要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、愿望和要求是什么，使演講有針對性，能解決實際問題。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧。
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇一
曾講到，“肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成?！蔽蚁?，今天就談談武大的“勢”。當你們踏進武大的校門，就應該能感受到，在這所古樸而美麗的校園，蘊含著一種無形而強大的勢。對于武漢大學而言，要實現(xiàn)建設成為世界一流大學的夢想，就必須積力蓄勢、審時度勢、取勢謀勢;對于我們每一個武大學子而言，要順勢而為、趁勢而上、因勢而動，為成就精彩人生不斷蓄積動能和勢能。武大的勢在哪里?武大之勢，在于她恢弘激越、大氣磅礴的氣勢!武大之勢，在于她自強不息、奮勇向前的勁勢!武大之勢，在于她自由開放、銳意創(chuàng)新的生勢!
第一，要拼自己，不要拼爹;
第二，要追夢，不要追星;
第三，要做“學霸”，不要做“學渣”;
第四，要學會蹭課，不要翹課;
第五，要刷gpa，不要刷夜、刷微博;
第六，要誠信考試，不要想著“開外掛”;
第七，要獨立思考，不要迷信“大v”;
第八，要多去操場鍛煉身體，不要總宅著看《來自星星的你》;
第九，要學會“感恩關切愛”，不要心存“羨慕嫉妒恨”;
第十，要保持陽光心態(tài)，不要對自己失去信心
第五，你們千萬不要宅著學習，還要走出象牙塔，站起來眺望整個世界。
前不久，我讀到中國臺灣作家林清玄的一篇散文，深有感觸。他說，“回到最單純的初心，讓世界的吵鬧去喧囂它自己吧，只愿我們心懷清歡，以清凈心看世界?！边@讓我想起在今年“七一”講話中對共產(chǎn)黨員和全國人民的告誡，“不忘初心，繼續(xù)前進?！蔽蚁耄诋斀襁@個快速發(fā)展、選擇多元、日益浮躁的時代，我們每個人在匆匆前行的路上都應留點時間，安靜下來叩問自己的初心，不要因為走得太快而忘記了信仰、丟掉了靈魂、迷失了前行的方向。
那么，什么是初心?我以為，初心并非僅僅是指最初確定的目標和夢想，更是指做事的初衷和緣由;更深一步講，是指人生的本意，是對生命本源的叩問，是對精神信念的反思。因此，我今天要講的主題就是：叩問自己的初心，讓靈魂與腳步同行。這對于今天站在人生新起點的你們，具有非同尋常的意義。
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇二
管鋪頭小學 王德芬
尊敬的各位評委、老師們：
一、以身作則，為人師表
我忠誠教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，努力學習理論知識，不斷增強專業(yè)技能，認真遵守學校各項規(guī)章制度和教師職業(yè)道德規(guī)范，服從學校領導的工作安排，講敬業(yè)，比奉獻，關心學生，為人師表。
二、勵精圖治，默默耕耘
自從踏上 “三尺講臺”，我就把人生的坐標定在了為教育事業(yè)添磚加瓦的軌跡上。我深知沒有充實、厚重的業(yè)務功底，沒有準確的知識結構，沒有先進的教育思想，就無法勝任教師這一光榮神圣的職業(yè)。為了做好工作，我始終堅持學習，堅持閱讀有關教育教學的書籍刊物，虛心學習老教師的教育教學經(jīng)驗，努力做一名合格的人民教師。我在教學中努力做到有清晰透徹的思路，耐人尋味的啟發(fā)，深入淺出的講解，現(xiàn)代教學手段的合理運用，力爭使每一節(jié)課都成為精雕細琢的藝術品，這些都得益于不斷地學習和刻苦地訓練。在自己的努力下，教學工作也取得了點滴成績：我在利用現(xiàn)代化教育技術優(yōu)化課堂教學優(yōu)秀課評比中榮獲縣級三等獎；在天津市小學語文教師教學基本功競賽中，一次獲得一等獎，兩次獲得三等獎；在靜海縣數(shù)學教師基本功比賽中榮獲三等獎；在13-14學靜?？h小學教學工作評比中，榮獲語文學科三等獎；我的教學設計《除數(shù)是兩位數(shù)的口算除法》榮獲市級三等獎；此外，還有十多篇論文榮獲不同等級的獎勵。
三、教書育人，樂于奉獻
任教二十四年來，荊棘與鮮花同路，坎坷和歡歌齊飛。在我的心中始終銘記“金獎銀獎不如家長的夸獎，金杯銀杯不如家長的口碑?！蔽覀儼嘤袀€小男孩，叫徐浚露，父親幾年前進了監(jiān)獄，至今沒出來，母親丟下他離家出走，他跟著奶奶生活，奶奶舍不得管他，他行為習慣很差，經(jīng)常跟同學打架罵街，上課不聽講，說下座位就下座位，作業(yè)天天不寫，學習更差，三年級了，加減法算不對，乘法口訣不會背，寫的字十個有八個不對。我通過家訪，了解到情況，感到有些棘手，但是我又怎能放任不管呢？有一次作文，他寫了一篇誰都看不懂的作文，句子不通順，滿篇都是錯字，可是我發(fā)現(xiàn)了其中的亮點，表揚他寫得好，把哥哥愛看書的樣子寫得很有趣。幾天以后作文，我又表揚了他，并鼓勵他：“如果你能努力學好語文，把字寫正確，把句子寫通順，一定能寫出好作文，將來一定能成為作文大王?！彼麤_著我甜甜地笑了。此后，他發(fā)生了驚人的變化，上課聽講了，作業(yè)寫了，也不打架不搗亂了。同學們都感受到他的變化了，不斷跟我表揚他，他聽了學習更帶勁了，去年元旦他連寫了三篇作文作為禮物送給我，我高興得無法形容了，去年期末考試，五門統(tǒng)考科目，他全部及格了，他的奶奶看到孩子的進步特別高興，一個勁地向我表示感謝。這樣的例子還有很多，我既教書又育人，使班上的孩子們都能夠全面發(fā)展，健康成長。正所謂“教學無小事，育人需精心”。
多年來，我所擔任的學科在全鄉(xiāng)統(tǒng)考中經(jīng)常獲得前三名，我輔導的學生張晴、韓潔等在英語競賽、作文競賽、七巧科技等競賽活動中，多次榮獲縣、市、國家級獎項，我也曾榮獲全國優(yōu)秀輔導員、縣鄉(xiāng)級優(yōu)秀教師、教改能手、學科帶頭人、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀少先隊輔導員、十佳師德先進個人等光榮稱號。
日復一日的平凡歲月，默默耕耘的無悔人生，我甘愿一生獻身教育事業(yè)，甘為人梯，甘為園丁，用愛心和汗水培育桃李芬芳。在今后的日子里，我會在“三尺講臺”上繼續(xù)書寫美麗的人生，把愛灑向每一個孩子，為教育事業(yè)貢獻自己的微薄之力。
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇三
每月1128.35元的工資收入，在這個物價飛漲的年代，想用來養(yǎng)家口 ，簡直是癡人說夢，買房更是成了傳說中的神話。還曾記得20xx年的那個夏天，外面下著瓢潑大雨，屋里則下著毛毛細雨，如此情景，令我黯然神傷。身為男子漢，竟然叫自己最愛的雙親生活在如此境況之下，每憶及此景，便如一場噩夢!如今生活境況雖稍有改善，但是我覺得作為一個兒子，一個男子漢，我有責任讓我的家庭擺脫貧困，走向幸福的康莊大道。顯然，這一切僅僅靠一份待遇微薄的工資是無法實現(xiàn)的。
還有我的女友，她跟我吃了那么多苦，幾乎從沒怨言，但是作為一個男人，我真的很羞愧，為了改變此種境遇，我不得暫時告別我心愛的教育事業(yè)。
說句心里話，我不喜歡錢，可是我又不得不為它奮斗。可能世界本來就是這個樣子的吧：世界上有很多東西比錢重要，但是也只有錢才可以買到。
教師，處在貌似最高的峰巔，貌似為人父母，卻得不到應有的尊重，忍辱負重。甚至大家都羞于讓別人知道自己的職業(yè)。在別人的心目中，也許教師就成了“無能 “、”“軟弱”等的代名詞吧，至少我所認識的人中間，大部分人都是持這種看法。再加上教育界“各領風騷三五天”的改革，也叫我們迷茫，也許是自己有一些落后了，不能跟上專家們改革的步伐。既然自己不能跟上改革的步伐，那么我就不白浪費這個寶貴的職位，把它給予一個更適合這個職位的朋友。不能兼濟天下只求獨善其身，我想讓我自己保留一份對此職業(yè)的美好幻想，唯一的途徑便是暫時離開這個行業(yè)，也許等思想能夠跟上社會前進步伐的時候，我還可能會再次步入這個行業(yè)，也許此一別便是永訣。
經(jīng)過多個不眠之夜，我終于鼓起勇氣寫了這封辭職信，決定暫時退出這個行業(yè)，并將此職位留給更需要它的高層次人才。希望各位領導能同意我誠懇的請求。
三尺講臺，將我我永遠的懷念，不老的情節(jié)。
辭職人：
20xx年xx月xx日
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇四
我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職信。
由于學校的培養(yǎng)讓我逐漸變的穩(wěn)重，再加之學校對我能力的信任，使我得以留校加入北京xx大學，自從20xx年5月入職以來，我一直都很享受這份工作。無論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。并在短短的兩年半間里獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。讓我完成了從學生到職業(yè)生涯的轉變，對此我深懷感激。尤其是董事長和許x老師從2019年我剛到北京xx大學就對我的我的幫助和培養(yǎng)，x校長、x校長、x校長在工作中點點滴滴給予我的指導，使我在北京xx大學的這段時間里不斷充實堅強而且更加成熟!同時也非常感謝各協(xié)助部門同事的真誠協(xié)作，如果沒有這份穩(wěn)定的學習工作環(huán)境，我不可能認識如此多優(yōu)秀的領導、老師、同事，我不可能成熟和長大，不可能認識到自己今后要走的路。
在這樣好的工作學習環(huán)境中，本想和大家共同努力不斷踐行學?！百|量立校、特色興校、人才強校、內涵發(fā)展”戰(zhàn)略，把學校做強做大。但由于我父親計劃在北京籌建公司，有一些外出的事情沒有人幫忙，通過與我父親及諸多企業(yè)管理人幾次交流之后，發(fā)現(xiàn)自己能力十分有限，需要學習的還有很多，便決定去上海進修學習一段時間，原計劃請假幾個月，但通過考慮，接下來的幾個正值學校招生和入學時期，各項工作比較繁忙，銜接比較多，便不得不向學校提出辭職申請，并希望能于 2019年8月1日前正式離職。
雖然辭職意味著離開，但是xx大學三年多對我的感情不會抹去，我更不會忘記母校，忘記這第一個工作的地方，我會一直關注和支持北京xx大學的發(fā)展。尤其是團委、青年志愿者協(xié)會的發(fā)展。在完成工作交接離職之后，我的手機也會隨時保持暢通，如果有同事對我以前的工作有任何疑問都可以隨時打電話找我，我會全力以赴。同時希望學校能早日找到合適的人選接替我的工作。
對于由此為學校造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望學校能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。
此致
敬禮
申請人:
20xx年9月29日
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇五
您好!首先向您誠摯的說聲對不起，正當我們學校開學之初缺少老師之際，我辜負了您對我的期望，向您提出辭職申請。
都說養(yǎng)兒能防老，可是我在離家這么遠的地方工作，未能盡到做兒子的責任。我母親常年有病在身，近年來身體越來越差，年事已高的父親要忙地里的農(nóng)活，兩個姐姐早已出嫁，且被生活所迫到沿海地區(qū)打工維持生計，沒人照顧，所以我今年參加我們黔東南州內的事業(yè)單位考試，而且有幸考上，我想去離家近點的地方工作，周末可以回家照料母親。
我從小生活在少數(shù)民族地區(qū)，直到小學畢業(yè)老師都在用民族語言交流，來這兩年，我說話有很多時候別人都聽不懂，挺尷尬的。我也有心在教育事業(yè)做貢獻，很想跟陸校您申請擔任班主任，可是想到要和學生家長溝通，我就犯難了，打退堂鼓了，寫好的申請書沒有交給您，因為我知道我們的方言不一樣，跟家長溝通起來真的好困難，有時候好事變壞事。
還有很多原因，這里我就不一一羅列出來，這次辭職是我經(jīng)過了深思熟慮之后做出的決定，在平塘工作的這兩年，我也與這片美麗的土地結下了不解之緣，為了表達xx中學對我的恩情，我決定把我20xx年上半年的績效工資捐給xx中學，作為辦公經(jīng)費。我也為我這次辭職給教育局帶來的麻煩，道聲對不起!我愿意為當初來許下的承諾承擔相應的責任。最后祝x校及學校所有老師，身體健康，幸福美滿，事業(yè)順利!
辭職人：
20xx年xx月xx日
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇六
2012年5月8日20時38分，在佳木斯市勝利路第四中學門前，一輛客車在等待師生上車時，因駕駛員誤碰操縱桿致使車輛失控撞向學生。面對失控的客車，張麗莉奮力推開了學生，自己卻被碾到車下，造成雙腿高位截肢。
據(jù)報道，全國婦聯(lián)日前授予在危難時候挺身而出，救出兩名學生的“最美女教師”，黑龍江省佳木斯市第十九中學語文教師張麗莉全國三八紅旗手榮譽稱號。
其實，在現(xiàn)實生活中，青年教師中沒有編制的情況很多，特別在一些實現(xiàn)教師陽光工資的地方。因總數(shù)固定，為了不影響現(xiàn)有教師工資水平，進一個正式教師很難，使許多大學畢業(yè)生工作多年都成了無編制的“臨時工”。
反之，有一些正規(guī)編制的教師不是把精力放在教學上，而是想方設法搞外快，有的甚至打罵摧殘自己的學生。
隨后又曝出浙江溫嶺一名女幼師雙手揪住一名幼兒的雙耳，將其提離地面，孩子的表情痛苦不堪，而她卻很有快感。真是觸目驚心，看了令人發(fā)指。
這種人也配當老師？而恰恰相反，他們有的卻是“旱澇保收”無后顧之憂的正規(guī)教師。
所有這些反差正好折射出當前教育機制的弊端，是對教育事業(yè)的極大羞辱。
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇七
您好!
我很遺憾自己在這個時候向學校正式提出辭職。
自去年分配到我校以來，我一直受到了您的各方面的幫助，對此我是感恩不盡的。剛大學畢業(yè)，我由一名學生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業(yè)我是既熟悉又陌生。
在關屯中學工作學習的一年里，學校平等的人際關系和開明的工作作風，各位領導的關愛，團結和諧的辦公環(huán)境，一度讓我有種找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。
然而工作上的毫無成就感總讓自己彷徨。我是學計算機專業(yè)畢業(yè)的，雖然我的專業(yè)知識也不能說是很好，但是我心中還是無數(shù)次的想象過自己上一節(jié)信息課應該是什么樣子的，可是現(xiàn)實和想象總是差距很遠。由于學校硬件條件和我自身能力的一些原因吧，我沒有上過一節(jié)自己理想中的信息課。我總想象著對于教學，對于學生，我可以讓他們改變一些，可事實上都沒有。別人都在羨慕我，說教信息技術多清閑啊，可是只有我才知道，那種不被重視的失落感是多么強烈。這讓我很有挫敗感。
其實，我是一個總希望別人能重視我的人，可是對于信息技術老師來說，被人重視卻又是那樣的遙不可及。我很苦惱，也開始思考，也許我的選擇從一開始就錯了。俗語說：亡羊補牢，為時未晚。我想我現(xiàn)在做出這個決定是正確的。對于教學，我的激情已經(jīng)不能戰(zhàn)勝我的挫敗感，這讓我在教學中，不能再出色的發(fā)揮。這樣對于學生來說，是不負責的。
其實，我一直記得我高中語文 老師的一句話“一個人一輩子不當老師是一種遺憾，但是如果一個人當了一輩子老師，是另一種更大的遺憾”。我不知道這句話對不對，但對我確是有一定影響的，不希望過平淡的日子，可似乎又不甘于一直平庸。我本身就是一個缺乏激情的人，我不想在當信息技術老師的日子里把我原本不多的激情也消磨殆盡。
我也很清楚這個時候向學校辭職不是很合適，學校正值用人之際，新的學期開始，很多工作都在緊鑼密鼓的進行中。但是，對于我，我希望自己有個新的開始，新的挑戰(zhàn)。對于學校，我希望你們可以找到一個更有責任心的老師。對于學生，我希望他們可以找到一個更會關愛他們的老師。
離開這個學校，離開這些朝夕相處的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。 可為了我自己的事業(yè)，也為了對學校和學生們更負責，我鄭重向學校提出辭職，望學校給予批準。
感謝這一年來學校領導和同事在工作中對我的關心和支持，祝愿我們的學校未來蒸蒸日上，為社會培養(yǎng)出更多出類拔萃的人才。祝學校的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!
辭職人：
20xx年xx月xx日
年級主任工作措施 美女教師演講稿篇八
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2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
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