制定工作計劃的六大步驟

計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

制定工作計劃的六大步驟篇一

工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。工作計劃網(wǎng)為您編輯了業(yè)務員工作計劃，歡迎閱讀!

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的`項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

1.業(yè)務員工作計劃模板

3.業(yè)務員的工作計劃模板

制定工作計劃的六大步驟篇二

怎么制定工作計劃?工作計劃應該怎么制定?看看下面吧。

酒店各職能部門要根據(jù)經(jīng)營預算，分解制作年度工作計劃。

總經(jīng)理和駐店經(jīng)理對各部門擬定的年度工作計劃，要召集有關方面逐項討論并確定。

這此年度工作計劃有：

服務質量管理計劃;

培訓工作計劃;

設備設施計劃;

安全管理計劃;

衛(wèi)生管理計劃;

市場營銷工作計劃;

年度內酒店擬開展的大型推銷活動安排;

餐飲推銷活動計劃;

多種經(jīng)營計劃。

年度工作計劃，是酒店一年管理工作的大綱、指針和依據(jù)，有了年度工作計劃，酒店的各項管理就有了明確的目標和方向。

主要是明確每月質量工作和經(jīng)營工作的重點。

總經(jīng)理和駐店經(jīng)理根據(jù)全年工作安排、上個月的工作情況和本月工作任務而制定的工作任務計劃。

每月底總經(jīng)理和駐店經(jīng)理，要認真思考分析本月的經(jīng)營、質量、管理工作情況，明確下個月的工作側重點和具體工作安排。

最好用文字形式將月度工作計劃下發(fā)各個部門作為指導。

每項經(jīng)營接待工作計劃安排，有時間、人員、任務要求等具體內容。

一般由酒店駐店經(jīng)理來考慮安排。

每周未，駐店經(jīng)理要回顧本周工作情況，新聞記者下周客情工作預報，策劃下周工作安排。

每周的工作安排大體有以下幾方面：

本周經(jīng)營接待重大活動和有關的團體接待任務的布置安排;

酒店管理工作計劃性比較強。

通過晨會，通報住處溝通情況，布置當日的.工作任務。

駐店經(jīng)理通過這個會議，布置當天的工作計劃，各有關部門的經(jīng)理就是通過這個會來接受工作指令，散會以后落實安排當天工作。

酒店經(jīng)常接待一些重要客人。

這種接待要求高、工作細，涉及的部門多、范圍廣，需要總經(jīng)理和駐店經(jīng)理親自過問。

為了嚴密有序的完成這些重要接待任務，市場營銷部，要制定接待工作計劃報總經(jīng)理審批，而后下發(fā)各有關部門。

各有關部門就按接待工作計劃具體實施。

為了實現(xiàn)酒店經(jīng)營戰(zhàn)略，在每一項具體安排上，都必須要有可以實施操作的行動計劃，以確保酒店的經(jīng)營戰(zhàn)略目標有效實現(xiàn)。

1.

制定工作計劃

2.

如何制定工作計劃

3.

制定工作計劃的目的

4.

制定工作計劃的步驟

5.

制定工作計劃的工具

6.

制定黨建工作計劃

7.

制定工作計劃的意義

8.

制定年度工作計劃

制定工作計劃的六大步驟篇三

堅持以馬列主義、_思想、_理論、“三個代表”重要思想及科學發(fā)展觀理論為指導，深入貫徹落實黨的__大、__屆四中全會精神，認真圍繞建設高素質的黨員隊伍的這一目標要求來嚴格要求自己。樹立勤于學習，終身學習，相互學習，積極倡導學習工作化、工作學習化、學習生活化、生活學習化，不斷提高自身的素質。

1、政治理論學習

作為一名企業(yè)黨員干部，時刻關注和了解黨的最新理論知識，領會黨章精神要求。不斷提高黨性修養(yǎng)，爭做先鋒模范。牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務。明確黨員義務，努力為黨旗爭光。

2、基層黨組織理論學習

學習《基層組織條例》，學習先進事跡和身邊優(yōu)秀_員經(jīng)驗，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，爭做新時期優(yōu)秀稱職黨員。

3、業(yè)務知識學習

作為一名企業(yè)黨總支副書記，要認真學習黨章和基層組織條例等理論知識，加強研究，提高自身業(yè)務水平。堅持做到干一行愛一行，干什么學什么，缺什么補什么。

4、實踐鍛煉學習

自己要深入實踐，深入群眾，虛心向老同志、老干部、老黨員學習，作為從事黨務工作的黨員，一定要沉下去，深入到群眾當中去，了解最新的形勢和政策，不斷努力學習，提高自身思想境界，增長自身才干。

1、積極參加公司黨委組織的學習活動和報告會。在學習過程中認真做到有學習計劃、學習筆記和學習心得等。

2、通過閱讀文件、書刊和法律文書，不斷增強自己的政治素養(yǎng)和理論水平。

總之，自己作為公司黨總支的一份子，積極拓展自身的能力，創(chuàng)新工作思路，夯實工作作風，提高工作理念，完成好市委市政府交給的各項工作，為更好更快的推動公司各項工作的發(fā)展，為黨總支學習型黨組織的創(chuàng)建活動貢獻出自己的一份力量。

制定工作計劃的六大步驟篇四

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制定工作計劃

每學期制定一次的班主任工作計劃

小編推薦：如何制定工作計劃

如何制定班主任工作計劃

你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的

口號

六、費用預算。

制定工作計劃（2） |

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作為一名班主任，我也深知我的責任重大，雖然在別人面前我還裝作若無其事的，可是我的心時刻關注在學生那，我怕學生不好好學習，受到外面的干擾。這就需要我的不屑努力了。

一、指導思想

二、工作措施：

（一） 完善班級工作章程：

1、根據(jù)班級的實際完善班規(guī)班約，要求學生認真學習并公布上墻，使班級管理有章可依。

2.準備開學初對原班委進行民主評議并選出新的班委，注意培養(yǎng)教育，合理分工，建立一支肯干、能干、會干的干部隊伍。

3 .繼續(xù)實行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班級中每個人都有事做，班級中的每件事都有人負責，班級中的事都由學生自己管理，由班委成員主要負責。

4.完善“值日班長制”，使每位同學都參與班級管理，同時培養(yǎng)他們具有認真負責的態(tài)度、并提高他們的實際管理能力。

（二）品德修養(yǎng)方面：

1.營造良好的班級育人環(huán)境，提高學生的思想品德修養(yǎng)。充分利用班會、電視新聞課等活動時間開展生動活潑的教育活動；充分利用升旗儀式和其他學校、年級組織的活動提高學生的思想境界。

2.根據(jù)學校的

規(guī)章制度

3.團支部組織好團的各項活動，提高共青團的凝聚力。積極開展“青年志愿者”活動，真情為他人?；顒拥男问綖樾〗M輪流。

(三）生活方面：

1.科學安排時間，提高高中學生學習、生活的質量。

2.積極參加體育鍛煉，做好早鍛煉、課間操、眼保健操、體育課，提高身體素質。

3.同學之間互相幫助，培養(yǎng)科學的人際交往觀念和健康的交往能力。班干部應該為同學提供最佳的服務。

（四）學習方面：

1.樹立正確的學習態(tài)度，探索科學的學習方法，提高學習水平，一學期至少召開三次學習主題班會（時間安排在每次考試后）。

2.提高課堂學習效率，做好預習、復習，主動學習，充分利用自修課（包括早晚自修）。加大作業(yè)的檢查力度，提高學習質量。

3.本學期重點抓好優(yōu)生的加強工作。了解他們的學習狀況，為之樹立上本科目標，經(jīng)常鼓勵，使他們有更大的動力，提高他們學習成績。

三、工作目標：

2.堅持紀律養(yǎng)成教育，養(yǎng)成嚴格守紀的好習慣，要求學生自覺遵守學校的規(guī)章制度和班規(guī)班約，自覺地以一個五中名學生的標準要求自己。

3.培養(yǎng)勇于創(chuàng)新和超越的精神，培養(yǎng)積極參與和競爭意識，班級里的各種機會都要學生自己通過競爭獲得，讓他們明白，什么事都得自己努力才能成功要求學生積極參于課程與研究性課題的學習，培養(yǎng)勇于創(chuàng)新的精神，使兩者相輔相承；要勇于超越他人，更要勇于超越自我。

4.培養(yǎng)學生自主學習，合作學習，勤奮學習的能力，在新學期制定新的學習目標，要求學生自主學習高中課程的基本教學內容，加快學習效率和進度，向著自己的奮斗目標不斷前進。

5.提高班干部的管理能力：包括班級活動的組織或參與能力、班級事務的處理能力等。

6、結合學校的德育計劃，努力提高學生的綜合素質，使之成為名學生。

制定工作計劃（3） |

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對于職場人士來說，及時對xx年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬不要把當作是交差了事的例行事項，應該借著這個機會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。

工作計劃的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入

學習計劃

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數(shù)化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:

1、目標數(shù)化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的，所以要把工作計劃的目標與內容數(shù)化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2、行動具體化。有了數(shù)化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。

3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4、人脈建立規(guī)劃。學會溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關系、與同事關系，更好的融入團隊。

例如，多與上司面對面溝通，面對面溝通的好處，是你可以通過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以借由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是三年內希望擔任主管職位等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

制定工作計劃（4） |

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學校工作計劃為整個學校規(guī)定了明確的任務。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學校的整體計劃，領會學校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。

要以本班上

學期工作總結

一是學生的基本情況，即學生的家庭情況、學習情況、特殊學生情況。

二是與本班有關的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。

綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強內部的聯(lián)系，做到步步深入。

當每一個階段，每一個活動的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。

可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內容，是對學生進行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據(jù)不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。

值得注意的是班主任在設計活動時，要緊緊圍繞當月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學生積極性，以取得理想的教育效果。

制定工作計劃的六大步驟篇五

1、了解班情：

（2）目前的學習成績：各分數(shù)段的學生人數(shù)和名單；

（4）學生個性：內心或外向，對集體事務的參與熱情；

（5）志向：奮斗目標。

2、班級定位：

班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎上獲得持續(xù)提高。

（1）班級有什么特點？可以根據(jù)這些特點開展哪些合適的教育活動？

（2）班級的起點在那里？在現(xiàn)有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？

（3）班級最迫切需要解決的問題有哪幾個，如何解決？

1、發(fā)展的目標：

（1）學習成績的提升，班級榮譽的獲得；

（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。

2、工作計劃的內容：

（2）班級管理目標以及基本措施；

（3）學生素質培養(yǎng)目標；

（4）班級活動開展計劃。

制定工作計劃的六大步驟篇六

1.班級基本情況分析。

因學校工作的需要，本學期對六年級進行了重新分班，由原來的兩個班分成了三個班，我所擔任的六年一班，現(xiàn)有53人，男生27人，女生26人。

學生來源各地，素質不一，基礎參差不齊。多數(shù)學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。學生年齡較小，活潑好動，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學習品質和習慣。尤其是以走讀生更為明顯。班級整體學習成績一般，出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。優(yōu)生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現(xiàn)了知識斷層現(xiàn)象?？傮w上分析，全班學習態(tài)度還比較端正，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的在積極進取，有的失去了信心。

2.本學期我班的基本目標是：

建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

3.創(chuàng)建文明班級的措施。

3.1、尋找助手，扶正壓邪。

面對一個新的班集體，第一步應該做什么?我覺得應該是“尋找助手，扶正壓邪”。當我們擔任一個新班的班主任時，我們對它的了解往往是初步的，有很多可以料到或不能預料的問題等著我們。那么，第一步應該做什么呢?我覺得應該“尋找助手，扶正壓邪”。千萬不可使歪風邪氣形成氣候，否則即使亡羊補牢，也必深受其害。而要解決后顧之憂，就要充分發(fā)揮教師的一項基本功素質——敏銳的觀察力。尋找上進心強，組織能力強的人才組成班委，協(xié)助自己工作;洞察思想、紀律差，同時感召力又強的人物，從思想入手，巧妙設入他們的內心世界，曉之以理，動之以情，委以重任，讓他們還有來得及危害班級就已成為班級的主人。

3.2、用愛這把鑰匙打開學生的心鎖。

好學生誰見誰愛，可是對于差等生，尤其是雙差生，課上不注意聽講，不主動學習，沒有良好習慣的怎么愛得起來呢?其實越是差生，越需要更多的愛，他們就好比長滿了斜枝的小樹，沒有我們的修剪，他們便成了廢料。如果放棄了對他們的教育，才是我們教育的失職，我們就無顏接受“人類靈魂的工程師”這一稱號。對于差生，我們更需要了解他們的內心所思。多一分愛心，多一分耐心，多一分信心。而不能輕易放棄，將他們推入社會，危害社會及他人，那樣我們將成為教育的罪人。

3.3、沒有嚴格要求的愛，不是真正的愛。

熱愛學生并不等于縱容學生。俗語說得好“嚴是愛，縱是害，不管不問要變壞”，所以，作為班主任要在對學生嚴格管理中取信于學生，所以建立嚴格的班級管理制度。

3.3.1、規(guī)范課上紀律

要求學生在課前2分鐘準備好本節(jié)課所需備品。課上要坐姿注意力集中，專心聽講，認真記筆記，積極回答問題。

3.3.2、規(guī)范早自習、晚自習、及自習課紀律。要求學生必須安安靜靜地上自習，不許說話、不許回頭、更不許下座。

3.3.3、規(guī)范課間紀律。

明確規(guī)定，下課后要么在教室里休息，要么去操場上玩，不得在教室、樓道打鬧、玩耍、站立。

3.3.4、力爭在升旗、間操和大型活動中表現(xiàn)突出。

在升旗的時候，要求同學們靜、快、齊，要站得挺直，要嚴肅，要有飽滿的熱情和向上的精神;在間操時，要求同學們按固定位置站立，做操動作標準，絕對不得整節(jié)不做，不會做、做得不好得向好的同學學習;要時刻想著為班級爭光。

3.3.5、以客觀的量化考核，規(guī)范學生的行為。

所謂“沒有規(guī)矩不成方圓”，我認為有了規(guī)矩，有了制度，還應該有明確的量化考核來衡量對制度的遵守，所以在各項制度明確以后，我又對學生進行量化考核。按照學校《行為規(guī)范》的要求對學生進行量化打分，班干部和學生代表輪流做文明監(jiān)督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，強化道德行為規(guī)范的作用，提高學生思想品德素質。

4.教育學生努力學習，完成學習任務

學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態(tài)度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績。

班主任工作是艱辛而忙碌的，這條路上也許會布滿荊棘和坎坷，但只要我們心中充滿愛，一如既往，堅持不懈，堅信我們會走出一條明朗的路!

制定工作計劃的六大步驟篇七

以學校德育教育的思路為指導，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。努力提高教育質量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、基本情況

本班共有學生51人，其中男生23人，女生28人。學生熱愛學校和班集體、團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動，能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。大部分學生熱愛學習，有良好的學習習慣，上課專心聽講，發(fā)言積極，但也有個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。同時，由于種.種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念不強等現(xiàn)象。由于差生占的比例不少，所以班級的總體成績還有待進一步提高。

三、工作目標

1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習慣。

2、培養(yǎng)和選拔新的班干部，營造健康向上的良好班風，增強集體凝聚力，爭創(chuàng)文明班。

3、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

4、抓好班級的紀律，做好后進生的轉化工作。

5、加強寫字教學的，讓學生養(yǎng)成良好的書寫習慣。

6、加強對學生的安全教育，讓學生增強安全意識，懂得自我保護。 7、抓好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康的發(fā)展。8、注重發(fā)展學生的個性特長。

9、建立良好、平等的師生關系，提高學生的自我鼓勵自我教育、自我管理能力。 10、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

四、工作措施

德育：

1、抓好班風建設，優(yōu)化班級的育人環(huán)境，營造積極向上、奮發(fā)有為的學習氛圍。2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。

3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

智育：

1、開展“課前一分鐘見聞談”活動。

2、對成績及表現(xiàn)好的同學要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。

3、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。

4、開展寫好字，讀好書，做好文的.活動，舉辦故事會，詩歌朗誦會等活動。 5、鼓勵學生努力學習，發(fā)展個性教育。

體育：

1、認真做好早操，開展有益、健康的課間活動。

2、定期了解學生體育發(fā)展的情況，使之認真鍛煉身體，并掌握一定的體育知識。

五、班級工作周進度表

略

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