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金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇一
案例:
早在1983年,百事可樂以500萬美元的驚人價(jià)格與美國流行音樂天王邁克爾杰克遜簽訂了一個(gè)合約,聘請(qǐng)這位明星為“百事巨星”。使“百事可樂,新生代的選擇”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功。百事可樂從美國市場(chǎng)上音樂名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭,于是開始在世界各地都采用這樣的策略,尋找當(dāng)?shù)刂母枋置餍?,拍攝受當(dāng)?shù)貧g迎的廣告,音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱,百事的音樂營銷成功正在它感悟了音樂的溝通魅力,這是一種很好的溝通。從此,百事就在廣告方面耗巨資邀請(qǐng)當(dāng)紅明星來做廣告,用時(shí)尚的風(fēng)格挑戰(zhàn)可口可樂的傳統(tǒng)風(fēng)格,這一創(chuàng)意深受年輕人的喜愛。雖然目前來看百事的市場(chǎng)份額并沒有比可口可樂高,但是其最近幾年發(fā)展迅速,已逐漸要形成與可口可樂平分天下的局面。
分析:
百事可樂細(xì)致而全面的分析了消費(fèi)者市場(chǎng),成功的利用了消費(fèi)者的群體特征,緊跟著時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),不斷的尋找當(dāng)紅有影響力和帶動(dòng)力的明星為其代言,給人一種視覺沖擊力,很容易吸引年輕一代的人。與可口千篇一律的廣告相比,百事頗具創(chuàng)新精神,標(biāo)新立異,大量融入時(shí)尚元素,準(zhǔn)確的了解和把握代言人的帶動(dòng)作用和當(dāng)代年輕人的心理,成功的為百事未來的發(fā)展拓開了一條廣闊的大陸。目前“百事家族”儼然成為了一個(gè)大家庭,包括邁克爾杰克遜,麥當(dāng)娜,張國榮,劉德華,f4,rain等皆是有營銷力的明星而且和百事的形象也很相符,他們的代言影響了整個(gè)消費(fèi)者群體。與可口可樂相比,百事可樂不僅注重與自身質(zhì)量和口感的提升,更懂得如何把握消費(fèi)者市場(chǎng),主動(dòng)的去改變并且影響他們,通過明星效應(yīng),利用音樂與人們的溝通,或者是加入年輕市場(chǎng)潮流元素,深刻改變了人們的消費(fèi)趨向和選擇,不得不承認(rèn)百事在這方面做得非常成功。
金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇二
20__年8月7號(hào)——20__年8月19號(hào)20:00
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金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇三
摘要:腐敗是一種社會(huì)歷史現(xiàn)象,是當(dāng)今社會(huì)難以消除的世界性的痼疾,也是社會(huì)公眾十分關(guān)注的問題。十八大將“純潔性”列為黨建的主線之一,著重強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)黨的反腐倡廉建設(shè)。當(dāng)前我國腐敗問題比較突出,腐敗損害了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,危害著社會(huì)秩序,影響了政治穩(wěn)定。反腐倡廉應(yīng)當(dāng)從構(gòu)建反腐倡廉教育機(jī)制、加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制約與監(jiān)督、加強(qiáng)對(duì)腐敗的懲治力度、深入推進(jìn)反腐倡廉立法建設(shè)和鼓勵(lì)民眾反腐等方面進(jìn)行控制和治理。
關(guān)鍵詞:腐敗反腐敗緊迫性反腐倡廉策略
腐敗是指運(yùn)用公共權(quán)力實(shí)現(xiàn)私人目的的行為。其基本特征是公共權(quán)力和公共資源的非公共、非規(guī)范(不符合公認(rèn)的法律或道德規(guī)范)的運(yùn)用。[1]腐敗是政治的毒瘤,影響人民參與民主政治建設(shè)的積極性,破壞社會(huì)秩序,必須引起全黨全社會(huì)的高度關(guān)注。
(一)個(gè)體腐敗和群體腐敗并存,群體腐敗呈上升趨勢(shì)
群體腐敗是指整個(gè)單位,包括國家機(jī)關(guān)、公司企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等行使公共權(quán)力的部門和個(gè)人,利用職務(wù)之便,以集體名義做出的謀取個(gè)人或小團(tuán)體利益的腐敗行為。
(三)腐敗同時(shí)向高層發(fā)展和向社會(huì)蔓延,涉及層面不斷擴(kuò)大
當(dāng)前,腐敗存在同時(shí)向高層發(fā)展和向社會(huì)蔓延的不良態(tài)勢(shì)。一方面,腐敗行為主體正在從基層向中層和高層領(lǐng)導(dǎo)干部蔓延,縣處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部,甚至省部級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部因腐敗受到查處的案件越來越多。另一方面,腐敗出現(xiàn)從一定級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)干部開始下落的現(xiàn)象,即科級(jí)干部及科級(jí)以下的普通干部出現(xiàn)大規(guī)模腐敗,腐敗滲入基層社會(huì)。
(四)腐敗的社會(huì)認(rèn)同度提高,腐敗文化開始形成
當(dāng)前中國腐敗的蔓延與滲透影響,已呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的文化特征。中國腐敗現(xiàn)象的大面積擴(kuò)展、普通大眾的羨腐心理和對(duì)腐敗認(rèn)同度的提高,可以說是腐敗文化開始形成的信號(hào)。當(dāng)前,遏制腐敗文化的形成和傳播,已經(jīng)成為反腐敗的一項(xiàng)新任務(wù)。
腐敗現(xiàn)象為什么會(huì)屢禁不止?究其原因是多方面的,既有體制機(jī)制、監(jiān)督不力的客觀原因,也有腐敗分子自身主觀原因。
(一)社會(huì)轉(zhuǎn)型是腐敗產(chǎn)生的社會(huì)基礎(chǔ)
當(dāng)前,中國正處在體制轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,在改革的過程中,一部分舊的制度規(guī)范需要改革和調(diào)整,新的制度規(guī)范正在逐步建立和完善。
(二)比較利益是腐敗產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
腐敗的行為動(dòng)因更多是為了經(jīng)濟(jì)收益、社會(huì)認(rèn)同。有學(xué)者借助于“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)理論、成本收益理論、尋租理論以及制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論等分析了腐敗產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)根源,指出“政府官員在擁有公共權(quán)力和尋租空間的情況下,只要從事腐敗行為的收益大于成本就必然產(chǎn)生腐敗”[3]。
(三)社會(huì)階層進(jìn)化為腐敗提供了可能
任何一個(gè)國家的腐敗產(chǎn)生、蔓延都離不開特定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境,腐敗總是會(huì)嵌入特定的社會(huì)關(guān)系以及社會(huì)組織之中。20世紀(jì)90年代以來,中國經(jīng)濟(jì)逐漸向集約型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),國家采取了一系列調(diào)整措施,為此不斷涌現(xiàn)出新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)力量和資源,打破了舊的經(jīng)濟(jì)利益體制與利益格局。
(四)社會(huì)公眾的監(jiān)督機(jī)制弱化
當(dāng)前我國的腐敗問題十分嚴(yán)峻,社會(huì)危害性也越來越大。而整個(gè)社會(huì)大眾對(duì)于腐敗的態(tài)度也呈現(xiàn)出兩極化發(fā)展趨勢(shì)。
(一)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)是發(fā)展中國特色社會(huì)主義的必然要求
中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè),是引領(lǐng)我們黨、我們國家、我們民族發(fā)展進(jìn)步的偉大事業(yè)。高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟,堅(jiān)持中國特色、社會(huì)主義道路,堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義理論體系,是我們戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上任何困難和風(fēng)險(xiǎn)、不斷開創(chuàng)事業(yè)新局面的根本保證。要在新的歷史起點(diǎn)上把中國特色社會(huì)主義事業(yè)部斷推向前進(jìn),必須切實(shí)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè),堅(jiān)決遏制和克服各種消極腐敗現(xiàn)象。
(二)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)是推進(jìn)黨的建設(shè)新偉大工程的必然要求
黨的建設(shè)是一個(gè)有機(jī)整體,思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐建設(shè)相互推動(dòng)、相互促進(jìn)。加強(qiáng)反腐建設(shè),有利于黨員、干部堅(jiān)定理想信念,增強(qiáng)黨性修養(yǎng),更好地促進(jìn)黨的思想建設(shè);有利于黨員、干部保持奮發(fā)進(jìn)取的精神和清正廉潔的作風(fēng),保持同人民群眾的血肉聯(lián)系,更快地促進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè),更好地促進(jìn)黨的制度建設(shè)。
(三)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)是適應(yīng)反腐斗爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)展的必然要求
著眼于提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性,堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)納入黨建工作大局中來謀劃、來部署,加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)教育,健全反腐倡廉法律和制度,強(qiáng)化對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督,推進(jìn)體制改革和制度創(chuàng)新。在和平時(shí)建設(shè)時(shí)期,能對(duì)黨造成嚴(yán)重傷害的,腐敗就是其中突出的一個(gè),如若思想防線不牢、意志不堅(jiān)定就容易受到腐敗的感染。
(一)構(gòu)建反腐倡廉教育長(zhǎng)效機(jī)制,筑牢抵御風(fēng)險(xiǎn)和拒腐防變的防線
圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè),深入開展理想信念教育、宗旨教育和廉政法規(guī)教育,重點(diǎn)抓好政治品質(zhì)和道德品行教育、崗位廉政教育和警示教育。深入開展廉政文化創(chuàng)建活動(dòng)。
(三)深入推進(jìn)反腐倡廉法規(guī)制度建設(shè),加強(qiáng)反腐敗國家立法。
建立健全一整套嚴(yán)密完備、協(xié)調(diào)有效的廉政法制體系,嚴(yán)格執(zhí)行廉政法制,通過多種機(jī)制途徑切實(shí)將反腐倡廉工作納入法制化軌道。在探索廉政法制的過程中,逐步明確了應(yīng)通過體制改革和制度創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)治理腐敗的防、治結(jié)合。
(四)加強(qiáng)對(duì)腐敗的懲治力度,充分發(fā)揮懲治腐敗的重要作用
懲治腐敗,必須從嚴(yán)。懲治有力,才能增強(qiáng)教育的說服力、制度的約束力、監(jiān)督的威懾力。懲治無力,教育就缺乏說服力,制度就缺乏約束力,監(jiān)督就缺乏威懾力。依法依紀(jì)查處腐敗案件,是懲治腐敗最直接最有效的手段。
注釋:
參考文獻(xiàn):
金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇四
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下,xx產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時(shí),以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始,占據(jù)一定的市場(chǎng),并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位,將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng),并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法,使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
(一)市場(chǎng)營銷的目標(biāo)和對(duì)象
關(guān)于手套市場(chǎng),我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象:如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法,因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng),由于價(jià)格的因素,抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平,我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。
(二)價(jià)格策略
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
價(jià)格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健,我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例,因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖,這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤。
(三)促梢策略
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到:
1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售,臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽:10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展,11月份的xx地區(qū)展,都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
(四)營銷計(jì)劃
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志,它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了xx制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
(五)悄售策略
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)梢售人員,采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
(六)戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系,以獲得最新的產(chǎn)品信息,每年至少進(jìn)行一次會(huì)面,這些都很重要。
出于對(duì)他們的利益的考慮,我們要遵循ipa制度,對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè),這也同樣重要。
金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇五
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
推銷對(duì)象:xx工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在xx人左右
對(duì)象需求分析:
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:xx工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要xx人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要x人。
宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績(jī)的提升,更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
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