為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)暑期招生宣傳方案篇一
抽獎(jiǎng)目的:
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾;
二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳;
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。
四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎(jiǎng)時(shí)間:本周天晚上7:00----8:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn):微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室
兌獎(jiǎng)明細(xì)表:
活動(dòng)細(xì)則安排:
一、時(shí)間安排:周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),周六、周天全天
二、人員安排:沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù):每人每天完成100個(gè)有效電話,20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),沒完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四:責(zé)任人:任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。
注:電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶,預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來抽獎(jiǎng),內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來抽獎(jiǎng),帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧:
子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位,以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn):
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng),參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
一:活動(dòng)前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置(人員不需要太多,因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話,只需安排兩個(gè)人,包括衛(wèi)生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì),下發(fā)活動(dòng)流程,做好人員分工(見附件一),會(huì)場(chǎng)音樂響起;6:15吃飯,但前臺(tái)至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到,再引領(lǐng)到會(huì)議室,并找到座位。
二:活動(dòng)中:嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作,并做好機(jī)動(dòng)靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動(dòng))
三:活動(dòng)后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總,財(cái)務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。
獎(jiǎng)勵(lì)政策:
1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎(jiǎng)金和提成按五五分成。
2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。)
附件一:活動(dòng)流程及人員安排(待完善):
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏,蘋果樹等等,抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,一個(gè)孩子只能摸一次,所有人坐在會(huì)議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸,在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格,由家長(zhǎng)代摸,孩子在會(huì)議室外等候,實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱,另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前,一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想,工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情,抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢,主持人把本次活動(dòng)政策,學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊:離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間,抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì),趕快行動(dòng),然后說某某報(bào)名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排,未報(bào)名的安排在后面,這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。
附件二:家長(zhǎng)簽到表:
微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部
2014/3/18
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)暑期招生宣傳方案篇二
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全面宣傳
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。
第二步:重點(diǎn)實(shí)施
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法電話預(yù)約
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
三。招生內(nèi)容
暑期計(jì)劃開始招生時(shí)間為5月25日—六月25日
招生對(duì)象1幼小銜接班
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)
3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)
具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為:幼小銜接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)暑期招生宣傳方案篇三
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二。工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三。工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四。具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)。招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)。在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)。電話招商時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。
五。工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六?;顒?dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5、我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)暑期招生宣傳方案篇四
??20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績(jī),本人也因此被單位推薦為xx職業(yè)教育先進(jìn)個(gè)人?,F(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點(diǎn)滴做法作一簡(jiǎn)單總結(jié)。
??進(jìn)入九年級(jí)以后成績(jī)較差的學(xué)生開始失去學(xué)習(xí)的信心,我根據(jù)學(xué)生的成績(jī)情況和學(xué)習(xí)狀況有的放矢的開展工作。首先,給他們灌輸必須升學(xué)的思想,初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲,在個(gè)年齡的孩子正是學(xué)習(xí)的好時(shí)候,不能因?yàn)榭疾簧细咧芯蛯?duì)升學(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路,還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習(xí)技術(shù)或者參加高考考大學(xué)。其次,做好家長(zhǎng)的思想工作。很多家長(zhǎng)一則存在面子問題,認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去,就是孩子比別人差;再則,是對(duì)孩子沒有明確的期望和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,針對(duì)這些情況我通過家訪或者電話聯(lián)系使家長(zhǎng)們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。其中xx、xx兩位同學(xué)進(jìn)入九年級(jí)后因?yàn)槌煽?jī)不好跟不上課一度失去了學(xué)習(xí)的信心,出現(xiàn)了輟學(xué)的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作,考不上高中可以選擇上高職校,在那里一樣可以學(xué)知識(shí),考大學(xué)幫助她們改變思想樹立信心。最后,她們兩個(gè)都報(bào)名進(jìn)入高職校的幼師專業(yè)。
??長(zhǎng)能夠理解和接受。對(duì)思想有波動(dòng),拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),在勸說無效的情況下,組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察,讓他們有什么疑問到現(xiàn)場(chǎng)由職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決。通過這種方式,讓許多家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)職業(yè)學(xué)校有一個(gè)真正的了解,有的學(xué)生當(dāng)場(chǎng)就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定。
??中考成績(jī)下發(fā)以后對(duì)于分?jǐn)?shù)較低沒有希望考上高中的學(xué)生,學(xué)校首先召開了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專題會(huì),對(duì)于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶,向?qū)W生及家長(zhǎng)說明孩子學(xué)習(xí)的重要性,介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面,動(dòng)之以情、曉之以理,最終說服家長(zhǎng)。在這里我還要感謝高職校的劉校長(zhǎng)冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶,介紹招生政策,解答家長(zhǎng)的疑問,解決家長(zhǎng)的后顧之憂。一天跑了十幾個(gè)村莊,讓我們非常感動(dòng)。我們班的陳勇,張浩東都是在這種情況下報(bào)名進(jìn)入高職校學(xué)習(xí)的。
??班主任工作的開展有賴于任課教師的支持,我積極聯(lián)系任課教師,針對(duì)學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)情況做好學(xué)生的升學(xué)指導(dǎo)工作,形成教育的合力。
??對(duì)于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生,我還經(jīng)常通過電話及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況,對(duì)于有困惑或思想波動(dòng)的,及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo),確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書。
??以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點(diǎn)做法,在今后工作中,我將更加努力以爭(zhēng)取更好的成績(jī)。.成績(jī)的取得來自于我們xx中學(xué)所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師共同的共同努力,來自高職校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作在高度負(fù)責(zé)。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)暑期招生宣傳方案篇五
??面向全市五縣三區(qū)招生4個(gè)班,招生計(jì)劃224人。
??愛學(xué)習(xí),愛勞動(dòng),愛祖國(guó),綜合素質(zhì)好,20xx年中考文化課成績(jī)635分及以上,自愿報(bào)考國(guó)際班的學(xué)生,本人憑中考準(zhǔn)考證、原始分?jǐn)?shù)條到x一中報(bào)名。
??7月8日、9日、10日三天。
??x一中學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
??按報(bào)名學(xué)生中考文化課成績(jī)從高分到低分錄取,錄滿為止。7月12日上午,學(xué)校公布x一中國(guó)際班新生錄取名單。被x一中國(guó)際班錄取的學(xué)生,不能被其他學(xué)校再次錄取。7月12日、13日繳費(fèi),逾期不繳視為自動(dòng)放棄。
??按市物價(jià)局、財(cái)政局六價(jià)費(fèi)〔20xx〕6號(hào)核定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
??1、學(xué)費(fèi):三年共萬元/生。分學(xué)期收繳,每學(xué)期4500元/生。
??2、教材按省教育廳規(guī)定的用書目錄和省物價(jià)局核定的價(jià)格收取。
??3、住宿費(fèi)按市物價(jià)局、財(cái)政局六價(jià)費(fèi)【20xx】3號(hào)文件的規(guī)定執(zhí)行。
??優(yōu)化組合國(guó)際班師資,精選外教師資,班主任擇優(yōu),授課教師統(tǒng)配。按照現(xiàn)代教育理念管理,培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際化視野,確保質(zhì)量,為學(xué)生的預(yù)備升學(xué)、出國(guó)留學(xué)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),打造富有特色的中外合作辦學(xué)模式。
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