山東鋁木門廠家促銷方案

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

山東鋁木門廠家促銷方案篇一

激勵經(jīng)銷商是為了更好地進行經(jīng)銷商管理，達到促進銷售、維系關系、激發(fā)動力的目標。每個企業(yè)都知道對經(jīng)銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結(jié)合，但實際操作中往往確是在處罰的設計中動足了腦筋，而沒有認真實行獎勵，或是更關注物質(zhì)上的獎勵，而忽略了經(jīng)銷商的精神需求。

通常，廠商對經(jīng)銷商的激勵可以分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質(zhì)獎勵包括兩種，一種是協(xié)議式獎勵，指通過簽訂年度的銷售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議等，明確經(jīng)銷商達到廠家要求的可以獲得的相應獎勵，如：任務完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等;另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設定的銷售、產(chǎn)品、促銷等專項獎勵政策或階段性獎勵，如：產(chǎn)品銷售專項獎、階段性達成獎、終端開發(fā)獎、促銷獎、新產(chǎn)品推廣獎等;精神獎勵則包括業(yè)績評比獎、合作獎等。

批量的大小決定了廠家的運營成本，廠家總是希望經(jīng)銷商訂貨要有計劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運輸，因此通過批量折扣獎的設定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷商的訂貨數(shù)量和訂貨時間。操作中可以通過設定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數(shù)量等方式來實現(xiàn)。

6.產(chǎn)品銷售專項獎

不論是醫(yī)院銷售還是otc銷售為主的廠家;不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家;在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷商針對廠家產(chǎn)品進行終端開發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷售的好壞。廠家設定終端開發(fā)獎就是為了激勵經(jīng)銷商終端開發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開發(fā)的級別、數(shù)量給予相應金額的獎勵、對經(jīng)銷商開發(fā)終端的業(yè)務人員專款獎勵、對達成終端開發(fā)數(shù)量給予相應的返利和折讓等。

9.促銷獎

廠家關注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和能力，還關注經(jīng)銷商與廠家的契合度，和諧合作、對企業(yè)有一定忠誠度的經(jīng)銷商也是企業(yè)進行獎勵的主要對象。如：精誠合作獎、五年十年十五年合作獎、最佳配合獎等。其體現(xiàn)方式同經(jīng)銷商評比獎。

山東鋁木門廠家促銷方案篇二

分類： 營銷管理

這是本人1998年在煙臺市芝罘區(qū)應聘某建筑材料企業(yè)做營銷經(jīng)理時， 在企業(yè)做了 1天的調(diào)研后，根據(jù)公司提供的宣傳畫冊等資料起草的一 份產(chǎn)品市場營銷策劃方案， 現(xiàn)在把它奉獻給各位， 對從事營銷工作的 新人，也許有參考價值。

萬元人民幣，公司以

涂料。其中有

富。

首創(chuàng)，低成本替代進口。

良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

可在零度以下施工，提高材料強度， 增強混凝土耐久性。

功能，色 效果好。

新型大理石建筑材料 ：

是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高， 國內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進口產(chǎn)品。

主要目標客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 4、絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感， 具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾 潮流。

主要目標客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。

凝土耐久性。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾 工程公司，水利、橋梁建設單位。

封效果好。 主要目標客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 水利、橋梁建設單位。

主要目標客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 城市家庭、賓館酒店。

由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度， 但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看， 企業(yè)知名度和產(chǎn)品 品牌知名度都比較低， 不能適應全面開拓市場的要求。 在今后的市場 營銷活動中， 應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重， 樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品 形象并重的廣告宣傳策略。

擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲 望。

15000噸，乳膠漆

1000噸，墻壁紙 100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標。 六、價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴大市場占有 率，產(chǎn)品定價必須適應市場的要求。

適當定的高一些。

制定產(chǎn)品價格。

1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款 或即時付現(xiàn)金的，享受 1---2% 的折扣價格。 2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過 1噸的，享受 1---2% 的折扣價格。

某涂料產(chǎn)品的具體價格表：

產(chǎn)品名稱

計量單位 批發(fā)價格

代理價格

零售價格

備 注

做好日常營銷管理工作，是實現(xiàn)年度工作計劃、完成工作任務 的基礎和前提條件。

務具體、分工明確、指標到人、責任到崗、記錄完整、檢查考核到位。 2、認真組織好每一天、每一次的市場營銷管理工作。讓每個營銷 人員上班后都明確：今天我的任務是什么？怎樣完成？什么時間完 成？每個營銷人員在下班前要匯報： 今天工作完成的怎樣？遇到什么 問題？下一步打算怎樣解決處理？對每一天的工作有嚴格的組織、錄和考核。

記 丟失。

營銷工作記錄卡

目標客戶名稱 單位地址 電話號碼

傳 真

企業(yè)性質(zhì) 所在區(qū)域

要內(nèi)容 客戶被調(diào)訪人 意

職 務 職 務

問題與對策

調(diào)訪時間 調(diào)訪人姓名

俗話說：產(chǎn)品為王，廣告為綱。企業(yè)要有競爭力，必須要有好的 產(chǎn)品。產(chǎn)品競爭力的提高， 不僅僅局限于產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且還包含了產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、價格、技術、包裝、服務和信譽等。 因此，要制定科學的市場營銷策略， 必須將我公司的產(chǎn)品與國內(nèi)同行 業(yè)其他企業(yè)的同類產(chǎn)品進行技術、經(jīng)濟的對比， 分析我公司產(chǎn)品的優(yōu) 勢和差距， 從而確定我公司產(chǎn)品市場競爭的著眼點和突破口。 必須從 我公司的實際出發(fā)， 根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和經(jīng)營戰(zhàn)略， 確定我公司的 產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品的市場定位。

我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略： 擴大主調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模， 提高戰(zhàn)略產(chǎn)品的比重 和產(chǎn)量，提高補充產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，加快未來產(chǎn)品的科研開發(fā)。 主調(diào)產(chǎn)品：生命力強的產(chǎn)品，貢獻利潤大的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略產(chǎn)品：提高形象的產(chǎn)品，其他公司沒有的獨特產(chǎn)品。

補充產(chǎn)品： 為對抗競爭企業(yè)而配備的產(chǎn)品， 為擴大產(chǎn)品幅度而開發(fā)的 產(chǎn)品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 未來產(chǎn)品： 謀求解決最大需求的市場細分的產(chǎn)品， 將來能成為主調(diào)產(chǎn) 品的產(chǎn)品。

2、廣告目標：通過廣告宣向目標客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產(chǎn)品，提高知名度，促進銷售，占領擴大市場。

1） 設計制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告 產(chǎn)品說明書），此項工作已經(jīng)完成。

1路、17路、

十一、產(chǎn)品營銷渠道：1、人員推銷：由 3—4人組成專職展開營銷業(yè)務，對重點客戶進行地 毯式地推銷， 每人每月上門推銷走訪客戶 20個以上， 建立客戶調(diào)訪擋 案。

3、設置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內(nèi)設置 專賣店或?qū)Ｙu柜臺，進行產(chǎn)品專賣專營。

展銷會、博覽會。

為加強對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求： 1、將營銷人員的畢業(yè)證或技術職稱資格證書，收押在總公司人事部 門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據(jù)。

健全與營銷工作有關的經(jīng)濟合同、資金結(jié)算、價格浮動、差旅費報銷、借款審批的規(guī)章制度，嚴格有關 的請示、報告、審批手續(xù)。

法、特點、及其預防的要領，提高營銷人員在生意洽談中的驗資、驗 證、驗貨和防范能力。

2─3個 銷人員隨意跳槽。在獎金發(fā)放在時間上采取 3：4：3的獎金兌現(xiàn)發(fā)放 辦法，具體操作就是： “當月業(yè)績核算后在下月就兌現(xiàn)發(fā)放提成獎勵 30%，三個月后再兌現(xiàn)提成獎勵的 40%；9個月后在兌現(xiàn)剩余的 30%”。 這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風險。

山東鋁木門廠家促銷方案篇三

促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

一、圣誕節(jié)氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

二、促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半價銷售。讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上圣誕快樂、新年快樂。

手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。

山東鋁木門廠家促銷方案篇四

活動口號

"哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界!"

活動意義

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到"光棍狂歡之夜"釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。

互動游戲：

“大力士選拔” ;

挑選一位較壯男(女)生，每組挑選選手，在規(guī)定時間內(nèi)從一邊背到另一邊，最短時間內(nèi)完成的就獲勝。

"壘篩子";

大家一起把篩子往上壘，到了誰放的那顆最后掉下來了，就要進行表演。

搞笑表演;

無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內(nèi)，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。

跳“七”：

大家圍坐一起數(shù)數(shù)，必須在2秒內(nèi)快速地數(shù)到下一數(shù)，當輪到帶7或7的倍數(shù)時，比如17、21等數(shù)時就喊過。在規(guī)定時間內(nèi)，沒有反應過來的，就要罰節(jié)目。別看他簡單，真實較量過就會有自己的看法了。

“殺人”游戲：

小范圍的邏輯推理游戲，風靡于全國白領的智力游戲，玩過都說魅力無窮。

情景劇表演：

把各種情景寫在紙條里面，里面有詳細的細節(jié)，讓大家來抽，大家根據(jù)所抽的紙條來表演。一個讓你笑得站不起來的搞怪游戲。

“殺人”游戲：

小范圍的邏輯推理游戲，風靡于全國白領的智力游戲，玩過都說魅力無窮。

活動內(nèi)容

1、 上述智力游戲;

2、 悲傷情歌大pk，《單身情歌》，《一個人的孤單》等：

3、 光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”;

山東鋁木門廠家促銷方案篇五

年末促銷注意幾個問題年末狂奔沖銷量，對于中國企業(yè)來說，它是一種在年度快要結(jié)束 時通過非常營銷方式來迅速提升產(chǎn)品銷售量，下面是小編整理的廠家年底促銷

活動方案

所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上企業(yè)實體，在雙贏基礎上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費贈送給目標消費者試用一種促銷活動。其目是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。

指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結(jié)束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。

商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售目。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。

固定促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多促銷活動有點無所適從感覺。

因此，在這樣大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。

不能解決市場提升深層次問題；同時，產(chǎn)品價格下降將導致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強強合作，實現(xiàn)雙贏目標?；旧?，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。

但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費用分攤原則舉行促銷活動。

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3368012.html】