為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
鄉(xiāng)間別墅建造方案 別墅推廣五一活動(dòng)方案篇一
營銷策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶購買欲望，發(fā)動(dòng)客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng) 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識(shí)：紫薇又一杰作
營銷推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的.模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。
蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時(shí)蓄勢。
通過領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購買層。
活動(dòng)主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）
活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.一元起拍活動(dòng)，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的競拍活動(dòng)公司全程策劃
c.自助餐，活動(dòng)全程為客戶體驗(yàn)滿意度做最好服務(wù)
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時(shí)間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng)
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開啟。夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號(hào)：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
活動(dòng)概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇·山莊
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀
b.專業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃
c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
鄉(xiāng)間別墅建造方案 別墅推廣五一活動(dòng)方案篇二
營銷策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶購買欲望，發(fā)動(dòng)客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng) 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的'夢想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識(shí)：紫薇又一杰作
營銷推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。
蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時(shí)蓄勢。
通過領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購買層。
活動(dòng)主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣常“引導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）
活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.一元起拍活動(dòng)，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的競拍活動(dòng)公司全程策劃
c.自助餐，活動(dòng)全程為客戶體驗(yàn)滿意度做最好服務(wù)
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時(shí)間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng)
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開啟。夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號(hào)：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
活動(dòng)概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇·山莊
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀
b.專業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃
c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
鄉(xiāng)間別墅建造方案 別墅推廣五一活動(dòng)方案篇三
一、營銷策略
以惠安為重點(diǎn)，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面、順利開展的同時(shí)，擴(kuò)大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項(xiàng)目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺(tái)，從而達(dá)成最佳營銷成果。
二、銷售模式
我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項(xiàng)目：
產(chǎn)品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格）
萬用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批
我司根據(jù)客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。
三、戰(zhàn)略渠道
（一）外出探訪式（15%）
考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進(jìn)行掃樓還獲取客戶。
（二）外出派發(fā)傳單（15%）
通過外出派發(fā)宣傳單形式，對(duì)全縣市場進(jìn)行一對(duì)一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴(kuò)大市場容入空間。
鄉(xiāng)間別墅建造方案 別墅推廣五一活動(dòng)方案篇四
營銷方案一：
方案名稱“秘密莊園拍賣會(huì)”
營銷策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶購買欲望，發(fā)動(dòng)客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng) 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識(shí)：紫薇又一杰作
營銷推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。
蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時(shí)蓄勢。
通過領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購買層。
活動(dòng)主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣常“引導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）
活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.一元起拍活動(dòng)，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的競拍活動(dòng)公司全程策劃
c.自助餐，活動(dòng)全程為客戶體驗(yàn)滿意度做最好服務(wù)
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時(shí)間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng)
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開啟。夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號(hào)：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
活動(dòng)概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇·山莊
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀
b.專業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃
c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
）
《開盤前推廣方案》
一、推廣總體思路：
別墅生活，是高端生活場所的頂級(jí)形式，也高端人士的終極追求；
稀缺別墅，是現(xiàn)有土地政策影響下，別墅用地越來越少，市場越來越稀缺；
山水別墅生活，則是高端人士追求養(yǎng)生度假生活的不二選擇；
加上鄰畔x江之源，近享千畝原森，富氧生態(tài)之地；
這些都是目前項(xiàng)目對(duì)高端客群最有打動(dòng)力的手牌之一。
可以說，項(xiàng)目得天獨(dú)厚的'大自然資源以及不可復(fù)制的地段，加上本次要推的稀缺產(chǎn)品，都將項(xiàng)目指向“藏品”級(jí)別墅。 而“x江源頭+千畝原森+藏品”能夠較為直接地奠定項(xiàng)目高端產(chǎn)品的形象。
所以推廣圍繞“x江源頭”“千畝原森”和“珍藏品”更容易展開，以廣告宣傳的虛線結(jié)合營銷活動(dòng)的實(shí)線，虛實(shí)兩線結(jié)合緊密圍繞本中心主題鋪排整個(gè)推廣線較能產(chǎn)生效果。
廣告虛線以大氣高端的形象面市，強(qiáng)調(diào)“x江源頭”“千畝原森”“藏品”，傳遞稀缺不可復(fù)制的地段信息，多個(gè)媒體配合進(jìn)行。
同時(shí)在建立完善的微信平臺(tái)，定期在自已的媒體做軟性的項(xiàng)目話題推送。
活動(dòng)實(shí)線，圍繞“藏”字進(jìn)行，多渠道展開宣傳。整個(gè)活動(dòng)線貫穿一個(gè)大型活動(dòng)，即在每個(gè)小活動(dòng)均做大型活動(dòng)的相關(guān)預(yù)告宣傳。根據(jù)客群的不同，定制不同的活動(dòng)，多個(gè)點(diǎn)累客，中心點(diǎn)爆發(fā)，在圍繞中心的高端主題活動(dòng)將項(xiàng)目影響力推向高-潮。
二、總體推廣主題
營銷戰(zhàn)略組合
精準(zhǔn)定向營銷+轟動(dòng)事件營銷+圈層創(chuàng)新營銷+跨界營銷+媒介資源整合
營銷戰(zhàn)略組合說明：
精準(zhǔn)定向營銷：挖掘符合本項(xiàng)目的準(zhǔn)確客戶群，派專人進(jìn)行一對(duì)一面對(duì)面的定向銷售，更精準(zhǔn)更有效。
轟動(dòng)事件營銷：尋找xx市市場的敏感點(diǎn)，通過大型公關(guān)活動(dòng)，迅速引爆市場，引發(fā)對(duì)xx-xx項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。
圈層創(chuàng)新營銷：建立xx-xx度假區(qū)會(huì)員庫，先通高爾夫俱樂部，吸收高端會(huì)員，搭建高端營銷傳播平臺(tái)。
跨界營銷：嫁接相關(guān)高端品牌或社會(huì)名人，進(jìn)行捆-綁聯(lián)動(dòng)，營造頂級(jí)“近山水豪宅”生活系統(tǒng)，提升項(xiàng)目地位和檔次。 媒介資源整合：以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動(dòng)，事件話題炒作，結(jié)合節(jié)點(diǎn)性硬廣重磅出擊。
三、媒體宣傳及推廣方案
先以媒體牽頭，用媒體的角度發(fā)現(xiàn)“藏”在距離市區(qū)10公里的甲天下山水之源的勝景。從xx-xx廟、千畝森林公園和x江源頭三個(gè)角度，描繪地段的人文價(jià)值。先炒熱地段，在炒地段的同時(shí)，以軟性植入的方式加入項(xiàng)目的介紹。在進(jìn)行數(shù)周的軟文專題報(bào)道之后，開始打硬廣，同時(shí)用軟文解讀項(xiàng)目的文化價(jià)值和規(guī)劃。之后1個(gè)月時(shí)間強(qiáng)推預(yù)約硬廣。
節(jié)奏：第一階段每周一期，利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)廣做地段的軟文宣傳，
第二階段軟硬結(jié)合做一個(gè)月的項(xiàng)目形象介紹，
第三階段用全硬廣強(qiáng)推一個(gè)月項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)約。
媒介：晚報(bào)為主，輔助《居xx市》、桂房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)等
1、自媒體宣傳：
自己建立完善的微信平臺(tái)，每周推送高端客群感興趣的財(cái)經(jīng)、時(shí)事、健康等話題。配合線下活動(dòng)，搜集粉絲，定期舉行線上活動(dòng) （具體活動(dòng)內(nèi)容和推送內(nèi)容需研究思考再落實(shí)）
2、高端客戶直郵：
與擁有項(xiàng)目相應(yīng)客群資源的郵政局合作，向相關(guān)客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封。（現(xiàn)與x縣城郵政局聯(lián)系好郵投業(yè)務(wù)） 郵政局為本項(xiàng)目收集的客戶群包括：（具體數(shù)量另列）
xx市及x縣城注冊(cè)資金在千萬以上的企業(yè)法人和股東；
事業(yè)、政府單位主任或局長以上級(jí)別
各大銀行vip鉆石客戶
購車在50-100萬元以上的車主； 明信片或郵封需要設(shè)計(jì)高端，每張都是項(xiàng)目得天獨(dú)厚景觀資源實(shí)景合成照片，并附上簡約有生活哲理的又不出項(xiàng)目特性的文字。直接將廣告郵寄到目標(biāo)客戶群的桌面上！
3、與銀行鉆石級(jí)客戶聯(lián)動(dòng)
與銀行合作，尋找銀行高儲(chǔ)蓄客源（流動(dòng)資動(dòng)數(shù)千萬、固定資金千萬），通過廣告郵寄，或組織客戶紅酒會(huì)、風(fēng)投講座等活動(dòng)與客戶面對(duì)面營銷。
目前，已聯(lián)系到郵政儲(chǔ)蓄銀行和xx市工行某支行，與銀行的合作建議有：
針對(duì)年流動(dòng)資金在數(shù)千萬以上的客戶
在對(duì)帳單上做項(xiàng)目廣告或夾帶廣告單；
由銀行設(shè)計(jì)高端客戶聯(lián)誼活動(dòng)，我們考慮合作方式；
針對(duì)在工行貸款買車在100萬左右的車主
直接郵寄廣告函；
邀請(qǐng)參與本項(xiàng)目有關(guān)活動(dòng)；
4、與xx市民航貴賓部合作
民航是高端人士出行必用的交通工具，與民航貴賓部合作，更有利于本項(xiàng)目挖掘高端客戶群。
合作方案建議：
1、 在部份飛機(jī)票上印制廣告
2、 在候機(jī)室放置廣告宣傳
5、與高檔名車館和進(jìn)口品牌車店合作
別墅與進(jìn)口高端車的客戶群都是一致的，購買高端車的客戶具有購買別墅的實(shí)力，同樣車行也需要?jiǎng)e墅的客戶群。
四、營銷活動(dòng)
1、主要活動(dòng)事件
xx市近來“明星”效應(yīng)表現(xiàn)強(qiáng)烈，如中國好聲音、汪峰、楊鈺瑩乃至彰泰請(qǐng)來的郎咸平等，都引來了非常大的關(guān)注。用明星+臻品+事件的組合拳來做一場大事件，相信會(huì)在短時(shí)間內(nèi)引來巨大的關(guān)注。結(jié)合主題，做藏品相關(guān)活動(dòng)為上選。
本項(xiàng)目的高端客戶群大多數(shù)喜愛藏品及有足夠的余錢搞收藏，利用他們的愛好及需求，結(jié)合本項(xiàng)目藏品級(jí)別墅，做一場轟動(dòng)的藏品活動(dòng)。
好處：
能吸引高資產(chǎn)人群的強(qiáng)烈興趣；
能讓這類低調(diào)的富豪人群主動(dòng)走出來，熱情的參與活動(dòng)；
能引起社會(huì)的廣泛關(guān)注；
絕對(duì)提升項(xiàng)目的高品質(zhì)效益；
建議：
有請(qǐng)著名的文物學(xué)家：馬末都，廣西電臺(tái)火熱節(jié)目《收藏馬末都》主持人
《收藏馬末都》中馬未都說收藏為很多人熟知，以馬未都為明星邀約對(duì)象，輔以千件藏品展+“鑒寶”的形式，成為全城聚焦，關(guān)鍵是引起高資產(chǎn)人群主動(dòng)走出來，強(qiáng)烈關(guān)注。讓xx-xx度假區(qū)知名度、美譽(yù)度迅速爆增，即時(shí)推出xx-xx藏品墅，積蓄精準(zhǔn)高資產(chǎn)客源，迅速銷售。
活動(dòng)主題：《馬未都講壇》“天下爭藏” （建議在開盤前舉辦）
活動(dòng)人群：本項(xiàng)目的來訪意向客戶，目標(biāo)高端客戶，藏品愛好者、全市市民
活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷地或星級(jí)酒店
活動(dòng)內(nèi)容：
（1）、藏品展：小型藏品展作為活動(dòng)預(yù)熱，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品，引起市民關(guān)注。
（2）、鑒寶活動(dòng)：同時(shí)進(jìn)行“馬未都幫您鑒寶”的活動(dòng)報(bào)名，以及搶“千件臻寶展”門票活動(dòng)。
（3）、馬末都藏品大管家全城招募：
a、與馬未都一起清點(diǎn)臻品，協(xié)助馬未都進(jìn)行鑒寶，成為活動(dòng)當(dāng)天藏品大管家！
b、通過微信、接待中心現(xiàn)場報(bào)名，全民均可參與報(bào)名
c、評(píng)選（規(guī)則略）
（4）、馬未都講藏品：
a、千件藏品展
b、藏品大管家亮相公布
c、馬未都現(xiàn)場將藏品相關(guān)知識(shí)
d、馬未都鑒寶
e、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
2、政府、合作單位等公關(guān)活動(dòng) （建議在開盤前后舉辦）
通過高爾夫家庭邀請(qǐng)賽，無疑是一個(gè)好的選擇?；顒?dòng)形式高大上，且加入家庭兩個(gè)字，又有生活趣味，相信會(huì)吸引很多人。
活動(dòng)人群：合作單位中高層、政府部門人員、銀行大客戶等
活動(dòng)地點(diǎn)：最好能在項(xiàng)目開辟出一塊非標(biāo)準(zhǔn)但是能夠用于比賽的場地，如果來不及則考慮其他。
活動(dòng)內(nèi)容：
1）、活動(dòng)邀約:制作精美的邀請(qǐng)函，深入到邀約單位（或直接進(jìn)行郵局投遞廣告宣傳），呈送邀約函的同時(shí)，贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳資料及有紀(jì)念意義的禮品，如關(guān)于x江的郵冊(cè)、項(xiàng)目自做的高檔雨傘等（需來現(xiàn)場領(lǐng)）。
2)、預(yù)約報(bào)名：通過掃描二維碼的方式，在微信平臺(tái)完成報(bào)名搜集粉絲。（視情況，也接受紙質(zhì)報(bào)名）。對(duì)于銀行鉆石會(huì)員，可以 用積分兌換禮品的方式，通過銀行發(fā)送短信邀請(qǐng)會(huì)要到接待中心，換取禮品。在換取禮品的同時(shí)，邀請(qǐng)其參加高爾夫家庭邀請(qǐng)賽。
3）、知名高爾夫教練指導(dǎo)課：正式比賽前，邀請(qǐng)知名高爾夫教練開課進(jìn)行指導(dǎo)。
4）、邀請(qǐng)大家加盟度假區(qū)會(huì)員，享受更多高爾夫活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)開展別墅訂購活動(dòng)。
3、跨界營銷
邀請(qǐng)其會(huì)員加入高爾夫家庭邀請(qǐng)賽
（目前聯(lián)系到上海大眾車行，但其客戶消費(fèi)能力不強(qiáng)，下一步可與奔馳車行和奧迪車行進(jìn)行聯(lián)系）
4、圈層營銷
（1）、組建高爾夫俱樂部，實(shí)現(xiàn)會(huì)員加盟?；蛞詘x-xx度假區(qū)名義辦卡，引吸納穩(wěn)定的、高資產(chǎn)的會(huì)員，積蓄我們的客戶資源庫。通過舉辦高爾夫相關(guān)活動(dòng)，吸引客戶到現(xiàn)場，更有利用銷售。
（五）、項(xiàng)目地塊炒作方案
結(jié)合本項(xiàng)目大自然富氧生態(tài)環(huán)境，提倡講究生活就應(yīng)是天天養(yǎng)生度假；
結(jié)合本項(xiàng)目群山腳下，雙玉帶纏腰的風(fēng)水，提倡講究生活就應(yīng)是選旺財(cái)旺丁之風(fēng)水寶地。
這也正是絕大多數(shù)富裕階層，為自己及家人所不懈追求的理想生活。
1、舉辦“xx-xx度假生活養(yǎng)生或風(fēng)水論壇”
許多商業(yè)樓盤會(huì)經(jīng)常舉行“財(cái)富論壇”，邀請(qǐng)國內(nèi)著名的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前來交流，相互學(xué)習(xí)，像萬達(dá)地產(chǎn)都舉辦過多次的論壇和養(yǎng)生類講座。
好處：
引發(fā)高端人士的強(qiáng)求興趣；
以名人專業(yè)講座的高度，更易說服這類高智商、高閱歷的人群認(rèn)可本項(xiàng)目。
xx-xx智庫：中外知名學(xué)者組成的公共政策研究機(jī)構(gòu)，涉及佛學(xué)、易經(jīng)、養(yǎng)生、風(fēng)水、財(cái)政等多個(gè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)學(xué)派，被邀請(qǐng)于全國各地舉辦大型專題專場，曾受邀于潘石屹等商界名人進(jìn)行專家論壇講座。
活動(dòng)時(shí)間：開盤后
活動(dòng)人群：本項(xiàng)目的來訪意向客戶、挖掘的目標(biāo)高端客群、嘉賓等
活動(dòng)細(xì)則：略
五、媒體廣告宣傳計(jì)劃
如需要，后提交
六、本項(xiàng)目贈(zèng)品制作建議
價(jià)位：20~50元/把
鄉(xiāng)間別墅建造方案 別墅推廣五一活動(dòng)方案篇五
推廣中心：年底500萬的銷售任務(wù)
推廣策略：摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時(shí)間高效率效促進(jìn)銷售方案。
營銷方案一：
方案名稱“秘密莊園拍賣會(huì)”
營銷策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶購買欲望，發(fā)動(dòng)客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng) 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識(shí)：紫薇又一杰作
營銷推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。
蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時(shí)蓄勢。
通過領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購買層。
活動(dòng)主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）
活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.一元起拍活動(dòng)，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的'競拍活動(dòng)公司全程策劃
c.自助餐，活動(dòng)全程為客戶體驗(yàn)滿意度做最好服務(wù)
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時(shí)間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng)
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開啟。夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號(hào)：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
活動(dòng)概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇·山莊
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動(dòng)亮點(diǎn)：a.夢幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀
b.專業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃
c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒
e.全程體驗(yàn)式營銷
活動(dòng)組織：客戶邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）
配合主題活動(dòng)：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
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