在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
應(yīng)急責任追究工作計劃篇一
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就*他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的**(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
應(yīng)急責任追究工作計劃篇二
1、各車間在日常工作中要落實好各項設(shè)備管理制度,加強包括設(shè)備的日常巡檢、維護保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修、中修和大修工作力度。
2、生產(chǎn)技術(shù)部和各車間要設(shè)立重要設(shè)備臺帳,利用臺帳統(tǒng)計分析重要設(shè)備的運行特點、配件的庫存情況,提前進行配件計劃或自制加工工作,并有預(yù)見性地提出檢修計劃;根據(jù)公司年度培訓計劃,設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗對各車間機修工進行設(shè)備技術(shù)培訓,各車間要利用班組班前班后會對機修工進行日常的設(shè)備技術(shù)培訓,不斷提高機修及機器操作員隊伍的技術(shù)水平。
3、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運行情況,跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況,督促供應(yīng)部對主要緊缺配件的采購,檢查車間自制配件的加工制作情況,確保主要配件隨用隨有;檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護保養(yǎng)工作,并作技術(shù)上的指導,做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作;合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作,加強設(shè)備的巡回檢查,增強計劃性的檢修工作。遇到異常情況及時作出調(diào)整,遇到搶修任務(wù)時,做好三個車間機修人員的調(diào)配工作,確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。
4、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計調(diào)查工作,為20xx年設(shè)備工作計劃提供統(tǒng)計依據(jù)。
5、及時了解市場信息,發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時,及時計劃應(yīng)用,延長設(shè)備的使用壽命。
6、計劃在8-9月份左右,對4t鍋爐進行全面檢查檢修工作,視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢。
7、視生產(chǎn)情況不定期檢查補焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件3次約6米。
8、重點關(guān)注c線一段爐的抽風收塵環(huán)保處理系統(tǒng),確保倉庫保持有1-2個葉輪備用?？紤]對2#尾氣風機進行重新選擇,解決因引風不足引起風機葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動的問題。
9、加強公司生產(chǎn)線消防環(huán)保設(shè)置運行的檢查,加強對現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實,視情況進行較理想的技術(shù)改良工作。
10、繼續(xù)推行設(shè)備維護保養(yǎng)模范崗位示范點,擴大車間設(shè)備維護保養(yǎng)模范的推廣面。加強對各車間(特別是制鹽車間)的潤滑維護保養(yǎng)檢查力度。
11、考慮對氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴重疏通困難,無法修復(fù)。計劃自制2個冷卻器蕊管,待機更換處理。
13、收集各種廢舊物資,能用則用,不能用的收回集中處理。經(jīng)常把收集的螺絲、螺母,用絲攻、絲板修復(fù)后重新使用。
14、由于車間設(shè)備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。20xx年還應(yīng)加強對二大車間設(shè)備巡回檢查,加強對車間設(shè)備備件計劃的周密性和足夠備件的準備工作,同時監(jiān)督制酸車間反應(yīng)爐溫度、c線干燥尾氣溫度的控制,從使用上保證反應(yīng)爐筒體及干燥尾氣風機的正常使用,減少非正常的腐蝕和結(jié)料振動故障。
15、加強對二大車間轉(zhuǎn)爐托輪潤滑維護保養(yǎng),減少托輪軸承損壞頻次。同時及時處理已拆出的托輪軸和托輪進行外委修復(fù),以留備用。
應(yīng)急責任追究工作計劃篇三
(一)落實黨風廉政責任制。
貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任制，是從源頭上預(yù)防和治理腐敗措施之一。公司組織召開黨風廉政建設(shè)工作會議，全面安排部署黨風廉政建設(shè)工作，明確責任目標，層層分解任務(wù)。按照黨風廉政建設(shè)責任制要求，切實履行“一崗雙責”職能，嚴格落實全面從嚴治黨責任制度，深入開展廉潔談心談話教育。把黨風廉政建設(shè)工作與黨的群眾路線教育實踐活動相結(jié)合，與企業(yè)中心工作相結(jié)合，做好各級領(lǐng)導干部分管范圍內(nèi)的黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，確保黨風廉政建設(shè)和反腐敗各項任務(wù)真正落到實處。
(二)推進紀檢監(jiān)察責任延伸，加強“監(jiān)督及再監(jiān)督”。
公司在集團公司黨委、紀檢監(jiān)察室的指導下，為避免監(jiān)督責任落實層層遞減、上熱下冷，嚴格執(zhí)行《紀檢監(jiān)察工作清單》。x月份公司召開監(jiān)督工作聯(lián)席會議，強調(diào)“紀嚴于法，紀在法前”，促進領(lǐng)導干部以上率下，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處置、責令整改、跟蹤到底。今年以來，一共五次對下屬分公司開展明察暗訪工作，進一步督促分公司提高政治站位，強化政治意識，鞏固拓展落實中央八項規(guī)定精神成果，把工作往深里抓、實里做。
(三)結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展需求，大力推進“三不”一體機制。
嚴格依照xxxx集團《分類監(jiān)督辦法》以及《關(guān)于開展廉潔提示工作的意見》有關(guān)要求，結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展的實際需求，對工程采辦及建設(shè)等重要工作節(jié)點上開展廉潔提示工作，制訂《廉潔提示函》，并向領(lǐng)導干部、重要崗位人員和合作及服務(wù)對象公司發(fā)放。切實做到抓早抓小，做到關(guān)口前移，將監(jiān)督觸角延伸到企業(yè)一線，營造廉潔從業(yè)的良好氛圍，構(gòu)建一體推進不敢腐、不能腐、不想腐體制機制。
(四)不斷完善廉政制度建設(shè)。
公司注重廉政制度建設(shè)，從源頭上遏制腐敗，通過加強教育、監(jiān)督、預(yù)防制度建設(shè)，形成一套用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的有效機制;按照集團公司要求，今年公司已制定《xxxx》等規(guī)章制度，確保把黨風廉政建設(shè)工作落實到位。
(五)加強廉潔從業(yè)教育。
公司把組織開展反腐倡廉教育，提高廉潔從業(yè)水平。加大反腐倡廉制度的宣傳、貫徹和落實。通過集團黨委理論學習中心組、支部黨員大會等不同層面的專題學習，不斷提高全體黨員干部的政治敏銳性和把握大局的能力;開展節(jié)前警示教育，要求全體黨員干部要把紀律規(guī)矩挺在前，杜絕各類“節(jié)日腐敗”，堅決貫徹落實中央八項規(guī)定精神，筑牢廉潔防火墻，確保清正廉潔過節(jié)，對規(guī)范企業(yè)管理、規(guī)避風險起到明顯作用。
(六)深化廉潔文化建設(shè)。
采用多種形式不斷豐富廉潔文化活動。響應(yīng)集團黨委號召，召開微黨課“xxxx”，深入理解和把握的理論邏輯、歷史邏輯、實踐邏輯，進一步增強“四個意識”、堅定“四個自信”，做到“兩個維護”;參與集團黨委“黨員政治生日”活動，深入強化黨員的身份意識和責任意識。
應(yīng)急責任追究工作計劃篇四
為強化學校安全工作進一步明確安全責任做到責任事故處理有制可依有章可循特制定本制度。
1、全體教職工應(yīng)自覺保護自己和學生的人身安全維護學校的安全穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)有損害學校或師生人身財物行為而不及時報告、制止或逃離現(xiàn)場造成或擴大經(jīng)濟損失或人員傷亡的。
2、崗位責任人，班主任、上課老師、梯間負責人、校門責任人等，擅離崗位、私自調(diào)停課、私自放假、提前放學、滯留學生等或由于管理不善導致學生失蹤、溺水等校內(nèi)外傷害或財物損失的。
3、教職工對學生進行體罰或變相體罰造成學生不同程度傷害的。
4、水電管理負責人應(yīng)經(jīng)常檢查電路、水電設(shè)施等安全對有安全隱患的設(shè)備、線路、電器不及時維修被檢查到或造成安全事故的。
5、實驗室所用的危險物品保管人員沒有妥善保管丟失、被盜而造成其它安全傷害事故的。
6、教職工尤其是班主任應(yīng)經(jīng)常關(guān)心學生身心健康如遇學生中出現(xiàn)各類傳染病集體發(fā)熱等病癥不及時報告并采取控制措施導致事態(tài)擴大的。
7、體育課、課外活動、學生實驗等實踐強的各類活動，有關(guān)老師不事先向?qū)W生進行安全教育，活動中不注意學生動向而引發(fā)人身傷害或儀器損壞的。
8、各班或教職工在保管、使用學校物品、設(shè)備，如借閱圖書使用錄音機、信息技術(shù)設(shè)備等，時均應(yīng)確保財產(chǎn)安全因疏忽大意或操作失當而引起的財產(chǎn)設(shè)備的遺失、失竊或損壞。
9、凡違反上述規(guī)定而因此造成學校聲譽財物和師生人身經(jīng)濟損失的視其情節(jié)輕重經(jīng)行政研究給予通報批評、按責任劃分追究相關(guān)責任人一定比例的經(jīng)濟責任、年內(nèi)不評優(yōu)晉級、學區(qū)內(nèi)實行工作崗位調(diào)整，報上級給予行政處分，構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責任。
應(yīng)急責任追究工作計劃篇五
集團公司以_新時代中國特色社會主義思想為指導，認真貫徹黨的全會精神，全面落實中央、省、市有關(guān)意識形態(tài)工作的部署要求，堅持黨管意識形態(tài)原則，鞏固擴大主流思想輿論，牢牢把握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導權(quán)、管理權(quán)和話語權(quán)，現(xiàn)將今年意識形態(tài)工作有關(guān)情況匯報如下。
一、主要工作情況
（一）全面貫徹關(guān)于意識形態(tài)工作的重要論述和重要指示批示精神
集團公司認真貫徹落實意識形態(tài)工作的重要論述和重要指示批示精神，以及中央有關(guān)意識形態(tài)工作文件精神，堅持旗幟鮮明地講政治，嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，始終在思想上政治上行動上同中央保持高度一致，一是深入學習中央、省、市意識形態(tài)工作會議精神，認真貫徹各項部署要求。二是把_新時代中國特色社會主義思想、黨的全會精神、關(guān)于意識形態(tài)工作的重要論述以及中央關(guān)于意識形態(tài)工作的重要決策部署等作為中心組理論學習、黨支部學習的重要內(nèi)容，全年召開專題研究意識形態(tài)工作會議2次，聽取意識形態(tài)工作匯報1次。
（二）全面落實意識形態(tài)工作責任制各項要求
1.加強意識形態(tài)工作統(tǒng)一部署。結(jié)合集團公司實際，制定了《集團公司2019年意識形態(tài)重點工作安排》，明確年度意識形態(tài)工作的目標任務(wù)，層層分解各項任務(wù)，明確責任部門、責任人員和完成期限。目前，15項意識形態(tài)工作任務(wù)已完成10項，持續(xù)推進3項，制定措施按照時間節(jié)點逐步落實2項。
2.壓緊壓實意識形態(tài)工作責任。一是落實黨組織書記第一責任，旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，做到帶頭抓實抓細意識形態(tài)工作，帶頭管意識形態(tài)陣地建設(shè)，帶領(lǐng)好意識形態(tài)工作隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，做到重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。二是領(lǐng)導班子成員能嚴格按照“一崗雙責”的要求，抓好分管領(lǐng)域分管部門的意識形態(tài)工作，對職責范圍內(nèi)的錯誤言論敢于較真碰硬，及時指出，糾正錯誤。三是領(lǐng)導班子成員嚴格按照意識形態(tài)工作責任制要求，自覺把分管領(lǐng)域的意識形態(tài)工作作為民主生活會和述職報告的內(nèi)容，接受監(jiān)督和評議。
3.強化意識形態(tài)工作監(jiān)督考核。始終把意識形態(tài)工作作為黨的建設(shè)和政治建設(shè)的重要內(nèi)容，納入黨建工作責任制，納入到領(lǐng)導班子的目標管理，與生產(chǎn)經(jīng)營、黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，做到同部署、同落實、同檢查、同考核。
（三）全面推動意識形態(tài)工作責任制向基層延伸
2.強化對敏感話題輿論的監(jiān)督管理。一是通過召開專題工作會議，轉(zhuǎn)發(fā)各類溫馨提示，教育提醒等方式，明確要求全體職工不發(fā)布不傳播未經(jīng)核實的消息。二是加強對疫情防控的輿論監(jiān)管，堅持正確輿論方向，嚴格要求全體職工做到不造謠、不信謠、不傳謠。
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