計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
學校社工年度計劃篇一
新學期開始了，本學期根據(jù)學校的統(tǒng)一要求，結合本班實際情況，制定班主任工作計劃。
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
我們班有學生36人，其中男生有21人，女生有15人。
行為習慣方面：通過半學期的訓練，學生能按照日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，特別是下課或進專用教室的排隊需要老師督促。
學習情況：大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生作業(yè)拖拉，沒有很好的學習習慣。
品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
（一）讓學生成長在好習慣里。
制定班集體的共同奮斗目標，嚴格遵守班規(guī)。重視常規(guī)訓練，促進良好班風形成，創(chuàng)建良好班集體。讓所有的同學都明白什么事該做，什么事不該做。注重實際訓練，使學生在訓練中進一步明確要求，養(yǎng)成習慣。
繼續(xù)開展“明日之星”活動。通過“紀律”“學習”“愛心貢獻”“文明用餐”“衛(wèi)生值日”等方面進行行為規(guī)范的評比，促進學生行為規(guī)范的養(yǎng)成。通過抓典型，樹榜樣，在班級中開展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。
（二）讓學生健康中成長。
1、重視學生的安全教育
2、重視學生的身體健康
3、重視學生的心理健康
（三）讓班干部鍛煉中成長。
明確班干職責，責任分工到人，重視班干部的培養(yǎng)。
（四）讓學生在“溫馨教室”中感受。
1、加強班級文化建設。
2、美化教室環(huán)境。
（五）讓學生在豐富多彩的系列活動，養(yǎng)成良好的品質。
學校社工年度計劃篇二
采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產的服務性部門。采購價格，對公司訂單產品的成本有著直接的影響；其中采購物料成本所占生產總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關系到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司產品的品質和市場競爭力。
綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行業(yè)的客觀標準和市場實際而進行采購作業(yè)，所以面對客人不同材質和工藝的產品在生產和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實事求是，常以強制性的觀念附加到產品原材料品質方面。故而，在部分產品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、gucci等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級代表，如果專業(yè)人士按照這樣的質量標準判定這類品牌的五金材質品質是ok的，但在我們公司品質判定卻是ng。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實際而偏離事實。在五金產品方面反復退貨、重復驗收，不僅影響訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經營利潤。因為五金的重點工藝是人工為主，機械設備為輔；俗話說：“金無足赤，人無完人?！焙螞r五金是以人工為主的制作工藝？我們公司品質嚴格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實，否則從長遠來看在信用方面公司會打折扣，不可太急功近利，一線生產員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產能。所以，業(yè)務、生管、采購和品保等部門都應該去了解產品的原材料實際生產工藝和行業(yè)國際水平。
時間：8月份-10月份
1、供應商管理存在的主要問題：
（1）缺少實力的一手供應商——直接生產廠商；
（2）沒有比價環(huán)節(jié)，行政指令性下達；
（3）未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議；
（4）采購被動，受供應商牽制。
2、解決方法：
（1考核評估工作?！疽姟豆藤Y料表》、《供應商考核表》和《供應商樣品評估表》】 對現(xiàn)有供應商進行綜合評估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產需求。對這些供應商進行篩選，符合評估標準的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應商努力，爭取各種產品逐步達到此要求。為公司后期的大批量生產做好準備，以獲得最理想的采購價格和品質。新開發(fā)供應商初次合作，根據(jù)實際情況須組織由總經理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對確認樣板ok的廠商進行驗廠程序。
（2節(jié)后交總經理室核準確認，相同材質的物料返單，原則以初次比價表核準的單價為準向合作愉快的供應商進行采購，同時該采購物料的《檢驗記錄報告》判定結果須交付總經理室并對應《供應商報價比價表》各備案一份。
（3）原有供應商須補簽《采購合同》和相關約束協(xié)議，新供應商一律在初次合作時簽訂《采購合-同》。重點培養(yǎng)主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務洽談等，需要上級主管領導組織執(zhí)行）。
（4）做好異常情況的妥善處理：因供應商生產能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，采購部第一時間知會相關部門并積極應對。同時，對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進行公司利益的維護工作。
學校社工年度計劃篇三
20xx年是xx鎮(zhèn)搶抓新機遇，破解新難題，實現(xiàn)新跨越的關鍵一年。在新的一年里，我們將堅決貫徹市委決策部署，圍繞全市“建設更加美好的蘇北新昆山”的工作大局，大力弘揚長征精神，工作目標再提高，工作措施再強化，工作力度再加強，突出抓好招大引強、民營經濟、財政稅收、設施農業(yè)、城鎮(zhèn)建設等各項工作，具體實施分線包掛，分線推進，分線突破的工作機制，以項項工作的新勝利，實現(xiàn)全年工作的新跨越。
1、圍繞產業(yè)抓招商。著眼形成相互協(xié)作、優(yōu)勢互補、聯(lián)運發(fā)展的五金機械產業(yè)新格局，堅定不移地實施“五金機械興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，全力打造集鑄造、毛坯、零配件、塑料、管件、印刷、包裝、模具、物流等生產、加工、銷售為一體的五金機械產業(yè)鏈，不斷實現(xiàn)五金機械產業(yè)的規(guī)模化和產業(yè)化。
2、發(fā)揮資源優(yōu)勢抓招商。搶抓沿海開發(fā)和振興徐州老工業(yè)基地的機遇，不斷完善城鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)基礎設施，提高城鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)管理水平，努力打造宜商宜居新碾莊，積極承接徐州光環(huán)集團、徐工集團、三一重工、中聯(lián)重科、柳工集團等項目及配套產業(yè)轉移和落戶。
3、圍繞企業(yè)做大做強抓招商。積極發(fā)揮政府在幫扶方面的作用，促進企業(yè)在“創(chuàng)新、擴張、升級”上做文章；積極發(fā)揮政府在引導方面的作用，促進企業(yè)在強強聯(lián)合上求突破。
4、強化招商引資責任意識。建立一支精干的招商小分隊，緊盯浙滬、環(huán)渤海灣等地區(qū)，積極走出去，請進來。完善招商引資意見，把招商引資與村級考核相結合，激發(fā)全員參與抓招商的熱情。確保20xx年實現(xiàn)招商引資到位資金16億元，其中3000萬元—1億元5個，億元以上3個，10億元以上1個。
1、20xx年我們將圍繞五金機械及配套項目，出臺優(yōu)惠政策，在土地、規(guī)劃、資金協(xié)調等方面予以政策傾斜，支持引導“百姓創(chuàng)業(yè)”工程，鼓勵農民利用家前屋后，空閑房屋發(fā)展現(xiàn)代家庭工業(yè)、家庭作坊，努力把“打工經濟”變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)經濟”，讓更多的農民當上老板。
2、我們將加大政策幫扶力度，全力促進龍頭骨干企業(yè)擴規(guī)模，增后勁。認真梳理民企信息，掌握發(fā)展動態(tài)，在土地供給、金融信貸等方面予以支持，力促一批帶動能力強、成長性好[來自免費]、技術含量高的企業(yè)進行規(guī)模擴張。3、為激發(fā)企業(yè)走創(chuàng)新之路，走研發(fā)之路。我們將出臺獎勵政策，對獲得專利、填補產業(yè)空白的項目予以專項獎勵。4、繼續(xù)實施“村村工業(yè)投入超千萬”工程，加壓打板，激發(fā)民資，確保全年新增各類民營企業(yè)30家，完成投資2億元。
1、嚴格征管，確保應收盡收，突出抓好建筑營業(yè)稅、土地使用稅，確保鎮(zhèn)級財源足額入庫。
2、積極協(xié)調，外引稅源，擴大本級稅源。
3、分壓解擔，形成齊抓共管的局面。
4、著眼長遠，建立平臺。把組建公司放在重要的位置來運作，不斷完善稅源結構。
1、在依托示范帶動、典型引導促進農業(yè)規(guī)模擴張的同時，以提高效益為目的，按照“產業(yè)化提升農業(yè)，產業(yè)鏈富裕農民”的思路，組建各類合作社，實行統(tǒng)一生產資料供應，統(tǒng)一生產操作規(guī)程，統(tǒng)一技術指導，統(tǒng)一銷售，有效抵御市場風險。
2、加大農業(yè)招商引資力度，鼓勵民營資本、社會資金投資興辦農業(yè)龍頭企業(yè)，并實施公司+農戶的運作模式，引導高效農業(yè)向標準化、規(guī)?；?、產業(yè)化方向發(fā)展。
3、加強科技培訓，提高農業(yè)發(fā)展的科技含量，不斷打造高產、優(yōu)質、高效、安全、生態(tài)的現(xiàn)代農業(yè)生產基地。確保全年新擴設施農業(yè)面積3000畝。
1、抓好西環(huán)路至棗泗路新農村建設。突出方便生活、節(jié)約資源、因地制宜、功能完善、對接鎮(zhèn)區(qū)的原則，積極穩(wěn)妥地推進新農村建設。
2、按照“楚韻漢風，詩意田園”的城建風格要求，大力整治沿徐海路兩側亂搭亂建、違規(guī)開發(fā)的現(xiàn)象，打造整齊劃一、大方美觀的**西大門新形象。
3、加大老鎮(zhèn)區(qū)城管力度，規(guī)范店鋪經營，規(guī)范開發(fā)建設，優(yōu)化布局，提高“五化”水平。
站在新起點，我們豪情萬仗；肩負新使命，我們責任重大。但我們相信在市委、市政府的堅強領導下，有著一支不服輸、不畏難、團結協(xié)作，奮勇爭先的干部隊伍，**一定能打贏新時期的淮海戰(zhàn)役。
學校社工年度計劃篇四
計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關注工作計劃欄目。
2018年月工作計劃范文【一】
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
2018年月工作計劃范文【二】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
學校社工年度計劃篇五
一、堅持科學發(fā)展，加快轉變經濟發(fā)展方式
3、加強資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護。注重協(xié)調經濟發(fā)展與環(huán)境、生態(tài)保護的關系，堅持開發(fā)建設與節(jié)約保護并重，加快建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。大力推進企業(yè)節(jié)能環(huán)保技術的應用，鼓勵企業(yè)開展資源綜合利用和推廣清潔生產，發(fā)展循環(huán)經濟。嚴格執(zhí)行節(jié)能降耗和污染減排目標責任制，重點抓好陶瓷行業(yè)的'污染整治工作，堅決淘汰高污染、高耗能的小建陶企業(yè)和龍窯電瓷企業(yè)，鞏固建陶行業(yè)含酚廢水和粉塵整治成果，努力實現(xiàn)減排、降耗、循環(huán)綜合利用的目標。加強國土礦產資源管理，提高土地和礦產利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽養(yǎng)殖業(yè)和工業(yè)污染治理，保護城鄉(xiāng)飲用水源安全和人民群眾生活環(huán)境。加強森林資源的培育和管護，加快生態(tài)公益林、生態(tài)觀光林、速生豐產林、城鎮(zhèn)園林建設和“青山掛白”治理，提高森林覆蓋率，促進城鄉(xiāng)綠化一體化。
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