，我小組根據(jù)我組現(xiàn)有的庫存水平，決定開始有計(jì)劃的保持2周的庫存水平，逐步降低我小組的采購訂單水平。
最后的游戲結(jié)果：我組所在供應(yīng)鏈的成本水平最低，但是在同角色成本水平比較中，我組的庫存成本相對較高。
通過游戲的執(zhí)行及結(jié)果的驗(yàn)證，我認(rèn)為，我組零售商是市場反應(yīng)的傳遞端，所以應(yīng)做好市場的充分調(diào)查，確保傳遞的信息正確。同時(shí)，由于供應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)存在供應(yīng)遲滯和系統(tǒng)信息傳遞的放大效應(yīng)。
因此，如果本供應(yīng)鏈的成員之間能夠在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營過程充分溝通，共享對終端市場的判斷，確保供應(yīng)效率的提高以快速應(yīng)對市場變化，保證市場信息的正確傳遞，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率效果。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十五
摘要：以提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力為目標(biāo)，針對傳統(tǒng)教學(xué)的不足，將創(chuàng)造學(xué)原理應(yīng)用于機(jī)械類學(xué)生專業(yè)課程的教學(xué)中，對傳統(tǒng)專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式和方法等方面進(jìn)行了改革和探索，取得了比較好的教學(xué)效果。本文將介紹這一改革的做法和效果。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)造學(xué)原理；專業(yè)課程；創(chuàng)新能力；應(yīng)用。
培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的人才是時(shí)代的迫切需要，也是一個(gè)國家富強(qiáng)及在國際競爭中立于不敗之地的重要因素。工科類高等學(xué)校是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的搖籃，培養(yǎng)工科大學(xué)生的創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力便是當(dāng)前新形勢下工科高等教育的重要任務(wù)。而傳統(tǒng)的課堂教學(xué)基本上是程序式和刻板化的，過于強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的灌輸，教師在教學(xué)過程中也習(xí)慣性的忠于教材和教學(xué)大綱。很多實(shí)踐教學(xué)往往演化成演示、觀摩和簡單體驗(yàn)，實(shí)際動(dòng)手和操作環(huán)節(jié)流于形式。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生形成了唯書本和考試的心態(tài)，重成績和考核要點(diǎn)，輕應(yīng)用和實(shí)踐。這嚴(yán)重地扼殺了學(xué)生對知識(shí)的興趣和好奇心，導(dǎo)致理論與實(shí)踐難以結(jié)合，理論教學(xué)的效果得不到及時(shí)的鞏固和深化，學(xué)生創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)變成流于形式。學(xué)校的培養(yǎng)和社會(huì)的需求嚴(yán)重脫節(jié)，用人單位普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生“知識(shí)不扎實(shí)、上手太慢”，這也給應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的困難和壓力。
針對上述問題，我們以教研課題《創(chuàng)造學(xué)原理在專業(yè)課程中的應(yīng)用研究》為依托，對我院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生的專業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行了改革和嘗試，取得了較好的效果。
1組合原理的應(yīng)用。
組合就是一種“疊加”，它是創(chuàng)造學(xué)里最簡單、最常用，也是最實(shí)用的一種方法和原理。恰當(dāng)?shù)慕M合可產(chǎn)生新思想、新方法、新點(diǎn)子或新品。愛因斯坦認(rèn)為“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征”。常用的組合法有同類組合、異類組合、主體附加與重組組合四種類型。
在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中組合原理的應(yīng)用也是最多的。首先是在教學(xué)手段上將板書與多媒體教學(xué)相組合，將理論知識(shí)講解與視頻、動(dòng)畫等相組合；在教學(xué)內(nèi)容上將課堂傳授與課外自學(xué)、研讀相組合；在教學(xué)形式上將老師講授與師生研討相組合。這些在教學(xué)形式、手段和內(nèi)容上的同類或異類組合不僅節(jié)省了板書時(shí)間，活躍了課堂氣氛，而且增加了課堂信息量，有利師生互動(dòng)，提高了教學(xué)效果。
主體附加是指原有的主體事物中附加新的組分或功能等。比如早期上軟件類課程都是在普通多媒體教室進(jìn)行，由老師演示，然后提供一定的上機(jī)課時(shí)。我們應(yīng)用主體附加原理后，將教學(xué)地點(diǎn)改在機(jī)房進(jìn)行。教室在講解和演示的同時(shí)，學(xué)生可以在自己的電腦上同步操作演示，讓同一個(gè)教學(xué)載體（機(jī)房）在同一時(shí)間段承擔(dān)教學(xué)場所功能的同時(shí)附加了同步操作和演示的功能，使學(xué)生能迅速掌握軟件的.基本知識(shí)和操作要領(lǐng)，明顯提高了教學(xué)效果。
重組組合，即打破舊組合，產(chǎn)生新的組合。早期制造類專業(yè)課中的《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)》、《數(shù)控機(jī)床》、《自動(dòng)化制造技術(shù)》和《先進(jìn)制造技術(shù)》等課程有很多重合和交叉，同時(shí)部分內(nèi)容如“機(jī)床設(shè)計(jì)”和“夾具設(shè)計(jì)”等內(nèi)容又都介紹得不夠系統(tǒng)和詳細(xì)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來比較困難，單獨(dú)開設(shè)又沒有足夠的課時(shí)。課題組在多次研究和研討后決定將課程體系重新調(diào)整，在保持現(xiàn)有課程數(shù)量的同時(shí)，對課程內(nèi)容進(jìn)行重組組合。如將數(shù)控技術(shù)和數(shù)控機(jī)床從其它課程中分離后重組，將夾具設(shè)計(jì)從《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》中分離后和機(jī)床夾具設(shè)計(jì)重組等等，新的調(diào)整計(jì)劃將在2009級(jí)學(xué)生中實(shí)施，根據(jù)新調(diào)整方案而編寫的系列教材也將陸續(xù)編寫完成。
2逆反原理的應(yīng)用。
逆反原理其實(shí)是逆向思維的具體體現(xiàn)。人們往往習(xí)慣于識(shí)別事物的某一方面屬性而不會(huì)關(guān)注其相反方面的屬性，與一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能夠在教學(xué)、學(xué)習(xí)和研究中收到獨(dú)特的效果。這也為逆反原理的應(yīng)用提供了廣闊的空間。
很多理論性較強(qiáng)的課程有點(diǎn)枯燥，教學(xué)中很難引起學(xué)生的興趣，而學(xué)生又很關(guān)注其成績。常規(guī)的考試，學(xué)生為了獲得比較高的分?jǐn)?shù)，往往采取考前突擊記憶和死記硬背往年試題，甚至冒險(xiǎn)抄襲和作弊，這種學(xué)習(xí)方法本身便不可取，不利于學(xué)生真正的掌握知識(shí)。我們應(yīng)用逆反原理“反談琵琶”，改革考試或考核的形式和方法：
（1）考核內(nèi)容以知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用為主，減少記憶性的內(nèi)容；
（3）增加互動(dòng)環(huán)節(jié)的比例。逆反原理的應(yīng)用很好地改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，明顯地提高了學(xué)習(xí)效果。
3移植原理的應(yīng)用。
所謂移植原理就是將某一領(lǐng)域里的概念、原理、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能等運(yùn)用到另一個(gè)領(lǐng)域中，解決目標(biāo)問題或產(chǎn)生新的成果。
我們在課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及課外科技創(chuàng)新活動(dòng)過程中，引入企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目管理的模式和方法。根據(jù)不同的項(xiàng)目，將學(xué)生分成若干課題小組，小組內(nèi)部再按項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行角色分工，協(xié)同完成項(xiàng)目任務(wù)。特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，將兩個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，在實(shí)習(xí)中完成部分調(diào)研，使實(shí)習(xí)目的性增強(qiáng)，也更好地為設(shè)計(jì)服務(wù)。對于來源于生產(chǎn)和科研項(xiàng)目的真課題完全采用產(chǎn)品開發(fā)模式，在項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)仿真模擬、樣機(jī)制造、調(diào)試和試驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)對學(xué)生的專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用、創(chuàng)新能力、工程實(shí)踐能力等進(jìn)行全面的培養(yǎng)和訓(xùn)練，取得了非常理想的效果。學(xué)生畢業(yè)后無論是在企業(yè)還是在研究生學(xué)習(xí)階段都感到順心應(yīng)手，有利于他們順利完成角色轉(zhuǎn)變和層次過渡。
4迂回原理的應(yīng)用。
迂回原理是指在創(chuàng)造活動(dòng)中如果受阻，可采取暫停在該問題上的僵持，或轉(zhuǎn)入下一步行動(dòng)或從事另外的活動(dòng)，帶著未知問題繼續(xù)前進(jìn)；或者試著改變一下觀點(diǎn)，不在該問題上鉆牛角尖，而注意其它與該問題有關(guān)的另一個(gè)側(cè)面，等其它問題解決以后，該難題或許就迎刃而解。
在專業(yè)課程的教學(xué)活動(dòng)也非一帆風(fēng)順，常常會(huì)遇到各種棘手的難題。例如在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，經(jīng)常遇到超級(jí)“大俠”級(jí)學(xué)生，對專業(yè)知識(shí)可謂“一竅不通”，獨(dú)立完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題難度太大。按照正常情況應(yīng)該先把落下的專業(yè)課程系統(tǒng)補(bǔ)習(xí)好，再完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，但是時(shí)間上又不允許，且學(xué)生本身也沒有足夠的自信心。根據(jù)遷回原理，我們采取分步實(shí)施，交叉進(jìn)行的辦法，既要補(bǔ)習(xí)課程，又不能影響畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的進(jìn)度。我們將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題進(jìn)行細(xì)化和分解，劃分成若干部分，分階段完成，同時(shí)制定同步課程補(bǔ)習(xí)計(jì)劃。讓學(xué)生帶著課題任務(wù)，有目的有針對性的去復(fù)習(xí)相應(yīng)的課程。將專業(yè)知識(shí)彌補(bǔ)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、課程補(bǔ)考和專業(yè)工具書使用等任務(wù)融為一體，讓他們在有限的時(shí)間內(nèi)克服畏懼心理，完成了專業(yè)知識(shí)補(bǔ)習(xí)和課程補(bǔ)考，還按期完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，順利畢業(yè)。
5還原原理的應(yīng)用。
任何創(chuàng)造發(fā)明都有創(chuàng)造的起點(diǎn)和原點(diǎn)，就某一個(gè)層次或水平而言，其創(chuàng)造的原點(diǎn)只有一個(gè)，而且是唯一的，而創(chuàng)造的起點(diǎn)則可以很多。如果采取先還原到原點(diǎn)，再從原點(diǎn)出發(fā)解決問題，或者說是回到根本上去抓住問題的關(guān)鍵，往往能取得較大的成功，產(chǎn)生突出的成果。這便是創(chuàng)造學(xué)里所講的還原創(chuàng)造原理。
在課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)中由于課題類似或者相同，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，部分多人協(xié)作完成的課題也會(huì)出現(xiàn)分工不明確，存在“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。而其“原點(diǎn)”便是課題相同或者任務(wù)有交叉，我們根據(jù)還原原理對課題設(shè)置進(jìn)行改革，實(shí)行每人一題，便從根本上杜絕了抄襲和“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。
與此類似，在很多課程的考試中，作弊問題也是屢禁不止，作弊的花樣層出不窮，僅僅靠校規(guī)校紀(jì)里的處罰條例對作弊行為的作用已經(jīng)很有限。根據(jù)還原原理，其要解決的核心問題應(yīng)該是使學(xué)生“無從作弊”，消除作弊的可能性。據(jù)此我們對考試形式和內(nèi)容作了調(diào)整，大幅度減少客觀題的比例，增加創(chuàng)新設(shè)計(jì)和綜合分析類題型的比例，側(cè)重考核學(xué)生對知識(shí)的理解和靈活運(yùn)用能力，甚至允許開卷答題。改革后，考試作弊的問題便從根本上解決了，監(jiān)考也變得很輕松。
6其它創(chuàng)造學(xué)原理的應(yīng)用。
創(chuàng)造學(xué)的其它原理還有完滿原理、群體原理和變性原理，其中，完滿原理是“完滿充分利用原理”的簡稱。人們只要對現(xiàn)存事物和產(chǎn)品做充分利用的分析，一般總能找到許多未被充分和完滿利用之處，對這些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”進(jìn)行研究并加以改進(jìn)，就能獲得“創(chuàng)造收益”。在教學(xué)活動(dòng)中也是如此，如我們根據(jù)完滿原理完善課件，使得課件圖文并茂，更利于學(xué)生對理論知識(shí)的理解；對金工實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，增加基礎(chǔ)理論介紹、視頻演示和創(chuàng)新制作等內(nèi)容，更加豐富了實(shí)習(xí)內(nèi)容。教學(xué)活動(dòng)的手段、形式、內(nèi)容和方法等各個(gè)方面總是存在不完滿的地方，任一方面的完善都能取得更好的教學(xué)效果，更有利于對學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
群體原理的核心便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人才共生效應(yīng)。人與人在一起形成研究群體，彼此間往往會(huì)相互影響，相互激勵(lì)，相互促進(jìn)，因而經(jīng)常在一起商討和研究問題對于任何一項(xiàng)工作都是很有益的。在教學(xué)改革實(shí)踐中，我們不僅教會(huì)學(xué)生使用635法和頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和研究，在教學(xué)活動(dòng)中師生之間也常有互動(dòng)和交流，達(dá)到教學(xué)相長，以促進(jìn)教學(xué)方法和改進(jìn)和完善。此外，我們還依據(jù)變性原理調(diào)整我們的教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法和手段。
7結(jié)論。
注重知識(shí)的靈活運(yùn)用，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力始終是我們開展教學(xué)工作的永恒主題。上述創(chuàng)造學(xué)原理在機(jī)械類學(xué)生專業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用，對于常見教學(xué)難題的解決，特別是學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)進(jìn)行了一些探討和實(shí)踐，也取得較好的效果。教學(xué)改革的成果曾獲得安徽省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，編著了教材5部，學(xué)生獲得全國大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、智能機(jī)器人大賽等全國性獎(jiǎng)勵(lì)20余項(xiàng)，申請了近30項(xiàng)專利；完善了教學(xué)體系，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建了創(chuàng)新教育平臺(tái)。但是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，改革永無止境，將創(chuàng)新教育全面落實(shí)到實(shí)處還有許多工作要做。
參考文獻(xiàn)：
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啤酒游戲分析報(bào)告篇十六
傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)得不到學(xué)校與教師的重視，導(dǎo)致初中體育教學(xué)的方法和模式相對落后。隨著素質(zhì)教育的進(jìn)一步發(fā)展，初中體育教學(xué)的地位得到提高，促使眾多教師對傳統(tǒng)的教學(xué)方法和教學(xué)模式進(jìn)行改革與創(chuàng)新。
因此，眾多教師開始在初中體育教學(xué)中應(yīng)用體育游戲進(jìn)行教學(xué)，以求能夠提高教學(xué)的質(zhì)量和效率。但從目前來看，教師對體育游戲的應(yīng)用還處于初級(jí)階段，始終無法達(dá)到預(yù)期的理想成效。
基于此，本文在此對體育游戲在初中體育教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行研究，以期能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供有益的參考與借鑒，促進(jìn)初中體育教學(xué)的發(fā)展與建設(shè)。
一、利用體育游戲提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
根據(jù)實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果顯示，大部分學(xué)生對初中體育教學(xué)的興趣并不濃厚，不愿意主動(dòng)積極地參與到體育教學(xué)過程中。
部分學(xué)生表示初中體育教學(xué)的方法相對落后，教師只會(huì)使用示范型的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，這種教學(xué)方法不但無法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，更容易讓學(xué)生在機(jī)械反復(fù)的練習(xí)中對體育教學(xué)產(chǎn)生抵觸與厭倦的情緒。部分學(xué)生則表示初中體育教學(xué)缺乏趣味性，一部分教師對體育教學(xué)并不重視，沒有在教學(xué)中進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，使學(xué)生無法獲得真實(shí)的提升。還有一部分學(xué)生認(rèn)為，教師卻對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，導(dǎo)致學(xué)生的壓力較大，無法對體育教學(xué)產(chǎn)生興趣。
與之相比，體育游戲具有明顯的優(yōu)勢。體育游戲就是以各類體育項(xiàng)目為載體的游戲活動(dòng)，其具有游戲所擁有的趣味性，同時(shí)也具備基本的體育訓(xùn)練所有的教學(xué)性。這就決定了學(xué)生能夠在體育游戲中獲得充足的趣味性，同時(shí)也能夠獲得系統(tǒng)的訓(xùn)練，達(dá)到提高學(xué)生體育技能和身體素質(zhì)的目的。
因此，在初中體育教學(xué)中，教師通常使用趣味性更強(qiáng)的體育游戲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生帶著期待和激情進(jìn)入體育教學(xué)，提高學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
二、利用體育游戲幫助學(xué)生克服心理障礙。
與此同時(shí)，教師在初中體育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)生對體育教學(xué)具有一定的心理障礙。部分學(xué)生認(rèn)為體育運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度較大，特別是在部分運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度較大的訓(xùn)練中，學(xué)生具有畏懼、退縮等負(fù)面情緒。
此外，體育教學(xué)是一種相對特殊的'學(xué)科，它不同于文化類學(xué)科，也不同于藝術(shù)類學(xué)科。具體地說，體育教學(xué)需要學(xué)生通過觀察形成直觀的記憶，并且將相應(yīng)的記憶通過身體動(dòng)作去實(shí)踐，最終完成訓(xùn)練動(dòng)作，達(dá)到體育鍛煉的目的。這就決定了初中體育教學(xué)具有一定的難度，需要學(xué)生建立直觀的記憶，并協(xié)調(diào)自己的身體來規(guī)范動(dòng)作，達(dá)到體育教學(xué)的目的。
在這種背景下，部分學(xué)生對初中體育教學(xué)具有畏懼等負(fù)面情緒，在教學(xué)和練習(xí)過程中沒有信心，導(dǎo)致學(xué)生的動(dòng)作縮手縮腳，始終無法達(dá)到理想的成效。
通過體育游戲，教師就能夠?qū)⒃揪哂幸欢y度和壓力的體育訓(xùn)練通過游戲化的方式開展，使學(xué)生在完成游戲的過程中收獲樂趣，同時(shí)達(dá)到體育訓(xùn)練的目的。
課堂教學(xué)的壓抑氛圍不復(fù)存在，使大部分學(xué)生能夠從中獲得樂趣，能夠在完成體育游戲的過程中遺忘這項(xiàng)體育活動(dòng)存在的困難與壓力。換言之，教師通過更有趣的體育游戲提高了體育教學(xué)的趣味性，讓學(xué)生在追求樂趣時(shí)忽視了體育運(yùn)動(dòng)中的困難，幫助學(xué)生克服了一定的心理障礙。
三、利用體育游戲進(jìn)行綜合訓(xùn)練。
在傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)中，教師很難對學(xué)生進(jìn)行綜合提升，很難將不同的體育項(xiàng)目融入同一訓(xùn)練中。以籃球教學(xué)為例，教師只能將投球、運(yùn)球等項(xiàng)目分開，很難提高學(xué)生的籃球綜合實(shí)力。
體育游戲相比于傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目，更具有活力與靈活性，能夠?qū)⒍喾N形式與內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)組合，在一種體育游戲中能夠引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行不同的體育運(yùn)動(dòng)，這就能夠引導(dǎo)學(xué)生在多種體育項(xiàng)目中提高各項(xiàng)能力，使身體更加協(xié)調(diào)，從而提高身體素質(zhì)。
以籃球體育游戲?yàn)槔處熆梢栽谟螒蛑性O(shè)計(jì)運(yùn)球、投球兩個(gè)環(huán)節(jié)，要讓學(xué)生更快地運(yùn)球、更準(zhǔn)地投球，在游戲中對學(xué)生的投球能力和運(yùn)球能力進(jìn)行綜合提升，達(dá)到傳統(tǒng)初中體育教學(xué)難以取得的效果。
總的來說，游戲化教學(xué)是現(xiàn)代教育不斷發(fā)展的產(chǎn)物，具有不可忽視的巨大優(yōu)勢。因此，教師需要在初中體育教學(xué)實(shí)踐工作中有意識(shí)地總結(jié)和交流，完善體育游戲，提出更有針對性的改革意見，推動(dòng)初中體育教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展與建設(shè)，達(dá)到提高教學(xué)有效性的目的。
參考文獻(xiàn)：
啤酒游戲分析報(bào)告篇十七
啤酒游戲是一種流行的派對游戲，它結(jié)合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎，這種游戲的市場需求持續(xù)增長。而作為一名啤酒游戲零售商，我在銷售方面也有了許多心得體會(huì)。
第二段：了解市場。
作為一個(gè)成功的啤酒游戲零售商，了解市場是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶。這些客戶通常是年輕人，他們喜歡派對和社交活動(dòng)。其次，我們需要了解我們的競爭對手，包括其他游戲和酒類零售商。最后，我們需要了解市場趨勢和需求，以確保我們的產(chǎn)品始終符合客戶的要求。
第三段：選擇正確的產(chǎn)品。
選擇正確的產(chǎn)品也是銷售成功的關(guān)鍵。對于啤酒游戲零售商而言，我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)該具有以下特征：創(chuàng)新，有趣，游戲規(guī)則簡單易懂，耐用，價(jià)格合理。我們應(yīng)該不斷尋找新的產(chǎn)品來吸引客戶，同時(shí)也要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭力。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
好的客戶服務(wù)是吸引和保持客戶的關(guān)鍵。我們的客戶服務(wù)包括快速的反應(yīng)時(shí)間，良好的溝通技巧，及時(shí)的解決問題能力等。我們還應(yīng)該提供客戶滿意的售后服務(wù)，保障客戶權(quán)益，為客戶帶來更好的購物體驗(yàn)。
第五段：借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。
在數(shù)字時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體是增加銷售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以與客戶建立聯(lián)系，促進(jìn)客戶忠誠度，安排活動(dòng)和促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)也為我們提供了一個(gè)廣泛的市場，我們可以將產(chǎn)品擴(kuò)展到更多的地區(qū)。
總結(jié)：
了解市場，選擇正確的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以及借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，都是成功作為啤酒游戲零售商的關(guān)鍵，能夠幫助你擴(kuò)大市場，提高銷售額。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展，以保持競爭力，并不斷優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十八
上供應(yīng)鏈管理課的時(shí)候，稍微略涉“牛鞭效應(yīng)”。不過，今天，在供應(yīng)鏈管理老師的帶領(lǐng)下，我們踐行了啤酒游戲，把課堂的理論與具體實(shí)踐相結(jié)合，使我們對“牛鞭效應(yīng)”的理解更為深刻。
我們的啤酒游戲是供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)之間信息不對稱產(chǎn)供銷，我們分別扮演供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商。我們各個(gè)角色都有獨(dú)立自主權(quán)，可以決定向上游訂多少貨，向下游銷多少貨。
在游戲中，我和李夢竹同學(xué)扮演批發(fā)商的角色，給零售商供貨，預(yù)測自己的需求向分銷商下單。整個(gè)游戲必須防范所有未然風(fēng)險(xiǎn)，一步錯(cuò)全盤皆錯(cuò)，在經(jīng)過幾次潰不成軍的失誤后，慢慢摸索，才找到游戲的出入口。
整個(gè)環(huán)節(jié)中，我覺得很重要的是信息博弈論，一邊防范庫存短缺造成無法及時(shí)供貨的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，另一邊揣測我們要訂多少貨，多久訂一次貨，如何把所有風(fēng)險(xiǎn)降到最低，又如何使自己的利潤最大化滿足客戶市場需求。
啤酒游戲使我們領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也讓我們感受到信息共享是一個(gè)完全可以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)有效途徑。
1、改變庫存模式。通過建立聯(lián)合庫存管理的模式，即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制；要建立信息共享與溝通的系統(tǒng)；經(jīng)銷商之間要建立相互信息。
2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時(shí)間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時(shí)減小了缺貨的可能性。
3、實(shí)現(xiàn)信息共享。信息共享后，供應(yīng)鏈中的每個(gè)成員不僅接受其直接下游傳來的訂單信息，同時(shí)還接受來自最終顧客的需求信息，每個(gè)成員利用流向自己的各種信息來預(yù)測實(shí)際需求和向上游企業(yè)的訂貨量，能夠有效地避免由多重預(yù)測引起的信息失真。
最后，啤酒游戲激發(fā)了自己對供應(yīng)鏈課程的興趣，使自己在學(xué)習(xí)過程中更容易運(yùn)籌帷幄。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十九
啤酒游戲，是mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學(xué)院的學(xué)生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個(gè)游戲，相同的危機(jī)還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴(yán)重缺貨，后來卻嚴(yán)重積貨，然而，消費(fèi)者的需求變動(dòng)，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個(gè)人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
項(xiàng)目簡介。
該項(xiàng)目是以生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒(情人啤酒)的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)來進(jìn)行的。參加游戲的學(xué)員各自扮演不同的角色：零售商、批發(fā)商和制造商。他們只需每周做一個(gè)決定，那便是訂購多少啤酒，唯一的目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。游戲中各個(gè)環(huán)節(jié)只是依靠訂貨單、發(fā)貨單來溝通信息。游戲雖不復(fù)雜，但寓意深刻，發(fā)人深省。
適用人群。
各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
項(xiàng)目目標(biāo)。
使全體參訓(xùn)學(xué)員深刻感知局限思考的弊端——無法看到自己的行動(dòng)如何影響他人。并意識(shí)到進(jìn)行系統(tǒng)化思考的重要性。
1、問題發(fā)生時(shí)，為什么我們都“歸罪于外”?
2、“敵人”到底是誰?
3、什么是系統(tǒng)化思考?
4、加強(qiáng)大局意識(shí)，不謀大局者不足以某一隅。
5、更新思考模式，去除溝通障礙。
6、結(jié)構(gòu)影響行為。
啤酒游戲分析報(bào)告篇二十
培訓(xùn)目的：計(jì)劃的重要性；組織紀(jì)律，學(xué)習(xí)方法；合理利用資源；學(xué)會(huì)傾聽；擺正自己的位置；領(lǐng)導(dǎo)者作用；計(jì)劃、草案、策劃；確立規(guī)則；精心操作；正確對待不同意見和挫折項(xiàng)目描述：對面是一個(gè)千萬伏高壓的電網(wǎng)，任何人、任何物品觸及電網(wǎng)會(huì)被立即燒焦。所有隊(duì)員要從有效通道依次通過，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)電網(wǎng)的另一端。您和您的隊(duì)員需要穿越的是一張與地面垂直的“電網(wǎng)”（繩網(wǎng)），網(wǎng)上的一個(gè)洞就是一條生路。
通過的身體的任何部分，包括衣服，都不許碰到其邊緣，碰到即為“觸電”?！盃奚钡耐究梢岳^續(xù)前進(jìn)，但每條生路卻只能使用一次。
2、項(xiàng)目名稱：雷陣（狹路相逢）。
3、項(xiàng)目名稱：盲陣（盲人方陣）。
項(xiàng)目簡介：在盲啞狀態(tài)下，全組正確歸隊(duì)集中，然后各人按自己領(lǐng)到的號(hào)碼數(shù)依序排成一隊(duì)，并設(shè)法宣布任務(wù)完成。
培訓(xùn)目的：非常狀態(tài)下的溝通；組織紀(jì)律；學(xué)習(xí)方法（合理利用工具）；學(xué)會(huì)傾聽；策劃、決策；嘗試（有效操作）；預(yù)見性（工作監(jiān)督）盲人排隊(duì)項(xiàng)目名稱：交通阻塞項(xiàng)目描述：將塑膠地墊呈一字型在地上鋪開，學(xué)員全部站在地墊上，留中間一個(gè)地墊不站人；通過中間的空格進(jìn)行移動(dòng)，完成兩邊人的互換。
4、項(xiàng)目名稱：連環(huán)手。
活動(dòng)目的：讓學(xué)員體會(huì)在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。
項(xiàng)目描述：每組圈著站成一個(gè)向心圈。先舉起右手，握住對面那個(gè)人的手；再舉起左手，握住另外一個(gè)人的手；在不松開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開。
5、項(xiàng)目名稱：盲人摸號(hào)。
活動(dòng)目的：讓學(xué)員體會(huì)溝通的方法有很多，當(dāng)環(huán)境及條件受到限制時(shí)，你是怎樣去改變自己，用什么方法來解決問題。問題解決方法及溝通。
項(xiàng)目描述：每位學(xué)員戴上眼罩，每人一個(gè)號(hào)，但這個(gè)號(hào)只有本人知道。小組根據(jù)每人的號(hào)數(shù)，按從小到大的順序排列出一條直線。全過程不能說話，只要有人說話或脫下眼罩，游戲結(jié)束。
6、項(xiàng)目名稱：木頭的體積。
培訓(xùn)目的：有效的群體決策；體驗(yàn)個(gè)體思維方式的差異如何影響有效決策；體會(huì)群體決策中的有效沖突和無效沖突。
項(xiàng)目描述：分小組，每組12人。每組將獲得12張卡片，一人將拿到一張卡片?？ㄆ蠒?huì)有一些信息，小組的任務(wù)就是在30分鐘內(nèi)利用卡片上提供的信息，共同完成一項(xiàng)任務(wù)--計(jì)算木頭的體積。
7、項(xiàng)目名稱：囊中失物。
活動(dòng)目的：讓學(xué)員們體驗(yàn)解決問題的方法，學(xué)員們之間面對同樣一個(gè)問題所表現(xiàn)出來的態(tài)度，如何達(dá)到共識(shí)，并進(jìn)行配合共同解決問題。
項(xiàng)目描述：用袋子裝著有規(guī)律的一套玩具，抽出一個(gè)，而后給每人發(fā)一個(gè)，通過溝通猜出培訓(xùn)師拿走的物品的顏色和形狀。
8、項(xiàng)目名稱：齊眉棍。
9、項(xiàng)目名稱：鐵釘。
項(xiàng)目描述：請將12根鐵釘放在鐵釘頭上，不可以碰到木頭。
10、項(xiàng)目名稱：橡皮筋。
項(xiàng)目描述：將學(xué)員分成兩組，一組學(xué)員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學(xué)員發(fā)一支牙簽銜在嘴里，給第一位學(xué)員的牙簽上套一個(gè)橡皮筋，要求第二名學(xué)員用牙簽接住后向下傳。第三名再往下傳……直到最后。而站在地上的一組學(xué)員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進(jìn)行干擾，如果橡皮筋掉了，就要重新開始。
啤酒游戲分析報(bào)告篇二十一
啤酒游戲，是1960年代，mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲，sloan管理學(xué)院的學(xué)生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的'產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。
然而，每次玩這個(gè)游戲，相同的危機(jī)還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴(yán)重缺貨，后來卻嚴(yán)重積貨，然而，消費(fèi)者的需求變動(dòng)，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個(gè)人因素之上。
這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。啤酒游戲在這游戲里，有三種角色可讓你來扮演。從產(chǎn)/配銷的上游到下游體系，依序?yàn)椋?/p>
1.「情人啤酒」制造商。
2.啤酒批發(fā)商。
3.零售商。
這三個(gè)個(gè)體之間，透過訂單/送貨來溝通。也就是說，下游向上游下訂單，上游則向下游供貨。
游戲是這樣進(jìn)行的：由一群人，分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。
各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán)，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物，
至于終端消費(fèi)者，則由游戲自動(dòng)來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費(fèi)者。
目的：溝通類、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。
人數(shù)：適合4人~16人。
道具：硬紙若干。
說明：1、按如圖所示制作15張硬紙，將其打亂分拆成5份裝入信封。
2、小組內(nèi)每人得到一個(gè)信封，小組的任務(wù)將信封內(nèi)的卡片拼裝成相同形狀的正方形。
規(guī)則：
1、全過程不許交流。
2、每人手里拿到的卡片只許給別人，不能從別人的手里拿卡片(不能幫助別人拼圖)。
任務(wù)：小組內(nèi)的每個(gè)人將散亂的圖片評(píng)成同樣大小的正方形，最快的小組獲得勝利。
陷阱：每個(gè)人自己完成以后認(rèn)為ok了，就不愿將自己的紙片交給別人了。(不能自己完成就算了)。
點(diǎn)評(píng)：狀況共有。
目標(biāo)：
5個(gè)人拼成同樣大小的拼圖才算完成任務(wù)。交換紙片即是交換資源。
在統(tǒng)一目標(biāo)的指引下，資源信息要共享，彼此愿意、善于分享，將組織利益置于個(gè)人利益之上才是真正的“狀況共有”
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