廣西品牌培育工作計劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

廣西品牌培育工作計劃方案篇一

1.理念上的認同是校園文化品牌培育的重要條件。當前，各高職院校都非常重視“一流建設(shè)”。但“一流”并不意味著任何領(lǐng)域都要名列前茅，而是某一領(lǐng)域有自身的優(yōu)勢和品牌。因此，作為高職院校及相關(guān)政府部門，應給予文化品牌培育的政策引導、制度保障、意識培養(yǎng)、平臺搭建、財力支持、資源調(diào)配等以多種服務。各校也要組織全體師生進行品牌建設(shè)大討論，讓全體師生樹立對校園文化品牌建設(shè)重要性、緊迫性的共識，調(diào)動師生出謀劃策，培養(yǎng)師生對校園文化品牌的認同感，充分挖掘他們的主體性參與品牌培育，形成獨特的文化意識和文化品格。

2.情感性是校園文化品牌培育的最重要面向。校園文化是一種群體氣質(zhì)和品性的顯現(xiàn)，怡情勵人、具有親和力是校園文化與生俱來的品質(zhì)。校園文化品牌的強烈親和力，體現(xiàn)在其與受眾間的親切感、緊密感、互動感、參與度與和諧度?！案腥诵恼?，莫先乎情。”沒有情感性的校園文化也不會有感召力，不會達到“以文化人”的目的。感召力來源于校園文化品牌培育理論和實踐的貼近性、新穎性、有效性，能調(diào)動受眾的興趣，才能實現(xiàn)“同頻共振”。重視發(fā)揮師生主體能動性、滿足師生內(nèi)在需要、切實解決師生實際困難等都不失為校園文化品牌培養(yǎng)親和力、感召力等情感品質(zhì)的有效途徑。

3.特色打造是校園文化品牌培育的核心要素?！皡^(qū)別于其他”是品牌的核心要素。高職院校校園文化品牌培育必須把握這一核心，樹立鮮明的特色，濃縮和整合自己獨特的教育理念、精神內(nèi)核、教育形式和內(nèi)容，將這些獨特的理念、精神、形式和內(nèi)容有機結(jié)合，使某項校園文化活動區(qū)別于其他，顯現(xiàn)特有的教育意義，形成具有鮮明特色的品牌。高職院校校園文化特色打造一般遵循以下原則：一是根據(jù)行業(yè)背景特征尋找特色；二是根據(jù)師生的需求尋找特色；三是根據(jù)自己的優(yōu)勢來確定特色。[2]在具體操作上，可以組織精干力量深入挖掘傳統(tǒng)的校本文化，總結(jié)辦學經(jīng)驗和取得的成果，從中凝練出風格獨特的校本精神；結(jié)合行業(yè)、地域文化特征，培育具有行業(yè)、地域特色的.校園文化，以實現(xiàn)對行業(yè)、地域文化的傳承和凝練等。

4.調(diào)整創(chuàng)新是校園文化品牌歷久彌新的源泉。校園文化品牌是在千頭萬緒的校園文化建設(shè)實踐中，經(jīng)歸納提煉、加工整理而成的，是一個被認可的質(zhì)量和特色標志，是精心組織和策劃的系統(tǒng)性項目或整體活動的特質(zhì)符號。同時，校園文化品牌和其他商業(yè)品牌一樣，要有值得品味的豐富內(nèi)涵、較高的品質(zhì)和品位。這就需要對校園文化品牌進行不斷地調(diào)整創(chuàng)新，不斷進行科學的生態(tài)演替。比如，交通類高職院校一般由中專獨立升格、合并組建而來，經(jīng)濟全球化、社會轉(zhuǎn)型、高教體制改革的不斷深化以及大交通教育格局的形成、交通職教集團化辦學模式的出現(xiàn)等，都要求其校園文化品牌培育內(nèi)在要素共同進化。

高職院校校園文化品牌培育的重要環(huán)節(jié)解構(gòu)

2.項目定位是關(guān)鍵。定位是高職院校依據(jù)其辦學類型、層次和特色的充分把握的基礎(chǔ)上，綜合師生需求、時代要求和兄弟院校情況后，確定出的較為清晰的校園文化品牌目標。定位的高低會影響品牌的創(chuàng)建。交通高職院校校園文化品牌定位應結(jié)合人才培養(yǎng)目標、培育對象、傳播對象，從辦學理念、工作理念、地域文化等角度去調(diào)研、規(guī)劃，加強優(yōu)勢項目挖掘；要使校園文化品牌規(guī)劃與學校戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、師資隊伍規(guī)劃、校園建設(shè)規(guī)劃等統(tǒng)籌考慮；校園文化項目之間相互合作、相互協(xié)調(diào)、相互促進，其力量、比例要符合辦學規(guī)模、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)的要求，保持總體平衡。同時，品牌的定位還要具有開放視野。品牌的吸引力不僅取決于它的獨特性，更取決于它的發(fā)展性和敏感性。從發(fā)展趨勢看，發(fā)展職業(yè)教育已成為各國發(fā)展經(jīng)濟實體、重塑國家實力和實現(xiàn)社會穩(wěn)定的重要戰(zhàn)略。[4]在現(xiàn)代職教體系改革中，已呈現(xiàn)出“以高職為主，上下延伸，橫向聯(lián)合”的態(tài)勢，這標志著高職教育勢必會從相對封閉的體系走向開放。例如，南京交通職業(yè)技術(shù)學院與南京地區(qū)另兩所交通高職院校實施“游學制”培養(yǎng)“大交通”物流人才；分別與國家示范中職校開展“3+3”中高職專業(yè)銜接，與本科院校分段培養(yǎng)高職、本科人才。這些變化都對校園文化品牌培育提出了新的課題。

3.資源整合成合力。校園文化品牌培育目標的實現(xiàn)還需要充分挖掘和善于利用各種資源。首先，要通過整合形成研究與實踐有效結(jié)合的力量資源。目前，許多交通高職院校在會議上、文件中都不同程度地提到校園文化品牌建設(shè)；各種研討會上也經(jīng)常聽到專家們對校園文化建設(shè)各個層面上的新鮮、獨特、創(chuàng)新的理論。但最終落實還是在學校具體部門，理論很難被實現(xiàn)，高校院的校園文化建設(shè)還是處于封閉保守、自我感覺良好的狀態(tài)中。因此，建立校園文化的研究實踐機構(gòu)就很顯重要，而不是簡單地將校園文化建設(shè)辦公室隨意掛靠到某一部門。其次，要通過整合形成有效系統(tǒng)的校園文化品牌培育資源。零散的校園文化因缺乏有效系統(tǒng)地梳理、整合，看起來豐富多彩的活動其內(nèi)在往往并無必然的聯(lián)系，甚至出現(xiàn)各自為政、自成一體，有時還出現(xiàn)活動扎堆出現(xiàn)的無序駁雜現(xiàn)象，造成表面繁榮但師生迷糊的局面。文化活動不在多，而在形式的新穎、內(nèi)容的精當、主旨的深刻。要將校園文化作為一個系統(tǒng)文化工程來建設(shè)，注意對每項活動主旨的明晰和內(nèi)涵的深化，注意在推進中對主旨內(nèi)涵進行深入細致地研究探討，進行理性地把握和審美關(guān)照。再次，要通過項目化運作形成好的校園文化品牌管理方式。項目化運作就是以活動項目為基本單位，使校內(nèi)外的人力、資金、信息等達到最優(yōu)化配置的校園文化活動管理方式。立項項目可分別從內(nèi)容、形式、對象上著手，通過立項激發(fā)師生創(chuàng)造力、積極性，并帶動指導教師的研究實踐結(jié)合，促進品牌培育的良性循環(huán)，最終要實現(xiàn)成功搭建青年大學生成長平臺、增強大學生主體意識、強化競爭機制和目標管理，促進全員育人。

4.策劃傳播是增值?！捌放啤敝允恰捌放啤笔且驗榈玫缴鐣姷恼J可與贊譽，這需要一個策劃傳播的過程。這里需要強調(diào)的是，校園文化品牌本身就是一個校內(nèi)育人工作與外部社會環(huán)境聯(lián)系起來的一個媒介。它的形成是一種互動傳播的過程，既需要高校賦予其一定的附加信息，也需要受眾的感覺、情感、態(tài)度等的反饋。同時，校園文化品牌的直接消費群體是師生，但其作用還有校外的家長、上級領(lǐng)導等輻射群體。因此，校園文化品牌傳播是需要適度包裝、營銷傳播的。一要細分目標受眾，研究受眾心理，了解受眾文化心理需求。二要結(jié)合學校整體文化形象建立校園文化品牌形象識別系統(tǒng)，認真設(shè)計、誠信公布。三要選擇好傳播媒介，要利用校內(nèi)媒體資源造聲勢、吸眼球，宣傳積極向上的校園文化傳播氛圍；要利用適當?shù)男Ｍ獯蟊妭鞑ッ浇閿U大品牌的覆蓋面、影響力。四要學會利用時代語言去詮釋品牌魅力，[5]走進受眾生活。五要利用各種交流場合積極推介品牌。良好的品牌策劃傳播能夠充滿活力地帶動一屆又一屆學子緊隨其后，做到令人過目難忘、銘刻終生；良好的品牌策劃傳播還會帶動新的校園文化品牌的產(chǎn)生，實現(xiàn)最大程度的文化品牌增值。

5.加強管理是保障。校園文化品牌的管理要通過計劃、組織、領(lǐng)導、控制等管理職能，創(chuàng)立、維護、塑造品牌使品牌價值最大化。首先，高職院校要做到有所取舍，加強對校園文化建設(shè)的指導和投入，按照高品位、高規(guī)格的品牌建設(shè)要求，盡可能多為有潛力發(fā)展為文化品牌的項目活動加大投入，促進其健康、可持續(xù)發(fā)展。其次，要提升管理者的文化修養(yǎng)。校園文化品牌主要是由師生共同構(gòu)建的行為方式、價值理念，高職文化管理者的管理理念和文化修養(yǎng)應是校園文化的核心組成部分，往往左右著品牌培育的進程，也是品牌長期發(fā)展的最核心、最有價值的競爭優(yōu)勢。再次，要建立品牌培育的評價體系和獎懲機制，以實現(xiàn)品牌培育的科學化，克服培育過程中的隨意、盲目與重復。

廣西品牌培育工作計劃方案篇二

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，制度2014年品牌培育實施計劃。

一、工作目標

建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，申報“安納”牌氯化聚乙烯注冊商標。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進一步提高，市場競爭力和影響力提升。

二、指導思想

以十八大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強公司綜合實力和競爭力。

三、實施步驟

（一）申報氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時完成“安納”牌氯化聚乙烯商標注冊。。

（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。

（三）對照名牌產(chǎn)品參評條件，進一步深化落實各項措施，總結(jié)培育經(jīng)驗和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報工作。

2014年3月 安徽某某工業(yè)有限公司 2015年名牌培育實施計劃

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上，制度2015年品牌培育實施計劃。

一、工作目標

培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進一步提高，市場競爭力和影響力提升。

二、指導思想

以十八大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強公司綜合實力和競爭力。

三、實施步驟

（一）進一步落實“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報工作。

（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。

（三）對照名牌產(chǎn)品參評條件，進一步深化落實各項措施，總結(jié)培育經(jīng)驗和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報工作。

2015年1月 安徽某某工業(yè)有限公司 2016年名牌培育實施計劃

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場情況實際，制度2016年品牌培育實施計劃。

一、工作目標

通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進一步提高，市場競爭力和影響力提升?！鞍布{”牌氯化聚乙烯爭取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號。

二、指導思想

以十八大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強公司綜合實力和競爭力。

三、實施步驟

（一）調(diào)查研究階段（3月30日前）。通過開展廣泛的調(diào)查研究，梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定重點產(chǎn)品，研究篩選培育對象，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計劃。

（二）組織實施階段（6月30日前）。對列入年度名牌培育的產(chǎn)品，根據(jù)實際情況制定切實可行的培育措施，針對培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距，提出解決的辦法，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平，夯實基礎(chǔ)。

（三）完善提高階段（11月30日前），對照名牌產(chǎn)品參評條件，進一步深化落實各項措施，總結(jié)培育經(jīng)驗和做法。

四、具體措施

（一）建立機構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任，質(zhì)量、企管、市場、銷售等部門負責人為成員的品牌管理委員會，負責公司名牌培育的領(lǐng)導工作。

（二）營造氛圍。在全公司廣泛開展名牌培育工作的宣傳工作，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義，大力營造名牌培育的濃厚氛圍。

（三）加強培訓。開展人員質(zhì)量技能提升培訓和質(zhì)量意識培訓，提高人員的質(zhì)量品牌意識和質(zhì)量專業(yè)知識。

（四）大力加強基礎(chǔ)管理。對照名牌申報的要求，加強公司的基礎(chǔ)管理工作，有針對性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動，特別是組織開展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動。

2016年1月

廣西品牌培育工作計劃方案篇三

為進一步貫徹落實煙草行

業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標，全面實施北京煙草“十二五”卷煙上水平規(guī)劃，以市場機制為導向，按“突出重點、兼顧其他、遠近結(jié)合”原則著力打造一批具有較強競爭實力的全國知名品牌，從而推動北京煙草的品牌營銷工作再上新水平。依據(jù)北京煙草品牌5年發(fā)展規(guī)劃（-）和市局（公司）經(jīng)營計劃，結(jié)合北京卷煙市場發(fā)展趨勢和品牌發(fā)展特點，制訂本計劃。

一、指導思想及基本原則

（一）指導思想

全面落實科學發(fā)展觀，通過市場機制和政策引導，以國家局重點骨干品牌為基礎(chǔ)，打造十幾個全國性知名品牌，營造公平競爭的市場環(huán)境，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，進一步提高煙草行業(yè)市場化水平；提高品牌營銷能力，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，適應市場的同時積極引導消費，保持行業(yè)和企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

（二）基本原則

1、市場導向原則。在專賣專營體制保障下，適度發(fā)揮市場機制作用，尊重市場選擇，按客戶訂單組織貨源，不斷滿足消費者的需求。

2、工商協(xié)同原則。通過優(yōu)化整合工商雙方資源，增強協(xié)同營銷整體合力，促進行業(yè)重點骨干品牌由大變強，不斷提升中國煙草整體競爭實力。

3、效益優(yōu)先原則。充分體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則，綜合考慮品牌的規(guī)模效益、經(jīng)濟效益、成本優(yōu)勢、技術(shù)進步和資源合理利用等因素，著力培育綜合效益高的全國知名品牌，提高獲利能力。

4、低焦低害原則。注重積極引導低焦低害的消費主張，加強培育低焦低害卷煙，切實落實打造一批“低焦油、低危害、高香氣、高品質(zhì)”的中式卷煙產(chǎn)品，保障行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、基本目標

1.全市實現(xiàn)銷量81萬箱，同比增長3%；毛利同比增長15%以上。

2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工業(yè)集團份額基礎(chǔ)上，力爭2個品牌突破12萬箱，6—8個品牌達到3萬箱、2萬箱、1萬箱左右。

3、以1-4月份全國三類以上前15位品牌、全國銷售

額排名前15位品牌為導向進行品牌培育，確保兩個前15品牌占比達到全國平均水平，各品牌同比超過“十二五”全市預計增長水平。（2、3品牌目錄詳見附件一）

4、低焦油（8mg以下）銷售增幅達到25%（低焦油目錄詳見附件二）

5、結(jié)合北京市場特點及國家局精準營銷精神要求，全面推進精準營銷工作，實現(xiàn)各精準營銷品牌規(guī)格銷量同比超過全市平均水平。（精準營銷規(guī)格目錄詳見附件三）

6、立足市場中遠期需求的滿足，本著對品牌負責的態(tài)度，培育好上下半年引入和轉(zhuǎn)換的新品。

7、加強工商協(xié)同營銷，營造公平競爭的市場環(huán)境，規(guī)范組織零售終端促銷活動。

三、主要措施

廣西品牌培育工作計劃方案篇四

1.深化^v^^v^系列重要講話精神的學習。以學習宣傳貫徹黨的xx屆六中全會精神和^v^^v^在全國高校思想政治工作會議上的重要講話精神為重點，深化“兩學一做”學習教育，進一步加強中國特色社會主義和中國夢以及黨章黨規(guī)、黨史國史的學習教育，引導全校黨員干部師生進一步增強四個意識、堅定四個自信。

2.深化黨的創(chuàng)新理論成果的宣傳普及。依托基層理論宣講團隊伍，并邀請名家教授，精心組織迎接宣傳貫徹黨的十九大主題宣傳教育活動，引導全校師生正確認識世界、了解中國、順應時代、把握方向，努力提升長工程講壇影響力。

3.深化理論學習宣傳教育體系。落實《中國^v^黨委（黨組）理論學習中心組學習規(guī)則》，制定黨委理論學習中心組和教職工理論學習計劃，切實發(fā)揮校領(lǐng)導班子和黨委理論中心組學習引領(lǐng)示范帶頭作用，抓好黨員、干部、師生理論學習，加強對大學生馬克思主義自學組織建設(shè)的指導扶持工作，深入推進青馬工程。堅持問題導向，改進學習方法，創(chuàng)新學習形式，進一步拓寬受眾群體，擴大理論學習教育的覆蓋面。

4.抓好意識形態(tài)工作責任制的落實。貫徹落實全國高校思想政治會議精神，深入實施《關(guān)于進一步加強和改進新形勢下學校宣傳思想工作的實施意見》和《黨委意識形態(tài)工作責任制實施細則》，制定《關(guān)于加強和改進學校思想政治工作的實施意見》，將思想政治工作納入意識形態(tài)工作責任制，建立健全意識形態(tài)工作“一把手”負責制，強化意識形態(tài)工作第一責任人的主體責任。

5.鞏固壯大主流思想輿論陣地。按照“誰主辦、誰負責，誰審批、誰監(jiān)管”的原則，進一步加強對有關(guān)報告會、研討會、講座等各類意識形態(tài)陣地的管理。用好課堂教學這個主渠道，強化課堂教學紀律。建好官方微博、微信新媒體移動平臺，制作視頻新聞，推進傳播方式創(chuàng)新。落實新聞發(fā)布和新聞發(fā)言人制度。堅決抵制和防范境外宗教勢力滲透，嚴禁在校園內(nèi)傳教。

6.加強意識形態(tài)研判。聚集意識形態(tài)領(lǐng)域苗頭性、傾向性問題和意識形態(tài)工作熱點難點問題，堅持輿情研判聯(lián)席會制度，加強校園輿情搜集研判，做好重大活動和突發(fā)事件的輿論引導。

7.推進師德師風制度化建設(shè)。以落實全國高校思想政治工作會議精神為契機，深入貫徹學?！蛾P(guān)于建立健全師德建設(shè)長效機制的實施辦法（試行）》，修訂完善《“三育人”工作暫行條例》，全面實施師德一票否決制，堅持把立德樹人作為中心環(huán)節(jié)，把思想政治工作貫穿教育教學全過程，實現(xiàn)全程全方位育人，引導廣大教師以德立身、以德立學、以德施教。

8.抓好師德師風主題教育。繼續(xù)開展“砥礪品格?立德樹人”主題教育活動，創(chuàng)新活動形式，提升全校教師的參與度。舉辦第二屆感動校園人物評選、征文比賽等系列教育活動，大力培育師德先進典型，深入?yún)R聚長工程正能量。

9.繼續(xù)辦好道德講堂。堅持典型引領(lǐng)，用“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”，弘揚師德先進典型，積極構(gòu)筑長工程好聲音、好故事、好老師。

10.推進核心價值觀常態(tài)化建設(shè)。深入貫徹《關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀的實施意見》，把社會主義核心價值觀融入立德樹人全過程，納入教育教學和學生成長成才各環(huán)節(jié)，強化氛圍營造、思想引領(lǐng)、行為規(guī)范、生活養(yǎng)成，不斷提高師生思想水平、政治覺悟、道德品質(zhì)、文化素養(yǎng)。

11.推動核心價值觀入法。貫徹落實中央《關(guān)于進一步把社會主義核心價值觀融入法治建設(shè)的指導意見》，把社會主義核心價值觀貫穿到依法治校全過程，做到治理有方、管理到位、風清氣正，培育優(yōu)良校風和學風。

12.發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。選樹踐行社會主義核心價值觀的先進典型，積極參加好人評選，舉辦以“愛校愛師愛生”為主題的微視頻比賽。

13.弘揚傳承紅色基因。圍繞迎接宣傳貫徹黨的十九大、慶祝中國人民解放軍建軍90周年，深入開展以“愛黨愛國愛社會主義”為主題的理想信念教育、愛國主義教育，引導全校師生知史愛黨、知史愛國，為國家立心，為民族鑄魂。

廣西品牌培育工作計劃方案篇五

2011年1月份，根據(jù)國家局“

532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市公司工作部署，由局長組織召開了“

532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作研討會，結(jié)合實際市場情況，緊緊圍繞“卷煙上水平”這個目標任務進行了研討，根據(jù)全區(qū)煙草工作會議精神，以“精準定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營銷基本工作要求為基本點和“精確信息、精準投放、精細管理”的精準營銷工作要求為指導，在零售終端信息采集與反饋、目標客戶選擇與分類、市場信息分析與共享等環(huán)節(jié)進一步深化操作內(nèi)容的前提下，提出相應的工作要求“精確信息、精確定量、精細服務”，并制定相應工作措施，通過一年多的努力，卷煙品牌顯現(xiàn)成效，卷煙品牌在固陽市場持續(xù)、健康、快速發(fā)展。很好的體現(xiàn)了“國家利益至上”“消費者利益至上”的口號。為了做好品牌培育工作，進一步調(diào)動和激勵營銷戰(zhàn)線全體員工培育知名品牌的積極性、主動性、創(chuàng)造性，2011年至今，大力倡導品牌培育工作，不斷探索、學習，加強了品牌培育。

一、強化學習，提高品牌培育能力

（一）通過學習，掌握品牌特征。

加強客戶經(jīng)理對卷煙品牌的培育能力，增強客戶經(jīng)理對提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認識，深入研究品牌、零售客戶和消費者的特點，加深與零售戶的溝通，積極做好卷煙銷售指導、營銷服務工作，提高零售客戶品牌培育的積極性，讓零售客戶和消費者逐步成為品牌的“傳聲筒”、“代言人”。通過認真學習品牌知識，掌握品牌培育的技能，對品牌的每一個特性、每一個細節(jié)透徹掌握，對同一品牌之間進行對比，找出不同點、相同點，對不同品牌，但檔次相同的卷煙，進行賣點分析，找出統(tǒng)一的宣傳口徑，突出品牌的個性特征及品牌賣點資料去指導客戶進行積極宣傳。

（二）強化服務，做好品牌宣傳。

全面的了解后，做出是否購買該品牌的決定；利用好卷煙零售客戶基礎(chǔ)檔案信息，有針對性的向客戶宣傳適合銷售的卷煙品牌，激勵零售客戶銷售卷煙的積極性；主動對客戶提出的在卷煙銷售過程中遇到的問題和異議進行解答；要求客戶規(guī)范使用卷煙標價簽，明碼實價賣煙，樹立良好的經(jīng)營形象，避免貨源不足而造成的斷檔現(xiàn)象發(fā)生，讓消費者按照標價牌選購替代品牌，免去極力推薦的辛苦。熟話說“錯位經(jīng)營開財路”，在客戶日常經(jīng)營中，注重指導零售客戶積極購進替代品牌卷煙，不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。在銷售過程中一定要注意多在柜臺和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙，針對不同類型的消費者有意識地加以推薦，避免緊俏品牌斷檔現(xiàn)象出現(xiàn)。關(guān)注客戶每一次訂貨明細，結(jié)合卷煙貨源投放計劃指導客戶合理購進卷煙，避免在銷售高峰時出現(xiàn)貨源緊張的狀況。在日常銷售過程中積極推介新品牌卷煙，提醒客戶新規(guī)格卷煙往往是新的利潤增長點，銷售得當，不僅獲利更多，還能有效緩解店內(nèi)同價位卷煙不足的壓力。督促零售戶不要遇到新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產(chǎn)品都有被消費者從認知到接受的磨合過程，在銷售時提高積極推介能力，不要怕費口舌，做好新品卷煙培育工作，關(guān)注利潤率的提升。

二、深入調(diào)研，提升品牌分析預測能力

（一）開展市場調(diào)研，做好信息收集。

在日常拜訪客戶時，注意聆聽消費者和零售客戶的意見和建議，掌握有效市場反饋信息，做好相應記錄，為品牌培育做好市場分析和預測。每月根據(jù)采集到的卷煙規(guī)格庫存、價格，對庫存和價格兩個指標進行定期分析，為客戶合理制定卷煙訂購計劃提供依據(jù)。制定從點到面的培育策略，針對不同品牌結(jié)構(gòu)的消費階層，選擇不同業(yè)態(tài)、不同結(jié)構(gòu)的客戶進行上柜銷售，加強銷售信息跟蹤和分析。

（二）做好市場分析。

根據(jù)制定出的營銷方案，結(jié)合本地市場和各個片區(qū)的實際銷售特點，準確掌握重點培育品牌的購、銷、存和市場需求情況，關(guān)注銷售變化情況，了解客戶和消費群體對所培育品牌的價格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的反饋信息，進行定性、定量分析，進而提高品牌的認知度、上柜率、占有率。

(三)提升預測能力。

市場預測的準確程度直接影響到品牌培育的實施，也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費者需求，強化對客戶分類、維護、定量工作的管理，從而提升品牌預測準確率，為公司合理組織、投放卷煙貨源提供依據(jù)。

（四）要細分市場和客戶群。

市場細分和客戶群細分是品牌培育的基礎(chǔ)。要通過市場調(diào)研和預測，深入了解轄區(qū)的消費群體、居民收入、消費能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況，進而加強客戶分析、品牌分析、銷售分析、市場分析，了解消費者真實的卷煙需求，從紛繁龐雜的經(jīng)濟現(xiàn)象中把握市場的真諦，摸清市場容量和品牌發(fā)展?jié)摿?。根?jù)消費者需求的差異性，挖掘市場潛力，確定重點客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導客戶改進，為零售客戶搭建良好經(jīng)營平臺，有重點、循序漸進地推廣和發(fā)展重點卷煙品牌在縣級市場的茁壯成長。

（五）注重品牌追蹤。

品牌培育能否取得成效，關(guān)鍵在于品牌的市場認可與接受程度。因此，我營銷部充分利用“135”工作法，定期分析消費動態(tài)，掌握客戶和消費者的接受程度和對培育品牌的評價資料，認真

總結(jié)

（六）根據(jù)銷售任務，制定卷煙銷售目標。

營銷部每月根據(jù)市場及各個片區(qū)市場特點，確定了重點培育的銷售目標，將銷售目標細化分解到每個片區(qū)，將培育品牌的上柜率、銷售量、增長率等考核指標納入客戶經(jīng)理業(yè)績考核范疇，定期對客戶經(jīng)理進行量化考核，并通過口頭公示和講評的方式，找出差距，制定措施，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性。同時，進行經(jīng)驗交流，推廣先進經(jīng)驗，提高全員實施品牌培育重要性的認識，不斷增強品牌培育的意識，提高品牌培育能力，充分調(diào)動和發(fā)揮全員實施品牌培育的熱情與主動性、積極性，穩(wěn)步推進品牌培育向縱深發(fā)展。

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