寢室委員工作計(jì)劃 市衛(wèi)生健康委員會(huì)年工作總結(jié)和工作計(jì)劃

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

寢室委員工作計(jì)劃 市衛(wèi)生健康委員會(huì)年工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

今年以來，市衛(wèi)生健康委堅(jiān)決貫徹*********關(guān)于衛(wèi)生健康工作的重要指示精神和市委、市政府決策部署，堅(jiān)持聚焦高質(zhì)量發(fā)展主題，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和衛(wèi)生健康事業(yè)取得新進(jìn)展。全市醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)到×萬人次；市衛(wèi)生健康委榮獲全省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體；市人民醫(yī)院黨委被黨***表彰為全國先進(jìn)基層黨組織；市衛(wèi)生健康委直屬機(jī)關(guān)黨委等×個(gè)黨組織被表彰為×省先進(jìn)基層黨組織，×名黨員分別被表彰為×省優(yōu)秀員、×省優(yōu)秀黨務(wù)工作者。×人獲評“中國好醫(yī)生”，×人獲評“全省十大護(hù)理部主任”，×人獲評“×省好護(hù)士”；×人獲評×基層名醫(yī)?！猎隆寥眨椅@市委、市政府通報(bào)表揚(yáng)。

全面推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)“支部建在學(xué)科上”，全市公立醫(yī)院共有×名科主任擔(dān)任支部書記，比去年增長×％；持續(xù)對市直×萬名職工落實(shí)“廉政談話、廉政承諾、廉政測試、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告”“四個(gè)全覆蓋”，共談話提醒×人次，對×名違紀(jì)違法黨員干部職工給予了黨紀(jì)政務(wù)處分。在全系統(tǒng)打造黨史學(xué)習(xí)教育“體驗(yàn)調(diào)研-基地實(shí)踐-為民服務(wù)”新模式，在“針對一項(xiàng)工作走一遍流程、針對一項(xiàng)服務(wù)看一次全景”的體驗(yàn)式調(diào)研中發(fā)現(xiàn)解決問題×個(gè)；組織全系統(tǒng)×名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、黨支部書記、中層黨員干部開展“黨建領(lǐng)航 共享健康—千人大宣講”，受眾×萬余人；組織開展“學(xué)百年黨史 做百件實(shí)事”活動(dòng)，謀劃推進(jìn)×件民生實(shí)事，派出×支團(tuán)隊(duì)、×萬名醫(yī)護(hù)人員參加“萬名醫(yī)生下基層”活動(dòng)，累計(jì)

：全市建成核酸檢測實(shí)驗(yàn)室×家，日檢測能力達(dá)到×萬份。今年以來累計(jì)服務(wù)管理境外來人×人，摸排國內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)來人×萬人，檢測冷鏈物品與環(huán)境×萬余份，重點(diǎn)人群定期核酸檢測×萬人次，妥善處置了×起突發(fā)事件。自去年×月×日起無本地病例發(fā)生。：截止×月×日，全市累計(jì)接種新冠疫苗×萬劑次（其中×-×歲人群累計(jì)接種×萬劑次），完成全程接種×萬人，加強(qiáng)免疫接種×萬人。我市疫苗接種經(jīng)驗(yàn)做法被新華社內(nèi)參采用，河?xùn)|區(qū)接種流動(dòng)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)被《新聞聯(lián)播》報(bào)道。：市人民醫(yī)院東醫(yī)療區(qū)提升改造項(xiàng)目階段性投入使用，市公共衛(wèi)生應(yīng)急處置中心項(xiàng)目奠基開工。全市建成負(fù)壓生物安全二級實(shí)驗(yàn)室×個(gè)，新冠肺炎患者醫(yī)療救治床位×張（其中負(fù)壓病房床位×張）。我市被省衛(wèi)生健康委推薦創(chuàng)建全國衛(wèi)生應(yīng)急綜合試驗(yàn)區(qū)，市人民醫(yī)院創(chuàng)建全省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急救援區(qū)域中心。

市人民醫(yī)院被列為省級區(qū)域醫(yī)療中心，市腫瘤醫(yī)院和市精神衛(wèi)生中心分別建成省級?？茀^(qū)域醫(yī)療中心。在孕產(chǎn)婦、兒童和新生兒救治中心縣區(qū)全覆蓋的基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)“六大中心”建設(shè)；目前，全市×家醫(yī)院建成卒中中心，實(shí)現(xiàn)縣域全覆蓋；省級以上癌癥規(guī)范化病房達(dá)到×個(gè)，年底前創(chuàng)傷中心、癌癥中心及省級以上癌癥規(guī)范化病房將實(shí)現(xiàn)縣域全覆蓋。大力推進(jìn)總投資×億元的×個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，×個(gè)縣納入國家和省緊密型縣域醫(yī)共體監(jiān)測范圍。全國“千縣萬鎮(zhèn)卒中識別與分級診療行動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目”在我市啟動(dòng)?！潦腥嗣襻t(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科獲得國家級臨床重點(diǎn)?？?，實(shí)現(xiàn)建國以來我市西醫(yī)發(fā)展歷史上國家級重點(diǎn)?？啤傲愕耐黄啤??！潦腥嗣襻t(yī)院、莒南縣人民醫(yī)院改善醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)入選全國改善醫(yī)療服務(wù)典型，獲國家衛(wèi)生健康委推廣。新增×家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）達(dá)到國家推薦標(biāo)準(zhǔn)，新達(dá)標(biāo)×家省級示范村衛(wèi)生室、×家市級示范村衛(wèi)生室，新增數(shù)量及達(dá)標(biāo)率均居全省前列。：市直醫(yī)療機(jī)構(gòu)招聘在編人員×人，比去年增加×人，同比增長×%?！撩l(xiāng)村醫(yī)生通過招聘納入基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)編制，規(guī)模居全省首位；×名全科醫(yī)生通過培訓(xùn)，同比增長×%。

。以市委、市政府名義印發(fā)《×市促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展若干措施》；×月×日召開全市中醫(yī)藥大會(huì)，市委王安德書記出席會(huì)議并講話。。市中醫(yī)醫(yī)院成功申報(bào)國家中醫(yī)特色重點(diǎn)醫(yī)院項(xiàng)目建設(shè)單位，獲***無償扶持資金×億元，為全省唯一；積極創(chuàng)建省級區(qū)域中醫(yī)醫(yī)療中心。沂水縣、郯城縣建成二級公立中醫(yī)醫(yī)院。全市建成×個(gè)省×中醫(yī)藥優(yōu)勢?？?，打造×處精品國醫(yī)堂，建成×個(gè)中醫(yī)藥特色村衛(wèi)生室，服務(wù)能力持續(xù)提升。。成立全市中醫(yī)藥發(fā)展聯(lián)盟，組建×中醫(yī)人才儲(chǔ)備庫，在全省率先開展中醫(yī)“五個(gè)全科化”建設(shè)全覆蓋工作。市人民醫(yī)院創(chuàng)新性設(shè)立“中醫(yī)超市”，經(jīng)驗(yàn)獲省衛(wèi)生健康委肯定。全市建成共享中藥房×處，省中醫(yī)藥文化建設(shè)示范單位×個(gè)；成功舉辦第五屆中醫(yī)藥文化節(jié)暨百家醫(yī)養(yǎng)企業(yè)進(jìn)×活動(dòng)，簽約項(xiàng)目×個(gè)，總投資×億元。

。成立由市委書記、市長任雙指揮的國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作指揮部，高位推進(jìn)、全域創(chuàng)建，我市高分通過國家衛(wèi)生城市復(fù)審暗訪。國內(nèi)首個(gè)健康鄉(xiāng)村領(lǐng)域的地方法規(guī)—《×市健康鄉(xiāng)村條例》于×月×日正式施行?！猎隆寥眨?**文明辦、國家衛(wèi)生健康委主辦的“中國好醫(yī)生、中國好護(hù)士”現(xiàn)場交流活動(dòng)在我市圓滿舉行，國家衛(wèi)生健康委專門向市委、市政府發(fā)來感謝信?！猎隆寥铡敖】悼燔嚒惺饷魈枴笔状瓮？俊粒瑢槲沂小撩變?nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施復(fù)明手術(shù)?！丁潦小笆奈濉毙l(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》擬于年內(nèi)出臺(tái)。。全市法定傳染病疫情保持平穩(wěn)，報(bào)告發(fā)病率×/×萬，較去年同期下降×%。慢病“一二三四”專項(xiàng)行動(dòng)縣鄉(xiāng)村三級均實(shí)現(xiàn)全覆蓋。以第一名成績順利通過塵肺病攻堅(jiān)行動(dòng)省級評估。。前三季度全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)×家，產(chǎn)值×億元，同比增長×%。總投資×億元的×個(gè)項(xiàng)目列入省重大項(xiàng)目。魯南厚普制藥入選全省“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)；《×新聞聯(lián)播》對我市培育生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的做法進(jìn)行了報(bào)道，我市在全省醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)工作推進(jìn)現(xiàn)場會(huì)議上作典型發(fā)言，得到孫繼業(yè)副省長充分肯定。

。為×萬人次減免門診住院費(fèi)用×萬元，將×萬即時(shí)幫扶人員納入慢性病管理，提供健康指導(dǎo)服務(wù)。：在全市啟動(dòng)“智慧助老”行動(dòng)，《×市優(yōu)待老年人規(guī)定》將于年內(nèi)修訂出臺(tái)；為適齡老年人發(fā)放津貼補(bǔ)貼×余萬元，“銀齡安康工程”為×萬人承保，成績保持全省前列。率先推進(jìn)公共場所移動(dòng)母嬰室建設(shè)，目前已安裝×臺(tái)，數(shù)量全省最多；適齡婦女“兩癌”篩查在全省首個(gè)實(shí)現(xiàn)市級全覆蓋，年內(nèi)篩查×萬人。推動(dòng)×-×歲嬰幼兒照護(hù)服務(wù)事業(yè)發(fā)展，全市×家機(jī)構(gòu)開展托育服務(wù)，總托位數(shù)達(dá)到×個(gè)。：繼續(xù)落實(shí)“周調(diào)度、月通報(bào)、季調(diào)研”和重大活動(dòng)巡回指導(dǎo)的工作模式，全市在冊嚴(yán)重精神障礙患者各項(xiàng)管理服務(wù)核心指標(biāo)繼續(xù)保持在全省前列，未發(fā)生肇事肇禍案（事）件。精神衛(wèi)生專業(yè)機(jī)構(gòu)心理咨詢門診設(shè)置率×%，二級以上綜合醫(yī)院精神（心理）門診設(shè)置率×%。：創(chuàng)新“醫(yī)、校、家”三方聯(lián)動(dòng)的心理健康動(dòng)態(tài)管理模式，對全市×所院校和×所中（職）學(xué)?！寥f學(xué)生發(fā)放“團(tuán)檢碼”，完成心理篩查×萬人，完成率×%，是國內(nèi)首次對數(shù)十萬人進(jìn)行大規(guī)模心理健康狀況篩查的市。在全系統(tǒng)開展“群眾醫(yī)療衛(wèi)生滿意度大提升”行動(dòng)，×家醫(yī)療機(jī)構(gòu)打通患者投訴渠道和處理流程便捷通道；衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法“藍(lán)盾行動(dòng)”檢查×余家醫(yī)療單位。全市二級以上醫(yī)院全部提供分段預(yù)約診療、診間結(jié)算、移動(dòng)支付服務(wù)。所有二級以上公立醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室全部上線運(yùn)行電子健康卡，實(shí)名注冊用戶×萬人，累計(jì)在線結(jié)算×億元。

２０２２年，市衛(wèi)生健康委將繼續(xù)堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展理念，緊緊圍繞市委、市政府決策部署，以“促健康、轉(zhuǎn)模式、強(qiáng)基層、重保障”為著力點(diǎn)，守好疫情防控健康屏障，持續(xù)推動(dòng)全市衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展走在前列。

組織全系統(tǒng)×余名黨員深入學(xué)習(xí)黨的*********精神，持續(xù)開展好履職談話、聯(lián)系點(diǎn)指導(dǎo)、中心組學(xué)習(xí)巡聽等工作，持續(xù)推進(jìn)“四個(gè)全覆蓋”，運(yùn)用好“四種形態(tài)”強(qiáng)化行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，凝聚事業(yè)發(fā)展強(qiáng)大合力。

不折不扣落實(shí)好各項(xiàng)常態(tài)化疫情防控措施，嚴(yán)防疫情輸入蔓延風(fēng)險(xiǎn)；保質(zhì)保量按時(shí)完成疫苗接種任務(wù)，為建立群體免疫屏障奠定基礎(chǔ)。在經(jīng)費(fèi)投入、資源配置、激勵(lì)機(jī)制等方面持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)公共衛(wèi)生體系進(jìn)一步完善。

編制出臺(tái)《×市醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施空間布局規(guī)劃》，謀劃推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)落地。依托區(qū)域醫(yī)療中心推進(jìn)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)；統(tǒng)籌縣域資源，進(jìn)一步推動(dòng)縣域醫(yī)共體建設(shè)，帶動(dòng)基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)提檔升級。

堅(jiān)持預(yù)防為主，持續(xù)全面深入實(shí)施健康×項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)，強(qiáng)化慢性病監(jiān)測防治與干預(yù)工作，加強(qiáng)精神衛(wèi)生和心理健康服務(wù)。持續(xù)擴(kuò)大愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)成果，年底前實(shí)現(xiàn)所有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部達(dá)標(biāo)。

盡快編制出臺(tái)《×市中醫(yī)藥發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，明確細(xì)化省、市級區(qū)域中醫(yī)醫(yī)療中心任務(wù)，健全中醫(yī)藥人才培養(yǎng)帶教和評價(jià)激勵(lì)機(jī)制，健全中西醫(yī)協(xié)同機(jī)制，促進(jìn)全域中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)能力進(jìn)一步提升。

全面落實(shí)三孩政策，制定完善家庭發(fā)展配套措施，營造良好人口發(fā)展環(huán)境；出臺(tái)《×市“十四五”時(shí)期老齡事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，落實(shí)婦女發(fā)展和兒童發(fā)展兩個(gè)“十四五”規(guī)劃，著眼職業(yè)健康、中小學(xué)健康、殘疾人群體和脫貧人口健康服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)位，兜牢重點(diǎn)人群健康保障網(wǎng)底。持續(xù)優(yōu)化電子健康卡，助推群眾醫(yī)療衛(wèi)生滿意度進(jìn)一步提升。

寢室委員工作計(jì)劃 市衛(wèi)生健康委員會(huì)年工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二

計(jì)劃書寫作結(jié)尾可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束 怎樣寫工作總結(jié)計(jì)劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計(jì)劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

一、樹立正確的服務(wù)思想

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃以及上級有關(guān)精神，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，厲行節(jié)約的原則，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭取資金，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

二、具體工作措施

1、堅(jiān)決慣徹執(zhí)行上級精神，做到嚴(yán)、實(shí)、細(xì)，當(dāng)好校長的參謀。

2、認(rèn)真、致細(xì)做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，根據(jù)預(yù)算指標(biāo)計(jì)劃用款：每月底計(jì)劃好下月用款，做到用款有計(jì)劃，保證經(jīng)費(fèi)合理使用。同時(shí)合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。

3、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“會(huì)計(jì)法”和國家的有關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守和維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格上級規(guī)定的開支范圍，操作規(guī)范，如實(shí)反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，增強(qiáng)民主意識，增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)收支的透明度。

5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體水平。

6、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)，并向社會(huì)公示，做到收費(fèi)有依據(jù)，及時(shí)分項(xiàng)開出規(guī)定性的收據(jù)，所收款項(xiàng)及時(shí)上交總校結(jié)算。代收費(fèi)：先做好報(bào)批手續(xù)，按審批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)告家書，按家長自愿原則收費(fèi)，做到收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)公開化，接受社會(huì)監(jiān)督。期未分項(xiàng)結(jié)算，做到多退少補(bǔ)。

7、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作。

8、根據(jù)上級要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿，做到科目清楚、日清月結(jié)，帳表一致，正確及時(shí)完成各級各類報(bào)表。

9、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購物品及時(shí)做好固定資產(chǎn)調(diào)整，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。

在完成本部門工作的同時(shí)，配合學(xué)校中心工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

三、具體工作

2月份

1、配合教導(dǎo)處做好開學(xué)準(zhǔn)備。

2、把所收款上交總校結(jié)算。

3月份

1、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

2、做好財(cái)務(wù)資料歸檔工作。

3、組織教師查賬并公示。

4月份

1、做好各類證書年檢工作。

2、組織教師查賬并公示。

5月份

1、組織教師查賬并公示。

6月份

1、組織教師查賬并公示。

2、期未工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我：

由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個(gè)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開展打下基礎(chǔ)。

二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度：

結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。

三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：

貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：

1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。

主要措施：

1)加強(qiáng)對員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);

2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;

3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。

2、質(zhì)量安全：對產(chǎn)品加工過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。

五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：

實(shí)現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。

主要措施：

1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書操作;

2、加強(qiáng)員工對質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);

3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。

4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。

5、組織重要崗位和班組長定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。

六、生產(chǎn)成本控制：

2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費(fèi)，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。

3、加工前做好加工計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時(shí)及時(shí)和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。

七、人員管理：

1、人員培訓(xùn)：定期對員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。

2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。

3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì)。

4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保車間20__年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動(dòng)車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實(shí)際情況，擬定了本車間20__年度工作計(jì)劃。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神

切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車間工作的全面發(fā)展。

二、加強(qiáng)政治思想教育

我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。

繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機(jī)制。

三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)

根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率

1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。

2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。

3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。

4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲(chǔ)，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。

5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

我的銷售工作計(jì)劃書：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復(fù)印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計(jì)算機(jī)__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在__萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元;新業(yè)務(wù)部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20某年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和 之術(shù)。

三、針對每一個(gè)重點(diǎn)市場

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展?huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。

3、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。

5、平常心對個(gè)單，提高對客戶的駕馭能力。

6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。

7、要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

8、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。

寢室委員工作計(jì)劃 市衛(wèi)生健康委員會(huì)年工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三

這個(gè)學(xué)期很榮幸擔(dān)任班級的衛(wèi)生委員，首先著這里感謝大家對我的支持，我會(huì)盡自己最大的努力做好這個(gè)工作，現(xiàn)在我向大家制定一個(gè)工作計(jì)劃。

我們學(xué)院的衛(wèi)生抓得很緊，檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán)，或許每周都進(jìn)行衛(wèi)生檢查，有時(shí)還進(jìn)行全校性的大檢查。在這樣的背景下，讓班上許多同學(xué)對衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒，在打掃時(shí)也會(huì)時(shí)常抱怨，有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問題后，我跟同學(xué)們做出了解釋，并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們的意見，奉行公平第一的原則，使同學(xué)們用平靜的心去對待。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作，也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道，一個(gè)良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境，不僅需要提供者，更需要維持者。

在接下來的衛(wèi)生工作中，我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的`衛(wèi)生打掃，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

工作計(jì)劃內(nèi)容如下：

1、衛(wèi)生工作一定要做好，這里主要是寢室衛(wèi)生。

2、各個(gè)寢室長每天都要安排同學(xué)搞好本寢室的內(nèi)務(wù)，

3、衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。

4、平時(shí)多和同學(xué)們交流，了解他們對衛(wèi)生工作的看法和建議，積極采納一些合理有用的建議，。以此促進(jìn)平常工作的改進(jìn)。

5、要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)的將信息傳達(dá)到班上。也會(huì)多和其他班級的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn)，促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。

在接下來的工作中，大體上將根據(jù)以上五點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然，在遇到特殊情況時(shí)，會(huì)進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下，我們班一定會(huì)成為優(yōu)秀班級。

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寢室委員工作計(jì)劃 市衛(wèi)生健康委員會(huì)年工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四

1.人員松散。既然是學(xué)生會(huì)的一員就要樹立好榜樣，作好模范帶頭作用，衛(wèi)生檢查時(shí)，部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現(xiàn)象，同一地點(diǎn)進(jìn)行集合、點(diǎn)名。

組織紀(jì)律。學(xué)生會(huì)考勤制度已經(jīng)出臺(tái)，各項(xiàng)例會(huì)有主席團(tuán)，紀(jì)檢部門進(jìn)行考核，無故不到者或早退，需告知主管領(lǐng)導(dǎo)，在上報(bào)主席團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)后，方可離場。請假需由主席團(tuán)批準(zhǔn)。我相信衛(wèi)生部的成員一定會(huì)遵守好的。

2.檢查衛(wèi)生盡量不占用上課時(shí)間，現(xiàn)在我們應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主要，利用課余時(shí)間來完成好衛(wèi)生部的工作。教室檢查時(shí)間早上八點(diǎn)到八點(diǎn)十分，宿舍衛(wèi)生檢查時(shí)間統(tǒng)一定在第二節(jié)課以后，希望各班生活委員把握好時(shí)間。

3.衛(wèi)生檢查制度。宿舍方面：進(jìn)行衛(wèi)生檢查時(shí)，三個(gè)樓層同時(shí)進(jìn)行，每樓層三人（1名干事、2名生活衛(wèi)生委員），然后將檢查結(jié)果匯總到部長處，由部長統(tǒng)一進(jìn)行上報(bào)，期間衛(wèi)生委員有事或其他原因未到，應(yīng)提前告知所在班班長一起隨同檢查。教室方面：由衛(wèi)生部成員至少三人，每天例行檢查，將檢查情況填寫在衛(wèi)生檢查記錄表上然后上報(bào)主席團(tuán)。具體檢查細(xì)則，請參照學(xué)生會(huì)班級衛(wèi)生評分標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生會(huì)宿舍評分標(biāo)準(zhǔn)。

4..學(xué)生環(huán)境需要大家的共同維護(hù)，把學(xué)校當(dāng)成自己的家一樣去對待，作為衛(wèi)生檢查的一個(gè)部門，我們會(huì)做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公開，保證各成員分工協(xié)作，能夠更有效率的完成衛(wèi)生部的各項(xiàng)工作。

5.各班可以對衛(wèi)生部進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不足的地方或出現(xiàn)的問題，可以直接向主席團(tuán)反映，我們一定會(huì)認(rèn)真的接受批評指正，積極改正錯(cuò)誤。把“為同學(xué)們服務(wù)”這個(gè)理念充分發(fā)揮好，堅(jiān)持以人為本。本著“一切為了同學(xué)們”的宗旨干好本職，當(dāng)好老師的好幫手、好助手。

學(xué)生會(huì)其他部門組織活動(dòng)，我們也會(huì)積極協(xié)助，學(xué)生會(huì)分工不分家，我們會(huì)盡量幫忙，一起把學(xué)生會(huì)的工作做好。

本周期學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部成立之初，會(huì)有許多不足，各項(xiàng)制度并不完善，本周期出現(xiàn)有個(gè)別班級衛(wèi)生角衛(wèi)生工具擺放不齊，垃圾桶有殘留，總體情況不錯(cuò)，宿舍衛(wèi)生清理比較及時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)也很高。從下一周期開始，按照教室和宿舍評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，衛(wèi)生部每天填寫宿舍和教室衛(wèi)生檢查登記表，填寫日期、抽查宿舍、班級和檢查人，下一周期評出優(yōu)秀宿舍。

以上是衛(wèi)生部下一步的工作計(jì)劃，希望大家能夠共同把學(xué)校這個(gè)大家庭的衛(wèi)生維護(hù)好，在干凈整潔的環(huán)境下學(xué)習(xí)。

我的匯報(bào)完畢。

衛(wèi)生部

20xx年11月01日

寢室委員工作計(jì)劃 市衛(wèi)生健康委員會(huì)年工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五

12月份，我將繼續(xù)帶領(lǐng)同學(xué)們做好班級衛(wèi)生值日工作。主要是一下兩個(gè)方面：1.一方面：搞好寢室衛(wèi)生。另一方面：做好班級衛(wèi)生考評。這個(gè)月的班級值班表，輪到403寢室了，以后每周輪一個(gè)寢室打掃樓道衛(wèi)生。每周三、周四要大掃除接受宿管部的衛(wèi)生檢查。

每個(gè)寢室必須要按時(shí)打掃寢室衛(wèi)生東西要擺放整齊。

冬季已經(jīng)到了，要求每個(gè)同學(xué)都要注意個(gè)人衛(wèi)生，勤洗腳，洗澡。每個(gè)同學(xué)勤換下的襪，并且要按時(shí)洗掉，不能等穿了好多雙才洗掉。勤換、勤洗是保證寢室衛(wèi)生的干凈。冬季少陽光，同學(xué)們的衣服要盡量晾出去，寢室不通風(fēng)會(huì)把衣服晾臭繁殖大量細(xì)菌。 以上就是12月份的工作重點(diǎn)。相信在班上同學(xué)的共同努力下，我們班的衛(wèi)生一定會(huì)做得越來越好！

12小教5班

衛(wèi)生委員：田麗榮

20xx年11月13日

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