無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
別墅全案方案圖片 別墅裝修前期準(zhǔn)備方案共篇一
設(shè)計和施工，都是為了解決業(yè)主的需求，如果需求不明確，最終的結(jié)果，一定無法讓你滿意，需求的整理，是業(yè)主在裝修之前，必須要做的功課，主要從家庭構(gòu)成、功能需求、習(xí)慣、個人喜好、收納要求等結(jié)合中遠(yuǎn)期家庭的規(guī)劃來明確自己的要求。這樣不僅可以滿足短期的使用需求，還能滿足長遠(yuǎn)的家庭規(guī)劃。
別墅全案方案圖片 別墅裝修前期準(zhǔn)備方案共篇二
一、方案概述
近年來隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家住房制度的改革，人民生活水平不斷的提高，居住的環(huán)境也發(fā)生飛躍式的提高，人均居住面積從2-3平方米猛增至二、三十平方米，別墅也在這個良好的環(huán)境下得到猛進(jìn)，成為眾多精英熱捧，也使人們的生活方式發(fā)生質(zhì)的改變，然而有些別墅地處比較僻靜，別墅的安全性成為業(yè)主們主要考慮的問題，如何才能保證別墅的安全呢，這就需要在別墅內(nèi)部及周圍安裝一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)在別墅內(nèi)重要的區(qū)域和場所安裝攝像機(jī)，在別墅主要路口、停車場出入口、停車場內(nèi)以及別墅內(nèi)視角死區(qū)等地安置充足的高解像度數(shù)字?jǐn)z像機(jī)，進(jìn)行密集式24小時不間斷監(jiān)控，視頻資料可以進(jìn)行本地存儲，也可以供業(yè)主通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時觀看。
二、設(shè)計原則
本方案設(shè)計遵循技術(shù)先進(jìn)、功能齊全、性能穩(wěn)定、節(jié)約成本的原則。并綜合考慮施工、維護(hù)及操作因素，并將為今后的發(fā)展、擴(kuò)建、改造等因素留有擴(kuò)充的余地。本系統(tǒng)設(shè)計內(nèi)容是系統(tǒng)的、完整的、全面的；設(shè)計方案具有科學(xué)性、合理性、可操作性。
其具有以下原則：
1、先進(jìn)性與適用性
系統(tǒng)的技術(shù)性能和質(zhì)量指標(biāo)應(yīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平；同時，系統(tǒng)的安裝調(diào)試、軟件編程和操作使用又應(yīng)簡便易行，容易掌握，適合中國國情和本項(xiàng)目的特點(diǎn)。該系統(tǒng)集國際上眾多先進(jìn)技術(shù)于一身，體現(xiàn)了當(dāng)前計算機(jī)控制技術(shù)與計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的最新發(fā)展水平，適應(yīng)時代發(fā)展的要求。同時系統(tǒng)是面向各種管理層次使用的系統(tǒng)，其功能的配置以能給用戶提供舒適、安全、方便、快捷為準(zhǔn)則，其操作應(yīng)簡便易學(xué)。
2、經(jīng)濟(jì)性與實(shí)用性
充分考慮用戶實(shí)際需要和信息技術(shù)發(fā)展趨勢，根據(jù)用戶現(xiàn)場環(huán)境，設(shè)計選用功能和適合現(xiàn)場情況、符合用戶要求的系統(tǒng)配置方案，通過嚴(yán)密、有機(jī)的組合，實(shí)現(xiàn)最佳的性能價格比，以便節(jié)約工程投資，同時保證系統(tǒng)功能實(shí)施的需求，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
3、可靠性與安全性
系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)具有較高的可靠性，在系統(tǒng)故障或事故造成中斷后，能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和一致性，并具備迅速恢復(fù)的功能，同時系統(tǒng)具有一整套完成的系統(tǒng)管理策略，可以保證系統(tǒng)的運(yùn)行安全。
4、開放性
可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。
5、可擴(kuò)充性
系統(tǒng)設(shè)計中考慮到今后技術(shù)的發(fā)展和使用的需要，具有更新、擴(kuò)充和升級的可能。并根據(jù)今后該項(xiàng)目工程的實(shí)際要求擴(kuò)展系統(tǒng)功能，同時，本方案在設(shè)計中留有冗余，以滿足今后的發(fā)展要求。
6、追求最優(yōu)化的系統(tǒng)設(shè)備配置
在滿足用戶對功能、質(zhì)量、性能、價格和服務(wù)等各方面要求的前提下，追求最優(yōu)化的系統(tǒng)設(shè)備配置，以盡量降低系統(tǒng)造價。
7、保留足夠的擴(kuò)展容量
該項(xiàng)目設(shè)備的控制容量上保留一定的余地，以便在系統(tǒng)中改造新的控制點(diǎn)；系統(tǒng)中還保留與其他計算機(jī)或自動化系統(tǒng)連接的接口；也盡量考慮未來科學(xué)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用。
8、提高監(jiān)管力度與綜合管理水平
本項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)備控制需要高效率、準(zhǔn)確及可靠。本系統(tǒng)通過中央控制系統(tǒng)對各子系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行綜合監(jiān)控，時時動態(tài)撐握監(jiān)視及報警情況。閉路電視監(jiān)控大大減少勞動強(qiáng)度，減少設(shè)備運(yùn)行維護(hù)人員；另外，系統(tǒng)的綜合統(tǒng)籌管理可使設(shè)備按最優(yōu)組合運(yùn)行，在最佳情況下運(yùn)行，既可節(jié)能，又可大大減少設(shè)備損耗，減少設(shè)備維修費(fèi)用，從而提高監(jiān)管力度與綜合管理水平。
三、設(shè)計規(guī)范和依據(jù)
1、《智能建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》(gb／t 50314—2000)
10、《工業(yè)電視系統(tǒng)工程設(shè)計規(guī)范》(gbj 115)
12、《消防聯(lián)動控制設(shè)備通用技術(shù)條件》（gb 16806—1997）
四、設(shè)計方案
本著系統(tǒng)既要先進(jìn)、實(shí)用、成熟、可靠，又要做到系統(tǒng)開放性、可擴(kuò)展性好，兼顧投資合理、效益最佳的目的。閉路電視監(jiān)控對現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行集中監(jiān)視、控制和管理，使這些設(shè)備得以安全、可靠、高效地運(yùn)行，最大限度地發(fā)揮智能管理的作用，創(chuàng)造安全、健康、舒適宜人和能提高工作效率的優(yōu)良環(huán)境，節(jié)約能源，并減少維護(hù)人員。
視頻采集部分：
本套監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計安裝5個監(jiān)控點(diǎn)，分別監(jiān)看別墅的主要出入口和別墅四周，全部采用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，其中門口選用興安達(dá)的百萬像素半球攝像機(jī)，吸頂安裝，美觀大方，自帶12米紅外燈，當(dāng)光線比較暗的時候，自動啟動紅外燈進(jìn)行補(bǔ)光，可以實(shí)現(xiàn)24小時日夜監(jiān)控，記錄下出入別墅的人員情況。
另外在別墅的四周分別安裝4個興安達(dá)的200萬像素的網(wǎng)絡(luò)高速球，可360度連續(xù)旋轉(zhuǎn)，水平控制速度0.1-250/秒,垂直控制速度0.1-150/秒，內(nèi)置超低照度一體化變焦攝像機(jī)，金屬外殼，防塵、防水，ip等級達(dá)到66，可以直接用于室外安裝，24小時全天候監(jiān)控。
所有的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)均自帶標(biāo)準(zhǔn)的rj45的網(wǎng)絡(luò)接口，可以直接將采集到的視頻信號轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)奖O(jiān)控存儲及控制設(shè)備。
視頻傳輸部分
由于前段采用的都是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，傳輸通過現(xiàn)有的別墅局域網(wǎng)絡(luò)就可以，不需要另外布線，由于路數(shù)比較少，網(wǎng)絡(luò)采用百兆的帶寬就可以了。前段設(shè)備的供電采用就近取電方式，通過配套的電源適配器給攝像機(jī)供電就可以了。
視頻信號存儲顯示部分：
在別墅的適當(dāng)位置安裝一臺興安達(dá)的nvr，其自帶16個盤位，最多可以安裝16塊2t硬盤，用于所有視頻信號的存儲，全部視頻圖像按最佳格式存儲的話，可以存儲40天以上，磁盤存滿后，可以自動覆蓋，無需人為干預(yù)。如果降低碼流或采用報警錄像的方式，那存儲的是會更長一些。磁盤支持熱插拔，采取硬raid方式，支持raid 5，即使磁盤損壞，也能保證視頻資料的完整，不會丟失數(shù)據(jù)。
用戶通過筆記本在家或外地，通過授權(quán)后，可以隨時訪問前端的視頻圖像或回放錄像資料，方便快捷，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有問題的圖像時，可以隨時導(dǎo)出，永久保存。
五、系統(tǒng)功能特點(diǎn)：
1、主要功能：
支持tcp/ip協(xié)議，輕易組成網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)
遠(yuǎn)程監(jiān)看：可以掉看任一路遠(yuǎn)程視頻
遠(yuǎn)程回放：可以對任一路前端主機(jī)的錄像資料遠(yuǎn)程進(jìn)行檢索回放
電子地圖：可在客戶端設(shè)置電子地圖，方便客戶查找前端攝像機(jī)
分布式存儲利用網(wǎng)絡(luò)資源可存儲超大容量數(shù)據(jù)，可在本地或中心保存數(shù)據(jù)
2、技術(shù)特點(diǎn)：
別墅全案方案圖片 別墅裝修前期準(zhǔn)備方案共篇三
一、方案概述
近年來隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家住房制度的改革，人民生活水平不斷的提高，居住的環(huán)境也發(fā)生飛躍式的提高，人均居住面積從2-3平方米猛增至二、三十平方米，別墅也在這個良好的環(huán)境下得到猛進(jìn)，成為眾多精英熱捧，也使人們的生活方式發(fā)生質(zhì)的改變，然而有些別墅地處比較僻靜，別墅的安全性成為業(yè)主們主要考慮的問題，如何才能保證別墅的安全呢，這就需要在別墅內(nèi)部及周圍安裝一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)在別墅內(nèi)重要的區(qū)域和場所安裝攝像機(jī)，在別墅主要路口、停車場出入口、停車場內(nèi)以及別墅內(nèi)視角死區(qū)等地安置充足的高解像度數(shù)字?jǐn)z像機(jī)，進(jìn)行密集式24小時不間斷監(jiān)控，視頻資料可以進(jìn)行本地存儲，也可以供業(yè)主通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時觀看。
二、設(shè)計原則
本方案設(shè)計遵循技術(shù)先進(jìn)、功能齊全、性能穩(wěn)定、節(jié)約成本的原則。并綜合考慮施工、維護(hù)及操作因素，并將為今后的發(fā)展、擴(kuò)建、改造等因素留有擴(kuò)充的余地。本系統(tǒng)設(shè)計內(nèi)容是系統(tǒng)的、完整的、全面的；設(shè)計方案具有科學(xué)性、合理性、可操作性。
其具有以下原則：
1、先進(jìn)性與適用性
系統(tǒng)的技術(shù)性能和質(zhì)量指標(biāo)應(yīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平；同時，系統(tǒng)的安裝調(diào)試、軟件編程和操作使用又應(yīng)簡便易行，容易掌握，適合中國國情和本項(xiàng)目的特點(diǎn)。該系統(tǒng)集國際上眾多先進(jìn)技術(shù)于一身，體現(xiàn)了當(dāng)前計算機(jī)控制技術(shù)與計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的最新發(fā)展水平，適應(yīng)時代發(fā)展的要求。同時系統(tǒng)是面向各種管理層次使用的系統(tǒng)，其功能的配置以能給用戶提供舒適、安全、方便、快捷為準(zhǔn)則，其操作應(yīng)簡便易學(xué)。
2、經(jīng)濟(jì)性與實(shí)用性
充分考慮用戶實(shí)際需要和信息技術(shù)發(fā)展趨勢，根據(jù)用戶現(xiàn)場環(huán)境，設(shè)計選用功能和適合現(xiàn)場情況、符合用戶要求的系統(tǒng)配置方案，通過嚴(yán)密、有機(jī)的組合，實(shí)現(xiàn)最佳的性能價格比，以便節(jié)約工程投資，同時保證系統(tǒng)功能實(shí)施的需求，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
3、可靠性與安全性
系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)具有較高的可靠性，在系統(tǒng)故障或事故造成中斷后，能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和一致性，并具備迅速恢復(fù)的功能，同時系統(tǒng)具有一整套完成的系統(tǒng)管理策略，可以保證系統(tǒng)的運(yùn)行安全。
4、開放性
可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。
5、可擴(kuò)充性
系統(tǒng)設(shè)計中考慮到今后技術(shù)的發(fā)展和使用的需要，具有更新、擴(kuò)充和升級的可能。并根據(jù)今后該項(xiàng)目工程的實(shí)際要求擴(kuò)展系統(tǒng)功能，同時，本方案在設(shè)計中留有冗余，以滿足今后的發(fā)展要求。
6、追求最優(yōu)化的系統(tǒng)設(shè)備配置
在滿足用戶對功能、質(zhì)量、性能、價格和服務(wù)等各方面要求的前提下，追求最優(yōu)化的系統(tǒng)設(shè)備配置，以盡量降低系統(tǒng)造價。
7、保留足夠的擴(kuò)展容量
該項(xiàng)目設(shè)備的控制容量上保留一定的余地，以便在系統(tǒng)中改造新的控制點(diǎn)；系統(tǒng)中還保留與其他計算機(jī)或自動化系統(tǒng)連接的接口；也盡量考慮未來科學(xué)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用。
8、提高監(jiān)管力度與綜合管理水平
本項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)備控制需要高效率、準(zhǔn)確及可靠。本系統(tǒng)通過中央控制系統(tǒng)對各子系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行綜合監(jiān)控，時時動態(tài)撐握監(jiān)視及報警情況。閉路電視監(jiān)控大大減少勞動強(qiáng)度，減少設(shè)備運(yùn)行維護(hù)人員；另外，系統(tǒng)的綜合統(tǒng)籌管理可使設(shè)備按最優(yōu)組合運(yùn)行，在最佳情況下運(yùn)行，既可節(jié)能，又可大大減少設(shè)備損耗，減少設(shè)備維修費(fèi)用，從而提高監(jiān)管力度與綜合管理水平。
三、設(shè)計規(guī)范和依據(jù)
1、《智能建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》(gb／t 50314—2000)
10、《工業(yè)電視系統(tǒng)工程設(shè)計規(guī)范》(gbj 115)
12、《消防聯(lián)動控制設(shè)備通用技術(shù)條件》（gb 16806—1997）
四、設(shè)計方案
本著系統(tǒng)既要先進(jìn)、實(shí)用、成熟、可靠，又要做到系統(tǒng)開放性、可擴(kuò)展性好，兼顧投資合理、效益最佳的目的。閉路電視監(jiān)控對現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行集中監(jiān)視、控制和管理，使這些設(shè)備得以安全、可靠、高效地運(yùn)行，最大限度地發(fā)揮智能管理的作用，創(chuàng)造安全、健康、舒適宜人和能提高工作效率的優(yōu)良環(huán)境，節(jié)約能源，并減少維護(hù)人員。
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別墅全案方案圖片 別墅裝修前期準(zhǔn)備方案共篇四
推廣中心：年底500萬的銷售任務(wù)
推廣策略：摒棄了慣常“引導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時間高效率效促進(jìn)銷售方案。
營銷方案一：
方案名稱“秘密莊園拍賣會”
營銷策略：短時間快速吸引和調(diào)動客戶購買欲望，發(fā)動客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識：紫薇又一杰作
營銷推廣活動：根據(jù)項(xiàng)目在推案時將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。
蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時蓄勢。
通過領(lǐng)袖群體，帶動主力購買層。
活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）
活動地點(diǎn)：售樓中心
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點(diǎn)：a.一元起拍活動，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的'競拍活動公司全程策劃
c.自助餐，活動全程為客戶體驗(yàn)滿意度做最好服務(wù)
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：設(shè)計師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)
活動時間：
活動地點(diǎn)：紫薇·山莊
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點(diǎn)：a.夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀
b.專業(yè)的活動公司全程策劃
c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
別墅全案方案圖片 別墅裝修前期準(zhǔn)備方案共篇五
營銷方案一：
方案名稱“秘密莊園拍賣會”
營銷策略：短時間快速吸引和調(diào)動客戶購買欲望，發(fā)動客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識：紫薇又一杰作
營銷推廣活動：根據(jù)項(xiàng)目在推案時將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。
蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時蓄勢。
通過領(lǐng)袖群體，帶動主力購買層。
活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）
活動地點(diǎn)：售樓中心
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點(diǎn)：a.一元起拍活動，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的競拍活動公司全程策劃
c.自助餐，活動全程為客戶體驗(yàn)滿意度做最好服務(wù)
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：設(shè)計師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)
活動時間：
活動地點(diǎn)：紫薇·山莊
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點(diǎn)：a.夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀
b.專業(yè)的活動公司全程策劃
c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
）
《開盤前推廣方案》
一、推廣總體思路：
別墅生活，是高端生活場所的頂級形式，也高端人士的終極追求；
稀缺別墅，是現(xiàn)有土地政策影響下，別墅用地越來越少，市場越來越稀缺；
山水別墅生活，則是高端人士追求養(yǎng)生度假生活的不二選擇；
加上鄰畔x江之源，近享千畝原森，富氧生態(tài)之地；
這些都是目前項(xiàng)目對高端客群最有打動力的手牌之一。
可以說，項(xiàng)目得天獨(dú)厚的'大自然資源以及不可復(fù)制的地段，加上本次要推的稀缺產(chǎn)品，都將項(xiàng)目指向“藏品”級別墅。 而“x江源頭+千畝原森+藏品”能夠較為直接地奠定項(xiàng)目高端產(chǎn)品的形象。
所以推廣圍繞“x江源頭”“千畝原森”和“珍藏品”更容易展開，以廣告宣傳的虛線結(jié)合營銷活動的實(shí)線，虛實(shí)兩線結(jié)合緊密圍繞本中心主題鋪排整個推廣線較能產(chǎn)生效果。
廣告虛線以大氣高端的形象面市，強(qiáng)調(diào)“x江源頭”“千畝原森”“藏品”，傳遞稀缺不可復(fù)制的地段信息，多個媒體配合進(jìn)行。
同時在建立完善的微信平臺，定期在自已的媒體做軟性的項(xiàng)目話題推送。
活動實(shí)線，圍繞“藏”字進(jìn)行，多渠道展開宣傳。整個活動線貫穿一個大型活動，即在每個小活動均做大型活動的相關(guān)預(yù)告宣傳。根據(jù)客群的不同，定制不同的活動，多個點(diǎn)累客，中心點(diǎn)爆發(fā)，在圍繞中心的高端主題活動將項(xiàng)目影響力推向高-潮。
二、總體推廣主題
營銷戰(zhàn)略組合
精準(zhǔn)定向營銷+轟動事件營銷+圈層創(chuàng)新營銷+跨界營銷+媒介資源整合
營銷戰(zhàn)略組合說明：
精準(zhǔn)定向營銷：挖掘符合本項(xiàng)目的準(zhǔn)確客戶群，派專人進(jìn)行一對一面對面的定向銷售，更精準(zhǔn)更有效。
轟動事件營銷：尋找xx市市場的敏感點(diǎn)，通過大型公關(guān)活動，迅速引爆市場，引發(fā)對xx-xx項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。
圈層創(chuàng)新營銷：建立xx-xx度假區(qū)會員庫，先通高爾夫俱樂部，吸收高端會員，搭建高端營銷傳播平臺。
跨界營銷：嫁接相關(guān)高端品牌或社會名人，進(jìn)行捆-綁聯(lián)動，營造頂級“近山水豪宅”生活系統(tǒng)，提升項(xiàng)目地位和檔次。 媒介資源整合：以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動，事件話題炒作，結(jié)合節(jié)點(diǎn)性硬廣重磅出擊。
三、媒體宣傳及推廣方案
先以媒體牽頭，用媒體的角度發(fā)現(xiàn)“藏”在距離市區(qū)10公里的甲天下山水之源的勝景。從xx-xx廟、千畝森林公園和x江源頭三個角度，描繪地段的人文價值。先炒熱地段，在炒地段的同時，以軟性植入的方式加入項(xiàng)目的介紹。在進(jìn)行數(shù)周的軟文專題報道之后，開始打硬廣，同時用軟文解讀項(xiàng)目的文化價值和規(guī)劃。之后1個月時間強(qiáng)推預(yù)約硬廣。
節(jié)奏：第一階段每周一期，利用網(wǎng)絡(luò)和報廣做地段的軟文宣傳，
第二階段軟硬結(jié)合做一個月的項(xiàng)目形象介紹，
第三階段用全硬廣強(qiáng)推一個月項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)約。
媒介：晚報為主，輔助《居xx市》、桂房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)等
1、自媒體宣傳：
自己建立完善的微信平臺，每周推送高端客群感興趣的財經(jīng)、時事、健康等話題。配合線下活動，搜集粉絲，定期舉行線上活動 （具體活動內(nèi)容和推送內(nèi)容需研究思考再落實(shí)）
2、高端客戶直郵：
與擁有項(xiàng)目相應(yīng)客群資源的郵政局合作，向相關(guān)客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封。（現(xiàn)與x縣城郵政局聯(lián)系好郵投業(yè)務(wù)） 郵政局為本項(xiàng)目收集的客戶群包括：（具體數(shù)量另列）
xx市及x縣城注冊資金在千萬以上的企業(yè)法人和股東；
事業(yè)、政府單位主任或局長以上級別
各大銀行vip鉆石客戶
購車在50-100萬元以上的車主； 明信片或郵封需要設(shè)計高端，每張都是項(xiàng)目得天獨(dú)厚景觀資源實(shí)景合成照片，并附上簡約有生活哲理的又不出項(xiàng)目特性的文字。直接將廣告郵寄到目標(biāo)客戶群的桌面上！
3、與銀行鉆石級客戶聯(lián)動
與銀行合作，尋找銀行高儲蓄客源（流動資動數(shù)千萬、固定資金千萬），通過廣告郵寄，或組織客戶紅酒會、風(fēng)投講座等活動與客戶面對面營銷。
目前，已聯(lián)系到郵政儲蓄銀行和xx市工行某支行，與銀行的合作建議有：
針對年流動資金在數(shù)千萬以上的客戶
在對帳單上做項(xiàng)目廣告或夾帶廣告單；
由銀行設(shè)計高端客戶聯(lián)誼活動，我們考慮合作方式；
針對在工行貸款買車在100萬左右的車主
直接郵寄廣告函；
邀請參與本項(xiàng)目有關(guān)活動；
4、與xx市民航貴賓部合作
民航是高端人士出行必用的交通工具，與民航貴賓部合作，更有利于本項(xiàng)目挖掘高端客戶群。
合作方案建議：
1、 在部份飛機(jī)票上印制廣告
2、 在候機(jī)室放置廣告宣傳
5、與高檔名車館和進(jìn)口品牌車店合作
別墅與進(jìn)口高端車的客戶群都是一致的，購買高端車的客戶具有購買別墅的實(shí)力，同樣車行也需要別墅的客戶群。
四、營銷活動
1、主要活動事件
xx市近來“明星”效應(yīng)表現(xiàn)強(qiáng)烈，如中國好聲音、汪峰、楊鈺瑩乃至彰泰請來的郎咸平等，都引來了非常大的關(guān)注。用明星+臻品+事件的組合拳來做一場大事件，相信會在短時間內(nèi)引來巨大的關(guān)注。結(jié)合主題，做藏品相關(guān)活動為上選。
本項(xiàng)目的高端客戶群大多數(shù)喜愛藏品及有足夠的余錢搞收藏，利用他們的愛好及需求，結(jié)合本項(xiàng)目藏品級別墅，做一場轟動的藏品活動。
好處：
能吸引高資產(chǎn)人群的強(qiáng)烈興趣；
能讓這類低調(diào)的富豪人群主動走出來，熱情的參與活動；
能引起社會的廣泛關(guān)注；
絕對提升項(xiàng)目的高品質(zhì)效益；
建議：
有請著名的文物學(xué)家：馬末都，廣西電臺火熱節(jié)目《收藏馬末都》主持人
《收藏馬末都》中馬未都說收藏為很多人熟知，以馬未都為明星邀約對象，輔以千件藏品展+“鑒寶”的形式，成為全城聚焦，關(guān)鍵是引起高資產(chǎn)人群主動走出來，強(qiáng)烈關(guān)注。讓xx-xx度假區(qū)知名度、美譽(yù)度迅速爆增，即時推出xx-xx藏品墅，積蓄精準(zhǔn)高資產(chǎn)客源，迅速銷售。
活動主題：《馬未都講壇》“天下爭藏” （建議在開盤前舉辦）
活動人群：本項(xiàng)目的來訪意向客戶，目標(biāo)高端客戶，藏品愛好者、全市市民
活動地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷地或星級酒店
活動內(nèi)容：
（1）、藏品展：小型藏品展作為活動預(yù)熱，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品，引起市民關(guān)注。
（2）、鑒寶活動：同時進(jìn)行“馬未都幫您鑒寶”的活動報名，以及搶“千件臻寶展”門票活動。
（3）、馬末都藏品大管家全城招募：
a、與馬未都一起清點(diǎn)臻品，協(xié)助馬未都進(jìn)行鑒寶，成為活動當(dāng)天藏品大管家！
b、通過微信、接待中心現(xiàn)場報名，全民均可參與報名
c、評選（規(guī)則略）
（4）、馬未都講藏品：
a、千件藏品展
b、藏品大管家亮相公布
c、馬未都現(xiàn)場將藏品相關(guān)知識
d、馬未都鑒寶
e、現(xiàn)場抽獎
2、政府、合作單位等公關(guān)活動 （建議在開盤前后舉辦）
通過高爾夫家庭邀請賽，無疑是一個好的選擇?；顒有问礁叽笊?，且加入家庭兩個字，又有生活趣味，相信會吸引很多人。
活動人群：合作單位中高層、政府部門人員、銀行大客戶等
活動地點(diǎn)：最好能在項(xiàng)目開辟出一塊非標(biāo)準(zhǔn)但是能夠用于比賽的場地，如果來不及則考慮其他。
活動內(nèi)容：
1）、活動邀約:制作精美的邀請函，深入到邀約單位（或直接進(jìn)行郵局投遞廣告宣傳），呈送邀約函的同時，贈送項(xiàng)目宣傳資料及有紀(jì)念意義的禮品，如關(guān)于x江的郵冊、項(xiàng)目自做的高檔雨傘等（需來現(xiàn)場領(lǐng)）。
2)、預(yù)約報名：通過掃描二維碼的方式，在微信平臺完成報名搜集粉絲。（視情況，也接受紙質(zhì)報名）。對于銀行鉆石會員，可以 用積分兌換禮品的方式，通過銀行發(fā)送短信邀請會要到接待中心，換取禮品。在換取禮品的同時，邀請其參加高爾夫家庭邀請賽。
3）、知名高爾夫教練指導(dǎo)課：正式比賽前，邀請知名高爾夫教練開課進(jìn)行指導(dǎo)。
4）、邀請大家加盟度假區(qū)會員，享受更多高爾夫活動內(nèi)容，同時開展別墅訂購活動。
3、跨界營銷
邀請其會員加入高爾夫家庭邀請賽
（目前聯(lián)系到上海大眾車行，但其客戶消費(fèi)能力不強(qiáng)，下一步可與奔馳車行和奧迪車行進(jìn)行聯(lián)系）
4、圈層營銷
（1）、組建高爾夫俱樂部，實(shí)現(xiàn)會員加盟?；蛞詘x-xx度假區(qū)名義辦卡，引吸納穩(wěn)定的、高資產(chǎn)的會員，積蓄我們的客戶資源庫。通過舉辦高爾夫相關(guān)活動，吸引客戶到現(xiàn)場，更有利用銷售。
（五）、項(xiàng)目地塊炒作方案
結(jié)合本項(xiàng)目大自然富氧生態(tài)環(huán)境，提倡講究生活就應(yīng)是天天養(yǎng)生度假；
結(jié)合本項(xiàng)目群山腳下，雙玉帶纏腰的風(fēng)水，提倡講究生活就應(yīng)是選旺財旺丁之風(fēng)水寶地。
這也正是絕大多數(shù)富裕階層，為自己及家人所不懈追求的理想生活。
1、舉辦“xx-xx度假生活養(yǎng)生或風(fēng)水論壇”
許多商業(yè)樓盤會經(jīng)常舉行“財富論壇”，邀請國內(nèi)著名的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前來交流，相互學(xué)習(xí)，像萬達(dá)地產(chǎn)都舉辦過多次的論壇和養(yǎng)生類講座。
好處：
引發(fā)高端人士的強(qiáng)求興趣；
以名人專業(yè)講座的高度，更易說服這類高智商、高閱歷的人群認(rèn)可本項(xiàng)目。
xx-xx智庫：中外知名學(xué)者組成的公共政策研究機(jī)構(gòu)，涉及佛學(xué)、易經(jīng)、養(yǎng)生、風(fēng)水、財政等多個領(lǐng)域的學(xué)術(shù)學(xué)派，被邀請于全國各地舉辦大型專題專場，曾受邀于潘石屹等商界名人進(jìn)行專家論壇講座。
活動時間：開盤后
活動人群：本項(xiàng)目的來訪意向客戶、挖掘的目標(biāo)高端客群、嘉賓等
活動細(xì)則：略
五、媒體廣告宣傳計劃
如需要，后提交
六、本項(xiàng)目贈品制作建議
價位：20~50元/把
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3372342.html】
