在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
超市百貨主管工作計(jì)劃篇一
一、完善各項(xiàng)管理制度,形成配套的考核、監(jiān)督機(jī)制。
20xx年,我們將在原來(lái)的基礎(chǔ)上,修改、完善各項(xiàng)管理制度,建立系統(tǒng)的績(jī)效考核機(jī)制。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài),培養(yǎng)員工的自覺(jué)、自律意識(shí),從而走向“制度管人,制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理,并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化,一方面,便于操作人員熟悉自己該怎么做,該作到什么程度;另一方面,方便管理人員的考核、監(jiān)督,減少個(gè)人的主觀因素。工作中,堅(jiān)持“定人、定崗、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針,對(duì)具體的工作采取有效的措施,加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),更有利于以后拓展工作的開(kāi)展。
二、執(zhí)行首問(wèn)責(zé)任制。
實(shí)施首問(wèn)責(zé)任制要求本部門(mén)員工需掌握的信息量加大,如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領(lǐng)導(dǎo)日常習(xí)慣等等,還有員工處理事情的靈活應(yīng)變能力,對(duì)客服務(wù)需求的解決能力。我部門(mén)會(huì)廣泛搜集資料,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),擴(kuò)大自已的知識(shí)面,以便更好的為業(yè)主方提供服務(wù)。首問(wèn)責(zé)任制會(huì)從20xx年元月份正式執(zhí)行,部門(mén)將在業(yè)主投訴的問(wèn)題上下功夫,實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”,對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題一查到底,決不滯留積壓?jiǎn)栴},并做好處理問(wèn)題的檔案管理工作。不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),將我們的服務(wù)水平帶上一個(gè)新的高度。
三、建立“免查樓層制度”,充分發(fā)揮員工骨干力量,使領(lǐng)班有更多時(shí)間與精力將重心放在管理和員工的培訓(xùn)工作上。
為了使員工對(duì)物業(yè)保潔工作加深認(rèn)識(shí),加強(qiáng)員工的責(zé)任心,物業(yè)保潔部20xx年將與樓層內(nèi)的員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》,讓員工對(duì)自己的工作進(jìn)行自查自糾,并讓員工參與管理,負(fù)責(zé)領(lǐng)班休假期間的代班工作,充分體現(xiàn)出員工的自身價(jià)值和部門(mén)對(duì)他們的信任,使員工對(duì)工作更有熱情。此措施將減輕領(lǐng)班在查房上的工作量,有更多的時(shí)間與精力放在員工的管理和培訓(xùn)工作上,真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能。
四、與黨委辦公室繼續(xù)合作,為辦公樓提供更為方便、快捷的辦公樓內(nèi)部的文書(shū)傳達(dá)工作。
目前辦公樓內(nèi)部的所有文書(shū)、信件、報(bào)紙傳達(dá)工作都由我部門(mén)配合黨委辦公室完成,但服務(wù)內(nèi)容只限于開(kāi)門(mén)服務(wù)。根據(jù)本部門(mén)的工作優(yōu)勢(shì),為了使這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展更方便、更快捷,滿足業(yè)主方的需求,我部會(huì)與辦公樓黨委辦公室合作,在前臺(tái)設(shè)立代辦點(diǎn)為業(yè)主方開(kāi)展此項(xiàng)傳達(dá)工作。
五、建立工程維修檔案,跟蹤區(qū)域內(nèi)維修狀況。
從20xx年開(kāi)始,部門(mén)將建立工程維修檔案,對(duì)一些專項(xiàng)維修項(xiàng)目進(jìn)行記錄,便于及時(shí)跟蹤、了解區(qū)域維修狀況,從而更有力的保障區(qū)域內(nèi)設(shè)施設(shè)備完好性,同時(shí)更能了解區(qū)域內(nèi)的設(shè)施設(shè)備在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。從根本上解決長(zhǎng)期以來(lái)工程遺留問(wèn)題對(duì)部門(mén)發(fā)展的阻礙,也會(huì)極大的提升業(yè)主方對(duì)我們管理上的認(rèn)可度。
六、培養(yǎng)員工的觀察能力,提供個(gè)性化服務(wù),創(chuàng)服務(wù)品牌
隨著酒店及集團(tuán)的發(fā)展,行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新,業(yè)主方的期望值也在不斷的升高。僅僅讓業(yè)主方滿意是不夠的,還需讓業(yè)主方難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上,提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想,急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察,揣摸客人的心理,在客人尚未說(shuō)出要求時(shí),即以最快的速度提供服務(wù),就向我們常說(shuō)的“剛想睡覺(jué),就送來(lái)一個(gè)枕頭”。
部門(mén)將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣,來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過(guò)鼓勵(lì)培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等,使這成為員工的自覺(jué)行動(dòng),從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。
1.鼓勵(lì)培養(yǎng):對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)的服務(wù)員,部門(mén)會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng),使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓,立足本崗位,爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。
2.搜集整理:部門(mén)管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例,進(jìn)行搜集整理,歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范:將整理的典型事例進(jìn)行推廣,在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善,從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料,并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),使模糊管理向量化管理過(guò)渡。
4.培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材,讓新員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo),使老員工通過(guò)對(duì)比找差距補(bǔ)不足,以此提高員工的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工,部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),使員工能形成爭(zhēng)先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍。
超市百貨主管工作計(jì)劃篇二
大家好!
今天我能走上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)演講臺(tái),首先要感謝院領(lǐng)導(dǎo)給我提供的這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái)。
1993年,我畢業(yè)于新洲衛(wèi)校,同年被分配至我院從事臨床護(hù)理工作。先后在婦產(chǎn)科、內(nèi)科和手術(shù)室工作。工作期間通過(guò)參加自學(xué)考試,先后取得湖北醫(yī)科大學(xué)護(hù)理??茖W(xué)歷和武漢大學(xué)護(hù)理本科學(xué)歷。20--年,因工作表現(xiàn)突出,被選送到協(xié)和醫(yī)院手術(shù)室進(jìn)修半年。20--年,晉升為主管護(hù)師。20--年,我被任命為手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)助理。在此期間,一方面我勤勤懇懇的做好臨床護(hù)理工作,另一方面協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行手術(shù)室的護(hù)理管理。
今天,我之所以參加這次競(jìng)聘副護(hù)士長(zhǎng)的活動(dòng),是因?yàn)槲覒阎磺粚?duì)工作的熱愛(ài)之情。眾所周知,手術(shù)室工作繁忙,經(jīng)常加班,幾乎每天都不能按時(shí)回家。但是從每天的平凡工作中,我深深地體會(huì)到廣大患者對(duì)我們白衣天使的需要與信任。正是這種信任使我感到了生命的可敬與安全的可貴,感到肩頭的責(zé)任重大。
作為一名年輕的護(hù)理工作者,我趕上了黃陂區(qū)醫(yī)院百年難遇的大好發(fā)展時(shí)機(jī)。在建國(guó)六十華誕之際,新建的醫(yī)院高樓聳立,宏偉壯觀。我的內(nèi)心豪情滿懷,對(duì)美好的未來(lái)充滿了向往。在醫(yī)院即將搬遷之際,我來(lái)到這個(gè)競(jìng)聘舞臺(tái),既不是為了升官,也不是為了面子,而是從內(nèi)心感受到新醫(yī)院對(duì)我們年輕一代的召喚。
醫(yī)院是一所歷史悠久,底蘊(yùn)深厚的知名老院。而未來(lái)的新醫(yī)院更是璀璨奪目,迸發(fā)的!時(shí)代的使命感召喚著我們?yōu)橹Γ瑸橹畩^斗。說(shuō)實(shí)話,如今的護(hù)理工作越來(lái)越難做。首先要保證護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,“一切以病人為中心”,這就要求我們時(shí)刻要做到“五心,六要,三到位”,落實(shí)護(hù)理部“五個(gè)一”的要求。
就手術(shù)室的護(hù)理工作來(lái)說(shuō)吧,臟,累,苦暫不說(shuō),現(xiàn)如今開(kāi)展的手術(shù)種類越來(lái)越多,難度越來(lái)越大,相應(yīng)地對(duì)手術(shù)護(hù)理配合的要求也就越來(lái)越高。這就要求護(hù)理人員要不斷拓寬知識(shí)面,更新專業(yè)知識(shí)。在此方面,我虛心向護(hù)士長(zhǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí),并自己刻苦鉆研,熟練掌握各類手術(shù)器械,設(shè)備的使用與保養(yǎng)知識(shí),力爭(zhēng)成為一名手術(shù)室護(hù)理能手。
在工作中,我利用自己積累的豐富的臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真帶教新入科的護(hù)士,手把手教她們?nèi)绾芜M(jìn)行手術(shù)配合,使新手能盡快掌握各類手術(shù)器械的保養(yǎng)及規(guī)范使用,讓手術(shù)室護(hù)理隊(duì)伍進(jìn)入快車道,以便適應(yīng)搬遷后新手術(shù)室的更高要求。自擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)助理以來(lái),在協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行科內(nèi)管理工作的過(guò)程中,我感到了管理工作給我?guī)?lái)的壓力。以前作為一名普通護(hù)士,只需做好自己份內(nèi)的事即可。而護(hù)士長(zhǎng)卻需處理好方方面面的人和事,時(shí)時(shí)處處都要費(fèi)心張羅。這就要求護(hù)士長(zhǎng)要具備吃苦耐勞的精神,堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的個(gè)性,公平正直的品格和不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)取心。所以,今天我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)崗位,內(nèi)心充滿了巨大的壓力。但是,責(zé)任感和使命感使我加快了前進(jìn)的步伐,我將變壓力為動(dòng)力,更加努力地工作以實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
劉院長(zhǎng)常說(shuō),這一批的護(hù)士長(zhǎng)是幸運(yùn)的、幸福的,因?yàn)槲覀冓s上了醫(yī)院發(fā)展的輝煌時(shí)刻,歷史賦予了我們太多的使命。搬遷后的新醫(yī)院需要一支更強(qiáng)的護(hù)理管理隊(duì)伍。所以他一再要求要做一名實(shí)實(shí)在在、有愛(ài)心、有的護(hù)士長(zhǎng)。
面對(duì)這個(gè)崗位,我深知自身還有許多不足,但是,今天我還是勇敢地站在這個(gè)舞臺(tái)上,不管最后結(jié)局如何,我都會(huì)大聲說(shuō):新醫(yī)院,我來(lái)了!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
首先,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們擁護(hù)和信任。
我相信,在公司公平,公正,公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,我們大家的實(shí)力和能力都在競(jìng)爭(zhēng)中得以體現(xiàn),也會(huì)得到了大家的認(rèn)可。讓真正有實(shí)力的人在這個(gè)拼搏的平臺(tái)上脫穎而出。
我的競(jìng)聘崗位是:店長(zhǎng)
二、 個(gè)人優(yōu)勢(shì)
我競(jìng)爭(zhēng)前門(mén)店店長(zhǎng),我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在于:我在--公司工作五年。有多年銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也在庫(kù)房工作過(guò)并且對(duì)我們--的貨品也非常了解,同時(shí)參與多次出差,再次過(guò)程中得到了公司與商戶的認(rèn)可。我熱愛(ài)本職工作,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,善于溝通、工作踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍、不弄虛作假,同時(shí)具備了店長(zhǎng)應(yīng)具備的才能,我信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律已的處世之道。
為了我今后所在門(mén)店的正常發(fā)展,我想公司能做到有法可依,我定會(huì)做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必糾,我會(huì)在第一時(shí)間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令,以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門(mén),并督促各部門(mén)漸漸落實(shí)到位并且不能形式化,要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn),讓公司以及各個(gè)門(mén)店都連成一條線,也就是說(shuō)讓連起來(lái)成線,組起來(lái)成網(wǎng),網(wǎng)疊起來(lái)成面,我想也只有把面撲開(kāi)了,公司才能更快更好的發(fā)展。
三、 規(guī)劃目標(biāo)
1、要溝通:經(jīng)常與公司和我們各門(mén)店長(zhǎng)要做到有事要積極主動(dòng)與各部門(mén)溝以及周邊地區(qū)相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門(mén)溝通“如:城管、派出所及我門(mén)店所在的物業(yè)部門(mén)”,為今后我店、在店外搞各種促銷活動(dòng)時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
2、要?jiǎng)?wù)實(shí):即是眼睛向下看,從小事踏踏實(shí)實(shí)做起,腳踏實(shí)地為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
3、要交流:經(jīng)常與店內(nèi)員工以及各門(mén)店員交流、(心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)),了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況,真正做到取他人之長(zhǎng),避己之短。
4、要了解:即使未曾經(jīng)歷過(guò)的事情一定要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果,真正了解了才會(huì)把這件事做的更加完美,所以對(duì)于工作當(dāng)中所遇到的任何問(wèn)題我都要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果,分析利弊才能實(shí)施。
超市百貨主管工作計(jì)劃篇三
本周的工作重點(diǎn)及方向:
本周體會(huì)心得:
對(duì)公司有何建議:
想要什么樣培訓(xùn):
備注:每周日2點(diǎn)前提交直屬經(jīng)理,直屬經(jīng)理每周日下午提交戰(zhàn)區(qū)區(qū)域經(jīng)理,區(qū)經(jīng)周一下午5點(diǎn)提交總部行政處存檔。 經(jīng)理簽字確認(rèn): ;給予的每周建議在系統(tǒng)日?qǐng)?bào)上批示。
超市百貨主管工作計(jì)劃篇四
5000萬(wàn)
明確的目標(biāo)
既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。
1、分解到人:已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù),新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月,新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解:孫方志組2100萬(wàn),騰格勒組1680萬(wàn),劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷售任務(wù)分配:孫立志組2500萬(wàn),騰格勒組20xx萬(wàn),劉佳組1500萬(wàn))。
2、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動(dòng),只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。
團(tuán)體利用,加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,從而獲得一些潛在客戶資源。
刊物利用,從黃頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。
2.、開(kāi)展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放dm單,來(lái)快速積累客戶(dm單半天200張,門(mén)店調(diào)查表15份)。
地點(diǎn):如大型商場(chǎng),商檔居住小區(qū)附近,高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近,寫(xiě)字樓等
時(shí)間:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:00
3、電銷的開(kāi)展,每人半天打50組電話。
4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,采取換主管來(lái)幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定,未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)
6、對(duì)于前期積累的a類客戶,充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。
(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,銷售部本體人員參與。)
培訓(xùn)計(jì)劃:
1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間:13:00------16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:13:30--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開(kāi)展工作的方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間:14:00--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:14:00--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間:14:00--16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機(jī)會(huì)的把握,語(yǔ)言的運(yùn)用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容:價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間:13:30--16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心,提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手。
7、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間:13:30--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。
8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間:13:30--16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。
9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間:13:30--16:00
培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。
10、培訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)地銷售演練時(shí)間:每天
由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練
整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。
(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講,培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)
本月開(kāi)展其他工作:
1、周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析完成時(shí)間參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來(lái)匯總)
目地:針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),提煉及整合成為賣點(diǎn),利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
6、本月?tīng)I(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間參與人員:銷售部全體人員。
超市百貨主管工作計(jì)劃篇五
一、強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,確保收支核算真實(shí)性。
按照國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度,根據(jù)《郵政企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求,在全地區(qū)開(kāi)展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作,使會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范有序,會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范。
二、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計(jì)優(yōu)勢(shì),為郵政實(shí)行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。
對(duì)以往年度相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺(tái)賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價(jià)的測(cè)定、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo),建立成本計(jì)算模型,為成本定價(jià)和經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
三、提升管理手段,穩(wěn)步推進(jìn)信息化建設(shè)和應(yīng)用。
繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營(yíng)分析等方面的工作。
四、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展,優(yōu)化資源配置,加大計(jì)財(cái)支撐力度。
在成本安排上,配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐,將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)傾斜,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理,統(tǒng)籌安排,集中支付,確保資金使用效益和效果。在投資建設(shè)上,以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心,有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造、營(yíng)投終端以及干線項(xiàng)目建設(shè),盡快形成生成能力,并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì)。集中采購(gòu)工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上,考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行,妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾,并逐步擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍。
五、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化損益核算應(yīng)用。
損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作,細(xì)化核算的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化,明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn),引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核,提高專業(yè)考核的科學(xué)性;通過(guò)對(duì)營(yíng)投、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算,為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。
六、以預(yù)算管理精細(xì)化為目標(biāo),提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。
對(duì)重點(diǎn)成本項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度,實(shí)時(shí)監(jiān)控,嚴(yán)格考核。
在不斷的發(fā)展中,我們得到了更多的進(jìn)步,在以后的路上,我們郵政局全體員工將會(huì)繼續(xù)不斷的努力,相信我們郵政局的財(cái)務(wù)工作在20__年一定能夠做的更好,相信我們一直會(huì)走到!
超市百貨主管工作計(jì)劃篇六
一樓的出品主要以快為主,不斷更換花色品種,適時(shí)推出一些各地的特色小吃,主要以穩(wěn)住一樓為出發(fā)點(diǎn),而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,,首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留,不斷精益求精,并適時(shí)制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時(shí)通過(guò)舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推出新的菜式品種。計(jì)劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個(gè)以口味有特色,價(jià)格實(shí)惠貼近大眾消費(fèi)為目的的美食節(jié)。6—9月份計(jì)劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味,10月底將著力以高檔、營(yíng)養(yǎng)、有特色來(lái)迎合商務(wù)宴請(qǐng),單位互請(qǐng)及各類中、高檔消費(fèi)客戶的口味。爭(zhēng)取菜式這一產(chǎn)品的更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,不斷完善菜式創(chuàng)新制度,對(duì)菜品開(kāi)發(fā)研究,監(jiān)督質(zhì)量,跟蹤反饋意見(jiàn)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理,開(kāi)辟營(yíng)養(yǎng)膳食,合理膳食,精致飲食的食在xx良好社會(huì)形象,從而爭(zhēng)取更多的客源。
服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品,20xx年我們將緊緊圍繞酒店情滿xx,舒適家園這一系列主題來(lái)開(kāi)展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識(shí)。計(jì)劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條,即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容,進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條,各樓層根據(jù)本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實(shí),將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化,完善,同時(shí)通過(guò)考核來(lái)檢驗(yàn)實(shí)施效果。一樓的服務(wù)仍然以快、準(zhǔn)、靈為服務(wù)方針,同時(shí)突出對(duì)老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營(yíng)造上想辦法,添置臺(tái)心布,口布,從臺(tái)面上使宴會(huì)廳的色彩更喜慶,可以考慮制做椅套,在大廳的龍鳳臺(tái)上對(duì)宴會(huì)的主題突出更鮮明一些,從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來(lái)繼續(xù)打造宴會(huì)品牌。三樓的包廂服務(wù)突出個(gè)性,特別對(duì)于固定客戶要加強(qiáng)同客人之間的情感溝通,突出情字,用真誠(chéng)、熱情、友情留住顧客,同時(shí)建立以三樓為點(diǎn)的餐飲部兼職營(yíng)銷小組,從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開(kāi)餐時(shí)間,走出去拜訪客戶,聽(tīng)取客人意見(jiàn),拉近同顧客距離,開(kāi)發(fā)新客源,利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)顧客,制定出營(yíng)銷小組工作計(jì)劃,考核工作成績(jī),通過(guò)小組帶動(dòng)部門(mén)全員銷售,用服務(wù)來(lái)吸引并留住更多的客戶。
成本控制是今年的工作重點(diǎn),今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%,歷年來(lái)的毛利率都離這個(gè)數(shù)有一定差距。今年,我們將從原頭開(kāi)始,對(duì)原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),安排專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收,簽單,代替過(guò)去各廚房各自驗(yàn)收的情況,從而從原材料成本上加以控制,另外,在廚房原料使用上加強(qiáng)管理,杜絕浪費(fèi)。
不斷完善部門(mén)的能源管理制度及瓷器的管理制度,對(duì)低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用,建立起不同樓層的財(cái)產(chǎn)臺(tái)帳,充分利用現(xiàn)有的各樓層倉(cāng)庫(kù),將各類物品分類碼放,避免以前亂堆放的情況,延長(zhǎng)物品的使用壽命,在不損害客人利益,不降低服務(wù)水準(zhǔn),不影響餐廳環(huán)境的前提下,盡最大的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)部門(mén)更多的利潤(rùn)。
酒店廚房人員應(yīng)如何管理,對(duì)此問(wèn)題可謂是“仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智”根據(jù)我國(guó)廚師行業(yè)的傳統(tǒng)管理方式來(lái)看,不外乎有三種大體的模式,一是人情管理,由廚師長(zhǎng)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷來(lái)管理及協(xié)調(diào)關(guān)系;二是人情加制度管理模式,主要是在制度制訂上多下功夫,通過(guò)完善的制度創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)管理的創(chuàng)新,以下是一些重點(diǎn)。
人,財(cái),物的管理中,人是第一位,運(yùn)用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱情,充分調(diào)動(dòng)員工的各種積極性,做到精益求精的風(fēng)尚與精神。
制度可以給員工奮發(fā)向上,為企業(yè)出謀劃策的積極進(jìn)取的精神,同時(shí)也抵制員工的濫竽充數(shù),壞作風(fēng)和消極狀態(tài),便于管理。
在工作上針對(duì)個(gè)人特長(zhǎng),盡量做到人盡其才,培養(yǎng)造就一批既有技術(shù)又有責(zé)任感的廚師隊(duì)伍。
負(fù)責(zé)酒店廚房的組織,指揮運(yùn)轉(zhuǎn)管理工作,通過(guò)設(shè)計(jì),生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來(lái)吸引客源進(jìn)行成本控制,為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
必須全面加強(qiáng)工作管理,要保證菜淆質(zhì)量的穩(wěn)定性,配菜,成菜,出菜,上菜的速度,合理的營(yíng)養(yǎng),色澤,造型,裝盤(pán)搭配。堅(jiān)決不能出現(xiàn)一菜兩味的現(xiàn)象。
根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)的方向核定毛利率,給顧客一個(gè)雙贏的概念,是酒店穩(wěn)步發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)。
通過(guò)原材料采購(gòu)的質(zhì)量數(shù)量,價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,儲(chǔ)藏和發(fā)放,實(shí)行立體化的管理,決不允許出現(xiàn)有損顧客利益的事情發(fā)生。
從個(gè)人安全,設(shè)備損壞預(yù)防,火災(zāi)預(yù)防及個(gè)人衛(wèi)生,酒店廚房衛(wèi)生,食品衛(wèi)生做出嚴(yán)格統(tǒng)一管理,從而維護(hù)消費(fèi)則以及酒店的安全和利益。
酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調(diào)很重要,服務(wù)員對(duì)菜品要有一定的認(rèn)識(shí),能隨時(shí)讓顧客了解新菜品,要樹(shù)立一種整體觀念,為酒店創(chuàng)一流的效益。
我們的員工既要有“真誠(chéng),勤奮,團(tuán)結(jié),創(chuàng)新”的精神,還要有“質(zhì)量第一、安全第一。衛(wèi)生第一、團(tuán)結(jié)協(xié)作再第一”的思想。
注:關(guān)于管理主度的幾個(gè)提議
1.管理制度的指定要切實(shí)可行,便于操作,要有實(shí)際意義。
2.工作人員的素質(zhì)關(guān)一定要把牢,要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素質(zhì)的員工,否則一切管理無(wú)從談起。
3.管理觀念上的更新,在管理觀念上要提倡科學(xué),實(shí)事求是。
4.制度上的落實(shí)要不折不扣,不能隨意化。
5.要非常重視對(duì)員工的制度教育,讓他們理解制度的精神和整體的行動(dòng)指南。
6.管理重在疏導(dǎo)而不在堵漏。
7.廚師長(zhǎng)的素質(zhì)重于經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是寶貴的。在處理各類事件中,往往憑著經(jīng)驗(yàn)就能很快的解決問(wèn)題,但是有時(shí)候就不靈驗(yàn)了,這就是素質(zhì)的`問(wèn)題。廚師長(zhǎng)要善于接受科學(xué)的管理理念,結(jié)合自己酒店廚房的具體情況,以制度為準(zhǔn)繩,讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。
超市百貨主管工作計(jì)劃篇七
百貨招商是百貨經(jīng)營(yíng)鏈條中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),百貨商場(chǎng)招商工作環(huán)節(jié)直接確定了商場(chǎng)的商品環(huán)境,奠定了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
招商,顧名思義,招募商品、招募品牌、招募品牌經(jīng)營(yíng)商!品牌經(jīng)營(yíng)商擔(dān)任著百貨商場(chǎng)乙方的角色,她們和她們所掌握的品牌決定了百貨商場(chǎng)的商品構(gòu)成!在日常的合作中,實(shí)際是一個(gè)甲方和200個(gè)以上的乙方合作來(lái)搭建商場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境,因此單個(gè)乙方的作用很難凸現(xiàn),而經(jīng)常影響一個(gè)百貨商場(chǎng)商品品質(zhì)的是乙方群體的水準(zhǔn)!對(duì)甲方百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō),招商就是對(duì)龐大的乙方群體進(jìn)行招募、組織和管理的過(guò)程。因?yàn)橐曳饺后w數(shù)量巨大、種類龐雜,所以,就需要對(duì)其進(jìn)行分類和整編,形成一套清晰明確的組合方案后方能采取行動(dòng)!
如果把構(gòu)建商場(chǎng)商品環(huán)境的200個(gè)品牌看作是建筑的基礎(chǔ)材料,那么,一定要有一些品牌來(lái)做柱子,有些品牌做磚塊。那些擔(dān)當(dāng)柱子的品牌就是我們慣常所說(shuō)的主力品牌!主力品牌數(shù)量可能不多,但是擁有數(shù)量龐大且高度忠誠(chéng)的目標(biāo)顧客,在商場(chǎng)日常的銷售中擔(dān)當(dāng)者決定的主力軍,顧客也會(huì)通過(guò)商場(chǎng)主力品牌來(lái)判斷商場(chǎng)的品質(zhì)訴求!而那些擔(dān)當(dāng)普通磚塊的品牌,我們稱之為次主力品牌。次主力品牌數(shù)量龐大,也決定著商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的半壁江山!
招商的第一步就是招募主力品牌!那么選誰(shuí)做主力品牌?如何引進(jìn)主力品牌? 首先,一定,應(yīng)該,必須要——選擇頂級(jí)品牌擔(dān)當(dāng)主力品牌!換言之,只有頂級(jí)品牌才能擔(dān)當(dāng)百貨商場(chǎng)的主力品牌!所謂頂級(jí)品牌就是目標(biāo)顧客群體指向非常明確、廣告曝光率高、商品生產(chǎn)和渠道管理方面都表現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)而成熟、在一線城市的黃金街區(qū)有自己規(guī)模宏大的形象店、旗艦店的品牌!不同的商品區(qū)間有各自的頂級(jí)品牌,例如高檔區(qū)間的頂級(jí)品牌是lv、chanel,中檔層面的頂級(jí)品牌就是zara、h&m、veromoda和esprit??這些品牌不惜血本常年搶占著時(shí)尚雜志的最好位置,做頂級(jí)秀場(chǎng),每一個(gè)店面都具備足夠吸引眼球的商品和環(huán)境布置!??因?yàn)檫@些占據(jù)著絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的頂級(jí)品牌直接左右著顧客對(duì)時(shí)尚的理解,決定著顧客的消費(fèi)習(xí)慣,所以傳達(dá)商場(chǎng)品質(zhì)訴求的最簡(jiǎn)單也最必須的方法就是“要引進(jìn)頂級(jí)品牌”!招商的核心任務(wù)就是引進(jìn)頂級(jí)品牌!必須是頂級(jí)品牌!——這是衡量一個(gè)百貨商場(chǎng)商品構(gòu)建成功與否的首要標(biāo)志!
要足夠大,合作條件要足夠優(yōu)惠??因?yàn)轫敿?jí)品牌都有自己嚴(yán)密的商品生產(chǎn)和渠道管理體系,在終端陳列、培訓(xùn)、售賣方式及人力資源管理方面都有自己成熟的章程,對(duì)甲方而言,頂級(jí)品牌會(huì)帶來(lái)暢銷的商品,高度忠誠(chéng)的顧客,品質(zhì)超群的終端形象和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)方式。引進(jìn)頂級(jí)品牌對(duì)大多數(shù)甲方來(lái)說(shuō)都是答案非常明確的難題——只要你所在城市有潛力,地理位置足夠好,對(duì)乙方的條件充分滿足,基本上都不會(huì)有什么問(wèn)題!最重要的是,一旦引進(jìn)了頂級(jí)品牌,對(duì)甲方來(lái)說(shuō),就算走到西天取到了真經(jīng)!在中國(guó),頂級(jí)品牌數(shù)量不多,僅有的這些頂級(jí)品牌絕對(duì)可以擔(dān)當(dāng)大多數(shù)百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師!
對(duì)于甲方來(lái)說(shuō),招商的核心難題是對(duì)次主力品牌的選擇和管理上。這些品牌數(shù)量龐大且面目模糊、態(tài)度曖昧!如何在這些二級(jí)品牌中選擇出自己最合適的品牌乙方,這要求甲方的眼光必須穿越商品看清商品背后的經(jīng)營(yíng)者的真實(shí)面目!在對(duì)次主力品牌的選擇上,品牌的概念退居到了二線,甲方首要的任務(wù)不是選擇品牌而是品牌背后的人!而那些經(jīng)營(yíng)次主力品牌的人的構(gòu)成又非常的復(fù)雜——在大城市,這些人以直營(yíng)商的面目出現(xiàn),在二線城市,往往又是代理商的天下!但總的來(lái)說(shuō),次主力品牌可以統(tǒng)分為兩類——一類在效仿頂級(jí)品牌,暫且稱其為“準(zhǔn)大牌”,另一類不具備效仿頂級(jí)的資質(zhì)所以我行我素,可稱其為二線品牌!
產(chǎn)和銷售情況,了解乙方在同行中的聲譽(yù)和與同類商場(chǎng)的合作風(fēng)格及信用狀況,了解乙方終端的經(jīng)營(yíng)管理水平??了解了,也就明白了而對(duì)方提出條件的初衷和條件中的虛實(shí),哪些可以達(dá)成,哪些一定拒絕,也就清清楚楚了!談判有技巧,但是技巧絕不是制勝的關(guān)鍵!同時(shí),如果甲方對(duì)乙方有了足夠的了解,就剔除了雙方談判中的泡沫。了解可以獲得尊重,爭(zhēng)取到支持和諒解,因?yàn)榱私舛淖儗?duì)方的態(tài)度和立場(chǎng)的事情在業(yè)內(nèi)談判中屢見(jiàn)不鮮!
而那些二線品牌呢,在甲方的談判序列中,應(yīng)該是排在第三批的。對(duì)二線品牌的判別標(biāo)準(zhǔn)上,豐盈的商品供應(yīng)能力和合理的商品價(jià)格、積極的促銷配合態(tài)度和合理的合作投入是引進(jìn)二線品牌的基本尺度!其實(shí),當(dāng)甲方有了頂級(jí)品牌資源和準(zhǔn)大牌后,二線品牌中的大部分,會(huì)跟風(fēng)!即便不跟風(fēng),在條件談判上,甲方也可以完全掌握主動(dòng)權(quán)!如果沒(méi)有主動(dòng)權(quán)呢?知己知彼,仍然是制勝的法寶!
基于此,百貨商場(chǎng)的品牌資源庫(kù)建設(shè)的方向也就很清晰了!品牌資源庫(kù)是一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)人員持續(xù)的了解品牌資源庫(kù)。那么品牌資源庫(kù)的要素應(yīng)該有哪些呢?我看了很多同行的品牌資源管理,在深度和廣度上都很膚淺!其實(shí)品牌資源積累不僅僅是對(duì)方總經(jīng)理的姓名電話,品牌的名稱和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更重要的是品牌的成長(zhǎng)歷史和市場(chǎng)現(xiàn)狀后的動(dòng)因!對(duì)于一個(gè)招商人員來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的正確途徑就是持續(xù)不斷的關(guān)注市場(chǎng),積極了解品牌公司的動(dòng)態(tài)信息!一個(gè)掌握了充分的對(duì)手信息的業(yè)務(wù)人員,談判對(duì)于他來(lái)說(shuō),只是無(wú)招勝有招!
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