方案的制定需要充分考慮到各種因素，包括資源、時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)等。4) 方案的執(zhí)行需要與相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通和信息共享。掌握一些實(shí)用的方案案例可以幫助我們更好地解決問題。
品牌塑造方案篇一
第一段：品牌的重要性（200字）。
如今的市場競爭激烈，每個(gè)企業(yè)都在不斷探索如何更好地塑造品牌。品牌不僅代表了企業(yè)的形象和價(jià)值觀，更是消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的一個(gè)重要因素。一個(gè)成功的品牌可以為企業(yè)贏得市場份額，提升競爭力。在過去的幾年中，我有幸參與了一家初創(chuàng)公司品牌建設(shè)的過程，積累了一些關(guān)于塑造品牌的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：深入了解目標(biāo)群體（200字）。
品牌的塑造離不開對目標(biāo)群體的深入了解。對于一家公司來說，首先要明確自己的目標(biāo)客戶是誰，了解他們的需求、喜好、購買習(xí)慣等。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，收集足夠的信息來幫助了解目標(biāo)客戶，可以更準(zhǔn)確地制定品牌定位和傳播策略。在我參與的品牌建設(shè)過程中，我們通過實(shí)地走訪和統(tǒng)計(jì)調(diào)查來深入了解目標(biāo)客戶群體，從而更有針對性地設(shè)計(jì)品牌形象和推廣內(nèi)容。
第三段：樹立品牌形象（200字）。
品牌形象是指企業(yè)想要給消費(fèi)者留下的印象，包括企業(yè)文化、理念、標(biāo)志等。在塑造品牌形象時(shí)，建立起積極、正面的企業(yè)形象是非常重要的。通過在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面的不斷努力，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠信和價(jià)值觀，從而建立起良好的企業(yè)形象。在品牌建設(shè)中，我們注重品牌形象的塑造，通過堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品和誠信服務(wù)的理念，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。
第四段：多渠道傳播（200字）。
品牌的塑造離不開對外傳播。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可以選擇多種渠道進(jìn)行品牌傳播，包括通過社交媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)等。然而，不同的渠道適用于不同的品牌和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的渠道非常重要。在品牌建設(shè)中，我們根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)選擇了適合的傳播渠道，通過與影響力人物合作、社交媒體推廣等方式進(jìn)行品牌傳播，取得了良好的效果。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新與精細(xì)運(yùn)營（200字）。
塑造品牌是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營的過程。一旦品牌塑造成功，就不能松懈，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。市場競爭激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能抓住機(jī)遇和應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時(shí)，精細(xì)運(yùn)營也是非常重要的，要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，并及時(shí)做出調(diào)整。在品牌建設(shè)的過程中，我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，并通過市場反饋進(jìn)行調(diào)整，以保持品牌的生命力和競爭力。
總結(jié)（100字）。
塑造品牌是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過程，需要深入了解目標(biāo)群體、樹立良好的品牌形象、選擇合適的傳播渠道，同時(shí)保持創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)在我參與的品牌建設(shè)中得到了驗(yàn)證。只有通過持續(xù)努力和不斷探索，才能塑造出一個(gè)有價(jià)值、有影響力的品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和市場份額。
品牌塑造方案篇二
品牌對于企業(yè)來說是重要的資產(chǎn)之一。一個(gè)好的品牌能夠吸引更多的客戶、市場份額以及創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。對于塑造品牌，不同的企業(yè)有不同的策略和方式。但不管是采用何種策略，品牌塑造的關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造出一種獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)格，并將其廣泛傳播。在這篇文章中，我將分享自己在品牌塑造過程中的心得體會(huì)。
第二段：確定品牌價(jià)值觀和定位。
定位是品牌塑造的第一步。企業(yè)應(yīng)該要清楚地了解品牌的價(jià)值觀和獨(dú)特賣點(diǎn)，以此確定品牌的定位。只有明確了品牌的目標(biāo)客戶、市場定位、特點(diǎn)等，才能在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、傳播推廣等方面進(jìn)行有針對性的打造。
第三段：注重品牌形象設(shè)計(jì)與傳播。
品牌形象設(shè)計(jì)與傳播是品牌塑造的關(guān)鍵部分。品牌形象設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的符號(hào)或標(biāo)識(shí)，同時(shí)這個(gè)標(biāo)識(shí)應(yīng)該體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)。傳播則是將品牌形象通過不同的媒介途徑推廣出去。傳播可以利用公司網(wǎng)站、社交媒體、廣告海報(bào)等多種方式，通過頻繁的推廣，使品牌形象為消費(fèi)者所認(rèn)可。
第四段：完善品牌的服務(wù)體驗(yàn)。
品牌塑造并不止于在視覺上的更新，也包括了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。不管在什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鑄就口碑和品牌價(jià)值。而要讓消費(fèi)者能夠真正感受到企業(yè)的品牌文化和形象形象，關(guān)鍵是通過完善服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，提供不同的產(chǎn)品定價(jià)策略，為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
第五段：總結(jié)。
在品牌塑造的過程中，需要注意不僅僅是標(biāo)志設(shè)計(jì)，還要深入了解目標(biāo)客戶、解析市場的營銷環(huán)境、提供精細(xì)化的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是塑造品牌成功的重要步驟。品牌的長期發(fā)展需要企業(yè)持續(xù)地追求優(yōu)良的品質(zhì)，不斷完善品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)，爭取更多客戶的認(rèn)可和支持，才能在激烈的市場競爭中，實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和價(jià)值積累。
品牌塑造方案篇三
塑造品牌是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度，提高市場競爭力。多年來，我在品牌塑造的過程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理等五個(gè)方面，談一談塑造品牌的心得體會(huì)。
首先，品牌定位至關(guān)重要。品牌定位是企業(yè)在目標(biāo)市場中找到自己的位置，從而為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值和體驗(yàn)。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境，并制定明確的差異化戰(zhàn)略，以在市場中占據(jù)有利地位。例如，蘋果公司的品牌定位非常清晰，他們將自己定位為高端科技產(chǎn)品的象征，每一款產(chǎn)品都充滿了創(chuàng)新和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛。
其次，品牌形象的建立是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。品牌形象是消費(fèi)者對品牌的整體印象和認(rèn)知，能夠直接影響他們的購買決策和情感認(rèn)同。所以企業(yè)需要通過各種手段來建立積極的品牌形象。首先，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基礎(chǔ)，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信任。其次，企業(yè)還應(yīng)該注重提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保形象，這可以通過參與公益活動(dòng)和推廣可持續(xù)發(fā)展理念來實(shí)現(xiàn)。
第三，品牌傳播是塑造品牌不可或缺的一環(huán)。通過傳播，企業(yè)可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可品牌，提高品牌的知名度和認(rèn)知度。在進(jìn)行品牌傳播時(shí)，企業(yè)可以選擇多種多樣的方式，如廣告、公關(guān)、市場推廣等。同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)地利用新媒體和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)推向更高的層次。一個(gè)成功的品牌傳播策略需要綜合考慮傳播渠道的選擇、傳播內(nèi)容的創(chuàng)新和傳播效果的評(píng)估，以最大化地傳遞品牌價(jià)值。
第四，品牌體驗(yàn)是品牌塑造過程中的核心要素。品牌體驗(yàn)是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或接觸品牌時(shí)產(chǎn)生的感受和情感反饋。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立深度連接，激發(fā)他們的情感認(rèn)同和忠誠度。蘋果公司的零售店就是一個(gè)很好的例子，他們?yōu)橄M(fèi)者打造了一個(gè)獨(dú)特的購物體驗(yàn)，通過讓消費(fèi)者親身感受和體驗(yàn)產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者對品牌的好感度和認(rèn)可度。
最后，品牌管理是塑造品牌的持續(xù)保障。一個(gè)成功的品牌需要不斷地進(jìn)行管理和調(diào)整，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者的需求變化。品牌管理的關(guān)鍵是建立和維護(hù)品牌的核心價(jià)值和識(shí)別系統(tǒng)，確保品牌形象的一致性和連貫性。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該積極反饋和傾聽消費(fèi)者的意見和需求，通過不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
總的來說，塑造品牌是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)在多個(gè)方面做出努力。品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理是構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大品牌的五個(gè)關(guān)鍵要素。通過合理的品牌定位、積極的品牌形象塑造、創(chuàng)新的品牌傳播、獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和持續(xù)的品牌管理，企業(yè)可以更好地塑造品牌形象，提升品牌競爭力，贏得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌塑造方案篇四
很多管理者基本上是隨其放任自流，精明一點(diǎn)的可能心里還有個(gè)數(shù)，對傳播活動(dòng)的規(guī)劃不至于差池得太離譜，但喜歡拍腦袋、憑感覺、做事沒原則沒依據(jù)的糊涂管理者就難說了不過，如果將品牌個(gè)性之類的調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃在品牌管理者一個(gè)人心里，不用文字和制度表現(xiàn)出來，對品牌本身而言也是一種冒險(xiǎn)。
能將一個(gè)看起來象裝醫(yī)藥水的白色瓶子，賣弄成世人爭相收藏的珍品，甚至讓每一張海報(bào)成為稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（絕對牌伏特加）了。
absolutevodka主張著一種另類的時(shí)尚，它總是特立獨(dú)行，這是它獨(dú)有的品牌個(gè)性。想想如果有一天absolutevodka改變風(fēng)格，轉(zhuǎn)型為xo式的“雍容華貴”，absolutevodka還能這般另類的受寵嗎？我想不會(huì)。
個(gè)性影響品牌。
“雍容華貴”與absolutevodka所定位的藝術(shù)家、影星、富豪和社會(huì)名流等目標(biāo)群體并不十分的切合。xo是貴族式的享受，而absolutevodka雖然身份地位不菲，但與xo比起來還差了一個(gè)檔次。讓人感覺更為突兀的是，“雍容華貴”的xo品牌骨子里浸透著“安詳穩(wěn)重”，absolutevodka的轉(zhuǎn)型會(huì)讓它自討沒趣，因?yàn)樗娜の镀可砗土眍惡?bào)，已經(jīng)完全暴露了它是一個(gè)“躁動(dòng)、野性和另類的壞小子”。
這種作用于品牌受眾心靈深處的力量強(qiáng)弱，將直接影響受眾對品牌的直接感官，甚至購買決策，于是當(dāng)摩托羅拉高層發(fā)現(xiàn)它的品牌在受眾心目中形成的品牌個(gè)性與自己所規(guī)劃的格格不入時(shí)，他們是那么的緊張。
在摩托羅拉的一次銷售座談會(huì)上，所請到的顧客代表在接受摩托羅拉“假設(shè)把摩托羅拉想像成一個(gè)人，他正從門口走進(jìn)來，你會(huì)看到怎樣的一個(gè)人？”的問題測試時(shí)，大都回答是“成功、高大、西裝革履、聰明、技術(shù)力量雄厚”等，也有少數(shù)人說是“尊敬的，象遠(yuǎn)房的叔叔”。
這些正面的回答也許會(huì)讓一些公司感到滿意，但摩托羅拉卻對此深表擔(dān)心。在摩托羅拉認(rèn)為，他們的品牌給消費(fèi)者的印象不應(yīng)是“尊重”，“尊重”隔開了距離，沒有個(gè)性感、親情感、體貼感和現(xiàn)代感，他們更希望自己的品牌是“生活上的好幫手、好朋友”，在品牌傳播的間隙透射出“親和、能干”的品牌個(gè)性因子。
摩托羅拉心里很清楚，如果品牌個(gè)性與品牌所定位的目標(biāo)人群的“生活和行為方式”不一致，無論花費(fèi)多少傳播預(yù)算，消費(fèi)者都將不會(huì)對摩托羅拉形成清晰的品牌歸屬感。一個(gè)沒有品牌歸屬感的品牌所凝聚的銷售力是不穩(wěn)定的，消費(fèi)者會(huì)把所有的注意力集中于品牌的短期讓利，促銷期間他們會(huì)對品牌充滿熱情，促銷過后便會(huì)撒手而去。
摩托羅拉也知道，如果品牌調(diào)性層面的品牌個(gè)性規(guī)劃不清晰，他們后續(xù)的傳播活動(dòng)規(guī)劃將會(huì)失去方向。在品牌傳播中，品牌個(gè)性和品牌文化是傳播活動(dòng)規(guī)劃的基準(zhǔn)，一切傳播活動(dòng)的設(shè)定都應(yīng)以品牌個(gè)性和品牌文化為準(zhǔn)繩。也就是說，當(dāng)雀巢將自己的品牌個(gè)性定義為“溫馨的，關(guān)愛的”時(shí)，它的廣告和促銷必須糅合含情脈脈的柔情，它的中國對手蒙牛將自己的廣告做在了“神五”上，同時(shí)進(jìn)行瘋狂的事件行銷炒作，它就不能，因?yàn)椤吧裎濉笔录]有它所需要的柔情。
品牌塑造方案篇五
在當(dāng)今的市場環(huán)境中，品牌塑造是企業(yè)重要的一環(huán)，只有不斷提升企業(yè)的品牌價(jià)值才能在市場競爭中占據(jù)一席之地。而品牌塑造指南作為品牌建設(shè)的具體方案，對企業(yè)的品牌建設(shè)起到了關(guān)鍵作用。在實(shí)踐中，我們也往往會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，需要不斷探索試錯(cuò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化品牌塑造的方案，使其為企業(yè)帶來更多的優(yōu)勢。
第二段：品牌定位。
品牌是一個(gè)企業(yè)的形象和信譽(yù)，品牌定位是企業(yè)建立品牌的第一步。品牌定位要考慮到自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，要針對不同的市場，不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類考慮，確定品牌的差異性和獨(dú)特性。在品牌定位時(shí)，我們首先需要明確企業(yè)的核心價(jià)值，弄清楚自己的定位目標(biāo)，確定一套專業(yè)規(guī)范的品牌定位方案，以保證品牌塑造的順利進(jìn)行。
第三段：品牌策略。
品牌策略是品牌塑造的重要組成部分，它包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面的策略。在品牌塑造的過程中，我們需要注意品牌策略的多元性和綜合性，不僅要注意與市場趨勢相符合，還要注意與企業(yè)的定位相符合。在制定品牌策略時(shí)，我們需要考慮市場表現(xiàn)、用戶體驗(yàn)、基礎(chǔ)品質(zhì)等多方面的因素，才能夠讓品牌策略真正的適應(yīng)市場和用戶的需求。
第四段：品牌推廣。
品牌推廣是把品牌的形象傳遞給消費(fèi)者的過程，它包括品牌的廣告、銷售推廣、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等多種方式，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，選取最適合的方式來進(jìn)行推廣。在品牌推廣時(shí)，我們需要重視廣告的傳遞效果和適用性，注重邀請媒體的報(bào)道和推廣，通過新媒體的方式進(jìn)行線上營銷，提升品牌的知名度和形象。
第五段：品牌管理。
品牌管理是品牌塑造的收官之筆，它包括品牌形象維護(hù)和品牌標(biāo)準(zhǔn)管理兩個(gè)方面。品牌形象要時(shí)刻保持品牌的身份感和品牌的價(jià)值感，通過形象維護(hù)的方式不斷輸出品牌的力量，推動(dòng)品牌的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌的突破。品牌標(biāo)準(zhǔn)管理則要求企業(yè)在品牌推廣、營銷等方面，對品牌進(jìn)行廣泛的法律保護(hù)，注意品牌標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)，確保品牌在市場競爭中處于一個(gè)安全的狀態(tài)。
結(jié)論。
品牌塑造指南是品牌塑造的基礎(chǔ)性工作，期望通過本文的介紹，能夠幫助企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中更加有效的進(jìn)行品牌塑造。對于品牌塑造來說，只有對市場趨勢和消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)提升，保持品牌的生命力和市場競爭力。
品牌塑造方案篇六
1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品利益點(diǎn)推演
1) 產(chǎn)品利益點(diǎn)：產(chǎn)品可以做到什么
比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者送禮及自用需求
2) 消費(fèi)者利益：因?yàn)楫a(chǎn)品的作用/功能而帶給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)好處
巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。
3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺活著信仰
比利時(shí)進(jìn)口巧克力能給消費(fèi)者帶來愉悅、甜蜜的感覺
4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)為自己屬于某類型的人
比利時(shí)進(jìn)口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個(gè)時(shí)尚、發(fā)達(dá)、對質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。
2. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌差異化表現(xiàn)
1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時(shí)傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝
2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)
3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時(shí)攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。
4) 檔次差異：產(chǎn)品價(jià)格定位中高端。
5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位
6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進(jìn)口
7) 品類差異：400多個(gè)sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等
二、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌核心
歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多
三、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力目標(biāo)群體特征
作為高端的品牌，目標(biāo)受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征：
1. 年輕
在發(fā)達(dá)國家，奢侈品市場的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。
2. 女性居多
高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費(fèi)的主導(dǎo)地位。
3. 企業(yè)管理層居多
一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時(shí)的商務(wù)活動(dòng)較頻繁，必定要成為奢侈品消費(fèi)的重要人群。
4. 信息獲取渠道—電視
接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機(jī)前的時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以上。而且在不同類型的廣告認(rèn)可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認(rèn)可度最低的是手機(jī)媒體廣告。
四、 品牌二次改造
1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力包裹內(nèi)容
2. 禮品建議
由于比利時(shí)進(jìn)口巧克力人群屬于中高收入消費(fèi)者，而中高收入消費(fèi)者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實(shí)用、高端。
1) 獨(dú)一無二的'小熊---手作獨(dú)立設(shè)計(jì)師跨界合作
姓名：杜鵑 職業(yè)：獨(dú)立創(chuàng)作設(shè)計(jì)師 擅長：手作
選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進(jìn)藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨(dú)一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費(fèi)群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。
2) 歐式牛皮筆記本
成本價(jià)：20元/本
選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。
五、 客戶服務(wù)提升計(jì)劃（回頭率）
訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價(jià)值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。 因?yàn)椋L客的不定期回訪，會(huì)加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時(shí)訪客也會(huì)對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式會(huì)有效地提升用戶信任度，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。
1. 會(huì)員制度
1) 積分制度：店鋪會(huì)員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級(jí)等。
2) 關(guān)愛制度：生日特權(quán)、新老會(huì)員特權(quán)等
3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。
2. 知會(huì)制度
但凡店鋪動(dòng)態(tài)，如活動(dòng)、上線等，都應(yīng)通過不同方式知會(huì)客戶。
1) 頁面：展示活動(dòng)內(nèi)容
2) 微淘：展示活動(dòng)內(nèi)容
3) 短信：提醒客戶活動(dòng)信息
3. 推廣渠道
不定時(shí)持續(xù)性的推廣，精準(zhǔn)投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。
1) 站內(nèi)：鉆展、直通車
2) 站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇
4. 持續(xù)性活動(dòng)
持續(xù)性的活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者對比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。
1) 上新：每月上新主題策劃
2) 會(huì)員活動(dòng)：每月18日-25日為會(huì)員獨(dú)享日，享受會(huì)員特權(quán)
3) 站內(nèi)活動(dòng)：聚劃算、試用中心等
品牌塑造方案篇七
作為家具，消費(fèi)者首先認(rèn)準(zhǔn)的是質(zhì)量，那么質(zhì)量則主要從材質(zhì)的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標(biāo)值等方面作為評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
因此，作為一個(gè)想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格管控，力爭制造出的家具符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
筆者在家具市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細(xì)的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結(jié)合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。
當(dāng)然很多商家會(huì)講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個(gè)想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質(zhì)量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認(rèn)為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點(diǎn)錢，也要買個(gè)放心。
另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實(shí)際上，并沒有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡單的處理，并沒有嚴(yán)格參照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。
目前的家具市場，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實(shí)木等幾大類，但是往往很多生產(chǎn)商是追風(fēng)，并沒有形成自己特有的風(fēng)格曲線，無論從款式還是色調(diào)等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。造成缺乏市場認(rèn)知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨(dú)立出來。
也或許你給自己定位書房家具的領(lǐng)跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場那么大，做好這塊，你的市場份額也不會(huì)小到哪里?，F(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細(xì)分到色調(diào)這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，精耕細(xì)作，那么你也有機(jī)會(huì)成為這個(gè)點(diǎn)的大品牌。
服務(wù)精細(xì)化已經(jīng)得到很多廠商的重視，小到店面導(dǎo)購人員的一個(gè)舉止，大到店面整體設(shè)計(jì)裝潢，都要做好。因?yàn)檫@些，都直接影響到消費(fèi)者對你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個(gè)廠商的價(jià)值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。
因此，做為一個(gè)想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導(dǎo)購人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調(diào)，與你的家具定位，從色調(diào)、從風(fēng)格、從舉止都能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的價(jià)值理念。
例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風(fēng)格，導(dǎo)購人員的服裝風(fēng)格，甚至店面招待客人的水杯風(fēng)格，都要統(tǒng)一。
細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的價(jià)值理念，細(xì)節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長遠(yuǎn)眼光，細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個(gè)誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細(xì)節(jié)著手。
差異化營銷引領(lǐng)未來家具市場格局。
如今的家具市場，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價(jià)比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營銷，靠的是從點(diǎn)到面的品牌塑造。
品牌塑造方案篇八
“經(jīng)銷商”，一個(gè)游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺(tái)的個(gè)體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實(shí)經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點(diǎn)入手。
第一點(diǎn)公司形象上要借力。
這一點(diǎn)，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認(rèn)可廠商品牌而認(rèn)可我們經(jīng)銷商的水平。
在一些省市級(jí)城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實(shí)力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。
第二點(diǎn)商務(wù)形象上要借力。
因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達(dá)到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。
另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個(gè)角度提升自身的商務(wù)形象。
第三點(diǎn)借力廠商授予的榮譽(yù)。
廠商經(jīng)常會(huì)評(píng)選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯(cuò)，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級(jí)經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！
另外的一個(gè)做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個(gè)行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會(huì)主動(dòng)找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機(jī)將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，形成層次，從而擴(kuò)大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個(gè)省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。
第四點(diǎn)廠商重大事件要借力。
產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評(píng)選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)等各種獎(jiǎng)項(xiàng)來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽(yù)以及重大事件來提升自己在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?、美譽(yù)度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會(huì)在聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號(hào)，并趁機(jī)舉行回報(bào)客戶的促銷活動(dòng)。那么，當(dāng)我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個(gè)國際、國家大獎(jiǎng)的時(shí)候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時(shí)機(jī)，趁機(jī)提升自己的品牌?？矗沂菄H大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實(shí)力！給消費(fèi)者留下很有實(shí)力的印象。
尚豐，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家，中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：shangf@。
品牌塑造方案篇九
近年來，品牌在商業(yè)競爭中的重要性不容忽視。塑造一個(gè)具有影響力的品牌不僅能夠增加企業(yè)的知名度和認(rèn)可度，還能夠塑造企業(yè)的形象，賦予產(chǎn)品更高的附加值。在我的職業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了塑造品牌的重要性，并積累了一些心得體會(huì)。在如下的五段式文章中，我將分享我對塑造品牌的心得體會(huì)。
第一段：品牌核心價(jià)值的明確性。
塑造品牌的第一步，就是要明確品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是企業(yè)文化和品牌競爭力的體現(xiàn)。一個(gè)好的品牌核心價(jià)值能夠傳遞并留下深刻的印象，讓消費(fèi)者感受到品牌的獨(dú)特之處。而要明確品牌的核心價(jià)值，就需要從企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀出發(fā)，通過梳理企業(yè)的歷史、目標(biāo)和競爭優(yōu)勢，找到品牌的獨(dú)特性和競爭力，并將其轉(zhuǎn)化為簡潔明了、易于傳達(dá)和理解的品牌核心價(jià)值。
第二段：差異化的品牌定位。
在市場競爭激烈的環(huán)境下，差異化的品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵之一。差異化的品牌定位能夠讓消費(fèi)者在眾多競爭對手中凸顯出品牌的獨(dú)特性和價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位，首先需要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入的了解，包括消費(fèi)者的需求、偏好和行為習(xí)慣等。其次，要找到與競爭對手不同的特點(diǎn)，如產(chǎn)品特色、服務(wù)創(chuàng)新、品牌傳播等。最后，要通過有效的市場營銷手段，將差異化的品牌定位傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并形成對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。
第三段：一致性的品牌呈現(xiàn)。
在塑造品牌的過程中，一致性的品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。一致性的品牌呈現(xiàn)能夠讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生長期的信任和忠誠，形成品牌的穩(wěn)定市場地位。要實(shí)現(xiàn)一致性的品牌呈現(xiàn)，首先需要在品牌標(biāo)識(shí)、口號(hào)、形象等方面保持一致。其次，要在各類溝通渠道上保持一致，如宣傳活動(dòng)、廣告?zhèn)髅?、社交媒體等。最后，要將一致性的品牌呈現(xiàn)融入到企業(yè)的各個(gè)方面，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、銷售渠道等，形成品牌的獨(dú)特氛圍和形象，提升品牌的整體品質(zhì)。
第四段：情感化的品牌體驗(yàn)。
情感化的品牌體驗(yàn)是塑造品牌的又一關(guān)鍵要素。情感化的品牌體驗(yàn)?zāi)軌蛟谙M(fèi)者心中留下美好的回憶，并賦予品牌更深層次的意義。要實(shí)現(xiàn)情感化的品牌體驗(yàn)，首先需要注重消費(fèi)者的情感需求，設(shè)計(jì)并提供與品牌核心價(jià)值相符的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要通過個(gè)性化的客戶關(guān)懷和互動(dòng)，建立起與消費(fèi)者的良好溝通和情感聯(lián)系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通過消費(fèi)者的積極評(píng)價(jià)和分享，擴(kuò)大品牌的影響力和號(hào)召力，吸引更多潛在的消費(fèi)者。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展。
在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。持續(xù)創(chuàng)新能夠?yàn)槠放茙砣碌臋C(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢，推動(dòng)品牌不斷向前。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展，首先需要建立創(chuàng)新的組織文化和氛圍，鼓勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新思維和實(shí)踐。其次，要時(shí)刻關(guān)注市場的變化和消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整品牌的策略和定位，推出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。最后，要與時(shí)俱進(jìn)，利用科技和信息化手段，拓展品牌的傳播渠道和形式，與消費(fèi)者建立更緊密的連接。
總結(jié)起來，塑造品牌的過程中，明確品牌核心價(jià)值、差異化的品牌定位、一致性的品牌呈現(xiàn)、情感化的品牌體驗(yàn)和持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展是五個(gè)重要的方面。通過深入研究和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了這些方面在品牌塑造中的重要性，并不斷探索和運(yùn)用這些方法，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的品牌價(jià)值和競爭優(yōu)勢。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
品牌塑造方案篇十
品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過程中，我深刻地意識(shí)到了一些關(guān)鍵的要素。本文將分享我的心得和體會(huì)，以期對讀者有所啟發(fā)。
第一段：品牌成功取決于正確的目標(biāo)市場定位。
在塑造一個(gè)品牌時(shí)，了解并確定目標(biāo)市場可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標(biāo)市場不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶的需求。例如，在市場中，年輕人對音樂和娛樂的需求是高于其他年齡段的，因此在這個(gè)年齡段內(nèi)，音樂品牌和娛樂公司將更有成功的可能性。把握市場營銷策略，充分了解消費(fèi)者需求，是塑造一個(gè)普及的品牌關(guān)鍵要素。
第二段：品牌標(biāo)志必須有獨(dú)特的特性和識(shí)別性。
一個(gè)成功的品牌標(biāo)志應(yīng)該具有一個(gè)獨(dú)特的品牌故事和識(shí)別標(biāo)志，以便在市場上不受混淆。品牌標(biāo)志符號(hào)應(yīng)簡潔、直觀，能夠傳達(dá)品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標(biāo)志就具有很好的標(biāo)識(shí)符號(hào)，可以據(jù)此識(shí)別商品。
第三段：通過各種媒體渠道，利用市場推廣活動(dòng)來增強(qiáng)品牌知名度。
塑造知名品牌的關(guān)鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場營銷活動(dòng)。利用各種的廣告、市場推廣活動(dòng)和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達(dá)重要信息和價(jià)值。例如，著名的運(yùn)動(dòng)品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號(hào)為背景強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)員往往克服困難，最終達(dá)到目標(biāo)的精神。宣傳活動(dòng)使得品牌塑造成了一個(gè)受歡迎的生活方式，影響力遠(yuǎn)大于一般的商品。
第四段：維護(hù)客戶忠誠度。
維護(hù)客戶忠誠度，提升客戶滿意度也是品牌塑造的重要目標(biāo)。一個(gè)成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶持續(xù)地購買和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構(gòu)建顧客滿意度，并持續(xù)地加以維護(hù)。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫馁徫矬w驗(yàn)?？诒畟鞑ィ蔀槠放瞥晒Φ囊粋€(gè)響亮的證明。
第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵要素。
在當(dāng)今不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及不斷繁榮的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新是讓品牌保持競爭力和活力的重要要素。為了不斷擴(kuò)充市場，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務(wù)，還包括讓品牌不斷適應(yīng)變化和發(fā)展，擴(kuò)展現(xiàn)有的市場份額，以及更好地為客戶服務(wù)。
總之，品牌塑造指南的成功取決于對消費(fèi)者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場競爭特點(diǎn)而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。品牌標(biāo)志、市場推廣活動(dòng)、客戶服務(wù)策略、創(chuàng)新和不斷適應(yīng)是構(gòu)建成功品牌的關(guān)鍵。我們必須保持敏銳的觀察力，不斷改進(jìn)和優(yōu)化品牌策略，以達(dá)成品牌塑造和維護(hù)的成功。
品牌塑造方案篇十一
能將一個(gè)看起來象裝醫(yī)藥水的白色瓶子，賣弄成世人爭相收藏的珍品，甚至讓每一張海報(bào)成為稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（絕對牌伏特加）了。
absolutevodka主張著一種另類的時(shí)尚，它總是特立獨(dú)行，這是它獨(dú)有的品牌個(gè)性。想想如果有一天absolutevodka改變風(fēng)格，轉(zhuǎn)型為xo式的“雍容華貴”，absolutevodka還能這般另類的受寵嗎？我想不會(huì)。
個(gè)性影響品牌。
“雍容華貴”與absolutevodka所定位的藝術(shù)家、影星、富豪和社會(huì)名流等目標(biāo)群體并不十分的切合。xo是貴族式的享受，而absolutevodka雖然身份地位不菲，但與xo比起來還差了一個(gè)檔次。讓人感覺更為突兀的是，“雍容華貴”的xo品牌骨子里浸透著“安詳穩(wěn)重”，absolutevodka的轉(zhuǎn)型會(huì)讓它自討沒趣，因?yàn)樗娜の镀可砗土眍惡?bào)，已經(jīng)完全暴露了它是一個(gè)“躁動(dòng)、野性和另類的壞小子”。
品牌個(gè)性并不如品牌屬性所表現(xiàn)的logo、包裝和型號(hào)等那樣直白，可以看得見摸得著，它是一種感覺。這種作用于品牌受眾心靈深處的力量強(qiáng)弱，將直接影響受眾對品牌的直接感官，甚至購買決策，于是當(dāng)摩托羅拉高層發(fā)現(xiàn)它的品牌在受眾心目中形成的品牌個(gè)性與自己所規(guī)劃的格格不入時(shí)，他們是那么的緊張。
在摩托羅拉的一次銷售座談會(huì)上，所請到的顧客代表在接受摩托羅拉“假設(shè)把摩托羅拉想像成一個(gè)人，他正從門口走進(jìn)來，你會(huì)看到怎樣的一個(gè)人？”的問題測試時(shí)，大都回答是“成功、高大、西裝革履、聰明、技術(shù)力量雄厚”等，也有少數(shù)人說是“尊敬的，象遠(yuǎn)房的叔叔”。
這些正面的回答也許會(huì)讓一些公司感到滿意，但摩托羅拉卻對此深表擔(dān)心。在摩托羅拉認(rèn)為，他們的品牌給消費(fèi)者的印象不應(yīng)是“尊重”，“尊重”隔開了距離，沒有個(gè)性感、親情感、體貼感和現(xiàn)代感，他們更希望自己的品牌是“生活上的好幫手、好朋友”，在品牌傳播的間隙透射出“親和、能干”的品牌個(gè)性因子。
摩托羅拉心里很清楚，如果品牌個(gè)性與品牌所定位的目標(biāo)人群的“生活和行為方式”不一致，無論花費(fèi)多少傳播預(yù)算，消費(fèi)者都將不會(huì)對摩托羅拉形成清晰的品牌歸屬感。一個(gè)沒有品牌歸屬感的品牌所凝聚的銷售力是不穩(wěn)定的，消費(fèi)者會(huì)把所有的注意力集中于品牌的短期讓利，促銷期間他們會(huì)對品牌充滿熱情，促銷過后便會(huì)撒手而去。
摩托羅拉也知道，如果品牌調(diào)性層面的品牌個(gè)性規(guī)劃不清晰，他們后續(xù)的傳播活動(dòng)規(guī)劃將會(huì)失去方向。在品牌傳播中，品牌個(gè)性和品牌文化是傳播活動(dòng)規(guī)劃的基準(zhǔn)，一切傳播活動(dòng)的設(shè)定都應(yīng)以品牌個(gè)性和品牌文化為準(zhǔn)繩。也就是說，當(dāng)雀巢將自己的品牌個(gè)性定義為“溫馨的，關(guān)愛的”時(shí)，它的廣告和促銷必須糅合含情脈脈的柔情，它的中國對手蒙牛將自己的廣告做在了“神五”上，同時(shí)進(jìn)行瘋狂的事件行銷炒作，它就不能，因?yàn)椤吧裎濉笔录]有它所需要的柔情。
蒙牛的失誤。
提起蒙牛，就不能不讓人感到遺憾，蒙牛在中國絕對是一個(gè)知名度極高的超級(jí)品牌，但這樣一個(gè)超級(jí)名牌，卻沒有鮮明的品牌個(gè)性，這絕對是蒙牛品牌管理者的一大疏忽。蒙牛迄今所進(jìn)行的所有品牌傳播活動(dòng)，都只是“為求名而造名”。從早先比附伊利的“大草原”概念，到“神五”事件，再到贊助“超級(jí)女聲”，品牌訴求從“自然環(huán)保”到“愛國”和“健康”，蒙牛的品牌個(gè)性時(shí)而“大氣穩(wěn)重”，時(shí)而“和藹可親”，時(shí)而“前衛(wèi)時(shí)尚”，給人的感覺悠忽不定，這是品牌塑造的大忌。
可以這么說，蒙?，F(xiàn)今的銷售業(yè)績更多的是一種短期繁榮的假象，它的勝算更多的來自于對市場的先占優(yōu)勢。中國乳業(yè)市場競爭并不充分，僅有的幾個(gè)競爭者之間競爭意識(shí)也不強(qiáng)烈，每個(gè)人都想著落棋布局搶占更多的市場，鮮有人花時(shí)間夯實(shí)自己的品牌根基，強(qiáng)化自己在某一人群細(xì)分市場上的區(qū)隔優(yōu)勢。但是可以肯定，如同國外乳業(yè)市場和國內(nèi)成熟市場的走勢一樣，中國乳業(yè)市場也必將走入成熟市場的細(xì)分時(shí)代，到那個(gè)時(shí)候，象蒙牛這樣四處游離的游擊性投機(jī)品牌是沒有生存空間的。
打一個(gè)簡單的比喻，當(dāng)蒙牛想在廣告、促銷和事件策劃上不斷強(qiáng)化自己“健康”的品牌訴求時(shí)，伊利已經(jīng)在“健康”細(xì)分訴求上站穩(wěn)了腳跟。蒙牛想要在“健康”訴求上推倒伊利并不容易，因?yàn)樗钠放苽€(gè)性總是飄忽不定，它時(shí)而亢奮、時(shí)而激進(jìn)、時(shí)而時(shí)尚、時(shí)而保守，這會(huì)讓消費(fèi)者感到輕薄，模糊的“行事風(fēng)格”將大大抵消它在品牌傳播上的投入。
因而我們說蒙牛是一種短期繁榮，是因?yàn)樗K究有一天會(huì)舔嘗到“變色龍”的苦楚。蒙牛現(xiàn)在之所以自得其樂，很大程度上是因?yàn)樗?dāng)局者迷，絲毫沒有察覺到自身在品牌調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃上的殘缺。世人皆如此，顯性的東西能夠簡單發(fā)掘和修正，隱性的東西就沒那么簡單了，并且有時(shí)候即使發(fā)現(xiàn)了，只要自身沒有到非改不可的關(guān)鍵時(shí)刻，大概也不會(huì)引起管理者太大的關(guān)注。
三種尋找方式。
對于品牌個(gè)性，品牌管理者的態(tài)度也大多如此。很多管理者基本上是隨其放任自流，精明一點(diǎn)的可能心里還有個(gè)數(shù)，對傳播活動(dòng)的規(guī)劃不至于差池得太離譜，但喜歡拍腦袋、憑感覺、做事沒原則沒依據(jù)的糊涂管理者就難說了。不過，如果將品牌個(gè)性之類的調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃在品牌管理者一個(gè)人心里，不用文字和制度表現(xiàn)出來，對品牌本身而言也是一種冒險(xiǎn)。倘若哪天品牌管理者拍屁股走人了，那新上任的管理者豈不是將前階段好不容易積累起來的品牌資產(chǎn)搗個(gè)稀爛。
當(dāng)然，雖然品牌個(gè)性是一種隱性、難以琢磨的感覺，但要將它用文字和制度的方式表現(xiàn)出來，形成一個(gè)確切意義的品牌行為規(guī)范，也不是沒有辦法。
比如著名的牛仔褲品牌李維斯，在塑造自己的牛仔褲品牌501李維斯牛仔褲時(shí)，就采用了一種非常簡潔的通用品牌個(gè)性塑造模式。這種模式將品牌個(gè)性劃分為：原創(chuàng)性、強(qiáng)健、年輕、叛逆、有個(gè)性、自由、美國式等七個(gè)維度，然后李維斯品牌根據(jù)自身所選擇的細(xì)分人群特點(diǎn)，選取七個(gè)維度中適合利用的因子進(jìn)行展開，于是很自然的將李維斯501牛仔褲的品牌個(gè)性塑造成了浪漫、性感、叛逆、體魄雄健、聰明、獨(dú)立、喜歡受崇拜。
但這種品牌個(gè)性塑造模式的缺點(diǎn)也是顯而易見的。首先它七個(gè)維度設(shè)置的未免偏頗，其次這種先入為主的對應(yīng)關(guān)系也使這種個(gè)性塑造模式缺乏可復(fù)制性，它可能只適合于李維斯，或者只適合于牛仔褲這樣一個(gè)單品。
于是，有人又找到了新的一種發(fā)現(xiàn)品牌個(gè)性的模式，也就是上述摩托羅拉在消費(fèi)者座談會(huì)上所運(yùn)用到的“映射法”?！坝成浞ā本褪峭ㄟ^一些技巧刻畫品牌在消費(fèi)者心目中的形象，這是一種定性的描述，為了確保描述上的更為細(xì)致，業(yè)內(nèi)人更傾向于用定量方法進(jìn)行輔助。
我們以運(yùn)動(dòng)鞋品牌為例。一般通過前期的深度訪談可以將運(yùn)動(dòng)鞋所擁有的大多數(shù)品牌個(gè)性如誠實(shí)、激動(dòng)、能力、粗獷、成熟等因素探掘出來，然后根據(jù)這些因素設(shè)置從1到5的量表，在足夠量的樣本上進(jìn)行評(píng)分測量，最后取該品牌在各個(gè)性因素上的平均分，哪一個(gè)分值最高，就證明哪一個(gè)品牌個(gè)性因素已為大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)同和接受。
不過這種方法也有缺陷，因?yàn)樵谑褂蒙疃仍L談法進(jìn)行消費(fèi)者態(tài)度探掘，由于樣本量太小，所取得的信息不一定全面，因而為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，一些國際性的大公司采用了更為謹(jǐn)慎的做法。他們使用的是vals（生活形態(tài)和價(jià)值觀）模型，由于vals在模型的信度和效度已經(jīng)有了公認(rèn)的精確度，可以相信最后的輸出結(jié)果是經(jīng)得起推敲的，并且由于vals模型對品牌個(gè)性挖掘的角度是從足夠樣本量的目標(biāo)消費(fèi)者開始的，有效的避免了前面兩種方法的先入為主和小樣本誤差，所以一些大公司在有足夠預(yù)算和足夠時(shí)間的前提下，會(huì)傾向于用vals模型來測度品牌個(gè)性。
品牌塑造方案篇十二
**年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
一、什么是品牌？
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)的重要性。
1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織！
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí)！無論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義c賺更多的錢！
通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌策略。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng)，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì)超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。
四、云品牌幾大特點(diǎn)：
1、口碑式傳播。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀，社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品―消費(fèi)者的雙向模式。
3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會(huì)、分享對產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌塑造方案篇十三
近日，我參加了一場由學(xué)校組織的“研學(xué)品牌塑造論壇”，這次活動(dòng)讓我受益匪淺。在這里，我結(jié)交了一群志同道合的人，學(xué)習(xí)了許多關(guān)于研學(xué)品牌塑造的知識(shí)和技巧。在我的腦海里，不斷閃現(xiàn)出這場活動(dòng)帶給我的啟示與思考。接下來，我會(huì)從五個(gè)方面談?wù)勎覅⒓舆@場論壇的心得體會(huì)。
在論壇的第一部分，主持人為我們詳細(xì)介紹了研學(xué)品牌的概念。研學(xué)品牌并不僅僅是一個(gè)名詞，它代表了一個(gè)品牌在經(jīng)過多年積淀和發(fā)展后的高度認(rèn)可度和美譽(yù)度。同時(shí)，主持人強(qiáng)調(diào)了研學(xué)品牌與其所要承載的品質(zhì)和資產(chǎn)之間深度的關(guān)聯(lián)，即品牌價(jià)值是以品質(zhì)為基礎(chǔ)的。這讓我深入地認(rèn)識(shí)到了品牌不是簡單的logo和廣告，而是深深植根于消費(fèi)者心中的，與品質(zhì)和信譽(yù)密不可分的實(shí)體。
在論壇的第二部分，有來自知名企業(yè)的嘉賓分享了他們的品牌塑造經(jīng)驗(yàn)。這讓我意識(shí)到，現(xiàn)今，研學(xué)品牌的重要性不言而喻。無論對于教育機(jī)構(gòu)還是對于旅游行業(yè)，建立一個(gè)成功的品牌對于吸引潛在顧客，提升消費(fèi)者體驗(yàn)以及創(chuàng)造長期價(jià)值都有著重要作用。而對于建立一個(gè)成功的品牌，企業(yè)需要從產(chǎn)品的質(zhì)量、市場營銷、服務(wù)質(zhì)量、公關(guān)傳播等方面進(jìn)行全面建設(shè)。
3.品牌塑造與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系。
品牌就像一張撲克牌，它的面值不僅與產(chǎn)品重要的質(zhì)量和品位有關(guān)，也與企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量密切相關(guān)。這個(gè)觀點(diǎn)在論壇的第三部分得到了深入的闡述。我認(rèn)為品牌是企業(yè)形象的重要反映，看似不在入眼處的服務(wù)質(zhì)量卻在消費(fèi)者心中留下了最為深刻和難以忘懷的感受。品牌是一種信仰，是企業(yè)向外展示其理念與價(jià)值的重要手段。只有為顧客提供愉快的服務(wù)，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地，形成長期的優(yōu)勢。
4.消費(fèi)者體驗(yàn)與品牌建設(shè)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者越來越重視消費(fèi)體驗(yàn)。在論壇的第四部分，許多來自實(shí)踐界的嘉賓一致認(rèn)為消費(fèi)者體驗(yàn)是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，只有在消費(fèi)者每一次的體驗(yàn)中都能達(dá)到一定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)品牌才能逐步穩(wěn)定、發(fā)展并留于人心。消費(fèi)者體驗(yàn)不僅包括了產(chǎn)生消費(fèi)需求后的購買和使用過程，還包括后續(xù)的服務(wù)、維修、保障等。品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的突出體現(xiàn)，更是企業(yè)對于消費(fèi)者體驗(yàn)的負(fù)責(zé)承擔(dān)。
5.向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌建設(shè)。
在論壇的最后一部分，與會(huì)者逐一發(fā)言，分享了自己對于品牌建設(shè)的一些看法和方法。在聽取大家的分享過程中，我發(fā)現(xiàn)眾多成功的品牌，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都有著共同的奧秘：細(xì)致、傳承、創(chuàng)新。傳承自己的文明，總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新自我，持續(xù)推陳出新，實(shí)踐過程中，我們也應(yīng)當(dāng)在有效借鑒優(yōu)秀品牌的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新品牌建設(shè)。
研學(xué)品牌塑造論壇讓我深刻地認(rèn)識(shí)到品牌與現(xiàn)代化的企業(yè)管理息息相關(guān)，它涵蓋了品牌認(rèn)知與搭建、品牌傳達(dá)方式的創(chuàng)新、品牌品質(zhì)和信譽(yù)的維護(hù)以及品牌與消費(fèi)體驗(yàn)的密不可分關(guān)系。今后，我也會(huì)更加重視品牌的建設(shè)，在日常工作、生活中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、汲取先進(jìn)理念，為自身的品牌營銷和個(gè)人品牌打造不斷努力。
品牌塑造方案篇十四
本文不討論品牌文化是什么，也不說品牌與文化之間的關(guān)系，而是直搗黃龍研究一個(gè)問題――如何用文化塑造品牌，用文化塑造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非編幾個(gè)故事做幾個(gè)概念那么簡單。在討論之前，先要樹立三個(gè)基本觀念：
第一，品牌文化不是孤立的，而是企業(yè)文化的冰山一角。要塑造持久的品牌文化，必須打造持久的企業(yè)文化。將品牌文化與企業(yè)文化割裂開來，忽視或回避企業(yè)文化建設(shè)，品牌文化塑造就缺乏根基和支撐。
第二，在類似的一片品牌海洋里，只有峰值最高的那座冰山才會(huì)引起客戶注意。因此，要塑造一個(gè)成功的品牌，就必須把品牌文化做到極致。如果在這片品牌海洋無法做到極致，那就自己去開辟一個(gè)新的品牌海洋。
第三，用文化塑造品牌的途徑是無窮無盡的，具有成本最低，效果最好，思路最廣，方法最多四大特點(diǎn)。對任何企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，都是非常實(shí)用可行的一條捷徑。企業(yè)只需要持之以恒的決心和毅力。
海底撈的品牌文化，與企業(yè)文化是密不可分的。這種例子舉不勝舉，比比皆是。
品牌文化體系包含四個(gè)層次：
1質(zhì)量，功能――能夠滿足最基本要求的質(zhì)量和功能；
2包裝，形象――包括包裝，logo，vi，名稱，外形等；
3故事，人物――附帶在品牌之上的傳奇故事和代表人物；
4理念，價(jià)值――迎合目標(biāo)客戶的內(nèi)在理念和核心價(jià)值。
內(nèi)圣才能外王。品牌文化稱雄一方，離不開企業(yè)文化的內(nèi)在修養(yǎng)。要想品牌文化達(dá)到巔峰，做到極致，必須從企業(yè)內(nèi)部下死功夫。眾所周知，品牌傳播代價(jià)高昂花費(fèi)巨大，效果短暫而不穩(wěn)定。而企業(yè)文化建設(shè)和革新，卻不需要花費(fèi)很多錢。而文化傳播主要依靠口碑傳播，依賴的是客戶的主動(dòng)自覺。
品牌塑造方案篇十五
在服飾行業(yè)國際化、同質(zhì)化競爭的大背景下，服飾產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠，贏得市場競爭地位的核心問題，快速有效地建立起符合服飾行業(yè)國際化競爭規(guī)則的品牌系統(tǒng)，是服飾企業(yè)獲得竟?fàn)幠芰Α⒔鉀Q生存與發(fā)展問題的必要條件。法國五聯(lián)合機(jī)構(gòu)fiveunion的vmp服飾品牌塑造方法正是在這種大背景下應(yīng)運(yùn)而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。
vmp(visualmanagemen&marketingproductsystem)是歐洲國際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)，也是歐洲服飾國際品牌經(jīng)過多年的運(yùn)營實(shí)踐歸結(jié)出的品牌運(yùn)作模式寶典。它從視覺形象、產(chǎn)品開發(fā)及營銷管理全方仕為企業(yè)提供了領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運(yùn)作模式依據(jù)，它在很大程度上改變了亞洲地區(qū)cis在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是ci的行業(yè)專業(yè)化升級(jí)。vmp將服飾企業(yè)有限資源通過系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價(jià)值、品牌定仕、品牌個(gè)性魁力、品牌核心識(shí)別等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的管理規(guī)范系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)要求及外部易被目標(biāo)受眾感知并認(rèn)同的品牌口號(hào)、視覺形象，強(qiáng)化服飾企業(yè)對內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對外的“差異性”，為服飾品牌的建設(shè)、管理與營銷制度的革新、品牌擴(kuò)張和產(chǎn)品開發(fā)提供資源平臺(tái)和支持工具，進(jìn)而達(dá)到降低管理成本，提高溝通效率，增強(qiáng)服飾企業(yè)對內(nèi)運(yùn)行能力和對外競爭力的目的。
vmp品牌運(yùn)作系統(tǒng)是五聯(lián)合機(jī)構(gòu)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，提出至今其內(nèi)涵日益豐富。它由視覺形象識(shí)別系統(tǒng)vi、品牌理念、現(xiàn)代營銷及管理系統(tǒng)mi、產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi三部分構(gòu)成。
視覺形象識(shí)別系統(tǒng)vi是感官上的識(shí)別符號(hào)，是品牌形象的外在表現(xiàn)。根據(jù)顧客價(jià)值分析，將與品牌有關(guān)的一切可視物進(jìn)行統(tǒng)一的視覺識(shí)別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專有化。vi與顧客及社會(huì)公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對外傳播的一張“臉”。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎(chǔ)要素輸人形成集成要素，此集成要素是客戶關(guān)系的著眼點(diǎn)，是能使顧客直接感知品牌的獨(dú)立系統(tǒng)。它將基礎(chǔ)要素中的相關(guān)內(nèi)容基于不同的體系平臺(tái)進(jìn)行搭建，通過對基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直接成為顧客的品牌認(rèn)知行為，顧客依靠對集成要素的體驗(yàn)而直接獲得對品牌的認(rèn)知。
產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi是在顧客需求系列化、多樣化的客觀基礎(chǔ)上，對服飾產(chǎn)品按不同的風(fēng)格、檔次、品牌、種類等進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化的開發(fā)，以此達(dá)到最大限度地占領(lǐng)市場并以統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象建立顧客長用品牌認(rèn)知的目的。品牌推向市場的多種類服飾產(chǎn)品因其卓越的設(shè)計(jì)創(chuàng)新系統(tǒng)的嚴(yán)密策劃與逐步推進(jìn)，在市場與消費(fèi)者心目中建立起的風(fēng)格統(tǒng)一、特色鮮明的產(chǎn)品形象，從識(shí)別特征來看，pis是因?yàn)槠放频闹T多服飾產(chǎn)品在進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)時(shí)即由曲線塑造、細(xì)節(jié)雕琢、色調(diào)品味等設(shè)計(jì)元素的共性化處理，使之在視覺上產(chǎn)生強(qiáng)烈的“家族化”觀感，使消費(fèi)者在不借助標(biāo)志識(shí)別的條件下，僅由產(chǎn)品的外觀即可準(zhǔn)確判斷品牌。除此之外，服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)形象還包括服飾品質(zhì)和內(nèi)在工藝的設(shè)計(jì)，它們與外觀一起形成了服飾產(chǎn)品對于顧客的全面印象。
從品牌內(nèi)部管理來看，pis則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設(shè)計(jì)管理肥品牌創(chuàng)新開發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問題提升到系統(tǒng)層面，從“產(chǎn)品群”角度對品牌經(jīng)營的各大類、同種類不同檔次、不同市場面的產(chǎn)品之間的設(shè)計(jì)關(guān)系進(jìn)行周密策劃、系統(tǒng)控制，循序漸進(jìn)地分步實(shí)施而體現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
vmp系統(tǒng)由法國五聯(lián)合(fiveunion)機(jī)構(gòu)推出，目前已成為歐洲國際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化操作的典范。在中國北京設(shè)立的辦公機(jī)構(gòu)是我國服飾企業(yè)導(dǎo)人vmp系統(tǒng)的一條重要通道，它將幫助國內(nèi)服飾以國際品牌運(yùn)作與管理標(biāo)準(zhǔn)化體系——vmp模式進(jìn)行服飾企業(yè)品牌的規(guī)劃與發(fā)展，形成企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的高度協(xié)調(diào)、最終高度融合并形成品牌高資產(chǎn)度、高延伸能力?！澳脕碇髁x”不僅是一個(gè)國家的強(qiáng)盛之道，學(xué)習(xí)和引人先進(jìn)的管理與品牌操作經(jīng)驗(yàn)也是中國服飾企業(yè)在當(dāng)今國際竟?fàn)幁h(huán)境中快速獲取競爭能力的捷徑。我們期待中國服飾企業(yè)快速構(gòu)建本土化的vmp系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢與市場突圍能力，改變中國服飾產(chǎn)品在國內(nèi)名而不實(shí)、實(shí)而不強(qiáng)，在國際上質(zhì)高價(jià)低、多而不精的不利競爭地位。
品牌塑造方案篇十六
近期快速發(fā)展的美的，在突破千億大關(guān)之后，沒有盤整而是高調(diào)公布下一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃突破兩千億大關(guān)再造一個(gè)美的，美的確實(shí)有資本這樣自信，是個(gè)值得大家欽佩的企業(yè)。近幾年，美的頻頻出手，空調(diào)挑戰(zhàn)格力、冰洗挑戰(zhàn)海爾、豆?jié){機(jī)挑戰(zhàn)九陽、微波爐再戰(zhàn)格蘭仕，美的每戰(zhàn)必勝，都成為經(jīng)典案例。
面對競爭激烈的市場，美的敢于挑戰(zhàn)行業(yè)老大，有耐性有悟性更有果斷的出手?？照{(diào)方面美的跟隨了幾年，抓住“變頻”的機(jī)遇，果斷出手聚焦變頻，“買變頻，選美的”鋪天蓋地的宣傳讓消費(fèi)者知道了變頻空調(diào)首選是美的。而空調(diào)行業(yè)老大格力在面對變頻趨勢猶豫不決錯(cuò)失了良機(jī)，而后來的發(fā)力追趕，只能是事倍功半，行業(yè)老大的地位岌岌可危。而變頻空調(diào)真正的最早的領(lǐng)先者和推廣者海信，更是痛失良機(jī)，只能眼睜睜的看著美的快速的搶占市場，自己在第二陣營苦苦掙扎。
在豆?jié){機(jī)、微波爐、小家電等市場，美的都是準(zhǔn)確的抓住市場的切入點(diǎn)，高調(diào)切入快速發(fā)展。在美的快速發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡的同時(shí)，筆者在敬佩之余為美的提個(gè)醒：別忘了品牌塑造。
作為一個(gè)超過千億大關(guān)的超大企業(yè)，每當(dāng)提起“美的”時(shí)消費(fèi)者心中會(huì)首先想到什么？“美的”給消費(fèi)者帶來了什么？每個(gè)人有不同的感覺，很難說清。
還有當(dāng)年的秦池、春都等等，僅僅是靠規(guī)模占據(jù)了市場，而沒有占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心而終結(jié)出局。
企業(yè)的發(fā)展，離不開市場的規(guī)模的提升。但作為一個(gè)立足于長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)一個(gè)追求百年的企業(yè)，如果沒有品牌的高度，僅僅追求規(guī)模，是很難禁得起市場的考驗(yàn)。想成為一個(gè)基業(yè)長青的企業(yè)，首先是企業(yè)品牌要長期的在消費(fèi)者心中占有一席之地，讓消費(fèi)者在競爭愈來愈激烈的環(huán)境中清晰的記住你的品牌及品牌個(gè)性，企業(yè)才可以在市場上持續(xù)的生存發(fā)展。
回首美的近幾年的發(fā)展，僅僅是把握市場機(jī)會(huì)比較準(zhǔn)，在企業(yè)文化塑造、職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的搭建及激勵(lì)措施、渠道的開拓與驅(qū)動(dòng)等幾個(gè)方面做得比優(yōu)秀，而在品牌塑造方面還是比較模糊且有些滯后。市場的搶占可以通過團(tuán)隊(duì)渠道等等去擴(kuò)大份額，而企業(yè)的長期發(fā)展，更需要有著清晰的品牌內(nèi)涵，長久占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心才能真正的做成百年企業(yè)。
完成千億大關(guān)的美的，目前的首要任務(wù)不是快速發(fā)展，而是盤整一下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)市場策略、團(tuán)隊(duì)塑造和渠道整合等優(yōu)勢去博得市場推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，明確企業(yè)鮮明的品牌個(gè)性，并通過各種手段持續(xù)長久的傳播到市場、傳播到消費(fèi)者心中，并保持其生命力，為未來的企業(yè)發(fā)展打下良好的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
美的，在快速發(fā)展的同時(shí)，不要忘了品牌塑造。
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品牌塑造方案篇十七
以市場需求為導(dǎo)向的全員營銷理念明確告訴我們，各部門必須協(xié)助市場營銷部門整合資源，以滿足市場需求，獲得市場競爭力。因此，對企業(yè)品牌形象傳播和塑造產(chǎn)生了重大影響的人才招聘各環(huán)節(jié)，也逐漸成為品牌經(jīng)理們關(guān)注的新領(lǐng)域。本文將從招聘各環(huán)節(jié)分析如何利用招聘塑造企業(yè)品牌形象。
一、招聘渠道影響求職者對企業(yè)形象的評(píng)價(jià)。
結(jié)果可想而知，真正優(yōu)秀的人才很難相信在勞務(wù)市場招募人才的公司會(huì)優(yōu)秀到什么程度。
因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的品牌形象定位，選擇合適的招聘渠道以標(biāo)榜自身的價(jià)值，切不可蘭濫用招聘渠道。長期有效的招聘方式則是利用企業(yè)網(wǎng)站發(fā)放招聘信息，當(dāng)然自身品牌影響力不高的企業(yè)可以考慮與優(yōu)秀的人才招聘網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)合作。例如，中小企業(yè)是否可以考慮參加“xx金領(lǐng)世界招聘會(huì)”，設(shè)置個(gè)別虛擬崗位、開出年薪x萬，并像做促銷一樣在知名品牌企業(yè)旁邊安排展臺(tái)，并制作精美的宣傳物料，包括：企業(yè)文化、企業(yè)概況和職位介紹的x展架、宣傳海報(bào)和單張等，招聘人員也經(jīng)過專業(yè)的禮儀和技巧培訓(xùn)。
二、呼叫中心電話營銷對招聘通知的啟示。
想必大家都曾有過接受移動(dòng)運(yùn)營商電話營銷服務(wù)的經(jīng)歷，更有甚者在短暫的一至兩分鐘時(shí)間內(nèi)被營銷人員所“征服”，非常滿意購買提供的業(yè)務(wù)。然而，我們不得不佩服移動(dòng)運(yùn)營商營銷人員的高效溝通技巧及良好的職業(yè)素養(yǎng)。移動(dòng)公司對電話營銷人員的要求相當(dāng)高，例如：每通營銷電話必須做到“確認(rèn)機(jī)主”、“確認(rèn)購買”、“確認(rèn)清楚”和對企業(yè)品牌現(xiàn)象的維護(hù)等?？芍^電話營銷幾分鐘，臺(tái)下十年功，電話營銷人員在上線呼叫之前必須進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，包括：業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、電話營銷腳本訓(xùn)練、客戶faq培訓(xùn)、模擬測試等，確保每通電話都能使客戶滿意并爭取成功推廣業(yè)務(wù)。
現(xiàn)實(shí)中負(fù)責(zé)招聘的人員是否經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)呢？一份針對求職的調(diào)研報(bào)告顯示，負(fù)責(zé)招聘的人員若能在電話通知中非常自信、簡介、清晰地介紹公司及職位相關(guān)信息，并能靈活應(yīng)答求職者的相關(guān)提問，求職者對招聘官的能力及企業(yè)形象普遍有著良好的第一印象，并愿意嘗試面試。這樣的電話通知，經(jīng)驗(yàn)豐富的招聘官比較容易做到，但是絕大多數(shù)負(fù)責(zé)招聘的人員需要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練方可達(dá)到這樣的水平。因此，招聘官在電話通知前非常有必要設(shè)計(jì)簡單的公司簡介、職位簡介、職位相關(guān)應(yīng)答口徑并經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，以確保在電話通知中保持專業(yè)形象及有效提升企業(yè)品牌形象。另外，企業(yè)也需要通過體現(xiàn)公司形象的短信或郵件再次與求職者確認(rèn)面試的信息。例如：應(yīng)聘海信深圳分公司的某個(gè)職位，求職者獲得深圳分公司電話通知后還將收到海信青島總部的短信確認(rèn)，這將更加堅(jiān)定求職者對面試的決心。
品牌塑造方案篇十八
提煉出產(chǎn)品的獨(dú)一無二性：推出某項(xiàng)新產(chǎn)品后，你是否想當(dāng)然地認(rèn)為通過品牌的協(xié)同效應(yīng)便可以讓它大紅大紫？看看蘋果公司的電視機(jī)產(chǎn)品appletv、微軟公司的數(shù)字媒體播放器zune及可口可樂公司失敗的營銷產(chǎn)品newcoke這些前車之鑒，你便會(huì)知道，僅有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除非你可以不惜血本，大聲向消費(fèi)者兜售：“免費(fèi)，免費(fèi)！”否則不要指望你的產(chǎn)品可以自動(dòng)暢銷。創(chuàng)立一個(gè)品牌的第一步應(yīng)該是，找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特性。比如，它如何舒緩疼痛，制造快樂或惹人艷羨；更重要的一點(diǎn)是，怎樣才能讓它成為人們的談資，并激發(fā)興趣點(diǎn)。年輕的創(chuàng)業(yè)型公司可能無力支付高昂的傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，那么，這類口碑營銷便是公司營銷方案的首選。
腳踏實(shí)地，同時(shí)又有預(yù)見未來的能力，你將有望成為業(yè)內(nèi)的思想領(lǐng)袖，只要繼續(xù)保持正確的方向就可以了。
許下情真意切的承諾：想想寶馬、麥當(dāng)勞、nordstrom以及蘋果這些你鐘愛的品牌，它們都給了你哪些承諾？它們是否言而有信，從未食言？答案當(dāng)然是肯定的！寶馬公司的尖端技術(shù)、麥當(dāng)勞的潔凈快餐、零售巨頭nordstrom的貼心服務(wù)、蘋果公司永不停歇的創(chuàng)新動(dòng)力……這些企業(yè)忠實(shí)地履行著對消費(fèi)者的承諾，從未打過任何白條，也始終不曾有絲毫懈怠?？尚刨嚨钠髽I(yè)形象就是這樣建立起來的，而它也正是品牌成長的基石。
請時(shí)刻牢記這些事實(shí)：麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷?克洛克并未立志要做世界上最好的漢堡包，而是要打造全球最值得信賴的快餐王國。同樣，寶馬公司也沒有將自己定位為制造最便宜的車、最酷的車或者家用轎車；而是簡單地將目標(biāo)鎖定為技術(shù)頂級(jí)型轎車，來自德國的那些最知名的工程師們，時(shí)刻不忘奉上安全承諾。有這些天才的汽車工程師保駕護(hù)航，消費(fèi)者的駕駛安全系數(shù)更高，生活也因此更加美好。一諾千金的企業(yè)文化營造出的完美使用體驗(yàn)，往往會(huì)讓消費(fèi)者成為回頭客。一旦顧客重復(fù)購買，成為忠誠用戶，你的品牌也就穩(wěn)穩(wěn)地屹立在他們心中。
品牌塑造方案篇十九
一、企業(yè)塑造綠色品牌形象是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求企業(yè)綠色品牌形象的塑造是緩解環(huán)境污染、節(jié)約資源、保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的需要.企業(yè)在創(chuàng)建綠色品牌時(shí)首先要考慮到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)對環(huán)境的`影響,這會(huì)在一定程度上減少污染;另外,在產(chǎn)品促銷及廣告宣傳中,企業(yè)會(huì)在無形中將環(huán)境意識(shí)傳輸給公眾,從而使廣大消費(fèi)者自覺擔(dān)負(fù)起保護(hù)自己生存環(huán)境的重任.
作者：陸遷作者單位：西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院刊名：農(nóng)場經(jīng)濟(jì)管理英文刊名：farmmanagement年，卷(期)：“”(1)分類號(hào)：f3關(guān)鍵詞：
品牌塑造方案篇二十
隨著童車業(yè)的不斷發(fā)展，對行業(yè)的要求越來越高，這就要求企業(yè)不僅要熟悉行業(yè)狀況，較快接受新知識(shí)，還要求在管理思路，管理手段，思維方式，管理方法等諸多方面都能與國際化形勢相適應(yīng)，21世紀(jì)是一個(gè)變化加速，競爭加劇的世紀(jì)，童車企業(yè)要在強(qiáng)手如林的童車行業(yè)中立于不敗之地，成功的關(guān)鍵在于品牌建設(shè)，但對于品牌核心價(jià)值同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，童車企業(yè)就必須竭盡全力塑造品牌的核心價(jià)值，因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值是品牌的靈魂，它將決定一個(gè)品牌的成敗。
中國童車行業(yè)，睡獅已經(jīng)醒來。
中國的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多，童車設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，盡管目前童車設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，但更多是在借鑒先進(jìn)的設(shè)計(jì)后，糅合各自的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑?。因此，童車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng)，比如學(xué)步車、嬰兒搖籃車、兒童單車等，不同的童車，制造采用的工藝不同，但同類童車的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備基本差不多。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒有明顯區(qū)隔時(shí)，市場競爭通常表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
于是，從幾年前開始，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。
盡管許多童車企業(yè)老板是從機(jī)械業(yè)行家起家，但這些年其它行業(yè)在市場上的搏殺早已讓他們看懂了市場發(fā)展的殘酷，眾多營銷理論專家對市場的推波助瀾也讓他們大致摸清了企業(yè)生存發(fā)展的“綠色通道”。
殊途同歸。進(jìn)入，品牌建設(shè)將成為童車行業(yè)被提及率最高的一個(gè)詞，甚至有人斷言，20是童車企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。眼看著競爭對手個(gè)個(gè)出手不凡，越來越多的童車企業(yè)坐不住了，找廣告公司、找咨詢公司、聽專家意見，也有一些善于學(xué)習(xí)的童車?yán)习遒I來一些營銷、品牌專家的培訓(xùn)光盤學(xué)習(xí)研究。然而前幾天和幾個(gè)童車?yán)习辶奶?，對于目前童車必須做品牌的見解毫無二致，但對于如何做品牌，自己的企業(yè)現(xiàn)階段該不該做能不能做，其實(shí)并沒有理出個(gè)頭緒。
那么童車企業(yè)到底怎么做品牌，有些品牌專家對品牌的理解是，從整個(gè)品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個(gè)全面的系統(tǒng)的工程，是一個(gè)長期積累的過程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌最核心的部分來看，品牌其實(shí)也很簡單，我們可以將品牌建設(shè)簡單地歸結(jié)為“一個(gè)核心，兩個(gè)原則”。
他因此說，不如踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、抓質(zhì)量，穩(wěn)健經(jīng)營。
其實(shí)許多的老板都有這樣的擔(dān)心和困惑，這是建立在對品牌片面理解基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)，實(shí)際上三株品牌的衰落是品牌危機(jī)管理的重大失誤，而秦池廣告轟炸的方式其實(shí)并不是在塑造和積累品牌，而是漠視產(chǎn)品價(jià)值盲目擴(kuò)大知名度引發(fā)的品牌泡沫。對于一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的品牌建設(shè)來說，產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)。許多人理解的好產(chǎn)品就是好品質(zhì)，而對于品質(zhì)的理解主要是質(zhì)量。實(shí)際上品質(zhì)不僅僅是質(zhì)量，它包括產(chǎn)品的定位、概念、名稱、品牌、賣點(diǎn)、視覺表現(xiàn)、情感表現(xiàn)以及終端展示等。策劃一個(gè)好產(chǎn)品，而且被市場接受了，品牌的工作就可以開始了。一個(gè)完整的品牌塑造要體現(xiàn)在品牌的知名度、忠誠度、美譽(yù)度以及聯(lián)想度等方面，而這些都基于對品牌定位的把握和對品牌核心價(jià)值的提煉。
品牌建設(shè)的“一個(gè)核心”，就是品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值被稱為品牌的靈魂和dna，任何一個(gè)成功的品牌，最終要在消費(fèi)者心中留下一個(gè)清晰的印象，好比一個(gè)人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺讓他與眾不同。品牌的核心價(jià)值就集中了人們對這個(gè)品牌的感覺和聯(lián)想，深深地觸動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，讓人怦然心動(dòng)。比如三合順以“一切為了孩子”為核心理念的“童悅”作為公司自有主打品牌，在品牌塑造方面把產(chǎn)品安全性能放在第一位置，并在此基礎(chǔ)上開創(chuàng)了“精裝童車”這一全新領(lǐng)域，全力打造中國精裝童車第一品牌。童悅精裝童車將孩子個(gè)性特征體現(xiàn)于童車的設(shè)計(jì)制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚(yáng)個(gè)性，釋放潛能。童悅精裝童車給孩子一個(gè)既安全又舒適的童年感受。精裝給消費(fèi)者無限想象空間。
品牌核心價(jià)值的塑造不是簡單的文字游戲，不是挖空心思想出一句優(yōu)美的句子就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，更不是用一句文字來詮釋產(chǎn)品或品牌，而是要用全部表現(xiàn)形式、傳播方式讓消費(fèi)者形成一種感覺，這種感覺或者優(yōu)美的表達(dá)一定是來自消費(fèi)者，而不是自說自話自我欣賞。你表現(xiàn)了什么，消費(fèi)者就會(huì)形成相應(yīng)的感覺，如果消費(fèi)者的感覺和你想要表達(dá)的感覺一致，說明產(chǎn)品表現(xiàn)出來的利益氣質(zhì)性格和消費(fèi)者感受到的東西產(chǎn)生對接，你的品牌傳達(dá)方向就是正確的。反之，比如你提出的核心價(jià)值是“品味”，但有沒有獨(dú)特的文化內(nèi)涵支持核心價(jià)值，消費(fèi)者感受不到“品味”的東西，那該核心價(jià)值就和消費(fèi)者的感覺產(chǎn)生錯(cuò)位，需要重新塑造核心價(jià)值，或者對產(chǎn)品重新策劃來體現(xiàn)你的核心價(jià)值。還比如宣稱自己比某某童車更高檔、具有更高的價(jià)值、更好的品質(zhì)，但是價(jià)格卻過分地以成本為導(dǎo)向，比人家低幾個(gè)檔次，以為自己是物美價(jià)廉，但實(shí)際上已經(jīng)傷害了品牌的檔次和價(jià)值感。因?yàn)樵S多顧客是把價(jià)格作為質(zhì)量的一種指標(biāo)或承諾，高價(jià)格對顧客來講常常是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信號(hào)，同樣會(huì)對低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量和保證產(chǎn)生懷疑。童車品牌的核心價(jià)值一般從兩方面去考慮，產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感價(jià)值。
品牌塑造方案篇二十一
那是在2001年間，筆者在合肥一家專業(yè)酒水營銷公司從事營銷策劃。由于業(yè)務(wù)的原因，筆者幫一家酒企開發(fā)新品，并跟蹤酒瓶及包裝的生產(chǎn)過程。當(dāng)時(shí)酒瓶的生產(chǎn)定在江蘇宜興丁山鎮(zhèn)的一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。
在企業(yè)里跟進(jìn)酒瓶生產(chǎn)期間，該企業(yè)老總贈(zèng)送了筆者幾瓶包裝已很陳舊的扁圓白瓷瓶型的安酒（有點(diǎn)仿洋酒的風(fēng)格）。據(jù)企業(yè)老總介紹，該酒在他的倉庫里的時(shí)間就已經(jīng)超過10年了，而該酒在到他的倉庫之前就已經(jīng)有一段儲(chǔ)藏時(shí)間了。當(dāng)時(shí)，也沒有在意就收下了酒。
回到合肥之后，同事相聚，把酒拿出來豪飲之時(shí)，當(dāng)?shù)谝槐迫肟谥?，在場所有喝酒的人都呆了，為什么呢？接近二兩的酒杯里的酒一下都喝完了，入口的感覺是太爽太順了，用專業(yè)術(shù)語就是酒太醇厚了。簡單的4個(gè)人的一頓飯卻不小心喝了3瓶，最后剩幾瓶被大家分了做為收藏了。
在隨后的幾年中，筆者在市場中奔波時(shí)也曾略加關(guān)注與尋覓，卻難覓其蹤。當(dāng)然了，如果其它的酒經(jīng)過這么長時(shí)間的儲(chǔ)藏也許同樣會(huì)有如此美妙的感覺，而作為酒業(yè)中人，筆者平時(shí)也不乏接觸各類好酒，但是，機(jī)會(huì)卻讓我記住了安酒，也許是當(dāng)時(shí)的環(huán)境中的好酒確實(shí)不多或是當(dāng)時(shí)筆者接觸的檔次有限吧。
近年來酒業(yè)中的起起落落之事太多，當(dāng)再次看到安酒開始新征程復(fù)興之路，心里還是有一些慰藉；總算是有機(jī)會(huì)再次品嘗到那記憶中的醇香，但愿那種感覺依舊，因?yàn)?，我心依舊。我想，那才是所謂真正的百年品牌的風(fēng)格。
作為酒類營銷人士，這些年筆者也接觸并經(jīng)歷了很多的酒類品牌的策劃與推廣，也深刻體會(huì)到做品牌的方式有很多種。因?yàn)?，從成功營銷的二元分析中，成功源于產(chǎn)品給消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)會(huì)和接受理由。就酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)，時(shí)間的價(jià)值醞釀是其價(jià)值的根本所在，源于品質(zhì)的記憶之醉，是酒的品牌被市場接受的最好理由。因此，當(dāng)再次回味起記憶中的安酒之時(shí)，更加深刻感悟到：品質(zhì)之心才是品牌永恒之道。
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品牌塑造方案篇二十二
研學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的一種新型形式，其深受教育者、學(xué)生、家長和社會(huì)的關(guān)注。同時(shí)，由于未經(jīng)認(rèn)證的研學(xué)市場蓬勃發(fā)展，學(xué)生選擇研學(xué)項(xiàng)目的質(zhì)量和效益受到質(zhì)疑。如何打造有品質(zhì)和口碑的研學(xué)品牌，成為教育分享和探討的重要議題。3月14日，以“品牌塑造與危機(jī)管理”為主題的首屆研學(xué)品牌塑造論壇在南昌理工學(xué)院舉行。本著學(xué)有所獲的原則，我參加了此次論壇并對其中的心得體會(huì)進(jìn)行分享，以便更好的傳播研學(xué)品牌精神。
第二段：論壇感悟。
本次論壇的重要議題是如何打造有品質(zhì)和口碑的研學(xué)品牌。我們需要多角度思考，做好前期規(guī)劃、宣傳和執(zhí)行方案的全過程管理，并保持積極的溝通和反饋機(jī)制。除此之外，建立聲譽(yù)、傳播口碑也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。其中，名企對于研學(xué)品牌塑造也發(fā)揮了不小的作用，其在推動(dòng)研學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面腳步穩(wěn)健。例如，澳洲研學(xué)行業(yè)的領(lǐng)袖之一，SEAAustralia就緊隨潮流。SEAAustralia以自然、文化等傳統(tǒng)研學(xué)為底蘊(yùn)，注重效益、特色和服務(wù)質(zhì)量，受到大家的認(rèn)可和推崇。
第三段：探討研學(xué)品牌的重要性。
在當(dāng)今這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，品牌重要性日益凸顯。品牌是一個(gè)公司的旗幟，是一個(gè)產(chǎn)品或一種服務(wù)理念的標(biāo)志。所以，研學(xué)品牌塑造對于研學(xué)市場的發(fā)展至關(guān)重要。名牌研學(xué)品牌有著較好的市場口碑和公信力，可以吸引更多的學(xué)生和教育機(jī)構(gòu)的關(guān)注和信任。在名稱、產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)值觀的統(tǒng)一下，品牌對企業(yè)具有潛在的粘附效果。因此，研學(xué)品牌的建立不僅僅對于研學(xué)行業(yè)發(fā)展很重要，同時(shí)對研學(xué)品質(zhì)的提高也有著很深遠(yuǎn)的意義。
第四段：研學(xué)品牌的發(fā)展趨勢。
當(dāng)今社會(huì)，研學(xué)品牌業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)快速發(fā)展的市場領(lǐng)域。眾所周知，品牌能力的建立和維持在于消費(fèi)者對其認(rèn)知程度的再提升。研學(xué)品牌的主要傳播途徑通過互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)新媒體、市場接觸、溝通協(xié)作等。伴隨著一些潛在競爭者入市，研學(xué)品牌需要繼續(xù)發(fā)掘市場的潛力，不斷優(yōu)化自身品牌形象，提高品牌價(jià)值。從更宏觀的角度來看，未來研學(xué)品牌將更偏向個(gè)性化、場景化、聚焦特色和內(nèi)涵的不斷提升。同時(shí)，研學(xué)品牌向著更加年輕化、更加國際化的方向逐步發(fā)展。
第五段：思考與展望。
此次論壇雖然時(shí)間有限，但卻收獲頗豐。初步了解了如何打造一個(gè)研學(xué)品牌的品牌格局，學(xué)習(xí)了大品牌在危機(jī)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)認(rèn)識(shí)到了研學(xué)品牌打造的重要性和未來的發(fā)展趨勢。總的來看，珍惜品質(zhì)、注重品牌是迎接研學(xué)行業(yè)發(fā)展的重要準(zhǔn)路徑。在現(xiàn)代化市場競爭的時(shí)代，堅(jiān)持自身內(nèi)涵和特點(diǎn)，構(gòu)建高度文化性、責(zé)任感和可持續(xù)發(fā)展的品牌，是研學(xué)行業(yè)未來追求杰出表現(xiàn)的重要抉擇。
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