漢字是我國獨(dú)有的文字系統(tǒng)，具有悠久的歷史。總結(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)和核心內(nèi)容，避免涉及太多次要的細(xì)節(jié)。以下是小編整理的一些經(jīng)典案例，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇一
年8月底到新中源大酒店學(xué)習(xí)，在酒吧工作這三年里，人的接觸面也很多，從我一生下來認(rèn)識(shí)了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬不要害怕，因?yàn)槲蚁嘈盼易砸咽亲龅降拿恳环菥瓢晒ぷ鞯?
酒吧的學(xué)習(xí)，我在酒吧就是07年9月份進(jìn)了酒吧，我來酒吧工作了幾天，酒店副總經(jīng)理幫酒吧所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，在19樓吧臺(tái)培訓(xùn)酒水知識(shí)，我很認(rèn)真聽，認(rèn)真做好筆記課程的重點(diǎn)知識(shí)作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認(rèn)識(shí)熟記。同時(shí)對(duì)有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請(qǐng)教，解決了重多的疑惑。
餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時(shí)對(duì)公司員工和領(lǐng)導(dǎo)都很好，做什么工作都要團(tuán)結(jié)、合作的精神。我用敬崗愛業(yè)精神用實(shí)際行動(dòng)必須將自已作為企業(yè)發(fā)展?fàn)畲蟮膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我在這三年里學(xué)習(xí)到的東西很多，是我自已用頭腦去想的去學(xué)的現(xiàn)在學(xué)到了東西對(duì)以后到別的地方去也有很大的發(fā)展前途，對(duì)以后找到一份好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我的心得體全就是這樣，認(rèn)認(rèn)真真的工作，開開心心的生活。
這一次出來實(shí)習(xí)酒店管理教學(xué)中都有所體現(xiàn)，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現(xiàn)在專業(yè)管理酒店服務(wù)行業(yè)，在酒店實(shí)習(xí)也學(xué)到很多關(guān)于酒店的，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于酒店各部門的知識(shí)，我現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)果了，我要調(diào)整一下自已，我在新中源大酒店愛崗敬業(yè)的服務(wù)是我是我本人應(yīng)該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學(xué)到了其他部門的一些專業(yè)性的知識(shí)，我的心得就是這三年的學(xué)習(xí)很快就過去了，感覺很充實(shí)，也交到了很多的朋友。
在新中源大酒店學(xué)習(xí)了三年，我在這三年的時(shí)間里學(xué)到了很多酒店服務(wù)行業(yè)的知識(shí)，加上酒店培訓(xùn)國際酒店服務(wù)，我也參與了學(xué)習(xí)，我還記得有一個(gè)經(jīng)理找我，教我很多酒水方面的知識(shí)，我同他的關(guān)系很好，我酒店這方面我對(duì)哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對(duì)于我來很簡單，知識(shí)是靠自已努力去學(xué)習(xí)的。而學(xué)到的知識(shí)也是自已的，因?yàn)槲乙院笠鲆幻频旯芾碚?，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務(wù)水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會(huì)產(chǎn)生怠慢心里。
在這三年里，我的很多朋友和同事都對(duì)我很好，領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我們，可惜的是我們要回學(xué)校了，我從學(xué)校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學(xué)校增添光彩!有志者事竟成!加油。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇二
作為現(xiàn)代大學(xué)教育的重要組成部分，大學(xué)校外實(shí)訓(xùn)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力方面起著重要作用。我曾有幸參加了一次校外實(shí)訓(xùn)，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)大學(xué)校外實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)踐與理論的結(jié)合。
大學(xué)校外實(shí)訓(xùn)是理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，它使我們能夠?qū)⒃谡n堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去。通過實(shí)踐中的實(shí)際操作，我們深刻理解和記憶許多抽象的理論概念，這幫助我們建立起更牢固的知識(shí)基礎(chǔ)。我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了許多我以前從未接觸過的技能，這種實(shí)踐與理論的結(jié)合使我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
校外實(shí)訓(xùn)通常是以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行的，這要求我們與其他隊(duì)員緊密協(xié)作，互幫互助。通過與隊(duì)友的溝通和協(xié)作，我不僅學(xué)到了如何與他人建立良好的合作關(guān)系，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問題，還培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。我們共同面對(duì)挑戰(zhàn)，同舟共濟(jì)，這種團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)對(duì)于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱蜕疃季哂兄匾饬x。
第四段：解決問題的能力。
在校外實(shí)訓(xùn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問題和困難。這時(shí)候，我們需要運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)和技能來解決問題。通過實(shí)際操作，我們學(xué)會(huì)了如何分析和解決問題的能力。我們每次遇到問題時(shí)，都需要靜下心來思考，尋找最佳解決方案。在這個(gè)過程中，我們的思維能力和創(chuàng)新能力得到了極大的鍛煉，這些能力將使我們在未來的工作中更加出色。
第五段：實(shí)踐帶來的收獲。
大學(xué)校外實(shí)訓(xùn)讓我在專業(yè)領(lǐng)域里有了更深入的了解，提高了我的實(shí)踐能力和解決問題的能力。通過實(shí)踐，我還培養(yǎng)了自信心和責(zé)任感，學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)挫折和困難。這些收獲都對(duì)我的人生有很大的影響。對(duì)于大學(xué)生而言，校外實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)實(shí)際操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。通過實(shí)訓(xùn)，我們不僅可以提升自己的綜合素質(zhì)，還可以積累寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為未來的就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。
總結(jié)。
大學(xué)校外實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們的成長和發(fā)展來說至關(guān)重要。它不僅幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，還為我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神、解決問題的能力以及創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)力等重要素質(zhì)。通過校外實(shí)訓(xùn)，我們能夠更好地適應(yīng)社會(huì)并更好地為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。因此，我們應(yīng)該珍惜每次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的才能，并將實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和感悟運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇三
作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在進(jìn)行校外實(shí)訓(xùn)時(shí)我深感藥品類校外實(shí)訓(xùn)對(duì)我的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力的提升有著重要的作用。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，分為五個(gè)方面來分享我的心得與體會(huì)。
藥品類校外實(shí)訓(xùn)是藥學(xué)專業(yè)學(xué)生接觸實(shí)際工作環(huán)境的重要途徑。我曾到一家醫(yī)院實(shí)習(xí)，從中了解到醫(yī)院藥房的日常運(yùn)作和臨床用藥的相關(guān)知識(shí)。通過實(shí)踐操作，我不僅學(xué)會(huì)了如何根據(jù)醫(yī)囑準(zhǔn)確地調(diào)配藥物，還收獲了提高自己溝通和協(xié)作能力的機(jī)會(huì)。實(shí)踐的過程中，我們需要熟悉并遵守相關(guān)的操作規(guī)程，不僅要做到標(biāo)準(zhǔn)化操作，還要時(shí)刻保持高度的責(zé)任心和警惕性，以確保藥品的質(zhì)量和安全。這些實(shí)踐經(jīng)歷讓我意識(shí)到，藥品的合理使用和管理是醫(yī)藥行業(yè)的核心，也是我們藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的基本素養(yǎng)。
校外實(shí)訓(xùn)讓我們有機(jī)會(huì)走出校園，親身感受到社會(huì)的多樣性和復(fù)雜性。在一次到制藥企業(yè)參觀實(shí)習(xí)中，我看到了規(guī)模龐大的藥品生產(chǎn)車間和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，并了解到許多藥品研發(fā)的前沿技術(shù)和方向。這些實(shí)際的參觀和講解，讓我深切感受到藥品行業(yè)對(duì)技術(shù)和科學(xué)的高要求，并激發(fā)了我繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)一步探索的激情。同時(shí)，校外實(shí)訓(xùn)還讓我接觸到了藥品營銷和藥品監(jiān)管等各個(gè)環(huán)節(jié)的情況，使我對(duì)行業(yè)發(fā)展和市場需求有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
在校外實(shí)訓(xùn)中，我們經(jīng)常需要與同學(xué)合作完成任務(wù)，這極大地增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。有一次，我們?nèi)ヒ患宜幤费邪l(fā)機(jī)構(gòu)參與一個(gè)小組實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，我扮演的是團(tuán)隊(duì)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者角色。在實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到只有充分協(xié)調(diào)和調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性，才能更好地完成任務(wù)。在實(shí)踐過程中，我們分工明確、相互配合，成功地完成了實(shí)驗(yàn)任務(wù)。這次實(shí)踐讓我意識(shí)到了一個(gè)合作團(tuán)隊(duì)的力量和重要性，也讓我進(jìn)一步理解了團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于藥學(xué)專業(yè)實(shí)踐的必要性。
四、校外實(shí)訓(xùn)提高了實(shí)踐能力和問題解決能力。
校外實(shí)訓(xùn)是藥學(xué)專業(yè)學(xué)生從理論走向?qū)嵺`的橋梁。在實(shí)踐中，我們往往面臨著各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)幽X筋解決。在一次參與藥品質(zhì)量檢測實(shí)驗(yàn)時(shí)，我遇到了許多技術(shù)難題，比如如何確定實(shí)驗(yàn)方法的準(zhǔn)確性和可靠性。通過查閱資料和與實(shí)驗(yàn)老師的交流，我最終克服了困難，并取得了有效的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我意識(shí)到在未來的藥學(xué)工作中，需要我們具備快速學(xué)習(xí)和問題解決能力，才能應(yīng)對(duì)各種實(shí)踐挑戰(zhàn)。
在校外實(shí)訓(xùn)中，我深刻感受到藥學(xué)專業(yè)的重要性和價(jià)值。藥品的研發(fā)和合理用藥對(duì)于患者的治療和康復(fù)有著關(guān)鍵的作用，而作為藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們的職責(zé)就是為人類的健康貢獻(xiàn)力量。在參與實(shí)踐中，我逐漸明白了自己選擇這個(gè)專業(yè)的初衷，也更加堅(jiān)定了自己未來從事藥學(xué)工作的信心。通過與實(shí)踐中的師兄師姐的交流，我了解到行業(yè)中的一些發(fā)展趨勢和新的技術(shù)應(yīng)用方向，這進(jìn)一步激發(fā)了我在藥學(xué)領(lǐng)域深入探索的熱情。
總之，藥品類校外實(shí)訓(xùn)是我們藥學(xué)專業(yè)學(xué)生非常寶貴的一段經(jīng)歷。通過實(shí)踐，我們不僅積累了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，還提高了專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。經(jīng)歷校外實(shí)訓(xùn)使我深切感受到行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也為我未來的藥學(xué)事業(yè)披荊斬棘奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信通過這次校外實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我將能更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境，并為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇四
隨著it從業(yè)人員越來越多，越來越多人使用linux。下面是本站帶來的linux實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，供大家參考。
為期一周的linux課程實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。現(xiàn)在我把這次收獲豐富的實(shí)訓(xùn)
自我總結(jié)
一下。我們的實(shí)訓(xùn)有許多的項(xiàng)目，首先由老師指導(dǎo)然后分小組獨(dú)立完成老師布置的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容， 實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富詳實(shí)，課程很實(shí)用。主要的大項(xiàng)有：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與組網(wǎng)拓?fù)?，交換機(jī)的配置，路由器交換機(jī)的配置命令，靜態(tài)路由的配置。
現(xiàn)在首先回顧一下網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與組網(wǎng)拓?fù)溥@節(jié)有趣的課程。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中我們必須記住了解很多網(wǎng)絡(luò)物理設(shè)備，例如：交換機(jī)，路由器等設(shè)備;還有很多通信接口，例如：aui(粗同軸電纜連接接口)，rj45(雙絞線以太網(wǎng)接口)，sc接口(網(wǎng)絡(luò)接口)。不同的設(shè)備之間的需要連接需要不同的線纜，必須使用正確的接法和線纜才能保證設(shè)備之間的正常通信。 了解拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖是十分重要的課程，無論什么樣的網(wǎng)絡(luò)都是從最基本的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)中研究出來的，基本的網(wǎng)咯拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)是十分重要的基礎(chǔ)，很多網(wǎng)咯工程都需要設(shè)計(jì)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖，了解拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖十分必要。在這節(jié)課程中我們知道了拓?fù)涞膹V泛應(yīng)用，無論是廣域網(wǎng)還是局域網(wǎng)都是由拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)出來的，這節(jié)課程我學(xué)到了很多有用的，例如：單位內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，家庭內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，modem和路由器的連接，雙網(wǎng)介入局域網(wǎng)，計(jì)費(fèi)管理拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，無線局域網(wǎng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，3g網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)方案和案例。
網(wǎng)絡(luò)中很重要的一個(gè)設(shè)備是交換機(jī)，這節(jié)實(shí)訓(xùn)課說實(shí)話比較枯燥，交換機(jī)的線路連接很容易，可是線路連接只是很輕松的一環(huán)，交換機(jī)的配置主要在于交換機(jī)的設(shè)置，其中有很多命令，從登陸，設(shè)置各種參數(shù)，運(yùn)行指令，到最后退出，命令很多，需要十分用心的記憶。
在為期一周的linux課程實(shí)訓(xùn)中，我每天跟隨老師一起做實(shí)驗(yàn)，與同學(xué)們一起觀看ppt教程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了更深刻的認(rèn)知，在自己做實(shí)驗(yàn)中不斷與老師的教學(xué)內(nèi)容相比較，盡力獨(dú)立完成各種實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，雖然困難很多，但是實(shí)訓(xùn)很高興。
本學(xué)期對(duì)于linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)linux有了一定的了解。我知道了linux只是個(gè)內(nèi)核?，F(xiàn)在的linux操作系統(tǒng)，都是用這么一個(gè)內(nèi)核，加上其它的應(yīng)用程序構(gòu)成的。linux最大的特點(diǎn)就是其開源性，這一點(diǎn)是十分難得的，這也是它能夠存在到現(xiàn)在的原因之一，使其在金融、安全等部門有很重要的應(yīng)用。
學(xué)習(xí)linux，首先我們應(yīng)該從基礎(chǔ)開始學(xué)起。對(duì)linux操作系統(tǒng)的功能、版本、特點(diǎn)，以及l(fā)inux系統(tǒng)安裝和圖形環(huán)境有較全面的了解。 linux命令是必須學(xué)習(xí)的。雖然linux桌面應(yīng)用發(fā)展很快，但是命令在linux中依然有很強(qiáng)的生命力。linux是一個(gè)命令行組成的操作系統(tǒng),精髓在命令行，學(xué)習(xí)如何在安全的環(huán)境中執(zhí)行系統(tǒng)命令，包括有關(guān)文件、目錄、文件系統(tǒng)、進(jìn)程等概念，如何使用相應(yīng)的命令對(duì)文件、目錄、進(jìn)程等進(jìn)行管理，了解遇到問題時(shí)，如何找到幫助信息等。linux常用命令，有echo 命令、date命令、passwd命令、file命令、ls命令、touch命令等。
要明白學(xué)好linux不是一件一蹴而就的事，一定要能堅(jiān)持使用它，特別是在學(xué)習(xí)初期。要增加自己的linux技能，只有通過實(shí)踐來實(shí)現(xiàn)。只要多動(dòng)手，就一定會(huì)有收獲。遇到問題時(shí)要自己去尋找答案，在尋找答案的過程中，會(huì)學(xué)到更多知識(shí)。
應(yīng)該說目前我們對(duì)于linux的學(xué)習(xí)只是入門而已，學(xué)習(xí)linux是一個(gè)長期的過程，很耗時(shí)間。作為電子信息工程專業(yè)的學(xué)生，對(duì)我們來說，linux將來主要應(yīng)用于嵌入式linux系統(tǒng)的開發(fā)，這非一日之功，我們還需要不斷深入地學(xué)習(xí)它。
最后，衷心感謝唐磊老師一學(xué)期來的辛苦教學(xué)，唐老師幽默風(fēng)趣的教學(xué)方式給我們的課堂帶來很多歡樂。老師辛苦了!
我們這一代90后，從小接觸的是windows98，家里條件好的自己有電腦裝的是20xx，后來又有了xp，上大學(xué)時(shí)又有了win7。說實(shí)話小時(shí)候沒想過搞it，也計(jì)算機(jī)了解也只是一些皮毛，至于什么unix，linux，聽過沒見過，就更別說用過了。
以前覺得linux就跟dos一樣，全是用命令窗口，相對(duì)于窗口界面來說多麻煩呀。直到學(xué)習(xí)linux這門課以后，我才知道，原來我錯(cuò)了。
一.為什么要學(xué)linux呢?每個(gè)人都有不同的看法，下面我說說自己的感想吧。
首先linux是開源的，這也是最主要的原因，想學(xué)windows，unix，對(duì)不起我們沒源代碼。也正是因?yàn)檫@樣，linux才能夠像滾雪球一樣越滾越大，發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模。其中不乏很多it精英的心血。我們學(xué)透以后更可以做成自己的os!
其次，linux簡單易學(xué)，因?yàn)槲覀兂鯇W(xué)者只是學(xué)的基礎(chǔ)部分，linux的結(jié)構(gòu)體系非常清晰，再加上老師循序漸進(jìn)的教學(xué)以及耐心的講解，使我們理解起來很快，短期內(nèi)就基本掌握了操作和運(yùn)行模式。對(duì)我們學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)有很大的幫助，加深我們對(duì)os的理解。
再次，linux是用c語言編寫的，我們有學(xué)習(xí)c語言的基礎(chǔ)，讀程序和編寫代碼方面存在的困難小一點(diǎn)，也是我們能較快掌握的原因之一。
二.學(xué)習(xí)情況
在學(xué)習(xí)的過程中，我們用的是vm虛擬機(jī)，開始時(shí)真的不真的該怎么去做，特別是我的是命令窗口界面，別人的是圖形界面，我都不知道怎么調(diào)過來。后來通過自學(xué)老師給的資料和向同學(xué)請(qǐng)教，掌握了一些基本的操作，比如掛載優(yōu)盤，編譯程序，在linux環(huán)境下運(yùn)行，轉(zhuǎn)換目錄等等。學(xué)了這些基礎(chǔ)才能進(jìn)行下面的模擬os程序。
老實(shí)說，第一個(gè)程序是在c中編譯好的，調(diào)試好了才在linux下運(yùn)行，感覺用vi比較麻煩，因?yàn)橛绣e(cuò)了不能調(diào)試，只是提示錯(cuò)誤。但是一些顯而易見的小錯(cuò)誤還是用vi改正比較方便。以后的大一點(diǎn)的程序就得在linux下調(diào)試了，因?yàn)橛械念^文件在vc里面說找不到。
就這樣，我們一邊上os理論課，一邊上這個(gè)實(shí)驗(yàn)，這樣挺互補(bǔ)的，老師講課，一步一步地布置任務(wù)，我們自學(xué)，就這個(gè)循環(huán)的過程中，我們學(xué)習(xí)了基本操作，用vi，shell，模擬內(nèi)存的分配過程等一些os管理。可以說自己收獲很大，基本上完成了老師布置的任務(wù)，對(duì)于拔高的題目沒有去做，因?yàn)槲伊私馕业乃?，沒有時(shí)間和精力去做。
期間我閱讀了不少關(guān)于linux的相關(guān)資料，其中也不乏一些有趣的小故事，這既豐富了我的課余生活，也讓我加深了對(duì)一些術(shù)語的理解，比玩游戲強(qiáng)多了。
三.對(duì)linux未來的展望
眾所周知，目前windows操作系統(tǒng)是主流，在以后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大的改變，其方便友好的圖形界面吸引了眾多的用戶，甚至目前許多應(yīng)用軟件都是基于它的?？墒菦]有哪一個(gè)系統(tǒng)是十分完美的，這也正是有別的os得以存在的原因，每個(gè)系統(tǒng)都有其自身的優(yōu)點(diǎn)。
linux最大的特點(diǎn)就是其開源性，這一點(diǎn)是十分難得的，這也是它能夠存在到現(xiàn)在的原因之一，隨著it從業(yè)人員越來越多，理論上會(huì)有更多的人使用linux，可以肯定，linux在以后這多時(shí)間不會(huì)消失。linux簡單，占內(nèi)存少，特別是對(duì)于程序開發(fā)人員來說很方便，如果說windows的成功在于其方便用戶的窗口管理界面，那么linux的成功就在于用最少的資源最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了所有功能，這也是符合人類進(jìn)化的，相信以后節(jié)能問題會(huì)日益突出。
四.總結(jié)
隨著實(shí)驗(yàn)課程的結(jié)束，理論課也該結(jié)束了，說實(shí)話教os的這兩位老師是我們遇到過的不錯(cuò)的老師(這話放這可能不太恰當(dāng))，因?yàn)樗麄兩险n傳授的不僅僅是知識(shí)，更重要的是一些道理，包括一些做人的道理，講課時(shí)也抓住重點(diǎn)，循序漸進(jìn)，讓同學(xué)理解很快;更可貴的是不以你過去的成績看問題，讓我樹立了很大的信心學(xué)好這門課程，也學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)和技能。
其實(shí)老師讓寫心得我也沒怎么找資料應(yīng)付，自己想到什么就寫些什么，所以不免有些凌亂;很少提到編程，因?yàn)槟切┰趯?shí)驗(yàn)報(bào)告里已經(jīng)說了，這里再寫就多余了。最后，感謝老師和同學(xué)們在學(xué)習(xí)上對(duì)我的幫助。
這次軟件工程實(shí)訓(xùn)是從20xx.12.26號(hào)開始的，截至20xx.12.31號(hào)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是用java相關(guān)知識(shí)(主要是jsp)做一個(gè)物流配送系統(tǒng)。下面談?wù)剬?duì)這次實(shí)訓(xùn)的看法。
因?yàn)樽约浩綍r(shí)對(duì)java知識(shí)儲(chǔ)備不足，特別是jsp這一塊基本不了解怎么回事，所以一拿到這個(gè)項(xiàng)目，我心里都是沒有底的，再加上我被分到的那個(gè)組，我知道就意味著是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗了。呵呵，26號(hào)，實(shí)訓(xùn)開始了，我們的老師是來自中軟國際公司的程序員，一個(gè)是周褀，一個(gè)是朱映，都是一身樸素的著裝，讓我感覺做軟件的也沒什么兩樣。老師介紹了自己之后，就直接切入正題了，分析了下我們各個(gè)組的系統(tǒng)，即將用到的知識(shí)，然后就總體把覺得需要補(bǔ)充的知識(shí)(jsp和數(shù)據(jù)庫連接等這幾塊)給我們實(shí)際操作了下，因?yàn)楫?dāng)時(shí)看到用jsp，還講的那么認(rèn)真，當(dāng)時(shí)我就后悔了，平時(shí)要是多聽點(diǎn)，現(xiàn)在老師這么認(rèn)真的給我們講，這是一個(gè)多么難得的機(jī)會(huì)啊。后悔也沒用啊，開始還勉強(qiáng)能理解一點(diǎn)，后來就直接暈了。然后再給大家介紹了一些即將用到的工具，比如rationalrose，svn，myeclipse等等。接下來的幾天就不再細(xì)講了。下面談?wù)勍ㄟ^這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)吧。
通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我了解到工程開發(fā)的過程，可行性分析——需求分析——概要設(shè)計(jì)——詳細(xì)設(shè)計(jì)——代碼編寫——測試——驗(yàn)收。從技術(shù)方面上，我開始jsp基礎(chǔ)基本上就是零的，在老師和syz2(另外一個(gè)物流小組，我一個(gè)人基本上是跟她們做的，或者說是看著她們做的)的幫助下，對(duì)jsp有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。其實(shí)實(shí)訓(xùn)開始前，我還以為做個(gè)系統(tǒng)沒什么大不了，可是當(dāng)真正拿到一個(gè)項(xiàng)目，我卻真的無從下手了，而且就是在知道需求分析和詳細(xì)設(shè)計(jì)，在代碼編寫時(shí)，一樣寸步難行。通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)，也讓我了解到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是多么的重要。一個(gè)人的精力是多么的有限。進(jìn)一步理解到，企業(yè)為什么如此重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作。同時(shí)借用老師的話就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作固然重要，但是是建立在個(gè)人素質(zhì)的基礎(chǔ)上，假設(shè)你個(gè)人素質(zhì)不行，將會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，就別提對(duì)團(tuán)隊(duì)作更多貢獻(xiàn)了。**老師說這幾句話的時(shí)候，朝向了我，估計(jì)是有特殊意義的吧，所以，我將謹(jǐn)記老師的教導(dǎo)。
還有一個(gè)收獲是從一個(gè)同學(xué)(小胖)那里得到的，他的那組成員跟我的這組大體一樣，我倒是覺得沒什么了，不過他倒是很重視這個(gè)問題吧。然后他說出來，我也覺得這個(gè)問題確實(shí)其實(shí)是個(gè)大的問題。就是不管你會(huì)不會(huì)這門技術(shù)，會(huì)不會(huì)做這個(gè)東西，態(tài)度要正確才好，就算你不會(huì)做，你也應(yīng)該認(rèn)真的對(duì)待，將來 出身到社會(huì)，就不是說像你現(xiàn)在，不會(huì)做就不做，跑去玩游戲了。小胖說出了這段話，也在我身上有了一個(gè)印證，雖然我jsp技術(shù)知識(shí)為0，但我也還是在認(rèn)真的跟著他們一起做，不會(huì)做，就多問，畢竟現(xiàn)在我們是學(xué)生，可以毫不顧忌的詢問各種問題，老師也會(huì)盡力為你回答。將來出身社會(huì)就不一樣了。雖然，我就算個(gè)打醬油的水平，但是這個(gè)醬油也要打得有涵量啊。不管怎么樣，我能對(duì)自己有個(gè)交待，雖然我不會(huì)，但是這次實(shí)訓(xùn)我確實(shí)是認(rèn)真對(duì)待了，六天的實(shí)訓(xùn)，除了晚上加班外，還花了2個(gè)通宵來完成不同階段的任務(wù)，完成與否也不重要了，我至少我做了，這點(diǎn)，是這次我應(yīng)該對(duì)自己的一個(gè)肯定。
這次實(shí)訓(xùn)的心得基本上就是這些了，最后特別感謝中軟國際帶我們的那兩個(gè)老師(周褀，朱映)，這兩個(gè)老師對(duì)待我們很平易近人，對(duì)我們提出的問題，總是不光解決了，還進(jìn)行了擴(kuò)展，晚上也跟我們一起加班加到很晚，印象尤其深刻就是朱映老師為了給小胖解決一個(gè)問題，臉都變紅了，還在繼續(xù)努力，這點(diǎn)我并不會(huì)覺得老師知識(shí)儲(chǔ)備不夠，我想應(yīng)該是這個(gè)問題的突發(fā)吧，一時(shí)沒想到怎么處理。相反讓我感覺更多的就是老師很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)。還要感謝就是syz2小組的傾力支持，輔導(dǎo)。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇五
一位哲學(xué)家曾經(jīng)說過一句淺顯易懂但影響至今的話：“你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，彼此交換以后還是一個(gè)蘋果;如果你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，彼此交換以后，每個(gè)人就是兩個(gè)思想?！边@種思想的交換在教師隊(duì)伍中的體現(xiàn)就是“互相聽評(píng)”但是聽評(píng)的“”并不是一般的，最能提高聽者和備者能力的就是“公開”。公開對(duì)青年教師知識(shí)體系的完善、教育技能的提高和教學(xué)思想、教學(xué)方法的改進(jìn)都起著重要的作用,可以說是青年教師成長的催化劑和加油站。
為了讓我們實(shí)習(xí)生以及其他新入職的青年教師能夠快速成長，衡水第十四中學(xué)開展了“大手拉小手”公開展示活動(dòng)，通過聽評(píng)我們不僅在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置，講授方面有了系統(tǒng)化體系化的概念而且也讓我們在問題的設(shè)置學(xué)生作用的發(fā)揮等各個(gè)層面有了全面深刻的認(rèn)識(shí)，但是聽不是盲目的聽，要做到有目的有計(jì)劃的聽，以下是我在聽過程中自己的小總結(jié)，希望可以和大家分享：
一、聽前要充分的備，做到有目的有計(jì)劃聽。
聽不是盲目的聽，而是在充分的備基礎(chǔ)上的聽，在聽之前一定要備并形成自己的講思路以及講方式，對(duì)于一些重要知識(shí)點(diǎn)的講解方式的安排，了解本的重點(diǎn)以及難點(diǎn)，明確自己的不足，對(duì)于自己不知道的知識(shí)點(diǎn)以及感覺講不明白的知識(shí)點(diǎn)，做到有目的聽有計(jì)劃的聽。
二、聽時(shí)要做到“聽、記、思、觀、學(xué)”全面學(xué)習(xí)。
“記”的是備中不知道怎么講的知識(shí)點(diǎn)和沒有想到給學(xué)生補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)以及講解過程中經(jīng)典的例子例題;“思”的是講者的思路理念;“觀”的是學(xué)生的反應(yīng)以及老師的應(yīng)變能力。例如，學(xué)生是否有參與堂的激情，學(xué)生是否樂于參與思考、討論、爭辯、動(dòng)手操作，是否有良好的思考回答問題習(xí)慣，是否經(jīng)常積極主動(dòng)地提出問題等，;“學(xué)”的是本節(jié)整體的設(shè)計(jì)以及和學(xué)生的配合程度，所以聽不是盲目的聽不是盲目的學(xué)習(xí)而是“聽、記、思、觀、學(xué)”全面學(xué)習(xí)。
三、聽后要參與評(píng)并學(xué)習(xí)如何評(píng)。
評(píng)也是非常重要的環(huán)節(jié)，是教師們互相交流思想互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的重要方式，聽有經(jīng)驗(yàn)的老教師評(píng)也能學(xué)到很多的知識(shí)，就像我們參與歷史組公開的評(píng)就能學(xué)到很多的歷史事的運(yùn)用以及一些經(jīng)典的例子和各個(gè)知識(shí)點(diǎn)如何聯(lián)系到一起的方法，還可以學(xué)習(xí)到如何評(píng)主要評(píng)價(jià)哪些方面，更重要的是可以學(xué)習(xí)到如何去避免講老師講過程中出現(xiàn)的一些問題的方法如何更大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從而得到更大程度的提升。
總之，聽是青年教師快速提高自己的一條“捷徑”，在此要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這么多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)利用好這些機(jī)會(huì)好好學(xué)習(xí)快速成長。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
學(xué)校是培養(yǎng)人的場所，是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，是國家發(fā)展的希望所在，然而學(xué)生生活的環(huán)境中的不安全隱患比比皆是，學(xué)生傷害事故更是頻頻發(fā)生，不僅給學(xué)生本人及其家長帶來了無可挽回的痛苦和損失，而由此引起的糾紛更是糾纏不清，往往帶來巨大困擾，首先要轉(zhuǎn)變教育觀念。現(xiàn)在的學(xué)生崇尚網(wǎng)絡(luò)，追逐明星，對(duì)家長、老師缺乏信任感。教師應(yīng)該放下師長的架子，在進(jìn)行教育時(shí)少用甚至不用命令限制性的口吻，師生之間的關(guān)系不是管教和被管教的關(guān)系，而是朋友關(guān)系，是互相提醒、互相幫助的關(guān)系。教師應(yīng)該做到平易近人，多和學(xué)生交流談心，讓自己有親和力，讓學(xué)生感到老師是可以信任的朋友。我在對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育時(shí)，總是這樣問：“上學(xué)放學(xué)途中我們要注意什么呀?”“如果不注意這些會(huì)造成什么嚴(yán)重的后果呢?”“天熱了，我們又要怎么辦呢?”“雷雨時(shí)，你是怎樣做的?如果方法不正確會(huì)怎樣?”面對(duì)老師提出的問題，學(xué)生就得好像老師在向他們征求答案，他們感覺有一種親切感，他們總是爭先恐后、滔滔不絕的發(fā)表自己的看法、觀點(diǎn)。這樣學(xué)生更能記住安全常識(shí)，更知道應(yīng)該怎樣正確的去做。
其次，安全教育的形式應(yīng)多樣化。在新課程理念，單調(diào)的說教枯燥乏味，容易讓人產(chǎn)生厭煩抵觸情緒。為什么網(wǎng)絡(luò)游戲那么吸引學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生具有極強(qiáng)的好奇心，而網(wǎng)絡(luò)游戲具有很強(qiáng)的趣味性，能夠滿足學(xué)生的要求。因此安全教育的形式應(yīng)多樣化。我們應(yīng)該賦予安全教育于趣味性，娛樂性、身臨其境性，可借助演講、游戲活動(dòng)、知識(shí)競賽等載體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象生動(dòng)的安全知識(shí)教育。根據(jù)學(xué)生的年齡特征，在小學(xué)一至四年級(jí)，可以多采用講故事、游戲、趣味活動(dòng)等形式進(jìn)行安全教育。這樣，學(xué)生樂意接受，積極性也大大提高了，安全防范意識(shí)也加強(qiáng)了。
總之，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育要做到他們樂于接受，通過各種游戲活動(dòng)等行之有效的方法，對(duì)他們進(jìn)行安全教育，從而達(dá)到普及安全知識(shí)，規(guī)范安全行為，增強(qiáng)安全意識(shí)之目的。
安全是保障各項(xiàng)工作的永恒主題，而安全隱患無處不在，無時(shí)不在，就猶如我們身邊的違章現(xiàn)象仍是層出不窮，屢禁不止，高唱安全歌，懷膽僥幸心，不按操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè)。這些做法帶有一定的傾向性和普遍性，從而制約了安全生產(chǎn)。
一、教育內(nèi)容：
(一)堅(jiān)持安全生產(chǎn)的一個(gè)方針、四個(gè)原則。
1、安全第一、預(yù)防為主的方針。
2、管生產(chǎn)必須管安全，不安全不生產(chǎn)。
3、生產(chǎn)必須安全，不安全不生產(chǎn)。
4、先防護(hù)后施工，無防護(hù)不施工的原則。
5、發(fā)生事故“四不放”的原則。即事故原因查不清不放過;事故責(zé)任者和廣大群眾沒受到教育不放過;沒采取改進(jìn)措施不放過;事故責(zé)任者和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)沒受到查處不放過。
(二)做到三不傷害。
1、我不傷害他人。
2、我不傷害自己。
3、我不被他人傷害。
(三)遵守如下規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律和安全注意事項(xiàng)。
1、進(jìn)入工地人員必須遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)禁違章作業(yè)。
2、進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴好安全帽(系好安全帶)。
3、兩米以上高處作業(yè)，必須掛好安全帶，或滿鋪架板。
4、生產(chǎn)現(xiàn)場不準(zhǔn)赤膊、赤腳或穿拖鞋、高跟鞋。
5、嚴(yán)禁酒后上崗作業(yè)。
6、特種作業(yè)人員應(yīng)持證上崗。
7、不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場戲耍、打鬧或私自啟動(dòng)機(jī)電設(shè)備。
8、不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場往下或往上拋擲材料、工具等物件。
9、施工現(xiàn)場一切安全設(shè)施裝置及安全標(biāo)志牌，禁止隨意拆除或移動(dòng)。
10、禁止帶小孩進(jìn)入施工現(xiàn)場，禁止在危險(xiǎn)區(qū)通行及停留。
11、不準(zhǔn)亂動(dòng)消防器材，不準(zhǔn)在禁火區(qū)內(nèi)動(dòng)火。
12、嚴(yán)禁亂拉亂扯電線，未經(jīng)同意不得使用碘鎢燈。
13、炊事員要持有健康證，經(jīng)常對(duì)燃油灶進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修理，防止發(fā)生事故。
14、熟悉施工環(huán)境，掌握本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程等。
15、如有違章指揮或存在安全隱患的作業(yè)條件時(shí)，作業(yè)人員有權(quán)拒絕施工。
16、作業(yè)隊(duì)負(fù)責(zé)人及安全員要在班前對(duì)全體施工人員進(jìn)行遵章守紀(jì)安全教育，并認(rèn)真填寫班組安全活動(dòng)日記。
17、作業(yè)隊(duì)帶班人員要在施工現(xiàn)場進(jìn)行安全巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理解決，重大問題及時(shí)報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理和專項(xiàng)安全員。
18、如發(fā)生安全事故，及時(shí)上報(bào)，搶救傷者，注意保護(hù)事故現(xiàn)場，按應(yīng)負(fù)的責(zé)任接受處理。
(四)安全生產(chǎn)中常用的術(shù)語。
1、五大傷害。所謂五大傷害是我們經(jīng)常提到的。它是指建筑工地上最常出現(xiàn)的五類安全事故，分別是：高處墜落、物體打擊、觸電、機(jī)械傷害和坍塌傷害。
2、三級(jí)教育。所謂三級(jí)教育，指的是安全教育中的公司級(jí)教育、項(xiàng)目級(jí)教育和班組級(jí)教育。我現(xiàn)在給大家做的就是項(xiàng)目級(jí)教育。到了班組里面，各班組長還要對(duì)大家進(jìn)行班組教育。
3、三違。所謂三違是指：違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)經(jīng)律。違章指揮是指：不遵守安全生產(chǎn)規(guī)程、制度和安全技術(shù)措施交底或擅自更改這些條目的人。指揮那些沒有經(jīng)過培訓(xùn)、沒有“做工證”和沒有特種作業(yè)操作證的工人上崗作業(yè)的行為。指揮工人在安全防護(hù)設(shè)施、設(shè)備上有缺陷的條件下仍然冒險(xiǎn)作業(yè)的;還有發(fā)現(xiàn)違章作業(yè)而不制止的，均為違章指揮。違章作業(yè)是指：不遵守施工現(xiàn)場安全制度、進(jìn)入施工現(xiàn)圪不戴安全帽，高處作業(yè)不系安全帶和不正確使用個(gè)人防護(hù)用品;擅自動(dòng)用機(jī)電設(shè)備或拆改挪動(dòng)設(shè)施、設(shè)備、隨意爬腳手架等均為違章作業(yè)。違反勞動(dòng)紀(jì)律是指：不遵守企業(yè)的各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律，比如不堅(jiān)守崗位，亂竄崗等行為。
4、三寶。所謂三寶是指：建筑施工防護(hù)使用的安全網(wǎng)、個(gè)人防護(hù)佩戴的安全帽和安全帶。堅(jiān)持正確使用佩戴，可減少操作人員的傷亡事故，因此稱為“三寶”。
5、四不傷害。所謂四不傷害是指：在生產(chǎn)作業(yè)中不傷害自己，不傷害他人、不被別人傷害、不讓別人傷害他人。
6、四不放過。所謂四不放過是指：事故原因沒有查清不放過;事故責(zé)任者沒有嚴(yán)肅處理不放過;廣大職工沒有受到教育不放過;防范措施沒有落實(shí)不放過。
7、四口。所謂四口是指：樓梯口、電梯口(包括垃圾口)、預(yù)留洞口、通道口。有人說這些是張著的老虎嘴。多數(shù)事故就是在這“四口”發(fā)生的。
8、五臨邊。所謂的五臨邊是指：深度超過2米的槽、坑、溝的周邊;無外腳手架的屋面與樓層的周邊，分層施工的樓梯口的梯段邊;井字架、龍門架、外用電梯和腳手架與建筑物的通道和上下跑道、斜道的兩側(cè)邊;尚未安裝欄桿或欄板的陽臺(tái)、料臺(tái)、挑平臺(tái)的周邊。
二、體會(huì)：
事故不難防，重在守規(guī)章;最大禍根是失職，最大隱患是違章。只要我們真正把規(guī)章制度、操作規(guī)程當(dāng)成生命之友，安全之傘，就能夠站在安全生產(chǎn)的主題地位上，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。在我們?nèi)粘９ぷ髦?，因搶時(shí)間而忽視、忘記安全生產(chǎn)規(guī)程;對(duì)自己的熟練技術(shù)過分自信，心存僥幸，麻痹大意;逞強(qiáng)好勝，表現(xiàn)為膽大妄為的沖動(dòng)，明知故犯;因?yàn)樯眢w疲倦，精神松懈，注意力分散而顧不上安全生產(chǎn)規(guī)程等。
安全第一，預(yù)防為主。在平時(shí)的工作中我們要有這樣一個(gè)意識(shí)：懂得預(yù)防，懂得在事情沒有發(fā)生時(shí)做好準(zhǔn)備，這樣才能降低事故發(fā)生的可能性。退一萬步講，如果事情真的發(fā)生了，我們也不會(huì)束手無策。人的行為都是受習(xí)慣支配的，好習(xí)慣是由日常工作中對(duì)待細(xì)微之處認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求完美的責(zé)任心培養(yǎng)而成的。從日常言行、點(diǎn)滴小事做起，逐漸具備規(guī)則意識(shí)，個(gè)人的整體素質(zhì)才能提高，自然而然地做到遵守秩序少犯錯(cuò)，減少事故的發(fā)生。習(xí)慣是后天養(yǎng)成的，但它足以成為人類潛意識(shí)中的巨大力量，良好的習(xí)慣與規(guī)則意識(shí)可以明顯提高我們的辦事效率和生活質(zhì)量。
如果監(jiān)督或考核機(jī)制不合理，監(jiān)督時(shí)有時(shí)無的話，一旦無人提醒，就會(huì)讓員工產(chǎn)生這樣的印象：“最近沒人對(duì)我嚷嚷，說明我干的不錯(cuò)?！睙o人糾偏容易造成員工各行其是。首先，施工單位要牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，遵循沒有安全就沒有一切的安全生產(chǎn)理念，把安全生產(chǎn)擺在一切工作的首位，把原來忽視甚至遺忘的施工用電安全嚴(yán)肅地提到議事日程上來，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，扎實(shí)有效地落實(shí)各項(xiàng)措施。其次施工企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)職工的安全生產(chǎn)教育知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)職工對(duì)自我安全防范保護(hù)意識(shí)及能力，特別要嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)人員持證上崗的制度。最后嚴(yán)格加強(qiáng)安全施工現(xiàn)場管理。
安全是永恒的主題，安全是生產(chǎn)的保障，有了安全才有效益，有著深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。大力倡導(dǎo)安全文化，提高全員安全防范意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，營造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境氛圍。
最后要感謝老師平時(shí)對(duì)我們進(jìn)行的安全教育及唐建公司對(duì)我進(jìn)行的三級(jí)教育。使我學(xué)到了怎么避免及應(yīng)對(duì)安全事故。謝謝你們!
實(shí)踐實(shí)習(xí)是職業(yè)教育教的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，但受多種社會(huì)因素的影響，職校生實(shí)習(xí)期間的安全風(fēng)險(xiǎn)難以完全避免。隨著職業(yè)院校學(xué)生離校實(shí)習(xí)規(guī)模的進(jìn)一步加大，安全事故的處理、勞動(dòng)報(bào)酬的計(jì)算等問題將會(huì)更加突出。
當(dāng)前，社會(huì)上的一些不法分子利用畢業(yè)生求職心切的心理和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足等弱點(diǎn)，采取各種手段，對(duì)畢業(yè)生或其家庭進(jìn)行惡性欺詐，甚至對(duì)畢業(yè)生的人身安全構(gòu)成威脅。我們應(yīng)該提高安全防范意識(shí)：
1、在外出參加單位面試時(shí)，應(yīng)將面試地點(diǎn)及時(shí)間、對(duì)方及自己的聯(lián)系方式、行程安排等信息告知家長和學(xué)校(尤其是輔導(dǎo)員、同學(xué))，并保持聯(lián)系。應(yīng)選擇在企業(yè)、正規(guī)酒店等地方和正常上班時(shí)間接受面試，并通過對(duì)方的'辦公電話進(jìn)行核實(shí)。
2、個(gè)別不法單位通過虛假招聘獲取畢業(yè)生個(gè)人信息，并蓄意詐騙，畢業(yè)生應(yīng)保護(hù)好自己個(gè)人的求職信息，尤其是家庭電話、家庭詳細(xì)情況等。因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘或其他非正式渠道獲得的就業(yè)信息，應(yīng)該注意調(diào)查其真實(shí)性;對(duì)于公司給出的聯(lián)系方式是手機(jī)號(hào)的單位信息要格外加以注意;要對(duì)應(yīng)聘單位作詳細(xì)了解，如單位業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、地址、各種聯(lián)系方式(尤其是固定電話)、網(wǎng)站，以及招聘條件、招聘流程、報(bào)到程序等情況，必要時(shí)可向單位所在地的工商部門求證其合法性。
3、不要輕信所謂的電話面試，條件允許的畢業(yè)生可進(jìn)行實(shí)地考察，或委托在當(dāng)?shù)氐挠H戚朋友、同學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察，面試時(shí)最好結(jié)伴前往。
4、正規(guī)企業(yè)招聘，一般不會(huì)收取畢業(yè)生的費(fèi)用(報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、體檢費(fèi)、服裝費(fèi)等)，不會(huì)扣押畢業(yè)生身份證、學(xué)生證等證件。畢業(yè)生要謹(jǐn)慎分辨，如發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，畢業(yè)生應(yīng)果斷拒絕。
5、如招聘單位承諾的報(bào)酬非常優(yōu)厚、職位級(jí)別較高的，畢業(yè)生要提防其經(jīng)營活動(dòng)的合法性。一旦發(fā)現(xiàn)招聘單位有欺詐等違法行為，畢業(yè)生應(yīng)馬上向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障監(jiān)察部門或公安部門報(bào)警，尋求法律保護(hù)。
6、要特別加強(qiáng)對(duì)傳銷組織的警惕，如遇到某個(gè)單位(甚至是某位很好的朋友、同學(xué)、親人)，對(duì)你非常主動(dòng)，把加盟后的前景說得異常振奮人心，并要求介紹朋友或同學(xué)一同加入時(shí)，則要注意被騙而涉足傳銷。
7、畢業(yè)生在外出就業(yè)期間，應(yīng)注意保管好留在宿舍內(nèi)的貴重物品，以免不法分子乘機(jī)行竊。
8、已就業(yè)的學(xué)生應(yīng)及時(shí)與所在單位簽訂勞動(dòng)合同或就業(yè)協(xié)議，以保護(hù)自己的合法權(quán)益。
對(duì)于我們頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，安全是最為重要的，出門在外應(yīng)格外小心，不能隨隨便便將自己的信息透漏給他人，要多長一個(gè)心眼，防范別人。
1、如何預(yù)防在內(nèi)頂崗實(shí)習(xí)單位發(fā)生火災(zāi)。
(1)不亂亂扔煙頭和火種;。
(2)不違章使用明火，不點(diǎn)蠟燭，不焚燒雜物，不燃放煙花爆竹;。
(3)不存放易燃易易爆物品;。
(4)不亂拉亂接電線;。
(5)不違章使用電器;。
(6)不使用廢舊或者質(zhì)量低劣的電器設(shè)備;。
(7)不損壞、圈占消防栓等消防設(shè)施;。
(8)不侵占消防通道，保持其暢通;。
(9)不在火源附近放臵可燃物品;。
(10)進(jìn)入公共場所注意觀察消防標(biāo)志，記住疏散方向。
2、滅火的基本方法有哪些?
燃燒必須同時(shí)具備三個(gè)條件——可燃物質(zhì)、助燃物質(zhì)和火源。只要能去掉一個(gè)燃燒條件，即能將火熄滅。從滅火斗爭實(shí)踐中，我們總結(jié)出了幾種有效的滅火方法：
(1)隔離法：將著火的地方和物體與其周圍的可燃物隔離或移開，燃燒就會(huì)因?yàn)槿鄙倏扇嘉镔|(zhì)而停止。
(2)窒息法;阻止空氣流入燃燒區(qū)或用不燃燒的物質(zhì)沖淡空氣，使燃燒物得不到足夠的氧氣而熄滅。
(3)冷卻法：將滅火劑直接噴射到燃燒物上，以降低燃燒物的溫度。當(dāng)燃燒物的溫度降低到該物的燃點(diǎn)時(shí)，燃燒就停止了。
(4)抑制法：用含氟、溴的化學(xué)滅火劑噴向火焰，讓滅火劑參與到燃燒反映中去，使燃燒反映中斷，以達(dá)到滅火目的。
3、怎樣撥打“119”火警電話?
(1)打電話要沉著鎮(zhèn)定。聽到外線撥音號(hào)通后再撥"119"這個(gè)號(hào)碼。
(2)聽到對(duì)方報(bào)"消防隊(duì)"時(shí)，即可講清火災(zāi)的地點(diǎn)和單位，并盡可能講清著火的對(duì)象、類型和范圍。
(3)要注意對(duì)方的提問，并把自己的電話號(hào)碼告訴對(duì)方，以便聯(lián)系。
(4)電話掛斷后派人在必經(jīng)的路口等候，引導(dǎo)消防車迅速到達(dá)火場。
4、怎樣參加滅火?
在參加滅火過程中，同學(xué)們既要滅火也要保護(hù)自身的安全，因此應(yīng)該注意：
(1)“一切行動(dòng)聽指揮”。一旦發(fā)生火災(zāi)，同學(xué)們要自覺聽從指揮機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一指揮，有序地進(jìn)行滅火。
(2)要提高警覺，遵守火場秩序，防止有人伺機(jī)進(jìn)行各種違法活動(dòng)。
(3)在滅火過程中，由于思想處于高度緊張狀態(tài)，要特別注意安全，謹(jǐn)慎行事，避免不必要的傷亡。
5、人身著火怎么辦?
(1)不能奔跑，應(yīng)就地打滾。
(2)如果條件允許，可以迅速將著火的衣服撕裂脫下，浸入水中或摜、踩或用水撲滅。
(3)倘若附近有河、塘、水池之類的，可迅速跳入淺水中，但是，如果人體燒傷面積太大或者燒傷程度較深，則不能跳水，防止細(xì)菌感染或防止其他不測。
(4)如果有兩人以上在場，未著火的人需要鎮(zhèn)定、沉著，立即用衣服、掃帚等朝著火人身上的火點(diǎn)覆蓋、摜或幫助他撕下衣服，或?qū)衩喊阎鹑税饋怼?/p>
6、發(fā)生火災(zāi)后如何自救?
(1)要鎮(zhèn)定自己的神志，保持清醒的頭腦，就地利用消防器材或水，想辦法滅火，能撲滅的要盡量想辦法撲救，避免釀成火災(zāi)。
(2)當(dāng)火勢越來越大，不能立即撲滅，人被圍困的危險(xiǎn)情況下，應(yīng)盡快設(shè)法脫險(xiǎn)。如果門窗、通道、樓梯已被煙火封住，確實(shí)沒有可能向外沖時(shí)，可向頭部、身上澆些冷水或用濕毛巾、濕被單將頭部包好，用濕棉被、濕毯子將身體裹好，再?zèng)_出險(xiǎn)區(qū)。如果濃煙太大，嗆得透不過氣來，可用口罩或毛巾捂住口鼻，身體盡量貼近地面行進(jìn)或者爬行，穿過險(xiǎn)區(qū)。當(dāng)樓梯已被燒斷，通道已被堵死，應(yīng)保持鎮(zhèn)靜，設(shè)法從別的安全地方轉(zhuǎn)移?？砂串?dāng)時(shí)具體情況，采取以下幾種方法脫離險(xiǎn)區(qū)。
(3)可以從別的樓梯或室外消防梯走出險(xiǎn)區(qū)。有些高層樓房設(shè)有消防梯，人們應(yīng)熟悉通向消防梯的通道，著火后可迅速由消防梯的安全門下樓。
(4)住在比較低的樓層可以利用結(jié)實(shí)的繩索(如果找不到繩索，可將被褥、床單或結(jié)實(shí)的窗簾布等物撕成條，擰好成繩)，拴在牢固的窗框或床架上，然后沿繩緩緩爬下。
(5)如果被火困于二樓，可以先向樓外扔一些被褥作墊子，然后攀著窗口或陽臺(tái)往下跳。這樣可以縮短距離，更好地保證人身安全。如果被困于三樓以上，那就千萬不要急于往下跳，因距離大，容易造成傷亡。
(6)可以轉(zhuǎn)移到其他比較安全的房間、窗邊或陽臺(tái)上，耐心等待消防人員救助。
(7)當(dāng)退路切斷無法脫身時(shí)，則退入室內(nèi)將門窗關(guān)閉，并向門窗潑水降溫。同時(shí)，也可向樓下扔枕頭等物品，已引起救援人員的注意。
7、如何處臵觸電事故?
電流對(duì)人體的損傷主要是電熱所致的灼傷和肌肉痙攣，這會(huì)影響到呼吸中樞和心臟，引起呼吸抑制或驟停，嚴(yán)重電擊傷可致殘，甚至直接危及生命。
(1)要使觸電者迅速脫離電源、應(yīng)立即拉下電源開關(guān)或拔掉插頭。若無法及時(shí)找到或斷開電源時(shí)，可用干燥的竹竿、不棒等絕緣物挑開電線。
(2)將脫離電源的觸電者迅速移至通風(fēng)干燥處仰臥、將其上衣和褲帶放松，觀察觸電者有無呼吸，摸一摸頸動(dòng)脈有無搏動(dòng)。同時(shí)迅速撥打“120”急救電話。
(3)施行急救。若觸電者呼吸及心臟均停止時(shí)，應(yīng)在做人工呼吸的同時(shí)實(shí)施心肺復(fù)蘇搶救。
(4)盡快送往醫(yī)院，途中應(yīng)繼續(xù)施救。
8、校外交通安全應(yīng)注意哪些問題?
(1)步行安全常識(shí)。
步行外出時(shí)要注意行走在人行道內(nèi)，在沒有人行道的地方要靠路邊行走。橫過馬路時(shí)須走過街天橋或地下通道，沒有天橋和地下通道的地方應(yīng)走人行通道;在沒劃人行橫道的地方橫過馬路時(shí)要注意來往車輛，不要斜穿、猛跑;在通過十字路口時(shí)，要聽從交通民警的指揮并遵守交通信號(hào);在設(shè)有護(hù)欄或隔離墩的道路上不得橫過馬路。
(2)騎車安全常識(shí)。
騎車外出的同學(xué)，出行前要先檢查一下車輛的鈴、閘、鎖、牌是否齊全有效，保證沒有問題后方可上路。在道路上要在非機(jī)動(dòng)車道內(nèi)行駛，沒有劃分車道要靠右邊行駛。通過路口時(shí)要嚴(yán)守信號(hào)，停車不要越過停車線;不要繞過信號(hào)行駛;不要騎車逆行;不扶肩并行;不雙手離把騎車;不攀扶其他車輛;不在便道上騎車。在橫穿4條以上機(jī)動(dòng)車道或中途車閘失效時(shí)，須下車推行;騎車轉(zhuǎn)彎時(shí)要伸手示意，不要強(qiáng)行猛拐。
(3)駕車安全常識(shí)。
凡有駕駛執(zhí)照的人員來到學(xué)校后，都應(yīng)到保衛(wèi)處綜合科辦理駕駛執(zhí)照備案手續(xù)，綜合科將會(huì)向你提出安全要求，制定安全學(xué)習(xí)時(shí)間等。出車前一定要認(rèn)真檢查車輛，確認(rèn)車輛無故障后方可出車;出車。
孩子是祖國的未來和希望。做好學(xué)生的安全工作，責(zé)任重大!有位教授說：教師是安全之魂，學(xué)生是安全之本，班級(jí)是安全之實(shí)，活動(dòng)是事故之源。近日，學(xué)校組織學(xué)校師生學(xué)習(xí)《中小學(xué)校崗位安全工作指南》，通過這次針對(duì)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)校崗位安全工作指南》文件的學(xué)習(xí)，使我自己的安全認(rèn)識(shí)又提高了一個(gè)層次，再次認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全工作的緊迫性、重要性收獲、感慨也頗多，尤其是關(guān)于校園安全隱患的有關(guān)問題，感觸很深。
我覺得學(xué)校安全，首先要從思想上、意識(shí)上重視起來，即要高度重視學(xué)校安全工作，事關(guān)千家萬戶，責(zé)任重于泰山。我們知道：學(xué)校是教書育人的場所，要為學(xué)生提供安全的生存空間，建立安全有序的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。思想上、意識(shí)上重視了，就能增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感、緊迫感、使命感。從而確保學(xué)生健康、幸福成長，這是每一個(gè)教育工作者義不容辭的職責(zé)，也是家長們的愿望。而這份責(zé)任感、緊迫感、使命感是做好我們身邊一切教育教學(xué)工作的前提。
其次，學(xué)校安全教育要常規(guī)化。我們要做到安全時(shí)時(shí)抓、事事抓，要常態(tài)化。在安全演練時(shí)，一定要嚴(yán)肅、認(rèn)真，學(xué)生不能嘻嘻哈哈，老師更不能嘻嘻哈哈。不能為了完成上級(jí)布置的任務(wù)才演練，不能為了演練才演練。演練是要自發(fā)的、為了養(yǎng)成良好的安全習(xí)慣而演練的。并且安全教育要涉及方方面面，比如要有防火、防震、防毒、防電、防交通事故、防暑、防溺水等。
第三，教師要以身作則。教師是學(xué)生安全的責(zé)任人，要努力增強(qiáng)安全責(zé)任感：首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些法律法規(guī)，增強(qiáng)依法施教的意識(shí)，自覺杜絕體罰學(xué)生、辱罵學(xué)生等侵權(quán)行為。其次，要參加學(xué)校組織的各項(xiàng)安全制度的學(xué)習(xí)，認(rèn)知學(xué)校事故出現(xiàn)的類型，結(jié)合以前發(fā)生的安全事故分析發(fā)生的原因，掌握意外事故的防范對(duì)策和應(yīng)急措施，保證在教學(xué)中有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，且全方位地實(shí)施安全保護(hù)。第三，要明確教師的安全職責(zé)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的不安全因素或者安全事故，要及時(shí)處理或及時(shí)上報(bào)。另外，了解安全事故的范圍，做好預(yù)防和處理。作為一線教師的我們，不僅僅時(shí)時(shí)在課堂上進(jìn)行安全教育，不能光要求學(xué)生怎么樣做，更要在課堂內(nèi)外身體力行，嚴(yán)于律己，做學(xué)生安全教育的行使者，這就要求老師在日常的學(xué)習(xí)生活安全方面給學(xué)生做出榜樣。
總之，學(xué)校安全無小事。事事、處處都存在安全隱患。人人樹立安全意識(shí)，采取安全措施，嚴(yán)加防范，將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，只有這樣，學(xué)校的安全工作才能做好。在今后的工作中，我堅(jiān)定地告訴自己：做好自己的本職教育教學(xué)工作的同時(shí)，時(shí)時(shí)把學(xué)校的信息化安全教育工作落實(shí)到自己的教育課堂上，盡我所能進(jìn)一步細(xì)化學(xué)校的軟、硬件網(wǎng)絡(luò)信息化等方面的工作，同時(shí)我也深信：在總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過我校全體師生的共同努力，學(xué)校的教育安全工作一定能確保萬無一失。
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校外實(shí)訓(xùn)心得篇七
段落一：介紹校外實(shí)訓(xùn)的背景和意義（200字）。
校外實(shí)訓(xùn)是現(xiàn)代教育的重要組成部分，它能夠?qū)W(xué)生從課堂的理論學(xué)習(xí)中解放出來，真實(shí)地融入到實(shí)際的工作環(huán)境中。藥品類校外實(shí)訓(xùn)作為一種具有專業(yè)性的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力具有重要作用。通過參與藥品類校外實(shí)訓(xùn)，學(xué)生們能夠?qū)I(yè)知識(shí)有更加深入的理解，并將其應(yīng)用到實(shí)際中去，提高解決實(shí)際問題的能力。
我參與的藥品類校外實(shí)訓(xùn)主題是藥品質(zhì)量監(jiān)測與分析。在實(shí)訓(xùn)期間，我們團(tuán)隊(duì)首先參觀了一家藥品企業(yè)的生產(chǎn)線，了解了藥品的生產(chǎn)流程，以及如何進(jìn)行質(zhì)量控制。接著，我們參與了一家藥檢機(jī)構(gòu)的工作，親自進(jìn)行藥品的質(zhì)量檢測與分析。在這個(gè)過程中，我們深刻體會(huì)到了質(zhì)檢工作的重要性，任何一絲差錯(cuò)都可能對(duì)人類的健康產(chǎn)生嚴(yán)重的危害。我們學(xué)習(xí)了很多實(shí)際的檢驗(yàn)方法和儀器的使用技巧，也了解到了藥品行業(yè)中的一些常見問題和解決方案。
段落三：分析校外實(shí)訓(xùn)對(duì)自己的影響（300字）。
通過參與藥品類校外實(shí)訓(xùn)，我不僅加深了對(duì)藥品質(zhì)量監(jiān)測與分析的理解，還培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)驗(yàn)室中，我們需要高度的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，同時(shí)也需要與團(tuán)隊(duì)成員密切協(xié)作，共同解決各種問題。這讓我深刻體會(huì)到，專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作是取得良好實(shí)驗(yàn)結(jié)果的關(guān)鍵。此外，實(shí)訓(xùn)還讓我接觸到了一些現(xiàn)實(shí)中的藥品質(zhì)量問題，加深了對(duì)藥品行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。
段落四：探討校外實(shí)訓(xùn)對(duì)學(xué)生的價(jià)值（300字）。
校外實(shí)訓(xùn)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)具有重要的價(jià)值。首先，實(shí)訓(xùn)能夠幫助學(xué)生更好地將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，加深對(duì)專業(yè)的理解。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)還能夠培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，讓他們具備從事相關(guān)工作的能力和信心。此外，實(shí)訓(xùn)還能夠讓學(xué)生了解到真實(shí)的工作環(huán)境和職業(yè)要求，提前為未來的就業(yè)做準(zhǔn)備。
段落五：總結(jié)校外實(shí)訓(xùn)的收獲和建議（200字）。
參與藥品類校外實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，提高了實(shí)踐能力，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加注重實(shí)踐操作，提高自己的動(dòng)手能力。同時(shí)，我也建議學(xué)校加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)的安排和組織，提供更多與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生們真實(shí)地感受到專業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇八
大學(xué)生活是新的開始，無論是技能還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都需要通過實(shí)習(xí)和校外實(shí)訓(xùn)來積累。如今，越來越多的大學(xué)校外實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)為學(xué)生提供了與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，為他們將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作提供了平臺(tái)。在這篇文章中，我將分享我在校外實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)，這不僅是對(duì)我個(gè)人成長的回顧，也是對(duì)其他大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的啟迪。
首先，我認(rèn)為校外實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生完善實(shí)踐技能的重要途徑。作為一名計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我有幸得到了參加一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我接觸到了許多真實(shí)的項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)實(shí)際開發(fā)。通過與經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師一起工作，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)合作中解決問題，如何思考軟件開發(fā)的整體架構(gòu)等等。這些真實(shí)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)對(duì)我未來職業(yè)發(fā)展非常有幫助。
其次，校外實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的社會(huì)交往能力。在實(shí)習(xí)過程中，我需要與不同職位和背景的人合作，包括其他實(shí)習(xí)生、工程師、項(xiàng)目經(jīng)理等等。與他們的交流和合作，讓我學(xué)會(huì)了如何與不同類型的人建立有效的合作關(guān)系。我也從中意識(shí)到溝通的重要性，學(xué)會(huì)主動(dòng)提問、傾聽和分享自己的觀點(diǎn)。這些社交技能在今后的職場生活中將非常實(shí)用。
另外，校外實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。在校園里，我們通常只能接觸到抽象的理論知識(shí)。而在實(shí)訓(xùn)的過程中，我才真正意識(shí)到自己所學(xué)專業(yè)的實(shí)際運(yùn)用和意義。通過親身體驗(yàn)，我理解了軟件開發(fā)的流程、方法和技巧。這讓我更加自信并對(duì)自己的未來職業(yè)發(fā)展有清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。
此外，校外實(shí)訓(xùn)還開拓了我的眼界。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)接觸到行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)和研發(fā)方向。了解到現(xiàn)實(shí)世界中的技術(shù)需求和趨勢，我對(duì)自己的專業(yè)選擇更加堅(jiān)定。另外，我還有機(jī)會(huì)參觀了公司的其他部門，了解了不同崗位的職責(zé)和工作內(nèi)容。這些經(jīng)歷讓我對(duì)職場環(huán)境有了更全面的認(rèn)識(shí)，為我的未來規(guī)劃和發(fā)展提供了參考。
總而言之，大學(xué)校外實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑。通過親身體驗(yàn)真實(shí)的項(xiàng)目和工作環(huán)境，大學(xué)生可以完善自己的實(shí)踐技能，鍛煉社會(huì)交往能力，加深對(duì)專業(yè)的理解，開拓眼界。通過校外實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于大學(xué)生而言的重要性。希望能夠通過這篇文章，給其他的大學(xué)生提供一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，鼓勵(lì)他們積極參與校外實(shí)踐，從而更好地奮斗自己的未來。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇九
通過這次物流實(shí)訓(xùn)讓我熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個(gè)過程中的應(yīng)用，將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐，達(dá)到系統(tǒng)維護(hù)與實(shí)施的基本要求，以及為將來的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)期間集團(tuán)要求嚴(yán)格按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃組織學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并順利通過實(shí)訓(xùn)考核。
這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與生活自然是收獲頗多的，從第一天進(jìn)來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，“責(zé)任心、危機(jī)感、執(zhí)行力”的企業(yè)核心價(jià)值觀，“傳遞健康、創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實(shí)是讓人受用不盡的財(cái)富。
現(xiàn)代物流管理強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)方法解決問題。從采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù)，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來進(jìn)行組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認(rèn)為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節(jié)效益的簡單相加。
系統(tǒng)方法意味著，對(duì)于出現(xiàn)的某一個(gè)方面的問題，要對(duì)全部的影響因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。從這一思想出發(fā)，物流管理系統(tǒng)并不簡單地追求在各個(gè)環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因?yàn)槲锪鞲鳝h(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關(guān)系。比如過分強(qiáng)調(diào)包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用的上升。因此，系統(tǒng)方法強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行總成本分析，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析，以達(dá)到總成本最低，同時(shí)滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。
從日常的業(yè)務(wù)流程，到物流管理信息系統(tǒng)，再到開發(fā)工具及數(shù)據(jù)庫的學(xué)習(xí)，使自己具備了系統(tǒng)維護(hù)的基本要求，為后續(xù)的維護(hù)及實(shí)施工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師xxx老師的帶領(lǐng)下，7月1日到7月8日，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。對(duì)本專業(yè)前期知識(shí)學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉。目的是為了檢驗(yàn)前期知識(shí)綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對(duì)我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)。也是對(duì)高職高專的學(xué)生的一次生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉，分析我們在學(xué)習(xí)知識(shí)的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識(shí)。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況，通過實(shí)訓(xùn)讓我們更加深刻，生動(dòng)、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識(shí)實(shí)踐的學(xué)習(xí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
(一)：期初建賬及余額的錄入
會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
(二)：填制會(huì)計(jì)憑證，并對(duì)憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò)，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師xxx老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
(三)：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
(四)：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制
記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于20xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改，我們在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對(duì)于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識(shí)，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了更多的新知識(shí)，強(qiáng)化了我們在會(huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)與感受
通過此次實(shí)習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記?而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的實(shí)際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計(jì)算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料，做為會(huì)計(jì)，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計(jì)算出材料的出庫成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說說對(duì)加權(quán)平均法來計(jì)算單位成本的感受。在過去的一年的時(shí)間里，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時(shí)總是無從下手，找不到頭緒，在實(shí)際訓(xùn)練的過程中，碰到需要計(jì)算材料的出庫成本時(shí)，就不知道該怎樣去計(jì)算，過去曾聽說過先進(jìn)先出法，后進(jìn)先出法(這種方法現(xiàn)在也不用)等等多種計(jì)算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實(shí)際操作過，本次實(shí)際訓(xùn)練時(shí)面臨這些問題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn)。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時(shí)的彌補(bǔ)了這一知識(shí)空缺，受益非淺!
四、綜合實(shí)踐的建議
為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作，我國新訂立了會(huì)計(jì)制度，對(duì)一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和8項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南等。并以20xx年0月0日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對(duì)會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了。
具的應(yīng)用;實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn);加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì);加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會(huì)計(jì)專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的.實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才。
通過此次實(shí)際訓(xùn)練，讓我更加深刻地了解了會(huì)計(jì)究竟是做什么，怎樣做?彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)，加深了對(duì)前段時(shí)間所學(xué)知識(shí)的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能。會(huì)計(jì)是一門活學(xué)活用的專業(yè)，而且隨時(shí)都因?yàn)閲艺叩淖儎?dòng)而變動(dòng)。但是最重要的基礎(chǔ)是不會(huì)變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識(shí)的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識(shí)，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強(qiáng)化高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會(huì)培養(yǎng)符合需求的高級(jí)應(yīng)用型人才而努力!也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十一
本人系xx級(jí)xx專業(yè)學(xué)生xx，選擇去xx，定于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日前去該單位參加校外實(shí)訓(xùn)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師為xx。家長聯(lián)系電話為xx。
為了確保校外實(shí)訓(xùn)的正常進(jìn)行，根據(jù)教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和有關(guān)法律、法規(guī)及有關(guān)政策文件精神，結(jié)合本人的實(shí)際情況，特做如下保證：
一、保質(zhì)保量地完成校外實(shí)訓(xùn)期間的企業(yè)培訓(xùn)和實(shí)習(xí)任務(wù)，按時(shí)填寫實(shí)習(xí)周志和實(shí)_____結(jié)等材料，并服從學(xué)校的各種教學(xué)安排。
二、實(shí)訓(xùn)期間如需請(qǐng)假，提前一周告知甲方（企業(yè)）指導(dǎo)教師，經(jīng)甲方指導(dǎo)教師和乙方（校內(nèi)指導(dǎo)教師）批準(zhǔn)，并按時(shí)返回工作崗位。如無故離開實(shí)習(xí)崗位，沒有完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，無實(shí)習(xí)成績，按緩予畢業(yè)處理。
三、與校內(nèi)指導(dǎo)教師每周至少聯(lián)系一次，匯報(bào)工作、學(xué)習(xí)情況。
四、在離校期間嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)法律、法規(guī)及規(guī)章制度，不做任何_____違法的事情。遵守企業(yè)規(guī)定，服從甲方的統(tǒng)一安排，不懂或不明白的地方應(yīng)及時(shí)向甲方領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)老師請(qǐng)教，不擅自做決定，以免造成不良后果。
五、在離校期間，主動(dòng)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，采取必要的安全防護(hù)措施，保管好自己的'錢、財(cái)、物等，并對(duì)自身安全負(fù)責(zé)。在實(shí)習(xí)中若遇到無法應(yīng)對(duì)的`問題或困難時(shí)，應(yīng)及時(shí)與甲方主管領(lǐng)導(dǎo)或校內(nèi)指導(dǎo)老師聯(lián)系，妥善處理。
六、學(xué)生在未經(jīng)甲乙雙方同意情況下，中途擅自終止實(shí)習(xí)者，一切后果，均由學(xué)生本身自負(fù)，甲乙雙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
七、以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)院及企業(yè)的規(guī)章制度，在外樹立我院的良好形象。
本人自愿遵守以上各條保證，如有違反愿意接受學(xué)校的相關(guān)處理。
保證人（簽名）：xx。
xx年xx月xx日。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十二
協(xié)議書。
是社會(huì)生活中，協(xié)作的雙方或數(shù)方，為保障各自的合法權(quán)益，經(jīng)雙方或數(shù)方共同協(xié)商達(dá)成一致意見后，簽定的書面材料，那么關(guān)于校外實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議書該怎么寫?下面本站小編給大家?guī)硇Ｍ鈱?shí)訓(xùn)基地協(xié)議書范文，供大家參考!
甲方：
乙方：
為了加強(qiáng)學(xué)生校外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐教學(xué)工作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，全面提高教育質(zhì)量，甲乙雙方本著相互協(xié)作、互惠互利、資源共享、共同發(fā)展的原則，為共同建設(shè)好專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方。
1、甲方根據(jù)學(xué)校人才培養(yǎng)方案和教學(xué)大綱要求，結(jié)合乙方實(shí)習(xí)條件，確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)書和。
實(shí)習(xí)計(jì)劃。
(包括實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)、專業(yè)、時(shí)間、內(nèi)容等)，提前送交乙方，雙方確定后共同執(zhí)行。
2、發(fā)揮學(xué)院的資源優(yōu)勢，為乙方提供人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢和理論指導(dǎo)，優(yōu)先向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。
3、甲方可對(duì)乙方人員進(jìn)行榮譽(yù)聘用，被榮譽(yù)聘用人員可應(yīng)邀到學(xué)校作專題講座或企業(yè)推介活動(dòng)。
4、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)期間，實(shí)習(xí)師生應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行乙方的安全、保密等各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
并積極承擔(dān)乙方安排的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)講求效率、保證質(zhì)量。
5、實(shí)習(xí)期間甲方派出責(zé)任心強(qiáng)、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、組織紀(jì)律、專業(yè)知識(shí)、道德誠信、安全保密等相關(guān)方面的教育和日常管理。
二、乙方。
1、乙方是甲方專業(yè)簽約教學(xué)實(shí)習(xí)基地，雙方共同參與基地建設(shè)和實(shí)習(xí)、實(shí)踐指導(dǎo)工作。
2、在不影響正常工作的情況下，為甲方提供實(shí)習(xí)、實(shí)踐條件和保障，協(xié)助甲方完成實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。
3、向甲方反饋學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)踐情況，并提供學(xué)生個(gè)人實(shí)踐情況的鑒定意見。
三、為加強(qiáng)協(xié)作，甲乙雙方定期互通信息，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，確?；亻L期健康發(fā)展。
四、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同效力，另一份交內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院教務(wù)處備案。
五、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期年。有效期滿后，若甲乙雙方均無異議，本協(xié)議自動(dòng)順延。
六、未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。
甲方：學(xué)院(公章)乙方：(公章)。
甲方代表(簽字)乙方代表(簽字)。
年月日年月日。
甲方：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：
根據(jù)高職院校人才培養(yǎng)工作要求，為認(rèn)真落實(shí)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式，建立學(xué)院與企業(yè)共同開展員工培訓(xùn)，應(yīng)用研究和技術(shù)開發(fā)的“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的長效機(jī)制，甲乙雙方本著互相支持，互相合作和互惠互利的原則，共建良好的校企合作關(guān)系，經(jīng)雙方充分協(xié)商，就加強(qiáng)協(xié)作和校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)問題達(dá)成如下協(xié)議：
一、總則。
甲方所屬系專業(yè)根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱的要求，在不影響乙方正常經(jīng)營的前提下，派遣師生到乙方實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)。乙方根據(jù)甲方實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和項(xiàng)目、課題給予及時(shí)安排，并派專業(yè)技術(shù)人員作為實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)輔導(dǎo)老師參與實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)，以保證實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)順利完成。為此，甲乙雙方組成實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組長由擔(dān)任)，負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)組織、管理和協(xié)調(diào)工作。
二、責(zé)任與義務(wù)。
(一)甲方。
1、充分發(fā)揮甲方的資源優(yōu)勢，與乙方合作開展應(yīng)用研究和技術(shù)開發(fā);。
2、甲方在人才培訓(xùn)、委托培養(yǎng)、課程進(jìn)修、咨詢服務(wù)、信息交流等方面對(duì)乙方給予優(yōu)先考。
慮;。
3、實(shí)訓(xùn)期間由甲方派出實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、生活安排及其它相關(guān)工作;。
實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)內(nèi)容、考核要求等)，與乙方共同制定具體實(shí)施計(jì)劃;。
5、教育師生實(shí)訓(xùn)期間必須遵守相關(guān)法規(guī)和乙方的管理制度和勞動(dòng)制度，不得從事于實(shí)訓(xùn)實(shí)。
習(xí)無關(guān)的活動(dòng)，不影響乙方的正常經(jīng)營。
6、甲方優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到乙方工作;。
8、為學(xué)生購買學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)。
(二)乙方。
4、安排技術(shù)骨干參加實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)，提高實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的效果與質(zhì)量;。
5、根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)和素質(zhì)，優(yōu)先聘用甲方優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè);。
7、乙方應(yīng)為甲方實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)師生提供必要的勞動(dòng)保護(hù)措施;。
8、在杭州市區(qū)以外的乙方應(yīng)妥善安排甲方師生的食宿、交通等條件。
三、合作時(shí)間。
1、合作時(shí)間為年，年月日至年月日止;。
2、合作期滿如果決定繼續(xù)合作，則另行協(xié)議。
由甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商后另附協(xié)議共同遵守。
五、其它方面。
1、其它未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決;。
2、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院(公章)乙方：
地址：地址：
代表(簽字)：代表(簽字)：
年月日年月日。
甲方：_________。
乙方：_________。
根據(jù)高等院校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)及要求，甲乙雙方本著友好相處，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互協(xié)作，互惠互利，共同發(fā)展的原則，就加強(qiáng)協(xié)作、共同努力建設(shè)好_________專業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)基地，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方的責(zé)任與義務(wù)：
1.發(fā)揮學(xué)校的智力優(yōu)勢，為乙方提供技術(shù)支持和服務(wù)，為乙方培訓(xùn)員工，講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)，向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。
2.實(shí)習(xí)活動(dòng)期間，甲方學(xué)生必須遵守有關(guān)法規(guī)和乙方的管理制度。
3.實(shí)習(xí)期間由甲方派出實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治，組織紀(jì)律，道德誠信，安全工作等相關(guān)方面教育和日常管理，以及其它相關(guān)工作。
4.甲方應(yīng)提前向乙方提交學(xué)生的實(shí)習(xí)計(jì)劃(如學(xué)生人數(shù)、專業(yè)、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)內(nèi)容等)。
二、乙方的責(zé)任與義務(wù)：(農(nóng)村山林合作協(xié)議書)。
1.在不影響乙方正常工作情況下，為甲方學(xué)生提供實(shí)習(xí)條件和便利，協(xié)助甲方完成實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)。
2.根據(jù)甲方的實(shí)習(xí)計(jì)劃和學(xué)生自身?xiàng)l件，提出具體實(shí)習(xí)安排方案(要求)，將該專業(yè)學(xué)生安排到乙方設(shè)定的崗位上學(xué)習(xí)和鍛煉。并盡快反饋甲方，溝通確定后，以便雙方執(zhí)行。
3.乙方應(yīng)派人員參加實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作，并提供適當(dāng)專業(yè)技術(shù)人員，管理人員參與實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
三、其它。
1.其它未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決。
2.本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
3.本協(xié)議書有效期限從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
負(fù)責(zé)人(簽字)：_________負(fù)責(zé)人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十三
甲方：
乙方：
為了加強(qiáng)學(xué)生校外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐教學(xué)工作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，全面提高教育質(zhì)量，甲乙雙方本著相互協(xié)作、互惠互利、資源共享、共同發(fā)展的原則，為共同建設(shè)好專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方。
1、甲方根據(jù)學(xué)校人才培養(yǎng)方案和教學(xué)大綱要求，結(jié)合乙方實(shí)習(xí)條件，確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)書和實(shí)習(xí)計(jì)劃（包括實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)、專業(yè)、時(shí)間、內(nèi)容等），提前送交乙方，雙方確定后共同執(zhí)行。
2、發(fā)揮學(xué)院的資源優(yōu)勢，為乙方提供人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢和理論指導(dǎo)，優(yōu)先向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。
3、甲方可對(duì)乙方人員進(jìn)行榮譽(yù)聘用，被榮譽(yù)聘用人員可應(yīng)邀到學(xué)校作專題講座或企業(yè)推介活動(dòng)。
4、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)期間，實(shí)習(xí)師生應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行乙方的安全、保密等各項(xiàng)規(guī)章制度，并積極承擔(dān)乙方安排的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，講求效率、保證質(zhì)量。
5、實(shí)習(xí)期間甲方派出責(zé)任心強(qiáng)、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、組織紀(jì)律、專業(yè)知識(shí)、道德誠信、安全保密等相關(guān)方面的教育和日常管理。
二、乙方。
1、乙方是甲方。
專業(yè)簽約教學(xué)實(shí)習(xí)基地，雙方共同參與基地建設(shè)和實(shí)習(xí)、實(shí)踐指導(dǎo)工作。
2、在不影響正常工作的情況下，為甲方提供實(shí)習(xí)、實(shí)踐條件和保障，協(xié)助甲方完成實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。
3、向甲方反饋學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)踐情況，并提供學(xué)生個(gè)人實(shí)踐情況的鑒定意見。
三、為加強(qiáng)協(xié)作，甲乙雙方定期互通信息，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，確?；亻L期健康發(fā)展。
四、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同效力，另一份交內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院教務(wù)處備案。
五、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期年。有效期滿后，若甲乙雙方均無異議，本協(xié)議自動(dòng)順延。
六、未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。
甲方：
學(xué)院（公章）。
乙方：
（公章）。
甲方代表（簽字）。
乙方代表（簽字）。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十四
甲方：
乙方：
為了加強(qiáng)學(xué)生校外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐教學(xué)工作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，全面提高教育質(zhì)量，甲乙雙方本著相互協(xié)作、互惠互利、資源共享、共同發(fā)展的原則，為共同建設(shè)好專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方。
1、甲方根據(jù)學(xué)校人才培養(yǎng)方案和教學(xué)大綱要求，結(jié)合乙方實(shí)習(xí)條件，確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)書和實(shí)習(xí)計(jì)劃(包括實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)、專業(yè)、時(shí)間、內(nèi)容等)，提前送交乙方，雙方確定后共同執(zhí)行。
2、發(fā)揮學(xué)院的資源優(yōu)勢，為乙方提供人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢和理論指導(dǎo)，優(yōu)先向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。
3、甲方可對(duì)乙方人員進(jìn)行榮譽(yù)聘用，被榮譽(yù)聘用人員可應(yīng)邀到學(xué)校作專題講座或企業(yè)推介活動(dòng)。
4、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)期間，實(shí)習(xí)師生應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行乙方的安全、保密等各項(xiàng)規(guī)章制度，并積極承擔(dān)乙方安排的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，講求效率、保證質(zhì)量。
5、實(shí)習(xí)期間甲方派出責(zé)任心強(qiáng)、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、組織紀(jì)律、專業(yè)知識(shí)、道德誠信、安全保密等相關(guān)方面的教育和日常管理。
二、乙方。
1、乙方是甲方專業(yè)簽約教學(xué)實(shí)習(xí)基地，雙方共同參與基地建設(shè)和實(shí)習(xí)、實(shí)踐指導(dǎo)工作。
2、在不影響正常工作的情況下，為甲方提供實(shí)習(xí)、實(shí)踐條件和保障，協(xié)助甲方完成實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。
3、向甲方反饋學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)踐情況，并提供學(xué)生個(gè)人實(shí)踐情況的鑒定意見。
三、為加強(qiáng)協(xié)作，甲乙雙方定期互通信息，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，確?；亻L期健康發(fā)展。
四、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同效力，另一份交內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院教務(wù)處備案。
五、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期年。有效期滿后，若甲乙雙方均無異議，本協(xié)議自動(dòng)順延。
六、未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。
甲方：學(xué)院(公章)乙方：(公章)。
甲方代表(簽字)乙方代表(簽字)。
年月日年月日。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十五
尊敬的老師校長：
我是xx班的學(xué)生，因?yàn)槲覀€(gè)人原因，犯了很多錯(cuò)誤違返了校紀(jì)等。這些原因是由于(說明違返的一些情況原因)。
經(jīng)過我這段時(shí)間的認(rèn)識(shí)，和思考，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，
1.在同學(xué)們中間造成了不良的影響,由于我在上課的時(shí)候講閑話,有可能影響班級(jí)紀(jì)律性,讓其他同學(xué)也講話，都沒有好好聽課，這實(shí)際上也是對(duì)別的同學(xué)的父母的不負(fù)責(zé).
2.影響個(gè)人綜合水平的提高,使自身在本能提高的條件下為能提高.如今錯(cuò)已鑄成,我深感懊悔,深刻檢討自己的錯(cuò)誤.
3.思想覺悟不高,對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)不足,試想如果當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)到此事的嚴(yán)重性,錯(cuò)誤就不可能發(fā)生.之所有的問題都?xì)w咎于我還為能達(dá)到一個(gè)現(xiàn)代中學(xué)生應(yīng)具有的認(rèn)識(shí)問題水平,為能對(duì)老師的辛勤勞作作出回報(bào),我越來越清晰的感覺到自己所犯的錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,為此,我一定會(huì)在以后的幾年里更嚴(yán)格地要求自己,在認(rèn)真完成作業(yè)，在上課的時(shí)候絕對(duì)不講閑話地同時(shí),使自己的言行都與一個(gè)現(xiàn)代中學(xué)生相符合.
作為在上課的時(shí)候講閑話的一份子,我覺得有必要對(duì)我們的行為作出檢討,所以按照老師的要求激納保質(zhì)保量的檢討書一份.對(duì)自己的錯(cuò)誤根源進(jìn)行深挖細(xì)找的整理,并認(rèn)清可能造成的嚴(yán)重后果.
望老師能念在我認(rèn)識(shí)深刻而且平時(shí)表現(xiàn)也不錯(cuò)的份上,從輕處理,請(qǐng)關(guān)心愛護(hù)我的老師同學(xué)繼續(xù)監(jiān)督,幫助我改正缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步.
今后我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，上課不講閑話，并且積極為班級(jí)做貢獻(xiàn)，為班級(jí)添光彩!請(qǐng)老師相信我!
1、實(shí)習(xí)期間，我將嚴(yán)格遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律和安全條例。
2、絕對(duì)服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和學(xué)校的管理，嚴(yán)格遵守學(xué)校有關(guān)實(shí)習(xí)管理的規(guī)定，明確實(shí)習(xí)目的，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，不圖小利，多聽、多干、多學(xué)、多思、少說，積極、努力、認(rèn)真、主動(dòng)地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定執(zhí)行。病、事假按規(guī)定執(zhí)行并嚴(yán)格履行請(qǐng)假制度。
4、自尊、自愛、自強(qiáng)。與實(shí)習(xí)單位員工、其他實(shí)習(xí)生保持良好的工作關(guān)系。
5、穿著打扮符合實(shí)習(xí)單位對(duì)員工儀表儀容的要求，并符合學(xué)生身份。
6、保持與學(xué)校、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師及家長的聯(lián)系。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)應(yīng)向?qū)W校上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)鑒定。
7、注意交通及人身安全。注意飲食衛(wèi)生，防止任何事故、疾病，加強(qiáng)身體素質(zhì)。
8、遵守國家法律法規(guī)，明辨是非。如遇到不明事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示學(xué)校及指導(dǎo)老師或?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)。如違紀(jì)，我愿意按有關(guān)規(guī)定接受學(xué)校的處分，承擔(dān)責(zé)任。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十六
為了確保校外實(shí)訓(xùn)的正常進(jìn)行，根據(jù)教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和有關(guān)法律、法規(guī)及有關(guān)政策文件精神，結(jié)合本人的實(shí)際情況，特做如下保證：
一、保質(zhì)保量地完成校外實(shí)訓(xùn)期間的企業(yè)培訓(xùn)和實(shí)習(xí)任務(wù)，按時(shí)填寫實(shí)習(xí)周志和實(shí)習(xí)總結(jié)等材料，并服從學(xué)校的各種教學(xué)安排。
二、實(shí)訓(xùn)期間如需請(qǐng)假，提前一周告知甲方(企業(yè))指導(dǎo)教師，經(jīng)甲方指導(dǎo)教師和乙方(校內(nèi)指導(dǎo)教師)批準(zhǔn)，并按時(shí)返回工作崗位。如無故離開實(shí)習(xí)崗位，沒有完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，無實(shí)習(xí)成績，按緩予畢業(yè)處理。
三、與校內(nèi)指導(dǎo)教師每周至少聯(lián)系一次，匯報(bào)工作、學(xué)習(xí)情況。
四、在離校期間嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)法律、法規(guī)及規(guī)章制度，不做任何違紀(jì)違法的事情。遵守企業(yè)規(guī)定，服從甲方的統(tǒng)一安排，不懂或不明白的地方應(yīng)及時(shí)向甲方領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)老師請(qǐng)教，不擅自做決定，以免造成不良后果。
五、在離校期間，主動(dòng)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，采取必要的安全防護(hù)措施，保管好自己的.錢、財(cái)、物等，并對(duì)自身安全負(fù)責(zé)。在實(shí)習(xí)中若遇到無法應(yīng)對(duì)的問題或困難時(shí)，應(yīng)及時(shí)與甲方主管領(lǐng)導(dǎo)或校內(nèi)指導(dǎo)老師聯(lián)系，妥善處理。
六、學(xué)生在未經(jīng)甲乙雙方同意情況下，中途擅自終止實(shí)習(xí)者，一切后果，均由學(xué)生本身自負(fù)，甲乙雙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
七、以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)院及企業(yè)的規(guī)章制度，在外樹立我院的良好形象。
本人自愿遵守以上各條保證，如有違反愿意接受學(xué)校的相關(guān)處理。
保證人(簽名)：
年月日
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十七
1、實(shí)習(xí)期間，我將嚴(yán)格遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律和安全條例。
2、絕對(duì)服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和學(xué)校的管理，嚴(yán)格遵守學(xué)校有關(guān)實(shí)習(xí)管理的規(guī)定，明確實(shí)習(xí)目的，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，不圖小利，多聽、多干、多學(xué)、多思、少說，積極、努力、認(rèn)真、主動(dòng)地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定執(zhí)行。病、事假按規(guī)定執(zhí)行并嚴(yán)格履行請(qǐng)假制度。
4、自尊、自愛、自強(qiáng)。與實(shí)習(xí)單位員工、其他實(shí)習(xí)生保持良好的工作關(guān)系。
5、穿著打扮符合實(shí)習(xí)單位對(duì)員工儀表儀容的要求，并符合學(xué)生身份。
6、保持與學(xué)校、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師及家長的聯(lián)系。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)應(yīng)向?qū)W校上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)鑒定。
7、注意交通及人身安全。注意飲食衛(wèi)生，防止任何事故、疾病，加強(qiáng)身體素質(zhì)。
8、遵守國家法律法規(guī)，明辨是非。如遇到不明事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示學(xué)校及指導(dǎo)老師或?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)。如違紀(jì)，我愿意按有關(guān)規(guī)定接受學(xué)校的處分，承擔(dān)責(zé)任。
保證人(簽名)：xxx。
20xx年月xx日。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十八
甲方：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：
根據(jù)高職院校人才培養(yǎng)工作要求，為認(rèn)真落實(shí)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式，建立學(xué)院與企業(yè)共同開展員工培訓(xùn)，應(yīng)用研究和技術(shù)開發(fā)的“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的長效機(jī)制，甲乙雙方本著互相支持，互相合作和互惠互利的原則，共建良好的校企合作關(guān)系，經(jīng)雙方充分協(xié)商，就加強(qiáng)協(xié)作和校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)問題達(dá)成如下協(xié)議：
一、總則。
甲方所屬系專業(yè)根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱的要求，在不影響乙方正常經(jīng)營的前提下，派遣師生到乙方實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)。乙方根據(jù)甲方實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和項(xiàng)目、課題給予及時(shí)安排，并派專業(yè)技術(shù)人員作為實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)輔導(dǎo)老師參與實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)，以保證實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)順利完成。為此，甲乙雙方組成實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組長由擔(dān)任)，負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)組織、管理和協(xié)調(diào)工作。
二、責(zé)任與義務(wù)。
(一)甲方。
1、充分發(fā)揮甲方的資源優(yōu)勢，與乙方合作開展應(yīng)用研究和技術(shù)開發(fā);。
2、甲方在人才培訓(xùn)、委托培養(yǎng)、課程進(jìn)修、咨詢服務(wù)、信息交流等方面對(duì)乙方給予優(yōu)先考。
慮;。
3、實(shí)訓(xùn)期間由甲方派出實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、生活安排及其它相關(guān)工作;。
實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)內(nèi)容、考核要求等)，與乙方共同制定具體實(shí)施計(jì)劃;。
5、教育師生實(shí)訓(xùn)期間必須遵守相關(guān)法規(guī)和乙方的管理制度和勞動(dòng)制度，不得從事于實(shí)訓(xùn)實(shí)。
習(xí)無關(guān)的活動(dòng)，不影響乙方的正常經(jīng)營。
6、甲方優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到乙方工作;。
8、為學(xué)生購買學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)。
(二)乙方。
4、安排技術(shù)骨干參加實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)，提高實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的效果與質(zhì)量;。
5、根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)和素質(zhì)，優(yōu)先聘用甲方優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè);。
7、乙方應(yīng)為甲方實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)師生提供必要的勞動(dòng)保護(hù)措施;。
8、在杭州市區(qū)以外的乙方應(yīng)妥善安排甲方師生的食宿、交通等條件。
三、合作時(shí)間。
1、合作時(shí)間為年，年月日至年月日止;。
2、合作期滿如果決定繼續(xù)合作，則另行協(xié)議。
由甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商后另附協(xié)議共同遵守。
五、其它方面。
1、其它未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決;。
2、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院(公章)乙方：
地址：地址：
代表(簽字)：代表(簽字)：
年月日年月日。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇十九
___證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20__年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)。20__年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊資本到達(dá)155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限職責(zé)公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
___證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20__、20__、20__連續(xù)三年榮獲“省長金融獎(jiǎng)”。
二、實(shí)習(xí)時(shí)刻和地點(diǎn)
20__年6月27日-----20__年7月24日
_____營業(yè)部
三、實(shí)習(xí)目標(biāo)
(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場的認(rèn)識(shí)
(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題
四、實(shí)習(xí)資料
(一)了解華龍證券概況
1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦瑤Ыo咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。
(二)具體實(shí)習(xí)資料
我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)資料如下：
儀容儀表課程出處:好文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留。
我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動(dòng)。
證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)
在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊之后就是電話營銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過程中，我們的目的就是約見。
熟悉k線理論
從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。
又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài)、比例、時(shí)刻。因此，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。
宏觀市場分析
宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)選取。(2)估值、政策與股市走勢。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭價(jià)格、bdi走勢。(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢交易。
比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。
對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。
心理課程(心態(tài)指導(dǎo))
我們的營銷老師曾對(duì)我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對(duì)于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。
技術(shù)分析指標(biāo)說
bias乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不一樣的bias線。
kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào)。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號(hào)。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長線指標(biāo)，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào)，由紅翻綠是賣出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào)，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行
6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景
在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。
四、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對(duì)自己和股民提一些推薦
1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)
股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。
對(duì)于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對(duì)人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢?的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ罚覀兡軌蚩闯鏊且粋€(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。
總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。
2、樹立屬于自己的投資觀念與原則
作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。
最后，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。
校外實(shí)訓(xùn)心得篇二十
院系：
班級(jí)：
專業(yè)：財(cái)務(wù)管理
姓名：____
學(xué)號(hào)：____
摘要：本文通過對(duì)國際經(jīng)濟(jì)形勢及中國經(jīng)濟(jì)形勢分析;由于瑞普生物a股屬于獸藥行業(yè)，雖然天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進(jìn)行相關(guān)的分析。通過宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財(cái)務(wù)分析;股票技術(shù)、價(jià)格分析。得出了近期瑞普生物交易量波動(dòng)下降的態(tài)勢,只是還不夠明顯。加上現(xiàn)在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài)，只能給予謹(jǐn)慎投資的的建議。
一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析
(一)國際經(jīng)濟(jì)形勢分析
20__年國際環(huán)境仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中深層次問題尚待解決，但中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較多有利條件，有望進(jìn)一步企穩(wěn)回升，增長幅度區(qū)間將取決于國際大環(huán)境與內(nèi)部深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)展。預(yù)計(jì)20__年中國經(jīng)濟(jì)增速達(dá)8.2%左右。穩(wěn)增長是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作中的首要任務(wù)，同時(shí)需要處理好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式與深化改革間的關(guān)系。通過穩(wěn)定投資增長、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大結(jié)構(gòu)性減稅力度、適當(dāng)降低增值稅標(biāo)準(zhǔn)稅率等措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)。同時(shí)促進(jìn)技術(shù)與制度創(chuàng)新，提高勞動(dòng)力素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)長期增長潛力。
(二)中國經(jīng)濟(jì)形勢分析
我國經(jīng)濟(jì)并未延續(xù)20__年下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢，gdp同比增長7.7%，較上年4季度回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。需求則表現(xiàn)為“消費(fèi)弱、投資穩(wěn)、出口好轉(zhuǎn)”;供給則表現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)形勢較好，工業(yè)增速偏低，三產(chǎn)增長分化”。通脹壓力減輕，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.4%，比上年同期回落1.4個(gè)百分點(diǎn)。就業(yè)形勢穩(wěn)定，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬人，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的34%，比上年同期多增加14萬人。社會(huì)流動(dòng)性寬松。種.種跡象表明，中國經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力不足，復(fù)蘇勢頭較為疲弱。特別是民間固定資產(chǎn)投資一直處于減速通道，1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個(gè)和4.8個(gè)百分點(diǎn)，顯示民間對(duì)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資信心不足。在商業(yè)銀行不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)逐步上升、金融風(fēng)險(xiǎn)防范力度不斷加大的形勢下，獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴(kuò)張也面臨資金約束，并可能在未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中埋下隱患。
二、行業(yè)總體分析
(一)獸藥行業(yè)競爭剖析
1、產(chǎn)業(yè)供大于求，價(jià)格競爭激烈，技術(shù)競爭逐漸成為主體
農(nóng)業(yè)部強(qiáng)制推行獸藥gmp建設(shè)，雖然將過去2400多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)壓縮到目前1200家，但通過設(shè)備更新、廠房重建、人員素質(zhì)再造等手段，現(xiàn)有企業(yè)的年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去2400家企業(yè)的生產(chǎn)總值，獸藥業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是一種不爭的實(shí)施，產(chǎn)能增幅超過200%。然而，gmp企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大、養(yǎng)殖總量的增加并沒有為獸藥消費(fèi)帶來同步增長。因此，獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出。競爭雙方均有占領(lǐng)市場的想法，以價(jià)格大戰(zhàn)打起競爭之戰(zhàn)，雙方紛紛打出讓利于經(jīng)銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的招牌，甚至于低于成本銷售，這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無所適從，就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價(jià)格低，但又擔(dān)心買假貨，俗話說“便宜無好貨”，到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個(gè)問號(hào)，不知所以然。但是，商業(yè)規(guī)律決定價(jià)格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼續(xù)。在過去的若干年實(shí)踐中，獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對(duì)常規(guī)抗菌、驅(qū)蟲、抗病毒、退燒、治喘、止痢藥物有了充分認(rèn)識(shí)，市場已占主導(dǎo)地位，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營有較好的市場基礎(chǔ)。
2、宣傳競爭失色，渠道競爭白熱化，、服務(wù)競爭是重要的制勝
當(dāng)前獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化、同名化以及主流客戶群體的同一化，宣傳的功能對(duì)產(chǎn)品的直接促進(jìn)將大大失色，市場競爭卻日趨激烈，終端渠道競爭成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的必然發(fā)展越趨。目前，絕大部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在開始進(jìn)行深度分銷，一級(jí)代理已由原來的省級(jí)或地級(jí)代理轉(zhuǎn)變向縣、鄉(xiāng)甚至村代理，種.種跡象表明，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行終端下沉，精耕細(xì)作，貼近市場，力拼渠道。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業(yè)的服務(wù)，指導(dǎo)他們合理臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值，解決實(shí)際中的問題。采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如技術(shù)講座、出診等均能明顯提升產(chǎn)品銷量，贏得用戶對(duì)企業(yè)品牌的長久信賴，已是一個(gè)不爭的事實(shí)。
(二)獸藥市場營銷趨向
1、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，由產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子，這種采取流動(dòng)作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營的人中不在少數(shù)。面對(duì)農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動(dòng)真格，這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛，越來越?jīng)]有市場。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。在20__年接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進(jìn)行理性歸原，把獸藥真正當(dāng)獸藥來賣。在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列品牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。
2、營銷由顯性到隱性，全國市場蜻蜓點(diǎn)水到區(qū)域市場精耕細(xì)作傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來越差已成不爭的事實(shí)。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時(shí)，預(yù)示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機(jī)會(huì)越來越少，虛實(shí)結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)健康發(fā)展之路?！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動(dòng)與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。一方面，企業(yè)開始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。不同市場的差別性是個(gè)令眾多企業(yè)頭疼的事。消費(fèi)者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點(diǎn)水營銷手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細(xì)作，開發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實(shí)，鞏固得也好。
三、公司具體分析
(一)、公司歷史分析
天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司致力于不斷開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品。目前擁有家禽、家畜、寵物、水產(chǎn)等動(dòng)物產(chǎn)品280多種，其中化學(xué)藥物近170種，生物制品50多種，飼料添加劑30多種，植物提取制劑30多種。產(chǎn)品是人品、控制是誠信、質(zhì)量是生命，瑞普信守質(zhì)量承諾，堅(jiān)持內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)10%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率連續(xù)20__年居行業(yè)前列，主要產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分市場名列前茅。良好的市場占有率和高品質(zhì)的產(chǎn)品效果，讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認(rèn)可，被國家行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“獸用生物制劑10強(qiáng)企業(yè)”、“獸用藥物制劑30強(qiáng)企業(yè)”、瑞普產(chǎn)品被認(rèn)定為“天津名牌產(chǎn)品”、“瑞普”商標(biāo)先后被評(píng)選為“中國動(dòng)物保健行業(yè)20__年最具影響力品牌”、“20__年度畜牧業(yè)影響力品牌”、“紀(jì)念改革開放30年全國畜牧業(yè)最具影響力品牌”。天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果，成為“中國畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)”。以創(chuàng)新的產(chǎn)品引導(dǎo)市場，以過硬的品質(zhì)贏得市場，瑞普立足高端，致力創(chuàng)新，推進(jìn)著動(dòng)保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
(二)、公司財(cái)務(wù)分析
(三)、公司k線技術(shù)分析
四、結(jié)論及建議
(一)、結(jié)論
隨著我國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和國民經(jīng)濟(jì)的整體向好，瑞普生物股票在觀察這段期間內(nèi)，總體的上證指數(shù)和深證指數(shù)都呈下降的趨勢，并且整個(gè)市場處于“熊市”。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板，而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚。所以無論是從中長期看來，還是短期來看呈波動(dòng)下降的趨勢。由此，建議如果要投資瑞普生物a股，短期內(nèi)要注意關(guān)注國家調(diào)控對(duì)獸藥行業(yè)的政策對(duì)股票的影響，和做波段投資，較為合適。短期漲幅有限，注意關(guān)注股票的市盈率和振幅程度。
(二)、建議
1、在發(fā)行主體發(fā)展方面
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對(duì)路。如何才能做到適銷對(duì)路?市場調(diào)研是唯一的途徑。適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對(duì)手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
注意為市場配備精英人才。建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。為市場制定適用策略。市場布局，我們所面對(duì)的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會(huì)占領(lǐng)一大片市場。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性;二是競爭對(duì)手的勢力;三是運(yùn)輸距離;四是市場容量大小;五是市場之間的互相呼應(yīng);六是考慮人員配置;七是考慮未來的市場管理，防止市場竄貨;再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時(shí)一定要有前瞻性眼光，以免浪費(fèi)有限的市場資源。3、營銷策略。在營銷管理中，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購買，這樣銷量就會(huì)直線上升，反之則市場平平。以上就是對(duì)瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議。
2、在投資者的投資方面
最后，我認(rèn)為投資者在考慮投資瑞普生物a股時(shí)，應(yīng)從以上分析中看出其波動(dòng)不平穩(wěn)的態(tài)勢，故建議謹(jǐn)慎投資。當(dāng)然，半學(xué)期對(duì)《投資學(xué)》課程的學(xué)習(xí)和老師的教導(dǎo)下，讓我收獲了許多，但是由于學(xué)生水平有限，報(bào)告中難免會(huì)有不足或錯(cuò)誤，敬請(qǐng)老師指正。
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