制定計劃可以讓我們更好地控制風(fēng)險，減少意外和不確定性。制定計劃時要充分估計所需時間和資源，確保計劃的可行性和實施性。通過學(xué)習(xí)這些計劃范文，你可以了解到一些制定計劃的常見技巧和方法。
天貓商業(yè)計劃書篇一
2008年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待，*店營業(yè)員工作計劃。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
結(jié)如下：
一.銷售業(yè)績分析：
（1）.07年與08年對比;
年份成*銷售毛利器械毛利保健品毛利
2007年
2008年
（2）.08年完成情況：
08年元月—11月銷售額。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。
二.存在的問題：
1.因奧運會期間含有的*品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買*，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開*時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么*。所以，之前跑方的*賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3.顧客經(jīng)常反映*品價格貴，有的顧客就到別的*店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三.準(zhǔn)備
天貓商業(yè)計劃書篇二
項目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會
2．管理團(tuán)隊
3．外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項目swot分析
第四章 飼料項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會
第六章 飼料市場競爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1．飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
第八章 經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預(yù)測
1．飼料項目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）
二、飼料項目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四、飼料項目財務(wù)評價
1．財務(wù)評價報表
1）財務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運用表
4）借款償還計劃表
2．飼料項目盈利能力分析
1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險
二、飼料市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十二章 飼料項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)指標(biāo)分析（飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
天貓商業(yè)計劃書篇三
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。
3、消費群體、消費模式、消費習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會給我們提供很多商機。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨特的創(chuàng)意個性化產(chǎn)品。幾個個性化的產(chǎn)品，主要是每個月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽永遠(yuǎn)大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案:
(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對，而不會給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論。
2、客戶互動:在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機會。
3、客戶激勵:在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。
(2)對于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動詞如何應(yīng)對風(fēng)險？
1、努力把批發(fā)價保持在最低，同時和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
天貓商業(yè)計劃書篇四
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財務(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。
（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
（八）分項實施進(jìn)度
詳細(xì)分項列述實施計劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
天貓商業(yè)計劃書篇五
一、市場分析
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場及顧客選擇
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認(rèn)可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源
所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時當(dāng)場地發(fā)放。
八，營銷推廣政策
1，組織人員在不同時間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
天貓商業(yè)計劃書篇六
人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會能有一個能夠方便培訓(xùn)和比賽的場所，因此我們協(xié)會從本學(xué)期開始這個乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
為了能更好地服務(wù)于來這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球，拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對這些服務(wù)收取少許的費用。
1、情況簡介
所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項被稱為國球的運動。
2、具體服務(wù)項目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價格而不同.
拍子的租用：2元一個
3、管理方法：由理事長制定值班表，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù)。由財務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會通報一次。
4、啟動資金的來源：我們計劃資金在內(nèi)部募集，收回成本后，所得利潤歸社團(tuán)公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運動。
天貓商業(yè)計劃書篇七
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場空間和競爭對手
四、公司的財務(wù)信息
五、管理團(tuán)隊
六、其他重要信息
七、未來的計劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。
公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司！
目前我們公司的主要服務(wù)對象為magna、honda、byd、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢和特色在于：
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰(zhàn)斗力
強的高效管理團(tuán)隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：
a、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）
b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關(guān)系，尤其是積極與mag na高度配合，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實現(xiàn)mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，積極跟進(jìn)時代和市場發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業(yè)員工隊伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實力。
我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。
我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：
20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤達(dá)到xxxx萬元
20xx年公司業(yè)績達(dá)到xxxxx萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場進(jìn)一步擴大同xxx等品牌展開有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強人才隊伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場發(fā)展需要，大力加強企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。
天貓商業(yè)計劃書篇八
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
三、財務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。
2、宣傳費用
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元?？傆?5500元。
(二)經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價
超市經(jīng)營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
天貓商業(yè)計劃書篇九
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）
一．對公司的簡單描述
二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營銷策略
七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八．核心經(jīng)營團(tuán)隊
九．公司優(yōu)勢說明
十．目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團(tuán)隊
3．外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五．市場趨勢預(yù)測和市場機會
六．行業(yè)政策
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．營銷價格變化的因素和對策
八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報/償還計劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之成都說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
一．股權(quán)上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
一．資源（原材料/供應(yīng)商）
二．市場不確定性風(fēng)險
三．研發(fā)風(fēng)險
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五．成本控制風(fēng)險
六．競爭風(fēng)險
七．政策風(fēng)險
八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
一．財務(wù)分析說明
二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務(wù)指標(biāo)分析
（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一．附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表
天貓商業(yè)計劃書篇十
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
2、相關(guān)市場規(guī)模
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
1、目標(biāo)消費者
目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計劃針對的目標(biāo)消費者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求
在商業(yè)計劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
1、直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
2、定價
詳細(xì)介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
1、關(guān)鍵運營流程
關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。
管理團(tuán)隊包含如下三個子章節(jié)：
1、管理團(tuán)隊成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊的成員及其背景。
2、管理團(tuán)隊空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團(tuán)隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。
財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
1、營業(yè)收入模型
2、財務(wù)概要
完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
支持性文件
如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。
天貓商業(yè)計劃書篇十一
公司成立時間
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
天貓商業(yè)計劃書篇十二
(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)
(2)什么時候？我什么時候開店？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N售特點嗎？)
(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢？我開這個面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好？)
最后，機會總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢和威脅
1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。
需要注意的事項
1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設(shè)計(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:
特征類別材料和組合目標(biāo)對象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導(dǎo)消費者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時候冷藏烘焙。
5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
1)找個好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
目標(biāo)消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點，平時零食，生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等?？傊?，凡事都有競爭，關(guān)鍵要有自己的特色。
1)會員制。
2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計)，并給出一個吸引人的名字，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。
3)每個面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
當(dāng)然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
天貓商業(yè)計劃書篇十三
潛在投資者在決定對擬建項目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進(jìn)行全面 系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。
1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)
評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。
2、 對商業(yè)計劃書的一般要求
對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：
（1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；
（2）是否對項目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究
（3）數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。
3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點
（1）進(jìn)入時機是否恰當(dāng)。
對于風(fēng)險投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期。
（2）市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng)，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng)，分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。
（3）項目管理團(tuán)隊。
重點評估董事長 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) 、市場營銷、 財務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗，分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃收入及成本費用預(yù)測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況。
（4）治理結(jié)構(gòu)。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排 ，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。
（5）項目獲利途徑和投資回報。
重點評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評估項目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃、收入及成本費用預(yù)測的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤等情況。
（6）技術(shù)及研發(fā)。
評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評估擬建項目的主要創(chuàng)新點，分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。
（7）投資者的股權(quán)安排。
評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。
（8）商業(yè)計劃執(zhí)行的可信度。
要求商業(yè)計劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計劃合理，數(shù)據(jù)詳實，并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。
天貓商業(yè)計劃書篇十四
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預(yù)測
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達(dá)到一個很高的水平。
天貓商業(yè)計劃書篇十五
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的 40%，占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%);因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。
雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。
二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品
1. 選款
根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。
2. 內(nèi)頁
根據(jù)消費群體的了解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。
3. 炒作
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內(nèi)容)，最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗評價，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。
炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4. 推廣
在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。
對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
天貓商業(yè)計劃書篇十六
完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務(wù)預(yù)測；7. 融資計劃；8. 管理團(tuán)隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運營管理，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團(tuán)隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。
天貓商業(yè)計劃書篇十七
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求
公司成立時間
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3—5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
天貓商業(yè)計劃書篇十八
1：負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個部門、崗位與這三項指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
天貓商業(yè)計劃書篇十九
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲?？墒峭?，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個角度想，投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計劃書的體現(xiàn)，也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道，發(fā)個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認(rèn)真的坐下來，對自己的商業(yè)，有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5642944.html】
