精品公廁方案策劃

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精品公廁方案策劃篇一

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

全國(guó)大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

2、狀元特別政策。

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時(shí)刻套餐。

購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。

高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。

精品公廁方案策劃篇二

餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性。

餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場(chǎng)所”，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營(yíng)，意味著廉價(jià)，但不等于低水平的經(jīng)營(yíng)，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng)，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)渠道，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價(jià)銷售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀之必然。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡(jiǎn)單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個(gè)性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化，不僅僅是提升競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然，我們說的“個(gè)性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營(yíng)銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊(duì)伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵。

也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。

同時(shí)，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場(chǎng)，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實(shí)際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢(shì)，即使促銷活動(dòng)頻繁，也很難保障他長(zhǎng)久的生命力。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場(chǎng)中也可以輕松品嘗到，因此，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào)，餐廳的個(gè)性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費(fèi)者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營(yíng)的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了diy，將請(qǐng)朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì)，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已。

家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：隨著物價(jià)的上漲，以及家庭所需開銷的項(xiàng)目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì)，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù)。

商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了，因?yàn)樵谝粋€(gè)中小型城市，高檔餐飲場(chǎng)所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來說，總是那么幾個(gè)高檔場(chǎng)所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個(gè)心理，就是不在乎花費(fèi)的多少，而在乎消費(fèi)的結(jié)果，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場(chǎng)所從高檔酒店向特色、個(gè)性的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時(shí)，又增添和很多用餐過程中的談資，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的。

同鄉(xiāng)、校友消費(fèi)趨勢(shì)分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實(shí)的利益，希望借助這個(gè)沒有隔膜和距離的平臺(tái)，提升自己在社會(huì)上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個(gè)消費(fèi)需求，并且，此類聚會(huì)的消費(fèi)方式，依然以aa制居多。只要在營(yíng)銷上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動(dòng)、組織，還是比較容易實(shí)施的。

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場(chǎng)分析，同時(shí)，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢(shì)分析，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營(yíng)銷思路，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營(yíng)銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生。

主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營(yíng)的餐廳。

主題餐廳的營(yíng)業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購餐，以包場(chǎng)的形式對(duì)外營(yíng)銷（節(jié)假日聚會(huì)，紀(jì)念日慶典，同鄉(xiāng)會(huì)，公司聚餐，家庭聚會(huì)等）。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置方案，同時(shí)，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題，我們現(xiàn)場(chǎng)有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。

目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗(yàn)和適應(yīng)，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題，可以簡(jiǎn)單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。

現(xiàn)場(chǎng)布置：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，同時(shí)，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用，避免了浪費(fèi)，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會(huì)，背景的條幅上寫著宴會(huì)的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個(gè)拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點(diǎn)是，讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會(huì)，我們都提供免費(fèi)照相、錄像的服務(wù)，并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成dvd光盤，贈(zèng)送給所有到場(chǎng)的親朋，作為留念。除了aa制的消費(fèi)形式之外，會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì)，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

輔助功能：我們?cè)O(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時(shí)休息使用，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻，采用即時(shí)貼的形式，鼓勵(lì)客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會(huì)，而對(duì)于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺(tái)，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時(shí)，又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見。

特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗(yàn)”，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營(yíng)銷重點(diǎn)，因此，對(duì)菜系的要求不是很高，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們?cè)诒ＷC大眾菜質(zhì)量的同時(shí)，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海、壽比南山”，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā)，廚師自會(huì)有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性，也比較有效率。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁保牵袌?chǎng)格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，精準(zhǔn)的營(yíng)銷才能更有競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。

業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶，那么，餐廳將失去他的價(jià)值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述，這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析。

首先根據(jù)“包場(chǎng)”、“團(tuán)購”的經(jīng)營(yíng)思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會(huì)：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時(shí)，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費(fèi)能力較高。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國(guó)人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場(chǎng)與消費(fèi)需求。

2、家庭宴：適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的這樣的群體，在市場(chǎng)上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對(duì)外營(yíng)銷，僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會(huì)、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì)，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué)、

同學(xué)聚會(huì)

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營(yíng)銷方向，這樣，在營(yíng)銷公關(guān)成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢(shì)”、“先入為主優(yōu)勢(shì)”，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費(fèi)品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營(yíng)銷上具備推廣優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)餐廳的功能性定位，針對(duì)不同的節(jié)日，針對(duì)不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì)，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢(shì)，做別人所想不到，做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過qq群（同鄉(xiāng)群、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約，形成口碑傳播。

訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對(duì)不同的人群，推出不同的主題。

利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道，直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并?zhēng)取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān)，配合組織團(tuán)購。

尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

冰爽底價(jià) 嚇一跳

拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68% 58804

8.83%

非食品區(qū)

285206 19.76 37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55% 44417

13.21% 全店

第一部分：價(jià)格定位

1，目標(biāo)人群

korkoro cafe咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價(jià)位略高?？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生，其價(jià)格定位不能過高也不能太低。價(jià)格過高，對(duì)于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無法接受，可以偶爾消費(fèi)一次兩次，但消費(fèi)次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價(jià)格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

有時(shí)候，學(xué)生個(gè)人來咖啡吧，不是為了休閑聚會(huì)，而是來享受一個(gè)人的自由與安靜，針對(duì)此類人群，咖啡吧推出自助會(huì)員制度。既辦有會(huì)員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無限量享用。（價(jià)格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

具體定價(jià)：普通咖啡/杯：8~15元

高檔咖啡/杯：20元

其他飲料和食品小吃價(jià)格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中。

可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進(jìn)價(jià)低廉，可以配合無限續(xù)杯活動(dòng)贈(zèng)送貨，也可續(xù)碟。

第二部分:宣傳與促銷

1.宣傳活動(dòng)

（1）融入校園

首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報(bào)宣傳。這種方法最為簡(jiǎn)單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理會(huì)員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。

可以借助學(xué)校的各種活動(dòng)，如晚會(huì)，比賽來提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費(fèi)辦理贈(zèng)送促消卡，提供獎(jiǎng)品，代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織，并與其合作。

2）制作宣傳資料

以自己制作打印一些精美的小冊(cè)子。小冊(cè)子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個(gè)過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費(fèi)，又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊(cè)子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息，顧客會(huì)備感親切。

2.促銷活動(dòng)

（1）推出“消費(fèi)促銷卡”

凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺(tái)領(lǐng)取消費(fèi)卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費(fèi)一杯咖啡，就在卡上蓋一個(gè)章，當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。

（2）下午茶活動(dòng) 中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

（3）群活動(dòng)與一些定位促銷活動(dòng)

1，可以創(chuàng)建一個(gè)qq群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷，也可以組織活動(dòng)，推銷新上市產(chǎn)品。

2，可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號(hào)，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

第三部分：要點(diǎn)總結(jié)

1，個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾，略低下調(diào)價(jià)格。

2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會(huì)的地方。（按客收費(fèi)，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號(hào)，可以讓附近的人知道本店。

4，有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。

精品公廁方案策劃篇三

浪漫情人節(jié)，緣定快樂星

親愛的朋友，你是否在為一個(gè)人的情人節(jié)怎么過而苦惱呢？在這個(gè)浪漫的節(jié)日里，郁悶的心情需要得到釋放，寂寞的心需要朋友來安慰，平淡的生活需要一點(diǎn)激情與浪漫！你，想戀愛了嗎？你，想脫單嗎？那么，相約20xx情人節(jié)（2月14日），以美食為媒，來快樂星找一個(gè)相愛的人告別單身吧！

2月14日17：00—19：00

xxx門店地址（海報(bào)留白，各門店自行填寫）

尋找情緣的.單身男女們

1、愛表白，大聲說出你的交友宣言。

3、互動(dòng)游戲“美食猜猜猜”。主持人現(xiàn)場(chǎng)描述一個(gè)快樂星門店美食，讓大家猜，猜對(duì)就把這個(gè)美食獎(jiǎng)勵(lì)給猜對(duì)的男生女生。如，主持人說，一種喝的？有可可的味道。答：提拉米蘇奶茶。游戲提示：主持人可根據(jù)回答情況，給出進(jìn)一步提示。

4、親密無間。每對(duì)男生女生均可享受由快樂星門店提供的浪漫晚情侶晚餐一份，飲品可續(xù)杯暢飲。

快樂星門店現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（接受團(tuán)體及個(gè)人報(bào)名）。提前報(bào)名者xx元/人，未提前報(bào)名者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)xx元/人。

（海報(bào)留白，各門店自行填寫）

參與活動(dòng)更有驚喜不斷喲！

1、參加活動(dòng)的男生、女生均可獲得快樂星提供的玫瑰花一朵。

2、互動(dòng)活動(dòng)中勝出一對(duì)就有機(jī)會(huì)獲得快樂星美食。

3、成功配對(duì)的小伙伴可額外獲得快樂星門店提供的情侶餐一份。

精品公廁方案策劃篇四

一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：

春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。

二 、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。

三 、促銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎豬年 送大禮

四 、促銷活動(dòng)的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!

五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：20__年1 月18日——20__年2月18日

促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

六 、 促銷方法

方法一：

1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

2.活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。)

4.每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

方法二：

1. 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

3.最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4.幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

5.參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

七 、廣告配合

廣告以海報(bào)與pop形式配合。店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

a. 賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)

九 、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

時(shí)間規(guī)劃：

臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相

春節(jié)初——初六 虎年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：

1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績(jī)的高升。

銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起。

第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置。

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。

第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

3、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購價(jià)值3元某某商品一個(gè)

加5元 換購價(jià)值8元某某商品一個(gè)

加10元 換購價(jià)值15元某某商品一個(gè)

加15元 換購價(jià)值25元某某商品一個(gè)

加20元 換購價(jià)值40元某某商品一個(gè)

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

pr活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)

2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動(dòng)期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。

pr活動(dòng)：

1、開年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間： __年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額_2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天_17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 _6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元_1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元_2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元_3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元_16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元_32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元_64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日(初一)-__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四、氣氛布置：

寫真、噴繪：

費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間:_月1日——_月_日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(樓全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

活動(dòng)情況說明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過,營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

主題:“_年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會(huì)特別企劃

檔期:2月20日至2月28日

主題:_年歡樂送

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!

滿48元 送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元 送2.5l飲料1瓶

滿128元 送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。

主題:心醉情人節(jié)，真情久久久

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題:新春開門紅，大家抓抓樂

活動(dòng)時(shí)間:2月24日

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

(一) 主要活動(dòng)： 半價(jià)返還

2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(一) 新春到，“?！彼偷?

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共某某個(gè)送完為止)

(二) 新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)情人節(jié)專版

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

大家庭，大清倉，過大年

1、活動(dòng)時(shí)間:某某年某月某日——某某年某月某日

2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場(chǎng)推出“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

為什么要注重春節(jié)氛圍的營(yíng)銷

1、注重年節(jié)氛圍布置，凸顯濃郁節(jié)日氛圍;

2、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望;

3、對(duì)于提高銷售，有著重要的作用

為什么要注重春節(jié)促銷

1、春節(jié)一月的銷售等于平時(shí)兩到三個(gè)月銷售

2、奠定商業(yè)格局的最佳時(shí)機(jī)

3、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場(chǎng)認(rèn)同

4、提升員工能力和水平的最佳考驗(yàn)。

春節(jié)促銷商品選擇要素

2、不要選擇單價(jià)太低或者規(guī)格太小的商品。

3、全店的毛利率不會(huì)因品類促銷而全線降低。

4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者獨(dú)家擁有的商品!

5、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。

春節(jié)促銷商品采購的要點(diǎn)

1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。

2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價(jià)。

3、要比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢(shì)。

春節(jié)期間賣場(chǎng)的調(diào)整

1?營(yíng)運(yùn)、采購部做提前進(jìn)行溝通，進(jìn)行賣場(chǎng)的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計(jì)劃;

2?調(diào)整重點(diǎn)年節(jié)商品分類的陳列，最大限度利用貨架空間;

3?采購部做好貨架調(diào)整計(jì)劃;

4?相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;

5?門店根據(jù)貨架調(diào)整計(jì)劃做好貨架的調(diào)整;

6?突出重點(diǎn)分類和重點(diǎn)商品;

各部門要有全局觀和大局意識(shí)：

1、極大的擴(kuò)展促銷品類的商品陳列面，充分利用促銷墻、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面。

2、驚爆價(jià)、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)下訂單。

年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：

(1)、去年正常月份、過年當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)

(考證正常與非正常月份的銷售比例)

(2)、今年與去年同期銷售+、-%

(去年與今年的總體銷售趨勢(shì))

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處某某年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間:某某年某月某日——某某年某月某日

2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券):

1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

主推商品的采購儲(chǔ)備

所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，缺貨危害很大，它不僅會(huì)給門店造成不必要的利潤(rùn)損失，而且有可能造成老顧客的流失。在醫(yī)藥物流公司員工放年假停運(yùn)之前，我們一定要做好囤貨工作。

很多外地客人回家過年，對(duì)某些產(chǎn)品的需求很高，如保健營(yíng)養(yǎng)禮盒類、高檔藥妝類，名貴滋補(bǔ)中藥(高麗人參等)等。對(duì)于這些暢銷品種，我們必須做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)準(zhǔn)備充足的貨源，滿足消費(fèi)者的需求。

2

產(chǎn)品生動(dòng)化陳列

商品生動(dòng)化陳列過程中要突出門店新春促銷活動(dòng)的主題，主推商品價(jià)格信息，一目了然。蛋白質(zhì)粉禮盒、藥酒、保健營(yíng)養(yǎng)品，這些高利潤(rùn)的產(chǎn)品都要有序擺在貨架黃金陳列位置，刺激顧客購買欲望。總之，現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一個(gè)過年的氣氛，更加貼近老百姓。

3

市場(chǎng)宣傳造勢(shì)

活動(dòng)前要通過微信、電話、信息等媒介大力宣傳造勢(shì)，把門店促銷活動(dòng)的信息準(zhǔn)確傳導(dǎo)給顧客，做好新春市場(chǎng)促銷活動(dòng)的預(yù)熱工作。也可以組織人手到附近的社區(qū)和菜市場(chǎng)張貼海報(bào)和派發(fā)宣傳單、購物抵用券，對(duì)外大力傳播本店特價(jià)產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息，吸引更多的客流。

4

人員培訓(xùn)

(1)促銷活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)：促銷活動(dòng)之前，每一個(gè)店員必須熟悉公司促銷活動(dòng)方案和主推商品的內(nèi)容。

(2)銷售專業(yè)技能培訓(xùn)。

(3)服務(wù)禮儀語言規(guī)范：只有為顧客提供專業(yè)化的藥事服務(wù)，文明用語，才能提高顧客來店頻率。

5

1、免費(fèi)健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)：

操作實(shí)例：店外的促銷活動(dòng)可以制造人氣，由廠家贊助，在店門前為新老顧客提供專業(yè)化的檢測(cè)。理療，按摩，測(cè)血糖，量血壓，測(cè)視力，量體重等等免費(fèi)測(cè)試項(xiàng)目，為新老顧客免費(fèi)提供健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)，吸引更多顧客到來。

2、產(chǎn)品折扣抵扣讓利：

操作實(shí)例：直接折扣，滋補(bǔ)中藥全場(chǎng)9折，特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)限量促銷，購物券僅限特價(jià)產(chǎn)品。間接折扣，購買蛋白質(zhì)粉禮盒，可獲得冬蟲夏草、燕窩等滋補(bǔ)中藥高額折扣優(yōu)惠。

活動(dòng)期間，春節(jié)是一個(gè)銷售高峰期間，客流量大，我們也可以把長(zhǎng)期積壓的滯銷品和近效期高價(jià)產(chǎn)品直接打折促銷，折扣讓利，盡快消化積壓的庫存貨，以免產(chǎn)品過期變質(zhì)報(bào)損。

3、競(jìng)技活動(dòng)：

操作實(shí)例：每一個(gè)顧客憑借當(dāng)日購物小票參與競(jìng)技活動(dòng)贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品，如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等。

4、買贈(zèng)促銷：

操作實(shí)例：買一送一，買一個(gè)療程益氣養(yǎng)血口服液免費(fèi)贈(zèng)送一份精美禮品，如掛歷、掛鐘、洗衣液、茶具等。

...

......

一、避免硬推，選準(zhǔn)商品

單品推廣能夠迅速提升門店的銷售，但一定要避免簡(jiǎn)單地給門店下達(dá)硬性任務(wù)及進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，否則容易導(dǎo)致店員為完成任務(wù)不考慮產(chǎn)品是否適合顧客，強(qiáng)買強(qiáng)賣，最終傷客，損害連鎖藥店的形象及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

那么，什么樣的單品適合打造成爆款?選擇的維度很多：比如從所在地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣考慮，冬季習(xí)慣進(jìn)補(bǔ)的地區(qū)適合推廣阿膠等滋補(bǔ)品;從藥店的定位角度考慮，比如有的藥店偏重于醫(yī)保品類，可以從銷量最好的品類中選擇一個(gè)商品，有的藥店側(cè)重于治未病，那么具有預(yù)防和保健功效的商品會(huì)更受消費(fèi)者歡迎;可以從季節(jié)性多發(fā)病角度考慮選擇季節(jié)性用藥，比如今年流感爆發(fā)，抗病毒類產(chǎn)品有很大增量空間;還可以從春節(jié)送禮品的角度考慮，準(zhǔn)備一些預(yù)防保健類、器械類，適合包裝成禮品的產(chǎn)品。

二、論滋補(bǔ)，阿膠當(dāng)仁不讓

每到冬季，尤其臨近春節(jié)，滋補(bǔ)品往往銷售很好，在有些藥店，阿膠是每年必推的品種，每逢冬季銷量便迅速上升，比如在海寧市老百姓大藥房，阿膠從10月份開始起量，1月底銷售落幕，銷售最火爆的是12月和1月，20__年的阿膠銷量較20__年增長(zhǎng)67%。阿膠爆款在這些藥店被打造的有聲有色。

三、治未病，預(yù)防保健類一馬當(dāng)先

許多藥店，目前更關(guān)注于治未病，幫助顧客提升整體健康品質(zhì)，其次才是普通藥品的銷售，所以春節(jié)前為迎合送健康禮表孝心的習(xí)俗，更關(guān)注與老年人健康相關(guān)的預(yù)防與保健品類，其中，氨基葡萄糖和關(guān)節(jié)活素是賣得最好的單品。

對(duì)于春節(jié)前爆品的選擇，藥店攻略建議可以從以下幾個(gè)角度考慮：

第一，春節(jié)全家團(tuán)聚，子女對(duì)老人的健康關(guān)愛非常重要，這包括關(guān)注老年人的血壓、血糖及血脂，藥店可以選擇電子血壓計(jì)、血糖儀和按摩器等醫(yī)療器械做活動(dòng)，提示給老年人帶回一套，時(shí)刻檢測(cè)老年人的健康狀態(tài)以預(yù)防疾病。

第二，老年人的鈣流失比較嚴(yán)重，容易骨折，進(jìn)入冬季后，藥店應(yīng)該提示并宣傳“老年人要注重補(bǔ)鈣以預(yù)防骨折”，可以選擇一些適合老年人的補(bǔ)鈣產(chǎn)品做單品。目前寶和堂熱銷的是氨糖鈣。

第三，多數(shù)老年人存在胃腸問題，胃口不好，或者便秘，這就需要家人多關(guān)注老年人的胃腸，比如可以選擇益生菌，不但能夠提高免疫力，也具備改善過敏體質(zhì)的功效，同時(shí)，益生菌需要堅(jiān)持服用1～2個(gè)月才會(huì)有明顯效果，這對(duì)于藥店來說就是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，把一次性的消費(fèi)，轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的健康調(diào)理，便成了長(zhǎng)期的生意。

另外，針對(duì)老年人體質(zhì)弱、免疫力差，也可以推薦提升免疫力的商品，比如老年人如果氣虛，可以建議購買黃芪精，增強(qiáng)免疫力，如果因貧血導(dǎo)致睡眠不好，建議購買阿膠，而氣血雙補(bǔ)則建議黃芪精和阿膠同時(shí)服用。

如果執(zhí)行到位，上述產(chǎn)品春節(jié)前的銷量較往常通常會(huì)提升1-3倍。

四、季節(jié)用藥適逢其時(shí)

春節(jié)期間是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)期，而今年底的流感暴發(fā)更增加了呼吸系統(tǒng)藥品的需求，所以今年節(jié)前及節(jié)日期間，在品類陳列上還應(yīng)著重抗病毒、咳嗽等呼吸系統(tǒng)用藥，同時(shí)加強(qiáng)店員培訓(xùn)，為患者提供全面的幫助和指導(dǎo)。

對(duì)于呼吸系統(tǒng)的用藥，同樣可以有一些推廣手段，比如兒童是流感的高發(fā)人群，可以舉辦少兒文藝節(jié)目，有效宣傳藥店品牌及商品，并帶動(dòng)客流，提升了單品的銷售。

精品公廁方案策劃篇五

1、學(xué)會(huì)本課10個(gè)生字。認(rèn)識(shí)4個(gè)字。

2、領(lǐng)會(huì)課文內(nèi)容，知道喜歡聽奉承話容易上當(dāng)受騙的道理。

3、分角色朗讀課文。

1、學(xué)會(huì)本課生字。

2、分角色朗讀。

1、教學(xué)掛圖或多媒體課件。

2、烏鴉、狐貍等頭飾。 教學(xué)時(shí)間

看課題：這是誰和誰？我們來看看它們之間發(fā)生了什么事。

教師口述，同時(shí)課件演示：狐貍直流口水。 師：那接下來會(huì)發(fā)生什么事？請(qǐng)大家繼續(xù)看演示。請(qǐng)一位同學(xué)朗讀。 狐貍?cè)握f的話及烏鴉的三次反應(yīng)。 這就是我們今天要學(xué)習(xí)有內(nèi)容，大家說說怎樣學(xué)習(xí)才有趣。 學(xué)生提出多種學(xué)習(xí)方法。教師歸納：先讀書，后表演，再質(zhì)疑。

分小組自由讀，充分熟悉課文內(nèi)容 打開書，分小組自由讀課文第4—8自然段，讀流利為止。

小組邊讀邊評(píng)，了解課文內(nèi)容。

師：請(qǐng)小評(píng)論員評(píng)論一下，他們誰得最像狐貍和烏鴉？ 請(qǐng)?jiān)u選出的優(yōu)秀者帶大家讀相應(yīng)的課文段落。

師：回顧一下我們讀書的過程，讀完了這幾段課文，你知道了什么？你能用自己的話說說嗎？ 學(xué)生用自己的話說出課文的意思。

1、同學(xué)們通過自己讀書，已經(jīng)初步懂得了課文內(nèi)容，可以表演了嗎？怎樣演呢？請(qǐng)小組討論，討論好了就開始表演。 學(xué)生在組內(nèi)自由組合，練習(xí)表演。

2、誰準(zhǔn)備好了可以上臺(tái)來給我們大家表演。 請(qǐng)幾組小演員上臺(tái)扮狐貍和烏鴉進(jìn)行表演。

1、大家有什么問題要問“狐貍先生”和“烏鴉小姐”嗎？ 學(xué)生提出的問題可能有： 狐貍先生： 你為什么要用那么親熱的語氣問候?yàn)貘f？ 你為什么要問候?yàn)貘f的孩子？ 烏鴉的羽毛并不漂亮，嗓子也并不好，可你為什么還要夸她？ 烏鴉小姐： 為什么你第一次不作聲？ 為什么第二次看了狐貍一眼，還是不作聲？ 為什么第三次那么得意，唱起歌來？ 由狐貍和烏鴉的扮演者回答以上問題。

2、同學(xué)們，從他們的回答中，你可以看出這是一只怎樣的狐貍，這是一只怎樣的烏鴉，從狐貍和烏鴉的話里，你明白了什么道理。

這篇課文雖然短小，卻告訴我們一個(gè)深刻的道理。我們把這樣的故事叫寓言故事。我們學(xué)的這篇課文就選自一本有名的寓言—《伊索寓言》，課后請(qǐng)同學(xué)們找來讀一讀。

1、用生字卡片齊讀、指名讀。

2、指導(dǎo)書寫生字。

（1）重點(diǎn)指導(dǎo)： 差：半包圍結(jié)構(gòu)，注意下面是“工”，不是“土”。 張：左右結(jié)構(gòu)，左右大致各占一半位置。注意筆畫筆順，“弓”的第三筆是“豎折折鉤”，“長(zhǎng)”的第一筆是“撇”。 肉：筆順是丨、冂、內(nèi)、肉，共6畫。注意兩個(gè)“人”的第二筆都是點(diǎn)。 叼：最后一筆是“提”，不是“撇”。 雀：下面部分是4橫，不要少寫一橫。 （2）學(xué)生練寫，完成課后練習(xí)第2題。

教師巡視指導(dǎo)，課堂訂正。

我們來做一個(gè)小游戲好嗎？假如像烏鴉媽媽，你會(huì)對(duì)你的寶寶說些什么呢？ 學(xué)生扮烏鴉媽媽勸誡孩子。

精品公廁方案策劃篇六

根據(jù)《xx河林業(yè)局基層領(lǐng)導(dǎo)班子(黨組織)(專題組織生活會(huì))方案》要求，結(jié)合免院實(shí)際制定如下實(shí)施方案。

召開專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))并開展評(píng)議黨員工作的人員包括：醫(yī)院班子成員和醫(yī)院黨支部支委。

(一)切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)。專題組織生活會(huì)(民主生活會(huì))前，我院支部要在前段學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上， 再進(jìn)行1次集中學(xué)習(xí)。組織廣大黨員進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨章，學(xué)習(xí)中央關(guān)于開展教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)要求，學(xué)_關(guān)于教育實(shí)踐活動(dòng)一系列重要指示精神，學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)黨委、市委領(lǐng)導(dǎo)同志指導(dǎo)教育實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)專題民主生活會(huì)時(shí)的重要講話精神等。通過深入學(xué)習(xí)，讓黨員搞清楚黨員的條件和標(biāo)準(zhǔn)，搞清楚召開專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))和民主評(píng)議黨員的目的和方法，引導(dǎo)黨員以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度參加專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))和民主評(píng)議黨員工作，正確對(duì)待自身存在的不足，正確對(duì)待群眾提出的意見，正確對(duì)待黨組織指出的問題，解決好針對(duì)部分黨員認(rèn)為“四風(fēng)”問題是領(lǐng)導(dǎo)干部的事，與己無關(guān)、不以為然等模糊認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)思想自覺和行動(dòng)自覺。

學(xué)習(xí)有具體計(jì)劃安排、每位黨員要做筆記。

(二)認(rèn)真開展談心談話。醫(yī)院黨支部要通過個(gè)別談話、集體座談、上門走訪等多種方式，深入征求黨員群眾意見。對(duì)外出流動(dòng)黨員可通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式，了解思想和工作情況。對(duì)困難黨員、年老體弱黨員要上門談心，主動(dòng)關(guān)懷、聽取意見，要有組織地開展談心談話活動(dòng)。黨支部書記與行政主要領(lǐng)導(dǎo)、與支部委員、與每名黨員都要談心，支部委員要相互談心，黨員彼此之間也要談心。對(duì)存在問題又缺乏認(rèn)識(shí)的黨員要反復(fù)談，幫助提高認(rèn)識(shí)、正視問題；平時(shí)有分歧、有疙瘩的更要通過談心，消除隔閡、增進(jìn)了解。對(duì)存在突出問題的黨支部班子成員，上級(jí)黨組織要有針對(duì)性地談話提醒。

談心談話要互相掏心窩子、說心里話，既主動(dòng)說自己身上的毛病，又直接點(diǎn)出對(duì)方的不足，特別是對(duì)群眾反映的問題和意見，要坦誠(chéng)接受并相互提醒。談心談話談開談透談通后，召開專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))。

談心談話要做好記錄。

(三)撰寫簡(jiǎn)要的對(duì)照檢查材料。我院黨支部認(rèn)真匯總梳理征求到的意見建議，召開會(huì)議集體把脈會(huì)診，一項(xiàng)一項(xiàng)討論分析，找準(zhǔn)找實(shí)存在的突出問題。圍繞發(fā)展思路不科學(xué)、決策不民主、辦事不公道、侵犯職工群眾利益等突出問題認(rèn)真開展對(duì)照檢查。黨組織班子查擺出來的問題和群眾提出的合理化意見沒有人認(rèn)領(lǐng)的，不能召開專題組織生活會(huì)。醫(yī)院班子成員要形成簡(jiǎn)要對(duì)照檢查材料，條目式列出問題清單和整改措施。對(duì)照檢查材料要檢查剖析存在的問題，深挖產(chǎn)生問題的思想根源，有針對(duì)性地提出具體改進(jìn)措施。

局第二督導(dǎo)組：組長(zhǎng)；唐越鵬 組員：甘志民 安玉林 職 工 醫(yī) 院：盛斌 馬立英 胡迪 衣錦明 王麗杰 趙萍萍 馬忠正。

會(huì)議程序：

上午會(huì)議內(nèi)容：一是黨支部書記代表醫(yī)院黨支部(領(lǐng)導(dǎo)班子)進(jìn)行對(duì)照檢查；二是黨支部書記個(gè)人對(duì)照檢查，班子成員院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、支委對(duì)其開展批評(píng)，黨支部書記做表態(tài)性發(fā)言；三是院長(zhǎng)個(gè)人對(duì)照檢查，書記和其他班子成員、支委對(duì)其開展批評(píng)，xx做表態(tài)性發(fā)言；四是副院長(zhǎng)、支委xx、xx、xx依次開展對(duì)照檢查，書記、院長(zhǎng)對(duì)副院長(zhǎng)、支委xx、xx、xx開展批評(píng)，批評(píng)后，對(duì)照檢查者做表態(tài)性發(fā)言。五是請(qǐng)局督導(dǎo)組組長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；六是支部書記做表態(tài)性發(fā)言。

下午會(huì)議內(nèi)容：支部書記xx主持召開專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))情況通報(bào)會(huì)(通報(bào)內(nèi)容請(qǐng)督導(dǎo)組審核)，參加人員局督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)、xx、xx、xx、xx。會(huì)議內(nèi)容：一是支部書記通報(bào)專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))情況；二是請(qǐng)督導(dǎo)組主持開展專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))情況測(cè)評(píng)；三是支部書記主持開展民主評(píng)議黨員工作，采取發(fā)放測(cè)評(píng)表的方式，按照“好”、“一般”、“差”三種情況，對(duì)全體黨員進(jìn)行投票測(cè)評(píng)。

相關(guān)要求：一是開展批評(píng)和開展自我批評(píng)都要堅(jiān)持用事實(shí)說話，點(diǎn)到具體人具體事，是什么問題就擺什么問題，真正達(dá)到既紅臉出汗、觸動(dòng)思想，又增進(jìn)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)工作的效果。二是自我批評(píng)要直奔主題，對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的不正之風(fēng)問題，對(duì)上級(jí)點(diǎn)明的問題包括是否存在“裸官”情況等，要逐一作出回應(yīng)；相互批評(píng)要抹開面子，直截了當(dāng)指出問題和不足，真心實(shí)意提出改進(jìn)意見。相互批評(píng)意見要經(jīng)黨支部書記和上級(jí)黨組織審核把關(guān)。三是黨支部書記要樹標(biāo)桿、當(dāng)示范，帶頭查擺自己的問題，帶頭對(duì)其他黨員提出批評(píng)，并虛心接受他人提出的批評(píng)意見。四是民主測(cè)評(píng)的主要內(nèi)容是醫(yī)院黨組織黨員發(fā)揮先鋒模范作用、參加組織生活，完成組織交給任務(wù)等情況。

結(jié)果運(yùn)用：醫(yī)院黨支部要根據(jù)批評(píng)和自我批評(píng)情況、民主測(cè)評(píng)情況，結(jié)合平時(shí)掌握的黨員現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，進(jìn)行綜合分析，對(duì)每名黨員提出書面評(píng)定意見，并由黨支部書記向本人反饋。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的黨員，要予以表揚(yáng)或表彰，推動(dòng)形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。對(duì)長(zhǎng)期不發(fā)揮作用甚至起負(fù)面作用的黨員，要有教育幫助的具體措施，促其改正；經(jīng)教育仍無轉(zhuǎn)變的，要按照黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定上報(bào)局黨委作出組織處理。

(一)落實(shí)工作責(zé)任

醫(yī)院黨支部對(duì)專題民主生活會(huì)(專題組織生活會(huì))高度重視，積極安排部署，并及時(shí)召開黨員會(huì)議認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)部署，根據(jù)局督導(dǎo)組的工作要求，明確會(huì)前會(huì)中會(huì)后工作內(nèi)容和時(shí)間安排，召開會(huì)議專題研究安排我院支部的專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))和民主評(píng)議黨員工作，熟悉政策、明確程序，開好會(huì)議、抓好整改。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在支部的專題組織生活會(huì)。

(二)細(xì)化工作方案

醫(yī)院黨支部從實(shí)際出發(fā)，在對(duì)黨員現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)等情況進(jìn)行排查了解的基礎(chǔ)上，研究提出召開專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))和民主評(píng)議黨員工作方案，報(bào)局督導(dǎo)組審核。對(duì)年老體弱、行動(dòng)不便的黨員，可通過靈活多樣的形式組織參加專題組織生活會(huì)。

(三)堅(jiān)持力行力改

我院黨支部要鞏固和擴(kuò)大專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))和民主評(píng)議黨員工作成果，認(rèn)真研究分析查擺的問題和黨員群眾提出的意見，理清哪些是黨組織要改的問題、哪些是單位要改的問題、哪些是黨員個(gè)人要改的問題，做到所需要整改的事項(xiàng)目標(biāo)明確、措施明確、責(zé)任明確、時(shí)限明確，并進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督，確保全局教育實(shí)踐活動(dòng)取得職工群眾滿意的效果。

召開專題組織生活會(huì)(專題民主生活會(huì))和民主評(píng)議黨員工作完成后，要認(rèn)真做好工作總結(jié)，形成書面總結(jié)報(bào)告，上報(bào)報(bào)局督導(dǎo)組和活動(dòng)辦公室各一份。

精品公廁方案策劃篇七

實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的重要途徑，是素質(zhì)教育的深化和具體化。為進(jìn)一步深化學(xué)校教學(xué)改革，充分調(diào)動(dòng)廣大師生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，全面推動(dòng)學(xué)校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的開展，特制訂本實(shí)施方案。

1.通過全面實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)新教育為基礎(chǔ)，以創(chuàng)業(yè)教育為載體，將創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合起來作為一個(gè)整體推進(jìn)，從而全面提升學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐所必須的知識(shí)、能力及心理品質(zhì)，成為高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。

2.通過全面實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，實(shí)現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，從以教師為中心的教育向以學(xué)生為本的教育轉(zhuǎn)變，從以知識(shí)為中心的教育向以能力為本的教育轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的根本轉(zhuǎn)變。

3.通過實(shí)施以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程體系和教學(xué)管理體系改革，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理平臺(tái)、課程平臺(tái)和實(shí)踐平臺(tái)，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的專兼職結(jié)合的師資隊(duì)伍，創(chuàng)造有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才成長(zhǎng)的教學(xué)與實(shí)踐條件及環(huán)境。

4.通過以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，開展面向全體學(xué)生的普及型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對(duì)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿與潛質(zhì)的群體進(jìn)行專門培養(yǎng)。通過分層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的涌現(xiàn)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的快速成長(zhǎng)。

個(gè)良好的開端。

1.成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、團(tuán)委、招生就業(yè)處、產(chǎn)業(yè)處、財(cái)務(wù)處、二級(jí)學(xué)院共同參與。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)下設(shè)辦公室，掛靠教務(wù)處，負(fù)責(zé)具體的日常工作。通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，指導(dǎo)實(shí)施，把開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，并形成各部門共同配合，全體教職員工和學(xué)生積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。

2.加強(qiáng)二級(jí)學(xué)院對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

各二級(jí)學(xué)院要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作重要性的認(rèn)識(shí)，組織成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由行政、黨總支、團(tuán)總支和專業(yè)系主任及部分老師組成，同時(shí)可聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功的校友、企業(yè)管理者、有關(guān)專家擔(dān)任學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供強(qiáng)有力的支持。

3.發(fā)揮大學(xué)生科技實(shí)踐創(chuàng)新中心在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用

拓展大學(xué)生科技實(shí)踐創(chuàng)新中心的功能和定位，將其建設(shè)成為具有鮮明特色的校級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。其作用是為全校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)和能力培養(yǎng)提供實(shí)踐環(huán)境與必要條件。尤其對(duì)已經(jīng)接受系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育、且具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生，校級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地可以提供專業(yè)化、個(gè)性化的指導(dǎo)，并為項(xiàng)目啟動(dòng)提供支持。

1.更新教育理念，推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展

科學(xué)把握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科教育、素質(zhì)教育、就業(yè)教育的內(nèi)在聯(lián)系，堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和精神為核心，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和活動(dòng)為載體，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提高為關(guān)鍵的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新理念。切實(shí)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，注重頂層設(shè)計(jì)和整體設(shè)計(jì)，注重面向全體學(xué)生，注重項(xiàng)目帶動(dòng)，注重通過深化課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展。

2.將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案進(jìn)行整體設(shè)計(jì)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是人才培養(yǎng)模式的根本性變革，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要途徑。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須面向?qū)W生全體、有明確的培養(yǎng)目標(biāo)，需要系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)，以及實(shí)踐訓(xùn)練和參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。因此，必須從教育全過程出發(fā)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，以確保學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識(shí)、能力、素質(zhì)達(dá)到預(yù)期要求。

3.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程平臺(tái)

(1)面向全體學(xué)生開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育類必修課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要途徑。通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)、途徑和一般規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育的拓展與延伸，是面向全體學(xué)生的教育，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，可以先在全校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類公共選修課程，待課程體系基本完善，且教學(xué)條件具備后，再將成熟的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程列入各專業(yè)必修課程。

(2)在專業(yè)教育中融會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

的教學(xué)內(nèi)容，通過講座或課程形式，啟發(fā)學(xué)生將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與所學(xué)專業(yè)知識(shí)結(jié)合起來，使各專業(yè)學(xué)生能夠深刻理解專業(yè)內(nèi)涵，并在學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)上開展高層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

(3)在部分專業(yè)實(shí)施系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

將系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程(包括實(shí)踐環(huán)節(jié))納入專業(yè)課程。根據(jù)專業(yè)性質(zhì)的不同，可以側(cè)重于創(chuàng)新教育，也可以側(cè)重于創(chuàng)業(yè)教育。如在工科類專業(yè)可以強(qiáng)化創(chuàng)新教育，培育創(chuàng)新成果，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)以專業(yè)創(chuàng)新成果為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐;在經(jīng)管類專業(yè)中鼓勵(lì)學(xué)生以創(chuàng)新的理念和現(xiàn)代化的管理方法創(chuàng)辦企業(yè)，并為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)造有利條件;鼓勵(lì)開展跨學(xué)科、跨專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

4.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺(tái)

(1)創(chuàng)建學(xué)生參與科研創(chuàng)新訓(xùn)練的機(jī)制

推進(jìn)教學(xué)與科研相結(jié)合，強(qiáng)化大學(xué)生的科研能力培養(yǎng)，在有條件的專業(yè)，把學(xué)生科研訓(xùn)練納入專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，設(shè)立相應(yīng)學(xué)分，提供實(shí)驗(yàn)室開放環(huán)境，指導(dǎo)學(xué)生參與創(chuàng)新科研訓(xùn)練，吸引大學(xué)生參與教師的科研工作，實(shí)施大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃，遴選資助一批大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目，構(gòu)建富有特色的國(guó)家、省廳和學(xué)校三級(jí)大學(xué)生科研創(chuàng)新訓(xùn)練體系。通過科研訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，同時(shí)可以通過將科研成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的目的。

(2)創(chuàng)建各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地

建立二級(jí)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。二級(jí)學(xué)院主要依靠各中心實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)中心、工程中心以及校內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐基地來構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。通過開放實(shí)驗(yàn)室，為相關(guān)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行各類科研開發(fā)、完成實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目提供必要條件。

建立以大學(xué)生科技實(shí)踐創(chuàng)新中心為主體的校級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)

訓(xùn)基地，為已經(jīng)接受系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育的學(xué)生提供專業(yè)化、個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并為項(xiàng)目啟動(dòng)提供適當(dāng)資助。

(3)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地

發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，依托學(xué)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園、常州市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、常州軟件園、常州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)建學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。通過孵化基地，為學(xué)生進(jìn)一步研發(fā)提供資金和政策的支持;為企業(yè)創(chuàng)辦和運(yùn)行提供融資服務(wù);通過提供法律、稅務(wù)、財(cái)務(wù)及其它的服務(wù)幫助初創(chuàng)企業(yè)規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn);通過真實(shí)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，使創(chuàng)業(yè)學(xué)生的潛能得到進(jìn)一步的開發(fā)。

(4)充分發(fā)揮第二課堂教育的作用

充分發(fā)揮第二課堂教育的作用，將由學(xué)生處、團(tuán)委和招生就業(yè)處等部門組織的各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、科技節(jié)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺(tái)的重要組成部分。通過第二課堂多樣化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)不同專業(yè)、不同年級(jí)學(xué)生的自由交流，在全校形成濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。

5.建立與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的激勵(lì)政策與制度

在專業(yè)培養(yǎng)方案中規(guī)定必修的創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分，保證每一個(gè)學(xué)生都能接受最基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對(duì)參與學(xué)科競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐取得優(yōu)異成績(jī)的學(xué)生給予適當(dāng)學(xué)分。為解決學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐在時(shí)間上的制約，學(xué)校將在學(xué)分制基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善選課制度，并為學(xué)生延長(zhǎng)修業(yè)年限創(chuàng)造更加便利的條件。鼓勵(lì)教師投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對(duì)指導(dǎo)學(xué)生取得優(yōu)異成績(jī)的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6.發(fā)掘社會(huì)資源，建立專家指導(dǎo)機(jī)制

及有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)開展密切合作，形成良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

充分發(fā)揮政府和社會(huì)各界的人才優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家指導(dǎo)委員會(huì)。專家指導(dǎo)委員會(huì)為學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供咨詢、指導(dǎo);審定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置;參與建設(shè)校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地;評(píng)估創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;協(xié)助建立與政府、企業(yè)等社會(huì)各界的聯(lián)系。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家指導(dǎo)委員會(huì)由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)、資深教師、政府官員、知名企業(yè)家、優(yōu)秀校友等構(gòu)成。

7.成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室，建設(shè)專兼職相結(jié)合的教師隊(duì)伍

為推動(dòng)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)研究與教學(xué)建設(shè)，學(xué)校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室，并配備專職教師。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室負(fù)責(zé)全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列課程的開發(fā)、講授與實(shí)踐指導(dǎo)。

充分發(fā)揮現(xiàn)有教師隊(duì)伍的作用，通過培養(yǎng)、引進(jìn)，逐步建立一支與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的、專兼職結(jié)合的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。尤其注重選配或選聘富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師、管理人員、成功企業(yè)家、成功人士和政府相關(guān)專業(yè)人員擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)教師。

8.加大扶持力度，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金

不斷加大對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的投入，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所需經(jīng)費(fèi)納入學(xué)校年度預(yù)算，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育穩(wěn)步、持續(xù)開展提供物質(zhì)上的保障。同時(shí)，通過學(xué)校投入、社會(huì)捐助、個(gè)人支持等渠道，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金，用于支持學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、扶持重點(diǎn)項(xiàng)目。

競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、事跡報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)家及相關(guān)領(lǐng)域的政府官員到校講座、對(duì)話，組織到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)等課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與需求。

開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是高校教育教學(xué)改革的必然需求，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、辦好人民滿意的高等教育的必然需求，是促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展、促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的必然需求。全校各相關(guān)部門、二級(jí)學(xué)院要深刻理解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵，了解國(guó)內(nèi)外高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的動(dòng)態(tài)，明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本目標(biāo)和要求，切實(shí)落實(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的各項(xiàng)措施，為提高我校人才培養(yǎng)質(zhì)量、增進(jìn)人才競(jìng)爭(zhēng)力而共同努力。

精品公廁方案策劃篇八

科目：社會(huì)藝術(shù)

執(zhí)教人：李秋花

l激發(fā)幼兒愛書的情感。

l培養(yǎng)幼兒對(duì)歌曲的感受能力和表演能力。

l引導(dǎo)幼兒根據(jù)歌詞內(nèi)容做相應(yīng)的表情、動(dòng)作，唱準(zhǔn)附點(diǎn)音符和切分音。

l《小人書不要哭》歌曲錄音帶。

l情景表演“小人書哭了”。

開始部分：

觀看情景表演“小人書哭了”，引導(dǎo)幼兒討論：小人書為什么哭了？

基本部分：

教師領(lǐng)幼兒朗誦歌詞。

學(xué)唱歌曲。教師完整演唱歌曲，鼓勵(lì)幼兒小聲跟唱。

師幼共同演唱，提醒幼兒唱好附點(diǎn)音符和切分音。

在幼兒熟悉歌曲的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒自編動(dòng)作、表情表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。

結(jié)束部分：教師總結(jié)，講評(píng)幼兒表現(xiàn)。

精品公廁方案策劃篇九

為考核員工的工作成績(jī)，作為獎(jiǎng)懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù)及了解并評(píng)估員工的工作精神與潛在能力作為訓(xùn)練發(fā)展的參考，而以督促工作及改進(jìn)其工作為宗旨，特制定本辦法。

1、員工考績(jī)每年定為一次，作為年終考績(jī)。

2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，由管理部人事科分發(fā)考核表，至各部門。各部門主管須于春節(jié)前io日初核完畢，遞交表冊(cè)至總經(jīng)理室匯整，再呈報(bào)總經(jīng)理復(fù)核及批示。

3、各單位主管考績(jī)由總經(jīng)理復(fù)核。

4、春節(jié)前6日，總經(jīng)理全部復(fù)核完畢，由管理部轉(zhuǎn)發(fā)各單位各人知悉。

5、年度考績(jī)事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，管理部執(zhí)行，各部門配合。

年度考績(jī)區(qū)分為四等:

90分以上:特等;

80至89分:甲等;

76至79分:乙等;

60至69分:丙等。

同時(shí)要注意考績(jī)分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)

1.員工及主管在年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績(jī)不得列為特等。

(1)在考績(jī)年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;

(2)遲到早退全年累計(jì)達(dá)13次以上(含);

(3)曠工全年達(dá)1日以上(不含)。

2.于年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績(jī)不得列為甲等。

(1)曾受記過以上處分未予撤銷者;

(2)遲到早退全年累計(jì)達(dá)20次以上(含);

(3)曠工全年達(dá)2日以上(不含)。

3.人數(shù)限制。

(1)特等。

各單位人數(shù)為5人以下，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為1人。

各單位人數(shù)5人以上(不含)，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績(jī)者，該單位主管須另呈“特等考績(jī)報(bào)告一書”予總經(jīng)理。

(2)各單位考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例，某單位8人，則總分?jǐn)?shù)不得超過8 x 80 = 640分)。但如果該單位主管認(rèn)為該單位表現(xiàn)極佳，得簽呈總經(jīng)理核示，核準(zhǔn)者為例外處理，但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

注:特等考績(jī)分?jǐn)?shù)不并人該單位考績(jī)總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。

員工于年度內(nèi)，曾受獎(jiǎng)懲者，其年度考績(jī)應(yīng)行加減分?jǐn)?shù)，其按下列規(guī)定:

1、記大功1次者加5分，記大過1次者減5分。

2、記小功1次者加3分，記小過一次者減3分。

3、嘉獎(jiǎng)1次者加1分，申誡1次者減1分。

4、曠工i日者:扣2分。

5、遲到次數(shù)超過13次者(含)，每逾一次扣0.5分。

本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù)，獨(dú)立于考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)(80分或85分)限制之外。

1、考績(jī)特等者，優(yōu)先予以升遷職位及職務(wù)。

2、考績(jī)獎(jiǎng)金、罰金連同年終獎(jiǎng)金發(fā)出。

凡個(gè)人對(duì)單位主管所評(píng)定的考績(jī)分?jǐn)?shù)不服者，可簽報(bào)呈遞總經(jīng)理室，再呈報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。申訴日期限于考績(jī)經(jīng)管理部門通知個(gè)人后2日內(nèi)進(jìn)行申訴，逾期不予受理。

辦理考績(jī)的主管人員均應(yīng)以客觀立場(chǎng)評(píng)議，不得詢私。凡經(jīng)總經(jīng)理室審查出有違反企業(yè)的規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核備。

1、各員工的考績(jī)，經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后，若有批駁者，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評(píng)核考績(jī)分?jǐn)?shù)，再呈批示。

2、固定年終獎(jiǎng)金額數(shù)，由總經(jīng)理依年度經(jīng)營(yíng)狀況做裁決。

3、本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。

精品公廁方案策劃篇十

活動(dòng)意義：

1、幫助別人，快樂自己；贈(zèng)人玫瑰，手留余香。

2、扶貧救困，片片愛心；凈化心靈，升華人格！

3、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長(zhǎng)城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子。

活動(dòng)方式：

我們準(zhǔn)備玫瑰，分會(huì)組織進(jìn)行義賣，而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計(jì)劃，貧困學(xué)生救助基金中，并向社會(huì)公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。

活動(dòng)時(shí)間：_年2月13、14日

活動(dòng)地點(diǎn)：各分會(huì)自定

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳部準(zhǔn)備好活動(dòng)條幅和活動(dòng)倡議書；總務(wù)部準(zhǔn)備玫瑰花；各分會(huì)負(fù)責(zé)所需的桌椅、募捐箱音響設(shè)施。

活動(dòng)過程：

安排人員提前20分鐘到場(chǎng)，準(zhǔn)備所需物品，在義賣地點(diǎn)擺放物品，發(fā)放活動(dòng)倡議書進(jìn)行宣傳；分組并安排每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對(duì)問題的解答；安排專人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)送。同時(shí)通過音響設(shè)施向廣大市民宣傳。

注意事項(xiàng)：

1、通知協(xié)會(huì)會(huì)員參加此次活動(dòng)；

2、參與義賣活動(dòng)的義工統(tǒng)一服裝；

4、參加活動(dòng)所有人員的交通費(fèi)、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的資金；

5、活動(dòng)過程中每個(gè)成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機(jī)、錢包等。

活動(dòng)總結(jié)：

各分會(huì)核對(duì)賬目，報(bào)總會(huì)匯總

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