編寫一份清晰、有邏輯性和可讀性的報(bào)告是一項(xiàng)能力的體現(xiàn)。在撰寫報(bào)告時(shí)，我們需要明確目標(biāo)，搜集和整理相關(guān)資料，進(jìn)行分析和歸納，以確保報(bào)告內(nèi)容準(zhǔn)確、清晰，并具備說服力和可操作性。這是一份關(guān)于公司年度財(cái)務(wù)報(bào)告的報(bào)告范文，供大家參考。
啤酒游戲分析報(bào)告篇一
推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再爭取一次、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。
具體解釋：
充分準(zhǔn)備：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場(chǎng)談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場(chǎng)一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。
突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請(qǐng)客的，誰是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭取一次：針對(duì)第一次推銷沒有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果：針對(duì)已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣場(chǎng)有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
完美謝幕：不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。
啤酒游戲分析報(bào)告篇二
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：3月22日―205月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)。
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2004屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議。
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。
啤酒游戲分析報(bào)告篇三
“揚(yáng)帆22”取得亮眼成績，公司啟航“揚(yáng)帆27”。2016年3月，嘉士伯集團(tuán)提出“揚(yáng)帆22”戰(zhàn)略，愿景是使得嘉士伯集團(tuán)成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司，揚(yáng)帆22戰(zhàn)略期間（2016年3月至今），中國成嘉士伯最大市場(chǎng)。公司預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)凈利潤億元，同比增長；其中q4單季度凈利潤達(dá)億元，單季度表現(xiàn)亮眼。2022年2月7日，公司提出“揚(yáng)帆27”戰(zhàn)略，表示將繼續(xù)向中國市場(chǎng)傾斜。
關(guān)廠提效紅利顯現(xiàn)，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)領(lǐng)先。受益于先關(guān)廠提效，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率得到大幅提升，居行業(yè)領(lǐng)先水平。2020年重慶啤酒資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達(dá)，遠(yuǎn)超百威亞太、華潤啤酒及青島啤酒，位列行業(yè)第一。此外，2020年重慶啤酒產(chǎn)能利用率達(dá)，高于青島啤酒、百威亞太及華潤啤酒，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
重慶啤酒領(lǐng)導(dǎo)層注重“金三角”戰(zhàn)略，銷量和營收固然重要，同時(shí)毛利和利潤率也至關(guān)重要。從營收端來看，公司2020年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量109億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長7%；從利潤端來看，公司2020年歸母凈利潤達(dá)億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%；從銷量來看，公司2020年實(shí)現(xiàn)242萬升啤酒銷量，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%，成為啤酒公司中唯一銷量、營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)增長的上市公司。
重慶啤酒roe水平顯著高于行業(yè)平均水平。2020年底，重慶啤酒roe達(dá)，遠(yuǎn)高于青島啤酒、華潤啤酒、百威亞太、燕京啤酒及珠江啤酒。這一方面得益于重慶啤酒較高的凈利率，另一方面受益于公司較低的期間費(fèi)用率。2020年重慶啤酒凈利率為，是青島啤酒凈利率()的近兩倍。重慶啤酒近年來期間銷售費(fèi)用率不斷下降，處于行業(yè)內(nèi)較低水平，2020年受重大資產(chǎn)重組影響，期間銷售費(fèi)用率有所上升，未來仍有望進(jìn)一步下降。
2022年疫情轉(zhuǎn)好態(tài)勢(shì)下，我們看好啤酒行業(yè)提價(jià)、高端化邏輯及消費(fèi)回暖預(yù)期下的業(yè)績釋放。疫情助推啤酒行業(yè)高端化進(jìn)程加快，未來龍頭份額有望進(jìn)一步集中。當(dāng)前“穩(wěn)增長”政策下，政府發(fā)力促進(jìn)消費(fèi)，疊加海外多國重開邊境，協(xié)同效應(yīng)下市場(chǎng)情緒有望轉(zhuǎn)暖；疊加疫情常態(tài)化背景下，消費(fèi)場(chǎng)景不斷復(fù)蘇，啤酒現(xiàn)飲渠道回暖。2021年啤酒龍頭廠商紛紛提價(jià)以應(yīng)對(duì)上游成本壓力，提價(jià)有望帶動(dòng)啤酒廠商盈利能力回升。
啤酒游戲分析報(bào)告篇四
良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會(huì)，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會(huì)迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓(xùn)練應(yīng)運(yùn)而生。利用戶外自然環(huán)境對(duì)人進(jìn)行培養(yǎng)的戶外訓(xùn)練方式起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓(xùn)練，戰(zhàn)后逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會(huì)的戶外訓(xùn)練方式。
課程名稱:啤酒游戲
課程適用:各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的`中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
課程工具:beergame—啤酒游戲
課程人數(shù):25人—-50人
1.「情人啤酒」制造商 (廠長、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))
2.啤酒批發(fā)商 (經(jīng)理、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))
3.零售商 (老板、財(cái)務(wù)、員工、司機(jī))
這三個(gè)個(gè)體之間，通過模擬商業(yè)運(yùn)作的中的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，來綜合訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)。游戲進(jìn)行：學(xué)員分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán)，可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費(fèi)者，則由游戲自動(dòng)來扮演。而且，只有零售商才能直接面對(duì)消費(fèi)者。
啤酒游戲?qū)氖盏角?周的訂貨量開始，在每周經(jīng)濟(jì)新聞提供的綜合信息引導(dǎo)下，各角色負(fù)責(zé)人每周帶領(lǐng)自己的商業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營決策：銷量多少，定多少貨，庫存多少，并積極應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的商業(yè)危機(jī)等情況。最終以實(shí)現(xiàn)綜合庫存量最低，銷量與利潤正增長為目標(biāo)。
1. 問題發(fā)生時(shí)，為什么我們都 “歸罪于外”?“敵人”到底是誰?
2. 什么是系統(tǒng)化思考?
3. 加強(qiáng)大局意識(shí)，不謀大局者不足以某一隅。
4. 更新思考模式，去除溝通障礙。
5. 結(jié)構(gòu)影響行為。
1.專用表格若干
2.項(xiàng)目大圖三張
3.專用卡片
4.項(xiàng)目專用錢幣
啤酒游戲，是mit 的 sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 sloan 管理學(xué)院的學(xué)生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個(gè)游戲，相同的危機(jī)還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴(yán)重缺貨，后來卻嚴(yán)重積貨，然而，消費(fèi)者的需求變動(dòng)，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個(gè)人因素之上，這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
啤酒游戲分析報(bào)告篇五
啤酒游戲是一種集娛樂、競技和互動(dòng)于一體的游戲，近年來在各種聚會(huì)場(chǎng)合中越來越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動(dòng)，深感其獨(dú)特的魅力和游戲本身所帶來的樂趣。在這次活動(dòng)中，我不僅度過了愉快的時(shí)光，還從中得到了一些寶貴的體會(huì)和心得，下面我將分享給大家。
第二段：破冰游戲的重要性。
啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開始之前，我們進(jìn)行了一系列的破冰游戲，通過這些游戲，我們不僅可以認(rèn)識(shí)其他參與者，還能夠放松自己，消除陌生感。這個(gè)過程幫助我們打破了尷尬，讓大家更加自由自在地參與到游戲中，這對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的氣氛營造和游戲的進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
啤酒游戲通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，每一個(gè)隊(duì)員都扮演著重要的角色。在游戲中，我們必須密切協(xié)作，互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作能夠激發(fā)每個(gè)人的潛能，凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量。通過這次游戲，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重視團(tuán)隊(duì)合作。
第四段：適度競爭的樂趣。
啤酒游戲也帶給了我一種特別的競爭樂趣。在游戲中，每個(gè)人都在追求自己隊(duì)伍的勝利，但同時(shí)也可以感受到競爭對(duì)手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競爭可以激發(fā)出我們更多的潛力，讓我們更加努力地去爭取勝利。在游戲中，我不僅與隊(duì)友一起努力，還與競爭對(duì)手們一起成長，這讓我深深感受到競爭的魅力和成長的快樂。
第五段：共同記憶與珍貴情誼。
啤酒游戲不僅僅是一種娛樂活動(dòng)，更是一種促進(jìn)人與人之間情感交流的方式。通過游戲，我結(jié)識(shí)了很多新朋友，與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來的歡笑、挑戰(zhàn)和成長。在游戲中，我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼，這將成為我們友誼的紐帶，讓我們有更多的機(jī)會(huì)去相聚和分享。
總結(jié)：
通過這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了游戲的魅力和其對(duì)人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的力量、適度競爭的樂趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信，未來的聚會(huì)中，啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J(rèn)識(shí)的橋梁，并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。
啤酒游戲分析報(bào)告篇六
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
范文三。
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
啤酒游戲分析報(bào)告篇七
河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)研。
本次調(diào)研發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競爭對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)研。此次調(diào)研為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。
河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
2.市場(chǎng)營銷環(huán)境狀況。
目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)研采用問卷調(diào)研以及面談?wù){(diào)研相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問、攔截訪問。
3.消費(fèi)者情況。
(1)、消費(fèi)者基本情況。
啤酒游戲分析報(bào)告篇八
今天在沈?yàn)I老師的帶領(lǐng)下，我們大家玩了一個(gè)叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個(gè)人一組，分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個(gè)角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場(chǎng)需求，再由零售商根據(jù)市場(chǎng)需求和庫存決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單，以此類推，各個(gè)角色都擁有獨(dú)立自主權(quán)，根據(jù)下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。
我在這個(gè)游戲中扮演著零售商的角色，由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場(chǎng)需求，再由我根據(jù)庫存、以及我對(duì)下一周的市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)來決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單。市場(chǎng)需求在前面幾周都很穩(wěn)定，不是2桶就是4桶，所以我當(dāng)時(shí)推斷市場(chǎng)需求主要是2桶或4桶，偶爾會(huì)有爆發(fā)，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認(rèn)為應(yīng)該減少庫存數(shù)量，寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨，所以我一直有意識(shí)的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶，所以在前17周穩(wěn)定的市場(chǎng)需求之中，我的庫存都一直穩(wěn)定在2桶左右，也有4次剛好零庫存，但又不會(huì)使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周，在我完全沒有預(yù)測(cè)到，更沒有準(zhǔn)備好的情況下，市場(chǎng)需求來了一次大的波動(dòng)，需求突然就達(dá)到了8桶，打了我個(gè)措手不及，直接導(dǎo)致我缺貨了3個(gè)，我馬上也緊急救向批發(fā)商進(jìn)貨7桶，但是批發(fā)商甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈都沒有預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的大爆發(fā)，結(jié)果我們整個(gè)供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補(bǔ)完。然后市場(chǎng)又陷入了穩(wěn)定狀態(tài)，直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次，每次我都會(huì)缺貨，最壞的時(shí)候，連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計(jì)來看，我的`庫存數(shù)量累計(jì)為56桶，缺貨數(shù)量累計(jì)為30桶，即總成本累計(jì)為142。
玩完這次游戲，在看了其他人的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的東西：在前期市場(chǎng)很穩(wěn)定的時(shí)候，我們整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)商家的庫存都很穩(wěn)定，都在0桶到4桶之內(nèi)，在進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)，而在18周后由于市場(chǎng)爆發(fā)引起整個(gè)供應(yīng)鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識(shí)的提高了庫存數(shù)量（雖然我還是沒有改變庫存數(shù)量），但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫存數(shù)量普遍會(huì)高于下游的商家的庫存數(shù)量，生產(chǎn)商的庫存數(shù)量甚至最高達(dá)到了19桶。就比如第31周由于市場(chǎng)需求一下子變?yōu)榱?桶，從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒，我本以為批發(fā)商也會(huì)由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒，結(jié)果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單，使我一下子彌補(bǔ)了缺貨問題，他的庫存數(shù)量很明顯的大于我的庫存數(shù)量（后期我的庫存數(shù)量最高時(shí)為4桶，大多數(shù)時(shí)期為0桶）。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫存數(shù)量會(huì)多于下游的庫存數(shù)量？不應(yīng)該差不多嗎？通過網(wǎng)上的查找，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)專門的名詞來解釋這個(gè)現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來進(jìn)行下單決策時(shí)，需求的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點(diǎn)商家分別從自身的角度進(jìn)行預(yù)測(cè)判斷，并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會(huì)維持一個(gè)比下游商家更高的庫存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個(gè)問題。
我感覺引起這個(gè)普遍存在于供應(yīng)鏈中的問題的最主要的原因，還是信息不對(duì)等。由于信息不對(duì)等，我們無法具體知道將來的需求，我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來對(duì)未來的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，這也往往導(dǎo)致我們會(huì)加大存貨量來應(yīng)對(duì)未來可能的需求，這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時(shí)由于信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個(gè)商家都只能從自身利益出發(fā)來決定訂貨數(shù)量，這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺得想要解決這個(gè)問題，最重要的就是解決信息的不對(duì)等問題，讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對(duì)等的信息之后，我們就可以大概預(yù)測(cè)未來的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量，減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對(duì)等，我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智，在遇到市場(chǎng)突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時(shí)，我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益，一下子定可以滿足自己所有需求的貨，這不但會(huì)導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨，也會(huì)使你的上家對(duì)市場(chǎng)的需求有一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本增加。
另外，我還有一個(gè)對(duì)于游戲規(guī)則的疑問，那就是為什么庫存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時(shí)間的，最多持續(xù)三周，而存貨是長時(shí)間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經(jīng)過思考，都會(huì)發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本，我感覺這個(gè)明顯不太符合實(shí)際情況，所以我對(duì)這個(gè)問題抱有很大的疑問。
啤酒游戲分析報(bào)告篇九
系部經(jīng)濟(jì)與管理工程系。
學(xué)生姓名。
專業(yè)名稱市場(chǎng)營銷。
班級(jí)/學(xué)號(hào)。
指導(dǎo)教師。
開題日期
經(jīng)濟(jì)與管理工程系印制。
xx年xx月xx日。
開題報(bào)告。
一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢(shì)等)。
開題報(bào)告有一定的書寫格式，
1、選題經(jīng)過。
即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景。
然后要著重說明你為什么要選這個(gè)題，寫它有沒有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
3、國內(nèi)外研究介紹：
國內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫它是非常必要的)。
4、發(fā)展趨勢(shì)。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十
摘要：以提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力為目標(biāo)，針對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的不足，將創(chuàng)造學(xué)原理應(yīng)用于機(jī)械類學(xué)生專業(yè)課程的教學(xué)中，對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式和方法等方面進(jìn)行了改革和探索，取得了比較好的教學(xué)效果。本文將介紹這一改革的做法和效果。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)造學(xué)原理；專業(yè)課程；創(chuàng)新能力；應(yīng)用。
培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的人才是時(shí)代的迫切需要，也是一個(gè)國家富強(qiáng)及在國際競爭中立于不敗之地的重要因素。工科類高等學(xué)校是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的搖籃，培養(yǎng)工科大學(xué)生的創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力便是當(dāng)前新形勢(shì)下工科高等教育的重要任務(wù)。而傳統(tǒng)的課堂教學(xué)基本上是程序式和刻板化的，過于強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的灌輸，教師在教學(xué)過程中也習(xí)慣性的忠于教材和教學(xué)大綱。很多實(shí)踐教學(xué)往往演化成演示、觀摩和簡單體驗(yàn)，實(shí)際動(dòng)手和操作環(huán)節(jié)流于形式。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生形成了唯書本和考試的心態(tài)，重成績和考核要點(diǎn)，輕應(yīng)用和實(shí)踐。這嚴(yán)重地扼殺了學(xué)生對(duì)知識(shí)的興趣和好奇心，導(dǎo)致理論與實(shí)踐難以結(jié)合，理論教學(xué)的效果得不到及時(shí)的鞏固和深化，學(xué)生創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)變成流于形式。學(xué)校的培養(yǎng)和社會(huì)的需求嚴(yán)重脫節(jié)，用人單位普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生“知識(shí)不扎實(shí)、上手太慢”，這也給應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的困難和壓力。
針對(duì)上述問題，我們以教研課題《創(chuàng)造學(xué)原理在專業(yè)課程中的應(yīng)用研究》為依托，對(duì)我院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生的專業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行了改革和嘗試，取得了較好的效果。
1組合原理的應(yīng)用。
組合就是一種“疊加”，它是創(chuàng)造學(xué)里最簡單、最常用，也是最實(shí)用的一種方法和原理。恰當(dāng)?shù)慕M合可產(chǎn)生新思想、新方法、新點(diǎn)子或新品。愛因斯坦認(rèn)為“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征”。常用的組合法有同類組合、異類組合、主體附加與重組組合四種類型。
在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中組合原理的應(yīng)用也是最多的。首先是在教學(xué)手段上將板書與多媒體教學(xué)相組合，將理論知識(shí)講解與視頻、動(dòng)畫等相組合；在教學(xué)內(nèi)容上將課堂傳授與課外自學(xué)、研讀相組合；在教學(xué)形式上將老師講授與師生研討相組合。這些在教學(xué)形式、手段和內(nèi)容上的同類或異類組合不僅節(jié)省了板書時(shí)間，活躍了課堂氣氛，而且增加了課堂信息量，有利師生互動(dòng)，提高了教學(xué)效果。
主體附加是指原有的主體事物中附加新的組分或功能等。比如早期上軟件類課程都是在普通多媒體教室進(jìn)行，由老師演示，然后提供一定的上機(jī)課時(shí)。我們應(yīng)用主體附加原理后，將教學(xué)地點(diǎn)改在機(jī)房進(jìn)行。教室在講解和演示的同時(shí)，學(xué)生可以在自己的電腦上同步操作演示，讓同一個(gè)教學(xué)載體（機(jī)房）在同一時(shí)間段承擔(dān)教學(xué)場(chǎng)所功能的同時(shí)附加了同步操作和演示的功能，使學(xué)生能迅速掌握軟件的.基本知識(shí)和操作要領(lǐng)，明顯提高了教學(xué)效果。
重組組合，即打破舊組合，產(chǎn)生新的組合。早期制造類專業(yè)課中的《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)》、《數(shù)控機(jī)床》、《自動(dòng)化制造技術(shù)》和《先進(jìn)制造技術(shù)》等課程有很多重合和交叉，同時(shí)部分內(nèi)容如“機(jī)床設(shè)計(jì)”和“夾具設(shè)計(jì)”等內(nèi)容又都介紹得不夠系統(tǒng)和詳細(xì)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來比較困難，單獨(dú)開設(shè)又沒有足夠的課時(shí)。課題組在多次研究和研討后決定將課程體系重新調(diào)整，在保持現(xiàn)有課程數(shù)量的同時(shí)，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行重組組合。如將數(shù)控技術(shù)和數(shù)控機(jī)床從其它課程中分離后重組，將夾具設(shè)計(jì)從《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》中分離后和機(jī)床夾具設(shè)計(jì)重組等等，新的調(diào)整計(jì)劃將在2009級(jí)學(xué)生中實(shí)施，根據(jù)新調(diào)整方案而編寫的系列教材也將陸續(xù)編寫完成。
2逆反原理的應(yīng)用。
逆反原理其實(shí)是逆向思維的具體體現(xiàn)。人們往往習(xí)慣于識(shí)別事物的某一方面屬性而不會(huì)關(guān)注其相反方面的屬性，與一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能夠在教學(xué)、學(xué)習(xí)和研究中收到獨(dú)特的效果。這也為逆反原理的應(yīng)用提供了廣闊的空間。
很多理論性較強(qiáng)的課程有點(diǎn)枯燥，教學(xué)中很難引起學(xué)生的興趣，而學(xué)生又很關(guān)注其成績。常規(guī)的考試，學(xué)生為了獲得比較高的分?jǐn)?shù)，往往采取考前突擊記憶和死記硬背往年試題，甚至冒險(xiǎn)抄襲和作弊，這種學(xué)習(xí)方法本身便不可取，不利于學(xué)生真正的掌握知識(shí)。我們應(yīng)用逆反原理“反談琵琶”，改革考試或考核的形式和方法：
（1）考核內(nèi)容以知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用為主，減少記憶性的內(nèi)容；
（3）增加互動(dòng)環(huán)節(jié)的比例。逆反原理的應(yīng)用很好地改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，明顯地提高了學(xué)習(xí)效果。
3移植原理的應(yīng)用。
所謂移植原理就是將某一領(lǐng)域里的概念、原理、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能等運(yùn)用到另一個(gè)領(lǐng)域中，解決目標(biāo)問題或產(chǎn)生新的成果。
我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及課外科技創(chuàng)新活動(dòng)過程中，引入企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目管理的模式和方法。根據(jù)不同的項(xiàng)目，將學(xué)生分成若干課題小組，小組內(nèi)部再按項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行角色分工，協(xié)同完成項(xiàng)目任務(wù)。特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，將兩個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，在實(shí)習(xí)中完成部分調(diào)研，使實(shí)習(xí)目的性增強(qiáng)，也更好地為設(shè)計(jì)服務(wù)。對(duì)于來源于生產(chǎn)和科研項(xiàng)目的真課題完全采用產(chǎn)品開發(fā)模式，在項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)仿真模擬、樣機(jī)制造、調(diào)試和試驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用、創(chuàng)新能力、工程實(shí)踐能力等進(jìn)行全面的培養(yǎng)和訓(xùn)練，取得了非常理想的效果。學(xué)生畢業(yè)后無論是在企業(yè)還是在研究生學(xué)習(xí)階段都感到順心應(yīng)手，有利于他們順利完成角色轉(zhuǎn)變和層次過渡。
4迂回原理的應(yīng)用。
迂回原理是指在創(chuàng)造活動(dòng)中如果受阻，可采取暫停在該問題上的僵持，或轉(zhuǎn)入下一步行動(dòng)或從事另外的活動(dòng)，帶著未知問題繼續(xù)前進(jìn)；或者試著改變一下觀點(diǎn)，不在該問題上鉆牛角尖，而注意其它與該問題有關(guān)的另一個(gè)側(cè)面，等其它問題解決以后，該難題或許就迎刃而解。
在專業(yè)課程的教學(xué)活動(dòng)也非一帆風(fēng)順，常常會(huì)遇到各種棘手的難題。例如在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，經(jīng)常遇到超級(jí)“大俠”級(jí)學(xué)生，對(duì)專業(yè)知識(shí)可謂“一竅不通”，獨(dú)立完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題難度太大。按照正常情況應(yīng)該先把落下的專業(yè)課程系統(tǒng)補(bǔ)習(xí)好，再完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，但是時(shí)間上又不允許，且學(xué)生本身也沒有足夠的自信心。根據(jù)遷回原理，我們采取分步實(shí)施，交叉進(jìn)行的辦法，既要補(bǔ)習(xí)課程，又不能影響畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的進(jìn)度。我們將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題進(jìn)行細(xì)化和分解，劃分成若干部分，分階段完成，同時(shí)制定同步課程補(bǔ)習(xí)計(jì)劃。讓學(xué)生帶著課題任務(wù)，有目的有針對(duì)性的去復(fù)習(xí)相應(yīng)的課程。將專業(yè)知識(shí)彌補(bǔ)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、課程補(bǔ)考和專業(yè)工具書使用等任務(wù)融為一體，讓他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)克服畏懼心理，完成了專業(yè)知識(shí)補(bǔ)習(xí)和課程補(bǔ)考，還按期完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，順利畢業(yè)。
5還原原理的應(yīng)用。
任何創(chuàng)造發(fā)明都有創(chuàng)造的起點(diǎn)和原點(diǎn)，就某一個(gè)層次或水平而言，其創(chuàng)造的原點(diǎn)只有一個(gè)，而且是唯一的，而創(chuàng)造的起點(diǎn)則可以很多。如果采取先還原到原點(diǎn)，再從原點(diǎn)出發(fā)解決問題，或者說是回到根本上去抓住問題的關(guān)鍵，往往能取得較大的成功，產(chǎn)生突出的成果。這便是創(chuàng)造學(xué)里所講的還原創(chuàng)造原理。
在課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)中由于課題類似或者相同，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，部分多人協(xié)作完成的課題也會(huì)出現(xiàn)分工不明確，存在“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。而其“原點(diǎn)”便是課題相同或者任務(wù)有交叉，我們根據(jù)還原原理對(duì)課題設(shè)置進(jìn)行改革，實(shí)行每人一題，便從根本上杜絕了抄襲和“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。
與此類似，在很多課程的考試中，作弊問題也是屢禁不止，作弊的花樣層出不窮，僅僅靠校規(guī)校紀(jì)里的處罰條例對(duì)作弊行為的作用已經(jīng)很有限。根據(jù)還原原理，其要解決的核心問題應(yīng)該是使學(xué)生“無從作弊”，消除作弊的可能性。據(jù)此我們對(duì)考試形式和內(nèi)容作了調(diào)整，大幅度減少客觀題的比例，增加創(chuàng)新設(shè)計(jì)和綜合分析類題型的比例，側(cè)重考核學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和靈活運(yùn)用能力，甚至允許開卷答題。改革后，考試作弊的問題便從根本上解決了，監(jiān)考也變得很輕松。
6其它創(chuàng)造學(xué)原理的應(yīng)用。
創(chuàng)造學(xué)的其它原理還有完滿原理、群體原理和變性原理，其中，完滿原理是“完滿充分利用原理”的簡稱。人們只要對(duì)現(xiàn)存事物和產(chǎn)品做充分利用的分析，一般總能找到許多未被充分和完滿利用之處，對(duì)這些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”進(jìn)行研究并加以改進(jìn)，就能獲得“創(chuàng)造收益”。在教學(xué)活動(dòng)中也是如此，如我們根據(jù)完滿原理完善課件，使得課件圖文并茂，更利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解；對(duì)金工實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，增加基礎(chǔ)理論介紹、視頻演示和創(chuàng)新制作等內(nèi)容，更加豐富了實(shí)習(xí)內(nèi)容。教學(xué)活動(dòng)的手段、形式、內(nèi)容和方法等各個(gè)方面總是存在不完滿的地方，任一方面的完善都能取得更好的教學(xué)效果，更有利于對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
群體原理的核心便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人才共生效應(yīng)。人與人在一起形成研究群體，彼此間往往會(huì)相互影響，相互激勵(lì)，相互促進(jìn)，因而經(jīng)常在一起商討和研究問題對(duì)于任何一項(xiàng)工作都是很有益的。在教學(xué)改革實(shí)踐中，我們不僅教會(huì)學(xué)生使用635法和頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和研究，在教學(xué)活動(dòng)中師生之間也常有互動(dòng)和交流，達(dá)到教學(xué)相長，以促進(jìn)教學(xué)方法和改進(jìn)和完善。此外，我們還依據(jù)變性原理調(diào)整我們的教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法和手段。
7結(jié)論。
注重知識(shí)的靈活運(yùn)用，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力始終是我們開展教學(xué)工作的永恒主題。上述創(chuàng)造學(xué)原理在機(jī)械類學(xué)生專業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用，對(duì)于常見教學(xué)難題的解決，特別是學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)進(jìn)行了一些探討和實(shí)踐，也取得較好的效果。教學(xué)改革的成果曾獲得安徽省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，編著了教材5部，學(xué)生獲得全國大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、智能機(jī)器人大賽等全國性獎(jiǎng)勵(lì)20余項(xiàng)，申請(qǐng)了近30項(xiàng)專利；完善了教學(xué)體系，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建了創(chuàng)新教育平臺(tái)。但是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，改革永無止境，將創(chuàng)新教育全面落實(shí)到實(shí)處還有許多工作要做。
參考文獻(xiàn)：
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[5]莊壽強(qiáng).普通創(chuàng)造學(xué)[m].中國礦業(yè)大學(xué)出版社，2001.
啤酒游戲分析報(bào)告篇十一
上供應(yīng)鏈管理課的時(shí)候，稍微略涉“牛鞭效應(yīng)”。不過，今天，在供應(yīng)鏈管理老師的帶領(lǐng)下，我們踐行了啤酒游戲，把課堂的理論與具體實(shí)踐相結(jié)合，使我們對(duì)“牛鞭效應(yīng)”的理解更為深刻。
我們的啤酒游戲是供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)之間信息不對(duì)稱產(chǎn)供銷，我們分別扮演供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商。我們各個(gè)角色都有獨(dú)立自主權(quán)，可以決定向上游訂多少貨，向下游銷多少貨。
在游戲中，我和李夢(mèng)竹同學(xué)扮演批發(fā)商的角色，給零售商供貨，預(yù)測(cè)自己的需求向分銷商下單。整個(gè)游戲必須防范所有未然風(fēng)險(xiǎn)，一步錯(cuò)全盤皆錯(cuò)，在經(jīng)過幾次潰不成軍的失誤后，慢慢摸索，才找到游戲的出入口。
整個(gè)環(huán)節(jié)中，我覺得很重要的是信息博弈論，一邊防范庫存短缺造成無法及時(shí)供貨的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，另一邊揣測(cè)我們要訂多少貨，多久訂一次貨，如何把所有風(fēng)險(xiǎn)降到最低，又如何使自己的利潤最大化滿足客戶市場(chǎng)需求。
啤酒游戲使我們領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也讓我們感受到信息共享是一個(gè)完全可以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)有效途徑。
1、改變庫存模式。通過建立聯(lián)合庫存管理的模式，即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制；要建立信息共享與溝通的系統(tǒng)；經(jīng)銷商之間要建立相互信息。
2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時(shí)間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時(shí)減小了缺貨的可能性。
3、實(shí)現(xiàn)信息共享。信息共享后，供應(yīng)鏈中的每個(gè)成員不僅接受其直接下游傳來的訂單信息，同時(shí)還接受來自最終顧客的需求信息，每個(gè)成員利用流向自己的各種信息來預(yù)測(cè)實(shí)際需求和向上游企業(yè)的訂貨量，能夠有效地避免由多重預(yù)測(cè)引起的信息失真。
最后，啤酒游戲激發(fā)了自己對(duì)供應(yīng)鏈課程的興趣，使自己在學(xué)習(xí)過程中更容易運(yùn)籌帷幄。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十二
啤酒游戲是一種流行的派對(duì)游戲，它結(jié)合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎，這種游戲的市場(chǎng)需求持續(xù)增長。而作為一名啤酒游戲零售商，我在銷售方面也有了許多心得體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)成功的啤酒游戲零售商，了解市場(chǎng)是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶。這些客戶通常是年輕人，他們喜歡派對(duì)和社交活動(dòng)。其次，我們需要了解我們的競爭對(duì)手，包括其他游戲和酒類零售商。最后，我們需要了解市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，以確保我們的產(chǎn)品始終符合客戶的要求。
第三段：選擇正確的產(chǎn)品。
選擇正確的產(chǎn)品也是銷售成功的關(guān)鍵。對(duì)于啤酒游戲零售商而言，我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)該具有以下特征：創(chuàng)新，有趣，游戲規(guī)則簡單易懂，耐用，價(jià)格合理。我們應(yīng)該不斷尋找新的產(chǎn)品來吸引客戶，同時(shí)也要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭力。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
好的客戶服務(wù)是吸引和保持客戶的關(guān)鍵。我們的客戶服務(wù)包括快速的反應(yīng)時(shí)間，良好的溝通技巧，及時(shí)的解決問題能力等。我們還應(yīng)該提供客戶滿意的售后服務(wù)，保障客戶權(quán)益，為客戶帶來更好的購物體驗(yàn)。
第五段：借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。
在數(shù)字時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體是增加銷售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以與客戶建立聯(lián)系，促進(jìn)客戶忠誠度，安排活動(dòng)和促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)也為我們提供了一個(gè)廣泛的市場(chǎng)，我們可以將產(chǎn)品擴(kuò)展到更多的地區(qū)。
總結(jié)：
了解市場(chǎng)，選擇正確的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以及借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，都是成功作為啤酒游戲零售商的關(guān)鍵，能夠幫助你擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售額。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展，以保持競爭力，并不斷優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十三
啤酒游戲，是mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學(xué)院的學(xué)生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個(gè)游戲，相同的危機(jī)還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴(yán)重缺貨，后來卻嚴(yán)重積貨，然而，消費(fèi)者的需求變動(dòng)，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個(gè)人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
項(xiàng)目簡介。
該項(xiàng)目是以生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒(情人啤酒)的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)來進(jìn)行的。參加游戲的學(xué)員各自扮演不同的角色：零售商、批發(fā)商和制造商。他們只需每周做一個(gè)決定，那便是訂購多少啤酒，唯一的目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。游戲中各個(gè)環(huán)節(jié)只是依靠訂貨單、發(fā)貨單來溝通信息。游戲雖不復(fù)雜，但寓意深刻，發(fā)人深省。
適用人群。
各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
項(xiàng)目目標(biāo)。
使全體參訓(xùn)學(xué)員深刻感知局限思考的弊端——無法看到自己的行動(dòng)如何影響他人。并意識(shí)到進(jìn)行系統(tǒng)化思考的重要性。
1、問題發(fā)生時(shí)，為什么我們都“歸罪于外”?
2、“敵人”到底是誰?
3、什么是系統(tǒng)化思考?
4、加強(qiáng)大局意識(shí)，不謀大局者不足以某一隅。
5、更新思考模式，去除溝通障礙。
6、結(jié)構(gòu)影響行為。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十四
培訓(xùn)目的：計(jì)劃的重要性；組織紀(jì)律，學(xué)習(xí)方法；合理利用資源；學(xué)會(huì)傾聽；擺正自己的位置；領(lǐng)導(dǎo)者作用；計(jì)劃、草案、策劃；確立規(guī)則；精心操作；正確對(duì)待不同意見和挫折項(xiàng)目描述：對(duì)面是一個(gè)千萬伏高壓的電網(wǎng)，任何人、任何物品觸及電網(wǎng)會(huì)被立即燒焦。所有隊(duì)員要從有效通道依次通過，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)電網(wǎng)的另一端。您和您的隊(duì)員需要穿越的是一張與地面垂直的“電網(wǎng)”（繩網(wǎng)），網(wǎng)上的一個(gè)洞就是一條生路。
通過的身體的任何部分，包括衣服，都不許碰到其邊緣，碰到即為“觸電”?！盃奚钡耐究梢岳^續(xù)前進(jìn)，但每條生路卻只能使用一次。
2、項(xiàng)目名稱：雷陣（狹路相逢）。
3、項(xiàng)目名稱：盲陣（盲人方陣）。
項(xiàng)目簡介：在盲啞狀態(tài)下，全組正確歸隊(duì)集中，然后各人按自己領(lǐng)到的號(hào)碼數(shù)依序排成一隊(duì)，并設(shè)法宣布任務(wù)完成。
培訓(xùn)目的：非常狀態(tài)下的溝通；組織紀(jì)律；學(xué)習(xí)方法（合理利用工具）；學(xué)會(huì)傾聽；策劃、決策；嘗試（有效操作）；預(yù)見性（工作監(jiān)督）盲人排隊(duì)項(xiàng)目名稱：交通阻塞項(xiàng)目描述：將塑膠地墊呈一字型在地上鋪開，學(xué)員全部站在地墊上，留中間一個(gè)地墊不站人；通過中間的空格進(jìn)行移動(dòng)，完成兩邊人的互換。
4、項(xiàng)目名稱：連環(huán)手。
活動(dòng)目的：讓學(xué)員體會(huì)在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。
項(xiàng)目描述：每組圈著站成一個(gè)向心圈。先舉起右手，握住對(duì)面那個(gè)人的手；再舉起左手，握住另外一個(gè)人的手；在不松開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開。
5、項(xiàng)目名稱：盲人摸號(hào)。
活動(dòng)目的：讓學(xué)員體會(huì)溝通的方法有很多，當(dāng)環(huán)境及條件受到限制時(shí)，你是怎樣去改變自己，用什么方法來解決問題。問題解決方法及溝通。
項(xiàng)目描述：每位學(xué)員戴上眼罩，每人一個(gè)號(hào)，但這個(gè)號(hào)只有本人知道。小組根據(jù)每人的號(hào)數(shù)，按從小到大的順序排列出一條直線。全過程不能說話，只要有人說話或脫下眼罩，游戲結(jié)束。
6、項(xiàng)目名稱：木頭的體積。
培訓(xùn)目的：有效的群體決策；體驗(yàn)個(gè)體思維方式的差異如何影響有效決策；體會(huì)群體決策中的有效沖突和無效沖突。
項(xiàng)目描述：分小組，每組12人。每組將獲得12張卡片，一人將拿到一張卡片?？ㄆ蠒?huì)有一些信息，小組的任務(wù)就是在30分鐘內(nèi)利用卡片上提供的信息，共同完成一項(xiàng)任務(wù)--計(jì)算木頭的體積。
7、項(xiàng)目名稱：囊中失物。
活動(dòng)目的：讓學(xué)員們體驗(yàn)解決問題的方法，學(xué)員們之間面對(duì)同樣一個(gè)問題所表現(xiàn)出來的態(tài)度，如何達(dá)到共識(shí)，并進(jìn)行配合共同解決問題。
項(xiàng)目描述：用袋子裝著有規(guī)律的一套玩具，抽出一個(gè)，而后給每人發(fā)一個(gè)，通過溝通猜出培訓(xùn)師拿走的物品的顏色和形狀。
8、項(xiàng)目名稱：齊眉棍。
9、項(xiàng)目名稱：鐵釘。
項(xiàng)目描述：請(qǐng)將12根鐵釘放在鐵釘頭上，不可以碰到木頭。
10、項(xiàng)目名稱：橡皮筋。
項(xiàng)目描述：將學(xué)員分成兩組，一組學(xué)員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學(xué)員發(fā)一支牙簽銜在嘴里，給第一位學(xué)員的牙簽上套一個(gè)橡皮筋，要求第二名學(xué)員用牙簽接住后向下傳。第三名再往下傳……直到最后。而站在地上的一組學(xué)員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進(jìn)行干擾，如果橡皮筋掉了，就要重新開始。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十五
項(xiàng)目名稱：有軌電車(大腳板)(室內(nèi)室外場(chǎng)地皆可)。
培訓(xùn)目的：有軌電車用一句話概括就是“同穿一雙鞋”，有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，改善團(tuán)隊(duì)氣氛，使新員工盡快融入新團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是建立在個(gè)人進(jìn)步的基礎(chǔ)上的，只有個(gè)人進(jìn)步了，才能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)。
項(xiàng)目描述：二塊木板就是一雙鞋子，全組隊(duì)員雙腳分別站在兩塊木板上，雙手抓住系于木板上的繩子，向指定的方向行進(jìn)。
培訓(xùn)感悟：起初是有聲的，大家可以讓一個(gè)人有規(guī)律的喊著1212的口號(hào)，其他人在心中默默的附和。然后按照預(yù)定的起角先后順序來抬腳。兩端的人負(fù)責(zé)拉板和落板，并且控制方向。喊口號(hào)要有規(guī)律，節(jié)拍固定。不能忽快忽慢，否則回大亂。每個(gè)人都要合作，按照即定的步伐行動(dòng)，一個(gè)搗亂，全部混亂。
項(xiàng)目總結(jié)：提高隊(duì)員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技巧，人力資源的合理分配和運(yùn)用，行動(dòng)之前的討論和計(jì)劃對(duì)于事情的成敗起重要作用，培養(yǎng)人處理事情良好的計(jì)劃性和條理性，培養(yǎng)隊(duì)員集體榮譽(yù)感，為團(tuán)隊(duì)勇于奉獻(xiàn)的精神。
項(xiàng)目名稱：萬里長城永不倒(室內(nèi)室外場(chǎng)地皆可)。
項(xiàng)目描述：所有隊(duì)員坐成一圈，前面的隊(duì)員坐在后面隊(duì)員的腿上，這個(gè)項(xiàng)目也叫同心圓,隊(duì)員們不在乎性別,不在乎體格輕重,大家心中的目標(biāo)只有一個(gè)“凝聚”!
培訓(xùn)感悟：“左右，左右……”20幾個(gè)學(xué)員圍成一圈，前面的人坐在后面人的大腿上，后面的人扶著前面人的腰，一起喊著號(hào)子迅速移動(dòng)，不到40秒的時(shí)間就轉(zhuǎn)了一大圈。每個(gè)人都相互的配合著，團(tuán)隊(duì)的力量不可忽視!
項(xiàng)目總結(jié)：培養(yǎng)大家對(duì)工作的責(zé)任感。提高隊(duì)員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮對(duì)于團(tuán)隊(duì)成功起著至關(guān)重要的作用，使大家認(rèn)識(shí)到要想做到統(tǒng)一的指揮需要所有隊(duì)員共同努力。創(chuàng)新的意識(shí)與合理的分工。
項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。
培訓(xùn)目的：策劃及決策;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí);大膽嘗試及有監(jiān)督體制的有效工作;溝通;預(yù)見性(工作監(jiān)督)。
項(xiàng)目描述：將桶和板子擺成直線，所有學(xué)員站到板子上。行進(jìn)至前方標(biāo)記線以外的區(qū)域并依次下到地面。
在行進(jìn)過程中人不許落地，板子不許落地，桶不能倒地。
培訓(xùn)感悟：這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)性項(xiàng)目.活動(dòng)中部分人員需要消耗較大的體能。部分人的付出精神對(duì)于全體人員的挑戰(zhàn)成功起著至關(guān)重要的作用，其中的細(xì)節(jié)也足以讓我們回味無窮。全體學(xué)員在一條直線的情況下的溝通方式如何變化?開始正式做項(xiàng)目之前可以做生日排序的溝通游戲，是為讓學(xué)員學(xué)會(huì)板上換位的方法;大家互相保護(hù)，互相支持，在狹小的空間中可以看出團(tuán)隊(duì)的潛力。
項(xiàng)目總結(jié)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)決策能力;培養(yǎng)學(xué)員相互溝通的意識(shí)，提高克服溝通障礙的能力;培養(yǎng)學(xué)員在解決問題時(shí)合理分配人力資源，分工協(xié)作的能力;培養(yǎng)學(xué)員系統(tǒng)思考的能力。
項(xiàng)目名稱：信任背摔(需專業(yè)拓展場(chǎng)地)。
項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。
培訓(xùn)目的：通過這活動(dòng)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的信任，可以提高自己的心理素質(zhì)，戰(zhàn)勝恐懼感。
項(xiàng)目描述：接人動(dòng)作布置：做右弓步，雙手伸出，手掌掌心向上交疊放在對(duì)方鎖骨上(要注意五指并攏、拇指不能向上)，一組的兩個(gè)人要將腳和膝蓋貼緊，腰挺直，抬頭斜向上45度看背摔者。
背摔者動(dòng)作布置：(1)背摔者手部的準(zhǔn)備動(dòng)作：前伸、內(nèi)翻、相扣、翻轉(zhuǎn)抵住下顎。
(2)綁帶后，令背摔者站在站臺(tái)上進(jìn)行以下動(dòng)作：腳跟并攏、膝蓋繃直、腰挺直、含胸、低頭、手抵住下顎，準(zhǔn)備背摔。
場(chǎng)景導(dǎo)入：大家都是一艘即將沉沒的海船上的船員，船上僅有的救生艇都已經(jīng)坐滿了人，可是還有一位同伴在甲板上沒有搭上救生艇。如果三分鐘內(nèi)這個(gè)同伴沒有安全地搭上救生艇，那么我們就將失去這位可愛的同伴。與此同時(shí)，救生艇已經(jīng)達(dá)到飽和，如果那位站在甲板上的同伴就這樣跳上救生艇，很可能會(huì)沖擊到救生艇從而大家都沉入大海。所以，我們必須尋找一個(gè)最安全最穩(wěn)妥的辦法，讓這位同伴順利上艇。
項(xiàng)目名稱：穿越電網(wǎng)(需專業(yè)拓展場(chǎng)地)。
項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。
培訓(xùn)目的：1、確立方案，明確分工，有效的組織協(xié)調(diào)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵;2、有效的利用搭配資源，是團(tuán)隊(duì)成功的質(zhì)量;3、相互協(xié)調(diào)和精心操作，才能保障計(jì)劃的順利實(shí)施;4、感受面對(duì)困難時(shí)，應(yīng)有的態(tài)度和做事方式;5、擺正個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位置(角色定位)，是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)。
場(chǎng)景導(dǎo)入：當(dāng)時(shí)二戰(zhàn)時(shí)期，在德國西南部的一個(gè)納粹集中營中，十幾位盟軍戰(zhàn)士決定今晚趁著夜色逃生，.當(dāng)他們即將到達(dá)最后一道封鎖線時(shí)，突然后面響起了激烈的槍聲….追兵到了。此時(shí)橫在他們面前是一張漫天大網(wǎng)，他們已經(jīng)沒有了退路，唯一的辦法就是從電網(wǎng)中穿過。這就是項(xiàng)目名字的由來——穿越電網(wǎng)。
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