在實際工作或?qū)W習(xí)中，制定合理的方案可以提高工作效率和學(xué)習(xí)成績。方案的可行性需要在綜合評估的基礎(chǔ)上確定，排除不可行的方案。以下是一些成功案例的方案分享，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
員工面談工作方案篇一
1、在評選周期內(nèi)，遵守國家的法律法規(guī)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。
3、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，堅守崗位、任勞任怨，對公司有特殊貢獻或突出表現(xiàn)的。
4、工作業(yè)績突出；
5、有良好的團隊精神，善于主動與人合作；
6、工作認(rèn)真負責(zé)，善于改進工作方法，工作效率高；
7、工作中計劃性強、積極完成各項工作任務(wù)；
8、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，為人正直誠實，作風(fēng)正派，有良好的個人修養(yǎng)；
9、努力進取，不斷學(xué)習(xí)新知識，有創(chuàng)新精神，敬業(yè)愛崗；
10、管理者有模范帶頭做用，善于指導(dǎo)和培養(yǎng)部署。
1、在評選周期內(nèi)，認(rèn)真執(zhí)行公司指令，按照公司下達的工作成績突出，各項工作達到或超過規(guī)定指標(biāo)，預(yù)算達任務(wù)，成率好；評選周期內(nèi)績效考評分積分名列前茅。
2、計劃周密，對工作有良好的指導(dǎo)作用，差錯少，成本低、達成率高；
3、與各部門溝通順暢，團隊協(xié)作精神強，積極維護企業(yè)聲譽；
4、員工團結(jié)、互助，有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，整體工作有創(chuàng)新。
5、員工隊伍穩(wěn)定團結(jié)，并按計劃對員工進行培訓(xùn)，達到預(yù)期的培訓(xùn)目的；
6、該集體對公司有特殊貢獻或突出表現(xiàn)的。
1、推選出員工候選人(不限名額。
2、月先進集體1-2個，年度先進集體為3個。
3、總經(jīng)辦成員及部長級管理人員不參與優(yōu)秀員工評比；總經(jīng)辦不參與先進集體評選。
5、以上名額配置均為“寧缺毋濫”。
6、以上名額配置為暫行規(guī)定，以后可根據(jù)公司發(fā)展情況再定。
1、公司成立評選活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對評選活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織管理。領(lǐng)導(dǎo)小組成員有(總經(jīng)辦成員及秘書，以及公司各直屬部室主要負責(zé)人；總經(jīng)理任組長；副總經(jīng)理任副組長。
2、具體活動的組織、協(xié)調(diào)工作由總經(jīng)辦秘書和行政部負責(zé)；
3、公司各部門應(yīng)首先組織所屬人員對照評比條件認(rèn)真學(xué)習(xí)；
4、各部門按名額配置組織全體員工進行評選。
5、先進集體由總經(jīng)辦組織全體成員和抽調(diào)部門負責(zé)人進行評選，評選以無記名方式進行投票選舉，以得票數(shù)額多的，應(yīng)超過參會人員半數(shù)！當(dāng)選為候選集體，如遇票數(shù)相等或得票多的未超過半數(shù)再進行投票選舉。
6、評選結(jié)果由評選領(lǐng)導(dǎo)小組分別通過無記名投票的方式，選舉出當(dāng)選人員；
7、各部門負責(zé)人將當(dāng)選的優(yōu)秀員工名單、先進集體名單和先進事跡材料報送公司總經(jīng)辦；
9、以上評選活動時間安排由總經(jīng)辦及行政部定期開展；
10、總經(jīng)辦秘書及行政部負責(zé)協(xié)調(diào)解決公司優(yōu)秀員工評選活動中出現(xiàn)的各種問題，總經(jīng)辦負責(zé)監(jiān)督、檢查各部門評選的公正性。
對于評選出的先進集體及個人，公司將以獎金、參觀、學(xué)習(xí)等多種形式進行表彰或獎勵，具體由總經(jīng)辦研究決定。如連續(xù)3次被評為先進班組、先進個人的，除按照以上形式進行嘉獎外，公司將推薦參加縣、市、省級等政府組織的評優(yōu)活動。
員工面談工作方案篇二
為切實做好芒市政務(wù)服務(wù)管理局20xx度考核工作，進一步加強對政務(wù)服務(wù)管理局全局工作人員及政務(wù)中心窗口工作人員的管理，規(guī)范服務(wù)行為，強化服務(wù)意識，提高政務(wù)服務(wù)能力，更好的服務(wù)于我市經(jīng)濟建設(shè)，根據(jù)《xxx德宏州委德宏州人民政府關(guān)于深化德宏州為民服務(wù)體系建設(shè)的意見》(德發(fā)〔20xx〕24號)和《德宏州人民政府關(guān)于進一步規(guī)范管理加強政務(wù)中心建設(shè)的通知》(德政發(fā)〔20xx〕178號)文件精神，“進駐政務(wù)服務(wù)中心的全體工作人員由中心統(tǒng)一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委組織部關(guān)于做好20xx年度公務(wù)員考核工作的通知》(德組字〔20xx〕64號)、《xxx德宏州委辦公室德宏州人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)〈德宏州行政機關(guān)公務(wù)員考核實施細則(試行)〉的通知》(德辦發(fā)〔20xx〕61號)、《事業(yè)單位人事管理條例》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、芒市委組織部《關(guān)于做好201年度公務(wù)員考核工作的通知》(芒組發(fā)〔20xx〕40號)和芒市委組織部、芒市人力資源和社會保障局《關(guān)于做好20xx年度芒市事業(yè)單位工作人員及機關(guān)工勤人員考核的通知》(芒人社〔20xx〕147號)文件相關(guān)要求，結(jié)合《政務(wù)服務(wù)中心考核管理辦法》，特制定本考核工作方案：
為全面、客觀、公正的做好局機關(guān)和進駐窗口單位工作人員的考核工作，特成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長：楊明偉黨組書記、局長
副組長：莫含蕾黨組成員、副局長
王玲黨組成員、副局長
成員：楊宏輝主持公共資源交易中心工作、建設(shè)工程股股長
唐妍婷辦公室主任
革安文辦公室副主任、電子政務(wù)及信息技術(shù)股股長
孫吉偉辦公室副主任、綜合股股長
楊蓮政務(wù)監(jiān)督股股長
景玉拉市政務(wù)服務(wù)管理局監(jiān)督股干部
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)于監(jiān)督股，辦公室主任由楊蓮兼任，成員由各股室抽調(diào)，負責(zé)考核的日常事物工作。
考核必須堅持公平公開、客觀公正、民主集中、注重實效的原則。
(一)政務(wù)服務(wù)管理局公務(wù)員及事業(yè)管理人員、機關(guān)工勤人員。
(二)進駐市政務(wù)服務(wù)中心除市邊境管理大隊、市道路運輸管理局、市稅務(wù)局、州生態(tài)環(huán)境局芒市分局、芒市殘疾人聯(lián)合會(黨群窗口)回單位考核外，其他進駐市政務(wù)中心半年以上的市直國家公職人員:公務(wù)員、參照公務(wù)員法管理的工作人員、機關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員在本中心考核。
(二)優(yōu)秀比例。經(jīng)報市委組織部、市人力資源和社會保障局核準(zhǔn)，本次優(yōu)秀比例按實際參加考核人數(shù)的15%計算，公務(wù)員優(yōu)秀人數(shù)為4人、機關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員6人。
(三)考核程序
1.個人總結(jié)。參加考核的工作人員進行年度工作小結(jié)，并填寫《年度考核登記表》。
2.民主測評?？己诵〗M統(tǒng)一發(fā)放民主測評表，采取無記名投票的方式，由工作人員相互進行綜合測評。
3.提出評鑒意見。主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合個人總結(jié)、民主測評、平時考核情況及群眾評議情況(意見簿和意見箱)，寫出評語，提出考核等次建議。在測評分為91分以上人員中按比例推薦出優(yōu)秀等次，并確定其它考核等次。
4.公示。對擬定為優(yōu)秀等次人員進行公示。
5.綜合考核評定及結(jié)果審定。管理局考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個人小結(jié)、民主測評、考核小組確定的等次和評鑒意見，進行綜合評定，研究確定被考核者的考核等次，并提出最終的.考核意見。
6.結(jié)果反饋。將考核結(jié)果向被考核人反饋，并由被考核人簽署意見。
第一組公務(wù)員、參照公務(wù)員管理人員。組長：莫含蕾，組員：革安文、唐妍婷、楊蓮、景玉拉。參考人員共33人，推薦4名優(yōu)秀。
芒市人力資源和社會保障局養(yǎng)老中心(12人)：楊立莉、肖曉阮、段暉、鮑文佳、李維蘭、岳玉哏過、何德艷、李嬋、李祖畢、鐘竹立、陳亞寶、陳倩。
芒市人力資源和社會保障局工傷中心(2人)：刀潤蓮、楊蓉娟。
芒市醫(yī)療保障局(8人)：楊繼純、熊江燕、排木圖、李慧、陳紹芬、候桂蘭、張新歡、霍倩。
芒市衛(wèi)生和計劃生育局(2人)：鄧秋萍、葉快達。
芒市市場監(jiān)督管理局(4人)：鄭光艷、徐曄、李平、方璇。
芒市公安局(3人)：李勁昂、余明麗、孫孝存。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(2人)：唐妍婷、楊蓮。
第二組事業(yè)管理人員、機關(guān)工勤人員組長：王玲，組員：唐妍婷、楊宏輝、孫吉偉、楊蓮。參考人員共20人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)管理人員)參考人員人9人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(9人)：楊宏輝、孫吉偉、和承英、邱延芳、紀(jì)發(fā)艷、楊茹清、景玉拉、線二石、革安文。
第二小組(機關(guān)工勤人員)參考人員11人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(5人)：陳娜、毛蕓、岳林華、陳葦、李自炳。
芒市人力資源和社會保障局(2人)：排衛(wèi)芳、王露露。
芒市醫(yī)療保障局(3人)：陶文鷙、李建榮、卓靜。
芒市自然資源局(1人)：李云。
第三組事業(yè)專技人員、事業(yè)工勤人員組長：楊宏輝，組員：唐妍婷、革安文、孫吉偉、楊蓮、景玉拉。參考人員共21人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)專技人員)參考人員7人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：楊曉蓉。
芒國土資源局(3人)：唐勒臘、滕雪嬌、王瑩。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(3人)：線月補、張春、王達。
第二小組(事業(yè)工勤人員)參考人員14人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(1人)：敖紀(jì)新。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：蔣云書。
芒市國土資源局(10人)：李益梅、岳潤芬、姜莉、謝迎春、尹左娣、吳愛民、排蘭芳、張安宏、彭玉樓、李芹芳。
芒市文體旅游局(1人)：段曉菲。
芒市城市管理綜合行政執(zhí)法局(1人)：徐秋婷。
(一)各考核小組組長要認(rèn)真組織完成好本組人員的考核工作，于20xx年1月19日前，將個人的《年度考核登記表》和年度工作總結(jié)交管理局考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
(二)《年度考核登記表》一式兩份，統(tǒng)一用a4k紙打印，表中的個人總結(jié)要求文字簡潔明了，不另附頁。
(三)參與考核的相關(guān)人員要積極認(rèn)真嚴(yán)肅對待，對被考核對象要客觀公正的作出評價，嚴(yán)禁出現(xiàn)弄虛作假行為。
員工面談工作方案篇三
通過有效的培訓(xùn)，提高保衛(wèi)科員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，盡快適應(yīng)我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能。
7月22日－7月28日。
醫(yī)院保衛(wèi)科辦公室。
保衛(wèi)科科長：
（1）消防安全知識培訓(xùn)。
（2）工作崗位注意事項。
（3）安全教育制度。
（4）巡防隊員職責(zé)。
（5）交接班制度。
（6）巡邏隊員工作職責(zé)。
（7）急救知識與技能培訓(xùn)。
首先通過本次培訓(xùn)課程，把相關(guān)的治安、消防知識結(jié)合身邊發(fā)生的案例和事件進行講解，內(nèi)容包括常見火災(zāi)類型、燃燒特點、火滅撲救技術(shù)、逃生方法，滅火器的類型、結(jié)構(gòu)、適用范圍、使用方法及注意事項等。要求大家要將防范當(dāng)做重點，熟練掌握基本的消防技能。深入淺出、簡明扼要、使提高新入職工的消防安全意識和自防自救能力，為今后杜絕消防隱患，維護醫(yī)院財產(chǎn)安全，從思想上筑起堤壩。同時，告訴大家日常工作中還要樹立起法制觀念，增強責(zé)任感和使命感，針對人員密集場所特點，要善于察言觀色，觀察可疑人員的行蹤，提高警惕，敢于盤問，確保醫(yī)院、病人財產(chǎn)不受損失。
其次，帶領(lǐng)保衛(wèi)科新進員工在模擬起火點，讓新員工們使用手提式滅火器進行撲滅，要求每人均要進行現(xiàn)場操作，直至掌握為止。進一步加強員工使用滅火器的操作技術(shù)。
見附件。
保衛(wèi)科：
附件：新進人員崗前培訓(xùn)日程安排表。
時間培訓(xùn)內(nèi)容主講人職務(wù)地點。
7.22消防安全知識培訓(xùn)保衛(wèi)科科長保衛(wèi)科辦公室。
7.23工作崗位注意事項保衛(wèi)科科長保衛(wèi)科辦公室。
7.24安全教育制度保衛(wèi)科科長保衛(wèi)科辦公室。
7.25巡防隊員職責(zé)、交接班制度保衛(wèi)科科長保衛(wèi)科辦公室。
7.26巡邏隊員工作職責(zé)保衛(wèi)科科長保衛(wèi)科辦公室。
7.27急救知識與技能培訓(xùn)保衛(wèi)科科長保衛(wèi)科辦公室。
7.28急救知識與技能培訓(xùn)保衛(wèi)科科長模擬現(xiàn)場。
員工面談工作方案篇四
1、目標(biāo)明確以后，企業(yè)就可以：
為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：
確保員工得到相應(yīng)的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用。
2、在項目、任務(wù)的實施的整個過場中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù)，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。
3、做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業(yè)必須：
聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應(yīng)當(dāng)：
建立便于各方面交流的問題、訴說關(guān)心的事，或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：當(dāng)員工完成工作時，當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。
4、如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該：寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份"美滋滋的感受"更會持久一些。
5、公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應(yīng)該：當(dāng)眾表揚員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關(guān)注和贊許。
6、如今，許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應(yīng)當(dāng)：開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
7、經(jīng)理要：經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時間，這表明我很關(guān)心你的工作。
8、此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。
9、如今，人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工，但真正做到：以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng)佳績，反而會養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。
10、談到工作業(yè)績，公司應(yīng)該：制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現(xiàn)這些目標(biāo)？最終員工會根據(jù)公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。
11、許多人認(rèn)為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果：洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
12、當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用，員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。
員工面談工作方案篇五
英國思想家培根認(rèn)為，思想決定行動，是行動的先導(dǎo)和動力。只有樹立正確的指導(dǎo)思想，才能為自己的行動指明方向。因此，指導(dǎo)思想是輔導(dǎo)員開展工作的基礎(chǔ)和前提條件。在下一學(xué)期的工作當(dāng)中，我會進一步學(xué)習(xí)《普通高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)規(guī)定》以及20xx年教高16號文件精神，貫徹落實學(xué)工處的各項任務(wù)和要求，以學(xué)生為主體，切實提高學(xué)生的能力與綜合素質(zhì)。
結(jié)合所帶學(xué)生的具體情況，進一步加強學(xué)生的日常管理，著重培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，加強學(xué)生的自律精神。
1、宿舍管理。大三學(xué)生即將踏入社會進行實習(xí)，為了督促學(xué)生的宿舍自律意識，我會結(jié)合實際進一步加強學(xué)生宿舍管理工作。一方面，通過班會做好宿舍管理宣傳工作，特別是宿舍安全問題和良好的生活作息的重要性，強調(diào)最后一年不能放任自流;另一方面，經(jīng)常深入學(xué)生宿舍進行巡查，及時發(fā)現(xiàn)宿舍存在的問題，并予以妥當(dāng)?shù)慕鉀Q。
2、安全管理。學(xué)生的安全教育作為輔導(dǎo)員日常工作的重中之重，必須常抓不懈。首先，加強交通安全教育。進入大三，絕大部分同學(xué)都將進入社會實習(xí)，必須強調(diào)學(xué)生的交通安全，注意乘車、道路行走安全。其次，加強消防安全教育。增強學(xué)生的消防知識，教育學(xué)生宿舍安全用電，禁止使用各種高瓦電器和宿舍抽煙、點燃明火等危險行為，同時教育學(xué)生關(guān)于火災(zāi)自救與逃生的方法。
3、其他管理。切實做好學(xué)生報到注冊、考勤以及催繳遺留欠費等有關(guān)工作，使學(xué)生能夠安心學(xué)習(xí)生活。
良好的學(xué)風(fēng)能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，增強學(xué)生的歸屬感，提高學(xué)生班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、落實嚴(yán)格的考勤制度。全面做好查課和落實考勤工作，督促和教育學(xué)生認(rèn)真上好課，做到不遲到、不早退、不曠課。針對個別缺勤的同學(xué)，及時對其進行思想教育，做好跟蹤交流工作，使其盡快改正。
2、做好外出實習(xí)學(xué)生管理工作。通過各種方式和途徑與學(xué)生保持緊密的聯(lián)系，及時了解學(xué)生實習(xí)的情況，對于學(xué)生反映的需求及和困難，及時給予幫助和指導(dǎo)。加強學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。
3、加強素質(zhì)測評管理工作。嚴(yán)格按照學(xué)院相關(guān)規(guī)定落實素質(zhì)測評的各項細則，進一步熟悉、吃透開展素質(zhì)測評的重要意義及工作方法，通過素質(zhì)測評掌握學(xué)生的綜合素質(zhì)情況，使學(xué)生對其表現(xiàn)有一個直觀的了解，以先進典型為榜樣，注意發(fā)揮榜樣的力量，促進學(xué)風(fēng)建設(shè)。
一個優(yōu)秀的班集體，離不開每一個成員的努力與支持。樹立統(tǒng)一的班級奮斗目標(biāo)，并以此為導(dǎo)向，匯集每一個成員的聰明才智，通過互相幫助，遵守學(xué)院。
規(guī)章制度。
積極維護班集體的榮譽。
1、班級紀(jì)律建設(shè)。無規(guī)矩不成方圓，通過各種途徑和方式向?qū)W生強調(diào)班級紀(jì)律的重要性，特別是在開學(xué)初通過周班會和主題班會向?qū)W生重新進行紀(jì)律教育，強調(diào)遵守法律和學(xué)校規(guī)章制度的重要意義，使學(xué)生養(yǎng)成自覺遵守相關(guān)紀(jì)律的意識，努力做一個文明的新時代大學(xué)生。
2、班風(fēng)建設(shè)。雖然大三大部分學(xué)生都將進行社會實習(xí)，留在學(xué)校上課的時間逐漸減少，但是一個具有良好班風(fēng)的班級體無論在什么時間，什么地點都能體現(xiàn)出來。因此，對于選擇“2+0.5”的學(xué)生，繼續(xù)做好上課考勤管理工作，爭取在有限的時間學(xué)到更多有用的知識。對于選擇“2+1”的學(xué)生，要求其在社會實習(xí)要牢記學(xué)校和老師們的囑托，遵守法律法規(guī)，在實習(xí)崗位上踏踏實實工作，學(xué)習(xí)工作技巧，鍛煉工作技能，發(fā)揚勤學(xué)、愛學(xué)的精神，提高適應(yīng)社會競爭的能力。
3、思想建設(shè)。大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。因此，在下一個學(xué)期我會堅持提高學(xué)生的思想政治水平，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，使學(xué)生先學(xué)會做人，后學(xué)會做事，特別是要引導(dǎo)大學(xué)生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為，做一個文明守法的公民。
業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。新學(xué)年，我將以飽滿的熱情、高度的責(zé)任感投入到輔導(dǎo)員工作當(dāng)中。當(dāng)然，作為一名新人，對于很多業(yè)務(wù)還有不熟悉的地方，我會積極地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時繼續(xù)加強輔導(dǎo)員理論學(xué)習(xí)和實際操作能力。理想已經(jīng)起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。
根據(jù)學(xué)校的工作安排，作為一名輔導(dǎo)員要結(jié)合學(xué)生的特點和工作實際，按照“以人為本、追求卓越”辦學(xué)宗旨和原則，同時兼顧到對教育者和受教育者兩個主體的要求。嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，并積極開展有利于學(xué)生健康成長的各項活動。
本學(xué)期的工作重點如下：
(1)開展踐行社會主義核心價值觀和中國夢的宣春教育?？倳浽诘谑沃醒胝尉旨w學(xué)習(xí)時強調(diào)，“要把培育和弘揚社會主義核心價值觀作為凝魂聚氣，強基固本的基礎(chǔ)工程。要通過教育引導(dǎo)、輿論宣傳、文化熏陶等，是社會主義核心價值觀內(nèi)化為人們的精神追求，外化為人們的自覺行動?！迸嘤哇`行社會主義核心價值觀要圍繞立德樹人的根本任務(wù)，把培育和踐行社會主義核心價值觀納落實到職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)和管理服務(wù)各環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生就一些敏感的社會問題展開討論，就學(xué)習(xí)、生活、作風(fēng)、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環(huán)境中學(xué)會生存和發(fā)展加強引導(dǎo)和指導(dǎo)，進一步提高廣大學(xué)生的思想覺悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時，在學(xué)生中組織開展中國夢的宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅持每周至少要組織召開班會，就當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)問題和生活方面困難的開展交流，有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動態(tài)和對學(xué)校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學(xué)生不同類型的班會、座談會、早操、晚自習(xí)等活動，貼進學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，得到學(xué)生的肯定。建立班級qq群、微信群，充分利用當(dāng)前主流的網(wǎng)絡(luò)平臺，及時就當(dāng)前國家的時事政治、專業(yè)理論知識及與學(xué)生相關(guān)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)政策進行及時發(fā)布，弘揚主旋律，傳遞正能量，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
(2)深化學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)教育，從新生入學(xué)開始深入貫徹職業(yè)素養(yǎng)教育重要意義，加強學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)意識。積極配合班主任完成開學(xué)前的職業(yè)素養(yǎng)講授、模擬等各項活性，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，為以后的順利就業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。
(2)加強新生的安全教育。一切活動的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。做好新生的入學(xué)安全教育工作，在每一次的節(jié)假日，提前做好在校學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計,在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因;配合學(xué)院宿管部的要求，每天至少1次深入寢室了解學(xué)生情況。不僅及時了解學(xué)生的生活狀況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
(1)明確自身角色，履行。
崗位職責(zé)。
輔導(dǎo)員的第一重角色是老師自古師者，“傳道、授業(yè)、解惑”是義不容辭的責(zé)任所以輔導(dǎo)員應(yīng)該是學(xué)生學(xué)業(yè)上的導(dǎo)師第二重角色是朋友我剛剛走出大學(xué)校門不久，如果以一種高高在上的姿態(tài)去對待自自己的學(xué)生，很有可能會令學(xué)生產(chǎn)生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態(tài)去與學(xué)生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的第三重角色就是領(lǐng)導(dǎo)能夠正確傳達學(xué)校精神，組織好學(xué)生活動，引導(dǎo)學(xué)生正確思想，管理學(xué)生群體日常事務(wù)配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單;做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作;加強心理健康教育、豐富學(xué)生的日常工作;及時協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問題;加強與學(xué)生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄;對于學(xué)生提出的各類問題，及時解決;加強學(xué)生的宿舍管理，尤其是宿舍衛(wèi)生的管理。
(2)重視學(xué)生心理健康工作，幫助學(xué)生樹立健康人格。心理問題是學(xué)生存在的普遍問題，所以要堅持對學(xué)生進行心理健康普查，建立學(xué)生心理健康檔案。針對不同的學(xué)生心理問題，采取個體輔導(dǎo)或者集體輔導(dǎo)方式，加強學(xué)生心理健康教育。采取多種形式，如開展課外活動、拓展游戲等對學(xué)生進行心理健康教育。
員工面談工作方案篇六
為提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)全體員工的進取性、創(chuàng)造性，增強全體員工對公司的使命感和職責(zé)心，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)管理的要求，制定本辦法。
1、綜合部是公司員工培訓(xùn)的主管部門，人力資源部、企業(yè)管理部協(xié)助。
2、對公司全體員工的培訓(xùn)要納入公司發(fā)展計劃。每年12月底前各部門要提報下一年度的培訓(xùn)計劃，并填寫培訓(xùn)登記表（附件一）報總公司綜合部。
1、公司員工培訓(xùn)分為定期和不定期培訓(xùn)兩種方式。
2、全體員工每年至少安排一個星期的脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
3、財務(wù)、合同、質(zhì)量管理人員的定期培訓(xùn)不少于10日，重點是新法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
定期培訓(xùn)要事先擬定計劃，安排經(jīng)費，做好教學(xué)安排，安排課程表（附件二）。每期授課結(jié)束后要進行考試，考試合格的發(fā)給合格證（附件三）?？荚嚦煽冇浫雴T工檔案，作為年終考評的依據(jù)之一。
根據(jù)公司的發(fā)展需要，在全體員工中開展不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。不定期培訓(xùn)由綜合部按照專題提前安排，報公司經(jīng)理會議討論決定。不定期培訓(xùn)能夠采取專題形式，針對熱點問題安排學(xué)習(xí)的資料。
1、公司全體員工的培訓(xùn)教材由綜合部根據(jù)培訓(xùn)資料選擇，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后購買。教材費用每人每年xxx元。
2、各部門培訓(xùn)的教材由部門經(jīng)理決定，經(jīng)費控制在xxx元以內(nèi)。
各部室根據(jù)自身業(yè)務(wù)的需要，也能夠結(jié)合本職工作安排學(xué)習(xí)資料。各部室的培訓(xùn)計劃應(yīng)當(dāng)報公司綜合部備案。
1、公司培訓(xùn)考試成績優(yōu)秀者，公司給予一次獎勵xxx元。異常優(yōu)秀的，可安排到外地考察或者實習(xí)。
2、考試不合格的，準(zhǔn)予補考一次。補考仍不合格的，扣發(fā)xx%的年終獎。
參加公司培訓(xùn)的人員，除因重大疾病或者經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外，不得請假，并在規(guī)定的時間內(nèi)向綜合部門報到。
1、本辦法自公布之日起實施。
2、本辦法修改需經(jīng)公司董事會決定。
員工面談工作方案篇七
引領(lǐng)企業(yè)作為一個經(jīng)濟組織，其是有愿景、使命和價值觀的，企業(yè)發(fā)展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)發(fā)展的方向，更應(yīng)將其灌輸給員工，通過培訓(xùn)課、黑板報、內(nèi)刊、電子雜志等形式將"企業(yè)愿景"公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認(rèn)同，"志同道合"方能長久。
2、團隊發(fā)展激發(fā)。
企業(yè)是個"大集體"，團隊是員工生存的"小環(huán)境"，員工有團隊才有歸屬感，有團隊才能發(fā)揮更好的戰(zhàn)斗力，有團隊才能激發(fā)員工的主動性；團隊激發(fā)需要強化大家的共同活動，強化日常的正規(guī)溝通，需要強化團隊的協(xié)作感，讓大家有所觸動、有所依靠。
3、個人成長指導(dǎo)。
員工進入企業(yè)是希望得到發(fā)展的，是希望得到成長的，新員工更是如此，"雪中送炭"總會讓人感慨非常，讓人心有所動；對員工的激勵就是站在員工的角度想問題，站在發(fā)展的角度考慮其職業(yè)發(fā)展，給新員工以親切工作指導(dǎo)，給困難員工以貼心關(guān)懷，給問題員工以正確指導(dǎo)，分類施教，必會大有裨益。
1、給職業(yè)目標(biāo)。
員工總有自己的職業(yè)動力，或是晉職加薪，或是穩(wěn)定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實真正的想法，企業(yè)有自己的發(fā)展目標(biāo)，最好的結(jié)局當(dāng)然是"合二為一"，因此高員工激勵就是結(jié)合員工自身狀況確定其"職業(yè)目標(biāo)"，明確其未來發(fā)展方向，讓員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)合二為一，這樣員工自然奮發(fā)用力了，激勵更加源于內(nèi)心。
2、建發(fā)展階梯。
員工有發(fā)展目標(biāo)會努力工作，但發(fā)展目標(biāo)總要分階段實現(xiàn)，每位員工每個階段總會有自己的工作重點，此時員工發(fā)展更需要指導(dǎo)，需要企業(yè)幫助其規(guī)劃發(fā)展階梯，如何將目標(biāo)分階段、每階段如何定重點、階段重點如何推進，慎規(guī)劃而重舉措，高激勵需要將員工工作和企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展階段等緊密結(jié)合，這樣必會獲得員工的深度認(rèn)同，高激勵自然"不言而喻"。
3、定晉升標(biāo)準(zhǔn)。
有目標(biāo)有階段，更有其晉升規(guī)劃，有標(biāo)準(zhǔn)才能行之有法，有規(guī)劃才能更好推進；多數(shù)員工是有自己的職業(yè)想法的，有目標(biāo)就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動力；企業(yè)定晉升標(biāo)準(zhǔn)，員工就有更好的發(fā)展期許，有更多的發(fā)展空間，也就有更強的發(fā)展動力。
1、因崗選人。
企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，總有其存在價值和存在意義，其崗位是企業(yè)依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、組織職能等設(shè)計的，其設(shè)立多數(shù)是經(jīng)過重重專業(yè)邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價值所在；企業(yè)需要根據(jù)崗位特征選擇合適的人充任，根據(jù)人型確定合適的職位，員工和崗位相適應(yīng)，員工才能愉快工作，才能更好推進企業(yè)發(fā)展，員工也才能有更強動力。
2、工作豐富。
工作不應(yīng)是單調(diào)的，不應(yīng)是無趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業(yè)在設(shè)計崗位時就應(yīng)考慮到"工作的豐富化"，避免一些單調(diào)性、重復(fù)性的工作，流程設(shè)計在合理的基礎(chǔ)上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調(diào)，工作豐富本身一樣可以調(diào)動員工的工作積極性。
3、適當(dāng)輪換。
員工在某個崗位工作時間長了，總會產(chǎn)生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時企業(yè)可以考慮進行員工崗位的適當(dāng)輪換，增強員工對崗位的新鮮感，提升員工對崗位的良好體驗，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動力，做好輪換崗位的統(tǒng)籌兼顧也是對"企業(yè)崗位設(shè)計"的一大要求。
1、對等授權(quán)。
企業(yè)作為經(jīng)濟性組織，嚴(yán)密的組織職能設(shè)計、指揮權(quán)、審批權(quán)等體系設(shè)計尤為重要，因職能職責(zé)而授權(quán)，因員工崗位不同而授予不同職權(quán)，這是對員工素質(zhì)和能力的一種承認(rèn)，更是對員工的一種"能力型激勵"，讓員工感受到公司對其能力的認(rèn)可，讓員工感觸到公司對專業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同，這同樣是種激勵。
2、適當(dāng)監(jiān)督。
職責(zé)對應(yīng)權(quán)力，權(quán)力就對應(yīng)監(jiān)督，沒有制約的權(quán)力就容易引發(fā)濫用權(quán)力現(xiàn)象，此時監(jiān)督就變得尤為重要；監(jiān)督對員工來說是一種約束，更是一種激勵，讓員工有上級有監(jiān)督的環(huán)境下奮發(fā)工作，讓員工更懂得珍惜權(quán)力，對員工本身而言也是一種激勵。
1、專業(yè)技能培訓(xùn)。
新員工在人力資源部門人員面試時經(jīng)常會問到"公司是否有培訓(xùn)，培訓(xùn)形式是怎樣的"，這些恰恰反應(yīng)了新員工對"工作必備技能"的高歡迎度、強授受度，對新員工進行必要的行業(yè)知識培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業(yè)精神和進取態(tài)度，讓員工更有歸屬感，更有主動性。
2、高效溝通培訓(xùn)。
管理溝通是企業(yè)管理的"一門必修課"，優(yōu)秀的管理者總會非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會使員工心情愉悅、工作順利，"一句好話暖三冬"，高效的管理溝通、優(yōu)秀的溝通類培訓(xùn)總會使管理者和員工雙方受益，培訓(xùn)同樣可以產(chǎn)生高激勵力。
3、人人都是分享者。
企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工多多，每個人都有自己的故事，有人專業(yè)能力很強，有人溝通能力很強，有人愛好廣泛，有人團隊領(lǐng)導(dǎo)能力很強，人人都有"閃光點"，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會，可以讓員工參與培訓(xùn)互動，可以讓員工在內(nèi)刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強。
1、講人情。
中國是人情社會，企業(yè)雖是經(jīng)濟組織，但必竟還是要講些"人情"的，員工生日時可以給一張賀卡，員工紅白事時表示一下，獲獎時給些祝福，失落時給些鼓勵，困難時給些幫助，講人情會讓大家的心更齊，會讓大家的情更濃。
2、講心情。
溝通是一門學(xué)問更是一門藝術(shù)，好的溝通總會讓人心情愉悅，即使是批評的話語也會讓人感覺很舒服，做工作時考慮到對方的承受能力，批評時考慮到對方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，"心情式激勵"一樣高效。
3、暢溝通。
千人千言，大家對一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發(fā)點是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業(yè)更美好，可以設(shè)立員工信箱，可以公開領(lǐng)導(dǎo)e—mail，可以就重大問題征求員工意見，暢所欲言的溝通環(huán)境會讓員工更加心情愉悅。
1、及時給。
榮譽是每個人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽激勵關(guān)鍵在于給的及時，及時獎勵、及時兌現(xiàn)本身就是很好的激勵方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。
2、持續(xù)給。
獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續(xù)給；月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣；持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵持續(xù)發(fā)揮作用。
3、大力給。
榮譽激勵是多樣的，可以是年度先進工作者，可以是月度明星員工，可以是先進經(jīng)營團隊，可以是先進班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區(qū)域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規(guī)模獎勵必會擴大員工的受獎面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。
1、競聘制。
企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設(shè)計有其專業(yè)支撐和職責(zé)界定，更有"崗位勝任模型"指導(dǎo)，而人才選拔是可以"不拘一格"的，不限專業(yè)、不限年度、不限經(jīng)驗，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺上進行競爭，開放良好的工作崗位讓員工"競聘上崗"，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調(diào)動員工工作積極性。
2、樹典型。
榜樣的力量是無窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標(biāo)、有方向、有標(biāo)桿，典型也可以是多方面的，如優(yōu)秀生產(chǎn)能手、年度銷售先進個人、年度銷售狀元、運營支持先進工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應(yīng)，促使員工認(rèn)同公司的價值觀導(dǎo)向，讓員工有學(xué)習(xí)的對象，有對標(biāo)的對象。
3、適當(dāng)淘汰。
淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導(dǎo)向，激勵大家更積極工作；此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進者的上進心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。
員工面談工作方案篇八
第一條為建立良好的激勵機制，充分發(fā)揮員工個人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門負責(zé)人組成的考核小組，考核小組負有監(jiān)督、協(xié)調(diào)和仲裁職能。
人事部門為具體的執(zhí)行部門。
第四條考核采用100分制。考核結(jié)果分為五檔，分別對應(yīng)考核得分如下：優(yōu)秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對本部門的工作進行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是績效考核的主要參考依據(jù)。部門主管根據(jù)各崗位職責(zé)，對所述工作確定權(quán)重分值。根據(jù)公司特點，除崗位職責(zé)的日常工作外，員工還有例外工作，董事長和總經(jīng)理安排的工作(包括部門主管對下屬員工安排的工作)，視為責(zé)任人的例外工作，列入績效考核表，列入例外工作的績效考核最多不超過四項。
第六條對于部門正副經(jīng)理級別員工在考核時除日常工作外，還包括其計劃、協(xié)作、督導(dǎo)和培訓(xùn)指導(dǎo)四個方面的能力進行考核。
第七條每周的部門周工作總結(jié)計劃應(yīng)細化，各部門需將各項工作落實到具體的執(zhí)行人，工作完成的結(jié)果和及時性作為其考核的主要依據(jù)。各部門的周工作總結(jié)計劃表需在每周一報送行政部，未按時報送的每次扣部門負責(zé)人當(dāng)月績效考核分2分/次。
第八條在月未考核時，未完成的主要工作按該項工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項扣分，未按要求完成按2分/項扣分，未及時完成按1分/項扣分。
第九條考核流程：
(1)每月最后一個星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門經(jīng)理處，部門經(jīng)理分發(fā)給員工。
(2)員工對照自己的工作完成情況進行自評，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的'問題及改進措施、工作體會及對公司部門的要求與建議。員工應(yīng)在每月2前將《員工月度考核表》報送直接部門主管處。
(3)直接主管依據(jù)員工崗位職現(xiàn)，并結(jié)合員工實際工作情況，根據(jù)《員工月度考核表》進行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負責(zé)審核、匯總各部門員工的業(yè)績考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報總經(jīng)理核批。
(5)人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結(jié)果于10日前反饋到各部門負責(zé)人處，各部門負責(zé)人應(yīng)通過面談的形式把考核結(jié)果反饋給被考核員工，并與員工共同針對不足進行分析，指明今后努力方向，為員工實施績效改進計劃提供幫助，并跟蹤改進效果。
(6)每月的考核結(jié)果在最近的一次公司例會上予以通報。
第十條員工只有在較好地完成本職工作和臨時安排的例外工作的前提下方可評為良好，只有在具有突出表現(xiàn)時方可評為優(yōu)秀，評為優(yōu)秀時考評人員應(yīng)列出具體事例。對績效考核中被評為不稱職的員工，考核人必須進行說明，并經(jīng)該部門的經(jīng)理審核同意。
第十二條如員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻的，除評為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎勵。如員工犯嚴(yán)重錯誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責(zé)任。
第十三條員工如對當(dāng)月考核結(jié)果有重大疑義，可以向部門經(jīng)理或人事部提出申訴。
第十四條如考核結(jié)果調(diào)整，本月仍將按原考核結(jié)果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時再予以調(diào)整。
第十五條員工自評和部門經(jīng)理在對下屬員工進行績效考核時，應(yīng)對照其工作計劃的完成情況，認(rèn)真客觀地評分，不得敷衍應(yīng)付。如敷衍應(yīng)付的，扣除其當(dāng)月績效考核分3分/人次。
第十六條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績效考核結(jié)果，協(xié)同考核小組對員工上年度之工作績效進行年終綜合考評。
第十去條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結(jié)果將作為獎金發(fā)放、評選先進、薪資調(diào)整、職務(wù)調(diào)整等的重要依據(jù)。
第十八條對符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個考核年度內(nèi)有三次月度考核被評為不稱職的；
3、每個年度績效考核結(jié)束后，對全體員工進行考核成績排序，除上述2項產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對排序處于尾端的人員實行績效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經(jīng)理確定。
公司同時與被考核辭退的員工解除勞動合同。
第十九條本辦法解釋權(quán)歸人事部。
第二十條本規(guī)定自發(fā)文之日起生效。
員工面談工作方案篇九
本文目錄。
隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，人員在地域間、行業(yè)間的流動越來越頻繁。我鎮(zhèn)一大批黨員進入流動人員隊伍，關(guān)心他們，幫助他們，使他們感受到組織的關(guān)懷，是我們黨組織應(yīng)該關(guān)注的問題。為了加強流動黨員的管理，不斷完善黨組織的服務(wù)功能,結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想。
適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展和外出務(wù)工黨員的需要，鞏固和擴大黨員在外出務(wù)工人員中的覆蓋面，建立健全黨組織體系，切實幫助外出務(wù)工黨員融入當(dāng)?shù)厣鐣?、?jīng)濟、文化，維護他們的合法權(quán)益，豐富他們的業(yè)余文化生活，提高他們的就業(yè)能力，全力服務(wù)我鎮(zhèn)外出務(wù)工黨員成長成才，進一步增強我鎮(zhèn)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、創(chuàng)建方法。
（一）調(diào)查摸底階段（年3月-4月）。
以村（社區(qū)）為單位，對轄區(qū)內(nèi)的外出流動黨員進行摸底，采取上門訪、電話問、書信通、黨員幫、親友聯(lián)等多種形式，逐一摸排流動黨員的姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、外出地點、從業(yè)情況等信息，建立流動黨員基本情況臺賬。
（二）工作推進階段（年5月）。
流動黨員黨支部將選擇在流動黨員相對集中、方便聯(lián)系、輻射面寬、能夠開展組織活動的企業(yè)或地鎮(zhèn)創(chuàng)建?，F(xiàn)初步定于呂氏忠業(yè)銷售總部。同時在鎮(zhèn)黨委的支持下配齊、配強**鎮(zhèn)流動黨員黨支部班子。
（三）開展活動階段（年6月-7月）。
在以上各階段基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，組織帶領(lǐng)流動黨員黨支部的黨員積極開展各類活動，進一步凝聚、服務(wù)在外務(wù)工黨員。
（四）提高階段（下半年）。
進一步總結(jié)經(jīng)驗，探索流動黨支部工作的規(guī)律，圍繞“以德為先、服務(wù)為重、發(fā)展為主”的工作理念，在理論上和實踐上都要形成有自己地方特色的經(jīng)驗，并能夠用于指導(dǎo)今后我鎮(zhèn)流動黨支部建設(shè)工作規(guī)范、持久地開展。
三、工作要求。
1、建立制度。一是建立定期匯報制度。創(chuàng)業(yè)黨支部書記每月以電話、電子郵件或書信形式向所屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委匯報本支部活動開展及支部黨員在外表現(xiàn)情況。二是建立定期聯(lián)絡(luò)制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要明確一名流動黨員黨支部聯(lián)絡(luò)員，每季度與流動黨支部負責(zé)人至少聯(lián)系一次，及時掌握、通報創(chuàng)業(yè)黨支部和黨員情況，研究制定行之有效的服務(wù)管理辦法，促進黨委、黨支部和流動黨員之間的工作聯(lián)系常態(tài)化。
2、要強化宣傳。要利用廣大流動黨員返鄉(xiāng)之機，通過各種載體，廣泛宣傳創(chuàng)建流動黨員創(chuàng)業(yè)黨支部的目的、意義和作用，形成廣大流動黨員關(guān)心創(chuàng)建、支持創(chuàng)建、參與創(chuàng)建的良好氛圍。
3、要嚴(yán)格程序。要按相關(guān)規(guī)定和程序做好創(chuàng)業(yè)黨支部的成立審批工作。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)黨支部召開選舉大會，選出支部書記和支部委員會成員，支部書記和支部委員會成員應(yīng)從黨性強、熱愛組織工作、關(guān)心黨的建設(shè)，并有較高威望的流動黨員中產(chǎn)生。同時要及時辦理好流動黨員創(chuàng)業(yè)黨支部現(xiàn)有黨員的黨組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。做到既符合組織程序，又符合本地實際；既利于組織活動，又利于集中管理。
4、要建立臺賬。創(chuàng)業(yè)黨支部要建立黨員基礎(chǔ)臺賬；鎮(zhèn)、村兩級建立相應(yīng)流動黨員登記臺賬。對流入、流出黨員要分別登記造冊，詳細匯總流動黨員信息，建立流動黨員信息庫，規(guī)范流動黨員信息采集工作，實行動態(tài)管理。
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按照牡電黨[]10號文件《關(guān)于開展評選度先進黨委、黨（總）支部、先進黨小組、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、模范黨務(wù)工作者和開展民主評議黨員工作的通知》要求，工區(qū)黨支部于x月x日召開支委會，制定支部度民主評議黨員工作方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
深入學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照局黨委工作目標(biāo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，大力推進黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用，凝聚廣大干部群眾共同奮斗，為我局各項工作再上新臺階提供堅強的思想和組織保證。
二、民主評議黨員的內(nèi)容。
以共產(chǎn)黨員的八條義務(wù)為主。重點結(jié)合模范帶頭作用的發(fā)揮情況和本職工作的完成情況進行。評議當(dāng)中要堅持實事求是的原則，肯定成績，找出不足，提出整改措施及今后的努力方向。
三、工作程序和時間。
1、x月x日至x月x日，黨員個人寫出自評書面材料。工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員黨員自評書面材料不少于。其他崗位黨員自評書面材料左右。
2、預(yù)定于x月x日下午x時x分召開支部黨員大會，會上先自評，然后進行民主評議。
3、x月x日，支部將評議結(jié)果，按評議標(biāo)準(zhǔn)確定出優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格黨員，分別進行鑒定，填入卡片后黨支部存檔。進行民主評議黨員。
工作總結(jié)。
上報局黨委組織部。
四、工作要求。
1、黨員自評書面材料要緊密民主評議黨員的內(nèi)容，同時征求周圍群眾的意見形成。
2、黨支部成員和各黨小組長在評議上會之前廣泛征求群眾意見，重點是群眾對本單位黨員模范帶頭作用的發(fā)揮情況和本職工作的完成情況的評價、要求和建議等。
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員工面談工作方案篇十
這是一個招聘經(jīng)理們爭論不休的話題，在進行對外招聘填補空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個較好的方法？成立較早、資深久遠的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預(yù)定比例始終是人們討論的熱點話題。
下面我們談?wù)剝?yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評估、較少的時間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務(wù)，磨合期會較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價之戰(zhàn)的可能性較?。唬?）他們對市價薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對于內(nèi)部候選人會有更加準(zhǔn)確的評價，因為有來自本公司的有關(guān)資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因為內(nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應(yīng)性"差而不能適應(yīng)工作。
8.一個內(nèi)部人員的晉升會引起多個內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補每個空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會成為晉升者們的動力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對外招聘集中在"初級層次"上。填補初級層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時間去培訓(xùn)和評估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對于初級層次的職位來說，金錢上的損失會較低。
10.制訂內(nèi)部優(yōu)先選用方案增強了公司提供長期工作保障的形象。這一形象同時也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強了企業(yè)文化，并且傳達了一個信息：忠誠和出色的工作會得到晉升的獎勵。
12.在經(jīng)濟景氣高就業(yè)率時期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨有的，首先補充缺位的機會"的方針會延誤整個的招聘進程。
3.為使補充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計劃，也會造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務(wù)委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動被動和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會去積極申請需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實際上已經(jīng)有了一個候選人）會使內(nèi)部的應(yīng)征者們不滿，因為并不是所有職位都是"真正的空位"。亡羊補牢式的職務(wù)委任會產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個擺設(shè)，由于害怕被加上不忠誠的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會認(rèn)為實際謀求職位的員工?"不忠誠"本部門的，因而懲罰那些申請職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會使新職位補充延遲幾個星期或幾個月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡歷，或經(jīng)過精心準(zhǔn)備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準(zhǔn)備"的外來求職者相比，看起來難擔(dān)重任。
8.允許經(jīng)理否定一項職位調(diào)動，會使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時間應(yīng)達到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負、有才能的人，會為此感到沮喪。
10.對于有多個營業(yè)地或開設(shè)新營業(yè)地的公司，重置成本可能會使跨地區(qū)的工作調(diào)動比外部的"當(dāng)?shù)?雇用花費更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎(chǔ)的，在快速變化的行業(yè)里不會帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會引起的"連鎖"的晉升同時出現(xiàn)（因為在一個人被晉升時，他的下屬會得到晉升，下屬的下屬也會得到晉升，因此出現(xiàn)了多個空位）。事實上由于如此多的人不得不在相對較短的時間里學(xué)?"新工作"，這就擾亂了公司的運作。
13.因為員工剛剛調(diào)動工作，不會勇敢地面對不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動會"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當(dāng)?shù)匦枰⑿碌纳鐣P(guān)系，取得新經(jīng)驗，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會達到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓(xùn)計劃，內(nèi)部晉升者不會很快達到對他們預(yù)期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓(xùn)"的外部人才要高。
20.對于小公司和快速成長起來的公司，在內(nèi)部不會有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗和技能最好的人并不總是意味這個被晉升者會成功。對于一個優(yōu)秀的選手與一個優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個內(nèi)部的晉升者。
22.對于成長性行業(yè)（比如電子商務(wù)），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識或經(jīng)驗。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關(guān)系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評價其有效性的標(biāo)準(zhǔn)或措施。大多數(shù)這樣的制度在設(shè)計中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工面談工作方案篇十一
這是一個招聘經(jīng)理們爭論不休的話題，在進行對外招聘填補空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個較好的方法？成立較早、資深久遠的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預(yù)定比例始終是人們討論的熱點話題。
下面我們談?wù)剝?yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評估、較少的時間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務(wù)，磨合期會較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價之戰(zhàn)的可能性較小；（2）他們對市價薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對于內(nèi)部候選人會有更加準(zhǔn)確的評價，因為有來自本公司的有關(guān)資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因為內(nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應(yīng)性"差而不能適應(yīng)工作。
8.一個內(nèi)部人員的晉升會引起多個內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補每個空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會成為晉升者們的動力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對外招聘集中在"初級層次"上。填補初級層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的.時間去培訓(xùn)和評估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對于初級層次的職位來說，金錢上的損失會較低。
10.制訂內(nèi)部優(yōu)先選用方案增強了公司提供長期工作保障的形象。這一形象同時也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強了企業(yè)文化，并且傳達了一個信息：忠誠和出色的工作會得到晉升的獎勵。
12.在經(jīng)濟景氣高就業(yè)率時期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨有的，首先補充缺位的機會"的方針會延誤整個的招聘進程。
3.為使補充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計劃，也會造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務(wù)委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動被動和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會去積極申請需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實際上已經(jīng)有了一個候選人）會使內(nèi)部的應(yīng)征者們不滿，因為并不是所有職位都是"真正的空位"。亡羊補牢式的職務(wù)委任會產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個擺設(shè)，由于害怕被加上不忠誠的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會認(rèn)為實際謀求職位的員工?"不忠誠"本部門的，因而懲罰那些申請職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會使新職位補充延遲幾個星期或幾個月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡歷，或經(jīng)過精心準(zhǔn)備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準(zhǔn)備"的外來求職者相比，看起來難擔(dān)重任。
8.允許經(jīng)理否定一項職位調(diào)動，會使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時間應(yīng)達到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負、有才能的人，會為此感到沮喪。
10.對于有多個營業(yè)地或開設(shè)新營業(yè)地的公司，重置成本可能會使跨地區(qū)的工作調(diào)動比外部的"當(dāng)?shù)?雇用花費更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎(chǔ)的，在快速變化的行業(yè)里不會帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會引起的"連鎖"的晉升同時出現(xiàn)（因為在一個人被晉升時，他的下屬會得到晉升，下屬的下屬也會得到晉升，因此出現(xiàn)了多個空位）。事實上由于如此多的人不得不在相對較短的時間里學(xué)?"新工作"，這就擾亂了公司的運作。
13.因為員工剛剛調(diào)動工作，不會勇敢地面對不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動會"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當(dāng)?shù)匦枰⑿碌纳鐣P(guān)系，取得新經(jīng)驗，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會達到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓(xùn)計劃，內(nèi)部晉升者不會很快達到對他們預(yù)期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓(xùn)"的外部人才要高。
20.對于小公司和快速成長起來的公司，在內(nèi)部不會有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗和技能最好的人并不總是意味這個被晉升者會成功。對于一個優(yōu)秀的選手與一個優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個內(nèi)部的晉升者。
22.對于成長性行業(yè)（比如電子商務(wù)），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識或經(jīng)驗。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關(guān)系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評價其有效性的標(biāo)準(zhǔn)或措施。大多數(shù)這樣的制度在設(shè)計中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工面談工作方案篇十二
1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。
2、作為確定績效工資的依據(jù)。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。
4、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù)，促進上下級的溝通。
二、考核原則。
1、公司正式聘用員工均應(yīng)進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。
2、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋。
三、考核內(nèi)容及方式。
1、工作任務(wù)考核（按月）。
2、綜合能力考核（由考評小組每季度進行一次）。
3、考勤及獎懲情況（由行政部按照《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核）。
四、考核人與考核指標(biāo)。
1、成立公司考評小組，對員工進行全面考核和評價。
2、自我鑒定，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié)。
3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲辦法。
五、考核結(jié)果的反饋。
考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、再創(chuàng)佳績。
六、員工績效考核說明。
（一）填寫程序。
1、每月2日前，員工編寫當(dāng)月工作計劃，經(jīng)部門直接上級審核后報行政部；
5、工作計劃未進行、進行中（階段性工作）項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因。
（二）計分說明。
1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分；其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。（個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評：成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務(wù)部和行政部考評。）。
2、綜合績效考核由考評小組季度進行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。
（三）季度績效工資內(nèi)容。
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎。
（1）績效考核獎由三部分組成：
a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金；
b、員工的第13個月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金；考核為合格的只發(fā)a項和b項；考核不合格者無季度績效考核獎金。
（2）績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
（四）增減分類別：
3、沒有按期編寫當(dāng)月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。
4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。
5、獎懲計分：
（2）季度內(nèi)警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。
員工面談工作方案篇十三
驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1、目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4、基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5、補助。
5、1行車補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5、2公關(guān)補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用。
5、3話費補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5、4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費;不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5、1、由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負責(zé)維護的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。
4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6、往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
1、業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同;。
5、如有必要，業(yè)務(wù)員負責(zé)送貨到加工方進行首件檢驗;。
7、結(jié)款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工面談工作方案篇十四
為了增強銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
員工面談工作方案篇十五
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
1)交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。
2)通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;。
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
員工面談工作方案篇十六
第一條為了適應(yīng)深化人事制度改革和勞動與社會保障制度改革的要求，規(guī)范用工管理，根據(jù)國家和省有關(guān)法律法規(guī)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定所稱臨時聘用人員指鄉(xiāng)機關(guān)行政和事業(yè)編制外的臨時性、季節(jié)性、專業(yè)性等各類臨時用工人員。
第三條各部門臨時用工要根據(jù)工作崗位需要，統(tǒng)一納入鄉(xiāng)機關(guān)的臨時用工計劃，并履行如下審批程序：需要使用臨時用工的鄉(xiāng)機關(guān)各部門應(yīng)提前擬定臨時用工的書面申請，并填寫《機關(guān)臨時用工申請表》（內(nèi)容包括使用崗位、工作任務(wù)、學(xué)歷、性別、年齡、使用期限、薪酬情況等），臨時用工申請經(jīng)部門分管領(lǐng)導(dǎo)審查，報鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第四條招聘臨時用工人員應(yīng)符合以下基本條件：
1、具有一定文化程度，思想品德好，遵紀(jì)守法。
2、具有身份證、健康證、以及當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)出具的無不良行為證明。
第五條聘用臨時用工人員須按規(guī)定辦理用工手續(xù)：
1、簽訂勞動合同。各部門招聘臨時用工人員，須由黨政辦與被聘用人員簽訂勞動合同。勞動合同書一式三份，黨政辦、財政所和被聘用人員各執(zhí)一份，合同內(nèi)容應(yīng)包括聘用期限、雙方的權(quán)利義務(wù)、薪酬待遇、合同變更、解除、違約責(zé)任等。
2、填寫《臨時用工人員登記表》，一式二份，黨政辦、用人部門各執(zhí)一份。
第六條臨時用工人員合同期滿，勞動合同即行終止。根據(jù)臨時用工人員在崗期間表現(xiàn)和各部門的崗位需求情況，決定是否續(xù)聘。需續(xù)聘的，應(yīng)在合同到期前30天由各用人部門提出書面申請，并填寫《機關(guān)臨時用工申請表》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審查，報鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)審批后，續(xù)簽勞動合同。
第七條各部門因工作情況變化或被聘用人員本人原因需。
提前終止合同的，須提前30天以通知被聘用人員或各用人部門，經(jīng)雙方同意后，報分管領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，以書面形式通知黨政辦，由黨政辦根據(jù)相關(guān)規(guī)定解除合同。
第八條臨時用工人員因不能勝任工作崗位，或因工作失誤造成損失，或發(fā)生政治性錯誤等，鄉(xiāng)上有權(quán)按相關(guān)規(guī)定及時解聘。
第九條臨時用工人員工資實行月工資制，工資（含個人交納各項保險部分）參照綿陽市涪城區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)應(yīng)聘崗位工作任務(wù)情況適當(dāng)浮動。臨時用工人員除領(lǐng)取用工工資外，不享受鄉(xiāng)上其他待遇。
第十條臨時用工人員受聘期間，參照企業(yè)用工為其辦理基本養(yǎng)老保險。
第七條本規(guī)定自20xx年xx月xx日起試行。
員工面談工作方案篇十七
xx年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
一。主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1、完成情況綜述(具體情況由你自定)
2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)
3、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二。本期工作的改進情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
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員工面談工作方案篇十八
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結(jié)。
員工面談工作方案篇十九
以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細則：
業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c。
軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤，地址準(zhǔn)確詳細，單位電話、主要負責(zé)人手機號碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對于a類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點、優(yōu)點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結(jié)、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工。
鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
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