計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
學委工作計劃篇一
您好。
我不想為自己找理由，這些理由聽起來可能更像是借口?？陀^來說，本學期我自己的活動比較多，在學習上的投入不足才是最主要的原因。
回首過去的一年，一個暑假的閑散明顯讓我沒有很快的進入到學習的狀態(tài)中。大學的整體生活學習和高中完全不一樣，由于第一學期課程少，空余時間比較多，我參加了不少的活動，也因此花費了不少的時間。相反，學習上就耽誤了，雖然按時去上課，課堂上也比較認真的聽課學習，但是下課之后花費的時間很少，慶幸的是上學期知識點都不是很難，所以考試也沒有掛科。也許就是這樣，沒能給我?guī)砦C感，讓我能下決心改變平時的習慣。到了下學期，課程突然加多，難度也跟著加大，由于基礎(chǔ)不好，學習起來感覺很吃力，造成期末考試出現(xiàn)的不應(yīng)該的負面情況。
作為學委，在學習上應(yīng)該起帶頭作用。但是，自己似乎還沒能產(chǎn)生這樣積極的作用。班里很多同學學習都很認真，自己在學習上做的還是欠缺很多仍需努力！
經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我明白考試不是一日之功，好的成績?nèi)科綍r一點一滴的積累，靠課下的復(fù)習鞏固，學習才是第一要務(wù)！下學期要好好安排時間，把重心移回學習的方面，決不能重蹈覆轍！
以上是我自己的學習總結(jié)，作為班上的一名班委，班級工作也是平常要注意的。
身為班級的學習委員，這一年工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，由對學習委員的模糊到漸漸清晰，再到現(xiàn)在的熟悉，我學到了很多，也對學委的職責有了更新的認識：學習上為同學服務(wù)并督促同學學習，學風上做同學的表率，工作上與老師多交流。學院很多與學習相關(guān)的通知都是需要學委在班內(nèi)通知的，通知有考試報名、考試安排、講座、學習資料下發(fā)、院內(nèi)活動等。我認為自己都做到了針對這些通知的輕重緩急適時適當?shù)赝ㄖ礁鲗嬍议L，再由寢室長通知到個人。有時遇到很重要的事會和其他班委商議，再盡量通知到每位同學。但是有些時候?qū)嬍议L不免通知不到位，有些同學更換聯(lián)系方式，通知不能及時全班了解，這一點是需要改進的。
全班一起上的課程我都會在學期開始時就給授課教師送上班級名單，交換聯(lián)系方式，在我值日的一周我會在課間關(guān)注道勤人數(shù)，有時也會點名查勤，課下給缺勤同學發(fā)短信，詢問原因。學委是因該與老師多交流的。我覺得這一點是自己做得最差的。所做的只是把老師的資料傳給同學們，把作業(yè)交個老師以及向老師反映同學們提出的問題，而課下與老師以及輔導(dǎo)員的溝通很少。如果我還能繼續(xù)為班級服務(wù)，平時及時向老師了解情況，促進同學與老師之間的交流是我需要努力去做的。
相對于上學期而言，本學期最突出的的一個特點是：同學們自主學習的意識提高了。本學期安排的課程增多，晚自習也取消了，也不像上學期姚莉?qū)W姐經(jīng)常來引導(dǎo)我們學習。學期之初，我有些擔心同學們會不會因此而放松自己的學習，不過我發(fā)現(xiàn)擔心有些多余。不少同學還是會自主參加晚自習，課堂到勤率也不錯，雖然偶爾有一兩個同學不到，大多數(shù)同學上課還是很積極的。那個別同學我也都提醒過，相信他們都會改善。
同時，一學年過去了，班級兩極分化較為嚴重，協(xié)調(diào)班級均衡進步方面還存在不足。我認為最重要的是提高他們的自制力和自主性，我自己也算是一個拖后腿的學生，更要以身作則。
班級上學期在學習方面還是不錯的，這學期下降很多，我有很大的責任，自己從作為班級一員和學習委員的角度都應(yīng)該好好改進，爭取盡快進步?？傊?，現(xiàn)在的目標就是提高班級成績、減少掛科率。
我會和班級同學一起加油。
學委工作計劃篇二
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生40人，其中男生29人。除一位本市學生以外，全部來自于蘇北。這些學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。
第四周：挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復(fù)習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒?。
第十五周：開展學習黨章活動。
學委工作計劃篇三
1、同學們能夠完成專業(yè)課的學習，學以致用，并在考試中取得優(yōu)秀的'成績;同時擁有豐富多彩的課余生活。
2、拿到計算機一級證書，大家積極備考大學英語四級和區(qū)一級計算機考試，爭取一次全部通過;同時鼓勵大家學習其他技能并獲得認可。
二、方法和步驟
總的方面就是聯(lián)合各位班團干，大家互相配合，做好班級工作，尤其是我們兩個學習委員之間。同時還要和各個小組長、兄弟班漢語言的學習委員互相交流，共同搞好06中文系的班風學風建設(shè)。
認真做好常規(guī)工作，加強與老師與同學的溝通，平時就和各小組長保持聯(lián)系，關(guān)注大家的學習生活情況，搜集有關(guān)學習方面的信息和意見，并及時上報。同時，向輔導(dǎo)員反饋的信息意見及時告知全班同學。每月上交的信息意見反饋同時將上交原稿發(fā)到班級的qq群論壇，使同學同步獲知反饋的意見。同時對輔導(dǎo)員和老師反饋下來的解決方案或辦法，整理成文，發(fā)送到班級qq群論壇。積極與老師溝通，促進師生間的交流和理解。
三、時間安排
1、在第一周到第五周，集中全力抓計算機考試，動員大家并在同學中開展互幫互助。
2、每個月搞一次同學間的聯(lián)誼比賽;六月是期末考試動員。
3、每周末和月末作學習總結(jié)，匯總經(jīng)驗教訓(xùn)。
四、幾點措施
1、成立敢干敢超互幫互助學習小組。組員之間合作解決學習生活中的問題，組員隊組長負責，組長對學習委員負責，學習委員對老師負責。
2、大到以班為單位，分為一班和二班;小到以組為單位，七個六人小組，鼓勵之間展開正常的學習競賽。
3、在月末和學期末，根據(jù)各組綜合表現(xiàn)，評定出模范小組一個和優(yōu)秀小組三個，總結(jié)表彰并給予一定獎勵。借此鼓勵大家積極完成專業(yè)課學習，積極回答問題，保質(zhì)保量完成作業(yè)，同時積極參加校內(nèi)外活動，是自己真正的迅速成長起來。
4、開展智力競答活動，調(diào)動對知識的渴望，增進同學了解;問題研討比賽或就大學生問題的辯論比賽，培養(yǎng)團隊合作精神;參觀風景文化名勝，了解探究神秘美好的中國文化;與越南留學生聯(lián)誼聚會;向__級師兄師姐慶祝實習，并開交流會，記取學習和實習經(jīng)驗;繼續(xù)舉辦講座系列，促使自己的學習生活向更好的方向發(fā)展。
5、根據(jù)校院班級不同的時地情況相應(yīng)的開展應(yīng)時活動。
附：學習小組運行計劃
(一)組長工作
1、收發(fā)日常作業(yè)。記錄交作業(yè)情況：正常交，遲交，還是未交(正常交不扣分，遲交扣一分，不交扣2分);記錄每次作業(yè)平均分。
2、記錄平時上課表現(xiàn)，主動舉手回答問題者一人一次加一分，回答正確者一人一次再加一分，回答錯誤不扣分，被叫起回答正確者一人一次加一分。
3、在班級活動中，小組積極參加活動著一人一次加一分，表現(xiàn)優(yōu)異被表揚或獲得獎項者一人一次再加二分。
4、記錄課余參加課外課程學習并獲得證書者，一人一次加五分。
5、每周和每月與學習委員交流學習情況，并作紀錄。
(二)評先評優(yōu)
1、每位同學都有基礎(chǔ)分一百分，從第二月起每月評出進步者，給予物質(zhì)獎勵，并加三分;在學期末評出學習標兵三名，給予物質(zhì)獎勵和班級獎狀。
2、每組成績由組員平均分產(chǎn)生，從第二月起每月評出進步者，給予物質(zhì)獎勵，并加七分;在學期末評出優(yōu)秀小組三組，給予物質(zhì)獎勵和班級獎狀。
學委工作計劃篇四
一、教學目標：
1、了解負數(shù)的意義，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。
2、理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值。
3、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。
4、認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5、能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息，正確解釋統(tǒng)計結(jié)果，并能作出正確的判斷或簡單的預(yù)測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。
6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的.作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題，發(fā)展分析、推理的能力。
8、通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習，加深對小學階段所學的數(shù)學知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數(shù)學知識解決問題的能力。
9、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
10、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
二、教學資源分析
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數(shù)學廣角、整理和復(fù)習等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了負數(shù)和比例兩個單元。結(jié)合生活實例使學生初步認識負數(shù)，了解負數(shù)在實際生活中的應(yīng)用。比例的教學，使學生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學，在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，使學生通過對圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識的探索與學習，掌握有關(guān)圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展。
學委工作計劃篇五
1、營造學習氣氛，相互促進共同提高。
作為學委，首先就應(yīng)嚴格要求自我，起到很好的帶頭作用，至于自我做到才能夠更好地帶動其他同學，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學習氛圍。其次要用心融合到班級體中，與同學建立真摯的感情，促進班級同學關(guān)系更加融洽。在關(guān)注學習的同時，我也會用心的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力，透過開展各種工作，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優(yōu)秀。
2、及時有效傳遞信息，并且將同學遇到的問題向老師反映。
(2)關(guān)注社會動態(tài)緊跟時代步伐，透過上網(wǎng)搜索，將有利于知識學習的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級同學，提高大家的就業(yè)意識和競爭潛力。
(3)關(guān)注班級的每一位同學的學習狀況，多于同學交流，了解班級同學在學習中所遇到的問題。對于能夠解決的用心協(xié)助解決，問題嚴重的就征求老師的意見。
3、鼓勵專業(yè)課的學習，學好專業(yè)知識。
上大學的直接目的就是找到一個理想的工作崗位，而專業(yè)知識是我們工作中所務(wù)必具備的。因此在平常學習中，把更所的精力放在專業(yè)課上。重視班級同學在專業(yè)課上的表現(xiàn)、課堂紀律以及作業(yè)完成狀況，大家相互討論相互幫忙相互學習，多于老師交流反映學習中遇到的問題。
4、透過開展各種活動，加強學習上的交流。
(1)我會用心的與其他學位交流工作經(jīng)驗，相互之間取長補短，對有利于班級學習的措施用心采納，并且努力實踐。
(2)在學習期間邀請學習優(yōu)秀的同學暢談一下學習經(jīng)驗，大家能夠自由交流，相互討論。例如談一下如何養(yǎng)成良好的學習習慣，學習中就應(yīng)注意的問題，不一樣性質(zhì)課程的學習方法，還有協(xié)調(diào)好兼職與學習的關(guān)系。
(3)思考到大學英語在我們專業(yè)的重要性，英語四六級在找工作時所占的重要地位，邀請英語學習好透過四六級的同學，講一下英語學習的方法和透過四六級的考試經(jīng)驗，以供大家借鑒，期望給即將參加考試的同學一些啟發(fā)和幫忙。
以上就是我對下半學期學習工作計劃的整體思路，在以后的工作實踐中，我會不斷的進行工作總結(jié)，并且用心汲取班級同學的指點和意見，對班級的學習工作進行改善與提高。我相信在我們船舶2班同學的共同努力下，我們班級的學習狀況會更上一層樓，我們的班級也會變得更加優(yōu)秀!
1。認真學習，上好每一堂課。
2。及時傳達班主任和任課老師關(guān)于學習方面的任務(wù)和要求，提醒同學按時完成作業(yè)。
3。平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們。
4。與本班同學多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學習方面的推薦和意見，采取措施，改善同學們的學習環(huán)境!
5。熱心幫忙學習上有困難的同學，互幫互助。
6。監(jiān)督好同學，讓他們有好的學習態(tài)度及成績，管理好作業(yè)上交狀況。
7。鼓勵同學們早讀。
8。在臨近考試的時候。了解大家的思想波動，努力使班風持續(xù)優(yōu)良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。
學委工作計劃篇六
201x年，共青團工作的總體思路是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，貫徹落實黨的^v^、十七屆四中全會和團^v^精神，深入學習貫徹科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”目標任務(wù)和“十二五”規(guī)劃編制工作，以“夯實基礎(chǔ)、活躍基層、突出特點、尋求突破”為工作重點，牢記使命、堅定信心，不畏艱難、扎實工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年，為家鄉(xiāng)的科學發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展而努力奮斗。
認真學習領(lǐng)會黨的十七屆四中全會精神。以學習貫徹黨的十七屆四中全會精神為統(tǒng)攬，以一脈相承的中國特色社會主義理論體系引領(lǐng)廣大團員青年樹立共同信念，完成好引導(dǎo)青年堅定跟黨走中國特色社會主義道路的根本任務(wù)。準確理解和把握全會提出的加強和改進新形勢下黨的建設(shè)的總體要求、目標任務(wù)、重要舉措和戰(zhàn)略部署，努力把共青團建設(shè)成為用馬克思主義中國化最新成果武裝的學習型組織。通過團的領(lǐng)導(dǎo)班子集體學習制度、團干部學習交流活動、教育培訓(xùn)、調(diào)查研究等方式，加強中國特色社會主義理論體系和社會主義核心價值體系學習教育，努力提高理論素養(yǎng)。
二、完善志愿者聯(lián)合會機制建設(shè)，推進志愿服務(wù)事業(yè)科學長遠發(fā)展
建立健全志愿服務(wù)項目體系。制定志愿服務(wù)項目規(guī)章制度、管理辦法、實施細則，完善志愿服務(wù)項目的申報、審批、實施和成效評估等程序，推動志愿服務(wù)項目規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展。在各級層面、街道層面、系統(tǒng)層面和社區(qū)層面分別開發(fā)打造一批品牌項目，努力在博物館、文化館、圖書館、會展中心、旅游景點、車站等公共服務(wù)場所和醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院、殘疾人康復(fù)中心等公益事業(yè)單位創(chuàng)建一批志愿服務(wù)活動基地。開展優(yōu)秀志愿服務(wù)項目進銀行、進機關(guān)、進企業(yè)、進醫(yī)院等區(qū)域性推介活動，加大宣傳力度，吸引志愿者參與。
加強志愿者人力資源開發(fā)和管理。舉辦志愿者管理骨干培訓(xùn)班，對聯(lián)合會骨干志愿者進行深入系統(tǒng)的集中培訓(xùn)，更新志愿服務(wù)理念，提高志愿者骨干在志愿者凝聚管理、項目運行開發(fā)等方面的技能，打造精干高效的志愿者骨干隊伍。動員一批具有一技之長的市民和熱心公益事業(yè)的專業(yè)人士發(fā)揮專長，參與志愿服務(wù)或志愿者培訓(xùn)工作,建立志愿者培訓(xùn)師資隊伍，提高志愿服務(wù)的專業(yè)化水平和實際效果。繼續(xù)開展深入的團隊融合活動，進一步凝聚有熱情的社會性志愿者。分別凝聚白領(lǐng)青年群體、大學生群體、社區(qū)老年人群體等最有活力的志愿者群體，不斷組建新的志愿者團隊。
三、積極協(xié)助政府管理青少年事務(wù)，促進廣大青少年成長成才
積極引導(dǎo)青年建功成才。深入大中學生、機關(guān)青年、企業(yè)青年、務(wù)工青年、社區(qū)青年等各類青少年群眾體中開展調(diào)查研究，梳理各類群體青年最現(xiàn)實、最迫切的成長成才需求，形成調(diào)研報告。完善人才庫建設(shè)，豐富人才資源儲備，深化“十大杰出青年”工作品牌，選樹新時期新崗位各類青年群體榜樣和個體典型。舉辦“解眼前難題謀長遠發(fā)展——為十二五規(guī)劃建言獻策”青年俊才，動員團員青年為政府擔責任、解難題，挖掘培養(yǎng)金融、文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、社會工作、志愿服務(wù)管理等方面的才。深化“共青團創(chuàng)業(yè)青年夜?！惫ぷ?，從信息、培訓(xùn)、實踐等多方位入手，為青年的創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供指導(dǎo)和幫助。繼續(xù)塑造“社區(qū)學習中心”品牌內(nèi)涵，做好項目的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)驗復(fù)制推廣工作。
學委工作計劃篇七
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
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