在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計(jì)劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
應(yīng)急責(zé)任追究工作計(jì)劃篇一
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就*他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的**(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
應(yīng)急責(zé)任追究工作計(jì)劃篇二
1、各車間在日常工作中要落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度,加強(qiáng)包括設(shè)備的日常巡檢、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修、中修和大修工作力度。
2、生產(chǎn)技術(shù)部和各車間要設(shè)立重要設(shè)備臺帳,利用臺帳統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn)、配件的庫存情況,提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工工作,并有預(yù)見性地提出檢修計(jì)劃;根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對各車間機(jī)修工進(jìn)行設(shè)備技術(shù)培訓(xùn),各車間要利用班組班前班后會對機(jī)修工進(jìn)行日常的設(shè)備技術(shù)培訓(xùn),不斷提高機(jī)修及機(jī)器操作員隊(duì)伍的技術(shù)水平。
3、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況,跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況,督促供應(yīng)部對主要緊缺配件的采購,檢查車間自制配件的加工制作情況,確保主要配件隨用隨有;檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作,并作技術(shù)上的指導(dǎo),做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作;合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作,加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查,增強(qiáng)計(jì)劃性的檢修工作。遇到異常情況及時作出調(diào)整,遇到搶修任務(wù)時,做好三個車間機(jī)修人員的調(diào)配工作,確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。
4、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,為20xx年設(shè)備工作計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)依據(jù)。
5、及時了解市場信息,發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時,及時計(jì)劃應(yīng)用,延長設(shè)備的使用壽命。
6、計(jì)劃在8-9月份左右,對4t鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作,視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢。
7、視生產(chǎn)情況不定期檢查補(bǔ)焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件3次約6米。
8、重點(diǎn)關(guān)注c線一段爐的抽風(fēng)收塵環(huán)保處理系統(tǒng),確保倉庫保持有1-2個葉輪備用。考慮對2#尾氣風(fēng)機(jī)進(jìn)行重新選擇,解決因引風(fēng)不足引起風(fēng)機(jī)葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動的問題。
9、加強(qiáng)公司生產(chǎn)線消防環(huán)保設(shè)置運(yùn)行的檢查,加強(qiáng)對現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實(shí),視情況進(jìn)行較理想的技術(shù)改良工作。
10、繼續(xù)推行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范崗位示范點(diǎn),擴(kuò)大車間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范的推廣面。加強(qiáng)對各車間(特別是制鹽車間)的潤滑維護(hù)保養(yǎng)檢查力度。
11、考慮對氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴(yán)重疏通困難,無法修復(fù)。計(jì)劃自制2個冷卻器蕊管,待機(jī)更換處理。
13、收集各種廢舊物資,能用則用,不能用的收回集中處理。經(jīng)常把收集的螺絲、螺母,用絲攻、絲板修復(fù)后重新使用。
14、由于車間設(shè)備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。20xx年還應(yīng)加強(qiáng)對二大車間設(shè)備巡回檢查,加強(qiáng)對車間設(shè)備備件計(jì)劃的周密性和足夠備件的準(zhǔn)備工作,同時監(jiān)督制酸車間反應(yīng)爐溫度、c線干燥尾氣溫度的控制,從使用上保證反應(yīng)爐筒體及干燥尾氣風(fēng)機(jī)的正常使用,減少非正常的腐蝕和結(jié)料振動故障。
15、加強(qiáng)對二大車間轉(zhuǎn)爐托輪潤滑維護(hù)保養(yǎng),減少托輪軸承損壞頻次。同時及時處理已拆出的托輪軸和托輪進(jìn)行外委修復(fù),以留備用。
應(yīng)急責(zé)任追究工作計(jì)劃篇三
(一)落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，是從源頭上預(yù)防和治理腐敗措施之一。公司組織召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，全面安排部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，明確責(zé)任目標(biāo)，層層分解任務(wù)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求，切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”職能，嚴(yán)格落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任制度，深入開展廉潔談心談話教育。把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動相結(jié)合，與企業(yè)中心工作相結(jié)合，做好各級領(lǐng)導(dǎo)干部分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項(xiàng)任務(wù)真正落到實(shí)處。
(二)推進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察責(zé)任延伸，加強(qiáng)“監(jiān)督及再監(jiān)督”。
公司在集團(tuán)公司黨委、紀(jì)檢監(jiān)察室的指導(dǎo)下，為避免監(jiān)督責(zé)任落實(shí)層層遞減、上熱下冷，嚴(yán)格執(zhí)行《紀(jì)檢監(jiān)察工作清單》。x月份公司召開監(jiān)督工作聯(lián)席會議，強(qiáng)調(diào)“紀(jì)嚴(yán)于法，紀(jì)在法前”，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部以上率下，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處置、責(zé)令整改、跟蹤到底。今年以來，一共五次對下屬分公司開展明察暗訪工作，進(jìn)一步督促分公司提高政治站位，強(qiáng)化政治意識，鞏固拓展落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神成果，把工作往深里抓、實(shí)里做。
(三)結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展需求，大力推進(jìn)“三不”一體機(jī)制。
嚴(yán)格依照xxxx集團(tuán)《分類監(jiān)督辦法》以及《關(guān)于開展廉潔提示工作的意見》有關(guān)要求，結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展的實(shí)際需求，對工程采辦及建設(shè)等重要工作節(jié)點(diǎn)上開展廉潔提示工作，制訂《廉潔提示函》，并向領(lǐng)導(dǎo)干部、重要崗位人員和合作及服務(wù)對象公司發(fā)放。切實(shí)做到抓早抓小，做到關(guān)口前移，將監(jiān)督觸角延伸到企業(yè)一線，營造廉潔從業(yè)的良好氛圍，構(gòu)建一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐體制機(jī)制。
(四)不斷完善廉政制度建設(shè)。
公司注重廉政制度建設(shè)，從源頭上遏制腐敗，通過加強(qiáng)教育、監(jiān)督、預(yù)防制度建設(shè)，形成一套用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的有效機(jī)制;按照集團(tuán)公司要求，今年公司已制定《xxxx》等規(guī)章制度，確保把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落實(shí)到位。
(五)加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育。
公司把組織開展反腐倡廉教育，提高廉潔從業(yè)水平。加大反腐倡廉制度的宣傳、貫徹和落實(shí)。通過集團(tuán)黨委理論學(xué)習(xí)中心組、支部黨員大會等不同層面的專題學(xué)習(xí)，不斷提高全體黨員干部的政治敏銳性和把握大局的能力;開展節(jié)前警示教育，要求全體黨員干部要把紀(jì)律規(guī)矩挺在前，杜絕各類“節(jié)日腐敗”，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，筑牢廉潔防火墻，確保清正廉潔過節(jié)，對規(guī)范企業(yè)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)起到明顯作用。
(六)深化廉潔文化建設(shè)。
采用多種形式不斷豐富廉潔文化活動。響應(yīng)集團(tuán)黨委號召，召開微黨課“xxxx”，深入理解和把握的理論邏輯、歷史邏輯、實(shí)踐邏輯，進(jìn)一步增強(qiáng)“四個意識”、堅(jiān)定“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”;參與集團(tuán)黨委“黨員政治生日”活動，深入強(qiáng)化黨員的身份意識和責(zé)任意識。
應(yīng)急責(zé)任追究工作計(jì)劃篇四
為強(qiáng)化學(xué)校安全工作進(jìn)一步明確安全責(zé)任做到責(zé)任事故處理有制可依有章可循特制定本制度。
1、全體教職工應(yīng)自覺保護(hù)自己和學(xué)生的人身安全維護(hù)學(xué)校的安全穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)有損害學(xué)?；驇熒松碡?cái)物行為而不及時報(bào)告、制止或逃離現(xiàn)場造成或擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)損失或人員傷亡的。
2、崗位責(zé)任人，班主任、上課老師、梯間負(fù)責(zé)人、校門責(zé)任人等，擅離崗位、私自調(diào)停課、私自放假、提前放學(xué)、滯留學(xué)生等或由于管理不善導(dǎo)致學(xué)生失蹤、溺水等校內(nèi)外傷害或財(cái)物損失的。
3、教職工對學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰造成學(xué)生不同程度傷害的。
4、水電管理負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常檢查電路、水電設(shè)施等安全對有安全隱患的設(shè)備、線路、電器不及時維修被檢查到或造成安全事故的。
5、實(shí)驗(yàn)室所用的危險(xiǎn)物品保管人員沒有妥善保管丟失、被盜而造成其它安全傷害事故的。
6、教職工尤其是班主任應(yīng)經(jīng)常關(guān)心學(xué)生身心健康如遇學(xué)生中出現(xiàn)各類傳染病集體發(fā)熱等病癥不及時報(bào)告并采取控制措施導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大的。
7、體育課、課外活動、學(xué)生實(shí)驗(yàn)等實(shí)踐強(qiáng)的各類活動，有關(guān)老師不事先向?qū)W生進(jìn)行安全教育，活動中不注意學(xué)生動向而引發(fā)人身傷害或儀器損壞的。
8、各班或教職工在保管、使用學(xué)校物品、設(shè)備，如借閱圖書使用錄音機(jī)、信息技術(shù)設(shè)備等，時均應(yīng)確保財(cái)產(chǎn)安全因疏忽大意或操作失當(dāng)而引起的財(cái)產(chǎn)設(shè)備的遺失、失竊或損壞。
9、凡違反上述規(guī)定而因此造成學(xué)校聲譽(yù)財(cái)物和師生人身經(jīng)濟(jì)損失的視其情節(jié)輕重經(jīng)行政研究給予通報(bào)批評、按責(zé)任劃分追究相關(guān)責(zé)任人一定比例的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、年內(nèi)不評優(yōu)晉級、學(xué)區(qū)內(nèi)實(shí)行工作崗位調(diào)整，報(bào)上級給予行政處分，構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。
應(yīng)急責(zé)任追究工作計(jì)劃篇五
集團(tuán)公司以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的全會精神，全面落實(shí)中央、省、市有關(guān)意識形態(tài)工作的部署要求，堅(jiān)持黨管意識形態(tài)原則，鞏固擴(kuò)大主流思想輿論，牢牢把握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)和話語權(quán)，現(xiàn)將今年意識形態(tài)工作有關(guān)情況匯報(bào)如下。
一、主要工作情況
（一）全面貫徹關(guān)于意識形態(tài)工作的重要論述和重要指示批示精神
集團(tuán)公司認(rèn)真貫徹落實(shí)意識形態(tài)工作的重要論述和重要指示批示精神，以及中央有關(guān)意識形態(tài)工作文件精神，堅(jiān)持旗幟鮮明地講政治，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，始終在思想上政治上行動上同中央保持高度一致，一是深入學(xué)習(xí)中央、省、市意識形態(tài)工作會議精神，認(rèn)真貫徹各項(xiàng)部署要求。二是把_新時代中國特色社會主義思想、黨的全會精神、關(guān)于意識形態(tài)工作的重要論述以及中央關(guān)于意識形態(tài)工作的重要決策部署等作為中心組理論學(xué)習(xí)、黨支部學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，全年召開專題研究意識形態(tài)工作會議2次，聽取意識形態(tài)工作匯報(bào)1次。
（二）全面落實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任制各項(xiàng)要求
1.加強(qiáng)意識形態(tài)工作統(tǒng)一部署。結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際，制定了《集團(tuán)公司2019年意識形態(tài)重點(diǎn)工作安排》，明確年度意識形態(tài)工作的目標(biāo)任務(wù)，層層分解各項(xiàng)任務(wù)，明確責(zé)任部門、責(zé)任人員和完成期限。目前，15項(xiàng)意識形態(tài)工作任務(wù)已完成10項(xiàng)，持續(xù)推進(jìn)3項(xiàng)，制定措施按照時間節(jié)點(diǎn)逐步落實(shí)2項(xiàng)。
2.壓緊壓實(shí)意識形態(tài)工作責(zé)任。一是落實(shí)黨組織書記第一責(zé)任，旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，做到帶頭抓實(shí)抓細(xì)意識形態(tài)工作，帶頭管意識形態(tài)陣地建設(shè)，帶領(lǐng)好意識形態(tài)工作隊(duì)伍，帶頭批評錯誤觀點(diǎn)和錯誤傾向，做到重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。二是領(lǐng)導(dǎo)班子成員能嚴(yán)格按照“一崗雙責(zé)”的要求，抓好分管領(lǐng)域分管部門的意識形態(tài)工作，對職責(zé)范圍內(nèi)的錯誤言論敢于較真碰硬，及時指出，糾正錯誤。三是領(lǐng)導(dǎo)班子成員嚴(yán)格按照意識形態(tài)工作責(zé)任制要求，自覺把分管領(lǐng)域的意識形態(tài)工作作為民主生活會和述職報(bào)告的內(nèi)容，接受監(jiān)督和評議。
3.強(qiáng)化意識形態(tài)工作監(jiān)督考核。始終把意識形態(tài)工作作為黨的建設(shè)和政治建設(shè)的重要內(nèi)容，納入黨建工作責(zé)任制，納入到領(lǐng)導(dǎo)班子的目標(biāo)管理，與生產(chǎn)經(jīng)營、黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，做到同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。
（三）全面推動意識形態(tài)工作責(zé)任制向基層延伸
2.強(qiáng)化對敏感話題輿論的監(jiān)督管理。一是通過召開專題工作會議，轉(zhuǎn)發(fā)各類溫馨提示，教育提醒等方式，明確要求全體職工不發(fā)布不傳播未經(jīng)核實(shí)的消息。二是加強(qiáng)對疫情防控的輿論監(jiān)管，堅(jiān)持正確輿論方向，嚴(yán)格要求全體職工做到不造謠、不信謠、不傳謠。
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