汽車區(qū)域營銷活動策劃

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汽車區(qū)域營銷活動策劃篇一

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么，以下對這一年的工作做一個小結(jié)。

1、培養(yǎng)并建立了一只熟悉市場運作流程而且相當穩(wěn)定的銷售團隊。

目前，銷售部員工共16人，其中銷售顧問11人，銷售助理1人，福特金融專員1人，市場專員1人，前臺信息員1人。20xx年中除銷售顧問有極少量變動外，各人員基本穩(wěn)定。銷售部各人員初到公司的銷售經(jīng)歷參差不齊，進過部門多次系統(tǒng)的培訓和實際的工作歷練后，現(xiàn)已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

銷售部按照個人特長和業(yè)務(wù)水平進行了分組管理，共分為銷售一組與銷售二組，各組之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督、相互競爭，既保證了工作的重點，又能及時防止工作中隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高。

20xx年中銷售部新員工的逐步增加，隨著時間的推移，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。銷售部小組團隊的體制使銷售人員與主管之間在工作上彼此照應，相互協(xié)作，配合上更加默契。隨著逐步的融入團隊，個人的小思想、小意識都在逐步消退，凡事都能從公司角度考慮，凡事都能從團隊利益出發(fā)。

3、響應集團建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的`號召，努力改善服務(wù)水平。

20xx年改善服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導有價值的服務(wù)理念，是20xx年度部門工作的重點?！皟?yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動開始以后銷售部對自己嚴格要求自己，在工作中無論是對待每位客戶，還是對各協(xié)調(diào)部門的員工都能夠做到毫無抱怨、主動協(xié)調(diào)、主動溝通。銷售部良好的精神狀態(tài)及其所處的團隊環(huán)境如同有力的雙翼使服務(wù)水平得到不斷提升，能做到不光是在店內(nèi)能給以客戶熱情的服務(wù)，在生活中也熱情的給客戶提供無償?shù)膸椭?，鄭姝、劉江濤雨夜給客戶事故車輛排憂解難，李顏在客戶結(jié)婚的日子幫忙擔當司機，給客戶送車到外地、送附件等這樣的事那就更是數(shù)不勝數(shù)，cvp二季度考核中，銷售部以超過華中地區(qū)平均分7.6分，全國平均分4.2取得了區(qū)域領(lǐng)導的好評。

1、部分老客戶維護不夠，老客戶轉(zhuǎn)介紹較少。

20xx年銷售部雖然在服務(wù)上和工作態(tài)度上較之前有不少改觀。但是依然存在老客戶維護不夠的情況，在公司工作較長時間的銷售顧問老客戶基本過百，均未能達到10：1的轉(zhuǎn)介紹成功率，在轉(zhuǎn)介紹上流失的客戶是很可惜的。

2、銷售技巧仍然不足，與客戶溝通不夠深入。

本年度對銷售顧問的培訓，實練均有加強，但是銷售人員在與客戶溝通的過程中仍顯技巧不夠，有時候并不能了解客戶的真正想法和意圖，迅速反應能力欠缺。

3、單位客戶無規(guī)劃的開發(fā)，批售工作滯怠不前。

市場資源畢竟是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于各單位的市場需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪些需要及時開發(fā)，哪些暫時還不能啟動，哪些需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的。甚至具體到在什么時間采取什么樣的策略，什么時間應該會放，應該面談還是電話，都是需要考慮的問題。大客戶經(jīng)理位置空缺后，本年度的單位客戶基本沒有開發(fā)，也缺少具體信息來源，對蒙迪歐的銷量也有一定影響。

4、人才培養(yǎng)及儲備還需要進一步加強。

20xx年12月銷售部也正式進入了qc導入階段，如按照qc規(guī)范化，銷售部在人員配置上還是不夠。人員配置的充足也是銷售目標達成的一個不可或缺的因素。

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇二

甲方：___________________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

第一條代理及授權(quán)范圍

1.2乙方的代理區(qū)域為__________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負責_______個區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為_________元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個區(qū)域銷售，否則視同甲方違約。

1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負責保證年銷售量不低于_______輛，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年

1.5對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負無限連帶責任。

1.6“商標”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標。

第二條訂貨及付款

2.1甲乙雙方的結(jié)算價格見本

合同

2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負責，乙方應依據(jù)或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。

2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。

2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。

第三條運輸方式

乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關(guān)運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。

第四條投標特別約定

乙方在參加投標過程中，甲方有義務(wù)按招標方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。

第五條商標、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密

5.1合同特指產(chǎn)品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。

5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

5.3乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。

第六條違約責任

6.1如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實際數(shù)量處以_________違約金，情節(jié)嚴重的，甲方有權(quán)單方取消乙方代理權(quán)。

6.2如乙方低于甲方確定的最低市場限價進行低價傾銷，甲方有權(quán)按照乙方實際銷售的數(shù)量對乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴重的，甲方有權(quán)單方取消乙方的代理資格。

6.3如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進行整改和更換，以求達到乙方訂單要求，對于因此而發(fā)生的相關(guān)費用，由甲方負擔。

6.4原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷售，對于確需改裝的，乙方應提前向甲方立項并取得同意后方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他相關(guān)費用，甲方有權(quán)對乙方進行追償。

第七條售后服務(wù)

7.1甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進行質(zhì)保服務(wù)。

7.2乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫用戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。

7.3當乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時，乙方應書面通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容，甲方應在收到乙方通知的12小時內(nèi)給予答復，確認服務(wù)內(nèi)容和時間，同時，甲方向乙方提供24小時售后服務(wù)熱線聯(lián)絡(luò)服務(wù)。

7.4因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費保修之列，乙方需支付甲方售后服務(wù)之費用。

7.5對于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對于甲方維修站因維護甲方利益而進行了維修的，甲方有權(quán)根據(jù)實際維修費用對乙方進行追償。

第八條合同的終止

本合同因履行期限屆滿或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。

第九條不可抗力

因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時，遭受不可抗力一方應及時向?qū)Ψ酵▓笙嚓P(guān)情況并向?qū)Ψ教峁┫鄳C明，在雙方共同商議后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔違約責任。

第十條合同爭議及解決方式

因本合同發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起訴。

第十一條合同效力

本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認的補充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。

甲方________乙方________

法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇三

本學期我們班有進來多個新生，對區(qū)域活動沒有概念。因此在創(chuàng)設(shè)區(qū)域角是要考慮多個層次。根據(jù)幼兒的不同能力發(fā)展狀況來創(chuàng)設(shè)區(qū)域角，豐富區(qū)角內(nèi)的操作材料。班內(nèi)一半的幼兒已有一學期的區(qū)域活動經(jīng)驗，因此在創(chuàng)設(shè)時要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面能力。對于一半剛剛?cè)雸@的幼兒來說，要增添最基本的操作材料，讓幼兒從基礎(chǔ)開始發(fā)展自身的能力。

在上學期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、手工區(qū)五個區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過程中，我發(fā)現(xiàn)幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開展區(qū)域活動的前端，幼兒的興趣很濃厚，都很樂意去選擇材料進行操作;但隨著時間的推移，幼兒的興趣有所減弱，讓我意識到材料要隨時根據(jù)幼兒的能力發(fā)展情況及興趣愛好進行更換、增添。在幼兒自由活動時，教師及時的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭吵現(xiàn)象，教師不能一味地批評幼兒，可通過游戲的角色，以同伴的身份進入到活動中進行指導幼兒。

上學期中，我們?yōu)橛變簻蕚涞牟牧虾茇S富，讓五顏六色的材料映入了幼兒的眼簾，使幼兒在活動開端就有了濃厚的參與興趣。材料的準備形象直觀，適合托班幼兒操作。班內(nèi)娃娃家的創(chuàng)設(shè)是根據(jù)幼兒生活的環(huán)境來創(chuàng)設(shè)，讓幼兒有溫馨舒適的感覺，從而讓剛剛?cè)雸@的幼兒樂意開開心心來園。

區(qū)域活動是幼兒一日生活的一部分，是幼兒非常喜歡的游戲活動,是幼兒自主學習、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動。區(qū)域活動的目的是為了向幼兒提供更多的時間與空間，讓幼兒依靠自身的能力通過對各種材料的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案，幼兒可根據(jù)自己的興趣、意愿、能力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動，動腦思考、動手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進兒童在不同的水平上獲得相應的發(fā)展。

根據(jù)幼兒發(fā)展現(xiàn)狀我們將目標定為：

(一)繼續(xù)為幼兒創(chuàng)造溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開開心心上幼兒園;也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開展游戲活動。

(二)通過各種材料的增添，讓幼兒在選擇材料進行操作時鞏固對紅黃藍三原色的認識，也在此基礎(chǔ)上認識更多的顏色及形狀。

(三)通過表演讓幼兒學會主動與同伴交流，也通過展示自己培養(yǎng)幼兒大膽的性格，讓幼兒樂意在同伴面前大膽展示自己。

(四)通過建構(gòu)培養(yǎng)幼兒的動手能力;讓也幼兒認識各種各樣的物體形狀及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的興趣。

(五)通過手工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒認識各種豆子及樹葉，讓幼兒喜歡豆子及植物。

區(qū)域活動的指導首先是觀察。通過觀察去了解幼兒的特點，了解幼兒的知識儲備、發(fā)展水平和實際需要，去發(fā)現(xiàn)幼兒的潛力。教師在活動中憑借觀察來抓住幼兒某一活動的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、靈活地投放或變換材料，并提供適時適當?shù)闹笇А?/p>

根據(jù)幼兒的個體差異，注意材料投放的層次性，以滿足不同發(fā)展水平幼兒的需要;區(qū)域活動的最大特點是為幼兒提供適合其本身需要的活動環(huán)境，如果教師在指導上不因人施教的話，區(qū)域活動的長處就蕩然無存了。如：在認識圖形、顏色方面，教師有多個材料的準備可讓幼兒根據(jù)興趣去選擇，教師也可根據(jù)幼兒的實際水品出發(fā)進行指導，這樣幼兒會獲得不同的經(jīng)驗。

最后，教師的介入要恰當，要有技巧。教師的介入方式可通過平行介入、垂直介入和交叉介入的方式介入來指導幼兒。教師根據(jù)幼兒在游戲中不同的表現(xiàn)來選擇不同的介入方式，這樣不僅不會影響幼兒活動，對于幼兒指導的效果也更為有效。

(一)名稱：建構(gòu)區(qū)

目標：1.能自由選擇積木根據(jù)物體形狀進行拼搭。

2.在活動中不將積木占為己有。

3.萌發(fā)幼兒與同伴合作拼搭的意識。

材料投放：各類積木

(二)名稱：表演區(qū)

目標：1.學習自己分角色進行表演。

2.能夠主動與同伴共同表演，體驗表演的樂趣。

材料投放：各種樂器、頭飾等

(三)名稱：圖書角

目標：1.學習正確擺放書籍。

2.指導看書規(guī)則，不影響他人。

3.萌發(fā)幼兒保護書籍的意識。

材料投放：各類書籍

(四)名稱：娃娃家

目標：1.學習自己分角色與同伴共同游戲。

2.認識及了解材料的操作方法。

3.體驗與同伴共同游戲的樂趣。

材料投放：各種廚房用具、娃娃、電話機、餐具、小板凳等

(五)名稱：手工區(qū)

目標：

1.通過操作活動鞏固認對紅、黃、藍三種顏色的認識，并進行分類。

2.通過操作指導動物喜歡吃什么。

3.培養(yǎng)幼兒的動手操作能力。

材料投放:彩色木珠、彩色線

五顏六色的樹葉

動物頭飾、各種食物等

一、學習活動

美術(shù)：我在媽媽肚子里

(一)、活動內(nèi)容來源

進入中班我們班開展了“我愛我家”這個主題活動，幼兒紛紛帶來了家里人的照片，其中一部分幼兒帶來了自己的成長相冊。一名幼兒的成長相冊是從媽媽懷孕的時候開始積累起來的。他們在翻看和閱讀相冊的過程中，知道了自己是從媽媽的肚子里生出來的，繼而對自己在媽媽肚子里是如何長大的發(fā)生了濃厚的興趣。針對這個孩子們自己生成的內(nèi)容，我們開展了一系列的活動。如：邀請幼兒園的朱醫(yī)生和我們舉辦了一個“小小咨詢會”，解答幼兒的提問;還進行了“找找身邊的大肚子媽媽”的活動，與她們進行簡單的交流等等。在這個過程中又有許多小朋友們也從家里帶來了自己媽媽大肚子時候的照片，還從各個地方收集了一些有關(guān)媽媽懷孕時候的圖片。大家把照片和收集來的圖片布置在區(qū)域活動中的小書房里，并熱烈的進行交流，有些幼兒還回家問問媽媽懷孕時的感受，到幼兒園來告訴大家。經(jīng)過一個多星期的收集資料和個別交流，我以美術(shù)活動作為切入口，根據(jù)孩子生成的需要，設(shè)計了“我在媽媽肚子里”這個活動，作為孩子表現(xiàn)情感的手段，滿足孩子表達的愿望，激發(fā)孩子對媽媽的熱愛之情。在整個過程中，通過交流討論，觀察比較，使孩子由被動地接受知識轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥墨@取自己感興趣的話題。充分發(fā)揮教育的整合性，使孩子的語言表達，藝術(shù)表現(xiàn)，情感體驗都得到滿足和發(fā)展。

(二)、活動目標：

1.看看議議畫畫寶寶在媽媽肚子里的事，嘗試大膽地表現(xiàn)表達;

2.體驗媽媽懷孕時的辛苦，萌發(fā)對媽媽的關(guān)愛之情。

(三)、活動準備：

1.翻看和閱讀成長相冊。

2.邀請朱醫(yī)生，召開“小小咨詢會”。

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇四

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇五

20xx年已經(jīng)過去，市場部在公司領(lǐng)導的正確指揮下，各項業(yè)績指標全面完成，并通過一系列的廣宣運作及店頭活動進一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)汽車行業(yè)的佼佼者。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢頭，同時也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將20xx年的工作成績與不足總結(jié)如下。

市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

十一月：長安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動為期三天，訂車禮與售后各大項目相結(jié)合，重而更好的促進的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長安汽車的影響力。

十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時搶購會——此次活動，想看心儀車型的價格繳納誠意金和每成交一輛車在原有的價位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來爭取車輛的最低價，并且提升了伊犁志宏4s店的品牌形象，為長安汽車在伊犁地區(qū)打開市場奠定了基礎(chǔ)。

1)展廳物料費用：1-12月預計6萬元

2)汽車之家豪華版5.25萬元，易車網(wǎng)標準版3.99萬元

3)每月活動費用1月-12月6萬元

回顧20xx年,對照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風，雖然一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇六

為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區(qū)。

注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售 燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

應考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

應考慮怎樣把*品牌做到地區(qū)文胸行業(yè)的第一品牌

應怎樣把沒有品牌概念但有消費能力的潛力顧客充分挖掘出來

這是我們現(xiàn)在面臨的一些難題，希望我們共同努力

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇七

20xx 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇八

走進每一個新的行業(yè)，本身就充滿了新鮮感和一種充滿挑戰(zhàn)的刺激感，我的汽車銷售之路。而如何的去做好這份工作，卻需要我們深深的思索，我喜歡這份工作，不只是因為他充實了我的人生，而是我把它當做了一種事業(yè)，一種愛好，一種寄托。因為喜歡，我才會去更多的思索，因為喜歡，我才能更大能力的完成工作任務(wù)。因為喜歡，我在工作中不斷的提升了自己做人的內(nèi)涵。

所謂正確的態(tài)度，就是自己要端正自己的心態(tài)，不管能不能達到最終的目的，我們都要去盡百分之千的努力。首先，我們要有一種自信的精神面貌，在任何一個消費者面前，我們就是專家，我們掌握著這些產(chǎn)品的特點，技術(shù)參數(shù)，價格，所以不管怎樣，我們都應該顯示出我們的自信。只有這樣，我們才能感染自己的顧客，才能給他留下一種更加專業(yè)的印象，從而幫他做出正確的選擇。其次：我們要有樂觀的態(tài)度，樂觀的態(tài)度，來源于對工作的***和愛好，我們要相信我們給予顧客的是一種真誠的幫助，幫助別人是快樂的，我們幫他選到自己適合的車型，本身就是一種助人為樂的快樂。也許，我們會在銷售的過程中遇到很多抵觸，和不理解，也許，我們的努力換來的不是最終的銷售成功。但是因為我們喜歡這份工作，我們就能用更加寬容的心去理解，去消化，去慢慢地讀懂，做自己喜歡的事情，本身就是快樂的！不是嗎？如果我們這樣去想，我們每天都會用微笑去迎接新的開始。

所謂產(chǎn)品，就是我們要銷售的物品，作為汽車銷售顧問，我們的產(chǎn)品就是汽車。我們要了解產(chǎn)品，不是單純的說，我們要知道每一種車子的性能價格。我們更多的是要在這個基礎(chǔ)上，積極地探索客戶的需求，用自己的專業(yè)知識解決客戶對產(chǎn)品的懷疑和不解。幷對這一區(qū)域內(nèi)的市場有準確的反映和應對措施，并了解自己產(chǎn)品的主要競爭品牌，和這些品牌的實際情況，只有這樣，我們才能從容的面對。孫子兵法中有一句話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我想銷售本身就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，只有這樣，我們才會更大限度的取得勝利。

好的銷售策略，其實就是銷售技巧，什么才是好的銷售技巧，就是怎樣能成功的運用一定的技巧，快速的縮短整個銷售的過程，提高銷售的成功率。在這里，我就不去陳述一些細微的方式，我們面對的是人，人是最不安定的，所以人是不可預測的，這就需要我們不斷地總結(jié)，不斷的學習，掌握基本的銷售技巧。如：怎樣去贊美自己的顧客，怎樣去拉近與顧客的距離，怎樣了解顧客的真實需要和想法，怎樣提高顧客的購買欲望等等。這些只是基本的銷售技巧，要想成為一名成功的銷售顧問，我們還要在這個基礎(chǔ)上，具備更加慎密的思維和靈活的反映，從顧客的眼神和表情去分析顧客的態(tài)度，用他喜歡和比較能接受的話術(shù)來煽動他的購買情緒。在這時我們要注意是顧問的身份，給他一種我們是在幫助他尋找合適的車型的印象，這樣我們就能轉(zhuǎn)化自己在他心中的立場，從而幫他做出選擇。

自我驅(qū)策，就是時刻提醒自己，要在最短的時間內(nèi)處理客戶的意愿。任何人都想得到重視，你要是敷衍他，我想你永遠也不可能做到真誠，不能真誠的去對待自己的顧客，就無法取得他的信任，更不能在他的身上挖掘更多的客戶資源。我們作為銷售顧問，不管是上班時間，還是休息時間，都要保持耐心，以和藹的態(tài)度去解決客戶的需求。往往不經(jīng)意的一點細小的感動就會給你意想不到的效果。自我驅(qū)策，同時也是自動自發(fā)，不斷學習的過程，時刻提醒自己，多學習和積累銷售方面的知識，只有全面的做好銷售的準備工作，我們在銷售的過程中才會最大程度的成功銷售。我們還要明白，銷售不只是簡單的把自己的產(chǎn)品銷售出去，我們還要有自己的特色，做適合自己的銷售風格，幷提升自己的知名度，不斷地壯大自己的客戶資源，和人際關(guān)系網(wǎng)。使我們的銷售穩(wěn)定中發(fā)展，杜絕市場的淡季和旺季。

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇九

在上學期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、美工區(qū)五個區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過程中，我發(fā)現(xiàn)幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開展區(qū)域活動的前端，幼兒的興趣很濃厚，都很樂意去選擇材料進行操作；但隨著時間的推移，幼兒的興趣有所減弱，讓我意識到材料要隨時根據(jù)幼兒的能力發(fā)展情況及興趣愛好進行更換、增添。在幼兒自由活動時，教師及時的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭吵現(xiàn)象，教師不能一味地批評幼兒，可通過游戲的角色，以同伴的身份進入到活動中進行指導幼兒。本學期我們班老師在創(chuàng)設(shè)時要在幼兒原來的基礎(chǔ)上要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面能力。

區(qū)域活動是幼兒一日生活的一部分，是幼兒非常喜歡的游戲活動,是幼兒自主學習、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動。區(qū)域活動的目的是為了向幼兒提供更多的時間與空間，讓幼兒依靠自身的能力通過對各種材料的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案，幼兒可根據(jù)自己的興趣、意愿、能力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動，動腦思考、動手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進兒童在不同的水平上獲得相應的發(fā)展。

根據(jù)幼兒發(fā)展現(xiàn)狀我們將目標定為：

（一）繼續(xù)為幼兒創(chuàng)造溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開開心心上幼兒園；也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開展游戲活動。

（二）通過各種材料的增添，讓幼兒在選擇材料進行操作時鞏固對紅黃藍三原色的認識，也在此基礎(chǔ)上認識更多的顏色及形狀。

（三）通過每個主題中故事角色和歌曲的表演讓幼兒學會主動與同伴交流，也通過展示自己培養(yǎng)幼兒大膽的性格，讓幼兒樂意在同伴面前大膽展示自己。

（四）通過建構(gòu)培養(yǎng)幼兒的動手能力；讓也幼兒認識各種各樣的物體形狀及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的興趣，鍛煉了幼兒手指小肌肉的協(xié)調(diào)性和靈活性。

（五）通過美工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒認識各種豆子及樹葉，讓幼兒喜歡豆子及植物。

區(qū)域活動的指導首先是觀察。通過觀察去了解幼兒的認知基礎(chǔ)、發(fā)展水平和實際需要，去發(fā)現(xiàn)幼兒的潛力。教師在活動中憑借觀察來抓住幼兒某一活動的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、靈活地投放或變換材料，并隨機提供恰當?shù)闹笇А?/p>

根據(jù)幼兒的個體差異，注意材料投放的層次性，以滿足不同發(fā)展水平幼兒的需要；區(qū)域活動的最大特點是為幼兒提供適合其本身需要的活動環(huán)境，如果教師在指導上不因人施教的話，區(qū)域活動的長處就蕩然無存了。如：在認識圖形、顏色方面，教師有多個材料的準備可讓幼兒根據(jù)興趣去選擇，教師也可根據(jù)幼兒的實際水品出發(fā)進行指導，這樣幼兒會獲得不同的經(jīng)驗。

最后，教師的介入要恰當，要有技巧。教師的合適的介入方式才不會影響幼兒活動，對于幼兒指導的效果才更為有效。

（一）名稱：建構(gòu)區(qū)目標：

1．能自由選擇根據(jù)物體形狀進行拼搭。

2．在活動中不將積木占為己有。

3．萌發(fā)與同伴合作拼搭的意識。

材料投放：各類積木和小紙盒

（二）名稱：表演區(qū)目標：

1．學習自己分角色進行表演。

2．能夠主動與同伴共同表演，體驗表演的樂趣。

材料投放：錄音機和音樂磁帶、故事磁帶、頭飾等

（三）名稱：圖書角目標：

1．學習正確擺放書籍。

2．指導看書規(guī)則，不影響他人。

3．萌發(fā)幼兒保護書籍的意識。

材料投放：各類書籍

（四）名稱：娃娃家目標：

1．學習自己分角色與同伴共同游戲。

2．認識及了解材料的操作方法。

3．體驗與同伴共同游戲的樂趣。

材料投放：各種廚具、娃娃、手機、餐具、床等

（五）名稱：美工區(qū)目標：

1．通過操作活動鞏固認對紅、黃、藍三種顏色的認識，并進行分類。

2．通過操作指導動物喜歡吃什么。

3. 培養(yǎng)幼兒的動手操作能力。

材料投放:彩色積木、橡皮泥、動物頭飾、各種豆子、五顏六色的樹葉等。

汽車區(qū)域營銷活動策劃篇十

匯金樓集團北方運營中心在20xx年12月18日正式掛牌運營。北方運營中心是香港匯金樓實業(yè)集團珠寶公司在中國大陸地區(qū)四大運營中心之一，負責香港匯金樓珠寶公司在北方地區(qū)的珠寶首飾，商務(wù)禮品的品牌管理與推廣及整個北方地區(qū)的批發(fā)，零售業(yè)務(wù)和整北方市場的業(yè)務(wù)拓展。

北方運營中心由北方運營中心辦公室、戰(zhàn)略聯(lián)盟與特許加盟管理服務(wù)中心、商學院（加油站）管理服務(wù)中心、委托經(jīng)營與并購管理服務(wù)中心、電子商務(wù)管理服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)援助指導管理服務(wù)中心、珠寶采購拍賣管理服務(wù)中心、北方運營中心展廳八部門構(gòu)成，是目前國際上最前沿、最全面、橫向聯(lián)合最廣泛的綜合型珠寶服務(wù)運營機構(gòu)。

北方運營中心秉承“為企業(yè)創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造效益”的價值觀，以“至誠、至信、至精、至善”的經(jīng)營理念，立足北方，竭誠服務(wù)于北方廣大的珠寶企業(yè)；“以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，合情、合理、合法”的運營管理原則和“順應時代、順應潮流、順應自然、順應市場”的經(jīng)營策略與北方廣大的珠寶企業(yè)真誠合作，共鑄珠寶企業(yè)輝煌燦爛的未來，最終實現(xiàn)以商報國的公司使命！

北方運營中心下轄北方十個省市的業(yè)務(wù)管理工作：北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、寧夏回族自治區(qū)。

計劃用一年的時間，在每個省開發(fā)出100家特許加盟商，建立穩(wěn)定，可靠，牢固的合作關(guān)系。建立長期合作，互惠共贏的具有很強凝聚力的誠信關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理要在北方運營中心的統(tǒng)一領(lǐng)導下有計劃、有步驟，有方法的開展本省的開發(fā)工作，把全年的工作細化到每個季度，每個月份，配合北方中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，順利完成全年任務(wù)。

二是挖掘客戶的真實需求。采用科學的詢問方法，覺察到客戶目前最缺少什么，最需要什么幫助，只有抓住這一點，才能把話題進一步談下去，才能吸引住客戶的興趣，真正為客戶著想，幫助他們解決遇到的困難和問題，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三是介紹匯金樓公司的產(chǎn)品。在第二步了解客戶需求的基礎(chǔ)上，有的放矢的給客戶講解我們公司的產(chǎn)品，客戶需要什么，我們就給他什么。集團公司的六大部門可以提供各種產(chǎn)品、服務(wù)、學習、信息交流、產(chǎn)品展示、店務(wù)規(guī)范、營銷指導、企業(yè)名錄、拍賣平臺、委托經(jīng)營、電子商務(wù)、加盟業(yè)務(wù)等等。

四是最終促成加盟業(yè)務(wù)，簽署加盟合同。促成加盟是當前我們區(qū)域經(jīng)理工作的中心點和落腳點，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要，幫助解決問題，促成加盟合作”來開展進行。

五是在和客戶交談的過程中，要始終堅持“一問、二聽、三說”的原則技巧，多問，多聽，少說。千萬不要自己滔滔不絕講個不停，客戶卻不知所云，要首先做好一個傾聽者，說話要切中要害，引導客戶逐漸了解咱們公司的各項業(yè)務(wù)。

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