有時候,我們需要調(diào)整自己的思維方式,以應(yīng)對不同的情況。寫總結(jié)首先要明確總結(jié)的對象和范圍。通過學習他人的閱讀經(jīng)驗,可以更好地掌握閱讀技巧。
線上推廣策劃案篇一
房地產(chǎn)app展示營銷方案是基于智能機或平板電腦的展示和營銷系統(tǒng)。它集交互式三維沙盤展示系統(tǒng)、樓盤景觀展示系統(tǒng)、數(shù)字化交通動態(tài)墻、交互式三維戶型鑒賞、可視化選房系統(tǒng)、智能按揭與付款計算器等功能于一身。界面華麗、易用,展示效果突出,是銷售的有效輔組工具。系統(tǒng)巧妙的將售樓輔助工具融合一體,專業(yè)且華麗的展示著沙盤模型、戶型模型、樓書、銷控表、交通動線與配套墻、計算器、動畫廣告、平面圖、效果圖等,成為新時代的移動售樓部,憑借最人性化的科技滿足了不同購房者的看房習慣,幫助營銷人員實現(xiàn)快速部署,提升專業(yè)化服務(wù),是房地產(chǎn)企業(yè)全新的營銷工具!是高端樓盤的標志性工具!也被稱為二十一世紀最先進的地產(chǎn)營銷工具!
房地產(chǎn)app能為您帶來什么?
一、品牌的升值工具。
*全程數(shù)字化展示項目風采,真正做到"人無我有","人有我專的營銷策略",建立品牌優(yōu)勢,展現(xiàn)專業(yè)的形象,強化品牌專業(yè)度,提升項目美譽度。
*開發(fā)商品牌美譽度、知名度能從“新東西”的運用中得到良好展現(xiàn)。
*高科技含量的產(chǎn)品運用,有利于大眾對開發(fā)商實力的印象提升,從而更加信賴開發(fā)商。
二、主動出擊,移動營銷。
*將傳統(tǒng)坐銷轉(zhuǎn)化有效的行銷,利用高科技手段將固定的售樓處轉(zhuǎn)變成移動售樓,為客戶提供零距離的顧問服務(wù)。
*多角度、立體化展示項目特點及樓盤形象的精準定位。
*主觀視角巡游路線、音畫展示,使購房者身臨其境。互動體驗,極大刺激購買欲。
二、推送——與用戶溝通的渠道時下最為火熱的無非微博與微信,既能時時與朋友聊天,又能分享語音圖片,因此成為最受大家歡迎的應(yīng)用,這也就為很多app開發(fā)者,擁有者提供了更直接的溝通方式,所以最直接有效的推送app消息,非微博,微信莫屬!
四、app應(yīng)用程序接入二維碼營銷這種策略,也可以稱之為“線下營銷”是將企業(yè)app應(yīng)用程序與二維碼相結(jié)合的一種推廣方式,用戶掃描后即可鏈接到企業(yè)app應(yīng)用界與企業(yè)所進行的活動等其它進行互動,也可以是用戶掃描后直接安裝企業(yè)app應(yīng)用程序,讓每個用戶都把企業(yè)裝上自己的兜里。只要用戶安裝了企業(yè)app應(yīng)用程序,企業(yè)即可向用戶時時發(fā)布信息提示,最新信息第一時間到達用戶,增強用戶體驗度。app營銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會成為現(xiàn)實,好的app創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播,不止能提升品牌影響力還能給公司帶來豐厚的利潤。企業(yè)應(yīng)當創(chuàng)作更多適合自己的app,未來2-3年將是企業(yè)、行業(yè)app的興起之年,創(chuàng)意將無處不在。
對任何一個cp而言,在選擇推廣渠道的時候,千萬不要過于看重渠道的大小。渠道沒有最好的,只有最適合自己的。一般的大渠道,接入的產(chǎn)品必定很多,不一定會對你的app重點關(guān)照。但是有些小渠道由于剛剛起步,急需贏得市場的認可,所以會對你的產(chǎn)品非常上心,給與最大的支持,小渠道拉來的用戶量不一定會比大渠道少,反而成本會少很多。所以一定要根據(jù)自己的app去選擇合適的推廣渠道,切不可盲目的追求大渠道。一般選擇渠道可以從以下幾個方面去進行:
一.多渠道測試,擇優(yōu)選取。
一般的渠道測試期為一到兩周,根據(jù)后臺的數(shù)據(jù),篩選出你的關(guān)注指標,選出質(zhì)量好的渠道留下來。這種方法是最客觀有效的,但是很耗費人力資源,且容易出現(xiàn)主觀錯誤。目前市場上推廣渠道有數(shù)百家,不可能全都都去測試的,另外apk打包也是很費時費力的。所以選擇測試渠道就是個技術(shù)活了,得靠你的經(jīng)驗積累和對市場渠道的了解。
二.結(jié)合自身產(chǎn)品進行針對性投放。
如果對自己的運營能力沒有什么信心,那么各渠道引量就沒什么差別了。如果可以找到獨代渠道進行代理,相對而言是比較好的選擇,畢竟獨代渠道在運營方面還是很有經(jīng)驗的,說不定可以給app注入不一樣的新生力量。使用這個方法,就需要對自己的app和運營能力有良好的認知。
最為簡單有效的做法就是多去了解下各渠道的推廣產(chǎn)品,看看他們哪些產(chǎn)品推得較好,選擇和自己app類似的產(chǎn)品推得較好的渠道來進行投放。但是需要注意的是,棋牌類的產(chǎn)品用戶粘性較大,這個方法可能不太適用。
三.建模分析,精準定投。
精準投放是現(xiàn)行app在渠道投放上的趨勢,因為可以將每次的投放價值最大化,節(jié)約成本并提升用戶質(zhì)量。cp可以根據(jù)app試運行的用戶數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)模型通過標簽體系以及相似度算法圈定該app潛在的目標用戶群,讓渠道根據(jù)指定目標用戶群精準投放。雖然這種方法智能,高效。但此法對于cp的數(shù)據(jù)分析能力要求還是較高,如果能力有限,可選擇第三方分析平臺協(xié)助分析。
最后分享下市場上常見的一些推廣渠道:(當然,每個廣告平臺并不是只有單一的廣告模式,這里只是列舉的在各自領(lǐng)域做得相對較好的)。
push平臺:聚米移動、酷果平臺、道有道、365push、iadpush、panda平臺......
積分墻平臺:易積分、力美、點入廣告、米迪平臺、趣米平臺......
插屏平臺:萬普世紀、安沃傳媒、多盟、指點傳媒、友盟、admob......
banner平臺:有米傳媒、帷千動媒、贏告無限、點金廣告......
聚合平臺:芒果聚合、抓貓聚合、果合、adview、艾德聚合......
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線上推廣策劃案篇二
20xx。6月x日
二、產(chǎn)品推廣目的《白話文·》
產(chǎn)品6月份開始正式推向市場,本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產(chǎn)品,加強產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗、粘性、使用率等,通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備
四、推廣計劃
前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主,通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下:
五、備用方案
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調(diào)整,如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差,則將該推廣模式停止,以免推廣費用的浪費。
線上推廣策劃案篇三
目的之間互相補充,但找到側(cè)重點,需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細節(jié),才能達到活動的效果。
1、話題情感引導,照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票,和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質(zhì)獎項設(shè)置:
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎,但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會降低。
獎品:
a、與品牌相關(guān),定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后,要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等,細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關(guān)重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺:自家的app,wap頁面,微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),推廣費用較高。
大眾平臺:如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預(yù)熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的'資源進行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵:
c.真抱歉,你參加的xx活動,沒能獲得大獎,送你一個安慰飛吻,勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程,分階段設(shè)置,便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點在一個“細”,要考慮到活動執(zhí)行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮:活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些,可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則:
活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責的部分,如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如:“本次活動的最終解釋權(quán)歸xx所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加,以任何方式作弊?!?/p>
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
二、用戶參與成本,極致的簡單。
三、立即反饋,反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋,獎品公布,培養(yǎng)品牌知名度。
線上推廣策劃案篇四
國美電器集團成立至今,現(xiàn)已成為中國最大的以家店及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。20xx年之前,國美以其傳統(tǒng)的線下銷售取得不錯成績,自20xx年1月起,國美在產(chǎn)業(yè)事業(yè)部下成立了專門的電子商務(wù)中心,推出網(wǎng)上商城,發(fā)展至今已具規(guī)模。針對國美線上和線下的營銷戰(zhàn)略活動有何異同,我進行了一番調(diào)查,調(diào)查結(jié)果如下:
國美之所以能保持強勢、果敢的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的視野里,首先,國美本身依托集團千億規(guī)模的采購能力,具有獲得的低價優(yōu)勢能力。其次,國美依托和上游廠家建立起來良好的合作關(guān)系,保證了商品庫存的充足。最后,國美電器廣告促銷戰(zhàn)略很成功。
(1)、立業(yè)之本:薄利多銷
國美是1999年開始向全國擴張,并確定了“堅持零售、薄利多銷”的經(jīng)營策略。這一策略延續(xù)至今,成為國美立業(yè)之本。
(2)、市場攻略:三招制勝
國美最早在家電銷售上開展規(guī)范化服務(wù),國美有“戰(zhàn)略三招”:總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)購分銷;同一形象的連鎖化擴張;總部規(guī)劃、分部管理、門店經(jīng)營的三級管理體系。這三招不僅被這一行業(yè)的競爭對手爭相模仿,而且已經(jīng)成為許多其他行業(yè)學習的樣板??梢哉f,國美的出現(xiàn),大大地推動了中國銷售業(yè)整體水平的提高。
(3)、廣告策略:報紙廣告強勢宣傳
早在91年國美就打出“買電器,到國美”的標語,強勢的廣告標語引來不少顧客。如今,國美為了始終保持強勢的姿態(tài),更是在報紙上不惜筆墨,大幅廣告宣傳“購物狂歡節(jié)”、“瘋狂降價”、“節(jié)假大派送”等一系列促銷活動。
(4)、國美推出的首個商業(yè)服務(wù)品牌“彩虹服務(wù)”:公開揭穿商場促銷中存在“超低特價機”、“購物返券”、“返修機和殘次機濫竽充數(shù)”、“活動最終解釋權(quán)歸商家所有”等四大陷阱;建立起自己的檢測實驗室,毫無顧忌地把手伸到制造商的“禁地”質(zhì)量檢測;還首推“不議價”,對商品一律明碼實價。
電子商務(wù)不是簡單的網(wǎng)絡(luò)化購物,具備雄厚物流配送實力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力將決定電子商務(wù)的未來,一是商品競爭力,二是物流配送力,這兩者都將在競爭中起到關(guān)鍵作用,在后臺系統(tǒng)方面,信息化系統(tǒng)平臺也將考驗電子商務(wù)能否走得更遠。
國美電器網(wǎng)上商城從線下走網(wǎng)線上有三大優(yōu)勢,即長期可持續(xù)的低價、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、覆蓋全國的物流配送。
(1)、用多種營銷手段黏住用戶:
1、國美網(wǎng)上商城能夠為用戶提供比在實體商城中更優(yōu)惠的價格,使用花樣繁多的打折、促銷、積分、贈送、返利等手段來吸引消費者,并且提供多樣的會員服務(wù)與優(yōu)惠。
2、建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和提供家電資訊,增加用戶黏性。
(2)、借用社會資源高好過沒物流:
國美的物流系統(tǒng)建設(shè),建筑社會上已有的配送資源,比如租用郵政系統(tǒng)的車輛運輸,郵政系統(tǒng)的車大,車況好,操作規(guī)范,信譽度高,遠比自己養(yǎng)一支龐大的車隊效率高。給顧客送貨上門的車輛,國美采用的也是招募制或合作制。
結(jié)合上面國美線上和線下的營銷活動戰(zhàn)略,我們可以清晰地看出:國美都采用了薄利多銷的價格戰(zhàn);系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理;合理強勢的廣告宣傳以及完善的物流配送機制。這幾方面分別在線上和線下形成互補,助推了國美的銷售。當然,對于消費者而言也能買到物美價廉服務(wù)好的商品。
“國美”這個品牌既沒有給國美的商品銷售帶來品牌溢價,也沒有在消費者中形成一個強大的號召力和文化習慣,“國美”更多的是讓人聯(lián)想到低價,廣告一停促銷結(jié)束,銷量就馬上下滑,這是國美要考慮的地方。
國美對品牌營銷的缺失,表現(xiàn)在國美的商業(yè)營銷中。我們看到的常常是低層次的,無一不是圍繞著價格做營銷。更可憂的是,國美的“低價”是建立在生產(chǎn)廠家“高返利政策”的基礎(chǔ)上的,這就無形中被生產(chǎn)廠家捏住了命脈。
線上或線下零售規(guī)模再大,也不是一個完整的零售總額,完整的零售總額一定是線上和線下相加的總和,這是零售企業(yè)的基本。
商業(yè)的最終發(fā)展都將成為品牌競爭,所以國美在未來的整體規(guī)劃中應(yīng)該抓住這一要點,強抓品牌,實現(xiàn)品牌營銷。
線上推廣策劃案篇五
活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。
如果你是做方案給客戶的話,建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序?比如,你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意,根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般,那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好、好、一般。
創(chuàng)意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個部分,創(chuàng)意來源(引子),活動基本內(nèi)容。說清楚兩點即可。
創(chuàng)意來源:即活動的靈感,如果能結(jié)合時下的熱點則更好。在制作ppt時能夠配圖說明,從感官上更易被接受。
活動基本內(nèi)容:說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做即可。
二、活動執(zhí)行案。
活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的,有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會浪費策劃大量的時間。
活動執(zhí)行案是非??家粋€策劃的功底的,在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):
網(wǎng)感:對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意:活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維:活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。
溝通表達能力:一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。
當然,好的文筆、ppt制作等能力,能幫助你順利通過方案。好了先說這些,以后有機會再詳細的與大家探討。
一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分,但不限于此。
1、市場分析。
可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐,如目前的銷售情況,主要是哪些人群購買,購買的比例等,將更加有說服力。
2、活動主題。
3、活動目的。
一般來說,線上活動無非是兩個方面的目的,一是增加銷售量,二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點的,需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細節(jié),才能達到活動的效果。
4、活動時間。
即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。
5、活動平臺。
活動平臺的選擇至關(guān)重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺:
如自己的企業(yè)網(wǎng)站,優(yōu)點是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),推廣費用較高。
大眾平臺:
如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
6、活動形式。
選擇好活動平臺后,要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等,細數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認為,各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
7、效果預(yù)期和目標。
線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、pv、uv、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程,分階段設(shè)置,便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。
8、活動詳細情況。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點在一個“細”,要考慮到活動執(zhí)行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮:活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。
活動流程:
最后能有一張活動流程圖,可以用ppt、word或者visio來做。活動流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”,即“不要讓用戶去想”,復雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高,所以盡量讓流程“傻瓜化”。
活動規(guī)則:
活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責的部分,如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如“本次活動的最終解釋權(quán)歸__公司所有”。一直很想做個數(shù)據(jù)調(diào)查,就是“本次活動的最終解釋權(quán)歸__公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。
獎項設(shè)置:
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎,但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會降低。
如果可執(zhí)行性再強一些,可以將活動頁面的布局圖做出來(用word做即可)。
9、市場推廣。
一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些,當然也需要進行市場推廣,否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。
市場推廣大體分為兩個方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。
站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營銷(如給老客戶發(fā)生活動郵件)等。
線上推廣策劃案篇六
1、微博是現(xiàn)時最熱,傳播速度最快,最具話題性的網(wǎng)絡(luò)互動工具;。
2、建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境,能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護、話題營銷開展,能起到如虎添翼的作用。
3、成本低,相對于電視廣告,報紙廣告而言,微博推廣的成本低,但覆蓋面非常廣;。
二、微博推廣手法。
step1:建立微博,申請加v認證身份,增強公眾信任度;。
step2:積聚粉絲量,提高人氣,擴散知名度;。
操作方式:
1、通過與第三方微博炒作公司合作,利用專業(yè)公司資源,達到提高粉絲量的目的;。
step3:整合資源,提取關(guān)鍵信息,務(wù)求鎖定意向客戶。
操作方式:
1、建立專業(yè)客服,第一時間為客戶解答問題;。
step4:結(jié)合傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)絡(luò)軟文炒作,報紙軟文炒作,多方向出擊操作方式:
1、與新浪合作,發(fā)表樓盤話題性軟文,內(nèi)容與微博結(jié)合;。
2、報紙類軟文結(jié)合微博互動后發(fā)表;。
三、微博內(nèi)容構(gòu)建。
重合的專業(yè)粉絲的目的。
2、精心策劃內(nèi)容,發(fā)表最能代表樓盤形象的、正面的、與目標客戶相關(guān)的、擁有大量話題。
的信息;。
便監(jiān)控粉絲的回復和評論;。
四、執(zhí)行工作及時間點。
五、費用預(yù)算。
1、活動營銷:微博最善用免費、促銷模式。免費的東西和促銷活動,無疑對萌動的消費者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活,而且很大的一個特點就是可以迅速蔓延。
2、內(nèi)容營銷:微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具。基于用戶喜歡你的內(nèi)容從而達到值得一看,值得一讀,如視頻,圖片等,真正與用戶達成情感上的共鳴。
3、情感營銷:品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品、符號、個性上還有很重要的一點就是企業(yè)本身,一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力,它少了些教條,多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動方式,調(diào)動用戶參與其中,深層次的走入用戶的內(nèi)心,用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。
4、意見領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威,但是有意見領(lǐng)袖。他們在3c,女性、互聯(lián)網(wǎng),美食,體育,旅游等領(lǐng)域掌握著強大的話語權(quán),時刻潛意識里影響著數(shù)以萬計的圍觀群眾,如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快,那么一定要鎖定重要的意見領(lǐng)袖,并引導意見領(lǐng)袖去討論,傳播產(chǎn)品。
企業(yè)要想在微博營銷策劃中獲得較好收益,就必須尋找比較好的執(zhí)行團隊,達到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會成為微博營銷中提高到達率的重要手段。
一、內(nèi)容:
1、與公司相關(guān)的新聞資訊。
新聞資訊強調(diào)的是快速、新鮮、準確,我們要將房地產(chǎn)、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報道、圖片新聞、人物動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、相關(guān)企業(yè)動態(tài)等內(nèi)容第一時間在公司微博上進行發(fā)布,員工微博進行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力。
2、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識。
為了避免公司微博硬生生的對項目和服務(wù)進行推廣,提高信息的有趣性、有用性和個性化,需要對粉絲和用戶普及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識信息,在發(fā)布此類信息的時候需要對內(nèi)容進行二次加工,將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的、圖文并茂的微博語言。
3、企業(yè)文化/品牌故事。
思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進行,可以在公司微博上以講故事的方式傳達企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場故事等諸多生動的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。
4、公司產(chǎn)品相關(guān)信息。
公司在進行微博營銷時可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,這些都是毋庸置疑的,但是考慮的粉絲的接受程度,企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時,需要調(diào)整角度,講究策略,以用戶容易接受的方式進行說明,不僅能夠拉近和粉絲之間的距離,而且達到良好的傳播效果。
5、活動宣傳。
微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動,這就有必要利用微博進行信息的發(fā)布和對活動的跟蹤報道。在利用微博進行項目活動宣傳時,需要將活動主題、時間、地點、人物等簡明扼要的表達清楚,同時需要利用微博即時性和社會性的特點,利用轉(zhuǎn)發(fā)和評論的方式即時對活動的進展進行跟蹤和推廣,以提高信息的使用率和公司的曝光度。
二、人員。
1、ceo微博。
ceo微博是公司高層領(lǐng)導開通的微博,是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。
2、員工微博。
思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
ceo微博雖然不乏有效之處,但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的營銷傳播可以產(chǎn)生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流,不僅可以讓客戶更好地了解公司,而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法,從而為項目的工作開展提供參考。
微博維護:
一、更新。微博的更新不僅對微博有利,也是成功的必備條件。每天至少更新一次,才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項目(包括地產(chǎn)和基金)活動的日程來發(fā)表簡訊或長文本,做到配圖和視頻同時發(fā)布。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個性、點擊率高的話題。
二、回復。讀者在閱讀公司微博后會將對公司品牌與活動的觀點體現(xiàn)在對微博的回復中,這些實際的反饋對公司制定。
工作計劃。
具有重要作用。這些反饋有些是正面的,有些是負面的,但不管是什么樣的反饋,應(yīng)當全部加以回復。
三、監(jiān)測、追蹤。網(wǎng)絡(luò)的信息瞬息萬變,公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷尤其要注意隨時對這些信息做出反應(yīng)。隨時對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進行監(jiān)測,以發(fā)現(xiàn)市場機會和潛在的危機,并及時采取應(yīng)對措施。
微博推廣:
如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達到營銷傳播的目的,就必須針對微博的特點采用相應(yīng)的策略來推廣公司微博。
思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
一、增強與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接。
目前的搜索引擎,如google、百度等都具有強大的微博內(nèi)容搜索功能,公司在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機會,從而給微博帶來更多的訪問數(shù)量,吸引大量的潛在客戶。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化,引起更大的關(guān)注度從而也帶來更多的市場機會。
二、增加與專業(yè)文章的鏈接。
線上推廣策劃案篇七
線上的推廣有很多種,做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要堅持不懈才能看到效果,下面是本站小編為大家整理的線上推廣。
活動方案。
希望對你有用!
app線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡(luò),在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進行的活動,于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息,募集活動人員,在網(wǎng)絡(luò)上進行活動的流程。
策劃方案。
分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。
兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法,而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
a、活動創(chuàng)意。
活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個部分,創(chuàng)意來源(引子),活動基本內(nèi)容,說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源:活動的靈感,如果能結(jié)合時下的熱點則更好。
活動內(nèi)容:說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做。
b、活動執(zhí)行。
活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的,有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會浪費策劃大量的時間。活動執(zhí)行是非??家粋€策劃的功底的,在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):網(wǎng)感:對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意:活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維:活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。
溝通表達能力:一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。
一、活動目的。
是為了增加下載量,平臺活躍度,還是品牌傳播度?
目的之間互相補充,但找到側(cè)重點,需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細節(jié),才能達到活動的效果。
二、活動誘導。
1、話題情感引導,照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票,和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質(zhì)獎項設(shè)置:
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎,但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會降低。
獎品:
a、與品牌相關(guān),定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
三丶活動形式。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后,要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等,細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關(guān)重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺:自家的app,wap頁面,微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),推廣費用較高。
大眾平臺:如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四、活動推廣。
大活動需前期預(yù)熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動反饋。
活動完成提醒鼓勵:
c.真抱歉,你參加的xx活動,沒能獲得大獎,送你一個安慰飛吻,勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預(yù)期和目標。
線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程,分階段設(shè)置,便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。
七、活動備注。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點在一個“細”,要考慮到活動執(zhí)行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮:活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些,可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則:
活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責的部分,如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如:“本次活動的最終解釋權(quán)歸xx所有”?!氨敬位顒訃澜R甲參加,以任何方式作弊。”
總結(jié)。
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣,還得有用;有獎的活動,要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
二、用戶參與成本,極致的簡單。
三、立即反饋,反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋,獎品公布,培養(yǎng)品牌知名度。
一、線上推廣排期安排:
從1月24日至2月24日共計30天,每天6次硬廣口播。
1、15秒口播硬廣:
方案1:
a.橋上戀人站著,橋下戀情流著,我呢,只是等著,你呢!好久不見你,我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,明星dj現(xiàn)場助陣,即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址:濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
b.靠角落近一點,離熱鬧遠一點,想你,比較容易!好久不見你,我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,明星dj現(xiàn)場助陣,即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址:濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
c.雨天,適合閱讀眼淚,因為都是水的詩意排列。好久不見你,我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,明星dj現(xiàn)場助陣,即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址:濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
d.角落,展閱一本書,孤獨的人,因為少人懂,于是又孤獨。好久不見你,我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,明星dj現(xiàn)場助陣,即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址:濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
e.讀到l的工人在談戀愛,照常閱讀,照喝咖啡,在等她來!我在貓咖啡館,和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,明星dj現(xiàn)場助陣,即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址:濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
f.咖啡館開了,氣氛熱了,西風來了,他走了,帶著她離開!我在貓咖啡館,和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,明星dj現(xiàn)場助陣,即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址:濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
(每天六次口播內(nèi)容,依次從早到晚的六段)。
方案2:
甄選進口優(yōu)質(zhì)咖啡原豆現(xiàn)場烘焙,聘請韓國咖啡大師精心調(diào)配,更有百余種西餐美食可口誘人,貓咖啡館現(xiàn)已隆重開業(yè),靜待最懂咖啡的你。2月14日與您相約,明星dj和您一起在貓咖啡邂逅最美的他?,F(xiàn)在myfm官方微信報名還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址:濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
myfm衛(wèi)星站軟文文案建議:
a:cd不是原裝的、雜志是借來的、牛仔褲是淘來的二手、首飾也是贗品、除了咖啡不能將就,悲傷,是我自己的,一杯cappuccino,在貓咖啡,悲傷像咖啡一樣需要慢慢品嘗。
b:三點前回家,下午三點,我把它當作凌晨三點,在貓咖啡,喝咖啡的人都不是因為無所事事。特別為自己要了一杯加滿巧克力的softmochafrosty,今天,我很悲傷,但我很平靜。
c:深夜十二點,侍者微笑著端來咖啡,cappuccino芳香略帶苦澀,honeyiced甜美而又新鮮,一口cappuccino,一口honeyiced,在貓咖啡,任性的理由有很多,但絕不是有錢。
d:201x年8月11日,25歲生日那天,我裝作自己是一個貪心的女人。喜歡很涼很涼的風,喜歡很冰很冰的水,喜歡很暗很暗的夜,還喜歡很漠然很漠然的眼神,和精致而麻木的臉,在貓咖啡,分享一杯咖啡,成就兩個寂寞女人。
e:二月,南方草長鶯飛,北方還是繼續(xù)下雪,可以不下嗎?應(yīng)該可以吧?只是天氣這么冷,不下雪又能做什么呢?在貓咖啡,一杯indiancoffee,讓我端坐一個下午。
三、2月14日活動細則安排:
1.活動基本安排:
活動安排:fm硬廣推廣進行中,進行落地活動,吸引濱海新區(qū)顧客眼球,制造營銷爆點。
活動形式:明星dj化身貓咖啡大使,喵樂不停歇。
活動調(diào)性:明星效應(yīng)、互動抽獎(巨川情人節(jié)浪漫套票)歡樂游戲。
活動時間:201x年2月14日。
參與人員:myfm主播(2位),硬廣積累聽眾、微信平臺中獎用戶、情侶等整場設(shè)計:以浪漫純真的愛情主題布置全場,穿插其中的愛神丘比特和愛情隨緣大使互動娛樂,明星dj化身貓咖啡大使帶著顧客娛樂游戲。
活動氛圍:浪漫、愛情、緣分。
2、活動流程。
a.來賓簽到(添加貓咖啡微信平臺)可獲得貓女郎和貓主題面罩,增加節(jié)日氣氛,烘托貓主題。讓來賓感受充滿風情的品牌基調(diào)。
b.現(xiàn)場安排靚麗的模特穿著丘比特愛神服裝,現(xiàn)場走動與賓客互動拍照。
c.各路貓明星卡通人助陣。
d.明星dj化身貓咖啡大使,帶領(lǐng)大家一起感受甜蜜的情人節(jié)氣氛,帶領(lǐng)賓客一起做互動游戲。
1、現(xiàn)場貓妝大比拼;。
2、互動情侶游戲;。
3、抽取巨川情人節(jié)套餐(咖啡券+酒店住宿券)。
e.時間安排:
四、其他。
面對c2c平臺眾多賣家,競爭激烈,如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn),讓人舉步維艱,如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛,如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢,你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存,二者互補。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣,如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,很愿意和大家一同來分享和探討。
一、軟文策劃推廣。
軟文是對硬性廣告而言的,之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智,自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵,據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的,但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在,心里難免會有顧慮,因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣,以此作為線上推廣的一種重要的補充。
三、商品聯(lián)合推廣。
與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標用戶相同,但所經(jīng)營產(chǎn)品不同),搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作,數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外,聯(lián)合促俏可以是單向的,也就是說你可以找某個網(wǎng)站,讓它促銷你們的商品,而你不一定要上他們的商品。同時,如果是單向的,那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量),只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。
四、贈品活動。
贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似,但可以合作的范圍要廣的多,不但是可以同b2c類的網(wǎng)站,也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作,簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站,某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣,三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主,要精美,要有網(wǎng)站的標識。
五、專題推廣。
專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時,可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,一定要改改頭換找面,文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼,文章要多重復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。
六、借助第三方信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體,在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效,另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布,一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺,現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,他們每天的接待都十分緊湊,能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了,第三方平臺的力量不可小覷。
七、代理推廣。
代理推廣是一種最有效的推廣方式,正因為它的有效性,現(xiàn)實中這種模式被不法分子們利用,美其名曰網(wǎng)絡(luò)營銷(人際網(wǎng)絡(luò)營銷)實則利用這種營銷模式非法傳銷騙取錢財,但如今傳銷如此猖獗,足以說明它的功能有多強大了。如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源,但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。
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線上推廣策劃案篇八
在當今世界快速的發(fā)展中,為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛,小至國內(nèi)的魅族,oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,推廣這個品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況。
htc公司由董事長王雪紅,董事暨宏達基金會董事長卓火土,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家,以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴,將產(chǎn)品推向市場,并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,并在過去幾年中,深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司,該公司位于武漢市,以生產(chǎn)智能手機著稱,絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住機會和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手機,一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
(一)產(chǎn)品分析。
手機自誕生以來,經(jīng)歷了幾次升級浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化,包括手機照相和彩鈴,第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,由此得到微軟的高度認可,他們之間的合作關(guān)系進一步加強?,F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月,htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,其市場份額已經(jīng)達到7%,android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年,htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面,與android系統(tǒng)搭配使用,給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析。
20xx第三季度,全球智能手機出貨量達到了4330萬部,同比增長4、2%,環(huán)比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計。
09q3出貨量(萬部)401507304330。
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%。
08q3出貨量(萬部)101509504150。
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%。
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%。
(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)。
由圖可以看出,在智能手機市場領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,20xx年第三季度的份額依舊為37、9%,比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim,rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,打敗iphone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座,其10年第三季度依然出貨940萬部,份額達到17、1%,聯(lián)手中國聯(lián)通,蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%,市場份額占到了5、6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞,rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,htc也將取得長遠的發(fā)展,之后所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析。
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)機構(gòu)的預(yù)測,20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi),追求時尚,追求手機的多樣化,而且對價格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,學生平均手機更換率為5個月一次,而學生購買手機著重學習,娛樂,游戲等豐富功能。同時,隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功。
(五)swot分析。
swot分析中,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析,可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,即以實體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
基礎(chǔ)工作實施。
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案。
1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法。
1、起好宣傳。
口號。
盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺帳務(wù)好宣傳語句。
3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時間內(nèi)聚集人氣。
5、建議拍實物照片,手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),圖片盡可能大,讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說,每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,我負責拍照片,后來帖的文章被放到淘寶首頁,并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式。總之,想想自己的擅長是什么,然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是,你辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如差評。每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10。我們通過對商業(yè)的全方位理解,對目前市場做可行性分析報告,并從中加以創(chuàng)新,制作適合企業(yè)營銷的。
策劃方案。
11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,借助這一平臺,可謂商機無限?!卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,同樣,批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,購銷雙方很容易形成良性互動。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開、擴大?!拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,來一個成一個,沒出現(xiàn)過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者,從他接觸網(wǎng)上售茶開始,有個新疆客戶一直跟他做交易,每年都有十幾萬交易額,雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。
顧問,網(wǎng)絡(luò)營銷,茶業(yè)。
14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬。
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
上海大眾成立于1985年3月,是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%,德國大眾汽車集團40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營。
合同。
期限為45年,即至2030年。
上海大眾的誕生,結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來,上海大眾自我積累、滾動發(fā)展,創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時,公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步,為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠合作,開拓前進,被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。
截至20xx年9月,上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,達到預(yù)期營銷效果,成為值得思考的問題。營銷目標:網(wǎng)絡(luò)消費群體。
實施過程:。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
此外,上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,除具備普通信用卡的功能外,還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動,十分實用。而針對該卡用途,上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中,西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事層出不窮,情節(jié)扣人心弦,懸念橫生,故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,傳播在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上,讓網(wǎng)友欲罷不能,潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷,為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
活動效果:。
通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說,傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以,從這點看,大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告,而更多的是強調(diào)消費者的參與性,讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>
一、行業(yè)分析。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,4s店迅速積累資本,進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
市場發(fā)展現(xiàn)狀。
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,在全國各省均有分布,其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:。
一類是綜合性集團,業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等,大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團,包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說,目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責,相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?;?。
目前,大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團,其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元,而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說,動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合。
規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,加上單店的汽車庫存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,如果由一個集團來集中運營這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合,可以降低成本,達到了資源投入產(chǎn)出的值,使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡(luò)營銷目的:。
使更多人了解上海大眾汽車,使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車,從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)眾多汽車銷售中,大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析。
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)。
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對自己本人提的問題進行查詢,而不能對別人提的問題進行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。
之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識。
3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復函件后,購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部門,當然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達到了的雙贏模式。
如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于大眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格,上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣,加大宣傳力度,當顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時,可以看到其廣告宣傳,從而就會增加對上海大眾的理解度,這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
線上推廣策劃案篇九
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。
線上推廣策劃案篇十
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程,是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃,它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析,就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場,為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,加工費用在降低,利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計水平距國際水準有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,2003年1-11月,全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件,比去年同期增長8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個特點:
(1)區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點,而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化,追求自我風格,而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性,因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場競爭中占有一席之地,就需要面向市場要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明,中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào),一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外,隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析:
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:
a)名牌服裝消費群:
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0、61%,而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者:
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性:
c)46歲以上中老年女性:
這個年齡段的消費群,在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位,經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達到1,587元,北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣。
1、通過電視廣告進行宣傳,最好是在熱播的電視臺,在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動,讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
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線上推廣策劃案篇十一
三活動對象:江海學院全師生
四活動時間:
五主題:更好的服務(wù)廣大師生,節(jié)約大家的時間,可以鍛煉成員之間的配合能力,加強我們與人交流的能力,提高我們的語言能力,增加我們的實踐經(jīng)驗等等;還可以提高社團的能力,提高社團的組織能力,團隊配合等等。
七地點:全校
八步驟:
(一)先召開會議告知隊員工作重點。
(二)分配任務(wù)物品等。
(三)總結(jié)名單。
(四)辦理游園卡。
(五)發(fā)送游園卡。
九活動準備
(一)活動前的策劃宣傳。
(二)準備相應(yīng)的物品如:筆,紙……
(三)工作的分配,宣傳時的注意事項。
十活動目標和宗旨:
我們的目標十“同心協(xié)力,打造多贏”。實現(xiàn)雙贏為目的,給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺,進而滿足廣大師生的需求。
我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù),讓我校師生不在為時間的`浪費而煩惱,讓他們體會到學校的溫暖,進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會,更好的服務(wù)社會。
十一活動宣傳
(一)宣傳方法
1海報宣傳:有宣傳部做好海報,在各教學樓,生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。
2廣播:與校廣播站取得聯(lián)系,溝通希望他們可以幫忙宣傳。
3系里面宣傳
4朋友轉(zhuǎn)告
5橫幅等等
(二)宣傳規(guī)則
1廣告語字數(shù)在15字以內(nèi),通俗,好記,更要突出中通的核心價值為中心,達到一定的宣傳效果。
2作品可以不按常理創(chuàng)作,但要有一定的道德標準。
十二活動事宜
1活動前期準備活動部門工作安排,在活動之前開大例會,向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。
2活動安排商務(wù)物流實踐社全體成員策劃裝修,買辦物。
十三活動預(yù)算;
海報,桌椅,橫幅,筆紙等等。
十四活動注意事項
1確保物品的質(zhì)量,如有損壞等等,請上批。
2每件物品都要詳細登記:物品名稱,姓名,聯(lián)系電話等。
3活動花銷須保留發(fā)票憑證,有辦公室統(tǒng)一報銷。
4最后要總結(jié)。
線上推廣策劃案篇十二
以《論語》為代表的國學文化博大精深,學習貴在持之以恒,需要我們通過多種形式的活動引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟,積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料,提高我們的學識修養(yǎng),改進我們的思想道德,為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻自己的力量。
根據(jù)學?!叭⑴e,全面育人”辦學思想,結(jié)合學校“誦經(jīng)典”系列讀活動,開展國學經(jīng)典誦讀教育活動,增強青少年一代的民族認同感,樹立民族自信心,振奮民族精神,不斷提高中小學生的思想道德和科學文化素質(zhì),為學生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、總目標:“與圣賢為友,砥礪品學;與經(jīng)典同行,奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動,對學生進行文學、思想的積累和熏陶。所謂積累,即積累豐厚文化底蘊,傳承優(yōu)秀文化,弘揚民族精神;所謂熏陶,即陶冶思想情操,形成健全人格,學會做人,為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標:
在誦讀的基礎(chǔ)上,教師引導學生加深理解,開展與生活實際聯(lián)系和理解,進行感悟、辯論。
具體目標:
小學低段:識論語,明禮儀。
小學中段:讀論語,長智慧。
小學高段:品論語,學做人。
1、遵循學生身心發(fā)展規(guī)律和學習規(guī)律,加強《論語》教學的針對性和規(guī)范性,把傳統(tǒng)文化價值觀和學生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來,編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學的精髓融入進學生的生活世界和精神世界,使學生既吸納鮮活的時代精神,又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導閱讀,聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式,以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學方式,充分調(diào)動學生學習的興趣和自主性,使《論語》誦讀逐步融入學生的日常生活。
3、扎實開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動,讓學生在活動中陶冶情操,汲取精神營養(yǎng),既學文化,又學做人,從而形成積極的人生態(tài)度,全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學科教學活動,進行“國學經(jīng)典”學科滲透;挖掘生活中的《論語》教育因素,與實踐活動、傳統(tǒng)節(jié)日、班團隊活動結(jié)合;整合學校、家庭、社會的力量和資源,使課堂教學和課外誦讀相結(jié)合,從而切實有效提高《論語》教與學的質(zhì)量。
成立國學經(jīng)典(《論語》)誦讀活動領(lǐng)導小組,負責活動的安排、組織與指導。
組 長:韓xx
副組長:劉 x
成 員:高x 周xx
1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學課,每周1課時。
2、利用午自習的時間,由教師指導學生練習硬筆書法,書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次,每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
一至三年級學習校本課程《走進論語》
四至六年級學習校本課程《感悟論語》
1、集中誦讀 :分全文誦讀、選讀、精讀(講讀)和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導。
3、學生自學
(1)、鼓動學生利用課余時間加強經(jīng)典的朗讀和背誦。
(2)、鼓勵學生在條件許可的情況下,游覽三孔等的名勝古跡,增廣見聞,陶冶情操。
(3)、指導學生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料,了解孔子及《論語》。
(4)、鼓勵學生選學自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能,提高文化品味和審美情趣。
1、舉辦全校性的國學經(jīng)典(《論語》)誦讀比賽。
時間:每學期一次。
形式:誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學知識競答等。
2、每學年舉行一次全校性的國學經(jīng)典(《論語》)學習成果展評。
展評形式包括書法比賽(含硬筆和毛筆)、讀后感、手抄報、專題板報等。
3、每學年舉辦一次“《論語》進課堂教學聽評課”。
教務(wù)處對論語內(nèi)容的背誦默寫進行定期的檢查評分。
組織全體語文教師,編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進論語》和《感悟論語》。
xx年12月
線上推廣策劃案篇十三
經(jīng)典文獻是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作,其內(nèi)容或被大眾普遍接受,或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性,且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學生重溫經(jīng)典,弘揚經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣,有效推動書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻”閱讀推廣活動,熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學科專業(yè)的經(jīng)典文獻等等。
以書促讀、以讀促知,以知促用
南陽理工學院圖書館
讀者協(xié)會
全校師生
20xx年3月10 日—4月30日 (周一至周五,周二下午除外,上午8:30-11:30,下午15:00-17:00)
圖書館二樓大廳
1、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻中的部分內(nèi)容進行手工謄抄;
2、軟、硬筆抄寫均可,所用筆墨紙硯由我館提供(也可自帶);
4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容;
5.因評獎等活動所需,所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。
活動結(jié)束后,我館將對謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價,共設(shè)置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品)、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出;
2、我館將對獲獎作品進行結(jié)集印刷;
3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱、懸掛;
4、活動參與者應(yīng)認同我館對謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
南陽理工學院圖書館
線上推廣策劃案篇十四
炎炎夏日的到來,人們?yōu)榱吮苁?,消解暑氣會躲在空調(diào)房里,會喝冷飲,會著裝清涼,但對于絕大部分的人來說,還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動,那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動,大多數(shù)人 即使不會游泳也喜歡在水里面泡著,這樣可以隔絕熱氣,也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上,屬熱帶氣候和亞熱帶氣候,夏季高溫,來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了,紫外線太強了,所以讓本在夏天就火爆的游泳運動,在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點啊,游泳可以提高肺活量,可以健美形體,可以提高呼吸系統(tǒng)的機能,能提高免疫力,可以減肥等,所以有很多年輕人喜歡游泳。但是,不是所有人都會游泳,能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說,更是會有很多人喜歡游泳,同時,也有很多人不會,但積極地想要學會。在咱們學校,男女比例嚴重失調(diào),有很多人會游泳,也有很多人不會游泳,可能在生活的圈子也找不到人來教,也會羞澀于請別人幫忙,而會游泳的人,有些是很熱情的,非常樂意去教別人游泳,同別人一同享受運動的樂趣,所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。
因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學,而為了幫助他們互相認識,互相學習,舉辦這次活動,就可以為他們搭建這個平臺,學習游泳的平臺。夏天一到,傍晚時分,邀三倆伙伴去游泳池游泳,這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子,能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣,在水中嬉戲的清爽,讓不會游泳,但想要游泳的嶺師學子學會游泳,鍛煉身體,積極開展戶外活動,而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈,提高自身語言表達能力,鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質(zhì),增強免疫力,全面發(fā)展嶺師大學生。
嶺師學子游泳互幫互助,共同祛散暑氣
在全校征集游泳健將,與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體,小團體教學,使他們在有人教的環(huán)境下學會游泳,也是個彼此學習,發(fā)展友誼的良好機會。
1.組織者與校體育部進行溝通,說服他們一起開展這個活動
2.召開會議,確立分工,布置任務(wù),確?;顒诱S行蜻M行
4.確認指導老師,確認組織人員,統(tǒng)計人數(shù),做好通訊錄,方便聯(lián)系
5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請畫板,黑板
(1)負責活動的組織,全程掌握活動的進行的大致方向
(2)向財務(wù)部申請經(jīng)費,用做購置用品和打印報名表等資料
(3)負責接受現(xiàn)場活動報名和網(wǎng)絡(luò)報名,相關(guān)資料整理,接受現(xiàn)場報名
(4)與活動參與者取得聯(lián)系,得知最新動態(tài)并提醒相關(guān)注意事項。
(5)對前來報名學習的同學隨機進行分組,若是一同前往的盡量分在一小團體,四個人為一個小團體,在這個團體中兩兩搭配,一對一教學,這樣可以相互鼓勵,也可以相互促進學習。
(3)負責制作宣傳海報,放在教學樓下和食堂門口,進行宣傳活動
(1)負責對前來報名的游泳健將進行考核,內(nèi)容為簡單提問和考察身體素質(zhì)
(2)負責邀請指導老師蒞臨考核現(xiàn)場指導,提供指導意見
(3)負責填完一系列表格通過上級部門審核之后,游泳健將正式成為小老師。
(4)負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目,完成相關(guān)程序之后,在活動結(jié)束后頒發(fā)聘書。
(1)先找活動承辦方,確認小組分工
(2)進行游泳健將征集的前期宣傳,接受報名
(3)審核結(jié)束后,開始接受學員的報名
(4)對學員和小老師進行組團,就可以開始培訓
(5)聯(lián)系他們,收集他們培訓時的情況,征求他們同意后,拍攝他們培訓情況
(6)采訪小老師和學員的參與心得,文字,視頻記錄,為推文和視頻積累素材
校學生會體育部(或相關(guān)社團),林雯霓
(待定)
學校游泳場或是校外游泳場,自由選擇場地,只要保障生命安全。
6月10日-7月1日
1.在游泳過程中,切勿逞強,安全第一
2.找正規(guī)安全的游泳場地,避免在深海區(qū)域培訓或是逞能
3.具體培訓時間是在周末時間,具體時間段又每個小團體的成員內(nèi)部協(xié)商
5.小老師在培訓過程中要有耐性,細心,學員要積極主動地學習
6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸,想要退出,就到組織組做資料報備就可以
線上推廣策劃案篇十五
在全球信息化程度日益完善的推動下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當今社會的主流!放眼看,近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑——網(wǎng)絡(luò)!從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂,瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò),走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象?“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚”“自我”...網(wǎng)絡(luò)甚至主導了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!
宣傳目標可以是短期的,也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標,而長期目標需要花更長的時間來實現(xiàn)。針對我們即將進行宣傳的藝人,短期目標是對行動的召喚,可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng),因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,得到廣大網(wǎng)民的認可,而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲,為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂,在市場研究的基礎(chǔ)上,對歌手和音樂進行市場定位、造型設(shè)計和甄選、制作,并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執(zhí)行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害,我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細資料;
2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析,并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位;
3、撰寫概念性宣傳計劃;
5、撰寫詳細的執(zhí)行方案(包括工作進程安排)。
如果你想成為明日之星,如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上,現(xiàn)在就為您提供這個展示自己的良好時機!我們是打造明日之星的平臺?;诠潭ㄓ脩舳?,搜索引擎占有率高,用戶活躍度高,興趣值及忠實度極高等特點,為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對優(yōu)勢。強大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會帶給您意想不到的驚喜,讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚助您實現(xiàn)盼望已久的明星夢想!
1、藝人形象照片
a)照片處理
b)海報制作
2、歌曲定位
a)宣傳文案的書寫
b)歌詞irc的制作
交予歌手審核后發(fā)布
在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)媒體——
通過強大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站;
在200家以上音樂網(wǎng)站進行試聽,并作首頁推薦;
在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣;
1、網(wǎng)絡(luò)媒體:
a)在最少200家音樂網(wǎng)站進行試聽推薦
b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布(針對主打歌曲)
d)mp3鏈接10條以上
2、電臺媒體:
200家以上音樂試聽網(wǎng)站30家以上推薦百度mp315條以上
b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排,
3、移動運營商平臺:
a)根據(jù)sp要求進行的平臺內(nèi)推廣
b)移動運營商進行的推廣
2、平面媒體報紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容
3、合輯唱片包括盜版
整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀公司50家以上,負責藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會事宜。
1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦,分別以個人ep或合輯的方式推薦。
3、貼吧。博客,論壇定時更新發(fā)帖每天。
4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關(guān)報道。
6、推薦免費盜版合輯收錄發(fā)行。
宣傳方案:
第一:100家音樂試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上(首頁推薦20家以上)20xx元。
第二:150家音樂試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上(首頁推薦40家以上)3000元。
第三:200家音樂試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上(首頁推薦60家以上)5000元。
第四:百度新歌首發(fā)(專輯)+200家音樂試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)(新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易)加雅虎(主打歌曲)+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上(首頁推薦80家以上)10000。
線上推廣策劃案篇十六
為慶祝教師節(jié),弘揚崇智尚學的良好風尚,營造尊師重教的社會氛圍,激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻,推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展,市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動?,F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
1、“我和我的學生”:用圖片及相關(guān)文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間,傳遞愛的信息,分享愛的歡樂。
2、“我和我的老師”:用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師,感念師生情誼,書寫尊師情懷。
關(guān)注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。
1、掃描下方二維碼參與。
2、點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動,全市職工都可參加?原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
2、參與主題任選其一,教師兩個主題都可參加。
3、每個人每個主題只能參加一次。
4、每個號可以提交一次,如果兩個主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個號提交作品。
圖文作品征集:8月27日—9月7日。
圖文作品評選:9月8日—9日。
獲獎作品展示:9月10日—14日。
從文學及攝影的角度,對參賽作品進行評選(“我和我的學生”側(cè)重于攝影,“我和我的老師”側(cè)重于文字),每個主題各評選一、二、三等獎,獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。
(一)圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,非原創(chuàng)作品不予評獎。
(二)本次活動既是一次重要的師德師風教育,又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動,認真組織本單位教師參與。
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