方案是為解決問題或達(dá)成某個目標(biāo)而制定的具體步驟和方法。方案的實(shí)施需要有明確的責(zé)任人和監(jiān)控機(jī)制。通過閱讀這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的技巧和方法。
品牌塑造方案篇一
1. 比利時進(jìn)口巧克力產(chǎn)品利益點(diǎn)推演
1) 產(chǎn)品利益點(diǎn)：產(chǎn)品可以做到什么
比利時進(jìn)口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者送禮及自用需求
2) 消費(fèi)者利益：因?yàn)楫a(chǎn)品的作用/功能而帶給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)好處
巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。
3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺活著信仰
比利時進(jìn)口巧克力能給消費(fèi)者帶來愉悅、甜蜜的感覺
4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)為自己屬于某類型的人
比利時進(jìn)口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個時尚、發(fā)達(dá)、對質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會讓消費(fèi)者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。
2. 比利時進(jìn)口巧克力品牌差異化表現(xiàn)
1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝
2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)
3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。
4) 檔次差異：產(chǎn)品價格定位中高端。
5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位
6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進(jìn)口
7) 品類差異：400多個sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等
二、 比利時進(jìn)口巧克力品牌核心
歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多
三、 比利時進(jìn)口巧克力目標(biāo)群體特征
作為高端的品牌，目標(biāo)受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征：
1. 年輕
在發(fā)達(dá)國家，奢侈品市場的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。
2. 女性居多
高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費(fèi)的主導(dǎo)地位。
3. 企業(yè)管理層居多
一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時的商務(wù)活動較頻繁，必定要成為奢侈品消費(fèi)的重要人群。
4. 信息獲取渠道—電視
接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機(jī)前的時間在2個小時以上。而且在不同類型的廣告認(rèn)可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認(rèn)可度最低的是手機(jī)媒體廣告。
四、 品牌二次改造
1. 比利時進(jìn)口巧克力包裹內(nèi)容
2. 禮品建議
由于比利時進(jìn)口巧克力人群屬于中高收入消費(fèi)者，而中高收入消費(fèi)者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實(shí)用、高端。
1) 獨(dú)一無二的'小熊---手作獨(dú)立設(shè)計(jì)師跨界合作
姓名：杜鵑 職業(yè)：獨(dú)立創(chuàng)作設(shè)計(jì)師 擅長：手作
選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進(jìn)藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨(dú)一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費(fèi)群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時進(jìn)口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。
2) 歐式牛皮筆記本
成本價：20元/本
選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。
五、 客戶服務(wù)提升計(jì)劃（回頭率）
訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。 因?yàn)?，訪客的不定期回訪，會加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時訪客也會對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式會有效地提升用戶信任度，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。
1. 會員制度
1) 積分制度：店鋪會員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級等。
2) 關(guān)愛制度：生日特權(quán)、新老會員特權(quán)等
3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。
2. 知會制度
但凡店鋪動態(tài)，如活動、上線等，都應(yīng)通過不同方式知會客戶。
1) 頁面：展示活動內(nèi)容
2) 微淘：展示活動內(nèi)容
3) 短信：提醒客戶活動信息
3. 推廣渠道
不定時持續(xù)性的推廣，精準(zhǔn)投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。
1) 站內(nèi)：鉆展、直通車
2) 站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇
4. 持續(xù)性活動
持續(xù)性的活動，可以讓消費(fèi)者對比利時進(jìn)口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。
1) 上新：每月上新主題策劃
2) 會員活動：每月18日-25日為會員獨(dú)享日，享受會員特權(quán)
3) 站內(nèi)活動：聚劃算、試用中心等
品牌塑造方案篇二
能將一個看起來象裝醫(yī)藥水的白色瓶子，賣弄成世人爭相收藏的珍品，甚至讓每一張海報成為稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（絕對牌伏特加）了。
absolutevodka主張著一種另類的時尚，它總是特立獨(dú)行，這是它獨(dú)有的品牌個性。想想如果有一天absolutevodka改變風(fēng)格，轉(zhuǎn)型為xo式的“雍容華貴”，absolutevodka還能這般另類的受寵嗎？我想不會。
個性影響品牌。
“雍容華貴”與absolutevodka所定位的藝術(shù)家、影星、富豪和社會名流等目標(biāo)群體并不十分的切合。xo是貴族式的享受，而absolutevodka雖然身份地位不菲，但與xo比起來還差了一個檔次。讓人感覺更為突兀的是，“雍容華貴”的xo品牌骨子里浸透著“安詳穩(wěn)重”，absolutevodka的轉(zhuǎn)型會讓它自討沒趣，因?yàn)樗娜の镀可砗土眍惡?，已?jīng)完全暴露了它是一個“躁動、野性和另類的壞小子”。
品牌個性并不如品牌屬性所表現(xiàn)的logo、包裝和型號等那樣直白，可以看得見摸得著，它是一種感覺。這種作用于品牌受眾心靈深處的力量強(qiáng)弱，將直接影響受眾對品牌的直接感官，甚至購買決策，于是當(dāng)摩托羅拉高層發(fā)現(xiàn)它的品牌在受眾心目中形成的品牌個性與自己所規(guī)劃的格格不入時，他們是那么的緊張。
在摩托羅拉的一次銷售座談會上，所請到的顧客代表在接受摩托羅拉“假設(shè)把摩托羅拉想像成一個人，他正從門口走進(jìn)來，你會看到怎樣的一個人？”的問題測試時，大都回答是“成功、高大、西裝革履、聰明、技術(shù)力量雄厚”等，也有少數(shù)人說是“尊敬的，象遠(yuǎn)房的叔叔”。
這些正面的回答也許會讓一些公司感到滿意，但摩托羅拉卻對此深表擔(dān)心。在摩托羅拉認(rèn)為，他們的品牌給消費(fèi)者的印象不應(yīng)是“尊重”，“尊重”隔開了距離，沒有個性感、親情感、體貼感和現(xiàn)代感，他們更希望自己的品牌是“生活上的好幫手、好朋友”，在品牌傳播的間隙透射出“親和、能干”的品牌個性因子。
摩托羅拉心里很清楚，如果品牌個性與品牌所定位的目標(biāo)人群的“生活和行為方式”不一致，無論花費(fèi)多少傳播預(yù)算，消費(fèi)者都將不會對摩托羅拉形成清晰的品牌歸屬感。一個沒有品牌歸屬感的品牌所凝聚的銷售力是不穩(wěn)定的，消費(fèi)者會把所有的注意力集中于品牌的短期讓利，促銷期間他們會對品牌充滿熱情，促銷過后便會撒手而去。
摩托羅拉也知道，如果品牌調(diào)性層面的品牌個性規(guī)劃不清晰，他們后續(xù)的傳播活動規(guī)劃將會失去方向。在品牌傳播中，品牌個性和品牌文化是傳播活動規(guī)劃的基準(zhǔn)，一切傳播活動的設(shè)定都應(yīng)以品牌個性和品牌文化為準(zhǔn)繩。也就是說，當(dāng)雀巢將自己的品牌個性定義為“溫馨的，關(guān)愛的”時，它的廣告和促銷必須糅合含情脈脈的柔情，它的中國對手蒙牛將自己的廣告做在了“神五”上，同時進(jìn)行瘋狂的事件行銷炒作，它就不能，因?yàn)椤吧裎濉笔录]有它所需要的柔情。
蒙牛的失誤。
提起蒙牛，就不能不讓人感到遺憾，蒙牛在中國絕對是一個知名度極高的超級品牌，但這樣一個超級名牌，卻沒有鮮明的品牌個性，這絕對是蒙牛品牌管理者的一大疏忽。蒙牛迄今所進(jìn)行的所有品牌傳播活動，都只是“為求名而造名”。從早先比附伊利的“大草原”概念，到“神五”事件，再到贊助“超級女聲”，品牌訴求從“自然環(huán)?！钡健皭蹏焙汀敖】怠?，蒙牛的品牌個性時而“大氣穩(wěn)重”，時而“和藹可親”，時而“前衛(wèi)時尚”，給人的感覺悠忽不定，這是品牌塑造的大忌。
可以這么說，蒙牛現(xiàn)今的銷售業(yè)績更多的是一種短期繁榮的假象，它的勝算更多的來自于對市場的先占優(yōu)勢。中國乳業(yè)市場競爭并不充分，僅有的幾個競爭者之間競爭意識也不強(qiáng)烈，每個人都想著落棋布局搶占更多的市場，鮮有人花時間夯實(shí)自己的品牌根基，強(qiáng)化自己在某一人群細(xì)分市場上的區(qū)隔優(yōu)勢。但是可以肯定，如同國外乳業(yè)市場和國內(nèi)成熟市場的走勢一樣，中國乳業(yè)市場也必將走入成熟市場的細(xì)分時代，到那個時候，象蒙牛這樣四處游離的游擊性投機(jī)品牌是沒有生存空間的。
打一個簡單的比喻，當(dāng)蒙牛想在廣告、促銷和事件策劃上不斷強(qiáng)化自己“健康”的品牌訴求時，伊利已經(jīng)在“健康”細(xì)分訴求上站穩(wěn)了腳跟。蒙牛想要在“健康”訴求上推倒伊利并不容易，因?yàn)樗钠放苽€性總是飄忽不定，它時而亢奮、時而激進(jìn)、時而時尚、時而保守，這會讓消費(fèi)者感到輕薄，模糊的“行事風(fēng)格”將大大抵消它在品牌傳播上的投入。
因而我們說蒙牛是一種短期繁榮，是因?yàn)樗K究有一天會舔嘗到“變色龍”的苦楚。蒙牛現(xiàn)在之所以自得其樂，很大程度上是因?yàn)樗?dāng)局者迷，絲毫沒有察覺到自身在品牌調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃上的殘缺。世人皆如此，顯性的東西能夠簡單發(fā)掘和修正，隱性的東西就沒那么簡單了，并且有時候即使發(fā)現(xiàn)了，只要自身沒有到非改不可的關(guān)鍵時刻，大概也不會引起管理者太大的關(guān)注。
三種尋找方式。
對于品牌個性，品牌管理者的態(tài)度也大多如此。很多管理者基本上是隨其放任自流，精明一點(diǎn)的可能心里還有個數(shù)，對傳播活動的規(guī)劃不至于差池得太離譜，但喜歡拍腦袋、憑感覺、做事沒原則沒依據(jù)的糊涂管理者就難說了。不過，如果將品牌個性之類的調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃在品牌管理者一個人心里，不用文字和制度表現(xiàn)出來，對品牌本身而言也是一種冒險。倘若哪天品牌管理者拍屁股走人了，那新上任的管理者豈不是將前階段好不容易積累起來的品牌資產(chǎn)搗個稀爛。
當(dāng)然，雖然品牌個性是一種隱性、難以琢磨的感覺，但要將它用文字和制度的方式表現(xiàn)出來，形成一個確切意義的品牌行為規(guī)范，也不是沒有辦法。
比如著名的牛仔褲品牌李維斯，在塑造自己的牛仔褲品牌501李維斯牛仔褲時，就采用了一種非常簡潔的通用品牌個性塑造模式。這種模式將品牌個性劃分為：原創(chuàng)性、強(qiáng)健、年輕、叛逆、有個性、自由、美國式等七個維度，然后李維斯品牌根據(jù)自身所選擇的細(xì)分人群特點(diǎn)，選取七個維度中適合利用的因子進(jìn)行展開，于是很自然的將李維斯501牛仔褲的品牌個性塑造成了浪漫、性感、叛逆、體魄雄健、聰明、獨(dú)立、喜歡受崇拜。
但這種品牌個性塑造模式的缺點(diǎn)也是顯而易見的。首先它七個維度設(shè)置的未免偏頗，其次這種先入為主的對應(yīng)關(guān)系也使這種個性塑造模式缺乏可復(fù)制性，它可能只適合于李維斯，或者只適合于牛仔褲這樣一個單品。
于是，有人又找到了新的一種發(fā)現(xiàn)品牌個性的模式，也就是上述摩托羅拉在消費(fèi)者座談會上所運(yùn)用到的“映射法”。“映射法”就是通過一些技巧刻畫品牌在消費(fèi)者心目中的形象，這是一種定性的描述，為了確保描述上的更為細(xì)致，業(yè)內(nèi)人更傾向于用定量方法進(jìn)行輔助。
我們以運(yùn)動鞋品牌為例。一般通過前期的深度訪談可以將運(yùn)動鞋所擁有的大多數(shù)品牌個性如誠實(shí)、激動、能力、粗獷、成熟等因素探掘出來，然后根據(jù)這些因素設(shè)置從1到5的量表，在足夠量的樣本上進(jìn)行評分測量，最后取該品牌在各個性因素上的平均分，哪一個分值最高，就證明哪一個品牌個性因素已為大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)同和接受。
不過這種方法也有缺陷，因?yàn)樵谑褂蒙疃仍L談法進(jìn)行消費(fèi)者態(tài)度探掘，由于樣本量太小，所取得的信息不一定全面，因而為了彌補(bǔ)這個缺陷，一些國際性的大公司采用了更為謹(jǐn)慎的做法。他們使用的是vals（生活形態(tài)和價值觀）模型，由于vals在模型的信度和效度已經(jīng)有了公認(rèn)的精確度，可以相信最后的輸出結(jié)果是經(jīng)得起推敲的，并且由于vals模型對品牌個性挖掘的角度是從足夠樣本量的目標(biāo)消費(fèi)者開始的，有效的避免了前面兩種方法的先入為主和小樣本誤差，所以一些大公司在有足夠預(yù)算和足夠時間的前提下，會傾向于用vals模型來測度品牌個性。
品牌塑造方案篇三
“經(jīng)銷商”，一個游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺的個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實(shí)經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點(diǎn)入手。
第一點(diǎn)公司形象上要借力。
這一點(diǎn)，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認(rèn)可廠商品牌而認(rèn)可我們經(jīng)銷商的水平。
在一些省市級城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實(shí)力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。
第二點(diǎn)商務(wù)形象上要借力。
因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達(dá)到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。
另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個角度提升自身的商務(wù)形象。
第三點(diǎn)借力廠商授予的榮譽(yù)。
廠商經(jīng)常會評選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！
另外的一個做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機(jī)將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，形成層次，從而擴(kuò)大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。
第四點(diǎn)廠商重大事件要借力。
產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)等各種獎項(xiàng)來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽(yù)以及重大事件來提升自己在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取⒚雷u(yù)度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會在聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號，并趁機(jī)舉行回報客戶的促銷活動。那么，當(dāng)我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個國際、國家大獎的時候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時機(jī)，趁機(jī)提升自己的品牌?？?，我是國際大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實(shí)力！給消費(fèi)者留下很有實(shí)力的印象。
尚豐，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家，中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：shangf@。
品牌塑造方案篇四
近年來，品牌在商業(yè)競爭中的重要性不容忽視。塑造一個具有影響力的品牌不僅能夠增加企業(yè)的知名度和認(rèn)可度，還能夠塑造企業(yè)的形象，賦予產(chǎn)品更高的附加值。在我的職業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了塑造品牌的重要性，并積累了一些心得體會。在如下的五段式文章中，我將分享我對塑造品牌的心得體會。
第一段：品牌核心價值的明確性。
塑造品牌的第一步，就是要明確品牌的核心價值。品牌的核心價值是品牌的靈魂，是企業(yè)文化和品牌競爭力的體現(xiàn)。一個好的品牌核心價值能夠傳遞并留下深刻的印象，讓消費(fèi)者感受到品牌的獨(dú)特之處。而要明確品牌的核心價值，就需要從企業(yè)的使命、愿景和價值觀出發(fā)，通過梳理企業(yè)的歷史、目標(biāo)和競爭優(yōu)勢，找到品牌的獨(dú)特性和競爭力，并將其轉(zhuǎn)化為簡潔明了、易于傳達(dá)和理解的品牌核心價值。
第二段：差異化的品牌定位。
在市場競爭激烈的環(huán)境下，差異化的品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵之一。差異化的品牌定位能夠讓消費(fèi)者在眾多競爭對手中凸顯出品牌的獨(dú)特性和價值。要實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位，首先需要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入的了解，包括消費(fèi)者的需求、偏好和行為習(xí)慣等。其次，要找到與競爭對手不同的特點(diǎn)，如產(chǎn)品特色、服務(wù)創(chuàng)新、品牌傳播等。最后，要通過有效的市場營銷手段，將差異化的品牌定位傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并形成對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。
第三段：一致性的品牌呈現(xiàn)。
在塑造品牌的過程中，一致性的品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。一致性的品牌呈現(xiàn)能夠讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生長期的信任和忠誠，形成品牌的穩(wěn)定市場地位。要實(shí)現(xiàn)一致性的品牌呈現(xiàn)，首先需要在品牌標(biāo)識、口號、形象等方面保持一致。其次，要在各類溝通渠道上保持一致，如宣傳活動、廣告?zhèn)髅?、社交媒體等。最后，要將一致性的品牌呈現(xiàn)融入到企業(yè)的各個方面，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、銷售渠道等，形成品牌的獨(dú)特氛圍和形象，提升品牌的整體品質(zhì)。
第四段：情感化的品牌體驗(yàn)。
情感化的品牌體驗(yàn)是塑造品牌的又一關(guān)鍵要素。情感化的品牌體驗(yàn)?zāi)軌蛟谙M(fèi)者心中留下美好的回憶，并賦予品牌更深層次的意義。要實(shí)現(xiàn)情感化的品牌體驗(yàn)，首先需要注重消費(fèi)者的情感需求，設(shè)計(jì)并提供與品牌核心價值相符的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要通過個性化的客戶關(guān)懷和互動，建立起與消費(fèi)者的良好溝通和情感聯(lián)系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通過消費(fèi)者的積極評價和分享，擴(kuò)大品牌的影響力和號召力，吸引更多潛在的消費(fèi)者。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展。
在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。持續(xù)創(chuàng)新能夠?yàn)槠放茙砣碌臋C(jī)會和競爭優(yōu)勢，推動品牌不斷向前。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展，首先需要建立創(chuàng)新的組織文化和氛圍，鼓勵員工進(jìn)行創(chuàng)新思維和實(shí)踐。其次，要時刻關(guān)注市場的變化和消費(fèi)者的需求，及時調(diào)整品牌的策略和定位，推出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。最后，要與時俱進(jìn)，利用科技和信息化手段，拓展品牌的傳播渠道和形式，與消費(fèi)者建立更緊密的連接。
總結(jié)起來，塑造品牌的過程中，明確品牌核心價值、差異化的品牌定位、一致性的品牌呈現(xiàn)、情感化的品牌體驗(yàn)和持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展是五個重要的方面。通過深入研究和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到了這些方面在品牌塑造中的重要性，并不斷探索和運(yùn)用這些方法，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的品牌價值和競爭優(yōu)勢。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
品牌塑造方案篇五
品牌對于企業(yè)來說是重要的資產(chǎn)之一。一個好的品牌能夠吸引更多的客戶、市場份額以及創(chuàng)造更高的商業(yè)價值。對于塑造品牌，不同的企業(yè)有不同的策略和方式。但不管是采用何種策略，品牌塑造的關(guān)鍵是要創(chuàng)造出一種獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)格，并將其廣泛傳播。在這篇文章中，我將分享自己在品牌塑造過程中的心得體會。
第二段：確定品牌價值觀和定位。
定位是品牌塑造的第一步。企業(yè)應(yīng)該要清楚地了解品牌的價值觀和獨(dú)特賣點(diǎn)，以此確定品牌的定位。只有明確了品牌的目標(biāo)客戶、市場定位、特點(diǎn)等，才能在標(biāo)識設(shè)計(jì)、傳播推廣等方面進(jìn)行有針對性的打造。
第三段：注重品牌形象設(shè)計(jì)與傳播。
品牌形象設(shè)計(jì)與傳播是品牌塑造的關(guān)鍵部分。品牌形象設(shè)計(jì)需要創(chuàng)造一個獨(dú)特的符號或標(biāo)識，同時這個標(biāo)識應(yīng)該體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)。傳播則是將品牌形象通過不同的媒介途徑推廣出去。傳播可以利用公司網(wǎng)站、社交媒體、廣告海報等多種方式，通過頻繁的推廣，使品牌形象為消費(fèi)者所認(rèn)可。
第四段：完善品牌的服務(wù)體驗(yàn)。
品牌塑造并不止于在視覺上的更新，也包括了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。不管在什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鑄就口碑和品牌價值。而要讓消費(fèi)者能夠真正感受到企業(yè)的品牌文化和形象形象，關(guān)鍵是通過完善服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，提供不同的產(chǎn)品定價策略，為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
第五段：總結(jié)。
在品牌塑造的過程中，需要注意不僅僅是標(biāo)志設(shè)計(jì)，還要深入了解目標(biāo)客戶、解析市場的營銷環(huán)境、提供精細(xì)化的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是塑造品牌成功的重要步驟。品牌的長期發(fā)展需要企業(yè)持續(xù)地追求優(yōu)良的品質(zhì)，不斷完善品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)，爭取更多客戶的認(rèn)可和支持，才能在激烈的市場競爭中，實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和價值積累。
品牌塑造方案篇六
塑造品牌是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。一個強(qiáng)大的品牌能夠給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度，提高市場競爭力。多年來，我在品牌塑造的過程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會。下面我將從品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理等五個方面，談一談塑造品牌的心得體會。
首先，品牌定位至關(guān)重要。品牌定位是企業(yè)在目標(biāo)市場中找到自己的位置，從而為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價值和體驗(yàn)。在進(jìn)行品牌定位時，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境，并制定明確的差異化戰(zhàn)略，以在市場中占據(jù)有利地位。例如，蘋果公司的品牌定位非常清晰，他們將自己定位為高端科技產(chǎn)品的象征，每一款產(chǎn)品都充滿了創(chuàng)新和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛。
其次，品牌形象的建立是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。品牌形象是消費(fèi)者對品牌的整體印象和認(rèn)知，能夠直接影響他們的購買決策和情感認(rèn)同。所以企業(yè)需要通過各種手段來建立積極的品牌形象。首先，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基礎(chǔ)，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信任。其次，企業(yè)還應(yīng)該注重提升品牌的社會責(zé)任感和環(huán)保形象，這可以通過參與公益活動和推廣可持續(xù)發(fā)展理念來實(shí)現(xiàn)。
第三，品牌傳播是塑造品牌不可或缺的一環(huán)。通過傳播，企業(yè)可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可品牌，提高品牌的知名度和認(rèn)知度。在進(jìn)行品牌傳播時，企業(yè)可以選擇多種多樣的方式，如廣告、公關(guān)、市場推廣等。同時，與時俱進(jìn)地利用新媒體和社交網(wǎng)絡(luò)平臺，將品牌與消費(fèi)者的互動推向更高的層次。一個成功的品牌傳播策略需要綜合考慮傳播渠道的選擇、傳播內(nèi)容的創(chuàng)新和傳播效果的評估，以最大化地傳遞品牌價值。
第四，品牌體驗(yàn)是品牌塑造過程中的核心要素。品牌體驗(yàn)是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或接觸品牌時產(chǎn)生的感受和情感反饋。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立深度連接，激發(fā)他們的情感認(rèn)同和忠誠度。蘋果公司的零售店就是一個很好的例子，他們?yōu)橄M(fèi)者打造了一個獨(dú)特的購物體驗(yàn)，通過讓消費(fèi)者親身感受和體驗(yàn)產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者對品牌的好感度和認(rèn)可度。
最后，品牌管理是塑造品牌的持續(xù)保障。一個成功的品牌需要不斷地進(jìn)行管理和調(diào)整，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者的需求變化。品牌管理的關(guān)鍵是建立和維護(hù)品牌的核心價值和識別系統(tǒng)，確保品牌形象的一致性和連貫性。同時，企業(yè)還應(yīng)該積極反饋和傾聽消費(fèi)者的意見和需求，通過不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
總的來說，塑造品牌是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)在多個方面做出努力。品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理是構(gòu)建一個強(qiáng)大品牌的五個關(guān)鍵要素。通過合理的品牌定位、積極的品牌形象塑造、創(chuàng)新的品牌傳播、獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和持續(xù)的品牌管理，企業(yè)可以更好地塑造品牌形象，提升品牌競爭力，贏得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌塑造方案篇七
品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過程中，我深刻地意識到了一些關(guān)鍵的要素。本文將分享我的心得和體會，以期對讀者有所啟發(fā)。
第一段：品牌成功取決于正確的目標(biāo)市場定位。
在塑造一個品牌時，了解并確定目標(biāo)市場可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標(biāo)市場不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶的需求。例如，在市場中，年輕人對音樂和娛樂的需求是高于其他年齡段的，因此在這個年齡段內(nèi)，音樂品牌和娛樂公司將更有成功的可能性。把握市場營銷策略，充分了解消費(fèi)者需求，是塑造一個普及的品牌關(guān)鍵要素。
第二段：品牌標(biāo)志必須有獨(dú)特的特性和識別性。
一個成功的品牌標(biāo)志應(yīng)該具有一個獨(dú)特的品牌故事和識別標(biāo)志，以便在市場上不受混淆。品牌標(biāo)志符號應(yīng)簡潔、直觀，能夠傳達(dá)品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標(biāo)志就具有很好的標(biāo)識符號，可以據(jù)此識別商品。
第三段：通過各種媒體渠道，利用市場推廣活動來增強(qiáng)品牌知名度。
塑造知名品牌的關(guān)鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場營銷活動。利用各種的廣告、市場推廣活動和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達(dá)重要信息和價值。例如，著名的運(yùn)動品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號為背景強(qiáng)調(diào)運(yùn)動員往往克服困難，最終達(dá)到目標(biāo)的精神。宣傳活動使得品牌塑造成了一個受歡迎的生活方式，影響力遠(yuǎn)大于一般的商品。
第四段：維護(hù)客戶忠誠度。
維護(hù)客戶忠誠度，提升客戶滿意度也是品牌塑造的重要目標(biāo)。一個成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶持續(xù)地購買和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構(gòu)建顧客滿意度，并持續(xù)地加以維護(hù)。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫馁徫矬w驗(yàn)?？诒畟鞑?，成為品牌成功的一個響亮的證明。
第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵要素。
在當(dāng)今不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及不斷繁榮的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新是讓品牌保持競爭力和活力的重要要素。為了不斷擴(kuò)充市場，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務(wù)，還包括讓品牌不斷適應(yīng)變化和發(fā)展，擴(kuò)展現(xiàn)有的市場份額，以及更好地為客戶服務(wù)。
總之，品牌塑造指南的成功取決于對消費(fèi)者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場競爭特點(diǎn)而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。品牌標(biāo)志、市場推廣活動、客戶服務(wù)策略、創(chuàng)新和不斷適應(yīng)是構(gòu)建成功品牌的關(guān)鍵。我們必須保持敏銳的觀察力，不斷改進(jìn)和優(yōu)化品牌策略，以達(dá)成品牌塑造和維護(hù)的成功。
品牌塑造方案篇八
作為家具，消費(fèi)者首先認(rèn)準(zhǔn)的是質(zhì)量，那么質(zhì)量則主要從材質(zhì)的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標(biāo)值等方面作為評估的標(biāo)準(zhǔn)。
因此，作為一個想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)，嚴(yán)格管控，力爭制造出的家具符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
筆者在家具市場進(jìn)行調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個本質(zhì)的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細(xì)的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結(jié)合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。
當(dāng)然很多商家會講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質(zhì)量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認(rèn)為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點(diǎn)錢，也要買個放心。
另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實(shí)際上，并沒有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡單的處理，并沒有嚴(yán)格參照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。
目前的家具市場，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實(shí)木等幾大類，但是往往很多生產(chǎn)商是追風(fēng)，并沒有形成自己特有的風(fēng)格曲線，無論從款式還是色調(diào)等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。造成缺乏市場認(rèn)知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨(dú)立出來。
也或許你給自己定位書房家具的領(lǐng)跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場那么大，做好這塊，你的市場份額也不會小到哪里。現(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細(xì)分到色調(diào)這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準(zhǔn)一個點(diǎn)，精耕細(xì)作，那么你也有機(jī)會成為這個點(diǎn)的大品牌。
服務(wù)精細(xì)化已經(jīng)得到很多廠商的重視，小到店面導(dǎo)購人員的一個舉止，大到店面整體設(shè)計(jì)裝潢，都要做好。因?yàn)檫@些，都直接影響到消費(fèi)者對你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個廠商的價值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。
因此，做為一個想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導(dǎo)購人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調(diào)，與你的家具定位，從色調(diào)、從風(fēng)格、從舉止都能體現(xiàn)出一個企業(yè)的價值理念。
例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風(fēng)格，導(dǎo)購人員的服裝風(fēng)格，甚至店面招待客人的水杯風(fēng)格，都要統(tǒng)一。
細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的價值理念，細(xì)節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長遠(yuǎn)眼光，細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細(xì)節(jié)著手。
差異化營銷引領(lǐng)未來家具市場格局。
如今的家具市場，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營銷，靠的是從點(diǎn)到面的品牌塑造。
品牌塑造方案篇九
第一段：品牌的重要性（200字）。
如今的市場競爭激烈，每個企業(yè)都在不斷探索如何更好地塑造品牌。品牌不僅代表了企業(yè)的形象和價值觀，更是消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的一個重要因素。一個成功的品牌可以為企業(yè)贏得市場份額，提升競爭力。在過去的幾年中，我有幸參與了一家初創(chuàng)公司品牌建設(shè)的過程，積累了一些關(guān)于塑造品牌的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：深入了解目標(biāo)群體（200字）。
品牌的塑造離不開對目標(biāo)群體的深入了解。對于一家公司來說，首先要明確自己的目標(biāo)客戶是誰，了解他們的需求、喜好、購買習(xí)慣等。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，收集足夠的信息來幫助了解目標(biāo)客戶，可以更準(zhǔn)確地制定品牌定位和傳播策略。在我參與的品牌建設(shè)過程中，我們通過實(shí)地走訪和統(tǒng)計(jì)調(diào)查來深入了解目標(biāo)客戶群體，從而更有針對性地設(shè)計(jì)品牌形象和推廣內(nèi)容。
第三段：樹立品牌形象（200字）。
品牌形象是指企業(yè)想要給消費(fèi)者留下的印象，包括企業(yè)文化、理念、標(biāo)志等。在塑造品牌形象時，建立起積極、正面的企業(yè)形象是非常重要的。通過在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、企業(yè)社會責(zé)任等方面的不斷努力，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠信和價值觀，從而建立起良好的企業(yè)形象。在品牌建設(shè)中，我們注重品牌形象的塑造，通過堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品和誠信服務(wù)的理念，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。
第四段：多渠道傳播（200字）。
品牌的塑造離不開對外傳播。在數(shù)字化時代，企業(yè)可以選擇多種渠道進(jìn)行品牌傳播，包括通過社交媒體、廣告、公關(guān)活動等。然而，不同的渠道適用于不同的品牌和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的渠道非常重要。在品牌建設(shè)中，我們根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)選擇了適合的傳播渠道，通過與影響力人物合作、社交媒體推廣等方式進(jìn)行品牌傳播，取得了良好的效果。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新與精細(xì)運(yùn)營（200字）。
塑造品牌是一個持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營的過程。一旦品牌塑造成功，就不能松懈，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。市場競爭激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能抓住機(jī)遇和應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時，精細(xì)運(yùn)營也是非常重要的，要時刻關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者反饋，并及時做出調(diào)整。在品牌建設(shè)的過程中，我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，并通過市場反饋進(jìn)行調(diào)整，以保持品牌的生命力和競爭力。
總結(jié)（100字）。
塑造品牌是一個復(fù)雜而關(guān)鍵的過程，需要深入了解目標(biāo)群體、樹立良好的品牌形象、選擇合適的傳播渠道，同時保持創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營。這些經(jīng)驗(yàn)和體會在我參與的品牌建設(shè)中得到了驗(yàn)證。只有通過持續(xù)努力和不斷探索，才能塑造出一個有價值、有影響力的品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和市場份額。
品牌塑造方案篇十
在當(dāng)今的市場環(huán)境中，品牌塑造是企業(yè)重要的一環(huán)，只有不斷提升企業(yè)的品牌價值才能在市場競爭中占據(jù)一席之地。而品牌塑造指南作為品牌建設(shè)的具體方案，對企業(yè)的品牌建設(shè)起到了關(guān)鍵作用。在實(shí)踐中，我們也往往會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，需要不斷探索試錯，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化品牌塑造的方案，使其為企業(yè)帶來更多的優(yōu)勢。
第二段：品牌定位。
品牌是一個企業(yè)的形象和信譽(yù)，品牌定位是企業(yè)建立品牌的第一步。品牌定位要考慮到自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，要針對不同的市場，不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類考慮，確定品牌的差異性和獨(dú)特性。在品牌定位時，我們首先需要明確企業(yè)的核心價值，弄清楚自己的定位目標(biāo)，確定一套專業(yè)規(guī)范的品牌定位方案，以保證品牌塑造的順利進(jìn)行。
第三段：品牌策略。
品牌策略是品牌塑造的重要組成部分，它包括市場、產(chǎn)品、價格、促銷等方面的策略。在品牌塑造的過程中，我們需要注意品牌策略的多元性和綜合性，不僅要注意與市場趨勢相符合，還要注意與企業(yè)的定位相符合。在制定品牌策略時，我們需要考慮市場表現(xiàn)、用戶體驗(yàn)、基礎(chǔ)品質(zhì)等多方面的因素，才能夠讓品牌策略真正的適應(yīng)市場和用戶的需求。
第四段：品牌推廣。
品牌推廣是把品牌的形象傳遞給消費(fèi)者的過程，它包括品牌的廣告、銷售推廣、公關(guān)活動、促銷活動等多種方式，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，選取最適合的方式來進(jìn)行推廣。在品牌推廣時，我們需要重視廣告的傳遞效果和適用性，注重邀請媒體的報道和推廣，通過新媒體的方式進(jìn)行線上營銷，提升品牌的知名度和形象。
第五段：品牌管理。
品牌管理是品牌塑造的收官之筆，它包括品牌形象維護(hù)和品牌標(biāo)準(zhǔn)管理兩個方面。品牌形象要時刻保持品牌的身份感和品牌的價值感，通過形象維護(hù)的方式不斷輸出品牌的力量，推動品牌的升級，實(shí)現(xiàn)品牌的突破。品牌標(biāo)準(zhǔn)管理則要求企業(yè)在品牌推廣、營銷等方面，對品牌進(jìn)行廣泛的法律保護(hù)，注意品牌標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)，確保品牌在市場競爭中處于一個安全的狀態(tài)。
結(jié)論。
品牌塑造指南是品牌塑造的基礎(chǔ)性工作，期望通過本文的介紹，能夠幫助企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中更加有效的進(jìn)行品牌塑造。對于品牌塑造來說，只有對市場趨勢和消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價值的持續(xù)提升，保持品牌的生命力和市場競爭力。
品牌塑造方案篇十一
提煉出產(chǎn)品的獨(dú)一無二性：推出某項(xiàng)新產(chǎn)品后，你是否想當(dāng)然地認(rèn)為通過品牌的協(xié)同效應(yīng)便可以讓它大紅大紫？看看蘋果公司的電視機(jī)產(chǎn)品appletv、微軟公司的數(shù)字媒體播放器zune及可口可樂公司失敗的營銷產(chǎn)品newcoke這些前車之鑒，你便會知道，僅有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除非你可以不惜血本，大聲向消費(fèi)者兜售：“免費(fèi)，免費(fèi)！”否則不要指望你的產(chǎn)品可以自動暢銷。創(chuàng)立一個品牌的第一步應(yīng)該是，找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特性。比如，它如何舒緩疼痛，制造快樂或惹人艷羨；更重要的一點(diǎn)是，怎樣才能讓它成為人們的談資，并激發(fā)興趣點(diǎn)。年輕的創(chuàng)業(yè)型公司可能無力支付高昂的傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，那么，這類口碑營銷便是公司營銷方案的首選。
腳踏實(shí)地，同時又有預(yù)見未來的能力，你將有望成為業(yè)內(nèi)的思想領(lǐng)袖，只要繼續(xù)保持正確的方向就可以了。
許下情真意切的承諾：想想寶馬、麥當(dāng)勞、nordstrom以及蘋果這些你鐘愛的品牌，它們都給了你哪些承諾？它們是否言而有信，從未食言？答案當(dāng)然是肯定的！寶馬公司的尖端技術(shù)、麥當(dāng)勞的潔凈快餐、零售巨頭nordstrom的貼心服務(wù)、蘋果公司永不停歇的創(chuàng)新動力……這些企業(yè)忠實(shí)地履行著對消費(fèi)者的承諾，從未打過任何白條，也始終不曾有絲毫懈怠?？尚刨嚨钠髽I(yè)形象就是這樣建立起來的，而它也正是品牌成長的基石。
請時刻牢記這些事實(shí)：麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷?克洛克并未立志要做世界上最好的漢堡包，而是要打造全球最值得信賴的快餐王國。同樣，寶馬公司也沒有將自己定位為制造最便宜的車、最酷的車或者家用轎車；而是簡單地將目標(biāo)鎖定為技術(shù)頂級型轎車，來自德國的那些最知名的工程師們，時刻不忘奉上安全承諾。有這些天才的汽車工程師保駕護(hù)航，消費(fèi)者的駕駛安全系數(shù)更高，生活也因此更加美好。一諾千金的企業(yè)文化營造出的完美使用體驗(yàn)，往往會讓消費(fèi)者成為回頭客。一旦顧客重復(fù)購買，成為忠誠用戶，你的品牌也就穩(wěn)穩(wěn)地屹立在他們心中。
品牌塑造方案篇十二
[摘要]個性化品牌形象能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個性欲求的情感聯(lián)系，具有刺激消費(fèi)、提升差異化競爭優(yōu)勢、形成忠實(shí)顧客群等延伸價值。企業(yè)可以通過清晰定位，開發(fā)品牌個性，增加用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化視覺與包裝，打造人性化服務(wù)，利用現(xiàn)代先進(jìn)科技等途徑，塑造個性化品牌形象，為企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個性化形象最能表達(dá)一個品牌與其他品牌之間的差異性。個性化形象品牌設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，同時可以保護(hù)自家品牌，不至于在時代的潮流中慢慢消失。在科技快速發(fā)展的今天，市場競爭日趨激烈，“品牌”兩個字如魔咒般反復(fù)出現(xiàn)，似乎所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)建立品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。然而，他們心目中的“品牌”和原來的招牌差不多，類似于名字、商標(biāo)，僅僅是個符號。事實(shí)上，品牌絕非包裝，而是一家企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)形式，并且一開始就要介入企業(yè)或產(chǎn)品最核心部分的規(guī)劃與改造。
個性化形象對于品牌來說至關(guān)重要。個性，這個詞在心理學(xué)上的解釋是：一個區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的相對穩(wěn)定、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征總和。簡而言之，給人們一定印象的東西，就是個性。
個性化品牌形象有時能代表特定的生活方式和價值觀念，而這些剛好可以與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。個性化品牌所倡導(dǎo)的生活方式，既要與產(chǎn)品的特色相適應(yīng)，又要能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個性欲求的情感聯(lián)系，如浪漫、清新，最終目的是激起消費(fèi)者的購買欲。
(1)刺激消費(fèi)。
在現(xiàn)代生活中，人們有許多可以選擇的品牌，在消費(fèi)者選擇“品牌”這個概念的時候，品牌所代表的產(chǎn)品已扎根在消費(fèi)者的心目中。只有樹立個性化品牌形象，才能讓人們產(chǎn)生接近產(chǎn)品的欲望，進(jìn)而刺激其消費(fèi)。具有個性化品牌形象的產(chǎn)品，能夠傳遞給消費(fèi)者人性化的內(nèi)容，使消費(fèi)者樂意接受這種產(chǎn)品，下意識地將自己與這種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，從而不去購買其他產(chǎn)品。
(2)提升差異化競爭優(yōu)勢。
個性化品牌形象最能代表一個品牌與其他品牌的不同。如果一個品牌不具有獨(dú)特性，是很難在眾多行業(yè)中脫穎而出的。個性化品牌形象在當(dāng)今市場競爭中占據(jù)最重要的優(yōu)勢，會在消費(fèi)者腦海里留下很深的印象。把品牌比喻成人，其實(shí)很恰當(dāng)，品牌的名稱就是品牌這個“人”的名字。這樣一來，品牌的形象立刻活了起來。當(dāng)消費(fèi)者聽到或者看到這個牌子的時候，就像聽到一位老朋友的名字，立即聯(lián)想到他的長相、性格、行為等等。同時，個性化品牌越單純，就會越深入人心。就像人一樣，復(fù)雜的性格總是給人一種難以捉摸的感覺，讓人無所適從。相對于兩面人或者多面人，大家更喜歡的是始終如一的人。因此，品牌建立的重點(diǎn)在于樹立鮮明的個性。
(3)形成忠實(shí)顧客群。
品牌給人的第一印象大部分來自感性，少部分來自邏輯思維。大部分時候個性化品牌帶給消費(fèi)者的是一種感覺，如今的消費(fèi)者對于品牌的期待是：貼近個人，能夠?qū)崒?shí)在在地滿足他們的需求。這種期待，對于處于品牌形象探索期的企業(yè)來說是一個重大挑戰(zhàn)。因此，情感是塑造成功品牌的重要途徑，以此來擴(kuò)大消費(fèi)者，形成強(qiáng)大的感染力。這樣更能貼近社會，貼近人們的消費(fèi)需求，將二者之間的聯(lián)系做到了最佳。
(1)清晰定位。
個性化品牌與定位密不可分，這個焦點(diǎn)在于尋找個性化品牌特征與顧客需求之間的交叉點(diǎn)和平衡點(diǎn)。也就是說，定位不是在產(chǎn)品本身，而是在顧客的心底?！岸ㄎ皇悄銓ξ磥淼臐撛陬櫩托闹撬碌墓Ψ?，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中?！?/p>
首先需要做的'是收窄產(chǎn)品的銷售對象定位。人們也許會詫異，不能理解為什么收窄市場反而更容易成功。這個原因在于，特定的消費(fèi)群需要有針對性的特定產(chǎn)品，消費(fèi)者獲得心理上的認(rèn)同才會去購買;如果“男女通吃，老少咸宜”反而會喪失有效顧客群，結(jié)果得不償失。
產(chǎn)品定位，需要結(jié)合所在地域人們的思維、生活方式等。21世紀(jì)是個性化品牌時代，無論什么樣的設(shè)計(jì)，想要建立個性化品牌形象，必須結(jié)合當(dāng)下所處的環(huán)境。歷史、文化因素決定了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時設(shè)計(jì)必須符合大眾的審美認(rèn)知，必須被當(dāng)?shù)氐娜怂邮?、所認(rèn)可。個人樹立個性化形象品牌的典型代表是周杰倫，美國《時代》周刊把其作為亞洲版的封面，他能如此走紅，讓西方人覺得很奇怪。周杰倫巨大的影響力與其個性化品牌建設(shè)密不可分，他始終堅(jiān)持中國傳統(tǒng)文化這個定位，創(chuàng)作大多圍繞中國古詩詞進(jìn)行，曲風(fēng)悠揚(yáng)，歌詞優(yōu)美，符合中國人的審美觀念，有著厚重的群眾心理基礎(chǔ)。
(2)開發(fā)品牌個性。
塑造個性化品牌形象，首先要選準(zhǔn)不同點(diǎn)，也就是與眾不同的地方。一個logo如同一個人的名字，視覺元素的dna就代表了一個人的行為。如果你僅僅擁有一個好名字或者好logo，而展示不了任何視覺品牌形象，那么在市場上消費(fèi)者根本不能分辨出這個產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要開發(fā)品牌個性，對品牌進(jìn)行個性化創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者心理需求。
例如，“某記”甜品店第二代設(shè)計(jì)是以五只“甜品怪獸”做代言人，當(dāng)時正值sars來襲，當(dāng)時無線電視劇《天與地》中說“hongkongisdying.”這句話印在了很多香港人的腦海，利用這五只怪獸來做代言，是一種自嘲式的黑色幽默。怪獸們大肆破壞香港舊街，營造出電影的大場面感覺，使品牌的個性特色更加突出。
(3)增加用戶體驗(yàn)。
俗話說得好，一個巴掌拍不響。品牌好比一個巴掌，那另一個巴掌就是消費(fèi)者，只有兩者結(jié)合，產(chǎn)生共鳴，才能響起掌聲。而這就需要企業(yè)對消費(fèi)者投其所好，要了解消費(fèi)者需要什么，增加用戶體驗(yàn)。
例如，蘋果公司現(xiàn)在的產(chǎn)品在市場很火，其原因首先是蘋果產(chǎn)品自身的魅力，包括外觀、內(nèi)置程序、系統(tǒng)等等;第二，在手機(jī)基本功能的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展了一些電子時代人們所需要的內(nèi)容，更便利、更快捷地服務(wù)于人們的生活;第三就是蘋果的實(shí)體店面，蘋果公司會將店面設(shè)在一些大型商場的一樓，或者是人流密集的地方，讓消費(fèi)者近距離、隨心所欲地接觸商品。消費(fèi)者體驗(yàn)過蘋果的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)更符合自己的心理需求而且更人性化，因此會樂意去購買。
(4)強(qiáng)化視覺與包裝。
心理學(xué)研究表明，人對于圖形表現(xiàn)出較強(qiáng)的記憶力。一個產(chǎn)品的視覺與包裝，不僅為產(chǎn)品本身的銷售提供便利，還可以體現(xiàn)不同品牌的個性，突出其個性化的品牌形象。例如，麥當(dāng)勞“m”形狀的門，還有其“代言人”麥當(dāng)勞叔叔，讓人一看就知道他是一個有趣的甚至是滑稽的人物，像馬戲團(tuán)里的小丑，是快樂、開心的象征，而這些為消費(fèi)者心中注入了溫馨、舒服和信任的情感成分，容易讓人產(chǎn)生親近感。
(5)打造人性化服務(wù)。
打情感牌來樹立個性化品牌形象也是很有必要的。消費(fèi)者對品牌都有潛在的期望，一旦接觸到這個商品的信息，形成了對品牌的基礎(chǔ)印象，就會影響消費(fèi)者對該品牌的態(tài)度。所以說消費(fèi)者是帶著情感的，企業(yè)只有去認(rèn)識他們并與之真誠溝通，才能了解到消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的服務(wù)。個性化品牌，也正是以“讓生活變得更美好”為目標(biāo)的。例如老牌子海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”，諾基亞的“科技以人為本”，全球通的“溝通從心開始”等等，這些企業(yè)就是樹立了極具人性化的服務(wù)理念和態(tài)度，才使品牌形象享譽(yù)全國且經(jīng)久不衰。
(6)利用現(xiàn)代先進(jìn)科技。
在科技充分發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電腦等電子設(shè)備成為人們生活的必需品，每天都有大量的信息通過這些數(shù)碼產(chǎn)品在人們之間進(jìn)行傳遞，而品牌正好可以利用其便利性向大眾展示其特點(diǎn)，擴(kuò)大傳播范圍，提高其品牌知名度。比如日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一組具備生態(tài)環(huán)保的燈具產(chǎn)品――蘑菇燈，就是用干燥的斷木經(jīng)過加工和改造，與led燈組合而成，可謂是科技與自然的有機(jī)結(jié)合。
品牌塑造方案篇十三
那是在2001年間，筆者在合肥一家專業(yè)酒水營銷公司從事營銷策劃。由于業(yè)務(wù)的原因，筆者幫一家酒企開發(fā)新品，并跟蹤酒瓶及包裝的生產(chǎn)過程。當(dāng)時酒瓶的生產(chǎn)定在江蘇宜興丁山鎮(zhèn)的一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。
在企業(yè)里跟進(jìn)酒瓶生產(chǎn)期間，該企業(yè)老總贈送了筆者幾瓶包裝已很陳舊的扁圓白瓷瓶型的安酒（有點(diǎn)仿洋酒的風(fēng)格）。據(jù)企業(yè)老總介紹，該酒在他的倉庫里的時間就已經(jīng)超過10年了，而該酒在到他的倉庫之前就已經(jīng)有一段儲藏時間了。當(dāng)時，也沒有在意就收下了酒。
回到合肥之后，同事相聚，把酒拿出來豪飲之時，當(dāng)?shù)谝槐迫肟谥螅趫鏊泻染频娜硕即袅?，為什么呢？接近二兩的酒杯里的酒一下都喝完了，入口的感覺是太爽太順了，用專業(yè)術(shù)語就是酒太醇厚了。簡單的4個人的一頓飯卻不小心喝了3瓶，最后剩幾瓶被大家分了做為收藏了。
在隨后的幾年中，筆者在市場中奔波時也曾略加關(guān)注與尋覓，卻難覓其蹤。當(dāng)然了，如果其它的酒經(jīng)過這么長時間的儲藏也許同樣會有如此美妙的感覺，而作為酒業(yè)中人，筆者平時也不乏接觸各類好酒，但是，機(jī)會卻讓我記住了安酒，也許是當(dāng)時的環(huán)境中的好酒確實(shí)不多或是當(dāng)時筆者接觸的檔次有限吧。
近年來酒業(yè)中的起起落落之事太多，當(dāng)再次看到安酒開始新征程復(fù)興之路，心里還是有一些慰藉；總算是有機(jī)會再次品嘗到那記憶中的醇香，但愿那種感覺依舊，因?yàn)?，我心依舊。我想，那才是所謂真正的百年品牌的風(fēng)格。
作為酒類營銷人士，這些年筆者也接觸并經(jīng)歷了很多的酒類品牌的策劃與推廣，也深刻體會到做品牌的方式有很多種。因?yàn)?，從成功營銷的二元分析中，成功源于產(chǎn)品給消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)會和接受理由。就酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)，時間的價值醞釀是其價值的根本所在，源于品質(zhì)的記憶之醉，是酒的品牌被市場接受的最好理由。因此，當(dāng)再次回味起記憶中的安酒之時，更加深刻感悟到：品質(zhì)之心才是品牌永恒之道。
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品牌塑造方案篇十四
隨著童車業(yè)的不斷發(fā)展，對行業(yè)的要求越來越高，這就要求企業(yè)不僅要熟悉行業(yè)狀況，較快接受新知識，還要求在管理思路，管理手段，思維方式，管理方法等諸多方面都能與國際化形勢相適應(yīng)，21世紀(jì)是一個變化加速，競爭加劇的世紀(jì)，童車企業(yè)要在強(qiáng)手如林的童車行業(yè)中立于不敗之地，成功的關(guān)鍵在于品牌建設(shè)，但對于品牌核心價值同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，童車企業(yè)就必須竭盡全力塑造品牌的核心價值，因?yàn)槠放坪诵膬r值是品牌的靈魂，它將決定一個品牌的成敗。
中國童車行業(yè)，睡獅已經(jīng)醒來。
中國的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多，童車設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，盡管目前童車設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，但更多是在借鑒先進(jìn)的設(shè)計(jì)后，糅合各自的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑?。因此，童車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng)，比如學(xué)步車、嬰兒搖籃車、兒童單車等，不同的童車，制造采用的工藝不同，但同類童車的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備基本差不多。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒有明顯區(qū)隔時，市場競爭通常表現(xiàn)為激烈的價格戰(zhàn)。
于是，從幾年前開始，價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。
盡管許多童車企業(yè)老板是從機(jī)械業(yè)行家起家，但這些年其它行業(yè)在市場上的搏殺早已讓他們看懂了市場發(fā)展的殘酷，眾多營銷理論專家對市場的推波助瀾也讓他們大致摸清了企業(yè)生存發(fā)展的“綠色通道”。
殊途同歸。進(jìn)入，品牌建設(shè)將成為童車行業(yè)被提及率最高的一個詞，甚至有人斷言，20是童車企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。眼看著競爭對手個個出手不凡，越來越多的童車企業(yè)坐不住了，找廣告公司、找咨詢公司、聽專家意見，也有一些善于學(xué)習(xí)的童車?yán)习遒I來一些營銷、品牌專家的培訓(xùn)光盤學(xué)習(xí)研究。然而前幾天和幾個童車?yán)习辶奶?，對于目前童車必須做品牌的見解毫無二致，但對于如何做品牌，自己的企業(yè)現(xiàn)階段該不該做能不能做，其實(shí)并沒有理出個頭緒。
那么童車企業(yè)到底怎么做品牌，有些品牌專家對品牌的理解是，從整個品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個全面的系統(tǒng)的工程，是一個長期積累的過程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌最核心的部分來看，品牌其實(shí)也很簡單，我們可以將品牌建設(shè)簡單地歸結(jié)為“一個核心，兩個原則”。
他因此說，不如踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、抓質(zhì)量，穩(wěn)健經(jīng)營。
其實(shí)許多的老板都有這樣的擔(dān)心和困惑，這是建立在對品牌片面理解基礎(chǔ)上的認(rèn)識，實(shí)際上三株品牌的衰落是品牌危機(jī)管理的重大失誤，而秦池廣告轟炸的方式其實(shí)并不是在塑造和積累品牌，而是漠視產(chǎn)品價值盲目擴(kuò)大知名度引發(fā)的品牌泡沫。對于一個系統(tǒng)科學(xué)的品牌建設(shè)來說，產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)。許多人理解的好產(chǎn)品就是好品質(zhì)，而對于品質(zhì)的理解主要是質(zhì)量。實(shí)際上品質(zhì)不僅僅是質(zhì)量，它包括產(chǎn)品的定位、概念、名稱、品牌、賣點(diǎn)、視覺表現(xiàn)、情感表現(xiàn)以及終端展示等。策劃一個好產(chǎn)品，而且被市場接受了，品牌的工作就可以開始了。一個完整的品牌塑造要體現(xiàn)在品牌的知名度、忠誠度、美譽(yù)度以及聯(lián)想度等方面，而這些都基于對品牌定位的把握和對品牌核心價值的提煉。
品牌建設(shè)的“一個核心”，就是品牌的核心價值。品牌的核心價值被稱為品牌的靈魂和dna，任何一個成功的品牌，最終要在消費(fèi)者心中留下一個清晰的印象，好比一個人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺讓他與眾不同。品牌的核心價值就集中了人們對這個品牌的感覺和聯(lián)想，深深地觸動了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，讓人怦然心動。比如三合順以“一切為了孩子”為核心理念的“童悅”作為公司自有主打品牌，在品牌塑造方面把產(chǎn)品安全性能放在第一位置，并在此基礎(chǔ)上開創(chuàng)了“精裝童車”這一全新領(lǐng)域，全力打造中國精裝童車第一品牌。童悅精裝童車將孩子個性特征體現(xiàn)于童車的設(shè)計(jì)制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚(yáng)個性，釋放潛能。童悅精裝童車給孩子一個既安全又舒適的童年感受。精裝給消費(fèi)者無限想象空間。
品牌核心價值的塑造不是簡單的文字游戲，不是挖空心思想出一句優(yōu)美的句子就能夠打動消費(fèi)者，更不是用一句文字來詮釋產(chǎn)品或品牌，而是要用全部表現(xiàn)形式、傳播方式讓消費(fèi)者形成一種感覺，這種感覺或者優(yōu)美的表達(dá)一定是來自消費(fèi)者，而不是自說自話自我欣賞。你表現(xiàn)了什么，消費(fèi)者就會形成相應(yīng)的感覺，如果消費(fèi)者的感覺和你想要表達(dá)的感覺一致，說明產(chǎn)品表現(xiàn)出來的利益氣質(zhì)性格和消費(fèi)者感受到的東西產(chǎn)生對接，你的品牌傳達(dá)方向就是正確的。反之，比如你提出的核心價值是“品味”，但有沒有獨(dú)特的文化內(nèi)涵支持核心價值，消費(fèi)者感受不到“品味”的東西，那該核心價值就和消費(fèi)者的感覺產(chǎn)生錯位，需要重新塑造核心價值，或者對產(chǎn)品重新策劃來體現(xiàn)你的核心價值。還比如宣稱自己比某某童車更高檔、具有更高的價值、更好的品質(zhì)，但是價格卻過分地以成本為導(dǎo)向，比人家低幾個檔次，以為自己是物美價廉，但實(shí)際上已經(jīng)傷害了品牌的檔次和價值感。因?yàn)樵S多顧客是把價格作為質(zhì)量的一種指標(biāo)或承諾，高價格對顧客來講常常是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信號，同樣會對低價產(chǎn)品的質(zhì)量和保證產(chǎn)生懷疑。童車品牌的核心價值一般從兩方面去考慮，產(chǎn)品的使用價值、情感價值。
品牌塑造方案篇十五
中小企業(yè)的品牌，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，可使企業(yè)品牌獲得無限的延伸，并能與知名企業(yè)獲得了平等競爭的機(jī)會，而企業(yè)只需付出極少的成本，就此，“一大把”網(wǎng)站專家提出以下建議。
網(wǎng)絡(luò)對整個經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生了巨大影響，擺在中小企業(yè)面前的，已經(jīng)不是要不要利用的問題，而是如何應(yīng)用的問題了。企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，在建立網(wǎng)站之前應(yīng)為推出的網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，確定一個整體戰(zhàn)略。在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的指導(dǎo)下，利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)以適當(dāng)?shù)某杀就黄品秶拗疲珜ζ髽I(yè)而言，不可過分寄希望于網(wǎng)絡(luò)營銷直接帶來太大的銷售額，網(wǎng)絡(luò)營銷不會與銷售畫上等號的。
網(wǎng)絡(luò)營銷開展一段時間后(至少6個月以上)，互聯(lián)網(wǎng)可使企業(yè)品牌獲得延伸，并獲得企業(yè)品牌的增值，品牌增值越大，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就會好；品牌增值越小，甚至為負(fù)值，說明網(wǎng)絡(luò)營銷做得不成功。但并不是說只要企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就可使品牌增值。市場上的大部分網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，片面停留在“做個網(wǎng)站，然后推廣”，到目前為止，效果不甚理想，從而造成了目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的困境。企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合在一起，從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。走出“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū)，這樣才能真正使網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)品牌的增值利器。
品牌塑造方案篇十六
以市場需求為導(dǎo)向的全員營銷理念明確告訴我們，各部門必須協(xié)助市場營銷部門整合資源，以滿足市場需求，獲得市場競爭力。因此，對企業(yè)品牌形象傳播和塑造產(chǎn)生了重大影響的人才招聘各環(huán)節(jié)，也逐漸成為品牌經(jīng)理們關(guān)注的新領(lǐng)域。本文將從招聘各環(huán)節(jié)分析如何利用招聘塑造企業(yè)品牌形象。
一、招聘渠道影響求職者對企業(yè)形象的評價。
結(jié)果可想而知，真正優(yōu)秀的人才很難相信在勞務(wù)市場招募人才的公司會優(yōu)秀到什么程度。
因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的品牌形象定位，選擇合適的招聘渠道以標(biāo)榜自身的價值，切不可蘭濫用招聘渠道。長期有效的招聘方式則是利用企業(yè)網(wǎng)站發(fā)放招聘信息，當(dāng)然自身品牌影響力不高的企業(yè)可以考慮與優(yōu)秀的人才招聘網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)合作。例如，中小企業(yè)是否可以考慮參加“xx金領(lǐng)世界招聘會”，設(shè)置個別虛擬崗位、開出年薪x萬，并像做促銷一樣在知名品牌企業(yè)旁邊安排展臺，并制作精美的宣傳物料，包括：企業(yè)文化、企業(yè)概況和職位介紹的x展架、宣傳海報和單張等，招聘人員也經(jīng)過專業(yè)的禮儀和技巧培訓(xùn)。
二、呼叫中心電話營銷對招聘通知的啟示。
想必大家都曾有過接受移動運(yùn)營商電話營銷服務(wù)的經(jīng)歷，更有甚者在短暫的一至兩分鐘時間內(nèi)被營銷人員所“征服”，非常滿意購買提供的業(yè)務(wù)。然而，我們不得不佩服移動運(yùn)營商營銷人員的高效溝通技巧及良好的職業(yè)素養(yǎng)。移動公司對電話營銷人員的要求相當(dāng)高，例如：每通營銷電話必須做到“確認(rèn)機(jī)主”、“確認(rèn)購買”、“確認(rèn)清楚”和對企業(yè)品牌現(xiàn)象的維護(hù)等?？芍^電話營銷幾分鐘，臺下十年功，電話營銷人員在上線呼叫之前必須進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，包括：業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、電話營銷腳本訓(xùn)練、客戶faq培訓(xùn)、模擬測試等，確保每通電話都能使客戶滿意并爭取成功推廣業(yè)務(wù)。
現(xiàn)實(shí)中負(fù)責(zé)招聘的人員是否經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)呢？一份針對求職的調(diào)研報告顯示，負(fù)責(zé)招聘的人員若能在電話通知中非常自信、簡介、清晰地介紹公司及職位相關(guān)信息，并能靈活應(yīng)答求職者的相關(guān)提問，求職者對招聘官的能力及企業(yè)形象普遍有著良好的第一印象，并愿意嘗試面試。這樣的電話通知，經(jīng)驗(yàn)豐富的招聘官比較容易做到，但是絕大多數(shù)負(fù)責(zé)招聘的人員需要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練方可達(dá)到這樣的水平。因此，招聘官在電話通知前非常有必要設(shè)計(jì)簡單的公司簡介、職位簡介、職位相關(guān)應(yīng)答口徑并經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，以確保在電話通知中保持專業(yè)形象及有效提升企業(yè)品牌形象。另外，企業(yè)也需要通過體現(xiàn)公司形象的短信或郵件再次與求職者確認(rèn)面試的信息。例如：應(yīng)聘海信深圳分公司的某個職位，求職者獲得深圳分公司電話通知后還將收到海信青島總部的短信確認(rèn)，這將更加堅(jiān)定求職者對面試的決心。
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