計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇一
您們好!
開言預(yù)祝各位老板生意興隆，事事順暢，您一定會覺得我太俗氣了，不過這也是一句實在話，同時也是一個老板最起碼的心愿吧!如果不是那又當(dāng)老板所謂何因?我是無數(shù)打工者當(dāng)中的一員，今天我突然想起給您們寫這樣一封信，訴說我心中久圍的心語，還望您們耐心地讀完，本人不勝感激。
廣東是一個充滿誘惑的城市，是一個有錢人的城市，同時更是一個人情味淡薄的城市，人與人之間充滿著競爭、甚至仇敵，為什么在這樣一個美麗的都市人與人之間的關(guān)系會那么緊張和復(fù)雜呢?這是我們應(yīng)該深思的問題，更是各位老板應(yīng)該沉思的問題。
在廣東有一個普遍性的話題就是打工好累好煩呀，工作真有那么累那么煩嗎?答案是否定的，在這里工作的外來務(wù)工者大部分是心累，或家里負擔(dān)重、或夫妻不能團聚、或人際關(guān)系緊張等等因素。那么我們的老板有沒有想過怎么讓外來務(wù)工者快樂地為您打工呢?我相信人數(shù)不會太多，就算有也不一定會實施，因為那會影響到您們最關(guān)注的利潤，老板和企業(yè)家的區(qū)別是什么?我想在這里做一個書面的解釋，老板是以追求利潤最大化為目的，而企業(yè)家則是以滿足社會需求、發(fā)展社會經(jīng)濟為主要目的。中國的老板不是過少，而是過剩，企業(yè)家則太少，少得讓人無法想象。
在這里我想請老板換個角度來思維，怎樣讓員工快樂地為您打工，這是一個很重要的社會問題，我們作為一個合格的中國公民，我們都有責(zé)任也有義務(wù)為國家為社會做出自己的應(yīng)有的貢獻，那么您們做為社會的上層名流就更有責(zé)任和義務(wù)為社會的發(fā)展作出榜樣，我們不能太自私、不能只為掙取利潤最大化為最終目的，我們應(yīng)該為后代人立下榜樣，只有這樣，我們的社會才會發(fā)展得更迅速，中國的經(jīng)濟才會上一個新的臺階，才會向共產(chǎn)主義邁進一大步。到那時我們的后代會感謝您們所做出的努力和貢獻，國家不會忘記您們，廣大群眾更不會忘記您們。
那么就讓我們來探討這個沉默已久的話題，首先我認為要讓員工找到一種歸屬感，那么這種歸屬感從何而來，本人認為要從改變他們思維而來，把企業(yè)當(dāng)成自己的家，老板和員工之間一直都是矛盾和對立的，怎樣讓這種矛盾與對立統(tǒng)一是我今天主要探討的話題，員工他們千里迢迢地來到這個城市打工，為的是什么?俗氣地說是為了錢，雅觀點說是為了人民幣，于是乎金錢就成了左右人們思想的麻醉劑，許多老板都只會關(guān)心他們的利益所在，又有多少老板在掙取利潤的同時想到員工的利益所在呢?至于怎樣來體現(xiàn)員工的利益在此我表示保留，待熟思后再發(fā)表討論，試想有多少員工他們的潛在能力沒有得到發(fā)揮，特別是職員們，又有多少人在混水摸魚呢，多少時間在白白浪費，我想在職的各位朋友心里一定有數(shù)，如果把這些時間充分地利用起來可以產(chǎn)生多少價值，你算一算也許您會嚇一大跳。
我認為可以給員工計股，讓每個人都擁有公司的股份，根據(jù)不同的層次分得股份不同，到了年底按股份分紅，如果員工有多余的錢也可以用來購買股份，到年底分紅就會相應(yīng)增多，這樣就會讓零散的貨幣迅速得到周轉(zhuǎn)，一個企業(yè)資金周轉(zhuǎn)越靈活企業(yè)發(fā)展才會越快，資本積累就會越來越多，這樣員工的錢作了一個有益的投益，就拿我公司來說吧按伍仟人來計算企業(yè)每人投資5000元那么就會有25000000元的投資款，根據(jù)企業(yè)實際財務(wù)狀況來說年投資回報率約30%(最低標準)，那么年底可獲利7500000元，就是說每人每年就可獲利1500元紅利甚至更多，投入0元就可獲利6000元，多投多得，而且是每年都會有，就算你要離開公司，股份的錢一分不少地退還給你，如果把5000元存入銀行一年下來利息才一百多元，二者之間你選誰我想不用再說了吧。另外企業(yè)財務(wù)可設(shè)一個周轉(zhuǎn)資金庫方便員工資金周轉(zhuǎn)，相當(dāng)一個活動的銀行不用去銀行排長隊，為員工省時間也是為企業(yè)獲利潤，充分地把時間調(diào)用起來并產(chǎn)生價值那將是一件多么有益的事情，還有企業(yè)可以設(shè)生活物資倉庫，成批購買生活必須品低價出售給我們的員工，真正做到事事以員工利益為中心，不要搞什么形式主義，效率最為重要，得人心得天下，做生意也是如此，雖然員工們不會說多么漂亮的話，但從他們的行動中可以看出他們對公司更買力，工作更有激情。
這樣一來員工們會認為這個公司與我有關(guān)，公司的利益就是自己的利益，就會更加愛這個企業(yè)，同時也給了員工們一些壓力，這樣他們就會更加關(guān)注企業(yè)的成長，就會相互監(jiān)督起來，并造成一種競爭的局面，這種競爭促使他們成長得更快，這對企業(yè)的發(fā)展是十分有利的。
與此同時老板的風(fēng)險也由大伙一起來承擔(dān)，老板所承擔(dān)的風(fēng)險也就相應(yīng)會小了許多，這樣從另一個層面上講提高了員工的地位，他們才會快樂地工作。
在此我只是提了一點粗陋的意見，至于細則還有待更進一步地規(guī)化和完善。
這種快樂打工法的發(fā)展前景很可觀，當(dāng)然也會帶來一些麻煩，試想新生事物從來都是在罵聲中發(fā)展成長的，它所面臨的困境，預(yù)示著它具有不可遏制的生命力，必將成為未來最大的市場贏家。
這種做法是幫助了員工的同時又幫助了自己，望各位老板深思!
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇二
對已踏入社會，尤其是在企業(yè)界工作的人而言，打招呼的方式非常重要。
初進職場時，經(jīng)常會被上司、前輩要求“切實地打招呼”，或許有人會覺得沒有必要，不過，打招呼在人間關(guān)系的建立時，的確能發(fā)揮潤滑劑的功效。
因此，要學(xué)會顧客應(yīng)對的基本方法，就由公司內(nèi)的打招呼開始吧！
首先，每天一進公司，就大聲向所有同事說，“早安?！毕嘈艣]有人會回你不悅的臉色，你也會感到整天都有精神。
如果面對客戶，別忘了打招呼之后，應(yīng)立刻補上一句“總是讓您照顧，不好意思”之類的客氣話；很久沒見面的客戶，可以來句“疏于問候，請別介意”，能做到如此細膩的問候，一定可以留給對方深刻的印象。
打招呼也是自我推銷的好手段。在公司外部碰到客戶，可以在招呼時強調(diào)“我是xx公司的xxx”；如果對方還是記不起來你是誰，則再補一段“我曾經(jīng)因為xx事受您照顧”，即使一次無法留給他很深的感覺，多打幾次招呼，他必定會記得你。
剛踏入社會的新鮮人，想在工作上有所進步，首先要克服的障礙，恐怕是得體的應(yīng)對，特別是說話的技巧。
尤其是面對客戶的時候，如果不能夠很熟練地應(yīng)對，對方恐怕不會將你列為夠資格與他對談的人，因此必須在言語的選擇上花點心思才行。
但是，太老練世故也不行，會讓人覺得你自說自話或自我吹噓。因此必須避免讓對方產(chǎn)生不愉快的感覺，盡量用溫和、中庸一點的說詞，這也是接客應(yīng)對的必要條件。
想要表露專業(yè)的應(yīng)對技巧，*常就該意識到言語的表現(xiàn)；如果能夠把練習(xí)當(dāng)成自我啟發(fā)的課程，就能快速精進。
1、說話時注視對方
不論你用的言詞多么禮貌，講話時如果不注視對方，往往會令對方感到不安。
2、保持微笑
笑容的威力很大，可以讓四周的人和自己都沐浴在幸福感之中。不過，不該笑而露出笑容，可能會引起對方的疑惑，應(yīng)該小心。
3、專注地聆聽
對方講話時，能察其言觀其色，才能做出正確的回應(yīng)。只聽而不回應(yīng)，讓對方唱獨腳戲，是失禮的應(yīng)對，自己也會感到疲倦。
4、偶而變化話題和說話方式。
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇三
眼間又進入新的一年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、與壓力的一年,也是我非常重要的一年。在此，我訂立了本年度工作計劃。
(一)成立客戶監(jiān)督委員會。由監(jiān)事會、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會。行使或者義務(wù)行使對后勤服務(wù)監(jiān)督職能。
(二)建立質(zhì)量檢查制度。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量內(nèi)審為各個中心交叉內(nèi)審(這項工作也可以有人力資源部行使)。
(三)搞好客服前臺服務(wù)。
1.客戶接待。
作好客戶的接待和問題反映的協(xié)調(diào)處理。
2.服務(wù)及信息傳遞。
包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業(yè)內(nèi)部之間、客服中心與各個中心之間、客服中心與校內(nèi)的有關(guān)部門之間信息轉(zhuǎn)遞交流等等，以及其他信息咨詢。
3.相關(guān)后勤服務(wù)的跟蹤和回訪。
小時服務(wù)電話。
(四)協(xié)調(diào)處理顧客投訴。
(五)搞好客戶接待日活動，主動收集和處理客戶意見。
(六)建立客戶檔案。包括家屬區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生社區(qū)。
(七)搞好意見箱、板報及黑板報、溫馨提示等服務(wù)交流。
(一)成立后勤總公司客戶服務(wù)中心。
目前客戶服務(wù)部隸屬于能源中心，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務(wù)工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司范圍，為我校后勤服務(wù)業(yè)做大做強提供機構(gòu)上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務(wù)。
(二)人員編制至少二人。
要搞好客戶服務(wù)，只有經(jīng)理一人是不行的，要改變以前客戶服務(wù)部只有一人的不正常狀態(tài)，大學(xué)生來了又走。人力資源不低于二人的編制，工作人員具有本科學(xué)歷，有利于客服機構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作。
往年客戶服務(wù)部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據(jù)目前情況，有些基礎(chǔ)工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預(yù)算可能沒有經(jīng)費，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費預(yù)算500元∕月全年公務(wù)經(jīng)費元。
客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)的運行需要設(shè)置的，這正是當(dāng)年總公司設(shè)立客戶服務(wù)部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付?？头行钠涔ぷ鲀?nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源(質(zhì)量管理)部有交叉關(guān)系，但是，客服中心主要服務(wù)對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業(yè)務(wù)部門而不是管理部門。今后雙福園區(qū)物業(yè)服務(wù)如果能夠競標成功，客服中心可以采取“龍湖小區(qū)”的模式。
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇四
電子郵件(e-mail)作為internet所提供的一項基本服務(wù)以其方便、快捷、費用低廉的優(yōu)勢，開拓了廣闊的市場,成為了企業(yè)對內(nèi)、對外交流的重要途徑，下面是本站小編為你帶來的跟領(lǐng)導(dǎo)發(fā)郵件范文，歡迎參閱。
公司人資領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我在校招生就業(yè)辦得知貴公司的招聘廣告的職位、首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信，為一位滿腔熱情的職中生開啟一扇希望之門。祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
我19xx年出生于廣西柳城-蔗糖之鄉(xiāng)，一個充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹慎、熱情待人、樸實誠懇的生活態(tài)度。在三年的中專生涯，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進，一直憑著"沒有最好，只有更好"準則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績，奠定了電子技術(shù)基礎(chǔ)、plc編程、電子線路設(shè)計等堅實的專業(yè)知識。
在校期間，擔(dān)任本班班干部的同時注重配合班主任完成學(xué)校各項任務(wù)，一直認為人是活到老學(xué)老的我對學(xué)習(xí)認真，勤奮刻苦，努力做好本職工作，自己具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。3年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力掌握基本技能技巧，尋求內(nèi)在規(guī)律，并取得了良好的成績，把聰明才智應(yīng)用到實際上工作中去，服務(wù)于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價值!我堅信，路是一步一步走出來的。只有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，我真誠地希望加盟貴公司，我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先，非常感謝您能在百忙之中抽空看此信。在即將畢業(yè)之際，我懷著對貴公司無比信任與仰慕，斗膽冒昧貴公司，如果能成為貴公司的一員，我將努力為貴公司服務(wù)。
我是xx市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校電子商貿(mào)專業(yè)20xx級學(xué)生，將在20xx年7月畢業(yè)。在中專三年中，我努力學(xué)習(xí)各門基礎(chǔ)課及專業(yè)課，在校中曾獲得“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀干部”、“優(yōu)秀團員”、“勞動積極分子”和“優(yōu)秀檢查人員”等各榮譽獎狀，并取得了良好的成績。本人熟練地掌握學(xué)校所教的課程：計算機基礎(chǔ)、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)營銷、平面設(shè)計等，專業(yè)能力強，已獲得計算機操作考證。
身為中職生的我們，在一天天消磨時光的時候，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實自己，不如多在學(xué)校社團里加強個人鍛煉，充實自己的管理、說教、實踐能力。讀中專，對許多人來說也許不值得一提，但對于我來說中專時代一生中就一次，不把握好，將來自己一定會追悔莫及的。所以我非常注意各方面能力的培養(yǎng)，積極參加社會實踐，曾在寶安藥店、中央海航酒店做服務(wù)員。我的愛好很廣泛，有責(zé)任心，吃苦耐勞。
萬丈高樓平地起，事業(yè)的成功，需要有堅實的基礎(chǔ)，更要有勤奮的工作。根據(jù)我自己的切身體會，能與人合作，完成我們的目標，是一件很快樂的事情，從中可以增長見識，從而不斷提高自己，完善自己。
如有機會面談，我將十分感謝。隨信附上我的獎狀證件。
此致
敬禮
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先衷心的感謝您在百忙中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的我開啟一扇希望之門。
我叫，是蚌埠醫(yī)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生，主修護理學(xué)專業(yè)，五年的護理學(xué)習(xí)生活中充足了我的知識，增長了我的見識，鍛煉了我的才能，升華了我的思想，磨勵了我的意志，我熱愛護理專業(yè)，幾年的醫(yī)學(xué)熏陶了我的醫(yī)學(xué)夢，讓我的羽翼更加豐富。我要在實際的臨床繼續(xù)深造。
在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，成績優(yōu)秀，較全面扎實的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識及專業(yè)技能，醫(yī)院的實習(xí)經(jīng)歷，讓我熟悉和掌握了護理操作和臨床各科室的常規(guī)及專業(yè)操作，劣實了我的知識基礎(chǔ)，讓我學(xué)會了臨危不亂，耐心護理，微笑待人，用最大的理性對待病情，懷著最赤誠的愛心去面對患者，用愛心溫暖他人，用信心證明自己，受到上級老師好評!
有較強的組織能力的我擔(dān)任過組長，對工作認真負責(zé)任勞任怨，和班干團結(jié)一致，促使同學(xué)積極參加活動，努力做到帶頭作用，從中積累了豐富的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的交際能力，使我處事更完善，更有責(zé)任感，這一切都是我不懈努力的結(jié)果，相信將是我今后工作的重要經(jīng)驗和寶貴財富。
健康、自信、精力充沛的我還參加了校內(nèi)外的各項活動，對生活充滿信心是我生活的態(tài)度，這也是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺。過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵，對于實際工作，我相信我能很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作!
通過五年的學(xué)習(xí)和實踐，我從心理和能力等方面做好了走上工作崗位的充分準備，在以后的臨床護理科研工作中做出自己的一份力，我將以熱情的服務(wù)，熟練過硬的操作技術(shù)盡我所能不斷學(xué)習(xí)我所不能，發(fā)揚南丁格爾精神，服務(wù)每位患者，我有信心能夠很快擔(dān)任臨床護理的相關(guān)工作，如果有幸能夠加盟貴單位，我堅信在我的不懈努力下，一定會為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻!
此致
敬禮
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇五
您好!我在校招生就業(yè)辦得知貴公司的招聘廣告的職位、首先衷心感激您在百忙之中瀏覽我的求職信，為一位滿腔熱情的職中生開啟一扇期望之門。祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
我19xx年出生于廣西柳城-蔗糖之鄉(xiāng)，一個充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹慎、熱情待人、樸實誠懇的生活態(tài)度。在三年的中專生涯，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進，一向憑著"沒有最好，僅有更好"準則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績，奠定了電子技術(shù)基礎(chǔ)、plc編程、電子線路設(shè)計等堅實的專業(yè)知識。
在校期間，擔(dān)任本班班干部的同時注重配合班主任完成學(xué)校各項任務(wù)，一向認為人是活到老學(xué)老的我對學(xué)習(xí)認真，勤奮刻苦，努力做好本職工作，自我具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。3年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力掌握基本技能技巧，尋求內(nèi)在規(guī)律，并取得了良好的成績，把聰明才智應(yīng)用到實際上工作中去，服務(wù)于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自我，才能真正體現(xiàn)自我的自身價值!我堅信，路是一步一步走出來的。僅有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，我真誠地期望加盟貴公司，我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，為貴單位的發(fā)展盡自我的綿薄之力。
敬禮!
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇六
一、 以xx項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)
(一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇七
您好!
知道您很忙，希望能在百忙中，選擇安靜時候讀我選擇的這一封信，我想告訴你，是有目的性的。
20**年9月初，剛剛步入昌職校園，和大多數(shù)高考失利的學(xué)子一樣的感覺，覺得校園的環(huán)境挺好，或者會有學(xué)子會認為不行，因為他們沒有跟別的學(xué)校作比較，才會如此反應(yīng)。從入校的這一刻開始，我對大學(xué)生活充滿了向往和憧憬，我選擇了學(xué)校一個熱愛的專業(yè)——園林工程技術(shù)。
大學(xué)時代是一個人進入青春期后，由青澀而成熟的最美好三年：青春萌動、思想激揚、愛恨交加、情感深摯，在人生中銘刻著最難忘的記憶。大學(xué)生涯不止步于學(xué)習(xí)書本知識，而更要前行于探索未知的世界。我甚至斗膽認為，在大學(xué)里，埋頭學(xué)習(xí)教材是次要的。大學(xué)之精魂所在，誠如陳寅恪先生所言，乃“獨立之精神，自由之思想”。大學(xué)課堂，更應(yīng)以獨立之精神激發(fā)自由之思想，充分涵養(yǎng)學(xué)生的豐雅情致，培育學(xué)生的獨立思考能力。大學(xué)是思想殿堂，而非生產(chǎn)車間;大學(xué)教師是精神引路人，而不是技術(shù)師傅。我并無看低技術(shù)師傅之意，學(xué)各有所長，問各擅勝場。
只是想說，大學(xué)有自己獨特的思想環(huán)境，自由人格。在郁郁蔥蔥、豐積厚載的校園里，一名學(xué)生要培養(yǎng)成獨立人格，要學(xué)會獨立思考，不從眾，不流俗，于眾聲喧嘩中，保持理性而能謙恭自然。以下是我大學(xué)一年的經(jīng)歷和所見，提出了下列的要求。
經(jīng)歷完軍訓(xùn)后，大多數(shù)臉上都刻著笑容，接下來他們可以過自己想要的大學(xué)生活了。想要的大學(xué)生活?是一臺電腦的陪伴，是整天三點一線，還是用行動去追求自己想要的生活，讓自己的大學(xué)生活過得充實呢?就我班上現(xiàn)狀而言，四分之三的人群會選擇一臺電腦和三點一線的生活。
這是他們想要的生活么?通過跟班上人溝通了解，我想在坐的五分之四的學(xué)生還是有夢想的，只是在實行夢想的道路上磕磕碰碰，或因在短時間內(nèi)沒得到一點希望選擇了放棄?；蚴窃谶x擇上沒有多大的機會，他們也失落過，有時候也想奮起，但是他們覺得自己在老師吸取不到足夠吸引自己知識的養(yǎng)肥，我沒有資格去評價老師的好與壞，但我能深刻的感受到自己是否愿意去聽，是否又能教給我知識，最起碼又是否能給我向往。
作文。專科學(xué)院，我認為應(yīng)該是教學(xué)生一項拿手的本領(lǐng)，而不是一張空頭支票的專業(yè)證。
我們多么殷切希望，專業(yè)老師教學(xué)方式是有激情的，能夠提高我們對專業(yè)的興趣。大學(xué)專業(yè)知識應(yīng)該是自己獨立自學(xué)的，老師只是起到輔助的作用，但一定要是能夠激起我們對專業(yè)的好奇心，而不是簡簡單單照讀ppt。教導(dǎo)我們一些緊跟其他專業(yè)課程相關(guān)的知識，譬如園林繪畫，我們要求畫一些建筑園林景觀簡單的樹、水、石頭、人物等;譬如花卉學(xué)，我們能夠現(xiàn)場動手;我知道園林工程技術(shù)專業(yè)是新開設(shè)的一項，實訓(xùn)基地也在初步在建設(shè)，對于僅此我們第一屆園林工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)子而言，只愿學(xué)校能夠加強提高對于園林專業(yè)隊伍構(gòu)建，愿我們有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我相信大多數(shù)選擇低頭的學(xué)生，會默默的抬起頭，去認真聽講。
給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)工作計劃說說篇八
你好，這么長時間沒有跟你通郵件，也存了很多話要說了。下面是我對工程餐廳的一點看法。如有不當(dāng)?shù)胤?，請指正?/p>
1.本餐廳經(jīng)理對搞餐廳是個外行，不能夠做到對餐廳的有效管理。我調(diào)查過，通過和他們的深入交談均反映領(lǐng)導(dǎo)的無能。工程餐廳能有現(xiàn)在的成績，很大一部分是那些有責(zé)任心的老員工的功勞，而讓他們盡心盡力工作的原因是他們出于對工作負責(zé)任的態(tài)度。我跟保潔組、大廚、擇菜洗菜阿姨、售飯阿姨聊天的時候他們主動給我透露了經(jīng)理無能與不會管理。我個人的看法是這樣的：經(jīng)理是有心無力。他想做好，但是不知道該怎么做。另外在意識形態(tài)上也對自己的工作不重視。作為餐廳的領(lǐng)導(dǎo)，自己進售飯柜臺的時候經(jīng)常不穿工衣，不戴工帽，在高峰期的時候，經(jīng)常也可以看到他在各售飯窗口忙來忙去的。想做又不知道怎么做，所以只能在這上面出點力。我覺得這是瞎忙，忙的不是地方。該做的不做，緊要的事情不做，一些零碎的事情倒把自己搞的很忙!也不知道該怎么忙，認為進行崗位操作就是在管理。這不是什么身體力行的事，而是暫時能力有限所致。
2.對餐廳沒有管理方法，對員工管理過于松散。我來了很久了，沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)理針對餐廳實際情況出臺過什么具體措施，哪怕是有什么管理員工的什么辦法都行，可是沒有。有“等和靠”的心理。我個人覺得經(jīng)理對員工談不上什么管理。對有些員工可以開很多綠燈，行很多方便。甚至可以讓個別員工享受特殊待遇。 這兩條對餐廳造成的機會成本相當(dāng)?shù)拇蟆Ｍ瑫r這會讓餐廳遭遇很多問題，甚至造成人心不穩(wěn)。現(xiàn)在餐廳里有些員工在工作時就已經(jīng)是在混日子了。屬于自己分內(nèi)的事情也會你推我，我推你的。員工內(nèi)部形成幾個小團伙，你一幫我一派的。這對組織的團結(jié)很不利，對團隊的領(lǐng)導(dǎo)也會造成阻力。
3.沒有人在管蔬菜的保鮮與保質(zhì)。菜買回來基本是不開包的，蔬菜外面有塑料袋包裹著。蔬菜在里面一直悶著，直到用的時候才會拿出來。我舉兩個例子，我都是有實據(jù)的，我對當(dāng)時的情況做了拍照。24號早上的時候我們進了一批辣椒，買回來后也沒有人查看菜的質(zhì)量。原封不動的在袋子力裝著。等到下午3：30分左右的時候，我打開辣椒袋子，發(fā)現(xiàn)里面的辣椒已經(jīng)有1/3都爛了.辣椒遇熱解凍就變爛，再加上里面本來買的時候就摻雜了爛的，所以辣椒發(fā)腐就很快。于是我把爛的都挑了出來，把好的放再了一起。到第二天下午我再去看的的時候，辣椒又爛了1/5左右。當(dāng)時的辣椒進價是1.8元/斤，我估計了一下，那些爛的辣椒大概有20斤以上。還有一個例子是藕。我們的藕不知道放了幾天，我在24號把它拿出來的時候有一個蛇皮袋里面有3/5的藕都壞掉了，我也對其進行了拍照。這僅僅是兩個小的例子而已，像這樣蔬菜腐爛的事情每天都有。從來都沒有人對這樣的事關(guān)心過，只有當(dāng)時在擇菜的阿姨會覺得可惜和心痛。我當(dāng)時看完之后很想掉眼淚，很氣憤。扔掉的不僅僅是爛菜，更是員工的工作態(tài)度和熱情。餐廳都是這個樣子，員工肯定也就無所謂了。一方面我們的采購過程有問題，沒有人監(jiān)督和查看，另一方面是我們自己對蔬菜的保管有問題。雙方都有責(zé)任!而我們自己更是責(zé)無旁貸!
4.員工職責(zé)劃分不清。有的員工干這個也行，干那個也行，不干也行。在什么時間段誰該做什么事情沒有一個明確的劃分，所以就會導(dǎo)致員工的工作會發(fā)生你推給我，我推給你。于是也會導(dǎo)致出現(xiàn)員工之間鬧矛盾，內(nèi)部不團結(jié)。餐廳現(xiàn)在就已經(jīng)出現(xiàn)這樣的問題了!
5.財務(wù)不透明，不嚴謹。我所說的透明不是說要透露給員工，而是自己人一看就能明白怎么回事。我舉個例子：我們每天都會對學(xué)生出售飯票?？墒乾F(xiàn)在竟然出現(xiàn)售出去的飯票回收之后又重新出售。飯票一般都僅限當(dāng)日使用，可是還會出現(xiàn)好幾天前的飯票現(xiàn)在還可以使用。今天賣小籠包的就收到了一個24號的飯票。他們還問了這個能不能用，回答是可以使用。
到晚上登記的時候，會計登記飯票的時候就只登記回收來的飯票，那些反復(fù)出售的飯票所得的那部分錢就不知道飛到那里去了。是不是到個人口袋了?或許進到帳里去了?都是個問題。我們出售飯票的地方應(yīng)該安裝一個攝像頭進行監(jiān)管，而且出售飯票的員工不許離開攝像頭的監(jiān)管范圍。我們的員工向我偷偷反映過，我們售飯票的兩個小女孩會拿著收來的錢去買零食吃。
當(dāng)然，這樣的事情不止一次兩次。
基亞手機，花了20__多塊。什么型號的我不清楚，但是那部手機帶有旋轉(zhuǎn)攝像頭。還算高級。我調(diào)查過，他的工資是720元/月，他吸的煙是5元或者7元的。每個月除了手機交花費和買煙，還有其他的一點花銷，我估計就不剩下什么了。他是從9月份來的，如果從9月份開始攢錢，也不可能攢下那么多的錢。他除了干切配，還會收收飯票。他和經(jīng)理、王達是一個小團隊的。被某個廚師稱作經(jīng)理的"看門狗".20__多塊的手機，只抽5塊或7塊的煙，月收入是720，這形成了一個鮮明的對比。當(dāng)然值得懷疑!我說這個問題的時候，其實已經(jīng)透露出，餐廳里已經(jīng)出現(xiàn)抱團現(xiàn)象了。
7.我了解了10月份，11月份，12月份的大概營業(yè)額，營業(yè)額是直線下滑的。為什么會下滑的這么厲害，除了學(xué)生少了這樣的客觀原因之外有沒有什么其他的原因?跟領(lǐng)導(dǎo)管理不善有多大的關(guān)系，跟我們自己花色品種少有多大的關(guān)系?是否存在貪腐現(xiàn)象?10月份之后員工流失率很高是什么原因?是不是工作太累?是不是員工自己覺得餐廳沒有希望?是對領(lǐng)導(dǎo)沒有信心還是別的原因呢?這些問題餐廳領(lǐng)導(dǎo)是否意識到了?有多少個問好需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)啊!
8.人員配置或調(diào)配不合理。有些地方能累死人，有些地方卻能閑的發(fā)慌。怎樣進行員工掉配，怎樣定崗，工作時間段怎么安排?誰工作，做什么，誰休息，什么時間段休息?誰來安排?由于這些問題沒有弄清楚，所以養(yǎng)了一些吃白食的人。有些員工的親朋好友也在餐廳內(nèi)吃，甚至有的勤工學(xué)生的朋友也會在餐廳蹭飯吃!!
9.勤工人員不規(guī)范。我們的勤工人員竟然可以在打卡機的位置!而且某個勤工人員竟然可以去做飯票回收的工作!!我今天又出現(xiàn)了一次飯票不翼而飛的現(xiàn)象。我查了一下，原來是我們的勤工學(xué)生替王達回收飯票給收走了，我親自去問了她一下，原來第一次“丟失”的飯票也是她收走的。誰能保證這里面不會出現(xiàn)問題?勤工學(xué)生回收飯票，我們的會計做什么去了，他在忙什么?鬼知道!!
我進行了一個個案調(diào)查，某員工對會計王達能打40分。對經(jīng)理無能、沒腦子的抱怨有4——5個之多。我不是在說我們的領(lǐng)導(dǎo)的壞話，我個人對劉經(jīng)理的印象還不錯的。我對他是這樣的看法：有心無力，沒有專業(yè)知識，沒有受過系統(tǒng)訓(xùn)練，想做但不知道怎么做。抓不住工作重點。需要培養(yǎng)。他還是有些責(zé)任心的。這樣的成本計算還是留給你吧。也許我看的還有些表面?；蛘哂行┦虑槲也恢馈?/p>
下面我想提出我個人的看法：我們對廚師的依賴性很強，打個比方，我們的廚師長張成，他可以享受特殊待遇，一個月好像是1510，加上100元廚師長補助，在加上100元住宿補助。餐廳在外面給他租著房子，但是他嫌冷，在我們二樓有一個單間，里面還有空調(diào)。他就負責(zé)炒炒菜，訂訂貨。從來沒有看見他管過蔬菜為什么會爛那么多，怎么保質(zhì)保鮮。也不會遵守上班時間。炒完菜就基本找不到人了。所以， 如何降低我們對廚師的依賴性?我們每個餐廳都需要好幾個切配員工，又費時又費力，能否考慮半成品的配送?采用配送的利弊在哪里?這是我要提出的問題。
下面對我以上反映的問題做個總結(jié)和補充：
1.財務(wù)制度怎么健全?怎么嚴謹?
2.勤工學(xué)生怎么使用，安排什么樣的崗位?
3.如何規(guī)范售票?怎么監(jiān)管?怎樣保證現(xiàn)金的安全?
7.怎樣保存蔬菜?是否需要建雪房(即冷庫，溫度在1——5度之間的稱為小雪房，在-18度的稱為大雪房)以達到保鮮防腐不浪費的效果。
8.如何做好用量計算?我覺得將用量標準化才能做好用量計算，
9.各操作間的規(guī)章制度不明確，無規(guī)矩。
10.高峰期前后人員怎么安排
11.售賣窗口的打菜標準是多少?
13.統(tǒng)一員工膳食標準，杜絕浪費。
14.潲水費、紙皮費或者其他費用如何處理?
17.怎樣向標準化靠近?
18.優(yōu)秀員工參選標準?怎樣評選才公平?
19.如何利用現(xiàn)有人才?
20.餐廳經(jīng)理的考核標準?
21.各餐廳經(jīng)理對餐廳的整改意見有沒有，如果有，是什么?
22.怎樣提高管理層層次?培訓(xùn)的作用有多大?我們用人的成本有多大?
此致
敬禮
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20__年_月_日
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